销售区域主管岗位职责

销售区域主管岗位职责（精选14篇）

篇1：销售区域主管岗位职责

1.从事建筑软件产品销售工作。

2.负责与销售相关的技术支持与客户服务工作。

3.负责本区域市场信息、竞争态势、客户信息的搜集工作。

篇2：销售区域主管岗位职责

2、负责分解辖区各项业绩指标，监督并指导达成，确保实现盈利和增长;

3、负责辖区门店的经营和管理工作，监督指导完成各项工作任务;

4、负责辖区各项财务指标达成，包括门店的账目、税票、结算、回款、未达账款等财务工作;

5、负责监督并指导门店开展商品的铺货、调配、退货、动销、周转、效期、养护损耗等全生命周期的商品管理工作;

6、负责监督并指导门店完成会员招募和维护工作，提高会员消费复购率和消费占比;

7、负责监督指导营销活动实施，争取公司内外部资源，提高营销活动的贡献率;

8、负责辖区员工招募、培训、入转调离、日常管理、绩效考核、薪酬等工作;

9、负责辖区客户的开发、洽谈、合同签署及归档工作，并做好客户和相关部门的维护工作;

篇3：美的空调区域市场销售实录

南京美的空调销售公司

南京美的销售公司管辖南京、镇江、扬州、常州区域, 目前销售情况同比良好。在五一、端午等节假日销量中都取得了巨大增长。2009年美的全面发力南京市场, 归结起来主要原因是: (1) 美的从自身上寻找原因, 提升品牌形象, 同时也得到了消费者的认可; (2) 美的2009年推出的180°直流变频系列空调, 从推出至今一直深受消费者欢迎, 目前在销售占比中达到20%, 节日期间甚至达到30%, 极大增加了市场占有率: (3) 美的在价格上的优势越来越明显, 消费者已经认定美的在质量和价格上的双层优势。对于接下来旺季期间的准备, 美的除了巩固品牌形象之外还是品牌。负责人表示, 品牌维护是长期的工作, 不管市场如何变化, 不管价格行情如何走向, 美的始终将品牌维护、售后服务放在首列。

黄石美的空调销售公司

黄石美的销售公司负责黄石、黄冈、鄂州区域。不可否认, 美的在湖北市场的销售前几年一直平平, 增长缓慢。从2008年8月销售公司成立至今美的在这些区域的销售发生了翻天覆地的变化, 得到了很大的增长。主要原因是: (1) 美的在2008年进行了大刀阔斧的改革, 将原来的营销中心化为销售公司, 在湖北成立了4个销售公司, 尤其是对黄石区域配置了完备的人员, 从领导层到售后都比原先完备; (2) 对网点的梳理和培植为销售打下基础, 黄石、黄冈的市场容量本来就不高, 一方面说明当地经济水平有限, 另一方面说明市场潜力巨大, 美的正是看重了后者进行了广泛的开拓, 收效明显; (3) 2009年4月, 美的黄石公司举行了“全满意齐心力”的售后年会, 全面提升售后服务质量。下一步主要是做好旺季的冲刺和收尾工作, 并对下半年的整体销售进行部署。

长沙美的空调销售公司

长沙美的空调销售公司管辖长沙、株洲、衡阳、益阳。在该区域美的2009年销售目标为8亿元, 目前完成55%。美的份额进一步提升的主要原因:一方面美的变频技术、质量相对有保证, 受到消费者的欢迎;另一方面美的创新、时尚、节能环保被越来越多的时尚消费者青睐。再次, 美的网络完善以及专卖店的开设为美的销量增加提供了平台。刚刚过去的5月份美的在该区域销售不错, 整个5月份的销售额同期相比增长60%。目前为止, 整体销售额同期相比增长40%左右。接下来, 长沙美的销售公司一方面将继续主推变频空调, 另一方面将继续增开专卖店, 开发三四级市场。家电下乡政策刚实施不久, 市场效果不是太明显。负责人表示, 家电下乡在一定程度上将提升高能效空调的销售占比。

