天音通信校招信息

天音通信校招信息（共4篇）

篇1：天音通信校招信息

公司简介

天音通信有限公司创立于 1996 年 12 月，是由新华社控股的上市公司天音通信 控股股份有限公司（股票代码：000829）的核心企业。天音通信目前拥有正式员工八千余名，在全中国设立了 25 个分公司、125 个办 事处、560 多个营销服务片区，直接覆盖并服务全中国近4 万家零售店，打造了 中国规模最大的集分销、零售、售后服务为一体的移动电话营销服务网络。天音通信是摩托罗拉、诺基亚、三星、索尼爱立信、LG、飞利浦、多普达、夏 普等国际厂商在中国最重要的战略合作伙伴，亦是中国移动、中国电信、中国联 通最主要的移动电话及相关服务供应商。天音通信 2010 年实现营业收入 238 亿元人民币，2011 年将实现营业收入 300 亿 人民币。2004 年开始连续七年进入中国企业 500 强，从 2011 年天音通信荣登 《财 富》中国 500 强第 164 位。从 2008 年开始至今，天音通信多年荣获“中国最佳雇 主”和“中国最佳人力资源典范企业”奖。天音通信秉承“恒守人本、坚持诚信、服务客户、追求卓越”的价值观，发扬“责 任、健康、高效、执行”的企业精神，坚持“经营战略、经营员工、经营客户”的 经营理念，正在努力实现未来 3 到 5 年内，以移动互联为核心，以产品为载体，以分销为基础，以零售为推广平台，整合运营商和厂商资源，将天音发展成为中 国最具影响力的移动互联企业。
天音使命： 天音使命：通路无限 梦想实现 天音愿景： 天音愿景：流通领域的领导者 天音核心价值观： 天音核心价值观：恒守人本 坚持诚信 服务客户 追求卓越 招聘信息

校园宣讲会行程安排： 校园宣讲会行程安排： 2011 年 10 月 27 日 14：00—18：00 黑龙江科技学院信息报告厅（现场一分钟 黑龙江科技学院信息报告厅（： ： 面试）面试）2011 年 10 月 28 日 15：00---19：00 黑龙江大学汇文楼 220 教室（现场一分钟 教室（： ： 面试）面试）

二、招聘需求 招聘职位 人数 专业要求 不限专业，市场营销 类、经济管理类、通信 类优先 不限专业，通信类优先 工作地点

营销 体系

客户代表

10

哈尔滨及各省会城市

运营商专

8

哈尔滨及各省会城市

员 商务专员 合计： 2 电子商务、财务管理类 20 人 哈尔滨

无领导小组环节时间： 无领导小组环节时间：2011 年 10 月 29 日 09：00-18：00 ： ： 结构化面试环节时间： 结构化面试环节时间：2011 年 10 月 30 日 09：00-18：00 ： ： 地点： 地点：哈尔滨福顺天天大酒店四楼 2-3 号会议室 酒店地址： 鸿祥路口)酒店地址：南岗区赣水路 20-22 号(鸿祥路口 鸿祥路口 四：网申及宣传 网申地址：http://chinatelling.zhiye.com/ 网

络宣传地址：

1、公司官方网站：http:///

2、公司官方微博：http://weibo.com/telling000829 3、2012 校园招聘哈尔滨场微博： http://weibo.com/2453164814 4、2012 校园招聘哈尔滨场 QQ 交流群: 25684120

5、应届生求职网：http://vip.yingjiesheng.com/2012/chinatelling/

篇2：天音通信校招信息

1、终端访问。即我们团队成员在新街口附近的各大手机卖场，通过佯装买手机和销售人员进行沟通，从而得出一些代理商信息以及代理商的代理手机产品。

2、网络查询。由于很多的手机以及代理商信息在终端访问中无法获取，因此我们通过在网络上进行搜索获取信息，主要通过代理商的主页、百度、Google等搜索网站进行信息的搜集、筛选、整理，最后得到有价值的信息。

