商品促销活动策划书

商品促销活动策划书（精选11篇）

篇1：商品促销活动策划书

一．大赛指导思想

1.目的：

创建一流校风、学风，丰富学生的校园生活，发挥当代大学生的创造力，培养创新能力，提高广大同学的创新意识。

2.宗旨：

发展和丰富同学们课余文化生活，全面发展和展示自己的才能，展示工程学院的风采,增强我院学生的科技创新意识和动手能力，营造良好的校园科技文化氛围，培养全面发展的高素质创新人才。

3.坚持大赛的“公正、公平、公开”的原则。

4.本次大赛旨在凝聚最广大的青年学生群体，拓宽同学们的知识面,提高同学们的竞争能力和学习能力，培养团队协作精神，提升个人的动手能力，挖掘学院的创新人才。

二．参赛对象

四川工程学院全体同学

三．参赛方式

1：本次大赛采取个人报名参赛的方式。

2：务必在报名时填齐成员详细联系资料）。

3：本次比赛中，选手用给定的图形自由组合。

四．大赛日程安排

11月10日——11月20日：大赛策划书申请筹备；

11月21日——11月25日：参赛选手报名；

11月27日09：00—11：00：现场设计作品并上交作品，不交者视为弃权处理；

11月28日：作品初评；

11月30日——12月04日：选手面谈设计的作品并向观众推销该商品；

12月08日——12月10日：向全院公布结果；

12月13日：奖品（金）领取。

五．作品要求

1.作品要体现出我院学生拼搏向上的朝气，作品需由个人创作；

2.参赛者须为自己设计的商品取名；

3.参赛作品上，须写清楚参赛人姓名、所在班级、联系方式等；

4.参赛作品必须由参赛者自行设计、制作，不得抄袭，不得套用网上或相关资料上的内 容，不得由他人代替或盗用他人作品，否则，取消其参赛资格。

六．奖项安排

本次比赛经初评，终评，由大赛评审团最后公布，评选出：

一等奖 一名

二等奖 两名

三等奖 三名

最佳创意奖 一名

优秀奖 若干名

将授予获奖者奖金、奖品及证书，并以资鼓励。

七．活动宣传

1.就业创业协会宣传部海报宣传；

2.由各系协助到各班发通知。

八．经费预算

奖金：

一等奖 一名 100元

二等奖 两名 60元

三等奖 三名 40元

最佳创意奖 一名 40元

优秀奖 若干名

奖状：20元

奖品：100元

打印费：50元

宣传海报：100元

共计：650元

就业创业协会

十一月十二日

篇2：商品促销活动策划书

一.大赛指导思想

1.目的：

创建一流校风、学风，丰富学生的校园生活，发挥当代大学生的创造力，培养创新能力，提高广大同学的创新意识。

2.宗旨：

发展和丰富同学们课余文化生活，全面发展和展示自己的才能，展示工程学院的风采,增强我院学生的科技创新意识和动手能力，营造良好的校园科技文化氛围，培养全面发展的高素质创新人才。

3.坚持大赛的“公正、公平、公开”的原则。

4.本次大赛旨在凝聚最广大的青年学生群体，拓宽同学们的知识面,提高同学们的竞争能力和学习能力，培养团队协作精神，提升个人的动手能力，挖掘学院的.创新人才。

二.参赛对象

四川工程学院全体同学

三.参赛方式

1：本次大赛采取个人报名参赛的方式。

2：务必在报名时填齐成员详细联系资料)。

3：本次比赛中，选手用给定的图形自由组合。

四.大赛日程安排

11月10日——11月20日：大赛策划书申请筹备;

11月21日——11月25日：参赛选手报名;

11月27日09：00—11：00：现场设计作品并上交作品，不交者视为弃权处理;

11月28日：作品初评;

11月30日——12月04日：选手面谈设计的作品并向观众推销该商品;

12月08日——12月10日：向全院公布结果;

12月13日：奖品(金)领取。

五.作品要求

1.作品要体现出我院学生拼搏向上的朝气，作品需由个人创作;

