区域销售专员个人简历

2024-04-16

区域销售专员个人简历（精选9篇）

篇1：区域销售专员个人简历

如题，你好，请问了解sony区域销售管理专员待遇怎么样吗？我接到哈尔滨分公司的面试通知了，谢谢！

[sony区域销售管理专员待遇]

篇2：区域销售专员个人简历

编写个人简历在求职的过程中具有很大的作用，它是求职的中的重要环节之一，也是影响到求职成功的主要因素。

个人信息

yjbys

性别：男

民族：汉族年龄： 24

婚姻状况：未婚专业名称：机电一体化技术

主修专业：电子技术政治面貌：团员

毕业院校：龙岩学院毕业时间： 7 月

最高学历：大专电脑水平：精通

工作经验：两年以上身高： 175 cm 体重：60公斤

现所在地：新罗区户籍：永定县

求职意向

期望从事职业：学习能力强适应各类工作。保险除外期望薪水： 4000-5000

期望工作地区：新罗区期望工作性质：全职

最快到岗时间：随时到岗需提供住房：不需要

教育/培训

教育背景：

学校名称：龙岩学院 ( 9月 - 207月 )

专业名称：机电一体化学历：大专

所在地：福建省龙岩市东肖北路1号证书：

培训经历：

培训机构：驾校 ( 12月 - 年3月 )

课程名称：小车培训证书： C1小车驾驶证

培训机构：龙岩学院 ( 月 - 2015年1月 )

课程名称：电气控制技术证书：

培训机构：龙岩第一技师学院 ( 2015年1月 - 2015年2月 )

课程名称：数控技术证书：

工作经验

公司名称：丰旺油集团投资管理有限公司 ( 2015年7月 - 8月 )

所属行业：金融业(银行·保险·证券·基金·期货·投资) 公司性质：国有企业

公司规模： 10～50人工作地点：

职位名称：销售经理

公司名称：东莞市望星电子 ( 2015年4月 - 2015年7月 )

所属行业：通信(设备·运营·增值服务) 公司性质：国有企业

公司规模： 50～200人工作地点：东莞市凤岗镇

职位名称：组长

离职原因：实习

公司名称：厦门艾珠服装有限公司 ( 年7月 - 2014年9月 )

所属行业：贸易·商务·进出口公司性质：私营.民营企业

公司规模： 50～200人工作地点：厦门

职位名称：销售专员

离职原因：暑假工

自我评价

自我评价：办事能力强，为人有担当。

语言能力

语种名称掌握程度

英语良好

普通话良好

拓展阅读：个人简历准备技巧

很多在投递个人简历之后都会担心能不能通过，不仅是对自己能力的质疑，也是对个人简历质量的质疑，在编写个人简历上经常可能见到各种不足之处。而在面对着这种不足之处的时候，需要做的就是能够取长补短，要有充足的写个人简历的准备，还要有最后的审核。

学习写个人简历的技巧，来提高个人简历的质量，首先就是关于写个人简历的前提准备，下面就来简单的介绍一下：

1，对自身的优缺点前面认识

关于个人简历的准备部分，首先就是对自我能力的认识，也即是在求职中的个人所具有的优缺点。众所周知的在个人简历中基本上的只能写的自己的优点，于是很多人就只重视优点部分的人总结。要知道每个人都会有一些优点以及缺点，对自己的.缺点认识也是写个人简历的基础。认识到缺点也是也就有补之不足之处的空间。

2，对企业招聘的信息了解

在编写个人简历之前，最为重要的准备环节就是关于企业信息的了解，因为个人简历就是针对目标企业来写的。首先是的企业招聘的信息，其招聘的开始以及结束的时间，还有就是有关招聘所需要的具体要求。像是学历上的限制、工作上的限制，还有专业能力上的要求等等，在写个人简历的时候要针对来写就要先了解企业的一些相关信息。

3，做个人简历的模板准备

篇3：美的空调区域市场销售实录

南京美的空调销售公司

南京美的销售公司管辖南京、镇江、扬州、常州区域, 目前销售情况同比良好。在五一、端午等节假日销量中都取得了巨大增长。2009年美的全面发力南京市场, 归结起来主要原因是: (1) 美的从自身上寻找原因, 提升品牌形象, 同时也得到了消费者的认可; (2) 美的2009年推出的180°直流变频系列空调, 从推出至今一直深受消费者欢迎, 目前在销售占比中达到20%, 节日期间甚至达到30%, 极大增加了市场占有率: (3) 美的在价格上的优势越来越明显, 消费者已经认定美的在质量和价格上的双层优势。对于接下来旺季期间的准备, 美的除了巩固品牌形象之外还是品牌。负责人表示, 品牌维护是长期的工作, 不管市场如何变化, 不管价格行情如何走向, 美的始终将品牌维护、售后服务放在首列。

黄石美的空调销售公司

黄石美的销售公司负责黄石、黄冈、鄂州区域。不可否认, 美的在湖北市场的销售前几年一直平平, 增长缓慢。从2008年8月销售公司成立至今美的在这些区域的销售发生了翻天覆地的变化, 得到了很大的增长。主要原因是: (1) 美的在2008年进行了大刀阔斧的改革, 将原来的营销中心化为销售公司, 在湖北成立了4个销售公司, 尤其是对黄石区域配置了完备的人员, 从领导层到售后都比原先完备; (2) 对网点的梳理和培植为销售打下基础, 黄石、黄冈的市场容量本来就不高, 一方面说明当地经济水平有限, 另一方面说明市场潜力巨大, 美的正是看重了后者进行了广泛的开拓, 收效明显; (3) 2009年4月, 美的黄石公司举行了“全满意齐心力”的售后年会, 全面提升售后服务质量。下一步主要是做好旺季的冲刺和收尾工作, 并对下半年的整体销售进行部署。