3、个人关系。即发挥我们团队中个人的人际关系，来直接获取有关信息，这样的结果会更加准确，信度和效度都比较高。在终端访问中，我们花了一天时间初步拜访了一下新街口各大手机卖场，经过一天的折腾，我们聚集在一起，对终端门店客代的工作内容进行总结，然后提炼问题，制作问卷，这是我们方案中的第一步，初步拜访，实习报告《天音通信实习报告》。3x7K5R：p#b2A+n在我进行的拜访中，我就拜访了三家比较重要的门店。第一家世纪新浪店的天音促销员和店主非常配合我的工作，第一次我就成功接触到店长，让我获取很多重要信息，比如说客代对库存的了解是否及时，促销信息是否及时下达，礼品赠送是否有问题等，都直接关系到客代的工作内容，并且初步让我了解了该店长对客代工作情况的反映，另外通过与促销员的交谈中，我了解到世纪新浪的客代给促销员的印象较好，但终归是一家店，我心里并不踏实。(K7`5I%B1L(L#^&A接着我访问的是苏宁电器淮海路店和中央商场三楼的三星柜台。当然在拜访过程中碰壁是难免的，主要看你自己心理调节，因此良好的心态必不可少。通过终端拜访，让我第一次接触到手机行业的终端销售。！@*E&_6j-~0I-T终端访问结束后，大家回去后一起讨论后，再结合网络资源，最终得出了一份详细的市场调查资料，并在后来的实习报告总结会中一举夺得第一名。实习的第二件事情就是和客户代表走访终端。这一阶段主要包括一下几件事情：

1、送物料；

2、手机抽查；

篇3：天音通信校招信息

2013年12月26日, 工信部向11家民企颁发了首批移动通信转售业务运营牌照, 其中天音通信就在获牌企业之列。作为一家手机经销商, 天音通信近年来向移动互联网领域转型, 布局了手机浏览器、无线阅读平台、手机应用商店, 跨界融合之势非常明显, 那么面对移动通信转售市场, 天音通信有何打算与布局?近日, 记者就此问题对天音通信政府与运营商合作总监唐健进行了专访。

总体策略:跨界融合

《通信世界》天音通信为获牌做了哪些准备?您认为成功获牌的主要原因是什么?

唐健:在移动转售方面, 天音通信进行了长时间的规划。早在两年前我就开始专职负责转售工作, 整个天音通信也为转售做了长达一年多时间的准备, 对转售可能涉及的事项进行了全面准备。例如, 在支撑系统建设方面, 中国电信要求租赁, 中国联通要求自建, 这就意味着获牌企业必须两条腿走路, 针对这一情况我们在两方面均有充分准备。

对政府政策的理解是我们成功获牌的主要原因, 我的团队对政策内容进行了透彻理解和深入分析。此外, 天音通信具备覆盖全国的移动电话营销服务网络, 其客服中心欧维特, 同时服务于宝马、奔驰、国航、南航、中国银行等金卡客户, 天音通信还注册域名170.com, 以该网址为基础拓展网上营业厅, 发展网上客服系统。可以说, 强大的实体和网络客服渠道也是我们的优势所在。

《通信世界》天音通信目前有哪些业务基础, 对于未来的移动转售业务经营有何想法?

唐健:天音通信是中国知名的手机经销商, 我们每年的销售额接近400亿元人民币。把握移动互联网的发展趋势, 近年来天音通信开始向移动互联网转型。天音通信布局手机浏览器 (欧朋) 、无线阅读平台 (塔读) 、手机应用商店 (开奇) 和手机游戏业务, 为合作伙伴发现和创造价值, 为消费者带来移动互联网的良好体验和乐趣。目前, 天音通信的移动互联网用户已经接近1.4亿户。

除了布局移动互联网产业外, 天音通信还拥有专门从事流量经营的核心技术, 并建立了强大的物流和售后服务体系。未来我们将全面整合上述资源, 将其投入到移动转售产业链中, 以最大化地发挥整体效应。

综合以上整体实力, 天音通信认为跨界融合将是我们在移动转售业务市场上的总体策略。天音通信将在做好公众市场的基础上, 发展政企高端行业市场以及新媒体市场, 结合目前拥有的欧朋浏览器、塔读文学、开奇商店等业务以及1.4亿用户, 投身全产业链中, 将基础通信业务与其他个性化的业务进行捆绑。

建立利润池是关键

《通信世界》此次移动转售试点期到2015年12月31日截止, 您认为在短短的两年时间内企业取得成功的关键要素有哪些?评判企业是否成功的标准又是什么?

