玉石营销方案

玉石营销方案（精选8篇）

篇1：玉石营销方案

2011年7月12日玉石主题商业模式策划书

一、商业理念：你也可以很时髦

二、活动的主题：将玉石的商业模式由中化推向国际化。

三、前期准备工作：

1、调查玉石市场的客户群，咨询购买玉石原因

2、调查各种玉石市场的商业运作模式，并了解运营背后的历史根源，以及该商业模式的运营情况

3、了解相关行业的商业运作情况，如砖石、金饰、银饰等，从中选择可以借鉴的商业运作模式

4、定好商业运营主题，根据这个进行方案的策划、组织和实施。

四、组织实施工作：

1、进行产品开发，加强产品的时尚度，使产品多元化，如年轻情侣的对戒，新婚夫妻的婚戒，时尚白领的耳环等。

2、进行广告宣传，采用颠覆传统的西方人形象作为玉石产品形象大使，可以是时尚杂志，也可以是电视广告媒体。其中广告效应为四组，分别是新婚之爱（宣传语：珍藏的爱会开出最美丽的花）、情人之爱（宣传语：温暖你我）、母女之爱（宣传语：心中的平安符），时尚白领（宣传语：真的，你就秀出来）。

3、根据产品的消费群体的不同领域，收集相关信息，包括客户喜欢的产品样式，客户的价格定位，同类产品的比较优势等。

4、选择具有国际知名度的玉石设计师作为玉石产品设计部的领军人，选择国际知名宝石鉴定机构进行产品鉴定，并在商业广告中提及。

5、进行店铺的选址定位，店铺定位为时尚玉器行，选址应尽量考虑时尚都市圈。并考虑先在哪一线的城市进行投产试营。店铺的取名应该能够夺人眼球，并有国际化色彩，如玉见你是我的缘，并在下方用英文名标示（非直译）。店铺的装修应该尽量考虑时尚元素，时尚大方简约，尽量能够突出玉石产品的时尚大气。充分考虑到店铺各方向的采光与不同产品类型的完美匹配度，设置好产品的展示区域和灯光布局。

6、为店铺定制一套时尚大方的职业套装，选择时尚丽人为产品导购，并让其学习产品的定位和产品的文化。

7、提供商业定制服务：根据客户需求，定制客户个人全球唯一的产品，打上客户的个人logo。

8、为客户提供无偿的玉石清洗保养服务，包括店内的顾客和过往的未来潜在顾客人群。

9、建立客户资料，无偿定期为客户提供店内产品资料的时尚杂志，并提醒顾客，如已为其造成干扰，可随时取消该项订阅。并建立商业网站，提供网上产品查询，预定，咨询，销售等服务。

10、建立商业加盟模式，为进行店铺投资的客户提供系统的培训和指导，迅速使店铺得到成长。

篇2：玉石营销方案

营销的重要性随着市场经济的深入已被越来越多的企业所接受。为大家分享了珠宝玉石营销的策划方案，欢迎借鉴!

一、市场分析

1、企业与品牌

戴瑞珠宝(Darry Ring)总部位于香港，于上个世纪九十年代开始在香港从事裸钻批发业务，对钻石级别的要求和切割工艺的把控有着严谨专业的考量。Darry Ring一直致力于真爱文化的传播，以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念，倡导真爱唯一的信念。

2、产品

主要从事于求婚钻戒珠宝和高级定制的服务。

3、目标市场

追求一生唯一真爱的情侣、DR一族 4、竞争状况

随着境内珠宝首饰消费日趋成熟，国外奢侈品牌及香港品牌如Cartier(卡地亚)、蒂芬尼、周大福、周生生、谢瑞麟、六福等逐步进入境内。目前，境内珠宝首饰市场已逐步形成了境内品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立的竞争局面，竞争较为激烈。

5、市场机会

一直致力于真爱文化的传播，以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念，倡导真爱唯一的信念得的Darry Ring是只有男士才可以定制，并且在购买之前需要出示身份证，一个男士一生仅能定制一枚，送给一辈子挚爱的女生。也就是说女生不能自己购买，而送出去则代表着已经做好了一生的准备，对自己的另一半始终如一。每一枚都有唯一的编码对应。无论你的地位如何，送出一枚之后都无法再送出第二枚。如此独特的购买方式以及其中蕴含的品牌精神把握住了女生对于追求一生一世爱情的心理，让许多女性以拥有一枚Darry Ring作为幸福的象征。

Darry Ring品牌，首先满足的是女性面对婚姻那一刻时的情感需求，钻戒产品又恰恰最完美的承载了品牌的精髓，满足了用户的需求。同时，品牌利用社会化媒体这一现在信息传递的主要渠道，通过用户乐于接受的沟通方式，传递品牌，并且聚集粉丝，并通过对品牌概念认同的人群的口碑进行二次甚至多次的病毒传播。 这就是Darry Ring从产品到情感文化，从内容创造到病毒口碑的“情感营销”模式。而近日吴京高调用该品牌钻戒向谢楠求婚也为该品牌做了良好的宣传。

二、广告战略

1、广告目标

通过此次广告宣传提高该产品的知名度，提高产品的市场占有率，是产品的知名度增加70%以上。

2、产品定位

一生、唯一、真爱

3、广告受众

即将结婚或未婚人群及与之相关人群

4、广告地区

全国所有地区

三、广告策略

1、主题策略

根据广告的诉求重点诉求方法及广告主题，我们确立出广告主题是“一生、唯一、真爱”。这

个主题正是所有人对爱情的美好向往。而男生将钻戒送给女生后也表答了他对女生的真心与承诺，从而塑造了产品的品牌形象。

2、诉求策略

1)、广告诉求对象

所有最求唯一真爱的未婚或将要结婚的年轻男女。

2)、广告诉求的重点

以“一生、唯一、真爱”为主要宣传点，让受众在观看广告时感受到一生唯一真爱的美好，使更多的人相信真爱，喜欢上我们的产品。

3)、广告诉求方法

采用感性的`诉求方法，通过一个小的爱情故事然更多的人融入其中，共同去感受真爱的美好。

3、创意策略

用吴京和谢楠作为产品的代言人，通过微电影的形式来展示产品，最后诠释主题“一生、唯

一、真爱”。

4、媒体策略

1)、媒体类别的选择

选择三种媒体对产品进行 宣传

第一种：电视广告，利用电视这一媒体对目标消费者进行重点诉求，从而提高产品的知名度和更广的宣传覆盖面。

第二种：互联网，将微电影投放至各大视频网站进行病毒式传播，在短时间内让更多的消费

者了解产品及理念。

第三种：报刊杂志。将产品的纸质广告投放至各大时尚杂志。

2)、媒体选择的标准

电视广告投放至央视及湖南卫视、浙江卫视等几个收视率较高的电视台。 互联网投放至各大视频网站及社交平台。

报刊杂志投放至昕薇等销量较好的时尚杂志。

3)、媒体广告发布时机

各媒体的广告在广告活动开始时同时发布，以达到全方位的广告宣传效果。

4)、广告发布频率

电视广告每台每天六次

报刊杂志广告每期一次

5)、媒体广告表现策略

电视广告30秒

互联网视频5分钟

报刊杂志广告为系列平面广告，文案简洁，主要宣传主题，不以故事为核心。

6)、广告媒介发布排期表

四、广告预算

五、广告效果预测

1)、电视网络媒体一周检测一次

2)、报刊杂志媒体一月检测一次

篇3：玉石营销方案

目前, 国内外关于大学生对宝玉石文化认知程度的研究较少, 国内对宝玉石文化的探究多集中于文化产业与地方经济相结合等方面。在普通高校内普及宝玉石文化, 不仅关乎当代大学生的综合素质的全面发展, 还有利于提高大学生的审美情操, 进一步丰富大学生的精神文化生活。特此, 我们将此次调研的调查对象确定为大学生, 以南京市高校大学生为例, 采取随机抽样的办法进行调研问卷。

