国际贸易流程模拟实训心得

国际贸易流程模拟实训心得（精选13篇）

篇1：国际贸易流程模拟实训心得

国际贸易模拟流程实训心得

国贸15 李凯

为期三个星期的实训眼看就要结束了，在这三个星期的模拟流程实训中我受益匪浅。通过本次实训，我对国际贸易流程有了全面了解。平时上课只是单方面的听老师侃侃而谈，对于贸易流程仅仅是有一点点儿模糊的且谈不上逻辑性的认知。比如没实训之间就我而言，我只知道在现实贸易过程中所涉及的票据单据有商业发票、装箱单、汇票、海运提单、保险单……等等。然而要问我发票日期的先后顺序或开立场所，我想我可能很难回答的出来。然而经过这次系统性的练习，我先前对于国际贸易流程的认识不足都得到了补充。

这次实训进展的不算是很顺利。不顺利的原因既有系统本身的不完善当然还包括我们的不熟练。在填写外销合同时就出现了难道我们全班的问题。我们上机的练习系统外销合同页不能填写金额。就因为这个小小的系统错误使我们第一天的实训就被搁置了，最后才了解到出口商与进口商交易的物品必须是系统产品库里面的商品否则总金额是不会自动生成的。而且商品的介绍要完全按照系统里面的内容填写。而且后面系统还是不是出现一些错乱。出口商联系不到进口商此类的问题也是频频出现。最令人尴尬的是经过一番贸易之后很多人都是入不敷出，有的甚至亏损一千多万。

问题出现后还是要解决的，但实训的成效还是显而易见的比如我已经可以比较正确的填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分认识到 在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。

这次实训使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成实习也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。

篇2：国际贸易流程模拟实训心得

实践操作过程中，导师带领我们做了第零年的模拟，然后从第一年由我们自己完成开发运营。在团队中我担任了项目总监的角色。我的主要任务是每年年初监督及开展项目启动、规划设计及安排施工。在操作过程中，我意识到做项目管理必须要有过硬的业务知识、管理技能，以及良好的工作协调能力和严密谨慎的业务操作。

在整个房地产开发及经营过程中，从拿地开始，必须做到细心和谨慎，前期的市场研判、企业发展定位、成本测算、资金流等内容环环相扣，缺一不可，否则都有可能导致企业开发经营出现系列问题。每发生一笔经济业务的同时就得在相对应的会计科目上如实登记，做到账实相等，这也是后面计算费用、编制利润表和资产负债表的基础；每一年的年末，资产负债表是一定要做到资产=负债+所有者权益，简单地说做到收支平衡方能使企业良性发展。

通过对房地产开发与经营中的各个环节进行模拟训练，使我们结合自身所学知识，对房地产项目的开发和经营过程有了更深层次的了解，项目分析与决策的能力也有了明显的提高。而且这次培训也特别针对我国房地产行业发展历程、现状及发展前景设置了相关情景，并进行了相应的环境和市场特征描述，使我们提升了对市场的应变、开拓、竞争策略的能力。过程中，导师还结合实际，根据所学内容，就X城市一地产进行分析测算，研究地块市场可行性分析。

篇3：一级MSOFFICE实训心得

关键词：中职学校,一级OFFICE,计算机实训

0前言

随着计算机的普及,办公自动化软件的应用也越发的普及。办公自动化是将计算机技术、通信技术、信息技术和软科学技术,结合现代办公设备综合运用,优质高效地处理办公信息和事务。办公设备是人们在处理办公信息和事务中所必需的装置。常用的办公设备包括信息生成设备、信息传输设备、信息存储设备、文件复印设备、电子会议支持设备和其他办公机械设备等。与现代化的办公设备相关的现代办公系统的诸如文字处理、数据处理、资料再现、电子日程管理和电子行文管理及辅助决策功能,使办公自动化在现代企业管理中发挥越来越重要的作用。无论你是不是大学毕业,有没有工作经验,Office软件的使用已经走近我们的工作,走近我们的生活,如果你还不会使用Office的话,那么,不管是找工作,还是做工作,都会非常吃力,因为Office已经成为目前最主流的工具,这也是我们为什么要学好Office一个重要原因。尤其是对于中等职业学校的学生,为了能尽快适应社会工作需要,Office的实训就显得尤为重要。

1实训软件

在掌握OFFICE软件基本操作的基础上,同时也是为了让学生熟悉全国计算机一级考试的环境,实训软件使用的是全国计算机等级考试超级模拟软件进行具体的实训操作。该软件提供了开放式的考试环境,具有自动计时、自动阅卷评分、完全模拟真实考场等功能,能让考生尽快熟悉考试环境,掌握考试的出题规律,顺利地通过考试。软件包括Windows XP模块、字处理软中文Word 2003模块、中文Excel 2003模块、中文Powerpoint 2003模块和Internet模块组成。

该等级考试软件是在Windows XP系统环境下运行,用来测试考生在Windows的环境下进行系统操作、字处理、电子表格、演示文稿以及上网操作的技能和水平。

2实训过程

第一天是WORD模块实训,主要考查学生的文字处理能力。按每天六小节课计算,上午前两节练习WORD模块,课间操休息后,第三节用三十分钟测试,学生答完可提前交卷,交完卷后即可离开,成绩直接显示在学生所用电脑上。记录成绩后,第四节课前段时间练习打字内容,后段时间利用五分钟考核学生打字速度,并记录成绩。为了强化POWERPOINT软件的使用,下午是幻灯片制作练习,为了让学生们更好的接触现时的汽车社会,安排的内容是制作汽车宣传画的幻灯片,每名同学所做的汽车宣传画的内容都不一样,让学生充分发挥自己的想象能力,并结合自己所掌握的PPT制作方法,把自己当成是某品牌汽车销售公司的销售顾问,按照公司经理的要求,把某品牌汽车的宣传画制作成幻灯片。下课前把每名同学的所作的PPT作品,保存起来。然后在第二天的实训课上,挑选好的作品做为展览作品。这样使学生提前感受到的社会的竞争压力,更好的激发学生的学习热情,让学生认识到,只有好好学习,学到真本领,学到真正的操作技能,毕业以后才能有一个好的工作。

第二天是EXCEL模块,主要考查学生单元格、公式、函数等应用能力。其他考查项目同周一。下午两节课做的内容是寓教于乐,即用POWERPOINT制作打台球,要求桌面上的六个球,一杆同时进洞。这里要求学生在熟悉台球打法的前提下,利用路径动画来制作效果,下课前保存。同学们都很投入,充分发挥各自的想象,利用自己所掌握的操作方法,来制作打台球效果。

