阿里巴巴外贸平台

第一篇：阿里巴巴外贸平台

阿里巴巴外贸培训总结（精选）

《如何写好外贸函电》培训总结

阿里巴巴关于《如何写好外贸函电》的培训一共举行了两场，分别于4月16日下午在华德中心广场与4月18日上午在港湾大酒店举行。

第一次的培训收获总结如下：

1、在向外国客户首次发送邮件时，不要添加任何附件，因为外国的浏览器防火墙会阻截带有附件的国外邮件，这样询盘的邮件将无法到达客户邮箱。

2、询盘回复分为三步：回盘是否被接受、打开、回复。

3、制作报价单时要注意两点：注明包装明细、注明价格的有效期。

4、不要急于给客户回复邮件。因为邮件在邮箱里的排序是日期越晚的排序越靠上，所以，遇到客户要求报价的邮件，先不要急于回复。越晚回复越早被客户看到。

5、邮件要言简意赅，不要占用太大篇幅。

6、如果能讲图片表格等附件插入正文，就不要添加附件。

第二次培训收获总结：

1、良好的英语基础是写好外贸函电的基础。因为外贸针对的客户大多数是外国客户，尤其是英语国家的居多，所以具有良好的英语基础，才能进行基本的沟通，并且要掌握专业术语，这就要求熟悉公司和产品。

2、写外贸函电的第一步是仔细读客户的电子邮件。逐字逐句的读，不放过任何不明白的句子和不认识的单词。要正确理解里面的歧义句，确认客户的真实表达。

3、整理思路。写函电或者电话沟通时都要列提纲，纸笔放手边。这样能保证自己有个清晰 的思路，会给客户留下良好的印象。

4、写好邮件后，不要急于发出，要仔细检查邮件。检查是否有拼写错误，有关数字是否正确，同时要检查收件人、抄送人是否正确。

5、写好外贸函电并不是说只对邮件内容有要求，对邮件标题也有要求。为了提高询盘回复率，邮件标题一定要简洁、清楚，以吸引客户阅读。

6、不要将邮件放在在线邮箱中，可使用outlook、foxmail等离线邮箱，这样公司断网时依然可查看往日的邮件，并且不会担心被网上不法分子偷窃篡改。

7、在回复邮件时，一定要注意客户的邮件中包含几个问题，然后针对每一个问题给出回答，内容要简洁明了，尽量用短句，不要用长句。坚决不要写与主题无关的内容，如客套、寒暄等。

8、在给客户报价后两三个工作日，再次确认询问价格是否合适，有哪些需要改动。对于客户要求的改动等要有书面确认，邮件要留底，以防日后作证使用。

第二篇：阿里巴巴平台推广方案-李晓丽

阿里巴巴平台推广方案

阿里巴巴平台推广方案

策划团队： ALIBABA XR1003

队员组成： 王 晨

李东林 李晓丽 翁树山 徐欢欢

策划人邮箱：874337612@qq.com

阿里巴巴平台推广方案

目 录

第一部分

一、有关阿里巴巴BTB平台基本情况分析 .................... 2

二、阿里巴巴BTB平台介绍及竞争环境简析 ................................ 3

2、阿里巴巴BTB平台特色介绍 ................................................ 3

三、阿里巴巴BTB平台的国内竞争环境简析 ................................. 3 目前的主要竞争对手及其优劣势分析 ....................................... 3

四、阿里巴巴BTB平台的推广点/卖点 ........................................... 5 第二部分

推广策略及具体方案设计 .............................................. 6

一、推广目标 ................................................................................... 6

二、推广分析 ................................................................................... 6

1、推广群体分析： .............................................................. 6

2、推广方优势分析： .......................................................... 7

3、推广执行人员分析 .......................................................... 7

三、推广流程 ................................................................................... 7

四、具体推广方案设计 .................................................................... 8

一、网络推广方案 ...................................................................... 8 搜索引擎推广方案 ................................................................ 8 及用户目标推广方案 ............................................................ 8

第三部分 关于平台建设的一点思考和建议 ......................................... 9

一、关于平台定位的一点思考 ........................................................ 9

二、关于平台建设的一点建议 ........................................................ 9

1 阿里巴巴平台推广方案

第一部分 阿里巴巴BTB平台基本情况分析

一、阿里巴巴BTB平台基本应用平台简介

阿里巴巴()是全球最大的采购批发市场，是专门为中国的中小 企业量身定做的 B2B 大型电子商务平台。阿里巴巴是一家由中国人创办的国际化的互联网公司，致力于打造全球最大、最活跃的网上交易市场和商人社区，帮助全球中小企业客户和合作伙伴取得成功。阿里巴巴融合了B2B、C2C、诚信体系、支付平台、搜索引擎和门户等服务，是全球电子商务产业的领导企业。阿里巴巴中文网站的

