招商基金

招商基金（精选8篇）

篇1：招商基金

1，谈谈你对整个软件开发流程的看法以及优缺点。

2，索引的实现方式有哪几种

3，二叉树的原理

4，Java中变量的命名规范。

答：

1、只能以字母，_,$作为变量开头

2、变量能包含数字，不能以数字开头

3、不能包含_ $外的其它字符。

4、不能用关键词做变量名

5、严格区分大小写

5，排序法（希尔，选择）

6，删除表数据和删除表结构

7，系统进程是有几部分组成（数据，程序段，进程控制块）

8，给某张表创建索引。

9，计算机原理遍历：根据前序：abcdefg中序：dcebafg求出后序遍历。前序排列，中序排列，后序排列，知道其中两个，求另外一个。数据库 写简单sql，各种联接语句,怎么创建索引，写语句。软件开发模式有哪几种，写出优缺点。

答：瀑布模式

1、严格划分各个阶段步骤导致自由度降低，项目早期做出承诺导致后期需求

变化无法调整。

2、代价高昂画出mvc关系图，说出其优点。求一个负数的补码。代理模式。

篇2：招商基金

XX区政府与中科招商投资管理集团约定双方联合发起设立种子基金，按照“政府引导、专业管理、市场运作、科学决策、严谨管理”的原则，充分发挥财政资金的引领作用和杠杆效应，支持创新创业型的高科技、高成长企业，以及符合产业政策和招商引资条件的新经济模式的企业和项目。

一、种子基金概述

种子基金计划总规模_______亿元，分_______期设立，每期_______亿元，每期基金的存续期为______年，______年为投资期，_____年为退出清算期。___________________公司作为XX区政府出资代表，出资比例______；中科招商管理集团出资比例______。双方按照出资比例出资设立“XXXXXX创新创业投资有限公司”。基金委托中科招商投资管理集团运营管理，基金资产委托XXXX银行托管。

二、基金的投资方式

1、基本投资方式——股权投资

种子基金的投资方式以股权投资为主，同时将采取一系列创新的投融资方式。投资形式以普通股为主，可辅以优先股、认股权证、可转换债券等形式。退出方式实现多元化：包括企业未来在国内外证券交易所上市退出、新三板挂牌交易退出、企业大股东的溢价回购退出、中国发明创新创业中心的市场交易平台的股权交易退出、行业内进行的并购退出等。

2、基金创新的投融资模式

（1）联合基金的托管银行等商业银行、科技银行，切实构建投贷联动机制，完善对科技型小微企业的投融资服务；

（2）构建信用放大机制，放大种子基金的杠杆作用。一是联合托管银行及其他商业银行，对基金投资企业增信；二是综合运用担保等金融工具，对科技型企业和小微企业进行有效的金融支持；

（3）运用夹层投融资模式，灵活采取债权转股权的投资方式，降低基金投资风险；

（4）基于专利、专有技术等知识产权的投融资，支持早期科技创新创业企业和项目，成为专利/知识产权转化基金；

（5）委托贷款，综合运用科技项目及其成果转化权益质押、订单及其账户监管、政府中小企业担保等措施，支持科技型小微企业发展；

三、基金重点投资方向

基金将围绕学习XX区及所在市的主导产业，重点投资战略性新兴产业等领域的项目以及初创期科技型中小企业。重点投资方向是食品加工、轨道交通、智能电网、装备制造等基础产业，生物医药、新材料、卫星导航等新兴产业，光纤传感，绿色建筑等特色产业。

1、XX区行政区域范围各类园区、载体、平台内的企业和项目；

2、XX区行政区域范围外的项目，必须设定投资后注册或迁移至XX区；

3、支持XX区孵化器、加速器、成果转化园区的建设，支持新经济模式、虚拟平台、科技及金融等第三方服务项目。

四、基金的投资条件和限制

1、初创期科技型中小企业的界定

（1）具有法人资格，企业在XX区注册（或注册地变更到XX），且注册设立时间不超过36个月的非上市公司。

（2）职工人数在300人以下。对已取得高新技术企业称号的，具有大专以上学历的科技人员占职工人数的比例在30%以上，直接从事研究开发的科技人员占职工总数的比例在10%以上；对尚未获得高新技术企业称号的，上述科技人员和研发人员比例可根据企业情况放宽。

（3）年销售收入在3000万元人民币以下，净资产在2000万元人民币以下，每年用于高新技术研究开发的经费占销售收入的5%以上。

（4）投资领域符合、XX市和XX区战略性新兴产业，符合XX区招商引资的方向，具有新经济模式的项目等。

（5）有明确的经营计划书、商业计划书或可行性研究报告，商业模式清晰的项目。

在此基础上对于具有自主知识产权，获得高新技术企业和高新技术项目认证，列入国家千人计划及XX市321人才计划的企业或项目，由科技领军型人才或特别引进的创新创业人才主导的项目可优先安排投资。

2、单一项目投资比例

（1）根据创投管理暂行办法的规定，单一项目的投资不超过该项目注册资本金的20%；

（2）对初创期项目一般不控股，如根据实际情况发生投资后股权超过50%的，必须设定项目方在规定的时间内回购部份股权，将投资持股比例降至50%以下。

（3）为控制风险，单笔投资原则上不超过2000万元，对超过2000万元的投资项目，中科招商可组织旗下管理的其他基金进行组合投资。特殊优质项目超过2000万元的，必须由投资决策委员会形成一致决议。