长沙美的空调销售公司

长沙美的空调销售公司管辖长沙、株洲、衡阳、益阳。在该区域美的2009年销售目标为8亿元, 目前完成55%。美的份额进一步提升的主要原因:一方面美的变频技术、质量相对有保证, 受到消费者的欢迎;另一方面美的创新、时尚、节能环保被越来越多的时尚消费者青睐。再次, 美的网络完善以及专卖店的开设为美的销量增加提供了平台。刚刚过去的5月份美的在该区域销售不错, 整个5月份的销售额同期相比增长60%。目前为止, 整体销售额同期相比增长40%左右。接下来, 长沙美的销售公司一方面将继续主推变频空调, 另一方面将继续增开专卖店, 开发三四级市场。家电下乡政策刚实施不久, 市场效果不是太明显。负责人表示, 家电下乡在一定程度上将提升高能效空调的销售占比。

河北保定美的营销中心

2009年度美的河北市场表现良好, 其销售任务为2亿元, 截止5月底任务已经完成50%以上。虽然空调市场的整体环境并不是非常的理想, 但是美的还是处于稳定上升的趋势, 同比提升了60%～70%。美的全力提升产品质量与性能, 主导变频空调, 并以“产品+服务”的理念推出“全满意工程”, 很受消费者欢迎, 在质量、技术、服务、价格等方面最大程度令消费者满意, 受到了消费者的绝对认可;不仅如此, 美的还加大宣传与推广的力度, 率先掀起国内空调销售的大高潮。日前, 美的积极响应国家的家电下乡与惠民工程政策, 狠抓产品的质量与服务, 制定顺应国家政策的销售计划, 以期保持高速的发展。

芜湖美的营销中心

2009年度美的安徽市场表现乐观, 处于良性循环态势。截止5月底其销售量已达到任务的130%, 在销售额上与格力进一步缩小了差距, 呈稳定上升趋势。在“家电下乡”、“节能惠民”政策的刺激下, 美的空调积极调整市场战略, 以配合国家政策, 加大对高能效空调促销力度, 并主推变频空调, 让利消费者, 效果异常明显, 销售同比增长50%以上, 同时对四五级能效空调的库存也有了一定的清理。

天津美的分公司

2009年度美的天津市场表现令人满意, 与2008年同期相比, 销量和销售额都呈现增长的态势。美的2009年的任务比2008年多了100%, 目前已完成了50%, 相当于2008年的总销量。美的积极根据国家政策大力推广“家电下乡”及“节能补贴惠民工程”, 并提高产品的质量与服务, 从产品的外观、款式、价位等全方位下手, 制定了相应的销售计划, 以顺应形势的发展。

深圳美的销售公司

深圳美的销售公司管辖深圳市区和关外, 2009年度美的在深圳区域的年度任务是6亿元, 完成任务已经超过50%, 同比2008年度有略微增长。

美的变频空调自从上市后发展势头就很好, 占比逐月提升。之所以能全年发力, 和前期推广的政策以及又回到原来价格体系有很大关系。以美的变频空调26机为例, 在卖场的价格是2 699元。四五级能效的空调目前正在向三级以上能效转换, 在接下来的销售旺季, 深圳美的的工作重点就是要保证充足的货源。

江苏讯腾科技贸易有限公司 (原江苏星普科技)

作为美的徐州和镇江区域的代理商, 在2009年大环境不理想的情况下, 江苏讯腾科技贸易有限公司代理的美的空调销售同比持平略有增长。2009年度讯腾科技代理美的的任务为1亿多元, 截止5月底完成过半。首先, 主要是美的空调的质量比较好, 徐州和镇江当地的消费者比较认可;其次, 由于前几年网点耕作少, 这几年的网点设计已经相当具有规模, 达到60～70家;再者, 2009年美的的广告投入力度大, 在很大程度上提升了品牌形象。其实消费者选购空调品牌的时候一般关注的是品牌知名度、产品价格、售后服务以及款式。在家装时尚感越来越注重的现在, 空调的款式已经成为消费者购买时考虑的主要因素之一。美的在这几个方面的兼顾度已经越来越全面。今后, 应该会以消费者的需求为主要目标。

杭州国美电器

美的在杭州国美电器的销售一直呈良性, 尤其是2—4月在国美的月度销售中呈现增长趋势。2009年国美销售美的的任务是1亿元, 截止目前完成情况同比提升8%～9%。美的的销售确实非常突出, 促销宣传都很到位。消费者在购买美的时, 应该看重了它的价格, 这从美的2—4月的良好销售上就可以看出来, 期间美的的价格在国美销售的同类产品中很有竞争优势, 尤其是直流变频在4月的直降甚至达到700元左右。受2008年行业巨大库存压力的影响, 对于四五级能效的产品厂家都在年后进行了抛货处理, 这方面美的做得较好。其次, 对同一级能效而言, 二三线品牌的成本肯定要比美的大, 与他们相比, 美的具有很大的竞争优势。再者, 美的以做卖场为主、格力以做渠道为主, 虽然现在这两者有交叉, 但美的在卖场的竞争力很强势。虽然厂家都面临了库存压力的严酷现实, 但是美的资金回笼很快, 这样增加了它的市场反应度, 对于政策的解读也快速到位。

