2016年外贸邮件注意事项20条(必看)

2016年外贸邮件注意事项20条(必看)（精选7篇）

篇1：2016年外贸邮件注意事项20条(必看)

[转帖]一位技术管理人员20年工作经历及感悟，新人必看！一位技术管理人员的20年工作经历和感悟

我是一个有10年电子产品研发经验的工程师和10年IT知名公司研发中心管理经验的技术管理者。世上好的管理理念可能归纳起来就那么1~2百条，也都好理解，难的是怎么适当地运用在特定的环境中。下面的文章共18篇，是我20年工作中的片段，也是我在研发及管理中的实际体验和感悟。

1.技术启蒙

1977年的5月我进了宿迁无线电厂。今天已极少有人知道这家厂, 但当时这家厂还是有些名气的，因为当时设计新产品技术队伍中有在文革中遭解散的南京无线电工业学校的校长，教导主任，系主任，各科教师。其中有中国的第一代电化学专家叶厚禺，第一代无人驾驶康拜因(拖拉机)的无线电控制设计者赵骥，第一代雷达设计师赵柏林，第一代无线电专家洪瑞楫，第一代飞机机械师龚维蒸，还有靠“自学成才”的60年代即是华电工程师的张世昌。这些人才，多是因政治运动，先被排挤到学校再被下放到宿迁。当时工厂设计的晶体管图示仪和集成电路测试仪以及微波测试仪器产品畅销全国。

龚维蒸老师原为系主任，当时已有50岁，头发花白，是南工（现南京东南大学）双专业的50年毕业的本科生，也是中国第一本《无线电设备结构设计》教材的编写者。在工厂是结构设计室的主任，当时我们有6~7个高中毕业生跟他学模具设计和仪器结构设计。每天半天学习理论和做作业，半天工作。当时的工厂主产品JT－

1、JT－3晶体管图示仪畅销，每台成本几千块，每台销售价7万5千块。市场竞争也不激烈。

龚维蒸老师主要给我们上4种课，《机械制图》，《材料力学》，《冷冲模设计》《无线电设备结构设计》。他讲课深入浅出，循循善诱，结合实例，总是鼓励人，从不批评人，也从没看过他发过脾气，真正的敦厚长者。当时我们基础实在是太差，他讲完一点，总是会问：听懂了么？因为我的好问和勤奋，使我很快在几个人中脱颖而出。2年多的上课使我打下了良好的无线电设备结构设计理论基础，我当时还花半个月的工资买了铁摩辛柯的《材料力学》硬啃了很长时间,一直到读了大学才知道，龚老师的课选的是多么准确和有效，使我们一点弯路没走。我的一个大学老师跟我们说的是：学好《机械制图》，《材料力学》，给你半个工程师。对一个电子产品结构设计工程师来说，真是金玉良言。

我的另一个师傅是张世昌，因为工厂要自制一套4开制版机（用来做PCB的胶片）我被抽调到这个产品设计小组跟他学做结构设计，实际上主要是制图，将他的设计思想，用图纸表达出来。第一天他先让我削只铅笔，结果是他不满意，他削了只让我看，用中华2H铅笔，笔芯削成20mm长的圆锥过渡，铅芯要露出5－6mm长，再用细沙纸磨成圆锥型，笔尖直径0.2mm。他用丁字尺划了一条直线，一边划，铅笔一边转，铅笔与图板倾斜成60度。他说，这样笔尖不会一下被磨秃。然后，他让我写0~9的阿拉伯数字。我写完后，他说，你数字写的不错，我推荐你去财务科，看我脸涨的通红，他说“8”字要这样写，我看着他用l了4笔，每笔4个半圆写成了标准的仿宋体“8”。就这样我跟着他一丝不苟的开始了制图工作。他教会我选择三视图的技巧，运用局部剖视图和重复剖面图的表达方法，特别是强调要精确，简洁，完整的表达零件，不能少表达一个要素，也不能多划一个视图。“让水平低的人也能看懂你的图，好的工程图纸就是一幅艺术划”这些设计理念，深深地影响了我。他极富创意，教会我巧用机械原理，实现制版机结构和传动的设计。一个个想法从图纸变为实体零件，也使我渐渐地喜欢上了这个工作。

事实上，张世昌老师还是一个多才多艺的人，他做的古筝，被淮阴地区剧团长期使用。他甚至教我们自己制做小提琴，告诉我们要用什么木料和特别的剖料方式。这个问题在我后来带的多个研发团队中，作为有奖问答，几乎无人答出。他给我也是给那个小城留下最深的影响是，当时有一出大热的话剧叫《于无声处》各地都在排演。话剧两个多小时，要反映的情节是24小时。张世昌老师用一座钟改变传动比，加上硬纸板做成大钟面和表针，用缝纫机做车床加工精密零件。钟做成后，挂在舞台上，成功的反映了剧情时间的变化。

张世昌老师家居图书馆，他太太是50年代的北大图书馆系毕业生。当时是县城图书馆馆员，星期天我去借书时，常看他一家都在图书馆院中读书，他看的杂志，书籍面非常广，比如象《化石》，《乐器制作》。我从小就养成了阅读的习惯，但限于文学类，进工厂后，因工作需要也常借技术书看。受他的影响，我开始读《地理知识》《航空知识》《科学画报》《化石》《考古》《摘译》等五花八门的杂志。

1977－1978是我学习技术的最幸福时光。那样的学习工作条件，可能今天的研究生和一流企业也不能具备，工厂环境在当时也称得上是花园工厂，有良师，有一个好工作，有技术可学，衣食无忧，没有什么竞争，还有一个自己心仪的女孩是同事，刚刚从生活的阴影中走出来的我，真的好象是来到了理想中的乌托邦。

我是1970年随父母从南京下放到宿迁的，1974年在宿迁中学高中毕业，1977年才进工厂，岁月蹉跎。一位与我有同样经历的小学同学对我说，人要有“一技之长”，才能在社会上立足。所以，从进工厂起，我就有了个理想，奋斗10年，成为工程师。

2.三年寒窗

1978年我参加了高考，可惜没考上，主要原因是当时我的工作已不错了，没有全身心投入复习，现在看来是鼠目寸光。原本准备来年再考，可突然来了读大学的机会，那就是中央广播电视大学开办并冬季招生，1979年2月开学。开始并没打算读，可是读电大有一个好处是，可以带薪上学。就这样，通过简单考试，我开始了读电大。此时国家落实知识分子政策，原南无复校，老师们陆续回宁。工厂新产品设计需要人，所以读电大的3年我是一边读书，一边工作。

大学的三个要素：名教授，图书馆，实验室。实际上电大仅具备了第一个。当时授课的大多是清华，北大老师。电大也成就一批名师，象教Basic语言的谭浩强，教英文的郑培蒂被媒体评为全国最多学生的老师，他们走到哪里，都被优先照顾，因为到处都有他们的学生。电大是全国统一教材，统一上课，通过电视同步传到各地。由于还没有线电视，用无线接收。电视差转台常出故障，刮风下雨，天线摇摆，转播效果更差，屏幕上往往是雪花飘飘。一节课耽误了，就无法弥补，全靠自学。电大采取的是宽进严出，考试是全国统一试卷，考试地点是相对集中。我们是在地区市的淮阴。完全没有普通大学老师学生面对面的种种便利。我们那个班开始有50多人，一学期下来就不见了一半，一年后还剩15人，到毕业，只有8个人。我因是一边读书，一边工作，每天只睡4~5个小时，整整3年几乎天天如此。为什么有那么大的恒心？说起来，是因为工厂里自己心仪的女孩跟一个驻军的团政委儿子好上了，我觉得主要是自己的经济条件不够好，因此为了出人头地，发愤读书。实际上，现在想想不可思议，当时就没有跟人家表白过，也许追一下，就是另一种结果。3年下来，人瘦成97斤，而且以后10年如此。

我的毕业设计是“RL－2微波漏能结构设计”那也是我们工厂实际研究设计的一个新产品。用来探测微波设备的微波泻漏能量。微波设备包括雷达，电视发射台等，超过30mw/cm3的微波对人体是有害的。在毕业设计答辩上，我从探测原理讲起，结合挂图介绍了主要器件传感

器，又介绍了为将传感器上获得的讯号能在表头上显示出来，需放大电路和转换电路，这就是电路设计工程师的工作。另一方面，为了让电路板能放在合适的位置，也为了电路不受干扰，又为了传感器要有合适的形状便于手握，又因为是移动中使用的产品，特别要考虑防振设计，而这些就是电子产品的结构设计。我还重点介绍了产品中需要的一种材料：它即要能够被制成异型。又要能耐高温不变形，还要对微波无反射。为找到这种材料（氮化硼）所做的研究过程。我的报告受到了内行和外行的好评。

