外贸业务员年总结

总结是一种事后记录方式，针对于工作结束情况、项目完成情况等，将整个过程中的经验、问题进行记录，并在切实与认真分析后，整理成一份详细的报告。如何采用正确的总结格式，写出客观的总结呢？以下是小编整理的关于《外贸业务员年总结》，仅供参考，大家一起来看看吧。

第一篇：外贸业务员年总结

2010年外贸业务员工作总结(外贸新手)

实惠网外贸平台欢迎您的到来!

2010年外贸业务员工作总结(外贸新手)

工作已经有两个月了，渐渐地由对外贸行业的新奇转入到琐碎的细节中。刚进公司的时候，我是有些忐忑的，一方面来自其他外贸业务员的描述：耐力，压力，还要考验反应力。另一方面来自对这个行业的陌生，虽然在学校系统的学过，但那也只能作为实战的参考借鉴.我知道挑战已经开始。

很幸运，我的职场生活有一个很好的开端。公司安排销售经理指导我，在阿霞的帮助下，我先从熟悉产品的分类，型号，和性能开始。然后一步一步了解整个下单，生产到发货的流程。不得不说我走了一个捷径，公司安排我先跟老客户，窃喜的同时，也强烈希望能有自己独立的客户。

沟通，信任，协作是这两个月听的最多的，我想只有真正操作起来才能真正了解其中的含义和重要性，销售部作为内外的连接点，沟通显得尤为重要。对外：要了解客人的想法，尽力满足客人的需求。对内：要与各个部门衔接紧凑，哪一个环节出错都可能失去客人的信任，最终影响到公司的运转。

在跟客户的时候我还存在着很多问题,我举例说明：

EKE:这是我接手的第一张单，也是第一个做信用证的单。信用证是外贸中支付方式最安全但也是最棘手的支付方式，比起其他付款方式，信用证多了审单的步骤，而且稍不留神就会增加多余的费用。就拿发票加签来说，以为审单不仔细，没来得及和客人沟通，发票加签减小了这张单的利润。

EKE是6月19出的货，而原先信用证的交单期是6月9号，和客人交涉以后，客人同意将信用证延期至7月9日。货出后的一段时间就要准备单证了，最复杂的是产地证和提单，由于我没有将信用证的到期日发给船务，导致进程缓慢，到期日前几天产地证和提单还没办妥。而财务那边由于汇美金给船公司，平时只用一个工作日就能到账，却浪费了4.5天才到账。18号拿到提了信用证有效期和交货期，而交单期并没有改。单和产地证后，立即赶到银行提交了单证。下午，银行的工作人员就打电话过来，说客人改单时只改了交货期和有效期，但是交单期没改。由于和客人沟通不仔细，便又多了一个不符点。

做这张单收获很大，让我明白了沟通和时间的重要性。就算再麻烦，有良好的沟通方式，任何问题都有商量和解决的余地。还有就是细心，每一句话每一个字母都要研究细细斟酌，稍不留意就会增加额外的成本。两个月下来，和客人通了不少的电话，刚开始很不适应一些客人的口音，还有一方面，和客人谈判的的技巧不够。拿NOK来说，货已经生产完了。要打电话给客人打款。客人满口答应明天汇款。后来发现我的耐性还不够，这样的事情连续发生了3次，至今还没有打款发货。

两个月的工作当中，由于工作能力和阅历不够，做起事来总显得有些畏手畏脚，在工作上不敢有突破。在以后的工作中，要通过学习，逐渐提高自己的能力和业务水平。脑子要灵活，不能原地踏步满足现状，要切合公司的发展方向，培养自己创新的能力.更好的处理和客人.同事的关系，为业务的开发和老客户的稳定打下基础。

最后，我总结一下两个月的工作，一是为了梳理思路温故知新，二是为了展望未来，更好的提高自己。

1.努力学习，让自己的能力和素质跟上公司发展的脚步。在以后的工作中，我应该抓住

实惠网外贸平台欢迎您的到来!