唐健:对于企业经营我有三点想法:第一, 单靠打价格战必然无法取得良好结果;第二, 单靠转售运营商现有的折扣产品较难获得稳定的利润池, 企业开展转售业务不能只盯着运营商现有的利润市场, 而是要做好跨界融合;第三, 如何做出创新性产品是获牌企业所面临的挑战。

工信部规定试点期到2015年底, 虚拟运营商试点能否成功, 在我看来最重要的评判标准是能否建立自己稳定增长的利润池, 即能否在2015年12月31日前建立起特别有效的商业模式来支撑利润池, 而不仅仅是开展了什么业务, 拥有多少用户。这其中的关键在于价格与成本体系, 在于企业能否通过“轻运营”的方式, 借助技术创新, 为用户提供更好的数据和语音业务, 以及更灵活、品质更高的服务, 并控制成本将其保持在合理的价格水平。

需要指出的是, 通信行业尤其是移动互联网行业的发展普遍存在一个转折点, 一旦迎来转折点, 其用户规模及合作资源将呈现指数级增长。对于移动转售企业而言, 关键点在于需要多长时间才能迎来转折点, 如果能让转折点提前到来, 那么企业就取得了成功。

《通信世界》在虚拟运营企业建立属于自己的利润池方面您有何看法和观点?

唐健:在市场拓展初期, 移动转售企业收入规模较小, 此时企业需要对移动转售进行补贴, 因此是否具备交叉补贴能力是决定企业能否生存下去的关键因素之一。事实上很多成功的企业都采用了交叉补贴的做法, 比如华为在系统设备和手机终端之间的交叉补贴, 运营商终端和资费之间的交叉补贴, 交叉补贴是企业进行产业链布局的整体策略, 它有助于企业的整体成长和长远发展。就天音通信来看, 我们在终端销售方面拥有稳定的收入和利润, 此前我们在移动互联网领域进行了大量投入, 移动转售开展后, 我们也可以全盘规划投入取得综合效益。

此外, 语音和数据业务资费在未来还将进入一个长期下降的通道, 因此建立虚拟运营商随行就市的资费体系, 以保证在运营商价格下降的过程中我们的价格水平也相应调整非常重要。据悉, 工信部和发改委目前正协同商定价格动态调整的浮动机制。

《通信世界》您认为民营企业在移动转售方面的优势是什么?

篇4：天音通信的新生意

正因为这种超强的适应力，2013年初，陈彤被天音通信CEO严四清钦点，负责拓展天音的一门新生意——把天音通信的业务搬到网上去。不过，当时包括严四清和陈彤在内，没人知道怎样去做这一块业务。

“完全是抱着试一试的心态。”陈彤回忆说，“真正实施后，随着对行业的理解和渗入，我们的做法和商业模式都发生了很大的变化，而且一直不停地在变。可以说，今天做的一切跟半年前不一样，跟一年前完全不一样。”

事实上，这几年如火如荼发展的电子商务对天音通信的业务带来不小的冲击：2012年整个电子商务占手机销售市场的份额约8%，2013年这个数字升至15%，2014年则很可能刷新到20%。而一级到三级市场是电子商务的主场战，亦是天音通信的主战场，天音通信下沉到新兴的四六级乡镇市场迫在眉睫。

与此同时，一级到三级市场逐渐趋于饱和甚至负增长，而四六级市场比重越来越大，已达整个中国手机市场的半壁江山。不过，天音通信并未触及四六级市场，如何开拓曾让其头疼不已。

互联网给了产业无限可能。在陈彤的带领下，天音通信旗下为四六级零售商采购手机提供服务的B2B电商平台“天联网”，在中小型手机零售商内部逐渐被广泛得到认可，天音通信也正在努力摸索这门生意。

逼出来的创业

“有点儿被逼的感觉。”陈彤谈到天联网的创立时总结道，“我个人完全没有思想准备，也不知道这一步踏出去意味着什么。”

硬着头皮，30出头的陈彤带上6个大学毕业两、三年的员工，开始筹划组建天音通信的电商部门。陈彤微胖，所以他自称这是一场“小胖子和他的小伙伴们的创业”。

2013年3月，陈彤和他的小伙伴们封闭研发B2B手机分销平台，他们坚信这个平台能够帮四六级的小微零售店找到全中国最优质的手机货源。经过3个月的挑灯加班，2013年6月18日，天联网正式上线。

