女装促销策划方案

女装促销策划方案（精选6篇）

篇1：女装促销策划方案

娇绒绽放 柔暖风尚

活动目的：时值初冬，正是羊绒畅销的好季节，现羊绒羊毛市场品牌众多，且在不断增加，竞争日益加剧，为了稳定和扩大本品类的市场份额，维护和回馈品牌会员，更为了为企业增加销售量以提高企业的收益，结合该品类时令性特征，我们有意在光棍节、感恩节来临之际，策划开展本次以羊绒为主题的促销回馈活动。

一、活动对象：30--50岁新老顾客

二、活动方式：

1、在本次的宣传单页上印上价值20元的抵价券，凡在活动期间购买本品牌服装，持此宣传单页均可抵20元。且所有服装均以8.8折销售。

2、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可获得一个印有本品牌标志的精美挂件。

3、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可凭购物小票参加抽奖活动，（中奖率百分之百）。奖项设置：一等

三、活动地点：常州市各服装卖场及加盟店

四、活动时间：2011年6月4～6号

五、广告配合方式：

1、在各大超市、小区等人流量多的地方发放关于本次活动的宣传

单页。

2、在本地电视台打滚动字幕，每天二次，分别为11点至13点，晚上19点至21点

3、在本地广播电台作宣传本次活动，每天三次，分别为11点至

13点，16点至18点，20点至22点

4、与比较有影响的电视媒体合作，举办“形象代表”选拔赛

5、店内POP：在店内悬挂绿色植物装饰品，这样可以给人清新的感觉。在服务台周围布置“欢迎光临”字样的彩灯，并在门口摆放大的海报。（海报内容与本次活动相关且背景为端午节为主）

六、前期准备：

1选择合适的促销时间有及宣传地点，印制宣传单页、广播电台、电视广告均于活动一个星期前开始进行宣传，以达到让顾客知道的目的。

2、“形象代表”选拔赛须提前三个月开始，决赛与总决赛时邀请较知名的评委进行评比。参赛者须准备本人5寸彩照一张（照片上写明身份证号，姓名，联系方式，可通过e-mail或邮寄到公司，也可直接到公司报名，初选后进入决赛。

3、将所有赠品及奖品都印上本品牌标志，准备好充足的奖品。

4、将现在用到的展台、、音响、条幅、气球、彩灯、海报等布置好，5、将活动期间的促销员工进行前期培训，安排好他们的工作并对其进行有效的分工。安排好“形象代表”大赛的主持人。

七、中期操作：

1、确保本次促销中的一切活动符合法律法规。

2、通过电视媒体进行决赛与总决赛时要有公证人员，本着公平公证的态度进行评比。

3、现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与购买，店内物品摆放协调，赠品及时补充，且要保持店内通路的顺畅。

4、注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多的吸引人气，给顾客视觉、听觉上的冲击，用利益法来吸引、刺激、引导顾客的关注和消费。

5、一切活动围绕产品进行，现场的秩序一定要维持好，奖品及赠品的发放不能厚此薄彼。

八、后期延续：

1、将店内“佳人壁”的照片传到企业网站上。

2、通过各种媒体宣传来加深本次促销活动的影响

3、由公司总经理对本次活动进行总结。

4、活动期间所有费用的结算。

九、费用预算：

人员费用：促销员8人*100元*3天+后勤、保卫8人*70元*3+发单员10人*70元*5天=7580元，广告费用：电视广告（字幕）30000元，广播广告费4000元，报纸杂志费3000元，宣传单页费1500元

店内pop装饰费：1000元

奖品及赠品费12000元

合计59080元

十、意外防范：

1、注意顾客的动向，活动期间避免混乱场面；

2、活动期间注意所以服装折清洁，及时将被碰脏的衣服撤下架；

3、收银期间要格外注意，以免收到假钱；

4、力争为让每一位顾客都感受到我们的贴心服务

十一、效果预估：

经过本次活动，能够有效的将本品牌的知名度与人气提高一倍，并且达到了提高销售额的目的，且在这次的活动中，更进一步的开拓了本品牌服装的市场。

篇2：女装促销策划方案

一、活动目的：时值盛夏，正是夏装畅销的好季节，而现在女

装市场品牌众多，且在不断增加，竞争日益加剧，并且中国传

统节日——端午，即将来临，本企业为了稳定和扩大自己品牌的市场，提高品牌知名度，树立良好的企业声誉，为企业增加

销售量以提高企业的收益，同时，也给广大消费者朋友们一定的反馈，特举办此次促销活动。

二、活动对象：18～40岁女性

三、活动主题：浓情在端午，“依恋”相伴尔

四、活动方式：

1、在本次的宣传单页上印上价值20元的抵价券，凡在活动期间购买本品牌服装，持此宣传单页均可抵20元。且所有服装均以8.8折销售。

2、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可获得一个印有本品牌标志的精美挂件。

3、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可凭购物小票参加抽奖活动，（中奖率百分之百）。奖项设置：一等奖1名，奖品为本品牌1000元购物券一张，（可直接使用）及精美手表一只（价值200元）；二等奖3名，奖品为500元本品牌购物券一张（可直接使用），及精美口杯一只；三等奖5名，奖品为200元本品牌购物券一张（可直接

