白领公寓营销方案（共6篇）
篇1：白领公寓营销方案
【酒店式公寓商务公寓SOHO小户型公寓专业营销策划方案】
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酒店式公寓
武汉酒店式公寓项目可行性分析报告.rar 酒店式公寓市场报告.rar 上海酒店式公寓市场专题研究报告87页-8M.rar 宁波酒店公寓市场调查报告.doc 昆山花桥写字楼酒店公寓项目市场研究报告51页.zip 江苏苏州昆山花桥写字楼酒店公寓项目市场研.ppt 北京在售酒店式公寓楼盘个案研究-37PPT.ppt 北京龙公馆酒店式公寓营销报告书-117PPT.ppt 南昌酒店式公寓精装修可行性报告-41DOC.doc 天津酒店式公寓地产市场调研报告.doc 天津高端写字楼酒店式公寓调研分析报告.doc 虹口项目营销策划报告04-11.doc 上海酒店式公寓的卖点在哪里?.doc 上海酒店式公寓的开发前景分析.doc 上海金桥酒店公寓策划报告.rar 上海长风商务区商办项目营销策划方案_72页_酒店式公寓_产品定位_价格建议.doc 世联_上海鹏欣国际家纺中心公寓式酒店营销战略与策略_75P_形象定位_核心价值_推广执行.ppt 世联_广东深圳龙岗中心城酒店市场调研公寓酒店物业发展建议报告_61p_产品建议_经济测算.pdf 世联_浙江杭州市滨江区写字楼37号地块定位报告_59P_案例借鉴_酒店式公寓.ppt 世联_酒店式公寓运营模式_以鸿威海怡轩为例_52PPT.ppt 世联_齐商地产大乳山168亩大盘项目整体定位及发展战略(汇报版)_160P_酒店_休闲度假_公寓.ppt 中原-宁波鄞州商会国贸中心大厦酒店式公寓战略营销报告-92PPT.ppt 中原_上海周浦万达广场综合体项目后期评估报告_19页_商业综合体_公寓式酒店_构建规划.ppt 中原_东莞酒店市场及公寓市场简述_24p_专题研究报告.pdf 中原_北京星光世界酒店式公寓项目调研定位汇报_263页.pdf 中原_浙江宁波鄞州商会国贸中心大厦酒店式公寓战略营销报告_92P_市场标杆_项目定位.ppt 中原_深圳皇御苑公寓地块项目定位研究报告_152P_酒店式_中央公园_项目分析_物业定位.ppt 中原_阳光新干线项目营销策略提案_93P_酒店式公寓_项目定位_推广传播_销售方案.pdf 中房信_天津_复地湖滨广场住宅项目前期定位产品价格汇报稿_87P_酒店式公寓_LOFT_洋房_别墅_小高层.ppt 临沂酒店及高档公寓和写字楼项目商业计划书-115doc.doc 主题设计型酒店公寓项目开发模式案例借鉴_21页.ppt 丽晶豪园酒店式商务公寓广告文案.doc
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沈阳汇宝国际酒店式公寓推广方案.doc 沈阳渔具市场酒店公寓市调决策参考.rar 沈阳第一城酒店式公寓分析.rar 河北廊坊艾力枫社项目营销策划方案_36p_酒店式公寓_销售推广策略.ppt 河北秦皇岛盛泽豪庭酒店公寓营销策略_88p_2012年_商务人群聚所_销售执行策划.ppt 浙江保利萧山074号地块营销报告_136p_别墅_酒店式公寓_销售策略.ppt 浙江宁波万达广场写字楼酒店式公寓项目策划方案_100P_市场分析_产品规划_目标客群研究.ppt 海南海口市万绿园北地块项目产品建议_42P_酒店_公寓_产品定位_建筑风格.ppt 海泰信息广场D座酒店式公寓可行性分析报告.rar 深圳_酒店式公寓操盘合集_佳兆业中心_星河世纪_京基御景华城_23个文件.rar 深圳东海岸酒店式公寓经营管理方案.rar 深圳酒店式公寓调研.doc 重庆市渝中区石油大厦酒店式公寓策划方案.doc 长春精品酒店式公寓整合推广全案_125PPT.ppt 长沙顺天集团_洋沙湖项目营销策略_新鼎顾问_114P_2012年1月_万亩大盘_酒店、公寓、别墅、商业、主题公园.ppt 长沙麓谷项目南北地块产品定位报告_39P_别墅_酒店式公寓_形象策划_广告推广.ppt 陕西荣华曲江项目策划报告_101P_公寓_酒店_项目分析_设计方案_功能定位_形象推广.ppt 青岛维多利亚广场酒店式公寓项目可行性报告_79页_市场分析_总体规划_经济测算.doc 青岛西海岸酒店式公寓策略全案_70P_市场分析_商圈分析_价格预估_营销费用.pdf 青岛酒店式公寓项目营销策划报告_131p_媒体选择_公关活动_现场包装.pdf 青岛高端海景公寓香港花园项目三期营销方案报告_91P_酒店式公寓_市场策划_销售执行.pdf
商务公寓
CBD商务公寓整合推广策略.ppt 国贸中心(商务公寓)营销策划报告.doc 《北京商务公寓推广全攻略》.rar 36页
上海嘉善新纪元中心广场项目策划报告_58P_商务_公寓_产品规划_户型建议_推广定位.ppt 上海长风商务区商办项目营销策划方案_72页_酒店式公寓_产品定位_价格建议.doc 世联_安徽合肥建设广场项目定位及物业发展建议中期汇报_99P_发展战略_商务公寓.ppt 世联_深圳海岸卡夫诺商务大厦项目销售结案总结报告_78P_高层_公寓_经验分享.pdf 世联_深圳福田岗厦旧改项目公寓豪宅定位报告_307p_综合体_旧城改造_商务会所_产品定位.ppt 东晖6号商务公寓楼书.rar 丽晶豪园酒店式商务公寓广告文案.doc 公寓案例研究-SOHO尚都精品商务空间_12页.ppt 北京东部核心商务区商住公寓调研报告.doc 合肥信地城市广场步行街与商务公寓定位及规划_106PPT.ppt 首府广场营销方案.doc 呼和浩特首府广场商务公寓营销方案.rar 商务公寓中的巨擘.ppt 天津公馆商务公寓住宅行销执行策略_60PPT.ppt
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安佳置业_南昌金域名都SOHO项目营销策划方案_48页_小户型_项目定位_传播推广.doc 广州番禺SOHO现代城项目可行性研究和产品定位报告_211P_市场调研_项目定位_前期策划.pdf 易居-Soho办公产品特点及相关案例分析_19页.ppt 星美格_重庆喜来登铂金SOHO公寓项目推广沟通方案_70P_品牌策略_广告设计_营销执行.ppt 杭州复地北城中心SOHO项目推广思考_60PPT_及时沟通.ppt 正在建设的SOHO公寓.doc 武汉南国SOHO小户型公寓第二波广告推广策略.ppt 武汉第一太平戴维斯泛海国际SOHO城业态定位报告终稿_64p_生活街区_设计方案_案例分析.pdf 江苏徐州SOHO新天地商业项目全程策划方案_56页_项目定位_业态组合_营销推广.doc 江苏镇江亚太soho营销推广方案_26页_2012年6月_时尚公寓_销售策略.doc 江西南昌红谷滩万达广场阶段策略执行方案_180p_全能商住SOHO_营销推广策略 f.ppt 海南文昌首席SOHO商务广场项目可行性研究报告_38P_可行性分析.ppt 联东U谷SOHO四期项目概念设计研究_44PPT_2010.ppt 郑州二七万达广场项目推广思路_77p_2012年_精装修SOHO_营销策划方案f.ppt 郑州红星美凯龙_蚂蚁SOHO项目营销策划方案_75PPT.ppt 重庆喜来登铂金SOHO公寓A栋推广沟通方案-70PPT年.ppt 长沙武汉南国SOHO小户型公寓第二波广告推广策略_43p_媒体投放.ppt 小户型公寓
石家庄红人公馆小户型案例分析.rar 重庆市小户型市场研究报告.rar 佛山市小户型市场研究报告43页.ppt 北京高档小户型房地产研究报告.rar 南京小户型市场研究报告-60PPT.ppt 重庆市主城区纯小户型楼盘分析报告.pdf 深圳关内小户型楼盘调查报告-72DOC.doc 重庆小户型房地产项目调查报告-46PPT.ppt 长沙市中心区小户型调研报告33页.ppt 福州市小户型住宅市场调研报告_78页.doc 长沙精装修房小户型调查报告_16页.doc 深圳房地产小户型(公寓)调查报告.doc BOB尽致_北京万润风景房地产项目广告策略沟通案_49P_小户型_方案设计_价格定位.ppt 《重庆市半岛深蓝小户型精装房市场可行性调查》PPT.rar 《中原-成都市小户型市场调查分析报告》.pdf 《加州旅馆小户型楼盘营销方案》.rar 88页 《小户型推广手册》.rar 31页