顺博机电实业公司

作为美的空调顺德最大的经销商, 顺博实业公司销售美的空调情况良好, 尤其是零售增长明显, 截止到6月初, 美的空调的销量达到了5 000万～6 000万元, 占到总销量的80%～90%。2009年度, 由于区域调整, 顺博机电代理除了顺德以外的大佛山区域, 销售任务也由2008年度的1.3亿元调整为7 000万元。

进入旺季后, 美的变频空调销售非常好, 主要原因和美的在技术方面的改良以及质量上的提高有很大关系, 而且美的空调在各个方面已经缩小了与格力空调的差距。在顺德空调市场, 品牌集中度非常高, 格力、美的、松下、三菱电机的市场份额很高, 而大部分的经销商只销售格力和美的。

美的成立销售公司后发展迅速, 而且通过加大终端零售, 整体销量和市场份额都有所提高, 和经销商的合作在最初成立销售公司的时候, 由于代理和零售的转换, 出了一点问题, 但是经过1年时间的运作已经步入正轨。顺博机电目前在加强零售店的同时还代理部分区域的业务。

福建省泉州嘉华冷气公司

2009年福建省泉州嘉华冷气公司主要代理泉州地区的美的和松下。美的在该地区的销售目标为2 000多万元, 目前完成70%左右。泉州地区的消费者在购买美的空调时最关注的是价格, 价格低的相对畅销, 节能、环保等观念消费者还不太认可。价格高的空调, 当地消费者还不乐意去接受, 市场表现不是太好。美的在泉州市场表现突出, 负责人介绍主要原因是美的重视终端销售, 保护消费者的利益, 促销力度较大。另一方面美的成立销售公司后划分小区域代理, 跟进工作做得好。2009年美的在泉州地区旺季启动较晚, 五一销量基本与2008年持平。截至目前销量与2008年同期相比增长17%。负责人表示, 美的在快速发展过程中, 节能变频空调需要进一步推广, 变频技术需要进一步提高。

四川国美电器有限公司

美的在四川市场表现良好, 其广告促销力度和活动力度都很大。同比2008年, 美的部分型号的价格甚至接近二三线品牌, 在价格上也很有优势。按这种状态发展, 预计2009年美的在四川的销售会上一个新台阶。

受以往代理商网络布局的影响, 美的在四川市场一直表现欠佳, 市场份额与品牌知名度不成正比。自2008年9月更换代理商后, 由于新的代理商在操作和业务上都比原代理商灵活, 与连锁打交道的手段也更为实效和有用, 同时, 新代理商有非常完善的网络渠道, 这些因素, 都促进了美的空调销量的增长。

2009年1月1日至5月31日, 四川国美共销售美的空调11 600套, 销售金额近3 300万元, 而2008年度同期销售了8 200套, 销售金额为2 700万元。由此可见, 美的2009年的增长非常明显。四川国美2009年度上半年的销售任务是2.3亿元, 已经完成了1.93亿元, 其中美的的任务是0.38亿元, 已经完成了0.33亿元。

由于美的空调的品牌影响力巨大, 价格也比较合理, 得到消费者的青睐也在情理之中。但美的仍然存在一些问题, 组织机构变换太快, 员工队伍也不够稳定, 这对美的的销售也有一定影响, 如果能够克服这些问题, 美的空调将在市场上焕发出更强的生机。

重庆商社电器有限公司

尽管整体市场不景气, 但美的空调在重庆市场的表现依旧不错。2009年度美的与重庆商社电器签订的销售任务为1.3亿元, 截至5月底, 完成了70%。2008年度美的在商社电器完成销售1.3亿元, 预计2009年度会有一定程度的增长。

美的空调在重庆市场的稳步增长源于强有力的促销活动, 尤其在二三月份, 其促销力度非常大。此外, 美的广告投放力度也相当大, 在报纸、电视、路牌等媒介上开展了全方位的立体促销。由于美的年后将空调价格做了大幅下调, 同样的机型, 价格差不多接近二三线品牌, 因此成为了很多消费者的首选。而且, 美的的售后服务工作做得非常好, 消费者购买美的空调后, 基本上没有后顾之忧。

美的空调在快速增长的同时, 也存在需要改进的问题, 主要是推出的特价机太多, 使整体价格水平降低, 长期这样, 不利于美的高端空调品牌形象的建设。

山东即墨雅泰电器

2008年度雅泰电器共销售美的空调170万元, 2009年度和美的签订的销售任务是330万元, 截至5月底, 完成了250万元。相对2008年度, 美的空调的销量得到了很大的增长。

家电下乡政策实施以来, 农村市场销量增长很快, 美的空调因此得到了一次发展的机会。此外, 2009年即墨市场的需求量也有所增长。美的的宣传力度非常大, 无论是终端卖场, 还是在电视、报纸媒介上, 都能见到美的的广告宣传, 强力度的宣传也是拉动美的销量增长的重要原因。

由于宣传力度大, 且宣传侧重点多在变频空调上, 在2009年度, 美的变频空调的销售相当不错。一般来说, 购买变频空调的消费者中, 城镇人口居多, 而农村消费者由于开空调的时间不是很多, 对耗电量不是很在意。

篇4：建立销售区域利润中心制

那么，企业能否建立一套能够全面衡量销售经理经营业绩的销售管理体系，使这套体系紧密围绕企业经营的最终目标——利润?因为利润是业绩好坏的根本体现。建立以利润为中心的销售管理体系，以及与之配套的销售区域财务管理模式，不但可以及时、全面地评判销售区域的经营业绩达成，为企业的业绩考评提供有效的依据，也有助于企业合理设定销售区域的经营目标，配置相应资源，并为企业整体经营目标的实现提供直接保障。