使用），及精美遮阳伞一把；感谢奖若干,奖品为康师傅冰红茶一瓶。

4、在各活动地点树立一块“佳人壁”，凡在活动期间购买本品牌服装，均可以让我们的工作人员为其拍照，然后贴于“佳人壁”上，直至活动结束为止，让顾客感受一下被人瞩目的感觉。

5、设置特价区：在店内设定一个专门区域销售特价商品，以招睐顾客。

6、在活动前三个月通过比较有影响的媒体，举办为本品牌选“形象代表”，参赛者为18～30岁女性。比赛分为初赛，决赛与总决赛三场，最终获胜者将作为本品牌的形象代表，且有5000元的奖金。

7、将此次促销中所得的利润的10%捐赠给当地的红十字会，以帮助贫困地区的人们。（通过媒体进行宣传）

五、活动地点：常州市各服装卖场及加盟店

六、活动时间：2011年6月4～6号

七、广告配合方式：

1、在各大超市、小区等人流量多的地方发放关于本次活动的宣传

单页。

2、在本地电视台打滚动字幕，每天二次，分别为11点至13点，晚上19点至21点

3、在本地广播电台作宣传本次活动，每天三次，分别为11点至

13点，16点至18点，20点至22点

4、与比较有影响的电视媒体合作，举办“形象代表”选拔赛

5、店内POP：在店内悬挂绿色植物装饰品，这样可以给人清新的感觉。在服务台周围布置“欢迎光临”字样的彩灯，并在门口摆放大的海报。（海报内容与本次活动相关且背景为端午节为主）

八、前期准备：

1选择合适的促销时间有及宣传地点，印制宣传单页、广播电台、电视广告均于活动一个星期前开始进行宣传，以达到让顾客知道的目的。

2、“形象代表”选拔赛须提前三个月开始，决赛与总决赛时邀请较知名的评委进行评比。参赛者须准备本人5寸彩照一张（照片上写明身份证号，姓名，联系方式，可通过e-mail或邮寄到公司，也可直接到公司报名，初选后进入决赛。

3、将所有赠品及奖品都印上本品牌标志，准备好充足的奖品。

4、将现在用到的展台、、音响、条幅、气球、彩灯、海报等布置好，5、将活动期间的促销员工进行前期培训，安排好他们的工作并对其进行有效的分工。安排好“形象代表”大赛的主持人。

九、中期操作：

1、确保本次促销中的一切活动符合法律法规。

2、通过电视媒体进行决赛与总决赛时要有公证人员，本着公平公证的态度进行评比。

3、现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与购买，店内物

品摆放协调，赠品及时补充，且要保持店内通路的顺畅。

4、注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多的吸引人气，给顾客视觉、听觉上的冲击，用利益法来吸引、刺激、引导顾客的关注和消费。

5、一切活动围绕产品进行，现场的秩序一定要维持好，奖品及赠品的发放不能厚此薄彼。

十、后期延续：

1、将店内“佳人壁”的照片传到企业网站上。

2、通过各种媒体宣传来加深本次促销活动的影响

3、由公司总经理对本次活动进行总结。

4、活动期间所有费用的结算。

十一、费用预算：

人员费用：促销员8人*100元*3天+后勤、保卫8人*70元*3+发单员10人*70元*5天=7580元，广告费用：电视广告（字幕）30000元，广播广告费4000元，报纸杂志费3000元，宣传单页费1500元

店内pop装饰费：1000元

奖品及赠品费12000元

合计59080元

十二、意外防范：

1、注意顾客的动向，活动期间避免混乱场面；

2、活动期间注意所以服装折清洁，及时将被碰脏的衣服撤下架；

3、收银期间要格外注意，以免收到假钱；

4、力争为让每一位顾客都感受到我们的贴心服务

十三、效果预估：

篇3：女装促销策划方案

关键词：衣恋集团,品牌,淮安专柜,营销策划

1 淮安市场环境分析

淮安地处苏北腹地, 北接连云港, 东北接盐城市, 偏南接扬州市, 南邻安徽省, 西连宿迁市。至2009年末, 淮安市城镇人口占总人口比重为43.1%, 达到226万。城市居民在着装打扮上不再满足普通服饰, 而是注重款式的新颖、追求时尚靓丽、品牌高档化的衣着服饰。近年来, 人们购买服装的金额和数量成逐年上升的趋势, 2008年淮安市城市居民衣着支出人均988.20元, 同比增长28.0%。

作为一个中小型城市, 虽然这两年由于金鹰国际购物中心和大连万达国际购物中心的入驻, 带来了不少知名的女装品牌, 但真正的国际品牌的专卖店和销售专柜还比较缺乏, 市场上摆放和销售的, 多是国内自己的名牌。已进入淮安市场的SCOFIELD、PRICH、马克, 华菲等品牌, 因为服装风格、价位等因素的影响一直没有很好的表现。