一、宝玉石文化概述

宝玉石文化是珠宝首饰的重要组成部分, 是首饰艺术品的灵魂, 即使是现代首饰文化艺术仍然演绎着古代传统文化。传统宝玉石文化带有浓厚意味的华夏民族古文化色彩, 传统宝玉石文化源远流长, 在我国古代文化中占有举足轻重的地位。

公元1477年, 当奥地利马克西米连一世将一枚钻石戒指戴在法国勃艮地的玛莉公主手上时, 她由此成为历史上第一位接受钻石戒指作为定情信物的皇室女性。钻石因它熠熠生辉、光芒四射, 既明艳动人, 又坚不可摧, 寓意着地老天荒仍坚贞不渝, 久经磨砺仍璀璨闪耀。此外, 红宝石鲜艳似火, 蓝宝石清澈透蓝;祖母绿代表着青春健康、美丽快乐, 其令人赏心悦目的绿色给人带来清新、温柔之感, 作为五月的生辰石, 祖母绿以其艳绿的颜色代表春天大自然的美景, 象征着仁慈、忠诚和善良;欧泊具有扑朔迷离与绚丽多姿的色彩, 给人以无穷的遐想和憧憬象征着平安和吉祥、快乐与希望。

玉石的发现和利用在中华文明发展的历史长河中占有显著地位。我国的玉文化可以追溯到山顶洞人时期, 人民以玉代表精神, 其晶莹、纯洁和温润都被附以各种高尚的解释, 玉的“五德”、“九德”说的就是这方面的集中体现。同时, 玉文化在政治、文学、宗教等方面也扮演着重要作用。翡翠号称“玉中之王”, 有着丰富的文化内涵, 充分体现了中国丰厚的文化底蕴及中华文明的博大精深。在漫长的历史进程中, 翡翠集合了自古以来的仁爱、智慧、谦逊、和谐等。中国玉文化的产生是中华民族长期社会实践和劳动创造的结晶, 是中华民族对世界文化发展做出的重要贡献。

二、问卷调查分析报告

1.问卷设计与分析方法。为了获取当代大学生对宝玉石文化认知现状的准确信息, 笔者采用问卷调查与个人访谈相结合的方法, 并综合内容分析法、假设法等论证方法, 于2014年6月在南京金陵科技学院、中国药科大学、南京大学、南京邮电大学、南京工业大学五所高校开展调研, 以增强研究结果的真实性和说服性。同时, 我们还借鉴企业的SWOT分析法, 探究解决宝玉石文化在高校内的普及方法, 并综合大学生的特定时期的心理状况形成一个最优化可行性解决方案。调查问卷的设计:问卷包括三个部分, 第一个部分是关于被调查者的基本情况, 包括所在学校、就读专业等。第二部分是为了解被调查者对宝玉石文化认知情况而设计的题目。题目的设计采用封闭式方法, 对每一道题都给出几种答案, 被调查者可以选择其中的一个或者几个。第三部分是关于探索普及宝玉石文化中的可行性方案。本次调查运用频数分析、交叉性分析、关联性分析等多种分析方法, 对被调查者关于宝玉石文化的认知情况进行重点分析, 很多被调查者对宝玉石文化界线认识模糊, 不了解宝玉石文化所蕴含的丰富内涵, 而且由于宝玉石文化因缺乏常规的传播渠道, 大部分被调查者表示不知道从何种途径获得相关知识。通过此次调查分析, 一方面希望可以引起大学生对于宝玉石文化的重视, 增加大学生对宝玉石文化的了解;另一方面以大学生这个群体为研究对象旨在探索在高校中普及宝玉石文化行之有效的途径。

2.现状与特点。本次调研采取调查问卷与随机采访相结合的办法, 对大学生关于宝玉石文化的认知及文化普及的解决方案进项调研。本次调查共发放400份问卷, 回收有效问卷395份。现将问卷中的主要问题反馈归纳如下:问卷调查中对宝玉石文化感兴趣的有340份, 占86%;非常感兴趣的有47份, 占12%;不感兴趣的有8份, 占2%。由此可见, 当代大学生中对宝玉石文化都较为感兴趣, 有着良好的受众基础。关于调查对象一般通过哪些途径了解宝玉石的问题中, 83人次选择了“珠宝商店或珠宝展”, 占21%;245人次选择了“书刊、杂志”, 占62%;142人次选择了“网络平台”, 占36%;43人次选择了“专业讲座”, 占11%;55人次选择了“亲戚朋友”, 占14%。当代大学生更多是通过书刊、杂志及网络平台了解宝玉石。即使在网络发展如此迅速的今天, 网络途径在对宝玉石的了解贡献中仅排在了第二位, 远不及书刊、杂志。笔者认为, 网络平台的发展更多以新闻、娱乐、购物为主, 面对以实体消费为主的宝玉石, 很少在网络平台上崭露头角, 也使更多非主动搜索的大学生不能通过网络途径了解宝玉石。在关于“你更喜欢哪种形式的宝玉石文化普及方式”的调研中, 53%的被调查者选择了报纸、杂志;30%的被调查者选择了专业书籍, 28%的被调查者选择了微信公众号和新浪微博, 21%的被调查者选择了人人网和专业讲座。笔者认为, 宝玉石自身价值高、数量稀少等特点, 导致大部分大学生选择了更为可靠的“报纸、杂志”。而由于网络上信息难辨真假, 以及对网络的不信任情绪的增加, 导致网络等平台的文化普及受到了冷落。在随机采访中, 女生对宝玉石的感兴趣程度明显强于男生, 体现了宝玉石在女性群体中有着独特的地位。通过深入了解得知, 大部分被采访者均反映在购买宝玉石首饰过程中存在过度消费与盲目消费的现象, 由于缺乏宝玉石常识而在消费过程中经常被导购人员误导等。被采访者对宝玉石的普遍热情反映出宝玉石在当代大学生中有着强烈的需求, 而宝玉石文化的普及, 既可以增加大学生在宝玉石消费中的理性因素, 又可以提高当代大学生的审美能力, 丰富高校学生的精神文化生活。

三、思考与建议

1.当代大学生对宝玉石文化有着强烈的需求。人们对于宝玉石的消费不仅仅是财富的象征, 也寄托着人们对幸福生活的美好愿望。但是, 由于行业发展的局限性及各地域文化水平的差异性, 人民群众对宝玉石文化的强烈需求与我国目前宝玉石文化普及进程缓慢的矛盾尤为突出。当代大学生作为祖国发展的栋梁, 又是青年一代的中坚力量, 在国民素质发展中肩负着承上启下作用。当代大学生熟练掌握宝玉石文化, 不仅可以引导父母长辈合理的珠宝首饰消费, 更加可以言传身教下一代青少年。宝玉石文化作为中华民族优秀历史文化的重要组成部分, 不应该仅仅停留在少数专家学者的书籍、讲座中, 而是应该扩散到作为祖国未来栋梁的青年一代。高校大学生由于受到环境、资源限制, 不能主动便捷了解到相关知识, 作为高等教育的管理者, 应该在高校内建立宝玉石文化学习渠道, 开设宝玉石文化橱窗等, 引导高校学生了解宝玉石文化, 激发大学生对宝玉石文化的学习热情。

2.开设宝玉石文化鉴赏课程。根据调研及随机采访结果显示, 大部分高校没有设置关于宝玉石文化鉴赏方面的选修课程, 然而部分开设此课程的高校中, 相关课程均得到众多学生的青睐。众多非宝石学相关专业学生对于宝玉石文化了解甚少, 大部分只限于常见的金、银首饰及钻戒等, 而这些正体现了高校综合素质教育中的盲点和缺陷。高校选修课作为全面推行素质教育的重要组成部分, 承担着开拓当代大学生视野、满足当代大学生的文化诉求等重要职责。开设宝玉石文化鉴赏选修课, 可以促进高校学生主动了解宝玉石文化内涵, 同时, 完备的课程体系可以使大学生系统地掌握宝玉石文化, 提高大学生的审美能力, 丰富其精神文化生活。