2.参赛者须为自己设计的商品取名;

3.参赛作品上，须写清楚参赛人姓名、所在班级、联系方式等;

4.参赛作品必须由参赛者自行设计、制作，不得抄袭，不得套用网上或相关资料上的内容，不得由他人代替或盗用他人作品，否则，取消其参赛资格。

六.奖项安排

本次比赛经初评，终评，由大赛评审团最后公布，评选出：

一等奖一名

二等奖两名

三等奖三名

最佳创意奖一名

优秀奖若干名

将授予获奖者奖金、奖品及证书，并以资鼓励。

七.活动宣传

1.就业创业协会宣传部海报宣传;

2.由各系协助到各班发通知。

八.经费预算

奖金：

一等奖一名100元

二等奖两名60元

三等奖三名40元

最佳创意奖一名40元

优秀奖若干名

奖状：20元

奖品：100元

打印费：50元

宣传海报：100元

共计：650元

就业创业协会

篇3：商品促销活动策划书

如何改革传统的课堂教学模式, 激发学生的学习兴趣, 调动学生的学习主动性, 一直是困扰中职学校教学的难点问题。目前, 全省对口单招市场营销专业技能教学是依据全省统一执行的《市场营销类专业技能考核标准》, 确定了笔试和机试两大部分, 三个考试项目, 即商品推广活动策划书、商务情景评判和计算机操作技能。以下我结合教学实践, 谈谈单招市场营销专业学生如何撰写商品推广活动策划书。

一、走进市场, 用心观察

按照学校的教学计划和课时安排, 一般在学习市场营销专业技能的时候, 学生已对本专业理论知识有了初步的掌握。在有一定基础的情况下, 教师可以带领学生走近生活, 走进市场, 让学生自己去观察, 发现问题, 归纳总结。

逛街是多数学生乐意的事, 当然, 这是一次意义特别的“逛街”。在确保安全的前提下, 根据学生人数进行分组, 每组指定好负责人, 每位参加的学生都带好纸和笔, 统一行动, 服从教师的安排。利用周末、节假日, 到本地最繁华的街道, 专挑有活动的商场、超市或专卖店进行观察。重点看活动的目的, 也就是今天卖什么?是新产品上市, 还是老产品拓展市场?是专门某一品牌商品的活动, 还是综合性商场的各类商品的活动?有没有为本次活动专门印制的标语或广告词等?有的话, 注意收集或立即写下来。前来选购的是哪些人?是他们自己消费吗?人数多不多?他们只是看看不买, 还是立即购买?注意他们的年龄、性别、可能的职业等, 甚至他们在现场有哪些语言交流, 对本次活动有哪些肯定或否定的评价。 (可以用来分析顾客不买的原因, 自己写策划书的时候要避免) 活动具体在商场或超市的什么位置进行?遇到雨天怎么办?活动通过怎样的措施吸引顾客?是价格优惠, 还是有奖品或赠品?如果利用奖品或赠品, 那奖品、赠品是什么?和商家本次活动主要出售的商品有没有关系?关系紧密与否?奖品、赠品的价值大约多少?消费者对这些奖品或赠品有没有兴趣?当场可不可以领奖品或赠品, 还是规定日后指定的时间抽奖?若抽奖, 结果通过什么方式公布?领奖需携带哪些资料?相信通过以上的过程, 每位学生能从自己的亲身经历中得到答案, 比教师枯燥的讲授生动得多, 而且也很受学生欢迎和接受, 自然就很有收获了。当然, 除了周末、节假日的统一行动之外, 学生还应在日常生活中, 多观察、多收集、多思考, 学着用专业的眼光看待身边的信息, 做个有心人, 思考假如让自己来运作这次促销活动, 该怎么做。

