某农业银行分行

某农业银行分行（共9篇）

篇1：某农业银行分行

某农业银行分行“三强化”

加强党风廉政建设

今年以来，为加强党风廉政建设，有效遏制各种不正之风，齐齐哈尔分行通过强化思想教育，强化监督和效能管理，对金融工作进行监督制约，提高干部拒腐防变能力，收到较好实效。

一是强化廉政教育，着力于打造好“一个载体”。该行将干部的廉政教育放在重要位置。在充分发挥座谈会、开展廉政知识讲座等传统教育形式，对全行干部深入开展反腐倡廉教育，提高勤政廉政意识，营造勤政廉政风气的基础上，以廉政文化墙、警示教育片和预防职务为载体，精心挑选典型案例及警句，供本行员工学习与交流，从中汲取经验及教训。

二是强化制度完善，着力于规范内部监管。该行始终坚持以完善内部规章制度为基础，以贯彻落实制度为最终目标，紧密结合日常经营检查发现的问题提出的合理化建议，及时修订完善相关内部管理制度，并组织干部认真学习，逐步增强全体干部法制观念和廉政、服务意识，提高员工办事

的能力及廉洁自律的自觉性。

三是强化外部监督，着力于规范外部监督。通过聘请社会监督员、向客户发放问卷调查、设置监督信箱、公布监督举报信箱和利用短信平台等多种形式，从多方面、多渠道征询社会公众及广大客户对银行工作人员经营行为的意见，为有效地建立和完善相关监督制约规定提供依据。在全行营造了一个“以廉为美、以廉为乐、以廉为荣、以贪为耻”的廉政氛围，切实提高全体干部廉洁自律意识。

篇2：某农业银行分行

2017 年，xx 分行在总行党委的领导下，紧紧围绕中央金融工作会议的精神，以扬帆项目和五年规划为目标，以狠抓管理、业务转型为手段，做到了“稳步发展、初步转型、风险可控、管理提升”。现将具体情况汇报如下：

第一部分整体经营情况

一、资产规模进一步增长，存款增速不理想，贷款力度稳步加大。

资产方面：我行资产总额达亿元，较年初增长亿元，增幅%；总负债亿元，较年初增长亿元，增幅%。

贷款方面：各项贷款余额亿元，较年初增长亿元，完成序时计划的；各项贷款日均亿元，较年初增长亿元，完成序时计划%。

其中对公贷款余额亿元，较年初增长亿元，完成序时计划的%；对公贷款日均亿元，较年初增长亿元，完成序时计划的%。

个人贷款余额亿元，较年初增长亿元，完成序时计划的%；个人贷款日均亿元，较年初增长亿元，完成序时计划的%。

存款方面：各项存款余额亿元，较年初增长亿元，完成序时计划的%；各项存款日均亿元，较年初增长亿元，完成序时计划的%。

其中对公存款余额亿元，较年初增长亿元，完成序时计划的%，对公存款日均亿元，较年初增长亿元，完成序时计划的%。

储蓄存款余额亿元，较年初增长亿元，完成序时计划的%；储蓄存款日均亿元，较年初增长亿元，完成序时计划的%。

二、盈利能力稳步提高

截止到 12 月末，我行营业收入万元，较去年增长万元；账面利润万元，较去年同期上升万元。

三、基础客户群不断夯实。

对公有效户方面：年日均 10 万（含）-50 万元客户户，较年初新增户，完成全年计划的%；年日均 50 万（含）-300 万元客户户，较年初新增户，完成全年计划的%；年日均 300 万元以上客户户，较年初新增户，完成全年计划的%。

新增战略账户户（年日均存款达 100 万元），核心级战略客户户，分行级战略客户户，支行级战略客户户。净增税 e 融客户户。

个人有效户方面：较上年末新增户，完成全年计划数%。

第二部分主要工作措施

一、紧跟形势，初步转型，公司业务稳中有进

1、做专做细，营销优质实体企业

在政府融资受限的情况下，分行及时转变思路，紧盯优质实体企业的营销。通过专业、细致的产业分析和行业分析，分行和 xx 公司达成子基金 6 亿元的合作意向，和 xx 达成综合授信 2 亿元的合作意向，授信方案已通过总行审批；目前，xx 流动资金贷款已投放 1.2 亿元。

2、咬准跟紧，营销重大民生工程和重点客户

一是通过对相关政策的研究，制定切实可行的实施方案，分行多次与 xx 市政府、市社保局进行沟通，在总行的大力支持下，2017 年分行共发放棚改项目贷款8 亿元。同时以棚改项目为契机，积极营销开立社保基金专户，目前 xx 市本级和xx县已成功开立基金，xx县和xx县社保账户开立工作正积极跟进中。二是接到总行下发的关于营销交易中心账户通知后，分行积极与公共资源交易中心沟通，成功营销市本级及 xx 县公共资源交易中心保证金账户落地分行，并安排专人对接保

证金系统开发及上线工作，争取早日实现系统上线，引入招投标保证金。

3、秉承理念，加大绿色信贷投放力度

分行秉承“绿色金融”发展理念，积极推动绿色信贷的营销及投放力度，截至 2017 年末，分行共发放绿色金融债券 16 亿元，用于支持市区内及 xx 县重点项目改造建设。

4、营造声势，加快税 e 融业务发展步伐

分行依托总行提供的全市 a 级纳税企业名单，认真筛选与分行有业务合作关系的客户，派专人制作税e融业务的易企秀在朋友圈宣传转发，陆续营销税e融业务客户 x 户，截至 2017 年末，分行税 e 融业务在全行排名第一。

二、紧抓存款，力促中收，个人业务夯实基础

1、持之以恒，持续紧抓储蓄存款

分行始终将储蓄存款作为重点工作来抓，把存款增量作为考核存款工作成效的基本标准，一方面扎实开展“扬帆奋进，筑梦前行”等储蓄存款营销活动；另一方面紧盯重大民生工程，积极开展大桥西路、高铁新区拆迁、各县区失地农民保险代收业务等系列营销活动，完成储蓄存款 xxx 万元。

