商品项目策划书

商品项目策划书（通用8篇）

篇1：商品项目策划书

关于商品营销项目策划书

本学期12—13周是本班的商务实习，本次实习是为了让我们明白商品销售的流程和市场调查的一些技巧。

本组共有12名成员。为了能顺利完成此次商务实习，我把全体组员分成三个部门，第一个部门是财务部，主要管理资金运转、支出、结算。第二个部门是采购部，主要是采购和管理商品。第三个部门是销售部，主要是销售商品。我们首先调查市场需求状况，结合市场调查分析后，确定商品销售计划书。

我们的市场调查分两方面进行，分别是消费群体调查和潜在竞争市场的调查。在调查中本组成员分成六个小组，分别在1栋、2栋、4栋的教学楼随机地对本校10%在校生进行了问卷调查，潜在竞争市场主要针对周边市场的调查。

经过市场调查分析，得出了以下数据。调查中有60%的住宿生，30%的外宿生。大多数的学生平均月生活费均在人民币400元以下，400—600元的占41%，600元以上的非常的少。他们有50%的人想在店铺内买到薯片，有20%想买到糖，有30%想买到巧克力和饼干，有32%想买到其他商品。而生活用品方面大多数想买到牙刷、牙膏、毛巾、洗衣粉、沐浴露。还有20%的人想在本店买到其他的商品，例如文具、小精品、杂志、且大多数消费者都会注重商品的质量和价格，也有23%的人会注重商品的品牌，有78%的学生选择亲自到本店选购商品，21%的人觉得店铺适宜在宿舍附近开设，50%觉得适宜设在教学楼附近，10%的人觉得店铺开在校门口附近较适宜。另外还有20%的人能接受我们开设的电话订购服务，但服务费大家都选择1—4元内。有76%的人同意本店铺开设的购物赠送抽奖活动，还有30%的人接受本店开设的“付钱代购商品”服务，60%不接受，其原因不明确。

根据以上的分析，我们有了以下的具体计划。我们要销售的商品不但要适合学生的口味，而且商品的售价也不适宜太贵，这样亏损的风险会比较低。我们决定采购一些价格在2元以下的商品例如：糖果、饼干、巧克力等，再把它们分开装进一个精美的袋子里，然后加以装 1

饰，这样一定很受女孩子欢迎。还巧克力，现在外面有种“金帝”巧克力在搞特价，10元四条，但如果单条买的话需要5.5元，而我们买回四条后又拆散把它卖出去价钱比市场的价格要低2.5元。

我们还决定在四栋教学楼开设本店，根据统计结果显示学生都想在上课或在宿舍无聊时购买零食来消磨时间。而要商品的销量高，就一定要做好宣传工作，我们打算利用校广播站来为本店大力宣传，还让组员分散地以口头方式来做宣传。

根据市场调查，采购回来的商品最理想的销售价格是在批发价的基础上再提高30%的价格销售出去。如果有些商品比较受欢迎的，我们将会再适量进货。经调查显示本组经营零食，周边潜在市场竞争会很强。假设在实习的最后一天，仓库还剩很多商品的话，本组将会采取以下措施来尽可能的减少亏损。初步定出了两个方案，第一是采取“买一送一”的促销方法。第二是“购物赠抽奖”的方法，每位顾客每次在本店一次性消费满5元以上将赠送抽奖券一张参于抽奖，奖品是本店的商品。

根据调查表统计显示学生的月平均生活费用均在人民币400元以下，所以根据这点本组在采购商品时会选择一些物美价廉的商品来销售，例如“小小酥”、“龙耳”、“上好佳”、“粟一烧”。这些零食在学校的小店是没得卖，而且价格也在1元以内，“薄利多销”是本组销售的宗旨。我们销售的方式将采取电话订购和推销法。商品的摆设初步设定是在四栋教学楼下放四张桌子，零食分类整齐的摆放在上面。

05工经②

商务1组2006—11—242

篇2：商品项目策划书

春节是我国节庆活动中最为隆重、最为喜庆的传统节日，中国人素有集中购置年货的习俗。新春年货是每家每户自用和走亲访友的必备品，有着极大的商机。春节前夕，更是众多单位和广大市民在忙碌了一年后消费量最大、消费最为集中的时节，为满足众多单位节前统一采购、市民集中购置年货的需求，促进我市新春年货产业的健康发展，由淄博电视台主办的“淄博新春年货展销会”将于1月29日— 2月3日在淄博国际会展中心隆重举办。

二、展会优势

本届展会由淄博电视台主办，拥有无与伦比的宣传优势和社会影响力，现场活动精彩纷呈，产品档次高、品种全，展会总面积2万多平方米，共有展位300余个，预计将有10几个行业，上千家商户参展，涉及糖果副食品、酒水饮料、绿色食品、喜庆用品、调味品、土特产、日用品、家居服饰、家用电器、手机通信、艺术鉴赏等行业，将形成一个完整的产业链，为广大市民提供更全面、更完善的“一站式”年货采购服务和平台。

三、活动形式：一站式分区域优化服务

活动名称：2016淄博新春年货展销会

活动时间：201月29日— 2月3日

活动地点：淄博国际会展中心

主办单位：淄博电视台

参展行业： 糖果食品、酒水、喜庆用品、调味品、土特产、日用品、家居服饰、家用电器、手机通信、艺术鉴赏等行业。

四、展会区域划分

1、酒水饮品区：全国各地葡萄酒、白酒、黄酒、果酒、保健饮料、果汁饮料、乳品、乳酸菌饮料等。

2、副食、土特产食品区：各种酱油、食醋、酱制品、粮油、茶叶、水产品、干果炒货、休闲食品、肉禽食品、烘培食品、保健食品、绿色食品、有机食品、纯天然食品、名优土特产等。