我之所以要比较详细的说这件事，是象这样真正的原创性的研究和设计是非常锻炼人的，也非常有挑战性，在我后来的20年研发工作这样的项目不多。事实上在很多IT公司的研发部门也是如此，我见到的一家国内大公司的名校毕业生，津津有味的在做整机级测试，没人告诉他们，这不能算是研发。我的一个感觉是这些年来国内很多IT大公司研发做的越来越浅，远不如80~90年代的企业。所以，整体上我们工业技术可能与发达国家比现在离得更远。当然有些公司除外象华为，中兴等。

3.十年磨一剑

龚维蒸老师看我想真学技术，就对我说，要想学透一行，要花十年工夫。先用3年时间，将这一行需要的基础理论知识掌握；再用3年时间将这一行的书，文章全部找来读，了解这门技术的来龙去脉和当前的发展状况；再用3年时间选择其中薄弱分支进行研究，这样你就可以有所成就。

1984年我回南京进了熊猫集团东方无线电厂，工厂主要产品是收录机和组合音响。我先是在工艺科结构室，主要的工作是：在设计阶段审查设计部门的结构设计图纸工艺性；在生产阶段承接设计部门的技术，写工艺流程卡（作业指导书）和处理生产线的技术问题。

就现在看，后一个工作任务就是现在很多公司里工程部的职责。而前一个工作任务在大多数公司没有部门承担，这也是很多新产品样机做的可以，当批量生产时，问题就百出的原因之

一。一个通则是，把技术问题解决在前端，将大大降低新产品失败的风险和成本，这是技术管理者要关注和研究的重要课题。

半年后发生了两件对我有影响的事。第一件事是描图员忙不过来，我去客串帮忙，在描一张图时，顺便改掉了一个明显的设计表达错误。按理描图员是不应做任何改动的，所以这引起了那位设计师的不满，好在负责结构设计的副所长就在旁边，拿过去一看，说改得对，就这样了。并且问我，你怎么会知道要这样改？我说，我是做过结构设计的。第二件事是我审查一个新产品的一套结构设计图的工艺性，正巧就是这位副所长设计的。我找出来其中十几个制图和设计不当问题。我看完后，随口跟旁边的同事说了一下，谁知这信息迅速传到了他耳中，而且也不知怎么传的。据说他听后是暴跳如雷，说我的图纸还会问题，他一个小年青，搞得不得了。我的室主任说，这是个不能碰的人，因为又是交大毕业的，又是副所长，这个时候，我的倔强性格也出来了，说：白纸黑字在那呢，大家都可以看啊。结果却是，下午当面沟通时，他一一修正了问题。

因为这两件事，由设计所长提出，将我调到了设计所。我回到了结构设计的本行，此时我实际上已有了6~7年的冷冲模和仪器结构设计经验。仪器主要用金属薄板做结构件；而音响的结构件主要是塑料件，塑料件的设计对我来说是个新课题，除此以外，结构设计的内容是相通的。我买了能够买到的所有塑料材料和零件设计的书。

塑料因为可以设计成复杂零件，这特别考验一个人的三维空间想象能力。业界一直有两类设计师，一类是先设计个大概轮廓，再做一个手板，根据手板，再完善细节设计。另一类是完全想好细节，并用图纸完整表达，再去做手板，这种做法，改动会很小。但非常考验设计者的功力。我是一直坚持后者的做法。同理，做一个整机结构设计，首先要划装配图，没有精细的装配图就匆匆划零件图也注定会反复甚至翻船。

我对设计的定义就是能够将设想和计算通过图纸将其表达出来，并可以成功的做成产品。对设计师来说，关键能力是还没有实物，但这物体已在脑中想象成形。而不是依葫芦划瓢。调来设计所后，也是新手但有相当才气的丁石藤和我分别独立担任电路和结构设计师，设计高性能的双卡收录机8400。这是个全新产品，全套结构设计图包括装配图，零部件图，我一人40天完成, 开模后一次试模成功。电路也如期设计调试完成，整机试投产后也一次成功，没有发现大问题，故试产后一天都没停就又投入了6K的批量。做到这个状况，任何一个做过设计的人都知道这是很难达到的一个技术水准，同时这里面还有很多的协调工作，当然还有运气，比如模具厂，PCB厂没有出问题。因为成功的设计了这个产品，也因为领导和同事的认可，我被任命为结构设计室主任。这在那个论资排辈的年代和国企环境是很破格的事情。我所在的设计室基本上都是有十几年工作经验的设计师。而我的搭档也成了设计所长------丁石藤是我迄今为止见到的少数几个杰出人才之一，他最历害的就是思维清晰而简洁，一语中的，具备超常人的智商，面对技术问题他几乎不会出错。而我的不出错是靠我的勤奋和专心，我在做设计时经常半夜惊醒，发现一个计算错误。

我这时才知道，龚，张两位老师教我的专业知识，技术和自己三年苦读加工作，使我已积累了相当的专业功力。连我自己也奇怪，我对塑料零件设计并不熟悉，但遇到问题我总能迅速找到解决方法，我没有什么问题需要问我的同事，相反我倒是经常帮他们的忙。

后来我接触过很多的工程师，发现他们虽然在R&D部门工作了1~2年，但并没有掌握他们那个专业的知识和技能，更糟糕的是他们不知道那个专业应该学些什么。一方面我为自己感到庆幸，一方面我也得出一个结论，刚刚工作的1~2年对新大学生太重要了，没有一个好的师傅指导，会走多少弯路，甚至于就此碌碌无为。

我在结构设计室主任的位上一坐10年，虽然2年后我就就兼职副所长，八年后又做了所长.8400产品在生产车间量产时，在一张检验桌旁，检验科长问我，产品成功了，拿多少奖金就满意了，我说奖金不在乎，我希望能生产5万台，成为畅销产品。那是真话，那个年代的工程师，更看重的是名声。事实上由于是定位在高端的产品，销路并不好。所以厂里在分析了市场后，决定大幅度削减附加功能，仅保留主要功能，从结构上仅换面板，其余沿用原来的零部件。这大大快了设计进度。产品投产后命名为熊猫2200双卡收录机。就是这个产品上市后，因供不应求，包括熊猫集团本部的工厂一共4家厂生产，整整畅销3年，共产销120万台。为工厂创下巨额利润。也创下全国音响行业单机种销量的奇迹。

总结起来这个产品市场成功要素一是价格低，二是品牌好，三是质量稳定；技术成功要素是通用化，标准化，操作简单，外观美观。

在后面多年的产品设计中，几乎工厂所有的主要畅销产品都是我做的结构设计，或者是我带徒弟做的，实际上那时已有竞争，往往是几个设计小组同时做设计，然后由销售人员和厂长确定。产品的成功，也让我的技术日趋提高，也为我瀛得了很高的厂内外声誉，在我远没有被评为工程师的时候，从厂长开始就上上下下都叫我“马工”。

那时候的厂长是一个比较通达的人，一般我们完成一个产品设计就会让我们休整一下。由于多发奖金还是一个困难的事，所以一般都会安排骨干到各地去做市场调研，调研也是真的包括与经销商沟通和自己站柜台做一天营业员。然后会游览一下当地风景。除此之外我自己会利用这段时间和下班时间研究一些技术。

80年代家电产品大量的使用塑料零件，这就带来了材料选择，零件设计和零件连接的很多

问题。我开始研究其中的塑料零件连接技术，国内出版物已远不能回答我思考的问题。从1985年开始，我开始读《Plastic Design Forum》,《Plastic Engineer》,《Toshiba Review 》, IEEE的大分子化学卷(记得是第34卷)等杂志 以及《Electronic Packaging Handbook》等年鉴类书。陆续跟踪和了解这些技术6~7年时间，仅其中的小小自攻螺钉连接技术就花了2年时间。

当时自攻螺钉刚刚开始在国内用,我们的产品仅在一些不重要的连接采用自攻螺钉，原因是它容易滑牙。而打开日本的产品已100%采用自攻螺钉。用自攻螺钉能大幅度降低装配成本，我觉得这就有研究价值。我跑了南京图书馆，江苏科技情报所，江苏电子科技情报所，南大图书馆，南京化工学院图书馆，上海图书馆，上海科技情报所，北京图书馆，电子部第四研究所，沈阳790厂（电子部紧固件研究所）我收集了所有的国内外的相关书籍，杂志，中日美英德ISO标准，约200万字。

