国际贸易实务模拟利达

第一篇：国际贸易实务模拟利达

国际贸易实务模拟

《国际贸易实务模拟》实验报告书

(2011级工商管理专业)

实训记录(1)

1、实训内容：CIF+L/C

2、实训角色及分数：进口商，分数42分

3、结果分析：

财务状况：4分，注册资金：GBP192411.30目前资金：GBP199062.92也是说这次交易赚了6651.62英镑。

供求信息：5分，发布了一条市场信息和一条公司广告

邮件管理：7分，发了8封邮件给出口商(魔瞳太阳眼镜公司)。建立业务关系→询盘→发盘→还盘→成交

业务能力：4分，与出口商(魔瞳眼镜公司)成交了一笔交易，成交金额为GBP167421.60

单据制作：10分 ，进口预算表(83) 贸易进口附会核销单(100) 信用证申请书 (100)

基本资料：7分

随着社会的竞争越来激烈，企业国际化越来越普遍，我们越来越注重外贸交易。所以我们要掌握相关的国际贸易实务知识，让我们不落后与社会。

进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同进口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。

淘金网的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。例如我们这次交易，我要了解交易商品的相关资料，我在业务中心查到太阳眼镜编号09001的市场价格为GBP10.15，那我就要和出口商交易价格要远低于市场价格。我选择了L/C+ CIF交易方式，以确保最大程度的减少业务操作流程，但同时也加大了我风险损失，并减少我业务流程操作的复杂性。进口方需要填写进口预算表，审核信用证、报检、提货等环节。最后因为货物在海上发生了意外，省了很多很多操作的流程，例如报检、提货等环节。在这一次交易中，我发现我上学期学的国际贸易实务的知识几乎全部还回给老师啦，只是简单的记得FOB CIF CRF贸易术语，信用证的相关内容，一概不记得。幸好有模板可以参照，但还是很多时候都是一头雾水，特别是填写信用证申请书，全是英文，都看不懂是什么意思，只能照着模板一点一点照搬，但还是有一大堆的错误。经过老师的帮助，才让他100%通过。这次的信用证申请书让我知道不少关于英文贸易单词的意思!

1、实训内容：CIF+L/C

2、实训角色及分数：工厂 分数52分

3、结果分析：

财务状况：5分，注册资金：RMB 1000，000.00目前资金：RMB1061，397.44也是说这次交易赚了61397.44人民币。

库存状况：20分

供求信息：5分，发布了一条市场信息和一条公司广告

邮件管理：7分，发了6封邮件给出口商。建立业务关系→询盘→发盘→还盘→成交

业务能力：6分，与出口商(翡翠男装)成交了一批男式T恤衫，成交金额为RMB 510，000

基本资料：9分

工厂

工厂扮演的是供应产品的角色，作为供应商我认为应该做到主动为先，确定目标市场，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备，这都应该及时主动。供货商的交易对象是多家的，在SIMTRADE模拟系业务中心的工厂里查询产品的生产成本，并不断核算成本、费用和利润，以期获取最佳成交条件和价格，这如同显示生产中，工厂的厂长要及时到生产车间了解产品的生产状况一样。

出口地银行和进口地银行

出口地银行和进口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业务、贷款业务，一笔国际业务的顺利完成是离不开银行的，尤其是以信用证结汇的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口方的利益的顺利实现。

这笔业务操作为我未来的实际业务的开展大下了坚实的，交易的准备工种贸易术语有了更进一步的掌握，能够灵活使用价格术语和结算方式，在成本、费用和利润的的减少误差;比较能够正确、熟练的使用价格术语和结算方式签订内外购销合同，并能在结汇方面掌握基本流程;通过今天的模拟操作，我们可以熟练掌握实物的基本流程，为今后填写信用证操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问题也为今后的学习指名了方向。只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

1、实训内容：CFR+C/L

2、实训角色及分数：出口商 分数41分

3、结果分析：

财务状况：5分

供求信息：5分，发布了一条市场信息和一条公司广告

业务能力：4分，与进口商(Shopbop公司)成交了一批女式套头衫，成交金额为AUD159，700.00

单据制作：10分 ，出口预算表(38) 出口收汇核销单(100) 装箱单(100) Shipping Advice(100)出境货物报检单(100)商业发票(100)基本资料：10分

出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段，及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。

在综合模拟贸易多人模拟试验中，我认为出口商承担的业务相对较多，让我得到足够的锻炼。一方面，发布广告、需求信息，建立双方业务关系，价格磋商，函电、单证、文件填写等都是以英语为主，而且都是非常专业和正式的英语，而我现有的专业英语水平还远远达不到要求，比如邮件编写需要外贸英文函电书籍的帮助，单据填写需要借助于系统中的帮助选项。另一方面，我在做预算时或多或少的出现了问题，在实际操作中也发生了混乱。但通过实例操作自我感觉了解到国际贸易业务流程，核算成本、费用和利润等能力、单据填写正确率及流程相关操作熟练程度逐步增强。此外选择运输方式和保险险别并计算运费和保险费，填制托运单据和结汇单据等。这些都需要足够耐心、细心，并全身心投入，任何一个小小的错误都会在出口贸易流程的单人模拟实验中，初步熟悉了做国际贸易的相关流程。但是各种单据的英文表格的缮制与审核不是一件轻松的事情，密密麻麻的英文表格，让人看见就头疼，有些棘手，而且在电脑里审核单据有些麻烦，只能把两张表格缩小到同一个界面再来对比，这时候你就必须静下心来。不过后来我发现教室有多余的电脑，我就多打开一台，不用那么辛苦。通过实习，对国际贸易实务各个过程有了具体的印象，知道各种信函的写作格式，语言表达习惯，对成本进行核算及怎样作出合理的报价，还有进出口各个环节的的单据的制作。最后，我发现基本资料是填写也越多内容，分数越高。

