第一篇：公司企划案范文
公司企划案初案
1. 不断完善公司CIS系统
2. 定期巡店，维护公司VI系统，维护公司形象，发现问题及时解决;不定期市调，学习友店长处，以发展本公司。
3. 巩固会员顾客，增进回头客，加强会员相关活动。
4. 发展会员联盟商家，提高公司在本地区的知名度，提升公司影响力(商家参考：娱乐场所如酒吧KTV/体育健身俱乐部等、数码影视城、连锁酒店或本地酒店、餐饮行业、通信行业如移动/电信/联通等、美发机构、婚纱摄影机构等)
5. 定期或不定期根据节日、档期、销售情况等做相关促销活动
6. 定期组织场外活动(采购与厂商协商厂商商品场外特卖、季节商品场外特卖、厂商场外专场联场促销露天演出、公司自筹活动如周年庆晚会/节日晚会/才艺大比拼/喝啤酒大赛/健身运动会/吃西瓜比赛/包饺子汤圆大赛/六一书画赛/T台SHOW/K歌赛等)，提高店来客数凝聚力及公司影响力。
7. 想方设法循序渐进进行品牌推广，把公司做强、做大(如网络渠道、可行的广告资源等)
8. 发展自有品牌商品，
文案：yangshengqi
第二篇：保险公司七月至十月激情盛夏业务企划案
且听风吟 http:// go下载 http://
锁定江苏“天目湖”高峰盛会
畅享云南“春之城”浪漫情怀
-----XX公司激情盛夏业务企划案
一、企划背景
增强公司的竞争实力，优化产品结构，通过10年以
上期交给业务伙伴制造更多的创富平台，同时让更多的精英参加市公司拟定于2011年11月初举办“天目湖精英高峰会”,共同分享成功的快乐。
二、组织领导
公司成立冲刺全年任务作战指挥部，负责对整个活动进行协调和督导。
指挥部
总 指 挥：
副总指挥：
指挥部成员：
三、作战目标及业绩计算
2011年10月底,完成11年全年期缴任务十年期任务五年期任务。活动期间十年及以上期缴按100%折算，五年期缴按50%折算，五年期以下不计入本次竞赛业绩。
四、作战主题：
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十二风雨万家保障阜阳精英万众一心写辉煌
五、作战口号：
高峰会议争夺战XX精英勇夺冠
黑天当作白天干，白天当作两天干，120天拼命干。
激情攀高峰XX共创富
人间降灾难XX显神威
红利搭好台XX唱大戏
增员1人是责任 增员3人当主管
每月3件是合格 每月4件是优秀 每月5件是精英
人人举绩 成功创富
六、作战时间：
2011年7月1日——10月30日:
七、作战险种:
所有营销险种
重点推荐：十年期(含)以上个人营销险种 (重点：XX;XX终身、定期;XX 年期)
八、奖励措施：
(一)个人奖励
1、7月1日---31日
(1)期交+卡单 2000元以上，奖XX场馆纪念邮票一套
(2)期交+卡单 5000元以上，奖XX场馆纪念邮票一套+防暑降温大礼包一套。
(3)个人期缴保费1.5万元，(十年期缴不低于8000元，卡折业务600元)可获得参加高峰会资格，并奖励360元红包。
2、7月1日—8月31日：个人期缴保费累计1.5万元，(十年期缴不低于8000元，卡折业务600元)可获得参加高峰会资格，并奖励红包300元。
3、9月1日—10月30日：个人期缴保费1.8万元(十年期缴不低于10000元，卡折业务600元)，可获得参加高峰会资格，并奖励红包300元。
4、活动期间，个人保费4万元，(其中十年期缴不低于2万元,卡折业务800元)，可获得“云南昆明大理浪漫之旅”名额一名。特别说明：7月份达成旅游奖励者，奖1600元红包;8月份达成旅游奖励者，奖1500元红包;9-10月份达成旅游奖励者，奖1300元红包;4万元以上部分每万元(十年期缴不低于5000元，卡折业务200元)奖400元红包，每增加“云南昆明大理浪漫之旅”一个名额，奖2000元红包，但不和单项每万元红包重复奖励。
5、活动时段内，三年期险种保费单独核算按每万元200元红包奖励。
(二)团队目标分解及奖励另附文下发
九、相关说明：
1、本方案解释权在公司经理室。
2、业绩考核以CBPS系统统计为准。
XX
人寿XX支公司
第三篇：企划案
2010-3-1
3漫步饰界产品企划方案
大学生消费行为分析