1885－1990年在读这些英文资料时，我陆续将其翻译发表在省和国家级技术刊物上计4万字以上。这给我带来了2个好处，一个是我成了中国电子学会的会员，一个是在90年我被评为工程师时免考英文。1992年，经过多年的翻译，研究和实际设计经验积累，我发表了自己10万字的论文集《塑料零件连接技术》（中国音响工业协会出版），这时我在金属零件，塑料零件的设计，连接技术，包括对这些材料的知识，以及冷冲压工艺，注塑工艺有了很多独到的经验，那时候我在工厂对技术问题已不敢随便说话，因为你一说，别人就会认为是对的，就会照着做。在行业已小有名气。

写技术论文不仅使自己进一步理清思路，也深化对问题的理解，因为你写得时候才会发现，有些问题原来自己并不很清楚，给别人讲课也是如此。写和讲都是与己与人有益的事。我后来对工程师的要求都是要会做，会写和会讲。

电子产品的结构设计，是一个比较容易上手的工作，有1~2年工作经验的大学生就能出图，但在选材，工艺性，易装拆性，可靠性，电磁兼容性方面的技术和经验真的需要多年积累。我后来Interview新员工时经常问什么是电子产品的设计？什么是结构？什么是结构设计？但得到的多是大学教材里的隔靴搔痒答案。我的体会是：“结构”对零件而言，就是形状和材料；更多的情况“结构”是对2个或以上有装配关系的零件而言，就是2个或以上的零件它们的结合处的配合形状；对整机“结构” 而言就是指零部件的布局。因此结构设计就是用最简的形状，合适的材料，精巧的连接，合理的布局实现功和性能的要求。

10年努力，我实现了做工程师的理想，1990年我拿到了省里发的工程师证书。在国企的日子，受到的教育使自己一直感到自己是工厂的主人，是为自己在奋斗。虽然那只是一个空头支票。

4.男怕入错行

94年前后，音响行业一方面由于香港大量的CKD在南方地区组装，而香港的模具制造水平比内地高一个数量级，产品的外观漂亮；一方面由于江浙地区乡镇企业依靠“星期日工程师”也大量的生产音响。这些产品仅注重基本功能，摒弃了国企按国标追求的高性能指标。（这些指标对一般用户确也没有用）这两类公司的生产效率比较高，产品有价格优势。因此音响市场竞争日趋激烈，国企产品的技术优势渐失。而国企固有的顽疾确在内外因素作用下发作起来，日子开始难过。国家的统计数据表明，由于恶性竞争，全行业处于亏损状态。而那两类公司多数不在行业统计数据之内，维持在微利状况。在这个行业做了十多年，应该说心中是有数的。“男怕入错行”在一个走向没落的行业里，可能你再投入多少力气，回报也是微薄的。

我开始学习计算机技术，我把我的一台486工作用机拆了一遍又一遍, DOS系统也装了无数次，DOS命令也用熟悉了，这时市工会职校的计算机中专班聘兼职老师，我就凭着一张DOS激活盘，一张DM盘，一张KV100杀毒盘和我从计算机报刊上得到的知识，开始教计算机维修课，实际上当时的计算机全是进口兼容机，品质相当好，故障也确实基本上是软件操作不当造成，我记得稍为难一点的是在计算机升级的时候要会编辑Config.sys和Autoexec.BAT两个文件和主板上的倍频跳线。事实上我的课还很快吸引了很多南工和南大的本科生来听，我当时每周4节课，每上两节课，要备8小时的课，我订了当时所有的计算机报刊，当学生问的问题当时答不出，我一定会弄清楚，下次课说明，其实带着问题的学习是效率最高的，我也经常在珠江路计算机一条街上看别人怎样装计算机。我的性格中有敢闯的一面，也有喜欢探求新知识，打破沙锅问到底的自然习性。

94年我有了一个到“西电”去进修计算机技术的机会。一年以后，我看到报纸上同创登的招聘广告，就以普通工程师的身份，应聘同创集团新品研发中心结构设计工程师，面试当场即被录取，并让我即去上班，面试我的是新品研发中心总监徐一宁，这是一位做人很正的领导，只是由于有时表达过于直白，而没有更好的位置，我对他仍然心存感激，是他让我赶上了这一波计算机热的大潮，开始了10年的IT之旅。

92年有个同事要到深圳去闯天下，我们做的音响这一行，在深圳薪水高很多。因为他是做电路设计的，我是做结构的，所以希望我和他一起去，这样就可以搭档做产品。我对他说，你还没做好准备，技术上你还要积累，而且这个行业现在我也不看好。结果是他去了，我没去。一年后的年底，他神采飞扬的回来，请大家吃饭。说他月薪6千块。而我们那时月薪才1千块，结果是有一批人跟出去做音响。而我是准备转行了，再过2年后我也到了深圳，只是做了IT业。后来那些同事碰面，都说公司经营状况不好，薪水几年没加。而我的薪水确实是年年在加。

这一次的人生转折，是一次正确的选择。我的大部分同事还在国企里面耗着，有时看到他们面带菜色，就知道他们的处境。

篇2：2016年外贸邮件注意事项20条(必看)

（一）关于时间

当我决定考研的时候已经是8月中旬了，从9月开始了考研复习。但由于没有适应以及没有找到正确的方法等原因，第一个月看书效率极低，磨磨蹭蹭花了一个月时间才看了两本专业书籍，后来发现其中一本书对于笔试是完全没有用的，而另外一本书由于没有整理笔记后来又只能重新看了一遍，也就是说9月份实际上被浪费了。真正有效的复习是从10月开始的，因为没底所以就报了一个新祥旭的北大经济法的专业课辅导班，拿到新祥旭的考研讲义和资料、试题后如此算来也就是3个月。在这3个月里，我每天7点起床，中午在图书馆休息半小时左右（虽然经常会睡过头），晚上12点之前睡觉，这样的时间在考研大军中应该算是比较短的了。因此我也一直很感激命运的垂青。但这也从另一个方面说明，考研和复习时间并不是成正比的，复习时间并非越长越好，这也证明了“疲劳战”、“时间战”是不可取的，战线拉的过长会导致后期疲惫不堪、力不从心。我复习了3个月实属无奈之举，个人认为4-5个月比较合适，当然前提是合理安排好并利用好时间。

8:00-9:30英语

9:30-11:00专业课

12:30前专业课

12:30-2:00政治

2:00-2:30午睡

2:30-5:00专业课

5-00-9-40专业课

10:30-11:30背单词

这是我开始复习时制定的每天的时间安排，实际上并没有严格遵守，比如英语和政治的时间有时会被专业课挤掉，再比如最后一项背单词实际上完全给了专业课复习，但大致上是按照这个时间框架复习的。

（二）专业课

北大经济法专业是不指定考试范围不指定教材的，这其实是北大法学院一向的风格，在本科阶段，我们各种课程也是没有所谓的统一教材的，老师最多是提供一系列参考书，而上课也没有哪位老师是拿着书本照本宣科的，所以复习时看什么书也成了考研时首先遇到的重大问题。和有考研经历的师兄师姐们多交流应该是最有效的方法了。我的复习资料如下：

《宪法》，周叶中主编，高等教育出版社；

《宪法的司法化》，王磊著；

《行政法与行政诉讼法》，姜明安著，北大出版社&高等教育出版社；

《民法》，魏振瀛著，北大出版社&高等教育出版社（有时间可以看一看王泽鉴的民法思维那本书，那是民法老师一直很推崇的）；

《民事诉讼法学教程》，刘家兴、潘剑锋，北大出版社；

《中国刑法论》，二杨&郭自力，北大出版社；

《刑事诉讼法》，陈光中，北大出版社&高等教育出版社（有时间可以挑一两本陈瑞华老师的著作看一看）；

本科时各种老师的课堂笔记；

《经济法学》，张守文主编，北大出版社；

《金融法概论》，吴志攀，北大出版社；

《中国证券法学》，彭冰，高等教育出版社；

《证券法学》，朱锦清，北大出版社；

《新祥旭北大经济法考研辅导班内部资料》

本科时各种老师的课堂笔记、相关老师的论文；

在看专业课的书籍之前先看一遍历年考题，把握住出题风格和出题方向，便于复习时有的放矢。第一轮复习着重于构建各科的知识框架，不必过于纠结某个细小知识点的记忆，根据对历年考题出题风格的把握，在复习时以考题的形式整理出书本上的知识点，形成一份自己的复习笔记，便于后期的集中背诵。专业公共课不必过于深化拓展，从历年的考题可以看出其对知识点的考察相对来说还是比较基础的，有很多都是记忆性的知识，所报专业的专业课则需要进行适当的拓展。从10月到11月19号，我花了一个半月左右的时间将专业课看了一遍，并整理出了一份自己的笔记，以考题的形式基本覆盖了考过以及可能会考察的知识点，而对于像民法中的婚姻家庭法部分这些基本不可能考的部分则过段放弃，这样节省了看书的时间也有利于后期集中精力背诵重点部分，另外，我还将历年考题在笔记中标注出来，这样对于历年考察的重点可以一目了然，这一方法是我想向大家推荐的。