第二篇：国际贸易实务模拟总结

华北水利水电大学

国际贸易实务模拟总结

国际贸易实务 实验报告

题目 ：国际贸易实务模拟总结 学院 ：管理与经济学院 专业 ：国际经济与贸易

学号 ： 姓名 ：

指导老师 ：

提交时间 ：2013-6-30

华北水利水电大学

国际贸易实务模拟总结

国际贸易实务模拟总结

通过在SC409的两周的贸易实务模拟课程，我学到了很多实务知识，也加 了对外贸实务的具体操作流程的人是，现做一下总结。

一.实习目的：

通过在SC409上机实习，使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系;通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识。 二.实习方法：

上机模拟操作 三.实习时间：

2013年6月19日——2012年6月28日 四.实习心得：

经过两周的国际贸易实务模拟训练，我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，整个学习模拟过程中我归纳了点心得体会：

1、要严格做到“单单一致，单证一致”。在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，熟悉各单证这间的相关联系，这将关系卖方发货后的结算问题。

2、深入理解各种贸易术语中，买卖双方的责任义务等等。在实习操作中我们能深刻体会到贸易术语级英语在其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。

3、要把握专业知识与实习操作的关系。

这是非常重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实习。从中锻炼的是我们的综合运用能力;其次，经验是日后工作中的宝贵财富。

4、实务课本知识一定要学扎实。虽然是理论，但是如果不能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重，且不能综合利用考虑。

经过拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面啦。

在学习各种函电的过程中，我还掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的 华北水利水电大学

国际贸易实务模拟总结

全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识，以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。另外，知道自己的计算机操作能力差，但根本就没有认识到计算机操作的重要。通过这次实训认识到计算机在商务活动中举足轻重的作用。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。

在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易相关知识，对这三年学习的来一个大总结。从大二的国际贸易理论、国际货币银行学，到本学期的国际贸易实务，再到的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过这次模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备际操作能力。

通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。

国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在模拟训练中同学们分别扮演五种角色，而工厂、进口商、出口商是我们未来工作时将会扮演的角色。下面说一下在角色扮演中的一些经历和体会。 l.出口商

出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段，及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。

掌握国内外市场行情，根据信息确定目标准备，同工厂建立业务关系，为备货做准备，这都是一名国际贸易者所必备地素质。磋商阶段，根据成本、税的情况准确计算成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。 在贸易术语上，我们分别采用了CIF FOB CFR的术语，结汇可T/T L/C D/A D/P等等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过前一段时间的外经贸合同课程的学习，对 华北水利水电大学

国际贸易实务模拟总结

于合同的制作我们已是得心应手。本次实习采用的是成文合同，为我们省去了很多细节，文本中没有涉及到贸易纠纷等问题，而现实中纠纷是难以避免的。履约意味着合同进入实质性阶段，以CIF为例，履行的职责和义务包括：催证、审证和改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成。SIMTRADE系统的在线帮助为每一步的进行在线指导，业务日志提醒我们需要做什么，单据的检验系统更让我们及时更正单据中的错误。当业务结束时需要进行善后工作，这是很多同学容易忽略的事情，其实善后非常重要，这可以为我们创造新的商机。在业务进行中，我们还通过银行借款或同行间拆借得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。 2.进口商

进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同进口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。

进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。CIF CFR FOB交货、均在货物越过船舷后转移，这就要求进口商及时办理投保业务，以确保最大程度的减低风险损失。国际货运风险和保险为我们着实上了一课应该如何降低风险和减少损失。进口商要在市场上及时将货物销售出去，方可实现利润最大化。进口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每一步的操作关系到自己最后能否及为价格条件的合同为例，进口方需要开信用证、租船订舱、投保、审单付款、报检、提货等环节，如果不能及时投保一旦出现损失是自己的，后果不堪设想。 3.生产商

工厂扮演的是供应产品的角色，作为供应商我认为应该做到主动为先，确定目标市场，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备，这都应该及时主动。供货商的交易对象是多家的，在SIMTRADE模拟系grf中心的工厂里查询产品的生产成本，并不断核算成本、费用和利润，以期获取最佳成交条件和价格，这如同显示生产中，工厂的厂长要及时到生产车间了解产品的生产状况一样。

4.出口地银行和进口地银行

出口地银行和进口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业务、贷款业务，一笔国际业务的顺利完成是离不开银行的，尤其是以信用证结汇的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口方的利益的顺利实现。

最后，感谢李晓燕老师在模拟中耐心的指导!

第三篇：国际贸易实务模拟实习

1 引言

实习是专业教育的一个重要实践性教育环节，也给我们提供了一个走入社会、认识社会、认识自己、评估自己的机会，通过实习熟悉外贸实务的具体操作，增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、 深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

Simtrade软件融合了国际经济学、电子商务理论和外贸实务流程，很好地模拟了当今国际商务的真实环境。学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧;熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式;切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系。我们在这个虚拟贸易平台中，按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人，通过这样相互竞争和协作的角色扮演，从而熟练掌握各种业务技巧，体会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，为将来走上工作岗位打下良好基础。

2 实习目的

本次实习的主要目的是首先利用 SimTrade 提供的各项资源，做好交易前的准备工作。然后进入淘宝网，学会运用网络资源宣传企业及产品。发布企业广告与产品信息后，便要学会使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。同时，掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语 (CIF、CFR、FOB) 与结算方式 (L/C、T/T、D/P、D/A)，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。接下来，便是根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。掌握四种主要贸易术语 (L/C、T/T、D/P、D/A) 的进出口业务流程。根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。同时正确填写各种单据 (包括出口业务中的报检、报关、核销、议付单据，进口业务中的信用证开证申请)。最后，体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。

3 实习安排

实习时间：2010年6月14日——2010年7月2日 实习地点：淮海工学院通灌校区主楼80

9、813 实习任务：在实习期间应尽可能的多做业务，熟练掌握进出口业务相关环节的主要业务及操作技巧。每个角色必须完成以下任务：

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国际贸易实务模拟实习

(1)出口商：至少完成4笔以上出口业务(L/C、D/P、D/A、T/T各1笔)。 (2)进口商：至少完成4笔以上进口业务(L/C、D/P、D/A、T/T各1笔)。 (3)工厂：至少完成3笔以上业务。

