涂料营销方案

涂料营销方案（通用8篇）

篇1：涂料营销方案

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涂料销售公司营销方案

一：总述

您好，我原来也做过多年的业务员，对业务员这个行业还算是比较了解的吧。看过您的简单介绍。我觉得您目前的公司管理上存在一些问题，还有就是您的销售团队建立不是很完善。一个公司的业绩提高主要靠的是公司的销售团队，现在都称做营销团队。我觉得您目前缺的不是人才。而是您的团队管理和建设存在着问题没有解决。如果把这些问题很好的解决的话。公司的业绩会有好转的。

二 为什么您个人有业绩而公司的业务员没有业绩？

不知道您想过这个问题没有。您自己可以有业绩，有客户，为什么您的业务员出去跑那么长的时间，而没有任何有效的客户呢。

您把您的经验跟您的业务员沟通过没有呢？

您的业务员每天都出去干什么？您有总结过吗？

业务员为什么没有业绩？这也许跟他们自身的业务水平有直接关系，但是，我认为，主要还是公司的原因。没有一个很好的领路人，一个很好的团队组织者。如果有一个好的营销组长的话。那将会是不一样的情况。

业务员每天出门到那里去了？见的什么人？去的什么公司？会见的客户有什么意向？这些最基本的情况都是需要做记录的。这些事情是由谁来做的呢？业务员每天把自己的工作基本情况回报给业务经理，业务经理把这些业务员反馈回来的信息做有效的整理。从中发现潜在的客户。做重点的公关。

不知道这些最基本的工作您的公司有做没有？

三 您分析过您的产品和竞争对手的产品没有？

在您忙着为自己公司的业务发愁的时候，有没有去观察您的竞争对手呢？您的竞争对手是怎么做的？您的产品和他们的产品之间存在什么样的差距呢？您和您的竞争对手之间存在着怎么样的差距呢？

我想这做为一家公司的发展，是必须应该做到的事情。

其他同类公司的相关经验，您学习了没有？

您的产品在最近几年发展中有没有进步呢？

有没有新产品呢？

您的客户对您的产品的意见，反馈信息您调查过没有？

您注重培养您的老客户了没有？

四 您所说的每个月的6000元工资加提成是个什么概念呢？

签于个人水平有限，我不敢对您招聘的人妄下断语。

领导是决策者。真正干活的是业务员。

您的管理层每个月是6000员。您的业务员的底薪是多少呢？

如果您的业务员的底薪是1000元-2000元的话。那就是您的管理上出了问题。这样的情况会造成业务员和业务经理之间存在着巨大的矛盾。他们之间是很难达到一个沟通的效果的。如果我是业务员的话，我也会去抵触业务经理。凭什么他们拿着高工资而不用每天出门，我拿着低工资却要每天出去辛苦的跑业务呢？

您应该重新把您的薪酬做出一个新的安排。使业务经理和业务员之间能够有一个很好的平

衡。并不是说高薪带来的就是人才，有时候，人才需要的不是高薪。

五 小公司如何寻找真正的销售管理人才呢？

我的个人意见就是您没有必要在想办法去寻找人才。您公司就有现成的人才可用。

您不认为您本人就是业务方面的高手吗？这么多年您依靠一个人的业绩能够支撑下整个公司的运转，已经是很不错的了。您目前要做的，就是把您的经验传授给您的业务员。让他们在锻炼中成长为您公司的栋梁。

可以从下面几个方面来做起：

1，业务员每天出行记录必须要做，内容如下：

业务员每走访一个客户必须做详细记录。并且备档，做为客户资料保存。

2，业务员之间的沟通

每三天业务员之间沟通一次，大家互相交流经验，促进彼此之间的协作。并且确定重点客户。重点公关。

3，业务经理和业务员之间的沟通。

业务经理每天必须把业务员反馈回来的信息做详细记录并且分析。为业务员的工作做出指导，拿出建设性意见。

每周向总经理回报一次工作情况。

每周，总经理，业务经理，业务员之间做一次谈话会议。总结一周的工作情况。为下一周的工作做出具体的安排。

4，业绩突出的业务员可以提拔为业务经理。业务经理业绩表现不好的，降为业务员。

5，根据公司实际情况，对业绩突出的业务员做出奖励。并且制定详细的业务员薪酬制度。6，业务员的薪酬可以根据公司实际情况和当地经济发展水平，同类行业工资水平而制定。

业务员的报销：

电话费，可以采取每个月报销一定额度的话费。比如：每人每月有100元的电话费。

差旅费，如果只在当地城市的话，可以给每个业务员办公交车的卡。每月打入一定的车费。如果需要远途出差的话，报销火车，汽车费。并给予一定的出差补助。

招待费，这一项一般在有重点客户的时候才会产生。可以根据情况实报实销。

业务员的提升空间：

采取团队的模式来运做。我以前在一家公司的时候，就是以小团体的形式来运做的。而且效

果不错。就是以几人形成一个小的团队。一起来开发客户，开辟市场。团队中表现优秀的可以提升为业务经理。

这种方式可以有效的促进业务员之间的沟通协作关系，并且可以提高业务员的工作效率。使每个人都有能够提升为业务经理的机会。

只要某个人的业务量达到一个水平的话，完全可以给他一个新的市场，让他带队去开发新的市场。这样的话，可以使公司在最大程度上给予业务员职业的认可。使他们认识到自己在公司的地位，并且是完全有可能自己独领一个团队开发新市场。这是给他最大的认可。

我所在的那家公司，好多的业务经理都是从原来的业务员中提上来的，而且他们在开发新市场的工作中做的都相当的出色。这就是公司对他们个人认可的结果。

其实，我不赞成，您高薪招聘员工的做法。员工在公司表现好的可以加薪，也可以拿高薪。但是，你招来的高薪员工。会被公司原来的员工所抵触。他的能力不能马上被公司其他员工发现。而经过锻炼从基层提拔上来的员工，原本就和基层员工是一家。他的能力已经被其他员工所认可。他的业绩是公司所有员工都看的到的。所以，他的提升，不仅会促使其他员工的工作积极性，而且也不会对其他员工的情绪有所影响。

至于您公司的员工怎么提升。这就需要您根据实际情况而定。我对贵公司并不了解。只能谈到这里了。

如果，您想得到真正的人才，我想，您应该从公司最基层抓起。您的公司一定还有许多的优秀人才没有被您发现。

六；

撰写<业务员销售手册><涂料售后涂装技术员服务手册><销售部副总经理/业务经理/业务员/技术服务员:薪资/奖金/报销的制度方案><销售部各岗位的职责及工作流程>。