第三天是POWERPOINT模块,主要考查学生幻灯片制作能力。其他项目同周一。 下午幻灯片内容是“拍电影”,即制作“大闹天宫”动画,让学生制作他们所熟悉的故事或电影动画片的情节,学生制作起来也不很难,并给学生提供相应的故事梗概和图片素材。下课前保存。要能做好像电影一样的PPT,是要费一些功夫的,学生们得像拍电影那样,把整个故事情节熟悉后,再依次的让每个角色进入镜头,而且还要考查学生的文化知识和审美。学生们都作得很认真,每个学生所拍成的电影也不一样,让学生充分实现了自我。

第四天上午是WINDOWS XP模块,主要考查学生操作系统XP的操作方法。尽管学生每天都在使用XP操作系统,但有一些操作还是似是而非,其他项目同第一天。 下午的幻灯片制作内容是 “打扑克”,即双方对打,每方三张牌,六张牌不能相同,四种花色全有,发牌前应该是扑克的背面,发牌后才能看到牌面,经过三次比较,一方获胜。这样也激发了学生学习的兴趣,把平时的娱乐和幻灯片动画制作结合起来,收到了更好的效果。

第五天上午是INTERNET模块,主要考查学生局域网和互联网络技术的操作方法,同样,学生经常使用网络,但只知其然,不知其所以然,其他项目同第一天。下午的幻灯片制作是制作地图导航。模仿常见的导航仪或电子动态地图或是游戏当中任务路线图,在演示文稿中的地图上,从起点到终点的线路,做出闪烁和擦除动画。通过练习,让学生更加贴近生活贴近实际,丰富了学生的社会知识。

3实训体会

通过五天的集中、专项的练习,使学生更加熟练的掌握了一级OFFICE考试软件的使用,并能学习到一些新的知识,也很好的巩固了以前所学的内容。通过每天的上午的模块考试和汉字录入考试,使学生更好的能够充分利用每天的学习时间,更好的练习各模块的操作和汉字录入。为了更好的调动学生学习的积极性,利用班费购买了八个等级的计算机相关电子产品, 如U盘,内存卡等,在实训的第一天就向全体学生宣布,为期五天的实训结束后,会把每天的考试成绩综合起来,并加上每天的幻灯片成绩,取班级的前八名,给予一定的物质奖励,以此激励学生努力学习,认真练习,激发学生的进取心。

通过五天的实训,学生的学习态度较平时有了质的变化,平时在课堂上,学生说话,睡觉,玩手机,看小说,吃零食,迟到,早退等不良现象,基本杜绝掉了,而且还能从学生中发现一部分同学,在别的学科方面比较薄弱,或是根本不学,但在计算机方面却是强项,这也从某种意义上说是发现了人才。针对这种情况,适当的鼓励和表扬, 让这样的学生在自己的强项上更进一步。

实训结束后,也能让学生进一步掌握计算机的基础知识,同时也提高了打字速度,更激发了学生学习的兴趣,把平时的娱乐和计算机操作结合起来,真正收到了非常好的效果。在教师耐心的指导下,学生们完成了为期五天的实训,教师那种百问不烦的传授精神和同学们孜孜不倦的求知精神,营造了一幅师生和谐图,圆满的结束了一些周的实训生活。这次实训更多的让学生认识到现实中的竞争如此之强烈,要时刻用知识武装自己,不让自己落于时代之后,跟得上时代的脚步,分秒必争,没有最好,只有更好。学生通过实训,所取得的成果,尤其是作品展, 能够让学生感觉挺有成就感,可以充分发挥他们的想象力, 展现自己的创作, 展现出自己心中的美, 构建自己心中理想的天堂.

篇4：国际贸易流程模拟实训心得

【摘 要】以学生成材为目的的教育理念，促进着从事国际贸易实务教学的教师们不断探索有实效的教学模式。本文主要探讨国际贸易模拟实习的开放型模式——面对上海高校在校学生开放的公共实训，以一学年总共三期的实训为研究依据，探讨出最有效的公共实训应以模拟实习为主导，以学生为主体，营造仿真工作环境，让学生体验并初步掌握从事贸易工作应具备的职业能力。

【关键词】国际贸易 模拟实习 实践教学

【中图分类号】G712 【文献标识码】A 【文章编号】1006－9682（2009）02－0083－02

近年来，为了适应社会对贸易人才的实际要求，模拟实习或实训已成为国际贸易课程教学中广泛应用的新教学模式，通过学生在贸易流程中角色扮演和实际操作来达到全面熟悉贸易流程，熟练掌握操作技能的训练目的。而早在1994年10月，上海对外贸易学院就建立了上海第一个文科实验室——“进出口培训中心”，该实验室经过3年的探索和发展后，在上海市教委的关心和支持下，于1997年2月扩建为“上海高校国际商务实习中心”，十多年来，实习中心一直致力于为该校国际贸易专业的学生提供仿真、规范、完整的模拟实习，本文正是教师通过参与模拟实习教学设计和指导的全过程，来积极探讨科学的实习模式。

一、发挥实践教学优势，依托先进的教学软件，实现精品课程的共享。

为进一步实现上海市教委不断推进优质教学资源共享的目标，切实提高在校大学生的实践能力和综合职业技能，上海高校国际商务实习中心从2006年起正式面向上海市高校在校学生开放国际贸易公共实训平台，免费提供“国际贸易模拟”实习。“国际贸易模拟”Teach Me Trade，TMT课程于1998年获得上海市教学成果一等奖，并于2003年荣获上海市首批“市级精品课程”。TMT课程是以一笔完整的出口贸易操作为主导，依托精心设计的模拟实习平台，让学生进入一家模拟的中国贸易公司并以公司实习生的身份亲身体验一下出口贸易的全过程，在实习过程中，学生远程登录TMT实习平台，根据“操作要求”，按规定的实习进度，完成实习任务并在线提交。从而实现了解出口贸易完整交易流程、掌握业务操作基本技能的课程目标。而在上海高校国际商务实习中心（www.scicib.com）公共实训平台开放的TMT课程称为OTC即Open TMT Course。

二、以模拟实习为主导，探讨不同的教学模式，不断优化教学设计。

由于OTC是实践类课程，要求学生有一定的自学能力，并且根据不同的实习周期作不同的实习安排，课程组为了让学生能够在了解课程性质、做好思想准备和时间安排的基础上来积极参加实习，因此，依次设置了“在线报名”、“预测试”、“课程说明”、“学生注册”等环节来逐步确定每期参加实习的学生。