3、投资限制

公司资产禁止从事下列行为：

（1）以公司资产进行房地产投资；

（2）以公司资产直接从事二级市场的股票买卖和金融衍生工具炒作；

（3）以公司资产进行期货交易，以及从事可能使委托资产承担无限责任的投资；

（4）以公司资产对外借贷。以债权转股权方式、通过投贷联动、固定收益转换为股权等创新型投资方式除外；

（5）以委托资产质押、抵押为甲方自身债务以外的债务提供担保；

（6）国家行业主管部门规定禁止从事的其他行为。

五、投资程序

1、由委托方中科招商集团对被投资项目进行考察，出具尽职调查报告；

2、中科招商管理集团向基金投资决策委员会陈述被投资项目的基本情况和尽职调查报告，投委会根据股东会授权行使投资决策权，由各委员对被投资项目投票表决；

3、对表决通过的项目由基金公司安排资金予以投资；

4、投后资金的监管：为确保投资后项目方合理使用资金，并确保投资资金用于项目方在浦口区域范围内的研发、生产和经营活动。

（1）项目方应制定资金预算，基金委派的董事、监事在重大资金使用上具有参与权和监督权；

（2）对在投资时已明确用途的重大资金使用事项，如用于并购、重大设备采购等，可设立银行监管账户；

（3）严格审计监督，项目方会计年度结束后，必须经过具有资质的会计师事务所审计。

出资人签字（盖章）：法定代表人：日期：

篇3：招商基金

“发展”应该走什么样的路径?

昆明这样一个西部欠发达城市, 又应该走什么样的路径?

2003年以来, 昆明一直在探索。昆明市委市政府在努力尝试如何才能使昆明的资本和货币双增加……然而, 产业弱势、资金紧缺、基础设施落后的瓶颈制约始终困扰着昆明的发展。昆明应怎么办?

江泽民指出:“利用外资是对外开放的重要内容”。“改革开放以来特别是近些年来, 由于我们积极吸收外来资金……促进了国民经济持续发展, 增强了中国的综合国力和国际竞争力。”

2008年来, 昆明加快经济发展, 实行追赶型、超常规、跨越式发展的目标。昆明市委书记仇和说:“工作有轻重, 唯招商最重;工作有缓急, 唯招商最急;实绩有大小, 唯招商最大。”

为什么仇和书记要提出这样的理念?要花大力气推动招商引资工作呢?

因为昆明发展的压力越来越大。在中国综合实力百强城市中, 昆明排位从2004年的第二十八位落伍到2006年的第五十三位。在全国的省会城市竞争中, 昆明的差距正在扩大:2007年昆明的经济总量仅列全国省会城市第十五位;经济增长率与兰州并列倒数第一位。在云南省, 2007年昆明市的GDP增速处于全省十六个州市中的第十一位;人均GDP增速倒数第三位。在经济社会发展中昆明处于“前面有标兵, 后面有追兵”的被动局面。

所以招商引资工作, 直接关系到了昆明市的经济社会发展。昆明市委九届四次全体会议提出:“发展是第一要务, 招商引资是第一要事、第一政绩”。

在昆明市委九届四次全会精神指导下, 昆明的招商引资硕果累累。

2008年以来, 昆明通过招商引资加速改善了基础设施:“四环十七射”骨干路网基本形成;新增城市道路1 460.8万平方米、高等级公路230公里;地铁1、2、3、6号线开工建设, 沪昆高铁、云桂铁路、昆明新机场、中缅油气管道和石油炼化基地等重大项目快速推进。昆明通过招商引资推进了滇池及入滇河道的治理, 如河长自引资金治理河道。昆明通过招商引资推进了制度创新, 如创新制度6 144项。昆明通过招商引资提高了知名度和美誉度, 如获得“中国最具软实力城市”、“中国十大最有吸引力城市”、“中国最具投资潜力城市”等等。昆明通过招商引资加快了科学发展新跨越……。

一、招商引资———四年回眸

1.2008年, 昆明市一手抓硬环境, 一手抓软环境, 并确定为“重大基础设施推进年”, 围绕水、电、路、桥、气、通讯等, 在全市掀起了基础设施建设高潮, 进一步加强硬环境建设。打造“三最四低”优化软环境的目标。即:将昆明打造成中国西部“创业最宽松、社会最文明、人居最安全和低交易成本、低生产成本、低行政成本和低社会成本”的地区。深化行政审批制度改革, 将全市原有的506项市级行政审批项目压缩为114项。实行一窗式受理, 一站式办结, 一条龙服务。

这些举措为昆明招商引资创造了有利条件, 例如:台湾康师傅有限公司在昆明经济技术开区投资3 000万美元生产矿泉水项目, 从谈判到投产只用了六个月时间, 昆明的办事效率让许多商家刮目相看。又如:北京、江苏、浙江、上海等地内资和美国、加拿大、德国等国及香港等地区的外资落户昆明。昆明受到众多商家的关注, 并且获得了很多殊荣:“2008中国制造业最佳投资城市”、“2008浙商最佳投资城市”、“2008年中国省会十大活力城市”、“中国优秀创新型城市”、“中国十大最具幸福感城市”。

2.2009年, 在全球金融危机的影响下, 外资引进困难增多, 全市上下认清形势, 正视困难, 采取措施, 积极应对金融危机带来的压力和挑战, 并把工业突破、园区建设和招商引资工作作为第一要务。同时, 市级行政审批项目又由114项压缩到96项, 成为全国行政审批项目最少的地区。最终, 2009年, 全年实际到位外资9.1亿美元, 利用外资再创新高。昆明市还获得了首届“建设创新型国家十强市”、“2009浙商 (省外) 投资潜力城市”、“共和国60年‘最具投资潜力城市’”、“2009浙商最佳投资城市”、“中国十佳和谐可持续发展城市”、“中国最具软实力城市”、“中国十佳投资创业城市”……。

3.2010年, 昆明市开展“小分队招商”、“以商招商”、“一对一招商”、“节展会招商”、“请进来招商”、“境外招商”和市领导主动上门拜访等方式, 昆明招商引资再创佳绩, 引进外来资金和重大项目实现双提升。引进亿元以上工业项目228个, 到位资金297.05亿元;成功引进了哈电、中国种子、燕京啤酒等一批大企业, 中国南车、长安汽车、中石油1 000万吨炼化重大项目完成签约, 项目建设正在加快推进。