至于您所说到的任务中的这一部分。我想对于我们这些威客来说，即使撰写出这样的制度。也是纸上谈兵。如果您拿去用的话，效果也不会很好。

您不如根据您的实际情况来制定。

制定的原则就是采取民主制度。让公司业务员，业务经理他们自己来制定制度。毕竟他们是对自己最了解的，也是对贵公司最了解的。

希望您的公司在将来会有一个开放，沟通，协作的良好公司氛围。在2010年更上一层楼。

康那里士数字营销愿意为您提供更加深入详尽的营销方案。如有合作意向的话。可以联系 QQ51530769 电话 *** 联系人 郭现雷

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篇2：涂料营销方案

可执行涂料企业制定营销方案的关键

另外一种是“纸上谈兵型”，坐在家里凭借着一个想法和二手资料，以及一些零散的经验开始了“创作”，方案写的头头是道，资料非常详实，数据也一大堆，运用了很多的模型，PPT做得也很有逻辑性和精美绝伦。但是，几百页的PPT之后，仅仅是得出了一个策略和定位。也就是“看似非常强大”，实则毫无用处。

为什么呢?第一，可执行的营销方案不是在家里或者访谈一次就能做出来的，需要跟客户反复的沟通，亲临一线市场，看现状，找问题;第二，方案的“策略”往往不是最优的策略就是最好的，要看企业所处的位置以及资源的整体情况而定，这更加需要沟通和商量;第三，是渠道和团队的情况，整个渠道能否支持这样的方案;第四，是领导的重视程度，如果高层很重视，往往可以事半功倍，反之很难;最后，不要仅仅为写了一个营销方案而写方案，方案最后一定要可以执行，否则有什么用?漂亮的方案不是目的，能落地的才是最好的。还有一个关键点必须明白：整个营销方案一定是在整体营销战略之下的，为了达成一个或者两个目标而制定的，不要忘记了最后的评估和改正。

可执行的几个要点：

1、好看不如实用

有些方案前面有一大堆公司、团队、工具、作业流程的介绍，看了基本不想看方案了，这大概就策划、咨询公司的通病。另外就是过于追求形式而放弃了内容。为了显得强大，生硬的堆砌一大推资料、案例、工具，看了头都大了，其实，有一般的内容可以省略。找到关键问题，并制定策略，然后有一个解决问题的步骤和计划，对于规划这就够了。如，品牌规划案，很难解决所有问题，再如，一个产品上市案，又怎么能解决渠道所有的积弊呢。

2、理论不如经验资源

以前，经常看到销售部门和市场部门在年终的会议上相互指责和推诿;现在又见到做过销售的人进入策划行业时跟“纯策划人员”的格格不入。纯销售经历的人会认为策划很虚，讲了一半天不知道讲什么，还不如直接干一场最好;而策划和咨询人又认为销售人眼光短浅，没有策划和规划，只知道销售思维。但如果落实到可执行的方案，我认为理论不如经验资源。比方说：一个新品要操盘，你该怎么做、要做什么、策略是什么、要注意什么，你知道吗?

做策划的人大概就不知道怎么做了吧。还得要有营销和的思维的。如新产品的开发思路，趋势、口味、组合、包装，列出计划和时间表;市场部分：卖点提炼，推广的策略;渠道招商、终端铺货，推广，所谓动销部分。关键点的把握，如果没有做过怎么会操作呢。

3、强压不如沟通协调

如果高层很重视，推进压力自然少了很多，但也不能总靠上层来压。如果中层大多数人没有动力，不想参与，就成干不成。所以，要将中层调动起来，只要他们有目标感和积极性，推动力自然很强。

美国着名未来学家约翰?奈斯比特说：“未来竞争是管理的竞争，竞争的焦点在于每个社会组织内部成员之间及其与外部组织的有效沟通上”。是的，要沟通，更要有效沟通甚至是高效沟通，没有效率的“沟通”有时候适得其反。沟通起到的作用是“了解需求，建立彼此的信任，使目标更清晰”。

4、宏大不如分阶段步骤

宏大目标有了，但要分成一些阶段性的目标。因为太大的目标，反而让人觉得高不可攀，失去了追逐的勇气和兴趣。比如：某区域市场，新品在旺区、旺点的铺货率第一阶段要达到40%，第二阶段要达到60%以上，其他小店、二批商、特约分销商、BC类终端的产品组合、陈列、广宣、促销、试饮、买赠等等都可以制定阶段性目标。

营销不要仅仅为方案而方案。为了长期的营销战略以及目标，可以放弃短期的促销和推广。所有的营销方案必须要为长期的营销战略服务。什么是战略?战略就是要保持对竞争对手的优势和自身的竞争力。

篇3：涂料营销方案

虽然涂料行业发展前景良好, 但生产企业众多, 产品销售竞争激烈。以薪酬管理和激励机制为侧重点, 对行业营销人员的人力资源特征进行研究, 探索薪酬激励策略的改进方向, 有助于促进企业的持续发展。

一、问卷调查与统计分析

(一) 问卷设计、研究样本及统计分析方法

本研究采用的问卷设计共分背景资料、人力资源因素 (HR因素) 及企业绩效等三个部分, 计有8个HR因素和5个企业绩效指标。样本总计17家, 以浙江企业居多, 涵盖国有转制、民营和外资合资等不同类型, 调查对象为市场营销人员, 每人一份问卷。

本次调查共发放问卷70份, 回收70份, 其中有效问卷68份。按公司性质分外资合资企业21人, 国有转制企业20人, 民营企业27人。对取得的数据进行均值统计、方差分析和相关分析。

(二) 确定人力资源因素与绩效指标

根据薪酬的分类、确定体系及其功能, 确定员工薪酬水平、岗位评价基础、绩效与薪酬联系、薪酬公平性、企业对员工的关心信任、员工的培训与发展机会、员工对企业的忠诚度及企业对员工遵守制度的要求等八个方面为研究的HR因素[2]。每个因素最高分为5分, 最低分为1分, 按认可程度选择1~5分之间回答。

根据绩效指标对企业发展的重要性, 选择市场绩效、竞争能力、完成任务、留任意愿和总出勤率等5个企业绩效指标。每个指标最高分为5分, 最低分为1分, 按认可程度选择1~5分之间回答。