2、提升总量，重点开展手机秒贷营销

在个贷业务方面，分行以手机秒贷业务为重点目标，一手拓业务，一手控不良。一是“勤”，积极利用手机秒贷产品的优势，深入企事业单位和政府部门宣传，同时积极与 xx 市住房公积金开展对接工作，提高白名单营销力度；二是“准”，抓准开学季的时机，积极走进 xx 大学、职业技术学院等大中专院校，大力营销分行手机秒贷等个人业务，目前为止已营销手机秒贷白名单 xxx 户，完成手机秒贷 xxx 户，不良贷款率为零。

3、积极合作，提升信用卡中间业务收入

为确保信用卡中间业务收入的有效提升，分行不断加大信用卡业务的营销，以及业绩的督导，积极营销准入 xxx 家车行，xxx 家家装公司，提高分期业务收入。目前信用卡开卡xxx张，天天分享信用卡开卡xxx张，信用卡分期业务xxx万元。

4、创新思路、大力发展新型业务。

分行在积极巩固储蓄存款、贷款等传统业务的基础上，重点开拓新型业务市场空间，大力发展新业务，有效的推进了核心竞争力的提高、经营效益的不断增长，经营思路和经营模式的有效转变。2017 年以来，分行积极开展贵金属销售活动，与国富、国金、运发、招金和信等贵金属公司合作，积极销售贵金属，创造个人手续费及佣金收入 xxx 万元，同时与中国人保公司对接保险销售业务，创造个人手续费及佣金收入 xxx 万元。

三、加大力度，以查促改，风险防控常抓不懈

1、控过程，找问题，强化审查力度

分行在加快材料审批速度的同时，更进一步加大了审查力度，2017 年共计审查各类信贷材料731笔，各类放款材料685笔，在审查过程中发现了审查的授信材料质量较差，部分负责人、团队长未起到风险把控作用，客户经理对放款要求普遍重视度不够，合同、借款借据等材料填写不完整、不规范等问题并制定了整改计划，进一步提升了业务的规范性。

2、“照镜子，整衣冠”，实现以查促改

掩耳盗铃蒙一时，不如以镜自鉴迎正气。分行坚持真实反映问题的原则，组织开展押品专项检查、信贷档案专项检查、信贷客户专项检查，配合全行内外部完成“三三四乱”专项检查、“政府融资业务”专项检查、“信贷业务真实性”专项检查、“三品三表三单”专项检查，积极配合总行全面审计检查和银监全面检查，对检查过程中出现的问题，分行进行汇总，并组织部门和支行负责人进行

专题讨论，从而实现以查促改，促使各项业务合规开展。

四、紧盯目标，加强沟通，不良清收有所进展

截止 2017 年 11 月末，分行表内不良完成清收 480 万元，表外不良完成清收27万元。一是表内贷款“xx建材”一户通过xx区人民法院处置抵押物完成现金清收 480 万元，目前剩余 20 万元本金未收回，预计年底能够执行到位。分行将积极协助清收责任人继续清查债务人可执行资产，争取早日收回贷款本息。二是表外不良合计五户。xx 案重新启动民事诉讼一审程序；xx 一户已通过债权转让方式收回，2017年通过处置前期查询到的可执行资产收回27万元；xx一户已通过吉州区人民法院启动拍卖程序，拍卖标的物为 xx 县某工业园区厂房，为分行贷款抵质押物，目前因标的涉及工程款纠纷，工程方对拍卖价格持异议，预计明年一季度价格重新确认后拍卖程序将重新启动。三是通过现金清收、保证金扣划等方式成功处理xx等按揭逾期贷款，二手房按揭户xx将通过第三方转让方式处理，目前仍在处理中。

五、做精做细，培养人才，管理水平不断提高

1、制度管人

“无梁不成房”，为了进一步发挥制度的“承重”作用，分行修订和完善了22 项管理制度，从财务、业务、考核、内部管理等方面进一步加强了管控力度。

2、培训育人

“植树育人，为国之大计”，分行的发展，离不开新鲜血液的成长，2017 年分行在督促员工完成网络学院培训的同时，积极组织各类内外部培训，培训内容涵盖产品知识、业务技巧、国际大势、社会文化和十九大报告解读，做到“既要数量、更要质量”。

3、文化留人

优秀的组织靠文化留人，不高明的组织靠物质留人。2017 年以来，分行致力于学习型文化的打造，“xx”拓展凝聚团队，“最美员工、潜力价值员工”提升士气，“xx 专题讲座、十九大讲座”开阔员工视野，分行将继续丰富手段，富裕员工精神，重视优秀青年人才的成长，成为学习型、成长型组织。

五、存在的不足

1、资产净利率、存贷款利差持续收窄，与同期相比分别下降了 1.05%和0.32%，分行盈利能力增长不及规模增长，贷款议价能力有待提升；

2、分行贷款净收益率持续下降，今年基本稳定在 0.5%左右，且呈下降趋势。分行在发放贷款的时候需做好贷转存资金的留存工作，同时尽量拓展中间业务收入，提高贷款综合收益；

3、对公存款集中度过高，前20大户对公客户存款余额为561131.60万元，占全部对公存款的比例 77.67%；日均余额为 362764.17 万元，占全部对公日均的84.77%。

第三部分 2018 年工作计划

一、进一步盯紧短板，加快公司业务转型步伐

1、继续维护好存量重点客户

做好存量财政预算单位账户、政府融资平台账户等重点客户的维护工作，夯实客群基础，提升存款的稳定性，改善分行存贷集中度过高的问题。及时了解重点客户资金支付动向，对接好大额走账，积极对接下游客户，保持存款的稳定性。