在实习周期开始之前，课程组也会对教学方案做优化设计，并且在实习过程中及时记录学生在不同阶段的实习状态和出现的主要问题，以积极改进教学设计。以2007年7月至2008年8月这一学年为例，OTC课程经过了3次不同教学模式的探讨，汇总如下：

从上述实施过的各种模式来看，针对OTC学生来源广泛、所属专业不同的具体情况，“现场实习”的模式更能让学生深切体会国际贸易模拟实习这一课程的实践性要求，并能够达到课程目标。

三、积极营造仿真环境，重视学生实践过程，追求学生全面提高的目标。

OTC课程为了帮助学生实现“了解出口贸易完整交易流程、掌握业务操作基本技能”的目标，课程组不仅利用了TMT课程原有的先进的教学软件和实习平台，也根据OTC学生每次现场参加实习的特点积极营造仿真环境，使学生在整个实习过程中更明确自己作为出口贸易公司实习生这一角色，也能够切实要求自己认真投入地完成各项实习任务，课程组在重视学生实践过程的同时，也通过如下提及的各方面要求和布置使得学生通过实习了解和体会“做中学”这样一种能够运用于今后实际工作的方法，从各期学生在实习结束后写的实习小结来看，他们确实从OTC课程中收获的不仅是知识和技能，还有学习的方法和工作的态度。为了给学生营造仿真实习环境，课程组在以下各软件和硬件环境上进行了精心的布置和安排：

1．每名学生都配备了个人专用的考勤卡，打卡上下班，上班时间佩带统一制作的工作胸卡，在规定的办公区域使用计算机参加实习操作。

2．学生是以某家模拟贸易公司的实习生身份进入实习场地，因此，必须严格遵守该公司的“实习生守则”，包括考勤、请假、仪容仪表、办公规则、违纪处理等。

3．在每次实习任务提交后，应拟写实习日志，记录业务进展及实习心得，并且在实习系统中对于个人工作文件夹的文档进行归类整理，养成良好的工作习惯。

4．要求学生在每次来现场实习之前做好业务相关的准备工作，对于业务的进展应充分熟悉，对于现场操作可能遇到的困难要做好准备，而现场操作则是必须在规定的时间内完成实习任务，让学生体会工作效率和工作方法的重要性。

5．课程组在实习中心的网站www.scicib.com的“公共实训”栏目中开设了“在线讨论”，让学生在离开局域网的实习平台后，也能远程进行业务交流，共同提高。

四、积累实践教学经验，丰富教师角色的实践性要求。

实践类课程中对于教师的要求是更高的，不仅要有扎实的理论基础，对于整个模拟实习的案例要有全面且细致的认识和把握，还应非常熟悉在国际贸易实际业务各环节的操作流程和相关单据的填制，在OTC这样一门实践类课程中，学生是以实习生身份参加模拟贸易公司的现场实习，教师则是以业务指导的身份在学生实习过程中提供指导和帮助，主要体现在以下方面：

1．根据每次的实习任务，由于学生现场实习的时间有限，教师应根据实习任务的难易程度和实习阶段的逐层深化合理地安排学生实习操作的时间，讲究学生多练，教师精讲。

2．对于学生在不同阶段面对的操作难点应适时地指导，实习前以业务准备的形式提出要求，实习操作中可通过提问、交流、考核、讲评示范操作文件等形式帮助学生消化难点。除了知识和业务的指导，还应加强实习方法的指导，可将以前学生实习小结中归纳的有效方法放在“在线讨论”中供后续的实习学生参考和体验，也可以在教师辅导过程中介绍一些必要的方法：比如利用Excel进行价格核算等方法。

3．在交易进程中设置阶段性业务指导讲座，帮助学生梳理业务操作的流程和难点，比如商务函电、价格核算、合同签订、信用证操作、履约流程、单据操作等等。

4．加强与学生的业务交流，教师通过现场实习的观察和实习日志反馈的信息，在实习初期阶段应给予学生更多的关注和帮助，对于信心不足的学生应个别交流予以鼓励和指导，也可组织部分学生进行小组交流。

5．制订评估方案，来评估学生提交的操作文件，这样教师才能充分了解学生实际操作中存在的问题和不同的操作文件的难点，并及时将评估结果反馈给学生，让学生了解自己操作文件的不足，学会对自己的实习工作做出及时必要的总结，反馈形式主要有两种；①通过实习平台管理端发送“特别提醒”，其中可以包括操作得分和评语；②通过实习平台教师端的实习点评发送分数。

6．实习全部完成后，学生应根据自己参与这笔出口交易的全部过程的体会、收获和难点拟写小结，教师及时进行课程总结，从模拟实习设计、学生管理、实习指导、实习效果全方位地总结每个实习周期的进步和不足，建立系统的模拟实习规划，以适应于公共实训这样一种开放型的实习模式。

五、结束语

针对公共实训中来源广泛的学生群体，教师不断实践新的教学模式，探讨出行之有效的公共实训模式，即在高度仿真的模拟贸易公司办公环境中，学生以出口公司实习生身份参与一笔出口交易从交易准备、磋商到合同签订、履行的全部操作，现场操作、限时完成，教师以业务指导身份巡场、记录、指导、交流，并对学员进行从着装到考勤，从业务操作到工作文档整理的全程职业化管理，引导学生转换角色，深刻体验和全面把握“做中学”的工作方法。在实习过程中，教师应不断提高教学水平，优化教学设计，积极探索国际经贸人才培养模式，以进一步适应上海建设发展四个中心（经济、贸易、金融、航运）对于实践型人才的需求。

参考文献

1 祝 卫、程 洁.国际贸易模拟实验室建设的思考和实践［J］.实验室研究与探索，2001（4）：21～23.30

2 刘 冉、谢惠琳、李文臣.提高国际贸易模拟实习效果［J］.实验科学与技术，2007（2）：88～90.139

3 高 音.浅谈“交流——互动”教学模式在国际贸易教学中的应用［J］.中国教育科研与探索，2006（8）：6～7

4 陈万卷.国际贸易专业实训基地建设与实践性教学研究［J］.武汉科技学院学报，2007（3）：102～104

篇5：审计模拟实训心得

审计作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开审计，经济越发展审计工作就显得越重要。

转眼间5周的审计模拟实训即将结束，我们在张老师的带领下进行了审计模拟实训。通过这段时间的切身实践，使我体会到了将审计理论实际应用于审计实务操作中的重要性。

在这几周里，我们实训的主要内容有：我们三人为一小组，首先了解审计的大致流程；其次对案例中的公司进行内部控制的测试与评价；再次，是对货币资金、应收账款、存货、固定资产、长期借款、收入及成本等的审计；最后，一小组为单位出示审计报告。在实训过程中，我们进行了一个简短的讨论，对实训内容作了基本分工。每一个小组成员都基本完成了老师布置的审计任务，审计模拟实训有条不紊的进行。