二、结果与分析

(一) 对HR因素的认知均值与方差分析

经对不同性质企业的营销人员对HR因素的认知进行均值统计和方差分析, 结果如表1。

从表1可以看出, 薪酬水平、岗位评价、绩薪联系、薪酬公平、培训发展和遵守制度等六个HR因素在不同性质的涂料生产企业之间有非常显著的差异, 且得分高低依次为外资合资企业>国有转制企业>民营企业 (薪酬水平:外资企业>民营企业>国有转制企业) , 但遵守制度得分与此正好相反, 为国有转制企业>民营企业>外资合资企业, 说明外资企业的薪酬管理等人力资源工作做得较好, 市场营销人员在工作中有更大的灵活性和创造性。

(二) 对绩效指标认知的均值比较与方差分析

经对不同性质企业的营销人员对绩效指标的认知进行均值统计和方差分析, 结果如表2。

从表1可以看出, 营销人员对于市场绩效、竞争能力、完成任务等企业绩效认知, 均为外资合资企业>国有转制企业>民营企业;而留职意愿是国有转制企业最大、最多, 其后依次是民营企业和外资企业, 说明外资公司的市场营销人员不如内资企业稳定。

(三) 相关分析

选取有显著性差异的绩效指标和HR因素, 两者之间进行相关分析;同时对企业性质与绩效指标的相关性也进行了分析。

1、HR因素和绩效指标的相关分析。

经对营销人员认知过程中有显著性差异的HR因素与绩效指标进行Pearson相关分析, 结果如表3。

**:p<0.01*:p<0.05

从表3可以看出, 对于市场营销人员而言, 市场绩效与薪酬水平、岗位评价、绩薪联系等HR因素相关;竞争能力与薪酬水平、岗位评价等因素相关;完成任务与岗位评价、绩薪联系及薪酬公平等HR因素相关;留职意愿与岗位评价、绩薪联系和薪酬公平等因素相关, 而与薪酬水平的相关性不显著。

2、企业性质与绩效指标的相关分析。

不同性质的企业由于实行不同人力资源管理政策, 会带来其它许多特征的差异。经对企业性质与绩效指标进行Pearson相关分析, 结果如表4。

从表4看出, 企业性质与市场绩效、竞争能力和留任意愿等绩效指标存在相关关系, 其相关系数均有显著性。

三、结论与建议

本研究结果表明, 企业绩效和HR因素之间存在显著的相关性。薪酬激励方面的许多HR因素都影响着企业的绩效, 而企业绩效的许多方面也可能受到同一HR因素的影响。正是这种相关性的存在, 使得薪酬研究具有战略性。

内资企业营销人员的稳定性要比外资合资企业好。因其更重视绩效考核, 销售绩效与薪酬的联系更强, 因而更有吸引力和激励作用。结果也证实了强的奖励权变可以促进形成积极的人员流动模式, 而弱的奖励权变可能导致失常的人员流动[3]。这也是薪酬公平性的体现。结果提示对于企业核心员工, 应该强化薪酬与业绩之间的联系, 这有利于保证员工稳定及有效激励员工。

所有被分析的绩效指标, 与遵守制度这个HR因素都呈负相关或不相关。特别是内资企业, 包括国有转制企业和民营企业, 在制度约束方面的观念要加以改变。规范不等于是僵化, 过分地强调遵守规章制度, 会制约员工的创新与灵活性, 是一种负激励, 甚至促使核心员工的失常流动。

培训发展这一HR因素与所分析的绩效指标也甚少相关。其实培训本身是需要成本的, 培训也因员工能力提升导致薪酬成本的增加, 也使员工有更多的职业机会, 从而导致其流动性增加。因此企业的培训更应该注重企业理念、企业精神和企业价值观, 发挥企业文化的激励作用。与企业目标相一致的文化的形成比知识技能的培训或许更重要, 因为他们缺少的是发挥知识技能专长的动力, 而非技能本身不够。

参考文献

[1]中国涂料工业协会, 2012年中国涂料行业经济运行情况及未来走势分析.中国涂料, 2013, 28 (3) :54

[2]谌新民等, 薪酬设计技巧.广东经济出版社, 2002.1

篇4：涂料企业的战略营销模式

十多年间，国内涂料业形成了长三角、珠三角、环渤海等几大主要的研发生产基地，其中诞生了一批具备相当实力的民族涂料品牌。以涂料大省广东地区为例，拥有1000多家生产企业，产销量均居全国首位，其中有“中国涂料之乡”之称的顺德市就有近400家涂料企业，产值超过亿元的有20多家。而长三角的涂料品牌也有浙江闰土、江苏拜富、浙江天女、浙江龙盛、无锡虎皇、江苏大象东亚(大象漆)等数十家；环渤海地区的涂料企业也有北京富亚、天津灯塔、北京展辰达化工(经典漆)、天津银塔实业、沈阳金飞马、长春塞纳纳米漆、山东昌裕(齐鲁牌)、山东乐化、山东圣光等数家。

但本土一、二线主流涂料品牌还没有表现出跨越式的竞争能力，国内涂料市场的主宰者仍然是外资企业，到目前为止，在建筑涂料市场，立邦、多乐士、大师、佐敦、来威、莫威尔等国际著名品牌已经占据重要位置。而区域性涂料企业更面临着不成功便成仁的结局，虽然有些地方企业还活得比较“滋润”，但危机已经笼罩。

本土领头羊们如何打破目前的寡头竞争格局，迈入大鳄之列?区域涂料企业如何打破僵局，将区域市场的成功进行更广泛的复制?经验或可学习，但能否另辟蹊径，找寻到最适合自己的营销模式?涂料企业的七十大战略营销模式

战略营销，究其本质是站在竞争战略高度进行营销战略的制定和营销策略的设计，是涉及企业总体发展的全方位营销。战略营销的制定，既要充分考虑外部环境对企业发展的影响，又要研究如何挖掘内部资源并使资源效益最大化，把着眼点从顾客、产品转移到企业内外部环境，把顾客和产品放到一个更广阔的环境中去理解，同时市场营销目标由原来“单纯企业利益最大化”转变为“企业与社会整体长期利益同时最大化”。

在涂料行业，也有一些敏锐的涂料企业在做这方面的尝试，无论是有意识或者无意识的。即使还不如4P、4C、4F、4R等理论那样清晰化、框架化，但任何一种营销模式和思路下做出的决策，都离不开一个目标和一条主线，涂料企业的战略营销模式整体地表现为“以主题驱动为核心的战略营销模式”，而且呈现“杂交”的状况。

1系统驱动模式

系统驱动模式通过整合有限的可利用资源，调控全社会无限的资源，即内部打破营销职能疆界，实现营销一体化；外部通过战略联盟关系的建立实现顾客价值让渡目标，进而培育顾客忠诚度。