2010年昆明荣膺“中国十大最有吸引力城市”、“2010年中国最具幸福感城市”金奖、“中国国际形象最佳城市”、吉隆坡“2010年度中国最具投资潜力城市五十强”。

4.2011年3月31日, 泛亚农贸中心引来了40家粤企。其中广州商会会长黄金虹表示:“我们商会有2/3以上的企业有意向进驻”。“昆明市的种子80%以上的来自广东, 选择来到昆明正是看中它的区位优势”。

为完成2011年的招商引资任务, 昆明市创新招商方式, 在抓好敲门招商、跟踪招商、驻点招商、组团招商、会展招商等行之有效的招商措施的基础上, 更加注重以企引企、以商招商, 建立以企业为主体、以项目为基础、以园区为基地、以中介为纽带、以政府为指导的招商引资模式, 推动招商引资由部门招商、政府招商向市场主体招商、社会招商转变。同时, 突出招商重点, 抢抓新一轮产业转移机遇, 围绕基础设施、园区建设、产业发展、县域经济、城中村改造、滇池治理、社会事业和民生保障等重点领域, 盯住装备制造、生物制药、光电信息、冶金化工、节能环保、现代农业等重点产业, 主攻长三角、珠三角、环渤海及港澳台、日韩、东盟、欧美等重点区域, 瞄准世界五百强、中国五百强、民营五百强等重点企业, 由招商引资向招商选资转变。

四年来的招商引资推动, 昆明跨越发展已崭露头角。

二、招商引资———跨越发展的驱动器

招商引资是城市发展永恒的话题, 发达国家需要招商引资, 发展中国家更需要招商引资;发达地区需要招商引资, 欠发达地区更需要招商引资。中国东部沿海地区抓住了发达国家产业转移的机遇, 成为享誉全球的制造业基地。作为中国西部欠发达地区的昆明, 抓住了招商引资作为昆明发展的第一要务, 使昆明荣膺:“2008年中国制造业最佳投资城市”、“2008浙商最佳投资城市”、“2008中国省会十大活力城市”、“中国优秀创新型城市”、2008“中国十大最具幸福感城市”;2009“建设创新型国家十强市”、“2009浙商 (省外) 投资潜力城市”、“共和国六十年‘最具投资潜力城市’”、“2009浙商最佳投资城市”、2009“中国十佳和谐可持续发展城市”、2009“中国最具软实力城市”、2009“中国十佳投资创业城市”;2010“中国十大最有吸引力城市”、“2010中国最具幸福感城市”金奖、2010“中国国际形象最佳城市”、吉隆坡“2010年度中国最具投资潜力城市五十强”。

一个国家、一个地区引进资金和技术等发展性资源的能力越强、数量越多, 其经济发展速度就越快, 发展水平就越高。

没有大的招商, 就没有大的发展;没有大的投入, 就没有大的产出。

昆明四年来的招商引资究竟起了什么作用?

1.吸纳了大量的资金。例如:实际利用外资从2005年的0.82亿美元增加到2010年的10.09亿美元, 增长12.2倍多。

2.调整产业结构和提升产业。全市产业结构从的6.7∶46∶47.3调整为5.8∶45.2∶49。发展了现代物流、商务会展、旅游商贸、文化创意、动漫影视等第三产业和高新技术产业。

例如:香港瑞安集团、成都国际会展中心、深圳华侨城集团等企业投资的文化、会展、旅游等项目, 是社会效益好, 污染消耗低, 有利改善生态环境的第三产业项目。

香港中国国际传媒有限公司的“东方好莱坞”项目落户昆明。

五华区政府引进的杭州锦江集团公司、格兰德能源有限公司投资3亿元人民币, 建设日处理垃圾1 000吨、年设计发电能力2.1亿度的垃圾无害化处理和循环经济项目。

3.促进了地方就业。例如:“十一五”期间, 累计实现城镇新增就业人员46.63万, 其中, 绝大部分是2008年以来新增的, 城镇登记失业率控制在4.5%。

现在, 招商引资已不单是昆明经济领域的“重头戏”, 而是一座城市的思想观念提升的“转换器”, 更是引领中国面向西南开放的区域性国际城市最强有力的“驱动器”。

近年来昆明的变化:交通越来越畅通, 环境越来越整洁;一片片商贸区逐日而生, 一栋栋高楼平地而起, 一条条河流逐渐清澈……翻天覆地的变化, 很大程度上缘于昆明招商引资工作的扎实推进。

三、欣慰与考思

昆明实施了招商引资“一把手”工程的有效举措后, 招商引资取得了骄人的成绩。

1.欣慰。招商引资不仅改善了昆明的基础设施, 也优化了昆明的环境, 昆明彰显出建设面向西南开放重要桥头堡的优势。今天的昆明, 不仅具备所有省会城市和自治区首府的共同优势, 还具备“五个五”的独特优势———“五个面向、五度加权、五大出行、五大交通和五大环境”优势, 其中昆明不仅是亚洲的地理中心, 还是亚洲5小时航空圈的中心, 是中国面向南亚、东南亚、西亚、南欧和非洲五大区域开放的前沿通道。

招商引资使干部从官场到市场, 从等人上门到服务上门, 招商引资不仅使全市上下学习了什么是市场经济, 还转变了各级领导干部的思想观念。而正是这样狠抓落实的工作作风, 勤勤恳恳的工作态度, 雷厉风行的工作面貌, 让想干事的有机会、能干事的有舞台、干成事的有地位, 让不干事的有压力、干不好事的没市场、干不成事的让位置。使昆明从危机到机遇。

2.思考。专家曾概括昆明是“一大三高一滞后”, “大”是主城大;“三高”是建成区建筑密度高、车辆密度高、人口密度高;“一滞后”是城市基础设施严重滞后。昆明应当怎样以招商引资为手段, 解决这一难题?

