花红药业实习报告

花红药业实习报告（精选7篇）

篇1：花红药业实习报告

广西柳州花红药业股份有限公司见习报告

生化系食品082黄瑞锦200800602052

一、实习目的本次实习以参观实习为主，参观实习是学习工业工程专业的一项重要的实践性教学环节，旨在开拓我们的视野，增强专业意识，巩固和理解专业课程。本次见习方式是请企业技术管理或企业管理人员在参观过程当场讲授的形式介绍有关内容。通过对广西柳州花红药业股份有限公司生产现场的见习，加深和拓宽学生对已学过的理论知识的理解，从而掌握比较全面的专业知识，并对各种生产过程及自动化进步加深感性认识。

二、见习过程

2011年12月8号下午，我们在广西柳州花红药业股份有限公司相关负责人的带领下参观了花红药业包装车间。初步了解了花红药业的包装流程。

三、企业及产品认识

广西花红药业股份有限公司是一家集药材基地、科研、生产、销售为一体的国家重点中成药企业，始建于20世纪70年代初。公司拥有中成药50多个品种，其中，花红片、花红颗粒、葛根芩连丸、消肿止痛酊为国家中药保护品种；花红片、花红胶囊、消肿止痛酊、葛根芩连丸、解毒生肌膏五个独家产品列入国家医保目录。“花红”牌花红片品质优良、疗效显著，是全国治疗妇科炎症用药的知名品牌。花红药业力推“花红”品牌战略，运用现代营销模式在全国各地建立了健全的营销网络，并逐渐向海外市场扩张。2002年9月，花红药业完成国有改制，与上海复星医药进行合资合作，充分运用复星医药的资金、技术、管理等综合资源，在现代中药、药材种植、医药流通、资本运营等领域实现共赢。

花红药业GMP生产基地位于工业重镇柳州市郊，远离居民生活区，四周无任何污染源。基地占地面积近200亩，绿化面积8.5万平方米，新建厂房面积2.5万平方米，仓储面积7040平方米。GMP基地内有综合制剂车间、前处理提取车间、综合仓库等建筑设施。拥有各种先进的设备仪器设施总计约200多台套，净化面积共计3814平方米，各种设施满足洁净度要求及生产要求。拥有片剂、颗粒剂、胶囊剂、丸剂、茶剂、糖浆剂、口服溶液剂、酊剂8条符合GMP标准的现代化中药生产线，可年处理中药材8000吨，年生产片剂15亿片、胶囊剂5亿片、颗粒剂300吨、口服液3500万支、酊剂2000

万瓶，年产值可达10亿元，生产能力规模居广西中成药行业首位。

面向未来，“花红生南国，欲红半边天”，花红药业继续奉行“关心健康，爱护家庭”的宗旨，秉承“坦诚、开放、严谨、感恩”的企业理念，致力于女性健康事业，为改善和提高女性健康水平，提供专业化的优质药品和服务，发展以品牌为核心的妇科产品群，努力成为中国乃至全球女性用药的一流企业和女性健康专家。

四、参观产品介绍

本次见习只参观了花红片和消肿止痛丁的生产情况，以下是对两种产品的一些基本认识。

花红片：花红片由鸡血藤、地桃花、一点红、桃金娘根、菥蓂、白背桐、白花蛇舌草七种中草药配制而成。具有清热利湿，祛瘀止痛的功能；用于湿热型妇女带下、月经不调、痛经等症，以及子宫内膜炎、附件炎、盆腔炎等妇科炎症，相当于抗菌消炎，促进盆腔局部血液循环，改善组织营养状态，提高新陈代谢，以利于炎症的吸收和消退；用于反复下腹隐痛，坠胀，白带多黄，月经滴沥不尽。有明显的抗菌、消炎作用，是治疗妇女 盆腔炎、附件炎等妇科炎症理想的中草药制剂。

消肿止痛酊：消肿止痛酊由木香、防风、荆芥、细辛、五加皮、桂枝、牛膝、川芎、徐长卿、白芷、莪术、红杜仲、大罗伞、小罗伞、两面针、黄藤、栀子、三棱、沉香、樟脑、薄荷脑按比例制成。具有舒筋活络，消肿止痛。用于跌打扭伤，风湿骨痛，无名肿毒，腮腺炎肿痛等功能。

四、见习体会

通过本次的见习，我对广西柳州花红药业股份有限公司有了一定的认识，加深和拓宽对已学过的理论知识的理解，从而掌握比较全面的专业知识，并对各种生产过程及自动化进步加深感性认识。也了解了一些平日里我并不在意的一些小方面:产品外包装标的生产批号的意思是某年某月第几批产品等等一些小知识。

作为一个大四即将毕业的学生，见习完后，我认识到了自己专业知识的不足，感觉自己在学校里就像是井底之蛙。在一个小圈子里混日子，学到的知识好像与运用在实践中的不成比例，使我深刻的体会到知识、能力和良好的素质是我们必须要具备的，我该努力去充实自己，让“没有最好，只有更好”作为我的座右铭。想到我在学校浪费的光阴，就感到可耻。我相信，现在努力不会太晚，因为我的人生还很长。所以，我时刻告诉自己，别让光阴似流水，无痕的划过，要让自己在毕业时交一份满意的答卷，给美好的大学生涯画上一个圆满的句号！

篇2：花红药业实习报告

通过实习，结合专业知识的基础上，直观的了解现代企业物流管理的运作流程和方法，对物流企业或企业的物流部门有一个概括性的了解，增进对物流装备、运输工具的感性认识，加强对各种物流作业管理方式的理解，进一步熟悉具体操作环节的内容及需要注意的事项，同时培养实际工作的能力，促进社交能力，为正式工作打下基础。