大学生的消费心理和行为具体表现在以下几个方面：
生活在市场经济环境下，大学生对产品的要求与其同龄人一样：赶时髦，追潮流，易于接受
1 注重情感内涵
新鲜事物;比较注重商品的色彩、造型、式样以及包装，希望商品能美化环境、树立形象、陶冶情操。由于大学生文化素养较高，其求美的方式往往比一般社会青年更含蓄，讲究自然美、朴实美，更注重产品所赋予的文化、情感内涵，看重形式产品之外的附加价值。比如喜之郎水晶之恋果冻，除了本身作为食品的功能外，它还附加了一层情感内涵——“爱情”观念，因而深受大学生的欢迎。
作为大学生来说，他们的购买不仅仅停留在物的层面上，也体现在追求附着于实体上的文化和品味上。重新认识自我、定位自我，体验作为时代文人的必经之路，从而也在潜移默化中提高对商品的青睐度。因此，应树立“一切都是为了学生”的理念，引导大学生理性消费，为他们留下良好的产品印象。
2 消费动机兼有冲动性和理智
由于大学生的价值观、消费观没有完全稳定，消费经验不够丰富，加之求新、求美的个性，因而在选购商品时，容易受外部环境的影响;再加上部分同学喜欢集体结伴购物，选购商品时难免受到同伴影响，在消费时带有浓厚的感情色彩，冲动性购买较多。另外，大学生的消费又具有理性，首先，大多数学生来自农村和普通的工薪家庭，父母的供给有限，因而他们必须有计划地安排收支，谋求在有限经济条件下满足自己的欲望.最大限度地满足个体需要;
3 消费行为的实用性与前卫性
由于受有限收入的限制，加上消费观念的不断趋于成熟，大学生在选购商品时，比较注重商品的实用性和经济性，希望商品具有较高的质量和外观，追求经济实惠，物美价廉。
大学生有他们这个年龄段所特有的购买心理：追求前卫。在受外界环境的刺激和诱导下，容易产生与时尚同步甚至超越的心理欲望。因此，大学生特别注重商品的款式和式样，以达到引人注目的目的。前卫性还体现在消费方式上，由于我们已经进入了网络电子时代，许多大学生都有校园IC卡等.刷卡”使大学生的消费行为潇潇洒洒，方便快捷;同时对网上购物、“花今天的钱圆明天的梦”这些新兴消费方式比较容易接受和采纳。
4消费结构多元化
21世纪是物质生活与精神生活丰富多彩的时代。步入这一时代的大学生们不再满足于宿舍、教室两点一线的单调生活。尽管书籍仍是主要消费对象，但已不是首选，更不是唯一的消费项目。大学生的消费已呈现明显的多元化趋势，主要有以下几种消费类型：
(1)学习投资型。平时生活上省吃俭用，但在学习投资上毫不含糊
(2)时尚信息型。通讯技术的不断发展，使得电脑、手机、已成为了大学生的新宠.
(3) 娱乐休闲型。周末选择唱歌、跳舞，假期选择旅游作为主要消费项目，享
受大自然、享受生活成为大学生的普遍愿望。
(4) 其他消费。 几个要好的同学和老乡偶尔聚一聚联络感情，购买礼物送人也逐渐成为大学生消费项目中的一个部分.
企划目标
学院内和周围零星分布着大大小小的商店,经营饰品的规模或大或小.它制约着本店的销售和经营.为了建立本店的的知名度,凭借本店产品的多样性,时尚性和中肯的价格,以迅速打开本院的市场 ,占取市场份额,建立本店的目标顾客群.从而在学院里取得预期的销售业绩和目标利润.
产品推广方案
(1) (2)
(3) 产品货源:宣武市场 朝阳市场 网购 进货途径:人员采购 邮购
产品宣传方案:a由店员印制约500份宣传单,于本店开业前3天发放.各个同学可在开业当天凭宣传单到店内购买饰品可享受8.8折的优惠. (4) (5) (6)
(7)
(8)
(9)
凡在当天购买饰品达到40元的同学可凭所购物在店前参加抽奖活动.(参与8.8折优惠活动的同学除外)设: 一等奖1名,奖价值10元的精美手机吊坠一个; 二等奖2名,各奖价值5元的手机保护膜一个, 三等奖5名,各奖价值2元的小饰品一个. (每人只可参加一次抽奖) 每日由店员为顾客特别推荐一件主打产品,每天限售五条. 活动期间凡在本店前五位购买者均可获赠小礼品一份.(每一份礼品价值3元) 产品销售准备
(1) 由本店的店员于传单发放前在学校将传单印制好,交于其他店员手中,以便发放.(传单内容包括本店名,店址,特色产品及图片,促销活动,活动截止日). 店员将传单分别于校门口及各大人流密集处发放.得用校园广播对本让进行宣传,使更多的同学能够知晓.