“可以说，2013年6月18日是我们团队事业真正开始的日子。我们把第一个试点选在了安徽。经过3个月的运营，天联网在安徽为超过5000个小微零售商提供超过500款商品。2013年9月，安徽分站销售额突破5000万元，销售量突破89000台。”陈彤感慨道。

在安徽试点的成功极大鼓舞了陈彤和他的小伙伴们。2013年11月，天联网趁势开始往全国拓展。陈彤把天联网全国拓展的首战选在了杭州。短短半年时间，天联网在杭州月度销售额就突破了1亿元。

截至2014年6月，天联网已在安徽、浙江、河北、湖北、江苏、福建、江西、黑龙江、山东等14个省完成布局，服务超过38000个小微客户，会员10万左右。

2014年6月18日一周年纪念日，天联网正式宣布铺向全国。7月2日，天联网又正式对外发布“好机汇”频道。好机汇在打造中国通信市场B2B开放交易平台的同时，开创了全国各地买卖双方自由地跨地域交易模式。2014年8月的数据显示，天联网当月销售额突破4亿元。陈彤把2014年的目标定在了30亿元，2015年的销售规模定在了150亿元。

其实，在天联网上，天音通信只是一个供货商的角色，因为天联网完全向其他厂商和代理商开放上游，目前天联网已有6、700家供货商，在线机型突破了1200款，2014年8月产生销量的手机型号超过600款。

“所有渠道厂商都一直在摸索怎样把产品买到四六级乡镇市场，但一直没有找到好的方法和通路。”陈彤透露，“现在，互联网给了产业无限可能。依托互联网，天联网把通路开放出来，制定物流、退换货等规范和流程，给大家提供一个平台与四六级市场的零售商对接，让客户产生互动粘性并养成购买习惯，这是天联网建立的根本和初衷。”

虽然天联网还处于一个烧钱的阶段，但经过近20年的积累，天音通信对行业有很深的理解和资源，优势亦非常明显，它拥有遍布全国的营销网络、物流仓储体系以及售后体系，这些都是仅靠资金也无法在短时间能建立起的强大网络体系。

B2B的难点在于找到客户激活客户以及黏住客户，而这恰恰是天音通信的价值和优势所在。像天音通信这样的传统企业积累了大量资源，却一直在沉睡。互联网这个全新的手段可以让这些资源打散重组，创造新的商业模式。所以，传统企业一旦醒来找对了方法，将发挥更大市场作用。

互联网不玄乎

天联网业务壮大的同时，围绕在天联网的天音通信电商团队也不断壮大，人员由最初的6、7个人迅速扩充至180余人。陈彤感慨称，这一年来他最重要的一项工作就是面试。他觉得现在的电商团队就像一个联合舰队，来自各行各业。

在人员结构上，天音通信电商部门可以被看作是一块夹心饼干。负责人陈彤是传统手机行业的老兵；研发、运营、客户等业务的中坚力量则几乎全部来自乐蜂网、易购、搜狐、新浪等互联网企业；往下的执行层员工大部分出身传统行业。

人员的变化，给天音通信带来了新的气息。虽然在同一栋楼办公，但天联网各方面都是独立运作，管理体制也很不一样，包括工作时间也是弹性的。更为重要的是，这些新鲜血液把互联网思维带给了天音通信。

能够在短时期内聚集这么多的互联网精英，除了认同公司愿景、共同成长之外，创业领导者本身的心态更为重要，比如用怎样的情怀和姿态去面对、接纳他们以及与他们相处。

“这些年，传统企业转型互联网，有成功的也有失败的，我们都在不断地吸取它们的经验教训。”陈彤表示，“电商是个浮躁的行业，有从业经验的找份年薪百万的工作并不难，所以天联网很多人的薪水比我高很多，但我必须得用正确的心态去与他们融合。”

谈到互联网思维，陈彤认为并没有形容的玄乎：“互联网思维，其实是对公司发展路径的思考，并没那么深奥，也没那么玄乎，但想掌握也非易事。”