从近年淮安中央新亚商场和金鹰国际购物中心的经营来看, 女装市场的竞争十分惨烈, 几个星期的产品不对路, 就有从商场出局的危险。两家商场三楼少淑女装专柜销售额前5名的均为国际品牌, 这两年, 一些女装大牌公司纷纷收回淮安地区经销商的代理权, 目的就是要加大对淮安市场的开拓力度。

为了进一步打开E.LAND品牌的销售市场, 在2010年9月6日中央新亚购物广场开业时, 对新亚E.LAND专柜进行一系列的营销策划。

2 产品分析及消费者定位

2.1 产品定位

“E.LAND”是韩国衣恋公司的第一品牌, 产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕美国哈佛、耶鲁等大学风格概念来进行的, 充分展现出当代青年活泼、运动、健康的精神面貌。进入中国大陆之前, 此品牌服饰一直出口美国, 主要的对象是美国的大学生, 产品分四个系列:大学校园、运动、美国田园风格、野营郊游, 追求美国大学校园的休闲运动着装风格。

2.2 目标市场选择

E.LAND品牌的产品符合包括20岁以上的年轻男女的需求。这个年龄段的消费者具有一个显著的消费心理就是, 不太在意花费多少钱, 只希望能买到独特的、非同一般的东西。在淮安, E.LAND的目标市场主要是追求校园休闲理念的在校高中生、大学生以及刚就业的年轻职业人。

2.3 价格策略

因为服装有明显的时间性和季节性, 所以适时减价将是E.LAND品牌淮安店的重要价格策略, 一般促销时段是从周末开始延续至一个星期或两个星期以后。频率一般不能超过总销售时间的30%, 降价幅度可大可小, 一般在30%-50%之间较为适宜。

3 广告策略

3.1 广告目的

E.LAND品牌新亚国际商城店开业初期的广告目的, 是让淮安的社会大众知道、了解这个国际性品牌, 了解它的发展过程、服饰风格及品牌内含, 从而对这个品牌产生信任、尊重和向往。

开业初期的广告宣传, 要将E.LAND品牌这个国际品牌的高品质、高质量、多款式表现出来, 使有钱的人以拥有它为荣耀, 使暂时没有支付能力的人向往它, 渴望得到它。

3.2 广告方式及媒介选择

开业前后, 可在淮海晚报、淮安日报、扬子晚报、淮安广播电视报上, 作平面广告, 宣布E.LAND品牌淮安专卖店的开业, 多方面介绍这个品牌。版面大小根据广告内容多少来确定;开业之后, 所刊报纸广告可只介绍品牌的一个方面, 通栏广告即可。以A版通栏报价来看淮安日报 (17.5×10.5cm;800-1000元) , 淮海晚报 (12×7.2;600-800元) , 淮安电视报 (7×23;500-700元) 除了扬子晚报广告价格 (7×24.4;1600-1800元) 稍高一些, 其余几家报纸的通栏广告价格均在数百元到一千元左右。因此, 开业初期的广告投入并不算太大。

随后一个阶段, 以刊登系列小文章为主。在这类小文章中, 要将知识性和信息传播恰当地结合好, 表面上是知识介绍, 暗地里传播一点儿与E.LAND品牌有关的信息。这种系列小文章, 对消费者的影响是渗透性的, 而且是不知不觉的。待专卖店有自己特别的促销活动时, 可开展另一个广告小战役, 但也不宜做太大的报纸广告版面, 应以通栏广告为主。关键要靠广告内容、广告创意、广告设计的独特性和高品味, 来吸引高品质的消费者。

4 店铺规划

店面招牌最好从平面走向立体, 从静态走向动态, 活动于商店门前, 吸引着过往行人。为了强调E.LAND品牌店铺的个性, 在入口处可设置大型人物或动物塑像, 伴以轻松、愉快的广告音乐, 相信会受到顾客的喜爱。

设计橱窗要注意三个方面, 一是设计要独树一帜, 努力追求E.LAND品牌的动感和文化艺术色彩, 以吸引年轻的消费者;二是通过一些淮安当地人民的生活场景使本地消费者感到亲切自然, 从而产生情感共鸣;三是通过橱窗巧妙的展示一些E.LAND品牌服装搭配, 使顾客过目不忘, 印入脑海。

试衣间要配备诸如拖鞋、舒适座椅、衣帽挂钩和试衣镜等物品, 另外还应准备纱巾以使顾客包住头部以防口红染在衣物上。总之, 宽敞、舒适的试衣空间会为顾客的心理消费上提供优势消费。

商品陈列时要注意保持整个E.LAND各区域色彩的平衡感, 除特殊风格以外, 每一个挂杆和每一组陈列区域保持款型的多元化与平衡。因为E.LAND专柜只有100多平, 所以我们只要同时拥有3-5个焦点款就足够了。经常更换以给顾客带来新意, 提升购买机会。