(4)进口地银行：完成对信用证申请的审核及开证、审单。 (5)出口地银行：完成审证、审单。

4 实习内容

本次实习历时三周，主要采用学生各自上机操作和指导老师随堂帮助解答相结合的实习模式，在体验国际贸易的乐趣与风险的同时学到了很多宝贵的东西，是一次新颖有趣还深刻的学习过程。在为期三周的实习中，我一共做八笔交易，交易的商品从食品到化妆品，最后还有服装。不同的商品具有不同的特性，因此在运费、关税、增值税、消费税的计算中也存在着不同。随着实习地不断深入。基本上每种贸易形式的交易都有尝试过。各项能力都稳步上升，预算能力较弱和填单证不熟练的问题也得到改善。各类交易流程在脑在也有了个大概。

4.1第一笔业务

我的第一笔业务是仿照实习指导做了出口甜玉米罐头，以L/C为结算方式，以CIF为贸易术语。 (1)交易准备

在交易准备阶段，由于进口商、出口商、工厂三个角色都没有固定的客户，不知道哪里有需求供给，所以就要去淘金网上发布公司广告与产品信息。供求双方通过淘金网找到彼此的公司信息，为下一步交易磋商做了准备。 (2)交易磋商

此阶段是通过SimTrade内置的邮件系统进行交易磋商，进出口商之间的函电必须是英文，出口商与工厂之间的函电可以是中文。

供求双方通过来往函电建立贸易关系，了解彼此需求，也就是询盘与发盘。每一次的贸易中，询盘与发盘是必不可少的，这是签订合同的基础。经过几次磋商之后，进出口双方决定以CIF,L/C成交一笔800箱甜玉米罐头的交易。 (3)起草外销合同，制作预算表，签订合同

双方在交易条件上达成一致之后，便要开始起草合同。合同可由出口商起草，也可由进口商起草。在此次交易中，我是用出口商的身份来起草合同。起草合同完成后，出口商发送合同以前，出口商要制作出口预算表。预算表的制作对于一个公司来说是十分重要的，对一个公司在一笔业务中是否盈利，是否决定交易有着决定性的影响。出口商预算表制作完成后，若不亏损，就可将合同发送给进口商。同样，进口商也要制作进口预算表，制作完毕，确认合同。下面是出口商制作的预算表。

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(4)开立信用证

在信用证结算方式下，出口商要受到买方开来的信用证后，才备货装船。所以作为进口商，首先要去银行开立信用证。

申请开立信用证之前，进口商要去进口地银行申领并填写《贸易进口付汇核销单》。填写完毕后，接下来填写《信用证申请书》，并寄送给进口地银行，申请开征。

进口地银行在受到进口商的开征申请后，开立了总金额为11200美元的信用证，并寄送给进口商。进口商对信用证检查无误后，同意开立，进口地银行通知出口地银行，出口地银行再通知受益人，也就是出口商，出口商接受信用证。 (5)备货

出口商收到信用证以后，其收款有了保证，就到了履行合同的阶段。出口商就要在国内寻找供应商，积极备货。通过淘金网上的信息，出口商找到了一家生产甜玉米罐头的工厂。然后就是工厂与出口商之间的磋商。双方在数量、价格等方面达成一致以后，便签订购销合同。

此笔业务中，工厂与出口商之间以每箱65元，一共800箱成交了一笔甜玉米罐头的生意。合同签订后，工厂就开始生产，送货，还有缴税。缴税完毕后，工厂的任务就完成了。 (6)租船订舱、出口报检

出口商添加并填写货物出运委托书，到船公司洽订舱位，选择拼箱或是整箱、装船日期。订舱完成后，出口商添加并填写商业发票、装箱单、出口货物报检单。填写完毕后，备齐相关文件向出入境检验检疫局申请出口检验。

下面是商业发票的样本。

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(7)办理保险

由于海上运输时间长，风险大，所以办理保险也是海上运输条件下一项重要的内容。CIF条件下，出口商负责办理保险。出口商添加并填写《货物运输保险投保单》，并向保险公司投保。保险的险别在合同中已经规定，一般情况下投保ICC(A)和战争险，保险加成通常是CIF价格的110%。保险公司承保后，签发《货物运输保险单》给出口商。

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(8)出口核销、报关、装船出运

接下来申领核销单。出口商在报关前，须到外汇管理局申领《出口收汇核销单》。填妥核销单后，出口商即可凭以向海关申请核销备案。

备案完毕后就可以报关了。出口商填妥《出口货物报关单》，并备齐出口收汇核销单、商业发票、装箱单、出境货物通关单等，向海关投单报关。

通关手续完成后，货物即装上船，船公司等到货物已装上船，并启航后才签发提单，因此货物出运后，出口商就可到船公司领取《海运提单》。 (9)结汇、出口核销、退税

出口商添加"汇票"进行填写，汇票以进口商为付款人，以出口商自己为收款人。填写完毕后，出口商备齐“商业发票”、“装箱单”、、“货物运输保险单”、“海运提单”、“汇票”向出口地银行议付。出口商银行收到单据后寄送给进口商银行，进口商银行进行偿付，并通知进口商付款赎单。

出口商收妥货款以后，填写《出口收汇核销单送审登记表》，到外管局办理核销。同时到国税局办理退税业务。至此，出口商的任务也完成了。 (10)进口报检、报关、提货、

进口商付款收到单据以后，就要到船公司换取提货单。并进行进口货物的报检、报关。这里与出口货物的报检与报关类似，便不再重复。与出口商不同的是，进口商在办理报关后，还要在海关进行缴税。 (11)核销、销货

