三十六计在语文教学中的妙用（精选6篇）
篇1：三十六计在语文教学中的妙用
语文论文 三十六计在语文教学中的妙用
2009-09-10 08:57:45 来源：网络
有人说，一堂成功的语文课就是一场漂亮的战斗。既是战斗，就不能不讲究战略战术，只有运筹得当，才能稳操胜券。要想激发学生积极思维，把语文课上得生动有趣，从而完成预期的教学任务，就要讲究“用兵之道”，采取多种谋略。三十六计也是可以借用的。
只是，我们在使用这些计策前要明白，三十六计有不少是贬义的，我们在教学中使用它们时，只把学生或所要解决的问题看成是对立的方面，而不是敌对的一方。因此，我们所采用的只是三十六计的原理和方式，而不是其全部意义。
下面，我们先用三十六计之一——抛砖引玉之计，来谈这个问题。
一、欲擒故纵
所谓欲擒故纵，本义是要捉拿某人却先故意放松一下，使对方形成错觉，以便更好地捉拿。此计在语文教学中的运用，是指遇到一些棘手的问题，正面讲述有困难时，先从反面来说，让学生从否定的意义上对这一问题有所领悟。
教《藤野先生》一文时，我原想直接告诉学生，善意的谎言有时是必要的，可又考虑到有些学生或许难以接受。于是，故意说：“鲁迅是最诚实的，可他也有不诚实的时候；他竟然对他的老师撒谎，明明要去改学文学，可他与藤野先生告别时却说，要去学生物学。”有的学生听了举手反对：“老师，你说的不对，鲁迅先生虽然在老师面前说了谎话，但不能说他不诚实。藤野先生没有民族偏见，精心教给鲁迅医学知识，可是鲁迅却要丢下医学。因此，鲁迅怕老师难过，故意用一个善意的谎言来安慰自己最钦佩的老师，这是一种真诚的做法。”我点头称是，并接着追问一句：“那么，怎样判断谎言是善意的还是恶意的呢？”别的同学代答：“这就要看说谎的动机是什么。利己的是恶意的，益人的是善意的。”有的同学还补充例证：小学语文中《金色的鱼钩》里的老班长，红军过草地时没有吃的，他从未吃过自己钓的鱼，可每次都撒谎说自己先吃了。他在关键时刻，能把生的希望让给别人，把死的威胁留给自己，这样的谎言是一个共产党员高尚品格的体现。“课堂上的这一番谈话，比一般的平铺直叙的讲解效果要好得多。
二、围魏救赵
战争中围攻来犯之敌的后方据点，迫使他撤回兵力，以便更好地歼灭敌人的策略就叫做”围魏救赵“。教学中，学生的一些疑问，也可以暂不回答，而是反守为攻，提出一个与之相关的问题来让学生回答，让他们在回答问题中悟出自己所提出的问题。
高中语文第二册第四单元”写作训练“第二题要求学生写一篇关于笔的说明文，针对其中”纵向说明笔的发展演变的历史“这一要求，有的学生说：”我们没有资料，不知道笔的发展史，怎样才能写好这篇作文呢？“我反问他：”你还记得《从甲骨文到口袋图书馆》的写法吗？“他说记得：文章以书的演变过程为顺序，依次介绍了我国书籍从”龙骨“、”竹简“到缩微型书的演变历史。我接着问：”那么，你能推想出各类型的书各是用什么样的„笔‟写的吗？“这一问，学生恍然大悟：”啊！我明白了，笔的发展历史伴随着书的发展历史，有什么样的书，就有什么样的笔。——这篇文章我会写了。“
三、顺手牵羊
鲁迅在《拿来主义》一文中，为了论证”拿来主义“的做法正确，曾把外国文化比成一个大宅子，说到大宅子的来历，他说不要管这大宅子是怎么得来的，哪怕是”做了女婿换来的“。这”做了女婿换来的“是讽刺邵洵美之流的。这叫顺带一枪的方法，也就是”顺手牵羊“法。语文教学中，不是专门为某问题，而是灵活机动地乘便来解决一些问题的方法，不妨也称之为”顺手牵羊。“
有一次，我正上《小二黑结婚》，突然，教室外传来一阵激烈的鞭炮声，它把我的讲课声淹没了，我只好暂时停了下来。这时，有的同学把视线投向窗外，有的在相互打听，问是什么事。我待鞭炮声一停，便接上话茬：”什么事？不管什么事，我敢保证不是小二黑结婚，因为小二黑和小芹之间的结合还存在着许多障碍。究竟有哪些障碍，请看课文。“学生听此，轰然一笑后，思维立即被拽回到课文中来了。
四、声东击西
所谓声东击西，是指表面上或口头上嚷着攻打这边，实际上却攻打那边。语文教学中先引导学生解决一个其他问题，以此作为类比，从侧面来解决所要解决的问题，这也可叫声东击西。
讲授《包身工》一文的结构特点前，我要学生回忆一般体育比赛实况转播解说词的特点，不少学生都能说出：体育比赛实况转播，一般以赛场竞赛实况为主线，按比赛的开始、发展、结局的顺序来进行介绍，同时，在比赛实况介绍中穿插对该项运动起源、规则的介绍，这样，听众（观众）既能了解到这场比赛的情况，又能了解到这项运动的起源、发展、演变及上几届冠军得主等情况。到此时，只要稍加点拨，学生就能明白：《包身工》的结构类似体育比赛的解说词，它以包身工的一天活动为主线，以包身工制度的起因、发展和趋向为副线。这种结构可以点面结合地反映包身工制度的情况，让人们从深度和广度两个方面去认识包身工制度的残酷性。
五、偷梁换柱
暗中玩弄手法，用假的代替真的，这就叫偷梁换柱。这种方法在阅读和写作指导中都可使用。我在上完《简笔与繁笔》一文后，给学生”复述“了该文的两段：
我们不管做什么事都需要”恰到好处“，孵小鸡要有适宜的温度，热了会烧蛋，冷了出僵鸡。放双响炮持炮力度要适中，松了捉不住，紧了炮冲不出去。庄稼施肥要注意适量。吃菜要放盐，但过淡过咸都不可口。一句话，”过“与”不及“都不好。
”不及“就是”不够“，许多人都知道这是不好的，或者说这是”不够好的“。”过“就是”过火“，”过了头“，却往往容易被人们误认为好。说这是”深“、”透“是”彻底“，”难道不好吗？“其实过了头，常常把好事做成坏事，事情做得一过分，就会走向反面。饿肚子不好，但餐鱼顿肉，傻吃也能把人吃傻。锻炼身体好，但超负荷的运动又会摧残身体。人要经常反省自己，但事事过虑，便成了谨小谨微的君子。列宁说过，”只要向前再多走一小步——看来仿佛依然向同一方向前进一小步——真理便会变成错误。“这话讲得多么深刻。