3、综合展区：服装、鞋帽、围巾、头饰、床上用品、家居用品、各种婴童用品、家用电器、装饰品、工艺品、古玩字画、珠宝玉器、奇石根雕、花卉等各种喜庆用品等。

4、特装展区：各知名品牌企业、厂家进行品牌推广，适用于各种节日商品，根据需求客户可自行搭建展位。

五、现场活动

1、淄博电视台各频道、中心主持人到现场帮消费者砍价。

2、淄博电视台主持人现场与消费者互动，发放对联。

3、现场精彩节目表演，参展商上台促销，直接让利广大消费者。

六、展会冠名

独家冠名费用：30万元 回报方式如下：

1、自2016年1月1日开始，带有冠名企业名称的“XXXX”2016淄博新春年货展销会的30秒宣传片，将在淄博电视台新闻频道、都市频道、影视频道、生活频道、科教频道同步播出30天，每个频道每天播出至少8次，其中晚间黄金段至少4次。

2、在30秒活动宣传片后面加冠名企业10秒广告片同步播出，为期30天。

3、《第一消费》栏目宣传回报

《第一消费》栏目不少于3次宣传，以专题采访、跟踪报道为主，其中均带有冠名企业名称及LOGO。主要分为展销会前筹备阶段的预热阶段宣传、展销会进行中集中报道两次。

4、各频道民生栏目新闻软性宣传

淄博电视台新闻频道《今晚18点》、科教频道《新视窗》、生活频道《生活法眼》等相关栏目将对活动动态和详细情况进行预告和报道，其中均带有“XXXX”2016年淄博市新春年货展销会的冠名企业名称及LOGO，在活动现场还可根据情况采访独家冠名单位负责人。

5、游动字幕形式宣传回报

自冠名单位确定之日起，带有冠名企业名称及LOGO的活动宣传语将在淄博电视台五个频道游动字幕中，以每个频道每天12遍的播出频次同步播出30天。

6、回报特装展位1个，面积为36平方米。

7、邀请冠名单位领导参加2016淄博新春年货展销会开幕式，并代表冠名企业致辞。

七、招商政策

1、标准展位： 9平方米 展位费：3000元/个

18平方米 展位费：5000元/个

2、特装展位： 36平方米 展位费：8000元/个

54平方米 展位费：10000元/个

篇3：商品项目策划书

如何改革传统的课堂教学模式, 激发学生的学习兴趣, 调动学生的学习主动性, 一直是困扰中职学校教学的难点问题。目前, 全省对口单招市场营销专业技能教学是依据全省统一执行的《市场营销类专业技能考核标准》, 确定了笔试和机试两大部分, 三个考试项目, 即商品推广活动策划书、商务情景评判和计算机操作技能。以下我结合教学实践, 谈谈单招市场营销专业学生如何撰写商品推广活动策划书。

一、走进市场, 用心观察

按照学校的教学计划和课时安排, 一般在学习市场营销专业技能的时候, 学生已对本专业理论知识有了初步的掌握。在有一定基础的情况下, 教师可以带领学生走近生活, 走进市场, 让学生自己去观察, 发现问题, 归纳总结。

逛街是多数学生乐意的事, 当然, 这是一次意义特别的“逛街”。在确保安全的前提下, 根据学生人数进行分组, 每组指定好负责人, 每位参加的学生都带好纸和笔, 统一行动, 服从教师的安排。利用周末、节假日, 到本地最繁华的街道, 专挑有活动的商场、超市或专卖店进行观察。重点看活动的目的, 也就是今天卖什么?是新产品上市, 还是老产品拓展市场?是专门某一品牌商品的活动, 还是综合性商场的各类商品的活动?有没有为本次活动专门印制的标语或广告词等?有的话, 注意收集或立即写下来。前来选购的是哪些人?是他们自己消费吗?人数多不多?他们只是看看不买, 还是立即购买?注意他们的年龄、性别、可能的职业等, 甚至他们在现场有哪些语言交流, 对本次活动有哪些肯定或否定的评价。 (可以用来分析顾客不买的原因, 自己写策划书的时候要避免) 活动具体在商场或超市的什么位置进行?遇到雨天怎么办?活动通过怎样的措施吸引顾客?是价格优惠, 还是有奖品或赠品?如果利用奖品或赠品, 那奖品、赠品是什么?和商家本次活动主要出售的商品有没有关系?关系紧密与否?奖品、赠品的价值大约多少?消费者对这些奖品或赠品有没有兴趣?当场可不可以领奖品或赠品, 还是规定日后指定的时间抽奖?若抽奖, 结果通过什么方式公布?领奖需携带哪些资料?相信通过以上的过程, 每位学生能从自己的亲身经历中得到答案, 比教师枯燥的讲授生动得多, 而且也很受学生欢迎和接受, 自然就很有收获了。当然, 除了周末、节假日的统一行动之外, 学生还应在日常生活中, 多观察、多收集、多思考, 学着用专业的眼光看待身边的信息, 做个有心人, 思考假如让自己来运作这次促销活动, 该怎么做。

二、整理归类, 资源共享

观察是分组进行的, 每组看到的活动是不同的, 感受也是不一样的。回到学校, 将个人所记录、收集的资料, 进行分类。比如, 家电类, 包括大家电、小家电, 它们的推广、促销活动是分别怎样进行的?有哪些相同和不同之处?食品类, 分别针对什么样的顾客群?如果家电类商家使出了试用的招数, 那食品有没有免费品尝, 等等?日用品的推广、促销呢?……在每组归类、整理的基础上, 各组将整理的结果交给老师, 老师提醒学生在本次观察中, 大家遗漏的细节, 帮助学生补充、完善, 形成共识, 形成全体学生的共享资源。这样既节省了时间、人力、物力, 又培养了团队合作精神, 同时保留了学生个人对问题的理解, 写出来的策划书才各有特色。这样, 就为写策划书做了思想、资料、信息上的准备。