二、整理归类, 资源共享

观察是分组进行的, 每组看到的活动是不同的, 感受也是不一样的。回到学校, 将个人所记录、收集的资料, 进行分类。比如, 家电类, 包括大家电、小家电, 它们的推广、促销活动是分别怎样进行的?有哪些相同和不同之处?食品类, 分别针对什么样的顾客群?如果家电类商家使出了试用的招数, 那食品有没有免费品尝, 等等?日用品的推广、促销呢?……在每组归类、整理的基础上, 各组将整理的结果交给老师, 老师提醒学生在本次观察中, 大家遗漏的细节, 帮助学生补充、完善, 形成共识, 形成全体学生的共享资源。这样既节省了时间、人力、物力, 又培养了团队合作精神, 同时保留了学生个人对问题的理解, 写出来的策划书才各有特色。这样, 就为写策划书做了思想、资料、信息上的准备。

三、人人动手, 用心感受

做好理论知识、实地观察、资料收集整理等各项准备, 就可以尝试写策划书了。按照《市场营销类专业技能考核标准》的要求, 力争做到策划主题明确、策划活动目的表述准确、活动对象明确、活动场所明确、活动时间明确、活动内容具有创新性和可行性、活动计划详细有效、活动控制措施可行、费用预算具体合理, 这是策划书的九大评分点。学生不可能经过少量的练习就达到这些要求, 而且其中的“活动内容具有创新性和可行性”, 是每位学生的最大难点。在克服这一难点时, 可以让学生自己感受、体会, 就是将自己置身于活动之中。假设自己是一名顾客, 如果参与了某推广活动 (就是按学生自己写的策划书运作的活动) , 你对这一活动有没有兴趣?会不会作出购买的决定?这是检验某商品推广活动策划书, 是否具有可行性的最简单、最有效的方法。如果对自己策划的活动都没兴趣, 那怎能吸引竞争激烈下的大众顾客呢?当然, 这时学生就能体会到自己策划的活动在哪些环节上缺乏吸引力和可行性?活动在实际生活中是否可行?是否易于操作?促销手段和方法还可以结合营业推广的具体措施, 来选择采用。策划主题明确是该策划书的又一难点, 主题要体现商品的效用、特色, 言简意赅, 琅琅上口, 便于消费者记忆。主题本身不在乎字数的多少, 关键要有针对性, 最好能让消费者眼前一亮, 不同的宣传主题就是为特定的商品量身打造的。

同时, 每位学生再将自己写的策划书跟同学交流, 互相讨论、感受彼此的策划是否可行, 有助于共同进步。在分类、多次练习的基础上, 每位学生都能形成自己的撰写思路, 再提高活动的创新性, 加强新颖、特别的元素, 吸引顾客的眼球。针对不同的商机, 抓住不同商品消费者的心理, 当然, 要结合商品自身价格, 活动预期的效果, 本着“量入为出”的原则, 合理使用经费, 取得理想的效果。

这是我在市场营销专业技能教学中, 就如何撰写单招市场营销专业商品推广活动策划书的一些做法与思考。这样改变了传统的课堂教学模式, 激发了学生的学习兴趣, 学生人人参与, 既有感性认识, 又有理性认识, 调动了学习主动性, 有助于提高本专业技能教学的效果。

参考文献

[1]胡志勇.市场学基础[M].北京:高等教育出版社, 1992.

[2]张润琴.市场营销基础[M].北京:高等教育出版社, 2005.

[3]孟韬, 毕克贵.营销策划方法、技巧与文案[M].北京:机械工业出版社, 2008.

篇4：“校园报亭”策划书

在学校开设一个“校园报亭”,为广大的师生提供精神食粮。虽然现在互联网高速发展,但报纸和杂志这类传统的传媒行业的发展有其自身的优势。校园报亭采用学校团委投资,学生经营的方式,准备于2008年8月底开业。营业服务的对象主要是学生,所以营业的时间与学校作息时间相互协调,主要放在四个阶段(晨读之前、课间操时间、中午休息、晚间)。营业地点为了方便全校所有的学生,放在学校中间地段,大礼堂前。

2.服务

“校园报亭”主要经营报纸和杂志,兼营销售电话卡、矿泉水等,提供公用电话服务。我们学校是封闭式管理的学校,这样的管理方法有利于我们学生全身心的投入到学习中去。但是也使我们在一定的时间段与社会失去联系,而报亭就可以弥补这一缺陷,使我们能拓宽视野,与社会紧密地联系在一起。同时,也可以为我们学校的勤工俭学提供服务站点。