2、深度挖掘潜力客户

以总行战略账户及战略客户管理办法为工作指引，在现有存款重点账户基础上，挖掘新增优质客户群体。一是梳理分行已准入战略账户（财政及行政事业单位账户），对存款未达标的制定存款引进计划，如今年新开立的遂 xx 等财政账户，做为 2018 年存款引进的重要增长点；二是重点挖掘以失地农民保险业务为契机开立的社保基金专户存款，严格按照总行及分行失地农民保险政策，引进相应社保存款；三是重点推进市本级、各县域支行烟草账户的开立。

3、稳步推进政府融资业务

今年以来，受政策影响，政府融资平台授信额度逐渐趋紧，分行将以外部监管要求及总行相关授信政策为依据，在业务合规的前提下，适度介入当地棚改及ppp 项目，一定程度上提高贷款议价能力，提高收益，弥补派生存款的流失。积极收集政府融资信息，寻找合适授信主体，积极促成业务落地，尤其是新开立县域机构，可通过此业务开立相关财政类及其他重点账户，同时引进派生存款。

4、积极调整存贷结构

积极响应国家“普惠金融”政策，加大对实体经济的支持力度，缓解分行存款及贷款集中度过高的问题。进一步丰富贷款品种的运用，多发展流动资金贷款、财园信贷通、银行承兑汇票、贴现、保函、贸易融资等业务，在发展信贷业务的同时，引进相应存款，如活期结算款、保证金存款等，逐步改善存贷结构，促进业务平衡发展。

5、积极对接国开行等政策性银行

在总行与省国开行实现战略合作的前提下，分行积极与国开行相关经办人员做好对接，保持良好沟通及信息及时传递，做好属地的棚改、拆迁资金的引进及监管工作，在不影响资金安全支付的前提下，做好留存及稳存。

6、加快重点储备项目的落地

积极对接当地企业，储备 1-2 个重点项目作为 2018 年对公业务发展重心，同时对项目实行动态管理与定期调度机制，分析业务发展难点，及时指导业务开展，及早促成项目落地。截至目前，分行已储备重点项目10户，总金额合计36亿元。

二、进一步丰富营销手段，加大个人业务的营销力度

1、打好拆迁工程和“开门红”两手牌，拉动储蓄存款

一是加快“开门红”活动储蓄存款的冲刺，根据分行开门红方案，将存款进行任务分解，暂定为人均 600 万存款日均，将存款任务落实到个人，抓落实，抓成效；二是加快对 xx 拆迁项目和失地农民补偿项目的跟进，加强营销，积极走访拆迁区、以发名片、发短信、打电话等多种形式积极、反复营销潜在客户，留存资金，做到体内循环。

2、盯准楼盘按揭和手机秒贷两个目标，加大个贷投放力度

一是做好xx等楼盘准入的储备，力争实现年初新增发放7500万贷款，同时督促个贷团队走进基层，督导各支行完成个贷任务，引导并帮助各支行扩大客户群体及客户数量；二是以贷揽存，在保证个人贷款指标稳步提升的前提下，重点营销手机秒贷。将手机秒贷任务分解到各个网点，并对手机秒贷进行每周通报；对于手机秒贷做的较差的支行网点，下网点进行业务培训及任务督导。目前分行已跟市国税局、市建设局、市园林等区县单位协商进行下一步白名单准入。

3、深挖内部和外部潜力，扩大中间业务收入

一是全年力争实现信用卡手续费及佣金收入 xxx 万。继续强化与车行、装修公司的合作力度，加大对商户的维护及对商户销售人员的业务指导，有效扩大业务拓展渠道；加大与房地产开发商、楼盘的合作，大力推进车位分期业务；保持天天分享业务营销积极性，深挖公务员、事业单位、优质行业客户资源，继续扩大全行天天分享业务发卡量。

二是全年力争实现理财销售 xxx 万元。利用我行理财收益的产品优势，加大员工外拓营销力度，提前预约即将到期的理财客户来我行购买新理财，营造元旦、春节等传统节日的气氛，制定相对应的理财产品，扩大我行的有效客户数，同时

每期制定两款高净值理财产品，增加 vip 客户对我行的满意度。

三是加大对网络金融产品的营销力度。定期对各网点组织业务知识培训，提高员工对产品的了解，并对网络金融产品的营销开展活动及时督导和通报，以提高网络金融手续费收入。

四是重点营销代理业务。每月组织网点销售人员进行培训，同时邀请相关代理产品老师带领实物来我行进行讲解、巡展，将销售激励及时兑现，增加员工销售积极性；举办相关 vip 客户活动，促进我行代理业务发展，增强客户对我行的粘性。

三、进一步优化工作流程，加大风险防范力度

1、研判风险，开展行内风险形势分析。成立专题分析小组，结合今年总行全面审计和银监全面检查的结果，对暴露出来的问题进行全面分析，找出分行的风险点，制定相应的预案和应对办法，同时强化信贷业务全流程管理，加大问责力度，落实案犯责任制，杜绝旧问题抬新头；

2、主动作为，加快健全内控体系。重点加强业务管理条线、风险合规条线、审计监督条线“三道防线”建设；建立常态化风险排查机制，深入排查化解存款业务、柜面业务、同业业务、理财销售等重点领域风险隐患；加大员工管理力度，建立常态化业务学习和道德风险文化的培训机制，提高操作的精细化、合规化水平；提高日常业务检查的力度和频度，加大问责处罚力度。

四、进一步深化改革，提高分行管理水平

1、找源头，变思想

着重改变分行中层干部重贷轻管、高位推动代替常态化管理的思想，加大考核力度和处罚力度，对屡教不改的干部进行降职降级的处罚，督促干部做到“在其岗，谋其政”。

2、育人才，换理念

树立“培训是最好的福利”的育人理念，继续推进和完善潜力价值员工培养体系；加大培训力度，提高培训质量，加强对青年人才队伍的世界观、人生观、价值观的正确引领，加强对青年人才队伍大视角的培养，同时建立人才培养干部责任制，对干部培养员工的工作进行考核；