三、人人动手, 用心感受

做好理论知识、实地观察、资料收集整理等各项准备, 就可以尝试写策划书了。按照《市场营销类专业技能考核标准》的要求, 力争做到策划主题明确、策划活动目的表述准确、活动对象明确、活动场所明确、活动时间明确、活动内容具有创新性和可行性、活动计划详细有效、活动控制措施可行、费用预算具体合理, 这是策划书的九大评分点。学生不可能经过少量的练习就达到这些要求, 而且其中的“活动内容具有创新性和可行性”, 是每位学生的最大难点。在克服这一难点时, 可以让学生自己感受、体会, 就是将自己置身于活动之中。假设自己是一名顾客, 如果参与了某推广活动 (就是按学生自己写的策划书运作的活动) , 你对这一活动有没有兴趣?会不会作出购买的决定?这是检验某商品推广活动策划书, 是否具有可行性的最简单、最有效的方法。如果对自己策划的活动都没兴趣, 那怎能吸引竞争激烈下的大众顾客呢?当然, 这时学生就能体会到自己策划的活动在哪些环节上缺乏吸引力和可行性?活动在实际生活中是否可行?是否易于操作?促销手段和方法还可以结合营业推广的具体措施, 来选择采用。策划主题明确是该策划书的又一难点, 主题要体现商品的效用、特色, 言简意赅, 琅琅上口, 便于消费者记忆。主题本身不在乎字数的多少, 关键要有针对性, 最好能让消费者眼前一亮, 不同的宣传主题就是为特定的商品量身打造的。

同时, 每位学生再将自己写的策划书跟同学交流, 互相讨论、感受彼此的策划是否可行, 有助于共同进步。在分类、多次练习的基础上, 每位学生都能形成自己的撰写思路, 再提高活动的创新性, 加强新颖、特别的元素, 吸引顾客的眼球。针对不同的商机, 抓住不同商品消费者的心理, 当然, 要结合商品自身价格, 活动预期的效果, 本着“量入为出”的原则, 合理使用经费, 取得理想的效果。

这是我在市场营销专业技能教学中, 就如何撰写单招市场营销专业商品推广活动策划书的一些做法与思考。这样改变了传统的课堂教学模式, 激发了学生的学习兴趣, 学生人人参与, 既有感性认识, 又有理性认识, 调动了学习主动性, 有助于提高本专业技能教学的效果。

参考文献

[1]胡志勇.市场学基础[M].北京:高等教育出版社, 1992.

[2]张润琴.市场营销基础[M].北京:高等教育出版社, 2005.

[3]孟韬, 毕克贵.营销策划方法、技巧与文案[M].北京:机械工业出版社, 2008.

篇4：商品房预售资金优先保障在建项目

2012年，在福建某地发生过一起因商品房预售款问题而引发的重大纠纷。起因是该公司开发房产前曾融资3000多万元，贷款到期无法偿还，债权人就起诉到了当地法院。法院认为，无论什么性质的账户，只要是该公司名下的，都可以进行查封和扣划，遂将监管账户的所有资金进行扣划用于偿还债务。最终导致该项目因资金缺乏成为烂尾楼，200余名购房者持购房合同进行多次上访，至今未能得到妥善解决。因此我们认为，对商品房预售款进行冻结、扣划一定要慎之又慎，在如何处置的问题上，本文进行了一些有益的探索研究，以供参考。

一、商品房预售制度的概念及意义

在探讨商品房预售资金冻结、扣划的问题之前，有必要了解下商品房预售制度。该制度是1994年《城市房地产管理法》确立的法定制度，即房地产开发企业在满足一定条件下，将其开发建设中的商品房建设项目在竣工验收备案前预先出售给购房人，由购房人按合同约定支付的预购房款（包括首付款、分期付款、一次性付款和银行按揭贷款、住房公积金贷款等）。商品房预售制度的设立，主要是考虑到当时我国城镇住房总量不足，增加供应是房地产市场的主要任务；而当时房地产市场刚刚起步，企业数量、规模和自有资金都不能满足市场发展的实际需要。为此，通过设立预售制度，允许房地产开发企业进行预售并收取预售资金，能够有效降低企业融资成本和开发成本，从而尽可能地增加市场供应能力。从20多年的实践看，商品房预售制度，对于加快房地产市场发展，改善人民群众居住条件确实发挥了十分重要的作用。

二、关于商品房预售资金处置上的几种观点

无论是《房地产管理法》还是各地出台的法规规章，都明确提出了商品房预售款必须用于有关的工程建设，但在商品房预售资金能否被冻结、扣划的问题上却莫衷一是，观点各异，归纳起来主要有以下三种：

第一种是肯定型，即为了更好地保护债权人和其他利益人，商品房预售款与开发商的其他资产一样，应当作为债务履行的一部分。如之前案例中出现的情况，法院认为，只要能挽回债权人的损失、保护债权人的利益，开发商任何性质的账户都可以作为冻结和扣划的对象。最终出现的重大纠纷虽然属于比较极端的例子，但也反映出一旦法院作出了对商品房预售资金进行冻结、扣划的决定，就容易出现骑虎难下的局面，一方面基于对债权人或其他权利人既有利益的保护，随意改变决定容易引起新的纠纷，另一方面，购房者的利益损害无法挽回，也容易造成比较恶劣的社会影响。所以，这种具有明显倾向性的决定非常值得商榷。

