教育培训公司品牌策划

教育培训公司品牌策划（精选8篇）

篇1：教育培训公司品牌策划

中小学教育培训机构

创业计划书

一、项目简介

（一）项目名称：中小学特色教育培训

（二）项目培训的内容

1、英语培训（小班教学或VIP教学班）

2、数学培训（小升初奥数、趣味数学）

3、中小学课程同步个性化辅导（口才培训、美术培训等）

4、作文培训

5、学前教育（拼音班、手脑算班等）

（三）项目所属行业及性质 中小学教育培训项目属于教育行业中的社会教育，它是除学校教育和家庭教育外的一种补充式的教育模式。以适应当今教育竞争的发展。

二、项目实施的必要性和可行性

（一）项目投资的必要性

1、国际经济发展的需要。我国是个教育大国，中国自古以来，教育支出一直占中国家庭支出很大比重。资料显示，中国居民储蓄余额已经达到十万亿元人民币，而居民收入中大约百分之十被用于投资教育。据调查显示，中国英语培训市场的总值大约为150亿元人民币。其中英语、ＩＴ（预计2008年，国内IT培训市场规模将比同比增长八亿元）和少儿教育作为教育培训的三大支柱，受到投资者的青睐，各种对应的教育项目也层出不穷。近两年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。预计2010年国内教育项目还将是风险投资的大热门。

2、国家政策的鼓励与支持。2002年开始国家相继出台了鼓励民办教育的政策。2004年4月《民办教育促进法实施条例》的出台，促进教育培训行业进入了发展的快车道。同时该条例规定，出资人要求取得合理回报的民办学校依法遵守国家相关部门制定的税收政策。民办学校出资人可以“取得合理回报”为风险投资介入提供了可能性。创投机构从此开始全面考量网络教育之外的传统线下教育培训市场，这为2006年和2007年的教育培训市场投资集体爆发奠定了基础。继2006年教育行业投资热潮之后，2010年持续升温。

3、教育培训市场潜力巨大。中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培训业所获投资中涉及领域除了网络教育中的网络高等教育、中小学网络教育、网络语言培训，还有线下的语言培训机构、中小学课外辅导机构、IT职业培训、企业管理培训等。统计数据显示，在教育行业获投资细分市场中，语言培训目前获投金额最高，融资总额为1.17亿美元，占教育培训市场融资总额的32.9%。其次分别为中小学课外辅导培训、IT职业教育、教育营销、企业培训等。目前，中国培训业进入了一个快速发展的时期。我国培训产业自1996年以来，在培训需求的不断刺激下，培训市场产生了多元化的衍生产品，消费人群迅速扩大，总体市场规模有了飞跃性增长。据统计，2007年我国共有约5亿人次参加过各种培训，中国培训业正以每年30%的速度递增，2007年我国教育培训市场总体规模超过3000亿元。其中，IT培训市场销售额超过了60亿元，英 1

语培训的市场总值约150亿元，预计2010年我国英语培训的市场总值将会达到300亿元人民币，管理培训市场规模超过50亿元，婴幼儿教育市场消费额在未来5年预计达到上千亿的规模。

4、学校教育和家庭教育的有益补充 学校教育即学历教育。其特点在于视学生为被动的接受者，以课程和教师为中心，教授某个学科的基本知识，为学生的未来走进社会进行文化储备，是针对全体大多数学生进行的知识传授过程，不能做到因材施教。而家庭教育虽然是是学校教育与社会教育的基础，是终身教育。但是家长的精力和知识有限，也不能满足孩子对于知识能力方面的需求。教育培训是由特定的教育培训机构提供指向性和针对性强的培训，使学员在改进自己弱项和突出强项方面进行的专门培训，一对一个性化辅导又能充分做到因材施教，以达到事半功倍的效果。所以说教育培训是学校教育和家庭教育的有益补充。

（二）项目投资的可行性 据2009年海南省统计局统计，三亚市目前0-14岁年龄段的人口为195.89万人，占总人口的23.71%。目前，三亚市的培训机构较出名的有十家（详见附件一《三亚青少儿培训机构》），其中五家为语言培训机构，三家艺术培训机构，只有两家为课外辅导型教育培训机构。现有的这两家课外辅导性教育培训机构规模都不大，培训教育环境一般。由此推断，除学校教育和家庭教育外的一种补充式的教育培训机构，在三亚的市场是非常有投资前景的。

三、项目运营模式 目前，创办这种培训机构有两种方式，一种是自创品牌，另一种是加盟。根据这两种模式，以下分析了两者的优劣势：

（一）加盟的优势：

1、商标：可以使用特许经营企业的商标，专利等知识产权，降低前期广告及产品研发费用。

2、成功经验：可以获得特许经营企业多年积累的成功经验，少走弯路，减少时间和资金成本。

3、培训和指导：加盟商可得到总部系统的培训及管理上的指导。

4、广告优势：通过特许体系的庞大规模而获得广告上的规模效应。

5、通过总部集中进货，统一配送可降低成本，保证货源。

6、可得到特许者金融会计上的帮助。

7、因不受资金限制,总部能集中精力提高管理水平，增加品牌等无形资产的价值。加盟的劣势：

1、除了开店所需投初使资金外，还须根据总部要求缴纳特许经营加盟金，使用费，及其它合同中约定的费用等。

2、对总部的依赖较大：加盟商的成功相当程度上取决于总部提供的各项资源，如品牌的知名度，培训的有效性，产品的研发能力。

3、加盟商受到特许经营合同的限制和监督，一定程度上缺乏经营自主权。

4、与特许总部沟通好坏，可直接导致投资人的经营效益。

5、特许总部决策错误时，加盟商会受到牵连。

6、特许要求的统一产品或服务，以及“克隆”的经营模式也许不适合加盟商当地的市场。

（二）自创品牌的优劣势 自创品牌的优势是经营自由，不受加盟总部的制约，可无限扩大经营。劣势是投入的教研师资力量较大，否则没法开创出较好的品牌。

（三）以加盟的形式比较合适 2

根据目前的条件来看，认为以自行成立教育培训公司，加盟教育培训课程的形式创办培训机构比较合适。

四、加盟机构的选择 如今，各种各样的少儿培训加盟机构层出不穷，选择加盟机构时，要选择开办时间较长、师资力量雄厚、加盟模式成熟的机构。以下为国内几家较著名加盟机构的优劣势比较，可供考察。