1992年，立时集团及所属立邦漆产品进入中国市场，并在大陆开办了几家独资企业。到2004年，立邦年产值合计超过30亿元人民币。在国内众多涂料品牌中，立邦在消费者中的认知度和影响力、提及率一直居于首位，市场份额在15％以上，立邦是“系统驱动”的典型代表。通过树立品牌形象并按发展阶段不断更新，立邦在产品品类创新、广告投放、渠道建设、终端建设、消费者研究、国内公共关系建立、竞品监测、客户服务、团队建设、企业文化等各个环节都不断有经典的措施出现。这对企业资源的要求非常高，目前国内能够实施这类战略的企业还非常少。

2文化驱动模式

在产品的深处包含着一种隐性的东西——文化。通过文化营销突破单纯的交易关系，既包括浅层次的构思、设计、造型、装潢、包装、商标、广告、款式，又包含对营销活动的价值评判、审美评价和道德评价等。目前在涂料行业里，主要有色彩文化、环保文化、健康文化這三种文化形态颇为盛行，其中又以三棵树漆的健康文化、3A环保漆的环保文化最为典型，其战略规划和策略思路都非常清晰。

3A环保漆从1998年成立开始，一直坚持在环保涂料领域做深度研发，逐渐形成了以“环保品质+环保服务+环保色彩”的“A级”环保文化。2008年提出的“净”战略则旨在营造纯净家居生活空间，将环保落地到“纯净”的层面，让家居生活不仅实现健康的要求，而且更为轻松。

三棵树品牌从2002年成立以来，形成的“道法自然”为主题健康涂料文化，相当富有特色。《道法自然》一书是三棵树企业文化的结晶；其“资本×品牌×文化”战略的提出，“心”系列健康新品上市等都在体现三棵树的健康品牌文化，处处彰显着三棵树健康、人文、关怀的力量。而这种文化的传播依托了多种媒介，比如三棵树之歌、多功能官方网站、企业文化书籍、《三棵树》报、企业形象片、企业形象画册等，还包括独具文化特色的三棵树健康茶座、体验式营销等，据称三棵树还拟投资数千万元打造“涂料文化博物馆”。

从整体来看，涂料企业目前的文化营销形式还有些单一，媒介还显得有些单薄，力度和广度都不够，在大众消费群体的中影响力、参与度、感染力还不是很强，这既与涂料本身的属性相关，也与企业的推广策略有关。

3产品品类驱动模式

产品品类驱动模式，是在一个竞争品牌云集的产业，为了规避在品牌层面的竞争，转而专注于产品品类创新、结构创新，围绕区域市场细分和消费群体细分创造针对性的新产品，以此快速驱动市场。品类驱动模式需要这样三个条件：一是市场分析要做足，进而在空间和消费群体上做出准确的细分；二是针对不同细分市场的产品品类要具备一定的技术含量；三是要有比较好的渠道或品牌来承载品类。

举例来说，立邦首先打开了乳胶漆市场，在“三合一”的基础上，连续推出“五合一”、“十合一”直到“全效合一”、“金装全效合一”，都是以功能为主要诉求，以产品功能引导消费观念，一度在国内中高端乳胶漆市场占据了70％以上的市场份额，即使在近几年，其乳胶漆在消费者候选品牌中仍占据绝对优势。此后，整个市场的跟风者甚众。

在2000年之后，三棵树相继推出婚房专用墙面漆“鲭漆”，儿童房专用墙面漆“儿童健康宝”，主打“负离子净化空气”卖点的鲜呼吸健康墙面漆，围绕不同的消费群体推出针对性的品类，借以提升整个企业的发展速度和规模。不过在其整个战略营销体系中，这些举措并没有处于核心位置。

近两年鳄鱼漆推出了具有复合色彩和立体质感装饰效果的涂料产品，并将产品命名为“彩妆立体漆”。鳄鱼漆认为，涂料装饰将告别乳胶漆统治下的平质单色装饰时代，在这种判断基础上通过“彩妆”和“立体”两个词，划分行业分水岭，这种明确的品类驱动型战略在涂料行业并不多见，其创新精神非常值得赞赏。不过从目前来看，鳄鱼漆还未能发挥出战略营销模式的威力，其内容还需要加以充实。

国内其他涂料品牌，也在品类驱动上做足了工夫，不过大多都采

取跟随式的战略，比如美涂士、嘉丽士等品牌在色彩方面的跟进，3A环保漆在净味产品、易擦洗产品上的跟进等，但大多没有像立邦那样将“乳胶漆”塑造成自己的标签，这是一件很可惜的事情。

4技术驱动模式

上世纪90年代，外资涂料企业陆续进入中国市场。1992年，立邦进入中国，1997年，英国涂料巨头ICI公司在上海建厂生产建筑涂料，随后，阿克苏诺贝尔公司在北京和天津先后投资了几家合资企业。不仅涂料成品企业纷纷在华投资建厂，巴斯夫、陶氏、拜耳等化工行业巨头也将触角深入中国大陆，为整个涂料产业链的快速发展提供了有力的支撑。

同时，本土涂料企业也逐步发展壮大，进入21世纪，华润、紫荆花、美涂士、三棵树、中华制漆等本土涂料企业在技术、规模、产品性能上已经接近或达到外资涂料品牌水平。“净味”、“低VOC”、“健康环保”的绿色产品性能成为衡量涂料品质的重要标准。此外，对涂料DIY以及色彩的个性化选择也让涂料成为一种更为广泛的消费品。

技术驱动模式还很难找出典型的代表，一直以来并没有在技术方面一枝独秀的涂料企业，在新技术和新产品的研发推广上，基本上是交叉进行的。但技术驱动却一直是涂料領军企业的战略武器，在企业的经营战略中是很关键的部分。

5公关驱动模式

这种模式其实大多数涂料企业都在使用，只是在效果方面有差别，比如一些涂料企业不断中标政府的工程项目，通过公共机构赢得重大技术项目基金支持等，都是这种公关驱动模式的体现。

北方有一些涂料企业长期遵循公关驱动的战略营销模式，甚至从公共关系的角度去考虑产品、品牌、服务等环节的问题，在这种思路的指引下，这些企业现在都做得比较差，比起长三角、珠三角等地的企业，差距已经拉开。在一些地方性企业中，这种模式非常盛行，甚至决定着一个企业的兴衰，但从涂料的营销模式和顾客的角度分析，公关驱动本身不能成为主流，而只能作为一种辅助的手段。