二.实习过程

(一)公司简介 新宇药业有限责任公司是一家由山东睿鹰润泽制药集团投资筹建的综合性药品经营公司，公司成立于20xx年7月2日，通过了国家GSP验收，位于新疆乌鲁木齐市红山路北十七巷，注册资金1000万元,流动资金5000万元，年销售额达3.8亿。下设三家分公司，分别是新疆新宇药业石河子分公司、伊犁分公司、巴州分公司。总公司仓储面积达10000多平方米，办公面积1500平方米。公司现有员工320人，其中执业药师4人、药士15人，其中本科学历占38%，大专以上学历占62%，专业销售人员150人。公司设有中药材部、普药部、OTC部、临床药品招商部，下设的分公司都是独立销售，统一采购，公司销售网络覆盖全疆各地州。地方县以上医疗机构覆盖率达92%，兵团医疗机构配送覆盖率达82%。公司配送的各个医院、包括乡镇卫生院都配有专用车辆，配送车辆达50余辆，可以满足全疆各地州的配送需求。

(二)实习内容及过程

新宇公司物流中心的库房分为整件库、待运库、待验库、拆零库、器械库和冷库。整件库又分为常温库和阴凉库，这两个仓库是按照存放药品的温度和湿度需要来划分并储存药品。

每个员工开始在新宇的工作之前都需要认知记忆一些东西，比如药品的常识、仓储部作业的流程、色标的管理等。

根据公司安排和实习要求，我主要在拣选，复核，配送三个岗位进行工作。

1.拣选

客服与客户沟通完成交易后，打印出一式五联的出库单(白色、黄色、红色、绿色、浅白色)，拣选员根据白色出库单上面的详细内容进行药品分捡，并逐一放入物料筐。当一张出库单上所有的药品都备货完毕之后，将物料筐下传给复核员。

出库单上面内容包括：药品名称、数量、规格、产地、批号及所在货位。分拣药品的过程中要认真的核对每一项，特别需要注意的是出库规格，尽可能的降低差错率。每种药品在货架上都有特定的货位号，正是因为这种一一对应的货位号，才能使药品分拣过程变得简洁快速，避免了因药品难以备齐而造成的出库单积压。

2.复核

复核员的工作是根据黄色的出库单，对捡选员下传物料筐内的药品进行复核，并将药品组箱，这一过程中还要注意对药品包装上的监管条码进行扫描上传数据，组箱完成后在箱面上填写客户的地址、姓名、联系方式和组箱的总件数，对一些特殊药品，如注射用血塞通(冻干)，要登记好箱号、出库日期、提货人或提货单位等信息。这一系列的工作结束确认无误后，在客户票头上记录组箱日期及总件数并签字，以作为责任划分的依据。

要做好复核工作也不是一件容易的事情，因为复核是药品出库的最后一个环节，所以要特别小心，及时准确的复核出拣选员拣选药品的错误。如果没有复核出来，将会给公司带来损失，并由复核员承担责任。

在参与了复核工作后，我总结出做好复核工作必须要做好以下几点：

(1)按出库单逐一复核出库药品。

(2)认真核对品名、规格、产地、数量、批号等。

(3)尽量将同一品种，不同批号或规格的药品拼装于同一箱内。

(4)相对重的药品放在下面，怕压的、轻的药品放在上面。

(5)若为多个剂型，尽量按剂型的物理状态进行拼箱。

(6)箱内的药品摆放平整，不得超出箱体，如果箱子没有装满，要用泡沫或硬纸板填充。

(7)装箱结束后将药品说明书、检验报告、发票和剩下的三联出库单放入箱中。

(8)用胶带纸将箱口封牢，将客户信息填写在箱面上，并认真核对，不能错写、漏写。

(9)客户票头上要填写日期，组箱件数并签字保存。

(10)多家客户拼箱，尽可能将同一客户的药品放在相同的`位置，并要在箱面上填写每一家客户的信息。

3.配送

(1)配装：根据复核组箱及客户送货要求的不同，选择不同的配装方式，在配装的过程中要详细的记录每一个客户的组箱件数，市内和地州的药品要分别进行配装，不能混装在同一辆车内，以免出现漏发、错发。

(2)配送运输：新宇药业以汽车作为主要运输工具。市内的客户由公司自有车辆或业务员车辆完成配送运输，可实现门到门的送达服务，由于市内客户比较分散，在配送运输之前要合理的规划线路，以相近区域配装作为派遣配送车辆的原则。对于地州的客户综合考虑成本及客户要求等因素，由公司车辆运输至货站或客运站，交由相应的托运部或班车完成运输。

(3)送达服务：配好的货物送达客户或托运部还不算配送工作的完结，这是因为送达货物和客户或托运部接货往往会出现不协调，使配送前功尽弃。因此，要圆满地完成配送工作，需要在与客户或托运部确认接货时，把各项事宜交接清楚，存放好接收或托运单据，在出现问题时要及时与之沟通，了解拒收的原因，反馈给部内领导，确定解决问题的方案。

三.实习结果

结束了在新宇公司一个半月的实习，我对新宇公司有了一个深刻的认识。实习过程中，在实习老师的认真指导下，我能够独立的完成拣选、复核、配送这三项工作，熟练的掌握了药品监管码扫描枪和仓储部信息系统各个功能的使用，对药品的仓储物流形成了直观的认识。

四.实习总结和体会

通过这次在新宇公司的实习，我学会了很多书本上学不到的知识,认识到只有参与到实际工作中,才能真正理解专业理论知识的内涵所在。我深知：学校让我们实习的目的是为了培养我们运用所学的专业理论知识，独立分析和解决实际问题的能力，提高专业认知，增强专业技能。非常感激学校给我这个难得的机会，让我受益匪浅。也非常感激新宇公司能给我这个参与实践的机遇，这为我积累了工作经验。

在新宇公司的实习，让我深深的感受到物流工作不仅需要扎实的专业知识，更加需要一颗踏实和对工作一丝不苟的心。 作为一名即将踏入社会的大学生，形式上的学习生活虽然结束了，但我们一生都还是学生。不到生命的尽头，真正的学习生活是不会结束的。如果将人看作一棵树，学习就是人的生命之根。