2011年昆明实施了100个基础设施主攻项目, 投资总额为484亿元。其中, 以铁路、公路和城市主干路网建设为重点, 加强道路交通设施建设, 实施了重点项目28项。以轨道交通、供水设施等为重点, 提升市政设施配套能力, 投资96.6亿元, 实施重点项目9个。以上项目建设完成后, 昆明还会“一大三高一滞后”吗?

当前世界经济格局、产业格局正在发生深刻变化, 各国各地区都在通过招商引资, 发展战略性新兴产业, 增强综合竞争力。昆明应怎样发展?

全球科技产业以及发达地区产业转移趋势, 为昆明发挥后发优势、实现技术和产业整体跃升创造了条件, 在变化的形势中捕捉机遇、抢抓机遇, 就一定能抢占发展新高地, 开创发展新局面。

“十二五”期间, 是昆明向更高水平迈进的黄金发展阶段。随着人均收入水平不断提高, 消费结构将持续提升, 投资结构、产业结构也将随之调整变化。那么, 招商引资又应该怎样配合发挥其作用呢?

浙江省浙商资本投资促进会副会长兼秘书长蔡骅指出, 招商部门要思考, 并结合自己城市特征进行招商引资, 争取把“小狗经济”养成“大象经济”。昆明应该怎么做呢?

市长张祖林在接受官方英文《中国日报》记者采访时表示:“今年, 我们把招商引资作为经济工作的主抓手。我们将进一步打造软环境, 提高办事效率, 吸引客商。要大量吸引外商投资, 政策支持必不可少, 也是重中之重。围绕改善创业发展环境, 进一步规范行政审批行为, 提高办事效率, 才能营造重商、亲商、安商、富商的良好氛围。”

昆明要进行有目的招商引资, 才能把“小狗经济”养成“大象经济”。

参考文献

[1]邓小平文选:第3卷[M].北京:人民出版社, 1993.

[2]江泽民文选:第2卷[M].北京:人民出版社, 2006.

篇4：招商基金

招商基金原副总经理杨奕涉嫌老鼠仓事件曝光后，招商基金在发给新闻媒体的通稿中如此表示。

然而，招商基金真的做到了么？

2012年4月杨奕被举报

杨奕，美国芝加哥大学商学院MBA毕业生，拥有特许金融分析师（CFA）和中国注册会计师（CPA）资格，美国投资研究管理协会及中国金融工程协会深圳分会会员。2003年加入招商基金，曾任基金管理部高级研究员，固定收益投资部副总监。在离职之前，杨奕任公司副总经理、专户资产投资部总监兼投资经理。

事实上，根据招商基金总经理许小松对媒体的介绍，早在2012年4月，公司高层及有关部门就接到了一封关于杨奕的匿名举报信。然而，招商基金的“采取及时措施”仅仅是“对他采取了限制权限和强制休假两项措施，并向监管部门做了汇报。”

2012年7月底，杨奕离任副总经理；当年8月初，杨奕完成离职手续，离开公司。

按照许小松的说法，招商基金是出于对投资者负责的态度处理了杨奕事件。不过，从另一个角度来看，在杨奕事件未有定论的背景下，招商基金就允许杨奕离职。对于其离职原因并没有做过多解释，当时的投资者也并不知情。

而据媒体报道，“杨奕离职后，微博和微信时常有更新。但是过段时间后，基本不再更新。”

可以看出，杨奕在离职之后，并没有马上被控制。而且，许小松在当时接受媒体采访时还表示，“杨奕个人压力较大，离职后应不会再回到公募基金行业。”

2012年9月，《理财周报》刊登《许小松重构招商基金 一年内15次变更基金经理》一文，里面是这样写的，“对于副总裁杨奕的离开，许小松表示，自己曾一再地挽留。事实上，早在成保良担任招商基金总经理时，杨奕就曾提出过辞职，但被劝回。成保良离开前曾向许小松提过，杨奕有离职想法，要留意稳定。”

如果《理财周报》的报道属实，那么许小松在当时对媒体有所隐瞒。

作为总经理的许小松，这样的表态和做法是否涉嫌包庇呢？

深圳一位不愿意透露姓名的律师认为，根据目前信息，尚不能下定论，但不排除招商基金的管理层出于公司利益的考虑做出某些决策。

招商基金风控或存在漏洞

杨奕涉嫌老鼠仓事件显示，招商基金的风控存在严重的漏洞。公司总经理许小松表示，“老鼠仓让我痛心疾首，我百思不得其解如何防患。我们在投研部门安装安检设备，这个可行吗？所有投研人员一律不准带电子产品入内，我现在是恨不得自己有一百双眼睛，盯着每个人。”

可以看出，招商基金对于基金从业者道德风险的防范并不具备有效的风控手段，基本停留在靠“眼睛盯着每个人”的水平。从这个角度来说，招商基金爆出老鼠仓事件并不是一个偶然。

甚至，在杨奕事件曝光后，作为总经理的许小松想到的却还是——“如果不是涉嫌老鼠仓事件，我的规模可能多增加200亿元。”

招商基金成招商系品牌拖累

事实上，招商基金作为招商系企业的组成部分，一直没有取得相匹配的行业地位。无论是在金融板块与招商银行、招商证券相比，还是与非金融业务的招商地产等相比，招商基金的行业地位都无法与之相比。在成保良担任总经理期间，招商基金一直位于行业中游的水平。许小松出任总经理后，招商基金开始出现起色，通过固定收益类产品的扩张，资产管理规模有效提升。然而，权益类产品一直是招商基金的软肋。而此次，杨奕涉嫌老鼠仓事件，更令招商基金品牌遭受重创，甚至成为招商系品牌的拖累。