经过这些天的审计实训，是我的审计学知识在实际工作中得到了验证，并具备了一定的基本实际操作能力。但在取得实效的同时，我也在操作的过程中发现了自身的许多不足：比如自己不够细心和缺乏耐心，经常遗漏了某些细节；虽然实训中有老师指导，但是很容易就发现自己的审计学基础知识没有打好，今后还得加强练习。

“百闻不如一见”。经过这次自身的切身实践，我才深切地理会到了“走出课堂，投身实践”的必要性。平时，在课堂中学习，思维的认识基本上只是局限于课本的范围之内，这就导致我们对审计知识认识的片面性，使得我们只知所以然，而不知其之所以然。审计实训不仅有利于我们加深对审计基本理论的理解、基本方法的运用和基本技能的训练，达到理论与审计实务相结合的统一，提高学生的实践操作能力，缩短学生步入社会的适应期，提高审计学专业学生发现线索、查找错弊问题、综合分析判断和作出评价及提出建议的综合能力；而且通过互相学习、互相督促、团结合作，有利于加深同学们之间、同学与老师之间的友谊，增进感情。实训过程中经过分组分工，明确自己的责任义务，有利于培养同学们团队意识，对以后的学习工作意义重大。虽然我们已经历了审计实训的磨砺，但那毕竟只是个虚拟的业务处理程序，其与实际的业务操作相比还是有一定的差距的，我们应该在日后的实习工作中慢慢积累审计经验。

篇6：沙盘模拟实训心得

这是这学期几轮实习的最后一项实习了。本次实习是市场营销沙盘模拟实训。在沙盘上完成市场营销的一系列流程。具体内容包括采购商品、按自己的营销计划投入销售费用、广告费用、物流费用以及服务费用，然后竞标，获得订单后出售商品，从而获得利润。

实习课第一节课，老师吧全班48人认为8组，我和张森、韦明夫、闫京伟、杨鉴、王春桥被分在了第一组，并各司其职。张森人营销总监，我为市场分析师、杨鉴任财务总闫京伟任营销总监助韦明夫为采购中心主任、王春桥为出纳。接下来就是老师给我讲解沙盘实训的规则。当归结讲完后，我们开了个小会，大家热情高涨、摩拳擦掌。

第一年竞标开始了，经过缜密的市场分析，我们决定走低调路线，品牌M值为4，这样一开始的高价订单肯定不会中标，到竞标地4轮的时候我们就以那轮的最高定价而获得订单。大家信心满满，于是就开始了第一年的工作流程。首先，采购主任为我们采购了商品，可是当这是用行的时候，大家都比较兴奋，没有按照各自的职能来进行，而是一哄而上。于是盘面上的流程比较混乱，一笔一笔的费用活在什么地方，花没花到最后都不记得了。财务总监也乱了，账单上的数字与盘面上的一点没有对上。当第一年结束时与老师对账时，自己的盘账本、系统里的帐和盘面都没有对上。按规则规定一系统做的帐为准，虽然我们盘面上盈利不少，可是老师也只能按系统的来给我们做评价。这样下来，大家的积极性受到了打击，都有点不服气，所以把失败的原因都扔给了财务总监，自己内部先起了内乱。

经过第一年失败的经验教训，第二年，我们准备各司其职，好好大干一场，把上一年的亏损给补回来。首先，进行市场分析，据子报告，第二年各组的市场广告投入都比较高，所以为力获得较好的订单，我们也决定提高自己的市场M值。市场M值提高到7后，我们竞标的价格当然是高价了，可是不知怎么了，居然没有竞争过人家的低市场M值。以115获得订单，投入比较高的广告费，那么这个价格当然不是很理想。不过经营下去肯定不会亏损。就这样第二年就结束了。

第三年刚开始，老师就说我们上年违约，扣除罚款很难经营下去，不得不贷款。可是这年市场分析有误，本来可获得两订单，可是最后只获得一个订单。这样下去连贷款也不够还，只好破产。所以只好玩自己的游戏了。下一年申请破产，公司经营到此为止。

仔细总结经营失败原因如下：

一、实训时间太短，大家根本还没有把实训规则弄明白，所以经营起来肯定困难。

二、小组分工没有落到实处，虽说各有各的职务，但经营一开始大家就乱了阵脚，你一言我一语，最后乱了章法。

三、市场分析没有做到位，好多决策都是一拍脑门而定，没有算过成本和利润。

四、竞标时没有做好调查分析，也没有保守好自己的秘密，让别人得知，自己只能是惨败。

篇7：模拟导游实训心得

实习期间学生对北京东方君悦大酒店、会唐世纪科技有限公司、中国大饭店、北京春秋国际旅行社、北京故宫博物院、国家森林公园北京御林古桑园等著名酒店、旅行社、会展策划公司、风景区进行了参观考察，并和有关的经营管理人员进行了交流互动。本次认识实习尽可能克服走马观花式的参观，力求认识实习的深度。总结起来本次实习有以下特点：

1、在计划安排上更多突出了的交流互动，要求同学们在参观考察前多查资料预先准备提问的问题，所以学生在实习过程中提出了关乎学生自身未来就业和个人发展、关乎企业经营管理很有意义的问题。

2、重视学生团队精神和组织管理能力培养。实习采用分组管理的形式，学生7-8人一组共分为8个小组，要求小组必须集体行动，每次出行必须以小组为单位各组长带队出发。学生基本上都能集体准时到达预定地点，没有一次缺席现象发生。

3、重视学生专业能力培养。在故宫博物院实习时，要求每组组长分配任务，确定车导、故宫总体、前朝后寝、东西六宫御花园、故宫建筑和文物、历史文化等模拟导游负责人，模拟导游实训。同时有的同学在自由活动时，与外国朋友用英语进行了交流。