6渠道驱动模式

这种模式也有几条路线，一些涂料企业从开始就走了“广撒网”的道路，在经销商、专卖店、专业市场、工程、装修公司、家具公司等多个销售渠道都投入了人力物力，建立起了通达四面八方的销售网络，然后通过订货会、产品推广会等形式促进销售，基本上各环节的工作都围绕渠道来做；也有一些涂料企业以某一类渠道为目标，建立起适合涂料产品营销的渠道模式，比如以工程为主、以专卖店为主或以经销商为主。

在涂料销售渠道日益细分的态势下，选择适合企业自身的渠道模式，专注该渠道的发展和持续经营，可使企业成为该类渠道模式的最大受益者。渠道驱动模式的代表主要有立邦、美涂士、经典漆等。

7区域驱动模式

这类企业有两种状况，一种是不面向全国市场，而是集中企业的重点资源，长期专注于某一区域市场或几个大的区域市场，把区域市场做透做宽；另一种是全国性的涂料企业，规模也比较大，但由于资源所限，所以既做全国市场，不断在城市扩土开疆，同时又将核心资源集中到重点区域，这类重点区域一般是营收贡献最多的地方。而在每年的营销计划中，这类企业又会选择一些新的区域作为重点开发，投入重兵，做透做宽。

遵循区域驱动模式的企业有不少，这些企业在某些区域做得很有影响力，但在全国范围内却鲜有出色表现，比如河南大豫涂料、江苏大象涂料、湖南湘江漆、浙江天女漆、安徽好思家、陕西宝塔山等，这类企业在区域市场的套路都已经模式化，比如工装渠道、经销渠道、专卖店、专业市场、户外广告、小区推广、电视广告等，谁胜谁负都在于谁能把细节做得更好。

寻找适合的战略营销模式

一线企业：品牌驱动

涂料行业里有一定规模和实力的企业都在品牌建设上投入了一定的力量，也确实赢得了一定的知名度和美誉度。但大多数企业在做品牌的时候，并没有进行详细规划，方向比较模糊，或者已经有了一个框架，但推广上又显得犹豫。企业在考虑投入产出的问题，不太清楚投入到品牌推广上的资源什么时候能够收回来，能够以什么样的比例创造回报。其实大多企业把品牌建设的内容狭隘化了，现在这些一、二线品牌急需要厘清概念，建立起“品牌驱动型”战略营销模式，更要有企业敢于承担起高端品牌的建立，或者形成覆盖高中低端的整体品牌形象。

二线企业：品类驱动为主

二线企业基本上都有几比较得意的明星产品，既是企业创造销量和利润的主要来源，同时也是企业扩大品牌影响力的重要手段，但涂料市场的区域性比较强，明星产品如果太单薄，容易被击败，而且单一的明星产品也很难把市场规模做到足够大，对企业发展会有很大的局限性。

二线涂料企业需要扩大明星产品的数量和种类，在评估企业现有经营状况后，可以确立品类驱动型的战略营销路线，用渠道驱动、公关驱动等确保品类驱动战略营销模式的成功。如果能够拥有3个或以上的明星产品持续为企业贡献销量、利润，那么企业才可能进一步做大做强，进而才有了提高研发、营销投入的本钱。

三、四线企业：公关驱动、品类驱动、文化驱动结合

现在三、四线品牌不论在企业规模、品牌知名度，还是在明星产品的塑造、产品的技术含量等方面，都无法同一、二线企业相抗衡，但这类企业多集中在区域市场，这种状态也是三、四线企业的优势，可以集中力量深耕区域市场。但很少有企业愿意长期偏安一隅的，而这些三、四线涂料企业自然也不甘寂寞，尤其是目前还面临着强大的一、二线企业的竞争，区域市场的生存利益现在也正遭遇压迫。

面对这种形势，三、四线企业有必要对原有的营销方式进行反思和升级。路径有这样三条：一是加强公关驱动战略营销模式的落地，在地方的工程项目、基础设施建设方面，全力做足工作，而配合这种路线的执行，企业自然需要在产品技术含量的提升、品牌形象升级、服务水平的改进等方面有新的表现；二是在产品品类驱动上，集中力量培育出明星产品，目前这正是三、四线企业的弱点，从长远看，缺乏明星产品，就相当于缺少得心应手的锐利武器；三是引进文化驱动的战略营销元素，只依靠涂料文化的塑造，成本比较高，见效也不会很快，但在整个战略营销体系中，将文化驱动元素融合进来，对营销活动的开展会十分有益。

篇5：中国涂料企业的绿色营销

【摘要】随着时代的发展，消费者对于绿色产品的需求与日俱增，绿色营销由此诞生。绿色营销观念更明确的定位于节能与环保，立足于可持续发展，放眼于社会经济的长远利益与全球利益。本文以涂料行业的品牌建设为例，讨论了绿色营销的制定及实施方案。【关键词】涂料

绿色营销

品牌

1.绿色营销的产生背景及基本概念

随着社会的发展，消费者意识到环境恶化已经影响其生活质量及生活方式，要求企业生产、销售对环境影响最小的绿色产品，以减少危害环境的消费。绿色营销由此诞生，成为营销理论及实践的重要课题之一。具体而言，绿色营销是指企业适应可持续发展的需要，在经营战略的制定、市场细分与目标市场选择、产品的生产、定价、分销、促销过程中注重个人利益与社会整体利益的统一，运用科学的手段，在环境保护的基础上取得企业利益的一系列经营活动。与传统的社会营销观念相比，绿色营销观念注重的社会利益更明确定位于节能与环保，立足于可持续发展。

2.绿色营销的主要内容

2.1 树立绿色营销观念

企业营销决策的制定必须首先建立在有利于节约能源、资源和保护自然环境的基点上，促使企业市场营销的立足点发生新的转移。对市场消费者需求的研究，是在传统需求理论的基础上，着眼于绿色需求的研究。企业与同行竞争的焦点，在于最佳保护生态环境的营销措施，从而实现差异化，帮助企业实现长远的经营目标。2.2 设计绿色产品

产品策略是市场营销的首要策略，企业实施绿色营销必须以绿色产品为载体，为社会和消费者提供满足绿色需求的产品。所谓绿色产品是指对社会、对环境改善有利的产品，或称无公害产品。

2.3 制定绿色产品的价格

一般来说，绿色产品在市场的投入期，生产成本会高于同类传统产品。但是，产品价格的上升会是暂时的，随着科学技术的发展和各种环保措施的完善，绿色产品的制造成本会逐步下降，趋向稳定。这是在具体的定价过程中必须考虑的问题。2.4 绿色营销的渠道策略