而在杨奕老鼠仓曝光前，招商系旗下的另一家基金公司博时基金也爆出原基金经理马乐涉嫌老鼠仓的事件。9月6日，证监会通报了博时基金原基金经理马乐涉案的处罚结果，决定对博时基金采取责令整改6个月等监管措施，在整改期间暂停受理和审核该公司所有新产品和新业务申请。

老鼠仓事件会给招商基金带来怎样的后续影响，《股市动态分析》将保持进一步的追踪和调查。

篇5：招商前期招商推广计划

结合本地情况,制定以下招商推广计划:

1、制作招商巨幅1块，装于商场大楼前面（另附效果图）

规格：10M*15M2、制作8P招商手册5000份（另附效果图）

1P 封面

2P 公司介简、地理位置和公司内涵

3P 商场商圈图

4P 龙川县的概述

5P公司的管理与理念

6P公司的设施与配套

7P商场一二楼图纸和招商项目

8P封底3、4、电视宣传（附方案）场外、路边广告位宣传（附效果图）有选择的在翡翠台，本港台进行插播，每天6次，黄金时段3次，连播10天。

位置：龙川县新城车站转盘处户外广告牌、河源市选择一至二个户外路边广告 5、6、车坐位宣传 乡村巡车广告宣传将招商广告有选择的张贴至深圳、惠州、河源车位后面的广告位上。

租两辆五十铃，每辆车身插彩旗，左右两边挂招商条幅，再配锣鼓队或录制高音啦

吧，有选择的对各个乡村进行巡游！时间为期3天，隔一天巡游一次。7、8、9、车身贴 将招商广告有选择的张贴于深圳、惠州、河源汽车的车身上，租用三个月 手机短信 报纸

在南方日报、河源晚报连续刊登一个星期的彩色招商广告将招商信息以短信的形式，以河源供应商的手机为目标进行发送

深圳市商方商业策划有限公司

篇6：招商计划和招商方案（定稿）

招商计划：

一．公司凯丽二代产品完美凯丽全国各省、各地区、市县招商厂家直营店。每一县级市、县区域招商一家直营店作为该县级市、县区的县代理，首期一万元加盟才享有该品牌在该地区的独家代理经销权。

二、县级市、县区域原有凯丽一代加盟店有优先代理二代完美凯丽品牌的权利，但必须加盟一万元才享有该品牌在该地区的独家代理经销权。

三、没有取得县级市、县区域完美凯丽品牌代理的直营店，在该县级市不享有独家经营该品牌资格，无权发展自己加盟店经销该品牌。

四、地级市加盟凯丽直营店经营完美品牌，首期五千元加盟方可经销该品牌。每一地级市加盟直营店不得超过该品牌五家连锁直营店。

招商方案：

一、完美凯丽品牌加盟￥10000元，3.5折供货。(县级市享有独家经营权、有10%配送)

二、完美凯丽品牌加盟￥5000元，3.5折供货。(不享有地区保护。有10%配送)

三、完美凯丽品牌一次性进货￥30000元，2.2折供货。(10%配送)

四、完美凯丽品牌一次性进货￥50000元，1.8折供货。(按10%配送)

（三万,五万进货,厂家派专业老师市场策划，技术辅导15天.）

篇7：转变招商思路改进招商方式

——“读书月”活动心得体会县商务局陈海燕

当前，经济工作的重点正从保增长，转向追求经济增长的质量、效益和可持续性。

招商引资进入新的阶段，旧的招商思路和招商方式难以适应新形势下的发展需要。比如说：“全民招商”高耗低效，退税让利导致恶性竞争，“零地价”让征迁工作难以开展，“推介会”招商针对性弱，流于形式。驻外招商小分队无法对接高端，招商成效差等。

目前，针对各地招商，存在一些共性问题。导致招商投入和招商效果形成了一定的反差，或者说，远低于期望值。一是对于产业招商认识不足。对于地区重点产业的定义过于宽泛，没有深入具体的研究，所以不知道自己的比较优势在哪，对于产业招商，往往盲目跟风，一哄而上。例如：据报告，就国内而言，在国家政策和市场热情的双重刺激下，中国光伏产业已经经过了5年的野蛮生长，太阳能电池产量连续5年翻倍增长，2008年光伏企业还不足100家，目前已膨胀至500余家，中国光伏产能过剩50%以上。也就是说，有些产业我们刚刚涉足，处在起步区，但对于全球市场来说，已经过剩了。再低水平上一些小项目，是没有多少前景的。

二是招商的专业化信息化水平低下。对于招商对象，世界500强，往往是可望而不可及，没办法开展针对性的拜访。国内500强，高端领导层也难以安排约见，即便是有了个别线索，也是蜂拥而至，竞争盲目而无序。对于中小型招商对象也缺乏初步的判断和比较。签约的很多项目迟迟不能动工，往往是项目本身实力不够，一些小企业存在“圈地”待涨的理念。

招商引资是一个复杂且极富专业性的系统工程。招商引资能扩大固定资产投资规模，优化区域经济资源配臵，加速产业结构调整和升级，在当前并且在相当长的一段时间内，招商引资仍然是非常必要且意义重大的。