3.宝玉石文化普及应传统与创新相结合。宝玉石文化作为中华文化源远流长的重要组成部分, 其普及形式应兼顾传统与时代的发展。随着现代通信技术的不断成熟, 人们越来越多地通过手机、互联网来了解时事动态, 微信、微博等社交平台已经融入了人们的生活。宝玉石文化传播可以结合青年学生的特点, 开设宝玉石文化微信公众号、新浪微博等, 但应坚持以学习教育为主, 避免沦为商业广告的媒介, 努力塑造自身网络形象。高校图书馆作为传统教育的重要手段, 应积极采购有关宝玉石文化的书籍、杂志等, 使高校学生可以了解最新的宝玉石文化发展动态。同时, 由官方组织开设关于宝玉石文化的微信、微博等网络推广平台, 加强规范化管理, 提高自身信誉, 增强学生的可信赖程度, 使高校大学生对宝玉石文化“取之有路, 问之有道”, 真正做到宝玉石文化的推广与普及, 提高全民的综合素质。

4.引导成立联盟性质宝玉石专业学生社团。学生社团是高校学生生活的重要组成部分。据此次调研结果, 大部分高校并没有与宝玉石相关的专业社团, 由此可见, 目前宝玉石文化在高校发展之窘境。高校教育管理者应鼓励学生筹建宝玉石专业社团, 聘请专业教师担当指导老师, 规范社团日常管理制度, 定期在高校内开展宝玉石文化相关活动。

联盟性质的学生社团主要有以下两大优势:首先, “高校社团联盟”可以有效弥补部分高校缺乏相关专业老师指导的缺陷, 各高校社团资源共享, 优势互补, 优秀的社团活动可以在各个高校间进行推广;其次, “学生社团”在高校内有着独特的影响力, 学生的自我管理, 不同年级间的互相学习, 极大地调动了学生的主观能动性, 利于创新宝玉石文化在高校内的持续传播形式, 促进宝玉石文化在当代大学生中的普及。

摘要：中国宝玉石文化不但历史悠久, 而且有着丰厚的文化内涵, 宝玉石文化宛如一片片落叶散落在中国五千年的文明厚土之上。随着中国经济的飞速发展, 人民群众对于宝玉石的消费需求增加, 同时对宝玉石文化也有着强烈的需求。本文采用文献资料法、问卷调查法以及随机采访法等多种方法, 以江苏省南京市五所高校学生为研究对象, 采取随机抽样的办法, 探索当代大学生对宝玉石文化的认知情况及相关解决方案。

篇4：玉石营销方案

一、帮助学生树立职业目标，培养职业意识

大多数学生到中职学校学习出于两种原因：一是被动地接受教育。由于中考成绩不理想没有上普高或者是由于家里比较困难上中职学校可以省钱，这部分学生的特点是对专业不了解，对专业课也不感兴趣，无心向学，专业知识和专业技能都是老师强行灌输给他们的。二是为好奇而读书。有部分学生来学校读书的主要目的只是对某个专业产生好奇，而不是为了获取职业，对未来职业的认识是朦胧的、浅薄的。

帮助学生认识自我，了解经济和社会发展的需要。了解珠宝行业的特点，进行恰当的职业定位，了解所选珠宝职业的特点和对从业人员的要求，引导学生树立正确的职业理想、正确的就业观，确立自己的职业理想和方向。新生入校后，进行入学教育，要给学生介绍专业课程设置、专业培养目标、专业就业前景等内容，指导学生正确的规划自己的职业发展方向，从而避免了专业选择的盲目性。学校定期邀请本校历届优秀毕业生与学生座谈，以榜样力量激励学生，培养自我，立志成才。

引导学生进行职业生涯规划，制定具体措施。在前面认识自我、分析自我的基础上，确定自己的职业目标。将在校学习阶段作为职业生涯规划的第一阶段，也是重点阶段。根据自己的具体情况，将第一阶段的目标分成若干个具体的分目标（学习方面、日常行为规范方面），并制定相应的措施来实现分目标，把分目标确定在容易与不容易之间，即做起来容易，坚持下来不容易。

二、养成良好的行为习惯，培养职业行为

有了正确的职业意识，并不等于有了良好的职业习惯，还需要在日常生活中多方面的相互配合、共同努力来培养学生的良好行为习惯。

军训是养成教育第一课。每届新生入学军训是必修课。要充分利用这一必修课，严格规范学生的日常行为，对文明行为进行养成训练。从小到物品摆放，大到校园环境管理，将学生的一日行为全部纳入规范化、秩序化的管理中。如全校性集合排队，进场秩序的训练，做操动作规范，整齐划一的训练，站、立、行的军事化的训练，升旗仪式规范性的训练等。并且要把军训中养成的良好习惯带入日常生活学习中。

在日常管理中，应注意培养学生的职业习惯。一是礼仪规范的培养。由于近年来，中职生源下降，学生身上存在与职业相悖的行为习惯，而且根深蒂固，这就要求工作细致、全面、周到有序，一直坚持下去，以养成符合专业要求的良好习惯，谈吐文明，举止礼貌。二是服务意识的培养。由于现在的学生独生子女较多，在家里比较娇惯，服务意识欠缺。在班级管理中，应注重服务意识的培养：开会时给老师搬张椅子、上课前擦干净黑板收拾整齐讲台、上课时帮老师拿相关教具、主动捡起一片纸屑、相互礼让等。总之，在日常班级管理中要把职业养成教育渗透到每一件事物中去，并且贯穿始终，才能培养起学生的职业习惯。

三、以实训、教学为中心，强化学生职业意识培养

学生积极的职业意识、高尚的职业道德的培养应从小事抓起，贯穿在每个教学环節中，使学生潜移默化，自觉规范自己的行为。在老师的积极引导和帮助下，学生在实践过程中可以切身体会到职业意识的重要性并形成良好的职业意识，学生职业意识的养成反过来可以促进学生专业实践能力的进一步提高，二者是可以相互促进的。

（一）充分肯定成绩，帮助学生树立自信意识

首先，充分利用专业课的课堂教学，通过灵活多样的教学法，如提问法、演示法、情景模拟训练法等，课堂上充分给予学生展示自己的时间和空间，树立学生的信心。特别是提问法，课堂上无论是老师提问学生还是学生向老师发问，我都要求该学生走上讲台面对全班同学和老师。刚开始学生都不愿主动举手，我鼓励学生主动回答问题并实行加分制度，老师专提问不主动举手者。久而久之，大部分学生的观念转变了，以主动回答或提问为荣，自信心也增强了。其次，利用中职学生活泼好动、动手能力强的特点，积极引导，肯定他们在专业实训过程中的取得的每一点成绩，通过给每个学生不同方式的鼓励，使学生感受到老师对自己的重视，并对自身的能力产生充分的自信，从而在实训中信心十足更加努力。学生的自信心形成，是需要教师的精心呵护和培养的，学生需要来自教师的激励和赞扬，才能树立起强大的自信意识。

（二）严格遵守实习规章制度，培养学生的责任意识

在学生参加专业实训时，让学生知道在实训时能做什么、不能做什么，而哪些事又必须做，让他们认识到自己所做的每件事情对自己、对他人、对集体所担负的责任，责任意识的建立是保证学生能获得良好学习机会、掌握专业技能的前提。为此，在学生进行实习之前，首先，要组织好实习规章制度的学习，通过制度的学习，明确学生实习期间的各项责任。其次，对于学生在实训过程中体现出的技能方面的长处和不足，要教育学生应懂得相互取长补短，尊重与帮助他人，富有爱心与合作精神。再次，在实习场所张贴先进企业的管理标准，在学生实习过程中努力用先进的企业标准来规范他们的行为，让学生知道在实训时除了锻炼专业技能之外，按照规章制度维持班集体良好的实习环境和氛围也是每个学生的职责所在。