进口商添加并填写《进口付汇到货核销表》，填写完毕后到外管局办理付汇核销手续。

最后，进口商进入市场销货，收回货款。 就这样，一笔进出口贸易就完成了。

4.2第二笔业务

第二笔业务是出口02008号商品女裙，此笔业务我选择的结算方式为T/T，贸易术语为FOB，下面我就简单介绍一下此笔交易的业务流程。 (1)交易磋商

经过了几次交易，买卖双方已对对方的业务有所了解，也建立了良好的业务关系。然而在每一次的贸易中，询盘与发盘是必不可少的，这是签订合同的基础，也是双方决定是否交易的途径。值得一提的是，出口商在对进口商报价时，要注意此次贸易的交易方式，以及结算方式。由于此笔交易使用的是FOB方式，在报价时，出口商就不应把海运费与保险费算在其中，只要考虑到成本、内陆运费、银行费用、公司费用以及一些报关报检核销费用即可。经过磋商，双方达成6000件女裙的进出口贸易。

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(2)起草外销合同，制作预算表，签订合同

合同可由出口商起草，也可由进口商起草。一般的合同主要有买外卖双方名址、签订时间、地点、交易货物描述、付款方式、商品包装、保险、违约责任等内容，还可以根据不同产品的特点附加条款。在签订合同以前，一项必不可少的步骤就是制作预算表。预算表反映了交易的支出费用，也反映了公司在此次交易中能盈利的多少。但是预算表的制作一直是我们在实习中的难题，预算的正确率也始终不高，这就要求我们在脑中要有清晰的思路，明白每一项费用的算法，熟练了之后，预算能力也就大大提高了。

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(3)备货

进出口商的合同签订后，出口商就要与国内供应商签订合同，工厂开始生产货物。工厂在向出口商报价时也要考虑到自身的费用问题，也就是增值税，公司费用和成本。我在做了几笔业务后，出口商赚了很多钱，工厂虽然也有盈利，但跟出口商比起来只是九牛一毛，就是因为报价不适当的原因。工厂发货的同时，出口商也要将货款付给工厂。

货物由工厂运至出口商后，在FOB条件下，进口商便要开始指定船公司，租船订舱。出口商填写货物委托出运书、装箱单、发票。想要强调的是，外贸的“发票”概念和国内的财务发票完全不同。外贸发票是出口商自己制作、出具的文件，用于说明此票货物的品名、数量、单价、总值等，以及其他一些说明货物情况的内容。发票格式不拘，但必须包括上述要素，并全名落款。发票必须注明一个发票号码，出票时间。可以按照需要一式几份，由若干正本和副本组成的，应注明“ORIGINAL”、“COPY”字样。 (4)出口报检、核销、报关

添加并填写出口货物报检单。报检单上主要载明了报检单位情况、报检货物情况、运输情况等等。填写完报检单，并备齐商业发票、装箱单等相关文件向出入境检验检疫局申请出口检验。检验机构经对商品检验合格后，签发《出境货物通关单》;并根据出口商的要求，签发相应的商检证书，如品质证书、健康证书等。

接下来就是申领核销单。我国法律规定，境内出口单位向境外出口货物，均应当办理出口收汇核销手续。出口商在报关前，须到外汇管理局申领《出口收汇核销单》。核销单主要载明了收汇单位以及收汇币种、金额。填妥核销单后，出口商即可凭以向海关申请核销备案。

备案完毕后就可以报关了。报关单上要填写的内容比较多，除了进出口商、货物的情况外，还有征税性质，贸易性质等等。出口商填妥《出口货物报关单》，并备齐出口收汇核销单、商业发票、装箱单、出境货物通关单等，向海关投单报关。海关审核单据无误后即办理出口通关手续，签发加盖验讫章的核销单与报关单(出口退税联)给出口商，以便其办理核销与退税。

下面是一张出口货物报检单。

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(5)装船出运

通关手续完成后，货物即装上船，船公司等到货物已装上船，并启航后才签发提单，因此货物出运后，出口商就可到船公司领取《海运提单》。提单就是货物交付货运公司以后，由货运公司出具的证明，用以代表物权，以及在目的地提货。每个船公司都有自己式样的提单，但内容则大同小异。提单是最核心单证，某种意义上就是货物的代表，货款的价值。

出口商将货物运出后，应向买主寄发《装运通知》。由于是在FOB术语下，保险由买方自行负责时，出口商就要尽快发送装运通知以便买方凭此办理保险事宜。发送完装船通知，出口商便备妥商业发票、装箱单、海运提单、货物运输保险单、商检证书等相关文件，将单据寄送给进口商。

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(6)办理保险

为防范国际货物运输中可能发生的毁损，对一些价值较高的货物，贸易商通常会办理保险。保险公司根据投保的险种开具保险单，作为货物单据之一。在FOB术语下，保险由进口商办理，进口商须根据所受到的装船通知填写《货物运输保险投保单》，并向保险公司投保。保险的险别由进口商自己决定，一般情况下投保ICC(A)和战争险，保险加成通常是CIF价格的110%。填写投保单的时候，保险金额经常会出错，因为预算表里的CIF价格总是算不对，这就要求我们认真仔细，避免出错。保险公司承保后，签发《货物运输保险单》给进口商。 (7)付款、换提货单

进口商收到单据以后，便要填写进口付汇核销单，进口付汇核销单上除了要载明付汇币种、付汇金额以外，还要注明具体的结算方式。核销完毕，便去银行付款。在T/T结算方式下，卖方不开具汇票，买房直接将货款汇入卖方账户。进口商获得全部单据以后，向船公司缴交提单换取提货单。尤其当进口商是在FOB术语下买入货物时，进口商唯有向船公司缴清运费及杂费，并将B/L向船公司换取D/O，才能向海关提出要求报关，表明进口商已获得船公司同意可以提领货物。 (8)结汇、核销、退税

进口商付款后，出口商就可以结汇。此外，银行还将出具加盖“出口收汇核销专用联章”的《出口收汇核销专用联》给出口商。出口商凭出口收汇核销专用联及其他相关文件(出口收汇核销单送审登记表、报关单、出口收汇核销单、商业发票等)向外管局办理核销，办理完成后，外管局发还出口收汇核销单(第三联)。核销完成后，出口商再凭出口收汇核销单(第三联)、报关单(出口退税联)与商业发票前往国税局办理出口退税。至此，出口商的任务便完成了。