中国培训加盟机构 序号公司名称简介加盟课程优势劣势联系方式 传真：010-金点教育是以发现儿童、理解儿童自2006年6月在全国开适合学65530535、关爱儿童、发展儿童为己任，以金点点笔速算展连锁加盟以来，已迅前和小电话：010-金点教育--做感动父母的轻松教育金点点拼音速在30多个重点城市成学教65530537北京金点为宗旨，特别创建了金点点品牌培金点点识字立了连锁加盟学校，有育，范杨藜：卓越教育养4～12岁儿童多种技能与课程的培金点点少儿口才1成熟的加盟管理模式，围较***咨询有限训中心。开发了一系列精品课程和金点点思维数学对加盟机构提供全套加窄，没地址：北京市公司金点系列教材，出版了《金点教育金点点科学启蒙盟支持。开发了自己的有英语东城区新中西》专业杂志，同时出版了一系列儿金点点作文杂志和一系列教材。课程。街2号新中大童读物，还建立了金点教育专业网厦12A站。加盟部: 86

手脑速算有成熟的加盟管理模以手脑0551 4692639由合肥易道教育文化有限公司、易手脑思维数学式，培训师资，开发了速算为季道教育(中国)投资控股有限公司、手脑识字与阅读自己的一系列教材。加主，适颖:595518910合肥易道中国手脑潜能教育研究院联合创手脑演写作文盟后加盟商会有两个主合4—89教育文化办，专注于儿童手脑潜能开发与高2手脑创意绘画要教师的免费培训，如岁儿地址：中国有限公司效学习方法的研究与实践，是以手亲子国学果有更多老师需要培童，课安徽省 合肥脑速算为龙头的手脑潜能系列教程亲子手脑操训，每个老师收费3000程范围市 长江东路研发、推广、教育的培训机构。21天注意力元。较窄。1050号中房名

主要进行儿童全脑思维多元智能特电话：0755-深圳金华适合4-色教育教学项目的研发推广及加盟金华全脑速算88877900教育（全总部离三亚较近，课程10岁儿服务工作。针对4-13岁儿童，用特全脑思维识字地址：深圳市脑思维课3单一，经营难度较小。童，课别的教材和教具及教学体系对儿童全脑思维英语宝安区华丰大程研究中加盟网点覆盖面广。程范围、学生五感、六超能力和八大智能厦3楼心）较窄。的个性化训练。

旗下涵盖小学生、中学加盟电话:、成人等多种培训课（0591）888-是中国新东方教育投资集团（香程，青少儿培训中心是满分作文 校本数学9-1969 400-港）旗下专注于小学生课外培训辅适合小其中一个分项，以后有百佳新东易乐英语

少儿美术666-1638导的教育服务机构。百佳新东方下学生课需要可加盟其它成人教4方青少儿少儿电脑 家教辅导地址： 福州设：师资培训管理中心、学生培训外教育育。知名度较高，师资培训中心冬夏令营

演讲口才市台江区中亭辅导中心、家庭教育研究中心、品培训。力量雄厚。本中心以小速成书法

幼升小衔接班街利业苑Ｃ区牌传播运营中心等部门。学生教育为主，课程涵２号楼四层盖面广。

早教班中国私全日制早教班2-3岁 入园准备塾教育人之初早教班1.5-3岁 五大领的特色域教育是艺国韵早教班2-3岁 艺术体验否为市已经在全国幼儿教育市场运作近五电话：027-亲子私教服务0-3岁 早教到家场所接年时间，2008年6月北京金色摇篮集82666869幼儿班受，具武汉童学团的战略入股，以及华中师范大学适合0-12岁，中国私塾湖北省武汉市文曲星班3-6岁 文礼双修有风险5文化传播心理学院的强力支持，三强联手，教育第一品牌，具有中洪山区珞狮南智多星班3-6岁 速算速记性，加有限公司在国内及海外推出【童学馆】和【国特色。路397号洪山艺龄童班3-6岁 琴棋书画盟模式国韵学堂】两项中式早教领先品牌教委科技大楼背诵王班3-6岁 古典诗文从2010。6楼少儿班年开国韵语文班6-12岁 妙笔生花始，是速读万卷班6-12岁 一目十行否成熟盲棋思维班6-12岁 全脑思维有待考经典诵读班6-12岁 十万经典证。3

以上五家加盟机构，其中百佳新东方青少儿培训中心是首选，课程完全符合创办培训机构的初衷；武汉童学馆也可考虑，这是一种传承中华文化的特色教育，可以尝试；其次是北京金点卓越，课程难度不大，对师资文化水平要求不高，操作性较强。

五、项目实施的条件

（一）公司注册

1、公司性质：教育类文化公司，主要从事教育培训、教育咨询、办公用品出售等活动。

2、公司选址依据：中小学学校集中地区；经济基础较好的社区附近；人流量较大的商场周边等。

3、分部设立点：以区为单位设立分部；以重点中小学为基点设立分部；以社区为基点设立分部等。

4、公司规模、布局及配置。（1）启动规模：写字楼120平米，4人。（2）布局：前台区、办公区、个性化教室区（3）启动配置：电脑、电话

（二）人员条件

1、市场招生主管（由教师兼任）： 要求：了解教育培训市场的基本情况，对教育培训市场的开发和拓宽有独到的思路和实际操作能力。两年以上相关工作经验者优先考虑。具有较强的敬业精神，具有较强的团队意识，有较好的语言表达和勾通能力，对自身发展有较高要求。

2、教师资源（专职4名，兼职数名）：（1）英语培训师:英语专业八级，有一定得英语培训经验。有丰富的知识涵养，能够灵活运用知识。（2）数学老师：有奥数培训经验者优先考虑，思维灵活，性格外向.（3）中学各科教师：三年以上教学经历，有教师资格证。能够灵活讲解运用所教学科。毕业班辅导教师必须有送考经验。

