开业前促销方案

开业前促销方案（通用8篇）

篇1：开业前促销方案

学知网（），专注于提供优质的管理培训课程与服务。

某建材商城开业前促销计划

一、背景阐述

浙江商城5月19日开业，如何在此之前，令一些犹疑不决的商户进驻商城，最有效的办法就是商城通过一定的宣传，吸引大量客户的光临。

但就现状而言，浙江商城的经营户在还没有完全进驻的情况下，宣传也将产生以下两个矛盾：

（1）消费者来浙江商城，在商城还没有足够的经营氛围的情况下，是否会产生反作用力？

（2）目前商城经营户在意见纷纷的情况下，是否会完全配合商城的促销措施？ 以上两个矛盾不解决，将会直接影响到商城的后期运作。

二、商城开业前宣传关键点

一是充分能吸引到消费者；二是消费者到了浙江商城，能直接对商城产生良好的印象；三是这种宣传的费用投入应该比较合理。（不过要做到第二点，暂时还无法完全依托场内经营户）。

三、开业前宣传运作思路：

以活动促宣传，以宣传带人气，以人气拉动准建材商户入场，最终促进商铺销售。

四、开业前活动运作：

（一）策划主题：第一届中国沭阳家装艺术节

（二）运作时间：5月1日—5月17日

（三）运作说明：艺术节分两期主题活动

第一期：安全家装，透明家装，浙江商城家装五星级服务周管理资源吧·管理人自己的下载网站

第二期：中国沭阳家庭装饰博览会

（四）活动实施：

1、艺术节第一期活动：安全家装，透明家装，浙江商城家装五星级服务周活动时间：5月1日—5月7日

活动运作：

（1）宣传：通过中邮广告和流动宣传车的形式组合宣传。

中邮预告性宣传12000份，前2天开始宣传；

宣传车，从4月30日—5月5日

（2）活动：

内容一：家装真人秀

形式：利用商城前面的空地，搭建舞台，真人秀，主要是模特现场表演性质，服务周期间每天1.5小时左右，场内各商户也可根据需要出一定费用安排品牌专场。

真人秀分三个时段：

a、材料真人秀，通过表演，展示新款陶瓷卫浴、龙头、地板等；

形式：模特直接手持材料走“猫步”展示即可。

B、家具真人秀；

形式：台上置放家具，模特通过形体语言，表现家具的质地。

C、沐浴真人秀。

形式：陶瓷商户直接在台上放置淋浴房，由真人穿泳装表演沐浴享受。（为了效果更逼真，淋浴房可直接预备水源）

真人秀成功举办之关键要素：

由主持人通过幽默风趣的主持风格全场串联，之间穿插一定的歌舞表演，或者沭阳本地的民间艺术表演。现场也可以穿插摸奖部分，奖品建议是商城的折价券（打印盖章）。

内容二：杜绝装修陷阱，安全家装，透明家装咨询会

安排家装业或建材业的专业人士，在各通道的交界处设台（每两张桌子一组，悬小横幅一条）为消费者提供咨询，现场向消费者解答家庭装饰中的材料运用，装饰设计，质量保证等各类问题，专业人士可由各商户提供，每天两小时左右。

2、艺术节第二期：中国沭阳国际家居艺术博览会

（1）活动时间：5月8日-5月17日

（2）活动运作：有了前期的运做，应该能给一些经营户经营的信心，第二期活动目的是直接打消这些经营户的顾虑。为了活动可以吸引更多的商户参加，商城在艺术节第一阶段，就向沭阳和周边城市所有的建材装饰经营户、陶瓷产品经营户、五金水暖经营户发放邀请函（见附），商城所有未租出的商铺，在家装艺术博览会期间免费向这些商户开放，他们可以来进行商品展示。对于租出但未经营的商户，博览会期间，进行商品展示的，商城送一次广告宣传。

（3）博览会期间，推出以下相关优惠：

a、所有在活动期间的参展商户，租商铺可以多免除3个月租金；

b、活动期间，直接购买商铺的，享受一定的价格优惠。

（4）消费者促销：

重点向品牌商户征集具有价格杀伤力的产品（不少于30家左右），每家出

一、两个产品需提供品牌（摊位号）、型号、原价、促销价、优惠**元及照片或相关宣传页。商家参与活动，商城将在中邮给予相应的广告宣传。

（5）宣传：中邮广告宣传一期12000份左右，流动宣传车配合宣传，时间从5月8—5月12日左右。

五、活动执行人员安排：

成立“艺术节筹备小组”，设：

（一）组长一名，具体安排和协调艺术节所有事务。

（二）宣传组3名，一名准备中邮广告的宣传和流动宣传车的设计，另两名负责联系流动宣传车，并联系制作；

（三）接待组3名，负责所有商户，购房户的接待工作，并对商户进行详细登记；

（四）公关组5名，4名负责向沭阳当地所有经营家居用品的和离沭阳不远的商户，（如宿迁）发送邀请函或者请柬。另一名负责艺术节表演人员的邀请，政府人员公关等。

六、艺术节举办要点：

（一）宣传必须持续跟进；

（二）最好政府参与作为“主办单位”。

七、费用预算：

（一）中邮宣传，两期总费用8000元左右；

（二）流动宣传车的制作费用1000元左右；

（三）流动宣传车的租赁费用，计算为10天，总费用2000元；

（四）媒体记者采访劳务费用和政府人员公关费用3000元；

（五）邀请函（请柬），预计发放1000份，3000元。

（六）真人秀人员邀请，费用预计为3000元。

（七）预留费用（为不可预测而临时发生的费用）10000元。

该活动预计总费用投入为：32000元。

八、对于诚信联盟授牌仪式活动的安排说明

考虑5·1的活动已较为丰富，建议将诚信联盟授牌仪式活动安排在519开业活动中，形成轮动性的不阶段活动宣传，营造浙江商城天天有热点的良好态势。

邀请函

尊敬的商户：

您好！

浙江商城目前是沭阳乃至整个苏北地区规模最大，未来家居产品最齐全，价格最低，能让消费者享受到“一站式购物”的家居建材商城，也是苏北地区未来建材和家居产品的“源头批发市场”，为了庆祝商城的5.19开业庆典和一年一度庙会同步在商城举办，在5月1日—5月17，商城联合县政府举办“中国沭阳第一届家居艺术节”，这是一场建材家居商户的盛典，也是一场家居人文的盛会，届时，商城的各种立体宣传和促销措施，必将使商城人气飙升，也会使更多商家凸现商机。

今，为共同打造好这场家居人文盛会，我们诚挚邀请您在5月1日至5月30日，进驻商城免费进行商品展示，（最迟不能迟于5月8日）。

活动期间，你还将享受到以下优惠：

一、所有在活动期间的参展商户，租商铺可以多免除3个月租金；

二、活动期间，直接购买商铺一次性付款的，可以享受9.5折优惠；回执

商户名称：经营产品种类：

现经营场所：电话

联系人：传真

经营等级：

1、零售商

2、沭阳总经销

3、宿迁总经销

4、其他（请住明）：

参加艺术节最迟进场时间：

对商城的建议：

推荐：裁班企业管理研修班北京大学总裁班工商管理研修班在职博士在职硕士

篇2：开业前促销方案

在超市开业之前都有很多准备工作，超市也会制定好超市开业促销方案，借此机会吸引消费者。对于超市开业促销方案而言，重点在创新与实在，这才是优秀的超市开业促销方案。接下来就为大家分享一篇超市开业促销方案。

超市开业促销方案——主 题

美好生活共同拥有——十店同日庆新张 六重福礼送到家

超市开业促销方案——时 间

快讯时间： 快讯16天；

超市开业促销方案——执行门店

超市开业促销方案——活动内容

超市开业促销方案福礼一：开业大家喜 来就送福礼

每天超市购物前200位顾客、便利店购物前50名顾客，可凭当日购物小票在超市总台领取价值2元的开业纪念品一份；

采购负责开业纪念品的准备，于2003年7月3日前到位，至配送中心；配送中心根据发展部提供配送比例，每晚10点前配送至各门店客服部或便利店店长；

门店负责统计和发放赠品，并每日进行赠品统计报营运部；

营运部负责整体活动的实施和监督工作；

发展部负责活动策划和赠品配比及活动解释；

赠品采购明细：

大店；2元*200份/天*4店*10天=16000元(8000份)

便利店：2元*50份/天*6店*10天=6000元(3000份)

合计：11000份*2元=22000元

赠品配送明细：

大店：2000份/店 合计：8000份

便利店：500份/店 合计：3000份

费用预算；

赠品费用：22000元

超市开业促销方案福礼二：同“福”有缘人 一生伴幸福

顾客姓名中如带有“福”字者，凭当日购物小票(金额16元以上)和本人身份证明，送价值10元的“中国电信+**同贺开业”手机长途卡一张(2000张送完为止)；活动期间每人每店限送一张；