《小户型白领公寓网络行销推广方案》.rar 8页 《小户型营销策划方案》.rar 17页 《都市主义CONDO与小户型》 【小户型物业营销 】.doc 万科_厦门东方财富广场项目市场调研和产品策划研究报告_255P_小户型_发展趋势_产品类型.pdf
万科二人之家概念住宅小户型体验馆装修方案_46P_大客厅_小卧室_衣帽间_卫生间.ppt 万科金色城市小户型度营销策略方案_66PPT.ppt 万科金阳国际公寓开盘客户梳理预销控案例借鉴_17P_小户型_公园商圈_前期推广.ppt 万达-淮安市房地产市场小户型项目市场调研报告-27PPT.ppt 万达_江苏淮安市房地产市场小户型项目市场调研报告_27P_项目分析_户型配比.ppt 三门峡1号国际小户型公寓项目推广计划_16页_项目分析_产品定位_形象策划_营销执行.doc 上海世茂苏州超大商业项目产品定位报告_65P_高层_小高层_市场分析_户型配比_前期策划.ppt 上海恒策_上海万科金地龙湖高端项目产品创新_62p_前期策划_洋房_小高层_户型设计建议_营销策略.ppt 上海新聚仁圣和圣小户型项目三期产品策划报告_43页.ppt 上海玉兰大厦小户型项目全程营销报告_95p_形象推广_秀稿_渠道策略.pdf 世纪瑞博_上海莱顿小城项目全年广告推广策略报告_158P_高尔夫公寓_户型设计_营销执行.ppt 世联-上海 水岸蓝桥小户型营销总纲-62PPT.ppt 世联-东莞小户型公寓地产市场研究.doc 世联-度假小户型户型研究报告.ppt 世联-金地深圳小户型住宅物业专题研究报告-136页.rar 世联_90平方米小户型拆合研究_55PPT.ppt 世联_上海水岸蓝桥小户型项目营销总纲_62P_项目分析_项目定位_具体执行_市场规律.ppt 世联_天津花园5座项目淡市营销成功案例_25P_精装小户型_项目研究_媒体推广.ppt 世联_小户型价值提升案例研究_9P_案例分析.ppt 世联_小户型住宅专项研究业务的经验分享_47P_案例研究.ppt 世联_广东东莞小户型公寓地产市场研究_9页_市场分析.doc 世联_度假小户型户型研究报告_24p_户型设计.ppt 世联_深圳中信湾上六座项目前期定位补充报告终稿_92P_小户型_项目目标_户型路线.ppt 世联_深圳熙湾项目销售执行报告_47P_小高层_项目分析_户型定位_营销策略.ppt 世联_珠海保利金湾地块营销策略报告_64p__小户型_广告策划方案.ppt 世联地产-小户型价值提升案例研究-19PPT.ppt 东方博文_北京优山美地别墅楼王区项目推广案_54P_小户型_市场分析_产品定位_营销执行.ppt 中信红树湾_湾区果岭公寓_小户型销售技巧总结_28PPT.ppt 中原-重庆市首创谢家湾项目产品定位报告_34页_首创_项目分析_产品建议_小户型社区.doc 中原_上海市浦东奥林匹克花园项目策划报告_62P_小户型_市场分析_景观设计_企划推广.pdf 中原_东莞中信商业广场项目营销策划报告_85P_小户型_项目分析_产品建议_形象推广.ppt 中原_广东惠州惠阳中裕冠项目整体定位研究报告_114页_新城市发展区_小户型.ppt 中原_日本小户型公寓全解析_55p_专题研究报告.pdf 中原_昆明东骧神骏万泰小区开盘分析报告_24P_住宅_项目分析_户型设计_推售单位.pdf 中原_长沙小户型公寓产品分析_90P_案例借鉴_户型分析.ppt 中原建筑中心_小户型装修设计要素_45页.pdf 亚豪_汤泉逸墅酒店式公寓项目营销方案_103P_小户型_欧式古典_包装方案_项目推广.ppt
优派克思_合肥金辉中央美域项目营销策划报告_24P_高层_小户型_现代简约_推广执行.ppt 伯联机构_长沙凯旋帝景项目推货策略_12页_小户型_板楼_产品分析_营销节点.doc 佳兆业_江苏江阴壹号公馆三季度营销执行方案_65p_2012年_小户型_销售推广策略.ppt 内蒙古元和集团元和小区项目前期策划汇报_190P_小户型_市场分析_项目定位_户型设计.ppt 创新户型_最优小户型图集_193P.rar 加州旅馆小户型楼盘营销方案.ppt 北京世茂奥临花园项目推广策略报告_46P_天策九洲_小户型_市场调研_产品点评.ppt 北京中广信世纪广场公寓营销策略报告_118p_小户型_销售推广策划.pptx 北京日本小户型及客户特征研究_80PPT.ppt 北京明天立水桥项目策划案_55P_小户型_项目定位_整体传播_创意表现_营销推广.ppt 北京经典小户型策划案.rar 北京绿城阳光名苑项目营销执行方案_104P_小户型_产品包装_销售执行.ppt 北京高档(单价7000元以上)小户型产品研究.rar 华润_临二环商住项目定位调整报告_81p_可行性分析_案例借鉴_小户型.ppt 华远_青铜骑士_深圳华远青岛小户型项目沟通传播策略_112页.ppt 南京天星翠琅写字楼项目工作总结及营销策略_170P_小户型_精装修_策划推广_销售执行.ppt 南京小户型蓝筹谷住宅项目营销推广总案_32P_项目定位_价格策略_广告宣传_现场包装.pdf 合富辉煌_昆明鼎易地产学府路项目市场调研及项目定位报告_204P_小高层_整体分析_户型建议.ppt 合肥市百商小户型项目推广攻略报告-74PPT.ppt 合肥滨湖小户型公寓项目案名研究报告_23P.ppt 同致行_郑州小李庄项目初步定位及规划建议_32P_大盘_住宅_产品分析_户型设计.ppt 同路广告_江苏首钢江盟地产康桥水郡项目广告创意提案_96P_公寓_小户型_项目形象.ppt 和声机构_安徽合肥丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议_60P_形象导入_产品导入_开盘销售.ppt 和记黄埔国六条背景下的小户型设计可行性探讨.ppt 哈尔滨东泰地产阿什河街项目定位策划报告_101P_众汇_推广策略_广告创意_小户型.ppt 四川成都岳府街小户型项目定位报告_60p_规划设计.ppt 大连小户型文案(原创).doc 大连巨威房地产土城子村项目整合营销推广报告_132P_小户型_产品定位_定价策略.ppt 大连高新园区芝麻街高档小户型公寓项目整体策略提案_134p_维美_营销推广_活动建议_整合传播.ppt 天津公寓小户型市场研究报告_71P_项目资料_面积配比_经营信息_样板间图片.ppt 天津港湾中心商务公寓项目整体营销推广_56P_小户型_精装修_形象定位_价格策略.ppt 天津金诺南楼地铁项目市场营销报告_37页_小户型_产品设计_传播推广_销售执行.doc 天鹅湖第小户型公寓四季度营销执行报告最终1431305953.ppt 安佳置业_南昌金域名都SOHO项目营销策划方案_48页_小户型_项目定位_传播推广.doc 安徽合肥市百商小户型项目推广攻略报告_74P_主题活动_现场包装_媒体策略.ppt
成全机构-苏州亿城新天地小户型项目销售策略-61PPT.pdf 成全机构_中国小户型营销研究报告_62P_2011.pdf
成全机构_苏州亿城新天地小户型项目销售策略_61P_价格策略_促销策略.pdf 成都CBD萧邦小户型项目广告推广中标方案_171PPT.ppt 成都万科海悦汇城推广策略_52p_2011年_小户型_营销策划方案.pdf 成都岳府街小户型项目定位报告_60页.ppt 成都市小户型市场调查分析报告.pdf 成都白马房地产项目前期发展策划报告_76p_小户型_精装修_电梯公寓_物业发展建议.pdf 成都郫县中信未来城项目营销策划竞标案_88P_中城房业_小户型_资金储备_发展战略.ppt 成都领事馆路八号宗地项目策划_93页_小户型_项目定位_产品设计_实施计划.doc 户型问题无小事.doc 房地产项目第三代小户型产品研究分析报告_91页_2011年.pdf 招商地产TCL八卦岭小户型广告提案_40P_客户统计_数据分析_增加社区功能.ppt 招商地产_T C L八卦岭小户型广告提案_40PPT.ppt 新政下房地产开发-国六条与小户型专题 新政下房地产开发.pps 无锡V-PARK小户型酒店公寓项目营销建议书_113p_专题研究_销售策略.ppt 昆山舜江碧水豪园项目策划报告急推广方案_143P_小户型_产品定位_营销推广.ppt 易居-70-90-新政之后90m2以内房型小户型设计分析-29页.pdf 