河北保定美的营销中心

2009年度美的河北市场表现良好, 其销售任务为2亿元, 截止5月底任务已经完成50%以上。虽然空调市场的整体环境并不是非常的理想, 但是美的还是处于稳定上升的趋势, 同比提升了60%～70%。美的全力提升产品质量与性能, 主导变频空调, 并以“产品+服务”的理念推出“全满意工程”, 很受消费者欢迎, 在质量、技术、服务、价格等方面最大程度令消费者满意, 受到了消费者的绝对认可;不仅如此, 美的还加大宣传与推广的力度, 率先掀起国内空调销售的大高潮。日前, 美的积极响应国家的家电下乡与惠民工程政策, 狠抓产品的质量与服务, 制定顺应国家政策的销售计划, 以期保持高速的发展。

芜湖美的营销中心

2009年度美的安徽市场表现乐观, 处于良性循环态势。截止5月底其销售量已达到任务的130%, 在销售额上与格力进一步缩小了差距, 呈稳定上升趋势。在“家电下乡”、“节能惠民”政策的刺激下, 美的空调积极调整市场战略, 以配合国家政策, 加大对高能效空调促销力度, 并主推变频空调, 让利消费者, 效果异常明显, 销售同比增长50%以上, 同时对四五级能效空调的库存也有了一定的清理。

天津美的分公司

2009年度美的天津市场表现令人满意, 与2008年同期相比, 销量和销售额都呈现增长的态势。美的2009年的任务比2008年多了100%, 目前已完成了50%, 相当于2008年的总销量。美的积极根据国家政策大力推广“家电下乡”及“节能补贴惠民工程”, 并提高产品的质量与服务, 从产品的外观、款式、价位等全方位下手, 制定了相应的销售计划, 以顺应形势的发展。

深圳美的销售公司

深圳美的销售公司管辖深圳市区和关外, 2009年度美的在深圳区域的年度任务是6亿元, 完成任务已经超过50%, 同比2008年度有略微增长。

美的变频空调自从上市后发展势头就很好, 占比逐月提升。之所以能全年发力, 和前期推广的政策以及又回到原来价格体系有很大关系。以美的变频空调26机为例, 在卖场的价格是2 699元。四五级能效的空调目前正在向三级以上能效转换, 在接下来的销售旺季, 深圳美的的工作重点就是要保证充足的货源。

江苏讯腾科技贸易有限公司 (原江苏星普科技)

作为美的徐州和镇江区域的代理商, 在2009年大环境不理想的情况下, 江苏讯腾科技贸易有限公司代理的美的空调销售同比持平略有增长。2009年度讯腾科技代理美的的任务为1亿多元, 截止5月底完成过半。首先, 主要是美的空调的质量比较好, 徐州和镇江当地的消费者比较认可;其次, 由于前几年网点耕作少, 这几年的网点设计已经相当具有规模, 达到60～70家;再者, 2009年美的的广告投入力度大, 在很大程度上提升了品牌形象。其实消费者选购空调品牌的时候一般关注的是品牌知名度、产品价格、售后服务以及款式。在家装时尚感越来越注重的现在, 空调的款式已经成为消费者购买时考虑的主要因素之一。美的在这几个方面的兼顾度已经越来越全面。今后, 应该会以消费者的需求为主要目标。

杭州国美电器

美的在杭州国美电器的销售一直呈良性, 尤其是2—4月在国美的月度销售中呈现增长趋势。2009年国美销售美的的任务是1亿元, 截止目前完成情况同比提升8%～9%。美的的销售确实非常突出, 促销宣传都很到位。消费者在购买美的时, 应该看重了它的价格, 这从美的2—4月的良好销售上就可以看出来, 期间美的的价格在国美销售的同类产品中很有竞争优势, 尤其是直流变频在4月的直降甚至达到700元左右。受2008年行业巨大库存压力的影响, 对于四五级能效的产品厂家都在年后进行了抛货处理, 这方面美的做得较好。其次, 对同一级能效而言, 二三线品牌的成本肯定要比美的大, 与他们相比, 美的具有很大的竞争优势。再者, 美的以做卖场为主、格力以做渠道为主, 虽然现在这两者有交叉, 但美的在卖场的竞争力很强势。虽然厂家都面临了库存压力的严酷现实, 但是美的资金回笼很快, 这样增加了它的市场反应度, 对于政策的解读也快速到位。