3、找方法，管精细

一是完善分行绩效考核制度，将考核指标进一步量化，明确评价方式，明确绩效目标，使得员工的工作结果“有迹可循”，员工的工作方向“有路可走”；

二是加强与联通公司的合作，借助第三方应用，建立手机办公平台，以进一步优化考勤、请假、工作事项报告、日常督导等工作流程。

五、进一步加强党务工作，实现党建和经营的有机结合 1、提高加强党的建设重要性的认识

加强基层党组织的建设，充分发挥纪委的作用，强化内部日常管理、督促检查、考核监督和执纪问责；加强党员干部党性和宗旨意识的教育不，突出共产党员先锋模范、敢打敢拼的作用；

2、将严的要求贯穿党的建设和经营管理全过程

把全面从严治党和从严治行紧密结合起来，将管党治党和经营管理主体责任层层压紧压实。严格风险控制管理，要求党员干部不跟风逐利，不参与恶性竞争和金融炒作。完善全流程风险与内控合规体系，发挥纪委监察和内部审计、内控合规的合力，强化协同提高监督实效。

3、加强党员干部队伍建设

着力打造一支高素质金融干部队伍，强化党员干部“四个意识”，倡导专业专注，努力把党员干部培养成懂经营善管理的金融行家里手，把各个岗位上的专

家优秀人才培养吸收到党员队伍中来。要完善干部能上能下、能进能出的考核激励机制，使人人有压力有动力，想作为有作为。

篇3：某农业银行分行

在20世纪60年代以前, 商业银行的风险管理主要偏重于资产业务, 强调保持商业银行资产的流动性;随着经济的不断发展, 商业银行由被动负债方式向主动负债方式转变, 风险管理的重点转为对负债风险的管理;到了20世纪70年代中期, 随着金融监管的不断加强和公司治理的进一步完善, 商业银行资产负债风险管理理论应运而生, 重点强调对资产、负债业务的协调管理;随着银行业竞争加剧, 存贷利差变窄, 金融衍生工具广泛使用, 商业银行的管理重心逐渐过渡为以风险计量和风险优化为核心的全面风险管理模式阶段, 最终促成了1988年《巴塞尔协议》的形成;进入20世纪90年代中后期, 亚洲金融危机、巴林银行倒闭等一系列商业银行危机进一步昭示, 损失是由信用风险、市场风险、操作风险等多种风险因素交织而成, 因此巴塞尔银行监管委员会于2004年公布了《巴塞尔新资本协议》, 引入风险区分和评估工具, 提出经济资本的概念, 指出经济资本是指在一定的风险容忍度和确定的时间段内, 银行运用内部模型和方法计算出来的用于弥补非预期损失的资本。

我国商业银行中以中国建设银行为代表最早开始引入经济资本管理概念, 借鉴国外商业银行风险管理的体系和方法, 以此为起点, 我国各商业银行管理领域发生了显著的变化, 以资本约束为核心的风险管理理念, 迅速成为现代商业银行风险管理的核心和重要标志。

二、商业银行实行经济资本管理的必要性

经济资本管理是资本管理的核心, 外部监管、上市计划和城市商业银行可持续发展等方面的要求决定着商业银行必须实行经济资本管理。

(一) 外部监管要求

2004年3月中国银监会正式实施《商业银行资本充足率管理办法》, 从监管的角度提出了商业银行资本充足率、核心资本充足率等指标的计算口径及最低要求, 将商业银行分为资本充足、资本不足和资本严重不足三类, 采取分类监管的措施, 资本不足的限制资产增长速度、限制增设新机构、限制开办新业务, 资本严重不足的银监会实行接管甚至面临撤销, 资本约束成为国内商业银行的硬约束。2011年5月, 银监会正式公布《中国银行业实施新监管标准指导意见》, 就巴塞尔协议Ⅲ在我国金融机构分步实施进行了战略规划和安排布置, 对商业银行资本充足率、杠杆率、流动性、贷款损失准备等监管标准提出更高要求。2011年8月, 银监会又公布了《商业银行资本管理办法 (征求意见稿) 》, 对中国银行业资本监管的总体原则和要求、资本充足率计算规则、商业银行内部资本充足率评估程序、资本充足率监督检查内容和监管措施、资本充足率信息披露等重新进行了全面规范, 明确提出正常时期非系统重要性银行的资本充足率不得低于10.5%。这一系列的政策变革促使商业银行必须树立资本约束和资本回报的理念, 不断完善以经济资本管理为核心的价值管理体系, 通过经济资本管理促使城市商业银行资本充足率状况不断改善、贷款拨备水平不断提高, 持续满足银监会监管要求。

(二) 上市的要求

银监会新的资本定义对商业银行可以计入资本充足率的二级资本影响巨大, 在国内商业银行融资渠道有限、政策限制严格的情况下, 通过上市渠道筹集资金, 借助资本市场吸收优质资本, 建立资本补充的长效、动态机制是商业银行的必然选择。稳健的、经营良好的银行可以以更为有利的价格和条件从投资者那里获得资金, 经济资本管理以经济增加值的长期稳定增长为奋斗目标, 通过最优的经济资本规划和资本配置努力为股东创造价值, 经济增加值 (EVA) 、经风险因素调整经济资本回报率 (RAROC) 指标有效地将股东要求回报、管理层尽职程度、投资机会成本、风险控制情况等股东关心的关键因素协调起来, 符合城市商业银行上市要求。

