商品企划心得

2024-05-17

商品企划心得（通用14篇）

篇1：商品企划心得

个人心得

通过了本课程的学习后,掌握了许多技能和理论知识,通过了对市场的的市场零距离接触,直接的培养了我的工作作风,提高了我的职业和心理素质,具体有如下的收获:

在去市场调查的时候我在老师的讲解下掌握了市场调查的目的与方法和要求。并且掌握了市场调查报告编写的格式与方法、品牌诊断的分析方法。在对“圣迪奥”这个品牌进行调查的时候我们了解了服装品牌企划的内容。之后我们自己试着设计了品牌,使我掌握了品牌设计的方法及内容。在和商家的交谈交流中,我掌握了服装产品订货会流程及相关要求、并在老师的讲解下,我掌握服装产品宣传手册的制作内容和方法。在自己试着去营销和展示自己做成的服装时,我了解品牌零售的那些陈列器架、陈列的色彩、陈列服装的方法、立模出样、橱窗陈列等相关知识、掌握服装陈列设计的原则与技巧。查阅了课内外资料我得知现代服装品牌营销的概念、渠道、手段、工作流程、了解品牌营销的步骤与要求、掌握销售信息收集与整合，调整生产及销售计划。在老师的要求下,我们进行的市场调查使我养成了良好的市场调查习惯、并且随时关注市场动态、了解流行趋势的能力。在了解了市场上的动态后,自然而然的具有了的市场分析的能力。在一系列的作业中,我习惯了去搜集资料、阅读资料和利用资料.调查和营销都需要自己动手去干,久而久之就具备了吃苦耐劳的精神.在观察店面和商家的服务态度后,我了解到诚实守信才是立身之本,若连最基本的诚信都无法做到,其余的皆不需谈.每次我们需要做什么事情的时候,都需要事先写好规划,这使我养成了事情先做计划规划的良好习惯.在推销我们的产品的过程中我具备了自己的一套销售技巧,也使自己口才能力得到了很大程度的提高。

其次在整个学习的过程中也严重的认识到自己的不足,其具体如下:

1.不会控制成本:事先做策划时不是很了解材料的价格和场地的需求，在不应该投钱的地方大肆投钱,造成本钱太高的利润极低的现象.2.团队合作精神:因为一直以来都是团队合作式的干活,大家之间缺少了很多必要的交流,分工不是很明确,就出现了在关键的时候,就有了矛头不统一的情况的发生了.总结:

在上这个课程之前,我以为这课程和发前所学的一样,不过是形式上东西而已,也没去在乎和担心，但是在我认真的学习完这课程以后我才发现,原来的课程都是纸上谈兵，这次有了我们在社会上实践，锻炼了我的自我能力和社会经验，在这次的学习中锻炼了自我的同时也了解了社会，明白了在校园外的社会中的竞争压力.学习是无止境的，在以后的日子里,对于我在这课程里学到的东西我会更加努力去深入了解再结合到实际应用中,对于那些不足的地方我会向老师请教,和同学们互相交流经验，提高和完善自我。

篇2：商品企划心得

Sheryl!关注阅读：4832009-09-18 19:14标签：商品企划流程服装时报杂谈简单概括来说，商品企划的执行前期对流行资讯、市场咨询、竞争咨询三大咨询的收集分析后，初步确定商品企划的提案，然后通过设计部与营销企划部共同开会讨论市场需求、目标客群、品牌的通路评估、生产线评估、竞争对手评估，通过分析讨论的结果对品牌精神进行检视，理清存在的问题后确认商品企划书，整体商品概念便已形成，在概念主题、色彩、材质、风格、波段计划都确定的基础上展开设计、再到生产和营销，包括生产计划、销售计划、行销策略、行销战略、促销方案等等的制定。

步骤一研究设计企划部收集流行资讯，对长程咨询及短程资讯进行收集。同时，设计部还要对色彩、面辅料、服装外型及细部进行研究。在对目标客群定位准确的同时，还要对消费者的消费动态、购物形态的转变、受社会议题的影响造成的消费心理趋势进行分析，了解竞争品牌的相关商品动向及新的行销方案等。最后，行销部还需对销售通路进行评估检视并检视品牌形象、品牌定位是否已通过商品展示得到传达。

步骤二综合分析报告设计企划部需提交最新的包括色彩、面料、社会一体的资讯报告分析，社会议题会影响到季节概念的提炼，季节概念进而又会影响到色彩、面料的运用，环环相扣。行销企划部此阶段需考虑南、北方市场的差异，提交最新的商品计划说明及定价策略分析报告。这个阶段属于资讯整合交换期，需召开商品企划执行中设计部与行销部的第一次会议。

步骤三提出季节商品企划概念设计企划部对行销部提供的市场及消费者情况加以了解，并综合已收集整理的资讯，提出商品企划书。行销企划部也要不断的汇总目标人群的一些反馈信息进行分析，并与商品部商讨上市波段计划，不断的做市场调查统计分析，参与样品采购。

步骤四产品系列规划展开这个阶段已进入到设计展开的部分，面辅料种类的统计及调样布，重要设计元素的运用；技术部在这个阶段已介入，设计师与版师的沟通非常重要，现在很多服装企业都存在设计部与版房相互抱怨的局面，设计师认为版师没能打出自己想要的线条，版师认为设计师不懂工艺处理；在这个时候进行季节风格与线条的讨论是很有必要的。