门店负责赠品的登记和发放工作；注意小票加该“赠品以领”章；营运部负责活动的整体发放登记实施和监督工作，负责活动总结；发展部负责落实卡到位，并于7月5日之前到位交付营运部发放；门店做好赠送卡的登记工作；

费用预算：

10元面值卡*2000份=20000元

备注：中国电信提供；

门店配送比例：

大店：350张*4店=1400张

便利店：100张*6店=600张

合计：2000张；

福礼三：购物送晚报 日久见人心

各店购物金额满66元以上者，凭当日购物小票获赠2004年任意一季度《**晚报》一份(价值34.50元)购物满106元以上者，凭当日购物小票获赠2004年半年期《**晚报》一份(价值69元)；各店购物金额满166元以上者，凭购物小票获赠2004年全年《**晚报》一份(价值138元)；

发展部负责报纸派送流程培训及报社征订配合工作；负责媒体宣传及活动解释；

营运部负责活动具体实施和监督，并做好总结分析；

超市开业促销方案福礼四：数百低价品 捧出莱福心

连锁店100多种半价品、数百种低价品任顾客选择；

超市仅有低价品项不够，连锁超市真诚承诺：有质量问题商品包退换，不满意可再次销售商品包退换；采购部快讯促销商品组织；

店面负责快讯商品具体售卖及宣传工作；

篇3：开业前促销方案

一、内测的目的

内测的目的就是通过内部试运行,收集在试运行过程中暴露出来的软硬件的风险、缺陷,并寻找整体解决方案,在不影响营运的情况下落实整改完善。因此内测的目的主要是:

(一)将大型商业物业的硬件系统中存在的缺陷尽可能地暴露出来,并由此提出和落实整体解决。

(二)对已导入的服务流程、管理制度、岗位职责、应急预案进行初始化设置、调整,使管理服务系统更完美地体现完整性、针对性和可操作性。

(三)尽可能地发现大型商业物业在营运过程中暴露出来的风险,落实全员培训、演练,使导入的应急预案在联合行动、联合响应上体现服务团队的专业精神。

(四)试运行覆盖商户的最大好处就是让商户职员充分认识所承租或购置的商铺及其周遭商业设施、设备和环境,进一步磨合并提高大型商业物业服务团队与商户的配合度、服务内容知晓度、应急处置联动性。

(五)提高与大型商业物业所在地公共服务职能部门联系紧密度,其中包括防火监督处、消防中队、警署、食药监、卫生防疫、医院、公安等。

在大型商业物业系统中,硬件是恒量,变量是客流、物流和车流,可变量则是服务,其中服务又是人和运行调节所代表的因素。因此,做好大型商业物业的服务团队的人员和操作调整,在一定程度上就能平衡客群消费需求与商业硬件之间的矛盾。

二、内测的要点

(一)商业物业开业所必须具备的外部条件和前置手续,核心就是公共安全

1、整个项目通过消防竣工验收,这是基础条件,最低限度是整栋建筑以及涉及该栋建筑的周边消防通道和户外消火栓接合器必须通过消防竣工验收。

2、整个项目或整栋建筑的临时供电转为正式供电。

3、与该栋建筑,最好是整个项目的污水处理系统被准予试运行(属地的说法则是试生产)。

4、还有一个环保竣工验收项则是厨房排烟通过竣工验收、餐厨垃圾泄底处置许可证。

5、作为商场的有机组成部分,与商场相关的平面交通也必须通过交管部门的竣工验收,这也涉及公共安全。

6、位于该商场内部的电梯、扶手电梯必须通过竣工验收,并获得准予投运的许可证。

7、除此之外,入驻该商场的餐饮企业及其分支机构必须获得食药监局颁发的餐饮企业卫生许可证、城管部门的门前三包许可证。

8、入驻该商场的娱乐场所经营者必须获得公安部门(有些是市级有些则是区县级)颁发的娱乐许可证。

9、商场开业典礼仪式,商场营运方还需要到属地公安部门报备活动参与总人数、交通组织方案等。

(二)硬件功能实现

(三)动线标识与应急标识

(四)内测的主要流程

三、内测的组织实施与注意事项

(一)内测方案的拟定、报批和确定

1、内测计划时间表。

2、分项实施计划。

3、整体联动。

4、内测与饱和内测。

(二)内测实施部门的组建、培训和沙盘推演

1、跨部门组建内测实施团队,建立临时组织管理架构。

2、协调会与培训相结合。

3、如何实施零成本的沙盘推演。

(三)内测的前置条件

1、完成消防竣工验收。

2、包括电梯、扶手电梯、锅炉、大型机电游乐设施等在内的必须获得法定。准予投运文件的设备、设施及其构成系统必须完成取证工作。

3、生活水箱清洗及其水质化验合格。

4、污水处理系统取得试运行许可。

5、变配电系统完成电试继保校验。

6、应急发电机组完成原厂检测。

7、消防报警系统以及消防系统完成竣工验收。

8、服务团队员工。

(1)按编制满员招聘到位。

(2)必要工位员工完成实操培训并考核合格。

(3)必要工位员工持有有效合规的安全操作上岗证。

9、服务单位所提供的专业技术支持团队到位。

10、内测方案完成编制、调整、批复、沙盘推演并确立。

11、内测所涉及的内容、计划时间安排、涉及部门和人员(其中包括商户)均已知晓和明确。

12、内测领导组织架构确立。

13、内测观察团已到位,并确立内测观察指标。

(四)内测流程

内测流程,主要是确立和解决如何内测、由谁实施内测、怎么进行内测、什么时候内测,以及什么样的内测结果才是达标的等一系列问题。

1、设备、设施和建筑结构

(1)设备及其构成系统

功能实现及运行参数达标。

关注设备系统运行噪声、振动对商业环境的负面影响。

设备系统运行管理及其同步磨损和老化。

(2)设施

交通设施的便利性对营商环境的影响。

(3)建筑结构

防止高坠的含义包括建筑结构和装修装饰需要防止高坠给商业环境中的消费者带来的伤害,还包括建筑结构中容易导致营商环境中的人员意外高坠。

建筑结构的稳定性与安全性需要在承接查验、二次装修等环节落实管理。

2、动线标识

(1)动线标识

大型商业物业的外立面和招牌,是从商业项目规划红线开始,是大型商业物业在整个社会环境中的辨识性的最核心要素;此外,还应该关注大型商业物业在整个社会环境里白天与夜晚的可辨识性,以及内部可辨识性和客群可辨识性,也就是说,内测需要测试出一位就不出门的老奶奶也能抵达并完成愉快的消费行为;也需要测试出一位异乡异客也能自驾车进入并完成愉悦的消费体验。

(2)应急标识

疏散和逃生指向必须能够从纷繁的营商环境中凸现出来,无论是正常营业状态还是突发安全事故所导致的烟雾状态,必要时还必须有最高响应级别的语音提示。疏散集合点需要完成规划和标定。

寻车标识是现代大型商业物业必备的设施之一,需要在内测时收集寻车难易度数据信息。

寻人汇合点配置是大型商业物业最易疏忽的服务设施,需要加以完善。

(3)服务标识

投诉服务点及其标识设立非常重要,可以廉价获得客群对于整个营商环境第一手信息数据。

3、服务体系初始化

(1)服务体系主要包括服务流程、管理制度、岗位职责、应急预案等。

(2)服务体系初始化工作要体现专业性、完整性、针对性和可操作性。

(3)服务体系初始化工作主要包括全员培训、考核、演练和在岗辅训。

(4)确立服务标准是服务体系初始化的核心意涵。

4、人流

(1)动线标识是指引进大型商业物业进行消费体验活动的最基本要素,当问讯处或现场服务人员受理服务指南或问询时,不仅需要及时告知消费者,更需要将每日受理内容等相关信息汇总到内测实施团队以及日后营运服务团队,以便于从根本上解决包括动线标识在内的缺陷,进一步提高营商环境的体验度。

(2)突入非营商区域的人流管制及其特别服务安排。

(3)最大客流量的确定来自大型商业物业最初的规划设计以及配套设施设备及其构成系统所能承担的最大负荷量,这两者之间存在的必然的逻辑关系,需要从项目最初规划设计以及现役投运之设施设备及其构成系统的技术参数和环境损失中取得平衡点。

(4)客流量现场测定手段及其判断依据。

(5)最大客流量出现之前的预警及其后续应对措施,比如控制入口人流所经常采用的铁马围栏加长进入之通过长度和时间,直至关闭进口措施。

(6)最低客流量的营运管理应对措施,主要是基于节能减排方面的考量,为有效降低营运成本,营运团队以及内测团队也需要从内测实践中获得有益数据和操作指南。

(7)最大客流量的出现伴随着大型商业物业营运方举办的包括促销活动在内大型商务活动,在此之前,营运团队必须向属地警署等相关安全部门报备,以便获得来自公共安全主管部门的支持和谅解。