将饰品于开业前一天分别在贷架上陈列完毕,并在周围墙壁醒目处贴上本店特色产品图片,将特色产品置于店内醒目处,并安排一名本店销售人员在开业当天及以后为顾客特别介绍.
事先制做好抽奖准备(签及抽奖盒)奖品与抽奖盒放在一起.
在收营处安排一名人员,负责收取现金发票和抽奖事宜.将购买者所带的传单收缴,避免第二次流通. 提前将所需的小礼品准备好(不少于50份). 在开业前一天将所有将要卖出的饰品进行检查,避免产品的质量问题.以确保顾客最大的满意程度. (2)
(3)
(4)
(5)
(6)
(7)
(8) 在各饰品区标明每一款饰品只有一样的,分别只有各一种颜色的标语.
产品陈列方案
(1)在店内以本店的特色产品为主,辅之相关的关联产品.(如,卖一款耳环或 耳钉,可在周围摆放与之颜色,款式相对应的项链,戒指和手环等);
(2)产品在摆放时采用斜45度角来摆放,增加产品的视觉美感.
(3)在区分产品价格时,将不同价格的产品分类摆在一起,价格从下到上依次递增.
(4)将店内的特色主打产品陈列于店内的最突出点内以更好的吸引人的眼球.
(5)保持店里的整洁和美观.
产品销售的注意事项
(1)确保将传单发放至同学的手中,使每一张传单发挥应有的作用.发放人员
不可草草了事.
(2)保证校园广播的及时播放,使开业活动能够顺利进行.
(3)在活动当日,维持现场的秩序,避免人员拥挤.
(4)确保顾客的文明购物,避免不必要的误会.
(5)在一件饰品销售之后,店员应马上补上,使得供给不间断进行,不至于出现货架上有空档问题.
(10) 在有单一顾客来光临时,在必要时可给她或他适当的帮助,切不可将自己的意愿强加在顾客身上,保持中立的姿态.
费用估算
(1)广告传单费用估计50元
(2)各类奖品费用估计100元
(3)场地费用估计30元
(4)产品成本费用估计500元
费用总合计680元
2010-3-13
第四篇：餐厅企划案
一、餐厅名称：
二、餐厅风味：
三、餐厅预计面积：
四、目标城市：
五、地理位置优势劣势：
六、餐厅布局：
七、餐厅开张预算：
(一)租金
(二)装修设计费用
(三)装修费用(门面形象、内部大厅、装修厨房、装修卫生间等)
(四)办证费用
① 消防 ② 卫生许可 ③ 环保 ④ 营业执照 ⑤ 其他费用
(五)购买用具费用
① 空调 ② 吊扇、壁扇 ③ 冰箱、冰柜、消毒柜 ④ 厨房用具 ⑤ 桌凳 ⑥ 自动洗衣机 ⑦ 其他费用
八、餐厅装修风格
九、人员配备
(一)厨房：主厨、副厨、配菜切菜、洗碗洗菜工
(二)前厅：服务员、收银员、接待员、保洁阿姨、采购员
(三)管理人员：经理、主管、财务会计、厨师长
十、运营费用明细
(一)物业管理费用
(二)水电
(三)厨房能源
(四)排污
(五)人员费用：
(六)折旧费用
(七)原材料费用
(八)其他费用
十、菜品说明
十一、每月底核算发生费用(人员费用、物业费用、排污费用、水电燃油、原料、房租及其他合计)
十二、需要准备资金(开业费用+两个月的发生费用) 十
三、生存营业额元/月 十
四、最低保本营业额
十五、其他问题点：计划安排，租房要求房东提供三个月的免租期，第一个月办理与营业相关的各种证件，第二个月准备装修，第三个月准备好与开张相关的事宜。
十六、发展前景：饮食文化是中国人生活中的重要部分，新颖和趣味性成了商家们吸引更多客源的两个必要因素，尤其是对年轻群体来说，去餐厅不仅仅是为了吃喝，更是为了休闲娱乐。无论是以船、以电影、以车、甚至是以监狱为主题性的餐厅都充分展现了人性化的一面，得到了消费者的青睐。同时，主题餐厅，其专业性、深度化趋势，为这种餐饮业态注入了新的活力。
中国产业调研网发布的2016-2020年中国主题餐厅行业研究分析及发展趋势预测报告认为，主题品牌营销的重点是以主题产品为载体的餐厅品牌，它不再仅看重产品的销售，而是注重对主题品牌的建立和发展。从竞争层次上讲，主题品牌营销已经上升到品牌的竞争，它表明对顾客利益的进一步拓展和维护。在这个阶段，主题餐厅应进行主题品牌形象规划。餐饮要体现特色化，更要获得消费者的认同，而主题餐厅能否得到市场的认可需要有赖于消费者对主题餐厅印象的好坏。只有从各方面加以改进，使顾客满意，从而使顾客对主题餐厅提供的体验有更好的感知与评价。 在经济平稳较快增长、收入水平不断提高的前提下，至少今后5年仍然是餐饮业发展的重要机遇期。在国家"十二五"规划的指导下，随着食品安全监管与流通领域监管的持续加强，节能减排与绿色低碳理念的全面落实和深入推进，以及政策法规的逐渐规范，餐饮企业产业升级步伐将加快。
十七、店面简介 十
八、发展战略 十
九、餐厅组织结构 二
十、市场分析
二十一、市场营销策略(前期宣传，后期宣传) 二十
二、财务状况分析
(一)生产经营情况
① 资产规模 ② 主营业务 ③ 市场区域 ④ 营业收入 ⑤ 营业发生费用 ⑥ 营业利润 ⑦ 盈余亏损分析
(二)利润实现和分配情况
(三)资金增减和周转情况(各项资产所占比例，应收账款及存货，长期投资占所有者权益比例及同比增长)
(四)税金缴纳情况
① 营业税(营业税应纳税额=营业收入额×营业税率) ② 城市维护建设税 ③ 企业所得税 ④ 个人所得税
(五)各项财产物资变动情况 二十
三、塑造品牌形象 二十
四、市场风险 二十
五、资金筹集
(一)风险投资
(二)天使投资
(三)中小企业担保贷款
(四)典当融资
(五)众筹入股
① 股权入股对象
② 股权入股金额(总金额，分多少干股，每股/元，各投资人所占股权比例) ③ 股权入股要求(最低限额，多少封顶) ④ 股权入股方式(现金入股)