步骤五试样评比品牌运作中，“系列审图、系列审版”是科学的操作方式。不成系列、搭配性不强，到终端的后果就是不好销售，连带销售不强，业绩不理想。步骤六订货会与品牌形象筹备会议商品开发工作基本完成阶段，设计部与行销部需着手筹备订货会，此阶段，两个部门的第四次沟通会议极其重要。设计部需提出商品企划核心精神和设计重点与行销部进行沟通，将商企的精髓向行销人员进行传达，品牌的行销从某种意义上来说有两种：内部行销和外部行销。内部行销就是设计师在货品出来后将其推广给自己的行销人员，每季货品最终是由行销部推广给客户的，如果整盘货品不能让内部销售人员接受，他们又如何能说服客户来订货呢？行销部在接到商品企划的精神传达后要着手准备如何塑造品牌形

象，将商品理念进行传达。

步骤七订货会会前沟通与确认流程订货会前设计部与行销部以第五次会议来商讨确认订货会的流程及双方各自的分工及配合。设计部需制作商品企划介绍的相关资料，订货会时向客户宣导，目的在于使经销商能够读懂当季货品。行销部要规划好订货会的整体流程，导购流程和订货原则的说明等方面，一定要注意细节。订货会并不单是卖产品，也是把品牌文化传递经销商的一个很好的窗口，人员素质、会议议程安排等都至关重要。

篇3：商品企划的力量

在这样的背景下，中国时尚男装产业的商品企划下一轮的发展的路在何方?相信本次论坛的智慧碰撞和交流将成会点亮中国时尚男装产业创新发展的启明灯。

论题1：当前中国鞋服品牌商品企划的短板是什么?

我国鞋服产业已经进入转型、调整和更新时期，许多过去潜在的问题日趋明显：为了树立品牌和扩大营销网络，资金投入往往超出了合理的范围，许多企业虽然品牌知名度有所提高，但是市场占有率却不见起色，投入巨资创建的品牌很快就被市场所淘汰。这些都令企业家们深感困惑和头疼。产品是承载品牌的核心载体，商品却承载了品牌的全部。消费者购买的不仅仅是产品，当然也不可能仅仅是个品牌，消费者购买的只能是商品，当你从这个角度来看的时候，商品就有了一个很明确的定义——商品是品牌化了的产品。事实证明商品企划是企业经营的核心，但实际上直到今天，中国的很多鞋服企业并不是真正了解商品企划的涵义和它在企业经营中所占有的不可替代的战略性意义。因为中国的鞋服产业发展仅仅只有20多年的时间，所以要想让中国鞋服品牌参与世界竞争，很多问题我们就得回过头来重新认识。商品企划就成了首要问题。

主持人：国内品牌在商品企划上的局限表现在哪些方面?

嘉宾：本土品牌是从生产为基础发展的，和国际品牌比较起来，很多本土品牌还只能胜任滞后式的单品开发，不精通单品与品牌的产品结构、风格结构、流行点结构之间的匹配关系，不了解消费者结构、渠道结构、市场拓展节奏、消费模式变动节奏和产品结构、设计元素之间的关系，更不要说有意识地自觉组合产品研发与市场营销之间的联动模式，而仍然处于营销就是营销，设计就是设计的营运模式中，于是品牌的诸多决策、管理和操作上都存在错位或大量对接缝隙。

比如品牌风格上的失控。本土品牌在这方面还处于自发的、或由设计总监或老板的“潜意识尺度”靠纯经验人为管控的初级阶段，在这种情形下，营销组合和力度就很难有效掌控。

主持人：国内品牌和国际品牌之间的差距在什么地方?

嘉宾：最大的本质差异是从风格影响力和盈利模式的双重角度同步解决设计集成营运的能力不同。目前国内的品牌要么风格强市场弱，要么市场强风格弱，一到要同步强的时候在管控上就会捉襟见肘，国外品牌即使是非常大众化线路和变化快的品牌比如zARA、H＆M、LEE在风格上也是有清晰个性差异的，他们是“大设计”观念和“集成设计”营运模式组合的优秀代表。ARM ANI、Guccl、PRADE这些在设计师品牌上占据榜首的佼佼者则是在风格营运和市场营运，以及设计技巧方面综合优秀的样板。在中国，除了5％的企业同步关注二者的匹配。而这5％的少数企业正是我们今天看到的优秀品牌。绝大多数的企业有相当长一段时间焦点被引导集中在营销推广、价格、渠道这些“纯营销”技巧方面，而忽略了产品是营销基础这一事实，在消费标准化的年代这是没有问题的，而在个性化年代，营销是该进化到从产品这一本源联动营销的时代了，在现阶段，志存高远的本土优秀品牌要持续领先，必须更精细地解决这个关键的“匹配问题”。

论题2：“洋外援”——是否外来的和尚就好念经?

面对当下激烈的市场竞争，目前国内有很多企业纷纷寻找一些外脑、外援、托管，来从事商品企划帮助品牌升级，在这个节骨眼上很多企业都找“洋外援”。各位觉得找“洋外援”靠不靠谱?主持人，聘请“洋外援”的作用是什么?嘉宾：洋外援在单品设计上提高设计品质和时尚水准，同时在推动品牌认同产品需要丰富和系列化这一概念上很有贡献。问题容易出在商品企划上，商品企划的前提是消费习惯和竞争模式，是包含但超出设计水准、时尚制造能力等，它不是单纯设计水平的问题。主持人提问2：从国际的角度来看“洋外援”各有哪些特长?