5、物流

(1)进货、补货以及撤场等营商操作,均需要在承租合约、商户守则等商务文件中加以约定,比如进出通道、时间等的约定,作为营运团队,每一位可能在现场实施服务操作的员工都必须熟悉,并在服务过程中加以约束。

(2)物流临仓服务需要满足消防和防盗技术要求。

(3)对商户是货物,对消费者就是商品,因此物流不仅仅是针对商户的要求,更要求商户在商品包装方面有可核查的防止消费者在完成消费之后商品在消费者手中的运动过程中出现的跑冒滴漏,尤其对餐饮外卖等商品或半成品的包装限制要求。

(4)礼品包装也需要满足前述要求,并向消费者提供有偿服务和延伸服务,比如物流快递等。

6、车流

(1)外部动线。

(2)人车分流。

(3)限高、限速和限重。

(4)泊车与寻车服务。

(5)饱和预警要前置,以防外部动线与内部动线结合处形成的车流拥堵。

(6)停车收费标准及其物价局许可与报备。

(7)应急措施。

7、服务

保洁服务,主要关注高频卫生间使用时所产生的异味与水迹。

8、安全

安全是贯穿大型商业物业营运最核心和最主要的工作重点,防止高坠以及防止形成跳楼殉情圣地的故事。

9、能源管理与节能减排

能源管理首先要建立能源计量数据库,落实能源消耗的数据分析,在此基础上开展节能减排技术管理和服务。

(1)光照时移,就是根据项目所在地的光照时间及时调整照明和室内空调运行时间。

(2)谷时电价,就是尽可能地利用谷时电价,投运水泵、风机、空调机组等高能耗设备系统,用以满足商业物业营运需求。

(3)中水回用,就是利用雨水、卫生间洗手盆、中央空调冷凝水等废水,通过沉淀和过滤后的中水,用于户外地坪清洗、浇花等用水作业。

(4)节能产品,就是不断跟踪市场上的节能新产品的能效与价格,适时用更新的节能产品替代现役系统中的诸如照明光源、电动机等。

(5)节能技术,就是不断跟踪市场上的节能技术,评估能效与价格,适时采用节能新技术,比如冰蓄冷技术、光伏太阳能技术等。

(6)数据分析,就是建立完整的能耗计量体系,定期对能耗数据进行分析,在最大限度满足服务需求的前提条件下,从管理层面入手,落实节能减排工作目标。

(五)内测评估与结论

1、内测必须要有结果,结果必须要有评估,评估必须要有结论。

2、内测的评估结论将为未来的大型商业物业的营运提供不可多得的指导意义。

篇4：开业前促销方案

山西省介休市的宋俊毕业后就在当地的市政府做临时工，宋俊是个有主见有想法的女孩，虽然平时工作清闲，但她认为再好的工作也是临时工，给别人做不如自己创业，当一元钱的老板也比当一万元的打工仔舒坦。有了想法，宋俊平时就开始留意及搜集信息，一次偶然的机会，她在一经济类杂志上看到一篇关于现磨珍珠粉的报道，当时，宋俊十分惊喜，因为女孩子本身就对美容感兴趣，当她看完了全篇报道又登录了圣芙诺的中文网站，结果品位高雅，时尚健康的感觉让宋俊眼前一亮，网上介绍的现磨现卖经营模式很吸引她，而且加盟门槛儿也不高，产品更是应有尽有，种类齐全。年轻人做事爽快，宋俊打过几个电话给总部后，她于2006年4月15日踏上了去济南圣芙诺时尚珍珠加盟总部的火车，宋俊认为跟踪久了等于错失时机，耳听为虚，眼见为实，实地考察才能看出个所以然。

到了总部后，宋俊碰到了来自辽宁沈阳、山东潍坊、山西大同的三个考察者，大家闲谈后，在总部工作人员的带领下，几人来到了总部的展示区，一进门宋俊就被琳琅满目的珍珠饰品吸引了眼球，工作人员微笑地向她介绍各种珍珠项链、耳坠、手机链的款式、色泽、制作工艺等，宋俊指指点点问这问那，十分兴奋的样子，工作人员看宋俊特别感兴趣，就打开了橱窗拿出饰品让宋俊观赏。看完手饰后，宋俊又被那位山东的考察者叫去，原来一位美容师在现场磨珍珠粉，只见美容师从一只高脚杯内用粉勺舀珍珠，然后倒入到磨粉机内，在磨粉机出口的下方有一个200mm的圆形不锈钢小塞子，这塞子的孔极细极小，宋俊问美容师：“这一次能磨多少珍珠粉啊？”“50克、100克都行，磨起来其实很简单，塞的过程才是最费事的，要塞两遍呢。”“这个刷子是干什么用的啊？”“噢，因为磨粉机里本身就有个细粉器了，所以从机器里出来的粉儿都已经达到要求了，但为了精益求精，所以要用这个塞子再塞两遍，因为塞子的孔极小极密，所以得用刷子往里扫。”“那得磨到什么样才算合格呢？”宋俊格外细心，用手试了一下磨出来的粉，“用塞子塞两遍后，再用手反复感觉，感觉不到有粉存在就可以了。”几个人看着磨好塞过的珍珠粉，都用手反复摸，“真的很细啊，好像比白面粉还细呢。”辽宁的加盟商笑着说。

选择店面经营 开店即火

一切考察妥当后，宋俊决定做店面经营，因为她有自己的想法：做专柜虽然投入小，客流量大，但很多消费者都是冲动购买，且再好的产品要有良好的信誉都不是一时半会儿能做到的，专柜经营肯定不会有店面的信誉度高，有店面顾客会更放心，而且还可以培养稳定的客户群，回头客也多，在小范围打出品牌较容易。学了全套技术，购进了原料后，宋俊满意而归。在2006年5月4日她的小店正式开业，小店选在介休市内次干道一大型居民区内，大约有20多平方，在总部的建议下，宋俊请了一名产品导购和一名专业的美容师，备了两张美容床，接下来，宋俊以打条幅、发传单，开业免费试做体验等宣传方式来招揽顾客，结果生意十分火爆，开业当天忙得宋俊应接不暇，亲朋好友都来帮忙，还弄得宋俊错过好几个买产品的顾客没来得及做客户档案，一天下来，销售了800多元的产品了，晚上的时候，宋俊算起了账，珍珠粉、手饰、护肤品都卖得不错，其中一级现磨现卖粉（一级粉每克1.5元，二级粉1.0元/克）销售更好一些，为什么会这样呢？原来宋俊在销售产品时做了专业的说明：一级品的珍珠原料生长周期为6年，而二级珍珠为5年，一级珍珠色泽、形状都较规则。宋俊意识到人们不是不想花钱，主要的是看产品的品质，她更坚定了做大珍珠美容业的信心。

特殊顾客认可产品

提起辛苦，自然不用多提，宋俊在营业的头几天里，早起晚睡，琢磨如何促销，也就是在这时，总部打来了电话，建议宋俊如何做市场，宋俊听后，豁然开朗，欣喜不已，宋俊马上按总部的建议，开始张罗开了与当地一大型超市联系，购物达到一定金额后，消费者就可以凭购物小票到服务台领取圣芙诺珍珠制品，尔后，她又与一家当地大型品牌女装时尚店进行了接洽，凡是来时尚店购物达一定金额的顾客也可以获赠相应的圣芙诺精美珍珠制品。宋俊深知品牌的威慑力，以别人的品牌带动对自己产品的推介与宣传，与品牌联合不仅提高了产品的可信度与美誉度，更将促销的效果事半功倍，虽然具体合作细节在进一步的商谈中，但宋俊对此种举一反三，技高一筹的联合促销充满信心。

开业刚六天产品销售4000多元，虽然谈不上是业绩不斐，但宋俊也十分开心，她还记得开业的第三天一大早就有一个开车的时尚女性来到店里，问能不能看看自己的脸是怎么了？宋俊一看她的脸上一块块的红，知道是过敏了，问了原委，那位女士说早上做了黄瓜面膜后就这样了，宋俊和她说应该是黄瓜上的农药没洗干净的缘故，然后告诉她可以试试珍珠面膜，因为珍珠消炎止痒，接着又递给了那位女士一个“时尚物语”的珍珠卡片……二十分钟后，那位顾客看了做过珍珠面膜的脸，十分高兴，因为一块块的红没有了，而且皮肤看上去更有光泽了，当即在宋俊的介绍下买了一瓶洗面奶、一瓶紧肤水、一个按摩膏、一瓶美白霜，还有20克的一级珍珠粉，共200多元。宋俊说虽然开业伊始，自己的生意还没算走入正轨，可凭着优越的产品品质和周到的服务，再加上总部的扶持与指导，自己的店一定会一天比一天红火。