农夫山泉的销售区域利润中心制

2005年，农夫山泉公司在各销售区域推行了销售区域利润中心制度：把每一销售大区设定为一个完整的利润中心，依据各销售区域的年度目标收入，计算相应的标准成本，再减去该大区的经营成本、广告费用、终端费用、总部分摊费用等，得出该大区目标利润。所有销售区域的目标利润总和，就构成公司该年度的目标利润。

这套制度的实质，就是把公司核算分解到销售区域这一级，把每个销售区域设计成一个子利润中心。利润中心制明确了销售经理的经营责任：在经营期内必须为公司创造一定的利润。

在设计利润目标时，公司也为各区域配置相应的人力、市场及费用资源，把经营压力和动力结合在一起。对总部来讲，一方面是经营责任下移，另一方面也可以明确公司总的经营目标的重心所在：需要对哪个区域多关注、多投入。这样一来，公司在整体资源配置上就有了更明确的方向和着力点。

农夫山泉的销售区域利润中心制具体作业由以下部分构成：总部结合市场分析和内部能力评估，提出企业下一年总的经营目标，如销售量、销售额、增长率、利润等——由公司财务部组织牵头，开始下一年度的全面预算编制——各利润中心和成本单位开始编制本级预算——财务部汇总各部门预算，拿出全面预算初稿——公司预算会议审议初稿，分析初稿结果与公司目标要求的差异，讨论差异解决方案——各单位修正预算——公司董事会确定公司预算，并分解公共费用预算至各销售区域——定稿并下发至各利润、成本中心——各单位月度预算执行并考核——各利润中心月业绩未达成要因分析及改进追踪。

农夫山泉的销售区域利润中心制经过一年实施，基本实现了年初制定的经营目标，强化了各利润中心的经营责任和经营意识，提升了区域销售经理的全面经营管理能力，但从过程来看，实践中也存在一些不足。

收益

销售区域利润中心制直接把企业利润总目标分解到销售区域一级，为实现企业目标夯实了执行基础，更好地保障企业利润目标的实现，也更好地明确了区域经理的经营责任。与企业对销售区域单一的费用控制管理相比，销售区域利润中心制无论从管理目标还是管理能力要求上，都提升了一个层次。

销售区域利润中心制，使销售区域成为一级虚拟子公司，区域经理等同于虚拟子公司的总经理。在确保区域利润的前提下，区域经理有了更多的经营自主权，可以自主确定资源配置和子目标分配，推行自己的销售策略和管理方法，使区域经营决策更完整，目标也更综合化。这个制度也使公司可以更全面、客观地评价区域经营的业绩，为业绩考评提供了有利依据。对于企业高层来说，在配置资源时也有了更多参考依据，有利于发现重点区域和潜在市场，做到重点市场重点关照，潜在市场着力投入培养，无利市场逐步放弃。

与费用制(单纯的费用金额预算)或费比制(费用销量比率挂钩的预算，一般这个比率全年固定)相比，利润中心制是更全面的考核，也更为动态，其对应关系是投入与利润；一般的费用制对应关系则是投入与销量，不能完全反映“有效投入”这一概念，而有效投入的结果正是利润。比如，在实行费用制时，销量完成后销售经理往往有费用“不用白不用”的心态，突击花钱加大费用投入，但这些投入往往并不合理。这种情况在利润中心制下就比较容易控制，因为考核的是利润，而每一笔投入都直接和利润相关。

不足

销售区域利润中心制要求区域经理不仅精通营销，也要具备人财物等综合管理能力，具备一定的数据挖掘能力和财务会计知识，这也许是实施中面临的最大难点。虽然企业可以通过培训提升区域经理的综合管理能力，但仍需要一个较长的过程。

由于各个销售区域的市场需求量、市场成熟度以及竞品等情况可能存在很大不同，如果单一以利润总量来考评销售区域的业绩，仍然可能有不公平的情况。所以，企业在分解利润目标时必须合理、公平。但事实上，由于公司高层对区域的认识经常与区域经理不一致，做到这一点并不容易，销售区域利润目标的确定往往会受到企业高层的强力影响，而区域经理的意见可能得不到认可，这种情况下确定的目标往往高于市场实际难以实现，进而伤害区域经理的工作热情。

利润导向的目标管理，也并不能消除销售区域的短期行为。销售经理可能通过减少投入来增加利润，如减少培育市场的投入等，这无疑会影响企业的持续发展。

再者，为强化财务数据的统计和管理，总部会为每个销售区域配备1～2名财务人员，这一方面会增加销售区域的人力资源成本，另一方面由于公司对财务人员和销售经理的定位不同，他们相互制约的关系也可能引发矛盾。

改进

尽管销售区域利润中心制这种管理模式在实践中表现出了一些不足，但如果加以改进仍有相当的借鉴价值：

销售区域经营目标的确定需要企业上下充分沟通，公司高层应充分听取区域经理的意见，在追求经营目标增长的同时考虑区域实际，不同区域、不同市场区别对待，力求各销售区域目标设定合理。

为控制区域销售经理的短期行为，公司可以设定区域市场费用的投入比率，以培育区域市场，确保长期经营。

在销售区域合理配置财务人员。区域财务人员的职能是：日常负责核算及费用划拨，参与市场检查；月底汇总数据计算大区利润，并上报区域经理和总部；定期分析区域经营情况，为区域经理决策提供经营数据。对财务人员可实行总部直接管理，去留和考核归总部，以保障其权利的行使和区域经营数据的真实。