嘉宾：不同的“洋企划”有不同的长处，所起到的作用也非常不一样。一般法国设计外援长于设计和制作，尤其长于制造风格，毕竟时尚规则是他们制定的；意大利外援长于板型和制作工艺，以及男装含蓄的知性设计；马来西亚设计师长于单款设计和制作，以及演绎流行趋势的经验。除此之外，营销团队企划的长项是商品品种和比例的精准，以及与执行计划。

主持人：国内品牌应该如何寻找合适的外援?

嘉宾：商品企划的首要步骤是诊断。诊断的第一甄别点是区分风格属性，第二甄别点是市场阶段属性。品牌应该根据品牌自身的风格属性和市场阶段属性来寻找匹配的国际资源。

论题3：商品企划对于鞋服品牌经营的战略意义是什么?

我国服装产业经过了20多年的发展，已经从产品消费阶段进入品牌消费阶段，顾客的品牌意识与日俱增。而作为一个品牌服装企业，第一步也是最重要的一步，就是企业必须先做好商品企划，而商品是消费者体验品牌理念与价值最直接最重要的载体，是企业经营的核心，也是品牌建立与发展的基础，具有无可替代的战略意义!

主持人：商品企划对当下鞋服品牌经营究竟有哪些实质性的意义?

嘉宾：首先是概念更新。在我国，鞋服商品企划经历了三个时期：一是产品企划时期；二是營销企划时期；三是品牌企划时期。事实上，三个时期真正意义上的鞋服商品企划在早期并不存在，企业所做的实际上是产品计划或营销计划。

其次是观念创新。从形式上看，鞋服商品企划是围绕着鞋服商品的物化形式展开的，但它又完全体现了企业的经营模式和价值体系，因此，商品企划从根本上讲代表了一种价值观念。归根结底，鞋服商品企划的任务是提出一套整体解决方案，用以保证顺利实现企业的经营目标。它将把企业实际运作中的各个环节串联起来，形成一系列相互关联的具体任务。在整个过程中，力争使各个环节和各项任务都能够达到最佳结果，并且使它们服务于同一个最终目标。

主持人提问2：今天的鞋服商品企划又有哪些特点?

嘉宾：现代鞋服商品企划的特点是：系统性、时效性和发展性。系统性表现在两个方面：一是指鞋服商品企划通过对企业各项职能的全面调动，以

及对资源的充分利用，推动了企业经营的整体优化，企业内部因素是进行企划的条件；二是指鞋服商品企划综合反映了市场的状态和变化趋势，企业外部环境是商品企划的根据。时效性是指鞋服商品企划必须及时获取和处理各类信息，商品企划要有高度的预见性；必须高效率地完成商品企划的制定、测试和评估，使商品企划方案全面领先于采购、生产和市场销售的档期。因此，鞋服商品企划要严格按照既定的时间表来进行。

论题4：精彩而有商业价值的商品企划应该怎么做?

商品企划一定要加进去设计的演绎，设计要解决创造新价值的问题。否则，一个品牌的商品企划只有正确，而没有精彩与个性，会缺乏风格感召力带来的竞争力。

主持人提问1：为什么商品企划都要有一定特色的营销手段支持?

嘉宾商品企划把市场内容整合进产品，当然需要相应的市场手段，与营销策略无关的商品企划缺乏市场力量。例如一个品牌聘请外援成功，看起来是因为请了意大利的工艺师这只是其一，因为意大利男装是男西装翘楚和标准。其二是，男西装是相对标准化的产品，在全球范围内都变化不大。其三，品牌同步导入了VIP服务系统，从店面、开业酒会、客户服务标准等配套。

主持人提问2：成功执行商品企划需要哪些关键因素?

嘉宾：

其一、必要的组织支撑

我们建议那些正在或准备从流通转向终端的中小企业，在导入商品企划的时候首先要从人的角度入手，建立健全以商品企划为导向的组织结构及必要的职能岗位，否则导入商品企划对你来说基本就是一场以热情开始最终却要以无奈收场的闹剧，这不仅仅因为“巧妇难为无米之炊”，更因为商品企划原本就是一个团队协同作战的兵法，不是某几个人或一个人的演出剧本。

其二、达成共识。

很多企业在导入商品企划的时候会普遍存在相关部门或岗位从自身的利益出发、按照自己的理解和以往的行为习惯各自为战的现象，这种各自为战严重违背了商品企划运营系统的本意，使各相关部门或岗位提交的阶段性结果无法形成良好的对接，从而造成整个项目的运行阻力重重、推进缓慢，最终无法实现按质、按时、按量、按品牌既定的要求向终端交付准确产品这一商品企划的终极目标。

其三、强有力的制度性安排

只有从制度的层面把流程中的每个阶段性的结果与特定的岗位做一一对应和确认并与他们的相关利益紧密连接起来才是商品企划能够成功的必要保障。

其四、高素质的产品市场经理商品企划最大的失败莫过于“事与愿违”，辛辛苦苦开发出来的产品不能被市场广泛的接受。造成这种局面的原因在于没有充分的考虑市场的需求，而其根源就在于缺少了一只从市场角度对商品企划整个过程实施监控的“眼睛”，这只“眼睛”就是产品市场经理(部)。

其五、控制好节奏

商品企划中途返工、无法继续甚至半途而废的情况时有发生，造成这种局面的一个重要原因就是在整个推进的过程中节奏失调。

从流程的角度来看，任何运营系统都是由若干步骤组成的，而从执行的角度来看，有步骤就必然存在一个推进节奏的问题广且违背了它特定的节奏，其效果不仅会大打折扣，有时候甚至还会适得其反，商品企划的运营系统即是如此。

