张斌求职信

张斌求职信（共8篇）

篇1：张斌求职信

求职信

尊敬的领导：

您好！

我是即将毕业的大专生。所学专业是汽车运用与维修。目前我的专业课程已基本完成，成绩优异，有较强的自学和动手能力，曾获院一等奖学金。在校期间积极参加与专业相关的技能培训，并获得汽车营销顾问证书、汽车中级维修工证书及驾驶证等。深知父母挣钱不易，常利用节假日在步步高、白帝及百事可乐等公司做过相关兼职工作。兼职生活充满乐趣，同时使我学会很多经验，磨练了我艰苦奋斗的意志。

热情蓬勃的我曾利用寒暑假从事汽车维修工作：2010年寒假在奇瑞4S店从事汽车保养顶岗实习；2011年暑假我在瑞福德进口汽车维修厂实习。两次的实习经历使我学会了汽车维护保养、汽车底盘状况检查及汽车基本电路故障的诊断等。同时让我认识到汽车维修这一工作岗位的严肃性和挑战性。我坚信以一颗真诚的心去对待，不断坚持，辉煌的那一刻总会到来。

感谢您在百忙之中看完这封信，如蒙约期面谈，请惠告时间地点，我自当准时拜见。

热忱期待您的关注。

最后，衷心祝愿贵公司发展蒸蒸日上。

自荐人：

年月日

篇2：张斌求职信

我更想告诉大家，今天你们的精神更值得我学习，因为我发现我们台下坐了很多高手。但是，你们还能静下心来学上三天，要不要为我们一流的状态先掌声鼓励一下。有人都希望在自己人生当中能寻找到更多成功秘诀，在我不断研究发现，一个人成功除了自己努力，除了自己不断的成长以外，我发现运气对一个人来说非常重要，希望让自己运气越来越好的举手看一下。

我又不断发现，运气好有一个重要特质，首先要讨人喜欢。讨人喜欢，当你只有讨人喜欢的时候，别人才会把机会给我们，大家认同吗？如何讨人喜欢，我又不断研究发现，你要想讨人喜欢，首先要喜欢别人，你有没有发现凡是你不喜欢的人，通常他也不太喜欢你。所以，觉得旁边那个人蛮顺眼的看一下，不举手小心脸变肿了，跟他握个手说我好喜欢你。用欣赏别人的态度看待人生，今天最想跟大家表达，我非常喜欢，非常爱全场每一个人，谢谢你们。昨天，我非常感动，在昨天慈善晚宴当中有很多优秀企业家能表达他对我这种厚爱，但是我更想说的是，就是这种爱让我今天必须更全力以赴，在我有限的45分钟之内，我一定要分享对大家更有价值的东西。我保证今天你们选择一定不后悔，先写下一句话领导人决定组织的命运。

很多企业都想快速强大，但是我更想说的是，你决定着组织发展规划，你决定着组织的命运。那领导人怎么样把组织打造更好，有很多企业因为有伟大战略规划，我今天分享主题就是领导人的尚方宝剑就是绩效之道。很多人问我，为什么你说领导人决定组织命运，我说领导错了，一切都错了，那领导怎么能做呢？和绩效之道有关系。如果你能合理用好绩效之道的时候，你相信你的结果会发生不一样的变化。

有人说什么叫做绩效之道，何为绩效之道，绩效之道就是让员工发自内心的自我管理系统。就是让员工能发自内心自我管理，并实现你想要的目标管理系统。很多人问我说，绩效之道到底有哪几个环节组成？各位，很多人说我一定战略上怎么赢，我执行上怎么赢，我认为绩效之道它首先像八卦一样主张阴阳结合。今天我特别声明一下，今天一个企业家你不仅仅是一个绩效方案的问题，有很多人想到绩效就想到方案，想到提升措施，想到一些制度，我说你只表达一部分，他应该从阴阳两面像八卦一样结合，阴就是企业文化，一个企业一定要先达到一个绩效文化，让员工能发自内心跟随你前进的一种系统。这个文化是什么呢？一会我着重讲到，就是企业领袖文化。

第二什么叫做阳的文化，阳就是机制。一个企业除了有好的文化，更要加好的机制，一个企业才真正有所赢。有人说怎么样才能打造好的机制和文化，我在有限的时间着重通过这两个方面给大家做一个诠释。什么叫文化？有人说希望我的企业让每一个员工发自内心去做，先写下什么叫文化？第一个我讲的内容，文化就是领袖的文化。一个企业怎么样才能打造一个对企业有发展的文化，有人说一个企业成功关键靠人才，没有错。当你企业没有人的时候，一切都没有用，怎么样才能让人发自内心给你做事情很重要。人怎么去做呢？这就是每一个企业家，每一年都需要考虑，每一个企业家不断说，我希望有更多人才，可是我找不到，我就告诉他，当你想拥有鲨鱼的时候你记住，不是从大海里把鲨鱼捞过来放到你家河沟里，你要用真正人才，把你家小河沟打造一个海洋。一个企业家想拥有更多人才，你的心境要搞好。你没有搞好，没有办法真正影响到别人的。

很多企业家每天学各种老师课程，学各种老师战术，学各种老师的绝招。但是我更想说今天你绝招根本，就是你心境够不够高。如果你心境不够高的时候，你招数越多死的越快。在我这几年管理团队生涯当中，我发现一个企业家永远记住当你想拥有鲨鱼的时候必须打造大海，当你今天想拥有雄鹰必须净化蓝天，只有净化了蓝天雄鹰才会在天空上翱翔。怎么样才能净化，企业家有三种境界，第一种是用脑子，这种企业家会很算，就是平时我们所指小老板，每天都在研究我怎么样少花钱让员工更拼命。我想提醒在座各位企业家你会算你的员工比你还会算，你永远记住上有政策，下有对策，你一个脑袋算，人家几百号，几千号脑袋算，你算不过他们。

所以，很多老板每天在研究算，有的老板上我课程我是带着枪来的，你能不能给我子弹，我收拾我的员工。我说我可以给你子弹，但是枪口必须对着你，如果你自己不变，这个企业不可能打造出真正的领导力。第二种境界是用心的，有很多老板给我说，你在管理团队当中你到底用了什么战术，我说不瞒在座各位，一个企业领袖首先要心和大家同在，就像我今天站在舞台瞬间，我心和大家是同在。