3.市场调查

主要的市场放在学校,服务的客户是全校师生。通过市场调查,对于职校生来讲,来到职业学校是为了能学到一门技术,作为一个没有收入的消费群体,消费水平不高。“校园报亭”出售主要是价格中等,信息量大,在社会上有好的口碑,并适合学生阅读的报纸和杂志。

由于“校园报亭”才启动,为了减少风险,“校园报亭”的初级阶段准备与社会比较好的报亭相合作,报刊从他们的报亭进,一方面减少学生的负担,另一方面也可减少风险。

4.经营地点

学校一共有五个部,有三个部在大礼堂附近,学生宿舍也在大礼堂往北,而有二个部在学校南部,学生宿舍在南部。为了方便全校师生,将“校园报亭”放在学校的中间地段。

5.市场竞争

“校园报亭”在校园中独此一家,没有竞争对手。但顾客就是上帝,顾客的需要直接决定报亭利润的多少。因此,“校园报亭”要校仿许多经营好的报亭,加强管理。

6.经营管理

“校园报亭”主要分五个营业阶段:晨读之前、课间操、中午、午后、晚间时间(见表1)。

后两个营业时间为营业繁忙阶段。因此,前两个阶段为设两名营业员,后两个阶段设三个营业员。在一个营业阶段完成之前,由营业员填写该阶段的营业记录,供店长查实。

江苏省通州职教中心“校园报亭”营业记录见表2。

7.人事组织

“校园报亭”主要设店长一名、副店长一名,从全校学生中招聘产生。店长主要负责报纸和杂志的进购,副店长主要负责现金的管理和结算。学期结束后,店长的待遇为利润的20%,副店长为利润的15%。营业员设5个,对象主要是勤工俭学的同学,工作一小时5元。实行优胜劣汰制度。

8.财务分析

“校园报亭”启动资金主要由学校团委提供,共为5000元整。“营业初期,利润与其它报亭协商得出,待时机成熟后,校园报亭自主经营。按正常报亭利润,每1元的营业额能赚取0.2元的利润,加上副业,一天估计毛利润有100元。

假设一天毛利润为100元,

一天的纯利润=100×(1-0.2-0.15)-40=15元

一学期的纯利润=15×4×30=1800元

9.企业文化

篇5：商品促销活动策划书

营销协会真假商品辨认活动策划书

前言

广东商学院华商学院营销协会经过新学期的一轮招新后，已壮大自己的协会力量，扩大自己在校的品牌。招新过后，营销协会将举行第一次公开性活动——真假商品辨认活动，这是协会本学期第一次面向对全院举办的。在这个物欲横流的社会，市场越来越复杂和多样化，品牌产品越来越受欢迎，许多不法分子为了谋取利益，不惜使用各种手段去增加自己的利润，当然其中就有通过假商品去欺骗消费者，很多人都不能够很好地辨别出商品的真假，希望通过这次活动，提高消费者对某些产品的辨别能力。