重点，虚心向身边同事学习，取人之长补己之短，丰富自己。还要培养自己思考的习惯，遇事三思，要比客人先想到，才能给客人最好的服务。

2.严谨细致，大局观要强。工作中，客人和公司的利益有时难免会发生一些冲突，此时要有很好的大局观，如果自己的能力有限，要请教上司，处理好分歧。

3.要培养良好的时间观念，公司领导多次教导我，时间就是生命线，顾客等不得，订单也等不得。要及时的处理一切公司有关的事情，绝不允许卡在最后一道关口，要早请示早回报，给客人留下好的印象。

这份简短的总结还有很多不完整的地方，在以后的工作中我还要不时的回头总结，一个人有缺点不可怕，可怕的是没有提出来加以解决。我也相信在领导和同事的帮助之下，我可以更加的完善自己，通过自己的努力和拼搏，和公司一起发展。在此，我要特别感谢公司领导和各位同事在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作最大的肯定和鼓舞，我真诚的表示感谢!

本资料由实惠网外贸论坛(http://bbs.sfyh.com)整理;

最新外贸平台实惠网http://

第二篇：外贸业务员月度2018年工作总结

本篇文章由范文先生网为您精心整理，希望能对您有所帮助，如果您觉得我们站不错的话，请把它加到您的收藏夹里面以便下次访问。

1. 公司经营产品及价格定位：

A. 公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。

买家总会货比三家，买家远是专业

的。 作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。

报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。 2009年个人工作总结

B. 报价表

公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(PRICELIST)。

此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。 价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略， 发展速度和未来。

所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。

报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。

摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。

外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。

2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?

这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。

第三篇：2008年全国外贸业务员考试外贸业务基础理论试卷（B卷）

一、单项选择题(每小题1分，共40分)

1.我国对外贸易救济措施不包括()。

A.反倾销 B.反补贴

C.出口信用保险 D.建立外贸预警机制

2.我国目前对知识产权采取行政保护与()并重的模式。

A.海关保护B.司法保护 C.自行保护D.行业自律

3.山东食品进出口有限公司出口20吨大葱到日本三启株式会社，单价为0.5美元/千克，FOB青岛，信用证金额为10000美元。则该公司最多能装运多少数量，最多能收入多少美元?最少能装运多少数量，最少能收入多少美元?()

A.20吨 10000美元;20吨 10000美元

B.20吨 10000美元;19吨 9500美元

C.21吨 10000美元;19吨 9500美元

D.21吨 10500美元;19吨 9500美元

4.若按CIF LANDED贸易术语成交，买卖双方的风险划分界限为()。

A.货物在装运港越过船舷B.货物在目的港越过船舷

C.货物交到目的港的码头D.货物交给承运人

5.因产品存在缺陷造成人身、缺陷产品以外的其他财产损害的，最终()应当承担赔偿责任。

A.生产者B.销售者 C.经营者D.供货者

6.中科院物理研究所以特定减免税进口的大型实验设备的海关监管期限为()年。

A.1B.3 C.5D.7

7.()是指由于企业自身工作的过失而造成的客户流失，这种类型流失占客户流失总量的比例最高，带给企业的影响最坏。

A.自然流失B.竞争流失 C.自动流失D.过失流失

8.《联合国国际货物销售合同公约》规定，在分批交货合同中，如果卖方对其中任何一批货物已构成根本违约时，而合同项下的各批货物是相互依存、不可分割的，则买方可以()。

A.宣告合同对该批货物无效

B.宣告合同包括该批货物在内的以前各批货物无效

C.宣告整个合同无效

D.宣告合同包括该批货物在内的以后各批货物无效

9.某生产型外贸企业的投资项目符合国家鼓励发展的产业政策，取得了《国家鼓励发展的内外资项目确认书》，在向当地海关办理减免税项目备案后准备申领《进出口货物征免税证明》时，接到船公司的进口设备到货通知，因海关的《进出口货物征免税证明》尚未办妥，不能及时报关和提货，此时，以下哪种方式是不可取的?()