顺博机电实业公司

作为美的空调顺德最大的经销商, 顺博实业公司销售美的空调情况良好, 尤其是零售增长明显, 截止到6月初, 美的空调的销量达到了5 000万～6 000万元, 占到总销量的80%～90%。2009年度, 由于区域调整, 顺博机电代理除了顺德以外的大佛山区域, 销售任务也由2008年度的1.3亿元调整为7 000万元。

进入旺季后, 美的变频空调销售非常好, 主要原因和美的在技术方面的改良以及质量上的提高有很大关系, 而且美的空调在各个方面已经缩小了与格力空调的差距。在顺德空调市场, 品牌集中度非常高, 格力、美的、松下、三菱电机的市场份额很高, 而大部分的经销商只销售格力和美的。

美的成立销售公司后发展迅速, 而且通过加大终端零售, 整体销量和市场份额都有所提高, 和经销商的合作在最初成立销售公司的时候, 由于代理和零售的转换, 出了一点问题, 但是经过1年时间的运作已经步入正轨。顺博机电目前在加强零售店的同时还代理部分区域的业务。

福建省泉州嘉华冷气公司

2009年福建省泉州嘉华冷气公司主要代理泉州地区的美的和松下。美的在该地区的销售目标为2 000多万元, 目前完成70%左右。泉州地区的消费者在购买美的空调时最关注的是价格, 价格低的相对畅销, 节能、环保等观念消费者还不太认可。价格高的空调, 当地消费者还不乐意去接受, 市场表现不是太好。美的在泉州市场表现突出, 负责人介绍主要原因是美的重视终端销售, 保护消费者的利益, 促销力度较大。另一方面美的成立销售公司后划分小区域代理, 跟进工作做得好。2009年美的在泉州地区旺季启动较晚, 五一销量基本与2008年持平。截至目前销量与2008年同期相比增长17%。负责人表示, 美的在快速发展过程中, 节能变频空调需要进一步推广, 变频技术需要进一步提高。

四川国美电器有限公司

美的在四川市场表现良好, 其广告促销力度和活动力度都很大。同比2008年, 美的部分型号的价格甚至接近二三线品牌, 在价格上也很有优势。按这种状态发展, 预计2009年美的在四川的销售会上一个新台阶。

受以往代理商网络布局的影响, 美的在四川市场一直表现欠佳, 市场份额与品牌知名度不成正比。自2008年9月更换代理商后, 由于新的代理商在操作和业务上都比原代理商灵活, 与连锁打交道的手段也更为实效和有用, 同时, 新代理商有非常完善的网络渠道, 这些因素, 都促进了美的空调销量的增长。

2009年1月1日至5月31日, 四川国美共销售美的空调11 600套, 销售金额近3 300万元, 而2008年度同期销售了8 200套, 销售金额为2 700万元。由此可见, 美的2009年的增长非常明显。四川国美2009年度上半年的销售任务是2.3亿元, 已经完成了1.93亿元, 其中美的的任务是0.38亿元, 已经完成了0.33亿元。

由于美的空调的品牌影响力巨大, 价格也比较合理, 得到消费者的青睐也在情理之中。但美的仍然存在一些问题, 组织机构变换太快, 员工队伍也不够稳定, 这对美的的销售也有一定影响, 如果能够克服这些问题, 美的空调将在市场上焕发出更强的生机。

重庆商社电器有限公司

尽管整体市场不景气, 但美的空调在重庆市场的表现依旧不错。2009年度美的与重庆商社电器签订的销售任务为1.3亿元, 截至5月底, 完成了70%。2008年度美的在商社电器完成销售1.3亿元, 预计2009年度会有一定程度的增长。