销售区域作为一个相对独立的经营单位，公司总部应明确授予区域经理人事权、费用开支权、奖惩权等各项经营权，同时界定适当的管理权限。

对销售区域的业绩考核，可以把累计业绩作为考核重点，分数、权重放大一些。公司应允许销售区域适当调整月度经营计划，但年度计划不得轻易改变，销售区域如果有充分的理由，应报企业核准后才可以调整。

总之，以利润为中心的销售管理新模式是管理精细化的一种表现，它直接体现出营销对于一家企业利润增长的重要贡献，也锻炼了区域销售经理的综合管理能力，为企业人才培育提供了一个很好的平台。营销和销售早已不只是营销部门的事情，需要全员参与，而其中财务的支持、控制和管理作用不容忽视。

篇5：销售专员的个人简历

姓名：崔先生性别：男

婚姻状况：未婚民族：朝鲜族

户籍：安徽-芜湖年龄：27

现所在地：广东-佛山身高：160cm

希望地区：广东

希望岗位：翻译类-韩语翻译

销售类-人员-业务员

销售类-人员-销售代表

销售类-人员-推(营)销员

寻求职位：贸易、销售业务、翻译

教育经历

2005-09 ～ 2009-06 延边大学英语四语专业本科

2005-09 ～ 2009-07 延边大学英语四语种本科

2002-09 ～ 2005-07 安图县二中文科高中

**公司（2010-07 ～ 2011-10）

公司性质：股份制企业行业类别：机械制造、机电设备、重工业

担任职位：销售专员岗位类别：业务员

工作描述：一。扩大市场。

1.主要负责韩国LG，全球三星海外法人（除国内），韩国开利，韩国万都等客户。

2.不断地开发新的客户，如韩国清湖NAIS, 韩国WOONGJIN等。

3.调查市场发展的动态，尤其是海外市场的政治，政策，文化，当地气候等对产品销售有影响的主客观因素。

二。价格谈判

1.制定价格策略，在保持高毛利的情况下，争取更多的市场份额。

2.通过不同渠道了解对手价格等信息，来制定价格。

三。产品开发

1.跟进每一款产品的开发，制定开发计划，定期开项目开发会议，及时共享信息，加快产品开发进度。

2.争取更多的开发权，尤其是需求量多的产品。

四。订单管理

1.由于客户生产的不稳定性，几乎每天与客户沟通确认订单数量，2.协调产能，保证订单交货率，减少客户的抱怨。

五，客户服务简历 http://

1.根据客户的切实需求，尽量满足客户的要求。

2.从交货，品质，开发等方面，针对每个不同的负责人采取不同的服务方式，同时根据韩国客户的特点，以快，准，跟进到位等方式提升服务能力。

离职原因：私人原因

**公司（2009-07 ～ 2010-06）

公司性质：外资企业行业类别：咨询与调查业（顾问、企业管理、知识产权）担任职位：市场调研岗位类别：市场助理/专员

工作描述：1.通过与生产太阳能设备厂家进行市场调研，完成的报告有中国太阳能硅棒/硅片设备生产商调查报告及中国太阳能硅锭硅片生产商报告。

主要工作：主要收集信息（通过打电话，拜访公司等），与团队整理并分析数据，预测未来的市场发展趋势。

2.对韩国的太阳能光伏系统安装商进行调研，通过电话收集设备情况，规模。协助IT部门完善系统信息的更新，及时为客户提供最新的资源。

3.帮助贸易部门搜索潜在客户。

4.翻译所有的调研报告及网站翻译。主要中英文报告翻译成韩国语。

5.HR专员

提高jobsite的运作，负责发布韩语职位，增加招聘网站的浏览量。

离职原因：私人原因

技能专长

专业职称：

计算机水平：高校非计算机专业二级

计算机详细技能：

技能专长：一年的韩语翻译相关工作经验

语言能力

普通话：流利粤语：

英语水平：英语专业tem-4

英语：良好日语：一般

其他：韩语流利

求职意向

发展方向：销售业务，贸易

其他要求：

自身情况

自我评价：生活经历

从小在农村生活的经历使我有着一个纯朴的生活态度，并且父母要求很严格，使我时刻严格要求自己。不断地努力进取。

性格方面

优点是活拨开朗，无论面对怎样的困难和挫折，都敢于面对所有的一切，去战胜一切，并且挑起重任。本人的缺点是性格太急，相反处理事务比较快而且追求高效率，我一认识到自身的缺点，不断地努力去克服