A.待《进出口货物征免税证明》批准后再报关

B.先缴纳关税和进口环节增值税后报关，在取得《进出口货物征免税证明》后再向报关地海关申请退回关增税

C.向海关申请，以关增税保证金形式先报关，待取得《进出口货物征免税证明》后再重新申报，并退回关增税保证金

D.先将货物转入保税仓库或保税区，然后待《进出口货物征免税证明》批准后再报关

10.关于加工贸易合同核销表述错误的是()。

A.加工贸易合同核销包括合同核销与台账核销两部分

B.在规定的时间内，海关对登记备案的进料加工合同予以核销结案，签发核销结案通知书

C.企业凭海关签发的银行保证金台账核销联系单，向银行办理保证金台账的销账手续

D.实行保证金台账实转的企业，凭海关出具的单证，向银行申请退还保证金及其利息

11.江苏雄华钢卷尺厂以CFR术语报价出口一批钢卷尺，如果国外客户要求改为航空运输时，应采用()术语为宜。

A.FCAB.CIP C.CPTD.DDP

12.广交会从第()届开始，改名为中国进出口商品交易会。

A.100B.101C.102D.103

13.D/A付款条件下，出口商业汇票上的受票人应是()。

A.代收行B.托收行C.出口商D.进口商 来源:考试大- 外贸业务员考试

二、多项选择题(每小题1.5分，共15分，多选或少选均不得分)

1.以下哪种类型信用证支付方式下，指定银行对受益人付款后无追索权?()

A.延期付款信用证B.议付信用证

C.承兑信用证D.即期付款信用证

2.根据国家税务总局(2005)199号文件精神，出口企业实行单证备案制度。以下哪些单证必须要在企业财务部门备案，以备税务机关核查?()

A.外贸企业购货合同B.信用证

C.出口货物明细单D.出口货物装货单

3.投保海运一切险后，以下哪些风险可不用加保?()

A.偷窃、提货不着险B.交货不到险

C.淡水雨淋险D.战争险

4.原产地标记的评审原则有()。

A.产品名称应由其原产地地理名称和反映其真实属性的通用产品名称构成

B.产品的品质、品味、特征、特色和声誉能体现原产地的自然环境和人文因素，并具有稳定的质量、悠久的历史、良好的声誉

C.在生产中采用传统的工艺生产或特殊的传统的生产设备生产

D.其原产地是公认的，协商一致的并经确认的

5.独家代理与经销的主要区别是()。

A.当事人关系不同B.履行合同义务主体不同

C.承担的风险不同 D.承担的销售义务不同

6.以下哪些贸易术语项下，卖方需承担国外运费?()

A.DAFB.DEQC.DESD.FOB STOWED

7.下列哪些方式进口自动许可货物时，可以免领《自动进口许可证》?()

A.加工贸易项下进口并复出口的(原油、成品油除外)

B.每批次价值不超过10000元人民币货样广告品进口的

C.外商投资企业作为投资进口的

D.进入保税仓库的

8.在出口业务中，若流通型外贸企业的外贸业务员接受国外客户略低于我方发盘的还盘价，却还要实现预期的总利润，可以采取的措施包括()。

A.要求国内供应商降低价格B.要求国外客户增加订单量

C.节约业务定额费 D.缩短付款时间

9.来料加工贸易合同的审批需要提供的申请文件有()。

A.加工贸易合同申报表 B.验资报告

C.加工企业生产能力证明 D.进口料件申请备案清单

10.以下哪些样品是属于磋商阶段涉及的样品?()

A.Test sampleB.Modified sample

C.Approved sampleD.Pre-production sample

三、判断题(每小题1分，共15分，对的打√，错的打×)

1.根据UCP600规定，如果信用证要求商业发票和海运提单以外的单据，且未规定出单人或其单据内容，则只要提交的单据内容看似满足所要求单据的功能，银行将接受单据。 ()

2.不管何种提单，只要提单上事先印就“已装船”字样，就自动成为已装船提单。 ()

3.货物原产地实质性改变的确定标准，以从价百分比为基本标准;从价百分比不能反映实质性改变的，以税则归类改变、制造或者加工工序等为补充标准。 ()

4.根据UCP600规定，如果从单据中不能确定CIF或CIP价格，投保金额必须基于要求承付或议付的金额，或者基于发票上显示的货物总值来计算，两者之中取金额高者。()

5.中国出口信用保险公司目前所开办的中长期出口信用保险业务主要有：出口买方信贷保险和出口卖方信贷保险。 ()

6.在EXW贸易术语下，买方负责办理出口批件。()

7.在外贸企业兑现划线支票时，只能采用银行转账方式结算。 ()

8.在出口业务中，样品制作费都是由生产厂家承担。 ()

9.德国产品安全认证GS遵循自愿认证的原则。 ()