听了这番话后，学生们都陷入了沉思，有的认为我要以”恰到好处“来阐述《简笔与繁笔》的问题。但有个同学却站起来说：”老师，你刚才说的与《恰到好处》原文有出入。原文中的例子都不是你说的。“另一些学生则说，老师说的不是原文的例子，但都符合原文的意思。我接着指出，《简笔与繁笔》这篇文章没有过多的阐述，绝大部分是例子，在大家学过的文章中，可恰当地用入《简笔与繁笔》的例子绝不止于文中几个。请保留《简笔与繁笔》的框架和观点性的语句，给《简笔与繁笔》重新换上适当的例子。结果，这篇将读和写结合在一起的”偷梁换柱“的文章写得还都不错。
六、无中生有
无中生有原为贬义，凭空捏造的意思，我们在语文教学中，可舍弃它的贬义性，而取其能从“没有”中产生“有”的一面。《我的空中楼阁》就是一篇“无中生有”的文章，作者生活在喧闹的城市中，渴望能有个冷静之处，以清心潜思，可是，现实又不允许，因此，她只能“无中生有”地在心灵中构筑这所“空中楼阁”。鲁迅在《呐喊·自序》中说自己在《药》中瑜儿坟上平空添上了一个花环，也是“无中生有”。我曾用这些例子启发学生为一些传统文章“无中生有”地写续篇。有个同学就为《狐狸与乌鸦》写了一个不错的续篇：
这回乌鸦又叼来一块肉，歇在树枝上，狐狸早就在对面的草丛里瞅着了，它想故伎重演：“乌鸦小姐，您的歌声太动人了。我敢保证，谁听了你的歌唱都会心花怒放，久久不忘。这不，上次听了您的歌，我至今还感到余音未绝呢！您再唱一支吧！”
乌鸦把肉衔得紧紧的，朝狐狸瞪了一眼，使劲地摇了摇头，因为它深知自己的嗓子并不好，森林里的歌星应该是黄莺和百灵，狐狸又想用恭维来换肉块。
狐狸又说了许多令人肉麻的恭维话，乌鸦索性叼着肉飞到了别的树上。于是，狐狸到处散布谣言，说乌鸦嗓子太难听，乌鸦叫声谁听了就要倒霉，乌鸦心太黑，还说天下乌鸦一般黑。许多善良的人们并不知道底细，就跟着一传十，十传百地传播开了。另外，《项链》、《阿Ｑ正传》等文学习后，都是可以引导学生写续篇、补充细节的。
七、借刀杀人
这个计谋说起来不好听，它本指利用别人去害人。这里，我们不妨称借助于另一事物的力量、方法、原理或形式来进行新的构想和设计叫“借刀”，目的是为了解决一些问题，而不是“杀人”。
例如，在语文教学中，有时可以借用一些数学原理来解决一些疑难问题。讲解动宾短语时，有些学生往往对多动词支配多宾语的两种情况不能区别。如：
他们用一切方法帮助同志去克服和改正这些弱点和错误，绝不采取那种利用和扩大同志的弱点和错误的方法。（刘少奇《论共产党员的修养》）
学生对此句中出现的两种情况不会区别，以为动宾的两两搭配都一样。于是，我就将这两个分句的动宾结构列了两道数学算式：
前：克服·弱点＋改正·错误
后：（利用＋扩大）·（弱点＋错误）＝利用·弱点＋利用·错误＋扩大·弱点＋扩大·错误
这样，学生就很容易看懂多动多宾的搭配有两种情况：一种是第一个动词与第一个宾语搭配，第二个动词与第二个宾语搭配；另一种是每个动词都能和每个宾语搭配。
八、笑里藏刀
这里的“刀”并无阴险狠毒的原义，而只有严厉的批评的意思。古人云，良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。现在，苦药已有糖衣裹着，那么，说“忠言”也要能“顺耳”才好。这就是说，在批评时，要善于运用巧妙的方法，寓批评于笑谈中，使受批评者在嘻笑声中受到教育。
有一次，我正就《守财奴》一文引导同学们讨论如何看待金钱，有位同学却因头天晚上贪看电视，酣然地打起了呼噜。我于是说：“面对金钱，各种人的态度是不一样的，有人把它当成了命根子，可是有人却不被它迷惑，谈到金钱，他毫无兴趣，照样打他的呼噜！”同学们大笑起来，那位同学被惊醒，知道情况后，再也不打瞌睡了。
还有，为了改变学生只在课堂学习语文的思维定势，让他们拓宽思路，开阔眼界，要适当地创造机会，让他们到大自然中去“写生”，到社会中去调查。这种离开课堂学习语文的方法，不妨称之为“调虎离山”。为了培养学生的独立思考和自立精神，教师可先带头设计一些语文活动，如知识竞赛、演讲比赛、结社办报等，等到有些头绪时，突然借故离开，让学生自己组织好这项活动。这种有利于锻炼学生组织能力的做法，可以称之为“上树拔梯”。其他如：“暗渡陈仓”、“添兵减灶”、“瞒天过海”、“打草惊蛇”等计策，在适当的时候，也都是可以采用的。值得重视的是“三十六计”中的“走为上计”。有人说，在求知的道路上，小学生要老师抱着走，初中生要老师拉着走，高中生则要老师领着走，大学生只要老师指个路，他们自己就会走。如果能尽早地教会学生学习方法，老师只作指路人，“路”让学生自己走，则是三十六计中最好的一计，是为“走为上”计。
须注意的是，战争史上常有这样的情况，同一计谋，有人用了成功，有人用了不灵；这一处用了成功，那一处用了不灵；此时用了成功，彼时用了则行不通。究其原因，就是能否从不同的客观实际出发，从而灵活应变的问题。语文教学也是这样，这法那法，你用成功，我用无效；我用有效，他用无效，究其实质，也有个能否因时因地，灵活应变的问题。故此说：“三十六计”恰当地运用在语文教学中，可以活跃课堂气氛，激发学生的创造性思维，但，一定要讲求自然贴切，信手拈来，切不可机械搬用，以致弄巧成拙。
篇2：三十六计在语文教学中的妙用
[作者] 程海林
[内容]
有人说，一堂成功的语文课就是一场漂亮的战斗。既是战斗，就不能不讲究战略战术，只有运筹得当，才能稳操胜券。要想激发学生积极思维，把语文课上得生动有趣，从而完成预期的教学任务，就要讲究“用兵之道”，采取多种谋略。三十六计也是可以借用的。
只是，我们在使用这些计策前要明白，三十六计有不少是贬义的，我们在教学中使用它们时，只把学生或所要解决的问题看成是对立的方面，而不是敌对的一方。因此，我们所采用的只是三十六计的原理和方式，而不是其全部意义。
下面，我们先用三十六计之一――抛砖引玉之计，来谈这个问题。
一、欲擒故纵
所谓欲擒故纵，本义是要捉拿某人却先故意放松一下，使对方形成错觉，以便更好地捉拿。此计在语文教学中的运用，是指遇到一些棘手的问题，正面讲述有困难时，先从反面来说，让学生从否定的意义上对这一问题有所领悟。