任何不同流派的商品企划系统其内容无非主要由①灵感创意②概念形成③概念测试④产品定义⑤打样⑥产品开发⑦生产制造⑧上市销售这几个步骤组成，而由于这些步骤之间存在着某种特定的逻辑关系，在导入商品企划的时候就要求我們要遵循“先慢后快”的操作节奏。

其六、关键点控制

篇4：商品企划岗位职责

1、预测并调研分析判断流行元素、色彩、主题、面辅料等流行趋势;

2、优化产品品类结构、系列、主题及流行色，给予设计部门实时资讯和设计支持;

3、提前把握和设计好整套产品企划案;

4、进行有关竞争品牌的流行元素等关键部分的调研、分析和报告工作;

5、对每季货品的上市流通情况制定相应的开发方案并对其准确和及时性负责;

6、对每季市场调研工作和数据分析报告的节点完成率负责。

商品企划岗位职责(二)

1)协助部门负责人做好销售商品上市规划，编制商品企划日历;

2)负责市场流行趋势信息收集与分析(当季热销/流行预测);

4)负责产品手册的规划、需求及调整，及系统内商品信息的维护;

5)协助产品生命周期管理、库存控制、重点产品的管理;

商品企划岗位职责(三)

1、根据品牌定位，开展品牌形象包装与传播;

2、负责电商品牌店铺产品文案的撰写，结合产品的特点分析客户需求、制定有竞争力的营销方案;

3、对产品的卖点进行创意性展示，提升产品转化率;

4、收集同类品牌和竞品的信息，协助制定相应的竞争策略，为店铺运营提供相关数据支持。

商品企划岗位职责(四)

1、负责建立、实施和不断优化公司商品企划流程及相关作业规范，不断提升公司整体商品企划能力;

2、负责组织收集各类市场资讯，组织流行趋势研究，定期分析流行趋势、颜色、面辅料、服装风格、服装外型等设计要素，定期制作市场预测分析报告和流行趋势预测分析报告;

3、负责定期检视公司的目标顾客、品牌定位、品牌形象和商品展示，定期形成品牌分析报告;

4、负责参与制定每季的商品需求企划案，主导商品企划方案的产生，整合产品规划部分商品企划案。

5、根据商品企划案的提案、销售及成本预算，建立本季度的产品价格体制、款式数量、类别比例、波段计划、整体货量等，并针对本期市场情况和公司发展战略，建立本季度的专题提案。

商品企划岗位职责(五)

1.结合业务目标和客户需求，定义产品和解决方案，同时提供行业发展调研分析，对产品提出改进建议和方案;

2.负责规划产品：根据市场调研报告进行产品构思、组织可行性分析评审，编写需求说明书和规格说明书;

3.负责用户场景的需求调研、需求分析和竞品分析，提炼产品差异化价值;

4.参与新品的推广、策划、培训及订单、销量计划的制定;

5.负责对项目组成员及其它部门相关人员进行产品功能培训;

___组织产品上市前的试用和参与试销工作，并对问题进行跟踪;

篇5：服装商品企划试卷三

一、选择题（每小题1分，共10分）

1、不同的（）能使相同款式和相同色彩的服装体现出不同的风格。

A、图案B、轮廓C、材料D、造型

2、通过将本公司的产品提供给消费者使用，以获取消费者对该产品的反馈信息属于（）

A、实验型B、调查型C、共感型D、数据型

3、BI计划可分为基础设计和（）两个步骤。

A、形象设计B、应用设计C、招贴设计D、图案设计

4、服装零售店的广告预算通常占销售额的（）

A、1%~3%B、2%~4%C、1%~5%D、3%~4%

5、按照商品的流通状况及特征可以将品牌分为制造商品牌和（）

A、特许品牌B、零售商品牌C、设计师品牌D、个性品牌

6、（）是企业与其他企业相区别的明确标志，具有强化商品特定性和独特性的作用。

A、品牌B、商标C、产品D、形象

7、流行色的整个生命周期为（）年。

A、5年B、6年C、7年D、8年

8、（）与细部结构设计决定了服装的整体造型与结构特征。

A、色彩B、面料C、图案D、廓形

9、商品构成的核心是考虑商品（）的构成比例。

A、款型B、配饰C、材料D、价格

10、（）融合了高级女装的艺术创造性和成衣的批量生产性，这一层次品牌的确立带动了成衣业的发展。

A、成衣B、女装C、高级成衣D、服装

二、填空题（每空1分，共15分）

1、市场营销计划通常是以

2、品牌命名的核心为品牌名称个性化和

3、塑造服装廓形及风格发挥有重要作用的细部结构有、4、预算主要包括、5、产品在生产和流通过程中所需的全部费用称为

6、盈亏平衡点也称

7、服装商品企划师德职能涵盖两个方面。

8、各国采用的号型，基本上都是以、胸围、9、服装材料是塑造高感度品牌风格的重要载体。不同的材料能使相同的和相同

三、名词解释（每题3分，共15分）

1、理念

2、市场调查

3、VMD：

4、品牌：

5、服装商品企划学

四、简答题（每题5分，共30分）

1、服装零售企业的分类及特征。

2、简述服装价格的构成要素。

3、简述服装组合搭配的要素

4、简述材料企划的依据

5、简述品牌理念的细分评价体系的作用。

6、简述品牌命名的相关因素

五、论述题（每题15分，共30分）

1、试述服装商品企划师的职务内容。

篇6：商品企划岗位职责范本

2、负责电商品牌店铺产品文案的撰写，结合产品的特点分析客户需求、制定有竞争力的营销方案;