(三) 可持续发展的需要

商业银行权益资本的重要组成部分是盈余, 逐步增加内部积累是商业银行可持续发展的根本, 通过对经济资本的计量、分配和绩效考评, 可以引导城市商业银行的经济资源配置向经济资本占用少、回报率高、有助于价值最大化的方向发展, 避免潜在的风险过于集中在某一部分, 尽可能的达到风险最小化和收益最大化;同时通过经济资本管理可推动各分行业务转型, 从传统的信贷业务占据主导的业务发展模式向多元化经营发展, 逐步降低存贷款利差收入在收入来源中的占比, 不断提高全行资源的利用效率;城市商业银行通过经济资本管理的精耕细作, 可以达到“资本、风险、收益”的有效匹配, 逐步增加内部积累, 实现可持续发展, 成为真正具有国际竞争力的现代商业银行。

三、分、支行层面实行经济资本管理的关键

(一) 将经济资本管理作为重要考量指标纳入绩效管理体系

有什么样的绩效考核标准, 就有什么样的业务发展模式, 城市商业银行实行经济资本管理的第一关键点就是将经济资本管理作为重要考量指标纳入总、分行的绩效管理体系。通过考核各经营单位经济资本占用的效率和效益, 引导各经营单位强化经济资本约束理念, 降低经济资本占用水平, 优化资产负债结构, 自觉抑制规模扩张冲动, 减少为争取客户不计成本的现象, 推动业务全面转型。绩效考核体系以经济增加值和经济资本回报率为核心, 突出效益与质量类指标, 各经营单位只有将有限的资源配置到低风险、高回报的业务上, 业务经营活动才能带来经济增加值, 只有不断优化资产结构, 降低风险资产占比, 减少对经济资本的占用, 才能有效提高经济资本回报率。

(二) 优化经济资本配置

在总行当前经济资本管理模式下, 主要是对表内外资产业务分别设置不同的风险权重, 按照加权风险资产和本行资本充足率目标 (不低于10%) 确定经济资本占用。在总行经济资本占用总额控制的要求下, 商业银行经济资本管理的第二关键就是优化各经营单位资产负债结构, 将有限的资源优先配置到经济资本占用系数低、回报率高的业务上。总行从条线方面下达表内外经济资本占用总体计划, 进行宏观上的优化管理, 分支行在总行下达的经济资本指标内, 通过对具体经济资本占用的计算、对客户综合回报率的衡量, 进行微观上的优化管理, 将新增信贷资产投向低风险、高回报的产品和客户, 实现分行效益与质量的提升。

(三) 经济资本使用效益最大化

在宏观政策收紧信号强烈, 信贷资源紧缺的背景下, 商业银行经济资本管理的第三关键是牢固树立“资本约束风险, 资本要求回报”的经营理念, 将经济资本使用效益最大化。

四、完善分、支行层面经济资本管理应采取的措施

商业银行经济资本管理工作自上而下推动, 总行制定的经济资本管理政策要依靠分、支行在经营过程中无偏导的落实到具体业务中, 从分、支行层面看经济资本管理应采取以下措施:

(一) 加强经济资本管理的宣讲与培训

经济资本管理涉及分、支行业务的方方面面, 各业务条线都有经济资本管理的职能, 分、支行要持续加强对经济资本管理的宣传和培训, 使分、支行上至管理层, 下至一线营销人员, 特别是基层行的行长、业务经理及客户经理, 都能认同经济资本管理的理念, 要通过分、支行经常的宣讲和培训, 让其真正了解经济资本管理的内涵及意义, 明确其管理职能范围, 所涉及的经济资本管理具体内容和要求。公司、零售部门涉及的各类贷款品种风险权重是多少, 盈亏分界点是多少;风管部门需要清收多少不良贷款;资产管理部门需要压降多少非生息资产;支行的存款结构需控制在什么样的水平等等具体的内容和指标。

(二) 充分发挥管理机构的职能作用

按照条线管理职责, 分、支行的计划财务部负责按照总行下达的综合经营计划对分行经济资本进行管理, 是经济资本管理工作面广量大, 具体指标控制、任务下达等方面的管理内容已超出一个部室的职责范围, 所以应充分发挥分行资产负债比例管理委员会的职能作用, 对分行经济资本管理工作进行综合协调, 由管理委员根据分行实际, 制订下发经济资本管理实施细则, 下达各部门、各支行经济资本管理指标。针对经济资本在基层行贯彻落实的过程中容易出现的弱化现象, 如存款结构不合理, 房地产贷款占比较高、少收中间业务收入等现象, 计划财务部要实时监控, 管理委员会要责成各业务单位及时进行改进, 充分发挥管理机构的职能作用, 保证分行经济资本管理工作的实施。

(三) 强化资产负债平衡

分、支行强化资产负债平衡, 促进效益与质态提升的主要有:提高贷款议价能力, 以制度形式规定支行收回再放及新增法人贷款利率、贴现率、零售类按揭贷款等业务品种的价格下限;优化存款结构, 降低付息成本, 通过绩效考核等方法引导支行努力优化存款结构, 降低新增定期存款占比, 控制保证金存款成本, ;拓宽增收渠道, 提高收益水平, 大力开办再贴现业务, 力争在不占用分行信贷规模的基础上多获得一些收益;增加中间业务收入, 调整中间业务收入结构, 根据总行中间业务收入结构优化率1.25要求, 合理控制贷款承诺费和财务顾问费收入占比, 增加银行卡业务、代理保险、代理理财结算业务、国际业务、银团贷款和承兑汇票收入占比, 进一步增加中间业务收入。

(四) 风险资产的统一管理

分、支行的风险资产管理具体体现为对增量资产与存量资产、表内资产与表外资产、生息资产与非生息资产的协调管理。分行经济资本管理中首要的是对增量资源配置的优化, 加强对增量资产经济资本占用的事前管理, 严格控制增量资产风险, 其次是对存量资本进行逐步的结构调整, 对不合理经济资本占用的项目和客户, 采取不同的对策进行清理, 同时严控资产质量, 避免资产质量劣化。