易居-南昌青山湖香寓精装小户型酒店公寓营销推广报告-58PPT.ppt 易居_70,90新政之后90m2以内房型小户型设计初步分析_29p_户型设计.pdf 易居_上海建发新江湾项目小户型研究_31P_市场分析.ppt 易居_南昌威达汇青山湖香寓项目项目推广思路_58P_小户型_品牌策划_形象定位_营销执行.ppt 易居_南昌青山湖香寓精装小户型酒店公寓项目营销推广报告_58P_产品定位_形象策划_销售方案.ppt 杭州三墩19号地块高端别墅项目营销推广报告_196p_小户型_广告策划方案.pdf 杭州优质小户型住宅项目户型点评简析_53页_灵动户型_空间规划_复式.ppt 杭州城市BOX单体小户型项目创意策划案-111页.pdf 杭州联合麦田公寓项目推广整合传播策略_63P_小户型_投资价值_装修标准_主定位语.ppt 武汉南国SOHO小户型公寓第二波广告推广策略.ppt 武汉城市星座小户型推广方案-10DOC 城市星座”营销策划及销售代理竞标方案.doc 武汉汉口某小户型项目定位及物业建议_63PPT_2010年.ppt 武汉长江花园LOFT复式小户型项目定位思路-107PPT.ppt 武汉长江花园复式小户型项目定位思路_107P_市场分析_功能组合_产品定位.ppt 江苏南昌江投央央春天户型产品目标客户群访谈综合测试报告_66P_生活小区_数据记录_主要户型_研究结论.pdf 江苏南通人民西路地块定位发展建议报告_110p_2012年_小户型社区_前期策略.pdf 江苏常州小公寓项目户型规划及综合分析研究报告_45页.ppt 江苏常熟市滨江世纪双星项目营销推广策略报告_66P_小户型_项目分析_精装修_广告媒体.ppt 江苏无锡协城地块项目产品定位报告_90P_颂唐机构_小户型_市场研究_项目定位_前期策划.ppt 江苏省昆山市小户型产品市场调研评估报告.doc 江苏省昆山市小户型产品市场调研评估报告_18页_调研分析.doc
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篇2：白领公寓营销方案
本文为针对于白领职业服装的营销策划方案。目的在于在最短的时间内，以最快的速度，获得最大的市场份额快速赢利。本文包括两大部分：目标顾客群与卖点的确立，营销渠道的优化组合与推广手段的综合应用。
（一）目标顾客群与卖点的确立：我们的顾客在哪里？是不是所有收入较高，社会地位较高的中小企业主与政府机关领导，白领主管都需要一套个性定做的职业装？当然不全是。其实很多中小企业老板并没有穿定做的职业装的习惯，往往就是一件西服了事。政府机关和事业单位里的领导也没有这样的习惯。除了法院，检查院等特殊部门外，可人家那穿的是工作服。你想让他们买你们设计的职业装恐怕是比登天还难。外资企业呢？很多人以为大型的知名外企职业化程度非常高，所以也是一个可以去推销的对象，其实更加大错特错，这些外企最讲究的就是员工着装的自由化。而那些台，日，韩资工厂，上到企业高管下到一线员工都是清一色的工厂制服，别人强调的是纪律和制度，等级差别只会在用餐，住宿，待遇上表现出来而已。所以这样个性化的，高品位的职业服装人家也不会需要。那么究竟什么样的顾客群体需要这样定做的职业装呢？还是先来看看职业服装内在的象征和含义吧！其实高品位，个性化的职业服装更多的是一种美感，一种地位，一种职业化，一种高贵的象征。所以有心选择，有意向定做这样服装的消费者也一定是具备这种特点的社会群体。我们想想什么样的企业，什么样的社会团体最在乎这种外表的得体，幽雅的同时又要融合企业管理的专业化内涵？毫无疑问，那些3星级以上的酒店，大饭店，旅行社，渡假村，休闲中心，大型集团公司的高管/老板/股东们，知名度较高的私立中学/大学老师/校长/们，金融保险投资公司的经理们等等。可以说这些才是我们最主要的顾客群，也是见效最快的目标客户所在。其他的消费者，也可以一试，但是当其他人的消费心理，价值观念没有转变之前，我们很难去打动别人。所以在销售前期，我们要主攻这一块！应该来说市场还是有的，关键是看我们自己怎么去做。
当然竞争无处不在，全国，全省，全市以内搞这种职业服装定做的企业太多了。如何才能保证我们的产品更加吸引消费者的关注？所以我们必须有自己的产品卖点。女人穿衣是给男人看的，男人穿衣是给其他人看的。其实那些时尚，个性，风格之类的话题其实都是要寻求一点：彰现自我，获得关注。而我们的顾客都是些什么人？高收入，高地位，甚至高学历。因此我们就必须要让他们明白，只有他们才配穿一套属于自己的个性高档职业装，只有这样才能更加体现出自己的价值。其次所有定做这些服装的人都是主管，高层或是成功人士，白领精英。在他们的潜意识里其实都希望自己焕然一新之后能够在事业上也更上一层楼。所以我们还必须把职业装与其事业的发展紧密联系起来，是不是很牵强附会？但是必须完美地把这两点融合在一起。我们的卖点必须与消费者的心理诉求紧密联系，这样才会让消费者觉得自己付出的资金是物有所值的，必须的。卖点很简单：1，高贵，幽雅，专业-----所有社会成功人士必须的职场服饰（要给消费者树立一个强烈的观念，一个指挥千军万马的高管/老板不能拥有属于自己的一套专业职场服装是很可惜的）；2，事业蒸蒸日上----换装如换人，人新业更旺（为什么很多人相信风水？为什么很多人去烧香拜佛？为什么很多人花高价钱去算命？因为他们信这些东西，而那些风水师，和尚，算命者所说的话也不过是与其内心潜意识里的某种需求融合在一起了而已，于是说些好话给他们一些鼓励，这些信徒便从此乐观积极，努力工作，事业自然好转）。3，个性定做更合身----在专卖店里买再高档的衣服尤其是西服都会出现身码不合的情况，所以个性职业装定做的优势在这里体现得很完美。为什么很多国内外的社会名流都喜欢找意大利的知名设计师亲自定做衣服
呢？原因就是上述3点的总结。
所以综上所述，我们必须要从产品的设计，生产，销售，三个方面完全围绕这3个卖点去做。在设计上要真正注重每一个消费者的不同个性风格，品位，做出真正具备幽雅，高贵气质又能完美融合专业，时尚元素的职业装。你们的设计师真的可以做到吗？看看卡梅隆的每部电影《泰坦尼克》，《阿凡达》，他每做一部电影都把电影当成一件大事来抓，精益求精，结果每一部大片出来以后，都衍生出了一系列的流行文化。所以你们的设计师也必须努力做到这一点（学习那种追求完美的精神）。在生产上注重品质，严把质量关。在销售上要千方百计地让顾客真正接受我们的卖点，我们的价值观，让顾客真正喜欢上我们的设计，要跟顾客做好朋友。
（二）销售渠道的优化组合与推广手段的综合应用：做销售就是三步曲：获得客户信息----制定销售策略，接触策略----按照计划具体执行；如何获取我们的顾客信息？根据我们上面所总结的公司在初期所要针对的客户群，要获得这些客户信息其实不难。网络搜索可以查到一部分资源；除此之外，目前市面上有很多从银行和保险公司内部流出的客户信息光盘，也可以花钱购买下来获得一部分资源；另外省内各市级省级的人才网上聚集了大量的招聘企业，从这里也可以获得一部分资源；省市电视广告上也可以发现海量的企业机构信息，这同样是一笔宝贵的资源。把这4部分资源汇总，列出目标顾客信息表，然后根据不同客户所处的区域，特点，性质有针对性地进行一对一直销。
前面我们说过，我们的卖点有3个，1是要让客户意识到自己必须拥有一套属于自己的个性化的高档职业装。2要让客户潜意识里觉得换装如换人，人新业更旺。3就是定做更合身。要让客户接受这种观念，喜欢我们的设计，我们就得和客户做朋友，1对1地去解释这些理念，去销售。问题是这样的高档职业装价格肯定很贵，现在好一点的西服都得2000-3000。更别说这样的专门定做了，肯定不会低于这个价。别人凭什么去定做我们的衣服，花钱买成衣不是更方便吗？所以这就要求我们的业务员必须具备很高的综合素质，不但要求熟悉服装设计的基本知识，还要有非常棒的人际交往能力，最好还能懂得风水，四柱等命理知识以全面说服客户，潜移默化之中让顾客接受并认同我们的理念，欣赏这样的风格。同时在攻关时还要团队行动。为此我提出了一个自己的商业运作流程和市场推广技巧（包括线上和线下）：
（1）技巧1： 注重节日促销。既然是交朋友，那么在节日期间认识别人，结交朋友自然
事半功倍，比起在繁忙的工作日期间更省心省力。
（2）技巧2： 和顾客谈生意，必要时可以主动请客人吃饭。每个团队都要带上一名男模