首

页

如

图

：可以看到它的主要的功能和布局、内容的栏目以及 信息的搜索，以及整个阿里巴巴中文站体系大致的服务导航。

2 阿里巴巴平台推广方案

二、阿里巴巴BTB平台介绍及竞争环境简析

1、阿里巴巴BTB平台特色介绍

A.全球性的贸易平台，无论国内国际，使用广泛。成为商人的基本工具。

B.全球媒体瞩目的公司，国际知名度大

C.公司企业文化强，客户良好的体验为最大的最求目标 D.连续五年，福布斯评选为全球最佳B2B贸易平台 E.员工心目中的好公司，2005年中央电视台最佳雇主

三、阿里巴巴BTB平台的国内竞争环境简析

目前的主要竞争对手及其优劣势分析

1、慧聪网

慧聪网

是国内领先的 B2B 电子商务服务提供商，依托 其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、 研 究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架 构，已成为中国 B2B 行业的典范，对电子商务的发展具有

3 阿里巴巴平台推广方案

革命性影响。 环

球

资

源

网

环球资源网是多渠道B2B媒体公司，致力于促进大中华 媒体公司， 业界的多渠道 媒体公司 第二阶段 地区的对外贸易。同时，英文媒体，促进大中华地区的出口贸易;环球资源一方面为全球买家提供采购信息， 另一方面为供货商提供整合营销服务。

3、中国制造网

中国制造网 made-in-china 面向全球提供中国产品的电子商务服务，中国供应商是基于我国经济建设趋势和企业发展需求，由中国互

4 阿里巴巴平台推广方案

联网新闻中心推出的权威、诚信的B2B电子商务网上贸易平台，致力于通过互联网将中国制造的产品介 绍给全球采购商，全面促进中国企业的对外贸易业务。

4、中国供应商网

中国供应商 中国出口产品世界,汇集中国产品制造商出口商名录及国际市场贸易供求信息、 出口信息,提供贸易服务,是中国生产商、供应商、外贸商与全球采购商沟通的贸 易 B2B 平台。

6、其他

除过以上的几个平台外，还有很多规模不一的同类型网站，但出于其网站的设计和服务器的搭建相对拙劣，并且推广途径单一，因为某种程度上对阿里巴巴BTB平台平添是构不成威胁的。

四、阿里巴巴BTB平台的推广点/卖点

这么多同类型的网站，如何脱颖而出关键是看其卖点/推广点的独特性。那根据对阿里巴巴目前的发展状况和其竞争对手环境，我们觉得阿里巴巴应该着重推广一下几点：

第一、个性化配置的客户端，让你随时随地，想下就下，帮你优化下载并合

5 阿里巴巴平台推广方案

理管理。

第二、给经营者带来相对的高盈利;

第三、顾客对该产品很满意。 为什么要消费者满意呢，这个想必大家都明白，其实顾客满意也很简单，要想让顾客感觉到花这些钱买这个衣服很值当，因此，货物不论价值高低、质量好坏、服装款式新旧，都是可以创造一个好的客户满意度的，只需要把合适的产品以合适的价格卖给合适的人，那么就两全其美了。一味的追求低价，或者一味的追求品质，往往都是片面的第

三、推广时，我想应该着重宣传那种个性化、时尚性，以及趣味性，鼓励用户体验。

第四、有完备的交互平台，促进学习交流，帮助商家/开发者改善产品。一般的应用平台仅提供用户论坛，分类不清、信誉低。加之大部分平台是免费的出售，这大大降低了开发者的开发兴趣和改进软件的积极性，从而也使得用户与开发者之间交互效果甚微。

第二部分

推广策略及具体方案设计

一、推广目标

这次的推广目标主要是一：找到网站目标用户 二：让用户目标能知道到网站，三：让用户目标使用后认可网站，四：把许多免费用户变成收费用户，

五：最后树立品牌!终级客户.