(五) 加强对支行的经济资本考核

实施经济资本管理是一种手段, 是对风险资产投放过程的控制, 最终体现在支行具体的业务过程中, 分行将经济资本管理的具体指标纳入支行考核体系是引导支行积极实施经济资本管理的有效措施。

(六) 加强管理信息系统建设

风险的计量要以大量历史数据为基础, 需要信息管理系统信息统计分析技术作为支撑。该分行已经建立了风险管理系统、个贷管理系统、财务管理系统、固定资产管理系统、公司业务在线审批系统、个贷业务审批系统, 对资产业务、财务支出进行信息化管理, 一些基础的管理数据能够从各系统得到反映, 但还不能完全满足我行经济资本管理的需要。

(七) 加强经济资本管理所需的人才队伍建设

员工是创造银行文化的主体, 又是传承文化的载体, 塑造风险管理文化要贯穿以人为本的经营理念, 在培育风险管理文化的过程中, 建立一支高素质的风险管理队伍显得尤为重要。

参考文献

[1]陈颖、李楠、陈敏《从资本监管制度演进看巴塞尔第三版资本协议》, 2011年第5期, 专家视点。

篇4：某农业银行分行

调整信贷结构 支持金融发展

中国农业银行云南省分行副行长沈锐说,截止7月末,中国农业银行云南省分行各项存款余额为2119亿元,比年初增加179亿元;各项贷款余额为1513亿元,净增148亿元,总体保持了良好的发展态势。

半年来,中国农业银行云南省分行积极调整信贷结构,进一步加大对优质客户和项目的信贷投入。认真落实了云南省政府与农总行签订的一系列银政合作协议,进一步深化了战略合作;进一步加大了对中小企业的信贷支持力度;大力拓展个人信贷业务,重点拓展了个人住房贷款、个人生产经营贷款业务,有力地拉動了云南省内的个人信贷需求。

同时,中国农业银行云南省分行1至7月的“三农”和县域业务快速发展。“三农”县域业务板块实现了突破性进展,新发放惠农卡58万张,新增农户小额贷款10.3亿元;不断拓宽县域代理业务领域,部分县(市)支行代理新农保和新农合业务,累计实现资金归集9.9亿元。

在肯定成绩的同时,沈锐也指出在业务经营中存在的一些问题,如中国农业银行云南省分行今年的信贷规模较紧,在一定程度上影响下半年的信贷投放,以及当前国家实施房地产新政、清理地方政府融资平台和加快“两高一剩”行业退出步伐等多种因素效应的叠加,使经济金融形势面临许多不确定性因素,将对云南农行的业务发展和信贷风险控制产生较大影响。

稳抓重点 提升银行自身发展

针对当前云南农行业务经营中存在的问题,沈锐表示,中国农业银行云南省分行将结合全年业务发展目标,在下半年重点抓好四个方面的工作。

首先,进一步抓好负债业务的发展。继续加大储蓄存款组织力度,不断提升服务质量和效率,推动储蓄存款稳步增长。其次,进一步加大信贷结构调整力度。把有限的资源,重点用于保障已审批的总、分行优质客户和项目、优质小企业、“三农”及县域优质客户贷款需求,以及符合条件的个人住房按揭贷款和流动性强的票据贴现业务。同时,着力加强中间业务的拓展,努力实现收入多元化。以省内大型企业集团及优质中小企业客户为重点,大力发展投资银行业务,积极稳妥地推进全行理财业务发展,提高理财产品市场占比。

另外,强化风险治理,全面提升风险管控能力。进一步加强内控监管,落实案件防控治本措施,提高风险的综合防控水平。

篇5：某农业银行分行

某银行沈阳分行筹备组

目录

一、前言

二、预期目标

三、邀请人员

四、活动时间

五、活动地点

六、活动内容

七、仪式流程

八、资料准备

九、工作排期及任务分配

十、活动预算

一、前言

某成立于2005年10月，成立以来，积极推进流程银行、新一代IT综合业务系统、培训“三大工程”建设，坚持依法合规和稳健经营，稳步推进各项改革，不断加大产品和服务创新力度，经营规模不断扩大，效益显著提升。经过几年的沉淀与积累，资产规模和盈利能力已跻身全国城商行前列。2011年，某银行沈阳分行的正式成立，标志着某银行跨区域发展走出了重要的战略性一步。