后记：随后记者又采访了圣芙诺总经理王坤林，王总正好在中国珍珠之乡参加第四届国际珍珠博览会，尽管非常疲惫但他依旧压抑不住内心的喜悦，他说：我们圣芙诺珍珠在会上出尽了风头，不但与韩国、新加坡等外商签订了合作协议，同时还获得了本次组委会所评出的三个单项奖，受到了政府和社会各界的高度重视，我深信06年圣芙诺事业肯定会更加辉煌！

相关链接：

地址：济南市经四路288号恒昌大厦

圣芙诺时尚珍珠（中国）加盟总部

电话：0531—87535022 87030148

87030248

http://www.sofono.com

篇5：开业促销方案

一价到底

--------XX电器开业促销计划

一、主题：开业聚惠

一价到底

二、活动时间：2014年6月 日——2014年6月 日

三、活动内容 试营业预定活动

凡试营业期间，到店预定顾客都可收到精美礼品一份，活动一

开业时段 好礼不断 活动时间：2014年6月 日

1.只要您来，就送礼品一份（数量有限先到先得）；只要你消费，精美礼品喜相送（凭购物小票领取，数量有限，送完即止）

2.订购烟灶套餐xxxx元以上，预交xxx元预付款现场即送价值xx元精美礼品一份，预付款购物时还可抵现金。

3.订购烟消灶套餐xxxx元以上，预交xxx元预付款现场即送价值xx元精美礼品一份，预付款购物时还可抵现金。

4.订购成套电器xxxx元以上，预交xxx元预付款现场即送价值xx元精美礼品一份，预付款购物时还可抵现金。5.惊爆机、特价机不参与此活动。

活动二

活动时间：2014年6月 日——2014年6月 日 购机抽大奖

盛大开业，幸运伴你行！活动期间，凡光临XXXX选购电器产品的顾客，均可凭购物小票参加抽奖活动，大奖等你拿！更有幸运巨奖等你拿！

一等奖1名，？电器一台+双色球福利彩票一张 二等奖3名，？电器一台+双色球福利彩票一张 三等奖100名，？电器一台+双色球福利彩票一张 四等奖200名，送双色球福利彩票一张

活动三

加一点，礼更多

活动时间：2014年6月 日——2014年6月 日

XXXX电器开业期间好礼大派送，活动期间，凡光临本店选购电器一单成交价达到xxx元的顾客。

+29元送？ +49元送？ +69元送？

还有更多精美实用的礼品供您选择

活动四

活动时间：2014年6月 日——2014年6月 日 全品套餐，大礼任你选

活动期间在XX电器购油烟机、燃气灶、热水器，饮水机，消毒柜，生活电器等产品两件或两件以上（单件满xxx元）可任选高档电水壶，电饭煲，电饼铛，炊具三件套……等礼品一件！

累计满xxxx元 可任选以下礼品一件

累计满xxxxx元，可任选以下礼品二件

累计满xxxxx元，可任选以下礼品三件 礼品：为价值四百多元的电器

礼品数量有限，先购选择更多。特例机型不参加活动

活动五

全天10次滚动抽奖，100%中奖

6月 日-6月 日在XX电器购物满xx元，凭购物小票即可参加抽奖，9：00起每整点抽出，若顾客未抽中前三个奖项，可以选择放弃礼品参与剩余整点滚动抽奖，全天共10次，一等奖：(1名)？元家电 二等奖：(2名)？元家电 三等奖：(5名)？元家电

四等奖：精美礼品一份（价值？元）。活动六

6/7/8折乐翻天，套购更优惠

9月22-26日，在XX电器购 热水器/烟机/灶具/消毒柜/生活电器/饮水机等产品在成交价的基础上：

购两件商品，价格最低的相当于9.5折

篇6：饭店开业促销方案

一、活动背景：**餐厅位于江汉路商圈，该商圈人气较旺，主要以年轻人为主。消费

能力处于中低档水平，每日人流比较大，以流动人群为主，地铁便利性为**带来

了更多人气。

二、活动目的：开业前通过宣传推广让更多的消费者获得开业期间的优惠，为开业期

与年轻的客群进行互动，进行口碑传播。

三、活动内容：

（一）开业主题：中西合璧 创意火锅

璀璨开幕 倾情钜献

（二）营销活动内容：

1、预热活动：倾情5折预约卡：凭开业5折预约卡进店可享受5折优惠。（锅

底、调料、套餐、海鲜类、酒饮等不参与打折）

（1）发放时间：2013年5月18日-5月24日

（2）发放办法：a.在兄弟餐厅发放5折预约卡；

息后凭内容到领取5折预约卡）c.开业前在周边区域通过宣传单方式进行派发。

（3）预约卡使用有效期：2013年5月25日-6月8日

2、开业期间店内活动：

（1）开业5折钜惠 仅此一天 a.活动时间：2013年5月25日 b.活动细则：开业当日进店消费享受5折优惠（锅底、调料、套餐、海鲜

类、酒饮等不参与打折）

（2）开业特惠周6.9折优惠 a．活动时间：2013年5月26日-5月31日 b.活动细则：开业一周进店消费享受6.9折优惠（锅底、调料、套餐、海

鲜类、酒饮等不参与打折）

（3）开业后期以产品优惠活动为主（具体将跟进开业活动情况进行安排）

3、产品优惠：（1）台湾麻辣老豆腐锅（双人套餐），原价148元，现价98元

（2）肥牛套餐，原价49元，凭宣传单享受38元特价。

（3）阳光九珍果汇、普陀青梅绿茶、蜜柑铁观音：6元/杯，凭

宣传单可免费品尝任意一款

4、上线活动：单人商务餐、双人餐（店内折扣活动结束后团购上线）

5、雅酷时空合作：凭雅酷时空卡进餐消费享9折优惠，开业期间进店消费可获

得30元雅酷时空卡。后期定时开展超低折扣活动（折扣部分将由雅酷时空给

予补贴）

6、银行合作：招行特约商户及相关优惠活动的开展。

（三）推广方式: 1.兄弟餐厅的宣传：店内门口摆放开业预告，收银台派发5折预约卡。5折预约卡获得方式：5月25日之前，在**旗下任意餐厅消费任意金额即

可在收银台领取5折预约卡一张。2.**内部广告位的宣传展示。3.会员短信:针对部分沉睡会员进行刺激，发放开业活动短信。

网友将会免获得5折特权卡。

煮艺**店”了解****店开业信息即可免费获得电子5折特权卡。（3）5折特权卡领取方式： 2.顾客到店后出示参与活动的信息或电子特权5折卡，提供账号名（账

户名需在名单之内）即可获得5折特权卡。篇二：餐饮开业促销方案

餐饮开业促销方案-----xxxxx xx餐饮旗下又一主力品牌—xxxxxxx店将于近期隆重开业，为配合餐厅开业，以及更好的在开业之初做好品牌的宣传和推广。现特制定一下开业推广计划 1.媒体宣传

在餐厅开业（具体日期）提前3天开始在xx电视台，xx教育电视台，调频广播进行媒体密集宣传、推广。2.网站宣传

开业之日起，利用与我公司合作较好、知名度较高的网站进行合作宣传、推广。重点介绍、宣传我公司xxxxxx的盛大开业信息。3.xx餐饮旗下xx家分店全面宣传

制作“热烈祝贺xx饮xxxxx市店盛大开业”的横幅，在各家门店的醒目位置进行悬挂宣传。（平均每家店日客流260人*14*30天，约有109200宣传受众。4.餐厅开业促销支持

① 团购支持

在与我公司长期合作的知名团购网站 《xxx网》进行一次团购套餐销售，能在短期内显著提高餐厅知名度以及我餐厅的顾客人数（客流）② 餐厅开业大酬宾活动

在餐厅开业前3个月内，▲ 凡进店消费的顾客可享受全单7.8折优惠（海鲜酒水主食除外），▲ dm单 凭单（dm）进店消费均可免费赠送1道我店招牌菜品（5选1），▲ 套餐 餐厅组合最大优惠力度的精美套餐4种进行开业酬宾

▲ “幸运大转盘”活动 凡进店消费的顾客可在就餐结束后，参加我店的幸运大转盘活动，100%中奖率，奖品为我店特色菜品1份，在顾客下次来店就餐时可以使用，再无其他消费限制。

5.其他支持

① 在开业前期全面进行员工的各项技能培训（前厅服务、厨房操作），提升餐厅的服务质量以及出品品质，务必确保每一位进店顾客都能享受到最满意的服务和就餐感受，以增加再次来店消费的可能性。