第二轮专业课的复习从11月21号开始，这一轮主要就是背诵笔记，背诵时注意边理解边思考边背诵，遇到不理解的地方再回到书本中相应的章节查阅，有时间的话还可以查阅其他相关的著作和论文补充拓展自己的知识，背诵时质量和速度都要兼顾，不要妄想第一遍就能将所有知识全都记住，背了后面忘了前面是很正常的，第一遍只要能记住六成左右就差不多了，牢固的记忆还是需要多次重复才能达到的。第二轮复习一直持续到12月14号。14号之后一直到上考场的这段时间，我是以较快的速度一遍遍的背诵笔记，事实证明这样的策略要比每次花大量的时间过完一遍而只过一两次效果要好一些。

最后我还想提的一点是，北大法学院考研的某些科目带有较重的老师的个人特色，尤其像专业综合卷的刑诉、经济法学卷的经济法总论，基本上没有对应的传统教材，老师们上课讲授的和试卷中考察的都是极具其个性的知识，因此，如果有条件有途径，建议大家获取一下这些老师的课堂笔记看一遍，对复习是大有帮助的。

三、答题

在这一部分我想着重强调的是时间的安排，尤其是专业综合卷。专业综合卷分为六科，每科一般是两题，今年还出现了三题的科目，三小时的考试时间平均到每一题上也就只有15分钟，这就要求对于知识比较熟悉，能够看到题目立即想到所考察的知识点以及该知识点的框架，所以大家复习时要注重在框架构建的基础上反复记忆知识点。即使遇到自己一时不会作答的题目也不要慌张，静下心来在心中的知识框架图中依次搜索，找到其所处的相应位置，即使真的无法准确定位，也不能空着，而要寻找最接近最相关的知识写上去，当然这是万不得已时的下策。每一题的作答一般以写满一页答题纸为宜，比如我在答专业综合卷时答了14页，而每道题基本没有花很多时间思考，最后也仅仅在考试时间结束前10分钟答完。

答题时还要注意的是作答必须要点化，每一题的答案都要以1、2、3的形式写出来，并将核心要点写在开头，然后对其进行阐述和解释，因为任何标准化的考试都是踩点给分。而字迹清晰、书写工整之类的注意点我想应该就不用再重复了。

四、感想

篇3：2016年外贸邮件注意事项20条(必看)

一、知识产权法的发展前提———法律全球化

法律全球化的概念最先由西方学者提出, 但即使在西方, 也曾产生过各种各样、形形色色的阐述。但他们有一点极相似, 即多主张“全球化”的法律来自“不受任何国家控制的经济或政治势力”、是“超国家的”、独立于“国家之外的立法过程”, 即所谓“私政府”制定的法律。对于此种观点笔者的确不敢苟同, 笔者承认法律全球化趋势的客观存在, 但却并不否定各国法律的本国特色、本土特色。就如一位西方学者指出:“全球化至少并不必然是‘普遍性’或‘同一性’的同义词, 也并不必然是‘全世界’的同义词, 全球化的过程也可能是地方或地区的。”“法律全球化绝不能理解为法律美国化、法律西化, 在全球化条件下, 法律就不只是国家法律一种形式 (尽管仍然是最主要的形式) , 更不是由体现某种意识形态、确立和维护某种政治制度的‘优越’法律一统天下, 而是各种法律形式、各种法律制度并存、共处, 在并存、共处中交流、竞争、相互借鉴和共同发展, ”因而, 介于多边立法与国内立法之间的双边、区域以及简单多边的立法, 也应该包括在国际统一立法之中, 可视为是国内趋同化立法向多边统一立法的过渡阶段, 也是法律全球化运动的重要表现形式。知识产权法因其保护对象的全球认同性和广泛传播分布性, 使其受法律全球化的影响尤为突出和明显, 被推向了全球化的风口浪尖。

二、知识产权法的发展境况———以法律全球化为背景

1873年, 奥地利邀请各国参加国际博览会, 但各国都拒绝参加, 其原因在于担心展览的技术得不到保护。正是以此为动机, 知识产权的国际合作开始酝酿, 最终在1883年诞生了《保护工业产权巴黎公约》, 成为知识产权法国际合作成果的典范。在知识产权法100多年来的国际合作中, 作为其成果体现的国际条约不断涌现, 日渐细密, 其保护范围不断扩大, 保护水平也不断提高。目前向全球开放的知识产权国际条约将近30个, 几乎涉及知识产权各个领域, 包括发明、实用新型、集成电路布图设计、植物新品种、商业秘密、商标、商号、原产地名称、作品、印刷字体、科学发现、奥林匹克会徽等。

近年来, 知识产权在国际贸易上的重要性日益增加, 知识产权法的国际合作因此得到进一步强化。除了知识产权的保护范围、保护水平继续通过国际条约进行协调外, 最令人瞩目的是知识产权法的国际合作, 尤其是在国际条约的加入上, 从自主性渐渐走向了强制性。本来, 主权国家是否加入某一国际条约拥有自主选择的权利。但是, 随着世界贸易组织 (WTO) 介入知识产权领域, 知识产权与国际贸易相勾连, 使得各国在知识产权法的国际合作上的自主性严重削弱。因为一旦加入WTO, 就必须无任何保留的全部接受包括《与贸易有关的知识产权协议》 (TRIPS协议) 在内的一揽子协议, 而值此经济全球化的时代, 加入WTO几乎是必须的选择。

以TRIPS协议为标志, 知识产权法的国际合作进入了新的历史时期, 加速了各国知识产权法的全球趋同化进程。集成电路布图设计的保护即其著例。1989年缔结的《集成电路知识产权条约》仅有一个国家签署, 因而生效本是遥遥无期。但《与贸易有关的知识产权协议》第35条规定:“全体成员同意, 依照《集成电路知识产权条约》第2条至第7条 (其中第6条第3款除外) 、第12条及第16条第3款, 为集成电路布图设计提供保护。”并未生效的《集成电路知识产权条约》因此竟在WTO框架下的100多个国家得到了实际的执行。无论此前对集成电路布图设计不予保护的国家, 还是对其保护水平较低的国家, 都得按照TRIPS协议的最低要求保护集成电路布图设计。由此可见, TRIPS协议加速了各国在知识产权保护范围、保护水平上趋向一致的进程。作为拥有世界上最多人口的国家———中国, 无论是在经济上、文化上还是法律上都起着至关重要的作用, 所以笔者认为中国在迎接全球化过程中所面临的机遇与挑战以及对策也是知识产权法律全球化过程中不可或缺的一个部分。

三、知识产权法的发展困境———在我国市场经济体制与世界市场经济接轨的环境下

由于知识产权法全球趋同的结果是提高了各国的知识产权保护水平, 对于发达国家, 其知识产权更能得到有力的保护;但对于发展中国家, 因其知识产权上的弱势状态, 经济利益必将受到严重损害。尤其是限制了发展中国家试图通过降低知识产权保护水平去追求促进本国经济利益的努力。所以, 在国际条约的修改和制定中, 发达国家总是试图将自己的法律制度反映在国际条约中, 而且因其经济强权的压力, 往往得以成功。随着国际条约在知识产权保护范围上的不断扩大, 保护水平上的不断提高, 各成员国的立法空间就相应的受到挤压, 比如TRIPS协议把触角伸进了知识产权国内执法程序, 包括民事、行政、刑事程序以及临时措施和边境措施等, 而在过去这一领域被视为国内立法问题。因此, 对于知识产权法在国际合作上的新进展, 应当保持足够的警惕。

(一) 对国家主权的限制

历史上, 殖民国家对被占领地的法律移植 (法律殖民) 一直没有间断, 印度、香港法律制度都是英国殖民的产物的延续, 我国清末的变法图强也渗透着西方国家压力下的被迫与无奈。法律全球化, 似乎又给西方国家尤其是美国带来了输出其法律模式的机会。在国际条约的修改和制定中, 发达国家总是试图将自己的法律制度反映在国际条约中, 而且由于其经济上的强势地位, 往往得以成功。如上所述, 国际条约的保护范围不断扩大, 保护水平不断提高, 规范内容不断拓展, 其成员国的立法空间就相对压缩, 特别是限制了不发达国家试图通过知识产权法去追求保护本国经济利益的努力。所以, 有学者认为:“全球化和知识产权力量, 与其说是在削弱国内法的效力和强制力, 毋宁说是在通过另一种或更为基本的方式上对国家主权构成了挑战。” (1)

