商场开业商家促销方案

2023-02-14

方案是一种常见的应用文内容，有着自身的格式和内容，那么一份详细的方案，应该具体包含哪些内容呢？今天小编为大家精心挑选了关于《商场开业商家促销方案》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

第一篇：商场开业商家促销方案

商场开业庆典促销活动方案

(1)活动目的：**精品商场——是**区首家精品主题卖场，通过大型开业庆典促销活动，满足矿区追求个性化、品牌化消费者的需求，从大众消费转向化消费，提高生活品质，提高商场品牌认知度及美誉度，从而使**精品商场成为矿区中高档消费的精品主题卖场。

(2)活动对象：**区企事业领导、科室人员、白领等中高端消费人群。

(3)活动主题：活动主题：主标题：热烈祝贺**精品商场盛大开业

次标题;**第一精品主题商场震撼登场

(4)活动时间和地点：时间：2010年10月1日至10月7日(黄金周)

地点：**精品商场

(5)活动方式：

1、门前大型开业庆典及露演活动(活动方案另附)

2、商场内：时尚盛典全情绽放，琳琅红礼三重赠送

(6)商品计划：所有商品九折优惠，低于九折的品牌做出统计。

(7)媒体工具：同煤日报(整版)

公交车视频媒体(15秒)

DM (A3版30000份)

店堂海报、门前条幅、店堂广播、POP等。

(8)费用预算：整体预算

(9)人员分工：企划部、物业部、人事部、保卫部

活动具体内容：

活动时间：10月1日

活动主题：主标题：热烈祝贺**精品商场盛大开业

次标题;**区第一精品主题商场震撼登场

促销活动主要内容：

众多品牌轮番惊喜，购物乐翻天灼热狂送

秋季新品全上市，疯狂搜购总动员

时尚盛典全情绽放，琳琅红礼三重赠送

一重喜：开门有礼

活动时间：2010年10月1日~3日至10月7日

活动内容：活动期间，凡每天前100名进入商场的顾客，凭商场开业广告(**日报)(BM宣传单)即可领取精美礼品一份，送完为止。(一张日报或宣传单只领取一份) 总投入：7天×100件×10元=7000元=礼品费用

配合部门：企划部、物业部、人事部、保卫部

配合物品：每天100份礼品、登记表(记录领取礼品顾客信息)

二重喜：购物惊喜“开门红”

活动时间：10月1日-10月3日

活动内容：活动期间，消费满200元的顾客，即赠“开门红” **精品商场VIP贵宾卡一张，每人只赠1张(持VIP贵宾卡购物可享受九折优惠，并做积分累计)。奖项设置：**精品商场VIP贵宾卡制作1万张。

费用预算：10000张×1元=10000元

配合部门：企划部、物业部、人事部、保卫部、楼层商品部

配合物品：**精品商场VIP贵宾卡制作1万张、登记表(详细记录顾客资料：姓名、住址、购买商品名称、联系方式、赠品名称，最后由消费者亲笔签名) 三重礼：买就送

活动时间：10月1日~3日

凭当日购物小票(可累计)，即可获得以下好礼：

★满100元，赠送

★满300元，赠送

★满500元，赠送

★满1000元，赠送

礼品领取地点：负一层步梯礼品领取处

费用承担：

1、所有发放礼品费用由商场承担;

2、由各楼层品牌全部8.8折优惠(由厂家承担)

3、有低于8.8折的品牌商场在媒体中宣传(折扣由厂家承担)。

2010年9月16日

第二篇：商场商家品牌联盟计划方案

***商业广场品牌联盟计划方案

一、联盟背景

二、联盟意义和目的

三、联盟内容

四、联盟条件

五、联盟组织框架

六、联盟项目规划

七、联盟方案执行流程

八、其他

一、联盟背景

在商业竞争日益激烈的今天，消费者已经成为各品牌生存与发展的生命线。作为已经入驻***商业广场的品牌商家，如何扩大品牌影响、增加客源，是***商业广场与各品牌商家共同的目标。而做到这一切，是需要我们共同努力，整合各方面资源，做到客户资源共享、优势互补、互通有无、互助互利、共同发展，这样不仅能增加我们联盟商家的可持续性收入，同时提升***商业广场和各品牌在北海的品牌知名度和竞争力。