美的空调在重庆市场的稳步增长源于强有力的促销活动, 尤其在二三月份, 其促销力度非常大。此外, 美的广告投放力度也相当大, 在报纸、电视、路牌等媒介上开展了全方位的立体促销。由于美的年后将空调价格做了大幅下调, 同样的机型, 价格差不多接近二三线品牌, 因此成为了很多消费者的首选。而且, 美的的售后服务工作做得非常好, 消费者购买美的空调后, 基本上没有后顾之忧。

美的空调在快速增长的同时, 也存在需要改进的问题, 主要是推出的特价机太多, 使整体价格水平降低, 长期这样, 不利于美的高端空调品牌形象的建设。

山东即墨雅泰电器

2008年度雅泰电器共销售美的空调170万元, 2009年度和美的签订的销售任务是330万元, 截至5月底, 完成了250万元。相对2008年度, 美的空调的销量得到了很大的增长。

家电下乡政策实施以来, 农村市场销量增长很快, 美的空调因此得到了一次发展的机会。此外, 2009年即墨市场的需求量也有所增长。美的的宣传力度非常大, 无论是终端卖场, 还是在电视、报纸媒介上, 都能见到美的的广告宣传, 强力度的宣传也是拉动美的销量增长的重要原因。

由于宣传力度大, 且宣传侧重点多在变频空调上, 在2009年度, 美的变频空调的销售相当不错。一般来说, 购买变频空调的消费者中, 城镇人口居多, 而农村消费者由于开空调的时间不是很多, 对耗电量不是很在意。

篇4：销售主管对销售业绩提升更关键

有的企业为了提升销售业绩，会对销售人员进行全新的“销售技能”的培训。但是，培训时的效果很好，一旦销售人员回到原来的环境，培训就几乎没有持续发生作用。我们公司曾为施乐公司做过一项研究，发现在接受培训一个月后，销售人员会将在培训中学到的87%的新技巧忘记掉。这种情况还发生在被认为拥有世界上最好的销售培训的公司中，那些培训做得少或者培训效果不好的公司就更可想而知了。

而在提高销售业绩的努力中，最常犯的一个错误就是只注重提高销售人员的素质。从我们的经验来看，销售主管对创造持续的业绩变革更为关键。事实上，如果我们不得不在销售人员和销售主管中做出到底与哪一方共同进行变革的选择，每次我们都会选择后者。真正精于销售的管理会在提高技巧、制定策略和提高一般销售人员的竞争力方面创造出奇迹。相反，平庸的管理会削弱一位出众的销售人员的作用。

为什么销售主管的作用对业绩变革如此关键？一是因为销售主管是主要的业绩指导者，这是一个很重要的角色，特别是在顾问型销售中。对顾问型销售队伍的持续研究表明，系统化、高质量的指导是提高业绩的最重要的手段。另一个原因是有成效的销售主管能保证将影响销售人员业绩的许多因素结合在一起。正是他们将策略和计划工具与销售和实施技巧连接起来，将销售部门的目标与个人业绩计划紧密联系在一起，帮助销售人员理解总体战略方向并使他们的行动与战略相一致。

为了实现销售业绩的重大提升，需要销售队伍持续的、系统的变革，这个变革的成功与否，取决于企业高层管理者的积极参与和领导，而不只是销售部门内部的管理。而从实施方式来看，改变销售队伍需要采用以下四种手段：

1、价值创造愿景。有效的销售愿景是一种强有力的变革手段，它能提示出现有销售队伍在价值创造能力上的差距，也能为组织进行日常的决策提供指导方向，还能将未来的愿景传达给销售人员和客户。但是，销售愿景并不是要将销售业绩提高多少这样的销售愿望，它来源于销售人员通过销售能为客户创造哪些价值，这些价值有产品内的还有产品外的，或者兼而有之。