针对招商引资现状，结合我县实际，对于如何转变招商思路，改进招商方式，提以下几点粗浅之见：

（一）要有产业地图式招商理念。铜陵区域面积和人口都比较小，如果什么都搞，就会没有特色，也就没有优势。同时要淡化政策优惠为导向的“招商”，要突出以产业环境来降低成本为优势的“选商”。“拼政策、拼资源”式招商思路要尽快转变。对于三产招商，要强调规划引领，侧重测算和评估，立足于准入制，城市综合体项目不可盲目无序开发。明确产业定位。结合我县的资源禀赋，结合全球科技升级和产业变迁态势，明确我县的主导产业定位。铜陵地阜物华，铜文化源远流长，是安徽青铜文化的发祥地之一。铜陵有色“双闪”项目建成后，可实现年销售收入170亿元，利税11.7亿元。铜基新材料产业应定为我县首位产业，打造国际性铜基新材料产业基地。现代装备制造业，电子新材料产业可作为我县梯度层次产业链。战略性物流产业是我县的一个薄弱环节，已经开始影响我县的纵深发展，经济增长需要县内和周边的物流、商流、信息流、资金流，大力发展战略性物流产业也应当作为我县产业

招商的一个着力点。同时，加快引进总部经济、金融、电子商务、服务外包等生产性服务重大项目，为现代产业发展提供有力支撑。明确产业定位才能有产业地图式招商方向。明确产业规划。对于金桥园、农业循环园、东部城区、凤凰山景区要有明确、详细的战略规划，包括现状分析、发展战略、产业定位、产业体系、产业链条、建议项目、环境影响、实施方案等。并且制作成地图式图样，专业招商人员要人手一份，大家都要做到耳熟能详。明确产业规划才能有产业地图式招商路线。明确产业目标。要对主导产业的细分产业深入调研，了解结构、市场、技术升级路线、知识产权分布态势。根据本地条件和该产业的对接点，以世界500强、国内500强、中央企业、行业100强企业、投促机构、商协会等为重点，通过科学分类、详细整理、系统筛选，形成招商的目标公司名单，并对潜在投资者进行分析和锁定。明确产业目标，产业地图式招商才能有实施路径。

（二）要采用全新的推介方式。

我县位于上海和武汉，南京与九江的正中心，地处长江经济带，安徽省皖江城镇带和安徽省南北中心发展轴线上，具有全国承东启西的优势区位，对外交通已经形成了铁路、公路、水路并举的运输格局，九华山机场距铜陵只有20公里，铜陵作为皖中南交通枢纽和中心城市的格局正在形成。制作专业招商PPT。对一个区域招商的整体推介，需要一个更直观，更快捷的方式，需要“点、线、面”的综合立体效果。需要运用高科技手法让招商对象在很短的时间内对该区域有一个直观、立

体、综合的印象。编制个性化的招商PPT。分一、二、三产业编制个性化的招商PPT，可以提高招商的精准度。针对不同招商对象，不同招商项目也可编制特定的招商PPT,可以从多方面推介比较优势，精准、高效地锁定投资者。

（三）要落实招商合同约束机制。

目前，我县存在土地指标少，部分项目签约后迟迟不能开工，部分已开工项目停产的现象。要完善招商合同约束机制，提高招商成效。用投资强度约束用地规模。以投资强度为指标，控制企业用地规模，破解用地瓶颈制约。合肥市长丰县规定投资强度已经达到亩均400万。用保证金约束项目开工时效。项目签约后，根据占用土地的多少和投资额的大小，收取一定的保证金，并约束项目开工和竣工时效。对于完全由于投资方原因，严重延误开工和竣工时效的，可终止合同，追究违约责任。同时，鼓励企业提高土地利用强度，建造多层标准厂房。鼓励企业技术进步、自主创新、做大做强。

（四）要提高招商专业化信息化水平。对于长三角、珠三角的对接招商，侧重和当地政府、开发区以及商会和重点企业建立良好的稳固的合作关系。可以“请进来”利用节会统一推介，也可以“走出去”登门拜访针对性推介。可以和一些大的招商平台，比如中国招商引资网建立委托式招商，网上招商最显著的特点是速度快、范围广、成本低、操作简单充分利用网络技术，发挥网络优势，使招商引资工作延伸到世界的每个角落，这是最优化的选择。双方可以签订协议，要有实质性的约束条款。要紧盯省市招商机构，共享招商信息。

高端对接，精准招商，提高招商成效。

篇8：招商基金

招商引资在推动地区经济增长、加速改革进程、促进产业结构调整、提升企业管理水平、促进向市场经济转型、吸纳劳动力就业、平衡城乡差异、提高经济实力、扩大出口、加速国际化等方面发挥着十分重要的作用。随着认识的逐渐提高, 地方政府对招商引资工作也越来越重视, 各种新的招商技巧和方式方法更是层出不穷、日新月异, 各地招商引资竞争逐渐由以政策和资源为主的实体环境竞争转向为以服务和投资环境为主的虚拟环境之间的竞争。在这种背景下, 对招商引资的服务进行提升和创新, 就显得尤为重要。

服务创新理论, 来源于制造业的技术创新, 适用于服务企业创新行为和创新能力的研究和提升。近年来, 随着服务型政府理论研究的深入以及学科交叉的融合, 服务创新理论逐渐被引入到政府提供公共服务的领域和流程中, 实践和指导政府部门提高公共服务的业务能力和专业化水准, 从而形成地方政府的服务竞争力。

服务创新理论中, 最核心、最成熟的当属Bliderbeek、Hertog、Marklund和Miles于1998年提出的“四维度模型”。

四维度模型从新服务概念、新的顾客界面、新服务传递系统和技术等4个方面对服务组织的创新过程进行了归纳和规范, 形成了在服务中创新的一定范式。四维度模型及其研究成果, 可以被服务部门直接拿来应用, 是服务部门进行创新活动的指南针和里程碑。

二、基于政府部门的“4+1”维度模型

对应于政府部门, 四维度模型中的新服务概念是指地方政府提供新颖的、异质的、不同与其他地区招商引资服务的新口号、新做法或新理念。这些新的概念可能是全新的、前所未有的, 也可能来源于其他领域。如用投资的安全与收益抓住企业眼球、以市场前景鼓励企业投资、以当地特色产业或行业吸引企业投资、以产业集聚促进上下游投资、提出“二次服务”、“终身服务”理念等做法, 这些都是在招商概念上的创新。