选择店员时要注意她们的专业性, 要有素养, 有形象, 更要有勤奋的品质。能将各种促销方式和政策灵活组合运用, 也将会成为E.LAND专柜选择店员的标准。在淮安, 江苏财经职业技术学院与新亚商城联合培养的“新亚店长班”学生, 将是E.LAND淮安新亚专柜店员的首选。

5 结束语

在淮安市实施E.LAND名牌策略, 经营者可谓任重道远, 适当的选用品牌文化策略是E.LAND品牌专卖店创造地区名牌优势的关键。创造一种全方位、高品位的文化氛围, 以文化亲和力重整专卖店内部营销将成为成功的重要因素。当然加强店员的职业教育与培训, 提高其文化素质;在店里的销售系统中建立老顾客的数据库;主动对消费者进行购物指导及消费教育;加强销售服务的管理等等都能提升专柜的销售, 具体的策略方法仍需要专家和经营者们不断的探讨。

参考文献

[1]朱立著.品牌文化战略研究[M].北京:经济科学出版社, 2006.2.[1]朱立著.品牌文化战略研究[M].北京:经济科学出版社, 2006.2.

[2]乔春洋著.品牌文化[M].广州:中山大学出版社, 2005.10.[2]乔春洋著.品牌文化[M].广州:中山大学出版社, 2005.10.

[3][美]迈克尔·利维, 巴顿·韦茨.零售管理[M].俞利军等译.北京:人民邮电出版社, 2004.[3][美]迈克尔·利维, 巴顿·韦茨.零售管理[M].俞利军等译.北京:人民邮电出版社, 2004.

[4]葛春风.连锁企业门店开发与营运管理[M].北京:中国财政经济出版社2008.[4]葛春风.连锁企业门店开发与营运管理[M].北京:中国财政经济出版社2008.

篇4：女装促销策划方案

因地制宜最有效

终端促销是厂家品牌提升和销售增长的重要手段和营销策略，关系到该区域市场产品的地位和持续性，但是很多厂家做终端促销推广的过程中会采用一刀切的简单、粗暴方法。促销设计者凭个人喜好，或者几个高层简单商量就敲定某种促销活动的类型，甚至全国一盘棋，导致很多区域市场的效果不佳，甚至起到反作用。对待终端促销，厂家真的需要提起神，静下心，慢琢磨，听取多方的意见，做一个适应市场的促销，而不是自己在意淫。

案例：广东某中型企业推出一款新品洗发水，上市不久便完成了全国的铺市工作，新品广告也已在电视上投放数月，而终端的陈列和品牌形象建设尚处于起步阶段。在产品上市半年后，为拉动销售，公司做了一场大范围大力度的终端促销活动，直接以超低价格进行特价销售，原价19.8元，特价12.8元。活动时间为整个7月份，卖场现场有2名导购拦截客户进行品牌宣传，投入高昂的活动费用，大玩人海战术，并在全国推广。

简析：尽管新品广告已在电视上投放了几个月，但是品牌还处于培育时期，甚至很多卖场刚进入不到3个月，不少消费者还没见过这个品牌。消费者本身对于洗化类产品有一定的品牌忠诚度，有品牌影响力的产品降价特售会对消费者有直接的触动，刺激购买，但对于新品牌来说，仅仅靠特价很难让消费者为其未知的品质和感受买单。同时，新品的价格印象尚未印刻在消费者心中，上市不久就大搞特价，容易使卖场、消费者对产品产生质疑，认为其价格虚高，对品牌的伤害很大。此外，促销时间段也没有抓住热点、话题、节日，没有鲜明的主题和促销亮点。

品牌信任度尚未建立，而厂家以为自己有一定的广告宣传基础，产品品质又好，低价就是大力度的促销，着实有点意淫的成分。因此，这类活动并不能起到促销的实际意图和品牌建设效果，也很难保证新品在上市期间立足。

同样是一个新品牌的新市场终端促销，B企业采用的却是将大区划分几块，由大区经理先走访重点城市和各区域经理、经销商进行终端促销的信息收集。在得到大量一手资料后，各个大区根据具体情况，按照公司规定的促销费用点进行各自区域的促销活动规划，最终取得了良好的品牌宣传和终端促销效果。有的是进行买赠精美礼品促销，有的是进行现场游戏、娱乐互动、有奖销售，有的是进行联合促销，总之就是结合区域的大环境和新品牌上市时间不长的实际情况，以品牌宣传建设为主，而不是盲目起量。

以人为本

根据产品的定位，找出目标消费群，一方面可通过媒体宣传形成影响力，另一方面就是针对目标消费群的特点进行终端促销。终端现场的促销活动要以吸引目标消费群为特色，讲解产品的“个性”，进而让现场消费者了解并认同。从消费者的喜好和需求出发，设计出能打动消费者的促销活动，活动主题的鲜明性、活动形式的互动性、现场活动的生动化等都要符合区域市场的特色。只有如此才能激发消费者的兴趣和参与度，只有消费者参与到活动中来才会达到品牌宣传和推广的目的。