下图是一张出口收汇核销送审登记表。

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(9)进口报检、报关、缴税

进口商填写《入境货物报检单》，并备齐提货单、商业发票、装箱单等文件向出入境检验检疫局申请进口检验。在Simtrade平台上，入境货物报检单与出境货物报检单十分类似。检验机构经对商品检验合格后，签发《入境货物通关单》给进口商。

报检完毕后，进口商备齐进口货物报关单、提货单、商业发票、装箱单、入境货物通关单、合同等文件，向海关投单报关。并向海关缴清各项税款，应纳税捐包括进口关税、增值税与消费税等。有些商品时没有消费税的，在选择商品时，最好去淘金网上的费率查询看一看。 (10)提货、核销、销货

海关审单通过后，办理进口通关手续。海关放行后，进口商即可至码头或货物存放地提领货物。然后，进口商还要填写《进口付汇到货核销表》，凭进口付汇到货核销表、进口货物报关单及进口付汇核销单到外汇管理局办理付汇核销。最后，进口商便可以去市场上销货，获得销售收入。至此，一笔进出口业务就完成了。

在这笔业务中，我的出口商所获利润接近50万元，进口商也赚了5万多欧元，可是工厂却有所亏损，因为工厂报价时没有做好预算工作。这是一个教训，以后真正做业务时一定要做好预算工作。

4.3其他业务

在此之后，我又做了CFR+D/P，CIF+D/A，CIF+T/T等等一共六笔业务。所出口的货物有荔枝罐头、龙眼罐头、香水等等。可以说，经过这几笔业务的练习，我对国际贸易的流程已经有了一个不错的了解，各种结算方式与贸易术语下贸易流程的不同之处我也能很熟练地指出。

4.4 实习过程中遇到的问题

(1)预算与实际相差较大

做贸易前一定要计算好了一切费用，选好贸易术语。最后再签定合同。但刚开始我们都是比较懵懂的，经常就是做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的情况下就先去工厂进货了。如果工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。结果一看实习日志，预算能力还是相当地的差。为此，我仔细看了帮助材料，了解了预算表的制作方法，在以后的业务过程中，我认真制作每一份预算，使自己的预算能力大有提高。 (2)邮件问题

写的邮件太少，邮件内容过简单，这都是我们所没注意的问题。掌握外贸英文函电是非常重要的，在商务英语中，有的同学发的邮件不符合商务英语的规范，

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没有进行严格的还盘与发盘，仅仅经过一两次磋商就把业务做成了，这是不对的，也是不严谨的。如果不是实验而是真的贸易，正因为我们少发几个邮件，没有磋商仔细，可能会对方或自己造成很大的损失的。所以以后进入工作，一定要注意这个问题。 (3)填单不熟练

在进出口贸易中，有大量的单据要填写，这对于从未填写过单据的我们来说也是一项不小的挑战。刚开始做业务时，由于对单据不熟练，一份单据都要按照样本填写二十几分钟，而且不能完全正确。所以第一笔业务花费的时间最多。

其实单据之间都有相似的地方，只要找到窍门，填写单据还是很容易的。所谓熟能生巧，经过了几笔业务的训练后，我在填写单据时已经不需要参照样本，并且能快速找到单据中要填写的发票号、提单号、船名、运费等等。

5 实习总结

国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

在此次贸易电子模拟实习中我们在趣味的实践中学到了很多宝贵的知识。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。同时也归纳了三点：

1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则。熟悉各单证之间的相互联系。

2、要把握专业知识与实习操作的关系。这是非常重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实习，从中锻炼的是我们的综合运用能力。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实习要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

3、商务英语的重要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重

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要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。

这次实验虽然只有短短的三个星期，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实验我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。本次国际贸易电子模拟实习正是从实践中学习把我们的理论与实践结合，对我们理解和熟悉国际贸易实物有非常大的帮助，也为未来工作的需要奠定了很好的基础。

感谢学校能够给我们这次宝贵的实习经历。

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第四篇：国际贸易实务模拟试题

一、填空

1、贸易术语具有两重性，一方面它是用来确定()，另一方面它又用来表示商品的()。

2、在象征性交货方式下，卖方是凭()交货，买方是凭()付款。

3、()是检验条款的核心。

4、发生索赔情况的主要原因有三：一是();二是();三是()。

5、不可抗力事故引起的后果/处理办法主要有()和()。

6、某公司运输货物的船舶在运输途中失踪，3个月后仍无音讯。由此而造成的海损属于()。

7、根据中国人民保险公司海洋货物保险条款，对于价值比较高、可能遭受损失因素较多的货物，应投保()。

8、根据国际标准化组织的建议和推荐，运输标志的内容包括()、 ()、()和()。

9、中性包装可分为()和()。

10、铁路运输具有运量较大、()、不受气候条件的影响、货运手续简便的特点。

二、判断题

1、商检证书的主要作用之一是通过对商品进行检验，以确定卖方所交货物的品质、数量、包装是否与合同的规定相符。()

2、若买方没有利用合理的机会检验货物，就是放弃了检验权，从而就丧失了拒收货物的权利。()

3、水浸险是指保险人对货物受海水水浸的损失负责。()

4、按国际保险市场惯例，大保单与小保单具有同等法律效力。()

5、凭文字说明买卖，又提供参考样品的，卖方所交货物的品质，既要完全符合文字说明，又要与样品完全一致。()

6、为了防止在市价波动时享有溢短装权利的一方故意多装或少装货物，可以在合同中规定按装船时的市场价格计算溢装或短装部分的价格。()

7、信用证业务中“严格相符原则”，是指信用证项下的单据必需与买卖合同条款严格相符。

()

8、保兑信用证的保兑行只有在开证行不履行付款义务时，才履行付款义务。()