⑤ 股权入股管理(在持股期间委托公司法人代持股份，所有权属于入股者) ⑥ 股权入股期限(时间必须在一年以上，不能低于一年，从出资日开始计算，按年收益率开始计息，收益按每一个季度为一个计算周期，如在一年内退出股份的收益只按照年收益率的10%，未满六个月的股份不予退出，如需强行退出不计收益只退本金)
⑦ 股权入股分红(以合同分红日期为准，部分利润用于企业下一营业周期，生产经营活动储备金。而盈余用于股权收益分红，分红形式按持股比例分配，以工资形式打入个人账户)
第五篇：企划案
开一家服装店的“创业计划书”
提纲：
一、项目介绍
二、店面的选址
三、店面的装潢
四、选货及进货的渠道
五、人力规划
六、投资金额分析，每月费用分析
七、营销策略
八、总结
一、项目介绍
由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 我要求的装潢效果如下：
1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。
2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!
店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。
四、选货及进货的渠道
万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货
一、 选货及进货
1、 选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货
少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。 进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!
2、 进货渠道：
上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。
五、人力规划
我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM(不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥)，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。
六、投资金额分析，每月费用分析 1， 房租：5000/月，付三压一，20000元 2， 装修费5000 3， 第一次衣服货款20000元 4， 其他费用1000元
5， 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内 6， 余下4000做流动资金使用
七、营销策略
一、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!
三，长期发展营销策略
1、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)
2、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、 方法：
(1) 初次来店的惊喜
① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
(2) 增加其下次来店的可能性
① 传达每周都有新货上架的信息 ② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等
③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)
(3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)
这些招牌通常能抓住女人的心。 (5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间
八，总结
如何开一家饰品店
一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间.也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6---12 块之间.如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选.但是究竟怎样做好一个饰品店，现在让我们来看看其具体操作：
做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已.
选址：考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说风险大，来本人不推荐.
装修：装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内.3万针对精品店而言.(1—2 万大概在20—40平米左右.)当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平.需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1.6米，当然这个价格是最高的.柜台，射灯等必须品.