特和一名女模特身着公司设计的职业装出席。衣服穿在人身上比口述更有说服力。
（3）技巧3： 注重趁热打铁。我们经常可以在人才网上看到一些新成立的公司，很有朝
气。我们也可以在电视上看到一些企业比如某酒店今年业绩优秀，准备开分店，热
烈庆祝一类的广告。在这种状态下，这些潜在客户的心理都有一种求新，求变，事
业更上一层楼的诉求。此时我们的业务团队就可以抓住这些机会主动出击。
（4）技巧4： 注重间接营销。有时我们自己去说一个产品如何如何好，或许在某些人眼
里会是一种王婆卖瓜自卖自夸的表现。但是如何换一个中间人，站在客户面前，晓
之以理动之以情，或许客户马上就会动心。因此找个“托”是很有必要的，这里所
说的“托”并非是指我们故意欺骗客户，而是我们要用某种办法要让客户明白，一
套精美的个性职业装对于企业和个人来说是多么的重要。在这里我们的办法很多，比如现在社会上有许多知名的培训机构。他们负责对很多大型集团公司或酒店，饭
店，旅行社等进行企业管理方面的专业化培训。我们就可以跟这些培训机构建立业
务联系，让他们的讲师在进行培训时，重点谈一下高档职业服装对企业管理的重要
性，这样1个星期内，我们的业务团队马上再对这些公司进行登门拜访，有了前面的伏笔，后面的销售工作就自然好做得多。又比如象很多旅行社和酒店都有对自己
服务满意的评价或管理改进的建议要求，有时我们可以先找些人去逛逛，然后向他
们的大堂经理或主管建议他们的服饰不怎么样等等之类的。然后1个星期内，我们的业务团队再有目的地进行1对1攻关，我想效果肯定不一样。
（5）技巧5： 要与竞争对手并驾其驱。以前我记得国内有个很有名的烧烤店，在开店的时候，因为不知道选址而很苦恼。最后一个营销高手告诉他，肯德基选在哪开店，你就开在它的旁边或对面就行了。结果正是这句话让这家烧烤店发展成了如今全国
知名的连锁企业。所以我们必须明白我们的对手是谁？毫无疑问是那些专门经营职
业男装，女装，西服的专卖店。所以他们的顾客就是我们的顾客。因此如果没有实
体店面但却必须先立足于本地市场，这样的话就应该要在全市各主要职业男女装及
西服品牌店附近定期招人发传单进行宣传，扩大推广效果。
（6）技巧6： 以上都是线下推广，我们还可以搞现在最流行的线上推广。所以建一个网
站就显得很有必要。同时百度竞价和SEO工作也必须全面跟上，以提高网店在两
大搜索引擎上的排名。但是值得注意的是，由于定位的市场不同，面对的客户不同，我们的网络推广不能象普通淘宝网店卖衣服那样做采取常规的推广模式。而是应该
着眼于扭转消费者心理习惯为先，再行推销之实。因此网站上必须要有大量的职业
着装与个性品位，企业管理等综合性相关联的东西。让客户真正接受我们的理念，欣赏我们的风格，认同我们的价值。比如我们可以对这些目标顾客群可以采取邮件
群发，短信群发模式，但是在字里行间又不能赤裸裸地推销，而是要用吸引人的字
眼去刺激别人的眼球，进而吸引对方登陆我们的网站。比如“上班族，我来教你怎
么穿衣服”，“老总，您平时的着装太差劲了！”等等之类的话语。
（7）技巧7： 炒作！世界上最低成本但又效果最佳的广告就是炒作！试想当年某个人的一部“一个馒头引起的血案”视频让他红遍大江南北，让陈凯歌颜面扫地。所以想
要快速推广引人注目，网络炒作必不可少。YOUKU是最佳的操作平台。所以前期
可以先精心策划一个低成本视频放上去，再让网络写手不断地发帖顶帖转帖炒热
它。这样企业的名声自然就出来了。针对于我们前期的目标客户群在年龄上主要分
为2大类：第1类是年龄低于40岁的年青白领族；第2类是年龄高于40岁的中老
年企业高管/老板/领导。因此我们的口号也就相应地分成了两大类比如“做一个有
“个性”的上班族！”和“风云驾御，由我作主！”要通过视频让众多潜在消费者明
白给自己定做一件个性化的高档职业装不仅穿着舒适，还能能体现出自己的独特品
位，同时也是企业管理中非常重要的一个方面。至于宣传视频如何策划，制作那就
要看贵司的眼光和技术了，在这方面花很少的钱说不定就可以带来巨大的回报！
（8）商业运作流程：第1，做省内市场，先立足于本地，建一个10人的营销团队，2人
一组，由销售经理统领全局，分区域按组别分别负责跑网点，发传单，拜访客户，搜集信息；第2，5个小组，每组均配一辆私家车，油费，差旅费，手机费，业务
费均统一报销；第3，建立完善的B2C网站，SEO及网络推广工作由2名网络营销
人员负责完成；第4，制定年度，月度销售计划，对业务员采取底薪+提成+奖金的工资制度。第5，跟有实力的物流公司合作，建立完善的物流配送体系。第6，所
有营销团队均采取客户信息统一搜集------营销部门统一开会为每个小组商讨制定
完善的营销计划------按照销售策略进行具体实施，如遇阻碍，再由销售经理或老板
在背后全力支持完成。总的来说就是，所有小组要么不干，要干就干到底，统一意
志，协作配合完成目标，发挥团队的力量，不达目的不罢休。
篇3：白领公寓营销方案
关键词：度假公寓,营销,问题,策略
一、引言
在过去20年中, 中国的旅游业大幅增长, 现已跻身世界旅游大国之列, 旅游业已被中央政府确定为国民经济新的增长点, 它在扩大开放, 带动相关产业的发展, 促进就业和区域经济平衡发展以及提高人民生活质量和素质等方面发挥了越来越重要的作用。中国人旅游热情高涨的同时, 旅游需求也在发生着变化, 可以说以观光为主的旅游需求市场正在慢慢的萎缩, 随着国人精神层面需求的提高, 以休闲娱乐为目的的旅游市场在逐步增加, 但反观中国的旅游行业、旅游服务能力是不是还停留在在观光旅游的层面呢?旅游业要转型的地方还很多, 但万变不离其中, 任何行业都要从市场入手, 都要从需求方入手, 要研究分析旅游需要的变化和发展, 进而建立自己的品牌, 突出自身的特点和个性化[1]。随着城市化进程, 城市里楼房越造越密集, 交通拥挤, 人们的眼光开始朝向风景秀丽, 环境好, 安静的地方, 于是一些度假公寓便成为了房产市场新宠儿, 如山东、海南等地的海景度假公寓或别墅均有一定的知名度, 而且销售火爆, 深得人们的喜欢。
这几年, 随着国家假日经济的刺激、国人消费观念的转变以及杭州天目山综合环境的不管改善, 使得天目山度假地越来越受到国内及国际的关注, 其主要的农家乐度假形式已经无法满足一些游客的度假需求, 越来越多的人想在天目山拥有一套属于自己的度假公寓住房, 由此早就了天目山景观度假房的火爆销售, 但近2年来的销售情况开始疲软, 如云溪山居三期、四期, 从2012年12月投入至今, 销售数量还不到总数量的30%, 陷入了销售“停滞”的状态。
二、云溪山居项目现状及问题
绿园·云溪山居度假公寓就是在当地政府和地产开发商合力开发的较大规模的度假公寓群, 位于天目山峡谷景区内部, 林木茂密, 流水淙淙, 造就了丰富的“负离子”和其它对人体有益的气态物质。在这两年以来, 几个度假公寓群陆续建立, 在天目山东关村形成了一个较完整度假公寓群。
1. 绿园·云溪山居现状
由于天目山“旅游热”的带动下, 云溪山居的景观公寓一期和二期房卖得格外抢手, 可是随着当地其他景观度假公寓房的崛起, 消费者有了更多的选择, 消费者会去对自己更有利更优惠的地产开发商处购房。现云溪山居的三期和四期公寓房已经面世, 可是销售情况远没有达到预期效果, 现云溪山居公寓房的销售状况是一种“停滞不前”的状况, 成交率不高。并且这一现象也成为了以云溪山居为代表的天目山景观度假房整体项目所面临的通病。
2. 云溪山居存在的问题
为改善云溪山居销售状态, 提高云溪山居后期公寓房的销售量, 带动天目山景观度假房的整体销售, 对天目山景观度假公寓集中地东关村及临安的房产中介公司临安恒佳房产置换有限公司开展了问卷调查。此次调查共有问卷400份, 其中废卷有37份, 问卷有效率90.75%。对有效问卷进行统计分析, 发现了云溪山居在营销推广上的确存在一些问题, 不少问题也是其他景观度假房目前营销中存在的误区。具体问题如下:
(1) 目标人群定位不清晰
作为面向高端收入消费人群的云溪山居在推广方面没有明确清晰的定位方向, 在问卷统计中发现, 收入在20万元以上的购买此类度假房的比例高达近80%, 是购买此类房的主力军, 有足够的收入才会有能力和精力来购买休闲度假屋, 但此前的目标人群范围太广, 没有明确锁定中高收入人群, 使得很多推广没有实际效果。
(2) 产品卖点定位不明确