教《藤野先生》一文时，我原想直接告诉学生，善意的谎言有时是必要的，可又考虑到有些学生或许难以接受。于是，故意说：“鲁迅是最诚实的，可他也有不诚实的时候;他竟然对他的老师撒谎，明明要去改学文学，可他与藤野先生告别时却说，要去学生物学。”有的学生听了举手反对：“老师，你说的不对，鲁迅先生虽然在老师面前说了谎话，但不能说他不诚实。藤野先生没有民族偏见，精心教给鲁迅医学知识，可是鲁迅却要丢下医学。因此，鲁迅怕老师难过，故意用一个善意的谎言来安慰自己最钦佩的老师，这是一种真诚的做法。”我点头称是，并接着追问一句：“那么，怎样判断谎言是善意的还是恶意的呢?”别的同学代答：“这就要看说谎的动机是什么。利己的是恶意的，益人的是善意的。”有的同学还补充例证：小学语文中《金色的鱼钩》里的老班长，红军过草地时没有吃的，他从未吃过自己钓的鱼，可每次都撒谎说自己先吃了。他在关键时刻，能把生的希望让给别人，把死的威胁留给自己，这样的谎言是一个共产党员高尚品格的体现。”课堂上的这一番谈话，比一般的平铺直叙的讲解效果要好得多。
二、围魏救赵
战争中围攻来犯之敌的后方据点，迫使他撤回兵力，以便更好地歼灭敌人的策略就叫做“围魏救赵”。教学中，学生的一些疑问，也可以暂不回答，而是反守为攻，提出一个与之相关的问题来让学生回答，让他们在回答问题中悟出自己所提出的问题。
高中语文第二册第四单元“写作训练”第二题要求学生写一篇关于笔的说明文，针对其中“纵向说明笔的发展演变的历史”这一要求，有的学生说：“我们没有资料，不知道笔的发展史，怎样才能写好这篇作文呢?”我反问他：“你还记得《从甲骨文到口袋图书馆》的写法吗?”他说记得：文章以书的演变过程为顺序，依次介绍了我国书籍从“龙骨”、“竹简”到缩微型书的演变历史。我接着问：“那么，你能推想出各类型的书各是用什么样的‘笔’写的吗?”这一问，学生恍然大悟：“啊!我明白了，笔的发展历史伴随着书的发展历史，有什么样的书，就有什么样的笔。――这篇文章我会写了。”
三、顺手牵羊
鲁迅在《拿来主义》一文中，为了论证“拿来主义”的做法正确，曾把外国文化比成一个大宅子，说到大宅子的来历，他说不要管这大宅子是怎么得来的，哪怕是“做了女婿换来的”。这“做了女婿换来的”是讽刺邵洵美之流的。这叫顺带一枪的方法，也就是“顺手牵羊”法。语文教学中，不是专门为某问题，而是灵活机动地乘便来解决一些问题的方法，不妨也称之为“顺手牵羊。”
有一次，我正上《小二黑结婚》，突然，教室外传来一阵激烈的鞭炮声，它把我的讲课声淹没了，我只好暂时停了下来。这时，有的同学把视线投向窗外，有的在相互打听，问是什么事。我待鞭炮声一停，便接上话茬：“什么事?不管什么事，我敢保证不是小二黑结婚，因为小二黑和小芹之间的结合还存在着许多障碍。究竟有哪些障碍，请看课文。”学生听此，轰然一笑后，思维立即被拽回到课文中来了。
四、声东击西
所谓声东击西，是指表面上或口头上嚷着攻打这边，实际上却攻打那边。语文教学中先引导学生解决一个其他问题，以此作为类比，从侧面来解决所要解决的问题，这也可叫声东击西。
讲授《包身工》一文的结构特点前，我要学生回忆一般体育比赛实况转播解说词的`特点，不少学生都能说出：体育比赛实况转播，一般以赛场竞赛实况为主线，按比赛的开始、发展、结局的顺序来进行介绍，同时，在比赛实况介绍中穿插对该项运动起源、规则的介绍，这样，听众(观众)既能了解到这场比赛的情况，又能了解到这项运动的起源、发展、演变及上几届冠军得主等情况。到此时，只要稍加点拨，学生就能明白：《包身工》的结构类似体育比赛的解说词，它以包身工的一天活动为主线，以包身工制度的起因、发展和趋向为副线。这种结构可以点面结合地反映包身工制度的情况，让人们从深度和广度两个方面去认识包身工制度的残酷性。
五、偷梁换柱
暗中玩弄手法，用假的代替真的，这就叫偷梁换柱。这种方法在阅读和写作指导中都可使用。我在上完《简笔与繁笔》一文后，给学生“复述”了该文的两段：
我们不管做什么事都需要“恰到好处”，孵小鸡要有适宜的温度，热了会烧蛋，冷了出僵鸡。放双响炮持炮力度要适中，松了捉不住，紧了炮冲不出去。庄稼施肥要注意适量。吃菜要放盐，但过淡过咸都不可口。一句话，“过”与“不及”都不好。
“不及”就是“不够”，许多人都知道这是不好的，或者说这是“不够好的”。“过”就是“过火”，“过了头”，却往往容易被人们误认为好。说这是“深”、“透”是“彻底”，“难道不好吗?”其实过了头，常常把好事做成坏事，事情做得一过分，就会走向反面。饿肚子不好，但餐鱼顿肉，傻吃也能把人吃傻。锻炼身体好，但超负荷的运动又会摧残身体。人要经常反省自己，但事事过虑，便成了谨小谨微的君子。列宁说过，“只要向前再多走一小步――看来仿佛依然向同一方向前进一小步――真理便会变成错误。”这话讲得多么深刻。
听了这番话后，学生们都陷入了沉思，有的认为我要以“恰到好处”来阐述《简笔与繁笔》的问题。但有个同学却站起来说：“老师，你刚才说的与《恰到好处》原文有出入。原文中的例子都不是你说的。”另一些学生则说，老师说的不是原文的例子，但都符合原文的意思。我接着指出，《简笔与繁笔》这篇文章没有过多的阐述，绝大部分是例子，在大家学过的文章中，可恰当地用入《简笔与繁笔》的例子绝不止于文中几个。请保留《简笔与繁笔》的框架和观点性的语句，给《简笔与繁笔》重新换上适当的例子。结果，这篇将读和写结合在一起的“偷梁换柱”的文章写得还都不错。
六、无中生有
无中生有原为贬义，凭空捏造的意思，我们在语文教学中，可舍弃它的贬义性，而取其能从“没有”中产生“有”的一面。《我的空中楼阁》就是一篇“无中生有”的文章，作者生活在喧闹的城市中，渴望能有个冷静之处，以清心潜思，可是，现实又不允许，因此，她只能“无中生有”地在心灵中构筑这所“空中楼阁”。鲁迅在《呐喊・自序》中说自己在《药》中瑜儿坟上平空添上了一个花环，也是“无中生有”。我曾用这些例子启发学生为一些传统文章“无中生有”地写续篇。有个同学就为《狐狸与乌鸦》写了一个不错的续篇：
这回乌鸦又叼来一块肉，歇在树枝上，狐狸早就在对面的草丛里瞅着了，它想故伎重演：“乌鸦小姐，您的歌声太动人了。我敢保证，谁听了你的歌唱都会心花怒放，久久不忘。这不，上次听了您的歌，我至今还感到余音未绝呢!您再唱一支吧!”