我记得我今年被评为亚洲八大讲师，在马来西亚针对3千多人演讲，当时有8个讲师一起演讲，最终评奖我的满意度第一名。有人说为什么你得到这个秘诀，我上台只想一个结果，我今天对他讲的内容有没有帮助，只有对他有帮助的东西这才是最有效的东西。我害怕别人称呼我为老师和大师，因为我觉得只有孔子这样的人物才能被称为老师。我一直推崇，我是大家的朋友兄弟，是大家家人，如果你觉得我对大家有价值，我一定全力以赴支持在座各位。所有心境多高，大家都知道老干妈辣椒，陶总裁是一个非常优秀企业家。当时中央采访她，说陶女士你学历也不高，为什么打造这么一个企业？她说我确实小学都没有学过，我也没有学过管理秘诀，但是我做过母亲，我知道一个母亲怎么对待他的孩子，我就怎么对待我的员工。这个时候出来一个画面，她讲述一个这样故事，一个员工得了阑尾炎急需要做手术，立刻马财务打了2万块钱做手术，她去医院看的时候，员工说我会赶紧挣钱把钱还给你。最后她说了一句话，孩子钱不重要，养病最重要。那个员工说了一句话，陶妈妈会给你干一辈子。

每一个企业家，当你每天学招数，想办法把企业管好的时候，你绝对不要学所谓绝招，这个社会没有绝招，只有当你真正为别人的时候别人有感应，当别人优秀的时候你赞美他，他不够优秀的时候你热爱他，这时候你的员工才会变成真正强者。在这几年快速发展过程当中，从小到大，从一个50几平方办公室，我清楚记得在6年之前，我在青岛创业，办公室53平方，那时候我当时好不容易招了三个员工，我吹牛说没有关系，5年之后搬到上海，一定是500平米办公室，一定有车有房，说完之后这三个人都不来。我打电话说怎么都不来，他说老板我觉得你有点像疯子，就这个疯子没用5年，用3年就实现了目标。

在5年之后今天，胜者不但在上海有500平方办公大楼，办公室，还买了一个5千平方大楼。当我买了5千平方大楼之后，我并没有很开心，我马上想到一件事情，我说我的员工大部分是外地来，在上海租房子很贵，两个合资一个月要1千多块，就一个人。如果要押三个月付一个月房租很多人付不起，我说我们要租一个员工公寓，让我的员工住进去。我不瞒在座各位，当我租下来之后每个房间都有独立卫生间，按三星级酒店装修，包括有限网络电视，网络，全自动洗衣机，床上用品都是免费发的，每个月免费清洗一次等等。我一直把自己定义为一个实业企业家，事实上我也是，我们年销售也做到5个多亿，我在证明我想讲的内容是有效。

我只想告诉大家，一个企业当你真心对待员工的时候，你员工就是全力以赴。有人问我你企业为什么能快速成长，没有绝招，你带着一个心为别人着想的时候，你就会得到一个好的结果。第三种境界是什么呢？无我境界，很多人问我什么叫无我境界。这个非常重要，包括我到现在为止还没有修炼到，我愿意和大家一同成长。我看到很多优秀企业家，他的成功都和这个有关系，包括我们现场昨天优秀企业家很多都是，有很多人都是想帮助别人，分享给更多人，很多人觉得自己不会讲，我要告诉所有的人这些东西我必须推广你。我当时非常非常感动，因为我真的发现一个优秀企业家真的很好，包括昨天晚上有很多非常大爱的人，还有在胜者领导力课堂上捐了300万现金。

一个企业当你真正为别人的时候结果一定不可思议。今天我让大家看一个短片，你看完之后就觉得什么叫无我，什么叫帝王风范。虽然时间很紧，但是还是一定要看一下，就是李世民怎么收服魏征的片段。

(播放VCR)

各位，在这个短片当中有所收获的举手看一下。各位当你心能想着天下的时候，你可以拥有一切的人才，当你心想着别人的时候，你可以得到所有人相助。今天，我们一定要用心和每一个人交流，不是用脑，不是用战术，大家说好吗？大家一定要记住，文化打造一定是领袖境界提升，当你境界提升你企业就会形成一个无穷大的能量场，这个能量场可以所向披靡。

今天要讲的第一个机制就是薪酬机制。有人说一个企业怎么样让员工能够持续的工作，我说和你的薪酬机制有关系，有人说能不能把我员工培训一下，我员工心态不好，我说没问题保持3个小时能够让他们变成疯子，但是疯多久不知道，动力系统不可能持续运用。一个企业员工就像斜坡上的汽车，斜坡上的汽车怎么样前行，不是老板推一把，汽车动一动，主要是发动机，这个发动机就是机制，你怎么样打造这个机制。我刚才说薪酬机制，怎么样做到，在有限的时间内我分享三个对各位有一点有用的内容。

下面，第一个机制是低开高走机制，一个企业在设定机制的时候，一定要采用低开高走。底薪一定要低，绩效要设的高一点。如果企业在机制设定当中，如果你在这方面不做调查，薪酬就会遇到很多挑战。怎么样低开高走，相当于两个员工，一个A，一个B，如果每个人薪水都是3千块，一个A，后边人不一定看到，听我讲就好了。他们薪水都是3千块，在员工工作一个月下来，A成功帮你销售10个单子，如果B只有两个，虽然正常绩效当中，A

如果10个单当中拿到公司3千块已经很高了。但是，记住由于你设立的时候你相信了，A照样不开心，因为他参照物出了问题，B因为他只接了2个不应当拿3千块，那是机制问题。如果你设置底薪900块，每个单子300块提升，你相信那A同样一个月下来也是3千块，B只能拿900块。那对他们来说动力就会越强，对B也是一个促进作用，一定要低开高走。你的底薪不能太高，你的提成绩效，设计方案一定要高。所以，低的原则是什么原则？低开高走原则，这一点非常重要。第二个多做加法，多加少减原则。很多人给我说，张老师在企业家里面为什么多做加法，少做减法。我有一个学生也是请我做顾问的一个企业，不知道有没有海南的企业家。他请我做顾问的时候，他给我反映一个事情，我09年薪水比08年提升100%，但是我员工满意度降低了，后来一了解才发现，原来他在08年请来一个所谓绩效专家，那个专家说我公司找不到人才，我希望能用更多高手进来。那个专家告诉他，想要高手很简单，你必须把底薪提的高一点，这时候高手进来了，如果完不成再把钱扣下来，听着很有道理。

但是事实不是这样子，一个员工一上班告诉他这个月薪水4千块，这个被扣了50，那个被扣了70，80，你相信他的心情每天都不太好。假如换一个角度，他底薪只有1千块，他一上班做一个小事奖金50块，200块，每天都在奖励，你觉得心情是不是更好。所以，在机制设定当中，一定要多加法，少做减法。

第三个机制今天也跟大家分享非对称机制。很多人对我说，什么叫非对称，在竞争当中只要有团队一定要有竞争。今天我讲的所有内容都是可以落地的，都是企业当中做的OK。什么样的非对称机制，当有团队的时候你千万记住，不要一派散沙，一定要划分竞争团队，有B队，A队，D队都没有关系。但是每一队请注意，一定要绩效有高低之分，什么意思呢？永远记住最后一名绩效，不管你拿到多少目标，除非你都达到标准之后，否则你必须拿出员工收入20%给第一名，整体都要给。