(二) 对国家利益的损害

对发达国家而言, 在全球推行知识产权保护制度的意义早就超出了知识产权保护本身, 而转化成为一种经济竞争的手段, 因此发达国家总是寻求高水平的知识产权国际保护。除了在WTO框架内继续争取知识产权的高水平保护外, 发达国家在WTO框架中把知识产权与国际贸易勾连起来, 迫使发展中国家接受其设计的知识产权国际保护规则。TRIPS协议对知识产权的保护水平已上升到一个新的阶段, 例如明确将计算机软件作为文字作品予以保护, 强化对于驰名商标的保护, 以及将商业秘密纳入知识产权保护范围等等。这都在很大程度上反映了发达国家在国际贸易中的利益, 而对于发展中国家普遍关心, 并且对其有利的民间文学的保护, 在TRIPS协议中则没有丝毫的提及。这样, 发展中国家接受TRIPS协议的结果, 只能是更多地保护发达国家的而非自己的知识产权。发达国家不费一枪一炮, 就通过国际条约实现了其国家利益在全球的拓展, 比近现代的法律殖民主义还来得容易, 并且显得更加人道和隐蔽。但对不发达国家而言, 由于其知识产权的弱势状态, 经济利益会受到很大的损害。

四、知识产权法的发展出路———建设有中国特色的知识产权保护体系

知识产权保护水平的高低, 关涉到国家利益, 因而国内立法应当以维护国家利益为原则。知识产权问题上所体现的国家利益, 我国主要是知识产品的输入国, 因此在扩大知识产权的保护范围, 提高知识产权保护水平上, 更要抱以谨慎的态度。“条约必须信守”是一项国际准则, 因而在国内立法上, 首先要遵循我国所加入的国际条约的最低保护要求, 在此基础上, 应当设计有利于我们的知识产权制度。首先, 对于高于知识产权国际条约的立法保护应当保持谨慎。2001年底修订的《计算机软件保护条例》规定了个人用户使用盗版软件的法律责任, 有学者认为这一规定超出了TRIPS协议确立的最低保护要求。 (2) 而对于我国这样一个发展中国家, 高水平保护不可取。其次, 对于现行国际条约未予规范的, 根据情况斟酌立法。比如对于基因的专利保护、商业方法的专利保护, 应当进行调查研究, 如果对本国产业不利, 则应拒绝保护。而对于传统知识、遗传资源等于我有利, 应当尽快立法加以保护。此外, 还应充分利用国际条约给予发展中国家的有利规定, 因而我国的知识产权法的发展应体现如下特征:

(一) 补课性的

我国的知识产权法的发展应当按社会主义市场经济要求, 完善各项制度。如此次《专利法》的修改:原专利法第六条关于国有单位专利权“持有”的规定与国有企业改革的精神已不相符, 结果造成国有企业发明申请量上不去。此次修改不再考虑所有制的差别, 国有企业也可以是专利权的“所有人”。有利于调动国有企业技术创新的积极性。再有, 按照社会主义市场经济的要求和转变政府职能的原则, 政府主管部门不必也不宜干预属于国有企业自主权范围内的行为, 因此删去原《专利法》第十条第二款的规定:“全民所有制单位转让专利申请权或者专利权的, 必须经上级主管机关批准。”

(二) 适应性的

我国的知识产权法的发展应当根据经济全球化的要求, 参照通行的法律、国际惯例, 调整相应的国内法。例如新专利法增加了禁止“许诺销售” (offering for sale) 专利产品的规定就是与TRIPS的协调。在这方面, 无论是商标法、专利法, 还是商业秘密的保护、反不正当竞争的立法方面都取得了迅速进展。

(三) 防卫性的

入世后, 我国有义务按照国际经济一体化的要求和国际上的通行作法对本国的法律制度甚至包括涉及国家利益的事项做出变革。因此, 更加有必要制定保护性措施, 掌握融入全球化进程的主动权。

从上面简单的梳理中, 可以发现知识产权法在各个方面都缓慢的发生着变迁。观察知识产权法的现代发展趋势, 一方面, 旨在根据情势变迁, 妥善安排知识产权法的制度设计, 以适应社会发展之需要;另一方面, 旨在及时发现利益失衡、危害公益之迹象, 进而竭力在权利人与社会公众、发达国家与发展中国家之间, 平和利益冲突, 维持利益平衡。

摘要：在进入21世纪之际, “法律全球化”问题紧接着经济全球化问题, 成为理论界和舆论界特别关注的一个热门话题。作为法律全球化的一个重要方面——知识产权法也面临着前所未有的挑战和机遇。文章结合我国实际, 着重论述中国在面对全球化背景下的知识产权法的发展的应对问题。

关键词：知识产权法,全球化,对策

参考文献

①弗莱德.H.凯特.主权与知识产权全球化.冯玉军译, 见http://www.civillaw.com.cn/lawfore/CONTENT.ASP?programid=3&id=11, 2002-11-3检索.

篇4：20年认证服务见证外贸企业成长

广交会带来更大空间

《进出口经理人》：每年两次的广交会又将来临。TUV南德意志集团自进驻大中华区以来，一直积极地参与到这个盛会中，在见证了广交会的发展后，您认为今天的广交会，相比20年前有哪些变化?

范华德：TUV南德意志集团一直将广交会视为与客户互动的重要平台之一。与TUV南德意志集团第一次参加时相比，如今展馆面积扩大快乐很多倍。对展商来讲，我们觉得展区管理、配套服务，如餐饮、运输等更加完善了。这20年来，中国的经济飞跃发展，已成为世界第二大经济实体，作为中国出口贸易的重要桥梁，广交会涉及领域也不断拓展，从前主要涉及到机电、玩具和纺织等产品，现在各种各样产品都有，在不同展览时间、不同展区进行展示，成交额接连攀升。对我们广大展商来讲，这个平台给予我们更大的空间去展示自己全面的服务。

《进出口经理人》：广交会的发展也是第三方认证检测机构和出口企业共同成长的历程。在这20年中，出口企业对第三方认证检测机构的服务需求有哪些变化?

范华德：TUV南德意志集团于20世纪90年代初开始在大中华区开展业务，那时正好是中国大力发展对外贸易，出口产业飞速腾飞的时候。中国制造的产品价廉物美，因此，“Made in China”遍布世界各地。第三方检测认证机构也在这样的环境下迅速成长起来。TUV南德意志集团于140多年前在德国成立，背负着“保护人类、财产安全”的使命为当地政府服务。在德国乃至欧洲消费者心目中，TUV南德意志集团早已成为了他们所购买的产品的质量与安全的标志。出口产品一旦通过检测，取得认证，在国际市场上往往会有更加好的销路。因此，很多出口厂商和贸易商纷纷争相去寻求TUV南德意志集团的帮助。

历经这些年产业的发展起伏，尤其是2008年金融危机后，很多中国的制造企业原先致力于节约成本和小幅度的技术改进，在技术创新、品牌经营和渠道开拓等方面少量投入，如今已慢慢转变观念，开始重视技术投入与自主品牌研发。这些转变对第三方机构也提出了更高的要求。举例来讲，TUV南德意志集团在中国有很多合作了十几年的客户，他们从刚开始只生产单一产品的小规模工厂，发展为如今多品牌的大集团。在这个过程中，TUV南德意志集团也不断调整服务，帮助客户去取得不同产品领域的检测认证并提供及时的资讯。随着产业发展的需求，市场对第三方认证机构服务的多元化和便捷性提出了更高要求。

与此同时，第三方认证机构在为客户调整自己的服务同时，也扩展了自己的服务及业务范围。近期，有关媒体报道了一些出口企业相对密集的区域正在组织当地企业第二代继承人去德国等地的大学进行培训，旨在提升企业接班人的整体素质。可以看到，企业家们越来越多地接触到国际上最前沿的管理理念及先进技术，高素质的客户对第三方技术服务机构的人员素质也会要求更高。这些变化对第三方检测认证机构自身来讲，既是挑战又是机遇。

谈到整个经济结构调整，诸如新能源、节能环保和电动汽车等新兴产业，也是TUV南德意志集团一直在关注的创新领域。目前，TUV南德意志集团正积极地在中国新能源产业化进程中贡献一份力量。此外，随着中国经济的快速发展，“中国制造”正在走向“中国消费”。正如之前介绍的那样，TUV南德意志集团在中国的业务始于出口产品的检测认证，但现在已发展成为一个多元化服务的第三方技术机构。我们的跨行业的服务涉及到各个领域，我们有专家每天在公司设立于各个城市的实验室里进行产品电压、电磁兼容和能耗等测试；有专家每天忙碌地奔赴现场检测用于大型项目的设备的安全和可靠；也有专家在学院从事教学工作。有人进行过统计，在我们集团内部存在3000多种服务，已经很难用一句话去概括这样一个机构的所有服务。

促进与外贸企业的交流

《进出口经理人》：在近几年，尤其是2010年的广交会上，TUV南德意志集团是如何利用好这个平台来促进与客户间的交流，其在展会上的亮点都有些什么?