教育背景及工作经历

在大学期间一直在做勤工俭学，在课外时间做一些销售工作，学会不同的客户以不同的方法去沟通，满足客户的需要。

入职动机与抱负

篇6：品牌销售专员个人简历

目前所在：广州年龄： 20

户口所在：汕头国籍：中国

婚姻状况：未婚民族：

诚信徽章：未申请身高： 150 cm

人才测评：未测评体重： 42 kg

◆ 求职意向

人才类型：应届毕业生

应聘职位：人事专员/助理，行政专员/助理，产品/品牌专员

工作年限： 1 职称：中级

求职类型：实习可到职日期：一个月

月薪要求：～2499元希望工作地区：天河区，，

◆ 工作经历

深圳市头狼电子商务有限公司起止年月：-04 ～ 2013-07

公司性质：私营企业所属行业：互联网/电子商务

担任职位：实习生

工作描述：接受深圳市头狼公司的专业培训，主要培训网店的经营流程及推广，和网店美工。

离职原因：技能考证准备

深圳诺诚食品有限公司起止年月：-03 ～ 2013-03

公司性质：民营企业所属行业：其他行业

担任职位：销售代表

工作描述：曾在广州市各大型超市担任销售代表销售产品。在这一年里，我利用周末节假日的时间工作，积累了很多销售经验，并对销售有了自己的想法。1.从自身角度出发，我认为销售并不是一场普通的交谈，更是心灵上的沟通，通过客户的`言谈举止等方面，可以揣摩对方内心真正需要什么，再结合产品的各种优势分析，最后进行具有选择性和针对性的营销。2.学会了利用销售技巧，和客户建立良好的人际关系，有利于与客户达成长远合作关系。有了一年的工作经验和勤奋踏实的工作态度，我的销售业绩一直位居前三，并受到了领导的肯定和认可，这无形中在精神上给了我极大的鼓励和支持。这也是我在这一年里收获到的和值得骄傲的事。

离职原因：紧张的学业压力

◆ 志愿者经历

广州青年志愿者协会起止年月：2012-03 ～ 2012-04

担任职位：关爱老人

工作描述：去广州市福利院探访独居老人。

◆ 教育背景

毕业院校：暨南大学

最高学历：本科获得学位: 毕业日期： 2013-07

专业一：电子商务专业二：商务管理

起始年月终止年月学校(机构) 所学专业获得证书证书编号

◆ 语言能力

外语：英语一般粤语水平：良好

其它外语能力：

国语水平：优秀

◆ 工作能力及其他专长

1.班里担任宣传委员，负责指导班里相关事宜的宣传工作，宣传引导正确思想，并筹备班里活动。

2.在校担任院团工委宣传部广播站副站长，负责站内日常管理，加强与站外等相关部门的联系，做好站外宣传和信息采集等工作。

3.学院书法协会宣传部部长，负责组织协会开展相关活动的策划及宣传工作。

◆ 个人自传

篇7：销售行政专员个人简历

联系方式：

(+86) 138-0013-8000

电子邮箱：

service@qiaobutang.com

求职意向：

销售行政专员

小笑

联系方式：

(+86) 138-0013-8000

电子邮箱：

service@qiaobutang.com

求职意向：

销售行政专员

教育经历

2007.09 - 2011.07

上海XX大学

经济与管理学院

XXXX专业

本科

◊	熟练使用MS Office办公软件，精通PPT演示和Excel报表制作

◊	计算机等级考试2级（数据库），CET4

荣誉奖励

◊	2012年获得上海XX大学十大优秀青年志愿者

◊	2011年获得学院二等奖学金，专业前15%

行政/销售经历

2009.10 - 2011.03

上海XX公司

销售行政实习生

◊	负责销售数据和订单的系统录入，协调业务员销售订单与仓库发货相关事宜

◊	销售合同、资料的整理、搜集、归档，接待来访客户及综合协调日常行政事务

◊	制作各类销售报表，为销售团队提供及时、准确的销售分析数据与报告，进行成本核算

2009.03 - 2009.10

XX企业发展有限公司

销售实习生

◊	负责XX公司的销售工作，分析客户需求并制定销售计划

◊	通过电话与83个客户建立关系并从中发现20个销售机会

◊	通过网上参与潜在客户调查，成功访问了86个客户

沟通/协调经历

2011.10 - 2011.12

上海图书馆志愿者活动

负责人

◊	宣传志愿活动、招募选拔20名组员并进行培训

◊	处理突发事件、组织协调管理人事调动

2010.05 - 2011.08

国美电器

市场导购员

◊	为顾客提供服务咨询以及各款产品的详细介绍

一键排版到底有什么用呢?

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篇8：区域销售专员个人简历

广东省寿险市场挑战者人力在2008年突破2万,2009年突破3万,2010年突破4万,2011年突破5万,2012年突破6万,近五年年平均增长率22.5%。通过市场调研,我们发现,市场挑战者的发展策略的差异性主要体现在 :

1.1 坚持“健康人海”成长战略的稳定性与长期性

所谓“健康人海”发展模式是指通过较高的净增员率(较高的增员率和适中的脱落率或者适中的增员率和较低的脱落率)形成较高的人力成长速度,形成以大量的主力人群(符合基本法考核要求的业务员)和一定比例的关键人群(主管及绩优业务员)为基础的相对稳定的人力结构,并对人力结构进行持续优化,促使不稳定人群向主力人群转换,主力人群向关键人群转换。

人力平台不同,市场环境不同,市场挑战者采取的健康人海具体方式也不同。小型机构实现健康人海的最佳方式是尽快建立人力平台,保持高增员,适当降低对脱落和有效活动率的要求 ;大型机构实现健康人海的最佳方式是通过完善留存平台来保持人力的快速成长,适当降低增员率的要求。如2006年东莞公司独立成为二级机构前,对自身的定位是小型机构(人力平台相对于系统内其他二级机构);而对东莞人力成长空间较大,可以尽快通过扩大增员进口发展人力、建立市场地位的判断,让东莞分公司最终确立了使各项经营管理投入尽快产生规模效应,依靠较高增员率加适中脱落率产生较高的人力速度的健康人海之路。

