马云阿里巴巴上市英文演讲稿

马云阿里巴巴上市英文演讲稿（精选8篇）

篇1：马云阿里巴巴上市英文演讲稿

阿里巴巴上市马云演讲稿为大家整理阿里巴巴集团在美国纽交所上市，作为阿里巴巴董事局集团主席的马云的上市讲话，马云在阿里巴巴上市之际，说以后的路将会更加艰难，下面是这篇阿里巴巴上市马云演讲稿

阿里巴巴上市马云演讲稿

大家好，我觉得今天是一个非常里程碑的日子，其实要想说的话非常多，但是今天也不知道该从哪里说起，心里充满着感恩、感谢，谢谢所有的人，所有参与过阿里巴巴今天还在阿里巴巴努力的同事们，感谢所有的客户，感谢所有的股东。

我相信今天一天，今天所发生的事情，对大家一生都有很大的意义，我希望大家一会儿在敲钟仪式的时候，每个人关注一下我们敲钟的八个客户，我们努力15年的目的，是让他们站在台上，我们努力15年的目的，是希望他们成功，因为我们相信只有他们成功了，我们才有可能成功。

今天阿里是一家很运气的公司，我们这家公司的运气来自于客户，运气来自于互联网，运气来自于中国，运气来自于我们每个人的努力。所以未来的15年，未来的87年，我们坚持要感恩这个时代、感恩互联网、感恩中国、感恩中小企业。

最后我也希望大家能够坚持把我们的生态系统做得更加完善、更加好，我们相信今天我们说不完的感恩，唯一做好最佳的感恩就是用行动去做、做得更好。

所以我在纽交所，今天大家说纽交所就像我们的双十一，无数人为此付出巨大的代价和努力，从明天开始，我们的路程会更加艰难，全世界在关注我们是不是坚守我们的信诺，今天我们融到的不是钱，我们融到的是信任，是所有人对我们的信任，客户的信任、时代的信任、投资者的信任。所以我希望大家能够对得起这份信任、对得起我们自己心里面从第一天的梦想。

所以再次感谢大家，感谢所有的亲人，没有你们家的亲人，没有你的太太、你的先生、你的爸爸妈妈，没有孩子的支持，我们不会走到今天。所以一如既往，阿里人我们要走的路很长，今后加入我们的也会很多，离开我们的也会很多，但是不管发生任何事情，坚持理想、坚持使命，坚持做我们认为对的事情，感谢大家，晚上好，一会儿我们敲钟见。

篇2：马云阿里巴巴上市英文演讲稿

今天阿里是一家很运气的公司，我们这家公司的运气来自于客户，运气来自于互联网，运气来自于中国，运气来自于我们每个人的努力。所以未来的15年，未来的87年，我们坚持要感恩这个时代、感恩互联网、感恩中国、感恩中小企业。

最后我也希望大家能够坚持把我们的生态系统做得更加完善、更加好，我们相信今天我们说不完的感恩，唯一做好最佳的感恩就是用行动去做、做得更好。

所以我在纽交所，今天大家说纽交所就像我们的双十一，无数人为此付出巨大的代价和努力，从明天开始，我们的路程会更加艰难，全世界在关注我们是不是坚守我们的信诺，今天我们融到的不是钱，我们融到的是信任，是所有人对我们的信任，客户的信任、时代的信任、投资者的信任。所以我希望大家能够对得起这份信任、对得起我们自己心里面从第一天的梦想。

所以再次感谢大家，感谢所有的亲人，没有你们家的亲人，没有你的太太、你的先生、你的爸爸妈妈，没有孩子的支持，我们不会走到今天。所以一如既往，阿里人我们要走的路很长，今后加入我们的也会很多，离开我们的也会很多，但是不管发生任何事情，坚持理想、坚持使命，坚持做我们认为对的事情，感谢大家，晚上好，一会儿我们敲钟见。

篇3：马云阿里巴巴上市英文演讲稿

今天我也可以这么讲,十年以后,很多人会说,中国的经济也好,世界的经济也好,都是贵州惹的祸。如果你不参与整个大数据的建设,不把自己的企业真正变成一个互联网的制造业,我相信你一定会像今天一样抱怨和埋怨。

我觉得任何事情要站在未来角度看今天,而不仅仅从今天的成绩,今天你能做什么能力去看待未来。这个世界正在发生很大变化,我相信未来30年是人类社会最精彩的30年,未来30年也是令人期待的30年,未来30年是令人恐慌恐惧的30年。

今天我们是生活在一个非常纠结的年代,经济下滑趋势,小公司在关门,说是因为互联网, 大公司无所适从也是因为互联网,反正每个人都怪因为互联网我们出了麻烦。但另外一方面,又发现很多欣欣向荣的企业在不断的起来。

前段时间我面试了六个年轻人,我是倒吸了一口凉气,我幸好是15年前创业,要是今天创业, 肯定被这帮小子活活搞死,因为他们用的大数据, 他们用的是互联网模式,他们说的很多东西我不是很理解,但是我相信,一旦我理解,我会越来越恐慌。

其实今天来讲,我们喊了很多年的信息数据时代开始,政府转型创新的时代开始,转型、升级是要付出代价的,这个代价正在开始形成,也许很多人说我们期待转型升级。

第一次工业革命造成的就是煤,是真正释放人的体力,希望更强。第二次工业革命能源起来之后释放了人的能力,人希望能走得更远。第三次工业革命我们说会是什么商业形态,这是我最近考虑最多的,因为每一次工业革命的变革对商业的形态所造成影响是非常大,必须从组织上去思考,我们未来组织应该怎么样。我思考最多就是任何一次军事变革经过很多年以后一定会变成一个商业的变革。

可以讲,第一次工业革命造成了第一次世界大战,第二次工业革命产生了第二次世界大战, 这次技术革命会造成什么东西 ? 因为这次技术革命释放的是人的智慧,人的脑袋。人们没有去想过这次技术革命对整个人类社会会发生什么翻天覆地的变化,未来的组织不是公司雇佣员工,而是员工雇佣公司。这一系列的变化是因为整个技术发生了巨大的变化,因为数据的产生,人类整个社会商业发生变化一定会造成整个社会发生变化,经济、政治体系发生变化。 所以大家要去思考,什么样的组织才适合未来,什么样的团队能够适合未来 ?

另外我想今天重点讲的是从IT到DT的变革。 我们认为IT和DT以为是技术的提升,其实这是两个时代的竞争,这是一个新的时代的开始。所以大家一定要高度重视DT时代的思考,DT时代的思维。IT时代是让自己更加强大,DT时代是让别人更加强大,IT时代是让别人为自己服务, DT是让你去服务好别人,让别人更爽,是以竞争对手服务竞争对手。IT时代是通过对昨天信息的分析掌控未来,控制未来,而DT时代是去创造未来。

IT时代让20% 的企业越来越强大,而80% 的企业可能无所适从。而DT时代是释放80% 企业的能力。所以整个世界将会发生翻天覆地的变化,IT时代把人变成了机器,而DT时代把机器变成了智能化的人,所以我们正在进入一个新型的时代。

未来的制造业不仅仅是会生产商品和产品, 未来的制造业制造出来的机器必须会思考,必须会说话,必须会交流,未来所有的制造业都将会成为互联网和大数据的终端企业。未来的制造业要的不是石油,它最大的能源是数据。

所以我相信未来的竞争将会发生天翻地覆的竞争。所以,以前如果说从平台型企业,以服务别人为中心,和自己企业服务为中心,我想这儿有一个简单的例子。第二次世界大战,日本建立了全世界人类历史最强大的军舰,叫做大河舰, 它拥有强大的钢甲,最强大的力量,他认为他可以摧毁一切,但是它第一次远航出去的时候, 想找航母对抗,连航母都没有找到,被几架飞机给击沉了,因为航母是一个平台,自己不产生进攻能力,让航母上的舰载机具备强大进攻能力,它是一个生态。所以不管你自己有多强大,要思考让员工更强大,让你的客户强大,让你合作伙伴强大,展开竞争。假如我们对未来DT时代整个思考不去把握,那么我们的技术将是无形,还是生活在昨天。

今天我们看到无数企业在追逐、发现和参与大数据时代,我们也看到了很多互联网的公司今天很快沦落成为传统的互联网企业。我们看到很多IT企业变成了传统IT,因为很多人还没有搞清楚IT,我们就进入了DT。互联网企业要参与社会变革,参与经济发展,让整个社会各方面越来越强大,所以让经济更富裕,让人类更幸福, 是所有互联网大企业的历史担当。

今天互联网已经不仅仅是上网看新闻,不仅仅是购物,不仅仅是玩游戏,不仅仅是聊天,互联网必须成为整个社会发展进步巨大的能源和动力,如果我们把互联网仅仅当成一种工具,那么我们就像曾经把中国发明的火药只能当做是放烟火,只能当炮仗,而别人把它当做机器。

篇4：阿里巴巴上市，马云被迫“数钱”

阿里巴巴上市的日程终于没有继续无限期地拖延下去，“五一”前即已传出阿里巴巴计划上市的消息，且多言之凿凿地指出，阿里巴巴准备将旗下B2B业务分拆上市，上市地最终可能选择在港交所，香港上市委员会正在对其上市资格进行初步审阅，阿里巴巴也已敲定中高盛和摩根士丹利作为其上市主承销商。

所有迹象与近年来传言阿里巴巴上市后的各方反映有所区别。首先是阿里巴巴自身的三缄其口，而“大嘴”马云也未再如过去一般要么强调阿里巴巴不想急于求成，要么说阿里巴巴上市的时机尚未成熟等，而是稳居幕后，令人难得一窥其真颜;另外从此次关于阿里巴巴上市的多方造势看，有分析师估测阿里巴巴市值超过60亿美元，集团总估值将突破百亿美元等诸如此般的言论，可以推断，阿里巴巴上市应该近乎确实了。

与此前国内几家互联网公司如惠聪、腾讯、百度的先后上市过程相比，阿里巴巴上市不免令人心生多重疑惑和猜测，而这也同样代表着阿里巴巴上市的诸多未知数。

上市压力

尽管现任阿里巴巴B2B业务总裁、集团副总裁的卫哲一再强调，阿里巴巴没有上市压力，马云也曾对媒体讲述自己对待风险投资者的选择原则，但阿里巴巴上市消息甫一传出，VC套现压力即成为多方猜测促成阿里巴巴上市的一个重点因由，这种担忧无疑来自于前年阿里巴巴收购雅虎中国时VC达成套现目的的那一案例。

阿里巴巴的发展过程中无时不存在着VC的痕迹，成立至今，以软银为主参与投资阿里巴巴的风险投资机构共投入了近1亿美元，资本的本质决定VC就算再有“情义”、再有“战略”也不会在某一个项目或某一个公司将其套现周期延续太长，直到今天，“雅巴案”依旧被看作是软银总裁孙正义为实现套现而导演的一次“乾坤大挪移”。

当然，按照阿里巴巴的说法，阿里巴巴不缺钱，即便是上市，也是出于其他的考虑。从马云以往的言论中也可以看出，马云对于阿里巴巴的期望值也是极高的，他要做一个百年企业，即便众多同期同行的创业者们已经陆续在资本市场找到了作为成功者的名望和财富，阿里巴巴也终究要走上市的这一步——事实是阿里巴巴确实早已分拆B2B业务，划分了包括B2B、C2C、支付宝、雅虎中国和阿里软件在内的五大业务板块，调整集团组织架构，为上市做好了准备，但马云的理想仍然是希望自己的企业能够在业务上不断深入和拓展，从而不停为自己赚钱，而不是靠资本市场来实现自己大把“数钱”的目的。马云去年底曾对路透社说，他已冻结公司的上市计划，因为他希望专注于建立业务模式，而不是去融资。然而我们看到，不管马云自己愿不愿意，他大概已经到了该数一数自己有多少钱的时候了，VC的套现需求会直接造成阿里巴巴的再融资需求。