二、预期目标

在辽沈地区广泛传播某银行沈阳分行开业信息，宣传某银行经营理念和业务产品，积极吸引目标客户。

三、邀请人员（预计100人）

人民银行****

银监局**** 兄弟行****

四、活动时间:2011年7月8日（农历二零一一年六月八日 周五）上午10：18

五、活动地点:皇朝万豪酒店（三楼宴会厅560平米）

六、活动内容：某银行沈阳分行开业庆典仪式（1）接待领导，现场演奏音乐开场

（2）辽宁银监局市场准入处处长宣读开业批复文件；（3）辽宁银监局副局长颁发金融机构许可证；

（4）某省政府领导讲话，辽宁省或沈阳市政府领导讲话；（5）某银行董事长讲话；

（6）某省和辽宁省政府领导共同为某银行沈阳分行揭牌；（7）十位领导共同剪彩；

（8）五家重点客户与某银行签署战略合作协议（或授信签约）；（9）捐赠仪式（企业发展基金或食品安全基金）；（10）午餐宴请

七、仪式流程

八、资料准备

1、主持人串词（广告公司另撰）

2、领导发言稿（总行及沈阳分行另撰）

3、新闻通稿（总行另撰）

4、开业广告及宣传标语确定（总行及沈阳分行另撰）

九、工作排期及责任分配

十、活动预算

1、策划公司费用15万元

2、宴会厅租金5万元

3、午餐宴请10万元

4、住宿费5万元

5、广告费140万元

6、捐赠金额30万元

7、贵宾礼品30万元

8、新闻报道5万元

篇6：某农业银行分行

第一条 为了建立某某分行本部人才资源纵向和横向合理配置机制，促进内部人才科学、主动、有序流动，根据中国**银行**某某分行实际，制订本暂行办法。

第二条 本暂行办法所称内部人才招聘某场，是指以**某某分行信息服务网站为载体，建立某某分行本部企业内部人才交流平台。

第三条 对内部人才招聘某场管理坚持以下原则：

（一）公开、平等、竞争、择优原则；

（二）用人单位、人力资源部分工负责原则；

（三）依法办事原则。

第四条 内部人才交流与外部人才引进协调发展，内部人才某场和外部人才某场共同形成我行人才资源配置库。

第二章 内部人才招聘范围

第五条 实行内部人才招聘的岗位应为**银行**某某分行本部的**岗位和x级（含）以下专业技术岗位。

第六条 可实行内部人才某场招聘的情况：

（一）岗位聘期或合同期满，需重新聘用员工的；

（二）岗位定编后出现缺编的；

（三）经批准新设立的岗位；

（四）机构改革、重组或现有人员调整分流后，需要重新招聘员工的；

（五）他需要实行内部人才某场招聘的情况。

第七条 不宜进入内部人才某场招聘的岗位，不列入内部人才某场招聘的范围。

第三章 内部人才招聘的资格和条件

第八条 参加内部人才某场招聘的员工，应符合以下条件：

（一）应符合《中国**银行**某某分行本部经办岗位职务管理办法》、《中国**银行**某某分行专业技术岗位职务管理实施办法》关于聘任条件的规定；

（二）符合经人力资源部核准的其他资格和条件。

第四章 内部人才招聘程序

第九条 内部人才某场招聘一般按下列程序和方法进行：

（一）用人单位制定招聘方案、招聘启事，内容涵盖所需人员岗位详细评价及拟聘员工需具备资格条件，报某某分行人力资源部人力资源配置中心；

（二）人力资源配置中心对部门的招聘方案进行审核，审核同意后在某某分行信息服务网站公布，同时载明应聘表格、报名截止日期等；

（三）纳入招聘范围的员工由某某分行信息服务网站获取信息；

（四）符合所公布资格条件的员工填写《中国**银行**某某分行本部内部人才某场员工招聘登记表》，并在规定期限内交用人单位；

（五）用人单位通过笔试或面试或者根据对应聘人的考核了解，对应聘人选进行择优选择。面试分为自我陈述、答题（含公共题和专业题两部分）和现场交流三部分，面试小组成员由用人单位确定，面试小组根据事先确定的评分标准对应聘人选的面试情况进行打分。面试结束后，用人单位根据笔试、面试评分结果、应聘人选的综合情况确定拟聘人选报人力资源配置中心；

（六）人力资源配置中心对拟聘人选资格、选聘程序进行审核，符合条件的，经相关审批程序，确定拟聘人选；

（七）办理聘任和行内调动手续；

（八）员工到用人单位工作。

第十条 对在内部招聘过程中发现的德才素质较好，因岗位职数限制等原因未能上岗的人员，部门可作为后备人才积极加以培养。

第十一条 如通过内部招聘未产生合适的对象，该岗位可暂时空缺，待条件成熟后，再通过内部招聘方式进行重新聘任。

第五章 组织领导

第十二条 内部招聘中用人单位主要职责：

（一）负责按规定制订招聘方案；

（二）负责对内部招聘报名人员的专业资格审定；

（三）负责笔试、面试或考核了解的组织工作；

（四）负责对笔试、面试、考核了解结果的审定，并提出拟聘任人选，报人力资源部审核。

第十三条 内部招聘中人力资源部的主要职责：

（一）负责内部人才招聘某场的总体管理工作；

（二）负责规范内部招聘的原则、标准和程序；

（三）负责招聘方案的审核

（四）负责对拟选聘人员的资格审查；

（五）负责招聘的过程监督；

（六）负责办理员工聘任和调动手续。

第十四条 各用人单位应切实加强对本部门内部人才招聘工作的领导，严格按照员工择优选聘的有关规定执行，严肃工作纪律，严格工作程序。

第六章 附则

第十五条 本暂行办法由中国**银行**某某分行负责解释。

篇7：某农业银行分行

级培训顺利完成截止2013年3月底，苏建超老师中国建设银行某分行对公客户经理三级轮训顺利结束，满意率很高，得到客户一致好评。

1、初级客户经理：银行对公客户营销入门三十六个关键点（三期）

初级客户经理培训侧重点为以销售流程为中心，以流程中的动作分解点为目标，以标准化话术训练为手段进行初级活化培训，采用的是把销售流程分解为36个关键知识点，每个知识点形成对应一个情景书面案例，通过对情景案例的讨论和模拟达到固化客户经理行为盲区的目的。初级客户经理对营销技能与产品应用相对生疏，因此初级客户经理的培训重在工作引导，在引导的基础重点是“教他们如何做”，重点是切入点训练。比如说某些触及客户经理反映面对客户时没有信心，在切入点把我上很迷茫，通过我们的36个关键知识点案例训练，达到让他们“赶上阵，有底气、有信心”的目的。

2、中级客户经理：银行对公客户营销突破的六大关键时刻（三期）

对公客户营销突破的六大关键时刻课程是针对银行中级对公客户经理的品牌课程，其设计思路具有三个特点，第一是紧密与银行对公客户营销实战结合，给出能够实际运用的营销工具；二是营销工具做到量化管控，今天学习完明天就能回去用，三是用营销过程的整体管理控制来代替单一的点穴式营销，通过控制过程来控制结果。课程主体全部由对公客户实际案例组成，每个部分都是从案例研讨开始，引出本销售环节的关键知识点，给出优秀答案，并研讨以启发学员思维。