1.2 坚持机构分类与资源匹配的一致性与持续性

为了让三级机构做大做强,市场挑战者根据不同的业绩和人力标准,把三级机构分为了未入围、潜力、标准和三升二(如东莞、惠州)四类,并对三级机构的每种类型设置不同的入围标准和资源投入标准,而人力指标是各种不同类型三级机构达标标准的重要指标之一。机构通过努力达到了更高标准(业绩、人力),从而便可以获得更多的资源 ;资源的相对充足又进一步促进了机构的发展,于是进入了发展的良性循环。作为“三升二”类型的东莞分公司通过自身的努力,在2008年升级为二级机构后,在更高的资源配置下,其人力和业绩获得了快速发展。

1.3 坚持常态增员与晋升留存的配套性与体系性

全方位的增员体系,让市场挑战着始终保持高增员的态势。增员体系包括人力发展计划制定、增员人选拨、增员意愿启动、增员技能训练、增员开拓活动、创说会举办等模块。以季度为频次,形成增员开拓、增员激励及增员周一体化运作的较为系统的增员推动链。一是策划季度增员开拓主题活动 ;二是推出季度增员激励方案 ;三是持续运作增员周 ;四是加强创说会规划与执行的督导。

实施晋升工程,提升主力人群向关键人群的转化能力。提升主力人群向关键人群转化的关键点在于准主任晋升,经营指标为主任晋升率,而手段或经营管理平台便是晋升工程。通过加强各级主管的晋升面谈和规划、晋升培训、强身健体,强化晋升工程推动,以晋升推动带动人力健康成长。一是推出各级主管发展支持方案 ;二是晋升面谈推动 ;三是组织晋升表彰活动 ;四是主管生产线运作。

推进留存工程,强化训练辅导体系,提升不稳定人群向主力人群的转化能力。通过固化新人生产线,提升新人绩效,促进新人留存。新人生产线通过新人加油站、新人成长步步高等新人辅导平台的搭建,通过对新人的训练,增强其从业信心,提升其销售技能,达到转正和留存的目标。

2 市场挑战者的队伍建设规划

根据市场调研,市场挑战者个险渠道未来的发展将从人海驱动逐步向人力、产能并重的平衡型增长模式转变。为此,在队伍建设方面,市场挑战者将主要通过实施队伍分类管理策略,来促进业务和人力保持稳定增长及产能小幅提升。市场挑战者根据队伍特征将队伍分为关键人群(主管、高产能人员、及个人客户经理)、主力人群(大量符合基本法考核要求的业务员)和不稳定人群(新增、脱落等状态不稳定的业务员)进行分类管理,并对关键人群进行重点经营。

一是推动主管发展组织,提升主管经营管理水平。通过基本法逐级晋升利益引导,以新主管、资深主任两个层级为重点拉动对象,搭建晋升推动体系 ;根据主管各阶段所呈现的特点和需求,从增员、辅导、团队经营等方向安排主管进行制式课程内容的学习,帮助主管成长 ;通过晋升推动和资源支持激励主管发展,搭建主管层级推动体系和荣誉体系。

二是提升高产能人员占比和人均产能。通过业务员分级管理,提高业务员产能提升动力 ;搭建高产能人员养成体系,推动潜力人员向高产能人员转化 ;建立分层级的荣誉组织,制定有针对性的激励方案,鼓励队伍向更高产能发展。

三是推动代理人队伍从单一个险产品销售到为客户提供综合金融多产品服务的客户经理转型。逐步建立综合金融基本法,提升综合金融对业务队伍维持的考核权重 ;通过制式培训、日常沙龙加强各类人员的综合金融业务销售能力的发展 ;建立客户经理俱乐部荣誉体系,表彰综合金融优秀人员,试点俱乐部成员专属基本法。

3 构建能够主导市场的销售队伍建设发展、整合创新的路径前瞻

3.1 销售平台搭建

人生产力中最具革命性和活力的因素,保险销售离不开队伍。但是,如果仅仅依靠队伍本身,公司缺乏相应的平台体系支撑,则再强大的队伍也难以发挥出战斗力。在新的营销环境和竞争格局下,我们需要为伙伴搭建新形势下的新型销售平台。

3.2 队伍分类管理

对应于不同的细分市场,按照客户收入企业可将属性,将团队(或营销员,下同)划分为高端客户拓展团队和一般客户拓展团队。按照客户职业属性,划分为企业管理者拓展团队、私营企业主拓展团队、公务员拓展团队、教师拓展团队等等。除了公共的教育培训课程外,针对不同的拓展团队,加入有针对性的体现不同客户类别特征的差异化的培训课程或内容。

对应于不同的产能水平,企业可将营销员划分为主管、绩优人员和一般人员。根据产能将业务员进行分级,不同的分级享受不同比例的销售业绩提成或奖励 ;企业建立分层级的荣誉体系,制定相应的激励方案,鼓励队伍向更高产能发展 ;对不同年资的正式营销员实施不同的考核标准(件数、FYC),提高营销员产能提升动力 ;搭建绩优人员育成体系,构建人员筛选模型,在关键节点进行意愿启动,多种方式进行销售技能辅导,面谈确认目标,追踪跟进差距,促进潜力人员向绩优人员转化。