二、推广分析

1、推广群体分析：

6 阿里巴巴平台推广方案

2、推广优势分析：

优势：是当今最大的 B2B 商业平台，作为行业内的 B2B 老大，已经积累了大 量的会员和良好的口碑， 再加上大量的广告及其他各方面资源的投入， 阿里在吸引 新会员和维护老会员方面做的相当不错， 都处于国内电子商务网站的最前一列。 拥有庞大的数值量，、

劣势

：中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因 此阿里成交的单子利润都偏低。 某些特别指定的行业收纳用户过多， 导致这种分类下的供应 商效果不太理想。

3、推广执行人员分析

来自受众群体的我们，推广时更具亲和力，易接触目标群体，语言可信度高。

三、推广流程

信息发布、网络广告、免费资源、版主联盟推广方法、搜索引擎推广法大范围宣传——主要群体聚点特色介绍——系列促销互动配合开展——提高阿里巴巴认知程度

阿里巴巴平台推广方案

四、具体推广方案设计

一、网络推广方案

建议搜索引擎推广方案

搜索引擎推广法：现在的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网店的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网店内容，给其他网店带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网店的网店推广栏目，似乎都变成seo专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。等等许多推广方式。

及用户目标推广方案

措施说明

目前随着网络营销的普及，网络有着更庞大的客户群以及更低廉的成本，网络营销不仅为我们的产品带来了更为广泛的发展空间而且也让那些在现实中由于各种原因无法进行有效经营的一些产品，因此紧紧抓住网络这个大舞台成了许多中小企业赖以发展的关键所在，那么我们发于现实、赢在网络。 方案如下：

一、首先要进行正确分析市场和目标客户需求

无论我们在做的事项目还是产品，其针对目标就是客户，只有找到客户我们才能发展、产品才能实现他的应有价值。所以网络推广的首先是要找到适合你产品和项目的准客户，所以在此一定要进行准确的目标客户的分析和定位，分析出目标客户群经常出现的网络平台，这样在、才能制定出准确的推广方案和计划。

二、对中小型企业的网络推广要找方法

因为只有有人的存在我们的推广和销售才有最为根本的出发点。所以说找到好方法才是小型企业的网络推广的先决条件。

三、有效地推广和品牌建设

8 阿里巴巴平台推广方案

小结

本推广方案结合网络和地面立体式的推广手法，覆盖面大，效用强，加之本团队良好的执行力给与方案的强有力的保障，相信选择我们的方案会是一个不错的决定!

第三部分 关于平台建设的一点思考和建议

一、 关于平台定位的一点思考

关于阿里巴巴平台定位，首先把产品定位到时尚品牌如：韩版流行饰品上，价格透明。

反观公司的发展历程，我们认为无论公司还是个人在以阿里巴巴等网络平台为基础进行创业时，首先应该对所在平台有深入的了解和认知，其次应根据对平台的认知对产品进行精准定位，最后基于平台的认识和产品的定位，对操作后台进行深层次的学习和研究，并将三者深度结合，确定适合自己的营销策略和战术，以正确的方向为指导，坚持不懈，必会有所成就。

二、关于平台建设的一点建议

阿里巴巴的交易没有其他平台作用宣传明显，大家对于阿里巴巴交易平台依赖性并不强。说这些，也是希望阿里巴巴越来越完善。

下面我就来说下我的体会

第一：关于购买的流程：

9 阿里巴巴平台推广方案

第二：安全性这个问题。

引申的内容较多涉及到语言的选择和开发团队的水准问题总的来说阿里巴巴平台还是很安全的，不过从长远角度来分析阿里的模式只适合于中小企业比较大的企业必须要有自己的网店销售平台。 它的优点和缺点是一块的，都有大量的信息和全面的功能，问题也是在信息量上过大的信息量使得客户在选择信息上面会有很多的问题，同时它需要的费用也比较高。

人员策划：李晓丽

2012年4月7日

第三篇：阿里巴巴融资平台 解决中小企业难题

2008-05-27 11:38 作者：曹敏洁 来源：东方早报

[摘要] 针对中小企业融资难的问题，阿里巴巴集团近日宣布推出旨在为中国中小企业解决风险融资难题的网商融资平台。

[关键字] 中小企业 融资 阿里巴巴

针对中小企业融资难的问题，阿里巴巴集团近日宣布推出旨在为中国中小企业解决风险融资难题的网商融资平台。

该融资平台于本月15日已正式推出，平台的注册会员主要为项目方，项目方会员在注册后即可提交自己的融资项目，目前该平台已经和国内外2000多名风险投资人建立了长期紧密的联系，阿里巴巴将定期把会员提交的项目向风险投资人转交。

阿里巴巴有关人士表示，在前期试运营期间，网商融资平台已经云集了来自400多家国内外著名风险投资机构的2000多名风险投资人，并有600多名注册会员提交了融资项目。