学习应该是我们为之奋斗一生的事业。学到的东西越来越多，遇到的问题也越来越多，不论是在实习还是以后正式的工作中，我都要端正学习态度。学习并不是一劳永逸的事，就像物流中心一样，每天都会有新的药品，我们要根据实际需要不断的充实自己。

篇3：药业销售毕业实习报告

在毕业之际,我到了广东维康药业有限公司去实习了两个月,现在我将我在实习上了解的情况报告如下:

广东维康药业有限公司是一家专业从事各类药品、保健食品、包装食品、医疗器械、中药材及饮片的批发代理知名品牌药品的综合医药流通企业。公司现拥有6000多平方米的符合国家GSP标准的药品物流配送仓库，配备了现代化的经营办公设施和先进的药品质量检测设备。公司现有员工200余人，专业学历及专业技术人员占60%，专业化的员工队伍是企业提升核心竞争力的关键。

在市场经济瞬息万变的时代，力争上游的开拓精神是企业生存之根。公司决策层时刻关注市场变化，洞察行业演变，准确把握目标和发展方向，现已拥有广东兴合堂药业连锁有限公司及普宁市金梅液酒业有限公司、广州市汉雄酒业有限公司等多家子公司，目前连锁公司下属有二十多家门店，分布广州市各大区，其中和德莱医药商场（医保定点店）、天河北医药商场（医保定点店）、黄村大药房为公司直营店。酒业公司生产经营的品种有“梅乡牌”的冰梅酒、金梅液。

在经营品种方面，公司已成功取得了香港李万山药厂“肚痛健胃整肠丸”；香港马百良药厂“马百良”系列产品：“八宝盐蛇散”、“妇女宝”“秋梨枇杷蜜”、“舒通帖”；香港李众胜堂“普济丸”等名牌产品的国内总代理及经销权和广东药物研究所开发的“心力丸”和“复方胎盘片”生产经营权，初步实现产销一条龙；另公司还拥有3000多个普药品种、600多个中成药品种、1000多种中草药的全国经销权。

在知识经济和互联网的时代，科学的管理是成功发展之本；公司导入先进的现代物流管理体系，配套使用药品流通管理软件，对经营流通的各个环节紧密控制，大降低了药品的流通成本，提高了运营效率，为售后服务质量的提高提供了便利。

公司自2002年成立以来，始终坚持“以诚立信、以信立业、贴近大众，维护健康”的经营理念，在全体员工不懈努力下，从最初“摸着石头过河”的单一营销到目前的拓展投资，多元发展，体现出公司飞跃的进步，我们深信：在公司领导的正确指引下，全体维康人的共同奋斗，公司必将在市场经济舞台上大展宏图，成为拥有生产、代理、零售多元化经营的成功企业。

高速发展的医药产业需要新型营销人才，需要具有创新意识、专业知识和富有团队作业能力的医药市场营销新人。医药公司实习经历，使我对营销职业的兴趣和技能方面获益匪浅。

本次实习，时间不算长。虽然医药销售与我所学的工商管理专业门户不太对，但我还是有很多的感悟。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚定，专业功底更加扎实。现将工作情况报告如下：

第一阶段该公司领导安排我在公司的销售部工作。对于我这个毫无实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说，推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过对这一阶段的工作使我知道了医药的药品求购，药品供应，药品原材料的采购等流通过程。两个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：专业医药销售，要在销售过程中充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使药店店长明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。

作为一名医药销售人员，首先要明确自己的工作定义，即医药专业销售的定义。其次要明确自己的拜访对象在医药专业销售过程中扮演的角色，最后要明确自己扮演的角色。此外牢记：没有天生的推销专家，只有经由正确训练的专业推销人才。“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意，成功说服了两家医药零售商进购我公司药品。为了这成功的两档生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。虽然在推销实习上只有两周但相信这对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始！

接下来的第二阶段我被安排做医药市场调查，经过两个星期的资料收集与分析工作，写了一篇市场调查在医药市场营销中的应用的报告。一个新兴的医药企业能够成功与否不仅是取决于它的产品是否好坏，更重要的是看它经过详细，周密，准确的一系列市场调研以后制定出来的产品定位和营销方向，是否能以最快最好的方式方法准确的切入市场。

以上是该公司的一般情况和我在公司工作的情况,我现在再讲讲我对该公司的一些想法:打仗亲兄弟，上阵父子兵。作为一家潮汕人开办的企业,家族意识是很强烈的,公司的管理层都是老总的亲戚朋友.老总兄弟姐妹9人，分布广州、汕头、普宁三地，把管各公司各项业务，齐心协力，相互配合，整个企业运营有序，效益逐年提高。他们共同秉承“诚信为本，质量第一”的经营理念，正以“积极、创新、专精、稳健”的企业精神，朝着多元化、集团化、现代化的方向发展。

作为家族企业的它,我个人感觉它有它好的一面:员工稳定且很少流动，因而人力资源开

发投资少，员工培训成本低，且能确保员工的整体素质高。二是职工对企业的依赖性强，企业有较强的凝聚力,能提高企业的耐久力和抗风险能力。三是内部人际关系和谐,劳资矛盾冲突少，企业的人事纠纷少，又因企业领导层大多是老板的亲戚，班子团结，决策集中，管理效率高，成本低。四是老板和员工在感情上存在着“主恩图报”的思想,靠亲缘关系进入企业的员工会有血浓于水的亲情，有视老板为衣食父母的报恩心理，他们总加倍努力的去报答。

当然它也存在着不可逃避的缺点：在管理上过分重视人情，忽视制度建设和管理, 让家族以外的员工没有归属感。这种管理模式使企业内部人际关系融洽，为企业带来和谐的利益，但企业不是家庭而是一个社会经济组织，其成员的个人目标和利益与企业目标和利益存在一定的差异和冲突，特别是没有血缘关系的员工之间，以及员工与老板及亲属或亲信之间的利益关系的调整，必须有一个客观公正的标准，用统一的制度和纪律来约束全体成员的行为，才能形成客观公正的管理机制和良好的组织秩序。