3、招聘途径：以网络招聘为主，现场招聘为辅。但是一定要严把招聘和面试关！

（三）宣传招生策略 招生宣传工作的开展，需要提升到战略高度系统地进行组织和安排。招生宣传的内容、形式、渠道等要有科学的策划。充分、合理地利用现代信息社会所具有的各种快速有效的媒体手段，正确理解招生宣传广告的媒介选用、组合原则，以达到增强招生宣传工作实效性的目的。

1、坚持招生宣传的持续性。招生宣传是一项持续的事项，不能在开班前疯狂招生，开班后则懈怠！招生宣传工作是长期性的连续不断的工作，它应该是对学校整体实力和形象的全方位、综合性、经常性宣传。招生宣传的效果有一个积累的过程，要坚持招生宣传的连续性，对招生宣传做出长效宣传计划。这样，不仅可以使学校的影响深入人心，而且从宣传的投入上来说，可以呈递减趋势。急功近利、一窝蜂地上、忽冷忽热等短视行为只能收到事倍功半的效果。

2、网络宣传为主，传统手段为辅。（1）传统的招生宣传。招生简章和宣传材料的编写、印刷与散发。目前招生宣传各个培训 4

机构都是以传单的散发为基本的手段。一时间家长手中会获得大量的招生信息，效果非常不好。招生简章越来越精美，内容越来越多，密密麻麻一大张、甚至几大张；各种各样的招生宣传材料也是五花八门。很容易使家长陷入“数据过剩、信息危机”的矛盾当中。虽然如此，我们仍然不能放弃此传统的方法，但不能把它作为主要的宣传招生手段！（2）广播、电视广告；人际传播方式宣传等。依靠总部加盟机构进行广播电视广告。广播电视广告的时间短，给人产生瞬间印象，但覆盖面广、宣传力度大。人际传播宣传方式比较直接，有说服力。人们的口碑有的时候要比自己的宣传起到事半功倍的作用。但前提是必须有好的教学质量和良好的学后跟踪服务。（3）网络和电话宣传。信息社会为信息传播和人际沟通提供了便捷、有效的手段。招生宣传也要适应社会发展现状，采取人们最容易接受的方法和手段，使宣传效果最好。比如网络和电话宣传，使用的人最多，宣传效果也最好。一是可以登陆社区论坛和教育论坛运用软文的方式进行宣传；二是登陆广告论坛直接进行招生宣传；三是通过招聘人才的方式也可以起到树立公司形象和进行招生宣传的作用；四是自己公司网站的建立和客服的设立的选产招生作用，网络具有随时访问、双向交互、超级链接、多媒体展示等优点，是招生宣传的理想工具。

3、网络宣传需要注意的问题：宣传信息要真实；内容要丰富，宣传网站上面除了学校的基本情况、课程设置、人数范围、收费标准外，还要充分展示学校的办学水平和办学特色，配以名师介绍和教师取得的成就展示；学生取得的成就展示，这样会取得良好的效果：加强与学员家长的互动与交流，开通家长社区；注重宣传的连续性，避免应景之作；注重网站的整体效果。

（四）资金条件和财务预算

1、项目资金投入总额及投入计划。教育培训公司启动资金投入共需要10万元。写字楼租赁半年房租需要大概2万元；电脑、传真和电话配备需要1万元；装修费用及桌椅配备2万元；宣传费用1万元；备用4万元。

2、盈亏平衡点。盈亏平衡分析又称保本点分析或本量利分析法，是根据产品的业务量（产量或销量）、成本、利润之间的相互制约关系的综合分析，用来预测利润，控制成本，判断经营状况的一种数学分析方法。在盈亏平衡点时利润为零，这时：收入=成本=固定成本+变动成本。根据上面的成本费用预算，公司每月固定成本为固定资产的月折旧费用。固定资产约10000元左右，如果按3年的折旧年限计算，每月折旧率=固定资产总额/3年/12，每月折旧为300元左右。公司的每月变动成本，包括日常费用、固定人工、变动人工、房租、不可预见费等。其中，日常费用预计2000元，固定人工8000元，变动人工按收入的15%计算，房租3000元，不可预见费1000元，营业税按收入的5%计算。根据以上数据，假设盈亏平衡点时的月收入为X，则有： X=固定成本+变动成本 X=300+2000+X*5%+8000+X*15%+3000+1000 X=17875元 盈亏平衡点的月收入为17875元，即每月最低的保本收入为17875元。按250元/人计算，每月招生72名学生就可保本。

（五）营运收支预算 5

Mon.Tue.Wed.Thu.Fri.Sat.Sun.9：00－10：30 ① ② 10：30－12：00 ③ ④ 13：00－14：30 ⑤ ⑥ 14：30－16：00 ⑧ 16：00－17：30 ⑨ ⑦ 17：30－19：00 ⑩ ① ② ③ ④ ⑤ 19：00－20：30 ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ⑩ ①为第一班，每周两次课 备注： ②为第二班„以此类推。每周最大排班数为10个班，1个班10人，故每周每间教室最多人数为100人。最大招生数：（模拟估算）

120平米 3间教室*10个班级*10人(每班最多人数)＝300人 200平米 5间教室*10个班级*10人(每班最多人数)＝500人

按每月200人，250-300元/人计算，月收入50000-60000元。除去月开支17875元，月净利润32125元，先期投资的6万元两个月可收回成本。6

篇2：教育培训公司品牌策划

优势：大部分员工大学时英语过了四六级，读写能力能够应付，英文词汇、语法、理解能力、听力属于中上水平。

弱势：但由于在“说”时处于紧张状态，不了解西方人的禁忌，因此其语调、语速、流利程度处于劣势，甚至由于过分紧张而说不出口。

二、重点解决的问题：

突破心理障碍，消除紧张感，增强口语流利度。

三、培训原则：

利用洋话连篇特有的生存英语、情景授课，中外教同堂授课等教学优势，加强英语情景对话演练，附加有关西方文化及电器行业特用词汇的学习，增强其“说”的信心。

四、具体培训方案：

1、培训级别：中级。

2、培训时间：三个月，80课时。

3、培训地点：企业内部职教室。

4、培训教材：

1)《洋话连篇商务美语》——是语言与管理、商务综合在一起的一本内部教材。本书分为三部分：

第一部分是基本的商务介绍(包括工作环境、工作任务、时间管理等);