2、转变组织结构，以适合创造客户价值。在过去，当产品独一无二、与众不同时，也许以客户为中心的产品设计，就已经能满足客户需求了。但现在产品和服务已变得越来越没有差异，所以我们必须对业务链进行设计，从客户的价值需求与期望开始，接着要研究传递该价值所需求的销售队伍结构，之后再沿业务链向后倒推，经过订单的完成，到生产，最后到研发。新的销售队伍不能再孤立地存在，他们必须成为公司价值创造和价值传递环节中不可或缺的一环。

3、能力的培养。对于交易型销售，由于客户既不想要也不欢迎销售人员的帮助、建议或解决方案，卖方几乎不能创造客户所寻找的价值，除了降低成本并使采购变得容易，所以提升销售人员的销售技巧不可能是一种有效的策略。有一个好的方法是以简便的形式向销售人员提供产品知识，再是以网络销售、电话销售和会议营销来取代面对面销售，这样都会降低成本，有效地使用销售队伍。对于顾问型销售，则要加强管理。在销售过程的紧要关头，管理者的存在是竞争成功的重要因素。但最重要的是，管理者必须是一位教练，他要有开发销售队伍的技巧和能力。这并不是说培训不重要，但通过培训获得的技巧会很快丧失，而教练型的管理者，会通过指导工作来增强并提高技巧。

篇5：销售区域主管岗位职责

2、负责所辖店铺人、财、物的管理;

3、与百货间的协同和配合，维护日常经营管理上的客情关系，提高品牌地位;

4、负责负责店铺员工的带教;

篇6：销售区域主管岗位职责

2、根据市场情况，制定区域内通路渠道活动，并负责通路渠道活动费用执行、控制及评估;

3、负责通路渠道关键客户日常拜访等关系维护工作，建立良好客情;

4、定期走访市场，了解终端铺市、陈列状况(包括卖场陈列、新品上市、铺市工作开展等等);

5、负责通路渠道客户问题的收集、统计，并对重大问题进行反馈;

篇7：区域销售主管岗位的职责

1、负责全年运营策略方案及销售执行方案制定、执行，实现公司加盟销售业绩;

2、负责市场推广项目落地执行跟进，提升加盟业绩;

3、规范和提升加盟商的管理，优质资源整合，为推进招商二次开发提供保障;

4、负责统筹新店开业及老店运营的跨部门资源协调，实现业绩目标;

任职资格:

1、5年以上内衣/品牌服装/美容/化妆品行业销售管理经验;

2、熟悉门店终端营运管理，具备较强的组织能力、领导能力和良好的沟通技巧;

3、具有卓越的管理和协调能力，良好的团队意识及计划执行能力，勇于承担高强度的工作压力;

4、具有较强的与人沟通能力，团队管理能力、凝聚力，以及商务谈判能力;

5、敏锐的市场洞察力、市场开拓能力，思维活跃，乐于分享，善于学习和创新能力;

篇8：区域销售主管个人岗位职责

- 维护新老客户关系，深入挖掘和满足客户需求;

- 负责年度、季度、月度销售的预测，目标的制定与分解;

- 从销售和客户需求的角度，对业务开展提供指导性建议;

- 团队的日常管理与培养、目标达成、检视，员工绩效面谈和辅导;

- 具备强烈的经营意识，能开发客户资源，开拓市场领域，并辅导团队成员完成销售任务指标;

- 与相关部门紧密配合，协调沟通;

篇9：区域销售主管个人岗位职责

2.通过不同职位的轮岗和实践，具备优秀的销售能力和团队管理能力，胜任分中心销售团队管理及业务拓展、推广工作，达成团队绩效目标;

3.根据业务小组的人力编制及卡中心招聘要求定期进行人员招聘，保持业务小组人力充足，对新入职的直销客户经理进行入职培训和日常辅导工作。

4.根据分中心的总体指标及统筹安排，分解直销客户经理各阶段的任务指标，包括发卡指标、首刷率指标等。

5.根据业务指标及小组人员情况制定渠道开发计划，明确渠道开发目标。

篇10：区域销售主管的岗位职责

1、负责公司产品的销售及推广;

