区域销售岗位职责

第一篇：区域销售岗位职责

区域销售经理职责

为了加强与经销商的沟通与协调，掌握销售终端的第一手资料，更好地为客户提供优质服务。为此，总公司将国内市场划分几大区域管理，专设各区域销售经理一职，其工作职责是：

1、根据营销部下达公司总体销售计划目标，制定本区域销售计划及措施，管理所辖区域市场及客户，确保区域月、季、年销量和月、季、年回款金额。

2、负责对客户的销售跟踪服务，协助客户提高终端使用质量和效果。

3、准确掌握当地市场销售客户及同业信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。根据客户及市场竞争情况，制定相应的竞争策略、价格策略、促销策略和售后服务标准，并报上级领导批准后执行。

4、帮助客户跟催订单及跟踪催办回款。

5、负责管辖区域的客户来访接待工作。

6、加强对终端市场客户服务维护工作，协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理，做到客户满意。

7、对不同客户做进销存分析，设立库存的最低和最高限量，设订货物周转时间，对库存不足要求备货。

8、收集竞争对手的情况，包括销量、产品资料、价格及促销手段等信息，并收集各区域市场前3名的同业公司市场份额及销售相关情况。

9、出差期间，保持与公司联系，对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出促销及整改意见，及时向公司营销部汇报工作情况。

第二篇：区域销售经理工作职责

区域经理岗位职责

一、负责本区域市场的开发工作，了解本区域同类产品的销售形式及经销竞争品牌的经销商状况;

二、建立并完善客户基础档案和销售档案工作，与一类客户(经销商)、和二类客户建立长期合作伙伴关系;防范杜绝客户流失;

三、制定所负责区域每周、月度营销计划，千方百计完成当月的销售目标;

四、带领本区域销售专员做好管辖区域的拓展、客户维护、跟进及所负责区域内的空白市场开发、有效选择经销商客户并签订销售合同;

五、积极做好本区域的日常管理、市场开发，协助区域销售专员，做好经销商销售代表的培训工作;

六、协助区域经销商制定适宜的价格、渠道、促销策略;帮助其提高销售业绩;

七、发扬团队精神，协助区域销售专员做好产品培训和产品终端宣传工作;

八、向合作伙伴学习，向优秀的竞争品牌学习，根据不同销售对象，及时提出市场销售相关的建议;

九、了解区域市场销售模式，实施多渠道分销策略;力争提高区域市场合作客户数量;

十、建立以终端客户为基础、以二类合作商为补充的销售网络，学会开拓渠道市场，即按照先开发终端网点，再发展

一、二类合作客户，不断挖掘潜在意向合作客户; 十

一、完成部门领导交给的其它临时工作任务。

第三篇：生化试剂销售区域经理岗位职责

1.负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划。

2.负责制订本区域市场开拓计划、新产品推广计划，并组织实施与效果评估。

3.负责对目标客户进行公关，具体完成业务、咨询、接洽、合同、应收账款催收、关系维护、信用管理、资料和档案管理等工作。

4.负责本区域的经销商和样板终端等销售渠道的建设和管理工作。

5.负责本区域的招投标工作、医学专家学术会议等专题工作。

6.负责收集、分析、整理、归榜客户需求、竞争对手等市场信息。

7.负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息，并协助处理。

8.完成本职日常事务和上级领导交办的其他工作。

第四篇：伊利集团公司产品事业部区域销售经理岗位描述

伊利集团公司产品事业部区域销售经理岗位描述 岗位名称：区域销售经理部门名称：区域销售处 岗位编码：分支机构：产品事业部 现任者：日期：1999年11月 1.相互关系：

A. 直接上级：

事业部销售处

B. 直接下级：

本处下属销售代表

C. 其它内部关系(集团公司内部)：

本事业部其它处室及集团公司有关部门

D. 外部关系(集团公司外部)：

客户

2.工作职责：

A. 对所辖各市场进行宏观任务分配，责任到人;

B. 负责制定区域市场的整体开发计划，制定方案并包含广促投入安排建议;

C. 负责在所辖市场建立销售网络并对网络的形象、结构、价格等进行监督;

D. 帮助销售代表协调客户与公司的关系，健全、完善经销商和中间商的资料档案，合理选定经销商;

E. 负责管理、安排所辖市场的销售代表并对销售代表进行任免、指导、考核等工作;

F. 经常走访所辖各市场进行工作检查及公关沟通;

G. 做好区域市场整体开发计划，完成整体销售任务;

H. 定期向销售处进行工作汇报;

I. 通过市场调研及走访获得市场信息，并向销售处和营销中心等相关部门提供; J. 配合销售处做好货款回收和物流安排工作;

K. 根据市场变化和需求向事业部等部门在广促投入、产品开发及质量等方面提出合理化建议。

L. 负责审批赊销方式以及对拒付货款经销商的制裁;

M. 负责投诉事宜的解决及上报;

N. 负责保证区域仓库的合理库存;

3.权限：

A. 有权提请销售处对下属销售代表进行任免，并通过对下属的工作考核，有建议销售处对其进行奖惩和待遇变动等权力;

B. 根据销售代表的汇报及实地走访，有权提请公司进行经销商的确立与撤销;

C. 对所辖市场销售工作有统筹安排权。

4.工作要求：

A. 不断研究所辖市场及竞品情况，及时调整产品区域市场的营销策略;

B. 经常走访客户及下属销售代表，进行工作检查，收集信息及公关沟通工作，

并及时发现处理问题;