他们在处理人际关系时按亲疏远近而非因才适用，因此在组织内产生“自己人”和“外人”的差别，造成“打仗亲兄弟，上阵父子兵”的家族主义氛围。家族式企业的管理目标往往是以社会责任和员工福利为第一位的，而将经济效益放在第二位。由于这类企业在创业时有亲朋帮助，兄弟打天下才获成功，从伦理道德上讲不能忘了患难弟兄，因而为他们谋福利义不容辞。同时为兼顾公平对全体员工也会一视同仁，企业包揽了员工的住房、医疗、保险、子女就业乃至全家的生老病死，很容易将企业办成福利组织。

老板的作用非常突出。他的道德、行为端正，作风严谨，奉公敬业的表率作用，业务素质上也有一技之长，他是复合型人才，不仅是某个技术领域的专家，而且也是精明的商人，还是公关能手。由于他的才能而限制了许多下属作用的发挥，压制人才的成长，形成个人绝对权威。

篇4：在药业公司实习的实习报告

所属系、部 : 经 管 系

年级、专业: 会 计 072

姓 名: 刘 中 华

学 号: 20070820112045

指 导 教 师: 蒋 海 燕

完 成 时 间: 2010年5月

实习时间:2010年2月22日――2010年5月21日实习岗位：会计

现场实习指导老师:王树

一.实习公司简介

四川本草堂药业有限公司是经国家批准、具有独立法人资格、专业从事药品经营的大型现代民营股份制企业，是四川省医药流通行业五强企业之一，四川省率先通过GSp认证的规范化药品经营企业之一。

公司位于成都市“国家社会综合发展实验区”现代医药物流港，[莲山~课件 ]地处成都北郊新成彭路的起端，三环路及立交桥依傍公司而过，交通四通八达。

公司占地面积50亩，现代化钢架式建筑群面积达20000平方米，配备符合GSp管理标准的大型药品储藏仓库以及大型信息化管理网络，实现了内部管理系统化、财务管理电算化和安全监控自动化，是西部乃至全国规模大、功能全的中外药品、保健食品、医疗器械展示、销售、配送的中心枢纽。

公司现有员工300余人，其中高级职称11名、中级职称32名、执业药师7名，大专以上文化程度员工比例达76%，全部员工均经过政府主管部门的专业培训。公司管理团队由知名药品营销管理专家、MBA、高级经济师、高级会计师等行业专家组成。公司始终坚持走规模化、专业化经营之路，主要开展药品营销、调剂流通、网点建设、连锁运营、仓储流转、配送服务等药品经营活动，业务遍及全国20余个省（市、自治区），现经营品种达10000个，年销售收入数亿元人民币，是西部地区品种最全、质量最好、价格最优的药品流通企业之一。

二、实习目的将理论知识运用于实际操作，分析和处理所遇到的实践问题，找出差距，总结自己在所学专业知识的不足之处，找出需要再巩固的知识，学会如何和同事沟通，以及在社会工作中应该如何为人处事。通过此次实习，全面了解和熟悉实习单位的会计核算、内部审计、财务管理等内容和方法，将所学的理论和实践有机地结合起来，为将来从事实际的会计工作练就扎实的基本功，培养自己的业务素质,培养自己总结经验、发现问题、分析问题和解决问题的能力，为将来在工作岗位上能更好的发展打好基础.三．实习内容

先了解公司的发展史以及单位内部部门的设置情况，公司的规模、公司类型、人员数量等，做一些力所能及的工作，帮忙清理卫生，做一些后勤工作；了解公司做账的具体流程，然后了解财务管理部内部的分工情况，在财务管理部看财务人员工作，看会计人员如何做，查看了一下公司以前的一些会计资料，如明细帐、记账凭证、原始凭证和上期的会计报表（主要是资产负债表和利润表）：之后安排我跟着公司的往来账会计学习；从最简单的结算业务开始实习，到之后能独立处理往来账业务，认真的审核原始凭证，根据原始凭证输入记账凭证，然后填制相应的手工凭证，以便留存备查。实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，认真学习实际操作知识，当中遇到问题时，积极利用空余时间认真查询解决，如果自己无法独立解决时，我积极向我的指导老师咨询，以便顺利的完成工作。在实习过程中，我主要从事以下工作：1.打印结算单据，传递原始凭证。2.复核原始单据，填制相应的会计凭证。3.查询相关单据，签字付款单。4.结算相应单据，提取相应数据生成记账凭证。5.独立核算零配超市的相关经济业务。

四、实习体会

作为一名即将踏入社会的大学生，实习过程是非常重要的，它会使我们拥有一定的实践操作的能力，提升我们理论联系实际的能力，加强我们对社会的工作环境的适应性，为我们将来踏入社会奠定基础。实习是每一个大学生不可或缺的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上无法学到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

刚到单位时，感觉同事们都很随和，很好相处，感觉社会并不象别人所说的那么险恶，对社会又充满了信心。公司的主任给我耐心讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等，使我认识到对一个大公司也只能是从整体上认识了解一下，至于内部具体的细节是怎么也弄不清楚的。先对公司有个大概了解，再对自己的岗位工作有所认识，要知道公司设那个岗位的目的，要达到预期的效果，才能保证公司的正常运行。