3.3 新型团队构建

3.3.1 开拓兼业代理模式

一连锁加盟代理。利用既有的连锁加盟店的成熟网络、网点优势为依托,通过与连锁店总部整体签署协议,将保险产品列为其营销范围,作为连锁店主营业务外的兼职代理产品,并通过对兼职代理人培训考试,实现合规的兼业保险销售形式,如与餐饮连锁具体麦当劳、直销企业安利及分布在城市的大型通讯连锁店、便利店合作。二是产业深度协作。与各个产业的行业协会组织合作,由行业协会组织代理保险产品与服务,为行业发展提供具有针对性的一揽子的保险计划,如产险、寿险、医疗、养老保险服务等等 ;或者与行业协会签订整体协议,将行业协会发展成为我们的“营销团队”。三是社区保险服务。采取与大型社区合作的模式,开设保险业务专营店,整合寿险、产险、金融衍生产品,为社区周边一定范围内的居民一站式的、复合型的金融保险产品和服务 ;与大型物业公司合作,或者与社区医疗连锁机构合作,在社区内部成立保险服务团队,或者将物业公司作为我们的兼业代理机构。

3.3.2 组建高绩效团队

一在大中城市组建职业寿险规划师队伍,重点拓展城市中高端客户市场,根据消费者的不同需求进行产品组合,为其提供具有个性化的保险保障。寿险规划师不同于普通营销员,具有较高的保险、理财专业水平,采取咨询顾问式的销售模式、同时具备较好的人际关系网,因而具有较高的销售效率。二是建立大学生团队。强化招募、甄选、育成三个关键环节,为营销队伍补充新鲜血液,吸收年轻、高学历的销售人员。按照“先将后兵”的思路,培养新的销售主管,组建新的销售队伍,用新时代的年轻人去管理年轻的销售团队。

3.3.3 探索新型营销团队

实施聘才计划,对同业优秀主管和团队进行至上而下的引进和搭建,探索公司招募、市场引进、内部整合相结合的人力发展模式,有效扩张队伍。组建新型营销团队,在服务孤儿保单的基础上,大力推进客户的二次开拓,逐步形成新的业务增长极,打造高素质的队伍。

3.3.4 完善收入平台

公司应以提高营销员收入为重点,为营销员打造全方位的收入平台,提升个险渠道吸引力和竞争力,稳定营销员队伍。一是加强产品运作。通过费用、佣金杠杆的导向作用,提高基层公司和销售人员销售长期性期缴业务、保障性业务的主动性和积极性 ;加强对高佣金率、高内含价值率产品的推动、追踪和督导,保持较高的险种活动率。二是提高人均产能。狠抓出席率、活动率,将人均件数、举绩率等核心指标的改善作为工作重点,加强统一规范的日常管理 ;定期组织运作高手培训或会议,巩固提升业务员销售技能 ;进一步建设和完善精英俱乐部等荣誉体系,组织高端表彰,激发业务员争做高手荣誉感 ;通过方案宣导、数据追踪等方式加强对业务员的引导,实现高件均产品和高保额保单销售。三是拓展交叉销售。将寿代产业务纳入营销员基本法,激发营销员开展互动业务的积极性 ;优化考核激励机制,提高交叉销售考核权重,提高基层经营管理人员拓展交叉销售的积极性。

4 结语

篇9：破解区域销售机构的费用管理难题

案例：费用管理难于上青天

A公司是某国有啤酒集团区域销售机构，年销售额6000万，独立核算。集团公司每年给A公司总经理王峰下达两个考核指标：利润和销量。而王峰最头疼的就是销售费用问题了：

1．市场复杂多变，预算变成一纸空文。

由于某些总体运作上的原因，A公司所在市场没有得到来自总部的媒介与广告支持，而此时，强势的对手已经开始采取大力度的市场促销策略。这迫使A不得不加大市场投入，年初的预算在执行中不断"改进"。 2．灵活性导致费用攀升。王峰的竞争策略是：既然在规模上无法与对手抗衡，那就比比灵活性。但这种灵活性带来了另一个问题：办事处经理与业务员往往伙同客户跟公司讨价还价，大量的销售费用进入客户和业务员口袋。公司至少有40％的销售投入属于无效或低效。

3．一个形同虚设的预算，导致了形同虚设的"预算控制"。

公司内部缺乏制度性约束，关于销售费用，有的只是月度财务报表，仅仅能够提供当月经营状况，时间上是滞后的。虽然王峰坚持由市场部和自己进行销售费用审批，但很多时候是"跟着感觉走"。什么时候该投入，该投人多少，往往就是由办事处主任提出，然后签字而已。

4．由于客户规模较小，销售政策灵活，使得A公司费用集中"井喷"。

比如销售人员承诺年末或年初的返利、运费补贴、瓶盖有奖时，支出时"感情用事"。而这些承诺出去的利益，很难确定在某年某月的某一天来支

5．重要的职能部门各管一块，部门分割严重。

财务部门不懂市场，市场部门只管市场和销量，没有一个部门能够提出市场、费用兼顾的方案，造成王峰自己一手托销量一手托利润。

从何处人手才能更好地解决这些问题?作为区域销售公司总经理的王峰陷入了深思……解析：费用管理中的系统性

从某种意义上说，有什么样的销售费用管理，就有什么样的市场绩效。在本案例中，王峰的困惑主要是：

1．如何使销售费用预算的弹性最佳?即如何编制销售费用预算，才能在保证公司年度目标情况下，最大限度地满足市场与企业的双方需求。缺乏弹性的销售费用预算，便难以跟踪和控制。

2．有没有一种既能满足市场、又能保证预算额度的管理机制与管理工具?当灵活与计划出现冲突时，谁来参与，谁来定夺?方式方法是什么?

3．缺乏销售费用的事前控制，费用没有发生(财务角度)时，对承诺的投入心中无数。能否借鉴财务管理的思想、方法，开发切合实际的管理工具?

4．职能部门的组织结构设计，割裂了公司总体目标。