3、高级客户经理：银行对公客户行业金融解决方案情景再现营销（两期）

篇8：某农业银行分行

昆明分行开业时, 恒生银行副行长刘顺铨认为, 昆明是中国连接东南亚、南亚国际大通道的重要节点城市, 这给该市带来了发展机遇。昆明应该吸引更多的外资银行落户昆明, 从而带动外企投资云南, 也帮助云南企业走出去, 最终形成中国西部的一个金融点。

恒生银行行政总裁柯清辉也在昆明分行开业时表示, 云南独特的地理优势和丰富的资源吸引了众多企业前来投资, 也包括了很多香港企业。此次恒生在昆明设立分行, 使该行的业务网络从中国东南沿海地区扩展至西部沿边地区, 将以昆明分行作为西南地区的重要据点, 为云南省及周边地区营运的本地及国际企业客户提供优质的金融服务。柯清辉称, 恒生是云南省首家向境内公民提供全面人民币服务的外资银行, “我们亦会利用这一机会积极拓展个人理财业务, 为该地区居民提供一流的银行理财服务, 并逐步发展本土化的产品。”

2012年3月, 恒生银行 (中国) 有限公司副董事长兼行长关燕萍接受媒体采访时表示, 对中国市场的了解、对中国的金融消费者的理解, 外资银行要比内资银行花费更多的时间。面对中国日益庞大的财富管理和理财业务市场, 恒生银行不想放弃, 也想分得一杯羹;但与此同时, 面对不确定的理财市场和中国特色的投资者理念, 他们也并不想冒进。“我们有打算在中国设立私人银行, 但希望等待具体的法律出来之后我们再去评估。目前看来国内的私人银行的业务与个人财富管理业务有部分重叠。而我们一直专注于成为‘最值得信赖的财富管理服务提供者’, 我们在多个城市的网点都设有优越理财专柜, 配备专业团队来服务客户。从另一个角度来说, 我们是有经验的, 也有准备的。”关燕萍称。

关燕萍说:“作为香港大型的本地注册银行之一, 恒生银行母行在香港拥有良好的客户基础, 长于渠道推广和交叉销售。而国内市场的变化速度有时候超过外资银行的想象, 作为将在中国长期投资的一家银行, 恒生还想多看看、多等等。香港在整个国家金融业发展方面有一个很独特的作用, 恒生银行还希望扮演一个紧密配合国家开放, 尤其是人民币开放的香港银行, 带动客户先行先试。”她表示, 恒生银行不会猛进, 银行的品牌及口碑至关重要。恒生中国的策略就是稳中求进, 毕竟外资银行对市场的了解、对建立各方面关系等多方面可能需要更长的时间。

篇9：渤海银行天津分行成立

渤海银行自2005年12月31日开业以来，充分发挥新体制、新机制等优势，在公司治理建设、业务经营、分支机构建设和金融改革创新等多方面都取得了显著成绩，在开业的第二年就实现了当年财务收支平衡的目标。截至2008年3月底，全行总资产达到362.3亿元，各项存款余额达到289.5亿元，各项贷款余额(含票据融资)达到212.7亿元。

渤海银行董事会主席羊子林表示，渤海银行作为一家新成立的全国性股份制商业银行，加快分支机构建设步伐意义重大。最近，天津市委、市政府提出金融改革创新20项重点工作，其中，金融总部机构加快完成全国的分支机构布局被列在首位，渤海银行将举全行之力，扎扎实实贯彻落实，使渤海银行呈现出更加强劲的发展势头。在促进滨海新区开发开放以及推动区域经济合作和协调发展的同时，实现自身持续快速健康发展。

此前，渤海银行在天津已设立了滨海新区分行及10家支行。作为总部设在天津的全国性股份制商业银行，设立天津分行，有利于渤海银行进一步整合资源，全面提升渤海银行在天津地区的金融服务水平和市场竞争能力，也有利于实现立足天津、走向全国、面向全球的目标，为促进天津经济社会又好又快发展作出更大贡献。天津分行将承接总行所辖天津地区机构网点的经营管理职能，与天津滨海新区分行形成对天津市区及滨海新区的全方位覆盖的格局。

党的十七大报告提出“必须在经济发展的基础上，着力保障和改善民生”。作为在国家推进滨海新区开发开放和深化金融体制改革的大背景下成立的一家新型银行，渤海银行根据市场需求大力开展金融创新，不断推出创新的金融产品，自觉地承担起改善民生的社会责任。当前，如何节省利息支出成为众多准备购房或房贷在身的市民最关心的问题之一。为充分满足市民节省利息支出和活期理财的金融需求，渤海银行借鉴国外银行先进的产品研发理念，推出了最多能节省本息45％的房贷新产品——渤海好益贷，使广大市民能够最大限度地减轻房贷负担，真正体现了党的十七大报告提出的以民为本的理念。

党的十七大报告提出要“更好发挥天津滨海新区在改革开放和自主创新中的重要作用”。办好全国金融改革创新基地，是国务院批准天津滨海新区为全国综合配套改革试验区的重要内容。作为首家总部设在天津的全国性股份制商业银行，渤海银行充分发挥后发优势、地缘优势和国际化优势，积极投身于金融改革创新实践。渤海银行于2007年4月成立投资银行部，致力于为国内外客户尤其是滨海新区开发开放提供创新的金融产品和服务。投资银行部在初期主要以银团贷款、资产买卖、短期融资券，项目融资和财务顾问等债务资本市场业务为主，并积极申请信托、租赁、基金管理、债券发行和证券经纪等业务牌照，经批准后，以全功能银行模式开展综合经营。同时，渤海银行经过积极争取获得国家外汇管理局批准，成为全国第一家实行结售汇综合头寸正负区间管理模式的商业银行，使渤海银行能够运用多种金融工具为客户提供更加优质的服务。渤海银行努力在天津建设与其作为北方经济中心相适应的现代金融服务体系和金融创新基地的政策环境，通过自身的不懈努力，力争成为能够为目标客户提供全方位、一站式金融服务的综合性全功能银行。