购买此类度假房的用处, 那就是度假。48%的消费者反映购买度假房是用来在酷暑难耐的夏天找到清凉地度假, 而且是全家性质的出游, 另有40%的消费者反映是因为天目山是个养老的好地方, 适合老年人在这里居住, 购买在这里的公寓是为了让父母能够安享晚年。但云溪山居在销售方面没有抓住这两个重点。
(3) 推广渠道不完善
一般度假房都地处较为偏僻的山区, 不同于城市中的房地产项目, 在还未建造前就已经在消费者中形成较大的影响。受到地理环境的影响, 宣传手段比较缺乏。在问卷调查中发现, 受访者中34.25%是之前去过该地旅游得知度假房消息的, 31.5%的人是通过别人介绍得知, 而通过广告了解的只占了10%。云溪山居这个项目通过人口相传的方法的确有用, 但是速度慢, 而且传播能力有限。由此可见, 云溪山居等天目山度假公寓在宣传推广模式上基本上是“守株待兔”式的模式, 销售中等客上门, 处于一种被动的状态, 对外的消息不够灵通, 导致购买者无法得到销售消息而造成销售停滞。
(4) 售后服务不够完善
现在的消费者在买东西看的不仅仅是现在物品的质量, 还看重其售后服务, 而景观度假公寓的售后服务就是物业的维护和周边设施的完善。问卷调查中近95%的受访者认为周边设施和物业服务等售后服务是影响其购买度假房的一个决定点。但在实地调查中发现, 云溪山居等天目山景观度假房在这两点上都没有做好, 包括基本的物业、基本的医疗点和店铺都没有, 整体景观度假房项目的配套均不够齐全。
当企业营销工作出现问题时, 管理者和营销人员往往会将注意力放在营销战术、推广策略等方面, 考虑营销方案的修改, 却忽视了对营销细节的认真思考。实际上, 很多企业营销方案的失败, 问题并不出在方案本身, 而是细节被忽视[2]。
三、策略优化建议
建立品牌的价值, 首先要注重“品牌元素”, 从商品取名、形象包装到广告语, 都要细细斟酌;其次是注意沟通、渠道开拓等所有营销活动;第三, 要善用品牌的第二层的要素, 通过把产品与特定的人或事联系起来, 赋予品牌特殊内涵[3]。
1. 做好售前的营销准备工作
因为天目山旅游业的发展, 对于绿园·云溪山居等众多景观度假房的前期火爆销售奠定了基础, 但是, 随着天目山东关村不断的开发建设, 这里形成了一个容括近10家开发商开发的旅游度假公寓群, 竞争日趋激烈, 绿园公司如何能够突出重围, 再创辉煌, 就需要更改其以往的营销手段, 而这一切的开始就不仅仅是房屋的质量问题。
(1) 开展网络营销
新消费时代有一个明显的特点就是消费渠道增多, 随之而来的品牌推广页逐步根据不同的渠道呈现出不同的方式, 在进行品牌推广时, 必须要有统一的形象, 给受众的印象应该是一致的[4]。销售的前提就是要让大家知道你的产品, 但媒介手段匮乏, 顾客群体量已到达一个极限, 所以当务之急就是将公司度假公寓广而告之, 让其他地区的人们了解这个产品。现在的社会是网络媒体的社会, 就连城市的地产销售都需要广告的传播和网络的帮助, 何况是处在大山内部的云溪山居这个度假公寓。但是, 绿园·云溪山居的公司网站设置十分简单, 只有简单的一些公司简介和一些公寓广告, 对于度假公寓却没有做任何详细的介绍, 在这个互联网发达的时代, 许多人了解某种产品是更多的是通过网站, 连信息都没有放在网站上, 更别说能让顾客有心情再来购买你的产品, 所以公司需完善网站建设, 补充网站信息, 让消费者更加明白度假公寓的一些基本概况。
开展网络宣传可以跟踪和衡量宣传的效果, 通过监视宣传的浏览量、点击率建立客户数据库, 通过分析数据, 进行针对性地信息发布, 并根据用户特点作定点投放和跟踪分析, 对投放效果作出客观准确的评价。云溪山居可利用网络用户数据的反馈, 针对每一位用户提供量身定做的更合算的、更人性的套餐, 使消费者更加容易接受云溪山居跟这个品牌和产品, 并给他们留下好印象。
(2) 准确定位目标人群
首先, 战略的一致性是指它以选定的战术 (其实就是定位) 为全部核心;战略包含了一致性的营销活动。产品、定价、分销和广告——所有构成营销的活动必须围绕既定的战术展开[5]。
在之前的问卷调查中发现, 对于购买绿园·云溪山居度假公寓的人群基本上是以度假和养老为主, 投资的则是少之又少, 能够想到度假的人群基本上就是中高收入人群, 他们需要追求更舒适的享受, 那么这个就要向大城市方向推广, 看惯了高楼大厦、车水马龙, 他们更向往的是宁静安逸的风景秀丽的度假地, 特别在每年的酷暑季节, 在天目山可以告别空调, 享受大自然的清爽, 这就是一个吸引大城市里的人来度假的一个有力因素。
第二种人群就是养老人群, 统计显示, 2010年全国60岁及以上老年人口达17765万人, 占总人口的13.26%, 其中65岁及以上人口11883万人, 占总人口的8.9%。2020年到2050年, 中国将进入加速老年化阶段[6]。这些数据表明未来我国将会有巨大的老年消费人群。天目山特殊的气候条件, 在天目山的绿园•云溪山居老人们相互有个伴, 不会感到寂寞, 同时在天目山的气候环境都适宜老人们的身体健康。绿园公司在推广公寓的时候就要考虑到一个“孝道”的问题, 让孩子们尽孝, 而这种尽孝就是给父母找到一个养老的好地方, 而这个地方就是天目山绿园·云溪山居度假公寓。
2. 完善售中推广方式和细节
(1) 采用组团式看房
在之前的调查问卷中发现, 在一期和二期房的买房人中有许多人是因为来过天目山旅游, 觉得这里风景好、环境好才最终下决定在天目山这里购买度假房, 买房人看中的是这里风景。因此可以形成类似于旅游活动组团看房游活动, 即对公寓有购买意向的消费者, 通过网上报名 (需要完善网站) 或是打电话订位, 报名人数到一定数量就安排日期统一出发, 每人交纳少量的费用, 由绿园公司来安排后续的看房和吃饭。安排看房的同时不仅安排看公寓样式结构等项目, 更主要的是要安排客人们欣赏到周边环境, 还有就是让他们参加达到的农家乐, 让他们感受到这里的乐趣。现实的市场竞争中, 如果对手异常强大, 企业就要学会洞察消费者内心的真实需求, 学会找卖点, 建立差异化的竞争优势。毕竟这里的卖点是环境, 环境才是取胜之道。
(2) 多样化销售渠道
绿园·云溪山居采取的是传统的地产销售方式——设立销售点, 不过这种销售点只有一处且就是在其绿园·云溪山居所在地, 绿园公司是在等候顾客自动上门买房, 但现在是供大于求的时代, “守株待兔”式的营销方法, 已不能满足现在市场的需求。一方面销售中心需要设立, 同时与外地房产中介强强联手, 由中介方参与公寓出售, 作为回报, 给予中介方一定酬劳, 酬劳一般定为每套房售价的15%~20%。这不仅仅缩减了公司的工作时间, 提高了效率, 同样的也减少了绿园公司需要在当地设立销售点的成本支出, 同时也可借用房产中介进行免费的房产广告。还有一种办法就是和当地农家乐经营商合作, 由农家乐主向游客销售, 给予农家乐主一定的佣金。
(3) 推出付款优惠政策
因为天目山土地是集体土地, 以至于土地所有权不能转让, 所以天目山所有度假公寓都是承租性质的, 基本上是30年的租期, 30年一到若还要居住可以和当地远土地拥有者继续签订合同。因为是出租性质, 所以这种度假公寓是无法贷款的, 所以在付款上是一定要一次性付清的。一次性付清房款这可能会让一些消费者难以接受, 一次性付清加上装修费用大概需要10万元—15万元, 一下子拿出这么多的钱可能有点困难, 所以云溪山居会提供两种优惠选择, 一是购房后返现2万元, 二是装修费全免, 有云溪山居公司提供装修。
3. 提升售后服务
(1) 增加物业服务
在对绿园公司的度假公寓进行调研时我发现, 这类公寓并不存在物业, 所以没有办法对公寓有一个很好的售后维护。公寓大半年的时间是处于没有人居住的状态。因为没人居住, 因此物业是一种十分重要的存在, 绿园公司可以聘用当地人或就是土地产权人, 聘请他们对公寓进行日常维护和清洁, 这样不仅保养了房屋还为当地创造了就业岗位。
(2) 完善周边设施
绿园·云溪山居和其他在天目山的景观度假公寓均有一个致命缺点, 那就是周边设施不够完善。所以建议开发商和当地政府联手建立一些小型超市, 满足人们的日常需求, 和市里的医院签订合同, 让市里医院派医护人员在天目山驻守, 处理一些突发病情, 并加强与其他开发商的合作, 共同努力完善建设周边设施。
参考文献
[1]范岩东.中国旅游经济的问题与反思[J].商情, 2012, (1) :101.