阿里巴巴的资金实力在很多人眼里依旧犹如雾里看花。马云曾经在媒体表示，自己的钱多到足够再创办好几个阿里巴巴。马云的对手——慧聪集团董事长郭凡生对此则不以为然，他说，“阿里巴巴和慧聪最大的区别是透明度不同。慧聪有持续赢利能力，但没人知道阿里巴巴挣没挣过钱”。

阿里巴巴旗下的五大业务板块目前只有B2B业务有赢利，有关数据显示，2006年第四季度，阿里巴巴占中国B2B市场68%的份额，赢利状况良好。据互联网分析师吕伯望分析，阿里巴巴B2B业务去年的收入应该在10亿～20亿元人民币之间，B2B业务的毛利率应该在60%～70%之间，而净利润应该会有30%左右。

有相关人士分析,阿里巴巴B2B业务融资不会超过25亿人民币,年利润不超过2亿人民币,市值不超过100亿人民币,阿里巴巴融资10亿美金的传言则水分较多。

希望阿里巴巴上市的不唯VC，还有更广泛的浪潮，那就是阿里巴巴期权激励制度下员工们的套现期待。据称，由于多年来对员工的不断派发，阿里巴巴总股数已高达6.26亿股，其他互联网公司如百度、腾讯等上市后已经造就数百个员工富翁，在这样的情形对比下，阿里巴巴上市无疑已使不少阿里员工望眼欲穿。当上市已有广泛的期盼热潮，马云是否仍能独善其身，那么他要么去遏制，要么就要被浪头淹没。

怎样的时机

从现在的情况看，马云大概确实不再坚持，阿里巴巴上市的日子没有等到理想中的2009年阿里巴巴成立十周年。

《马云创造》的作者杨艾祥表示，阿里巴巴的管理和中国土生的企业一样，都面临着很多具有中国特色的毛病，上市成为公众公司也是阿里巴巴发展的必然需求，阿里巴巴上市看上去水到渠成，但应该确定的是，不管是马云还是阿里巴巴，都一直在为上市做准备。

马云不再对上市坚持冻结的态度，是否表明现在确实已经是阿里巴巴上市的最佳时机？

易观国际分析，阿里巴巴最重要的目的可能是想赶上奥运之前资本市场大好的顺风车。据估计，在奥运前后这一段时间全球资本市场都会大好，很多企业都想赶在这一时机上市，这样很可能会提高市场评估值。另一方面，中国概念股正处于缺乏热点支撑的阶段，旧的热点领域逐步趋于理性，新的概念难以冒尖，这为阿里巴巴的上市留出了足够有吸引力和说服力的空间。

然而，对于阿里巴巴上市的选择还是掺杂着不和谐的声音。阿里巴巴对淘宝的持续输血甚至被看作是马云对B2B市场的信心不足，而选择上市也成为马云自己套现的一种手段。

事实上自eBay易趣与淘宝等B2C、C2C模式相继在中国建立，并在竞争中发展得日益如火如荼的情况下，以阿里巴巴、惠聪为代表的B2B模式与B2C、C2C的界限已经越来越不明显，B2B的赢利水平也开始受到质疑。分析人士认为，阿里巴巴能赚钱的诚信通与中国供应商两项的续单率并不高，中国供应商要价较高，而实际效果并不理想，如今又面临官方平台挤压;而诚信通要到达爆发点, 还需要很多年的时间积累。这一点,慧聪的低迷发展可以作为佐证。

慧聪集团董事长郭凡生在去年举行的互联网大会上则表示，互联网最大的市场是B2B，而B2B的最大市场在中国。郭凡生说得没错，他的老对头马云是否也作如是想不得而知，个中酸甜苦辣大概只有自己知道吧。马云曾说:“直到今天为止美国没有成功的Ｂ2Ｂ，没有上市公司做Ｂ2Ｂ。”“我们拿着望远镜也找不到竞争对手。”从这些话中我们能读出的是哪些内容？

杨艾祥分析，阿里巴巴的B2B概念在华尔街是难以被接受的，美国市场的B2B概念只有环球资源一家，且业绩并不出色。至于阿里巴巴在港股市场是否能被投资者接受也还是一个未知数。当然，有腾讯的成功经验可循，阿里巴巴上市后成功运作的可能性似乎会更大一些。

阿克琉斯之踵

阿里巴巴上市后备受关注的还有马云对阿里的控制权问题。“雅巴”并购案在当年就曾让很多人看不明白，而雅虎注资后掌握了阿里巴巴的绝对优势的控股权却是不争的事实。尽管马云曾再三表示，其管理团队能够有效地控制住阿里巴巴，但是实际情形又是如何呢？

有分析认为，马云自从与雅虎交易完成后，就已经失去了在战略上对阿里巴巴的独立控制权。今天，我们不难想见马云及其团队的控股比例，而按照当年签订的协议，公司管理层总共持股25%以上才能在董事会中保持两名董事。

从马云自己回忆的收购过程可以看出，控制权问题是马云在收购雅虎中国时考虑的一个重点问题，但是笔者不无遗憾地说，马云争取到的控制权没有得到绝对限度的保证。应该说在马云团队、雅虎中国与软银这三大控股股东之间，存在着极其微妙的利益平衡关系，而马云对阿里巴巴的控制权也在很大程度上还依赖于软银孙正义。

马云曾在多个场合表示，他不允许任何人以资本来控制阿里巴巴，他是以创造一个伟大的公司作为使命来创造阿里巴巴帝国。马云还多次强调自己的董事长、创始人兼CEO身份。我们不能仅仅从这些话语中去揣测马云的内心世界，但我们依旧不能忽视公众舆论所表示出的担忧。

雅虎对阿里巴巴的影响力其实早已在一些具体事件中表露无疑，可以判断的是，雅虎从进入阿里巴巴之初就立足在一个长远的目标上。阿里巴巴上市后，雅虎手中的股值上涨，雅虎经此一役便可获取巨大利益。而上市带给马云的，将是其管理团队的股权进一步稀释，这大概也是阿里巴巴希望上市部分股本占总股本比例越小越好的主要原因,或者马云本来依旧从内心里反对这次的IPO计划。

有业内人士表示，阿里巴巴的情况复杂，有些窗户纸是不能捅破的，随着阿里巴巴的成功上市，我们眼前的情形便会越来越清晰。

或许一切问题对于马云来讲并不能成其为问题，马云创造了阿里巴巴的

神话，或许仍然能将这个神话

篇5：马云阿里巴巴上市英文演讲稿

阿里巴巴正在进行一场以重塑公司生态系统为核心诉求的大变革，它很可能先是分拆成约30家公司，然后再整合为三家上市公司。这场由马云一手发动的变革不仅将改变中国互联网行业的格局，还深入影响从制造业到服务业的多个传统行业的未来。

在过去的一年多里，马云和他的阿里巴巴集团经历了淘宝一分为

三、B2B公司退市、回购雅虎20%股权等诸多大事，这个中国电子商务的探路者试图通过一系列的变革来稳定发展势头。

但是当今年7月，马云终于可以宣布“七剑合璧”(六个子公司变成七大业务群)、“One Company”(一个大集团公司)战略初步达成之时，另一场新的变革却又不得不开始进行。

马云不久前在北京接受电视采访时曾透露，未来阿里巴巴将分拆成30家公司。12月3日，阿里巴巴集团首席战略官曾鸣在杭州接受《财经》记者采访时表示，阿里巴巴未来会形成几十个业务单元。

分拆，将成为阿里巴巴下一步变革的重点。

《财经》记者获悉，阿里巴巴未来的分拆将遵循以下原则和次序：大淘宝平台将首先被分拆，多个成熟的垂直业务和具备战略意义的业务将从现有架构中剥离，单独成为业务单元或子公司，如淘宝旅游、无线业务部;紧接着是金融方面，也将择机分拆出两家到三家子公司;在数据平台方面，目前暂时仍以阿里云、淘宝商业智能部为主，未来会有更细致的拆分与调整。

这一分拆次序吻合马云今年9月提出的“平台、金融、数据”梯次战略。提出这一战略时，阿里的One Company战略达成还不到三个月。当时，马云在阿里巴巴集团财务部年会上感叹：“我们好不容易把这个公司变成‘One company’体系，后来发现Company这个字是错的。”

曾鸣曾说：“互联网正在实实在在地改变传统商业、改变社会运作的模式，全面提升整个社会的商业效率。”

13年的电子商务历史，令阿里巴巴成为这一改变的引领者，但过去的成功已经过去，时代又变了。

电子商务的平台游戏即将结束，新经济时代的大幕正式开启，在这个新时代，移动互联网、云计算和大数据这三个领域的技术创新结合起来，将创造出崭新的商业形态乃至社会形态。

新时代的游戏规则并不确定，但因循守旧一定是错的。“记住我为什么变革，因为明年后年是阿里的黄金时期，我们绝不能在公司失落的时候再去变革。”

马云想清楚了，他将重构阿里巴巴，这其中不仅包括组织架构上的分拆重组，还包括重建公司的生态系统。变革的起点定于2013年1月1日。

盛世危机

1999年创立的阿里巴巴发展到2011年，总收入已达28亿美元。这一财年，阿里的净利润同比增长7倍，利润率超过40%，旗下两大购物网站淘宝和天猫的平均利润率都超过了50%。2012年，集团预期收入将达到400亿元人民币，增长逾2倍。如果能继续保持这样的高速增长，阿里巴巴有望在2014年成为中国体量最大、收入最高的互联网公司。

截至11月30日，阿里巴巴旗下淘宝和天猫今年的交易总额达到1万亿元，占了全国社会消费品零售总额的近5%，相当于eBay和亚马逊今年交易额的总和，相当于2011年全国GDP的2%。此前结束的“双十一大促销”中，淘宝和天猫一天即完成了191亿元的交易额。

阿里巴巴正在成为继沃尔玛之后的第二大独立零售体，它是靠电子商务赢得这一地位的。在电子商务方面，天猫总裁张勇如此对比：“沃尔玛每天的访问人数达到2800万人，交易额为80亿元人民币。我们的网站一共进入了2.13亿的人流。”

但是，马云并未出现在淘宝、天猫突破万亿元交易额的新闻发布会上，对他来说，这并不是一次高潮，而是一个时代的结束。

时代发生了怎样的转变?