4、重视学生专业思考能力培养。在御林古桑园实习时候，要求学生以小组为单位讨论，并提交关于御林古桑园旅游开发的优势、劣势、机遇和挑战（SWOT）的分析报告。

5、考核形式更重视平时表现。考核内容为实习报告+平时表现，实习报告占50%，学生平时表现占50%。平时表现包括：（1）、小组里的表现（团队精神、模拟导游实训的表现、御林古桑园SWOT分析报告写作的表现）；评价方式，指导老师监督记录学生日常表现，小组人员互评，小组内匿名选出小组内表现最好的2个同学以及小组内表现最差的1个同学，最后综合。（2）、与实习单位经理人现场互动时提问的表现。（3）、思想政治表现、实习态度、组织纪律、出勤情况。经过一周的实习过程，经过师生共同的努力，实习达到了预期的目标，正如很多同学在实习报告的结尾所说：

“为期一周的认识实习已经结束了，它给每个人都带来了不小的收获。无论是在生活上还是学习上，都给我们起到了一定的指导作用，锻炼了我们思考以及分析问题的能力，增加了我们的生活经验，使我们增长了更多的知识，实在是受益匪浅”。

篇8：学生模拟导游实训心得

学生模拟导游实训心得

对于这次实训课,我总结了两个词:受益匪浅、意义深 刻。是的,这次实训对我来说真的很有意义,给给我留下了 美好的回忆,也让我学到了很多很多的知识,当然,这些知 识都是我之前都不曾拥有的,所以,我非常感谢学校能给我 们安排这样一个实训课,当然最应该感谢的是带我们的赵老 师,他总是用一些幽默风趣的口吻给我们讲解很多的东西,更重要的是他给我们添加了许多我们专业以外的知识,他喊 带我们去实地考察,真的很感谢赵老师。记得在上室内课的时候,我们上的事英文导游词的讲解 和英文导游词的撰写,之前的我虽然是旅游专业的,但我所 接触过的关于导游和导游词的东西实在不多,老师给我们讲 解的是石林风景区的英文导游词,在老师都讲解下,是我认 识到导游词的��些撰写方法和导游词讲解的一些技巧,特别 是老师熟练精彩的讲解,给我一种身临其境的感觉,再加上 老师给我们带来的演示文稿的讲解,更是让我这个没有去过 石林的人仿佛有种对石林很熟悉的感觉,讲解完导游词就到 撰写导游词的环节,说实话,我没有见过多少导游词,更不 用说是写,刚开始的时候都不知道要从哪下手,断断续续的 写了几句就不知道要怎么写下去,真的是力不从心,但这样 的经历让我真正的体会到了自己的不足,在专业知识上的欠 缺和对风景区的不了解,这对我来说是一次非常成功的洗礼 和补充,让我受益匪浅。说完室内课我们来说说室外课,相对于室内课来说,室 外课又是另一番景象,因为我们的世外客失去世界恐龙谷上 的,因为是实训,我们当然要去实地考察和学习,我们就这 样带着老师教给我们的关于导游词和导游的知识去���合实 际,当然也带着对恐龙谷的期望和向往,在恐龙谷,有两个 非常优秀的导游给我们做向导,她们都讲解的非常好,讲解 的非常吸引人,真正的让我了解到了恐龙的生活,让我感觉 到了恐龙的存在,当然真正让我体会到的是导游的可爱,也 许是社会大环境的缘故,在我心里对导游的影像一直都不太 好,更不用说是喜欢,但现在的我在思想上有了天翻地覆的 改变,因为我真正的接触过了导游,真正的去了解了导游,我才发现导游是那么的不易那么的伟大,他们总是用自己的 言行给游客带来快乐,而没有任何的怨言,真的很让人敬佩。我们去恐龙谷是为了学习,当然也不免会有一些额外的 售后,我们在那也坐了一回的游客,去体验了一把别人的服 务,那里的服务很好很周到,我们每个人都玩得非常开心,从我自己的身上,从我自己这种忘我的心情,我深知,什么 才是游客真正喜欢的,怎么才能给游客流连忘返。时间真的很快,不知不觉我们的实训课就在愉快中敲响 了结束的钟声,在这次实训课中,我学到了许多的东西,也 留下了许多许多美好的回忆

篇9：模拟实训心得ERP

ERP沙盘模拟实训小结(CEO)1.生产规模要符合订单的需要。第一年的盲目生产，第二年的盲目投放广告，都是不明智的选择。

2.突破原有的思维，敢于冒险——“借钱生钱，借鸡生蛋”。在沙盘中，我总认为还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少，但是我忽视了，企业要发展就要适应变化的市场，并能预测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。开始在没有购买生产线时资金是不少但购买生产线后资金就周转不灵了，但之前没有接长贷就这样就陷入了资金周转不灵的泥沼中了。

3.不要盲目多元化战略。根据自身的经营能力，来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。

4.团队协作精神与沟通最重要。我在沙盘中深深得体会到财务和各部门的紧密联系，广告的预算和现有资金的关系，原料的采购和现有资金的关系等等如果财务部门没有向各个部门提供及获取有效的信息就有可能造成企业的资金出现短缺的问题，从而影响到整个企业经营，所以信息的有效沟通是多么的重要！

通过此次的ERP沙盘模拟对抗课程我有一个最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”在我的脑海里也留下了深刻的印象。

最后经过此次的企业经营的模拟训练中，很满意大家的成绩，协作的愉快。我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！

陆名诗(CEO)12物流2班 12210765

心得

这周末，我们上了一个意义非凡的课，模拟经营公司，虽然成绩不理想，可是大家努力过了。这次我们学的尽管还是皮毛，可是我们却还有很多不懂的地方，经营公司是一门很大的学问，或许也可以称为一门艺术。

物流沙盘，听起来很陌生的词，原来是那么的有趣，虽然我还是不怎么懂。刚开始我以为是在电脑中进行的，没想到是在纸上进行，一切都那么新鲜。开公司，这个离我们那么遥远的目标，然而我们真的就在那天实现了，我们开公司了，原来那是一件不容易的事，什么都要我们一手操劳，团队合作精神在这两天体现出来了。我们的会计辛苦了。

通过这次物流沙盘课，我学会了如何运营公司，学会了要诚信，当我们遇到瓶颈，团队合作又是那么的重要，如果我们是一队散沙，那么我们公司将会倒闭，如果我们不经过CEO等的谨慎思考，那后果将不堪设想。开了六年的公司一路跌宕起伏，如果不坚持，或许我们会倒闭，然而我们用强大的意志坚持过来了。大家的意见是那么的重要，没有大家的意见，或许走了不少的弯路。六年，虽然不是真正意义上的六年，但是我们这个团队也增进了不少的感情。