除了线上平台，阿里巴巴举办的巡回风险投资洽谈会也是网商融资平台的重要组成部分。第一场风险投资洽谈会将于5月24日在杭州举办，其后的6月、8月和9月将分别在上海、杭州和广州举行。

目前，IDG全球高级副总裁熊晓鸽、软银赛富首席合伙人阎炎、赛伯乐董事长朱敏、和利投资集团资深合伙人吴鹰及银泰公司董事长沈国军担任了阿里巴巴网商融资平台的顾问。

阿里巴巴集团曾表示，阿里巴巴集团计划在技术、教育和融资等三方面全面培育中国的网商，帮助中国中小企业快速成长。此前，为了解决中小企业贷款问题，阿里巴巴已经与中国建设银行及工商银行合作推出信用贷款服务。

第四篇：阿里巴巴2016暑期实习产品经理（游戏平台方向）笔试题

1.单项选择题

假设编写一个手机APP通过NFC来查询公交卡或者会员卡信息，以下在哪个设备开发出来的APP可以实现这个需求  iphone 6s  iphone 5s  小米4  小米3 2.单项选择题

公司年终奖分红，老板决定拿出当前公司利润的10%奖励ABC三位高管，原本打算按照职位高低按A:B:C比例为3:2:1的方案进行分配，最终老板决定根据实际贡献按A:B:C比例4:3:2分配奖金，问最终方案中谁得到的奖金比原有方案有所提高?  A  B  C  不知道 3.单项选择题

如下选项中，对游戏平台理解正确的是?

 360手机助手里可以下载到游戏，所以它是游戏平台

 一切能够解决玩家在游戏中遇到的困难的产品都是游戏平台  游戏媒体未必是游戏平台，但是游戏平台可以具备媒体属性  平台上没有自己研发的游戏，这样的产品不是游戏平台 4.单项选择题

游戏内，在持久对抗的前提下，一般队伍不可缺少的职业是?  法师  牧师  刺客  弓箭手 5.单项选择题

以下哪款游戏和选项中其他游戏不是同类型的游戏  王者荣耀  武极天下  苍穹变  火影忍者  全民奇迹  六龙争霸 6.单项选择题

你的朋友想要下载手游，他让你给他推荐一个可以下载游戏的app，你觉得以下哪个app不能满足他的需求?  九游  微信

 360手机助手  游侠网  豌豆荚

7.不定项选择

如下手游中不为动漫ip改编的有?  梦话西游  问道  皇室战争  热血游戏王  十万个冷笑话

 功夫熊猫3 8.不定项选择题

以下选项中，哪些属于产品需求采集及验证的方式：  用户访谈  可用性测试  阶段复盘  用户反馈  数据分析  需求评审 9.不定项选择题

以下描述中，对微信功能描述不正确的是：

 微信中收到的语音消息不能直接转发给其他好友

 微信口令红包是指：用户在对话框中回复口令即可领取红包

 微信支付中的“转账”功能 ，所转金额无需对方确认直接打到对方零钱包  微信2016新春推出拜年红包的最大随机金额为8.88元 10.不定项选择题

如下选项中，玩家下载游戏一般可参考哪些?  游戏类型  评分评论  公会排名  游戏画面  游戏评测

 支持多种充值方式 11.问答题

请试分析追星族和游戏党的异同点。结合你的结论设计一款app，以实现追星族向游戏党转化的目的，并简要概述你的业务逻辑。

12.问答题

手游咨询站与综合咨询站，在产品设计和运营上有哪些异同点，请根据自己的理解给出观点

13.问答题

假如你是微信的产品经理，请分析一下微信朋友圈的红包照片功能的目的是什么?为什么这个功能为短期而不为长线，请阐明你的观点

14问答题 你最近特别迷恋一款游戏并为他创建了一个q群，你会如何去发展会员?又会如何去维护群成员不流失? 15问答题

根据你的理解，谈谈手机网游玩家和手机单机玩家之间的异同点，如果让你着手为阿里游戏设计一个全新的手游单机频道，你心目中理想的页面布局及功能是如何的?并阐明这样设计的理由

16问答题

一款游戏将进行限号测试，有超过20000人报名，但激活码仅有1000个，请给出你认为合理的发放方式，以保障游戏测试效果及玩家情绪。

第五篇：外贸实习平台

《外贸实习平台》实验报告

院系：经济学院

年级：11级

专业：国际经济与贸易

班级：国际经济与贸易班

姓名：

学号：