C. 能够保证向相关部门提供准确市场信息和产品信息;

D. 能够保守商业秘密;

E. 定期向上级汇报提供合理化建议。

5.上岗基本条件：

A. 大专以上文化水平，营销或相关专业毕业，两年以上销售经验;

B. 年龄24-40岁之间;

C.D.

E.

F. 了解乳品市场特点; 有较强的组织策划、管理、协调能力及较强的洞察力; 年富力强，精力旺盛; 有较强的语言表达能力。

6.检查与考核：

A. 销售处经理定期对区域销售经理进行考核，包括市场渠道管理、工作态度、

对下属的管理和客户管理等;

B. 销售处经理按销售任务的完成情况对区域销售经理进行绩效考核。

制定者：现任者：日期：

直接上级：日期

附加说明:

本文件由集团公司人力资源部制定并解释

本文件于2000年1月1日发布并实施

第五篇：区域销售经理自我评价

区域销售经理进行工作方面的自我评价，有利于提升销售工作的计划性。下面就随小编一起去阅读区域销售经理自我评价，相信能带给大家启发。

区域销售经理自我评价一

我们在告别成绩斐然的20**之际，迎来了充满希望的20**。过去的一年里，作为区域经理，我在上级领导的正确领导下以及广大同事的大力支持下，突出重点、狠抓落实，较好地完成了本职工作。现将本的工作情况向大家作如下汇报，请大家评议，多提宝贵意见。

一、加强学习，把握市场动向

我深知区域经理肩负着重大的职责。要成为一名合格的区域经理，我必须具备较高的从业素质。因此，在工作之余，我常常学习业务知识，了解市场动态，以提高对市场动向的敏锐度。同时，认真分析各个站点的运营情况，及时改进运营管理中的不足，确保十四个站点均能高效、稳定地运转。另外，我们尝试了投币充电的相关业务，但由于前期准备不足和其它方面的影响，导致7个站点在这方面的业务较差，为避免对其它主业的影响，最终决定取消该业务。

二、爱岗敬业，认真完成各项工作

工作以来，我始终坚持“精益求精、一丝不苟”的工作态度，事无巨细，都以高度的责任感去对待。除了做好各站点的运营工作外，还重点做好下列工作：

1、做好对亭内外的卫生检查工作，保持亭四周的环境卫生、整洁，为大家营造一个舒适的工作环境。

2、检查车辆数目，并认真登记车辆损坏数量。

3、每周不定期在中午或晚上对管理员在岗与脱岗情况进行督查，进一步提高管理人员的责任意识与在岗意识。

4、根据公司要求，努力跑广告，但由于市场形势严峻，个人经验缺乏，未能完成这项任务。

三、强调服务品质，巩固客户群体

20xx年以来，XX行业的竞争形势日益严峻。为确保公司各项业务的顺利发展，我在分析行业现状及市场动向的基础上，结合分管站点的营销情况，提出了合理化建议。其中，特别强调服务质量，优化服务手段，在巩固老客户的同时，吸纳更多新客户，收到了不错的效果。

四、存在的不足

虽然通过大家的共同努力，获得了不错的区域销售业绩。但面对竞争日益激烈的市场，我觉得我们的工作仍存在一些不足：一是销售团队业务水平有待进一步提升;二是由于同行竞争激烈，销售队伍稳定性较差;三是销售渠道比较单一，不够稳定。就我个人来说，业务水平有待进一步提高，办事缺乏创新意识，有时不够冷静。因此，导致广告业务这块工作做得还不够好。

五、20xx年工作计划

针对上述问题，我打算围绕以下几点开展20xx年的工作：

(一)带头抓学习，不断提高整体业务水平

在工作中，我要带头学习，学习相关业务知识，销售技巧，公司的规章制度，进一步提高整体的业务水平。同时，在工作中要关心同事，了解他们的诉求，更好地为他们解决实际问题，增强团队凝聚力。

(二)明确工作目标，制定工作计划

根据20xx年公司下达的工作指标，结合市场情况，确定具体的工作目标，并出台相应的工作计划。围绕工作计划，合理部署、科学安排，力争圆满完成各项任务。尤其是商务广告业务这块，我要加倍努力，多借鉴他人的好经验、好做法，创新思路，大胆进取，积极协调，力争顺利完成月任务、任务。

(三)增强创新意识，积极开拓更多市场

为抢占更多的市场份额，我必须不断增强创新意识，用发展的眼光，创新的理念，进一步稳定现有销售渠道，开辟新的销售渠道，使销售方式更加多元化，带领大家共同开辟更多的市场。目前，我打算在长江北路经营一个小卖部，以此为切入点，逐步推入公司产品。