篇5：玉石营销方案

教材分析：本从玉的起源说起，有侧重地介绍了玉器在不同发展阶段的特殊地位、意义以及其特别的制作工艺、人们在长期使用和鉴赏其过程中形成的不同审美倾向等。玉器最繁荣的时期离现代很遥远，加大了学生学习、理解其特殊意义的难度，因此，教师前要仔细备，认真搜集材料，尤其是搜集一些内容准确又生动的视频资料，帮助学生了解相关历史，了解玉石文化。学生分析：自古以来中国人对玉就有独特的情感，并在长期使用中赋予其特殊的意义，因此，学生对这部分内容是比较喜欢的；但由于玉器是珍贵工艺品，学生平时又不易直接接触到，所以鉴赏时又存在难度。教学中应抓住学生的兴趣展开教学，并尽可能地借助图片或视频资料满足学生的视觉需求，加深其对玉器的认识。

教学目标：

1认识目标：了解人类审美意识的萌生与发展，了解玉器的丰富内涵和对中国文化的深远影响，并由此对工艺美术获得初步的了解。

2技能目标：初步掌握我国古代玉石艺术的特点，能够对自己身边的玉器及相关工艺品进行一定的欣赏、交流、评论。

3情感目标：感受我国古代玉石文化，感受玉石精品所体现的中华智慧与创造才能、所承载的伟大民族精神。

教学重点：

了解古代玉器的特殊地位、特殊意义。

教学难点：

结合一定的外资料，了解我国古代玉石文化。教学准备：

教师搜集相关图片资料、视频资料。

教学过程：

（一）组织教学：（略）

（二）导入：“完璧归赵”的故事（观看视频）

（三）讲授新：

1玉的起源；对玉的审美认识；玉的种类

旧石器时代的先民们在制作石器的过程中，发现有些石材质地坚韧，具有美丽的色彩与光泽，让人看了感到愉悦，便将其珍重地区别开来。

将玉从石头中区分开来，是人类审美认识上的一个重要的发展。

对形体、质感、色彩、对称、秩序感等造型规律的认识与掌握。

分类：①硬玉、软玉、碧玉、蛇纹玉、水晶、玉髓等。②工具、装饰品、祭器、陈设等。（借助图片帮助学生了解）

2玉的特殊地位、意义；玉的特殊制作工艺；对玉的审美

①原始社会后期和夏商周时代：玉器被赋予特殊的社会意义，成为贵族社会地位与财富的象征，对玉的审美被比附于社会道德规范。

最早主要做神器：璧、琮、璜、虎、圭、璋

分别代表什么？（观看视频）

了解书中作品：《玉璧》、《玉龙》、《兽面纹玉琮》

商代俏色工艺：《俏色玉鳖》

②两汉以后，对玉的审美有了很大变化，人们看重玉作为财富的意义，视它为可以养生、殓葬尸体防腐之物。汉代以后，人们更看重玉的珍宝性：玉在人们心目中一直受到珍视，总是把它和最宝贵、最美的人和事物联系在一起。

“锦衣玉食”、“如花似玉”、“金玉良缘”„„（观看视频：中华人民共和国国徽设计的一个方案）

3玉器的制作在漫长发展过程中，体现出两种不同的审美追求：

①追求玲珑剔透的华丽之美

②突出玉的天然材质，追求至大至高的朴素之美

“大圭不琢”

浏览书中两现代作品，体会其制作工艺、时代意义上的新突破。

（四）堂小结：

中国人自古以来就对玉有独特的情感，在长期的使用、制作过程中，又赋予玉独特的人文价值，玉的审美对中国文化、社会习俗有深远的影响。

（五）后作业与拓展：

日常语汇中有哪些与玉有关系，它体现了什么样的审美观念？

篇6：玉石床垫教材

1、长期存放前须将温度设定旋钮调到最高，使用30分钟后放置于干燥地方保管（用塑料袋密封保存）。

2、自动温度控制器须包装好放置于阴凉干燥处保管。

3、请经常检查器具上是否有磨损或损坏的迹象，如有损坏请停止使用，并联系售后服务中心。

4、保管玉石床垫时请勿对折或在其上放重物。保养方法：

1、清洁时先拨掉电源。

2、清洁床垫和温控器时只能用干布擦拭，不得沾水也不能用苯等化学制剂。

3、也可以用吸尘器清理床垫表面，清洁完毕后确保干燥使用。产品安装和使用方法

1、打开包装箱取出玉石床垫平铺在平坦处。

2、连接自动温度控制器和玉石床垫上的接线盒。

3、连接AC220V电源（连接在有地线的三孔插座上）。

4、打开电源开关。

5、调节温度设定旋钮设定适当温度（4-6档）。

6、旋转屏蔽有害电磁波旋钮至指示灯熄灭，此时已完全屏蔽有害电磁波。

7、开启超长波功能，使用超长波功能（该功能18分钟后自动关闭）。建议使用床垫时先使用超长波功能，一天使用一次。

8、具备默认定时功能的控制器，在使用10小时后会自动切断电源。清洁

1、控制面板清洁：请用湿软布擦拭。

2、玉石片清洁：先用毛刷或吸尘器吸掉表面灰尘，然后用毛巾擦拭。

3、功能性吸湿吸皮革清洁：先用中性洗涤剂清除外围污垢后，然后用毛巾擦拭表面。注意：1.清洁前请拔掉电源手头，以免发生意外。2.严禁使用笨、松香等化学试剂擦拭产品。保存

1、日常保存方法：请拔掉电源插头，清洁后保存。

2.长期保存方法：将产吕开启达到最高温度，30分钟后关闭电源（除潮气）逐渐自然冷却后包装保存，并放置于干燥处。使用注意事项

严禁自行拆卸和改装产品

操作不当会引起人身伤害或其它意外 使用床垫时，建议在床垫上铺上床单 保持床垫清洁

安装心脏起搏器、患有恶性肿瘤、刚做完心脏、其他严重手术者及妇女妊娠期，禁用本产品。

避免对身体产生不适。

如果产品有异常焦味、烟雾冒出，请及时关掉电源并联系相关售后服务部门。可能会造成漏电与意外危险。

冬季在床面上盖上薄毯或薄褥。加强保温效果。

因产品有自动断电保护装置，请合理安排使用时间。保证床垫工作时间。不要在工作状态中拔掉电源和移动产品。会导致产品故障。玉片损坏时，应立即取出。以免划伤皮肤。禁止在床上蹦跳或撞击床垫。会导致故障。

老弱病患者及儿童应在有保护者的情况下使用。操作不当会发生意外。建议超长波功能睡前使用。以免工作噪音影响休息。

睡前温度加热到适宜温度时可自主选择关闭与否。产品具有保温功能。安全注意事项 不得自行拆开修理或改造（出现故障时请联系售后服务中心）请勿用力拽线或拔出插头。

请勿使用损坏的电源线、插座、插头。请勿使用AC220V以外的电源。

不得让婴幼儿、不能自理人员或对热不敏感的人使用。不使用或外出离开时请拔掉电源。请勿在床垫上放置重物或易燃物品。使用时请勿折叠床垫。不得插入销钉。

请勿在同一插座上使用多个电源插头。

床垫和温控器不得进水，清洁时不得使用研磨剂、石油、苯、盐酸、热水、硬毛刷等

一、微量元素的作用：

人体与玉石长期接触，微量元素通过皮肤进入人体，在北基础上产生出特殊的“光电效应”，聚焦蓄能，形成电磁场，并与人体发生谐振从而可使人体中的各种生理活动，更加正常地进行。

二、奇妙的物理作用：

据研究，宝玉石竟呈现出白天吸光，夜晚放光的奇妙的物理现象。如果其光点对准人体上的某个穴位，那就会象针灸似的刺激经络，疏通脏腑，发挥出明显的医疗保健作 用。

三、药用：

在人类的医药宝库里，宝玉石一直被认为是疗效良好的药材，将其加工成药物后，可治疗人体的各种疾病，著名的玉屑是以天然宝玉石为原料所制成的中药的总称，包括 的品种很多，李时珍《本草纲目》认为玉的“气味甘、平、无毒。主治：除胃中热，喘焦肺满，止胃。属如麻豆服之，久服轻身长寿，润心肺，助声喉，滋毛发，滋养五脏，止烦躁