二、联盟意义和目的

1、整合各方面推广资源，如纸媒、微信、电视等广告，提高品牌商家的品牌曝光度和知名度。

2.、资源共享、优势互补，统一推广、实施、统一制作各种宣传物料，宣传力度和范围将大大增强，减少各品牌商家各自为战的宣传推广成本。

3、互通有无、互助互利，品牌商家相互交流，增加彼此客户资源面，信息共享，取长补短。

三、联盟内容

1、参与策划商场大型节假日活动，督促商场日常经营管理。

2、组织化管理，制定组织框架，推荐联盟理事。

3、制定联盟章程，由联盟成员共同遵守。

4、联盟决议定期或不定期的联盟品牌交流会。

5、整合彼此资源，统一宣传推广。

四、联盟条件

1、***商业广场的经营品牌

2、对商场营销活动、营销模式创新具有长远见识。

3、愿意为***商业广场的健康发展贡献力量。

4、必须是合法经营的品牌，且在区域内或行业内具有一定的品牌影响力。

5、积极参与联盟会议、联盟活动。

6、遵守联盟章程。

7、一个业态优质优选1-3家品牌，互惠互利，互不冲突。

五、联盟组织框架

1、联盟理事长，由【***商业广场】和优质优选的1-5家主力品牌构成。

2、联盟理事，10-20家品牌。

3、联盟财务部

六、联盟项目规划

1、参与商场活动策划，积极提出有效营销建议。

2、监督商场日常管理，营造良好商场商业氛围。

3、联盟成员店面支持彼此广告位互换。

4、联盟成员之间协同促销，实现联盟商家之间的客户转化。

5、联盟成员活动相互支持。

6、互相推荐客户。

7、定期或不定期的品牌交流会。

8、不定期的员工交流会。

9、月度或季度商场运营总结会，提出可持续发展建议。

10、品牌联盟微信群。

11、品牌联盟微信公众号。

12、整合彼此资源，信息共享。

13、统一宣传推广。

七、联盟方案执行流程

1、8月10日-8月20日，起草、讨论、完善联盟方案、章程、协议等内容。

2、8月20日-9月15日，列品牌名单、品牌筛选、品牌洽谈、确定一期联盟品牌名单。

3、9月15日-开业，二期品牌筛选，品牌洽谈。

八、其他

1、联盟章程

2、联盟制度

3、联盟财务管理制度

4、联盟品牌名单

第三篇：2013年商家春节主题促销方案

春节对于商家的重要性用“一年之计在于春”来形容是再恰当不过了。某些行业假期的销售额可占全年销售总额的20%～50%。做好了春节的买卖，不仅能为以后的营销开个好头，全年的销售任务也有了保底的本钱。所以，每逢春节，厂家、商家就早早拉开阵势，策划春节促销活动。春节主题促销方案

春节对于商家的重要性用“一年之计在于春”来形容是再恰当不过了。某些行业假期的销售额可占全年销售总额的20%～50%。做好了春节的买卖，不仅能为以后的营销开个好头，全年的销售任务也有了保底的本钱。所以，每逢春节，厂家、商家就早早拉开阵势，策划春节促销活动。

新思路之一明确营销目标

企业在制定一个完整有效的节日营销活动计划之前，必须知己知彼，胸有成竹，胸有韬略--通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标?是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转?重点解决的对象是终端问题还是批发环节?所选择的促销工具、策略是否锐利有力，能否“短平快”地加速任务完成?如何对整体节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标?

一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。

针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销办法的接受程度，对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的参与率、到达率等。

那么适合促销的产品，应该打什么牌?近几年，恐怕最耀眼的要数送礼牌了。由于过年送礼是中国人的民俗，所以好多产品可以推出礼品装。节日送礼的民俗决定了礼品的大行其道。

进入21世纪以来，人们送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美情趣和高雅格调。如果只是盲目跟风赶行情，恐怕市场区域会越来越狭窄，企业和品牌的生命力也不会长久。

新思路之二设计抢眼促销主题

由于各个厂家和商家各显神通，大举宣传，消费者往往被淹没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来，给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个动人的“媚眼”，对消费者起到第一步的吸引。

因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻;

二、要有吸引力或者让人产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者继续探究;三要简短、易记，一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬。