曾鸣几年前曾指出，工业时代的特点是集中化、机械化、标准化、流水线、大规模，企业内部的管理方式、生产方式、上下游合作方式都是垂直线性的特点。以互联网为代表的新经济模式则反其道而行之，更强调网状协同、生态化、个性化、弹性、去中心化。

在过往的历史中，新经济已经改造了传统工业经济，但并没有动摇旧经济模式。

淘宝和天猫的1万亿则是一个标志，说明新经济已经大到足以驱动传统企业进行技术和营销改革的程度了。阿里巴巴首席风险官邵晓锋说：“互联网和电子商务经过十几年的发展，今天终于从量变到质变，新的经济模式即将来临。”

而新时代的来临，意味着工业时代的企业组织架构和运营机制，会成为企业前进的绊脚石，对互联网公司尤其如此。

遗憾的是，阿里巴巴既有的组织架构仍然是金字塔式的公司科层制。目前阿里巴巴集团分为淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云七大事业群，以及支付宝、阿里金融两家独立子公司。

七大事业群在阿里集团内部被称为“七剑”，其中淘宝为C2C网购平台、天猫为B2C平台、一淘为开放式购物搜索和消费者返利平台、聚划算面向团购领域、阿里国际业务负责中小企业的海外发展、阿里小企业业务负责国内中小企业的电子商务服务、阿里云负责云计算。

这一“人、财、物”向集团集中的组织架构，现在看来，显然违背了新经济时代的去中心化特点。与此相反，竞争对手却正在适应新经济时代的分布式协同需求。

腾讯今年5月完成了新一轮组织架构重组，将现有业务重新划分成企业发展事业群(CDG)、互动娱乐事业群(IEG)、移动互联网事业群(MIG)、网络媒体事业群(OMG)、社交网络事业群(SNG)，整合原有的研发和运营平台，成立新的技术工程事业群(TEG)，并成立腾讯电商控股公司(ECC)专注运营电子商务业务。

从结构上来看，腾讯和阿里都在用事业群的方式完成组织架构布局，但是腾讯的业务群与业务群之间，已经找不到线性的关系，它们没有中心，各自均可独立形成新的生态系统。在这样的去中心化的架构中，腾讯的微信才得以脱颖而出。

目前微信已经实现从线下到线上的移动互联网环境，从而形成特定的商业模式：二维码+账号体系+LBS(基于位置的服务)+支付+关系链。这一商业模式的形成便是腾讯各事业群对其匹配资源的结果，最终微信将通过支付、电子商务、虚拟货币等获利。

曾鸣曾有过这样的担心：“在移动领域，移动跟SNS(社交网站)的结合，孵化出一个足够大的生态系统，我觉得是有可能的，那是我最担心的。”

微信正在成长为曾鸣所说的移动生态系统。而从阿里巴巴现有的组织架构中，是看不到移动业务的。此外，阿里巴巴的业务分散在各个事业群内部，还未形成合力。

这意味着，阿里巴巴的新对手将是腾讯。腾讯公司(00700.HK)目前市值为4674.45亿港元(阿里巴巴估值为350亿美元)，2011年总收入为45.225亿美元(阿里巴巴为28亿美元)，今年三季度腾讯总收入为人民币115.656亿元，同比增长54.3%。与阿里巴巴的旧对手京东、凡客相比，腾讯是一家成熟而庞大的公司，而且腾讯微信已经抢占了移动的入口。

对阿里巴巴来说，更为可怕的是，腾讯还只是可见的对手，在不可预知的新经济时代，还有很多看不见的对手。

对手会是谁?曾鸣说，那些能将自己做扎实的垂直平台，比如沃尔玛的1号店，未来都将是阿里巴巴的对手。到目前为止，超万亿元交易额的阿里巴巴，依然不能囊括所有垂直领域。

这些垂直平台还包括专注于C2B供应链整合、个性化定制的企业，比如为上百万小企业提供供应链整合服务的利丰公司、中国数码化家具设计和家具定制的家居品牌——尚品宅配，等等。可以预期的是，此类企业的运营模式完全匹配新经济时代的特点，必将获得快速发展。

曾鸣认为，未来对阿里巴巴来说，最大的挑战就是C2B企业。有一种假设：作为一个超万亿元交易额的企业，阿里巴巴如果可以像过去囊括B2C、B2B、C2C那样，将C2B企业也涵盖在自己的生态系统中，似乎就可以解决所有问题了。但阿里巴巴现有的生态系统，是否有这样的衍生和包容能力? 邵晓锋承认，淘宝和天猫的交易总额正在快速增长，但是卖家数量却到了一个缓慢增长的阶段。固有的生态系统如果无法长出新的物种，对阿里来说就是致命的。阿里之所以一直以倍数级膨胀增长，是因为其搭建的是一个生态系统：以电子商务为纽带，资金流、信息流、物流在此之上繁衍生长。

蘑菇街CMO李研珠告诉《财经》记者，阿里生态系统面临一个大问题：贫富差距越来越大。淘宝从2007年开始每个月都在做基尼系数，结果发现每年都比前一年更高。大卖家越来越大，小卖家死了一批又一批。

阿里巴巴研究中心陈亮这样分析：淘宝生态呈现金字塔结构，最顶端是营业额5000万元到1亿元的超大卖家，大量的小卖家聚集在金字塔低端，这将导致资源被大卖家垄断。

李研珠说，淘宝近两三年情况开始失控——流量越来越稀缺，越来越贵，只有超大型卖家买得起。据了解，淘宝首页的展示广告，导入一次浏览的价钱是0.16元。

在这样的生态体系内，超大卖家目前并不开心，因为和过去相比，流量变得越来越贵，而且增长缓慢。目前淘宝外部依靠淘宝联盟输入流量，内部用搜索竞价和目录排名来分配流量，这种单一的外部流量入口与单一的内部分配机制，导致集团外部供血能力不足。部分超级大卖家即“淘品牌”已经开始选择“出淘”。

一位投资了某著名淘品牌女装的风险投资公司副总裁告诉《财经》记者，现阶段淘品牌的天花板在10亿元左右。淘品牌需要更多的流量，而不只是更便宜的流量。这就是为什么大量淘品牌会选择在其他渠道——甚至最昂贵的线下渠道——开设独立网站或店铺。

在大小卖家均有怨言的情况下，阿里巴巴是否可以通过调整系统设置的方法来平衡一下?去年10月淘宝商城做了尝试，发布新的招商规则。第二天便遭到了卖家有组织地恶意攻击：先是干扰大卖家的正常经营秩序，此后又转而攻击支付宝，最终演变成淘宝“伤”城事件。

阿里巴巴首席市场官王帅感慨：阿里生态系统就像这个国家的缩影，国家面临什么问题，阿里就会面临什么问题，牵一发而动全身。

从组织架构到生态系统能力，阿里巴巴都面临着必须调整的压力。问题是，该怎么调?平台、金融、数据 2007年开始，马云便试图将阿里巴巴集团打造成一个生态系统，但阿里的组织架构并未围绕这一目标而调整。直到今年9月，马云在“网商大会”上抛出的“平台、金融、数据”战略，才给变革划定了方向，迈出了调整公司组织架构的第一步。

所谓“平台、金融、数据”，就是阿里巴巴接下来的三个发展阶段：第一阶段，3年内以“七剑”业务为主;第二阶段，5年-8年内以阿里金融为主;第三阶段，8年-12年内以数据平台为主。

过去，“七剑”的业务平台是以完成CBBS的线性产业链匹配为中心的，即：一个消费者(C)进入淘宝之后，将有商家(B)去满足他的需求，为满足他的需求，商家可以去上游的B2B市场寻找资源，最后达成对消费者的服务(S)。

马云提出，“七剑”的业务平台向后退一步，从直接面对消费者变成支持网商面对消费者。

曾鸣进一步总结：阿里巴巴不再是电子商务平台，而是电子商务协同平台，自己退为“提供服务”的平台。其最终的目的是，在为商家提供服务的同时积累数据，藏在业务平台之后的数据平台，将在数据的积累过程中实现第二阶段的金融业务，同时数据平台自身得到升级，并计划于10年-12年后代替业务平台走到幕前，那时阿里巴巴将成为一家数据交换平台。

这是一个环环相扣的战略。要想获得足够庞大的数据，阿里巴巴拥有的业务越丰富越好，“七剑”显然已不能满足需求。从物理学上来说，分子数越多，相互碰撞获得的“熵”(能量)势必越大。生态系统的原理同此。这也就是生态系统的魅力，它获得的是熵而不是个体的力量。

从这个原理出发，分拆“七剑”成为必然。从理论上来讲，分拆的业务单元越多，越有利于生态系统的自生长。这也就是马云和曾鸣在阿里内部不断强调“要把平台做薄”、“垂直业务做宽”的原因。只有这样，才能长出越来越多的垂直业务，然后再进行分拆。

但不是谁都可以分拆的。

王帅告诉《财经》记者，去年“一拆三”时最害怕的结局就是“把公司给拆没了”。所幸淘宝的第一次分拆就成功了。王帅说，分拆前他告诉马云，淘宝就像是一个动物，很重，每天都往下坠;分拆之后，不仅易于管理，还产生了巨大的活力。

天猫在“双十一”的191亿元交易中占到了132亿元，今年其业绩同比增速高达292%(同期淘宝为204%)。

在天猫、一淘分拆出来之后，聚划算很快也分拆出来，业绩增长同样可观。在今年团购业务十分不利的前提下，聚划算上半年依然实现了同比171%的增长。

这促使马云选择以彻底分拆的方式去重建阿里组织架构。马云称之为“小而美”。他表示，阿里巴巴集团将拆分成约30家公司，每家公司都要把自己做成一个生态系统。

马云的逻辑是：首先，在“七剑”业务平台上，每长出一个新的、独立之后能改变所在行业的垂直业务，便尽快分拆。按照这个标准，接下来独立的将会是淘宝旅游、淘宝无线等。

比如淘宝旅游，只有十几个员工，但可以提供全国最低的机票、酒店价格，又有淘宝巨大流量和生态系统的支持，有打败携程的可能。

同样，淘宝电器今年初至今销售额超200亿元，虽然低于京东去年宣布的300亿元营收，但增长更快;淘宝商超同样发展迅速，有望在2013年超越1号店。

天猫总裁张勇向《财经》记者透露，现在还没有将商超分拆出来的确定打算。但商超业务已经比较成熟，天猫商超三个月的回头率可以做到25%。

除了垂直领域外，阿里巴巴还会做战略布局上的分拆调整，代表则是无线业务部的分拆。一位一淘的员工告诉《财经》记者，他明年将被抽调到新筹建的无线团队。该员工称，马云对无线、数据的重视达到不可思议的程度，他提出让“无线打败淘宝”(指移动端流量超过PC端)，内部只要跟无线有关的项目一律放行。而本次将无线独立，也是希望能够更好地掌握移动互联网带来的新兴流量。

类似的例子还有，阿里巴巴可能会成立专门负责电商导购、商品百科业务的部门或分公司，与现有的购物搜索(一淘)共同成为阿里巴巴电商体系的“基础设施”。这些将和分拆而出的淘宝旅游、无线一起环绕在“平台”系统的周围，形成卫星群。

对于集团最有价值的资产支付宝，去年已拆出旗下集分宝。集分宝目前为独立公司。“未来支付宝还可能会继续再拆出1家-2家公司。” 淘宝一位负责市场营销的高管称。

另有阿里小额贷款业务，2009年从B2B拆分后纳入阿里巴巴集团，并为此成立了“阿里巴巴金融”事业部，以作为战略项目独立运作。目前该事业部旗下拥有两家小额贷款公司，已实现单日利息收入100万元。阿里金融被马云定位为“支撑整个未来”的业务，发展潜力 4

很大，未来也可能被分拆出来，和支付宝共同构成阿里金融圈。

唯一还没有明确分拆计划的是数据业务。目前在淘宝、支付宝构架下各有两个数据部，负责数据的收集和分析，同时，阿里云事业群负责数据基础设施的开发。

围绕“平台、金融、数据”的战略步骤，阿里巴巴集团的分拆计划也将分梯次进行。上述内部人士称，马云所说的30家公司不会在一年内完成，明年可能先拆成十几家公司，后续还会继续拆分，最终形成30家公司的理想运营模式。分拆后，将继续实行总裁加董事长的层级管理架构。马云、曾鸣、彭蕾、陆兆禧等几位高管将分别以董事长身份各自分管2家-3家公司。

