营销方案流程范文

2022-06-04

一份优秀的方案要对活动的各个环节进行详尽的安排，包括实施细节、步骤等，也许你已经写过不少方案，但你真的懂得方案撰写的精髓吗？今天小编给大家找来了《营销方案流程范文》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

第一篇：营销方案流程范文

营销策划方案的流程

不论一个企业，还是企业中的一个营销团队都有着自己的营销策划方案，营销人会根据营销策划方案去完成预期的目标。对于刚起步的小企业，可能对营销策划方案还有一定的盲点，不知如何去制定一个完善合理的营销策划方案。下面小编为您总结了营销策划方案的整体流程，供您参考。营销策划方案的流程一前提首先设立企业的营销目标，即企业欲达到的理想目标。其次要研究企业所处的营销环境和营销状况。营销策划方案的流程二方法营销策划是对营销活动的设计与计划，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于企业经营管理过程。因此，凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。第一要点子多：什么是点子?从现代营销角度来说，点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑，为营销方案的具体实施所想出的主意与方法。第二是创意好：创意是指

优势Strengths)，原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。b.目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。c.战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。d.战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。e.预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。f.控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。

第二篇：影楼微信营销方案策划流程

自从有了微信公众平台之后，越来越多的人开始使用这个工具来营销自己和公司，尤其是婚纱影楼，可以说的上是大部分行业当中，花样最多的，所以在营销的时候就格外的需要将营销方案做好。

那什么样的微信营销方案才是好的呢?

首先要遵循以下三点：

1、有创意、新颖

2、适合目标人群特点

3、易传播

小编就来提示几个小小的创意点吧。

【微信营销】

方案1：店内分享型

客户过来拍照，在化妆环节，设置奖励，分享自己的化妆自拍照：奖励全新化妆套装，另外在选片时精修2-5张，给用户发送朋友圈，写上评价，送入册或者是产品。

方案2：前期宣传型

利用刮刮乐、有奖转盘、吸引粉丝。

那怎么操作?

微信公众平台开通服务号，在去网上找第三方开发平台，接入就有了，然后就是可以摆外展或者找几十个员工，拿着二维码，让路人扫。

方案3：合作性

建立商家联盟，微信互推，用户共享

方案4：传播型

创建优质内容多条图文，分享指定图文信息，可获得积分，用积分换取实物物品。

博今营销影楼网销培训网络营销系统植入专家等等方案类型。

可是无论你怎样去操作，去执行，前提基础都是需要关注数量，没有关注数量那就没法玩下去了，微信营销就是这样的，你说对吗?

责任编辑：大连博今营销策划

第三篇：营销会议流程

会议手册

一、会议主题

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二、会议目的

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三、会前工作

1、会议负责人、主持人、报告人

(1)根据会议地点、会议规模确定会议负责人; (2)确定会议主持人和相关报告人;

(3)会议负责人通知会议主持人和相关报告人，将会议策划方案、会议内容、会议议程等发至他们，以便更好地准备主持词和报告PPT;

2、会议工作组

会议负责人，统筹会议的整个流程，会前准备、会议执行过程中的各方协调、会后的总结、报销等工作，并负责组建会议工作组，包括会务小组，后勤小组，影音小组，媒体小组，各组选出组长进行工作协调。

各组分工见《会议工作组分工表》。

3、会议邀请函、会议议程、会议指南

(1)会议负责人与会务小组根据会议主题和内容，形成会议邀请函。媒体小组通过微信公众号，云资讯等方式进行媒体宣传，影音小组提前开通直播间进行直播预告和宣传，也可将邀请函直接发送给意向参会人员;

(2)根据会议主题和会议内容，初步确定会议议程;

(3)会议前至少一周，会务小组需要形成会议指南(含会议日程安排、酒店路线等);

(4)会议前五天，会务小组每天跟进参会人员和专家的邀请情况，初步确定住宿、用餐、会议资料等事宜的准备情况，并与后勤小组

3、酒店对接

由会议负责人结合会议实际情况，进行酒店的筛选和对比，并与酒店进行对接，由会务小组进行协助。

(1)根据会议议程和会议安排，初步判断所需会议室的数量、规模、设施;用餐的数量、规格;住宿的数量等，以此筛选酒店，对比酒店的位置、设施及价格，确定酒店;