每逢春节，厂家、商家都会推出花样繁多的促销方案，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送×”到“有奖销售”，花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、抽奖、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“××庆典”。其手法犹如传统餐桌上的“四菜一汤”，姑且不论其内容如何，形式上的简单重复就让消费者大倒胃口，结果往往费力不讨好，销售业绩并不乐观。

销售的目标又跳出价格战的“怪圈”?笔者认为，关键是淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，开[中国创业网资讯]发和培养新的消费需求。

就笔者看来，“一心二意”是春节消费者的共性心理，一心即图吉利，新春佳节人人企盼来年大吉大利;二意即求富贵，祈平安。比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意，就必须以“合家欢”、“全家福”为促销主题，有针对性地开展服务项目。

新思路之三促销形式的组合与创新

一想到促销，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式。尽管在促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。

在细节上创新，虽然可能是很小的点，但对促销的成效也很重要。

比如，为巩固成熟产品的市场，节日营销中可采用5至10送1的小面值赠券、连环大抽奖;为推出新产品，采用免费品尝试用、买一送一(小包装)，邮寄产品名录、报价单等;制造公关事件，利用某一新闻事件，渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等;主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围;通路激励，对在规定节日期间(如春节期间)，完成计划销售任务的经销商给予奖励“×节几日游”，或加大批量折扣、试销、代销权(新产品)，或网上销售，方便顾客。

新思路之四把产品卖点节日化

如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色、文化以及现代生活休闲方式，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品策略组合，研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品，另辟蹊径抢占先机，这是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。

(1)形成产品：产品节日化的实现，要注重产品的休闲化、主题化、营养化这三个基点，所有节日营销活动都要围绕产品的“三化”展开，如定位于重阳节的茅台“九月九”的酒，定位于春节、婚庆的五粮液的“喜酒”，都是成功的范例。

营造产品的三个核心层次：经济、绿色、时尚。

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(3)暗示潜在产品的利益点：欢乐、祥和、经济、方便、文化，节顺万事顺，买节日产品，好彩头好心情。

(4)创新包装：产品“三分养七分装”。包装要“酷、炫”，别具一格，必须要“创新”一番，要承袭，更要扬弃，从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来，好看又实用时尚。节日包装要求做到：素雅化、微型化、附加值、礼品化，如山东景芝集团推出的“小酒壶”，其包装既是一件精美的艺术品，又是件不可多得的别致的酒具，同时也是富有情趣的收藏品;“二两小茅台”引发酒类市场的“二两现象”，酒鬼酒的“小酒桶”所创造的“文化酒”现象，均是包装上的革新，适应节日假期百姓人家居家旅游休闲的需要。

新思路之五促销方案要科学

搞好节日促销，要事先准备充分，把各种因素考虑到，尤其是促销终端人员，必须经过培训指导，否则引起消费者不满，活动效果将会大打折扣。

1)销售促进媒介的选择。比如，选定赠送这种促销工具，必须对媒介进行组合派对，多少直接送给顾客，多少直邮到家，多少通过报纸、杂志附带等，都应量化细化合理化。

(2)销售促进时机的选择。销售促进时机起止是节日营销的生命钟，过长过短，都会制约节日营销的顺利开展。按照国外惯用的做法，节日营销日期以3周为宜，节前7天为推动期。

(3)销售促进目标对象的选择。节日促销需要促销的对象多种多样。分清主次、正确选择销售促进对象是开展节日营销首要考虑的因素。

(4)春节期间，设计促销方案应围绕“文化搭台，销售唱戏”这个主题，多搞一些联合促销的模式。可选方案通常有以下几种：

大型年货市场(超市)。可由若干不同行业、不同产品的商家联合发起，也可由政府或一家实力较强的商家牵头，与当地政府共同举办大型年货市场(超市)。编辑推荐2013年春节专题

第四篇：服装商家父亲节促销活动方案

父亲节又要到了，每到这个节日，人们都在寻找着送给父亲的最好礼物，而服装则是父亲节最常见的礼品，为了让促销活动的投入得到最大的回报，商家们都在精心的准备着服装父亲节促销方案，那么服装父亲节促销方案该如何去做呢?