一、活动名称：真假商品辨认活动——你有一双金睛火眼吗？

二、活动的目的和意义；

1、让参与者更多的了解真假商品的辨认方法，以及消费心理，从而避免购买一些假冒商品；

2、通过此次活动，让协会成员从实践中得到宝贵的经验，通过合作让成员

们彼此认识。

3、借着这次活动的举办，不但能够丰富华商学子的校园生活，而且让全校

师生能过更好地了解我们协会,提高协会知名度。

三、活动时间：2008年11月下旬（具体时间等社团联合部通过活动再定）16：00—18：00

四、活动地点：明星餐厅门口

五、活动对象：全体华商师生

六、会场布置安排：将现场分成四个区域，包括生活用品区、化妆品区、电子产

品区、赞助商区。各个区域用粉红色气球装饰，长桌正前方贴上各区域的名称。生活用品区有一个图片展示栏。

七、资源需要：

活动宣传牌一个、艺术支架两个

气球、彩带、胶纸、红绳

长桌四张、椅子若干、气球若干

手提电脑、音响、麦克风

产品图片和产品的真假辨别方法A4纸（打印）

真假商品辨认宣传单张300张

提供在校小商家放宣传单的盒子若干

在校小商家产品提供（包括U盘、纸币、converse、玫琳凯等）奖品：咪咪、棒棒糖、饼干等和赞助商产品若种

八、经费预算：气球10元、奖品80元、胶纸两卷5元、红绳一卷5元、宣传牌

和宣传单张、图片打印（由快捷连锁打印提供）、彩带已有

九、人员安排：

主要负责人：周子源、何卓兵、叶国军、吴清杰

主要协助部门：宣传部

公关部：负责赞助商产品、维持现场秩序及向学校申请场地，桌椅等；

宣传部：此次活动各方面的宣传、宣传单张与活动现场布置；

秘书部：负责通知及监管各部门的工作，并对活动后财物收拾保管； 策划部：负责活动内容的策划工作；

现场摄影：陈漂明、李洪坤；

真假商品辨别技巧小知识资料：陆思恩、黎思杏、蔡金、徐伟玲；

搜索图片与产品的真假辨认方法：李洪坤、钟敏学、李静雯、蔡子欣、林集彬； 负责搜索校内小商家的产品：叶国军、何卓兵、吴清杰、周子源等16个人，每四人负责一个区域产品的收集；

十、活动开展

活动前期：

1、宣传部将在社团联合部批准的第二天贴出宣传海报。

2、待活动时间确定前一天和当天中午向全校师生派发宣传单

3、提前一个小时到现场进行布置，分配任务，布置完毕,安排人手在会场附近再派宣传单或用麦克风吸引学生到场。协会其他成员也可以在会场帮忙，见到熟人可以介绍一下活动意义,并协助维持会场秩序。

活动中段：

生活用品区、化妆品区、电子产品区、赞助商产品区

1、生活用品区：名牌鞋、银手链、纸币、书等(产品来源：在校学生）第一版块：现场讲解如何去购买名牌鞋和银手链

第二版块：

这个版块是选选看游戏环节

此区域旁边有一组图片展示，每张图片产品均有真假辨认方法，参与者只要答对一个鉴别商品的方法，则可获得赞助商提供的商品一份或优惠劵。另一部分是设20个题目，参与者按号码抽取题目，参对者均有奖。

2、化妆品区：玫琳凯、雅芳

此区域将会邀请玫琳凯专业美容人士（学校有专业人士）来讲解，条件允许的话会现场演示化妆技术

3、电子产品区：手机、U盘

第一板块：游戏版块

提供3组真假商品，给在校学生猜测，参与者进行选择，猜的产品是假的，就淘汰，有小奖品，猜的产品是真的，继续观察产品有什么区别，猜中一处不同，则奖品继续增加，以此类推。