如果以后还有物流沙盘课，或许会有另外一番景色，或许我们将会是赢家。

这次的物流沙盘课将给我们的人生上了一节刻骨铭心的课，将会难以忘怀。

宫春丽(采购助理)12物流2班 12210760 ERP沙盘课心得

在这个实训过程中，我担任的是营销的角色，刚刚开始的时候，和组员在广告费方面争得面红耳赤，希望去当市场老大，所以投了6M的广告费，接到了不错的订单，同时保住了权益，第一年是肯定亏的，这也无所质疑。第二年广告费投了8M，那时我们已经开了区域市场了，然而却忘了填写广告费在区域上，导致只有在本地的P1订单，从而错失了很多订单，经过了第二年的经验教训，在建议我的广告策略的时候，我会先根据生产情况已经财务情况，研究广告方案，在告诉其他组员的时候，我一般是自己先考虑广告的合理性，合理在什么地方，为什么这样投，一一告诉我的组员们，确保每个组员都理解我的意思。其他组员提出建议的时候，我会考虑是否要调整，整个过程，其实都是大家一起参与的，分不清楚谁是总监，我们只有一个共同的目标。

在这个过程中，我觉得自己真的成长了很多因为这这个过程中，这个过程也是我的学习巩固的过程。其次，团队合作精神我也觉得自己又有进步了，因为组员们大家很快就可以换理解相互之间的啥意思，这就提高我我们的讨论质量，使我们合作的很愉快。

玩了有5年时间，我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我们应该不要难么多保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营计划的过程中多一点灵活性，管理也要跟得上发展的变化，在需要的时候我们还有又果断的精神，争取更多的时间。同时，组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要，良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够，我们还需要良好的心理素质，知识素养来作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。

在这个实训过程中，我对自己的表现还不是很满意，因为我在实操的过程中忽略了观察对手的这个过程，只是忙着研究自身的发展，忽略了对市场环境的分析，结果在讨论的时候还是没有把对手的情况这一部分考虑进去，仅停留在对资料的研究层面上。而且在其他的知识方面，我觉得自己的知识修养还不够，有些东西只能够简单的分析。所以，还有继续努力挺高各方面的修养，学习更多的理论知识，灵活面对市场的变化，做出更加妥善的处理

陈嘉豪(采购总监)

12210771 物流2班 “ERP沙盘企业模拟经营训练”感受

早在开学时，就听说有我们有这个课程，有人说像大富翁，玩起来挺简单，但是也有人说要玩得好并没有那么容易，不管怎样，我最终还是见识到了这个东西。

在没见到那个图纸前，我又去看过那本介绍“ERP”的书，感觉一头雾水，去到教室，看到图后更是头大，毕竟我玩大富翁也不那么好。开始，我们在师兄的带领下，一起玩了“起始年”那一年，在我们差不多上手后，紧接着我们开始自己来“营运”

第一年也不太上手，我对每个细节都不是太了解，不过还好有分工，每个人都有不同的岗位，一起磕磕碰碰还是顺利弄完了第一年。在第二年的时候，或许是表格没看清楚，以至于我们的广告除了差错，花了不少钱，倒是仅仅拿到不太好的订单。在那年后大概是前面有所亏损，我们在广告上比较保守，不敢再去花钱抢订单了，到了后面，我们所接的单，所要花费的成本跟我们的盈利不相上下，甚至有亏本，导致后面组员的兴趣大打折扣，越到后面就越走下坡路。当然这只是一个原因，最重要的还是我们对规则的不熟悉，没有将前面的一些介绍及规则看清楚，所以商品价格的走位波动我们毫不了解，所以并没有去考虑这些，只是一味盲目的去拿单，这也就意味着我们虽然拿到单，但是单的价值已经不够别人的好，最后只能说在第六年没破产算是幸运。但是想想，如果再去经营个几年呢，只能说庆幸玩的是六年啊。在结束这门课程后，我又去翻了翻那本沙盘手册，觉得看懂了许多，前面我忽视的地方太多了。在这次少盘实习中，我们组一直走保守的路线，小营小利的来完成每年的需求，虽然稳扎稳打能驶万年船，但是，在这个金钱的行业中，我们最多也只能保证自己不破产而已，做的再多也很少利益可言，在现实中，如果企业出现这样的经营，他们应该会选择放弃这个吃力不讨好的事吧。

当然，一个集体要做出成绩，是离不开大家的积极合作的。扎克伯格，这个“脸谱“的创始人，在今天，他的成功大家都有目共睹，他说过：“我之所以有这样的成绩，是因为我有个好团队，当我不在的时候，他们其中任何一个人都可以胜任我的工作。”由此可见，扎克的团队里，每个人对他们所要做的东西都很清楚，虽是各有各的职责，但是其他人要做的事也略知一二，这样就把整个的效率大大提升。所以经过这个沙盘实训后，我更加觉得团队的重要性，他并不是一个人的力量可以取代的。

在最后，对于这个沙盘我还是比较满意，即使我们没有得到什么利润，没有赚到钱，但毕竟这只是个熟悉的过程，我们也圆满完成任务了，如果还有下次，我希望我们能做的更好。

李煌(财物总监)12210757 物流2班 企业经营沙盘模拟实训总结

在这个周末,我们进行了企业经营沙盘模拟实训, 这一次实训是我们第一次系统地接触ERP沙盘这个企业经营的模拟方式，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的总结与回味，一周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。

不管是在实训过程中还是实训结束,我都深深地体会到,要经营好一个企业并不是想象中那么简单。一个企业能否发展地好，企业经营者的预算能力（例如：财务总监的资金预算能力、生产总监的生产预算能力、采购总监的材料采购预算能力......）有着举足轻重的作用！经营过程中，我们会遇到资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。只有通过做出企业不同发展策略的预算，才能从中选出较好的方案，以提高企业权益。因此，不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，都不能凭主观臆断来盲目的进行决策，而每一步的决策和计划都要与各个部门进行有效的沟通、合作、协商做充分的考虑以提高预算的准确度，否则会使企业陷入困境甚至破产。在这个过程又是考验公司成员的团结协作精神。在企业中的沟通是以部门为单位，而在这次沙盘模拟过程中，我们小组的每个小组的成员都代表着一个部门。我们深刻地意识到有效的沟通在做决策中的重要性。有了有效的沟通，我们在做每一个决定的时候，我们才能掌握不同部门的信息进而进行全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。