9、《UCP700》既适用与跟单信用证，也适用于备用信用证。()

10、出口商采用D/A30天比采用D/P30天承担的风险要大。()

三、单项选择题

1、最早制定的解释贸易术语的国际贸易惯例是()。

A.《1932年华沙——牛津规则》B.《1941年美国对外贸易定义修订本》

C.《1936年国际贸易术语解释通则》D.《1990年国际贸易术语解释通则》

2、就买方承担的货物风险而言，()。

A. E组最大，F组其次，C组和D组最小B. D组最大，F组和C组其次，E组最小1

C. D组最小，E组其次，F组和C组最小D. E组最大，F组和C组其次，D组最小

3、采用FOB贸易术语成交时，买卖双方风险划分是以货物()为界。

A.离岸B.越过船舷C.交承运人D.达到岸

4、按照国际惯例，如果合同中没有相关规定，则运输标志一般由()提供。

A、开证行B、卖方C、买方D、船方

5、珠宝、字画等具有独特性质的商品，在确定其品质时( )。

A、最好用文字说明B、应该既用样品，又用文字说明

C、最好用样品磋商D、只能看样洽谈成交

6、租船运输方式包括(), ()以及光船租船。

7、国际贸易中的铁路运输可分为()和()两种。

8、我公司按FOB进口一批玻璃器皿，在运输途中的装卸，搬运过程中，部分货物受损。要得到保险公司赔偿，我公司应该投保()。

A.平安险B.一切险C.破碎险D.一切险加破碎险

9、 在海运过程中，被保药品被海水浸泡，这种损失属于()。

A.实际全损B.推定全损C.共同海损D.单独海损

10、某公司对外报价为每公吨500美元CIF纽约，外商要求该报CIFC5%纽约，我方报价应为()。

A.526.3美元B.25美元C.526.5美元D.526.9美元

11、关于买卖合同中检验时间和地点的规定方法，当前使用最为广泛的一种是()。

A.在装运港检验B.在目的港检验

C.在装运港检验重量，目的港检验品质D. 装运地检验，目的地复检

12、在出口国检验、进口国复验这种检验条款的规定方法()。

A.对卖方有利B. 对买方有利

C.比较公平合理，它照顾了买卖双方的利益D. 对保险公司有利

13、根据《公约》的规定，买方向卖方提出索赔的最后期限是()。

A.货物在装运港装运完毕即提单签发日期后两年B.货物到达目的港协力海轮后两年

C. 经出口商品检验机构检验的出结果后两年D. 买方实际收到货物起两年

14、某外贸公司出口一批玻璃器皿，应投保()。

A.碰损破裂险B.一切险C.包装破裂险D.平安险

15、()是承保货物在运输、装卸过程中，因使用吊钩类的工具而使货物直接被钩破的损失，或外包装被钩破造成的货物外漏损失。

A.短量险B.包装破裂险C.钩损险D.碰坡、破损险

16、合同中数量条款为“500M/T10%MORE OR LESS AT SELLERˊS OPTIONS”，则卖方交货数量为()时，不违反合同。

A.500M/TB.550M/TC.450M/TD.449M/T或551MT/E.550M/T～450M/T

17、运输包装标志主要有()。

A.运输标志B.指示性标志C.警告性标志D.重量尺码标志E.产地标志

18、提单上若注明了“包装松散”，则该提单是()。

A.清洁提单B.不清洁提单C.指示提单D.已装船提单E.倒签提单

19、我某公司与外商签订一出口900公吨某货物的合同，来证规定我方应于

3、

4、5月份分批等量装运，我方3月份装运了300公吨，4月份因货未备妥未装运，则()。

A.5月份可装运两批，共计600公吨

B.4月份可落空不补，5月份继续装运，顺延到6月份在装一批

C.5月份照装，4月份货日后在议D.卖方以为月，信用证失效

20、大宗交易的货物如粮食、矿沙、石油、木材等，一般都使用()装运。

A.班轮运输B.租船运输C.铁路运输D.公路运输

四、多项选择题

1、根据我国《商检法》的规定，地方检验检疫局在进出口商品检验方面的基本任务是()。

A.对所有商品进行检验检疫B.实施法定检验

C.办理鉴定业务D.对进出口商品工作实施监督管理

2、在国际贸易中，争议产生的原因主要有()。

A.在履行合同过程中，遭遇不可抗力事故

B.缔约双方中的一方故意不履约

C.当事人一方的过失或疏忽，导致合同不能履行

D.缔约双方对合同条款理解不一致

3、在国际贸易中，索赔事件多发生在()。

A.价格问题上B. 交货期问题上C. 交货品质问题上

D.信用证条款问题上E. 数量不符问题上

4、下列()属于共同海损。

A.船舱着火，船长和船员忙着救火，致使部分货物受潮造成损失

B.机舱外烟雾弥漫，船长误认为船舱着火，号召大家救火，致使部分货物受潮造成损失

C.船因故搁浅，船长为脱浅，将部分货物抛入海中造成的部分货物的损失

D.船在航行中推进器失灵，船舶失控，船长向附近港口要求排拖轮而产生的拖轮费用 E.船搁浅，船壳钢板出现裂缝需修船，为此必须将货卸至岸上。卸货过程中部分货物受损

5、海运风险主要有()。

A.海上风险B.外来风险C.实际风险D.共同风险E.单独风险

6、合同中数量条款为“500M/T10%MORE OR LESS AT SELLERˊS OPTIONS”，则卖方交货数量为()时，不违反合同。

A.500M/TB.550M/TC.450M/TD.449M/T或551MT/E.550M/T～450M/T

7、运输包装标志主要有()。

A.运输标志B.指示性标志C.警告性标志D.重量尺码标志E.产地标志

8、票据的提示必须在规定的时限内办理，否则，持票人将丧失对()的追索权。

A.出票人B.背书人C.前手D.被背书人E.承兑人

9、下列银行的付款是终结性的：()。

A.开证行B.付款行C.议付行D.偿付行E.保兑行

10、托收业务中，()之间的关系是委托与受托关系。

A.委托人与付款人B.委托行与代收行C.委托人与托收行

D.代收行与付款人E.委托人与代理人

五、问答题

1、简述FOB、CFR和CIF的异同点。

2、简述国际贸易术语的作用。

3、简述构成共同海损的条件。

4、我国海运保险有哪三种基本险别?其责任范围有什么不同?