第二种是默认型，即对商品房预售资金能否被冻结、扣划没有严格界定。比如武汉、青岛等多地市在监管办法中规定“有关部门对监管账户资金进行冻结或者扣划的，合作银行有义务证明新建商品房预售资金及监管账户的性质，并及时书面告知监管机构”。有义务证明预售资金和监管账户的特殊性是否就意味着与法院、公安等单位的冻结、扣划有对抗性？从条款上来说是不具备的，一是没有明确这种对抗权力，合作银行不敢为，二是在公权力与商事权力的博弈中，合作银行也会更倾向于执行公权力。所以说，这样的条款对于确保商品预售资金专款专用是很无力的。

第三种是联动型，即明确规定商品房预售资金出现冻结、扣划情况的，法院、房管等相关单位要沟通协商后再进行合理处置。如天津、连云港等地的房管部门都与法院联合发布了《关于建立人民法院冻结、扣划新建商品房预售资金监管账户资金沟通协调机制的意见》，对法院冻结、扣划新建商品房预售资金监管账户资金实行“双促原则”，即坚持促进人民法院诉前保全、诉讼保全、案件执行与促进新建商品房预售资金监管制度双落实的工作原则。各级人民法院在案件诉前保全、诉讼保全或执行阶段，涉及冻结、扣划涉案开发企业预售监管资金的，及时启动与房管部门的沟通协调机制，采取一案一议的方式，按照“双促原则”协调处理意见。应该说，这种沟通协调机制较好地解决了法院冻结、扣划预售资金和监管部门对预售资金监管之间的矛盾，在优先保障开发项目建设资金外，给予法院冻结、扣划工作提供积极配合，实现资金监管和法院保全、执行工作双促、双赢。但该模式也存在一个很大的短板，即只是以两个地方性单位的“意见”形式出现，在各自出台的预售资金监管办法中也未加以明确，不具备法律上的约束力和强制性，会出现部门间的相互推诿、效率低下，所以还需要进一步规范和完善。

三、商品房预售资金有限冻结、扣划理论的提出及依据

正因为前三种模式都存在或多或少的缺陷，所以我们根据商品房预售资金的性质、特定用途以及相应的权利关系比较，提出了有限冻结、扣划的观点，即以法定形式明确，在商品房尚未完全交付前，除了用于项目建设，任何单位和个人都不得挪用、冻结或者扣划，也不能用于抵偿开发商的其他债务，确保预售资金使用的限定性和排他性，能够冻结、扣划的预售资金仅限于完全交付后的盈余部分。主要基于以下三个原因：

从资金性质上来讲，预售资金具有很强的公共属性，面广量大，基于不动产交易金额的巨大，自然牵扯到很多老百姓的重大财产利益，一旦商品房预售资金因为被挪用、冻结、扣划等原因无法保障在建工程顺利交付，自然会引起很强烈的社会震动，甚至出现案例中的极端情况。因而，加强商品房预售资金的监管，确保预售资金专户专存、专款专用不仅仅是本经济账，更是本社会账，民生账。所以，在最高院的司法解释中，针对部分具有公共属性的资金也提出不得冻结、扣划或划拨。比如，《关于在审理和执行民事、经济纠纷案件时不得查封、冻结和扣划社会保险基金的通知》（法〔2000〕19号）中规定，“各地人民法院在审理和执行民事、经济纠纷案件时，不得查封、冻结和扣划社会保险基金；不得用社会保险基金偿还社会保险机构及其下属企业的债务”；《关于严禁冻结或划拨国有企业下岗职工基本生活保障基金的通知》（法〔1999〕228号）中规定，“国有企业下岗职工基本生活保障资金是采取企业、社会、财政各承担三分之一的办法筹集的……具有专项资金的性质，不得挪作他用，不能与企业的其他财产等同对待。各地人民法院在审理和执行经济纠纷案件时，不得将该项存于企业再就业服务中心的专项资金作为企业财产处置，不得冻结或划拨该项资金用以抵偿企业债务”。

从资金使用上来讲，需要厘清两个债权关系“孰轻孰重”的问题。一种是投资人、借款人与开发商之间的债权债务关系，一种是购房者与开发商之间的债权债务关系，两种债权都需要保护，但如果发生冲突，我们认为后者的债权优于前者，应该优先保障购房者的权益。因为前者债权的实现依赖于开发商的经营行为，既然是经营行为，就会存在风险，一旦出现资不抵债的情况，相关的债权就很有可能缩水甚至灭失。所以，对于投资人还是借款人而言，这种风险具有合理性和可预期性；而购房者通过支付预售款，最根本的目的在于获取房产的所有权，并非是介入到开发商的经营活动，而且预售资金一般都会大于项目工程预算清册总额，能够确保项目竣工交付。在专款专用的原则之下，监管部门和银行完全能做到预售款与开发商其他资产的分离清算，购房者完全有理由相信能够最终拿到商品房，也不需要、不应该承担开发商其他经济活动的风险。所以从这点上来说，后者的债权就具有很明显的排他性。按照“两害相权取其轻，两利相权取其重”的原则，在预售资金的使用上，就应该优先保障在建项目，有盈余的再用于偿还债务。

从资金管理上来讲，开发商是预售资金的所有权人，但因为预售资金是有特定用途的，是以实现购房意图为目的的，所以才以法定形式明确规定“商品房预售所得款项，必须用于有关的工程建设”。这点类似于有关限制行为能力人的规定。限制行为能力人可以从事与其年龄、智力相适应的民事活动，其他民事活动由其法定代理人代理，或者需要征得法定代理人的同意。在联动型的模式中，法院、房管部门充当了预售资金“法定代理人”的身份，出现冻结、扣划等特殊情况的，必须相互沟通、互相协调，积极履行了作为监护人的义务，具有一定的借鉴意义。