3、对产品的卖点进行创意性展示，提升产品转化率;

篇7：商品企划心得

七匹狼、柒牌、九牧王、虎都、才子、安踏、特步、匹克、雅戈尔、杉杉、罗蒙、老爷车等近百家国内外知名鞋服企业家代表以及行业领导、知名学者和设计师共150多位人士出席了本次行业顶级盛会。

极致艺术品位规格与权威性、高价值是本次活动的主流基调，国际成功模式与本土表现相结合、国际趋势发布与实际应用相结合、权威性和互动性相结合是这次活动的特色和继后全国推广的一贯主张。

论坛上，“时尚教父”Francesco Scianni(意大利)、原CK／李宁艺术总监Tony LEE、国际“流行色彩女王”蓝清惠女士(法国)、国际流行趋势大师CATHERINE，CLAUDE女士(法国)、KENZO艺术总监Marie AUTIER等国际名师现场说法，与国内鞋服行业领导、企业家、行业一线酗十师、中国当代艺术家等各方嘉宾同台论道。

本次论坛得到《流行色》杂志、中国服饰报、外滩画报、鞋世界导刊、中国体育用品报等上百家行业与大众及网络媒体的支持。

诺亚国际时尚产业投资管理机构总经理林晓霖先生(左一)、杉杉股份有限公司副总裁李启明(右三)、中国上海流行色杂志社总编、中华工商联全国纺织服装商会副秘书长赵小鲁(右一)、上海国际时尚联合会常务副会长、秘书长叶红(左三)、法国Atelier Internation Demaquillage艺术学院教授蓝清惠(左二)、台湾知名商品流通专家蒋祖昶先生(右二)，各领域的专家领导同台论道，共同探讨商品企划——鞋服品牌经营的终极竞争力。

KENZO技术总监Autier(法国)，Autier先生现任KENZO技术总监，从事服装行业近20年，一直致力于服装工艺的开发制作管理，在国际服装行业享有极高名誉。

REC公司艺术总监蓝清惠(法国)，法围Atelie r Internation Demaquillage艺术学院色彩学教授，法国巴黎高级成衣品牌CACHAREL、YVES SAINT LAURENT等女装、男装、和面料设计师。

蓝女士的作品曾获得巴黎国际服装展记者评判票选第一名，作品荣刊专业服装杂志封面，应邀参加德国TREVIRA TEXTIL CROUPE流行趋势预测国际时装秀，并进行流行趋势发布及相关的学术报告，在色彩及面料运用领域在世界堪称一流。

李宁艺术总监Tony Lee(马来西亚)，先后于英国伦敦艺术学院、马来西亚艺术学院接受专业教育，并获得服装酾十系学位及平面设计系学位。曾经服务于Calvin Klein(美国)、LEVIS(美国)、CROCODILE(新加坡)、AIGLE(法国)、u—NING(中国)等品牌。

在业界因为杰出表现和优越成绩，荣获多项国际荣誉奖章。其在商品企划领域代表着目前国际的领先水平，对中国的商品企划起着重要的引导作用，是新锐一代的领军人物。目前任包括“李宁”在内的中国大陆多家服饰企业的创意顾问、品牌顾问、商品顾问等。

法国著名奢侈品设计师、国际著名色彩规划大师Catherine·Claude(法国)，常年担任Printemps，Nina Ricci，Dior Cacharel，Cartier,Daniel Hechter Louis Vuitton，等品牌流行趋势顾问。从事奢侈品设计、面料及运动服设计、环境色彩设计、建筑物色彩设计及玻璃制品的流行趋势设计30多年。

篇8：医药商品企划书（模版）

常德职业技术学院

企划人：药大1103班 XXX

二零一三年四月五日

一、概述

二、药房基本状况

三、药房市场状况

四、药房竞争状况

五、药房的优势（劣势）分析

六、药房开发的机会（问题）分析

七、营销组织

八、价格策略

九、广告宣传

十、促销策略

十一、效益分析

十二、进度表

一、概述

二、药房基本状况

时习药房店内药品品种繁多，种类齐全。有抗感冒药、抗感染药、胃肠道用药、妇科用药、外用药、医疗器械等。每类药品的种类很多：如感冒药类的有银翘解毒片、双黄连口服液、三九感冒灵、金银花颗粒、维C银翘片、同仁堂感冒清颗粒、感冒软胶囊、伤风胶囊、感冒通、感康、快克、新康泰克、白加黑等等；如胃肠道类的有替丁类的西咪替丁、铋剂、拉唑类、抗酸药及便秘腹泻类等；抗感染药有青霉素类、头孢菌素类、大环内酯类、四环素类、喹洛酮类等。同一种药也有多种剂型甚至同一剂型的同一品种也有不同厂家生产的，它们的包装、价格价位、销售情况各不相同。

三、药房市场分析

1．顾客锁定在全在校师生等等。

2．市场容量较小但比较稳定。只限于全院以内人员，力争让更多的目标顾客购买我们的产品。

3．市场容量趋势：学院人口因素的问题，顾客的数量会随学校每年人数的变化而变化，目前看来学校招生的数量会逐年上升，药房的销量将会随招生的数量的增加而逐年增加。流行病趋势的变化，随着社会的发展，环境的变迁，人口结构以及人们生活方式的改变，一些疾病的发生也出现了一些新的趋势。