”。

四、保健：

1．像火炕一样温暖，夏季还可乘凉，冷暖两用，温度可调；

2．对“老寒腿”、腰膝酸软有一定的预防及保健作用；

3．能促进皮肤表面的微循环，使肌肤更细腻、光滑，更具弹性；

4．可使人镇静安详、经络舒通、气血流畅，脏腑安和；

5．对头痛、头晕、失眠、神精衰弱有特殊功效；

6．对预防高血压、血管动脉硬化有一定的预防及保健作用；

7．可增强记忆，充盈智力；

8．长期使用可减皱去斑，补肾壮阳、滋阴养血，使白发变黑，脱发再生；

9．造型美观，即是保健品，又是工艺品；

名 称 规格及厚度 材 质

博彩美玉 六角锗石加热健康床垫（福字款式）

规格可定做；？厘米左右厚度（标准厚度）进口六角白色锗石 高密度阻燃棉 高档加厚皮革 数量及直径 温控及温度 电压及功率 设备安全分类 使用寿命 保修期间

产品配件

数量约1400~1800片左右；直径3.3厘米

数字显示 定时温控；10-70℃

AV220V±22V ；50Hz±1Hz；210W±10W

Ⅱ类B型

非人为损害使用寿命40年

终身维护，3个月内免来回运费，2年内负责一半运费

温控器，说明书，保修卡，合格证，客户反馈卡

玉石床垫的保健功能：

玉乃稀世之宝，玉石含有人体所需的硒、锌、镍、钴、锰、镁、钙等30多种对人体有益的微量元素，这些元素散发的启动波和人体细胞的启动波是同一种波动状态，人体细胞随着从玉石散发出的波动产生共鸣和共振，使人体细胞组织更具活力，并促进血液循坏、增强新陈代谢、及进排除体内废物。其中占40％的镁元素是形成叶绿素的主要成分之一，镁元素也存在人体细胞中。玉能使生活饮用水和自然水变成活性水，帮助人体提高免疫力。

玉对人体的医疗健身作用很早就补人类所发现。我国著名的中医药巨著《神农本草》、《唐本草》、《本草纲目》中都有过著述。《本草纲目—金石部第八卷》中记载，玉具有：“除胃中热、喘急烦懑、滋毛发、滋养五脏、柔筋强骨、止渴、润心肺、助声喉、安魂魄、利血脉、明耳目”等疗效。根据玉对人体的保健功能，运用传统中医经典理论结合现代科技手段，创新研制的玉枕、玉鞋、玉手球、玉项链、玉坐垫、靠背和通过ISO9002国际体系认证的保键玉石床垫，公认是举世共享、造福人类、具有“世界意义”的发明创造。它的保健机理是：任何一种物质所能发射和吸收的电磁波的波长都是相等的，人体能发射和吸收的红外电磁波的波长一般在8-10μm，波峰在9.4μm处。光谱测量分析表明：玉的特殊分子结构使其发射人体能很好吸收的红外线电磁波。波长刚好在8-10μm的范围内，波峰在9.9μm处。这种作用通常叫做共振吸收，或叫做偏匹配吸收。这种叫磁波能产生极好的生物作用，即改善循环，剌激再生，酶活性提高，生理功能恢复，加强细胞吞噬功能和抗体的生成。故玉对人体有极好的医疗保健作用

最需要玉石床垫的人：

1.日夜繁忙、身心疲惫的企业家和上班族现代人因运动不足、饮酒过量、吸烟、工作繁忙、睡眠不足等原因全身疲惫。如果经常使用天然玉石床垫，就能减少疲劳、恢复元气。

2.由成人病引起疼痛的人天然玉石床垫释放的远红外线能促进血液循环、增强细胞活力。利用负离子电位疗法寻回昔日健康，能预防各种成人病。

3.要美容的人脸部和皮肤上出现皱纹的主要原因之一是人体不能及时排出积累在皮肤之中的有毒物质。天然玉石床垫发出的远红外线能够国辐射到皮肤深处。通过扩张皮肤毛孔把汗排出人体外，达到保持皮肤弹性和美容健康的目的。

4.临近高考的考生通过扩张毛细血管和促进新陈代谢，增加头脑代血量，在缩短削除疲劳时间和睡眠时间方面有特效。

5.想给父母尽一份孝心的人天然玉石床垫发出的自然波尤其对患骨高血压、糖尿病、中风、胃肠道疾病的老年人有显著疗效

床垫结构：共18层

第一层：高级人造革、或者真皮层、或者负离子绒。（产品不同表皮就不同）

产品面料层选用高级、环保的复合面料或纯小牛皮，使产品具有非常好的耐磨性，外型美观大方、尽显尊贵，尽可能的延长了产品的使用寿命。面料无异味，对人体没有危害。

第二层：高级进口网眼布固定层

网眼布层的作用是可以防止玉石从表面脱离，而且其本身具有储存和均匀释放热能的作用。

第三层：玉石或锗石或托玛琳电气石镶嵌层

该层因所选产品不同成分也不同。分别有，天然玉石圆片、方片、六角形，锗石圆片、六角形，托玛琳圆片、六角形等平铺而成。床垫的多种功能（温疚、远红外线等）皆有此层发出。详情请看床垫功效。

第四层：PVC防水层

制作上采用了独有的高频波生产技术工艺，将PVC层、量能层与网纱层密闭在一起，可以有效防止液体渗入，同时产品的面料层和底部层都具有防水功能，所以产品在意外被液体淋湿的情况下也不用担心。

第五层：绝缘保护层

在PVC防水层的基础上再增一层PVC，更有效的防止液体渗入，并起到相当的绝缘保护作用，让使用者更加放心。

第六层：矿物质保健层 本层中添加了有益人身体的碳粉、钙粉、玉粉，具有除臭、净化空气、释放负离子的功能。

第七层：天然生物棉层

本层中添加了有益人身体的中药，具有净化空气、达到保健效果。加热时气味芬芳，提高睡眼质量。

第八层：有害电磁波屏蔽铜网或铝箔层

电磁辐射可以在无形中对人体产生伤害，人若长时期生活在磁波辐射污染较为严重的环境中，就会出现乏力、记忆力减退、神经衰弱症、易激动和月经紊乱等症状。本层具有屏蔽有害电磁波的功能，可以有效屏蔽有害电磁波达99%以上。

第九层：远红外保护层

采用高级耐温材料精心加工而成，起到固定远红外放射层的作用。

第十层：远红外放射层

采用非金属碳纤维作为发热元件，能 产生3.6-16m波长的远红外线，热辐射量2-15mW/cm2.1、附着4个温度传感器，感知垫内温度的变化，根据主人设定的温度发出指令信号。

2、附着6个温度控制保护器监测垫内温度范围，超出安全范围其会自动断开，停止供电，保证安全性。

第十一层：远红外线能量加大反射层

本层保证远红外线的反射，使远红外线更好的反射到玉片表面。第十二层：阻燃加厚绢棉泡沫层

非纺织纤维可以有效隔离高温，同时可以防止电热线相互缠绕（使用寿命长达40-50年）

第十三层：防潮透气底布层

采用高级牛津布制成，具有防尘、防潮的功能。

第十四层：超长波（需要定做且另行收费，普通的款式是不加此功能）

本层保证远红外线的反射，使远红外线能够更好的进行反射

第十五层：超长波放射层

附着防脉冲控制器

附着磁场发生温度保护器

附着6——8块交变磁场发生器

第十六层：震动按摩层（需要定做且另行收费，普通款式没有此功能）

本层安装了高级按摩装置，全程由电脑控制，提供给用户全方位的推、敲、捏等多种手法振动按摩，舒适惬意。

第十七层：盖布（不同产品有差别）可以防止灰尘进入床垫内，可拆下拆洗方便。

（皮革的没有盖布，只有负离子绒的加100元才有盖布袄）

第十八层：底衬

1、买前咨询：因咨询量大，天使们可能有时不能及时回复询问信息，敬请见谅。因产品多样化，请您拍买之前请与店主确认该商品的款式、数量以及配送范围及资费等问题，确认无误后再买，以免造成不必要的误会和麻烦。请您在拍下商品后7天内支付货款，逾期未付款本店将无法为您保留该商品哦（有特殊原因的请提前通知店主）。、颜色误差：由于拍摄光线和电脑设置原因，致使图片颜色与实物有所偏差，请以实物为准。另外有时候为了更好的展示商品细节，照片看起来比实物大。请务必看清楚此条款，并考虑清楚后再购买。