② 开业之初，在各岗位人员配置上，以最大的人员配置为准，以确保餐厅运行的顺畅和高效。

以上为我店开业促销、宣传的相关思路和方案，敬请领导审阅，不足之处，望予以指正！xxxxxxxxx店

2012年7月5日篇三：餐厅开业策划方案

餐厅开业策划方案

策划目的

搞旺开业人气，迅速提高沈阳倾城倾心茶餐厅的知名度,从而为未来发展连锁作好铺垫，吸引消费者来参加

开业活动。开业就有好的销售业绩。

策划思路

策划吸引消费者的活动，让开业时，沈阳倾城倾心茶餐厅就充满人气。

提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

策划方案：

提炼诉求（宣传）卖点：

社区理想茶餐厅

打造市区理想茶餐厅

价格实惠、服务好、质量过硬

足不出户也可以享受到真正的实惠

设计推广方案：

方案1：开业演出及开业仪式

——利用演出来吸引消费者

——全天演出

方案2：向消费者告示“打造社区理想茶餐厅”

——突出“理想”也就是质量、服务

——用报纸向社会公告

——用巨幅向社会公告

——在进门处，向消费者告示（或用吊旗告示）造成高雅的强烈感觉

方案3：开业有礼，红包多多

——以2元的代金券设计成红包的形式

——开业期间，见人发一张

——目的是引诱消费者产生购买行为

方案4：每天推出特价茶饮品×款

——可以长期推行

——要推销售额大的，影响才会大

方案6：累计消费达×××元，赠礼

——赠送实用的生活用品或者消费品

——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品

方案7：每天限时开展6折打折活动（与其他茶餐厅比）

——开业1个月后推行

——与其他餐厅价比的6折

设计促销活动

方案1：餐厅吉祥物广告宣传

——宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、曙光路一线、——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，——要有10人以上才有气势，才有宣传效果，方案2：每天一台戏（连续10天）

——开支控制在平均每天500—1000元以内

——以炒热场地为目的

——找文艺老师来合作操作（青少年宫的老师）

——内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等

新闻炒作：（建议暂不执行，放在未来）

五、广告宣传：

宣传卖点：

“首家社区理想茶餐厅落户xxxxx社区”

倾城倾心茶餐厅x月x日全新开业 媒体选择与宣传内容：

墙体巨幅广告（倾城倾心茶餐厅外墙）

——打造社区理想茶餐厅

——倾城倾心茶餐厅x月x日全新开业

宣传单广告

——一份以介绍门店为主（员工发放）

——另一份以特价品种和促销内容为主（夹报发放）

费用预算

墙体巨幅广告

——面积：

——预算：

宣传单广告

——第一份印制：单页双面单色10000份（1000元）

——第二份印制：四色双页双面20000份（3600元），夹报（1200元）

其它宣传

开业彩旗

开业气球

开业条幅

开业室外灯光

开业音响

开业军乐队或秧歌队篇四：饭店开业活动方案

开

业

庆

典

活

动

方

案

梅 利 餐 饮 北 郊 店 梅利餐饮有限公司 营销策划部制 2011年02月 目 录

一、开业活动营销方案及公关方案

二、开业活动布展方案

三、开业活动具体工作实施流程方案

四、开业庆典布展及营销活动费用预算方案

活动时间：2011年 月 日上午7:30-12:00 活动地点：北环路梅利烤鸭店门前广场

活动主题：品味生活 尽在梅利--------梅利烤鸭店北郊店盛装开幕

一、公关和营销：

1、首先是邀请政府官员及餐饮协会、酒店协会等等领导 参加剪裁仪式；

2、各分店在册登记的vip客户以短信方式逐一通知；

3、发放邀请函，落实到每一位顾客；

4、邀请王总的亲朋好友参加开业典礼；

5、同时在当天营销部人员可以在当天推卡。

6、可采用礼仪公司广告流动车的形式,人员20名,可在市区繁

华街道来回穿梭,必须自己制作20个可插式广告牌,材料为 kt板。

7、以条幅、喷绘的形式宣传本店开业期间的优惠活动项目，特价菜和豪华配套设施及优质服务。

8、可租用2个行走气模，身披绶带，在门口迎接宾朋。

9、国庆节期间，可推出婚宴、寿宴。

10、国庆节期间，组织酒店厨师和迎宾及前厅员工，扯一条

大条幅和宣传牌子到附近各个大街进行游行宣传。

11、由营销策划部组织，到各个路口，向过往行人散发传单，并在开业期间推出自助餐。

12、凡在北郊店开业期间：（七日以内）

（1）烤鸭半价卖活动，为了答谢新老顾客对梅利餐饮的大

力支持与厚爱，开业期间在梅利北郊店消费的顾客，无论消费多少，前30名烤鸭半价出售。（只限零点）

（2）凡在梅利北郊店开业期间,来店消费的顾客,均可品尝到

梅利免费指定的特色菜一款，赠完为止。

（3）凡在梅利北郊店开业期间, 来梅利北郊店一次消费满 200元以上的顾客,均可免费获得梅利烤鸭卡一张（限下次使用）。以上活动不得与会员卡同时使用，解释权归梅利餐饮有限公

司所有。

让参加梅利新店开业庆典的每一位顾客,都能感受到我们酒

店的菜品的特色幽雅的环境优质的服务(航空式服务),从而让消费者更深入了解我们酒店，提升其印象和认知度.二、开业活动布展方案

a)军乐队30人 盘古队20人 主持人1人

舞狮2匹 礼仪小姐6人

酒店正门大门口搭建舞台，舞台尺寸为4.8米x8.4米(钢

架),红色地毯铺地，舞台上面，提前摆放好贵宾席的桌椅

板凳，舞台主背景为“梅利烤鸭店北郊店盛装开幕”可用

喷绘制作，大门口横跨18米的充气彩虹门一座，上有条

幅装扮，从楼顶至一楼，整个楼层布满条幅，条幅之间留

有间距，舞台两册侧各设置2个充气立柱共4个，高度为 7.8米,音响功放设备一套(400w),广场飘空氦气球2个,并

悬挂条幅2条,广场礼炮6门(含彩弹6发)，广场行走气模

租用两个，身披绶带，人员可以用我们自己的员工。b)物品配置 a贵宾胸花若干

b签到台2个签到笔2支(黑色)签到本2个 c托盘8个

d红绣球8个绸布12米 e剪刀8把

以上属酒店自备物品

三、开业活动具体工作实施流程方案

所有布展设备于开业活动庆典,前天晚上10:00之前全

部安装到位,并调试完毕,由酒店负责人检验.7:30 酒店负责对活动现场全面清洁，仪式范围内不得有

任何杂物。20分钟

负责人：

7:50 营销策划部安排接待处及签到事宜由礼仪小姐配合。20分钟

负责人：

8:10 参加庆典仪式工作人员全部到位，并列队完毕，演习

活动口号，播放会场背景音乐。10 分钟

负责人：

8:20酒店保卫人员全权负责庆典安全及现场秩序维护, 至活动结束。10 分钟

负责人：篇五：酒店开业以及营销策划书

万利佳假日酒店

开

业

策

划

书

完成日期：2014年3月18日

一、策划目的通过此营销策划，使酒店以独特的区位优势、规模优势和集团实力优势，在快速发展的关岭及安顺地区市场竞争中挖掘市场份额。同时联合当地旅游局、景区景点，在本地市场以高档度假的国际化形象夺取制高点，在外地市场各类促销方式，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来次逗留消费，我们将以特色的餐饮为龙头，把客房做精致为依托，逐渐扩大市场占有额；

酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，`最终目是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造酒店品牌形象，达到目标市场认知最大程度，广泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。

二、营销环境分析

关岭县属于本地的贫困，城镇化人口比重低，经济发展偏重农业化，商业化程度不高，少数民族杂居，整体素质不高，近年来政府大力调整产业结构，加大服务力度，在旅游资源开发和招商引资方面卓有成效，2010年全县完成生产总值180466万元，同比增长12%，完成财政总收入20140万元，同比增长31.02%，全县金融机构年末存款余额194565万元，比年初增加46160万元，增幅31.1%；贷款余额216765万元，比年初增加1361万元，增幅6%。swto分析

优势：

1、黄果树周边高档次酒店接待能力有限，整个安顺市地区仅四家三星级以上的酒店，包含三星级酒店总共不到4000个床位，其中天瀑、酒店将是我们最大的竞争对手；

2、是关岭最具规模、设施最完善、服务最具档次的酒店，地区竞争里强；

3、关岭目前经济发展程良性趋势，外来人员逐渐增加为酒店提供更多客源的可能性；

4、毗邻黄果树景区，旅游客源丰富；

劣势：1、2、3、4、酒店知名度不高； 距黄果树不顺路，稍微优点远，且县城无法满足游客其他的需求；

酒店产品传统单一，特色不明显，吸引力不够； 前期市场开发难度大； 机会：

1、当地经济发展迅速，提高人们的消费欲望和对高档产品的消费兴趣；

2、3、依托黄果树和花江大峡谷景区的发展，将会有更广阔的客源空间； 本地由于发展落后，内需项目逐渐发展和外来投资人员也将会为酒店注入新的活力；

危机：

1、特别是黄果树景区附近的高档酒店发展，将更成为酒店的竞争对手；

2、酒店不是很方便景区游客，很可能导致与旅行社关系建立不畅；

三、目标客户分析

1、目标客户定位 a本地商贾成功人士； b外来投资商

c政府及相关各部门人士； d旅行社团队 f会议旅游

2、目标客户特征

a主要年龄在35-45岁之间； b事业较成功，好面子，渴望被尊重和社会认可； c消费比较理智，对服务要求高； d向往健康的东西，有安全保证，较保守；

3、目标客户心里分析

马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求、保障与安全需求、归属与承认需求、尊重需求、自我实现需求；对于酒店的消费者，他们并不是单纯为了生理上的需求，也超越了保障于安全的需求，他们来次消费是为了得到一种人性化、细微化、高品位的享受。而在消费的过程中，可以凸显个人生活的优越性、成功满足感。因此，目标客户的消费动机属于马斯洛需求层次的尊重需求、自我实现需求；