突破促销“免疫力”

厂家绝不要低估消费者层次的上升和促销的屏蔽性和防备性，花样繁多、虚虚实实的终端促销让消费者开始防备厂家，防止“被设套”，越来越趋于理性消费，并对促销产生很强的“免疫力”。没有精心设计、步步为营的终端促销，就很难起到效果。

厂家要搞清楚终端促销活动的目的，是做品牌推广还是做销量拉动？谁主谁次？所有的促销活动设计都紧紧围绕核心问题展开，战术的规划和人员、时间、地点、主题、执行等都要到位。但购买动作的完成不是仅靠企划就能支撑的，这需要产品、价格、服务、环境等众多因素共同发力。所以，终端促销是一项以营造产品品牌形象、促进销售为最终目的，协调内部动作、集中外部发声的综合工作！

·一定要先发制人，要永远走在市场前面，走在竞争对手的前面。

·要结合当时当地的实事背景、竞争对手动态、消费者习惯、消费层次等。

·要有针对性，明确目标受众，做出立体式宣传。

·一定要结合自身的资源，要使促销活动有的放矢，切忌盲目促销。

动态地看待市场

一些企业往往沿用前一年的促销方案，一来不会再浪费很多精力和时间，二来参照去年的促销效果，认为本年度至少也会有同等的销量增长。

但是他们忽略了很重要的一点，消费者的核心需求和习惯喜好都在不断地变化。聪明的竞争对手会密切关注消费者的变化，随时有针对性地调整策略，使消费者感受到“心随意动”的快感。促销策略也要紧随时代的变化而变化，深刻理解消费者需求，随之而变。虽然有时墨守成规看似稳妥，也侥幸能够有一些效果，但是，其效果会逐渐衰减，也就是说当你第二次、第三次再使用时，就难以保证你的促销目标。

篇5：女装品牌名称策划方案

【以下是沙三郎品牌策划机构（筹）独家设计名称方案，谨供参考。】

女装属国际25类，以下设计的名称经查中国商标网，国际25类没有同名商标。

VANCELL Van，创意自VANCL；Cell，寓意核心。时尚锋范，VANCELL。

欧卡莎 欧凯莎 OKASA 欧美型格，时尚品味，就是“欧卡莎”。

欧伦诗 尚妮诗（已售）SUNNIS（已售）

创意自sunny（阳光）。时尚的你，如诗品味。

欧梵妮（已售）OVONNI（已售）

欧洲品质，时尚，（的）你。

伊仕派 ESPARI 伊派仕 EPASI 伊美格 IMEGIRL 注：即image girl的意思。

舒莎贝拉 SUSABELA

卡美伦 卡梵妮 伊柏格（已售）伊格尔 迪奥妮 奥迪妮 卡美伦 卡梵妮 温妮诗 伊朵拉 菲格妮 FIGONI 迪妃妮 DIFINI 迪格菲 迪格妃 DIGOFI 优格妮 UGONI 优妮格

UNIGE，UNIGIRL

伊格尼 IGENI 伊格派 IGEPAI 伊派格 IPAIGE 优伊格 UNIGIRL 意朵丽 IDOLY 意格玛 IGEMA，EGOMA 意，意大利，品牌鲜明。朵丽、格玛，都体现高档女装的特点。