四、竞争状况分析

主要竞争对手为诊所，春天大药房、民康药号、聚宝大药房。这三大药房地域优于时习药房，流动人口，附近居民购买率也高于实习药房。

五、药房的优势（劣势）分析

优势：

1．学校药房面向的消费群体多为学生，并且购买方便，服务人员为在校学生，多了一份亲和力。有利于药房销售药品。

2.客源相对来说比较稳定。

3.学校医务室为药房带来潜在的顾客，使销售量增加。

劣势：

1．药房的顾客控制在了校内，流失了许多潜在的顾客。2．药品价格比较贵，为校外药房带来了方便。3．广告宣传不够。

六、药房的机会点（问题点）分析

机会点：

1．顾客相对比较稳定，校内人员比较集中，不怕没有顾客。

2．学校新生人员的增加，顾客随着学院人员的变化而变化。

3．校内药房产品种类齐全，数量多，方便顾客选择。

4．营业员服务态度好，摧荐药品、指导用药较专业。

5．医务室的医生为学院人员看病，方便为药房带来顾客。

问题点：

1．广告宣传受限制，学校药房知名度大大降低。

2．顾客量窄，只限于校内人员购买药品，短时间内增加顾客的可能性不大。

3．产品的品牌效应对顾客的影响较小。

4．学校的半封闭式管理控制了顾客量，可能使潜在的顾客流失。5．药房药品价格较贵，影响药品销售，损失顾客。

七、营销组织

八、价格策略

九、广告宣传

宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸。

十、促销政策

顾客购买商品满38元可获取礼品一份：洗衣粉、肥皂、牙膏、牙刷;顾客购买商品满58元可获取礼品一份：洗手液、纸巾、口杯;顾客购买商品满88元可获取礼品一份:洗衣液、雨伞、拖鞋;顾客购买商品满118元可获取礼品一份:小瓶金龙鱼食用油、保温杯

十一、效益分析

(一)药品成本20元/盒共1000元(二)促销活动经费

临时员工工资：50元 /天

招贴画:30元

场地费用:0元

彩纸:10元奖品：500元条幅:50元

保健药折价2元/盒共300元该活动总共所需金额1890元

十二、进度表

时习药房春季促销活动

一、活动背景

从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。

二、活动目的

加强药店外在形象，扩大知名度。

四、活动时间

13年4月1日-13年4月6日

五、活动方式

打折、买赠、义卖

六、活动内容

活动一

1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

活动二

本店开展老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于贫困基金，用于无钱就医的同胞。

凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

七、活动宣传

宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸。

八、活动预算

略

九、活动注意

1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

3、赠品要提前准备，统一定做。

最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。主题口号：

1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动

2、专家现场免费义诊 ,仪器免费检测

3、会员奖品大派送时间：4月1日——4月6日地址:时习药房内容：

1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品

1）、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个.2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖 3)、现场免费办理会员卡

2、现场免费义诊

现场免费为顾客用仪器免费测量血压,顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。时习药房以真情回报顾客对时习药房的大力支持与关注。

3、时习药房购药送礼、抽奖大型活动活动期间：

顾客购买商品满38元可获取礼品一份：洗衣粉、肥皂、牙膏、牙刷;顾客购买商品满58元可获取礼品一份：洗手液、纸巾、口杯;顾客购买商品满88元可获取礼品一份:洗衣液、雨伞、拖鞋;顾客购买商品满118元可获取礼品一份:小瓶金龙鱼食用油、保温杯促销活动的难点: 当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。常见的促销活动形式: 主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高

活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.一般说来，消费者接受活动信息的模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。

一、促销活动的目的

通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。

二、活动内容根据主题确定

活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段.三、活动前的准备工作

1、信息发布

①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为2000份，投递的重点为教室区、教师家属居住区、菜市场、宿舍各寝室、学校的校道等等。电话通知到每一位药店会员.②、从3月29日—3月31日开始发布促销活动广告信息。③、在时习药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为4月1日—4月6日。

3、现场布置

活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势

和氛围，吸引更多人参与。

（1）写有活动主题的横幅。

（2）突出活动主题内容的大幅展板和背板。（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

（4）咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。(5)义诊检测服务台.人员安排

（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。

（2）现场要有秩序维持人员。

（3）现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。

四、现场执行要点

1.人员,活动物资准备就绪.2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。

3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。

五、活动结束总结会

1、活动成败的分析报告(1)费销比的计算

(2)到店顾客人数统计

2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定

篇9：商品企划岗位职责范本

1、预测并调研分析判断流行元素、色彩、主题、面辅料等流行趋势;

2、优化产品品类结构、系列、主题及流行色，给予设计部门实时资讯和设计支持;

3、提前把握和设计好整套产品企划案;