会计是指对具体经济业务进行计算、记录、收集他们的有关数据资料，通过加工处理转换为用户决策有用的财务信息。掌握会计工作不仅要学好书本里的各种会计知识，而且也要认真积极的参与各种会计实习的机会，让理论和实践有机的结合在一起，只有这样才能成为一名高质量的会计专业人才。在这个学习和联系的过程中。我发现会计是一门实务与理论结合性很强的学科，尽管我学过这门课，但是当我第一次和公司的同事操作具体业务时，觉得又和书上有些不同，实际工作中的事务是细而杂的，只有多加练习才能牢牢掌握。这次实习最主要的目的也是想看看我们所学的理论知识与公司实际操作的实务区别在哪里，相同的地方在哪里，内部控制如何执行，如何贯彻新的会计政策，新旧政策如何过渡，一些特殊的经济业务该如何进行会计处理等等。带着这些问题，我在这几个月里用眼睛看，不懂的请教领导同事，让我对这些问题有了一定的解答，达到了这次实习的目的。除了与我专业相关的知识外，我还学到许多在课堂上学不到的东西。公司是如何运做的，员工之间的团队合作精神，处理业务的过程，规章制度执行情况，企业的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如内部控制情况，其中主要包括资金收支制度执行情况，公司在执行国家政策规定方面也不容乐观。作为一名会计实务人员，通过这次实习也更加让我看清自己今后的努力方向。例如：实务能力，应变能力，心理素质，适应能力等等。除此之外拥有一颗上进心，进取心也是非常重要的。在工作中仅靠我们课堂上学习到的知识远远不够，因此我们要在其他时间多给自己充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域。同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请教。人际沟通也是非常重要的一点，如何与人打交道是一门艺术，也是一种本领，在今后的工作中也是不能忽视的。马上就要进入社会的我们也要面临正式的实习了，我想每一次的经历都是一种积累，而这种积累正是日后的财富。在工作上，在学习上，我们要让这些宝贵的财富发挥它的作用，从而达到事半功倍的效果。

在这次实习达到了预定的目的，大量的会计专业知识与社会知识相结合，既巩固了专业知识，又学会了社会知识，对我们不久的就业很有帮助。通过这次实习，对会计岗位有了一个深层次的认识。我找到了自己专业知识的漏洞，对好多基础性的知识不是很肯定，需要重新回顾、学习。对会计岗位人员要求的耐心、细致有了切实的体会，对于自己浮躁的心里也需要调整，把心态整理好，对自己有正确的认识与评价才能清楚自己适合什么样的工作，明白自己需要努力的方向。学会了人与人沟通需要一定的技巧。这次实习为我们步入社会奠下了基础，为我们就业找工作指明了方向

此次实习使我明白还要有颗感恩之心，不仅是对父母，师长也要对同事，领导，公司以及其它与自己有关系的人怀有感恩之心！以前在学校经常说：以学校为家，今天我以纺专为家，明天纺专以我为荣！现在在公司，也要以公司为家，只有真正的投身到公司的建设中才是真正的工作！年轻人就要有责任心有冲劲！

这一段时间的实习给我的感触太深了，仿佛一下子长大成人，懂得了更多地做人与做事的道理，真正懂得学习的意义，时间的宝贵，和人生的真谛。让我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。这次的实习经历让我终生受益匪浅。走向社会，人际关系有时真的比工作能力还要重要，良好的人际能给我们的工作带来顺利，带来成功，带来机遇。在工作中把每个人都当作良师益友，那么才有可能在工作中收获的更多。

篇5：药业集团实习工作汇报

汇报时间：2014年3月24日

汇报人：杨 婷 婷

今天是我在**药业集团实习的第16天，时间过得很快，转眼间实习期已经过去了一半，回顾这半个月的经历，感觉就像昨天发生的事一样，这半个月学到很多，收获很多，当然也犯了很多错误，不过我想这都是我人生中美好的经历，是我生命中细碎的闪光点。

赵倩是昨天大家评选出来的优秀员工，所以今天的晨会由她来主持，大家汇报了一天的工作计划，肖经理针对我们最近的表现给予了评价，肖经理强调：“我们**人要做高科技企业的名片，做企业的形象代言人”，我们自身的言语表达代表着企业的形象，所以要努力提高自身形象气质，提高自己的综合能力。

晨会后我们接受了领导的培训，今天的培训内容在招聘、培训、绩效考核、员工关系4个方面均有涉及，重点倾向于招聘和绩效考核。在招聘方面，对待不同的岗位，选取不同的方法。比如对于公司的高级管理层的招聘中，如果采取压力测试，就要看他是否可以顶住压力，坚持自己的原则，有自己的信仰和坚持。一个人的优秀在于他在任何的情况下都可以将事情处理好，不管事情有多困难，都会尽自己最大努力去完成。在绩效考核方面，工作主要考核的重点是行为管理，考核工作态度和工作能力。以HR 见习生为例，在工作态度上的考核，主要是工作日志的书写，是否具备所有要素，比如是否书写了每天志在完成的事项，是否把需要历练扎实的技能说出来然大家配合自己的工作，是否有工作上的喜悦让大家知道，是否关注到同事的闪光点和好习惯，是否对第二天的工作进行安排等等。在工作能力上，主要是考察到岗后的表现，比如办公室设备的日常使用和维护、公文写作，岗位职责的掌握等等。感谢领导今天对我的工作做出了一些指导和批评，我经过认真的思考和总结，我觉得自己目前存在以下3个方面的问题：

（1）态度不够端正。我想无论自己的工作表现如何，态度一定要端正，而我目前要做的就是保持积极的态度，做一些有利于工作的事情，把注意力放在工作上。真正的融入到工作中去，而不是一直抱着一种学习的态度。

（2）工作过程中没有明确的目标。实习已经过去了一半的时间，可是自身还是对每天的工作没有明确细化，每天的工作没有设定目标，致使工作内容十分空洞，没有意义。

（3）对自身本职工作了解不够。对自己的本职工作了解不多，工作中的每一项实务操作没有清晰的认识，没有跟上领导的培训进度和思维，致使自己与每周的考核要求存在一定的距离。

对于以上3个方面存在的问题，我会有针对性的进行改正，努力改善。

上午的时候与吉林动画学院的老师进行沟通，因为上次确定的时间与公司面试时间冲突，所以和老师协商后将招聘时间重新定为4月1日，具体的时间和教室，我会继续与老师取得联系。电话联系后，对张娟娟的形体和声音练习进行了指导，她的形体练习很优秀，不过在声音练习方面还有待于加强。