绿色营销渠道是指绿色产品从生产者转移到消费者所经过的通道。企业实施绿色营销必须建立稳定的绿色营销渠道，启发和引导中间商的绿色意识。2.5 做好绿色营销的促销活动

绿色促销是通过绿色促销媒体，传递绿色信息，指导绿色消费，启发引导消费者的绿色需求，最终促成购买行为。

3.绿色营销理论在涂料行业中的应用

3.1 中国涂料企业的营销竞争现状

在中国的涂料市场，立邦、多乐士等国际涂料巨头占据了中高端市场的绝大部分份额。1 这些外资企业在研发、管理、营销水平、运作模式等方面，都具有领导者风范。主要依靠长期的、大规模的广告投放侵入消费者心智，立邦甚至成为了“乳胶漆”的代名词。目前，成功突破立邦、多乐士等企业的国内企业目前只有华润一家。华润将服务作为主要的营销手段，不仅仅销售涂料，还负责全套施工，从而有效的突破了立邦、多乐士的壁垒，走入了部分消费者的心智，“漆业真专家”的品牌形象开始深入人心。

而众多其他的中小涂料企业，仍在拼命的效仿立邦、多乐士。自从立邦和多乐士推出“三合一”和“五合一”后，中国几乎所有的建筑涂料厂家都有了“三合一”、“五合一”甚至“六合一”和“八合一”，功能特点全部一样。各厂家进行多维度的仿效，包括宣传资料、产品编号、性能特点、施工提醒、表述形式、技术研发设备、创意图片等。3.2 通过绿色营销实现品牌的差异化定位

品牌定位的核心是差异化。现在的竞争不是卖更好、而是卖不同，也就是差异化的诉求。品牌只有在顾客头脑中占据一个位置，拥有一个概念，才能在产品和顾客之间建立稳固的纽带关系，顾客在有相关需求时才会首先考虑这个品牌。比如，戴尔占据“直销电脑”概念，舒肤佳占据“杀菌”概念，海飞丝占据“去屑”概念。假如品牌在顾客头脑中无所代表，它就仅仅是一个商标而已，不能称其为品牌。目前国内企业缺少的正是这种核心的品牌定位，绿色营销恰恰是非常有效的工具。

我们国内的涂料企业仍在跟随立邦的窠臼，围绕“全效合一”、“净味全效”大肆炒作，在差异化的品牌方面毫无建树。如果能够将“绿色营销”作为企业的核心营销观念，那么就成功的实现了差异化。因为目前尚无一家企业是“绿色、环保”的代名词，这恰好是最好的机遇。我们接下来以中华制漆旗下的“菊花漆”品牌为例，论述绿色营销在涂料企业中的具体实施。

3.3 绿色营销的实施方式

(1)设计核心传播观念。“菊花”这个涂料品牌至今已有75年的历史，这些年来一路风雨兼程，历经时光的洗礼愈加坚定，走过岁月的长河更显优雅。菊花外表的雅致、清新，内在的从容、澹定，就是这个品牌的内涵。根据绿色营销的理念，我们以“绿色环保”作为菊花漆的核心诉求，在此基础上设计如下的广告语：“菊花，做中国最环保的漆”、“菊花，绿色生活第一站”、“菊花漆，为绿色而生”等。

(2)设计绿色产品

我们根据“绿色环保”的核心观念，精选配方及原料供应商，采用国内最环保的原料及配方，设计菊花漆的产品，并依此风格设计外包装。

(3)制定绿色产品的价格

根据以上的产品设计，菊花漆的生产成本会高于同类传统产品，因为成本中增加了因改善环保功能而支付的研制经费、因研制对环境和人体无污染而增加的工艺成本、使用新的绿色原料而可能增加的资源成本以及由于实施绿色营销而增加的管理成本、销售费用。因此，制定菊花漆的价格，一方面当然应考虑上述成本因素，另一方面应注意到，随着人们环保意识的增强，消费者经济收人的增加，消费者对商品可接受的价格观念会逐步与消费观念相协调。所以，价格可以较传统产品稍高。

(4)绿色营销的渠道策略

启发和引导中间商的绿色意识，建立与中间商恰当的利益关系，不断发现和选择热心的营销伙伴，逐步建立稳定的营销网络。注重营销渠道有关环节的工作。为了真正实施绿色营销，从绿色交通工具的选择，绿色仓库的建立，到绿色装卸、运输、贮存、管理办法的制定与实施，认真做好绿色营销渠道的一系列基础工作。

(5)搞好绿色营销的促销活动

绿色促销活动是整个营销计划的精髓，体现的是企业的才华与创造力。菊花漆的绿色促销主要计划通过以下几方面实施：

①绿色的VI系统。聘请专业的管理咨询公司或者广告公司设计整套VI体系，从专卖店的设计到员工的服装、公司的信笺，均以“绿色、环保”为核心诉求，绿色为主色调，突出品牌形象。

②绿色广告。在文案的撰写、宣传单张的设计、海报的设计、X展架的设计、户外广告的设计、电视广告的制作等各个方面将“绿色环保”进行到底。聘请周讯、刘亦菲、章子怡、张柏芝等能够体现“清丽脱俗、清新、清爽”特点的知名女性做形象代言人，扩大品牌影响力。

③绿色推广。制作能够体现产品“绿色环保”的各项演示及体验工具，积极申请各类证书及权威检测报告，通过营销人员的绿色推销和营业推广，从销售现场到推销实地，直接向消费者宣传、推广产品绿色信息，讲解、示范产品的绿色功能，回答消费者绿色咨询，宣讲绿色营销的各种环境现状和发展趋势，激励消费者的消费欲望。

④绿色公关。通过企业参与一系列公关活动宣传“绿色环保”的品牌形象，诸如发表文章、演讲、影视资料的播放，社交联谊、环保公益活动的参与等。具体比如：赞助中国的环保事业，策划“您每购买一桶菊花漆，就有1元钱捐给了全球的环保事业”等大型活动，广泛与社会公众进行接触，树立企业的绿色形象，实现差异化的品牌定位，实现企业的长远发展。