欧伊品 欧依品 Only Princess 独一无二的公主品味，就是欧伊（依）品。

沙三郎原创品牌名称。顺口，好叫好记，品牌的质感不错。

欧格伊品（已售）

欧格衣品 AUGIRLS（已售）

沙三郎原创品牌名称。经查百度，没有相同的结果。另查中国商标网，没有同名商标。端庄，顺口，品牌的质感上佳，重要的是原创。

美伊登

MYEDEN Eden，伊甸园。我的衣甸园，就在美伊登！

芭菲诗 BABAFASHION 芭丽（巴黎），时尚，诗意之美，就是芭菲诗。

Fashion Talk，F&T（衣语）Clothes Talk，C&T（衣语）

近似创意：Bread Talk（面包新语）。

ESHIONTALK（衣语）

安迪·诺莎

ANDIROSA，ANDI ROSA ANDYROSA，ANDY ROSA 女性的品位鲜明，品牌的质感上佳。

雅丽缇 ELEDEAR 高（优）雅、靓丽的晚礼服。缇，橘红色的丝织物，即礼服。外文：elegance dear。

艾丽肯 埃丽肯 ELEGANT Elegant，adj.文雅的, 端庄的, 雅致的, <口>上品的, 第一流的

欧瑞迪 OLADY 欧丽派 OLIPAI 欧佰丽

OBILI 个人感觉比较符合任务要求，品牌的质感较佳。

格蕾莎 美伊莎 美格蕾 美格蕾诗 伊琪美 IKIME 谐音“一起美”。

伊可丽（已售）IKELI（已售）

品牌质感还不错，女人味十足。

伊格丽

衣服格外靓丽。

伊丽美 伊派 伊派尔 伊美琪 伊姿秀 伊美尔 韩帛伊秀（已出售）韩帛衣秀

贵在直观。

可瑞尔 雅珂瑞

珂瑞琪

根据Korea设计。

欧妮格 ONLYGIRL 欧格妮 OGENI 简洁，直观，品牌的质感较好。

埃格诗 艾格诗 意格雅 伊格雅

以上名称都具较好的品牌质感。

美娇伊 MYJOY 朵玛（已售）DOMOS（已售）

卡琪娜 KACCINA 伊索芙 ESOVA 优妮西丝·优妮西斯女性服装品牌，偏向内衣。

司贝雪 丝贝雪

创意自：Special。

朵美衣尚·美朵衣尚·朵美伊尚·美朵伊尚

美朵衣秀·美朵伊秀

美衣美朵·美伊美朵·美朵美衣·美朵美伊

菲尚伊人·菲尚佳人

多元品牌。创意理念：Fashion Baby。

玛莎美索

多元品牌。玛莎，是一个富有国际品位的用词。美索，索求美的真谛。因为有一些国际品牌的绿叶效应，“玛莎美索”很容易被打造成一棵品牌之树，屹立于时尚之林。

ZOEACE 由ZOE（生命之神）和ACE（卓越的、一流的）构成，品牌的质感还不错。

欧诗娜 OSINA，AOSINA 经查中国商标网，国际25类没有同名商标。

释义如下：欧，源自欧美时尚。诗，如诗品位。娜，妙曼如你！

衣朵阳光（已售）·阳光衣朵

适合做童装和女装销售的联合卖场品牌。童装和女装消费者的一个共同特点是：感性。“衣朵阳光”、“阳光衣朵”，就非常感性化。朵，蕴含时尚的意思。阳光，则给人灿烂的感受。衣朵阳光，EDO SUNNY，或者SUNNY EDO，都比较合适。EDO，源自国外女性的名字Edony（伊多妮），谐音“衣朵”。

仙瑞拉 仙格瑞拉 仙蕾拉 仙格蕾拉 SLR 这两个名称比较吻合产品的定位，同时富有故事传说，容易构建品牌。

BIODESIGN 北欧设计女装。

伊达丽

IDALI 罗曼迪诗 诺曼迪诗 REALAX 创意自relax。

创意自ladies。

注：诗慕、诗魅，smile。释义：美的衣，美的伊人。贝雪公主 贝美琪 贝婷美 贝美伦 美伦娜 伊莎公主 芊姿秀 芊尚美 瑞迪诗

欧维妮 欧薇妮 OVINI，OVINY

欧诗慕 欧诗魅

美迪伊 MDY

范迪诗（已售）VANDIS（已售）

【备注】我们所有的方案都经备案。原创作品，未经许可，不得侵权。以上方案如果需要进一步修改，或者你没有征到合适的方案，你都可以直接联系我们，以便及时获得更完善、更专业的方案。如果你选用我们所提交的方案，请告诉我们选用哪个，以便我们做必要的“已售”标注，避免日后误会。

篇6：女装促销策划方案

学校：

芜湖职业技术学院、经济贸易系

姓名： 赵忠强 20112073 仰孝卫 20112021

指导老师：

张娟娟老师

目录

一、形势分析.....................................................................................................................1

（一）SWTO分析.................................................................................................1

（二）政策分析.......................................................................................................2

（三）市场分析.......................................................................................................2

二、网络营销战略规划.............................................................................................3

（一）细分市场.......................................................................................................3

（二）目标市场.......................................................................................................4

三、经营目标.....................................................................................................................5

四、网络营销战略.........................................................................................................5

（一）产品战略.......................................................................................................5

（二）价格战略.......................................................................................................5

（三）渠道战略.......................................................................................................6

（四）促销战略.......................................................................................................6

（五）客户关系管理策略...............................................................................6

五、实施计划.....................................................................................................................7

六、费用预算.....................................................................................................................8

一、形势分析

（一）SWTO分析

SWOT是一种常用于行业内竞争关系分析的工具，现在本策划用该模型来分析“杭州魅力女装”服饰在竞争中的优劣势分析。

1.优势

(1)经营理念更新：建立行业门户网站，及时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业服务。

(2)技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。

(3)成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。

(4)价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。

(5)信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。

(6)建立直接的B to C销售平台，直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为方便。

(7)充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。

2.劣势

(1)新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。

(2)网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。

(3)建立门户网站，进行网络营销，也许会受到同类服装业网站、人才招聘网站的限制。

(4)开发初期用户缺乏信任感。

(5)行业规模小，对网站的发展与开拓具有限制性。3.机遇

(1)目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，使得旅游业发展迅速，而旅游业又进一步推动人们的“购物热”，服装市场前景看好，因而旅游业对服装的需求也大大增加。

(2)随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。

(3)网络购物的方式已经有了很大转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大，同时也为服装的电子商务创造了机遇。

4.威胁

(1)缺乏本土品牌，面对国际市场的知名品牌，竞争压力大，行业内品牌意识不足，产品质量参差不齐，对其他同类型产品的抵御能力不足。

(2)可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源。(3)服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性，模仿性。