一份行之有效的方案是建立在真实可靠的数据之上的，因此，事前的市场调整则是服装父亲节促销方案的基础，这样就为方案的科学性、准确性提供了保证，服装商家父亲节促销活动方案。市场调查，包括社会大环境，行业内部环境，比如产品特征，竞争对手情况，消费者的消费习惯等等，规划方案《服装商家父亲节促销活动方案》。通过对市场调查数据进行分析，找出自己的优劣势，机会风险

接下来便是拟定促销方案，促销方案的内容包括以下的项目:

(一)目标对象只针对某一群消费者举办的促销活动，以便拟定最适合的促销手法

(二)主题主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。

(三)诱因诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。

(四)参加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此促销活动，例如:购买金额满300元可参加抽奖。

(五)活动期间活动期间指促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。

(六)媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。

第五篇：商家五一活动促销策划方案资料

6 2016 年商家五一促销活动方案

2016 年长假将近 ?

第一部分环境及市场简略分析 ?

xx 店位于 xx 市老城区东郊，离城市中心(传统意义上西湖为中心来讲)较远，周围又有农贸市场和专营批发市场及部分小型的批发店面，这一带消费群主要从农村转化而来，在消费能力上较低，消费意识上习惯于从农贸市场上专营批发市场及部分小型的批发店面中购取廉价的生活必须品，消费群体年龄的平均年龄较高，所购单品较集中。但随着城市中心的逐步转移，人们的消费能力和消费意识消费习惯将得到逐步的提升和改善，加之附近还没有出现类似经营方式的大型购物中心及超市，相信不久的将来，这一带将成为各个商家必争之场所，我们 xx 店应抓住机会抢占市场。

第二部分活动目的 ?

***********店自去年年末试营业以来业绩一直不佳，客观因素是在试营业中基础配套建设尚未完工，一楼二楼的专柜尚未修建完毕，所以无法进行大型的企业形象宣传，但目前，我们在各个方面都已经准备充分，应积极地扩大对外的企业宣传，发展年轻会员，降底消费群体平均年龄，因为他们有着较大的购买力，通过宣传，我们要让附近的老百姓知道*****上乘店，成为附近一带的休闲、娱乐、购物

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中心，增加人气，加大客流量，提升客单价、提升营业额，加大毛利。

第三部分活动主题题目 ?

xx----------生活的好芳邻 ?

第四部分活动时间地点 ?

活动时间 2016 年 5 月 1 日～5 月 3 日 ?

活动地点 ********店 ?

第五部分合作单位 ?

赞助单位：选择一个或多个在*******店较大的有实力且产品质量过硬的企业合作，得到部分的实物和资金方面的赞助，降低我们的单方的费用开支，在活动中我们可以通过协商以不同的方式对合作厂商及其产品做适当的宣传。

宣传单位：与 xx 当地一家新闻媒体单位如报社或是电台合作，以较低的费用获得最好的宣传效果。

第六部分媒介方案 ?

选择《都市快报》《青年时报》《每日商报》,xx电台经济台,交通之声等几家媒体做适当的宣传和报道，同时充分利用传宣单、横幅、气球在附近广泛及全面的宣传，组织人员写传媒宣传稿。

在活动前 2 天向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动预告。

在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动信息。

5 月 1 日在当地的主要报纸上刊登祝贺广告，展示企业文化。

活动中邀请电台和电视台进行现场采访，扩大宣传力度。

第七部分组织形式 ?

设总负责小组，由店主要有关领导直接领导，企化部或合作单位共同参与(是为了更好的和企业进行有效的沟通)，下设宣传、各活动负责、基础，联络、监督、安全等部分，确保分工明确，责任到头。

人员安排：

分工人数所属部门人员名单 ?

现场统筹 1 总负责 ?

现场督导 1 监督 ?

现在咨询 3 客服 ?

主持人及演出团队各活动负责 ?

音控 1 宣传 ?

传单发送 4 宣传 ?

治安人员 5 安全 ?

现场协调 2 联络 ?

场地安排 2 基础

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合作单位 2 联络 ?

第八部分活动阶段 ?

(一)活动的策划准备期：

2016 年 4 月 10 日-2016 年 5 月 1 日 ?

工作统筹安排 ?

明细项完成时间责任人 ?

方案确定 4 月 10 日前总负责 ?

场地安排 4 月 20 日前基础 ?

人员落实 4 月 10 日前总负责 ?

宣传筹备 4 月 15 日前宣传 ?

合作单位 4 月 15 日前联络 ?

相关手续 4 月 25 日前联络 ?

设备到位 4 月 30 日前基础 ?