10.在代理进口业务时，一般都由代理方先行垫付有关进口费用，事后再与委托方清算。()

11.客户细分是进出口商提高对客户管理水平的重要工作内容，只有准确、深入地客户细分，才能保证客户的不同需求得以满足。 ()

12.若进口商发现提单是伪造的，可以向当地法院申请止付令，阻止开证行付款。 ()

13.若信用证中要求保险单，则受益人既可提交保险单也可提交保险凭证。 ()

14.An arbitration award is final and binding upon both parities, therefore, if one party does not get satisfied with the award, it cannot refer the case to the court, so long as the arbitration procedures are legal. ()

15.In a documentary credit, terms such as “divisible”, “assignable”, and “transmissible” carry the same meaning and have the same effect as the term “transferable” and are interchangeably used with such a term. () 来源:考试大- 外贸业务员考试

四、简答题(每小题5分，共20分)

1.请简述加工贸易货物的特点和单耗核定的原则。

2.请写出审证的步骤以及改证的业务流程。

3.请比较流通型外贸企业的外贸业务员在做代理进出口业务时与做自营进出口业务时的工作任务有何差异。

4.请简述银行担保提货的业务背景和具体做法。

五、案例分析题(每小题5分，共10分)

1.长春特发进出口有限公司向德国KO Company进口500箱汽车零件，即期信用证付款，投保一切险。长春特发进出口有限公司付款赎单，凭清洁海运提单提货复验后发现下列情况：

(1)该批货物共有50个批号，抽查10箱，发现其中1个批号涉及2箱汽车零件公差未达标;(2)收货人实收499箱，少1箱;(3)有3箱货物外包装有被水浸湿的明显迹象，且箱内货物都有生锈的现象。请分析上述情况长春特发进出口有限公司应分别向谁索赔?索赔时，

需提供哪些材料?

2.2007年7月10日，湖南郴州天中对外贸易有限公司与美国大路贸易公司签订了出口一批机织湘绣产品合同，出口价格按当天汇率USD1=RMB¥7.5663计，交货期为2008年2月5日前。到2008年2月2日为止，美元汇率大幅下跌，当天汇率USD1=RMB¥7.1656，且原材料价格上涨10%。若交货，则该公司这笔业务将会出现巨额亏损。恰逢从2008年1月24日开始，湖南郴州地区连降大雪，形成冻雨现象，造成供电线路全部中断，导致公司下属工厂停产，直到合同交货期满为止该工厂仍无法恢复生产。2月6日，该公司将国内外报道的报纸及受灾图片发给美国大路贸易公司，以此不可抗力为由要求取消合同。美国大路贸易公司不同意取消该合同，要求延期至4月5日前交货。请问，湖南郴州天中对外贸易有限公司以不可抗力为由要求解除该合同合理吗?请说明原因。

2008年全国外贸业务员培训认证考试

外贸业务基础理论试卷(B卷)答案

一、单项选择题(每小题1分，共40分)

1-5CBCAA6-10CDDBB11-15CBDCB16-20BDCDD21-25CCAAC26-30DABDB31-35DCBCD36-40BACAC

二、多项选择题(每小题1.5分，共15分)

1-5ACDACDACABCDABCD

6-10BCACDABCDACDABC

三、判断题(每小题1分，共15分)

1-5×××√√

6-10√√×√×

11-15 √√×√×

四、简答题(每小题5分，共20分)

1.加工贸易货物的特点：

(1)利用进口料件加工的成品必须复运出境，不在国内最后使用、消费。(1分)

(2)出口成品与进口料件直接相关，是对进口料件本身进行加工得到的产品。(1分)

(3)暂免纳税。进口时暂时不办理缴纳关税的手续。等到货物最后确定流向后，海关

再决定征税或免税。(1分)

单耗核定的原则：“据实核销”的原则(1分)，即在单耗标准范围内，各地海关按加工企业生产加工的实际核定、核销单耗。(1分)

2.审证的步骤：

①熟悉外贸合同各条款内容;(0.5分)

②对照外贸合同条款，按照可操作性原则，逐条审核信用证各条款;(0.5分)

③核对外贸合同，有无信用证漏开的外贸合同条款;(0.5分)

④列出信用证中的不符条款。(0.5分)