假如A队在竞争过程当中销售额做了5万块，B队正常达到了，他看了A队超了立马采用行动，B做一点点会刺激A，这样不断的挑战会让你业绩快速倍增。在设定当中，当你能从这个角度入手，你的结果会发生不一样的变化。第四个机制，也是我认为最有效的机制，梦想机制。第四个机制叫什么机制？很多人问我说什么叫梦想机制，也是我独创的机制。在我企业当中，凡是员工有梦想，你告诉我我都帮你实现。我记得在09年，我的一个员工他是一个公司部门总经理，他姓黄。在2009年部门规划目标当中是3千万，我问他你今年有没有信心过3千万，他说我尽全力吧，我一听有问题。我马上转移，我说你未来3年之内有没有什么梦想啊，他说有啊，我说你想要什么，他说3年之内最想要一个雷克萨斯越野350，一共几百万。我说你自己买比较好还是我送给你比较好，我说是13年实现比较好，还是11年实现比较好，他说11年实现比较好，我说这样吧咱们商量一下，你今年目标完成多少我就送你一个雷克萨斯越野350，他说今年我多完成1千万，达到这个目标就送我一个车子。我一想多出1千万，拿出100万买车子还剩多少钱，我就把本来不属于咱们的钱拿出来分的，这是我最喜欢干的事。

他说张老师你说的是真的吗，我说是真的，他说咱们签合同。我说不让你来4千万，3500万怎么样，我一说更有戏了，你要完成就送给里这个车，他说保证完成这个结果。我说如果确定，我明天下班车买了你先开着，年底达成目标，这辆车就是你的了，达不成要把钱还给我。各位，第二天我就把这个车买来了，当时买车的时候他连车都不会开。各位，你觉得从今之后，那一年3500万目标是我的还是他的。各位在座各位企业家要实现一级目标，千万不要让员工你完成多少不要，员工最高境界管理，从被动式管理进入自我管理，各位再次举手说Yes。

所以，我每一年只要员工提出梦想都可以给我谈，想要房就买房，想要车就给车，只要你想要咱们就谈。我去年发了开梅瑞5辆，我的很多高管都有车有了房，也有人要房。我觉得一个企业家，很多老板老是干活的时候当成老板，总希望长员工都老板看，分钱的时候也把员工当老板看。所以，你在设定的时候就会发生不同的变化，这是我刚才说的机制。我真的希望你今天把这套机制用透，回家之后在你2011年目标超完成，明年实现目标的时候，给我说一声我就开心了。第二个是荣誉机制，光有薪酬机制不行，还有荣誉。很多人光讲物质，我说不能光讲物质，如果只讲物质的话，你的员工会目光短浅。我今天分享两个点，我保证大家听完之后，让你整个团队荣誉增长5倍以上。

很多人说什么叫荣誉机制，荣誉机制分为两个点，一个叫证书，很多人问我说什么叫证书？一会告诉大家。第二个叫仪式。什么叫证书，证书就是，人生就是一个证书的游戏，人生就是追求证书的游戏。不瞒在座各位，现场各位企业家你们为什么元旦都不休息来这里学习，我说的通俗一点，我们每一个人拼命工作，拼命成长都为了一个江湖地位，就是让别人对你有种尊重，有种认可，有种自我实现。说白了在你墓碑有一天离开这个人世间多写几个字而已。

今天人生是一个无数证书组成过程，很多人不懂得利用证书，但是证书的威力是很大，你善用证书可以让很多人疯狂。很多人认为证书有效吗，荣誉证书，奖杯一定很有效。小的时候连我们儿子女儿都知道，幼儿园老师得一朵小红花马上会疯狂要命，我们怎么忘了小时候为了一个三好学生拼命读书的过程。

我说你今天怎么拿到你的证书，在我们过去很多人为什么要结婚，就是为了要结婚证书，有没有发现很多人就是因为没有一个证书，他再有伟大的爱情最后还是分手。所以，证书很重要，你有没有给你员工制造很多证书，包括很多先进证书，很多企业家上台根本不是为了钱，他是为了一种感觉，大家认同再次举手看一下。

第二个我要说的人生就是一个证书游戏，为什么很多人能有机会，唐俊为什么成为打工皇帝，比他优秀的人多的是，因为唐俊有一些证书，他自己多了一些机会。所以，我们要创造人生证书，我们要我们员工创造独到的证书。

第二是讲仪式，很多人问我什么叫仪式？人与机器有什么不同，人有感觉系统，只有仪式才能满足。很多企业直接发钱，年终给你5万块不一定感动流泪，但是如果你让全体员工都在会议上把他父母请过来，告诉他你是我们的英雄，你的妈妈我们英雄父母。当你有那个

意识的时候，你相信结果是完全不一样，对着优秀员工你奖励他妈妈旅游，你这么做的时候结果一定发生不一样变化。胜者公司每年都做这样不同仪式，持续不断很多年，我觉得一个企业家打造仪式。因为我发现，一个企业很多人不懂得仪式的打造，我们要研究现象，包括我们奥运冠军，包括我们很多图片，这是员工现场，当然每一年都是这样。

这都是一些优秀的父母，有的人连飞机都没有坐过，我把他们邀请来五星级酒店入住，还有不同冠军仪式。为什么这个场面大家觉得这么神圣，因为他们在举办仪式。为什么大家每一个小朋友这么听话，因为在举办仪式，对老人也用，对小孩有用。这些奥运奖有用啊，包括我看到我们侯斌老师那么优秀，他拼搏的目的就是为了一种感觉，为了中国的荣誉，根本不是钱的问题。

我昨天看到我们冠军一点点爬到高空的时候，用了全身的力气他为了证明一种精神，是仪式才能展示出来。看到为什么会掉眼泪，很多老板说我见到发很多钱员工不懂，因为你不懂得仪式，不懂得让员工痛哭流涕的仪式。今天晚上我教你们怎么设计这个流程，让你员工家人通过我们的仪式，让他告诉你儿子，如果你敢离开这个公司，我就不认你这个儿子的这句话。不瞒在座各位，胜者公司无数员工有一点点想法，有人高薪挖他走的时候，我不讲话，他的父母都不同意。

因为，我们企业家要学会让你的员工最有价值，员工真正想要的不是钱，员工进到你公司的时候是为了钱而来，但是他离开你公司的时候一定为了一个原因，找成就感。只有仪式才可以让你员工有成就感。

篇3：张斌求职信

本刊:现在云是一个热门话题,目前国内云计算应用的趋势是什么?

张斌:中国云计算产业尚处于导入和准备阶段,处于大规模爆发的前夜。虽然各种类型的“公有云”和“私有云”的应用在市场上层出不穷,但是需要看到的是,与企业应用软件相比,云计算技术距离成熟还有一定的距离。目前我国云计算市场将保持高速增长态势,云计算将成为中国信息产业快速发展的着力点,因为云计算将极大地推动中国信息基础设施建设,支撑中小企业信息化升级,国内云计算随着应用市场的进一步发展与成熟,有望整合产业链上中下游企业形成大联盟。

本刊:中企动力如何看待云?中企动力的云平台指是什么?