下午，我对前程无忧和智联招聘上的简历进行筛选，共筛选简历85份，并对3月20号到23号的投递情况进行统计和分析。从20号到23号，共筛选简历228份，这一周投递简历的数量相比上一周有所减少，而对于我们比较关注的医药代表和OTC销售代表的投递情况和上周相比也有所滑落。行政类投递排在前三位的是：财务经理助理（30份），HR见习生（24份），HR专员（23份）。销售类投递的前2位是：医药代表（20份）、OTC销售代表（11份）。

谢谢夏梦姐对于我工作上的指导，给予了我很大的帮助；祝贺赵倩今天顺利通过考核，她一直都很努力，对于今天的结果完全是意料之中，不过在这里还是要对她进行表扬，也谢谢她每天不辞辛苦的为我们倒水，细心的关怀着每一个人；雷峥，雪华，瑞瑞今天都一直很努力的背诵产品知识，对于不太熟悉的专业名词进行讨论和研究，学习态度十分认真。雪华今天被评选为优秀员工，我为她感到高兴，我想这是同事们对她工作的肯定和认可，希望她以后可以继续保持下去。

我明天的工作计划是：

（1）与5所高校的招生办老师取得联系，并协商确定校招的时间和具体相关事宜的安排工作；

（2）跟随王淼姐和赵倩学习打印机和扫描机等办公室日常设备的使用；

（3）背诵3个岗位职责和练习2篇公文写作；

（4）对各部门的职能进行了解；

（5）对夏梦姐在工作记录方面提出的要求进行改正。

篇6：大唐药业实习参观论文

内蒙古师范大学摘要：中药的生产包括药材、中药饮片、提取物和有效成分的前处理，以及药品的综合制剂处理和外包装，入库，保证中药、天然药物新药的安全性、有效性和质量可控性对实习公司大唐药业的药品生产的工艺流程进行研究。

关键词：预处理综合制剂粉碎

为了巩固课堂教学成果，掌握课程知识，学院为我们组织了这次的实习。在这个暑假中，我们一行47名大学生来到了内蒙古大唐药业有限公司进行了为期一个月的参观实习。在大堂药业公司的师傅们的教导下，我们通过实地考察、认真学习、观看生产流程，亲自动手包装药物等方式，理论联系实际学到了许多课本中没有的知识。

1实习公司简介

7月27号我们来到了内蒙古大唐药业有限公司进行生产实习，通过实习动员大会，我们对这个公司有了比较深入的了解。

内蒙古大唐药业有限公司是呼和浩特旧城（归化城）诸多百年老药行在建国后公私合营而成的制药企业，其中最早的药行可追溯到公元1664年。

公司拥有粉剂、散剂、预混剂、颗粒剂（含中药提取）、口服溶液剂（含中药提取）、小容量注射剂、大容量注射剂、消毒剂（固体、液体）、杀虫剂（固体、液体）、中药提取（甘草流浸膏）、添加剂预混合饲料等10大GMP生产车间、12条生产线，年生产能力可达10万吨以上，是中国动保行业一次性通过GMP认证剂型最多的企业。

公司拥有13条生产线，可生产软膏剂、乳膏剂、丸剂（蜜丸、水丸、水蜜丸、浓缩丸、微丸）、片剂、口服液、颗粒剂、散剂、酊剂（含外用）、硬胶囊剂、糖浆剂、煎膏剂、茶剂、合剂、凝胶剂等18个剂型266个药品文号。公司拥有肝肾滋、健胃消炎颗粒、阿胶补血膏三个国家中药保护品种，同时独家生产海马强肾丸、三子颗粒等品种。公司是国内最早研发并生产抗真菌感染凝胶剂型药品的企业。重点品种三花牌复方醋酸氟轻松酊属自治区名牌产品，依靠卓越的疗效，畅销国内市场二十年，是中国皮肤用药市场消费者（用户）满意十佳品牌。同泰永牌肝肾滋复原传统古方，是以调养肝肾为主要功效的优秀补益类中成药。2实习收获

2.1GMP车间参观

28号上午，我们参观了GMP车间，在这里孙主任给我们讲了制剂的分类：颗粒剂、片剂、胶囊剂。颗粒剂的生产过程为：去皮→粉碎→混合→总混→内包装→外包装。片剂的生产过程：压片→内包装→外包装，包装材料为躺椅薄膜等。其设备主要有压片机、总混机、制粒机。后来在液体生产车间我们参观了水纯化的过程：一般水→机器过滤→石英石过滤→活性炭过滤→机器过滤→紫外线杀菌，依次使用的为石英石过滤器 活性炭过滤器 机器过滤器。洁净区温度一般在18-26摄氏度。湿度为45%-60%。

2.2车间生产实习

2.2.1预处理车间

我们开始了正式的实习生活。全班分成四个组，分别去四个不同的车第一周，我们小组分在了预处理车间。陈师傅给我们讲了很多预处理车间各个机器的工艺流程

2.1.2中药制药的前处理工艺技术

中药、天然药物的原料包括药材、中药饮片、提取物和有效成分。为保证中药、天然药物新药的安全性、有效性和质量可控性，应对原料进行必要的前处理。原料的前处理包括鉴定与检验、炮制与加工。