用曾鸣的话来说，未来阿里巴巴的组织架构和内部公司间的协作将像互联网一样，网状、并发、实时协同。

但是，如果没有好的生态机制，就不可能长出新的物种，也就是用于分拆的垂直业务。重建生态系统

在一个生态系统内，“蝴蝶效应”时常发生，如何让生态系统内的每一个个体都具备抗干扰能力? 马云最近似乎幡然醒悟，他在阿里巴巴集团组织部年会上反思：这两年阿里的决策体系有点像政府，通过自己的促销手段和一些政策调节整个市场，这跟政府拍脑袋出政策没什么区别。阿里要回归到市场机制、市场体系中去，要发挥企业家的精神，发挥660万卖家的精神。阿里自己则建好公民社区——制定规则、做好监管，只在必要时出手弥补市场缺陷。

所谓市场机制，就是自然的优胜劣汰。张勇称，这就需要改变过去对店铺的等级和销量排名为排序的搜索机制和流量竞价机制，而以商品本身排序，跟店铺质量和口碑、跟商品的评价指数挂靠。同时，以用户个性化需求为核心，弱化目录和搜索，把整个淘宝平台变成超大的用户导购系统。“最终，马太效应通过市场区隔完成，而不是任何流量都被大客户垄断。”

张勇认为，未来的生态结构要调整为两头大卖家、中间小卖家，大力扶植“腰部卖家”，从金字塔变成“扁平化”的淘宝。这也是马云一直强调的“小而美”和“双百万”计划，即在内部培养出100万个营业额为100万元的卖家。

当然，这还只是阿里巴巴内部机制的调整。曾鸣的希望是：“未来三四年，通过一个SNS机制完成淘宝大部分的商品跟浏览的互动。也许未来淘宝总流量的三分之一是类目，三分之一是搜索，三分之一是SNS社区化的互动。”

在阿里生态系统，SNS体系成为市场机制得以顺利实施的基础。因为没有足够流量就谈不上市场的公平与否。

但是，阿里巴巴在SNS上是失败的。从最开始的“雅虎关系”到去年推出的“湖畔”和“来往”社交客户端，无一不销声匿迹。

目前，阿里的外网入口依然被360、腾讯、微博、蘑菇街、美丽说等网站所占据，阿里从别的地方拿不到更好的流量，只能花钱去买。阿里的一名离职员工说：“现在一淘到处在找人合作，接管各流量来源的电商频道。想想也是，没有流量怎么做搜索呢?大淘宝的流量来源是个大难题。”

对于SNS，马云也很着急，并一直强调“SNS还得办”。但怎么办，马云自己也没想清楚。

目前主要靠内部自发形成SNS体系。有两种途径，一种是通过收购获取SNS产品。今年8月，阿里资本4000万美元投资社交应用陌陌，这款应用被认为是国内最有可能与腾讯微信竞争的移动聊天、交友平台。11月，有消息称阿里巴巴将入股新浪微博公司。

另一种方式就是开放内部有SNS属性的频道给外部团队运营，淘女郎就是一个成功案例。半年以来，陈志刚和他的秀豆网团队一直在杭州阿里巴巴总部为淘宝的淘女郎频道改版 5

而加班工作。淘女郎是淘宝上诸多为服装鞋帽拍摄广告图片的模特的统称。在淘宝，经过认证的淘女郎有4万多人。

过去的淘女郎频道是一个中介平台，有需求的商家可以在平台上搜索并联系适合的模特。半年以前，这个定位发生了改变。一位内部人士告诉《财经》记者，淘宝最应该SNS化的就是淘女郎，因为淘女郎对应的是精准人群，更能引导消费。未来将构建一个SNS平台，帮助这些女孩在全网(如微博、人人网、微信等)做网模真人秀的展示，让她们火起来，并最终把来自各个网站的点击导回淘宝成交。

淘女郎频道负责人彤彤向《财经》记者透露了一些数据：在新浪微博上，粉丝1万人以上甚至10万人的淘女郎数量很多。

上半年推出“一键分享”功能，淘女郎可以把商品同步分享到花瓣网、爱丽网、新浪和腾讯微博，现在淘女郎的访问流量已经达到了每天80万，其中很大部分都是通过外链回流的。

这样，淘女郎就能在未来成为阿里巴巴的SNS入口之一，为其输送流量。阿里巴巴正在多处布局这样的流量入口，比如“淘创意”频道。《财经》记者获悉，以获取新流量、增强SNS属性为目的与阿里巴巴深度合作的外部团队远不止秀豆网一家，这些团队大都从频道改版介入，进而提升平台功能及向全网拓展。

SNS一旦形成体系，不仅可以带来外部流量，还可以带来更充分的数据交互，从而更精准地确认商家的信用，实现优胜劣汰。

信用机制，是马云目前比较倡导的一种市场机制。中小卖家一旦具备一定信用，就可从阿里金融那里获得小额贷款。这也算是阿里生态系统对中小卖家的一种补贴。如同一个国家、一个社会，阿里巴巴可利用金融、SNS、搜索等多种手段调节市场，以达到生态系统的平衡。

这一切赖以存在的基础和土壤是数据。

淘宝商业智能部资深总监车品觉告诉《财经》记者，现在阿里巴巴的数据是割裂的，只有淘宝、天猫、一淘彼此数据共享，支付宝和其他子公司都无法共享。之所以如此，是为了保证数据安全，未来这些数据将被打通。

打通之后，数据分析所得到的结果将更加精准，市场机制和信用机制也将更好地发挥作用。

如果这一切都能顺利实施，阿里巴巴就通过分拆获得了适应新经济时代的分布式组织架构，又通过市场机制的重建达到了生态系统的平衡。这将使阿里巴巴成为可以孵化多种业务的生态系统，包括B2B、B2C、C2C、C2B等。它的膨胀只是时间问题。

三波IPO

马云的目标是交易额10万亿元，这是2009年马云在内部会议上提出的未来十年的战略目标，他同时希望在阿里生态系统内成长出：1000万小企业、1亿个就业机会，10亿消费者。

曾鸣曾认为这个目标“有点虚”，但现在他感觉“蛮有机会”。在今年9月5日的集团组织部年会上，马云首次透露分三个波次上市的构想。第一波将以天猫、聚划算、淘宝平台上的部分盈利业务(本次剥离而出)、一淘以及阿里巴巴B2B业务、中小企业业务、国际业务等为核心;第二波上市以阿里金融(小额信贷)、支付宝等金额业务为主;第三波以阿里云为核心的各类数据业务为主。

此轮分拆路径与上市路径密不可分，分拆将把符合三个波次上市标准的公司分别剥离，以便于管理及配置不同资源。今年二季度，阿里集团启动了内部最大规模的调岗，资深总监及以上22人大轮岗，阿里巴巴体系内的多位资深员工已经调往阿里金融、支付宝等第二波体系，这被内部看作是从“今天”调往“明天”。

一位阿里巴巴的内部人士对《财经》记者表示，分拆最直接的目的就是借机将雅虎、淘宝集市等利润低且无法上市的业务剥离，然后通过上市集资来归还B2B退市、回购雅虎股份时向投资方及银行募集的120多亿美元。

淘宝大平台整体上市可能性不大，该平台将作为生态系统的基础平台(母体)存在，负担物流、制造、供应链等盈利不佳的重资产业务。

目前淘宝大平台的收入超过八成来自直通车业务(搜索边栏广告)，而这部分收入完全归一淘控制。这相当于把淘宝平台的造血能力输出给了一淘，由一淘完成上市的任务。

马云说，“在10年到15年以内，这三波冲击将会形成三家比较大的公司，这三家公司是三个梦想，我们IPO不是三家电子商务公司上市，而是三个巨大的梦想，这些梦想承担着无数的梦想。”

关于上市地点，现在阿里集团较为倾向国内A股。如果阿里巴巴重组成功，并顺利上市，市值将极大提升。阿里巴巴今年9月回购76亿美元雅虎股份后，有机构换算出当时阿里有350亿美元的估值。以阿里巴巴的增长速度，其在2015年上市时市值将可能超过腾讯。

对腾讯、百度等中国互联网巨头而言，阿里巴巴的存在意义并非只是市值的挑战。可以想象，分拆后的阿里巴巴将在SNS、无线、搜索、线下支付和新流量入口控制方面重拳出击，对腾讯等公司形成较大压力。

而对中国其他电商企业，阿里巴巴的分拆将让它们的竞争变得更加直接，淘宝从平台变为“平台+多垂直”，对于垂直电商公司来说，尤其是个坏消息。

如果以超越同业竞争的角度来看，阿里巴巴本轮变革更大的意义在于颠覆传统商业与供应链。事实上，对大量无法主宰自己命运的传统零售上下游企业来说，一个残酷的选择已经摆在它们面前：接受阿里巴巴们的C2B改造，或者被其颠覆。

马云说，“双十一”是一场电商对阵传统经济的战争，但那不是战争的开始，而是结束。可以佐证的是，淘宝从2008年的销售额1000亿元到现在1万亿元，体量增长10倍，而国美、苏宁还是停留在2008年的千亿元阶段，后两者今年前三季度业绩继续下滑超过三成。据东莞证券统计，70家零售上市公司中，约八成公司三季度业绩环比下降。

过去五年是电商平台之战，阿里巴巴打败了Ebay中国、京东等，已无对手;第二步是与传统零售之战，马云在“双十一”那天宣告新经济胜利;第三步，阿里巴巴将开始从B2C(以产定销)转入C2B(以销定产)之战，即把工业经济时代大规模、流水线、标准化、低成本、高存货的运作模式，转而到个性化需求、多品种、小批量、快速反应、平台化协作，实现商业价值链的再造。

这意味着颠覆传统的商业模式，改变商业规则，改变消费者与商户之间的关系。

曾鸣说，这是“看得到的未来”。因为大数据时代使得C2B成为可能。随着云商业逻辑的生长、演化、扩散，大量全新的商业物种将在这次剧烈的生态涨落中得以创生。那些成功驾驭新商业逻辑的物种，则有机会和阿里巴巴一起成为云时代的主宰者。

9月27日，海尔在天猫发起C2B定制液晶电视，48小时售出1万台定制液晶电视。对C2B而言，这显然是个不错的开始。

阿里巴巴的C2B时代刚刚开始，对行业的影响也刚刚开始。在12月12日的央视经济人物颁奖晚会上，马云应下了万达集团董事长王健林的一个赌局：2020年，如果电商在中国零售市场占50%，王给马一个亿，如果没到，马给王一个亿。

篇6：马云演讲：阿里巴巴的成长历程

每天我都会去阿里巴巴论坛，昨天有很多争论的，说阿里巴巴不关心西部，不到西部来。但是这是需要很多时间的。我们不管任何机会，只要成都、重庆西部地区，有任何需要阿里巴巴，我们就一定来。这次网商大会我觉得只是刚刚开始，以后阿里巴巴会不断往里面投更多资金、人力和物力。

阿里巴巴是个中小企业 我并不认为自己是很好的企业家，但我认为我是一个很好的老师，在公司里面也是一样的。有时候自己一个人喝茶的时候想，我觉得自己当企业家不是一流的，当老师我是一流的。这五年我挺感动的，一个梦想到现在已经变成了一个现实。今天还有人问我，阿里巴巴到底是什么企业，是中小型企业吗？我认为阿里巴巴是一个中型企业甚至是小型企业。它还是个孩子，才五年。平均年龄我们公司只有26岁，但是我们发展很快。全世界都有我们的会员。客户越来越多，影响越来越大。在海外很多人并不知道阿里巴巴是中国的企业。很多人认为是美国的公司，是印度的公司。在土耳其我们去演讲的时候，打出的横幅是欢迎阿里巴巴回家，然而阿里巴巴只是去探亲而已。到今天为止阿里巴巴是中国人创办的公司，但是阿里巴巴不是中国人的公司，他是属于阿里巴巴人的，企业越来越多的人，我们要走向全世界，阿里巴巴是由阿里巴巴人创办的，我们有德国人，美国人、法国人、日本人全世界的人参与进来。