张斌:所谓“云”,指通过网络以按需、易扩展的方式获得所需资源。中企动力是一家基于云平台的信息化运营企业,12年来一直为中国的成长型企业提供信息化服务,中企动力的“云平台”,是基于行业领先技术搭建的,集硬件、软件、网络基础设施、数据中心为一体的应用导向性的服务平台,它将企业的各类信息化需求按功能拆分成不同的模块,以标准化组件的形式集成在这一平台之上,这里的“云”,即指互联网络。“云平台”所提供的应用服务均通过互联网提供给使用者,“云”中的资源对使用者来说可以随时获取、按需使用、随时扩展、按使用付费。

本刊:目前中小企业的信息化现状以及需求特点是什么?

张斌:当前,我国中小企业的分布非常广泛,信息化发展总体水平不高且发展不均衡。广大中小型企业,他们数量庞大,分布广泛,但个体规模较小,资源有限,综合实力弱;同时,其外部竞争环境恶劣,自身发展方向经常调整,业务多变。他们在信息化方面,认知有限,缺乏专业的IT技术人员,投资预算少,对信息化应用理解不深,与业务结合不紧密,应用深度、广度和集成度都相对较低,非常渴望通过信息化手段提升竞争能力。中小型企业的这些特点,决定了他们在信息化建设方面,既需要持续、有力的保障,又要求低成本、负担得起,他们需要的不仅仅是信息化的普及应用,而是对于信息化产品和服务的运营整体化解决方案。

本刊:中企动力的云平台及技术战略是什么?从技术上如何满足中小企业的信息化需求?

张斌:中企动力基于“云平台”的信息化服务模式,并定义为“信息化运营”,以网站建设为切入点,向成长型企业客户提供一站式的信息化整体解决方案;凭借雄厚的资金实力、强大的研发能力、专业的7X24小时运营维护支持,保障了云平台的安全、稳定和高效运行;庞大用户群体所形成的规模经济效应,则能够大幅度降低单一用户的使用成本,使企业客户真正能够以低廉的使用费获得高品质服务。

中企动力的“云平台”,是基于行业领先技术搭建的,集硬件、软件、网络基础设施、数据中心为一体的应用导向性的服务平台,它将企业的各类信息化需求按功能拆分成不同的模块,以标准化组件的形式集成在这一平台之上。“云平台”所提供的应用服务均通过互联网提供给使用者,中企动力的“云平台”具有开放性、可扩展性,支持无缝升级,其标准化接口能够灵活对接多种应用服务,使服务内容能够不断扩展延伸。而用户可以根据自身的需要灵活选用平台上的各类服务,按使用付费,如同使用水电一样,无需掌握IT技术,即可轻松应用。

本刊:中企动力云平台技术对于中小企业信息化行业的贡献和作用是什么?

张斌:中企动力成立12年来,基于对中小型企业的特点和其信息化需求的深刻理解,率先开创了基于“云平台”的信息化运营服务模式,即通过为中小企业基于“云平台”上提供个性化的信息化运营产品,包括硬件、网络、软件、系统架构等服务,帮助中小企业进行全方位的信息化运营建设,在国内开创了以运营模式实现企业信息化的先河。

目前,中企动力的云平台可以帮助中小企业在信息化方面解决如下几个最重要的关键问题:一是解决初始投入问题,中小企业可以利用中企动力的云平台实现外包,可以减少在网站建设和电子商务方面的设备、人员、技术、资金和时间成本等方面的巨大投入,可以很少的投入就快速达到企业的信息化目标;二是解决维护、升级改造问题,中企动力的强大基础设施和专业技术人员为云平台的运行稳定提供专业技术保障,省却了客户的维护之忧;同时,云平台为中小企业提供了20多个应用模块,他们可以按照自身发展需要,增加或减少模块应用,按使用付费,平滑无缝升级改造。

中企动力云平台将是促进中小企业信息化建设最为有效的手段,它能够为中小企业节省IT基础设施的巨大投资,也能让中小企业享受到丰富的IT应用、先进的大型系统平台及重要的信息资源。同时,中小企业可以按需付费只需借助云平台就可以获得高水准的信息化服务。

本刊:今后中企动力如何更好的为中小企业提供信息化服务?

张斌:经过12年的发展,中国广大的中小企业已经逐渐进入到了一个信息化运营的时代,市场也逐渐在趋于成熟稳定,中企动力经过12年的发展壮大,布局渐趋成熟,也将进入一个快速发展壮大的新时期,12年来,我们积累了丰富的客户需求,我们将优化我们的产品和服务,帮助中小企业快速成长;同时,我们也在全国开展了信息化服务工程,持续将信息化应用普及进行到底,为中国中小企业的信息化应用水平尽快提高贡献自己的力量。

今后的12年,中企动力将开创和发展有中国特色的企业信息化之路——建立覆盖全国300个城市的本地化商务和服务网络,通过面对面的顾问式服务向企业客户提供基于云平台的信息化运营模式的一站式整体解决方案,帮助企业实现全程信息化,打造智慧型企业群体,让中国企业与世界一流企业比肩。

中企动力科技股份有限公司(简称中企动力)成立于1999年,是一家大型股份制高新技术企业集团。自成立以来,中企动力始终致力于为中国的成长型企业提供信息化服务,在国内开创了以运营模式实现企业信息化的先河。基于对成长型企业的特点和其信息化需求的深刻理解,中企动力的“信息化运营”模式已成功为30多万家企业提供了全方位,多层面的信息化解决方案。伴随着中国经济的蓬勃向前和企业信息化的推进,中企动力的发展极为迅速,现已在全国设立了80多家直属分支机构,员工总数逾6000人,拥有研发及运营工程师1200余人,成为规模庞大、实力雄厚的信息化运营商,被誉为企业信息化运营专家。

据国际权威机构IDC报告显示,中企动力已连续六年获得中国IT外包服务市场本土企业第一名,与国际IT服务巨头IBM、HP共居中国IT外包服务市场前三位,并于2007年位列IT外包服务市场榜首,谱写了中国本土品牌奋斗、超越的精彩篇章。

张斌先生中企动力科技股份有限公司技术总经理

毕业于国防科技大学计算机系,获得计算机体系结构工学博士学,研究方向为计算机体系结构。

篇4：张斌的中国梦

一个小小的保温杯，看起来很不起眼，但当你了解了保温杯背后的故事就会令你刮目相看。

小产品做出大文章

成立于 1991年的思乐得，在中国近千家同业者中，是行业当之无愧的翘楚。20多年来，很多的企业都消失了，但思乐得发展的还相当不错。中国第一款不锈钢保温壶是在这里研发制造，全世界的第一款真空气压壶也是在这里生产。江泽民从1993年以来用的都是思乐得的第一代产品，在广交会举办一百届大庆的时候，国家领导人给重要的来宾送了两份礼物，其中一个就是思乐得的保温杯。可以说，思乐得就是高品质的代表，是时尚和高雅的象征，一个小小的精美的保温杯也为现代化的生活赋予了新的含义。