2.1.2.1鉴定与检验

药材品种繁多，来源复杂，即使同一品种，由于产地、生态环境、栽培技术、加工方法等不同，其质量也会有差别；中药饮片、提取物、有效成分等原料也可能存在一定的质量问题。为了保证制剂质量，应对原料进行鉴定和检验。检验合格方可投料。原料的鉴定与检验的依据为法定标准。无法定标准的原料，应按照自行制定的质量标准进行鉴定与检验。药材和中药饮片的法定标准为国家药品标准和地方标准或炮制规范；提取物和有效成分的法定标准仅为国家药品标准。标准如有修订，应执行修订后的标准。多来源的药材除必须符合质量标准的要求外，一般应固定品种。对品种不同而质量差异较大的药材，必须固定品种，并提供品种选用的依据。药材质量随产地不同而有较大变化时，应固定产地；药材质量随采收期不同而明显变化时，应注意采收期。原料质量标准若过于简单，难以满足新药研究的要求时，应自行完善标准。如药材标准未收载制剂中所测成分的含量测定项时，应建立含量测定方法，并制定含量限度，但要注意所定限度应尽量符合原料的实际情况。完善后的标准可作为企业的内控标准。对于列入国务院颁布的《医疗用毒性药品管理办法》中的 28 种药材，应提供自检报告。涉及濒危物种的药材应符合国家的有关规定，并特别注意来源的合法性。提取物和有效成分应特别注意有机溶剂残留的检查。

2.1.2.2炮制与加工

炮制和制剂的关系密切，大部分药材需经过炮制才能用于制剂的生产。在完成药材的鉴定与检验之后，应根据处方对药材的要求以及药材质地、特性的不同和提取方法的需要，对药材进行必要的炮制与加工，即净制、切制、炮炙、粉碎等。

2.1.2.3净制

即净选加工，是药材的初步加工过程。药材中有时会含有泥沙、灰屑、非药用部位等杂质，甚至会混有霉烂品、虫蛀品，必须通过净制除去，以符合药用要求。净制后的药材称为“净药材”。常用的方法有挑选、风选、水选、筛选、剪、切、刮、削、剔除、刷、擦、碾、撞、抽、压榨等。

2.1.2.4切制

是指将净药材切成适于生产的片、段、块等，其类型和规格应综合考虑药材质地、炮炙加工方法、制剂提取工艺等。除少数药材鲜切、干切外，一般需经过软化处理，使药材利于切制。软化时，需控制时间、吸水量、温度等影响因素，以避免有效成分损失或破坏。

2.1.2.5炮炙

指将净制、切制后的药材进行火制、水制或水火共制等。常用的方法有炒、炙、煨、煅、蒸、煮、烫、炖、制、水飞等。炮炙方法应符合国家标准或各省、直辖市、自治区制定的炮制规范。如炮炙方法不为上述标准或规范所收载，应自行制定炮炙方法和炮炙品的规格标准，提供相应的研究资料。制定的炮炙方法应具有科学性和可行性。

2.1.2.6粉碎

是指将药材加工成一定粒度的粉粒，其粒度大小应根据制剂生产需求确定。对质地坚硬、不易切制的药材，一般应粉碎后提取；一些贵重药材常粉碎成细粉直接入药，以避免损失；另有一些药材粉碎成细粉后参与制剂成型，兼具赋形剂的作用。经粉碎的药材应说明粉碎粒度及依据，并注意出粉率。含挥发性成分的药材应注意粉碎温度；含糖或胶质较多且质地柔软的药材应注意粉碎方法；毒性药材应单独粉碎。

粉碎是中药前处理过程中的必要环节。通过粉碎，可增加药物的表面积，促进药物的溶解与吸收，加速药材中有效成分的浸出。根据中药不同来源与性质，粉碎可采用单独粉碎、混合粉碎、干法粉碎和湿法粉碎等方法。对一些富含糖分，具一定粘性的药材可采用传统粉碎方法如串料法；对含脂肪油较多的药材可用串油法；对珍珠、朱砂等可采用“水飞法”；对热可塑性的物料可采用低温粉碎等方法。

2.1.1.7浸提技术

大唐药业所采取的高速离心法是以离心机为主要设备，通过离心机的高速运转，使离心加速度超过重力加速度的成百上千倍，而使沉降速度增加，以加速药液中杂质沉淀并除去的一种方法。沉降式离心机分离药液具有省时、省力，药液回收完全，有效成分含量高、澄明度高的特点，更适于分离含难于沉降过滤的细微粒或絮状物的悬浮液。

在肝肾滋制备中应用超速离心法，使产品稳定，久置不混浊，同时又避免了药液反复浓缩、转溶使有效成分受热破坏所造成的含量降低。高速离心法制备的清热解毒口服液与水沉法进行比较，检测其黄酮含量，结果表明，高速离心工艺流程短、成本低、有效成分损失少，成品色泽深且澄明，黄酮含量显著高于水醇法

2.1.1.8制粒技术

大唐药业采用流化喷雾干燥制粒技术改进银翘片工艺，不但减少了制粒工序，而且制得的颗粒疏松，呈多孔状，压片后硬度高，崩解快，提高了片剂质量。采用喷雾制粒技术制备低糖型慈禧春宝冲剂，与传统方法比较，平均用糖量降低60%以上，且成品质量稳定。研究流化床制粒技术工艺变量对颗粒成形物理性质的影响，以颗粒粒度分布、颗粒的脆碎率、颗粒的流率为指标，考查了浸膏液的喷入速度、喷雾压力、进气温度及喷嘴位置等变量因素，为了解和掌握中药流化状喷雾制粒技术最佳工艺参数提供指导。

2.2中心检验室

首先，在刘主任的介绍下了解了2010年版《中国药典》及相关药品标准。然后又在实验员的带领下，学习了药品检验常用方法及实验仪器设备。最后亲自参与到药品检验的过程，对药品检验的基本流程有了深刻的了解。

中心检验室大体分为三个部分，一个是常规的做实验，另一个是仪器称量室，还有一个是不太常用的有毒物质检验的实验室。在仪器称量室里，有精确到0.1，0.01，0.001和0.0001各个称量仪器。称量药品的精确度是相当的高，半点都不能马虎。