改证的业务流程：

①受益人给开证申请人发改证函，协商改证事宜;(0.5分)

②协商一致后，开证申请人填写改证申请书，向开证行提出改证申请;(1分)

③开证行同意后，向信用证的原通知行发信用证修改书，即MT707;(0.5分)

④原通知行给受益人信用证修改通知书和信用证修改书，进行信用证修改通知。(1分)

3.(1)对于流通型外贸企业，代理出口业务与自营出口业务相比：

外贸业务员增加了与委托人签订委托代理出口协议工作(0.5分)，减少了签订出口合同及之前的工作环节(0.5分)，减少了出口退税工作环节(0.5分)，这两部分工作由委托方办理。

(2)对于流通型外贸企业，代理进口业务与自营进口业务相比：

若委托人自己对外磋商并签订进口合同(0.5分)，则外贸业务员减少了签订进口合同及之前的工作环节(0.5分)，增加了签订委托代理进口协议(0.5分)、开证前向委托人收取保证金等工作环节(0.5分)。

若委托人没有国外客户，委托外贸企业寻找国外客户并进行进口磋商签订进口合同(0.5分)，则增加了签订委托代理进口协议(0.5分)、开证前向委托人收取保证金等工作环节(0.5分)。

注意：如果第(2)部分没有分情况分析，若写出“增加了签订委托代理进口协议、开证前向委托人收取保证金等工作环节”，则给2分。

4.业务背景：货物比正本提单先到目的港(1分)，若等收到正本提单再提货，会导致因不能及时进口报关产生的滞报金、疏港费等费用，甚至错过好的市场销售行情(1分)。

具体做法：进口商为及时提货向开证银行申请开立提货保函(1分)，交船运公司先予提货(1分)，待进口商取得正本货运单据后，再以其换回提货保函(1分)。

五、案例分析题(每小题5分，共10分)

1. 第(1)种情况，长春特发进出口有限公司应向德国KO Company索赔(1分)，索赔时，需提供出入境检验检疫局的检验报告或合同约定中介检验机构出具的检验报告;(0.5分)

第(2)种情况，长春特发进出口有限公司应向承运人索赔(1分)，索赔时，需提供海运提单、现场勘查记录等;(0.5分)

第(3)种情况，长春特发进出口有限公司应向保险公司索赔(1分)，索赔时，需提供保险单或保险凭证正本、海运提单、商业发票和装箱单、检验报告单等。(1分)

2.(1)湖南郴州天中对外贸易有限公司以不可抗力为由解除该合同的要求不合理。(1分)

(2)不可抗力是指买卖合同签订后，不是由当事人的过失或疏忽，而是由于发生了当事人不能预见、无法预防、无法克服的意外事故致使合同不能履行或不能如期履行，发生意外事故的一主可以全部或部分免除履行合同的责任或可以延迟履行合同。(1分)

如因战争、地震、水灾、火灾、暴风雨、雪灾或其它不可抗力的原因致使卖方不能全部或部分装运或延迟装运合同货物，卖方对这种不能装运或迟缓装运本合同货物不承担责任。但卖方须用电报或电传通知买方，并须在合同规定的时间内以航空挂号信件向买方提交有关证明此类事故的书面材料。(1分)

(3)在本案例中，湖南郴州天中对外贸易有限公司不能如期的原因是属于不可抗力，并

将国内外报道的报纸及受灾图片发给美国大路贸易公司，所以不用承担不能如期交货的责任。(1分)但是该事故只导致该公司下属企业暂时不能生产，只要恢复供电即可投入生产，因此该公司不能解除该合同，应该延迟履行合同。(1分)

第四篇：2016年外贸业务员工作计划

转眼间又到了新的一年。20xx，又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。2016年外贸业务员工作计划工作计划。面对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。让自己成为一个有真正实力的人! 在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里又更大的进步和成绩。 一：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作岗位的业务流程。 二：增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。明确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排。

三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，必须以身作则，遵守公司的规定。

如何开展工作：

1.以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

2.基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向。通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。

3.准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。

4.认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的b2b平台上，发布产品信息，推广我们的产品。

同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。

5.对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。

6.对意向客户，多多保持联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。7.对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。8.每周五做好工作总结 以上是我针对20xx年的工作计划和发展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作，希望通过自己的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自己。