（二）政策分析

根据浙江省十一届人大二次会议参阅文件，省政府有关专项工作情况内涵，由浙江省发展和改革委员会对服务业发展情况2009年工作思路和重点的报告第五条所述：引导，鼓励服务业创新和品牌建设，积极鼓励服务业技术创新，业态创新和商业模式创新。培育发展总部经济，创意经济，网络经济，会展经济和工业经济，商务旅游等服务业新业态，鼓励发挥咱连锁经济，特许经营，电子商务，物流配送，专卖店，专业店等现代流通组织形式，鼓励企业积极开展商业模式创新。研究制定推进我省服务业品牌建设的实施意见，建立“政府推动，部门联动，协会推助，企业主动”的品牌建设工作机制。制定并实施服务业标准化发展规划。

（三）市场分析 1.宏观市场分析

21世纪，在“崇尚自由、追求个性”文化热潮的推动下，个性服饰成为服装发展的主导潮流，在国内更广受消费者的追逐与推崇。此外，伴随世界经济全球化趋势的进一步增强，服装产业的国际化特征表现得越来越充分。全球服装贸易的迅速增长，使发展中国家的出口依存度和发达国家的进口依存度呈现 不断提高的趋势。服装行业的加工和生产组织过程不需要大型专门化的机械设备，可以在较少的资本投入下运行，尽管近年来高新技术和先进的生产组织方式被不断研制出来并投入应用，但大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营模式。这使得服装行业对劳动力成本颇为敏感。

2.微观市场分析

我们把目标市场定在杭州，进而向整个浙江省，直至全国。这样由点到线再到面地逐步发展。

从所处的地理环境上看，杭州魅力女装选址在杭州下沙，地处经济开发区和大学城，同时，伴随着杭州地铁公交线的开通，缩短了与城区的地理差距，具有潜在的市场和优越的政策条件。杭州是一个经济发达的城市，这儿有着许多大规模的服装批发市场。人们对服装的追求层次较高，购买衣服的次数也较频繁。

从周边商业氛围来看，杭州是电子商务之都,是电子商务发展最迅速的地区，我国电子商务龙头企业阿里巴巴的所在地，网络交易风味浓厚。杭州是最具休闲的旅游城市。这儿会计了商业的精英，求职装备受职场工作人士亲赖，以求提高自身形象；繁华都市频繁的舞会聚餐更是屡见不鲜，高档的晚礼服是人们虚荣心的满足和被人注目的渴望；这里的舞台表演活动庆典场次较多，舞台道具也必不可少的需求量大。

二、网络营销战略规划

（一）细分市场 １.性别细分

女装市场：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。

男装市场：目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2003年有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准。

2.年龄段细分 18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

30-45：该年龄段的消费群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。

45-65：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌。

（二）目标市场

１、职业装：中 国 服 装 工 业 新 的 经 济 增 长 点

“人靠衣装马靠鞍”，穿一套大方得体的职业装去面试，能大大添加面试官对求职者的印象分。随着生活水平的提高，人们在穿衣方面也开始讲究起来。这一方面让许多找工作的大学生开始寻求高档的、有品位的服装；另一方面一些用人单位的眼光也越发挑剔，他们对于求职者在衣着方面也提出了一定要求。在这种双重的要求之下，很多找工作的大学生开始为自己置办起“求职行头”。

2、中高档女装：服装市场的主力军

调查显示，在服装批发市场进行采购的人群主要以女性为主，男性只占很少的一部分。女性所占据的比例高达75%，其中，25——30岁阶层的妇女占据的比例达50%强。在调查中发现，女性在采购服装的过程中都比较注重档次，一般都仔细比较服装的款式、颜色、价格等，有些采购者甚至现场穿上服装进行比较，选择那些符合自己条件的服装进行采购。

与此同时，我国女装业发展与国外发达国家相比还有一定的差距，中国女装发展这么多年来，都是一些区域性品牌，还没有一个能在全国形成规模和影响。

3、童装：

目前的服装市场普遍存在“重女装，轻男装”，“重成人，轻童装”现象。童装市场在服装市场中的地位较低，但随着家长对儿童消费观念的变化，给童装市场带来了发展空间。童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销复杂性。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。大多数生产服装的商家还没有真正意识到童装市场存在商机巨大的市场空白。童装市场消费虽以中低档市场为主，家长们现阶段普遍可接受的价格也在100--150元之间，但有向高档市场发展趋势。

三、经营目标

杭州魅力女装始终怀着中国精品服装第一品牌的高远抱负，以“高档质量”、“简约时尚设计”、“最真诚服务”，“创新”，“品牌”以服装文化的品位来维护并营造企业形象为经营理念，全力将客户的企业文化内涵与服装的设计工艺，面料融为一体，使我们提供的产品不仅仅是一件衣服，而是企业形象的整合，从而在一个平凡的工作中创造出了不平凡的价值，同客户共同打造着休闲文化的天空，以一如既往的忠诚在行业内树立良好的口碑。