乌鸦把肉衔得紧紧的，朝狐狸瞪了一眼，使劲地摇了摇头，因为它深知自己的嗓子并不好，森林里的歌星应该是黄莺和百灵，狐狸又想用恭维来换肉块。
狐狸又说了许多令人肉麻的恭维话，乌鸦索性叼着肉飞到了别的树上。于是，狐狸到处散布谣言，说乌鸦嗓子太难听，乌鸦叫声谁听了就要倒霉，乌鸦心太黑，还说天下乌鸦一般黑。许多善良的人们并不知道底细，就跟着一传十，十传百地传播开了。另外，《项链》、《阿Q正传》等文学习后，都是可以引导学生写续篇、补充细节的。
七、借刀杀人
这个计谋说起来不好听，它本指利用别人去害人。这里，我们不妨称借助于另一事物的力量、方法、原理或形式来进行新的构想和设计叫“借刀”，目的是为了解决一些问题，而不是“杀人”。
例如，在语文教学中，有时可以借用一些数学原理来解决一些疑难问题。讲解动宾短语时，有些学生往往对多动词支配多宾语的两种情况不能区别。如：
他们用一切方法帮助同志去克服和改正这些弱点和错误，绝不采取那种利用和扩大同志的弱点和错误的方法。(刘少奇《论共产党员的修养》)
学生对此句中出现的两种情况不会区别，以为动宾的两两搭配都一样。于是，我就将这两个分句的动宾结构列了两道数学算式：
前：克服・弱点+改正・错误
后：(利用+扩大)・(弱点+错误)=利用・弱点+利用・错误+扩大・弱点+扩大・错误
这样，学生就很容易看懂多动多宾的搭配有两种情况：一种是第一个动词与第一个宾语搭配，第二个动词与第二个宾语搭配;另一种是每个动词都能和每个宾语搭配。
八、笑里藏刀
这里的“刀”并无阴险狠毒的原义，而只有严厉的批评的意思。古人云，良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。现在，苦药已有糖衣裹着，那么，说“忠言”也要能“顺耳”才好。这就是说，在批评时，要善于运用巧妙的方法，寓批评于笑谈中，使受批评者在嘻笑声中受到教育。
有一次，我正就《守财奴》一文引导同学们讨论如何看待金钱，有位同学却因头天晚上贪看电视，酣然地打起了呼噜。我于是说：“面对金钱，各种人的态度是不一样的，有人把它当成了命根子，可是有人却不被它迷惑，谈到金钱，他毫无兴趣，照样打他的呼噜!”同学们大笑起来，那位同学被惊醒，知道情况后，再也不打瞌睡了。
还有，为了改变学生只在课堂学习语文的思维定势，让他们拓宽思路，开阔眼界，要适当地创造机会，让他们到大自然中去“写生”，到社会中去调查。这种离开课堂学习语文的方法，不妨称之为“调虎离山”。为了培养学生的独立思考和自立精神，教师可先带头设计一些语文活动，如知识竞赛、演讲比赛、结社办报等，等到有些头绪时，突然借故离开，让学生自己组织好这项活动。这种有利于锻炼学生组织能力的做法，可以称之为“上树拔梯”。其他如：“暗渡陈仓”、“添兵减灶”、“瞒天过海”、“打草惊蛇”等计策，在适当的时候，也都是可以采用的。值得重视的是“三十六计”中的“走为上计”。有人说，在求知的道路上，小学生要老师抱着走，初中生要老师拉着走，高中生则要老师领着走，大学生只要老师指个路，他们自己就会走。如果能尽早地教会学生学习方法，老师只作指路人，“路”让学生自己走，则是三十六计中最好的一计，是为“走为上”计。
篇3：三十六计在语文教学中的妙用
关键词：新课改,高中物理,学习方法
高中物理新课程标准中的新的课程、新的标准、新的教学模式与教法如雨后的阳光暖暖地照在我们每个教师身上, 它使我们感受到了教学的清新与教育的温暖。新课程改革后的高中物理课堂让我们体会到了改革课堂的重要性。高中物理课堂中教师不再是一味地讲授, 学生不再是被动的学习, 课堂每一处都体现着生机。[1]下面我就高中物理教学中的教法及教育方式谈谈自己的思考及看法。
一、以逸待劳——师友互助, 合作促学
课堂改革的核心就是改变原来的学习方式, 变被动学习为自主学习。我们学校采用“问题引领, 合作促学”的教学模式, 课堂中让学生“主动参与、自主发展、学会合作与交流”, 让学生成为课堂真正的主人。在课上, 教师要将话语权交给学生, 有些高中物理规律及结论可以通过师友互相讨论得出, 有些问题需要学师讲给学友。这样学师的上课注意力也会提高, 因为他要辅导学友, 只有自己先学会了, 才能教好学友;同时学友对于一些问题的理解可能更透彻, 因为教师和学生讲解问题的角度不同, 可能学生和学生之间的思想更好沟通。通过师友互助的学习方式, 让课堂由一位教师管理变成十几位小教师, 学师和学友之间一对一管理, 进行捆绑式评价, 不仅减轻了教师的课堂工作强度和压力, 更提高了学生的学习效率。
二、欲擒故纵——“纵”学生活动, “擒”高中物理真知
高中物理学科是一门与生活紧密联系的学科, 生活中处处都与高中物理有关, 小到我们衣食住行, 大到国家卫星升空。高中物理学科也是一门注重实验的学科, 大多高中物理现象和规律都是从实验中总结出来的。在课堂中教师要“纵”学生说, 鼓励学生发言。教师在“纵”学生说的同时也要“纵”学生动手, 学生对通过实验现象得出的规律及总结出的结论理解得更透彻。越是难理解的知识点越要让学生动手探究、亲身体会高中物理过程。表面上是课堂的轻松与“放纵”, 实际确是学生对高中物理知识的深入理解和体会。
三、借尸还魂——设置有价值的问题, 引领教学
“问题引领式教学”是将教材的知识点以问题的形式呈现在学生面前, 学生在思考问题、解决问题的过程中, 掌握、理解知识, 培养学习技能, 发展思维的一种教学方式。这既是一种教学模式, 又是一种教学理念。教师设置有价值的问题, 学生带着问题去思考、学习。在思考和探索的过程中, 学生学到的、理解的将比我们直接讲授更深刻透彻。
四、抛砖引玉——暴露问题, 深入理解知识
在教学中通过教师的教引发学生的思考, 学生经过思考真正学到知识。那么教学中问题的存在正说明了学生思考的存在。在新授课和习题课中不要怕暴露问题, 问题的出现可以引发学生更深入的思考, 从而对知识更好的理解。也就是抛出一个错误的思路, 引发学生更深的思考, 通过纠正和讲解, 使学生对知识真正的理解。例如我们在试卷讲评或作业讲评时就可以将学生的错误充分表露出来, 然后让同学们找出为什么错了, 错在哪方面, 于是课上就产生了一个错误典型;学生们会认真再审题, 同时考虑这个问题出现的根源, 找到正确的做法。
五、关门捉贼——课堂小测, 各个击破
当堂检测是高中物理教学中的一个重要的组成部分, 是学生学习过程中不可缺少的必要环节, 是学生掌握知识、形成高中物理概念、拓展视野、将理论与实践相结合的一种方法, 同时也是学生反馈学习情况的一种方式。学习高中物理不进行当堂检测, 学生就很难牢固地掌握知识, 形成熟练的解题技能、技巧。
每一个教师都熟悉这种情景:当被提问到的学生刚刚开始回答问题的时候, 所有其余的学生就各干各的事情了。当然这样的场景在我的课堂中也会出现, 在课堂检测环节中, 当某个学生回答问题或到黑板展示讲解的时候, 马上就会有一些学生注意力下降。为了避免这种情况的出现, 教师应采用小纸条的方式进行检测。问题用幻灯片形式出现, 在规定的时间内要求学生独立思考并将解题过程及答案写在检测纸上, 最后统一收上。
六、围魏救赵——善于利用激励的评价机制
随着课程改革的进行, 教师教学行为的要求也产生了相应的变化。其中, 能够合理有效地运用课堂激励机制也是教师的必修课程。课堂激励机制有很强的目的性, 古人说过:“水不激不跃, 人不激不奋。”[2]教师在课堂当中要善于运用激励评价机制, 一句对好学生的表扬, 对被表扬者来说就是一处加油站。学生通过教师的肯定, 从而对自己进行肯定。学生对高中物理学习产生更大的积极性和兴趣, 奠定自己的自信心。与此同时对没有受表扬的学生来说也是一种鞭策, 是一种变相激励。例如:学生甲最近几节课总是不积极思考、不回答教师提出的问题, 学习变得被动, 教师思考之后决定围魏救赵。在一次高中物理课上, 学生甲的学友乙表现特别的好, 教师对其课上表现和解题思路进行了大肆表扬及肯定。在此同时教师可以看出学生甲的表情和心理变化, 甚至可以体会到接下来半节课行为变化。在此之后甲恢复以往的积极, 在课上和课下作业都完成的很好。激励的评价机制是一把双刃剑, 既可以“围”住积极踊跃的学生, 也可以“救”上课懒散的学生。
七、结语
《三十六计》对我国军事发展具有深远影响, 为我们带兵打仗出谋划策, 同时也为我们教学提供了手段和方法。三十六计在高中物理教学上的应用使高中物理课上的教与学更有目的性, 为学生全面发展提供了方法, 符合高中物理新课程标准的新思路和新观念。
参考文献
[1]高中物理课程标准[M].北京师范大学出版社.2011.