四、商品房预售资金有限冻结、扣划的实施建议

所以我们认为，要加强商品房预售资金的保护，可以在联动型的基础上，进一步增强其法定性和强制性，确保优先用于在建项目，实现专款专用。一方面是积极争取最高法院对预售资金监管出台司法解释，明确预售资金优先保障开发项目建设，免于或者只能进行有限的冻结、扣划；另一方面是在国家和各地立法过程中，明确联动型的协调模式作为法院和房管部门在处理预售款冻结、扣划的必经程序，以法定的形式优先保障开发项目建设，确保在建项目如期竣工，积极维护购房者的合法权益。

解决了模式和法律效力的问题，接下来就要考虑如何冻结、扣划，可以冻结、扣划多少的问题。预售资金一般都会大于项目工程预算清册总额，因为涵盖了开发商项目开发的利润。所以，各地在设定标准时并没有把全部预售资金作为重点监管资金，比如浙江，监管项目工作预算清册总额不低于130%的预售资金按预售资金监管协议方式监管；连云港，重点监管资金设定标准为工程造价及相关配套费用的120%，对于超出的部分，即一般监管资金，开发商就可以随时申请使用。所以，假使要对预售资金进行冻结、扣划，就需要有所区别：针对一般监管资金，法院可以随时冻结、扣划，为了防止开发商将一般监管资金全部提取完毕，应在重点监管资金的基础上，再设定过渡性的次重点监管资金项，如预算清册总额130%-150%的部分，在主体结构封顶或竣工验收之后开发商才可以依申请提取；对于重点监管资金，必须在完成房屋所有权初始登记一定期限之后，才能冻结、扣划。当然，也可能出现开发楼盘预售惨淡，预售资金在清册总额130%以下，那么所有的预售资金都应作为重点监管资金。

篇5：商品营销优秀策划书

统一企业集团、19XX年7月1日成立于台湾台南县。19XX年进入祖国大陆经营至今发展成为中国领先饮料和速食面制造商之一。产品含盖：饮料、速食面、奶茶、咖啡、矿物质水等商品。公司在20XX年前9个月中，成为中国果饮料制造商第二名占总市值29、1%，也是中国饮茶第二制造商占总市值22、8%。

二、经营理念

“三好一公益、诚实苦干、创新求进”

三、经营目标

掌握消费者趋势开发适合消费者与客户需求的产品和服务，以赢得消费者的喜欢，也得到合作伙伴，协力得到股东的完全信赖和全力支持。

四、策划目的

提高企业的知名度和美誉度，提高企业的市场占有率。

五、目标市场

面向全国，进一步占有市场，并开拓农村市场。

《二》、环境分析

一、国内环境：目前人们生活水平持续提高，人们生活节奏普遍提高，对方便面的需求猛增，就连本来销售量很少的农村地区对方便面的需求也在上升，据有关人士估计全世界方便面的年消费量在650亿份左右，中国作为全球最大的方便面消费国对方便面的需求为全球需求量的40%，约为270亿份。并且数据还在不断上升，市场前景非常看好。面对这次难得的机会，国内有很多方便面生产企业已经认识到的机遇，正在全力扩张以扩大市场占有率。国内比较有名的品牌有：康师傅、华龙、华丰、白象、福满多、今麦郎、南街村、锦丰、天长等。

国内众多企业，产品层次不同，康师傅主打中高层次的产品，而锦丰、华龙、华丰等企业主打中底端产品，并且各占据一方市场。

三、各企业市场知名度。

康师傅知名度比统一高了6个百分点。

二、竞争者

品牌竞争者：康师傅、华龙集团等

一般竞争者;锦丰、华丰、日清、白象等

注：华龙已与“方便面鼻祖”日本日清合作，日本三洋也和康师傅合作，这将大大提高他们的市场竞争力，这应该引起统一的注意。

三、主要竞争者的优点缺点

康师傅：优点-中国知名品牌、国家免检产品、市场占有率高、资金雄厚。缺点-中底产品少、农村市场少。

华龙：优点-知名度高、国家免检产品、市场占有率较高、发展前景看好。缺点-缺少中高端产品。(统一和康师傅情况相似)

《三》经济发展趋势

国际：受美国次贷危机等因素影响，全球经济将放缓。中国国内物价飞涨，预计**年中国经济也将有所放缓，但幅度不大，经济发展前景依然看好，特别是**年是中国的奥运年，中国经济发展很乐观。国外将有很多人到中国来，这对中国来说是一次很好的机会，国内方便面将会有很大的市场，企业可扩大生产，丰富产品的种类，努力扩大市场占有率。

国内：近几年来，中国的经济发展迅速，特别是“十一五”期间平均年GDP增长达到9%以上的水平，经济空前的好，**年GDP甚至达到了11%以上。人们生活水平持续改善，消费离显着提高，可支配收入不断增长。

《四》顾客分析

1、现有顾客：多数为年轻人(学生、上班一族)收入水平有高有底，教育水平不断提高。

2、潜在顾客：农村市场大多数人，他们受教育水平不高，但极有可能对方便面有很大的需求在未来的几年年里，还有就是来华的外国人。

3、地区特点：中国地大，人口多，各地风俗不同，文化也有很大的差异，因此应该针对不同的人采取不同的产品策划。北方人口味重，南方人口味淡。

4、购买动机：食用方便，能够节省大量时间。

5、影响购买决策的因素：1、企业的知名度、美誉度、信誉度等。2、购买的地点和地区。3、产品的性能价格和质量。4、社会大众对产品的评价。5、产品的使用和价值。6、其他因素