第五篇：2013年外贸业务员外贸英语询盘和报盘习题及答案

一、单项选择

1. We hope to enter___business relations___your firm.

A.into，with

B.with，into

C.for，at

D.with，at

2. I appreciate___the opportunity to visit your country。

A.giving

B.to have given

C.having been given

D.to have been given

3. We are pleased to enclose a___quotation sheet for adjustable wrenches.

A.detailing

B.detailed

C.details

D：detail

4. The catalogue lists all the products___detail.

A.for

B.in

C on

D.of

5. Thank you for your price list showing various kinds of products now___for export.

A.available

B.be available

C.to be available

D. being available

6. As the stock is limited，we require payment___advance.

A.with

B. in

C.for

D.by

7.We are in the market___the items illustrated in our catalogue.

A.of

B.with

C.for

D.on

8.We assure you___0ur full cooperation with you at all time.

A.that

B.rest

C.on

D.of

9. We woutd like to inform you that we have received a large enquiry___800 sets refrigerators。

A.of

B.at

C.for

D.with

10.We have no___in the good shown at the fair.

A.interested

B.interest

C.interesting

D.interests

二、请将下列句子翻译成英文

1.我方从纽约史密斯公司获悉你公司名称和地址。

2.我公司有意从贵国进口银质品，请寄样品、价格单及商品目录。

3.我方对贵公司的电子计算器很感兴趣，并希望贵公司能随价格单寄送1份最新的目录。

4.我们希望获得贵公司各种规格的衬衫样品及最低价格。

5.若贵公司能寄任何新款式手表的目录及价格表，不胜感激。

6.以下物品的供应，请以运费、保费在内价告知贵方最优惠价格。

7.若贵公司告知关于付款及其他条件的详情，非常感谢。

8.我们希望得知贵公司能否保证在接到订单后一个月内交货。

9.若贵方的价格合理，将来我们会大量订购。

10.我方希望贵方早日回复，并确信我们会建立互惠的交易。

答案：

一、单项选择

1.A 2.C 3.B 4.B 5.A 6.B 7.C 8.D 9.C l0.B

二、请将下列句子译成英文

1.We owe your name and address to Smith Co.in New York.

2.As we are interested in importing silver products from your country，please send US your samples，price list and catalogues.

3.We are interested in your electric calculators and hope that you can send US a latest catalogue and the price list.

4.We hope that we can obtain your shirt samples with various specifications and the lowest prices.

5.We would appreciate it if you could send US your catalogue and price list of any new style watch.

6.For the supply of the following goods，please quote the favorable price on CIF basis·

7.We would appreciate it if you would inform US of the details about the payment and other terms.

8.We hope to learn that you could assure US of the delivery within one month after receiving the order.

9.We will place a large order with you if your prices are reasonable. 10.We hope you could reply US earlier and we assure you that we can set up mutual benefit Plations.

一、请将下封信函翻译成中文

Dear Sirs，

Goat Skins

We have the pleasure to offer you，subject to our confirmation，the following 5.000 pcs Goat Skin 50 percent Grade l，50 percent Grade II@USD 25 and USDl5 per piece respectively CIF Hamburg

Payment： By T/T

Shipment：3 days after we receive your full remittance

Our stocks are low and the demand is heavy. Therefore your early decision is necessary. Yours faithfully，

二、请将下列句子翻译成英文

1.我们对吉列刀片XL78和XL 79系列的报价分别是l2美元和8美元。

2.我们确认已收到你方5月9日的电子邮件。

3.随函附寄最新的产品目录，供你方参考。

4.如果你方的订货数量大，将有可能获得3%的折扣。

5.抱歉，我们目前不能对你们所要货物进行报价。

6.我们向你方报1万个彩色柯达胶卷，每个1美元，成本加运费到青岛价。

7.如果你方同意我们的报价，请告知，以便我们备货。

8.你们可能知道，我们的产品质量优良，价格合理，因此在许多海外市场受到欢迎。

9.期待早日收到您的第一份订单。

10.我方希望你方接受我们的报价，并及早下订单给我们。

答案：

一、请将下封信函翻译成中文

敬启者：

山羊皮

我们向你方做如下报盘，以我方最后确认为准。

5000张山羊皮，50%一等品，50%二等品，价格分别是每张25美元和15美元CIF汉堡。付款方式：电汇

装运期：收到全部汇款3天后装运

我方货物存货少而需求量大，望早日决定。

谨上

二、请将下列句子译成英文

1.We offer you the Gillette XL78 and XL79 Razor Blades at USDl2 and USD 8 respectively.2.We confirm having received your e-mail of May 9.