第二部分为商务及管理用语(包括商业建议、项目管理、解决冲突等);

第三部分为高层管理用语(包括金融管理、商务谈判、市场营销等)。

2)《洋话连篇口语晋阶宝典》——其特点是用现代美语描述了生活当中常见的100多个场景，每个场景只需10个最常用的句子就可以完成。

3)《洋话连篇辅助教材》是在《洋话连篇宝典》的基础上专门为学员编写的行业专业用书，分为初、中、高三个级别，与宝典内容相对应，并对其进行补充，使教学针对行业特点更具有系统性。

5、授课教师：中教、外教同堂授课。

6、上课方式：教学课堂轻松活跃、互动性强，课程中穿插角色扮演。

7、授课内容：

1)Partone：Warmup。(10分钟)

发音其实很重要，准确的语音、优雅的语调是衡量一个人语言水平的基本条件，同时也是与外国人交流时一种身份的象征。学习每一个场景中的重点词汇及专业词汇，教师将帮员工纠正发音，让员工的发音、语调更为地道，词汇量更丰富。

2)Parttwo：ModernTopten十大洋话。(10分钟)

在选定的场景中，选出10个经典的句子，通过这10个典型句子的学习，可以解决80%—90%的该场景的基本交流问题，学到西方人的语言表达习惯和方式，从而提高听力，使语言更加地道和现代。

3)Partthere：MoreFantasticSayings更多绝妙洋话。(10分钟)

本部分将以更多绝妙洋话的方式，补充在该场景中美国人正在使用的表达方式以及这些句子的用法。通过这些句子的学习，进行吞音和连读的训练。

4)Partfour：CultureShock文化冲击。(10分钟)

学习该场景的文化背景知识，掌握相关文化链接，了解西方人的禁忌及思维模式。

5)Partfive：Conversation情景对话。(20分钟)

课程中的重点部分。在学员掌握课程单词和典型句式的基础上，学习情景对话，更好地掌握所学内容。

6)Partsix：Role—play角色扮演。(30分钟)

用ROLEPLAY(角色扮演)来帮助学习者更快、更轻松的融入到全新的英语口语学习氛围中。充分调动自已的想象力来模拟一个场景，鲜活的语言将会加深记忆，同时培养英语思考能力，现场的纠正与模仿是学习语言的最佳途径。

在轻轻松松中度过了90分钟(两个课时)的口语学习。

五、效果评估：

篇3：教育培训公司品牌策划

在华为大规模进军企业和消费者市场的今天,如何建立更广泛的品牌认知,已经成为华为非常重要的问题。

不说华为的品牌好还是说华为的品牌不好,只是想尽可能陈述一个品牌的事实。

华为是一个有意思的公司,做任何事情之前,先要有一个假设,然后根据这个假设来设定自己的做事情的步骤。如前一段时间任老板在一篇文当中说:未来的电信网络和太平洋一样的粗管道,然后华为研发就是围绕这个假设去做的。

华为的品牌的假设是什么呢?

1.品牌就是一种承诺;

2.品牌不是宣传出来的,而是打出来的;

3.品牌也是有投资收益比的。

以上的这些假设也是在这几年逐步清晰起来,而且被公司的各个层面所认同。华为是从电信业务做起的,所以所有的品牌的理念也是从这开始的。

早期华为对于电信的设备的定义,大约是可靠性,因为电信网络的复杂和可靠性要求高,但是由于技术和能力的限制,华为的早期的产品可靠性肯定不会高到什么地方,所以最初华为应对电信网络的高可靠性的要求就是二点:

1.靠人海战术去堆,如果出了什么问题,先是服务的人有一小时之内可以到达,如果不行的话,研发再用最快的航班到达,通宵达旦地把网络的设备给恢复过来。

2.免费换,把出了故障的设备用新设备免费给换过来。

早年的华为基本就是这样传播自己的,原因有两个,一个是当时电信利润比较高,可以支撑这样的大花费,二是当初的华为的网络地位比较低,客户对于网络的稳定性要求低于大城市。人心都是肉长的,大部分客户也被华为这个精神感动了,虽然觉得有问题,但是华为还是一个可靠的供应商。

后来华为发现这个传播比较慢,就用非常精美的铜版纸印刷华为的产品介绍,以及网络应用案例,并在每个案例之尾留一个客户的联系方式,大体上通过这些手段,华为当初给县电信局留下的印象是:做事效率高,比较重信用,不是一个骗子公司,可以信赖。

这个阶段形成华为品牌最初的概念:品牌就是一种承诺。

再往后,华为的电信网络设备就开始往市局方向去走,这个时候面临的困难不是你随叫随到,把故障换回去就可以了,市局对网络的稳定性,以及网络可扩容性要求高出很多,而且可以参考的厂商,全部是:七国八制了。市局对于华为的要求一般情况是就是比照当时的七国八制的八家公司要求华为。

首先要有突破口,突破口一定要选在和华为关系相对较好的市局。当初的突破口就是实验局,一方面实验局可以检验出华为设备不足的地方,快速加以改进,一方面也可以让市局看到华为拼的决心。

但是实验局就是一个自我的测试的地方,真正的要开商用局的时候,当时的市局还是不放心的,特别到网上运行。后来没有办法,华为就想出来和外资电信设备商进行比拼测试,来自我证实能力。

虽然华为对于品牌形成初步概念:品牌就是一种承诺;品牌是打出来的,不是宣传出来的;但是你的品牌怎么让别人知道,这个就是品牌传播;品牌传播对于华为最为头痛的一件事情了。

最初,华为就是抱着一个投影仪,带着幻灯片(内部称为胶片)到处给客户宣讲,从讲华为公司,公司的产品,售后政策,研发,不一而足;开一个玩笑说:电信人说:当初看着一群人穿着深色西服,带着投影仪的,肯定就是华为的,后来变成了穿着深色西服,背着便携电脑的人,肯定就是华为人。

后来发现做完这个以后,还是有一部分将信将疑,偶然的机会,发现客户对于客户的影响最为重大,所以华为就开始在全国各地竖立样板点。所谓样板点就是华为在一个地方成功开局以后,和客户商量允许其他地方客户来参观,并且参观的时候,要求局方参与接待,说华为的好话。这样又打消了一部分客户对于华为的疑虑。