说起思乐得的发展史，还要追溯到上个世纪90年代。当时上海是中国轻工产品基地，思乐得的大股东是市属农垦局，当时很多人说传统的企业都应该关掉，但张斌就不信这个邪。他对记者说：“日本和德国，很多不锈钢制品企业发展都很好。像大家熟知的瑞士军刀也很有市场，所以不能一刀切。我认为，真正要淘汰的是技术落后、管理落后的企业，传统企业也能做出大市场。”

张斌就是这样有魄力的企业家。90年代初，刚刚大学毕业的张斌在一家企业就职，做的风生水起，之后农垦局成立思乐得公司就找到张斌，一拍即合后开始了张斌的创业之路。从基层做起，财务、销售、总经理助理、总经理，张斌做的有声有色，正是基层历炼，让张斌积累了丰富的经验。谈到最深刻的感悟时，张斌告诉记者：“我们从不抄袭别人，只要把技术提升、管理提升、文化提升，你就可以做的更好。”温文尔雅、开朗健谈、睿智诚恳，真诚朴实，这就是张斌。在带领思乐得打天下的22年中，诚实做人，诚实做企，用品质说话，用良心说话的管理理念为思乐得带来了真正可持续发展的先天基因。一步一个脚印地走出了具有思乐得特色的发展之路。2012年思乐得获得了中国驰名商标的荣誉，并连续12年荣获上海市著名产品称号，连续8年荣登上海市著名商标榜，连续6年荣获上海出口名牌称号。就像采访中张斌多次提到的那样，品牌就是靠一点一点的积累，不靠广告，靠口碑、靠品质、靠研发、靠制造手段来实现的。

张斌的治家之道

精良的品质与领先的设计理念，是思乐得搏击全球市场的两把利剑。思乐得，始终坚持品质为王的理念，大到生产设备，小到各种小材料，都严格质量统一标准，向消费者提供优质产品，提高消费者满意度，这是思乐得驰名中国走向世界的秘诀。

张斌自信地说：“思乐得生产的杯子，用的哪个材料，是哪个钢厂提供的，全部都能查到。使用符合标准的材料和使用不符合标准的材料，价格相差近一半。很多不知情的消费者，为了节省一些费用，买了便宜产品，其中相当一部分产品是不利于健康的。我们生产一个产品，从质量开始严格把关，我们的定位是，绝对不搞低价竞争，企业必须对市场抱有敬畏之情，如果一个企业对社会、对消费者不尊重，生产一些违规产品，最后只能是搬起石头砸自己的脚。思乐得主要集中在中、高端市场，低端市场从不涉及，也就是说思乐得这三个字就是高品质的象征。”

再好的企业没有人性化的管理，企业仍然会止步不前。说到底，管理是靠人来是实现的，而人则是执行过程中最关键的因素。在不锈钢行业中，思乐得是唯一通过了ISO9000、ISO14000、以及OHSAS18000认证的企业。一般来说，企业只追求前两个认证，而思乐得却非常看重第三个认证，那就是职工健康和社会责任道德体系认证。

谈到这些认证，张斌非常自豪：“拿到这三个认证，我才有资格参与国际性的招标。这也是我们的一个特色。我们工人的安全保障装置、职工福利保障全部到位。职工有年休假、双休日也全部执行。我们招过一个在民企工作过两年的大学生，他在我们企业工作了两个月之后，很奇怪的问，‘张总，我们周六、周天不工作吗？’我回答他，‘周六、周日是法定休息日，我们从来不工作。’我们的很多职工都会工作到退休，很多老职工的子女大学毕业后都喜欢来我们企业工作。”说到这里，张斌的眼睛里透出欣慰的目光。

思乐得在业界素以精细管理著称，因为无论是产品品质还是人员管理，都有其杰出表现。张斌从上任的第一天起，就把思乐得地基打牢，让它一开始就“根正苗红”。张斌不断研究思乐得不足及需要完善的地方，在企业的管理、改革、创新等方面，张斌具备独到而精辟的见解。熟悉思乐得的人都知道，每年年会的时候张斌都会推出一个1号工程，这个工程简单来说就是以项目管理的方式使企业由传统粗放型管理模式向精细化管理转型。2012年，中国轻工行业给思乐得颁发了“卓越绩效百强企业”奖，这个奖不是奖励销售额有多大，也不是奖励利润有多多，而是奖励思乐得在行业投资回报率中名列前茅。

张斌进一步解释说：“我们有存货、生产周期、材料利用率、工时利用率、索赔率等一系列管理，比如说工时的利用率达到了95%就到达极限了吗？我们通过精细化管理、运用ERP管理，不断完善内部的管理系统，使我们对存货、应收账款、生产周期、质量、原材料和技术管理等全面提升。在这方面，我们绝对可以和日本顶级企业媲美。”

张斌举例分析说：“中国很多企业信誉不好，很大原因是交货不准时。而我们能做到没有任何借口不准时交货。通过基础管理，把所有的细节都做好，我们的劳动力成本是在行业里最高的，但是在单位产品上，我们的成本并不高，甚至要低于行业平均水平。我算了一笔账，我们工资比其他企业高出50%的情况下，生产的单位产品却比同行业低。我们的收款周期从接到订单到产品生产出来控制在35天以内。这是管理出的效益。”

张斌的中国梦

张斌说：“在国际上有三家企业是值得我尊重的，基本上都是日本企业，我们的目标是能超越这几个企业，在国际市场同他们竞争。近两年我们在各大中心城市的繁华商业地段开设了‘思乐得’生活馆。我们现已开设了30家。我们开直营店的目的就是要对消费者负责任，原材料和国外大品牌一样。现在俄罗斯客户希望和我们合作，在俄罗斯开‘思乐得’专卖店。我认为中国人迟早会在国际舞台上展现光芒。”

“现在我们的工作重点就是在营运模式，管理上、技术上与国际大品牌接轨，在技术中心的建设上还要加强。我们要向消费者推出有国际品质、性价比好、有品位，还能提供现场演示服务的销售终端。我希望将来思乐得能打入国际市场，这是我们的梦想。”张斌告诉记者。

篇5：读张斌利报告有感

寨头堡闫芙蓉小学 张丹

读了张斌利校长的《读论语打造精神特区》演讲稿之后，我内心久久不能平静，张校长的许多话，萦绕我的耳边挥之不去：“我们的教育是改变当地的民风……，有一天我们离开学校，当地学校留下什么……，观察不到学生的细节，学校教育是失败的……”。如此等等，我深以为然。