新的顾客界面, 是指政府部门在招商引资中如何将服务提供给客商以及与客商交流合作的方式。这种界面包括硬环境, 如招商部门的办公环境、装备水平等, 也包括软环境, 如工作人员的服务态度、工作方式、与客商的沟通交流过程等。可以在提高项目管理的精细化程度、提高招商信息传递的准确率和时效性、增强信息流通的增值性、提高招商服务的及时性、提高企业的参与度、加强企业关系建设等方面进行创新。

新服务传递系统, 是指招商部门内部的机构设置、业务流程、人力资源开发、制度建设等内容。在这个系统中, 客商可以感知到招商部门内部组织结构设置是否能满足其投资需求、招商引资流程是否高效可靠、工作人员的业务能力高低等内容。可从重构招商引资业务流程、突出招商组织作用、改进考核机制、加大人力资源开发、提升招商服务的业务能力和专业化程度等角度入手。

技术维度, 是指招商部门采取提供招商引资服务的新的技术, 包括招商引资的新技能和新的推介技术, 以便更直观推介当地投资环境, 更方便、更有效满足客商的投资需求。可以开发新的招商引资技能, 采取多种推介方式, 借助多方资源, 利用IT、网络、虚拟技术等新技术寻求与企业交互的新途径和新方法。

由于政府部门的特殊属性, 与企业存在显著差异, 还需要考虑在4个维度之外的外部环境和制约因素。因此, 还必须重视招商引资服务支撑平台的构建。如建立重大项目协调配合机制、建立招商引资例会制度、建立网上并联审批系统、建立各相关部门联动机制, 调动部门招商积极性, 实现多部门联合招商。

需要指出的是, 任何一项服务创新都不是孤立的, 都是4+1个维度的某种特定组合。在实际开发某项服务创新过程中, 只有这4+1个维度还是不够的, 还需要用不同的功能活动将这些维度关联起来, 这也是“4+1”维度模型发挥作用的根本途径, 是创新得以实现的重要保证。

三、招商引资服务创新的几点建议

(一) 招商项目管理精细化, 提高企业参与度

在当前的招商推介流程中, 很多招商部门未考虑客商投资需求, 坚持“我有什么就推介什么”的“暴力”推介策略, 所推介项目与客商投资需求往往不匹配, 客商常常是被动听取介绍, 积极性和参与度不够, 推介效果自然不好。必须与客商保持密切联系, 深入调查客商投资需求, 专注于客商需求, 考虑推出的招商项目符不符合客商投资需求, 以客商投资需求决定要推介什么项目。要注重打造服务智力, 以客商投资需求为中心, 提升信息加工的广、精、快、准能力, 完成从项目收集中心向信息服务中心的角色转变, 注重信息质量和效用, 提供差异化的增值服务, 以多层面满足和实现客商个性化的动态投资需求。

招商引资中, 企业往往是被动听取推介, 参与度不够。一个有效的手段是鼓励企业提早介入项目。在规划、储备、包装招商项目时, 就将企业纳入, 让企业参与到项目的规划、设计和定位中, 甚至可以将项目外包给企业。譬如, 在做地过程中, 可以邀请企业介入做地过程, 促进企业及早介入地块规划和容积率、建筑密度、绿化密度、用地性质等指标的调整过程中;企业也可以对地块周围规划和推出时机等方面提出建议和意见。这种让企业参与到招商引资业务流程中的做法, 是大幅度提高企业参与意识的一条捷径, 同时也可以显著提高招商引资成功率。

(二) 树立“二次服务”理念, 创新服务方式方法

政府部门工作人员的服务水平和服务能力对招商引资工作起着十分重要的影响。近年来, 政府部门一直在强调要做好服务工作, 工作人员的服务意识有了很大的提高。但落实到具体行动上, 往往体现在工作人员的服务态度和亲和力上表现较好, 但在服务质量和服务专业化水平上难有大的改观。要以企业满意度为目标, 以“二次服务”来创新服务方式方法。“二次服务”相对于一次服务, 强调服务的延续性、多元化和无所不在。树立“二次服务”理念, 创新服务方式方法, 化被动服务为主动服务, 简化办事手续, 提高办事效率, 掌握行政审批时效, 方便企业办事。建立代办制度, 可以提供全程代办证照服务, 让代办员为企业代办各种证照。代办制度的好处显而易见:代办服务解放了企业, 让企业不必在政府部门间跑来跑去;而代办员办理证照更加专业, 缩短审批时间, 降低企业时间成本和行政成本。要变单一的招商引资服务为多元化、终身制服务, 不仅做好招商引资服务, 还要为企业寻找合作伙伴, 做好企业的保姆, 成为企业娘家人, 为企业解决各种实际问题。做好招商前和招商后的服务, 解决企业纠纷、员工落户、子女上学等企业关心的切身问题, 依法维护企业合法权益, 让企业投资放心、经营安心、生活舒心、赚钱开心。

(三) 重视客商关系管理, 加强企业关系建设

建立和维持与客商的良好关系, 有助于掌握客商投资需求, 提供客商需要的服务。可以通过招商引资期刊、免费业务简报、业务培训会等方式, 进行政策讲解, 提高客商业务能力, 帮助客商分析市场动向和发展前景, 了解政府规划、产业发展等信息;还可以拓宽服务客商渠道, 在融资、技术合作、项目申报、经营活动、优惠政策等方面主动提供有价值信息;还可以将客商分类, 建立若干俱乐部, 如房地产企业俱乐部、文化创意企业俱乐部, 定期举办俱乐部活动, 提供有益信息, 体现俱乐部的高价值;与客商建立联席会议制度, 组建战略合作伙伴, 实现双赢, 提高客商投资忠诚度;在工作之外的生活、休闲、娱乐等方面加强与客商的联系, 保持与企业的密切关系。