【参考文献】

1.王韩民，郭玮，程漱兰等．国家生态安全：概念、评价及对策[J]．管理世界，2001，(2)：141．

2.漆雁冰．绿色导向企业管理新理念[J]．中外管理导报，2001，(7)：28． 3.郑继方．跨世纪的绿色文化[J]．中外管理导报，1995，(1)：54．

篇6：涂料营销方案

第一:目前综观涂料企业的营销观念基本向品牌放大化、形象化、明星化、慨念化、洋品牌中国化等这些问题上，而不是在涂料的技术提升与产品的实质性技术创新上下工夫，基本是技术质量没有转变，反而大量的各类电视吹嘘费用不断叠层，形成了所谓名牌企业与各大中小型涂料企业，进行你追我赶的强化广告效益的形成。生产成本增大，同时对消费群体在购买产品时发现质量与价格不合理的状态。造成大量的消费群体对同类产品执不信任的心理危机，在广告膨胀经济根深蒂固的时代，一些企业对买方市场仍然奉行传统的放大质量功能的观念、产品形象化观念和明星代言观念，从而对消费群体进行误导消费，这种现象笔者认为将敲响涂料生产企业与各行业的警钟。

第二：开发新市场盲目性，急于求成的选择没有共同认识的合作商家，销售网络组建与延伸的能力欠佳。其实市场开发是企业自下而上发展的重要连接桥梁，而许多企业正是因为处于急于求成这样的误区而不能做到合理地开发自己可得的市场。

第三，高层营销管理任务与责任缺位，导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥协调职能。目前，绝大多数企业的高层管理人员虽然都比较重视营销工作，但是，这种“重视”具有明显的没约束性、不确定性和不全面、不到位，从而造成高层管理功能失效与缺位。

第四，许多企业对自己的市场定位不明确，追求短期经济行为的效益，缺乏对消费者负责任的心态，没有长远的营销战略。其实过于的明星代言产品与广告推动产品，并不能代表产品的质量，而是增加了消费群体与企业的生产成本。在理性化消费、明白消费时代的来临，对企业的健康发展笔者认为没有多大效果。

第五，忽视了营销网络的服务功能。在当今激烈的市场竞争中，我国的大多数涂料企业并没有把市场服务当品牌的延伸，而只注重大量的广告宣传，产品的生产，销售产品，这样，不仅浪费营销资源，而且无法取得消费群体的深信。另外，当前企业的市场定位、促销方式等方面也存在诸多变相误导消费问题。

篇7：外墙涂料施工方案

整改施工方案

根据编号（2012-3-21-03）业主工作联系函要求，嘉康食品工业厂区一期工程部分外墙抹灰存在开裂、涂料局部观感较差、平整度不足需整改问题，由于该项目在未施工外墙涂料之前，我司已多次向甲方提出按图纸要求采用中南标外墙24内容做法的不可行性，也多次提出可行性的做法，同时也在现场做出几种样品板块供甲方选用，但甲方一直给予否决，坚持按图纸及中南标内容做法施工，我司在所提出建议及做法无法取得甲方同意的情况下，按图纸及中南标做法进行了施工，批抹一层水泥砂浆，参108胶作为界面，但目前该施工方法还无法达到最好效果，外墙出现开裂、观感粗糙等问题要求返工。

现我司拟采取以下施工方法进行整改：

1、整改施工方法

首先对《宿舍楼》、《生猪屠宰、分割、冷却、冷藏车间》；《生猪待宰车间》，《锅炉房及机修物料间》，《制冷机房及变配电间》等各单体施工区域，外墙面进行一次全面检查，对于开裂部分采用人工打凿，清洗基层，挂钢丝网，刷52.5级水泥浆，根据现场厚度分层批抹灰，对于局部平整度较差墙面采用砂轮机打磨修平，并清洗干净，全面整改完成以后，在原已刷过涂料面变更增加一遍喷涂，二遍涂料。

2、整改施工工艺流程：

（1）、开裂部分：○1对外墙进行全面检查 ○2人工打凿开裂部分 ○3清洗基层4挂钢丝网1 5刷○52.5级水泥浆○6分

○7在原已刷过涂料面变更增加一遍喷涂○8面漆二遍涂饰施工9验收合格，完工拆架清理。

（2）局部平整度不足部分

○1对外墙进行全面检查 ○2砂轮机打磨修平3清洗基层4外墙水泥砂浆找平5底漆一遍喷涂施工 6二遍涂饰施工7验收合格，完工拆架清理。

3、具体工艺流程解释如下：

工序

一、对外墙进行全面检查况

施工前，会同业主、监理单位对已施工完成外墙涂饰工程的各单体宿舍楼、生猪屠宰、冷却、分割、冷藏车间，锅炉房及机修物料间，制冷机房及变配电间进行全面检查，确定外墙开裂及观较感较差的部位作为施工整改区域。

工序

二、人工打凿开裂部分；砂轮机打磨修平

对于外墙结构梁底开裂、空鼓等部位需打凿开抹灰层；平整度不够较差的地方，先采用打磨修平。

工序

三、清洗基层

打凿完的部分外墙空鼓开裂处用高压水枪冲洗干净。

工序

四、挂钢丝网

对于打凿开的部分重新挂一层钢丝网，增加抹灰层与墙体的粘结强度。工序

五、刷52.5级水泥浆

刷52.5级水泥浆以增加抹灰层与墙体之间的粘结强度。

工序

六、分层批抹灰

根据已施工的墙面抹灰情况，确定抹灰层界面与厚度，进行重新抹灰。

工序

七、外墙水泥砂浆找平

对于平整度不够的外墙面，在用砂轮机打磨平整后，先外墙水泥砂浆找平找平。

工序

八、在原已刷过涂料面变更增加一遍喷涂

基底处理完成后,应由专职的质检员验收后,方可进行底漆喷涂施工工序。

1)底漆施工应严格按工艺要求进行。

2)使用前必须充分搅拌均匀，调配好油漆。

3)喷涂前要注意检查对成品,半成品的保护是否做好,有灰土的墙应进行清扫。

4)喷涂底漆一遍。

5)喷涂施工时，要防止滴洒，保持涂布均匀，严格按施工规范进行。

6)喷涂后的最终效果；均匀、无色差、无漏涂和流坠现象，不允许有明显接槎。

工序

九、面漆涂饰施工

这是最关键的工序，是整体工艺的首位，必须仔细对待，否则会直接影响到整体效果。以图纸上的颜色为准，现场确定后，对准色号，开桶搅拌5分钟后，既进行涂饰施工。

1）操作上应严格按施工规范进行，二遍涂饰要求最终效果达到颜色均匀一致、无漏刷、无透底、无起皮、无剥落、分色顺直。

2）涂布必须横至阴或阳角为界的分段涂布，把分段后不许涂布的分格缝接口位置做好保护措施，以确保施工以分格分段的作业方法进行，避免面漆出现重叠涂布的接口色差印。

工序

十、验收合格，完工拆架清理。

（1）外墙涂饰整改施工完成后，组织业主、现场监理工程现场验收，按《建筑涂饰工程施工及验收规程》（JGJ/T29---2003）及J250—2003相关的验收规程、规范条款标准执行。合格后拆除外架，管理人员随同检查并修补缺陷，清理尘土杂物。