5、何为法律上的有效接受?对接受的生效和撤回的法律规则是什么?

六、案例分析题

1、合同检验条款中规定，以装船地商检报告为准。但在目的港交付货物时却发现商品数量与合同不符。买方经当地商检机构检验并凭出具的检验证书向卖方提出索赔要求，卖方却拒赔。问：卖方拒赔是否合理?

2、我某外贸企业与新加坡A商签订一份出口合同，付款条件为付款交单，见票后45天付款。当汇票及所付单据通过托收行寄交代收行后，A商在汇票上履行了承兑手续。货抵目的港时，汇票付款期限尚未到期。由于A商用货心切，故出具信托收据向代收行借得单据，并提货转售。待汇票到期时，A商因经营不善，失去偿付能力。代收行以汇票付款人拒付为由通知托收行，并建议由我外贸企业直接向A商索取货款。对此，你认为我外贸企业应如何处理?

3、我某外贸公司与澳大利亚某商达成一项皮手套出口合同，价格条件为CIF悉尼，支付方式为不可撤销即期信用证，投保协会货物保险条款ICC(A)险。生产厂家在生产的最后一道工序将手套的湿度降低限度，然后用牛皮纸包好装入双层瓦棱纸箱，再装入集装箱。货物到达目的港后，检验结果表明，全部货物湿，霉，玷污，变色，损失价值达8万美元。据分析，该批货物出口地不异常热，进口地不异常冷，运输途中无异常，完全属于正常运输。问：(1)保险公司对该批货物是否负责赔偿?为什么?(2)进口商对受损货物是否支付货款?为什么?

模拟试题答案

一、填空

1、 交货条件、价格构成因素

2、 单(据)、单(据)

3、检验时间和检验地点

4、卖方违约;买方违约;由于合同条款订的不明确而引起的经济损失

5、全部解除合同部分变更合同

6、 实际全损

7、 一切险

8、收货人代号、参考号、目的地、件数代号

9、定牌中型包装、无牌中型包装

10、运费低

二、判断

1、√

2、√

3、×

4、 √

5、×

6、×

7、×

8、×

9、√

10、√

三、单选

1、A

2、D

3、B

4、B

5、D

6、B

7、B

8、B

9、D

10、A

11、A

12、C

13、D

14、A

15、C

16、B

17、B

18、B

19、D20、B

四、多选

1、BCD

2、BCD

3、BCE

4、ACDE

5、AB

6、AB

7、BCD

8、ABCE

9、ABE

10、BC

五、简答：

1、简述FOB、CFR和CIF的异同点。

答案：相同点

(1)卖方都是在装运港交货，

(2)买卖双方风险的转移以货物越过装运港船舷为界限

(3)都适合于水上运输

(4)卖方办理出口通关手续，买方办理进口通关手续

区别：在运输和保险上存在差别

FOB下运输和保险由买方自行安排，卖方无责任;CFR下卖方负责签订运输合同，支付运输费用，保险由买方自行安排;CIF下，运输合同和保险合同均由卖方负责签订，并承担运费和保险费。

2、简述国际贸易术语的作用。

答案：贸易术语在国际贸易中起着积极的作用，主要表现在下列几个方面：

(1)有利于买卖双方洽商交易和订立合同

(2)有利于买卖双方核算价格和成本

(3) 有利于解决履行当中的争议

3、简述构成共同海损的条件。

(1)共同危险确实客观存在，而非主观臆测;

(2)为消除船货共同危险所采取的措施，必须是有意的和合理的，是主观行为直接造成的;

(3)属于非正常性质的损失;

(4)费用支出是额外的。

4、我国海运保险有哪三种基本险别?其责任范围有什么不同?

第一问：平安险、水渍险、一切险。

第二问：平安险范围包括：自然灾害造成的全部损失;意外事故造成的全部或部分损失;意外事故发生情况下，自然灾害造成的部分损失;共同海损的施救费用、救助费用及其他费用。 水渍险范围包括：平安险的范围以及自然灾害造成的部分损失。

一切险范围包括：水渍险的范围以及一般外来风险造成的部分或全部损失。

5、何为法律上的有效接受?对接受的生效和撤回的法律规则是什么?

答：构成一项有效的接受，必须具备下列各项条件：

第一， 接受必须由受盘人作出。

第二， 接受必须是同意发盘所提出的交易条件。

第三， 接受必须在发盘规定的时限内作出。

第四， 接受的传递方式应符合发盘的要求。

接受生效的法律规则，英美法系为“投邮生效”，大陆法系为“到达生效”。

接受撤回的法律规则采用“到达生效”原则。

六、案例

1、卖方拒赔是合理的。因为：合同中规定，商品检验以装船地商检报告为准，这就决定了卖方交货品质的最后依据是装船地商检证书。在本案中，买方在目的港收货后，虽然可以委托当地商检机构复验，但原则上已无权提出异议和索赔要求。因此，卖方的拒赔是有理可循的。

2、我外贸企业应通过托收行要求代收行承担付款责任。因为我方对外签订的合同条款是付款交单，见票后45天付款。而代收行凭A商的信托收据就将单据借给了A商，这是代收行自己向进口商提供的信用便利，而与出口人没有关系。A商失去偿付能力，代收行应对我出口企业负全部责任。我企业不能接受代收行要我方直接向A商索款的建议。