还有一部分对于华为是一个私营公司还是不信任,华为就把客户请到深圳部来参观,看华为的展厅,研发,并和高层交流;这样基本就是奠定了华为在中国是一个可靠的合作伙伴的形象。

基本上华为在国内市场上的品牌传播就成型了,公司内部总结叫151工程。但是对于品牌成本还没有什么概念,以及品牌形成溢价也没有什么概念。

从1999年开始开拓海外市场,华为在海外的新革命遇到了老问题:就是华为是谁,值得信任吗?当时还有一个新情况就是,中国在海外大部分就是低端货的代名词,有一个所谓高科技的华为是不是在开玩笑。

华为基本上继承国内的做法,依然坚持:品牌就是承诺,品牌是打出来的,而不是宣传出来的,同时增加了一个:先国家品牌,后公司品牌。只是在传播的路径上有创新。

如:华为提出来的新丝绸之路,也就是把客户带到北京、上海、深圳、香港参观,让客户了解中国不是一个非常落后的国家,同时在客户在参观公司的坂田总部,大部分客户参观一圈以后,基本上在一到二年就会采购华为的设备,当然前面的实验局和样板点也是少不了的。

后来公司发现这样做法效果很好,但是问题是花费太高,当初的机票,宾馆人均要5万人民币左右;如果是拉美回来的客户,估计还要再高很多;公司在对于客户高中层,和关键的客户基本上就是新丝绸之路,但是普遍客户关系,公司就是采用用户大会的方式,特别是对于客户的维护口工程师,也就是在一个区域,把客户的维护口召集起来,交流维护华为的设备的心得,给华为设备不足提意见,这个效果就迅速拉近和华为忠实的粉丝。

同时,客户的CXO这层客户迫切想了解华为未来几年要做什么,怎么帮客户成功,最初有西班牙电信提出来要和华为开高层峰会,交流双方的战略;华为发现高层峰会也是品牌传播的一种形式,总结一下经验,并固定下来,然后与各个大运营商来开高层峰会,来确认双方未来几年的相互承诺。

这时候有人提出来:品牌传播要进行滴灌模型,简单地说:让应该知道华为品牌的人群知道华为品牌,这样可以节省品牌传播费用,提升品牌的溢价。

篇4：教育培训公司品牌策划

现实：“豪门”出“望族”的消费观念

品牌架构是以层级图法描述企业品牌战略的有效工具，它能清晰界定品牌之间的层次秩序，定义品牌与产品之间的关系。在品牌架构中，公司品牌位于品牌架构的顶端，其次是家族品牌，再次是产品品牌。公司品牌在品牌架构中占有主导性和战略性地位，不但能带动产品的销售，还对产品品牌起重要背书作用。企业在资源有限的条件下，应优先考虑公司品牌的战略规划。

和西方市场不同，中国消费者更直接和紧密地把产品品牌与公司联系在一起。没有公司品牌，产品品牌就失去了生存土壤。“豪门”出“望族”的传统思维深深左右着顾客的消费心理和购买行为，宝珠公司辛苦培育出富丽品牌，使之成为消费者眼中的“望族”，然而，一旦消费者深究富丽的出身，当最终发现其不过源于“寒门”宝珠家长，将不知作何感想。从案例可以看出，宝珠公司的品牌架构混乱，令消费者无法记住公司品牌，也无法联想富丽品牌的“出身”与“归属”。

解决之道：战略品牌规划

缺乏战略品牌规划思想和长期品牌管理工具，是本土中小企业起步阶段的通病，最突出问题在于：企业只有产品品牌，根本没有公司品牌。

长远来看，只具备产品品牌有诸多隐患和危害。首先，不利于企业推出新产品。当企业希望进行多元化战略或开发新产品时，实际上面临着新品牌的创建，不但会影响新产品进入市场的速度，更要消耗大量资源。其次，无法令消费者对公司产生联想和感知。不具备公司品牌(例如，以产品品牌作为公司名称)或公司品牌弱化(例如本案例)，将导致消费者关于公司或组织联想的空白。然而，对于公司及公司品牌的感知是影响消费者购买行为的重要因素。再次，不利于企业进行财务融资与投资活动。由于产品具有生命周期，因此，单一的产品品牌实际上增加了企业财务融资和投资的难度，不利于企业的长期发展。

宝珠公司的富丽产品品牌虽然异军突起，然而公司品牌不为公众所知，造成这种结果的主要原因在于公司缺乏专业品牌规划。因此，当务之急是对公司品牌进行投资和创建，使消费者对“宝珠”产生与家具相关的丰富品牌联想。当然，如果公司的长远规划是将“宝珠”打造成多元化经营业务的公司品牌，则需要对“宝珠”作为公司品牌的核心定位进行重新提炼、升华，并进行持续传播。

解决之术：从产品品牌到公司品牌

创建公司品牌和产品品牌的前提和精髓，在于对这两者的深刻洞察和了解。品牌架构不但强调了公司品牌的重要地位，而且突出了公司品牌与产品品牌的差异。公司和产品(服务)是两个不同的载体，公司品牌和产品品牌之间存在差异。

宝珠公司的品牌管理部门需要根据公司品牌与产品品牌的内涵及差异，战略性地进行长期品牌规划，创建强势公司品牌和良好产品品牌，实现消费者心目中所期冀的“豪门望族”。

篇5：高考教育辅导公司策划书

新西方高考辅导公司

二、公司描述

1、成员组成，以优秀在校大学生、长期工作于第一线具有丰富经验的优秀教师和部分社会工作者为主。

2、业务方面，以为广大高中生提供一对一式高中各科学习考试辅导、学生心理辅导和高考志愿填报辅导的一条龙式服务为主，同时在大学中兼营家政服务信息提供。

三、公司宗旨

服务广大高中学子，使其顺利迈入理想大学，圆千万个家庭的梦想。

四、公司目标

1、本公司致力于服务广大高中学子，开发教育资源，实现社会效益和公司经济利益双赢的目标。

2、打造公司高考辅导品牌，实现规模经营。

五、可行性分析

1、我们这些大学生刚经历高考，有相对丰富的学习应考经验。

2、当今社会中望子成龙、望女成凤已成为广大家长的普遍心理，再穷也不能穷孩子也是一种社会共识，每个家庭都舍得为孩子的教育投资，所以高考辅导市场巨大。

3、当今社会发展中人才越来越重要，而人才的培养需要教育，尤其是需要良好的大学教育，而高考的成功与否直接影响着一个高中生能否进入一个好的大学进而间接影响一个人未来的成就。