《五》营销策划设计

一、人员推广

1、提高企业内部员工对产品的认识、鼓励他们使用。

2、注重员工的素质为产品营造好的营销环境。

3、利用社会对产品的口碑和评价同时注意改进。

二、营业推广

1、增加便利店(街头、小区便利店)，增加产品的服务内容，增加产品种类，尽量满足顾客的需求。

2、店内要有统一的陈设，统一的标准，和统一的产品介绍，增加一些额外的健康小提示，让顾客觉得企业在关心他们。

3、举行有奖竟猜，刺激消费者购买，节假日提供些小礼品。

4、把市场进行分区管理，落实责任人。

三、公关广告

1、注重产品的形象，加大广告的投入。

2、针对不同的消费人群采用不同的广告和产品策略。

3、加强对全国范围内的各种竞赛的支持力度，(篮球、足球、网球、高校明星赛歌唱赛等)增加产品形象大使的露面机会。

4、注意政府对产品的要求和管制等其他信息。

四、社会活动

1、企业多做些社会公益活动，向人们展示企业文化。

2、注重尊重当地的风俗文化，不要做和当地文化有冲突的营销活动。

3、融入当地文化，注意对当地环境的保护力度。

4、多听取当地消费者的意见，及时进行产品改进。

《六》包装策略

一、产品的外包装

二、产品的内包装(要醒目和有吸引力，融入一些新的元素)

《七》营销策划的执行与控制

一、内部监控

1、建立比较有效的监控机构。

2、建立奖罚机制，鼓励和奖励有业绩的员工，适当处分不力的员工。

3、布置好工作和责任人

二、外部监控

1、社会舆论监督，奖励有突出的社会个人。

2、定期调查策划的实施情况，并及时做出适当的改进。

3、做好售后服务和消费者的投诉工作。

小贴士：方便面，又称泡面、快熟面、速食面、即食面，香港则称之为公仔面，是一种可在短时间之内煮熟食用的面制食品。

篇6：商品展销会策划书

活动主题：爱的传递

活动时间：11月20日

活动地点：宁波大红鹰学院杭州湾区食堂前广场 活动准备：1.我组已通过调查访问的形式得知同学们

和宿管阿姨的需求,按照他们的需求去购买物美价廉，让他们满意的商品；

2.我组到校内超市中了解一些商品的价格，并拿之与外界商品价格相比，存在价格差异，在这儿基础上我们可以对有些生活用品与学习用品薄利多销；

3.对总体要购买的商品进行了分析，通过

实用性，物美价廉，可行性，获利性进行全数分析与总结；

活动购买的商品以及购买的理由：

1.水果（苹果.香蕉.橘子.柚子.甘蔗）：据了解，学校水果店水果的价格普遍偏贵，因此同学们会利用周末时间出去购买，可见销售既实惠又新鲜的水果，会吸引同学们的眼球；

2.明信片：据调查，学校没有专属本校的明信片，同学们平时需要在节日时寄送，确无处购买，我们准备制作学校的明信片，首先拍张学校的照片再进行专业制作，成本较低，最后以平时价格出售，获利大，该商品已有同学私下预订；

3.座垫:天气渐冷，该商品会满足大家的需要，而且通过在网上的了解，团购价格低，单买价格会高之6到8元，加上我们精巧的选择，时尚的元素，可谓物美价廉，私下已有同学预定，可见该商品会畅销；

4.袜子:这是在冬天普遍同学的需求，而且批发成本低，一元一双，出售十元五双或六双，平均一双可获利一元；

5.U盘:同学们对该商品甚为需要，平时计算机课作业的拷贝等等。我们大量购买，成本会偏低，再以一个实惠的价格销售来满足同学们的心理需求；

6.水笔芯:学校超市以一元一根的价格销售，同学们普遍都觉得贵，进价五毛不到，我们以1.5元两根出售，或是以一定价格整合出售，加上商品的质量，就会达到薄利多销的效果；

7.卫生巾:普遍女生习惯用七度空间的卫生巾，可是

学校超市没有该牌子的，我们可以通过这个渠道进行销售；

8.零食（比如香肠.方便面.干脆面.话梅.糖果之类同学们常吃的）：同样是薄利多销，在批发时我们会让厂家送塑料碗之类的物品，送来的物品依然可以以实惠的价格卖出，零食是同学们尤其是女同学们的第一需求，她们建议大量购买；

9.球类（羽毛球和乒乓球）：据观察，同学们常常到超市购买一只或是两只羽毛球，而且单价确实很贵，我们以实惠的价格整桶出售，可以满足爱打球同学的需求，已有同学会购买；

10.10.现充奶茶：我们和该制造商协议，让他进来买

卖，给以一定的利润给我们，奶茶可谓是冬天暖肚子的饮用品，不管男男女女都爱喝，更何况是味道鲜美的呢；

11.餐巾纸:同学们平时以单包单包的购买，又贵又不方便，我们呢以一打一打的销售，既实惠又满足普遍人的需求；

12.指甲刀：这是身边一些同学的需求，我们会进货的相对少，据了解，每个寝室平均一到两把，而且学校一把4.5元，我们出售2至3元；

活动经费预算清单：

项目 数量 单价(元)总进价（元）售价（元）

苹果

橘子

香蕉

柚子

明信片

座垫

袜子

U盘

水笔芯

卫生巾

零食

球类

餐巾纸

指甲刀

添加情节：1.活动开展中，我们会将自己的展台进行一番装

饰来吸 引更多人的注意；

2.我们会借用扩音器等一系列设备加强宣传力

度，来抓住过往的消费者；

篇7：商品品企业策划书

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在商品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在商品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析