彩排 4 月 31 日前监督 ?

(二)活动的组织与实施期：

1、在 4 月中旬举办一次《我与 xx》的征文或向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议，作为本次活动的预热。

2、5 月 1 日上午 9：00～11：30 在 x 店门口举行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动。(或是传舞龙等中国传统节庆活动) ?

3、5 月 2 日为厂商活动日，

4、5 月 3 日白天举办少儿书法绘画现场活动(或是其他针对青少年的活动)。

5、5 月 3 日晚上举行“xx 杭派服装之夜”的时装表演活动。

6、每天中午 11：00～1：30，5：00～7：00 在xx 店一楼大厅或门口开展面包、烤鸡、馒头、饮料等及时食品的促销活动。

7、评选 xx 店工作之星。

8、开展寻找不合格商品。

9、慰问全市交警。

10、访问上乘店自开业以来的进行投诉过的顾客。

第九部分活动策划方案略解 ?

1、《xx》的征文主要是向广大的消费者征集他们与我们******之间发生的一些故事，目的在于让********走入消费者的生活中，体现出“生活的好芳邻”这句标语的内涵。向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议则可以使我们更好的了解广大消费者心理，从他们的需要出发，为企业的进一步发展做好准备。

奖励：

a、征文：设一等奖一个二等奖二个三等奖三个或若干个入围奖，发证书和奖品，奖品由赞助单位提供并发

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送********会员卡。

b、征集建议：设金点子，银点子等若干个，如的确发现有利于解决我们*********8 店目前所面临的问题，可特殊奖励。

2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动，主要是由中老年人参加。我们可以以此发展中老年消费者，毕竟次类消费者我们目前最大的消费群，并可以增大我们平时的客流量，增加人气。

3、5 月 2 日一天，派出四辆广告送货车，分别慰问全市交警(大概 60 岗亭,每人 500ml 二瓶，合计约 70 箱，实物为企业赞助)，感谢他们长年为全市交通所做的贡献。并邀请当地主要的媒体。

4、厂商活动日由厂商来举办几场和自己有关的活动，可以减少我们对此类厂商或产品的介绍与推广，增大我们的销售量。另外，厂商专柜新建，也需要做些必要的宣传来扩大自己的影响力，正好作为我们活动的补充，弥补我们在活动中的一些不足之处，而且我们还可以向厂商收取一定的场地、管理等费用。******起到一个监督指导作用。

5、少儿书法绘画现场活动(或是其他针对青少年的活动)，需商再定。

6、5 月 3 日 19：00～22：00 邀请在******设立专柜的杭派服装企业和 xx 合作举行“xx 杭派服装之夜”的

春季时装表演活动，中间宣布征文或是建议征集的获奖名单，由店领导给他们颁奖，并在次日报纸上刊登获奖名单和部分作品。

7、评选 xx 店工作之星，通过各部门主管萍觯扇耸虏棵派蠛耍莱霾糠止ぷ髂芰 Ω 鞣矫姹硐殖錾脑惫と舾擅砸欢 ǖ 奈镏示窠崩 ⒐ 故荆垂奈韪魑辉惫ぃ ⒃谥锌刮拿骼衩灿糜锏幕疃榉郴诵∽橥矢涸鸺喽健?br>8、开展寻找不合格商品，三天中如果有顾客在 xx 任何一个柜台找到一个不合格或是假冒伪劣商品，给与一定的物质奖励，以此来说明我们*******的商品在质量上面是不同于农贸市场的优势，出现问题敢于承担责任，尽心尽力为消费者服务，并以宣传海报的形式展示我们生鲜制作加工部门的食品制作加工各程序和环节。

9、5 月 1 日～3 日，公司派人访问 xx 店自开业以来的进行投诉过的顾客。并现场为他们办理会员卡并赠送小礼物。

拜访要求：同意服装，佩带绶带，主动热情谦虚礼貌，衷心感谢，倾听意见，认真记录，不做任何的承诺。

参加部门：主要是客服和营运部门，2～3 人一组，人员不够可以由其他部门安排。

第十部分资金预算 ?

1、广告投入：

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2、设计、制作、印刷费用：

3、报广设计、海报设计、设计费：

4、赠送礼品 ?

第十一部分店面场地的布置 ?

由店美工小组负责布置 ?

第十二部分意外防范 ?