4、当今国家越来越重视教育，对教育投资会加大，教育市场会得到越来越多的重视，新东方的成功就是一个典型的例子。

5、河北考生众多，是高考大省。

六、公司人员分工

1、部分优秀在校大学生和长期工作于第一线具有丰富经验的优秀教师主要负责辅导学员学习考试。

2、社会工作者负责关注高考最新动态，调查预测大学各专业社会发展方向，编制相关报考资料。部分优秀在校大学生和社会工作者一起为学员考生提供报考指导。

七、营销策略

1、在石家庄各高中、小区及周边乡村发放宣传单。

2、在各农村利用村广播宣传。

3、进行学员试听和学员签订合同。

4、和相关家政公司谋取合作。

八、公司创业资金来源

由于本公司主要利用知识资源，辅导地点可安排在学生家中或周末假期租用就近大学教室所以需要创业资金相对不多，因此创业基金可以成员共同出资分担。

九、公司成员

篇6：公司员工培训方案策划模板二

餐厅服务员培训资料主要是针对服务员服务态度、服务知识、服务能力、服务身体素质要求等四个方面来进行培训的.该份餐厅服务员培训资料适用于新进员工服务也适用于老员工的培训，但针对不同的餐厅服务员还需要进行相对的增加和删减一些培训内容.一、服务态度

服务态度是指餐厅服务员在对客服务过程中体现出来的主观意向和心理状态，其好坏直接影响到宾客的心理感受.服务态度取决于员工的主动性、创造性、积极性、责任感和素质的高低.其具体要求是：

1、主动

餐厅服务员应牢固树立“宾客至上、服务第一”的专业意识，在服务工作中应时时处处为宾客着想，表现出一种主动、积极的情绪，凡是宾客需要，不分份内、份外，发现后即应主动、及时地予以解决，做到眼勤、口勤、手勤、脚勤、心勤，把服务工作做在宾客开口之前.2、热情

餐厅服务员在服务工作中应热爱本职工作，热爱自己的服务对象，象对待亲友一样为宾客服务，做到面带微笑、端庄稳重、语言亲切、精神饱满、诚恳待人，具有助人为乐的精神，处处热情待客.3、耐心

餐厅服务员在为各种不同类型的宾客服务时，应有耐性，不急噪、不厌烦，态度和蔼.服务人员应善于揣摩宾客的消费心理，对于他们提出的所有问题，都应耐心解答，百问不厌；并能虚心听取宾客的意见和建议，对事情不推诿，火锅加盟.与宾客发生矛盾时，应尊重宾客，并有较强的自律能力，做到心平气和、耐心说服.4、周到

餐厅服务员应将服务工作做得细致入微、面面俱到、周密妥帖.在服务前，服务人员应做好充分的准备工作，对服务工作做出细致、周到的计划；在服务时，应仔细观察，及时发现并满足宾客的需求；在服务结束时，应认真征求宾客的意见或建议，并及时反馈，以将服务工作做得更好.二、服务知识

餐厅服务员应具有较广的知识面，具体内容有：

1、基础知识

主要有员工守则、服务意识、礼貌礼节、职业道德、外事纪律、饭店安全与卫生、服务心理学、外语知识等.2、专业知识

主要有岗位职责、工作程序、运转表单、管理制度、设施设备的使用与保养、饭店的服务项目及营业时间、沟通技巧等.3、相关知识

主要有__知识、哲学、美学、文学、艺术、法律各国的历史地理、习俗和礼仪、民俗与__知识、本地及周边地区的旅游景点及交通等.三、服务能力

1、语言能力

语言是人与人沟通、交流的工具.餐厅的优质服务需要运用语言来表达.因此，餐厅服务员应具有较好的语言能力.对餐厅服务人员的语言要求为：“语言要文明、礼貌、简明、清晰；提倡讲普通话；对客人提出的问题无法解答时，应予以耐心解释，不推诿和应付”.此外，服务人员还应掌握一定的外语.2、应变能力

由于餐厅服务工作大都由员工通过手工劳动完成，而且宾客的需求多变，所以，在服务过程中难免会出现一些突发事件，如宾客投诉、员工操作不当、宾客醉酒闹事、停电等，麦勒菲，告诉您开品牌折扣店成功的秘诀，这就要求餐厅服务人员必须具有灵活的应变能力，遇事冷静，及时应变，妥善处理，充分体现饭店“宾客至上”的服务宗旨，尽量满足宾客的需求.3、推销能力

餐饮产品的生产、销售及宾客消费几乎是同步进行的，且具有无形性的特点，所以要求餐厅服务人员必须根据客人的爱好、习惯及消费能力灵活推销，以尽力提高宾客的消费水平，从而提高餐饮部的经济效益.4、技术能力

餐饮服务既是一门科学，又是一门艺术.技术能力是指餐厅服务人员在提供服务时显现的技巧和能力，它不仅能提高工作效率，保证餐厅服务的规格标准，更可给宾客带来赏心悦目的感受.因此，要想做好餐厅服务工作，就必须掌握娴熟的服务技能，并灵活、自如地加以运用.5、观察能力

餐厅服务质量的好坏取决于宾客在享受服务后的生理、心理感受，也即宾客需求的满足程度.这就要求服务人员在对客服务时应具备敏锐的观察能力，随时关注宾客的需求并给予及时满足.6、记忆能力

餐厅服务员通过观察了解到的有关宾客需求的信息，除了应及时给予满足之外，艺术涂料招商，还应加以记忆，当宾客下次光临时，服务人员即可提供有针对性的个性化服务，这无疑会提高宾客的满意程度.7、自律能力