这次的实训中,我们D组没有获得很好的成绩,我想,我们公司之所以在经营过程中出现很多困难,是有很多因素影响的。首先是没有做好完善的企业规划,我们制定的发展方案和规划都太过于概括,对于每年生产要投入的资金,产品投入与产出,成本利润关系等都没有明确地计算好。其次,对于模拟经营的操作流程也没有完全掌握,有点生疏,在正式运营的过程中因为对规则不够熟练而错失了一次拿订单的机会。但是,我觉得我们小组的成员还是很团结的,大家都为企业的发展尽职尽责地努力着,有问题一起讨论,一直保持着高涨的热情,虽然最后的效益不太理想,但是过程中我们体会到的和感受到的都是我们的成功。

通过这两天的学习,我了解到,做任何事情,一旦开头,就要走下去,没有回头路可走,也不允许后悔,发生了就是发生了,回头看是吸取教训和经验,为的是接下来走得更有信心。人不应该因为眼前的挫败就丧失理智和判断,要坚强地面对,勇敢地寻求解决的方法,才能找到出路,才会让事情有转机。

总结人:梁文莹(间谍)学号:12210792 班级:物流2班

ERP心得

首先，非常感谢学校给我这次ERP训练的机会，让我受益匪浅。一开始，对ERP一点都不了解，都是听师兄随便说说，都说很有趣，就是如果玩不好，就会破产。感觉和小朋友玩游戏一样。还说要一个星期不回家，让我感觉太累人，哪有心思玩，肯定是睡过去两天的。

到了ERP的课程，听老师讲规矩听得懵懵懂懂，都不知道要干嘛，就知道要分5个职位左右，其实玩起来，感觉就3个职位有用的，CEO.财务管理还有间谍。终于可以上手，一开始就要一起竞争，让我们有了兴趣，不少人从朦胧中醒了过来，开始对这个游戏起兴趣了，我们组的组员也开始活跃起来，争先恐后表达自己的建议。

一个早上过去后，终于开始上手了，明白ERP到底要怎么搞，其实最重要的是团队配合，而且CEO起领头作用，只要大家互相合作，发挥大家的思维，其实赢得机会还是很大的。然后后面两天大家都积极参与，发挥自己的实力。虽然结果是第四，并不是很理想，但是最重要的是我们懂得了ERP到底要做些什么，虽然知道的都是些最基础的，但是深深地吸引了我们几个人，让我们开始爱上了这个游戏，希望有机会可以再次玩到这个游戏。

最后，我很开心能参与这个过程，不仅游戏好玩，还能学到东西，还让我们团结了起来。即使有些组破产了，但是我觉得这是很正常的，因为大家都是第一次接触嘛，我相信如果还有机会参与这个活动的，还有很感谢师兄师姐们热情的帮助，谢谢你们。

张优彬(生产总监)

12210773 物流(2)班

沙盘心得

在没去上沙盘之前，我以为沙盘课十分枯燥，但去到才发现沙盘课是重在实践的。它是模拟企业的一个经营模式，在沙盘过程中，我找到了许多乐趣。我担任的是财务助理职务，每一项计算都要十分准确，这非常具有挑战性，但我乐在其中。

在企业操作中我也认识到每一个职位都很重要，每一个职位都努力企业才能良好发展，我也体验到了财务对公司起的重要作用，毕竟公司的所有数据都掌握在他手中。在沙盘模拟中，广告竞争也十分重要且十分具有技巧，公司想要以最少的投入而又能争取到好的订单，这要有很好的判断力。我们投广告拿订单，生产，支出，交货，就这样一直重复做着每一年的总结报告，每次也会出现不同的问题。在这过程中，我们团队付出很多心血，有几次数据对不上，可让我们着急了，但我们还是没放弃，一个个算一个个核对，最后终于查出了问题所在，看来这沙盘也十分考验人的耐心啊。

在沙盘模拟中，让我懂得企业整体运营的一个流程，也让我们知道企业运营也不是那么容易的，一个成功的企业需要一个正确的方向，需要一群尽职尽责的成员，当然还需要充足的资金去周转。说到资金，不得不说句，财务真的好辛苦。这其中的过程真的学到很多知识，知道了即使遇到挫折也不能轻言放弃。

刘嘉慧(财物助理)

12210739 物流(1)班

ERP沙盘总结

物流沙盘是一种以信息技术为主,以物流实体模型为辅,对物流企业的实际运作进行模拟的实战，我很感谢学校能为我们安排这门功课，通过这门功课让我学到了很多以前重未接触过的东西，我在这门课中担任的是生产总监的职位。

从课堂上我感觉到生产总监这个职位是一个很重要的职位，生产总监需要计算订单该下多少主要生产什么产品，怎么能用最低的成本创造最高的收益也看生产总监在生产上怎么筹划。比如该上什么生产线？在什么时候够产房？计算好第一季度能生产出多少产品，用于下一季度订单用，别出现交不上货物违约的现象。并且要根据市场产品需求量来确定生产线的类型，产房的大小。每个季度的产量要提前计算好，用于方便其他成员计算广告的投入额度。

我总结了一下我在担任生产总监时发生的错误，1.由于我计算错误，导致我们的生产原料得不到很好的补充，然后我们的产品的产量不高，并且出现了缺钱买原料的现象，生产线不在生产状态。

2.因为流动资金一直不足的问题，也导致我们组的产能过少，无法抢占多个市场老大，我认为这是我们小组最终没有做得很成功的一个重要因素。

3.盲目多元化战略。如果我们根据自身的经营能力，来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。

篇10：ERP 沙盘模拟实训心得

在今年大一的下半学期，我报了一门选修课程----ERP沙盘模拟实训。开始只是听大二的学长说这门课程好玩，然后我就报着随便玩玩的心态选了这门课程。但经过这两天的沙盘，我学到了很多在书本上学不到的东西，更多的是锻炼了我们的能力，纵观全局的能力。

先介绍一下沙盘的定义。(ERP── Enterprise Resource Planning)企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。从本质上看，ERP仍然是以MRPⅡ为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRPⅡ，它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计划。

我参加的沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然 ERP沙盘模拟实训只有短短两天，但在这两天里我们要经营一个企业六年。实训老师将我们分成了六组，到了最后要看谁赚的多，谁就是第一，因此我们都很紧张，希望能获得好名次。我在小组中扮演的是采购总监，角色很重要，主要负责采购当年的资源和预定明年的资

源。在我看来，资源的预定与购买与一个公司的流动资金多少是

同样重要的。由于是第一年接触ERP沙盘，对此很陌生，也不懂得如何运作，在老师带领我们做了一遍“练习年”，让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。