[2]汪文南.中小企业市场营销问题探析[J].经营管理者, 2012, (6) :269.
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[5]里斯和特劳特.定位[M].北京:中国财政经济出版社, 2011:1.
篇4：微信营销，女白领玉殒朋友圈
2013年4月的一天，贺劲松正在佛山公司总部办公室苦想一个营销方案，突然接到广州朋友邓力铭的电话：“贺总，把你的微信号说一下，我加你！”贺劲松回答自己还没有微信号，对方大吃一惊：“不会吧？微信现在很火，对你卖房子肯定有帮助！”
2003年，贺劲松父亲在顺德与某房产商合股成立了置业投资公司，年仅24岁的贺劲松被委任为营销总监，2012年，仅三十岁出头的他已成为顺德两家大型房地产企业的老总。
邓力铭是贺劲松担任营销总监时认识的好友，由于工作关系，贺劲松与邓力铭一直有联系。不过，随着地位的上升和事务繁忙，贺劲松与合作伙伴、重要客户等基本都是通过见面、打电话、发电子邮件进行交流，他不太喜欢QQ、微博、微信等大众通讯工具。
在邓力铭的盛情邀请下，贺劲松很快玩起了微信。原来，邓力铭正在创建各种面向房地产行业的微信营销模式，他告诉贺劲松：只要经营得好，微信的“朋友圈”完全可以成为“生意圈”，企业家们可以通过微信创建不同的圈子，一个圈子就是一种宝贵的资源，在这些“朋友圈”中，企业家们得到的不仅是盈利，还有面子、荣誉……
不久，贺劲松加入了邓力铭创建的“广东企业家”、“南粤房地产精英”等微信群。他还被邓力铭以重量级嘉宾的名义，邀请到广州参加“微信营销特训营”，不仅免费学习，而且上的是EMBA总裁培训班，有不少同学都是广东知名地产商。除了总裁班，特训营还分为普通班、高级班等多个档次。
作为企业嘉宾代表，贺劲松偶尔会在邓力铭的其他培训班讲话，他相貌英俊、性情奔放，发言时激昂有力、诙谐有趣，加上海归身份、家庭背景等，使他很快成为学员们的偶像。
2013年6月，金雅惠听一个女同学说起贺劲松后，很想认识他，可惜一直没有机会。时年27岁的金雅惠是广州增城人，家境普通，研究生毕业后应聘到广州一家大型建材集团做销售，集团领导招聘她时一直强调：“一定要瞄准那些实力雄厚的地产商。”
刚开始，金雅惠每天通过QQ查找、微博私信等方法，试图结交一些地产大腕，但是根本行不通。正在她一筹莫展时，2013年年初，她经朋友介绍认识了邓力铭。“你到我公司来参加培训吧，我保证你能如愿，我认识很多地产大腕！”邓力铭夸下海口。
起初，金雅惠对此类培训不太相信，总感觉有些上当受骗，但很快，她就看到了效果。2013年夏，她通过邓力铭公司的培训，真的结识了几个广州的地产大腕，并成功签下几个数百万元的大单，获得了丰厚提成，有钱后她更加乐此不疲地参加各类高端培训。
尽管金雅惠和贺劲松同在“南粤房地产精英”微信群中，但两人并不认识。金雅惠希望能与贺劲松交上朋友，她也私下通过微信主动搭讪过，可总是杳无音讯。她还发现，贺劲松几乎不在群里说话，“朋友圈”也很少更新，只有在他的楼盘发售新房时，才贴上一条促销广告。
玩笑中出人命
2013年10月中旬，贺劲松到广州珠江新城办事，邓力铭请他吃饭时说：“贺总，这个周末我搞了个户外活动，希望能过来捧捧场。”贺劲松问：“什么活动，好不好玩？”邓力铭回答：“是个高端游泳Party，有好几位广州的地产老总，为了刺激点，我可以叫几个高素质的年轻美女来……”贺劲松当即答应了，一直单身的他，在工作之余，很喜欢打高尔夫球、自驾探险等户外活动。
与此同时，邓力铭又私下联系了金雅惠等几个女学员，她们个个年轻漂亮。金雅惠不会游泳，本来对这个活动不感兴趣，但是邓力铭对她说，要在活动中介绍几位地产大腕给她认识，其中有贺劲松，她就满口答应了。
活动前几天，金雅惠特意查找了贺劲松及其公司的背景和最新动态，甚至琢磨好了一套搭讪方案。
10月16日，金雅惠一大早就起来，跟家里人说要出去参加活动。下午一点多钟，邓力铭一行12人驾车来到增城市郊百花林水库旅游区游玩，这里风景优美，不仅有山庄度假村，还有高档游泳场、划水俱乐部等。邓力铭计划让大家玩一下午水，然后共进晚餐，晚上再搞点K歌等娱乐活动，并在附近的度假村住宿。
两点左右，大家开始玩划水，但每只游船限坐两人，游玩时六男六女如何配对，让邓力铭很伤脑筋，他只好让大家自由选择。
金雅惠自然很想与贺劲松配对。不过，在广州集合时，贺劲松的车上就坐了一个名叫youyou的女学员，而且youyou比她更漂亮更妩媚，他们下车后一直走在一起有说有笑，划水时他们也最先坐上了游船在前面狂欢，所以她根本没机会接触贺劲松，她也不认识youyou，不可能厚着脸皮拆散别人。她不得不跟一位广州地产老总上了同一条船，由于她心不在焉，游玩时很木讷，那位广州地产老总对她不太感兴趣，没划多远就回岸下了船。
下午三点，大家开始成双结对地游泳，金雅惠不会游，而且她看见youyou又寸步不离地与贺劲松黏在一起，因此显得十分郁闷，索性决定不下水了。同行的女孩阿箐见她似乎有心事，就对她说：“既然来了，就玩玩呗！你身材这么好，不穿比基尼，多可惜啊！”
于是，金雅惠换了泳衣，穿了一身十分耀眼的彩色比基尼跑过来，对于男人来说，她的这身装束诱惑力十足，就连阿箐都禁不住地说：“实在太性感了！”金雅惠听了脸上笑得像一朵花。
不过，美艳绝伦的金雅惠，只能站在水库游泳场的浮台边独自观望，因为阿箐很快与她划水时的搭档跳下去游泳了，其他的男伴也带着各自的玩伴不知游到哪里打情骂俏去了。
就在此刻，贺劲松从游泳场的卫生间出来了。原来，金雅惠去换泳衣时，贺劲松由于内急上了岸。贺劲松往浮台这边走来时，发现原本与他搭档的youyou，趁他上岸后，竟和另一位老总在水里打得火热，不过他没有失落，因为他看见了倚栏观望、风情万种的金雅惠，他顿时莫名地兴奋起来，想和她一起游泳。
尽管贺劲松并不认识金雅惠，但他心想都是邓力铭介绍来的，开个玩笑未尝不可，于是，性情比较奔放的他悄悄地走到她身后，趁兴一把将她拦腰抱起，并笑嘻嘻地说：“来吧，美女，咱俩一起玩玩。”受到惊吓的金雅惠，条件反射地尖叫了一声，但她望了一眼贺劲松后，又很享受地笑了。贺劲松以为她默认了自己的举动，便抱着她一起跳下了水库……
贺劲松水性很好，自认为带个美女游泳完全没问题。可他万万没想到，由于他上岸受风着凉了，下水后突然腿抽筋，钻心地痛，他的身体立刻失去了平衡。而金雅惠可能因惊吓、恐惧，双手很快从他的身上滑开，贺劲松见她在水中既没任何挣扎，也没喊救命，以为她自己潜水去了。然而，金雅惠根本就不会游泳，她下沉的速度很快，没来得及挣扎呼救，整个身子就没入了水中。
过了一会，贺劲松发现金雅惠还没有浮上水面，发现情况不对，就一边忍住疼痛拼尽全力地在水中寻找，一边向岸上的人呼救。不久，好几个人下水和贺劲松一起寻找，还有人拨打了120。但待找到金雅惠后，被抬上岸的她已经没有了呼吸，经医护人员抢救仍无济于事。贺劲松顿时瘫坐在地上，好几分钟不能说话。
警惕“夺命”朋友圈
惊魂过后，贺劲松报警自首。增城警方赶到后立即封锁现场，并将贺劲松带走。经法医鉴定，金雅惠为溺水死亡。贺劲松如实供述了事情的经过，认罪态度良好。同时，贺劲松的亲属积极与被害人父母协商赔偿事宜。面对痛失爱女的不幸，金雅惠的父母以泪洗面。但人死不能复生，经过多次协商后，贺劲松亲属赔偿了386万元，获得了被害人父母的谅解。
2014年3月6日，广东省增城市人民法院审理了此案。庭审中，被告人贺劲松向被害人家属表达了悔意和歉意，自称“没想到自己的玩笑竟葬送了一位花季少女”。法院审理认为，案发现场是水库，客观上对游客生命存在较高的危险性，而被告人未采取任何安全措施，突然抱着未做任何准备的被害人跳入水中，其疏忽大意是导致被害人溺水死亡的直接原因，被告人的行为已构成过失致人死亡罪。鉴于被告人有自首情节，依法可减轻处罚；被告人在归案后有悔罪表现，亦可酌情从轻处罚；事后，被告人家属积极赔偿被害人家属386万元，并在庭审前履行完毕，获得了被害人家属的谅解。综合以上情况考虑，法院遂作出判决，判处贺劲松过失致人死亡罪，有期徒刑一年零六个月，缓刑两年。