厚厚的药典，每五年都在更新，还有在检验室里从原料，中间环节再到最后的各项检验，使我明白了一个药产品的生产的不易。

2.3综合制剂

常见药品生产的典型工艺流程及环境区域划分如图

非无菌原料药精制、干燥、包装工艺流程框图及环境区域划分

到综合制剂的第一天分到了外包车间，也就是药品的包装。虽然只是看来最简单的包装，但是也不是想象中那么好做。开始的时候我们包的很慢，后来慢慢熟悉了包的方法，速度快了许多，但是会经常把包的纸盒子贴坏，后来我们经过反复的工作、仔细思考，终于能将药盒包得快且好。将包装好的盒子再装到专门的大盒里，全装好后然后在一盒一盒的往包装盒里装，最后再统一的帖封标装箱。我是第一次接触包装东西，感觉很新鲜、很好玩，所以干的也很带劲，一点也感觉不到累，但是后来做久了就感到这个工作很无聊和乏味了，所以当时真的很佩服在这个车间里工作的员工，他们中有些人在这里已经工作3、4年了。其实，类似这样看似极其简单的工作，要想做好也不是那么容易的，要勤于观察发现其中的窍门才能做好。

无菌原料药精制、干燥、包装工艺流程框图及环境区域划分

3.实习感想

虽然只是短短的两个星期的社会实践，但是它却让我受益匪浅。走出课堂，走入实践。亲身去体会认识实践课本中学到的知识。在这短短二十几的实习里，让我们学到了关于制药方面的专业知识、开阔了视野，更重要的是，在对待企业还有自身发展的认识上，受到了相当的震撼。

实习前老师给我们做了实习指导，以充分发挥自己的主观能动性，叫我们在现场应多看、多想、多学、多问。同时工作人员也很热情，给我们讲解。

实习中我感受到了动手能力的重要性，在学校都是学的理论。到了工厂就更讲究如何去操作了。当进工厂看到那些对我们来说还是很陌生的一起时，我佩服那些操作的工人，因为面对着那些复杂的机器非他们操作起来是那么的熟练。经过这次实习我深刻体会到在校大学生和合格工作人员之间的差距，同时我也深刻感觉到了医药产业正在朝着更好、更高的方向积极发展。自己对制药这个汗液加深了了解，知道了GMP的概念和要求，厂房的要求和如何的设计，仓库应该怎样设计和摆放东西。

实习中学到的不仅有制药知识，还有人生道理，看到的不仅有工厂的美丽环境，看到的还有人之真情。体会到这个世界不是我一个人在奋斗，大家都在奋斗。人生有许多的坎坷，但是只要我们一心向上，加上家人师长同学朋友的鼓励，坚

持下去就一定能越过坎坷达通途。深刻的体会到了帮助与鼓励的重要，人生道路上要互相帮助互相鼓励。

实习结束了，感触颇多，不仅钦佩于公司科学严谨的生产流程已经管理模式，还被他们分工明确、默契配合的团队精神深深打动。在迈入和谐共建、科学发展的今天，引进优秀的企业，共享先进的科技，是构建和谐文明社会的先决条件。作为一名即将毕业的大学生，在参观学习中，我深刻感觉到理论知识和具体的生产实践之间还是有很大的差距。这就要求我们在将来的学习学习生活中要更加注意将课本中内容和实际应用结合起来，为以后的就业做好真正的准备。参考文献

1、国家药典委员会《中华人民共和国药典》 2010 年版

2、卫生部药政局《中药新药药学研究指南》 2007 年

篇7：花红药业实习报告

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云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司,成立于1993年10月,当时注册资金300万元,成立之初主要从事药品的批发,零售和采购供应.但由于缺乏企业的战略规划,管理水平不高和分销通路工作存在失误,英茂药业公司错过了98年,99年介入制药领域的关键时期,没有发展壮大,反而亏损连连,经历了许多曲折和坎坷.2000年7月英茂药业公司重新进行战略调整以后,6000万元增资扩股到6准备立足于自产otc药品市场,计划用三至五年时间,建成符合国家标准的生物产业链体系,构建集科科工贸三位一体的战略发展格局.本人以2010年2月至20月期间,进入英茂药业公司实习,对该公司的otc分销通路管理的现状产生浓厚兴趣,进行了较广泛深入的调研,通过与企业有关领导,销售部门,企业部门和财务部门的沟通,了解了整个分销通路建设过程中的通路发展规划,经营现状,业务流程,通路成员和销售人员的基本情况,并深入到云南,湖南,湖北,广西,广东等地,与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触,在调研过程中发现企业的分销通路建设过程中的成绩是突出的:

1,分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理.英茂药业公司根据企业现阶段生产的药品为普通品种,价值低,中间环节不能过多,分销通路费用不能太高,同时企业销售人员短缺的实际情况,结合各区域市场经销商分销通路特点,初步三级分销通路模式,较好地解决了产品快速流向市场,广泛覆盖市场的问题;并通过寻找不超过三家的省级经销商,弥补了分销通路之间的盲区,保持分销通路的稳定,减少冲突,最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖.2,分销通路的市场覆盖面得到较大提高.英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择,较为合理地建设分销通路的长度和宽度,使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限范文中国 于云南省到达了西南,华南的十几个省份,并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高,产品知名度和忠诚度在逐步提高当中.3,分销通路布局较为合理.英茂药业公司根据产品特点,将省级分销通路建设发展规划暂时限定在长江以南区域,集中精力做好这些省级市场,以达到锻炼销售队伍,积累经验和对现有市场深耕细作的目的.4,分销通路网流走势较为合理.英茂药业公司在分销通路建设的过程中,没有松懈对管理的要求,制定了一系列相应的合同审核,经销商信用额度评估,发货审批,货款风险控制,退换货等制度和流程规范,为分销通路的正常管理奠定了较好的基础.感谢您阅读2010年大学生假期在药业公司实习报告这篇文章，如果您对本文有什么建议，可以在下面点击,同时您也可以查看其他朋友的评论，实习报告《2010年大学生假期在药业公司实习报告》。本栏目右方有其他更多实习报告范文。