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传统企业转型最难的不是一个领导者掌握互联网思维，而是让整个企业掌握这种思维。因为转型就意味着对整个机制、结构的挑战。所以传统企业转型就是一种思维的转变。

此外，电商虽然源自互联网，但其本质还在于一个“商”字，仍然遵循最基本的商业规律，那就是解决消费者的需求，涉及到具体层面就是：“有没有”、“贵不贵”和“快不快”，互联网帮助商业可以更有效地解决这三个问题，所以迅速被接受。

但值得注意的是，根据艾瑞咨询的统计数据，2013年中国电子商务市场交易规模9.9万亿元，电子商务市场细分行业结构中，中小企业B2B电子商务占比51.7%，规模以上B2B占26.2%，B2B电子商务合计占77.9%，也就是说，B2B整体市场规模高达近8万亿元。

B2C的生态格局实际上已经基本确定，而B2B方面，聚焦到行业的趋势越来越明显，比如刚在港交所上市的电子元器件垂直电商科通芯城，以及我的钢铁、中国化工网等。垂直B2B电子商务将会是下一个市场机会。

四六级市场搭桥者

谈到天音通信，肯定会联想到摩托罗拉。

1996年，天音通信从摩托罗拉代理分销商开始做起。那个时候，也是天音通信这样的手机国代商（国家级销售渠道总代理商）最辉煌的日子。随后国产品牌兴起，像摩托罗拉等外资品牌份额缩小，天音通信等分销商也开始走下坡路。不过苹果掀起的智能机风潮又让国代商过上好日子。但是，好景不长，国产品牌再次在供应链、成本以及创新上迎头赶上，国代商再次深陷困境。

2012年，天音通信亏损2261万元，这是天音通信上市10年来的首次亏损。总结这两年遇到的困难，陈彤认为，除了国代商上述的特殊性以及电子商务的冲击之外，还有一点就是运营商的主导。

从2G到3G时，运营商慢慢主导了整个手机通信市场，推出大量的定制机，整个行业都围绕运营商的游戏规则在玩，不再是厂家和国代制定规则的时代了。过去两年，品牌商这个概念已很弱，消费者关注的是运营商699元、799元的促销。而运营商主导行业也导致旗下终端公司拿走了很多的市场资源，产品更新换代更快，市场库存结构调整速度加快。

不过，更为重要的还是市场的变化。如今，国代商一级到三级市场主战场不断压缩，另一个战场四六级乡镇市场不参与是一个非常大的因素，这也直接导致国代商很多能力及价值的下降。所以，天音通信要打入农村市场。

“我走了很多乡镇，发现农村市场在这几年也发生了巨大变化。”陈彤表示，“零售商已经很有规模了，他们的思路和意识也都变化了。农民收入提高，加上运营商这几年的培育，农村市场品牌意识不断提高，山寨杂牌机份额大大缩小，这也是为何这两年深圳山寨机工厂倒闭一半的原因。市场变了，天音通信也必须变。”

的确，相比一、二级市场，农村市场更加复杂多样，产品覆盖率更大，这一点从天联网的产品就能折射出来：天联网上有5000、6000元的苹果iPhone以及三星Galaxy、Note系列产品，也有仅售99元的功能机。以往，国代被形容是卖切糕的，卖什么渠道商买什么，但天联网更多的是去匹配用户的需求。用户需要什么，天联网就出现什么产品。

河北邢台天鑫专营店老板吴立斌近期体验了天联网后颇有感触：“通过天联网采购手机最大的帮助就是价格透明了，在这上面，我能够查询一款产品全国供应商的报价，而且很快就可以找到产品的最低报价，非常方便。此外好机汇上的产品也很全，很多之前线下找不到的产品在好机汇上也能找到货源，对我的生意很有帮助。”

2002年，吴立斌正式接触手机行业，2008年建立了属于自己的手机零售店，到如今时隔6年，吴立斌已经拥有了两个30平米左右的店铺，每个店铺日销量都在5台以上，单日营业额在万元左右。

成千上万像吴立斌这样的小微零售商散落在中国的各个乡镇，他们勤奋、向上，希望通过自己的努力改变生活状况，更需要一座最能减少渠道过程的桥梁，而天联网正在试图建好这么一座桥梁。