进货：进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择;价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况;服务一定要到位，这是现代经商的根本。
货类要全：第一次进货一般品种多点比较好，当然进货2-3 万才能把货物铺齐.包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、卡通布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。现在的人注重的是个性。 以下是货物类型：
银饰品 ：项链和项坠， 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他银饰品
天然水晶： 黄水晶 紫黄晶 紫水晶 粉晶 白水晶 幽灵 异像 钛晶 发晶 烟晶 混合水晶饰品 水晶原矿 晶洞 玛瑙聚宝盆 石榴石 橄榄石 碧玺 月光石/日光石 捷克陨石/黑陨石 海蓝宝/TOPAZ 孔雀石 绿松石/白松石 玛瑙 黑曜石 欧泊/蛋白石 玉髓 虎睛石/鹰眼石/木变石 红纹石/青金石 舒俱来/紫龙晶 萤石 其他水晶饰品
翡翠饰品： 天然翡翠 人工改良翡翠
天然玉石：手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他天然玉石饰品
琉璃饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他琉璃饰品
钻石饰品： 项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 胸针 耳饰 其他钻石饰品
珍珠 琥珀 珊瑚类饰品： 天然养殖海水珠 天然养殖淡水珠 天然琥珀 天然珊瑚 其他珍珠/琥珀/珊瑚类饰品
宝石类饰品： 天然宝石裸石 项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他宝石类饰品
男士饰品：戒指 耳环 吊坠 项链 手链
仿真饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 头饰 腰饰 胸针 耳饰 其他仿真饰品
黄金 铂金饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他黄金 铂金饰品
藏饰 其他民族饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 头饰 腰饰 耳饰 其他藏银饰品 其他民族饰品
流行饰品： 项链 项坠 手镯 手链 脚链 手机饰品/包包挂件 戒指 指环 挂件 佩饰 DIY饰品 胸针 耳饰 对戒 吊缀 手机挂件 星座饰品 情侣玩具 绒布娃娃 情侣礼品 套装 手套 手表 伞 围巾 包包 对杯 餐具 香水 MP3 音乐盒
上面的种类仅供朋友们进货时候参考，如果说采购的数量不大，考虑到运费、时间的问题最好是就近原则，或者可以联系几家一起来义乌进货，或者前几次到义乌进货，以后跟这些厂家形成合作关系，用电话进行沟通，可以省下一大笔路费，但必须注意，如果进货量小厂家不容易合作久，电子商务网上批发也是个流行趋势，批发网已经整合了资源，少量多品种进货，方便快捷，交易时要考虑资金安全，产品质量。
合伙经营一定要明确权限：两人以上合伙，开店前在钱权问题上必须谈清楚，事先谈得越清楚，朋友才能做得越久，否则就等着为很小事情翻脸吵架吧。千万不要以为这是小事情，听谁都一样，绝对不一样的，搞个类似股份公司的章程，权限设立完善一点，就可以把问题减到无形。另外和朋友合伙嘛，作好凡事自己让一步的准备，不是好朋友不会一起合作，何必斤斤计较，做大了大家发财。
要不要加盟：很多人不知道自己该不该加盟开店，实际上加与不加都有利弊。选择加盟开店的好处，总部会免费提供会员卡、POP形象牌，宣传喷绘等材料、年销售额到15万元至20万元还能得到一定返点;弊端是，要交1万元至1.5万元的加盟费，此外还有数千元的保证金。当然如果自己有眼光及销售经验，好的进货渠道，不必加盟也能顺利开起店来，利润不会低。
采取多种经营方法营销：①体验行销法：请顾客对要饰品进行搭配，并评选最佳搭配奖项，在潜意识中加深对店铺及其服务的印象，从而迅速扩大品牌及服务项目的公众知名度。②俱乐部会员制：以招募俱乐部会员的形式发展客户，且能锁定相对固定的客户群。③会员互惠活动：回报老会员，吸纳更多新会员，新老客户可同时享受相应的优惠，创造新顾客源源不断的奇迹。④循环服务系统：为客户做好售后服务，并能提供增值服务，赢得广泛的社会支持，而赢得商业信誉就是赢得财富的开始。⑤组织经营法：可利用良好的地缘关系和各种优势资源，主动出击，扩大影响，创造成功的辉煌。⑥联合经营法：可以和附近的咖啡馆、电影院、网吧等具有共同客户群的商业机构形成联营，比如买一种规定的饰品将可能获得一张电影票或2小时网卡等。
忘了一点，在上面的饰品分类中我没有提到最受人注目的日韩饰品，在此特意提出，近年来日韩饰品随着日韩电影和卡通漫画以及服装的走红而一路好销，日韩饰品的产地在青岛，问题是青岛的日韩厂商一般不把其新款产品轻易示人，特别是韩国厂商，保密系数更高，在每年一界的<青岛流行饰品展>上你就会发现，参展商基本上都是中国厂家，而参观者大多数是韩国厂家，其目的为收集资料.所以，还是在义乌进货相对较好，义乌的很多厂商直接是来样定做，也就是说他们直接可以探询到国外的最新流行趋势。