张老师引用了《论语》的一段话：“入则孝，出则悌，行有余力，然后学文”阐述了教育的顺序与本质：“我们的教育首先不是给北大清华送去多少学生，而是要改变当地的民风”。于是在岔河中学的文化墙上，充满了“仁、智、礼、义、信”的许多内容，学生们也是八年课桌凳无损坏，墙壁无污点，四千人的餐厅无喧哗，水池无米粒……，令人震撼。张校长提到了一名即将退休的女教师，义务用电烙铁，雕刻木板子装饰学校文化墙的故事。老教师为什么这么做？累而亦苦，然无怨无悔，乐此不疲，是因为她想为学校留下一点东西：一个精神，一个念想。雁过留声，人过留名，才能无悔青春，无悔人生。如何激励老师们爱岗敬业，消除职业倦怠，张斌利老师的故事给了我们很多启迪。

张斌利老师还讲了给学生的试卷建立档案的事，讲了举行学生离校仪式的事，讲了桌凳交接仪式的事，张老师声情并茂的朗读送学生离校的话语，那一瞬间，我的眼泪湿润了，一个关注学生细节的学校无疑是成功的。我感到做得还不够，今后当鼓励更多的老师关注孩子们的细节，肯定他们的进步，有朝一日，必有意外收获。张校长告诉我们从2004年开始研读《论语》以来，他就迷于其中，吸收其间的智慧，并运用于学校的管理之中，正是由于坚持读书，坚持写作，他的内心才一天天强大。校长的职责是什么？“就是传道士，要有传道士的执着，向大家传递一种理念与信心，而这些，必须多读书，天天读书，不读书的校长学校是难以发展……”听此，我亦决心每天都抽挤时间去读书，去充实自己。

篇6：环卫、绿化合同初稿张斌

甲方：米易县殡葬服务所 乙方：张斌

为加强环卫、绿化管护及公墓辖区内的看守，保证服务质量，提升公墓整体水平，甲方自愿将广东山公墓辖区环卫、绿化工作发包给乙方，由其为上述区域提供管理，为明确合同双方的权利、义务，经甲、乙双方协商一致，特订立合同如下，以资双方共同遵照执行。

一、辖区环卫、绿化范围：

（1）、辖区内所有需要打扫的梯道、墓区、办公区域。

（2）、辖区内绿化墓区绿化树苗、办公区绿化带。

二、乙方环卫、绿化工作内容：

（1）、打扫辖区卫生；办公区域卫生的打扫。

（2）、每天清扫墓区垃圾，保持垃圾无存留，防止发臭。

（3）定期对辖区内排水沟、进行清掏，保证水流顺畅。（4）、绿化带植物浇水、施肥、打药治虫、修剪等。（5）、绿化带、花池的杂草清除，墓区内杂草清除、修剪。

三、辖区环卫、绿化费用标准；合同期限：

（1）环卫、绿化工作服务承包费用：每年人民币

叁万陆仟元整（小写36000元）。

（2）、本合同期限从2015年9月1日起至2016年8月31日止。

四、环卫、绿化工作对外承包说明：

（1）、承包费用不包含环卫、绿化工作中所需的各种劳动工具、农药、化肥及其他辅材费。

（2）、不包含大面积栽种植物，大批量清运建筑垃圾所需的各种费用。

（3）、包含税收在内。

五、对乙方提出的相关要求

（1）、服从甲方的管理，业务方面受甲方监督、检查。认真按标准养护管理，遵守甲方的各项规章制度。

（2）、爱护辖区内建筑物及各种设施。注意节水节电工作人员着装整洁。做到工完场清，文明作业。

（3）、有紧急情况随叫随到。每逢节日、会议、各种检查等，收到甲方通知后，要积极准备，按时完成工作任务。（4）、甲方检查不合格之处，乙方应及时进行整改。

（5）、乙方有责任搞好墓区墓穴、挡墙的维护工作，出现小问题及时维修处理，发现严重问题需立即报告甲方值班人员。

六、乙方责任：

（1）、乙方在作业中应，做好各项防护措施，加强管理，安全生产。（2）、如乙方环卫、绿化员工在工作期间发生工伤、亡事故全部责任及费用由承包方承担。

（3）、在环卫、绿化工作中未达到的环卫、绿化质量标准，经甲方两次口头通知，仍未达到标准，甲方将对乙方视情节进行一定的经济 处罚。

（4）、因乙方在日常环卫、绿化工作中不慎给甲方设施、材料及物品造成损失，乙方应承担赔偿责任。

七、甲方责任：

（1）、按协议按时向乙方支付环卫、绿化费用。

（2）、全面监督、指导、检查、验收乙方环卫、绿化工作，发现质量问题及时要求乙方返工，直至达到质量标准。

（3）、无偿为乙方提供环卫、绿化用水、电。

（4）、为乙方提供必要的物料仓库、办公用房及环卫、绿化所需的各种机械、设备、工具、材料、药剂和用品等。

（5）、如遇节日、会议、各种检查等，甲方应根据需要提前通知乙方摆放各种花卉或进行大扫除。

（6）、甲方应经常性教育职工以及祭祀群众遵守绿化、卫生管理制度，爱护公共设施，共同维护院区绿化卫生环境。

八、结算及付款方式：

每三个月结算一次，以转账方式在乙方出具发票后五个工作日内支付乙方劳务费9000元。

九、合同解除及违约责任：（1）、合同期满自动解除。

（2）、乙方严重违反甲方规定，不服从甲方监督、管理，拒不执行整改，甲方有权解除。

（3）、任何一方违反本合同均按本合同总额的30%赔付给对方。

十、其它事项：

（1）、辖区所有果树、青椒树产的果实，归乙方所有。（2）、如遇不可抗拒自然灾害（如强台风、冰雹等）造成绿化树苗、墓穴重大损失，由甲乙双方商议解决补救办法，费用由甲方承担。

（3）、由乙方工作失误造成的一切损失由乙方自负。

（4）、本合同未尽事宜，经双方协商同意，签订补充协议作合同附件，与本合同具有同等效力。

（5）、本合同一式二份（正副本为1份），双方各执1份，具有同等法律效力。

（6）、本合同自签字盖章之日起生效。

甲方：米易县殡葬服务所

乙方：

甲方代表：文代彬

2015年8月26日

篇7：个人事迹-土木10-1张斌

我是应用技术学院土木10-1班的张斌，现任本班的学习委员。2010年入校以来，我能够严格遵守学校的各项规章制度，时刻不忘团员的职责，严格遵守团员的守则，积极参加团组织的活动，积极改正自身的不足，并且积极进取。努力完成团组织交给的各项任务，时时刻刻记住我该做什么，以及该怎么做。

在多年的学习工作中，我深刻认识到共青团员作为共产党的后备主力军，有着不可替代的作用。作为一名共青团员，首先我感到无比自豪，更主要的是严格要求自己，并且在学习上争高分，政治上要先进，活动中要积极。进入大学以来，我时刻铭记自己是一个光荣的共青团员，处处严格地要求自己，作为一名学生，我时刻把学习当自己的首要任务。在本学年我申请争当一名优秀共青团员，首先是想请团组织对我这一学年的表现进行审查，看我是否是一个合格的团员，其次我也认为自己具备了一个优秀共青团员的标准。