四、产品分析

万利佳假日是一家中高档酒店,酒店主营中餐类、客房等项目。虽适合旅行家居、商务宴请、承办婚宴等，但主产品单一，特色性不强，对市场刺激度不高，所以我们在延续酒店传统模式经营之际，不仅要把主营产品做好做精，还要不断突出特色。

五、竞争对手分析

就目前安顺地区的酒店来看，最大的竞争对手要属黄果树金谷瀑布山庄，也是安顺地区唯一一家五星级酒店，且地理位置优越，服务设施设备完善，其次是像君临、悦立、凯旋、天瀑等也是不容忽视的间接竞争对手；

六、市场定位

1、客源地市场：

a团队：本地市及贵阳市的旅行社； b散客：首先是本地市及贵阳市周边地区；然后可辐射到邻近的华东、华南地区； c旅行社接待的全国各地行业、企业、行政等会议，政府各职能部门。

2、销售季节划分： a 旺季：7、8、9、10 b平季：3、4、5、6 c 淡季：11、12、1、2

七、促销方式（广告策略和媒体选择）

篇7：开业活动促销方案

开业活动主题：盛势开篇·非常6+1 活动构成：

活 动 一：让利全城·1000万巨额返现，折后满2000返300 活 动 二：史无前例·百户免单——开业当天百户免单 活 动 三：总裁力量·百名总裁签售会 活 动 四：一元秒杀·100件精品买断宜城

活 动 五：会员尊享·5000元置家礼金大派送，会员消费双倍积分（即办即享）活 动

六：解忧排惑·家装课堂、家装设计与施工现场咨询（设计师联盟现场专区）

特别奉献：群星闪耀

活动时间排期表及简要说明

活动一：让利全城——1000万巨额返现，折后满2000返300 活动时间：2010年10月22日至10月24日

活动细则：活动期间（2010年10月22日至10月24日），所有议价商品（特价商品、团购价、总裁签售

价及惊爆价商品除外）均在确保最低成交价的基础上，实行折后返现。凡单户当日在同一品牌产品内累计现金消费满2000元的顾客，凭商户开据的市场统一销售清单到市场统一收银台交款（定金除外），将享受满2000元即减返300元现金，满4000元立减返600元，依此类推，多买多返，上不封顶。（注：同时郑重承诺：凡在舒怡国际家居购物广场购买商品价格高于市场价，给予双倍补偿差价！）

操作说明：

（一）、商户参与方式：为确保开业活动的有效性、整体性，请所有商户务必一律参加本活动。本活动中对顾客的折后返现部分，市场和商户按实际金额各承担一半（市场承担部分通过租金预交的方式向相应的商户开据“租金预交”凭证），银行卡手续费由商户自行承担。

（二）、市场统一收款及返现流程

第一步：顾客（或由商户指定人员引领）凭商户开据的5联单（舒怡国际家居购物广场统一的销售清单）到市

场设置的统一收款台——一楼总服务台或三楼中厅收银台交款；

第二步：收款员核准清单（核准内容包括：是否为舒怡国际家居统一销售清单、有无“特价商品”、“团购价”、“总裁签售价”或“惊爆商品”特别标注、是否为同一品牌、有效累计总金额）；

第三步：按有效累计总金额（2000元以下不计）计算返现额度，之后按返还后总金额收取现金并加盖对应的返

现金额印章，5联单都要加盖对应的返现金额印章（收取现金时，如遇有特价或惊爆商品，同样列入应收金额内并同时收取）；

第四步：收款员收下销售清单活动联存档备查（其它四联交由顾客返回该店面办理其他手续），同时顾客在完成交易后还须到交款处旁边由专人在销售清单顾客联上加盖“售后服务专用章”，作为舒怡国际家居后续服务的重要依据。

“售后服务专用章”使用说明：

不管开展活动期间还是无活动期间，凡顾客在舒怡国际家居购物后均应主动、自觉到一楼总服务台加盖此章，作为后续服务的重要依据，舒怡管理人员和各商户营业员应做好宣导工作。销售清单功用说明：

①舒怡国际家居购物广场销售清单共五联：财务联、顾客联、活动联、送货联、市场联； ②各联功用说明： 财务联、送货联：商户留存，财务联为商户记帐、核帐用，送货联为商户送货用； 顾客联：由顾客留存，并作为保障顾客合法权益的有效凭证，顾客需妥善保管；

活动联：市场留存，为市场统一开展促销活动专用，顾客交款或享受相应的优惠、服务等用；

市场联：交易发生时由商户自行保存，待续领销售清单时作为证明原销售清单已使用完毕的有效凭证，在领取

新的销售清单时交于市场留存，并根据相应的顾客信息进行定期的售后回访。

备注——返现数额专用章。金额标准如下： 01、●返现300元（2000元至3999元）02、●返现600元（4000元至5999元）03、●返现900元（6000元至7999元）04、●返现1200元（8000元至9999元）05、●返现1500元（10000元至11999元）06、●返现1800元（12000元至13999元）07、●返现2100元（14000元至15999元）08、●返现2400元（16000元至17999元）09、●返现2700元（18000元至19999元）

10、●返现3000元（20000元至21999元）

11、●返现3300元（22000元至23999元）

12、●返现3600元（24000元至25999元）

13、●返现3900元（26000元至27999元）

14、●返现4200元（28000元至29999元）

15、●返现4500元（30000元至31999元）

（三）、顾客退单处理：活动期间顾客所购产品，特殊原因发生退单，一概按收银台实收金额进行退单，退单时商户须收回舒怡国际家居销售清单顾客联，并须及时将销售清单顾客联交一楼总服务台进行登记（总服务台留存销售清单顾客联），发生退单当月商户须按市场实际承担金额将款项返还舒怡国际家居财务部门。市场督察部门若发现商户有退单不报行为，将给予商户“单据总金额”的10倍罚款，并在市场内张榜公布。

（四）、商户-经营户换领（舒怡国际家居统一印制的）销售清单注意事项：

商户将首次领用的舒怡国际家居统一《销售清单》（5元/本）使用完毕后，凭已使用的《销售清单》“市场联”到舒怡国际家居客服部换取新的《销售清单》，在商户换取新《销售清单》时，商户应保证每本老《销售清单》“市场联”编号的完整性（不能缺失），按照“一本换取一本”、“老单换取新单”的原则进行发放。

（五）、注意事项：

1、商户确保所有商品均在最低成交价的基础上，实行折后返现；

2、不同品牌不累计，非同一顾客不累计，非当日现金消费不累计，定金不累计（预付款除外），特别标注有惊爆价或特价的产品不累计；

3、如果特价商品（含惊爆价商品）不参与“返现”活动，请务必要在清单中该商品名称后面备注“特价商品”，无此备注的一律按参与返现进行累计处理；

4、非本商场统一的销售清单一概不予受理，如因此而引起与顾客的纠纷，本市场将对开单商户除了予以相关规定中20元/每单（因本次活动事关重大）罚款外，将保留进一步追究责任的权利；

5、参与活动商户不得对商品临时提价以应对本次活动，所有参与商户不得虚开单据弄虚作假，一经市场工作人员发现，立即取消该违规商户活动参与资格，并对违规商户给予虚开单据总金额的10倍罚款，同时在市场内张榜公布。

附：单项活动经费预算（含物料）

商户要求：全体参加，各商户根据实际减免额承担50%。

活动二：百户免单——开业当天百户免单（单户最高免4999）

活动时间：2010年10月22日

活动说明：本活动代替传统的抽奖活动方式，其优点在于对于顾客来说较抽奖更直接实效；缺陷在于奖值

相对较大，成本控制性有一定波动。活动细则：自试营业之日（9月24日）起至10月22日，凡在商场统一收款台交付全款的顾客均可参加“百

户免单大抽奖”活动。篇三：新店开业促销活动方案 louis xiii新店开业活动方案

前 言

本活动方案是louis xiii品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。

作为品牌专卖体系，如何确保首战必胜是louis xiii新店开业的首要问题。解决louis xiii专卖店成功开业问题必须采取人气-商气-商机层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着销售额=交易笔数×客单数公式，在礼宾、会员、幸运、娱乐等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过低买高送，交易延伸的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。