四、商品优势

(功能、卖点、利益点)

五、商品定位与价格战略

六、营销导向下的商品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了商品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的商品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的商品,首先，商品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，商品的宣传与包装形式要与商品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加商品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;

七、推广办法

(一)平台推广

1、新闻发布会

在新商品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、商品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的商品，但在爱展出商品的同时，应以当前流行的商品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的商品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。商品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的商品列入工业博览会，提供商品实物和详细资料。对其它客户进行商品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的`企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

(二)信息推广 资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司商品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的商品，询问对方的一些要求。

(三)通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与商品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使商品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加商品份量，顺理成章的将商品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的商品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

(四)有效捆绑

1、与大品牌的捆绑

在选择零售终端地址或展柜上摆放商品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将商品直观而直接的推该消费者。

2、相近行业的关联捆绑

如装饰专柜或与之相配套的商品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。 七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务

这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。

八、通路营建与推力实效

(可行性的运转销售模式) 企业开创期

营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。

企业发展期

打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入商品的利润，对市场进一步深耕。

精神文明期

企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联商品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。

同时商品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。

企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。

篇8：论施工项目经理的商品属性

关键词：施工企业,项目经理,商品属性,使用价值,价值

一、商品定义

在政治经济学中是这样定义商品的:商品是用来交换的劳动产品,是使用价值与价值的统一。使用价值是指物品和服务能够满足人们某种需要的属性,即物品和服务的有用性。可见服务是能够满足人们某种需要的,是具有使用价值的。而施工项目经理人正是提供服务者。当然,在这里,我们并不是要论证施工项目经理人是商品,虽然有学者曾经得出结论说“项目经理其实就是商品”。笔者认为人与劳动产品属两个定义,只有符合条件的劳动产品才能称为商品,商品是由劳动创造的。商品的使用价值和价值是由生产商品的具体劳动和抽象劳动决定的。具体劳动和抽象劳动是生产商品的同一劳动的两个方面,抽象劳动和具体劳动在时间上、空间上都是不可分割的。马克思说:“一切劳动,从一方面看,是人类劳动力在生理学意义上的耗费;作为相同的或抽象的人类劳动,它形成商品价值。一切劳动,从另一方面看,是人类劳动力在特殊的有一定目的的形式上的耗费;作为具体的有用劳动,它生产使用价值。”人作为劳动者在一定的时间、空间里消耗自身的生理(脑力和体力)来创造商品。基本定义不可混淆。

而施工项目经理人并不与上面所提到的一般社会意义的人相同,他们并不是花费一定的时间、一定的脑力与体力,比如八小时制或轮班制,而是几乎全部的职业生涯,甚至于生命。从这个意义上来说,施工项目经理人是有商品属性的。他们像商品一样将自己的使用价值交换出去,获得价值。

二、历史上经理人的商品属性

早在远古部落,就有大禹治水。用现代的眼光来看,禹是标准的一位施工项目经理,受命于舜,治理洪水。为了治理洪水,禹风餐露宿,跋山涉水,在外一待就是十三年。十三年中,他多次经过自己的家门,却没有时间进去看一看。人们看到的是禹的贡献、禹的精神,其实禹何尝不是通过这次治水的交换而获得了部落联盟新的领袖的价值呢。

记得《乔家大院》中,乔致庸开创先河要给伙计一厘“身股”。当时的掌柜早就有“身股”的。“身股“用现代语言描述为股份,是属于对掌柜或伙计的一种激励方式,也是如今广泛采用的一种激励模式。然而,“身股”一词在当时十分贴切和形象的。因为不管是掌柜(如今的经理),还是伙计,在当时都是不准带家眷、没有假期,远离家乡在外做买卖的,作为交换的不只是一定的脑力与体力劳动了,而是整个“身体”,整个人。尽管掌柜与伙计都有不做的自由,但在获得“身股”的四年一个账期里,是必须将自己整个交换给拥有生产资料的东家的。如今的施工项目经理人也像当年的掌柜和伙计一样,为了项目,常年漂泊在外,交换出自己全部的劳动、理想与情感。

三、现代施工项目经理人的商品属性

1. 施工项目经理的作用与特点

施工项目经理是为完成一项一次性的整体任务,对施工项目管理全面负责的组织者、管理者和责任者,是施工项目的管理中心。从企业管理看,施工项目经理是建筑企业法人代表在承包项目上的授权代理人,是对所负责施工项目的投资、进度、质量与安全全面负责的总负责人,是集项目责、权、利于一身的项目承包责任人,是项目生产要素合理投入和优化组织的组织者。对外业务关系看,代表法人在授权范围内对建设单位直接负责。因此,施工项目经理是项目目标的全面体现者,即对建设单位的成果性目标负责,又要对施工企业的效益性目标负责。

正是由于施工项目经理是工程项目的核心和焦点,使得项目经理被动地失去了一个自然人的自由。工程项目施工是一项纷繁复杂的工作,尤其是公路、铁路工程的施工,大部分在没有路的地方,这需要周密的布置,需要强健的体魄和充沛的精力来处理与业主、监理、设计单位、当地老乡之间的关系。除了协调经济关系、技术关系、法律关系、行政关系和人际关系外,施工项目经理还得灵活自如地处理各种突发的情况。还需要团结大家的力量多谋善断,灵活机变,大胆用才,大公无私,大胆地进行目标管理、合同管理、信息管理等一系列的管理,为企业赢得最大的利益。