3.Enclosed is the latest catalogue for your reference.

4.If your order is large，you are likely to get a 30//discount.

5.We regret that we are unable to offer you the required goods.

6.We make you an offer for l0，000 pieces of Kodak Color Films at l$per piece CFR Qingdao.

7.If you agree to our quotations。please inform US SO that we can prepare the goods.

8.As you know，our goods are superior in quality and reasonable in price，SO they are popular，in the overseas market.

9.We expect to receive your first order at an early date.

10.We hope you can accept our quotations and place an order with US earlier.

一、单项选择

1.We acknowledge with thanks___your fax of March l.

A.receipt

B.receive

C.receipt of

D.receiving

2.We are___receipt___your letter of August l offering US the captioned goods___USD l，000 per long ton.

A.of，of，on

B.in，of，at

C.in，of，for

D.of，of，at

3.___reply，we would like to say that it is very difficult for us to do business on your terms.

A.To

B.In

C.For

D.On

4.Please inform us___the supply and demand situation in your country.

A.to

B.of

C.with

D.in

5.We anticipate___this transaction with you in the near future.

A.conclude

B.to conclude

C.concluding

D.concluded

6.This kind of gloves is made of genuine leather___high quality.

A.by

B.in

C.of

D.on

D.on

7.They are seriously considerin9___a complete plant for the product ion of cutting tools.

A.import

B.importing

C.to import

D.imported

8.To___on a market with the established brands，your product must be very___，both in quality and in price.

A.compete，competition

B.competitive，compete

C.compete，competitive

D.competitive，competition

9.In today’s commercial world，one must know himself as well as his___in order to win.

A.compete

B.competition

C.competitive

D.competitor

10.Material of similar products is easily obtainable___a much lower price. A.at B.on C.from D.for

二、请用“regret”的各种形式填空

1.We find it，___that you failed to book the shipping space on S.S.Asia.

2.We are___that the goods reached the destination in such a bad condition.

3.We learn，to our___，from your letter of March 23 that there is an upward

tendency in cotton prices.

4.We___being unable to help in this respect.

三、请将下列句子翻译成英文

1.非常感谢贵方对AZ-86数字手表(digital watch)的报价。

2.就贵公司3月18日的报价，我方还价如下：

3.很抱歉，我们不能接受你们5月8日来信中的报价。

4.贵方商品的价格比其他厂商高出大约7%。

5.如果贵方能降价l0%，我方会向贵方大量试购。

6.我们觉得贵方的还价不合适，因为该材料的价格正在上涨。

7.我方的价格已经很公道，但为了促进我们之间的贸易，我们准备允许贵方5%的折扣。

8.鉴于供大于求，请你们调整价格，以便更好地促销。

9.由于上述商品目前市场坚挺，为你方利益着想，建议你方接受我方的报价。

10.如果你方认为上述报盘可以接受，请发邮件，以便我方确认。

答案：

一、单项选择

1.C 2.B 3.B 4.B 5.C 6.C 7.B 8.C 9.D l0.A

二、请用“regret”的各种形式填空

1.regrettable 2.regretful 3.regret 4.Regret

三、请将下列句子翻译成英文

1.Thank you for your quotation for Digital Watch Type AZ-86.

2.As to your quotation of March l8，we’d like to counteroffer as follows：

3.We regret that we are not in a position to accept your quotation of May 8.

4.Your prices are about 7%higher than other manufacturers’.

5.If you can reduce your price by l0%，we will place a large trial order.

6.We think that vour counteroffer is not reasonable， because the price of the raw materials is rising.

7.0ur price is reasonable，but in order to promote the trade between us，we will allow you a 5%discount.

8.Given that supply exceeds the demand，please adj ust your price for better promotion·

9.Considering the strong market for the above goods，we suggest that you accept our quotation in your interest.

10.If vou think that the said offer is acceptable，please e-mail US for our confirmation.