第一部分 [新店开业的目的] “促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在销售额--毛利--顾客实惠这一问题。所以louis xiii的新店开业必须采取舍弃毛利，确保顾客人流、销售额以确保人气为策划之根本。

1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为商机做了良好的过渡。

2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。

3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。

第二部分 [新店开业活动行为] 作为louis xiii品牌服装专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性 ；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5)欢快性等。

其主要行为是：

（一）、告知性：即借助louis xiii酒文化的知名度进行品牌搭靠，将该地区louis xiii品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；

（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将louis xiii品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于louis xiii品牌的信任和认可。

（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对louis xiii品牌产生第一次接触后的好感。

（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升louis xiii品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。

第三部分 [活动细则]

一、活动主题：

新店、新礼、新时尚

新店添时尚、折上加折、礼中送礼

时尚新店、好礼相见

新店开业，精点时尚

二、活动时间：

活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）

选择周六或周日、最好是节假日开业。

三、活动对象：

25-40岁的社会各阶层男士；

本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。

四、活动内容：（购物连环喜）

适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案

一重喜、进门有喜：

进店即赠送louis xiii精美纪念品（或凭dm宣传单即可赠送礼品）

如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）： ☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双； ☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支； ☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；

☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条； 三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为louis xiii的永久会员，享受选购louis xiii品牌服装的特别优惠和其他活动。

适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案： 一重喜、进门有喜：

进店即赠送louis xiii精美纪念品（或凭dm宣传单即可赠送礼品）

如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克、手机链、等

二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定，这里仅供参考）：

☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双； ☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支； ☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；

☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条； 三重喜、购物免费抽奖活动：（各奖项的奖品由各专卖店自行定制，这里仅供参考）

凡在活动期间有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下：

☆特等奖为：名牌家庭影院组合一套，价值8000元

☆一等奖送：256m的mp3一台，价值528元；

☆二等奖送：领带一条，价值88元

☆三等奖送：精美美容套一付，价值48元

☆纪念奖送：纯棉袜子一对，价值28元

四重喜、获赠贵宾卡：

凡有发生购买的顾客，前100名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为louis xiii的永久会员，享受选购louis xiii品牌服装的特别优惠和其他活动。说明：篇四：商场开业促销活动方案

节假日及聚集人气部份

分时间段的活动安排：（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对南康百货的印象，不断实施消费行为。）

第一周：8月29日—9月5日

惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！

市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

活动时间：8月29日—9月5日每晚7：30开始

活动内容：

“顾客是南康百货的上帝，南康百货的发展更离不开顾客的支持“，为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客，南康百货超值大回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。（建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为《南康放心米》。趁此次活动造势推出南康自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。）第二周：9月6日—9月12日

惊喜第二重：南康积分卡再次与您有约！

分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

活动时间：9月6日—9日12日

活动内容：喜迎中秋团圆节，南康积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满？（未定）元加？元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！

注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场服务台办理。

第三周：9月13日—9日19日

惊喜第三重：捷足先登超值送

活动时间：9月13日—9月19日

活动内容：活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完即止。（每天限量50份)注意事项：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客，客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。

第四周：9月19日—9日28日

惊喜第三重：激情中秋 加一元送一件

活动时间：9月19日—9月28日

活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）

购物满88元加1元得散装月饼一个（限量100份/天）

购物满158元加1元得散装月饼一斤（限量100份/天）

购物满218元加1元得月饼一斤（限量50份/天）周六、周日活动安排：

目的：根据销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额开业时现场秩序维持，来宾接待，要确定具体讲话领导、发言稿及站次等相关程序等。

16、开业当天，店外插旗20个（xxx购物广场隆重开业）

17、准备：红地毯、音响、摄照、摄像、开业礼炮、剪彩全套道具、主持人、贵宾胸花，开业仪式流程等：（建议由专业的庆典公司全权负责）

在以上的广告准备好之后―――开业

四、开业庆典

开业的第一天的活动营业时间（8：00――23：00）

（第一天的顾客是在宣传后来xxx购物广场购物的所以会很多，但是尽可能让顾客第二还要天再来）

1、安排专人发放“感谢抽奖券”――进入商场购物的人都发，无论购物多少都发，放在收银台发。

感谢抽奖券内容：（用粉红纸印制，分切，印制1000－3000分）xxx购物广场感谢您的光临，请留此券，凭此券您可以在*月*日在xxx购物广场参加排队套鸭活动。先来先得，数量有限。（鸭子的成本10元/只――每天20只）

明天有更精彩的活动等你来。。。明天的奖品更丰富！

2、超市商品一次购物满30元，百货家电类满60元参与抽奖，以此类推，买的越多，赢得越多！

奖品设置：

一等奖：10名 返还购物小票金额的100%，二等奖：100名 返还购物小票金额的50%，三等奖：1000名 返还购物小票金额的20%，四等奖：3000名 返还购物小票金额的5%，3、使用音响在中午反复宣布――顾客感谢抽奖券，可以在*月*日来xxx购物广场排队进行套鸭活动。

4、宣布明天前28名顾客可以获得会员卡一张

5、是*月*日出生的顾客可以获得精美礼物一份

6、宣布顾客从*月*日没有在抽中奖品的顾客可以凭小票和感谢抽奖券在*月*日中午在xxx购物广场排队参与套鸭活动。

7、每天前2名一次性购物满的顾客可以获得**元的**商品

8、第一天由于有开业前的宣传活动，加上开业的时间选择通常会有很多的客流量所以不太多的活动和促销，就能有很高的营 业额，关键是告诉顾客明天的活动更精彩。

第二天

1、前28名顾客可以获得会员卡一张

2、使用音响在中午反复宣布――顾客的购物小票，可以在*月*日来xxx购物广场排队进行套鸭活动。有会员卡的顾客有更大的抽奖活动。店头海报也宣布。。

3、宣布明天前28名顾客可以获得会员卡一张

4、超市商品一次购物满30元，百货家电类满60元参与抽奖，以此类推，买的越多，赢得越多！

5、在活动的时间内尽量告诉顾客明天将有商场的各类促销活动，请顾客光临。

第三天

1、前28名顾客可以获得会员卡一张

2、使用音响在中午反复宣布――顾客的购物小票，可以在11。11来xxx购物广场排队进行套鸭活动。有会员卡的顾客有更大的抽奖活动。店头海报也宣布。。

3、超市商品一次购物满30元，百货家电类满60元参与抽奖，以此类推，买的越多，赢得越多！

4、每天前2名一次性购物满2000元的顾客可以获得168元的电饭锅

5、超市商品一次购物满30元，百货家电类满60元参与抽奖，以此类推，买的越多，赢得越多！

第四天

按照xxx购物广场的海报方式继续抽奖

1、海报和喇叭继续宣布*月8日中午开始套鸭活动，参加方式是凭小票感谢券或会员卡排队均可以参加。

2、在每天有人中奖的时间都要利用音响反复广播营造气氛 第五天

1、xxx购物广场让顾客最快乐的一天，从中午开始排队进行套鸭活动，小票和感谢券可以套一次，会员卡可以投2次，中午20只鸭子，晚间20只鸭子，音响告诉顾客当天的小票也可以排队，1元钱也可以参与，大家尽兴是xxx的愿望。

2、在有许多的顾客聚集的时候还用音响及海报宣布明天开始为了庆祝xxx购物广场开业，感谢消费者的支持，凡是在11。12－11。13日购物的顾客满 3元的可以抓一抓xxx靓米，会员卡顾客2元抓一抓xxx靓米，多买多抓，顾客会对这样的活动感到新鲜，会是茶余饭后的笑谈，不管是否轰动都是对xxx购物广 场在莒县人的一个加深印象的积累。同样尽管套鸭活动也是很小的活动但是也是在xxx购物广场开业来五天留给莒县人的一个话题，只要莒县人常提起xxx 购物广场就会更能够体现xxx购物广场的吸引力了。

五、活动内容：

xxx感恩时刻：xxx购物广场感恩时刻——成本价销售三天！

为回报广大消费者对我们xxx购物广场的长期支持与厚爱，开业期间，xxx购物广场商品全场成本价销售，仅限三天！奶粉全场推出买增活动，赶快行动。xxx火爆时刻：xxx购物广场火爆时刻--会员卡大放送 xxx购物广场开业期间，为答谢广大消费者对xxx购物广场的长期支持与厚爱，我们专门定做一批感恩礼品会员卡来感恩回报顾客。活动期间持xxx购物广场会员卡的顾客可到一楼总服务台领取会员礼品一份，每天限100名。（礼品待定）xxx抢购时刻：xxx购物广场早市晚市——早晨抢新鲜 晚上捡便宜 xxx购物广场回馈广大消费者，每天早晨开门至9：30，晚上5：30至7：30推出“早晨抢新鲜晚上捡便宜”促销活动，每天推出十几种蔬菜、水果、禽、鱼、肉、蛋类商品，价格全镇最低！让您真正得到实惠。xxx低价时刻：xxx低价——咱老百姓的实惠