自律能力是指餐厅服务员在工作过程中的自我控制能力.服务员应遵守饭店的员工守则等管理制度，明确知道在何时、何地能够做什么，不能够做什么.8、服从与协作能力

服从是下属对上级的应尽责任.餐厅服务人员应具有以服从上司命令为天职的组织纪律观念，对直接上司的指令应无条件服从并切实执行，淘姿名品女装折扣店.与此同时，服务人员还必须服从客人，对客人提出的要求应给予满足，但应服从有度，即满足客人符合传统道德观念和社会主义精神文明的合理需求.四、身体素质

1、身体健康

餐厅服务员必须身体健康，定期体检，取得卫生防疫部门核发的健康证，手机加香，如患有不适宜从事餐厅服务工作的疾病，汽车装饰加盟，应调离岗位，冰淇淋加盟.2、体格健壮

篇7：教育培训公司品牌策划

一、前言

随着特特区音视频互动平台稳定性的提高和产品包装的完善，特特区的品牌推广已经提到议事日程。在当下互联网热议以“在线教育”为命题的下一代互联网核心竞争力的时候，特特区应该借助这股东风迅速进入公众视野。

现在有一个机会让我们想互联网用户展现我们的产品，宣传我们的理念。那就是中国（北京）国际服务贸易交易会之数字内容产业洽谈会。

二、参展原因分析

自2009年以来，数字内容产业洽谈会已经成功举办了七届。功能强大的商务配对系统使每届交易额平均达到30亿元；接受近30个国家和地区的近10000名国内外贸易观众的合作洽谈；近500家国内外领军企业参会配对洽谈，40余家知名中外企业展示新技术新产品；体会近100家国内外媒体的集中报道。

“数字内容产业洽商会” 将于 2013 年 5 月 30 日在北京国家会议中心举办。本届数字内容产业交易洽商会将设立洽谈与展览两个毗邻的专区。数字内容包括：数字设计、数字技术、数字教育、数字出版、数字视听、数字动漫游戏等产业链相关企业；数字设备包括：数字视听、智能终端、数字出版以及灯光音响等数字产业相关设备。

特特区的核心竞争力正是在数字技术、数字教育上面，所以此次会议将会是特特区展示自我品牌价值的最佳时机。

三、参展时间

2013 年 5 月 30 日

四、参展地点

北京国家会议中心

五、参展人员

张经理、XXXX

六、公司参展目的（一）宣传特特区品牌，展现企业形象。

（二）展示产品

在数字内容产业洽谈会展示特特区，让更多的消费者了解我公司的产品。

（三）招商加盟

企业有足够的资金实力和研发技术让更多企业加盟至我公司，以此来扩大我公司的销售份额。

（四）拓展渠道

现今我公司的销售网络为中国北京地区，参与数字内容产业洽谈会能加大市场份额，开拓全国教育的市场渠道。

（五）了解市场未来的发展动态

通过了解消费者的需求，及其数字教育的政策和市场动态，分析竞争对手的发展动态，为企业下一步计划提供参考资料。

七、重点产品展示

特特区音视频互动平台

中国科学院移动终端会议系统

电子所物平台

八、参照物资

（一）宣传资料：代理商邀请函、公司简介、公司广告服装、产品宣传册、海报、特特区吉祥物布偶赠品等。

（二）洽谈资料：名片、相关合同书

（三）服务资料：客户资料统计表、嘉宾签到簿、名片夹（一放置本公司工作人员的名片，另一放置嘉宾名片）

（四）其他物资：客户提问登记表、现场跟进记录表、工作人员所需的水、笔、工作证和记录本

（五）电子设备：笔记本电脑、3G上网卡、高清显示器、高清摄像头、耳麦、外放音箱等

（六）九、宣传策略

（一）广告宣传

与数字内容产业洽谈会主办方协商，为此次洽谈会提供在线报道。为参与本次洽谈会的公司企业提供在线咨询平台。

在特特区进行在线报道数字内容产业洽谈会，并以此为话题展开网络宣传。

（二）展览会宣传

1、预定一个展位，制作特色的企业展台，展示企业产品和品牌形象。

2、赠送特特区布偶吉祥物。

3、与在现场的游客进行特特区音视频小游戏互动。《你画我猜》、《猜谜语》等。

《你画我猜》——游客与我公司同事在特特区展开“你画我猜”的小游戏，游客猜对5个就可以领取一只特特区鲸鱼吉祥物。

《猜谜语》——游客与我公司同事在特特区展开“我说你猜”猜谜语的小游戏，游客猜对5个，并且在白板上写出答案就可以领取一只特特区鲸鱼吉祥物。

4、在展览馆入口处安排发单员发放企业产品宣传资料。

（三）后期宣传

在数字内容产业洽谈会网站宣传企业产品，公司网站进行同步报道。

十、效果预测

（一）宣传到位后，将有大量的参观者参观公司的展台，包括代理商、专业观众等，在现场积聚大量的人气。

（二）我公司的产品将在全国首次开拓，产品开始迅速进入公众视线，特特区品牌的认知度初步构成。

（三）公司名称在数字内容产业洽谈会得到很好的宣传，公司形象和公司产品得到良好推广，知名度和美誉度得到提高。

（四）特特区音视频互动平台得到初步的建立和良好推广，在一个高的平台提高了品牌的美誉度。

（五）与部分客户的签单，获得第一手的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。

十一、注意事项

（一）展示期间关注产品摆放和演示，防止被人偷窃，小心损坏。

（二）关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待

（三）在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，保持展厅干净整洁。

（四）每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。

（五）参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌。

（六）在去数字内容产业洽谈会前列出参展物品和其他所需物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。

十三、展位规格

标准展位——2*2㎡

三面展板、展位号和公司名称楣板字、一张洽谈桌、两把 椅子、一个5A/220V的电源插座(电视、电脑、饮水机等可用)、两支灯

提供服务

1.标准展位1个

2.参展商证2张

3.洽商证1张

4.企业宣传资料写真纸喷绘

5.午餐2份

6.会议资料1份

7.会刊企业信息展示

8.展台的搭建及拆撤

十四、参展费用

1.展位费用：3000元/个

2.特特区布偶：12元/个（参考淘宝价）

3.宣传册:

4.海报：

篇8：论保险公司的品牌建设

一、国内保险业发展的现状

从人们对保险认识的四个阶段来看, 国民对保险的认识处于反感、怨恨向理解、购买的转型时期。在这个时期中, 东部沿海地区人们对保险的认识与理解快于中西部地区。从保险的深度和密度来看, 到2009年我国寿险深度为2.3%, 全球的平均水平为4.0%;我国寿险密度为81.1美元, 全球的平均水平为341.2美元。2009年保费收入总量列全球第七位, 占全球保费收入的4.01%。其中我国寿险保费收入1091.75亿美元。列第七位, 占全球寿险保费收入的4.68%。2010年全国寿险保费收入1.05万亿元。

二、保险品牌的价值

(一) 保险品牌为客户创造价值

1.帮助作出购买决定。在现代保险市场上, 随着保险公司之间的竞争日趋激烈, 各保险公司不断推陈出新, 保险产品和服务日新月异。保险品牌可帮助有经验的客户进行购买选择。

2.减少风险。由于保险产品的无形性、服务性和非渴求性等特征, 一般的消费者难以主动了解各保险公司的产品信息。投保人往往通过保险公司的品牌, 产生购买的欲望, 成为保险客户。保险公司通过品牌的诚信形象, 将为其赢得潜在保户的信任, 并最终获得更多的客户。

3.归属感。品牌是企业文化产品, 一个保险品牌沉淀的文化传统和去向是企业品牌塑造的重心。品牌中的文化部分, 是唤起人们心理认同的最重要的因素, 又是甚至是作为一种象征, 深入到顾客的心中。人们之所以选择品牌, 更多取决于它给人们的一种精神感受, 给人们传递的一种生活方式。让产品的使用者有一种属于某一团体的感情归属。

4.情感满足。为顾客提供一种与品牌相联系的情感上的满足礼仪。顾客通过购买与自己个性气质相吻合的品牌来展现自我。

(二) 保险品牌为企业创造价值

品牌是企业的一种无形资产, 能为企业带来无穷价值。首先, 一个强大的品牌可以提高市场的占有率, 可以提高收入。其次, 就平均而言, 赢得一个新客户所花的成本是保持一个既有客户成本的6倍, 而品牌则可以通过与顾客建立品牌偏好, 有效降低宣传和新产品开发的成本。再次, 品牌是企业塑造形象、知名度和美誉度的基石。最后, 当开创一个新的领域, 开创一个新的产品, 延伸到一个新的领域、新的市场、新的客户群的时候, 起着巨大作用的就是品牌。同时, 随着整个产业格局不断发生变化, 资本不断重组、重新构建, 在这个过程中, 不管是联盟、合作, 还是合资购并, 品牌就是最大的资本。

三、保险品牌的建立

1. 广告宣传。

广告宣传在保险品牌建立的过程中起着重要的传播作用。广告对品牌的宣传与保险消费群体的体验、感知、言谈相一致时, 就会有利于保险品牌的建设, 提高品牌的知名度、美誉度和忠诚度。否则, 就不会产生效果, 甚至使消费者在情感上产生反作用。近年来各保险公司越来越注重广告的影响, 但各家保险公司更应对其产品和公司的宣传与广告相一致, 而非仅仅是加大广告的投入, 在主要媒体上进行反复、持续的宣传。

2. 保险产品。

保险产品是对某一目标消费群体的保险需求开发的, 与同类保险产品的差异, 表现在保险责任范围及各个业务环节的服务上。因此, 各保险公司应着力开发与保险公司品牌相一致的特色产品, 使消费者在对同类产品的比较中, 吸引住消费者的眼球。保险产品是品牌的载体, 只有使保险产品的体现与品牌相一致, 才能提升品牌形象。

3. 保险销售。

普通消费者对保险仍处于一知半解或不了解的情况下, 保险产品合同书专业信很强, 投保人或者被保险人不容易充分了解和掌握。保险营销人员在销售产品的过程中, 就需对保险产品进行详细的解说, 因此营销人员的素质影响着保险公司的信誉。加强保险营销人员的诚信教育机制, 逐步建立对营销人员的诚信监管制度。

4. 保险理赔。

保险理赔是指保险人在保险标的发生风险事故后, 对被保险人或受益人提出的要求进行处理的行为。主动、迅速、准确、合理的理赔有助于提高保险公司的荣誉, 也是保险公司责任性的一种体现。

5. 保险的售后服务。

保险的售后服务的立足点应该是强化保险公司的诚信, 建立保险公司的品牌。然而, 现阶段大多保险公司的售后服务都是与保险的营销直接相联系的, 服务并不具备专一性, 不利于保险公司品牌的建设。因此, 保险公司应成立一支专门的售后服务队伍, 从而在已有的客户基础上开发新的客户。

6. 保险公司内部员工。

保险公司应该在公司内部开展员工品牌化管理, 推行内部品牌管理工具, 建立员工品牌规范, 从而增强内部员工的品牌意识, 规范全系统的品牌管理, 建立一个完善的品牌传播体系。强化内部员工对公司品牌的认同有助于他们向客户传播公司的品牌形象, 而且这种通过员工进行的传播比通过媒体进行的传播更真实、效果更好。

7. 保险监管机构。

首先, 加强偿付能力监管, 对于增强保险公司经营稳定性, 改善财务状况, 提高抵御风险能力都具有十分重要的意义。其次, 强化和完善信息披露制度可以降低成本, 减少交易费用, 保障投保人的利益, 同时也有利于保监会及时发现保险企业的经营风险, 尽早采取措施以规避由保险人逆向选择带来的风向。

摘要：保险品牌是保险公司诚信度的具体表现, 代表着保险公司的形象、信誉和知名度。保险公司是否拥有自己的强势品牌、知名品牌, 是衡量一个保险公司发展成熟与否的基本尺度, 是判断一个保险公司综合实力强弱的基本标准。

关键词：保险品牌,品牌价值,品牌建设

参考文献

[1]韩国卿.保险品牌行为及其经济学基础[J], 保险研究, 2006.9.

[2]黄鸿珊.论保险品牌的作用与培育[J].保险研究, 2004.1.