从骗子到疯子到狂人

85年以前我对国外的了解很少，中国是世界上最富裕的国家，我们要去解放全人类，跟我同年龄的人都有一样的感觉，我一下飞机，我傻眼了，我一看好象是别人该来解放我们。实际上我们看到的和实际的不一样。我看成都这五年的变化，北京特别是浦东的变化，这种变化是不可思议的，只要你改变。所以让我的眼光发生了变化，很多人问为什么？

事实上我们一直被人笑话。95年我开始创业，别人说我是骗子。我记得中央电视台第一次播互联网的时候，95年播东方时空专题的时候，当时他们说我这个人一看就是坏人。最后我们被人当疯子看。

这两年我又多了个名字，叫我狂人。别人说我疯子也好，狂人也好，但我心里知道我在做什么。阿里巴巴不是因为我们做得好。90％的人都认为这条路很开阔，但是人多了就会拥挤。相反，如过是一条崎岖的小路，可能路会越走越宽。因为只有你一个人在走，所以有时候你要倒过来看问题。所以大家说好的时候，有时候你要稍微冷静一下。

我讲一个问题跟成都的朋友分享一下。

我记得做97年的时候我做股票。有一天晚上，是邓小平过世了，所有的人炒股票。我问自己，如果我是江泽民我们我该怎么办，第二天早上，我就告诉我朋友，当我把钱放进股票。那一天早上前15分中股票在跌，但是从第16分钟开始涨，一直涨。后来人人都看好七一回归，我告诉自己七一回归股票一定会下降，所以我告诉自己六月份要抛，结果我五月份就抛掉了。

如果马云能成功大家一定能成功 最早我当了六年半的老师，刚才大家讲了诚信问题。我从小学到中学到大学，一直是一个特别普通的学生。而进入社会以后，一般来讲，经过统计，一般在读书时前3名学，成功率远远低于那些不是前15名的学生。所以我给自己找了个理由，我是属于这概率里的人。

今天我觉得，我站在这里跟大家分享的是，如果马云能够成功，那么街上70％的人都能够都能成功。大学四年我当了学生会的主席，又做了杭州市学雷锋主席。在社会当中做了怎么去组织领导影响别人，领导者不是控制别人，是帮助别人。

我们校长曾经要求我到那个学校五年后不要出来！我说好，我五年中不出来。我那时候讨厌当老师。但是我离开学校以后，我还是喜欢当老师。我跟学生年龄差不多的，我觉得教学生，不要教语法，不要教单词，连续五年我班上的学生我们学校成绩最好。前10名一般都在我们班上，直到第六年我被邀请到美国参加一次翻译。在美国发现互联网。我是94年在美国看到互联网的，那个时候在美国互联网也不多见。

最后我来把中国的企业放上去试试看，所以中国的第一个网页是我们海博翻译社做的。我们把中国的资料放上去之后，晚上就有五六个邮件过来了，有美国人和德国人的。

回到杭州我请了24个朋友在家里开会，我跟他们说了2个小时，只有1个人同意做。第二天早上，我还是决定创业开始，这是个重大决定。我们只要决定了就应该去做，这是任何创业者都应该要具备的。后来我创建了海博互联网公司，我们注册公司是95年3月份，那时候真的是象骗子一样。我们觉得兔子先吃窝边草，从朋友开始抓起。但是找朋友，却不能骗朋友。当时成功了好几家。

选择一个优秀的竞争对手 96开始，我们竞争者是2.5亿人民币的注册资本，我们就好象是蚂蚁跟大象比。中国企业最忌讳谈竞争，我竞争原则不要把时间花在竞争对手上而是要花在客户身上。最后你的客户越多，更多客户支持你的时候，你就胜利了。竞争规则中游戏规则中，第一是选择优秀的对手，千万不要选无赖的对手，选择一个无赖当对手往往是自己成为无赖。

第二千万要选择优秀的人当对手，如果你把优秀理智的对手选择成对手，你把他打败，你就赢了。由于价格的降低，产品质量服务不跟上，最后市场落败。我们跟别人竞争的时候，如果你发现对手比你强大，有什么办法，你去给他打，打不过对方，你多给他制造几个对手。竞争失败有四步走，第一步是看不起你；第二是他是看不起；第三是看不懂；最后是跟不上失败了。

阿里巴巴的创业

几乎所有民营企业吃过一次亏就是想方设法去控股。我没有控股董事会，我成立公司的时候，就跟董事会投资者讲，阿里巴巴的董事会是一个工作的董事会，不是在分享权利的董事会。CEO要凭自己的智慧勇气胆略去领导这个公司。

如果你要创业第一天起不要想我要控股，而是想我要引进优秀人才。我要建立优秀的机

制。今天我想给大家分享的是，很多人说阿里巴巴今天成功了，其实阿里巴巴还没有成功，我们想做102年的公司。102是因为我们在上世纪99年，上世纪1年，这个世纪100年，下个世纪1年，那么加起来就是102年，我们经历三个世纪。现在我们阿里巴巴才走了五年，我们还是小孩子。我们回过去看我们走过的路，有一天我希望我说阿里巴巴要出一本书的话，要提供一个阿里巴巴1001个错误。任何人不要学习别人成功的经验，要学习失败的经验。

95年以后，我到了外贸部，中国第一个网站交易市场是我们做的。第一个进出口交易所是我们做的。政府和我们这些人合作得很愉快。但是后来，由于我们的观点和上面有了分歧，关键一点就是在是否帮助中小企业，所以我决定回杭州发展。

在长城上面我们发誓，我们一定要做一个让中国人为之骄傲的公司。1999年，我们回来以后在家里召开了会议。在这次会议上我们确定帮助中小企业。

三年以前，有人说你们模式差，我问他：你说我的模式是什么？他是不知道。所以不用到处去讲你的模式怎么好，因为世界不会相信你的话，世界会相信你的结果。阿里巴巴成功的很大原因，几乎世界上所有的商界都会知道阿里巴巴。所以做任何事情，不要因为别人怎么说去做，而是因为做这件事情，你觉得对的事情就坚定不移地去做。

把全世界的中小企业集合在一起 阿里巴巴现在还是一个小公司，我不认为阿里巴巴是IT企业，我希望阿里巴巴是的服务型企业。因为我们的目的是帮助我们的客户成功，而不是推广互联网。推广互联网是中国电信，中国网通。我想跟大家讲，今天我到这里来不想多讲电子商务。大家不一定上阿里巴巴，但是一定要上互联网。我说不一定要上阿里巴巴，因为我知道除了阿里巴巴你没有其他网可上。

我们把全世界的中小型世界团结起来，把企业聚集在这里面。所以前五年阿里巴巴做的是一像一个茶市一样，大家不妨去思考一下未来的社会是一个怎么样的社会，这实世界上最好的赚钱的模式是什么。这世界最赚钱的模式就是国家，国家是世界上最好的商业模式。管理一个国家，坐地收税，最大的公司是国家，但是要想建一个国家有多难。几乎没有可能。但是在网络可以做这样的事情，网络形成一个商业国，国家是怎样形成，有些人在上面划了一块地，摊位越来越多，人越来越多，然后出现警察，最后市场越做越大，这是最早建立国

家的模型。30年后，人类生活的活动都会在网上举行。

阿里巴巴是一个社会，不是一个平台，不是一个网站。我们真正希望在互联网上创造一个商业的国家，市场就采用市场机制，不断地去说在现实社会中很难做。虚拟社会就可做。从2005年到2009年我们打造在阿里巴巴上WORK，也就是在网络上面工作。我们以后会把财务放在阿里巴巴，如果今天谁把几十万现金放在家里面，是最不安全。所以说银行是最安全的网络公司是非常安全的。

阿里巴巴四项基本原则

阿里巴巴有四项基本原则，一是唯一不变的是变化，公司必须要变化，如果不变化去年是这样，今年组织机构还是这样，一成不变的，是发展不起来的。

第二个原则公司永远不把赚钱作为第一目标，这是铁定的。大家可能说好虚伪，公司是一定要赚钱的，不赚钱的企业家是不道德的，他对不起客户，对不起员工。但赚钱是一个结果，不是一个目标。但是我们要创造社会，去改变人。我自己认为商场上遇到骗子，是因为你的功力不够。

我自己有一个感触很深的事情，我第一次去美国的时候，看见玻璃房子，然后我说玻璃房子不保险呀，我敲掉玻璃就可以进去拿东西，美国人听了说，你怎么会这样想呀！世界其实并不想大家想象的那样。小企业是很讲信用的。而往往大企业是最不讲信用的。

我今天来西部，西部市场成熟，我可以帮助西部了，如果说我们的客户给我们付了钱，做了生意，没有成功的话，我们的人比他更难受。我们的员工会不断反思。

第三阿里巴巴有三个代表：一永远代表最广大的客户利益。其次代表员工利益，第三代表股东利益。这一个方向是不会变的。很多人说客户第一，但是真正这样做的是很少的。CEO是谁？CEO是一个球队的守门员，理论上来讲他是排在最后的。

第四个就是讲四个基本原则，阿里巴巴永远不追求超额利润，因为只有公平合理才能让你走得远，如果追求暴利就是会死的。

说实话，阿里巴巴入会价还是很低的。这个社会是市场经济，阿里巴巴今天不能垮。以前我们是一个梦想，今天我们要把它变成真的。我以前出差的时候问过一位大姐，你一个月工资多少，她说我300多块钱，我觉得如果说阿里巴巴这个作为中小企业的话，大批中小企业破产的话，会影响到一批人。

篇7：马云阿里巴巴上市英文演讲稿

——(2017年9月9日，中国·杭州黄龙体育馆)阿里巴巴董事局主席 马云 大家晚上好！

我坐在下面，特别有感触，有很多的想法想跟大家分享。但是，刚才听了张勇还有Eric的讲话，把很多我要讲的话都讲完了，我一会讲可能会重复，但我估计我今天讲的不会太好，因为我还沉浸在自己演那个跳舞的时候。我在反思：为什么我每次到黄龙来演出，都不那么成功？在自己家里总是很成功，规模小的时候总是特别成功，而一直到了大的场面总会失控。

所以，我特别欣赏能够在大场面上能够掌控的人。我自己因为前面十天做了一个自己还比较得意的Project，准备献给双十一的，为了这个晚会，很多人付出了巨大的努力，我也很内疚，我想我就好好表演一个。但是，确实前十天没表演，昨天晚上连做梦都在练，但一上去，音乐一响，东西南北都分不清，全乱套了。所以希望大家都能理解，所以我的心还没有沉浸下来。

我觉得我们的18年，阿里巴巴的18年，我有很多的感触、感想，我们付出了很多，但是我们收获的远远超过了我们的付出。我们要感谢一个时代！感谢互联网！感谢中国！感谢所有的同事，包括那些曾经在阿里巴巴工作过哪怕半小时的人，没有前面所有人付出的努力，没有我们的合作伙伴，没有他们不会有今天！我永远说不完的就是感谢！逍遥子讲过感谢，Eric讲过感谢，我还得重复感谢！

18年来变化最大的是我们从18个人变成了到昨天晚上54421名员工，来自70个不同的国家，我们在21个国家和地区有自己的办事处。以前在湖畔花园创业的时候，我们几乎天天都开员工大会，现在开一次员工大会起码得筹备一年，搞得满城风雨。但是，我觉得这是最大的变化之一，当年创业的时候，我跟18个团队讲，我说总有一天，阿里巴巴会美女如云、良将如潮，大家会有很多的想法，会觉得有没这个可能性？但是，今天的阿里巴巴已经拥有了2.2万美女和超过3万名的良将，我为此感到特别的骄傲！当年也有过很多的梦想：说早上在巴黎，下午在伦敦，晚上在布宜诺斯艾利斯吃晚饭。那时候，我学英文，最大的理想就这样，但是现在发现这个理想其实也是一种灾难，我去年一年在空中飞了870个小时。但是，去年一年，阿里人在空中总共飞了68万个小时，相当于77年时间在空中，谢谢大家的付出！