2、根据个人业绩指标，制定所负责目标市场的销售计划，筛选所负责目标市场中各产品的目标客户，并拜访、了解需求，结合公司产品特点设计合作方式，并积极协调内外资源以实现销售，确保销售目标完成;

3、根据本部门的经营目标、市场开发计划和具体实施方案，进行潜在客户的开发，了解客户需求动态，及时反馈客户开发的进展情况，以便实现本部门的经营目标;

4、进行例行客户拜访，及时了解客户要求，通过产品培训与推广，与客户保持畅通的沟通渠道，随时了解客户要求;及时协助处理客户异议和投诉，以满足业务长远发展的需要;

5、严格执行公司的费用政策，做好销售费用预算，了解各阶段的销售重点，确定费用使用方式，跟踪使用效果，及时总结改进，提高资源使用的有效性;

任职要求：

1、大专及以上学历，医学、市场营销等相关专业;

2、2、3年以上销售行业工作经验，医疗器械行业销售经验者优先，业绩突出者优先;

3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

5、有责任心，能承受较大的工作压力;

篇11：区域销售主管的岗位职责

1、能独立开展销售工作，负责餐饮/烘焙连锁终端或食品工厂等客户类型开发;

2、与客户谈判达成销售，管理并维护良好的客情关系;

3、及时了解市场动态和竞争对手的信息，反馈市场信息及客户需求，把握市场价格;

4、制定切实可行的销售开发和拓展方案;

5、负责客户应收账款的回款工作。

任职要求：

1、大专及以上学历，有驾照会开车优先;

2、3年以上快速消费品或冷冻食品销售或管理经验，做过榴莲销售优先考虑，有客源优先;

3、能适应出差，具备较强的销售能力和独立工作能力;

篇12：区域销售主管的职责

1、负责对区域内销售人员的管理及批发渠道、终端渠道的建设和完善;

2、组织参加晨会、周会，做好区域内销售增长计划。将公司的各项工作指标认真执行到位;

3、带领团队人员完成各项销售目标;

4、熟悉餐饮渠道、便利店(TT)渠道、流通渠道的运作和管理;

任职资格：

1、拥有3年以上的快消品从业经验，有良好的团队管理能力和沟通协调能力。有啤酒从业经验者优先;

2、抗压能力强，认真落实公司的各项销售政策，完成公司下达的销售目标;

篇13：区域销售主管的具体职责描述

1、负责区域客户的产品培训、医院协访等和产品销售相关的工作;

2、负责协助经销商对区域内KA医院的医生、营养师进行品牌宣传及产品推广;

3、负责区域内重点医院的科室会、患教会、营养质控会等会议的组织和开展。

4、负责开发空白医院和市场。

岗位要求：

1、药品或临床营养产品市场推广、销售经验1年以上;

2、有产品推广、会议组织及科室会演讲的经验;

3、医药学、营养大学专科以上学历;

4、具备开发空白医院、跟进客户的销售能力;

5、良好的沟通技巧及独立完成工作的能力;

篇14：区域销售主管的工作职责表述

1、主管上级划分好的区域并按月、季、年完成本区域销售目标;

2、负责区域内的客情维护，订单下达;

3、收集并提供市场情报，做好产品的渠道内推广及台面、陈列问题;

4、处理好本区域的客户投诉、促销提报及达成跟踪;

5、负责北京/天津当地的大型超市卖场;

6、开发区域的经销商系统;

7、完成既定的销售指标;

8、对未完成月份和季度任务目标负责。

任职要求：

1、高中以上学历，对销售特别是渠道销售(标超、商超大卖场)有兴趣，有商超业务经验者优先;

2、有生鲜、水产、低温奶等冷冻行业经验者优先考虑;

3、为人热情开朗，敏锐的市场洞察力，优秀的语言表达能力;

4、具有较强的沟通能力，组织、协调能力和团队管理能力;