范华德：在中国，我们每年要在全国各地参加将近上百场各类展览会。其中大部分都是专业针对某一个领域的会议。广交会是规模最大的一个综合平台。所以每年我们都会整合各个领域力量去支持这个展会。正如我前面所说的，很多TUV南德意志集团的客户都是与我们一起历经十几年的广交会。20年前，我们参加这个会议的目的多半是出于去寻找新客户。20年后的今天，我们更多地把这个平台看作是与新老客户相聚与交流的重要平台。

除了传统业务相关的最新国际法规，我们也会与客户一起探讨新兴领域的拓展机会。如在新能源环保节能领域的趋势与商机。比如2010年针对家电行业，我们将重点为客户介绍ErP相关节能指令。在服装鞋帽领域，也会与客户探讨如何更好地去满足国际上新推出的化学环保指令。旨在协助客户产品更快速地满足国际标准的同时，建立企业信誉及对社会负责的形象，满足经济与企业形象双收益。根植中国服务企业

《进出口经理人》：您个人当初为什么会选择加入TOV南德意志集团，在中国工作近20年，给您自身的发展带来了哪些变化?您有何从业感受与我们分享吗?

范华德：我在中国也工作了将近20年，曾带领一家企业实现高速的销售额增长，以及帮助一家企业在中国建立工厂。但是TUV南德意志集团与我过去管理过的企业完全不同，它的服务渗透到各行各业，每个领域涉及的都是完全不同的专业技术知识，我们所聘用的也都是各个领域最最优秀的技术人才。在管理这样一个公司的同时，我也不断地跟我们的专家一起学习各领域的专业知识，国际上的法规标准也在不断更新，层出不穷，在TUV南德意志集团，每天都可以听到新的技术词汇，这对我来讲既是挑战也是非常有意思的一件事情。而作为一个德国人，我早已熟知TUV南德意志集团的这个八角LOGO及其背后的故事。

因此，当我有机会在中国管理这样一个企业的时候，我欣然接受了这个职位。我在2009年年初加入TUV南德意志集团，并担任大中华区CEO及总裁。虽然只是短短的2年，但是随着中国的产业升级与改变，TUV南德意志集团中国也有很多方面与时俱进，不断改进。这也给予我与我们的管理层们很大的发挥空间。

篇5：2016年外贸邮件注意事项20条(必看)

1．评估验收抽样至少全县三分之一的学校和幼儿园，对样本学校和幼儿园坚持“两个全覆盖”，查看过程督导问题台账整改情况。

2．学校提供书面汇报，在省评估考核小组到达学校后分发给省评估考核小组每人1份。书面汇报署名校长，主要内容：一是学校基本情况和问题台账整改情况，包括班级数，各年级在校学生数，寄宿学生数，随迁子女数，留守儿童数，男女学生人数，家庭经济困难生，教职工人数，专任教师数，教师学历、职称、学科配备和年龄结构情况等；学校用地面积、校舍建筑面积、校园绿化面积；现有功能部室；教师和学生计算机台数；图书册数；破旧课桌凳；男女厕所蹲位数等。二是学校推进“双高双普”工作的亮点，重点介绍内涵发展工作亮点，包括学生社团成立情况，校本科研课题等。三是目前存在的困难和问题，包括学校无法解决需要县政府解决的问题。书面汇报要用数据说话，能量化的务必量化；篇幅控制在1200字以内，A4纸双面打印，不得印制彩页。

3．幼儿园提供书面汇报，在省评估考核小组到达幼儿园后分发给省评估考核小组，每人1份。书面汇报署名园长，主要内容：一是幼儿园基本情况和问题台账整改情况，包括大、中、小和托班班数，在园幼儿园数，教职工总数，专任教师数；幼儿园用地面积、园舍建筑面积、户外绿化面积、幼儿户外活动场地面积；现有功能部室等。二是幼儿园推进“双高双普”工作亮点，重点介绍内涵发展工作亮点，包括园本课题，幼儿游戏活动载体开发等。三是目前存在的困难和问题，包括本园无法解决需要县政府解决的问题。篇幅控制在2页，A4纸双面打印，不得印制彩页书面汇报。

篇6：2016年外贸邮件注意事项20条(必看)

备考的过程是个需要努力的过程。但绝对不是一个痛苦的过程。一切都还没开始，就把自己折腾的很累很痛苦，那以后几个月怎么过呀。该读书读书，该做题做题，该干嘛干嘛。学不进去了，出去溜达溜达，看看养眼的美女帅哥，或者看个电影。我那时经常是去小卖店里买个脆脆鲨或者一瓶水，吃完了再回去看书。坐在自习室里，两个小时就出去一趟，尽量占靠边的座位，想什么时候出去，就什么时候出去，也不影响别人，早上和下午都会去自习室前面的操场上跑几圈，大脑含氧量顿时倍增。

我不是个聪明的孩子，挺笨的。也大概是15贸大考生里最具有戏剧性的。我初试考的挺好，专业课翻译考了138，翻译基础84。但是我复试考砸了，成了贸大录取人里的倒数第一。谢谢善良的老师们，没有把我刷掉，我初试复试加起来综合排名第二。我毕业于河南省某某师范学院，比河南师范大学这样的二本还低一级，我们老师称之为草根院校。复试的同学里不止我一个普通二本院校出身的人。想告诉大家的就是，贸大是一所很公平的学校，只要你有足够的实力，它就会为你敞开大门。我的一个好朋友，人家还是三本出身呢，但是她照样考取了湖南大学这样的名校。实力是最重要的。以上就称之为生活篇和心态篇。平常心去做好每件事情就可以。

正式进入备考篇。

首先：日语考两科。一科是翻译150分。这两年都是考的政治，经济，还有新闻。所以一定把握好复习大方向，方向错了，就会事倍功半。但是对一些生活类和文学类翻译，你完全忽视了，在这方面你的能力值太弱，那也很危险。要有一些基础在，不然突然出到生活类翻译的，不就傻眼了。先说我做了什么吧：

其一报考了14年秋天的日语中级口译，在网上买的教材，一共六本紧缺人才培养计划那套书。这套书，在新祥旭带我翻译的学长学姐也推荐了。备考期间，我只看了翻译和口译两本书，它的好处之一就在于详细总结归类，分成若干部分，有成语的翻译，国家的翻译，人名的翻译，还有一些惯用语的翻译，总结的很多，比自己在哪儿瞎找强很多。而且门类齐全，政治经济贸易，文学生活，这些门类都有涉及到，所以不会让你跑偏。拿来打基础很好，能迅速扩大你的词汇量。有兴趣的话，可以顺带考下9月份那个笔试，我考过后的唯一一个收获就是，翻译时间好紧，所以考研必须快翻，根本没时间推敲。

其二，我把学长推荐的政府工作报告给一点点的全看了，也翻译了。我同学对我说过，其实翻译很简单，会的就翻，不会的就标出来，然后多看看，把不会的记住就行了。翻译中出现的你不会的东西才是真正有价值的部分。你会的，你都会了，看十遍八遍也没意思，你本身都会。但是你不会的，只有三五遍，甚至六七遍的看，读，记，才会变成你会的部分。当时有朋友说自己的政府工作报告今天翻译了多少时，我也曾经不淡定过。我觉得自己拿着政府工作报告就跟看天书似的，我看着日文版都觉得不好懂，更别说让我自己对着中文版去翻译成日语了，那和我的实际能力相差太远了，我不会翻，做不到。翻出来的东西很烂，根本下不去手，进行不下去。所以索性我就不翻了，每天早上或者晚上有空的时候拿着日文版对着中文的去读，去看，读顺，看懂。看个一页半张了，就自己试着凭记忆去翻，然后再看自己哪里还是没记住。一年的政府报告挺多的，日文版的打印出来有十多张，我从九月份就在看工作报告，到了11月份还是在看，因为那里面有价值的词汇翻译很多，真正掌握了，再做政治经济类翻译时就会轻松很多。直到考试前，还在复习里面的一些词汇。看了两份工作报告，还有一个十八届三中全会的日文版的。所以找一些有价值的资料，然后花时间去真正掌握里面的一些词汇翻译以及句法翻译现在看来是完全有必要的。