(四) 重构组织架构, 突出招商机构作用

在招商引资服务中, 招商组织主要承担招商项目的推介工作, 是招商信息和客商投资需求的传递者, 是招商主体和客商的桥梁, 是招商引资服务的主要载体, 应该成为招商引资服务的主要提供者。地方一级政府应退出招商引资第一线, 做好招商机构的支援和保障工作, 保留招商引资决策权, 下放招商引资执行权, 侧重做好投资环境优化工作, 协调解决各种招商引资问题, 扶持和引导招商机构成为招商引资服务的主角, 最终形成“政府引导, 招商局 (中心) 为主”的面向市场的招商引资模式。

招商组织应采取扁平化管理模式, 可分设信息组, 负责招商信息的处理和加工;推介组, 负责招商项目的宣传、推介和咨询;政策组, 协调与各部门的关系;外部专家组, 负责外部智力的引入和管理;还包括若干个并行的临时性项目小组, 每个项目组人员都不固定, 是临时组建的一个团队。项目组的成员得到充分授权, 具有较高的权限, 使项目组成为一个享有充分自立权和决策权的团队。临时性项目小组的设立, 要求组织对工作人员采用矩阵式结构管理, 遇到重大问题时, 项目组成员一起协商, 采用头脑风暴、Delphi法等方法, 提高工作效率。

(五) 改进考核制度, 加大人力资源开发

为提高招商引资工作积极性, 可改进考核制度, 坚持以价值增值为导向的考核指标, 重点关注工作人员为招商信息作出的价值增值贡献, 既包括最终结果, 也考虑服务过程, 鼓励工作人员在招商引资服务中进行更多的价值增值行为。具体操作上, 可将每个招商项目依据项目特点确定分值, 根据工作人员对该项目的贡献度大小进行评分;年终考核以每个人的得分为主要考核依据。在考核方法上, 可以引入平衡计分卡和360度绩效考核, 保证考核的科学与公正。在奖惩制度上, 加大对服务过程中创新行为的奖励, 强化内部创新意识, 重视创新人才使用与选拔。

在人力资源开发上, 应重点提升工作人员的服务专业化水平, 开发服务智力, 提高服务能力, 鼓励业务专家的出现。根据工作人员的不同层次进行相应培训, 规定每人每年必须参加培训的最少时间;鼓励工作人员在职接受继续教育;通过邀请专家授课、赴先进地区考察学习、模拟招商引资服务情景等方式来促进服务水平和专业化程度的提高, 挖掘工作人员提供专业化服务的潜能, 提高招商人员招好商、招大商的能力;注重工作人员管理能力、研究能力、分析能力、创新能力、应用能力的培养, 提升服务水平和专业化程度, 促使工作人员向业务专家转型;鼓励自学心理学、营销学、外语、经济学、管理学等课程, 完善自身知识结构;多方面听取意见, 集思广益, 促进更多业务专家的出现

(六) 开发新的招商引资技能, 充分应用新技术

要改变招商引资技能传统单一的落后局面, 加大开发新的招商引资技能力度。可以采取多种推介方式, 如链条式招商、组团招商、以商招商、代理招商、中介招商、以民招商、以外招商、网络招商、传媒招商、活动招商、亲情招商、乡情招商等方式。加强与海外政府部门、经济机构、中介和行业协会的沟通交流, 宣传投资环境, 激发当地企业的投资意愿。加大与驻外使领馆、律师事务所、会计师事务所、保险、银行、央企、国企、高校等机构的交流合作, 拓宽投资信息收集和推介渠道。加强与其他地区的交流合作, 实现错位发展和资源互换, 进行联合招商。借助中国国际投资贸易洽谈会、西部国际博览会等活动, 将综合性招商和专业性、专题性招商结合起来, 加强各类主题招商力度, 加大成本对重点地区、重点行业、重点项目进行重点招商, 提高招商引资的针对性和成功率。

可以借助IT、网络、虚拟技术等新技术寻求与客商交互的新途径和新方法, 比如网上推介;利用虚拟技术来展现规划效果;利用地理信息系统查看项目位置、地形、周边配套;借助管理信息系统向客商发送个性化的招商项目信息;利用3G技术、QQ、MSN、电视电话会议等改进交流通讯方式;开发智能化、自助化、个性化的非柜面服务, 实行7×24全天候服务;实行网上审批、网上办公等。

(七) 强化投资环境建设, 构建服务支撑平台

招商引资的竞争越来越集中地体现在环境的竞争上, 要采取软、硬环境两手抓的办法, 进一步深化行政审批制度改革, 简化审批手续, 实行限期办结制, 提高办事效率。强化依法行政和主动服务意识, 规范行政行为, 全面实行政务公开制和过错追究制等各项制度。要积极学习借鉴新加坡、香港和苏州等地关于行政审批制度改革的作法和经验, 减少审批, 简化程序, 提高效率。要突出解决政策环境、行政环境、人文环境等软环境建设问题, 提高行政效率, 降低行政成本, 赢客商信赖, 增强招商影响力。

地方一级政府可以设立招商引资工作领导小组, 由分管领导担任组长, 成员由招商引资涉及部门领导组成, 主要负责招商引资的政策制定和重大项目的协调配合;建立招商引资例会制度, 定期公布招商引资考核结果, 淡化招商引资考核中的数量权重, 加大质量权重, 防止各招商主体盲目竞争和恶性竞争;建立网上并联审批系统, 由招商机构牵头, 包括商务、工商、环保、税务、银行、外管、海关等部门, 甚至可以将部分审批权限调整到招商部门, 实行大部门制;在经费和人员保障方面, 重点向招商引资战线倾斜, 保证有人员招商、有经费招商。

参考文献

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