3、(1)保险公司对该批货物不负责赔偿。因为根据“协会货物保险条款”，货物本身的内在缺陷或特性所造成的损失或费用属于保险除外责任。

(2)进口商必须支付货款。CIF是象征性交货术语，卖方不需要保证到货。只要单证相符，单单相符就必须付款。

第五篇：国际贸易实务模拟实验日志一

1042808213 吴尉 为期两周的国际贸易实务模拟实验开始了。

第一天的实训内容是建立国际贸易关系。首先我们要通过IE浏览器登陆外贸单证教学系统进行上级模拟练习，建立外贸关系的第一步是建立贸易关系。我们要做的是根据条件模拟一份建立外贸关系的信函。其中需要注意的是信函的格式、日期等问题。其中写信函对于英语的要求比较高，要求熟练掌握外贸信函的写法、格式等。外贸函电内容要简洁明了，让人很容易读懂，知道具体讲的什么内容，如何书写。对于本节课的学习对外贸关系的建立有了初步的了解。在老师的指导下基本上可以独立完成。本节练习共写了两份建立外贸关系的函电,通过自己的书写练习取得了很好的效果，但是练习的过程中还存在许多问题，比如：对于专业商务英语的掌握不是很好。所以在以后的学习中应该加强对英语的学习。国际贸易实务模拟实验进行的第二天是在第一天建立贸易关系的基础上进行了后面的内容：询盘、发盘、还盘、接受、逐一进行书写。在老师的带领下完成的很顺利。对于国际贸易实务模拟有个更深的认识。首先是询盘的书写。对于格式的要求一定要做到准确无误对于日期、称呼、等内容要格外注意。书写内容要包括对对方产品进行询问，并且可以所要样品进行检验等。其次是发盘的书写，由于发盘是在询盘的基础上而来的，所以发盘首先应该感谢对方来信，然后按照对方要求告知对方，所要样品已经发出，然后再对货物的详细内容进行描述，比如：对于货物的规格、装运、价格、支付等等。接着写的是还盘，还盘是由于买方也就是进口方对于不满意的地方进行要求，比如对方要价太高，在还盘中可以要求对方降价等。如果贸易进行的顺利最后就是接受，接受可能以为双方要进行贸易往来，对此进行感谢等。接着继续完成任务，对于贸易关系中的询函、发函、还盘以及接受等内容的联系。对于贸易关系的建立有了更深的了解和认识。 通过本次实训掌握了贸易关系建立的过程，双方是怎么样一步步建立贸易关系的。

日期2013-02-26

国际贸易实务模拟实验日志二

国际贸易实务模拟实验已经进行了四天，今天实训模拟的内容是出口合同的签订。 首先要从外贸单证教学系统中下载销售合同的模板，根据模板来填写销售合同，老师给介绍了合同的书写规则，比如合同书写需要全部大写，日期的书写方法、格式、金额的写法等、一个合同分为三个部分：约首、正文、约尾。第一步要填写的是约首部分，需要填写买方和卖方，合同编号、日期以及地点。对于约首的填写我们要注意日期的格式。合同的编号以及买卖双方的公司名称以及地址等内容的书写。其次是对正文的填写，正文包含了很多方面对于金额的书写，老师强调了书写规则等。以及唛头shipping marks书写,在这里对于外贸合同有个更深的认识。以及看到了对于英文的要求。自己以后要提高自己英语写作水平尤其是专业

英语的写作能力，最后是对约尾的填写，注意填写买方和卖方。

日期2013-02-28

国际贸易实务模拟实验日志三

国际经济贸易实务模拟实验进行了一周，今天模拟实训的内容是进口合同的签订。 在前几天的模拟实训中学会了国际贸易合同的建立、询盘、发盘、还盘、到接受然后再到现在的进口合同的签订，对于进口合同的签订，首先要掌握的是进口合同的格式，合同的形式基本都大同小异对于买卖双方的公司名称，联系方式等以及合同的编号，签订日期，然后是对于商品的品名、规格、包装、单价等内容的填写。接着按照下面的内容进行的学习，主要内容包括、催证、改正、制信用证开证申请书等内容。首先要做的是登陆学生外贸单证教学实训系统，按照要求下载实训模板贸易函电，打开后按照要求填写催证，根据要求进行书写，对于催证的格式以及方式与建立贸易关系的方法一致。其次是对改证得书写，由于对方审核后与不符，所以要求对信用证进行改证，以便我方能及时装运。最后进行的是填写开证申请书。要求按照条件完成开证申请书的申请。在这儿必须要求对英语有较强的运用，本次试验取得了很好的成功，对于贸易实训有了更深的了解和认识 。接着是学习对信用证的审核，信用证审核主要是查找信用证与合同中的不符点。首先要做的是下载信用证审核结果模板，正确填写信用证号与合同号。然后在审核结果中找到信用证与合同的不符点。比如在信用证审核第一个练习中，可以看到信用证与合同有八个不符点在寻找过程汇总要求细心、认真。比如第一条错误，信用证的金额大小写错误，小写与合同一致，可是在大写中却出现错误，对于信用证的审核要求认真核对信用证与合同的一致。接着继续训练信用证得审核。 对于今天的学习又学到很多以前未接触到得。主要的知识点有如下

1、对于信用证得有效期问题。信用证的有效期应该在国内。

2、合同或者信用证的编号问题需要仔细核查。

3、信用证上的单价、数量与总金额要与合同相符。

4、要有足够的交单时间，这里对于交单日期要格外注意。对于今天的内容有很多难点，虽然还存在这样或那样的问题，疑点。但是在以后慢慢的学习中加深练习，在以后的模拟实训中会更加努力学习，掌握更多国贸知识。

日期2013-03-01

国际贸易实务模拟实验日志四

实训经过两周终于结束了，中间有了不少的收获。通过本次模拟实验，对于国际经济贸易有了更深的了解。通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也为实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃。比如国际贸易关系经历了贸易关系的建立、询盘、发盘、还盘、接受。各个环节联系紧密。这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。本次试验不能说完成得很圆满，但是有一点可以肯定的是，通过这次实训，我了解了国际贸易的基本流程，并且巩固了所学的理论知识，切身体会到了商品进出口贸易的全过程。

日期2013-03-07