18年以来，我觉得最大的成就是因为我们拥有了大家，从18个人到了5.4万多人；我们最大的财富也是因为有了你们；我也觉得，阿里巴巴最大的骄傲，我们最大的资产就是因为有了5.4万多名员工以及以往所有为阿里巴巴的努力做出点滴片刻贡献的人。我在这真是表示感谢！但是今天18周年，阿里巴巴为什么要开一次年会,为什么要把大家聚集在一起？我们今天聚集在这儿，不是为了显示我们的成绩，也不是彰显我们的实力，不是炫耀我们有做了多少事情，而是需要冷静的思考，我们需要反思，我们需要复盘，我们需要统一对未来认识，因为我们18岁了！我们已经成人，社会、客户、各界对我们的期待已经发生了变化，我们所有人要清醒的认识到：今天阿里巴巴的市值成了全世界第六大公司，但绝不等于我们的实力进入了世界前10强，我们离世界上那些伟大的、了不起的公司的路还非常的遥远，我们绝没有别人想像的那么强大，我们更没有别人想像的那么无所不能。

跟未来相比，我们还是孩子，但是，跟18年前在湖畔花园创业的时候来讲，我们俨然已经是一个庞然大物。我想说的是我的感觉，18岁的阿里，所有18岁的人所拥有的错误——无知和狂妄，我们都有，但这正是我们今天聚集在一起需要思考、需要改变、需要去迎接未来的挑战。18年以前，我们这些人聚集在一起，18个人聚集在湖畔花园，我们抓住了一个机会，我们相信互联网，我们相信电子商务，我们相信我们这些人合在一起一定能做些事情。前段时间，我听一个人讲，他讲的非常有道理，他说绝大部分的人是看见而相信，很少部分的人是因为相信而看见。我相信，过去的18年阿里人是因为相信，我们才有今天。

18年以后，我们数万名员工再度集结杭州，我们要重新思考：我们到底为了什么，我们有什么，我们需要去做什么，什么是我们需要去坚持的，未来的路在哪里，我们应该往哪个方向去走？刚才，Eric、逍遥子已经把很多问题说的很清楚，我想18年以前，我们看到的是机会，而18年以后，我们看到的是巨大的挑战。这个世界的挑战会越来越大，无论是政治、经济、文化、宗教，各种冲突，加上技术的变革、社会的变革，在未来30年会非常之大。一直让我担心的是环境的问题、贫困的问题、疾病的问题、不公平的问题会越来越突出，甚至由于技术的变革、技术的发展，很多人就失去以前的就业，必须寻找未来。而阿里巴巴今天拥有了5万多名员工，我们拥有了2.5万名的工程师和科学家，我们拥有了强大的技术能力，我们拥有巨大的技术、资源、客户以及一定的影响力。我们要去思考：面对世界未来的问题，面对中国未来的问题，面对我们家人未来的问题，我们应该做些什么？因为我们拥有了别人没有的东西；因为18年来我们的人才、我们的技术、我们一切的资源和影响，这不仅仅是财富，更是责任！

我想说让阿里巴巴坚持18年的是因为我们有理想主义，坚持理想主义使阿里巴巴走到了今天。我最担心的是我们所有的员工看到自己拥有这一切的时候，忘却了理想主义。如果人没有了理想，我相信这个人会活得非常无趣；而由人组成的组织失去了理想——一个组织失去了理想、一个公司失去了理想，我们天天思考的就是赚钱，我们只是一部赚钱的机器。这世界上永远有公司比我们会赚钱，永远有公司比我们的模式更好，但是这个世界需要每一个人都必须有非常明确的知道自己有什么、要什么和想做什么。所以阿里巴巴，我说，我们可以失去一切，但是不能失去理想主义。

今天的阿里巴巴已经不是一个普通的公司，我们已经是一个经济体，一个新型的经济体。以前的经济体都是以地理位置来的——长三角经济体、珠三角经济体、加州经济体，但是今天在互联网上，正在诞生新的经济体，我们希望通过这个新的经济体里面我们筹备的设施，我们能够让全世界的年轻人，让全世界的中小企业能够做到“全球买、全球卖、全球付、全球运和全球邮”。我们希望让跟多的发展中国家、中小企业和年轻人都能够分享全球化的快乐、自由贸易的快乐以及创业创新，都能够尝试到整个技术给自己带来的好处而不是坏处。

所以，阿里巴巴今天已经是一个经济体，从规模上讲，它已经是全世界第21大经济体。但是我们未来的梦想——再过19年，我们希望把自己能够打造成为一家全世界第5大经济体。

而第5大经济体，不是因为规模，而是责任，更是担当！我们希望为全世界提供1亿的就业机会，我们希望能够服务20亿的消费者，我们更希望能够为1000万家中小企业创造盈利的平台！这个经济体创造的价值就是让世界经济更加普惠、共享，让世界经济能够更加的持续发展，让世界经济能够更加健康和快乐的成长！所以经济体和普通公司的差别：公司只要考虑自己利益为主，而经济体是要担当社会的责任，它不是规模的差别，不是利润的差别，而是担任和责任的差别，这是把大家叫来的主要原因。

未来5到10年，世界经济正处于非常关键的时刻，中国经济也处于非常关键的时刻。当然，世界经济和中国经济永远处于非常关键的时刻！有一点，技术的变革，世界必须改变今天去适应未来，而变革是最痛苦的。大家知道，今天在中国，14亿的人口，巨大复杂的差异性使得变革变得非常艰难，政府任何文件的下达未必一定能达到效果，除了政府的效果以外，商业企业也必须担当起推进社会进步的效应。在改革过程中、变革过程中，需要有市场的力量，需要有创新的力量，需要技术推动的力量，而阿里巴巴必须担当起市场的力量、创新的力量以及推动社会进步的力量，我们要成为各行各业发展进步的推动的鲶鱼。18年以前，我们的理想就是做一家让世界尊重的中国的公司，那时候，我们想干嘛就可以干嘛。而今天我们不能想干嘛就干嘛，因为我们必须考虑到时代、国家、社会和全球，因为我们拥有了别人没有的东西。我们未来必须要有家国情怀和世界担当，必须考虑每个人的家，只有考虑到自己的家，考虑这个国家，考虑这个社会，考虑世界的担当，阿里才会赢得尊重！

未来5到10年，我们不是要超越谁，也不是要当世界前3，而是我们要为未来解决问题，要为中小企业，为年轻人，为我们当年“让天下没有难做的生意”这个承诺去付诸于行动。要记住，这个世界没有大而不倒的企业，大而不倒只是幻想，只有好而不倒，阿里巴巴不是要把自己做大而是要把自己做好，而做好最重要的原则和标准是客户对我们的信任。

我也想讲，刚才逍遥子和井贤栋已经强调，我还想强调：未来阿里巴巴将全力投入全球化。我们将积极推进全球化，我们相信我们必须用全球的眼光看问题，我们必须用全球的能力、全球的资源，整合各方资源去解决社会、世界、未来的问题。全球化势不可挡，我们不应该阻碍全球化，阿里巴巴有责任去完善全球化。

我们也会全力以赴，不惜一切代价的投入到农村发展之中。技术不应该成为贫富距离拉开的驱动剂，技术必须是一种完全的、彻底的更普惠共享的东西，必须让全人类共享这样的技术。所以，我们今天必须参加到中国的脱贫之中去，我们必须参与到全球的脱贫致富。只要我们能够解决掉贫困的问题，我相信阿里巴巴会骄傲的不是我们的利润，不是我们的收入，不是我们的规模，而是我们担当的责任以及巨大的福报！

我们更会更进一步的加大技术的投入和技术的创新。大家知道，经常讲BAT中马云是最不懂技术的，但是往往最不懂技术的人最热爱技术，因为是真心的热爱！今天阿里为之骄傲——2.5万名工程师和科学家加入阿里，感谢你们为阿里巴巴创造了无数技术的奇迹，你们未来要为世界创造奇迹！技术的投入不仅仅是资金的问题，而是我们的承诺；技术的发展不仅仅是要以不作恶为底线，而是应该为社会、为世界做出贡献，这才是我们技术的使命！未来的阿里要靠技术获得利润，而不是靠市场规模来赢得利润；未来的阿里要靠创新赢得市场，而不是靠市场预算赢得市场！我们希望我们最后受到尊重的不是因为我们排名世界多少，不是因为我们收入和利润多么的了不起，当然我们的收入利润一定会了不起！而是因为我们能够为世界、为未来、为中国、为所有我们关心和热爱的人创造价值、解决问题。

最后，我想谈一下我们的几个关系。我们永远客户第一，没有客户的支持和信任，不会有阿里巴巴，这世界上最珍贵的就是客户的信任，信任是最昂贵又是最脆弱的产品，只有真对得起这些信任，阿里才会走得更远、更好。关心中小企业、关心年轻人、关心妇女才是真正关心未来和我们自己的未来！我们也要高度关注合作伙伴，互联网的3W，真正的思想就是3个Win：Win Win Win。第一个W必须是给客户，第二个W必须给我们的合作伙伴，第三个W必须给我们自己的员工。所以，我希望我们要真正把客户和合作伙伴服务好，阿里巴巴作为一个经济体、一个生态系统，只有客户好了、只有合作伙伴好了，这个生态才是完善的，这个生态才能持久，这个生态才能演变成为一个健康、可持久、共享的经济体。

最后，我也想对我们最重要的资产、我们宝贵的财富——我们的同事、员工讲，阿里有你们而感到骄傲，但是这么多年来，每年总是对新员工讲：我们不承诺你会发财；我们不承诺你会被Promotion、被升级；我们不承诺会给你一大堆房子去买；我们承诺加入这个公司以后，经过三年阿里人、五年阿里陈、十年的锻炼，你将成为最好的自己。在这十年，你所经历的，你所看到的，你所尝试的，一定是世界上最难得的经历。我们希望阿里人，你们做最好的自己，因为只有最好的自己才买的起房子，买的起车，车和房子不是别人给的，使自己努力得来的！我们努力把阿里巴巴公司打造良好的工作环境，我们努力把阿里巴巴的文化变成有情有义，我们一直会坚持让一群有情有义的人一起做一件有价值、有意义的事情。所以，特别希望大家记住，阿里给大家的是人生的经历。

刚才，我看了支付宝的表演、吐槽，我觉得吐了槽，干活还得认真干。我们欢迎大家对公司吐槽，但希望大家不要对客户吐槽、不要对社会吐槽、不要对环境吐槽，因为没有客户、没有社会、没有我们依赖生存的环境，我们什么都不是。我们希望我们的员工记住，今天阿里巴巴大了，已经形成了巨大的经济体的一些规模，但是跟未来相比，我们真是个孩子。我们值得骄傲，但是我们不能骄横，我们不能自以为是。离开了平台，离开了合作伙伴，离开我们拥有的信任，我们什么大都不是。我最难过的是我在外面听见“阿里人现在骄横了、阿里人现在自大了、阿里人认为自己无所不能了”，我其实不怕人家说阿里巴巴现在经济体比较大、无处不在，我们无处不在，不是因为那儿有利润，而是那里有空间，那儿的空间本来可以做得更好。阿里所进的任何领域，我们希望成为那个领域的变革者、推动者，我们希望成为那个领域里面真正的鲶鱼，因为由我们，这个行业发生了变化。