(2)确定酒店后，对接酒店销售经理，预定会议室、用餐数量和规格、房间数量和规格，并与酒店签署协议;

(3)对接酒店确定细节安排：一是会议室设备设施情况、会议室宣传品布置的尺寸要求及注意事项(条幅数量和尺寸，是否有LED背景墙及其尺寸，签到背景墙尺寸等)、茶歇服务标准及收费;二是用餐的菜单、酒水能否自带、是否收服务费等问题的确认。

4、酒水

(1)结合预算和实际情况确定酒水购买种类、品牌型号和数量; (2)由后勤小组联系商家进行预订，约定送货时间、地点、联络人，如果直接送到酒店，提前与酒店联络。

5、茶歇

结合预算和实际情况确定由酒店提供茶歇还是自行采购，若自行采购，则

(1)首先确定需购买茶歇的种类和数量;

(2)由后勤小组提前购买，茶歇洗净分盘装好，并准备好茶叶。

6、会议用文件整理

(1)会议欢迎背景图片、PPT、视频，会议各环所用背景音乐，目前已有相应文件，根据不同会议需要新的文件时，由媒体小组和影音小组协同完成;

(2)收集报告PPT(或其他文档)：将所有报告PPT(或其他文档)拷到一个U盘，放到电脑桌面，由影音小组负责。

7、宣传印刷品

由后勤小组负责，详细物料情况见表格《会议物料清单》 (1)确定门形展架制作数量和内容、条幅内容;

(2)若酒店无LED液晶屏，则需要对接广告公司进行租用，与酒店沟通尺寸问题;

(3)对接广告公司进行签到背景墙的制作和安装，相关参数由酒店提供;

(4)会议议程、会议指南、签到表格等文档的打印;

(5)公司宣传画册、手提袋、工作证、参会代表证等物料的准备; (6)会议纪念品、小礼品的准备。

8、会场布置会务小组与酒店对接会场布置工作，由酒店工作人员协助。 (1)布置签到台：签到背景墙的安装;

(2)布置会议室：LED背景墙，悬挂横幅、摆放展架;桌子、椅子摆放整齐，并确保整洁;摆放好立式讲台、白板;

(3)根据座位和人数，每个座位前放置会议议程、本子、笔、矿泉水等。

9、设备调试由影音小组负责

(1)投影仪(LED液晶屏)：联系酒店工作人员或LED液晶屏安装人员提前调试，如有显示不清等情况及时更换;激光翻页笔的测试。若投影仪或液晶屏不能正常显示，一般是电脑显示分辨率的问题，可将分辨率适当调低。

(2)音响：联系酒店工作人员提前调试，备好无线、有线话筒，无线话筒确保有电(充电或换电池)。

(3)电脑：windows系统，有MS Office和WPS软件。准备1到2台电脑作为备用，以免临时出现问题;每台电脑各种资料、文件需齐备(宣传视频、音乐、欢迎背景页、演讲文档)。

(4)网络直播用智能手机：直播间的开通，测试，以及会场网速的测试，保证直播流畅不卡顿，同时准备好移动电源，为手机提供续航支持。

(5)摄影及摄像设备：检查设备能否正常使用，内存是否充足，并充满电。

10、资料袋

(1)根据会议内容确定需要的资料类别和数量; (2)将所需资料和礼品一起装进公司手提袋。

四、会中工作：

1、签到

(1)根据参会信息统计表打印带信息《签到表》和空白《签到表》，准备签到用笔;签到表设置备注一栏，统计参会代表是否用晚宴; (2)将资料袋放置签到台后，签到时分发资料袋; (3)参会人员签到完成后引导其到签到背景墙进行签名。

2、会场

(1)LED背景/投影仪：会议主持开始及致辞时，画面固定在主背景; (2)主持人：介绍每一个发言和报告，在基本介绍词说完后，加一句“大家掌声欢迎!”;

(3)音乐播放：根据会议流程播放音乐，包括会议开幕，主持人登场，领导登场，促单互动环节。

(4)拍照：会场四个角分别拍摄整体照片，需拍上横幅、屏幕、全部参会代表;发言人和报告人需要有特写照片;