（2）其它工具和设备要及时回收、检修、清理干净，不得随意放置。

（3）场地保持清洁、卫生。被污染的部分要清理干净，不得破坏，用于保护的塑料薄膜或胶带报纸及外墙设备包装的保护纸，都要清理干净，不得乱扔。涂料施工有关注意事项。

4、施工注意事项

（1）涂刷的材料如果在还没有完会干燥的时候被雨淋了的话，涂料会被冲走。不仅施工时应注意气象情况，即使施工完成后也应注意气象情况。在施工前如果下了雨，施工基面里留有水分，使含水率变高，便不能强行施工。下雨前，将每日即将要施工的基面部分用蓬布盖好，可以不误时连续施工。绝对不能在含水率超过规定标准的基面上施工，不按操作规程施工，会引起涂膜剥离。

（2）脚手架与墙面的距离要适当，标准距离40-50厘米。如果太近，会使涂层连续不均；相反，如果太远，涂装技巧又不能如愿地实施。

（3）保护工作。在贴保护物时尽量贴正，贴严密，万一喷涂到不应施涂的部位，要立即擦掉。

（4）正式施工之前，一定要在样板试验区域上进行色泽试涂，经确认涂装效果之后再进入正式涂装。

（5）正确地隔开各道工序之间的间隔时间，否则会引起涂膜附着力不强，或剥离、隆起、掉皮。

篇8：涂料营销方案

CAS业务全球总裁胡佐谦 (Joachim Wolff) 博士表示, 近年来中国的环保意识明显增强, 对环保产品和服务的需求也在急剧增多。胡博士说:“水性聚氨酯涂料材料是我们为了回应更大的环保责任、针对传统涂料材料作出的材料替换。”他解释说, 水性涂料材料主要依赖水作为溶剂来分散涂料树脂, 这就显著降低了挥发性有机化学品 (VOC) 在大气中的释放。VOC被认为有助于温室气体的形成, 从而导致全球变暖。

胡博士说:“为了与拜耳集团的全球承诺——‘用创新科技使生活充满活力’相一致, 我们决心提供产品和解决方案, 使我们实现更加可持续发展的未来。”拜耳的水性涂料具有卓越的性能, 可以广泛用于各行各业, 包括家具业、电气电子业和汽车行业。

中国有望实现水性涂料材料需求的强劲增长

涂料业务亚太区副总裁麦炜涵 (Daniel Meyer) 说, 全球对水性涂料的需求以每年5%的速度增长, 公司很乐观地认为, 中国水性涂料市场将出现更强劲的增长。

麦先生说:“我们看到, 中国的涂料产业对环境友好型系统的认知度显著提高。毫无疑问, 中国的产业已准备好使用最新的可使用技术来降低VOC挥发。主要驱动力来源于:举例说, 家庭用户现在更喜欢使用水性涂料装饰家居, 从而避免留下化学溶剂的油漆味。此外, 各个企业如汽车行业的公司, 因工人需长时间接触油漆或粘合剂, 所以为了工人的健康和安全, 正越来越多地转向使用环保型水性涂料。”

麦先生还说, 这些技术近0年在欧洲、美洲和日本法律法规的控制下, 已经发展并可以服务于中国的涂料涂装产业。我们已经跳过创新的门槛, 这将加强水性、辐射固化和高固系统的增长潜力, 我们希望在此基础上提高水性系统的增长。

麦先生还提到了全球市场的趋势, 如欧洲、美国和日本市场的趋势。在这些国家和地区, 政府对VOC的排放监管越来越严格。他补充说, 由于中国政府对环保问题越来越重视, 因此中国涂料业将会受到越来越大的压力, 从而向更环保的材料转移。

麦先生说, 水性涂料材料具有吸引力的另一个因素是, 材料有能力与传统涂料材料相匹敌, 甚至在性能上优于传统涂料材料。他解释说:“比如说, 水性聚氨酯涂料材料经证实具有更永久的粘合性、更短的一触即干时间, 并且更容易维护。水性涂料材料还是不可燃材料, 这是其在特定行业或家居方面得以应用的一个重要因素。”

在上海扩大产能

为了满足预计在中国和该地区出现的对于水性涂料不断增长的需求, CAS业务单元最近正在拜耳上海一体化基地扩大产能。麦先生说:“我们目前正在建造一个新的用于涂料和粘合剂的环保水性聚氨酯分散体生产基地, 新生产设施将具备年产2万t的产能, 并在2008年二季度步入正轨投入生产。”

C A S业务单元在上海基地扩大了芳香族聚异氰酸酯德士模都®L的现有产能, 从500 t/年扩大至20 500 t/年。CAS业务单元最近还在扩大德士模都®IL的产能, 使产能翻番至5 500 t/年, 并提高德士模都®N的产能。这些产能扩张使得拜耳材料科技能够向该地区的用户提供可靠和长期的产品供应, 并且紧跟市场需求增长的步伐。

“一路领先”——发展策略

胡博士评论说, 拜耳上海一体化基地的产能扩张仅仅反映出CAS业务单元全球承诺“一路领先”其中的一个方面。

他说:“我们开发涂料、粘合剂和密封剂市场的创新技术, 如软质和自愈涂料, 甚至美容原材料, 在市场上赢得了很高的声誉。”他透露说, CAS业务单元已新建成创新和业务开发单元, 率先深入研究创新原材料、产品和工艺。目前的研究领域包括:医用涂料、印刷、纸张和印刷油墨, 以及全息数据媒体和纳米混合涂料。

胡博士补充说, “一路领先”这一承诺还反映出业务单元不断提高中国客户定位标准的目标。除了成为全球首个在中国供应关键原材料 (如HDI和聚氨酯分散体) 的生产商, 我们还对上海聚合物研发中心 (PRDC) 进行大力投资。如今, 我们的PRDC具有涂料配方的生产、应用和测试设施, 我们的技术专家小组也整装待发, 帮助开发满足客户需求的解决方案。”这些技术专家与拜耳在德国勒沃库森总部, 以及在匹兹堡、广州和日本的其他专家进行紧密的合作。

为水立方增光添彩

C A S业务单元为北京国家游泳中心 (或称水立方) 的聚氨酯材料地面涂料提供赞助, 进一步体现了其“一路领先”的承诺。水立方是为北京奥运会所建设的最具风格的建筑物之一。