我们必须明白，也必须拥有一颗谦卑的心。阿里巴巴要成为一家了不起的企业，我们每个员工必须成为了不起；阿里巴巴要成为一家谦卑的公司，我们员工必须是谦卑的；阿里巴巴要成为一家担当世界未来、解决问题的公司，我们的员工首先是担当自己、担当家庭、担当社区、担当团队的责任。有人说我是一个普通的员工，我没必要担当整个公司的责任，你把自己的工作担当好了，我们整个公司就会担当好。我想既感谢大家，也拜托大家，但是更想跟大家讲：你们很幸运，我们的努力，我们有了回报，绝大部分的人有了努力，并没有回报；但是我们很倒霉，我们加班加点、我们冤枉委屈很多、我们被别人指责，指责18年以来从没有一天离开过阿里；委屈、冤枉、倒霉是因为你们是阿里人，你选择进入了阿里，这就是你要付出的代价。我在这儿，也特别感谢所有阿里人的家属，你们的信任、支持，才有我们优秀的员工，你们是我们最大的靠山!我希望未来的10年，阿里人的努力会得到尊重、会得到回报。

最后，我想所有的同事坚持阿里巴巴运营的思想，认真生活，快乐工作，保持理想。我们跟别人的差别在于我们比谁都要认真对待我们的生活，生活只有一次，它没有排练，所以你不认真对待，生活是不会真正对待你的；工作要快乐，那么多的抱怨、那么多的投诉、那么多的吐槽，如果你不快乐，你会很难在阿里这个群体里活下来，必须学会快乐，自得其乐。在阿里环境里面，希望大家学会左手温暖自己的右手，自己有能力的时候，温暖一下边上，自己困难的时候，边上才会温暖你。

最最希望的是我们所有阿里人是理想主义者，因为有理想，我们才不一样！因为有理想，我们才能坚持走未来84年！

篇8：阿里巴巴创始人马云

很多人都不知道, 在早期的马云其实是一个高明的武术家。从小练武最喜爱孙子兵法, 这就是他跟别人都不同的地方, 竞争如战争, 商场如战场, 能用兵家的斗争智慧转向用到商场上去, 这就是他成功胜出的所在。别人都去弄的时候往往不是你的机会, 别人都不去弄的时候这才是你的机会, 人家说他想法很怪异, 他是反常理解问题的。

马云说推翻旧的商业文明, 建立新的商业文明。有的东西是永远推不翻的, 中华几千年下来都推不翻人的天性。他以为他自己可以改变, 改变的了一时改不了一世。他自己后来也说改变别人真的很难, 他改变不了。成功只是满足自己的心理意望, 人家没有这想法的就不需要。抱着一个根本实现不了的愿望, 还永不放弃, 你说这叫什么。打个比方我要把马云打败, 做的比他还要成功。永不放弃就能达到, 你说可能吗。还有做人一定要做正, 永远都不要说假话。这就是他在杭州师范学院教学生们的真理。一个人永远不说假话, 你说可能不。真理都不是僵死的。

马云从小就是一个傻孩子, 小时候爱打架, 打了无数次的架“没有一次为自己, 全是为了朋友”。“义气, 最讲义气”, 打得缝过13针, 挨过处分, 被迫转学杭州八中。由于家庭出身不好, 家庭压力大, 父亲脾气火爆。马云在父亲拳脚下长大, 在家待不住却特别爱交朋友。

他说:“我大愚若智, 其实很笨, 脑子这么小, 只能一个一个想问题, 你连提三个问题, 我就消化不了。”从小, 马云功课就不好, 数学考过1分。只有英语特别好, 原因就是受到老师的一句启蒙话, 之后马云就逢外国人就和人家说话, 从来不感觉到丢人, 这样久而久之练就了这一身的“好功夫”!对马云日后的人生起到很大的帮助!

从小到大, 马云不仅没有上过一流的大学, 而且连小学、中学都是三四流的初中考高中考了两次。数学31分。高考数学第一次考了1分。高考失败, 弱小的马云做起踩三轮车的工作。

直到有一天在金华火车站捡到—本书, 路遥的《人生》, 这本书改变了这个傻孩子:“我要上大学。”

1984年马云几番辛苦考入杭州师范学院 (现杭州师范大学) 外语系——是专科分数, 离本科差5分, 但本科没招满人, 马云幸运地上了本科。

到了大学, 因为他的英语太好了, 总是班上前五名, 闲得没什么事可做, 马云就当上了学生会主席, 喜欢结交朋友。

大学毕业后, 马云在杭州电子工业学院教英语。1991年、马云和朋友成立海博翻译社 (HOPE, 希望的中文译音) 。翻译社一个月的利润200块钱, 但房租就得700。

大家动摇的时候, 马云一个人背着个大麻袋去义乌, 卖小礼品, 卖鲜花, 卖书, 卖衣服, 卖手电筒。“喏, 看见那个大狼陶狗吗, 当年我就卖过它。”记者采访马云时, 他兴奋的指着一个卖小玩意儿的人说道。

两年马云就干成了这件傻事, 不仅养活了翻译社, 组织了杭州第一个英语角, 而且他是全院课程最多的老师。如今, 海博是杭州最大的翻译社, “我当时认为一定会有需求, 应该能成功。”马云十年决战, 打造金融帝国。

马云1988年毕业于杭州师范学院英语专业, 之后任教于杭州电子工业学院。1995年, 在出访美国时首次接触到因特网, 回国后创办网站“中国黄页”, 1997年, 加入中国外经贸部, 负责开发其官方站点及中国产品网上交易市场, 1999年, 正式辞去公职, 创办阿里巴巴网站, 开拓电子商务应用, 尤其是B2B业务, 阿里巴巴是全球最大的B2B网站之一, 阿里巴巴网站的成功, 使马云多次获邀到全球著名高等学府讲学, 当中包括宾夕法尼亚大学的沃顿商学院、麻省理工、哈佛大学等。

创业历程

1995年4月在大多数中国人还不知道Internet为何物的时候, 马云丢掉高校老师的铁饭碗, 毅然投身互联网。马云太太的第一反应不是“你疯了”, 而是陪着他砸锅卖铁, 东拼西凑出10万块钱, 在只有一间屋子的办公室, “靠一块钱一块钱数着花”, 一起创办了中国互联网历史上第一个B2B网页, 创办了"中国黄页"网站, 这是全球第一家网上中文商业信息站点, 在国内最早形成面向企业服务的互联网商业模式。1997年年底, 马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列国家级站点。

1999年3月, 马云和他的团队回到杭州, 以50万元人民币创业, 开发阿里巴巴网站。他根据长期以来在互联网商业服务领域的经验和体会, 明确提出互联网产业界应重视和优先发展企业与企业间电子商务 (B2B) , 他的观点和阿里巴巴的发展模式很快引起国际互联网界的关注, 被称为"互联网的第四模式"。

1999年10月和2000年1月, 阿里巴巴两次共获得国际风险资金2500万美元投入, 马云以"东方的智慧, 西方的运作, 全球的大市场"的经营管理理念, 迅速招揽国际人才, 全力开拓国际市场, 同时培育国内电子商务市场, 为中国企业尤其是中小企业迎接"入世"挑战构建一个完善的电子商务平台。

2000年10月, 阿里巴巴公司继续为中国优秀的出口型生产企业提供在全球市场的"中国供应商"专业推广服务, 此服务依托世界级的网上贸易社区, 顺应国际采购商网上商务运作的趋势, 推荐中国优秀的出口商品供应商, 获取更多更有价值的国际订单。加盟企业近3000家, 超过70%的被推荐企业在网上实现成交, 众多企业成为国际大采购商如沃尔玛、家乐福、通用、克莱斯勒等的客户。

2002年3月10日, 阿里巴巴倡导诚信电子商务, 与邓白氏、ACP、华夏、新华信等国际国内著名的企业资信调查机构合作推出电子商务信用服务, 以"诚信通"服务来帮助企业建立网上诚信档案, 通过认证、评价、记录、检索、反馈等信用体系, 提高网上交易的效率和成功的机会, 安平县环航网业有限公司, 新达海绵制品有限公司、是较早加入阿里巴巴“诚信通”民营企业, 业绩有了显著提高。

截至2003年5月, 阿里巴巴会聚了来自220个国家和地区的200多万注册商人会员, 每天向全球各地企业及商家提供150多万条商业供求信息, 是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上市场和商人社区, 是全球B2B电子商务的著名品牌。

WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问, 美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。

阿里巴巴两次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一, 多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网。从阿里巴巴成立至今, 全球十几种语言400多家著名新闻传媒对阿里巴巴的追踪报道从未间断, 被传媒界誉为"真正的世界级品牌"。

辞任CEO

2012年12月3日, 阿里巴巴集团在杭州宣布, 截至2012年11月30日晚9点50分, 其旗下淘宝和天猫的交易额本年度突破10000亿元。

2013年1月15日, 阿里巴巴集团董事局主席兼CEO马云向员工发出信件, 宣布于2013年5月10日起不再担任阿里巴巴集团CEO一职, 将全力以赴做好阿里巴巴集团董事局主席全职工作。这一年, 马云49岁, 但已经筹划退休, 好像最美好的东西都留在身后了。马云同时表示, 将在2013年5月10日宣布下一任CEO人选。这天正是淘宝网成立10周年的纪念日。他表示, 在接下来的几年内, 将主要负责阿里巴巴董事局的战略决策, 协助CEO做好组织文化和人才的培养, “并将会和大家一起加强和完善阿里的公益事业”。

辞任CEO引发争议:2013年, 正当电子商务朝着马云所称的”黄金时代“跨步前行的阶段, 马云却宣布卸任CEO职位。马云的退休被许多业内人事、投资界人士批评为不负责任的行为。淘宝, 阿里系的众多难题尚处在逐渐解决的关键时期、攻坚时期, 他却在这时退休了。某投行人士认为, 投资人是看好马云、看好其口中所述的电商行业黄金发展时机而做出的投资, “实在要退休, 那么应请先把数以亿计的财富还给投资人"。

交接仪式

2013年5月10日晚, 杭州黄龙体育中心, 小雨淅沥, 与此天气形成鲜明对比的是, 场内气氛可用火爆形容:近四万坐席 (包括体育场中心的运动场地上临时摆放的坐椅) 的黄龙体育中心座无虚席, 等待淘宝十周年晚会开场。

场上包括阿里集团来自全球的2.4万名员工, 1万多名阿里集团合作伙伴以及来自全球的媒体, 有人穿上了雨衣, 有人打着雨具, 每个人眼里饱含期待。

本报记者采访获悉, 除少数国外员工外, 所有员工齐聚杭州, 杭州60多家酒店7000多个房间被订光, 合计耗资上亿元, 晚会门票被炒到数千元。

这些员工回来并不只是参加一场狂欢, 更多人是向他们的领袖马云致敬。此日之后, 马云将不再担任CEO, 不再参与公司日常管理。过去十四年, 阿里巴巴还没有过马云不参与管理的日子。

当马云现场演唱《朋友》这首歌的时候, 有员工欢呼:“谢谢你, 马总!”