(5)网络直播：会议正式开始前半小时进行直播预热，会议期间根据领导和嘉宾发言调整机位，并适时拍摄观众区域。

(6)录音：参会代表发言，尤其是嘉宾、专家等发言需进行录音; (7)话筒：准备1-2支无线话筒，在会议沟通互动阶段给参会人员发言使用。

3、茶歇

(1)提前对接酒店会议室负责人，提前准备茶歇桌子，将茶歇放置在会议室门口，并且准备1-2个垃圾桶;

(2)注意茶歇时间，及时提醒茶歇时间;茶歇时间根据会议时间进行具体安排。

4、晚宴由会务小组负责

(1)提前对接酒店，准备茶水;

(2)对接餐厅服务员，晚宴桌子排上序号，设置主桌为1号2号，重要嘉宾坐到

1、2桌。

(3)会务小组工作人员提前在门口、酒店转弯处等位置占位，引导参会人员从会议室到餐厅用餐，若人手充足可协助会后的物料和设备整理工作。 (4)领导致辞 (5)敬酒

五、会后工作：

1、物料和设备整理回收

原则上会议结束后是由后勤小组和影音小组分工整理，视会场现场情况各小组要协作配合，确保会后整理工作稳定有序完成。

(1)将签到表保存好，将剩余资料、展架整理回收，租用物品由服务商加负责拆卸回收，由勤小组负责;

(2)会场用设备的整理和安全存放，由影音小组负责; (3)将剩余茶歇整理回收，由后勤小组负责。

2、会后促单工作

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第四篇：会议营销流程

会议营销策划

一、操作形式

1、《以状元学习方法交流活动》、《***社区家庭教育知识讲座》等

2、可以整合青少年心理咨询教育专家，各初高中学校等资源联合举办

二、活动目的

开发新客、提升销量、提高产品知名度等

三、会议操作流程

第一部分：会前准备

一、人员分工

二、场地准备

三、物品准备

四、会场布置

第二部分：现场部分

一、现场工作流程

二、会前准备工作

三、顾客入场登记(发布促销信息及会议流程)

四、会议正式开始前(1人员与顾客的沟通

2、公司产品的宣传广告视频等)

五、开场白(见主持人串词)

六、专家演讲

七、老顾客发言等

九、休息，咨询

十、试听课

十一、优惠政策十

二、现场压单

十三、结束(个别沟通)

第三部分：会后部分

一、顾客服务管理(新客、未购买者继续跟进服务)

二、会后总结

四、会销流程具体细节

一、会前部分

顾客在联谊会或活动现场上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括：

1、讲师(状元、名师、分享过顾客)的联络;提前预约、有效沟通协调。

2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。

3、顾客的通知;新客与老客比例合适，提前短线通知，电话预约，电话确认等。提前给各促销员及医务人员派发任务，保证到会人数和效果。

4、会场的布置。

5、奖品、宣传资料等物料的准备到位。

6、会前会，明确会议流程，明确人员分工，明确应急措施。

二、会中部分

1、检查所需准备物品准备情况:

1、电脑一台:制作好音乐，幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。

2、数码相机一台：现场照像及录制。

3、登记表：为现场来的客户进行登记。

4、条幅：至少一条挂在联谊会会场。

5、胸卡：工作人员佩带，同意着桩。

6、展板和写笔：用于助教记录授课过程中要点。

7、小礼品：给现场客户发放。

二、会议程序：

1、8：00准时会务人员全部到会场播放会场音乐(好日子，萨克斯曲，同桌的你)注意：音量不要过大。

2、各部门自我检查，最后确认参会人员到达情况，物品准备情况，机器设备情况等(助教连接设备，检查教具准备是否完善，签到表，礼品是否到位)。

3、8：20分会前动员，着重对参会工作人员明确个人分工，讲完后大家相互击掌(以示激励)。

4、工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要显的隆重; 1)迎宾、签到 (建议：招生主任，前台接待)

包括：规范迎宾(快步迎接，面带微笑，进行赞美，进行引领登记)登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的话是否真实。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。 2)引导入场 (建议：招生主任，前台接待)

将顾客领到教室或是交接给教室负责人(助教，班主任)并进行交接(这位是**同学和他的家长)或引领到制定的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。

5、客户到来后，由助教或班主任负责，可先让早到的客户进行简单的学校或公司的简单的介绍的事项，最好让客户能参与进来，有互动，达到一个好的气氛，同时如有录像可放一些相关课程的录像资料。