第二版块：

现场辨别手机水货和U盘真假的方法，现场进行测验，手提电脑做载体

4、赞助商区

尽可能邀请赞助商专业人士来讲解辨别本企业产品的方法

5、向对商品辨别有兴趣的学生派发真假商品辨别技巧小知识资料。活动后段：

1、活动最后，对赞助商表示感激,并商议发展计划（如果赞助商有兴趣在学

校找学生代理的话），并留下联系电话姓名等。

2、现场由全体营销协会成员负责清洁工作，宣传部回收有用物品。

十一、活动中应注意的问题与细节

1、负责各个区域的人员必须对该区域的工作熟悉，和对该区域的辨别方法要清楚，要事先准备好资料在手中；

2、在进行电子产品区第一版块游戏版块时，负责人必须清楚知道哪件产品是真，哪件产品是假，游戏开展过程中，必须及时把真假商品位置调整一下，以防下组参加游戏的人认得；

3、各区域的产品提供可通过协会内部人员的关系获得；

4、拉赞助对象提供：真功夫、M记和KFC的优惠劵、大洋书城的折扣劵、雅芳的产品提供、蛋蛋日记的产品提供，通过各种形式可达到宣传作用；

5、宣传工作由宣传部负责，进度由秘书部部长跟进；

6、现场工作人员要保护好商家提供的产品；

7、全场协会成员带好会员卡。

策划人：营销协会策划部

篇6：商品会展策划书

春节是我国节庆活动中最为隆重、最为喜庆的传统节日，中国人素有集中购置年货的习俗。新春年货是每家每户自用和走亲访友的必备品，有着极大的商机。春节前夕，更是众多单位和广大市民在忙碌了一年后消费量最大、消费最为集中的时节，为满足众多单位节前统一采购、市民集中购置年货的需求，促进我市新春年货产业的健康发展，由淄博电视台主办的“淄博新春年货展销会”将于1月29日— 2月3日在淄博国际会展中心隆重举办。

二、展会优势

本届展会由淄博电视台主办，拥有无与伦比的宣传优势和社会影响力，现场活动精彩纷呈，产品档次高、品种全，展会总面积2万多平方米，共有展位300余个，预计将有10几个行业，上千家商户参展，涉及糖果副食品、酒水饮料、绿色食品、喜庆用品、调味品、土特产、日用品、家居服饰、家用电器、手机通信、艺术鉴赏等行业，将形成一个完整的产业链，为广大市民提供更全面、更完善的“一站式”年货采购服务和平台。

三、活动形式：一站式分区域优化服务

活动名称：2016淄博新春年货展销会

活动时间：201月29日— 2月3日

活动地点：淄博国际会展中心

主办单位：淄博电视台

参展行业： 糖果食品、酒水、喜庆用品、调味品、土特产、日用品、家居服饰、家用电器、手机通信、艺术鉴赏等行业。

四、展会区域划分

1、酒水饮品区：全国各地葡萄酒、白酒、黄酒、果酒、保健饮料、果汁饮料、乳品、乳酸菌饮料等。

2、副食、土特产食品区：各种酱油、食醋、酱制品、粮油、茶叶、水产品、干果炒货、休闲食品、肉禽食品、烘培食品、保健食品、绿色食品、有机食品、纯天然食品、名优土特产等。

3、综合展区：服装、鞋帽、围巾、头饰、床上用品、家居用品、各种婴童用品、家用电器、装饰品、工艺品、古玩字画、珠宝玉器、奇石根雕、花卉等各种喜庆用品等。

4、特装展区：各知名品牌企业、厂家进行品牌推广，适用于各种节日商品，根据需求客户可自行搭建展位。

五、现场活动

1、淄博电视台各频道、中心主持人到现场帮消费者砍价。

2、淄博电视台主持人现场与消费者互动，发放对联。

3、现场精彩节目表演，参展商上台促销，直接让利广大消费者。

六、展会冠名

独家冠名费用：30万元 回报方式如下：

1、自2016年1月1日开始，带有冠名企业名称的“XXXX”2016淄博新春年货展销会的30秒宣传片，将在淄博电视台新闻频道、都市频道、影视频道、生活频道、科教频道同步播出30天，每个频道每天播出至少8次，其中晚间黄金段至少4次。

2、在30秒活动宣传片后面加冠名企业10秒广告片同步播出，为期30天。

3、《第一消费》栏目宣传回报

《第一消费》栏目不少于3次宣传，以专题采访、跟踪报道为主，其中均带有冠名企业名称及LOGO。主要分为展销会前筹备阶段的预热阶段宣传、展销会进行中集中报道两次。

4、各频道民生栏目新闻软性宣传

淄博电视台新闻频道《今晚18点》、科教频道《新视窗》、生活频道《生活法眼》等相关栏目将对活动动态和详细情况进行预告和报道，其中均带有“XXXX”2016年淄博市新春年货展销会的冠名企业名称及LOGO，在活动现场还可根据情况采访独家冠名单位负责人。