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4、当面验货：收到货物后，请您先不要急于签收，请先查验包裹内的物品内容、数量、款式、颜色是否与购买的一致，确认无误后再签字收货。如商品存在质量问题，请立刻与店主联系，我们将为您提供满意周到的退换货服务。在收到货的7天内属于退换期，在这期间内除了人为损坏的商品以外，有质量问题的商品可要求退货或者换货，超过收货7天的退换恕不予受理，谢谢合作。

5、商品签收：购买商品时请留下您本人可亲自接收的地址，请选择平邮的买家一定要留下您的详细收货地址，包括：省、市、区、路、街、门牌号、邮政编码落实到区，否则邮局不受理业务。若投递地址为单位、机关、学校、写字楼等，则代签包裹信件的人员（如前台、同事、门卫、同学等）的签收，将视为您本人签收。

6、退货原则：如商品质量问题导致的退换货，由掌柜承担退换货运费；如商品无质量问题，而买家因个人不喜欢等主观原因要求退换货的，由买家承担往返运费；

※禁用人群：

1、恶性肿瘤患者。

2、出血或有出血倾向的人。

3、患有急性疾病者。

4、严重的心脏病患者。

5、严重的高血压患者，而拒绝服用药物控制血压的患者。

6、正在接受医生治疗者，特别是身体感到异常者。

7、使用心脏起搏器等埋入体内的医用电子仪器者。

※警告：

■下列人群必须有人监护的情况下方可使用本产品。

■婴儿及皮肤敏感者。

■自己无法正确调整温控器者。

■儿童、老人等不能明确表达自己意愿者。

■酒醉后及嗜睡者。

上述人群使用时若无人监护容易产生高温灼伤，因过热而全身无力的症状及触电，火灾等危险。

温控器应保持干燥，不能进水，否则容易引起触电及火灾。一旦进水立即拔掉电源，送销售处维修。

买家：床垫会有味道么？

客服：厂家直销工厂加工后直接销售给顾客，新的加热线和皮革都会有味道，高温烘两到三天就会散去的呢。

买家：买的是单人的床垫为什么不是双温双控的？

客服：只有双人的床垫才可以双温双控的，指的是两个人使时可以随意调节自己一侧的温度或者开一侧关一侧。买家：床垫的价格差距很大为什么？

客服:玉石的颗粒、质地、做工工艺、加热线的内部结构、温控器的类型等等不同

买家：床垫上火么？都可以治愈什么病？

客服：玉石属于温性含水分不燥热、不会上火的，使用时不要调节最高温度通电一夜使用，一般睡眠使用温度35-45度，高温偶尔哄哄被子可使被子潮气返出变得蓬松。床垫起保健作用需要长久使用看到保健效果！！

买家：发什么快递几天能到？

篇7：玉石购销合同

甲方:

乙方:

甲乙双方依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国产品质量法》、及其他有关法律、法规的规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，就 玉石 采购事宜，订立本合同。

第一条 产品明细、简介。 1. 乙方所购产品(品名、产地、材质、数量、单价)

2. 简介：新疆和田玉白玉籽玉玉牌，牌型规整，质地温婉，莹润光泽，成色均匀。

正面雕江南山水，亭台楼宇，依水而立，三五好友，结伴而行，泛舟湖面，悠然闲适。雕刻写意精细，有山水画之气韵，高雅脱俗，畅怀隽永。取其景美字香，意境悠远之祈愿，而达天人合一，静心明志之境界。此中情趣，值得细细品味。 新疆和田玉白玉籽玉，玉质温婉，细腻缜密，油亮光洁，莹润色泽，手感舒适，推荐把玩。

雕刻裸女，秀发如瀑，体态丰盈饱满，单膝跪地，双手自然置放于身前，姿态柔美动人，神情温婉含蓄。雕工精湛，比例精准，线条运用婉转自然，构图布局和谐美观，生动传神，具有艺术美感。作品为“玉跪人”，取其谐音，意为遇贵人，预示生活上会有贵人相助，从此吉顺如意，事事通达。

新疆和田玉墨玉作品，玉质凝聚，油润丰盈，光洁滋蕴。

随形雕梨形茶壶，壶身呈圆形，口小腹大，圆润饱满，温婉而秀丽;壶嘴和壶把呈方形，棱线凹凸分明，有棱有廓，权衡比例，秀丽可爱。整体构思巧妙，自然和谐，典雅大方，庄重大气，适合收藏。

第二条 产品质量要求

1.产品质量标准，按国家标准、行业标准或双方约定标准中最高标准执行。

第三条 产品包装

1.包装要求：在外包装上应注明产品名称、尺寸、价格、件数等。2.包装物由甲方提供，费用由甲方自行方承担。

第四条 交提货方式

1. 甲方送货：产品运输由甲方负责办理，运费由甲方承担。

第五条 验收方法

1.甲方提供的每一批产品都须附随根据双方确认的质量标准进行检验的合格报告。

2.乙方根据合同规定或要货通知单及甲方送货单做好收货工作，并及时验收产品。

第六条 付款方式

1. 签署本合同时，乙方支付货款全部的 5 %，计人民币 105000 元。 年 6 月 15 日前支付货款全部的 95 %，计人民币 1995000 元。

2. 乙方需将相应采购款余下项汇至甲方账户

账户名称：

帐 号：

开户银行：

第七条 违约责任

1.甲方如未履行本合同约定的`义务，应承担违约责任，违约金为合同总价款的 15 %;甲方还应赔偿由此给乙方造成的经济损失，乙方要求继续履行本合同的，甲方应继续履行本合同。

2.乙方若未在规定时间内付款，须自延期之日起至实际付款日止，按银行同期贷款利率向甲方支付违约金。

3.甲方应承担因产品质量问题造成乙方的直接经济损失。

4.乙方单方违约拒收产品或在验收期间保管不妥造成产品损失的，乙方应当承担由此所造成的相应的损失。

第八条 不可抗力

任何一方由于不可抗力且自身无过错造成的不能履行或部分不能履行本合同的义务将不视为违约，但应在条件允许下采取必要的补救措施，以减少不可抗力造成的损失。遇有不可抗力的一方，应在5日内将事件的情况以书面形式通知对方，并在事件发生后 15 日内，提交不能履行或者部分不能履行本合同以及需要延期履行的理由的证明。

第九条 解决争议的方法

1. 甲乙双方在履行本合同过程中发生争议，应协商解决。协商不成，可向乙方所在地人民法院提起诉讼。

本合同有效期自 2014 年 5 月 1 日起至 2014 年 6 月 30 日止。

合同履行期内，双方不得随意变更或解除合同。合同若有未尽事宜，须经双方共同协商，签订补充协议;补充协议与合同具有同等效力。

双方约定的其他条款。本合同一式两份，甲乙双方各执一份。自双方签字或盖章之日起生效。

甲方(签章)： 乙方(签章)：

委托代理人(签字)：

篇8：浅析中国玉石首饰

关键词：玉石文化,玉石首饰,玉石市场

一、中国的玉石文化

玉石文化的起源在漫长的石器时代。人类一开始使用粗糙的旧石器, 到之后利用打磨等手段制作精细的磨制石器, 磨制石器的发展促成了是中国早期玉石的诞生。早在旧石器时代晚期, 人类开始意识到美, 并将美运用到生活中, 距今28000年前的山西峙峪遗址就出土过一件石器装饰品。随着人类审美水平和造物水平的提高, 打制石器和磨制石器应运而生, 在打磨石器的过程中, 人们逐渐发现一些与众不同的石头, 它们经由打磨后有着温润剔透的质感。辽宁海城仙人洞旧石器时代晚期遗址 (距今约2—3万年) 就有出土了岫岩玉质的砍斫器, 说明那个时代的人类已经开始有收集并打造玉石的意识。