6、1) 8:45分

主持人提醒注意：“各位来宾请注意，这位来宾请注意，活动还有十分钟就要开始了，在开始之前我宣布一下会场纪律，为了你别和他人的健康请你不要在会场内吸烟，为了您和其他人更好地听取讲座您的手机调到关机或震动状态。请有到卫生间的朋友抓紧时间，请工作人员给予配合，卫生间在*****”(连续说两次)

2)9:00整

主持人进行开场白并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间10分钟。

3)9:10--10:00专家(讲师)开始讲座或公开课并请老顾客(老学员)分享(顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备

三、四个核心顾客为宜。)

4) 10:00--10:15 休息，咨询。 5)10:15——11:00试听课开始(助教或班主任利用白板记录关键性的知识点)

6)11:00—11:25主持人宣布好消息之后连续唱单(恭喜，恭喜***同学成为我们的学员，祝他早日实现他的理想)

具体的好消息主要是现场的优惠政策。主持人的语言要重点放在优惠政策的难得。由主持人宣布促销活动政策，并且还有小礼品相送，然后所有促销人员全部到达现场，按分工的内容开始与顾客沟通预定课程。 7)11:25--11:30主持人结束语。 8)11:30送客人(个别沟通)

三、会后的售后服务跟进

售后服务应具备的理念:

1、最为诚信的售后服务。

2、增加亲密服务，如试卷分析等

3、成交不是最终的目的，进一步的建立我们的客户关系网络。

4、失去的顾客也要关心。

5、特别优质的客户，按实际情况，可以加入家长俱乐部建立联系，最重要(的是让客户感受到我们给他们精神上带来的意义。)

6、当我们的准客户和我们工作人员熟了以后，要真诚的请他们为我们转交新客户，通过客户转介绍的方法往往是我们成功的最好办法。但一定要注意，每一定客户为我们转介绍成功了以后，要给老客户一定的实际好处，让客户在得到我们的亲情服务，真诚服务以后再得到相应的好处，客户会更有力度的帮助我们。

以上这几点将是我们编织巨大客户网的最好方法。每一点都是很重要的，真诚的希望我们的工作人员能全部的做到，做好。会后总结

总结的内容包括：通报销量，到会人数，会议尽量简短，以先表扬，后建议、批评为好。

四、会销预算及人员分工附表

表

一、人员职责与分工表

联络组：XX负责通知顾客，确定名单X人，XX负责联络专家，场地等。会场组：XX负责会场布置、会场清理。

物料组：XX负责宣传资料、产品、奖品、会场布置物料的准备。促销组：XX负责现场促销XX元产品。

接待组：XX负责嘉宾签到、发放资料、引导迎送客人等。售后服务组：XX负责新客跟进服务。表

二、经费预算明细表

联络费：聘请专家、通讯交通费用XXX 场地费：租用宾馆费用XXX 物料费：宣传资料、奖品等费用XXX 合计：XXX

第五篇：会议营销流程

会议营销流程模板

一，会议计划

1会议召开时间2会议名称3参会人员预计4讲解板块5讲师分配6工作人员分配策划7邀请人员。公司安排人员通过电话，邮件，短信，发邀请函等方式邀请各公司领导参加会议。

二，具体实施

1人员分配表格在到会议场所的道路边设立显著的路标，为来参加会议的领导提供寻找地点的方便。在离会议场所不远的地方安排两名迎宾进行接待，并将来的宾客带到会议场所。到会议场所的入口不远处安排签到处，由在签到处的两名迎宾接待，签到后让宾客领取公司的简介DM单和一张信息访问表，再由迎宾将宾客带到会议场所，并为各来宾安排好座位。(在各座位准备好饮水，笔等)

三、会议现场运营

1、迎宾签到 [跟踪]

2、进入相关场地

(1)清场

尊敬的各位来宾，亲爱的各位朋友：大家好!欢迎来到重庆记豪物流有限公司的第一届项目研讨会活动现场。

再过五分钟，我们的活动就要正式开始了，请各位来宾就坐，为了让大家更清楚的了解我们活动的主要内容，大家尽量靠前坐，不要给他人预留座位(手势：如果有他人往前走就坐：做个请的手势)，谢谢大家的配合。