四、网络营销战略

（一）产品

（1）服装网站提供的网店类产品与其他交易平台相比，信息集中专业丰富，支付方式，物流方式都比较系统更加符合现代消费心理。（2）为建立信任体制可以实行货到付款，因此消费者对产品的质量大可放心，公司有严格的质检程序。

（3）各地的优秀服装导购员确保服装款式新颖，价格合理，有各种款式和面料能及时满足消费者的需求。

（4）由于是网络交易平台，重视网站信息的更新和网页设计的人性化，经常听取消费者的意见建议。

（5）快速物流，网站建立初期面向的是杭州浙江消费市场，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分，网站建设后期与物流公司合作做到快速物流，确保货物的准时准确原样送货到门。

（二）价格

１、网上集体议价：消费者可以加入“集体议价”。当某一样商品集体购买数到达50人时，可以达到9折优惠，当到达100人时，可以以低至7.5折优惠购买该产品。集体议价的最大价值是，它能使商家获得更多的消费者，可以真正为消费者提供实实在在的利益，从而能够更好的留住顾客。从而公司做到了薄利多销的营销手段。

２、会员优惠策略：客户只要在我们网购买到1000元，我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP会员，一旦成为我们的VIP会员，就可以在购买时或是会员在生日时享受折购优惠。同时对公司也可以固定一部分客源。

３、灵活定价策略：因为我们网站面对的大多数是女性，所以在一些特别的日子里，如三八妇女节、母亲节、女生节等，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。扩大品牌知名度，提高竞争力。

（三）渠道

１、确定渠道目标和限制条件，为消费者和公司赢取最大利益，尽量采用B2C模式，从生产厂商订货直接销售服装，并且鼓励网站的网点采取这种形式，建立鼓励机制。

２、明确主要的渠道交替方案，如果我们的联系的供应商无法及时满足消费者的需求，那么公司立即实行第二套方案，厂商-第一级经销商-采购员-公司-消费者的战略方式。

（四）促销

１、会员机制，成为VIP会员则有产品打折，服装清洗等各项服务。２、有服装定制机制，如果消费者需要购买的服装款式是网站所没有的，消费者可以预定，网站会及时予以回复。

3、注册新浪微博、腾讯微博、百度贴吧、19楼等有名的网站，定期更新最新流行资讯。介绍我们网站的服饰等。以吸引更多的用户。

4、合作策略。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。魅力女装可以和卖的很好的卖家结成合作伙伴联盟，相互提供网站链接地址，也可以采用站内搜索的方式，相互提供搜索内容。

（五）客户关系管理策略

１、建立消费者个人信息数据库。为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。

２、定期与顾客保持联系。可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的使用感受，优缺点等，以及心目中理想产品的要求。让自己更加了解消费者。

五、实施计划

（1）收集各个新闻网站编辑的邮件地址，给他们递交新闻。对发过新闻的编辑重点对待，以后有新闻可以先发给他们，甚至是独家新闻。

（2）在论坛宣传网站。发起一个话题，引起大家热烈讨论;在各大门户相关的服装版内回复网友疾病问题，贴子签名留自己的网站名称与连接百度的贴吧，问吧。在贴吧、问吧里面找到相关的服装话题，回答完后连接回自己的网站。

（3）用上RSS推广。订阅的人多了，回头的几率也会大很多。

（4）找与我们相关的论坛合作。不一定要找到每个网站的广告部或者站长，很多事情斑竹就能搞定。比如介绍童装的网站，你就可以找各个网站时尚等相关版快的斑竹，让他们把关于你的网站介绍至顶或设置精华！

（5）跟上时代的步伐。象WEB2.0最火的时候，只要网站是WEB2.0，很多blogger就会自发的介绍。就象女性朋友买衣服一样，最近流行什么，他们一定会说，还会说哪家的是这种风格。

（6）跟相关的网站合作，资源互补。合作才有未来。

（7）到相关的BLOG留言，记得留下网址。搞点有深度的评论。

（8）病毒式营销。它是指让网友自发的给你宣传，制造一种象病毒传播一样的效果。方式有很多，比如给网友提供比较独特的软件，搞笑的内容，免费服务等等。

（9）活动宣传。策划一个活动，例如网站评比之类的，然后多联系一些协办网站，在网站上标明协办网站，让协办网站也给这次活动做上广告。博客在活动中也是一个很好的传播工具，但是你的活动必须有创意。

（10）搜索引擎推广。把网站自身结构调整合理，然后做完上面所有的事，就等于搜索引擎优化。

六、费用预算

1、网站维护和开发费用：￥400000.00

2、公司与品牌注册：￥15000.00

3、淘宝商城入场费用：￥16000.00

4、品牌产品VI设计：￥80000.00

5、办公设备：￥20000.00

6、仓库费用：￥18000.00（12个月）

7、广告投入费用：￥300000.00（12个月）

8、职工薪资：￥180000.00（12个月）

9、其它估算：￥100000.00（12个月）