在思想上，首先是端正思想，提高思想觉悟水平，树立起作为共青团员应该起到的模范带头作用。其次认真的学习相关的知识，不断提高自己的理论水平和综合素质，弘扬社会主义道德风尚，严于律己，求实创造、与时俱进。认真遵守学院各项规章制度，不参加非法组织。明白自己所肩负的责任并紧跟时代的发展，响应“八荣八耻”的号召。通过自己的努力工作，在本学期经班级民主选举成为一名入党积极分子，进行党理论的学习，使自己更好的向党组织靠拢，我绝对不会辜负党组织对自己的期望，继续努力，争取尽快转为预备党员。

在生活上，我尊敬师长，与室友互相帮助，相处融洽。深刻意识到与同学、朋友之间搞好关系是十分重要的，这与我能否充实的过完大学生活有着直接的关系。合理的安排个人的学习、休息、娱乐的时间，使生活合理有序的进行。我崇尚质朴的生活，并养成良好的生活习惯和正派的作风，合理并充分的利用自己的生活费。此外，我对时间观念性十分重视，合理安排好工作、学习、锻炼身体及娱乐等的时间。

在学习上，我始终坚持一句格言“不放弃努力是我的本职任务，在现有的基础上汲取新的营养是我的职责”。根据土木专业的特点我制定相应的学习计划并采取灵活的学习方法，自觉性强，有针对性的选择学习内容，能够做到努力学习科学知识，关心时事，课外生活丰富健康。在学习上做到不懂就问、不会就学的态度。课前预习当天要上的课，上课时认真听讲、做好笔记，积极思考并回答老师提出的问题，我积极配合老师的工作，帮老师作项目，自己的实际动手能力得到了很大的提高。课后及时完成作业，同时对当天所学的知识进行复习。学习是为了充实自己，也是自己前进的动力。乐于帮助其他同学，取长补短，达到共同进步。在不懈的努力下，取得了大一上半学期综合成绩专业第三的好成绩。但好成绩不等于满足，而是作为一种动力促使着我进步，促使着我走向成熟，融入社会，肩负起历史赋予我们的使命。

在工作上，从部队中养成的良好习惯让我始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。一切从实际出发，不断开拓创新，认真的做好自己本职工作的同时，在力所能及的范围内帮助其他同学共同成长与进步，并合理的安排好了学习与工作，做到两不相误。

在活动方面，兴趣广泛，爱好体育。积极参加学院里的各项活动，本人有良好的道德修养，并有坚定的政治方向，积极要求进步，在入学之初的军训中，曾在军训期间任教官，辅助辅导员更好的了解和管理同学，为我大学四年奠定了坚实基础；参加团委组织的淮海战役烈士纪念塔的宣誓活动，瞻仰了烈士的风范；在与兄弟班级共同开展的心理班会中积极参加了各项活动与游戏，拉近了我们每个同学之间的距离；“班级秀”活动中担任男生合唱的领唱，并取得第二名的好成绩；在班级组织的户外郊游中，荣幸的作为一名旗手让班旗在云龙湖畔飘扬；班级篮球对抗赛中作为主力队员带领全班同学取得了优异的成绩；积极参加学院运动会的各项比赛，发扬了友谊第一、比赛第二的风格。

知识无止境，学习更无止境。作为一名团员，我要做的就是不断的适应时代的发展，跟上时代的步伐，不断的去扩充自身的知识储备，以提高自身的修养，认真努力地做好组织交给的每一件事，不辜负团组织和老师对我的期望。从我做起，带动别人。只有这样才不会违背于作为新一代光荣的共青团员的精神。我希望上级组织能考虑我的申请，同时我也会继续努力,争取更好的发展机会.。也会继续努力，学习相关的知识，为祖国的建设做出贡献。

此致 敬礼！

土木10-1班 张斌

篇8：张斌求职信

N：企业对人才的需求和要求

M: 企业的福利待遇如何以及对个人职业发展有何帮助；

A: 招聘流程设计及招聘难易程度

1、企业: 李宁体育用品有限公司

N: 体育用品行业是一个快速发展的新兴行业，缺少大量的专业管理人才，行业的人才大环境，成为制约李宁公司人才引进的“瓶颈”。公司从长远出发，决定在企业内部快速培养人才，通过解决问题的根本来保障企业战略的长久实现。2004年1月，李宁公司成立了“学习与发展中心（Learning/Development Center，简称LDC）”，通过组织上的保障，把“在企业内部快速培养人才”这一中心提到公司的重要位置，来为企业战略实现做后勤保障。LDC通过五个方面，帮助员工学习：从公司的角度，持续系统提升公司核心能力，支持公司战略目标的实现；从团队的角度，选拔和培养核心人才，培育国际化的经营管理团队；从文化的角度，创建持续创新的组织文化氛围；从员工的角度，持续提升和发展员工能力，不断增值，拓宽职业发展空间；从行业的角度，成为中国体育用品行业管理的标杆，促进行业发展。可见，李宁公司针对体育行业的现状，选择的人才培养方案是以以上五个方面为出发点而从企业内部快速培养人才。

M: 李宁集团总裁兼首席执行官张志勇先生说：我们的员工很骄傲自己在为一个为整个国家贡献了万分之一税收的企业工作。我想这也是我们的雇主品牌的一部分，我们乐于为员工提供这样体验个体实现社会价值的经验。” 张先生说：“雇主品牌就是从雇员及其情感的角度如何看待雇主，其关键在于企业文化的塑造。企业文化在制度层面的，形成雇员对雇主的看法即雇主品牌。发现最受尊重的企业，是发掘企业社会责任的。“雇主调查”实际上是鼓励雇主承担社会责任，把个人、公司、社会利益的结合，实现共赢。中国的根本发展之道在于教育，对企业来说发展之道则在于新人的培养、使用。我们应当重视职业新人，实际上他们会在这段最好的生命年华，为企业做出不可估量的贡献。公司的成就对员工来说很多时候能提供给他们自豪感，提供“骄傲”的体验。而他们的热情对公司发展则是很好的回馈。在“李宁”，我们有7个俱乐部，并鼓励员工去活动；我们给员工尊重并提供职业发展机会；在与上司的沟通中对员工给予足够重视；大家互相称呼名字，我们认为这是促进创造力的表现。

李宁公司对个人的职业发展抱有这样的态度“开放、鼓励、尊重、交流沟通、并全力支持”。李宁公司崇尚员工要有热情，要懂得沟通，坚持企业的社会责任以及雇主品牌，提高公司和员工的创造