篇10：服装商品企划的时间流程控制

一、设计部门的时间收集流程控制

 设计助理收集当年所有面料、设计、色彩的流行趋势，进行时间安排。

 首席设计师提前180天定出季节产品订货方向，设计定位的时间安排；制定整个产品结构的时间安排。

 12月25日提交下一年四季的上市计划；在每一季货品上市时，提前150天做好全面上市计划，包括产品的主产品、副产品、饰品等整体搭配计划。

 12月30日之前制定出来年的利润回报。

 计划订货会（春夏、秋冬各开一次，一般3天）。

二、技术部门的时间流程安排

 样板的研制时间需1.5天。

 复版时间需1天。

 修版时间需1天。

 样衣备料需1天。

 样衣剪裁时间需1天。

 样衣制作时间需1天。

 面料预缩需14天。

 料：精纺需24小时，粗纺需48小时。

 推板时间需1～1.5天（一款）。

 样衣修改需2.5天。

三、采购部门的时间流程控制

 提前250天对主产品面料进行结构设定，具体方法：

a.用原来的产品分析。

b.自由资源的扩大化。

c.对面料技术的处理。

d.提取设计部、投资人的整体定位。

 建立供应商资料，提供供应商的面料样卡。

 建立面料的技术含量标准；建立付款标准。

 预算面料的采购时间。

 提前150天进行样料采购。

 预算面料的打色时间。

 预算面料的生产时间（精纺90天货期，粗纺60天货期，条染120天）。

 预算面料的后期处理时间。

四、销售部门的时间流程控制

 提取去年产品数据作为分析依据。

 总结当季产品的销售情况。

 确认各个地区不同的上市时间。

 确认所有终端的营业面积。

 确认款式数量、风格方向。

 分析款式的价格。

篇11：商品企划经理岗位职责详细说明

2.根据销售数据分析及收集市场反馈意见,制定适合品牌的季度商品企划需求表(包括:款色量、类别、价格带需求、波段杆次规划、月份品类面料厚薄规划等)，确保商品企划科学合理、符合市场需求;

3.制定品牌全年四季从研发准备至上市、推广输出等重要时间截点计划表，和研发、商品计划、营运、品行达成共识，推进各项计划的执行;

4.主导品牌全年四季产品的初审、终审、核价、订货模板制作等工作,制定相应的流程规划和时间截点;检视研发成果符合企划和市场需求，针对落差部分能提出有效的调整和增补需求，确保上订货会产品呈现效果满足客户需求;

5.制定品牌零售价，做研发实际成本、定倍率、价格带等分析,订货会样衣成本汇总存档,大货成本复核和存档;

6.完成四季产品编款和商品资料完善工作，按节点要求提报符合需求的订货会商品资料;

7.定期进行市场调研，了解行业动态及竞品相关信息(结构、定价、款式等)，建立市调档案;

篇12：商品企划在产品中的实战运用

1. 新产品的研发一定有出生的依据，这个依据通俗点讲就是产品的故事，任何一件产品，都是有他的生命力和诞生的故事，这个故事是设计师赋予的神圣生命力，就如同刚出生的婴儿。所以新产品出具都具有他设计理念、产品卖点、以及后期的名字包装等等。当你设计出的产品连最初的设计理念和根源都找不到追溯那是失败的产品，当我们在研发产品时，如何更好地满足市场的需求，这就是卖点，所以一件产品的卖点极其重要，产品的优点，产品的功能，卖给谁，都必须考虑清楚，定位清晰，才能把产品最为核心的基础做好。

2. 一件好的产品出炉，不是有办公室高管决定的，也不是有老板自己决定的，而是接触第一线人员的市场决定的，比如，新出炉的食品，好不好吃?能不能卖出去?需要卖给谁?怎么卖?这些都不是办公室高管人员关着门自行决定的，都要亲自去挖掘市场一线员工的心声，聆听他们的想法和整个产品研发的方向和思路。特别是在价格的设计上在根植于成本合算的同时，一定要善于从一线的员工那边找到价格需要改进或是设计的标准，这样子更有利于一线人员的营销活动。

3. 善于把控产品的结构，能疏通产品的核心轴和辅助轴，并能为产品在整盘货品中的占有率及市场推广的轻重比例。新产品的面世各企业都希望能够大卖，但是我们不能一手抓，全部新品都是最好的产品，都必须全部推广，这个错误的想法，当我们的产品种类多的时候，就要时间间隔阶段，每个阶段在适当的时期推出新品，利用新品的优势来进行造势，进而牵动其他品类的销售。所以，每个季度或是每次开发的新品一定要明确一点的时候本季度新研发的产品整盘产品结构和各类品种在整盘货品的比例和各自的占有率，并能针对市场的波动，按照阶段性的推出新品，目的就是给众多耳目一新的感觉，让受众感受到品牌给人活力与新鲜。

4. 给产品一个主题故事，让产品更让市场记住，

当我们把产品研发出来后，在做各方面的包装时候，就得为产品注入基恩，这个基恩就是先给产品命名，并依据产品研发的理念和产品卖点为产品赋予生动的故事，这个故事必须是生动的，有根源的，能吸引人，能让人容易记住。所以产品的名字和故事极其重要。例如，“竹节包”是 Gucci 众多标志性产品中首批推出的精妙作品之一，体现了“需求是发明之母”的至理真言。这款具有磨光手柄的手袋备受皇室人员和社会名流青睐，从日本进口的竹节，经过火烤加热，使其软化，弯曲成一个独特的“u”的形状。竹节通过四个金属环串联后与包身连接(现场打造时尽可能减少稀有商品的用量)，造就出设计史上经典的竹节手柄。

5. 在商品企划中一定要明确整盘货品中主推的产品和辅推的产品，哪些是整盘货品预计可以大卖的产品?哪类产品只辅助大卖产品?哪类产品是以品牌高端层次为主的?或是哪类产品是用于节假日促销类型的产品?等等这些在商品企划中必须事先明确，每盘产品都必须分主次阶段，不可全面都抓，产品推广如何没有重点倾向，再多的资源投入到推广都是极具浪费的。所以在产品的推广中，一定要从大的种类到小的品类明确哪类是具体要重点推广。然后把公司的物力和人力用更多的时间和精力去集中投入，这样子市场的爆发性才会强。