其三，有手机的同学可以在手机上装个人民网日语版，新华网日语版的书签，每天都看看，里面有些热点的政治经济类新闻还要抄到本子上，读一读，因为那些东西非常新鲜，看起来也会觉得很有意思。同时借助这个也能积累一些词汇。多看，阅读量大了，翻译起来也就有了更多的选择。

其四，我还买了一本日语同传的书，把那本书里政治经济教育旅游那部分给看了，其他部分比如艺术什么的就没看，因为感觉和考试关系不是密切。那上面的文章也是，容易的就自己翻译了，下不去手的，就去读去看，反复两三遍的去翻译，去对照，努力掌握。

其五，因为日语专硕是没有参考书的，所以这些年学硕的真题很重要，还有近两年的专硕真题。把那些真题都做一遍，保证自己再遇到不会做错，因为贸大每年都会重复的出一些往年考过的试题。所以这方面就不多说了。专业日语那个卷纸里有很多主观题，自己想办法，把答案确定出来。我会告诉你15年的翻译基础考试，出了两篇原来考过的阅读题吗？分值还不少，题目一下没变，但是如果之前自己没准备到的话，该不会还是不会。我会告诉你我复试时，老师让我读的文章就是前年的一篇考题吗？<ｻﾜﾝ>这篇阅读原模原样的就是我的复试考题。可是由于我自己主观上不喜欢看日本文学作品，也没怎么准备那方面所以复试表现吃了大亏。说了初试说了复试，就是想告诉大家，认真对待真题。

其六，除了以上提到的，大家也可以多找一些领导人发言的日文版看看，自己翻译翻译。翻译主要靠积累两个点，一个找对方向别跑偏；；另一个是重视每一天的积累，把该掌握的都落到实处。

篇7：2016年外贸邮件注意事项20条(必看)

『生活需要读书和新知』竭诚为读者服务，建构城市文化空间——北京三联韬奋书店20年“希望你们把24小时不打烊书店打造成为城市的精神地标，让不眠灯光陪护守夜读者潜心前行，引领手不释卷蔚然成风，让更多的人从知识中汲取力量。”

这段话来自李克强总理在2014年给北京三联韬奋书店全体员工的信，信中充分肯定了三联韬奋书店24小时运营的举措。事实上，在升级为24小时书店之前，三联韬奋书店早已是北京的文化地标，而总理本人也一直是三联韬奋书店的忠实读者——在2012年，三联韬奋书店的母公司生活·读书·新知三联书店成立八十周年之际，时任国务院副总理的李克强就曾在给三联书店的贺信中这样写道：

“我是三联书店多年的读者，也曾经在三联韬奋书店的书丛中流连并购书，自然有一份情感。”

北京三联韬奋书店，原名三联韬奋图书中心，由生活·读书·新知三联书店创办于1996年，这家书店与北京读者相伴20年，不仅是一家以人文社科为主的综合书店，更是北京城市文化空间的一个重要组成部分。

源自1932——知识分子的精神家园

三联韬奋书店是一家有着悠久历史和传统的书店，早在上世纪三四十年代，它的前身——生活书店就已经是知识分子聚集交流的重要场所。

生活书店，由中国现代新文化运动的先辈、出版家邹韬奋先生于1932年在上海创办。生活书店以“促进大众文化”为己任, 以极大的热忱关注国计民生, 是当时中国出版行业的先进代表。“前店后厂”是生活书店的经营方式，在出版图书的同时，生活书店先后在上海以及全国各地开设了50多家分支门市。杨绛先生在2004年一篇题为《不官不商，有书香》的文章中回忆了早年她和钱锺书先生在生活书店的愉快经历，她在文中说道：“生活书店是我们这类知识分子的精神家园。”▲ 汉口交通路生活书店 摄于1938年

1948年, 生活书店与同样有影响的两家进步出版机构——读书出版社和新知书店合并成立生活·读书·新知三联书店。1951年三联书店并入人民出版社，1986 年恢复独立建制后, 三联书店成为一家以出版社会科学和人文科学图书为主的综合性出版社。秉持着当年邹韬奋先生“竭诚为读者服务”的办店宗旨，三联书店一直不忘恢复开办书店的传统，但苦于没有固定的办公场所，只能先后在南竹竿胡同和崔府夹道两处维持着一个小小的读者服务部。

已故学者陈乐民先生曾回忆当时的情景：“三联本没有自己的楼，买三联的书，要到南小街一个叫‘竹竿胡同’的临时售书点。街名‘竹竿’，足见其窄小了。”（陈乐民《三联印象》，2008年）

即便是这窄小胡同里的小门市，也滋养了当年众多的读书人，成为他们美好的阅读记忆。南京大学信息管理系徐雁教授，当年就读于北京大学，在他的回忆中，当时的三联读者服务部，已是开架售书，在那狭小但是静谧的斗室里，“经常可以看到佩戴着各种校徽的大学生在此站着浏览，或是蹲着检阅书架下部，生怕漏掉了哪本值得买走的好书。”（秋禾《那位于朝内大街166号的“读者服务部”》，2008年）

“正因为有生活书店这样的传统，三联想开的书店，始终是不同于一般的书店，它更像是一个文化场所，一个传播新锐思想, 丰富和提高大众精神生活的文化场所。”三联韬奋书店前总经理杨进如是说。

▲ 1990年代 筹建办公楼，沈昌文、董秀玉、史印建和设计施工单位签约。

1996年，三联书店终于结束了“居无定所”的时代，在东城区美术馆东街建起业务楼，地处王府井金街北端，毗邻隆福寺和中国美术馆。在业务楼工程接近竣工之际，三联书店决定腾出一层、二层和地下一层，共计2000平方米的面积开书店，全社员工在楼中剩下的有限空间里办公。创于1996——竭诚为读者服务

1996年4月5日，三联书店店务委员会研究决定同意创办书店，并向新闻出版署提交了《关于与香港三联书店合作建立书店的请示报告》，拟在业务楼设一大型书店：韬奋图书中心。1996年9月，由北京三联书店和香港三联书店合资开办的三联韬奋图书中心正式开业，这是一个以哲学社会科学、文学、艺术图书为主体，兼及音像制品、文化用品销售，辅以展览、讲座、学术交流的综合性文化活动场所，并附设咖啡厅。▲ 1996 开业典礼。何鲁丽、费孝通和季羡林。当时的北京，王府井新华书店停业扩建，而西单的北京图书大厦要到1998年5月才开业。偌大的北京，一时间没有了像样的大书店。此时新建的韬奋图书中心，营业面积2000平米，共有三个楼面，有可供读者选购的图书6万余种，音像制品500余种，及多种类文化用品。图书品种均精心选自全国500余家出版社，保证书种的高品位和高质量。中心定位于服务中等文化水准以上的读者，保持了与其他书店的差异。图书中心经常性、有选择地举办包括三联书店在内的出版社的诸如讲座、新书发布、研讨、展览等各类营销活动。图书中心的爱乐唱片厅更是京城经典音乐发烧友常聚之地。对于当年初办书店时的经营理念，时任三联书店总经理董秀玉是这样说的：“面对日益激烈的竞争, 要有实力, 讲服务, 重信誉。……把书店门市营造成幽雅、明亮、温馨的环境氛围, 给读者以舒适、宁静、美好的印象, 可以潜心看书, 听听音乐……我们开创的新型的传统书店, 必须不断求新, 求实, 求发展, 以图书为中心, 兼营专业期刊、音像制品、CD、文具用品、多媒体电子出版物、小型展览、小咖啡廊等, 这是国际书业管理行之有效的模式, 可以满足现代文化人快节奏、高效率的综合要求。我们还计划在书店举行文化活动, 以书会友, 以文会友。……把书店办成多功能、多元化的文化中心。”（延华《董秀玉纵谈北京三联书店经营新模式》，《出版参考》1997第1期）▲ 邹家华参观书店

这些观点，现在看来并不新鲜，但在当时，却都是最前沿的经营思想。优质的书种、新颖的店堂设计和图书陈列布局及特有的文化氛围，使三联韬奋图书中心很快成为京城著名的文化地标。许多学者、作家在后来的回忆中这样描述这家书店：

“如今我已很少逛书店了。偶然访书，还是愿意到三联书店去。走进大厅，依然会看到楼梯两边的台阶上，坐满了静读的少男少女，我立刻有一种兴奋感。我多么羡慕这些爱书的青年朋友。这是三联的一景。无疑的，这会给书店的管理带来一点麻烦，可书店对他们从不怒目相视，或加以干涉。我想，若是韬奋先生在，他亦会欣然一笑吧。”——姜德明《难忘三联》，2008年 ▲ 书店台阶