篇4：三十六计在商务谈判中的应用
关键词：暗渡陈仓；声东击西；国际商务；谈判
中图分类号：F740.41文献标识码：A文章编号：1006-4117（2011）06-0048-02
“暗渡陈仓”是三十六计中的第八计，属于第二篇“敌战计”，主要用于势均力敌之时，化被动为主动，从而取得胜利。“暗渡陈仓”在兵法上的原意是指表面上制造某种声势，暗地里却从事其他的活动，所谓“示之以动，利其静而有主，益动而巽”。而“声东击西”是三十六计中的第六计，属于第一篇“胜战计”，是在己方有一定优势的基础上使用的。在兵法原文上该计指表面上攻打某一方面，实际的力量却指向另一方面，所谓“敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象，利其不自主而取之”。
在国际商务谈判中，“暗渡陈仓”和“声东击西”的运用十分广泛，针对谈判不同的阶段，形式可灵活多变，既可以是贯穿整个谈判的主要计策，也可以作为回应对方的一种手段。通过对案例的了解，笔者发现“暗渡陈仓”和“声东击西”的运用可以存在一定的分工：“暗渡陈仓”便于在谈判桌之下进行，通过表面的行动打乱对方的阵脚。如果谈判双方势均力敌，难以在谈判桌上取得主动权，那么己方可以运用此计在谈判桌以外取得先机。“声东击西”利于在谈判桌上进行，从侧翼向对方发动攻击。当谈判陷入僵局或者对自己不利时，己方可以故意把谈判的议题转移到看似无关的内容上去，为自己发动致命一击创造时机。
一、暗渡陈仓：谈判桌下巧布陷阱
案例1：
年轻的荷伯·科恩对自己充满信心，当他第一次作为公司的谈判代表赴日本谈判时，他便下定决心打一个漂亮仗。临行前，他阅读了大量关于日本文化和日本国民精神的书籍，了解到日本人十分严谨并且讲究礼仪和热情。
当荷伯·科恩在东京机场走下飞机时，他便被日本接待人员的热情所震撼。两位衣着讲究，风度翩翩的日本绅士向他鞠躬行礼，主动帮他拿行李，接待人员前呼后拥的把他请上一辆豪华轿车。荷伯·科恩自己坐在宽敞的后座上，前面的两位日本代表一个亲自开车、一个笔直地坐在副驾驶的位置上。路途中，同车的日本人不断地表达他对荷伯·科恩所在公司的敬仰和期盼这次谈判成功的愿望，并表示一定要做好对荷伯·科恩的接待工作，还告知日方已经安排了五星级酒店，让荷伯·科恩好好休息。年轻的荷伯·科恩认为这是日方在向自己表示好感并表达对谈判成功的期待，他觉得十分得意，思想完全沉浸于对在日期间生活的遐想之中，便放松了警惕。日方代表见时机成熟，便不动声色的问道，“先生，不知您是否已经确定了返程的时间，我们会安排对您的欢送活动。”荷伯·科恩倍感亲切，想都不想便把返程机票递给了日本人，并告诉他什么时候派车送自己去机场。
到了谈判的后期，荷伯·科恩自食苦果。由于日本方面已经掌握了荷伯·科恩的行程安排，便有意地拖延时间，使得荷伯·科恩处于非常被动的境地。为了能够按时返回，荷伯只能做出巨大的让步，当他最终乘坐日本人的豪华汽车离开时，他只能勉强的笑一笑了。
在上面这个案例中，日本方面在谈判开始前便使用了“暗渡陈仓”的战略，迷惑荷伯·科恩，使得他透露了不利于自己的重要信息。
显然，日方在谈判前就了解了荷伯·科恩的情况，知道他刚刚上任，信心满满但是经验不足，有可能犯愚蠢的错误。于是，日方便利用了东方人热情好客的传统，对荷伯·科恩隆重接待，用前呼后拥的迎接、豪华汽车、五星酒店和阿谀奉承迷惑荷伯·科恩。日本人的过度热情并没有引起荷伯的警惕，没有经验的荷伯只认为这是日本人的习惯，以为日本人很在意和自己公司的合作，并且放松了警惕，殊不知日本人真正的目的是想让他吐露自己的行程安排，以便加以利用。时间是谈判力量的重要来源，谈判者一般不会轻易透露自己方面的时间安排，尤其是当自己一方时间紧迫的时候，更不能让对方抓住自己的这个弱点。一个谈判者有更多的时间，便有继续讨价还价的实力。荷伯·科恩把自己返回的机票交给了日本人，不但让日本人知道了他的行程安排，而且还让日本人知道了这个时间不易改变，这给日方运用拖延战术迫使荷伯让步扫清了障碍。
实际上，像上例中这样运用“暗渡陈仓”策略的谈判还有很多。谈判者应该意识到，较量不仅仅是谈判桌上的交锋，从谈判开始到最终签订协议之间的每一秒都关系到谈判的胜败，通过影响对方的正常活动、影响对方的思想感情等，都可能改变谈判桌上的局势。在这种策略下，“暗渡陈仓”并不会出现在谈判桌上，它是在谈判桌下发挥作用。如果己方觉得谈判桌上的情况可能对自己不利，或者谈判陷入了长期的僵局，己方都可以采用这种策略，通过扭转谈判桌下的情况来扭转谈判的形势。尤其是面对本地谈判时，己方运用这种策略十分有利，在对方的接待食宿等方面巧妙地作好安排，看似周到热情的服务背后隐藏着自己真实的目的。
对于异地谈判，己方要对这种策略严加防范，绝不能掉以轻心。如果其他条件允许，最好自己派专门的服务人员安排住宿，并对于行程严格保密。对于对方提出的各种邀请，例如出席某宴会、去某地游览、派某人前来接待等等，必须十分谨慎，防止对方无意间取得重要的信息，使己方陷入僵局。另外，对于谈判时间、谈判地点和谈判人员的安排，也都要多加注意。
二、声东击西：谈判桌上故能玄虚
案例3：
一家丹麦的大型建筑公司参加了德国在中东某一工厂工程的招标，由于自身的技术条件好，所以丹麦公司觉得自己中标的可能性很大。经过了几轮谈判，丹麦方面希望能够早些达成协议，但是德方却并不着急，坚持继续谈判，并就价格问题向丹麦公司提出了意见。
在谈判桌上，德方的高级负责人说道，德方在招标时对金额采取部分保留的态度，希望丹麦方面考虑降价2.5%，并且提出德方也在同时和其他的竞标单位就这一新的价格进行磋商，给丹麦公司施加压力。丹麦方面似乎感到了形势的紧迫，一时不知道如何回复德方。于是，丹麦谈判负责人提出休会，与其他成员进行商议。
当丹麦代表再次回到谈判桌时，已经是两个小时之后。他们一上桌便拿出了一份建筑规格明细，开始对德国代表仔细讲解。丹麦代表不断重复，这份明细表完全是根据德方的要求设计的，并权衡每一项可以改动的设计。德方代表很是不耐烦，说道，“不对，不对，你们搞错了。我们是希望你们將原有的设计保持不变。”但是，接下来的讨论始终围绕着规格争论不休，丹麦代表逐项提出对原有设计的修改以节省成本，德国代表一一反驳，坚持原设计方案不能修改，而丹麦方面也越发不耐烦。
突然，丹麦方面主动向德国代表发问，“你们到底想降多少价？”
这是，德方忽然完全醒悟。是德方代表自己肯定了丹麦的每一项设计方案，并坚持不能有任何改动，又怎么能让对方降价。最后，德国代表只得苦笑着回答：“如果我们让你们在不改变设计的基础上降价，你觉得我们还能成交吗？”
于是丹麦公司在没做任何让步的情况下，就这样取得了胜利。