6. 每个季度产品种类繁多，各个都是好样的，但是一定要在各个好样中挑选出更好样的，并且集中公司所有资源全力以赴地推广，在推广中一定要抓住这个主要的，从公司的终端市场开始抓起，到公司的各个媒体都要善于利用，把全部的资源都放置于这个核心的产品，集中火力猛攻这个季度的核心产品，毕竟这个季度的核心产品一定在推广有巨大的影响力时，不仅仅会带动其他产品品类的销售，也会更大提升品牌的知名度。这个在食品行业中的利用较为成熟，比如盼盼食品的法式小面包。在鞋服行业中的运用比如，鸿星尔克的微领T，这些都是把有限的资源集中利用，然后找准市场集中火势进行攻略。是个很不错的市场推广策略。

当我们都重心倾向于市场耕耘，拼命搞促销，拼命搞推广活动降低库存时，我们应该在这之前做好我们的商品企划，做好商品企划后的各项执行工程，对于品牌推广更迅速，对市场的引导更快速。所以，我也始终坚信，没有故事的产品，是没有生命力。

篇13：企划工作心得

无他，手熟尔。

一、借用宣传工具：PPT，H5，公众号，视频文本，搜索引擎优化等等；熟能生巧，没太大技术含量。二、一定程度上的文字原创，对文字信息的敏锐性思维，快速编辑整合相应资料。三、一定程度上熟悉行业内外相关资讯信息，结合时事，结合热点新闻，进行软文编写。

质变的过程。

一、质变的基础是量变，简单的说，做得多了，自然就习惯了；突破不是一蹴而就的事情，也不是对比一天两天的进步，而是一段时间，比如一个月前后的变化。

二、多学习，多思考；有一颗想要提高自己的心。

三、要有梦想，虽然不一定能实现，不过也可以给乏味，枯燥的工作生活添加一丝诗意。

四、学会坚持自己的，觉得正确的看法；当然，在遇到不同意见时，当然彼此无法说服时，可以默默的持保留意见。

篇14：商品企划心得

在这个学期里我们《服装品牌设计与企划》的学习内容大概可分为三阶段:

1.开始阶段:

进入课程的第一阶段我们主要的任务就是市场调查,在将近XXX长的时间调查后,我们了解了“圣迪奥”这个品牌的行业特点、竞争状况、发展趋势,掌握了“圣迪奥”这个品牌的概念和一个品牌的作用.通过老师的耐心的讲解,我们明确了市场调查的目的、内容、方法与步骤等；掌握了市场调查报告编写的格式与方法。接下来我们对一个品牌诊断与分析,还是以“圣迪奥”这个品牌做为实践的对象,在老师告知的方法下,我们了解到品牌诊断对品牌发展的影响，掌握了品牌诊断分析的各项内容和方法，了解了品牌调研报告的编制方法，掌握了分析推理过程与总结。之后我们学习了品牌的企划,主要的学习内容是企业的定位、组织架构、岗位职责、营运模式；品牌定位；产品定位.是通过老师给我们做详细的讲解.通过品牌企划的学习,我们了解了品牌定位的目的和原则.2.第二阶段:

课程进行到中旬,我们的任务由调查变成了设计,完全的发挥自己的思想.通过老师的指导我们设计了自己的模拟的服装品牌.在设计的过程中,我了解服装品牌形象的概念,服装品牌VI设计系统的构成.通过课题的实训,使我熟悉了服装品牌VI设计的方法,掌握了服装品牌命名原则.初步了解了目前企业VI设计趋势,内容等.在主题产品系列开发中,我们加深了对品牌定位的目的和原则的了解,掌握了品牌产品开发的各项内容及方法,并能合理地运用到品牌企划方案中,掌握服装制作的质量标准。在产品的制版过程中,我们学习到服装变化款式的制版原理及方法,简单的工艺单的制作方法,服装的制作方法与工艺流程等等.3.最后阶段:

在课程的最后阶段,我们主要锻炼自己的营销和谈判能力.次要的学习了服装的成列,了解到陈列设计的原则与方法,卖场的规划与设计.在与商家谈判的过程中,锻炼了我自身的心理素质,使自己在谈判的过程中不卑不亢,游刃有余.在营销过程中,练习自己的推销技巧,掌握了产品的销售方法和策略.在老师的讲解下和自己的摸索中了解了现代服装品牌营销的概念、渠道、手段，掌握服装品牌营销的工作流程.通过了本课程的学习后,掌握了许多技能和理论知识,通过了对市场的的市场零距离接触,直接的培养了我的工作作风,提高了我的职业和心理素质,具体有如下的收获:

（1）知识上的收获

①掌握了市场调查的目的与方法和要求；

②掌握了市场调查报告编写的格式与方法、品牌诊断的分析方法； ③了解了服装品牌企划的内容；

④掌握了品牌VI设计的方法及内容；

⑤了解到了服装品牌设计与企划的流程、方法与步骤，产品主题规划、单品产品设计方案的制定与执行；

⑥知晓了企业生产技术文件类别及其质量标准、掌握成本核算与成本控制的方法；

⑦了解了生产现场进度、质量、技术、成本管理、标准ERP生产管理系统操作方法；

⑧掌握了服装产品订货会流程及相关要求、掌握服装产品宣传手册的制作内容和方法；

⑨了解品牌零售的陈列器架、陈列色彩、陈列方法、立模出样、橱窗陈列等相关知识、掌握服装陈列设计的原则与技巧；

⑩了解现代服装品牌营销的概念、渠道、手段、工作流程、了解品牌营销的步骤与要求、掌握销售信息收集与整合，调整生产及销售计划；

（2）技能上的收获:

①具备了良好的市场调查的习惯、关注市场动态、了解流行趋势的能力； ②具有了良好的市场分析的能力；