一个年轻美丽的生命，就这样悄无声息地消失了。事故发生后，很多人还在争议，地产富商害死人，仅被判刑一年半，实在太轻了。其实，这些已不重要，我们更应该关注的是，究竟是什么原因导致了这种悲剧发生？
当下，在北上广深等一线城市，类似微信营销之类的时尚培训行业仍如火如荼，很多公司往往是通过邀请一些所谓的行业专家和商界大腕，标榜为学员打造高端人际圈等，来吸引众多的普通职场男女掏钱学习，有的甚至组织各种联谊活动，暗地里充当为名人富豪猎艳的角色……财富江湖，处处阴险，愿年轻人多珍重，警惕“夺命”朋友圈！
篇5：衢州单身公寓营销策划
一、总纲 1.市场调查
2.首次SWOT分析定位 3.市场定位与产品设计定位 4.二次SWOT定位分析 5.包装和前期造势策划 6.三次SWOT定位分析 7.市场推广策划
8.四次SWOT定位分析 9.项目销售策划
星宇小纲：
做出的东西是什么？ 我想让它是什么？ 我要把它卖给谁？ 卖多少钱？
怎么让要买的人找到？ 怎么找到要买的人？ 怎么卖？
二、提纲 1.市场调查
（1）衢州市经济总况（2）衢州地域性特色调查
（3）衢州现有楼盘新盘和二手房价格以及供求方向调查
（4）衢州房地产消费人群和产业链比值调查（包含衢州物价和经济收入值的大致调查）（5）销售楼盘地段、价格、性能、质量、类型需求供给等的综合调查（6）特定人群（单身公寓需求人群）需求关系和经济能力调查 2.首次SWOT分析定位（1）优势（2）劣势（3）机会（4）威胁
3.市场定位与产品设计定位（1）市场定位（2）产品设计定位
4.二次SWOT分析定位（1）优势（2）劣势（3）机会（4）威胁
5.包装和前期造势策划（1）前期宣传策划（2）前期活动策划（3）前期包装方案 6.三次SWOT分析定位（1）优势（2）劣势（3）机会（4）威胁
7.市场推广策划（1）广告推广策划（2）活动推广
（3）职业需求单位合作推广
（5）开发商和代理商、营销商人脉推广 8.四次SWOT分析定位（1）优势（2）劣势（3）机会（4）威胁
9.项目销售策划（注意满足随时跟踪签单）（1）售楼部销售
（2）外出业务推广策划（3）电话营销策划
（4）职业需求单位合作销售策划（5）活动营销策划
（6）组织看盘和体验营销策划
1.市场调查
（1）衢州市经济总况
衢州是浙江省西部一个经济欠发达地区，近几年发展迅猛，“山海合作”的经济建设项目使衢州的经济迈入高速发展行列，尤其是工商业的大力引进，为衢州的发展前景开辟了良好的道路和基础。总的来说，衢州是浙江一个高速发展潜力巨大的欠发达城市。（2）衢州地域性特色调查
古城衢州，坐落在钱塘江上游源头，金华衢州盆地西端，东临杭州，西接江西，南连福建，北靠安徽，是闽浙赣皖四省交汇的中心枢纽，浙江生态市，国家历史文化名城，国家化学工业基地。也是一座有一千八百年历史的江南重镇，素有“川陆所会，四省通衢”之称，是历代兵家必争重镇。衢州古城建筑和苏州园林齐名，有“盆景古镇”之称，1994年衢城被国务院命名为国家级历史文化名城。衢州地处钱塘江上流，生态环境保护良好。这里的自来水水质达国家一级饮用水标准，甘洌清甜。“钱江源头水，开化龙顶茶”。
衢州交通相当发达，优越的高速公路、铁路网和航空线路直达覆盖全国。衢州是杭金衢高速、黄衢南高速、杭新景高速、龙丽温高速等的必经大站，也是连接闽浙赣皖各省和北上广铁路的核心要道，更是联通北京、南京、广州、深圳、厦门、上海、海口各大航线的重要站点，交通极为便利。
（3）衢州现有楼盘新盘和二手房价格以及供需方向调查
衢州市内新盘价格大多在7000~10000元/平米，二手房价格大多在6000~8000元/平米左右。
衢州在今年房地产深度调控的大环境下影响较强烈，房地产成交量极度锐减。衢州居住商品房行情低迷，商铺写字楼销售稍好，工业厂房出租转让和售卖行情良好。衢州需求大量高品质小户型房型，要求总价较低、户型较小、质量较好。目前市场供应量极少，需求极大。衢州现有小户型房大约 处，大约 套，单身公寓 处，大约 套。（4）衢州房地产消费人群和产业链比值调查（包含衢州物价和经济收入值的大致调查）
衢州原房地产消费人群以当地居民、刚性需求的定居者、招商引进的企业商家和部分高收入人群为主。
衢州原经济产业以农业为主，地方旅游业为辅；在“山海合作”开展后，政府招商引资和经济建设力度加大，新兴的工商业发展迅猛，高新科技和纯商业发展更是异常迅猛，并由此产生和吸引了大批的外来人口。
（5）销售楼盘地段、价格、性能、质量、类型需求供给等的综合调查（6）对客户群需求关系和经济能力调查
衢州的低端人群月薪大约为1000~2000元；普通白领和政府普通工作人员月薪大约为2000~3500元不等；普通高级人才年薪基本10万元起，大多在18~25万左右。
衢州消费水平较低，出租车起步价三元/两公里，快餐饮食一般在十元以下。衢州房屋租赁价格较高，基本于杭州等地齐平。
衢州的外来人才和外来商户收入正常，除房租外开支极小，有足够经济实力和经济需求购买小户型房产，最好是单身公寓。
衢州市常驻总人口244.83万，其中常驻外来人口78.2万，另有流动性外来人口不足百万。外来人口中大约有5%是有需求和能力购买单身公寓和小户型的单身工作白领和投资人。
衢州工作的外来商人和工商业投资者在衢州创业，经济实力较强，一般在多地均有产业，有对临时居住的高档小户型需求强烈；近几年衢州经济加速的过程中诞生了大量的外来高级人才，这部分人经济实力较好，对单身公寓的需求迫切。而衢州的小户型房产，尤其是高档单身公寓极度稀少，造成了严重的需大于供，也展现出极大的商机。
衢州市有衢州学院（三本）和衢州职业技术学院（四批）两所大型高校，校园周边商业化程度不高购物生活不是很方便，但是交通很方便。2.首次SWOT分析定位（1）优势
衢州的地理位置极佳，交通发达，是固有的传统优势。
衢州的地理环境极佳，水质优异，土特产丰富，物价不高，适宜居住和生活。
衢州限购可能极小，宏观政策趋向于鼓励投资和创业，房地产业较少受到调控打压。
（2）劣势
衢州属于经济大省浙江省中的经济欠发达城市，目前经济现状还是不发达，高端人群和经济实力仍然有限，有购买能力的客户群范围狭窄，再加上楼盘价格不占优势。
衢州城区范围不大，在地理上发展受限；衢州下属各大县市多为山区，主干交通发达支路交通欠佳，农副产品和旅游业发展受阻。两点综合降低了衢州的人气和房地产投资热度。
地处商业区，周围环境处于劣势。（3）机会
衢州新进不少外来人才和投资商人，有购房实力，小户型和单身公寓需求较大。
衢州房租价格畸高，市场不成熟，外来高收入者和投资经商发展者倾向于购买小户型或单身公寓房。
衢州前几年开展的“山海合作”工程让衢州经济坐上了快车，发展势头和发展潜力巨大，房产升值空间和升值潜力巨大。
衢州已有的和在建的单身公寓和小户型房稀少，求大于供。
衢州两所大型高校学生和尚未解决住宿问题的教职员工对市区繁华商业地段的单身公寓需求量极大，且经济实力不俗。（4）威胁
40年产权，产权年限过低，销售困难。
租易卖难，对小户型来说，多数自住型客户处于观望，希望可以租赁不愿意购买。
小户型被用于出租的很多，物业及安全管理易出纠纷，在购房选择时，此因素或许被有购买意向的自住型客户所诟病而犹疑是否购买。3.市场定位与产品设计定位（1）市场定位
小户型精装修能够拎包入住的单身公寓（2）确定客户群
衢州招商引资进驻的周边商家（主要是产业多，临时往来衢州不便的商家）
衢州新进单身白领一族
衢州专注于集体学生及白领公寓出租的投资者（3）产品设计定位
小户型精装修、带厨房卫生间阳台洗浴设备和实用家具能拎包入住