在上面的这则案例中，丹麦方面的做法十分巧妙。面对着德国方面的压价要求，他们使用了“声东击西”的办法，通过休会，把话题引导到关于规格的讨论，对于价格的事情闭口不谈，从表面上看，这似乎与当时谈判的主题不相关，并且是双方早就明细的事情，但是丹麦方面却对此巧妙地加以运用，当他们突然向德国代表发问，并把议题转回价格问题时，德国代表已经毫无退路，因为是他们自己一遍遍地肯定了丹麦方面的设计和规格。
如果运用得当，这种方法往往取得很好的效果，能为己方打一个漂亮仗。“声东击西”最关键的一点在于最后的一击一定要致命，这一击要足以使对方彻底放弃，毫无还击的余地。每一项谈判的议题都不止一个，但是双方利益的焦点可能只围绕其中的一两个问题，总有一些问题对于某一方不是很重要。如果己方有一定的实力，判断出对方对自己的需求要大于自己对对方的需求，那么己方就可以冒险一试，运用“声东击西”的战术。在这种战术下，己方要找到一个恰当的入手点，这个入手点必须是对方并不关心的内容，己方在这种问题上纠缠不清，往往会引起对方的反感，从而使对方麻痹大意。但是，这个入手点又必须和焦点问题有所联系，以便于己方发动进攻。
在上例中，丹麦方面选择的入手点是建筑物的设计规格，这一问题在之前的招标过程中已经经过了双方的合意，德國自然不愿意改动，当丹麦代表提出规格问题时，德国认为丹麦在向自己示威，表示“如果你让我降价我就改图纸”，但是，德国却不知道丹麦另有用意。丹麦方面故意让德国再次肯定了设计，为自己拒绝降价开了出路。
三、防范与警示
通过以上的分析，我们通过案例直观的看到了“暗渡陈仓”和“声东击西”在国际商务谈判中的一种运用方式。不过，谈判者必须在谈判过程中注意，不论使用那一种策略，都必须保证自己的意图不被对方察觉，否则很可能使计划落空，甚至被人反咬一口，使自己置于更为不利的境地。
为了防止对方使用这些策略，己方需做到以下几点：
己方必须认真做好谈判前的准备工作，对于谈判的自然地理环境、政治地理环境和人文地理环境做充分的了解。
己方必须选配好洽谈人员，主谈人员必须经验丰富，能够临场应变并准确的识别对方的各种潜在意图。
在谈判中，保持己方生活的独立性，如前所述，如果在异地谈判，己方的谈判队伍中最好有专门的人员负责后勤，自定机票和住所，不向对方过多透露行踪。
最后，使用各种策略都必须要在符合基本的诚信原则和国际惯例的前提下进行。商务谈判不同于其他谈判，不仅要追求在一次谈判中签订有益的合同，还要达到双赢，尽量争取长期的合作伙伴，为自己节省交易成本。所以，使用策略不能伤害对方的尊严和根本利益，己方目的只在于尽量大的分割谈判者剩余，而非侵占本应属于他人的利益。当谈判陷入僵局时，如果己方更多的考虑长期的利益，并看重与对方的长期合作，己方可以放弃使用策略，做出一定的让步，并将此意图明确地向对方表达。这就是三十六计中的最后一计“走为上”。
作者单位：北京师范大学 经济与工商管理学院
参考文献：
[1]石永恒.商务谈判实务与案例[M].北京:机械工业出版社,2008.
[2]贾书章.现代商务谈判理论与实务[M].武汉:武汉理工大学出版社,2008.
[3]聂元昆.商务谈判学[M].北京:高等教育出版社,2009.
[4]仰书纲.商务谈判理论与实务[M].北京:北京师范大学出版社,2007.
[5]薛荣久.经贸研究与论文写作[M].北京:对外经济贸易大学出版社,2007.
[6]周娟美.影响国际商务谈判的文化因素[J].华北工学院学报(社科版).2003,3:8-10.
[7]杨劼,李芳.国际商务谈判中的委婉表达[J].湖南科技学院学报.2006,2:260-262.
[8]田园园.浅谈国际商务谈判技巧[J].成功(教育).2007,11:164-166.
[9]吴莹.浅析国际商务谈判中的方式与技巧[J].新疆社会科学.2006,6:44-46.
[10]杜国荣.国际商务谈判中的技巧与应对策略[J].企业活力.2006,3:94-95.
篇5：班级管理中的三十六计
兵家有云：与敌人交，攻心为上，用计为妙。虽然学生不是我们的敌人，但在班级管理中，精准的计谋计策也是必不可少的方式方法。几年的班主任工作，接触了很多性格各异的学生，随着社会的发展，时代的进步，他们的思想也在积极地改变着。他们已经不是单纯的接受者了，而是具有创新精神的开拓者。因此，我认为，在教育过程中，陈旧的权威式方法早已应该摒弃，取而代之的则是教育者的“三十六计”„„
一、以逸待劳——困敌之势，不以战；损刚益柔。
意思是说，在班级管理中，柔比刚更具有实效性。小学生相较于初高中学生来说，思想单纯，是与非的观念在他们的头脑中还是比较模糊的。所以，当你用严厉的话语指责他所犯的错误时，也许他还是一头雾水。他看到的只是你气急败坏的表情，听到的只是长篇大论的怒吼声。因此，在管理班级时，我喜欢让自己的年龄随着学生走，他们一年级，我也一年级；他们五年级，我也五年级。遇到问题，春风化雨，解决问题，润物无声。
二、釜底抽薪——从根本上解决问题
扬汤止沸不如釜底抽薪。只有抽掉锅底的柴火，才能止住沸腾的汤水。班级管理中总会出现这样或那样的事情，当状况发生时，我们不能仅仅满足于解决表面问题，而是要挖掘事情的本质，从根本上解决问题，才能真正杜绝再发生此类事件。
我班里的体委很尽职尽责，无论是出操、集会还是各种活动，他都能把队伍整理的井然有序，同学们愿意听从他的管理，而他在同学们中间也已初具了较高的威信。但是与其家长的一次谈话，让我发现了他的一个秘密。有一段时间，每天他文具盒里新买的漂亮铅笔总是少几支，家长开始还以为是他粗心丢了，后来一询问才知道，原来是“送人情”了。为了能够让大家都听从他的指挥，他把心爱的铅笔送给那些调皮、不服管理的同学，收了他的“好处”，自然就听话啦！知道了这个秘密后，我和家长同时发出了一句感慨：长此以往，无穷无尽。其实我完全可以勒令他不许再这样做，而他也肯定会听老师的话，但是不送礼物了，就代表解决了这个问题吗？事情的根源在哪儿呢？找了个时间与他谈话，首先肯定他的出发点是好的，为了集体的荣誉，一定想了不少办法。但是最后的选择却
是错的，物质的吸引远不如心底的敬佩。我告诉他，只有严格要求自己，从各方面表现优秀，成为大家名副其实的榜样，才能让同学们真正的佩服你，无条件的听从你的指挥。能够成为体委，已经是大家对你的初步认可了，要想继续做好，关键看自己的表现。
不要小看一个7、8岁孩子的思维，从他后来的行动中，我感受到了这番话的作用：课堂上他积极发言，善于动脑；课下与同学友好相处；班里不管大事小情，总有他出谋划策的身影„„行为决定结果，现在，我不再担心没有我的监督，队伍会成一团散沙了，因为班里有了一个知道自己的职责是什么，该怎么做的领头羊。我想：随着年级的升高，他管理的优势一定会越发凸显，那时他已经不再需要靠铅笔橡皮来换取同学们对他的服从了。