这是中国自古就有的独特的玉石文化的来源, 由于玉是“石之美者”, 所以玉虽然是石的一部分, 但二者并不是单纯的涵盖或者并列关系, 中国的玉和石都有各自独特的文化, 因此笔者对两者进行细分, 分为“玉文化”和“石文化”。尽管中国古代很早就将石头的知识进行了梳理, 但是相较而言, “玉文化”显然所处地位更高, 而“玉石”一词虽经常放在一起使用, 但是却形成两种文化。

1.玉文化

古往今来, “玉”字在人们心目中都是一个美好而高尚的字眼。因为古人将玉和人联系在一起, 认为玉代表着人身上的一些美好的特质。例如样貌端正的人, 则称之为玉容、玉貌, 身份高贵的人则称之为金枝玉叶, 气质斐然的则称之为温润如玉。古人为正义而死形容为“宁为玉碎, 不为瓦全”, 这里的玉还指代一种气节, 古人对玉的喜爱由此可见。

在汉朝之前, 祭祀鬼神的礼器一开始是商周的青铜器, 之后转变为了玉器。汉朝时期, 汉武帝推崇儒家学说, 董仲舒以玉喻德, 玉器从主要为原始宗教活动的“法器”开始发生转变。之后玉逐渐用来比作君子, 玉开始成为文人墨客和身份贵重之人的身份的象征。可以说玉文化是因为儒家文化而兴起的, 从而在西周, 贵族阶层已经开始盛行佩带成组玉饰的习俗;在儒家学派的助推下, 玉器在汉朝的地位有所降低, 但是普及率却大大增高, 礼器的改变, 体现的是玉石开始进入社会, 走进人们心中。玉从主要为“神”服务转变为主要为“人”服务。这个转变过程, 与儒家学说中含有唯物论因素的思想有一定的因果关系。古人将玉视为中庸思想的化身, 因为它刚柔并济, 表里如一, 符合中庸之道的含义。古人理想中的社会是人与人、人与自然的关系处在最佳的和谐状态, 玉器的特质与“天下大同”的想法正不谋而合。玉器本身是天然矿物, 代表着自然, 人使用玉器, 则在客观上体现着人与自然和谐相处的的关系;在之后指定的有序的用玉制度又体现着人与人之间的关系, 从而实现人与自然、人与人的和谐。儒家学派选择“玉”作为其政治思想和道德观念的载体, 使得汉朝时期的玉石的文化含量大大加强, 使得玉文化在中国传统文化中占有重要的地位。

2.石文化

石文化的来由则比玉文化更加悠久。春秋时期的一本著作《阙子》中曾经提到过这么一位“石痴”, 他得到一枚“燕石”, 好好的收藏起来。家中的商客听说了, 想要亲眼看看这块宝贝。“石痴”将石头拿出来时, 客人嘲笑说这块石头和瓦片没什么区别, 石痴不信, 反而骂商人小人之心, 将石头更加仔细的保管起来。

这个故事说明早在春秋时期, 雅石收藏家已经出现, 同时这个故事说明了收藏雅石对于不具有较高文化修养的商人来说没有过多价值, 收藏雅石这种行为是社会中一部分人为了满足其心理需求进行的收藏。尽管雅石的在商人眼中的价值可能并不如玉的地位高, 但在国人的潜意识中, 石头文化的影响根深蒂固, 在国人耳熟能详的神话传说和文学作品中, 无不体现着这一点。

(1) 女娲补天

汉武帝时期, 淮南王刘安在《淮南子·览冥训》中记述了一则上古传说:“女娲炼五色石以补苍天”, 女娲采石补天, 天地归位, 洪水归道, 烈火熄灭。在古人的传说中, 石头可以补天, 能够和天融为一体, 在古人的意识中, 石头代表着地, 天地相伴相生, 因此采石补天是合乎情理的。

(2) 石头记

中国四大名之一, 又称《红楼梦》, 其中男主角贾宝玉衔玉而生, 贾宝玉原本是天上的神瑛侍者, 而那块通灵宝玉便是由女娲补天时剩余一块未用的灵石变化而来, 这块通灵宝玉就是他带来见证这世上的种种奇事的。石头上写下了宝玉及他所经历的事情, 被贾雨村发现, 贾宝玉的故事得以传开。

玉由石而生, 顽石可以通灵甚至可以记录一个神仙下凡的故事, 足以说明石文化在人们心中的地位是很高的。

(3) 石猴孙悟空

《西游记》中的孙悟空是由盘古开天辟地时的仙石中产生的。但仙石并非没有来历, 仙石处于十洲三岛的祖脉上, 高按照二十四气, 上窍孔对应九宫八卦。有一天仙石迸裂, 迸裂后的碎石化作石猴, 石猴出世后, 引起世间异象, 惊动了玉皇大帝。石猴一开始冥顽不灵, 在拜在菩提子师门后潜心学习渐通人性, 在取经路上历经九九八十一难, 得以顿悟, 最终才修成正果。

可以看到石猴修成正果的过程与古人“养石”是非常像的, 因而在古人眼中, 石头本身的资质固然重要, 但灵性同样可以后天养成。所谓“盘玉养石”, 懂石头的中国人会花很多精力来养一块石头, 使得这块石头通灵。这是中国人在修养身心中不断摸索来的本土文化, 国外是见不到的。

除此以外, 还有许多的传说中有玉石的影子, 比如《封神演义》中的石矶娘娘, 《水浒传》中镇压一百零八魔星的石碑, 《太平广记》中白石、碧石、紫玉��这些传说中或多或少都有一些夸大的成分, 然而他们却都不约而同将玉石作为传说的载体, 由此可见, 玉石文化在中国文化中占据很重要的地位。

二、玉石首饰

1.首饰

首饰, 古称“头面”, 最初指装饰头部的物品, 后来发展到代指整个身体的装饰。远古时代, 首饰首先仅有装饰的功能性。中国首饰雏形始于;两万五千年前的旧石器时代, 当时的人们认为向神祈求能够帮助他们获得食物, 而图腾装饰则是代表了人们心中“神”的形象。因此首饰具有很强的图腾崇拜的神秘色彩, 人们用兽骨之类的各种料打制研磨穿孔制成了首饰, 有的首饰上雕刻出奇特的花纹。

到了新时期时代, 人们使用最容易获得的材料制作装饰物, 钻孔佩戴, 加工手法较为单一。到了封建社会, 随着制作工具的进步及金属冶炼技术的提高, 不仅是从首饰的原材料, 首饰的制作和造型都有了飞速发展。上古时期那些随手得到的材料逐渐被淘汰, 取而代之的是经由冶炼而来的各种贵重金属。同时, 首饰的功能也不再是用于祈祷的器物, 而是在社会中作为财富、地位、等级的象征性功用一直得以延续。

秦汉时期, 由于这些材料的运用, 使得饰品的工艺形式愈趋考究、繁复。在汉朝时期, 儒家以玉喻德, 使得玉石开始具备象征意义, 这影响着汉朝之后的首饰文化。到了唐代, 中国的国力空前强大, 生产力得到进一步发展, 经济更为繁荣, 思想更为开放, 出现了“花钗礼衣制”, 这标志着服饰礼仪制度更完善, 同时唐朝的首饰文化也被推向了极致, 使得当时的妇女的首饰更为丰富多彩。

而玉石真正作为首饰出现是在明朝时期, 妇女的钗和簪开始用玉石制作, 在清朝后逐渐形成体系。富贵者以金质和优质玉为饰料, 贫者用铜质为饰料, 而以银与玉质为材料的最为普遍。

传统首饰在石器时代的功效基本停留在装饰功能上, 根据当时的时代背景, 石器时代的首饰还具有图腾崇拜的特点。而随着社会的进步发展, 首饰逐渐繁衍出象征意义, 装饰功能逐渐落在象征意义之后。首饰象征着佩戴者的地位, 人的地位高低往往能在首饰的材料中得到体现。