A: 李宁公司的招聘遵循以下原则和标准：机会均等原则：在公司出现职位空缺时，公司员工享有和外部应征者一样的应征机会。双重考查原则：所有招聘都需经过业务部门和人力资源部的双重考查，经行政总监批准后由人力资源部发录用通知。所有成功的应征者应具备良好的职业操守，无不良记录，身体健康，具有大学本科以上学历（含），特殊岗位和经验特别丰富的应征者可以适当放宽要求。同时，李宁公司采用内部和外部两种渠道招收员工。因此可见，李宁公司的招聘流程是比较完善的，且具有灵活性。

2、企业：华为有限公司

N:在“人才战略”上，华为是决不含糊的。任正非的概念是：什么都可以缺，人才不能缺；什么都可以少，人才不能少；什么都可以不争，人才不能不争。任正非认为，华为公司最宝贵的财富是人才，其次是产品技术，再其次是客户资源。只要拥有一批不断进步成长的人才，华为一定能够做出任何一项技术，也一定能够攻下任何一个客户。人才的发展潜力是最重要的。很多企业在招聘员工时都非常注重应聘人员的工作经验，在招聘简章上经常可以看到对从业年限的要求。华为公司在招聘、录用过程中，最注重员工的素质、潜能、品格、学历，其次才是经验。华为与众不同，华为邀请一名员工加盟，首先要看他的成长潜力。华为的团队不唯学历、不唯经验，只唯发展潜力。华为认为：一个可发展的人才更甚于一个客户或一项技术，一个有创造性的人才可以为公司带来更多的客户，我们宁愿牺牲一个客户或一项技术换一个人才的成长。看得出，华为崇尚：人才不可缺，而选择人才更应该是从潜力出发，他们认为，潜力重于经验！

M:华为—高薪是一种企业家精神，体现高效率用人之道！从员工成本上分析，出了支付薪水外，还有相当大的部分在于对管理的投入，无论员工产出多少，管理和沟通成本都不会明显变化。高薪成为挖掘潜力的最好方式。高薪背后是一种机制，高薪并不是华为用人之道。华为通过一部基本法，为自己建立一种文化和理念。从1997年开始酝酿，华为在基本法上花了相当大的时间、精力和代价，请专家来做研究，为了确认基本法，让全体高管人员停下手中的工作一起讨论。基本法代表了华为的文化，也代表公司的理念，在“华为，基本法中最为显著和精彩的篇章在于人力资源管理。”汤圣平说。新生入职开始接受培训，首先进入一个大队接受企业文化以及相关的制度法规教育等综合性培训。这一环节最关键的是教授大家做人。通过普通员工和高层领导多次现身说法，“让你知道华为公司的理念，华为公司的做人方式”。让员工成为一个正直、诚实的的人，一个有大事业的人。下一步是技能培训。做市场进入培训一营，不是教授销售技巧，而是教授产品，即使是文科生都要接受产品技术培训，从通讯原理开始，直到工厂参观。光让新人知道技术还不成，还要知道客户在想什么。3个月后，华为会把新人派到“用户服务”前线去，到地方，和用户服务工程师一起干。再3个月才能调回总部。进入二营，内容转为市场和客户服务，观看胶片和vcd，一遍一遍地听老师介绍，私下彼此辅助交流，最终被放到客户服务展厅去，向客户将产品，等等，后面还会根据不同的岗位接受不同的考研。在整个培训过程中，新人几乎一年内“白吃白喝”，就是学习。华为光这一培训投入花费就很可观。但这一步工作帮助了华为的新人洗脑。所以说，华为的高薪以及高额投资都是为了员工的职业发展服务的。

A:华为招聘员工的方法主要有两种方法，一种是社会招聘，另外一种就是校园招聘。对于营销人员来说，华为更热衷于用校园招聘的方式进行人才的选拔。华为的校园招聘是很专业的，已经形成了自己的招聘模式。校园招聘第一步：校园推介会。校园招聘第二步：笔试。校园招聘第三步：面试。校园招聘第四步：公司考察和宴会。华为的招聘方式更近一步的体现出它的“潜力重于经验”的理念。更看重的是可塑造的人才！

3、企业：中国电信

N: 在全业务运营背景下，中国电信面临更多的机遇和挑战，这对员工的能力及素质发展提出了新的要求，因此中国电信的培训管理的基本指导思想，需要从过去的教育训练模式，转化为人才培养模式。这两者最大的区别在于，教育训练模式强调的是培训内容规划以及培训组织工作，这种模式下充分重视员工个体的技能发展，在当下环境中，显得孤立且无法评价；人才培养模式强调的是培训与员工发展平台的结合，以及组织学习的内升，这种模式充分重视让学习成为工作的组成部分，构建真正意义上的学习型组织。这也让培训工作拥有具体的目标和发展路径。面向未来，中国电信要实现业务的拓展及网络的平滑演进，需要做好以下几方面人才的战略储备工作。1.熟悉3G网络规划、建设、运维支撑的技术型人才 2.熟悉多业务运作的经营管理型人才3.擅长市场、经营、业务管理的分析型人才4.了解客户需求的营销服务人才。中国电信随着通信行业的发展，对人才的要求也与时俱进，需要人才能够很好的适应市场以及行业。

M: 设计多重职业生涯发展路线：在员工开展职业生涯规划的过程中，设计多重职业生涯发展路线尤其重要。传统上的职业生涯路线往往是单线条的。对于专业人员占主导地位的电信运营商来说，让关键员工感觉到自己受到公司重视这一点尤为重要。而单线条式的职业生涯路线会使得专业人员在地位、薪酬、发展机会等诸多方面均不如管理人员。最终，高价值的专业人员可能会离开公司。解决的办法就是为员工提供一个多重的职业生涯路线。针对技术人员设计的多重职业生涯路径并不就意味着所有的技术人员都能走上管理生涯上来。只有那些确实有卓越管理才能的技术人员才能够按照自己的兴趣选择是否成为管理人员。要注意多重职业生涯路径的设计决不是为了纵容那些缺乏管理才能的员工。对于无法进入管理层的员工，电信运营商可以在薪酬体系的设计中重点考虑对他们的报酬激励。对于这部分员工的薪酬要以知识水平为基础，而不仅仅是基于目前工作的要求而定。重点通过薪酬体系的制定，促使员工拓宽自身的技能，减小管理职位和非管理职位之间报酬率的差别。可见，薪酬是电信用来激励员工以及促进员工职业发展的一大利器。

A: 中国电信的人才来源渠道主要是通过校园招聘。而校园招聘的流程大体分为以下四大步：

1、网上报名：在企业规定时间内，进行网上报名，正确填写各项信息。

2、校园宣讲：在这个阶段，电信公司将会派遣相关部门，去往各大高校组织开展校园宣讲，网上报名的应聘者可参加宣讲以此达到更近一步的了解企业。

3、组织面试笔试：面试是非常重要的，这需要面试者具有非常好的个人能力以及精神状态，有时候，面试可能要进行好几次。面试通过之后才能进行笔试。