三、连环计——长远的计划和目标
班级管理中的各个环节都是十分重要的，只有环环相扣，才能达成最终的培养教育目标。从接手班级，接触学生的第一天起，我们就要制定出管理班级和培养学生的相关长远目标和计划，程度由浅入深，环节由低到高，一步一个脚印，扎实稳妥地走下去才行。
我们常与学生在一起，因此，他们每年、每月、每天的变化也许对于我们来说都是不明显的，其实不然，我们应该根据学生的年龄特点、性格差异随时调整教育计划和目标。今天的计划为明天的目标做准备，而明天的成功取决于今天的行动。只有高瞻远瞩，才能水到渠成。
管理学生不亚于带兵打仗，人们常说：千军易得，一将难求。而我想说，千百名学生易得，一位好教师难求。这番话写给我自己，也送给各位同仁，愿我们用心、用计教育好每个学生，当然，此计定要为良计哦！
篇6：三十六计在语文教学中的妙用
房地产营销中的三十六计
第一计：瞒天过海
该计最常见的就是运用文字的游戏把楼盘的广告语变得非常之“巧妙”。消费者在经过楼盘的广告的“洗礼”后也总结出了一套经验：永远买不到在报纸上面公布的“起步”价格、“邻近”一词通常指的是直线距离而不是实际的曲线距离，“3分钟路程”通常是按照男子千米比赛的标准。而所谓的“10分钟的车程”更是“F1”赛车手苏马赫才可以实现。想瞒天过海，甚至想把缺点说成优点，这其实是一厢情愿的想法。在供不应求的年代，这种做法或许行得通，但步入买方市场的今天，特别是在房地产高速发展的今天———瞒天过海的短视行为必将得不偿失。
第二计：围魏救赵
此招通常做法是通过软文、广告、炒概念、炒规划等方法，把个案所在区域的整体档次先拉高，最终目的是减少个案的市场风险同时也增加个案的利润空间。例如，操作步行街中一个购物城的项目，通常先会通过媒体或举办一系列的活动炒热步行街以此来聚集人气，然后用列表计算比较方式，列出投资步行街远远高于银行利息等。为了消除投资者的后顾之忧，又通常会采用“投资回报率”的零风险保障方案。这一系列策划，坚定了消费者购买信心，加快了其购买行动。通过各种促销方案来“围步行街这个魏”，从而达到“救购物城这个赵”的目的。而现今的消费者是理性的，所谓的“围魏救赵”针对的客户群必定是少数的。第三计：借刀杀人
利用该计旨在借助外在的力量，克服目前的障碍，化不利因素为有利因素。在楼盘预售期间，为了尽量消除消费者对期房的抗性，就采用借用外部条件之“刀”，来达成客户成交的目的。“借”的范围在目前楼盘策划中应用很广泛：园林、产品规划“借”贝尔高林、美国WY设计公司的，物业管理“借”戴德梁行、中海物业的，连楼盘广告也充分发挥“拿来主义”的精神，“借”广州、深圳、北京、上海等地的。
第四计：以逸代劳
房地产行业横跨生产、流通和消费领域，资金需求量大，经营周期长，与多行业、多部门、多学科交*相关。这一特性决定了房地产行业是高投资、高风险、高回报的行业，行业的特殊性决定了业内的“领袖”们必须有超常的勇气、过人的毅力、冷静的头脑，当然还需具有良好的承受能力。例：处于政府近期规划之内，据有发展潜力，但由于目前周边环境不佳、基础配套不完善等原因暂时不宜推出市场，在这个时候，与其绞尽脑汁跟其他个案直接竞争还不如采用以逸代劳的方法，等政府把周边道路环境改善了，基础设施到位实施了，消费者对该区域接受度经过其他楼盘的引导逐渐提高了，再把个案逐步推出市场，用“以静制动”而“后发制人”。
第五计：趁火打劫
该计的运用，我们先抛弃原意中的非道德含义，在楼盘策划中引申为当竞争个案遇到销售困难，或者市场发生变化，乘机出击，凭借自己优势战胜对方，强占市场。但很多开发商在利益趋势下，一味开发大面积的套型，直接针对金字塔顶端的客户群体。这种作法往往会造成市场上大户型的产品供大于求，造成滞销，而消费者对于中小户型的需求仍然很旺盛。这时候，如果有开发商及时调整产品结构，推出以中小面积为主力套型的产品，针对数量众多的中等收入人群，往往会出奇制胜。使用该计要点：
1、要善于寻找“火”源。商场如战场，谁能准确的掌握市场和竞争对手的情况，谁就有机会占领市场。
2、是要抓住战机“打劫”。楼市变化万千，在变化中许多原有的优势就有可能丧失。如上面所说的例子，如果很多开发商都一拥而上，都去开发中小面积的产品，导致该类市场过量的时候，你原来的产品优势就丧失了。所以要看准“火”源，分析“火”势，抓住商机，抢先一步。
精编原版资料
第六计：声东击西
随着房地产市场的不断规范，现在对于房地产广告的管理也越来越严格了，有的地方规定楼盘没有预售许可证就不能打楼盘广告，所以许多楼盘为了提前在打响在市场的知名度，只好用“声东击西”的办法来实现。采用的策划方法通常用“大型公开招聘会”、“模特大赛”、“钢琴比赛”、“名车展览”、“慈善义演”等，以主办方的名义或以楼盘名称冠名的方式，在媒体上打响楼盘的知名度。
第七计：无中生有
此计从表面理解存在着一定的欺骗意义。但运用于楼盘策划中，是把他引申为发挥创造力，从“无”中创造出“有”以达到推广产品、占领市场的目的。例如，曾经风行全国一时的“教育”、“学院”社区的概念，在家长们“望子成龙，望女成凤”的迫切心情下，于是“教育”这张牌开发商就有了不同的打发。有在楼盘配套里面添加大型图书馆的；有和区域内名校合作的，小区业主子女可享受入学条件优惠的；更有的干脆出资建造一所学校，把它教学楼用“哈佛”、“剑桥”命名，与国外的名校签订协议，享受留学条件优惠等等。通过“无中生有”方式提升楼盘整体形象，从而增加项目的附加值同时也实现热销。
第八计：暗渡陈仓
此计全称为：“明修栈道，暗渡陈仓”。引申为用表面的现象掩盖实际的真象。在楼盘销售过程中，很多开发商会公开一个房源销售表挂于墙上，宣称楼盘销售透明化、公开化。但往往会把好卖的房源以“售出”示意，一方面表示该楼盘的“热销”，另一方面作为销售策略的实施先去化较难卖的房源，对于剩下好卖的房源，销售压力就会减少。在这里“明修栈道”是用公开销售的模式取得消费者的信任，进而利用消费者的从众心理，人为造成房源紧张的假象，把不易去化的房源先推出，到最终达成销售率100％的目的。其实该计大多数消费者也都心中有数，一旦露出破绽也将给开发商带来一定的负面影响。
第九计：隔岸观火
在商战中，“隔岸观火”之计可引申为当竞争者双方因矛盾激化而秩序混乱时，自己不卷入其中，而是静观其变。竞争越激烈，对双方越不利。自己要根据形势的发展作好准备，见机行事，以坐渔人之利。例如：通常一个楼盘的部分位置较佳或价格较适宜的房源会出现多个消费者竞相购买的局面。在这个时候，专案经理与其上去调解，判定哪个客户最先预订的房源，还不如先看竞争者自己调解的结果，往往是客户会以提高首付房款或一次性付款甚至再多加房款的方式来作为条件。然后，专案应该趁势在案场制造气氛，首先要感谢消费者对于楼盘的青睐，恭喜该客户购得自己理想的房源，同时还应该建议其他未购得房屋的消费者考虑其它的房源。