5、游动字幕形式宣传回报

自冠名单位确定之日起，带有冠名企业名称及LOGO的活动宣传语将在淄博电视台五个频道游动字幕中，以每个频道每天12遍的播出频次同步播出30天。

6、回报特装展位1个，面积为36平方米。

7、邀请冠名单位领导参加2016淄博新春年货展销会开幕式，并代表冠名企业致辞。

七、招商政策

1、标准展位： 9平方米 展位费：3000元/个

18平方米 展位费：5000元/个

2、特装展位： 36平方米 展位费：8000元/个

54平方米 展位费：10000元/个

篇7：商品营销优秀策划书

统一企业集团、19XX年7月1日成立于台湾台南县。19XX年进入祖国大陆经营至今发展成为中国领先饮料和速食面制造商之一。产品含盖：饮料、速食面、奶茶、咖啡、矿物质水等商品。公司在20XX年前9个月中，成为中国果饮料制造商第二名占总市值29、1%，也是中国饮茶第二制造商占总市值22、8%。

二、经营理念

“三好一公益、诚实苦干、创新求进”

三、经营目标

掌握消费者趋势开发适合消费者与客户需求的产品和服务，以赢得消费者的喜欢，也得到合作伙伴，协力得到股东的完全信赖和全力支持。

四、策划目的

提高企业的知名度和美誉度，提高企业的市场占有率。

五、目标市场

面向全国，进一步占有市场，并开拓农村市场。

《二》、环境分析

一、国内环境：目前人们生活水平持续提高，人们生活节奏普遍提高，对方便面的需求猛增，就连本来销售量很少的农村地区对方便面的需求也在上升，据有关人士估计全世界方便面的年消费量在650亿份左右，中国作为全球最大的方便面消费国对方便面的需求为全球需求量的40%，约为270亿份。并且数据还在不断上升，市场前景非常看好。面对这次难得的机会，国内有很多方便面生产企业已经认识到的机遇，正在全力扩张以扩大市场占有率。国内比较有名的品牌有：康师傅、华龙、华丰、白象、福满多、今麦郎、南街村、锦丰、天长等。

国内众多企业，产品层次不同，康师傅主打中高层次的产品，而锦丰、华龙、华丰等企业主打中底端产品，并且各占据一方市场。

三、各企业市场知名度。

康师傅知名度比统一高了6个百分点。

二、竞争者

品牌竞争者：康师傅、华龙集团等

一般竞争者;锦丰、华丰、日清、白象等

注：华龙已与“方便面鼻祖”日本日清合作，日本三洋也和康师傅合作，这将大大提高他们的市场竞争力，这应该引起统一的注意。

三、主要竞争者的优点缺点

康师傅：优点-中国知名品牌、国家免检产品、市场占有率高、资金雄厚。缺点-中底产品少、农村市场少。

华龙：优点-知名度高、国家免检产品、市场占有率较高、发展前景看好。缺点-缺少中高端产品。(统一和康师傅情况相似)

《三》经济发展趋势

国际：受美国次贷危机等因素影响，全球经济将放缓。中国国内物价飞涨，预计**年中国经济也将有所放缓，但幅度不大，经济发展前景依然看好，特别是**年是中国的奥运年，中国经济发展很乐观。国外将有很多人到中国来，这对中国来说是一次很好的机会，国内方便面将会有很大的市场，企业可扩大生产，丰富产品的种类，努力扩大市场占有率。

国内：近几年来，中国的经济发展迅速，特别是“十一五”期间平均年GDP增长达到9%以上的水平，经济空前的好，**年GDP甚至达到了11%以上。人们生活水平持续改善，消费离显着提高，可支配收入不断增长。

《四》顾客分析

1、现有顾客：多数为年轻人(学生、上班一族)收入水平有高有底，教育水平不断提高。

2、潜在顾客：农村市场大多数人，他们受教育水平不高，但极有可能对方便面有很大的需求在未来的几年年里，还有就是来华的外国人。

3、地区特点：中国地大，人口多，各地风俗不同，文化也有很大的差异，因此应该针对不同的人采取不同的产品策划。北方人口味重，南方人口味淡。

4、购买动机：食用方便，能够节省大量时间。

5、影响购买决策的因素：1、企业的知名度、美誉度、信誉度等。2、购买的地点和地区。3、产品的性能价格和质量。4、社会大众对产品的评价。5、产品的使用和价值。6、其他因素