就在晚会开幕前一小时, 阿里宣布收购高德地图, 阿里巴巴董事局执行副主席蔡崇信和阿里巴巴无线事业部总裁吴泳铭将担任高德公司董事。据高德向SEC提交的20-F年报文件, 截至2012年12月31日, 公司董事长侯军为第一大股东, 占比16.7%;CEO成从武为第二大股东, 占比11%, 阿里巴巴将成为高德第一大股东。

收购高德, 对于阿里集团三重意义, 一是布局O2O, 高德拥有大量位置信息和数据, 与阿里拥有的商品商家和用户数据打通后, 能推动O2O业务的发展;二是阿里巴巴“地网 (中国智能物流骨干网) ”打通, 让智能物流更智能。第三则是为阿里集团植入O2O概念, 为阿里集团IPO铺路。

当晚会进入尾声, 马云做了自己身为阿里巴巴CEO的最后一次演讲。马云说, 期待这一天已经很多年了, 就像新娘子期待结婚。“这是一个变化的年代, 当很多人还没有搞懂PC互联网的时候, 移动互联网来了, 当很多人还没弄懂移动互联网, 大数据来了。”马云说, 年轻人才能拥抱这种变化, 带领阿里集团继续前行。

马云宣布不再担任CEO, 陆兆禧接任, 他说:“我恳请每一位员工, 支持陆兆禧, 就像支持我一样, 信任陆兆禧, 就像信任我一样。”陆兆禧带领管理层走上前台, 马云与陆兆禧拥抱, 与所有的管理层握手, 陆兆禧讲话, 马云转身, 走向幕后。

三个千亿帝国

当媒体说阿里集团上市市值将超过千亿美元, 阿里金融、阿里物流未来独立上市之后市值超过阿里电商 (即阿里集团) 时, 马云的回答是:“大家都谈阿里未来的时候不需要谈未来, 没有谈未来的时候我们谈未来。”

不论马云谈与不谈, 三个可能的千亿 (美元) 帝国就在马云挥袖的身后。

阿里电商业务 (阿里集团) 预计将于年内上市, 以发行价估值700亿至800亿美元, 预计上市后会冲高至1000亿美元, 旗下资产主要包括原B2B业务、C2C (淘宝集市) 业务、B2C天猫业务, 阿里妈妈业务等。

阿里集团2012年四个季度营收分别为8.05亿美元、10.77亿美元、11.77亿美元和18.4亿美元, 总营收达到48.99亿美元, 超过百度的全年营收总额35.08亿美元, 仅次于腾讯的69.833亿美元。投资新浪微博、UCweb、高德, 被视为阿里集团上市的预演。

阿里金融业务包括支付宝、小微贷款、网络担保等业务。2012年, 支付宝日均交易额突破60亿元, 日均交易额峰值突破200亿元, 全年超过2万亿元。截至2012年底, 阿里金融已经为超过20万家的小微企业提供了融资服务, 贷款金额超过20亿元。

在物流业务方面, 2013年4月, 阿里集团与合作伙伴刚刚达成“1000亿元投资建设物流网”的决议。除阿里集团外, 还包括银泰、复星、富春、四通一达、顺丰, 以及相关资本市场的领军机构、银行和金融机构。

与传统物流不同, 马云主导投资的物流是电商物流, 必须符合“智能化”标准, 适应阿里电子商务业务的需求。在电商物流建设中, 至少有三种角色:阿里巴巴向地方政府要政策, 制定标准, 保证“智能化”, 同时兼有投资人身份;投资或金融机构负责资金来源;第三方物流企业负责运营。

对阿里集团上市有什么期待, 未来阿里集团会不会成为全球最大市值的高科技公司?马云在接受《彭博商业周刊》记者采访时回答说:阿里巴巴曾经有过上市的光芒, 股票涨了那么多倍, 两三天内, 你别以为这是真的;股票后来掉到几块, 你也别以为是假的。

马云说:假设有一天我们真成为了中国最大的, 或者比全世界很多公司都大的公司, 你别以为它真那么大。

三个千亿美元?马云对此似乎超然。真是仰天大笑出门去, 马云岂是蓬蒿人。

奋斗目标

对于自己的人生, 马云说:“快50岁的人了, 一半的、最好的黄金时间都已经过去了, 等于爬到山顶上往下走了, 下山要下得漂亮, 你不肯下来, 结果可能摔下来。”对于阿里集团这家公司, 马云说:“如果你真爱这个儿子, 就让他独立。”

马云不再担任CEO, 却至少兼着三个董事长, 阿里集团董事长, 陆兆禧任CEO;阿里小微金融集团董事长, 彭蕾任CEO;电商物流董事长, 沈国均任CEO。

马云说自己当董事长之后做三个事情, 一是战略决策方面, 战略由董事长定, 决策过程中有困难找董事长;二是专注于企业文化方面的探讨, 他说他有这个乐趣;三是人才的培养。

马云追求成功的脚步就此停下?曾经有数次, 所有人都以为马云可以停下来的时候, 马云却没有停下来, 这次会例外?

2007年, 阿里巴巴在香港上市, 市值近2000亿港元, 以当时的汇率换算约260亿美元, 成功融资约15亿美元, 成为全球最大的电子商务公司。当时, 很多人以为, 这将是阿里巴巴的终点, 马云的脚步会停下。

就在2007年, 阿里巴巴二次创业, 将融得的15亿美元投向支付宝、淘宝。阿里集团的数据显示, 2012年, 淘宝交易额突破1万亿元, 从淘宝分拆出来的天猫交易额超过2000亿元, 同时淘宝及其拆分出来的业务被分拆进入阿里集团, 成为阿里集团整体上市的主体之一。

支付宝日均交易额突破60亿元, 日均交易额峰值突破200亿元, 成为阿里金融集团, 阿里旗下未来业务的支撑业务之一。至此, 二次创业已经成功。

而阿里集团成功上市将是第三次创业的开始, 阿里集团将成为大哥, 用融来的钱扶持新的小弟妹——阿里金融、阿里数据地产。

上一次创业, 融资金额是15亿美元, 这一次是多少?市场预测是100亿美元。

马云真的会停下来吗?更多人认为马云还会有新故事, 马云与阿里集团的历史就是这样, 从一个台阶走向另一个台阶, 一个比一个高。

或许年近50的马云将以另一种方式管理公司, 或者以另一种方式参与阿里的第三次创业, 但是没有人相信马云的脚步会停下来。

就在不久前, 马云与万达集团董事长王健林进行了一场亿元豪赌:“10年后, 如果电商在中国零售市场份额占50%, 我给他一个亿, 如果没到他还我一个亿。”

马云的新世界是这样的, 电商、金融、物流三剑齐发, 基于大数据基础上的电商物流是基础设施, 取代王健林为代表的商业地产, 成为未来的消费入口。

这是马云未来的事业, 至少需要十年。马云在2007年停步, 阿里巴巴是全球最大的B2B公司 (十年后会被搜索引擎或新的网络营销工具取代) , 如果马云在2013年, 也就是此次宣布退休时停步, 阿里集团会成为全球最大的电商公司。那么如果马云再干十年, 在全球商业历史的坐标系中, 他将对应什么样的位置?

管理哲学

35岁创立阿里巴巴, 49岁辞任CEO, 作为中国互联网领袖级人物, 马云的阿里巴巴和马云本人都惊艳了中国互联网, 而马云在建立董事会制度、培养接班人和权利控制分配等方面独特的管理思维, 为互联网行业甚至商业领域提供了重要的参照范本。

引入事业部管理体制

作为互联网巨头, 阿里巴巴从未“安分”过。

2011年6月, 阿里巴巴将原淘宝网拆分为淘宝网、天猫及一淘网三家独立的公司, 为不同客户服务;2012年7月, 阿里巴巴又将旗下6大子公司调整为淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云7大事业群;2013年1月, 阿里巴巴再次调整, 将集团现有业务架构和组织进行相应分拆重组, 成立25个事业部。

由此前的三个独立公司调整至7大事业群, 最后又拆分至25个事业部, 种种变动的背后, 都源自马云对西方文化中以GE为代表的事业部制的推崇。

有分析人士曾指出, “事业群”概念所表达出的凝聚力, 对阿里巴巴整体估值或将有所影响。同时, 子公司变事业群后, 集团层面力量将得到加强, 不仅包括数据、组织管理, 还有风险管理。另外, 事业部对外各自独立, 野蛮生长的特性也会更为突出。

启动高层轮岗制度

为加强集团各业务协同、组织打通和人才流动, 阿里巴巴在2012年3月宣布对全集团22名中高层管理干部实行轮岗计划, 这被看作是中国电商业“帝国”内部一场史无前例的“大调防”。

对于高层轮岗制度的出台, 有内部人士曾在接受采访时表示, 高管轮岗制度几年前在阿里集团内部已经建立。这样做一方面是希望能更好的实现岗能匹配, 更好的加强集团内部的子公司之间互相的协同;另外一方面希望通过更换岗位, 促使员工挖掘更多潜力。

当时, 阿里集团正将B2B业务私有化, 并积极谈判谋求从雅虎手中收回控股权。在这样的关键时刻, 阿里巴巴启动轮岗, 强化协同整合、完备内部管理和外部业务拓展, 显然是马云的大阿里棋局行至中盘的关键一步。

培养接班人推动集团重组

在马云辞任CEO的内部邮件中, 马云写到:“互联网是年轻人的天下, 今年, 阿里绝大多数生于60年代的领导者将会退出管理执行角色, 我们将把领导责任交给70、80年代的同事们。”对此, 有业内评论人士认为, 马云在退居二线之前, 应该早就在为阿里培养新接班人了。

马云并不是第一次谈及接班人。2008年时, 日本经营大师稻盛和夫问马云是否会退居二线。马云当时说一个人不为未来作准备, 就很难做好今天, 为自己负责才能为别人负责。2010年9月的网上大会上, 马云也曾公开表示, 期望有继任者来结尾, 并能超越自己更好的经营阿里巴巴。

事实上, 在此之前, 马云就一直在暗中推进集团的高管培训计划。2008年, 阿里巴巴集团启动干部轮休学习计划, 阿里巴巴集团COO李琪, 阿里巴巴集团CTO吴炯等均辞去阿里巴巴现有职务, 进入学习和休整期。

除此之外, 阿里巴巴集团还曾有多位管理层, 在海内外著名的商学院进行短期或者长期的培训和学习。集团还为之成立了互联网界中独一无二的“组织部”, 着眼于干部制度的建立, 干部的成长以及企业文化发展和传承。

推行传统文化哲学

马云曾在接受采访时透露, 自己最大的业余爱好是读金庸的武侠小说, 其次还特别喜欢去各个茶馆听杭州大书、苏州评弹, “虚拟的世界让我插上了想象思维的翅膀“。后来, 马云把这种对金庸武侠小说中武侠英雄的痴迷, 延伸到了公司文化层面。

阿里巴巴每个员工都有个“花名”, 要出自武侠或玄幻小说中的正面角色;阿里巴巴的五大业务被称为“达摩五指”;马云的办公室叫“桃花岛”, 会议室叫“光明顶”, 洗手间叫“听雨轩”……

马云还热衷太极拳, 并从太极文化中悟出了许多企业经营思路。马云认为, “阴和阳, 物极必反, 什么时候该收, 什么时候该放, 什么时候该化, 什么时候该聚, 这些东西跟企业管理是一模一样的。”

有报道称, 在阿里巴巴, 至少有1500多名员工受过正规的太极训练, 教授的师傅也是马云请来的国际级太极大师。

培养领导人

马云将于2013年5月10日卸任阿里巴巴集团首席执行官一职。马云希望重组可以将中国电子商务巨头的年轻员工培养成世界级的商业领袖。消息人士表示, 这样的安排可以让马云有更多的精力关注管理层的发展。马云称他认为自己不是一个标准版的合格CEO, 将关注培养下一代领导人。

2013年3月11日, 阿里巴巴集团董事局宣布, 任命陆兆禧为阿里巴巴集团CEO, 从2013年5月10日生效。届时现阿里巴巴集团董事局主席兼CEO马云将辞去CEO职位, 专任董事局主席。

2013年4月1日到3日, 在阿里巴巴分拆成25个事业部快3个月, 以及陆兆禧履新CEO后, 阿里将很多媒体请过去, 在几天的时间里进行了业务介绍, 想让大豫商网“摸底”。