学生公寓提加供小型付费性公共卫生管理
装修户型分年龄男女和阶层，以年轻干练（商人）、温馨怡人（女白领）、书香情调（男白领）和诗意暧昧（情侣）（4）产品理念定位
分装修户型定位：
（针对商人）在远离了家的城市里打拼，依然有家一样温暖的港湾（针对单身白领女性）喧杂的都市里温馨的小窝
（针对单身白领男性）我相信对面某个阳台上，会有一盆相同的兰草，在等着我的抚摸，在阳台的另一端，会有一个漂亮的女孩，等我，准备做我的妻
（针对小情侣）蜗居也浪漫 4.二次SWOT分析定位（1）优势
小户型精装单身公寓可塑性大，需求广，产品定位选择多（2）劣势
缺少户外环境陪称是大多数单身公寓，尤其是需要情调的精装修单身公寓的硬伤 户外声音嘈杂，小区休闲场所（咖啡厅、酒吧等）不多，情调要打折扣（3）机会
附近有大量的综合居家型住宅，户型较大，对我们的客户群和产品定位冲突大，在单身白领和讲究情调的商业人士中很可能颇具竞争力（4）威胁
已经进行的装修对产品定位固定太死不易操作，加上环境硬伤，可能让追求情调并剔求完美的主要客户群——高端白领不满 5.包装和前期造势策划（1）前期宣传策划
1.在咖啡厅、酒吧、氧吧、健身中心等“小资活动场所”免费派送印有户型内景、地段等信息的小物品，比如面巾纸、夏天的小扇子、生活情调小资料（餐谱、养生等）之类
2.在写字楼内做广告和派发宣传物品和宣传单
3.在写字楼车库和公共停靠车辆上做文章，派发宣传单（2）前期活动策划
1.主赞助衢州两大高校开学大型晚会，到场学生派发宣传物品（其中派发物品等方面的人手由高校解决，主要是要其知道有这样一个项目帮我们宣传）
2.在高校毕业时赞助衢州两大高校“求职简历打印表”在表上宣传项目信息，让被求职单位知道项目
3.组织“情调生活创意有奖征集”活动，主要针对“白领小资”和“莘莘学子”，设置相对丰厚奖励，比如“停车车位月卡”（3）前期包装方案
1.形象广告语：
在远离了家的城市里打拼，依然有家一样温暖的港湾 阳光·午后·雕刻时光 喧杂的都市里温馨的小窝 品味小资 品味生活 蜗居也浪漫 阳台上的邂逅 简约·时尚·便捷
2.售楼处包装 设计要求：有品位、档次的全方位包装；突出本商城的形象定位
风格：品味、诗意，讲究情调。
效果图设计：根据现场具体情况负责效果图设计，注意主攻和强调内视效果图。
工程施工：邀专业的装修施工单位进行现场施工，强调细节。3.楼盘展示手册
内容：公寓主要卖点：稀少的小户型精装修单身公寓，拎包入住，情调高雅
公寓地理位置：衢城纵横二条主轴线，荷花中路连接上、下街纵穿南北，衢路东连下张，西接双港，横贯东西，市区两条最重要的商业街相互交汇的黄金分割点――裕丰花园为创业者和成功人士提供最佳的居住之所和发展之地，在目前衢城绝无仅有。
公寓整体格局：一厨一卫一室一厅一阳台，格力空调；樱花热水器，全实木地板。
政府支持力度：政府大力支持“山海合作”工程发展，大力发展经济，限购限价限贷不对衢州展开，房地产业发展被大力支持。
表现形式：图片（整体和室内效果图）、简介、广告语、地段地图
6.三次SWOT分析定位（1）优势
产品定位和客户群需求品味吻合，容易包装
完备实用高档有情调的装修和小巧却全面的功能，极度适宜客户群的需求（2）劣势
高端品味宣传难掩40年产权劣势
价格较高，性价比处于劣势，给宣传造成影响（3）机会
衢州两所大型高校在校学生众多，“借鸡生蛋”宣传攻势极强
衢州楼盘以“白领”为主要目标人群的很少，尚未造成宣传上的“审美疲劳”（4）威胁
宣传所用宣传实物较多，费用较高 7.市场推广策划（1）广告推广策划
1.开始大肆在公交车车载视频和电视台进行视频广告的播出
2.都市生活网站上做宣传
3.公交车和出租车车身广告宣传
4.报纸和时尚杂志等上面做宣传（2）活动推广
1.主要赞助和协办白领社交活动，奖品设定“情侣”文化衫、“情侣”蜡烛、情侣伞等，注意配发“杂志型”宣传册，奖品上尽量不要印广告，在不显眼的位置印小小的楼盘标志即可。
2.赞助出白领租房多的社区部分印了楼盘信息的使用书籍，提倡小区成立公共读书角。
3.组织衢州“成功单身人士邀请舞会”，品房交友
4.赞助衢州商业展会，在入场券、工作服等展会特有物品上加印楼盘标志和信息 5.周末临时聘请衢州两所大型高校学生分地段派发宣传单
6.牵头和写字楼各公司合作，主办写字楼社交晚会晚会赞助如“喜结连理奖”（邂逅交男女朋友）、“金算盘奖”（在社交晚会上谈成生意的）、“拐角相见奖”（多年不见的朋友晚会巧遇）等等
7.情人节七夕和花店合作，为订花者免费提供祝语卡片（印有温馨浪漫的楼盘广告语），也给订花者一个配套的纪念卡片（印有祝福幸福成功的楼盘广告语）（3）开发商和代理商、营销商人脉推广
（略）
8.四次SWOT分析定位（1）优势
衢州营销手段不发达，多方位立体型营销预计效果良好
衢州写字楼活动贫乏，举办活动受欢迎程度预计较高（2）劣势
价格和产权年限劣势导致广告宣传局限性哒
宣传合作谈判的实现需要努力和付出（3）机会
衢州新兴引进单身人才不少，对社交聚会的需求不低，潜在客户不少。（4）威胁
支出和收益比例失调，怕亏本
9.项目销售策划（注意满足随时跟踪签单）（1）售楼部销售
1.售楼部建筑配置：
楼盘模型
户型装修体验样板
图片和视屏展示区
接待和客户休息处
2.人员配置：
售楼部经理
营销、介绍和体验接待
开单
看房接待讲解
司机
售楼公关（可以部分聘请高校学生兼职）
3.售楼说辞：
（略）
（2）外出业务推广策划
1.人员配置：
外出营销经理
外出营销小组长
外出营销人员（雇佣高校学生兼职也可）
看楼接待司机
看楼公关
2.外出推广资料：
内部宣传单（全面）
派发给客户的宣传单（有针对全部客户的和针对特定人群的不同宣传单，详见“产品理念定位”）
看楼请帖（根据请帖乘车看楼或者报销来往路费）
品鉴会请帖（发给看楼多次的或者重点客户）
发送的部分优惠券抽奖券（凭借抽奖券在品鉴会上抽奖取得优惠券）
3.推广说辞：（3）电话营销策划
跟公司外场做的一样（4）品鉴会
（详见品鉴会策划案）（5）活动营销策划
1.参加品鉴会就由机会抽取购房优惠券
2.第1、10、100位购房首付客户享受购房优惠（略高于购房优惠券，且可以叠加）
3.第8、88位购房首付客户享受购车位优惠
4.第6、66位购房首付客户享受免费“双人游”
5.凡购房首付遇到尾数为6、8的客户赠送最新的双人豪华包间电影票（7）组织看盘和体验营销策划
1.看盘客户来源：
售楼部（由售楼公关带）
电话外场组织（有外场统一组织）
品鉴会
社交活动和团购
广告和其他宣传后电话预约前来的高校学生兼职带来的其他
2.配置人员：
讲解员 服务员 签单财务
评估和测算解说 财务讲解 现场公关 3.看盘过程： 接客户来
大致介绍和演讲
看房和套型
个性体验
单独帮助客户进行个体需求和付款各方面的分析
公关陪同的自由午宴
周围生活交通情况的考察和介绍
重点公关签单
送客户回去
4.现场说辞
附一：现场演讲稿
附二：客户需求分析办法
附三：客户付款还贷分析办法
附四：介绍讲解说辞
篇6：白领公寓营销方案
网络营销之一：定位好目标人群和运作方式
很明显爱情公寓3的目标群体是年轻人，利用的是现在这个时代年轻最喜欢玩的微博，利用 微博的传播功能，像病毒一样迅速的传播，以致达到最好的目标受众!
网络营销之二：做好内容
在开播之前已经做了很多的营销活动，尤其是富有争议的大尺度海报，一经发布就吸引了万 千观众的眼球，
爱情公寓3内容独特、搞笑、颠覆。如剧中的“我去你外婆家的香蕉皮”，“多 读书多看报少吃零食多睡觉”，“你想发财吗?你想一夜成名吗?你想交桃花运吗?你想永葆青 春吗?别做梦了，好好学习吧!”俨然成了如今的流行语。这为广大博友和坛友们创造了大量谈 资，再由草根博友们评论传播，达到病毒式营销的强大效应。
网络营销之三：做好互动