由于施工项目经理处于项目管理的核心地位,施工项目经理的行为关乎项目的成败。时间和压力成为即能强化又能减弱施工项目经理执行力的两个可变因素。时间是项目经理最有限的资源,一旦耗尽将无法复原。随着时间的推移和任务的执行使得施工项目经理压力增大。当然压力源是方方面面的,而时间与压力在项目中是天生相关的,但并不是每个施工项目经理都能对此进行非常好的管理。于是,大部分施工项目经理将自己的几乎全部的人生挥洒在了工地,将自己像商品一样交换出去。

2. 实证分析

中国铁路工程总公司2007年度优秀青年项目经理苏洪斌,从1996年在南昆线开始,先后从事了西康线、株六复线、渝怀线、株洲绕城高速公路、绵阳核物理研究院滑车轨道项目、黔桂线、田东线,一共工作了八个项目,13个年头。如果按照工龄的算法,从施工项目经理成家那天起在家呆的时间加起来算家龄的话,苏洪斌经理的家龄只有265天。在苏洪斌经理心里最愧疚的是夫人生产小孩都未能及时赶回去,而是同时在生产株六复线新幸福1号中桥一中铁五局株六指优质样板工程。当然,苏洪斌经理在4次获中铁五局六公司的表彰,7次获中铁五局集团公司优秀科技工作者、先进生产工作者标兵等称号,曾获中国中铁总公司先进生产工作者的基础上再获中国中铁总公司2007年度集团公司优秀青年项目经理荣誉。获得这样的人生价值认可,是付出了全部心血的,回家成了偶尔的“出差”。同样的,中国公路一局华祥公司施工项目经理崔红伟,吃在车里,睡在车里,硬是在三个月里完成1.04亿的工程量,家人搬新家一年,他的家龄只有19天,女儿同他根本不亲。中铁20局施工项目经理李善明,在艰难时,每天睡眠不到四小时,几乎亢奋一样地守在工地。月,成了一枚思亲的印章。像这样的施工项目经理数不胜数。不同于商品的使用价值与价值的矛盾性,施工项目经理在主动地交换出自己的使用价值的同时,也是自己在收获价值。

中国建筑工程鲁班奖得主,7次北京市爱国立功标兵,首都劳动奖章获得者,工程建设先进工作者,64岁的北京六建集团杰出项目经理狄克才,也是把一生都奉献给了工程建设行业的一名普普通通的施工项目经理人。他在56天里完成14层结构施工,18个月完成42个月的生产任务,3.6万平米宿舍楼仅用八个月就优质完成。工期紧,时间逼人,而老狄只是一名勤勤恳恳、任劳任怨的普通施工项目经理,他能做的只有实实在在地干。他所表现出来的只是对事业执着的追求,对工程孩子般的呵护,对质量严格的要求。他不是神,在重压下他做不到那怕一天的放松。他的理想是让每一幢建筑成为标志:香山饭店、京西宾馆、梅地亚国际广播中心、北京林业大学学生宿舍等等。狄克才只是众多干了一辈子施工项目的经理中一员普通代表。如中建三局全国优秀施工项目经理王德强,他吃住在工地,甘愿把身心全部交付给钟爱的事业,对于家庭、孩子,他只有无尽的歉疚。再如全国优秀项目经理张希朝,用钢筋水泥筑造自己的人生。这样的施工项目经理不胜枚举。服务是商品,具有不可储存性,即在生产的同时被消费掉。服务提供者不是商品,是在创造商品。而这些用毕生的精力去提供服务的施工项目经理们是具有商品属性的,他们交换出使用价值,又自己收获价值,用一生去收获。

以上的施工项目经理可谓成功的施工项目经理,他们风雨人生,他们凯旋战来。可吴忠市建筑工程公司项目经理胡占江在1991年垫资精心修建了市公、检、法三栋办公大楼,在追讨工程欠款175.71658万时遭遇十多年的拖欠。而这十多年里,被材料供应商上门逼讨,22岁的女儿无法承受十多年来的漫骂、侮辱、威胁、贫穷,服毒自杀。妻子因此患上精神分裂症,老母瘫痪在床。面对家破人亡,面对无法生效的判断书,胡占江从中年到老年,有的只是虚弱的身体,备受折磨的精神。胡占江只是施工项目经理中比较典型的一位代表,而现实中由于甲方拖欠工程款项,而至使施工项目经理们在呕心沥血地完成工程后,还要四处躲债,有家不能回,有年不能过的景象时有发生。施工项目经理只是企业的授权代理人,项目的总负责人,但在处理经济关系时,那些钢筋、水泥、木材等供应商们、那些分承包商们只认施工项目经理本人了。这样一来,这些施工项目经理们在交换出自己的使用价值后,连基本的安全需求都没法保证。这种现象到是符合商品使用价值与价值的矛盾性了。从这种意义上讲,施工项目经理其实就是具有商品属性的。

随着建筑企业改革的不断深化和发展,不仅施工企业进入了市场,而且施工项目经理也进入了市场。建设单位不仅需要有资执、有成效的建筑企业,更需要有卓有成效的施工项目经理。施工项目最显著的基本特征是商品性、生产的流动性和项目环境的多变性。正如施工项目的招投标一样,如果能由官方或社会中介方开办一个网站或一个市场,让这些具有商品属性的施工项目经理们能凭借自己多年的业绩、经验、荣誉等公开地竞投某某工程的施工项目经理职位。让这些施工项目经理们流动起来,可能能为社会带来更大的财富,能为施工项目经理们交换出更大的人生价值。

参考文献

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[2]牛季收张贵良：《施工项目管理》[M]．科学出版社，2004年

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[4]仲跻恒：项目经理在建筑装饰工程施工中的地位和作用，《建筑与工程》[J]．2007，14

[5]洪鸿：项目经理—任重道远，《执业在线》[J]．2006，12