2.以玉石制作的首饰

中国人喜好玉石制作的首饰, 这在世界中也算是独树一帜。西方国家的传统首饰大多采用宝石和金银作为材料, 即使现代也很少见到西方人制作玉石首饰。玉石首饰之所以受欢迎自然与玉石本身的文化息息相关, 但作为首饰的一种, 比起其他材质的首饰, 玉石首饰也有自己的独特之处。

玉石首饰为何独领风骚成为首饰之首, 受人青睐, 一个重要原因, 就是玉石首饰的材质优良。中国地大物博, 玉石种类繁多, 然而也不是所有的玉石都可以做成首饰, 首饰有自己的分类。最著名的是云南的玉石, 云南盛产翡翠, 常见的有老坑种翡翠和冰种翡翠, 较为少见的还有紫色的紫罗兰翡翠, 它们都以清莹纯净的特质为名。除了最负盛名的云南玉石之外, 中国还有十大玉石种类, 分别是新疆的和田玉、岫山玉、南阳玉、蓝田玉、密县玉、京白玉、绿松石、祁连玉、昆仑玉和九龙碧玉。“蓝田日暖玉生烟”便是说的十大玉石之一的蓝田玉。

而玉石首饰成为中国独有的一种首饰, 因为它还具有独特的篆刻技术。俗话说, 玉不琢, 不成器。虽然很多玉料质量较高不需要经过太多的雕琢, 然而这类型的玉石往往价格较高而难以走进市井街头, 玉雕行业应运而生。通常玉雕师会富裕玉石的纹饰造型以其特定的含义, 大部分以文字形式雕刻在玉石上, 或吉祥、或避邪、或祝福、或贺寿、或大富大贵, 这些首饰其制作过程都要经过锯割、琢磨、抛光、上蜡这些工序, 经过精心设计和精湛的加工, 使每件饰品都神形兼备, 流光溢彩, 独具魅力, 同时价格合理, 能让喜爱玉石的人们爱不释手, 至今保存尚好的一些古代的玉石首饰, 大多都是用玉石打造琢磨而成的。

3.西方宝石首饰

古罗马哲学家普林尼曾说过:“在宝石微小的空间里, 包含了整个大自然。仅一颗宝石就足以表现天地万物之优美。”与中国的玉石文化相对, 西方也有宝石文化, 其历史之悠久不亚于玉石文化。

有资料显示, 至少在旧石器时期 (公元前25000——前12000年) , 非洲、中东等地的人们就已经用贝壳、骨块、牙齿和卵石来装饰自己。最初人们所用的是颜色明亮、图案美观的矿物, 在装饰宝石的技术出现后, 人们开始选择使用不透明和较软的宝石并对其加工制成首饰。后来, 随着宝石切割技术的发展, 人们开始使用其他较硬宝石。同为相对较硬的石英的玛瑙和岩晶珠, 在公元前7000年的美索不达米亚 (Mesopotamia) 的嘉谟 (Jarmo) 就非常流行了。

严格来说, 宝石是包含玉石在内的石料, 但是西方的宝石首饰却鲜少出现。尽管澳大利亚、新西兰、美国和一些欧洲国家都有玉石产地, 但西方人却更加钟爱色彩缤纷的宝石。因此, 西方的宝石文化和玉石文化截然不同。

伏尔泰在《老实人》中对黄金国的宝石有过这样的描述:“他们玩的石片大又圆, 光芒四射;颜色有黄的, 有红的、有绿的。”这两句描述反映了西方人对宝石的喜爱注重形形态, 他们热爱五彩缤纷、能折射光线的明亮的钻石, 因为这些宝石张扬艳丽, 体现客观上的美感。东方人则更加注重内涵, 比起能折射光线的美丽宝石, 中国人更喜欢有温润之光、色彩朴实的玉石。西方的宝石文化反映出西方人追求自由、外向大方、热情奔放的特点;中国的玉石文化则反映出中国人注重礼节、含蓄内敛、性情温和。

宝石在西方人的眼中是财富、是美丽, 例如钻石代表西方人对永恒的感情的追求。玉石在东方人眼中, 是财富、是美丽, 例如玉琮代表着东方人对神秘力量的向往;蕴育着东西方各自的珠宝文化, 东西两方各自的珠宝文化既对立又统一, 它们都展现了西方和东方人各自的审美追求和传统文化。

如今, 由于西方文化进入中国, 中国人的思想形态和审美水平也发生了变化。追求自由、热情大方也成为了现代的一些中国人的特点, 许多国人也开始收藏宝石。尽管中国的玉石收藏热度并没有减退, 但是能够看出中国玉石行业背后的危机。可以说, 中国的玉石发展面临着很大的挑战。

三、玉石首饰的现状与问题

纵观古今玉石首饰的发展变化, 随着时代的变迁, 文化的改变, 我国的玉石首饰市场正发生着日新月异的变化, 万幸的是, 中国人对玉石依旧喜爱。现在的玉石首饰市场基本可以粗略分为两种。

1.按照玉石原料进行制作、与传统玉石首饰较为相近的玉石首饰。这类首饰往往不以创意为设计中心, 而是根据玉石的材质和形状, 辅以雕刻师的想象与经验, 将玉石雕成合适的形状。这种做法多用于传统的玉石设计工作室, 市面上采用的纹饰十二生肖饰、佛像饰、观音像饰等, 这些继承传统玉雕的作品都是传承之作。

2.设计师按照设计的图纸对玉石进行设计, 是较为现代的一种手法, 也较为容易被当代人们所接受。很多新兴的玉石工作室会采用一些具有现代感的图形作纹饰, 近年来还出现了以海绵宝宝、蜡笔小新等国外卡通形象为纹样的玉雕。

可以看出在各种文化的冲击下, 中国的玉石市场有一定的改变。玉石首饰文化发展到今天, 也有它时代的特色。目前, 市场上有很多传统的玉石首饰被市场所淘汰, 还有一部分新兴的玉石首饰, 它们或是在材料上与其他宝石种类相结合, 或是在形式和样式上与传统玉饰品区分开来, 但玉石行业总体来说较为稳定, 没有大的变化。

许多历史上盛行的玉饰品, 因其在现代不具备实用性, 而一些饰品, 则由于西方宝石文化的渗透, 也失去了市场, 现代很多以前的玉石首饰在消费市场上已基本绝迹。但在文物店、古玩店或古玩市场还可见到。在现代, 玉石首饰的文化含义又发生了改变, 它不仅是一种商品, 还代表佩戴者的文化品味的体现。珠宝首饰的美丽必须有恰当的表现方式, 即只有正确选择适合自己佩戴的首饰, 再美的东西, 如果不适合自己也毫无用处, 就像东施效颦。因此对于设计者来说, 以人为本也是最基础的设计思想, 要针对不同的顾客设计适合本人形象气质的玉石首饰。二对于佩戴者来说也是如此, 只有在正确选择佩戴的基础上才会使首饰美学价值得到充分的体现, 使佩戴者更显风采。

同时, 当今的玉石市场上还有些许造假的玉石首饰和劣质玉石首饰混杂其中。而随着国内收藏热的兴起, 许多购买者没有经过理论的学习, 缺少对玉石首饰的鉴别能力。对此, 一方面希望市场部门加强监管力度。另一方面, 希望教育部门能够加强对玉石首饰基础知识的普及率, 提高人民群众的鉴赏能力, 购置到适合的玉石首饰。

最后, 由于西方文化的介入, 现代人的审美习惯和生活方式发生了极大的变化, 传统的玉石首饰逐渐从现代社会生活中淡出。但在中国现代化的过程中, 如何实现现代化和民族化的对接成为当代玉石首饰设计的焦点。传统玉石首饰承载了中国人几千年的玉石文化, 是中国传统文化的重要部分。中国的玉石首饰设计师应该研究传统纹样设计, 将其与结合现代设计理念, 发展出与西方的宝石首饰不同的道路, 从而力争在世界首饰领域中占有一席之地。对中国来说, 玉石不仅是中国首饰的重要材料, 更重要的是代表了中国传统的玉石文化, 如何让中国玉石首饰得到继承发扬、走向国际则是中国的设计师们必须考虑的课题。

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