接下来，我们将来做一个互动的小游戏，来：大家和我一起做，拿出你们心爱的手机(清场人员拿出自己的手机)，让我们用五秒钟的时间把他调成静音或者会议模式---

5、

4、

3、

2、1(数数手势) 大家准备好了吗?好：谢谢大家的支持和配合。

激动人心的时刻到来了，现在我们的活动就正式开始了，让我们以热烈的掌声有请我们(女生版：人见人爱，花见花开的美女主持人﹡﹡﹡隆重登场。男生版：英俊潇洒，风流倜傥的帅哥主持人﹡﹡﹡闪亮登场。)

1，会议程序

(1) 主持人开场白(简单的自我介绍，对来宾感谢，介绍领导，对袁总的

赞美介绍，会议流程解说)

尊敬的来宾们，大家上午(下午、晚上)好!今天因为有缘，我们相聚在这里。在这寒梅飘香的美冬，我们纪豪物流有限公司迎来了第一届项目研讨会。首先请允许我代表公司全体员工对您的到来表示衷心的感谢和欢迎。感谢您在这个美好的周末选择与我们一起共度。也许您对我们公司还不是很了解，我想给大家简单介绍一下我们公司：

重庆记豪物流有限公司于2005年开始专注研究区域物流，于2007年注册登记，2008年注册品牌商标“YUTO渝通快运”，渝通快运系国内最早开展现代物流集成化管理、以现代物流理念运作的区域物流企业之一。六年的快速发展，渝通以专业化、规模化的区域物流公司形象跻身行业前列。公司现有员工300余人，仓储面积3000多平米，长期可调用车辆上百台，2012年

渝通创造出国内首家以异业结盟为经营模式的区域化物流产业链条，加速了城市化货物流通进程，解决了各类农副产品及各种产值基地产品销售流通的问题。2012年初，公司开始着力于内部组织架构的建设调整，这一建设调整标志着渝通创新型现代区域物流系统正式开始实施运营。

渝通时刻以“精准配送、定时必达、全心呵护、始终如一”为服务基点，随时为客户待命，提供“安全快捷，方便高效”的配送服务。渝通坚持“承诺>效益”，强化服务质量管理和标准化流程控制，努力开创“满意合作、人企共赢”的现代化区域物流运载模式，为走向国际区域物流市场打下坚实基础。

现在我先给各位简单介绍一下今天会议的流程。今天的会议总共有x个流程，第一流程是xxx,第二流程是xxx(依次将流程介绍完，一般情况是1，讲师对此次会议主题的分析;2，疑难解答;3，互动小游戏;4，大家互相间的一个交流;5，散场以下流程是根据一般情况而进行的)

(2) 讲师演讲

下面我们进入此次会议的第一流程。今天给我们讲解的这位讲师就特别厉害了，他有着丰富的知识，他曾主讲过多次研讨会，他的语言感染过很多听众。我相信他这一次的演讲会更加的精彩，因为各位来宾可是强大的动力啊。下面掌声有请XXX讲师

讲师内容参照PPT

(3) 疑难解答

非常感谢xxx讲师为我们做的生动的讲析，在此过程中有些朋友已经澎湃了，要准备签单的朋友请示意一下，我们这边的工作人员来与您交接。当然，在讲解中有些朋友还有疑虑的也请不要慌张，我们会有专人为大家做解答的。下面我们有请xxx为大家解答我们不是很了解的内容，他可是物流这块的精英，强者，也是我们记豪物流的xxx，请大家以热烈的掌声欢迎xxx

(在此过程中各成员要注意观察，有要订单的客户我们的工作人员一定

要及时与其交流，促使订单的成交)

(4) 互动小游戏

会议进行了几个流程后，大多数人的大脑就会有一些疲惫，因此我们

在流程中安排一点小游戏，让大家轻松一下。各位朋友也可自行休息一下。(在此休息期间还可准备一些小点心给各位来宾)

(5) 大家之间的交流

在交流期间公司的成员很重要，要注意与各领导之间的交流，让他们

感觉到一种温馨，感觉到公司对他们的重视与敬重

一，散场

散场时就要特别注重细节，因为散场时可能会有些乱，所以迎宾在散场时也要做好安排，将各来宾带到签到处将进场时所领的信息访问表收回，并赠送上公司准备的小礼物。(如公司还有对会议结束后的一些安排再定) 二，场地清理

会议结束散场后组织人员对会议场地进行清理。

三，会议总结