最后，借此机会，我衷心地向在工作中给予我关心、帮助、支持的各位领导、各位同事，说一声“谢谢!”。

区域销售经理自我评价二

1。坚持以经济发展为主线，着力提高经济增长质量和效益

发展是硬道理，是解决我店所有问题的关键，必须使酒店经济保持较快的发展速度。发展必须有新思路，有市尝有效益的速度，才是真正的、健康的发展。我们注意把各方面主要精力引导到提高经济增长质量和效益上来，努力实现速度与质量、效益相统一。提高产品质量是兴店之道，也是提高经济效益和竞争力的根本之策。我们通过采用国际标准，推广先进技术，加强认证认可工作，强化质量管理，使本店服务质量不断提高。

2。坚持把解决“客户不稳定”问题放在突出位置，

巩固和加强开拓客户群问题，关系我店未来国际化建设全局，任何时候都不能忽视和放松。近一个月，客户开发上了一个大台阶，有力地支持了凯瑞的发展和稳定。我们要坚持把加强全员销售、发展各楼经济、增加酒店收入，作为经济工作的重中之重，下大功夫。这是一项长期而艰巨的任务，需要坚持不懈的努力。

3。坚持全面提高对外开放，积极参与北京酒店市场竞争

在经济全球化深入发展、国际竞争日趋激烈的情况下，只有顺应世界发展潮流，坚持扩大对外开放，才能更好地利用国内市尝加快发展壮大自己。面对严峻的北京经济环境，我们必须积极应对，趋利避害，变挑战为机遇，开创对外开放的新局面。

4。坚持实施科教兴店战略，提高科技创新能力和员工素质

发展科技、教育，是实现经济振兴和酒店现代化的根本大计。未来，我们要始终把实施科教兴店战略作为极其重要的任务，主要从增加投入、深化改革、完善政策等方面采取一系列措施。建立凯瑞员工阅览室，及网吧。

完善酒店科技评价体系和奖励制度，制定技术和管理参与分配的政策，奖励有突出贡献的经营管理人员。鼓励拔尖创新人才成长。这些措施会有效激发广大员工的积极性。

实施人才强店战略，把培养、吸引和用好人才作为一项重大任务。制定和实施全店人才队伍建设规划纲要和未来三年计划相结合，加强经营管理人才和专业技术人才队伍建设，完善培养、引进和使用人才的制度与措施，努力营造人尽其才、人才辈出的良好环境。深化人事制度改革，推行员工考试录用、竞争上岗、轮岗交流与培训制度。

5。坚持全力维护酒店稳定，为改革和发展创造良好环境

我们坚持贯彻稳定压倒一切的方针，十分注意处理好发展稳定的关系，在取得重大进展、经济加快发展的同时，有力地维护酒店稳定。一是坚持把改革的力度、发展的速度 与酒店可承受的程度统一起来。每项重要改革方案的制定和实施，都充分考虑酒店财政、和员工的承受能力，把握出台的时机、节奏和力度，并根据实施过程中出现的新情况、新问题，及时加以调整和完善。重大改革措施坚持先行试行，取得经验后再逐步推开。努力保持经济稳定较快增长，避免出现大的波动。二是始终关心员工的切身利益，特别是努力解决困难员工生活中的实际问题。三是正确处理新形势下的酒店内部矛盾。妥善处理突发性事故，努力把矛盾和纠纷解决在基层，消除在萌芽状态。四是加强酒店治安综合治理。依法严厉打击各种严重违反店规活动和经济犯罪活动，重点整治治安混乱的突出问题。

6。坚持转变质检部职能，努力建设廉洁勤政务实高效质检部

建立和完善XXX店规店制，，转变质检部职能，转变工作方式和工作作风。这一个月，我们在加强质检部自身建设方面取得很大进展。首先对提成制的严格把关。有效的激励了员工订餐。

在凯瑞经济发展条件下，质检部职能主要是经济调节、部门监管、员工管理和公共服务。质检部该管的事一定要管好，不该管的事坚决不管。要协调好决策、执行和监督的职能。

本店十分重视管理队伍和作风建设。从一开始就对质检部工作人员提出“廉洁、勤政、务实、高效”的要求。强调牢记自己是员工公仆，全心全意为大家服务;恪尽职守，敢说真话;从严治政，不怕得罪人;清正廉洁，惩治腐-败;勤奋学习，刻苦工作。这有力地促进了廉政建设，提高了政务效率，密切了上层与员工的联系。我深切体会到，只有不断加强质检部自身建设，才能更好地适应凯瑞建设的新形势，使各级部门成为员工真心拥护和满意的质检部!

一年来，我店各方面的成就确实来之不易。这些成就，是以董事长XXX为核心的第一代领导集体正确领导和决策的结果，是大家齐心协力、艰苦奋斗的结果。这里，我表示崇高的敬意!向大家对我的信任和支持，表示衷心的感谢!向关心与支持凯瑞建设的各位战友，表示诚挚的谢意。