第一阶段，提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。当热，广告费的支出也是很有讲究的，我们公司就因为第一年的广告费支出不合理，导致货品积压，流动资金不够，一下子就赔掉了一千六百万啊，这可是血的教训啊！

第二阶段，根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

第三阶段，生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。

第四阶段，市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

基本上，如果以上这几个阶段能一一做好，那么这个公司就能基本保证稳赚不赔啦。虽然我们C组，最终经过六年努力还是赔了。但是通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易，市场远比想象中复杂的多困难的多。

经过这两天的沙盘实训，我真的觉得，模拟公司的每一个职位，精明能干的CEO，精打细算的财务总监，；纵观市场的销售总监；熟练生产规则的生产总监；精确材料的采购总监。每一个人都很重要，只要每个人做好自己的事，公司就能正常的运行。整个公司是一个团队，团队各个成员之间协作是整个公司能够经营下去的基础。

最后总的感受就是，一个企业在运营起初，在了解到企业本身的生产能力之后，要懂得也要舍得投资，要懂得如何化冒险为盈利，当然投资不是盲目的，而是做好资金预算，市场分析以及各方面的规划之后，做一个总的投资目标才行。虽然可能真实的企业运营起来没这么简单，但是最起码我们懂得运营一个企业的基本流程，沙盘模拟实践虽然很累，但很值得回味。运营一个企

篇11：成本会计模拟实训心得

成本会计模拟实训心得

为了更好的了解会计在实际工作中的工作内容，以便于实际与理论相结合，也能更好的适应社会的要求，我们开设了成本会计实训课程。

刚开始成本会计实训给人感觉很新鲜，并不觉得累，也明白成本会计的重要性，它不管对企业还是一名会计人员都是很重要的，越到后来越觉得累了，因为一直要看一些数据让人感觉很疲惫，但同时我也发现了很多问题，那是平常在课堂上没有弄懂的问题，因为课堂上老师讲的很空洞，也没有办法理解的很通透，但是通过综合实训我懂得了很多，理论与实际相结合，把课堂里面的错误和一些简单的细节问题都弄得很清楚，作为一名会计系的学生，细节问题也是很重要的。成本会计最重要的是要会算分配率，以前课堂上老师强调的时候没有什么意识，也没有什么深刻的认识。但是在是实训中我却慢慢懂得了老师的含义。在综合实训中我遇到了很多问题，比如说在做辅助生产费用的归集与分配时就让我犯难了，直接分配法是最简单的，最难得是交互分配法，刚做的时候不知道怎么下笔，平时也学得不好，后来实训时，自己慢慢看书，慢慢摸索，我才知道了什么时候该对外分配，什么时候不计向辅助生产耗用，这也让我明白了一件事，理论必须与实践结合才是最好的学习方法。经过五周成的成本会计模拟实训我对会计有了新的认识，知道了会计的重要性。不管怎么说经过这次实训，我学到了很多很多，无论是专业知识上，还是为人处世上，都受益匪浅。五周时间也不是很长，却让我学到了很多东西，也对会计更加感兴趣了。

篇12：企业经营沙盘模拟实训心得

生产总监，第一年开始研发p2、p3，并对一条手工生产线改造;第二年停止p1的生产，尽量将所有产品卖出去，并转产p2，以p2主打所有市场，继续研发p3和改造生产线，有意识地将p3的生产纳入总体生产战略规划;第四年随着p3的成功转产和生产能力的日益强大，开始全面放弃p1、p2，用p3开阔亚洲冲向国际成为一种必然的趋势。这是相当成功的战略，各组的商业间谍看在眼里疼在心上，明明知道我们企业的动向却不知从何入手对我们组实施有效的打击，眼睁睁地看着我们将一笔笔财富装进腰包。采购总监，依据生产总监的转产和生产计划，准确地计算出r1r2r3的需求量并提前一个季度采购，以避免因材料延迟而违约的情况出现。两次转产也大大增加了我们采购总监的工作量，为了跟上工作进度，更为了团对的荣誉，采购总监主动加大了工作力度，事实证明，采购把任务做的相当出色。

市场总监，在上一次的经营下来后，对广告策略的运用更加娴熟，第一年以13m万的广告费拿下了9组中最好也是最大的单子(这使我们第一年仅仅赔了1m)。后来每一年的费用都在7m-9m之间，所得的单子却相当不错，广告效益一直是前三。市场方面，从第一年便开发所有市场，这为我们p3的销售方面取得了绝对优势，因为只有一个组开发了国际市场，那就是我们。

篇13：erp沙盘模拟实训心得

我们分成了六个团队，分别经营一个销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事6个的经营活动。在老师的带领下我们通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在游戏般的比赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。

在短短两天的比赛中，我们将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，公司才能保持成功及不断的成长。

游戏开始时首先要充分了解游戏规则，可惜的是我们都是前两天才开始去了解游戏规则。一开始在老师的引导下做的挺顺利的，到自己开始做时，就是各种麻烦状况出了好几次。大家都是第一次接触ERP沙盘，有很多地方都没有估算好。第一年就因对市场分析不透，对竞争对手分析不到位，而没有准确的投入相应广告费，广告投入过少，只拿到少量的产品订单，造成生产过量，库存过多。由于没有学财务管理的，我们组的财务总监特别辛苦，刚开始账目没处理平花了好长时间纠正错误。没有做好公司全6年的总战略，处于被动中，而每一步的决策都会影响到下一步的经营，从而影响整个盘局。CFO担负着巨大的责任，但受专业知识水平的限制，不能成本核算和利润分析。在犯错误中学习，一开始就直接长贷（不过长贷没有错），上柔性生产线，全自动化生产线，卖掉手动生产线，把主要生产能力放在P2和P3，放弃所有的P1的市场，这些都是我们没有进行全面计算就贸然采取的战略。事实证明，大大的错了。不过我们成功的占领了区域市场，但是CEO决定主攻P2，结果第三年就把区域市场丢了，而且还空投了几个广告。资金不够用时，将会出现大量的贴现，而影响权益。最为关键的是只要贴现，必会掉进一个恶性循环的漩涡，而摆脱这个困境跳出这个漩涡非常困难并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不可估量的损失。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，大家最主要的感受就是财务总是紧张、钱不够用。要想有钱必须多卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有钱，所以它就是这样的一个环形结构。要扩大这个环，关键就要看从哪儿打开这个环，而又不至于使整个环碎裂。第一天让老师帮忙合账晚上好晚才处理好，不过我们小组都等到了最后，感觉到了团队意识真的很重要。