“这座楼比起如今的豪华‘写字楼’来，还是寒酸了点儿，不过读书人在此有种亲切感。我最看中的，除书以外是二楼的小咖啡厅，是新朋旧友聚会之所。三联好像是比较早开架售书的，所以青年人来的比较多。他们看中了一本书，就在楼梯阶上坐着看；时时把整个楼梯坐满了。于是三联动员他们靠两边坐，让出中间一条上楼的路。这种情景我看着很愉快。”——陈乐民《三联印象》，2008年▲ 1998年，“三联书店”五十年店庆，店庆会场在韬奋图书中心二楼。

“一九九六年，三联韬奋图书中心开业，它一改国内传统的书店经营方式，店面宽敞、环境优雅、品种齐全，京城的闹市中又多了一个读书人喜爱的去处。在这里不仅能对当前的人文社科类图书一目了然，随意浏览选购，还能会友喝咖啡，坐而论道，愉快地消磨上半天。”——钱满素《敢为人之先》 三联韬奋图书中心，对于北京的意义，不仅仅是填补了一个大图书卖场的空白，它更是这个城市重要的文化交流场所，成为学术界、文化界、艺术界交流的重镇。书店通过举行新书首发式、展览、签名售书、学术讨论会、音乐茶座、讲座沙龙等文化活动，吸引了各地读者慕名而来，书店秉承着韬奋先生“竭诚为读者服务”的精神，努力为读者创造了一个全面、舒适的精神文化园地。▲ “中国学术图书展”由国务院新闻办协助，邀请对外文化工作者和驻华使馆的各国朋友参观，展出各类学术著作，特别集中展出有关西藏的著作和宗教类图书。

季羡林、费孝通、杨振宁、吴祖光、新凤霞、张允和、丁聪、黄苗子、郁风、黄永玉、王世襄、董乐山、冯亦代、邵燕祥、吴敬琏、陈乐民、资中筠、李泽厚、王蒙、钱理群、张承志、李陀、陈平原、汪晖、甘阳、刘小枫、李零、陈来、秦晖、徐友渔、雷颐、巫鸿、刘禾、茅海建、葛兆光、朱苏力、白谦慎、杨念群、戴锦华、温铁军、樊纲、张维迎、盛洪、梁小民、姚洋、徐冰、蔡国强、北岛、西川、翟永明、格非、余华、陈映真、蔡志忠、龙应台、哈贝马斯、德里达、佩里·安德森、艾柯、傅高义……在三联韬奋书店的20年里，数百名中外知名学者、作家、艺术家、文化工作者以讲座沙龙、学术研讨、展览等多种形式在书店开展过文化传播与交流活动，使得书店成为有全国性影响的文化交流中心。对于书店的文化交流功能，陈乐民先生曾这样写道：“三联不是一个孤零零的书店或出版社，不仅只是出书、卖书而已。它像个文化人的联络站，许许多多的线牵连着五湖四海的读者和作者。老中青都有；三联把他们看作朋友，他们自然也把三联看作自己的朋友，经常地、时不时地保持着各种形式和渠道的来往。”（陈乐民《三联印象》，2008年）。开业的最初十余年间，三联韬奋图书中心累计销售图书期刊近两亿元。

▲ 丁聪先生签名售书

▲ 蔡志忠先生签名售书▲ 2006年文史悦读消夏读书会，学者葛兆光讲座。

改制2009——互联网时代的突围

随着互联网的兴起，电子商务对传统书业的冲击、人们阅读习惯的改变，中外实体书店都遇到了前所未有的危机，三联韬奋图书中心也无可避免地一度陷入困境。

2009年起，在中国出版集团公司的指导下，三联书店对三联韬奋图书中心着手改制。2010年2月中旬，在三联书店与香港三联的积极沟通和协商下，双方达成了解决历史遗留问题的一揽子方案，签署了《股权转让协议书》。2010年4月19日，中国出版集团公司批复同意三联书店注销现有三联韬奋图书中心，成立了三联书店控股的有限责任公司。2010年，时任三联书店副总编辑，三联韬奋书店总经理翟德芳对书店进行了一系列改革，在降低管理成本的同时努力拓展销售渠道：开通了三联韬奋图书中心网店()，采取一定方式的优惠售书、售刊，为三联图书增加了一个新的营销平台。书店还加强了馆配和团购业务，同北大、清华等学校的图书馆合作，到校园优惠售书。另外还进行企业团购，以自己的选书眼光，帮助机构的图书馆加强书种建设。改进图书陈列方式，在保持图书品种的前提下压缩经营空间：地上一层为潮流书店，主要经营日常图书、排行榜图书、杂志、CD及玩具文具等，并开设了创意产品区；地下一层为文化学术区域，在核心区增加港台版图书。腾出来的二楼六百多平方米出租给北京著名品牌雕刻时光咖啡厅经营，通过在书店和咖啡厅内举办的文化活动，强化了固有的文化气息，达到了招揽人气的作用。▲ 2009年，改制改名后的三联韬奋书店

经过一系列的转制措施，图书中心改为股份有限公司，店名也改为北京三联韬奋书店，在2010年9月26日举行了改制揭牌仪式。经过全体员工的共同努力，书店已再度焕发生机和活力。

升级2014——24小时书店与城市文化空间

“获知你们于近日创建24小时不打烊书店，为读者提供‘深夜书房’，这很有创意，是对‘全民阅读’的生动践行，喻示在快速变革的时代仍需一种内在的定力和沉静的品格……” ——2014年4月22日，李克强总理写给北京三联韬奋书店全体员工的这封信，成为“世界读书日”当天最大的新闻，进而引发了人们持续的热烈讨论。

24小时书店，是许多爱书人心中的梦想，但图书业界对此一直态度暧昧。一方面认为开办24小时书店是满足读者需求，有利文化发展、推动全民阅读的好事；另一方面又因为成本太高、经营困难等原因，鲜有试水者。

北京三联韬奋书店发布开启24小时试运营消息时，人们在纷纷为“不打烊”书店点赞的同时，也有疑问——在行业普遍不算景气的当下，实体书店维持原有日间运营已显捉襟见肘，再推出夜间书店服务，既需勇气更需实力，三联韬奋书店的这份底气从何而来？▲ 2014年，创建24小时书店 时任三联书店总经理樊希安表示，底气首先是来自三联书店八十年来始终秉承的办店宗旨——竭诚为读者服务。在他看来，社会发展至今已呈现出越来越多元化的特点，人们不再按照统一的时间上下班，出现了许多自由职业者，“昼伏夜出”的人增多，咖啡馆、酒吧、影院、夜总会、夜店吸引着喜欢夜生活的人们，而爱书的读者也需要一家不打烊的“深夜书房”。要不断发现和满足读者的阅读文化需求，这是三联韬奋书店升级24小时书店最初的动力。

此外，国家的利好政策和资金，给了书店支持。“提倡全民阅读”被写进政府工作报告，而在2013年12月，国家免除了书店13%的增值税。三联韬奋书店还在2013年获得了来自财政部、新闻出版广电总局100万元的中央文化产业发展专项资金。条件具备，又有政府的支持，三联韬奋书店积极地响应了政府的号召。▲ 2014年，钱理群作品精编系列读者见面会。▲ 2014年起举办的“书店里的大学公开课”，学者白谦慎在书店讲座。

现任三联书店副总经理、三联韬奋书店总经理张作珍告诉记者，除了政策帮扶、政府资助之外，三联韬奋书店还得到了母公司三联书店的有力支持。“这些支持让我们得以启动和维持24店的运转，但是要想开得久、开得好，还得靠精打细算，搞好经营。”

对于24小时书店，张作珍表示：“我们要继承书店创办之初的定位和竭诚为读者服务的宗旨，尤其在当下的市场环境下——实体书店如果只是图书销售场所，那它确实会逐渐失去存在的理由；城市需要实体书店，是因为它是一个文化生活场所。增强阅读文化体验，错位经营是实体书店的生存之道。24小时经营，是向读者展现我们的最大诚意。”

据悉，2014年，北京三联韬奋24小时书店全年销售收入同比增长58%，利润同比增长111%，如果从4月8日24小时书店试运营日算起，同比盈利则增长了130%。在经济效益增长的同时，更让人振奋的是书店社会效益的提升；24小时书店为全民阅读提供了良好的活动场所，2014书店全年共接待读者28万余人次，比上年增长68%；同时，书店与各方合作共举办各类阅读沙龙活动81场次，利用多种形式助推和引导全民阅读活动。▲ 书店夜读