第十计：笑里藏刀
笑里藏刀，在人心目中的含义是贬义的。商战运用该谋略主要取其手段“笑”，而不是取其目的“藏刀”。“人无笑脸莫开店”，是我国古代经商的经验之谈，尤其是房地产市场逐渐由卖方市场向买方市场转变的过程中，微笑服务成为很多楼盘销售的法宝之一。微笑服务不仅仅是要求销售人员对于客户采取亲切的态度，更多的是让客户感觉优质的“软性服务”。比如在售楼处准备咖啡、可乐、糖果、糕点等，客户一进门，介绍完楼盘基本资料后问客户：“渴不渴？”“吃了没？”让客户感觉象是朋友对自己的问候，然后很自然的坐下品尝糖果饮料，与销售人员交谈，这样消费者就会放下对于销售人员的心理戒备。
第十一计：李代桃僵
在商战中可引申为：当局势恶化到必然有所损失时，应该牺牲局部，以保全全局或换取全局胜利。在楼盘销售遇到困难时，通常就会采用“李代桃僵”方式，把某些已售房源的价格拉高来作为一个标杆，与未售房源的价格作一个比较，采用“衬托销售”的方法带动整个楼盘的销售。又如一个代理公司手头上有很多代理项目的话，在整个房地产市场不景气的状
况下，他也会权衡利弊，拉升部分楼盘的价格，用牺牲局部利益来保全全局利益。这就是为什么有些城市的开发商规定其代理公司在同一区域市场不允许操作其他楼盘的重要原因之一。
第十二计：顺手牵羊
该计原比喻顺便拿走人家的东西，在商战中引申为在市场出现微小的机会，就必须利用；发现微小的利益，也必须力争。在楼盘销售当中就更应该善于把握微小的机会，利用已购客户的自身的社会关系来介绍客户，并以赠送礼品、免半年物业费等方式给予已购客户作为介绍新客户的奖励。运用该计，还须有来去顺路，取之顺手的特点，但要从全局考虑，不能因小失大。
第十三计：打草惊蛇
该计引申为通过探明市场对产品的潜在需求，来降低经营中的风险。在楼盘进行产品规划和定价时，通常会做一些可行性研究，我们通常所经常碰到的客户意向登记表就起了这个作用，一方面是累积客源，另一方面也是通过这种方式，来进行产品和价格的定位。打草惊蛇之计属于窥探虚实的侦查活动，“草”动“蛇”惊之后，必须根据不同情况及时作出应变的决策，否则只是徒然忙碌。
第十四计：借尸还魂
借尸还魂，作为一个无为而用的谋略，名为“借尸”，义在“还魂”。“借”是包含着积极的主动性。一个本来已经濒临“死亡”的楼盘，在行销魔棒的挥舞之下，通常可以起死回生。一个楼盘的滞销有多方面原因造成，策划公司可以通过重新的市场定位和企划营销方式来“化腐朽为神奇”。根据楼盘的滞销原因，通常采取相对应的方式有“改案名、重新制作楼书和案场装修等企划包装；重新定位客户区域；调整带客路线等等。
第十五计：调虎离山
该计通常运用于商业谈判，一般说双方都希望争取能在自己的场地与对手谈判。在激烈的市场竞争中，策划者要掌握主动权，重要的一点在于运用各种手段调动对方而不被其所调动。所以在楼盘销售中，首先要把购房客户吸引到售楼处，通过案场布置、现场SP活动，以及销售气氛来感染客户，达到客户当场成交的目的。
第十六计：欲擒故纵
在楼盘销售过程中，过于紧逼只会让客户产生很大的反感。如果采取“欲擒故纵”的方法，一方面对客户说：“不着急，慢慢考虑，毕竟买房是大事情。”另一方面，对客户介绍说：“由于我们楼盘销售状况较佳，下星期开始提高销价。”此时，消费者一般都会在短时间内作出选择。此计“擒”是目的，“纵”是手段，所以不是放虎归山，而是较为有效的方法先放松一步，达到最终的“擒”的目的。
第十七计：抛砖引玉
在楼盘企划中运用该计含有“诱之以利”的意思。“砖”是诱饵，“玉”是策划者所要实现的目的。在楼盘销售过程中，一方面通过包装、宣称广告来激发消费者购买的欲望，另一方面可以通过产品的特色与区域发展来分析楼盘的增值性，如果是投资客户还可以帮他分析投资回报率。要特别注意的是，要使得抛出的“砖”能够真正引出“玉”来，关键在于针对顾客的心理状况，示之以利，让其尝到甜头，举例说一般楼盘二期的价格会比一期高，所以在一期的操作过程中就可以运用“抛砖引玉”的方式。
第十八计：擒贼擒王
此计的核心思想在于“抓住事物发展的主要关键或把握问题的重点就能取得全面的胜利。”运用该计首先要解决的问题就是先分清楚哪个才是关键的“王”。在楼盘策划中就要通过房地产业的“马步功夫”--------市场调查来寻找出问题的重点。然后针对消费心理和需求，改进产品的建筑形态、立面、建材、套型，面积，价格等来增强楼盘的内部竞争力。在执行
实际个案中，要通过挖掘案子的最大价值，针对产品所提炼出来卖点再来制定企划方向和销售计划，以达到增强楼盘的外部竞争力的目的。运用这一计谋，主要是要针对关键问题入手，这样才能抓住问题的要害，解决产品的销售问题。
第十九计：釜底抽薪
此计原比喻要从根本上解决问题，把它应用到楼盘销售中可引申为面对难以争取的顾客，不采用死缠烂打的策略，而是尽量运用各种营销手法来消除客户的顾虑，也就是说用以柔克刚的办法达到目的。例如用样板房展示，在消费者心目中产生一个较好的交房标准，从而“抽”走顾客心目中的顾虑。
第二十计：混水摸鱼
鱼儿在浑水中会看不清方向，一个竞争的市场在混乱的局面当中必然也会造成许多可乘之机。在武汉汉阳区，许多楼盘不惜花重金在报刊、电台、户外看板大做楼盘的形象广告以此来吸引人气，其中以“丽水花园”和“东方华尔兹”竞争尤为激烈。该区域有个“碧水晴天”楼盘由于其资金原因导致其媒体计划不能很好的实施.所以该楼盘的决策者想出了个点子，利用“丽水花园”和“东方华尔兹”竞争混乱的局面，雇用了一些在校大学生守候在这两个楼盘的门口，把从售楼处出来的客户带至“碧水晴天”的售楼处，经历了这一场“混水摸鱼”之战，“碧水晴天”取得了不错的销售业绩。运用此计的关键是要抓住机会，又例如在楼盘的销售当中，业务员利用客户犹豫不决的心理趁机进行劝说，比较容易争取到客户，但要建立在该客户对于楼盘无明显抗性的基础上，否则客户很容易会后悔退户甚至会在房屋交付时产生纠纷。
第二十一计:金蝉脱壳
该计比喻在表面上完其形，当他人不察觉时脱身。在商战中可以引申为:形势虽然变了，但表面上仍然保持原来的经营气势，消除顾客的顾虑，以达到不影响公司品牌效应的目的。在楼盘营销当中，以前有这样的做法就是楼盘售完后为了节省开支就把售楼处给撤了，等楼盘交付后，客户还得跑去开发公司领取产权证和钥匙，甚至有发生过开发商撤了售楼处后卷款潜逃的事件，所以房屋没有交付，客户看到售楼处撤了都会产生一定的顾忌。随着开发商对于公司品牌效应的不断重视以及房产销售逐步进入服务时代，现在楼盘销售完之后，不仅不把售楼处撤离，而且还安排了专门的售楼人员接待购房客户，办理按揭贷款、产权证、交房手续等售后事宜，这样就带给客户很大的方便。