开业期间，xxx购物广场再送实惠，当日购物享受成本价的基础上，单张小票满30元再赠大米一袋，满60元赠二袋，以此类推，单张小票最多限送5袋。（名烟名酒除外）贡桔、香蕉、鸡蛋、大米 生肉、卫生纸等搞促销。xxx歌舞时刻：庆开业共欢乐—大型歌舞文艺演出

祝贺xxx购物广场开业，与全县父老乡亲共同欢乐，12月28日至30日开业期间，特邀****歌舞演出团连续3天精彩奉献上火爆、刺激的大型歌舞文艺演出活动，好戏连台不要错过！篇五：药店开业促销活动方案

药店开业促销活动方案

“杏康”大药房开业在即，为吸引消费者来参加开业活动。迅速提高“杏康”大药房的知名度,搞旺开业人气。策划方案如下：

策划目的：

提高开业期间的销售业绩。

从而为发展连锁作好铺垫。

策划思路：

篇8：大型超市促销方案的探究

关键词：促销,策略,连锁促销

目前, 一些新的零售业, 如连锁商店、专卖店、便民店、特许经营店等活跃在我国零售市场, 它们采取灵活多变的促销方式, 销售额稳步增长, 在我国零售市场占有相当的份额, 这就给大型超市带来了更为激烈的竞争和更大的压力[1]。大型超市的促销处在不断的变化和发展之中, 只有对其进行分析, 找出利弊, 才能加快大型超市促销活动的进程。

1 大型超市促销的现状分析

市场经济和上游产业的发展, 带动了零售业的发展;消费者生活节奏的加快、消费心理的变化、目标顾客的细化为大型超市的发展提供了机遇;大型超市经营成本的降低也是快速发展的原因;国外先进企业的介入、先进管理技术的导入带动了大型超市的发展。以上原因促使我国大型超市不断壮大和发展, 但其在促销的过程中仍存在以下问题:

(1) 促销理念缺乏创新, 促销文化无特色, 许多大型超市只求形式上的新、奇、特, 而忽略了实质上的创新, 包括促销理念和促销文化的创新, 因而, 常出现促销雷同和抄袭促销, 例如打折、抽奖、赠送样品、特价等。随着时间的推移, 这种缺乏创新的促销很难再调动消费者的胃口[2]。

(2) 没有实施促销策略组合的超市, 促销方式比较单一, 即没有对不同产品、不同环境、不同客户进行灵活调配和合理组合, 很难给消费者造成强烈的视觉冲击和留下深刻的印象。

(3) 促销策划存在盲目跟风的现象, 缺乏创新。促销策划处于乱、散状态, 更多的促销在效仿跟风, 缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续的科学性促销, 缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销, 使更多促销资源浪费、效果不佳。

(4) 促销人员素质不高, 促销激励体制不完善。目前有很多超市没有建立科学的员工培训机制和绩效评估体系[3]。促销人员素质不高, 员工培训机制不完善, 导致员工对商品的性能功效等了解不够, 对消费者提出的问题解释不到位;绩效评估制度不完善就不能调动促销人员的积极性, 从而导致促销效果不好。

2 超市促销应对策略

针对大型超市促销中存在的问题, 提出以下几点应对策略:

2.1 转变促销理念, 建立特色的促销文化

大型超市在观念上应该由生产者为中心向消费者为中心转变, 以顾客的观点看待商品的各项服务, 树立“以人为本”的促销理念。促销理念的创新应注重战略指导与战术分解的一体化跟进, 而不是盲目地跟风促销;应注重互相模仿中的亮点创新, 将创新落实到促销系统中的每个环节, 发动所有营销人员进行促销创新, 以全员促销创新来研究竞争对手促销策略、捕捉消费者心理, 以打破陈规、推称出新, 推出更有创意的促销活动。建立特色的促销文化, 要做到: (1) 建立创新的文化氛围。通过专业培训学习创新理念和成功的促销创新案例, 使员工了解创新的重要性, 激发员工创新能力, 形成人人都创新的良好文化氛围[4]。 (2) 大型超市的促销文化要突出“以人为本”, 建立全方位的文化体系。转变提供单一消费优惠服务模式, 同时向保健、娱乐、文化等多方位服务方向拓展, 与顾客建立共同利益, 形成富有特色的促销文化。 (3) 大型超市在促销上应注重以文化为纽带, 建立亲情感, 培养忠诚顾客。

2.2 选择多样化的促销方式, 并整合促销组合

促销组合就是指企业根据促销的需要, 对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和配合。促销组合同时也是一种组织促销活动的策略思路, 主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广四种基本促销方式组合成一个策略系统, 使企业的全部促销活动互相配合、协调一致, 最大限度地发挥整体效果, 从而顺利实现企业目标。

促销的具体方式有样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。主要的促销手段有首发活动、主题促销活动、公益活动等[5]。

大型超市应促使促销部门与其他职能部门之间的内部整合, 并进一步进行价值链上如供应商、分销商和顾客的整合。在整合促销组合时, 要充分考虑其适用程度, 整合出适合超市的促销组合。

2.3 科学策划促销活动

促销要有明确的目的和整体安排, 相当部分超市在具体操作促销活动时的目的往往是模糊的, 比如只是笼统地讲要“提升销量, 扩大市场占有率”, 在如此模糊的目的下, 也就不会有清晰的目标, 整个促销活动缺乏控制和指引, 缺乏科学性。科学策划促销活动可从以下几个方面来考虑:根据产品本身的销售规律, 以促销实现淡季和旺季的平衡;在重要的节庆日造势, 帮助提升品牌影响力;配合新品推出促销活动。

2.4 进行顾客关系管理

客户关系管理系统的宗旨是为了满足每一客户的特殊需求而同每个客户建立联系, 通过与客户的联系来了解客户的不同需求, 并在此基础上进行“一对一”的个性化服务, 实现由“以产品为中心”向“以客户为中心”模式的转变。其具体做法:第一, 了解原有客户的意见和新的需求;第二, 不断获取新客户的基本信息以及其他需求信息;第三, 在此基础上, 企业决策者对企业的市场营销、服务与技术支持等整个商业过程进行相应的调整。

2.5 提高促销员工队伍素质, 建立完善的管理机制

商品的促销活动最终需要促销人员参加实施, 因此, 只有不断提高促销队伍素质, 建立完善的激励机制, 才能增强促销活力。 (1) 完善管理机制。建立保障员工的培训和学习的机制, 提高员工的学习兴趣和学习能力, 建立能充分调动员工积极性的管理制度, 使大型超市员工为超市创造更大的效益。 (2) 提高员工的思想素质和文化素质, 使促销人员全心全意为顾客服务, 把促销商品与解决顾客消费需求有机结合起来, 为顾客提供专业和全面的服务, 与顾客培养和建立起长期稳定的关系[6]。

2.6 正确实施促销策略

促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式, 向消费者或用户传递产品信息, 引起他们的注意和兴趣, 激发他们的购买欲望和购买行为, 以达到扩大销售的目的。一个好的促销策略, 经过正确合理的实施, 才能发挥其应有的效用, 如提供信息情况, 及时引导采购;激发购买欲望, 扩大产品需求;突出产品特点, 建立产品形象;维持市场份额, 巩固市场地位等等。在实施不同的促销策略时有不同的注重点。如在广告促销实施过程中应注意:在广告形式和宣传手段上不能不切实际, 杜绝过多或过滥的视觉形象[7]。公益赞助促销在实施过程中应注意:公益赞助应选择合适的活动时机, 其费用多、风险较大, 要求组织者具有一定的统筹能力。

3 结语

为了适应不断变化的外部环境, 在日益激烈的竞争中立于不败之地, 大型超市应及时调整自己的促销活动方案, 以顺应消费求真、求廉、求便、求全的发展趋势, 进行连锁促销, 为实现经营资源、管理资源、品牌资源、服务资源的优化配置和共享奠定良好的促销基础。

参考文献

[1]张优智.外资零售业对我国零售业的影响[J].宁波职业技术学院学报, 2009, (1) :56～60.

[2]崔为民.建立高效的促销形象 (下) [J].中国药店, 2009, (01) :72～73.

[3]田春来, 吴承雨.超市促销的四大误区[J].商场现代化, 2009, (14) :1.

[4]唐敏, 何为.我国超市发展中存在的问题及对策[J].经济问题探索, 2003, (11) .

[5]张大义.中国本土超市促销存在的问题及对策[J].经济研究导刊, 2010, (09) :160～161.

[6]吴文治.超市促销手段多样化[N].北京商报, 2009-04-07.