《五》营销策划设计

一、人员推广

1、提高企业内部员工对产品的认识、鼓励他们使用。

2、注重员工的素质为产品营造好的营销环境。

3、利用社会对产品的口碑和评价同时注意改进。

二、营业推广

1、增加便利店(街头、小区便利店)，增加产品的服务内容，增加产品种类，尽量满足顾客的需求。

2、店内要有统一的陈设，统一的标准，和统一的产品介绍，增加一些额外的健康小提示，让顾客觉得企业在关心他们。

3、举行有奖竟猜，刺激消费者购买，节假日提供些小礼品。

4、把市场进行分区管理，落实责任人。

三、公关广告

1、注重产品的形象，加大广告的投入。

2、针对不同的消费人群采用不同的广告和产品策略。

3、加强对全国范围内的各种竞赛的支持力度，(篮球、足球、网球、高校明星赛歌唱赛等)增加产品形象大使的露面机会。

4、注意政府对产品的要求和管制等其他信息。

四、社会活动

1、企业多做些社会公益活动，向人们展示企业文化。

2、注重尊重当地的风俗文化，不要做和当地文化有冲突的营销活动。

3、融入当地文化，注意对当地环境的保护力度。

4、多听取当地消费者的意见，及时进行产品改进。

《六》包装策略

一、产品的外包装

二、产品的内包装(要醒目和有吸引力，融入一些新的元素)

《七》营销策划的执行与控制

一、内部监控

1、建立比较有效的监控机构。

2、建立奖罚机制，鼓励和奖励有业绩的员工，适当处分不力的员工。

3、布置好工作和责任人

二、外部监控

1、社会舆论监督，奖励有突出的社会个人。

2、定期调查策划的实施情况，并及时做出适当的改进。

3、做好售后服务和消费者的投诉工作。

小贴士：方便面，又称泡面、快熟面、速食面、即食面，香港则称之为公仔面，是一种可在短时间之内煮熟食用的面制食品。

篇8：商品促销活动策划书

主题要单一, 继承总的营销思想。

在策划活动的时候, 首先要根据企业本身的实际问题 (包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等) 和市场分析的情况 (包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析等) 做出准确的判断, 并且在进行SWOT分析之后, 扬长避短地提取当前最重要的, 也是当前最值得推广的一个主题, 而且也只能是一个主题。在一次活动中, 不能做所有的事情, 只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体, 正所谓“有所为, 有所不为”, 这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体, 才能引起受众群关注, 并且比较容易地记住你所要表达的信息。

直接地说明利益点

在确定了唯一的主题之后, 受众消费群体也能够接受所要传达的信息, 但是仍然有很多人虽然记住了广告, 但是却没有形成购买冲动, 为什么呢?那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点, 因此, 在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点, 如果是优惠促销, 就应该直接告诉消费者具体的优惠额数量, 而如果是产品说明, 就应该突出最引人注目的卖点, 只有这样, 才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动, 从而形成购买。

活动要围绕主题进行并尽量精简

很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动, 认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意, 其实不然, 原因如下:

其一, 容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃, 也有很多人参加, 似乎反响非常热烈, 但是在围观或者参加的人当中, 有多少人是企业的目标消费群体, 而且即使是目标消费群体, 他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品?目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题, 很多人经常是看完了热闹就走, 或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合, 所以很难达到预期效果, 在目前的市场策划活动中, 有一些活动既热闹, 同时又能达到良好的效果, 就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。

其二, 提高活动成本, 执行不力。在一次策划中, 如果加入了太多活动, 不仅要投入更多的人力物力和财力, 直接导致活动成本的增加, 而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力, 最终导致案子的失败。

具有良好的可执行性

一个合适的产品, 一则良好的创意策划, 再加上一支良好的执行队伍, 才是成功的市场活动。而执行是否能成功, 最直接和最根本地反映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性, 除了需要进行周密的思考外, 详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析, 在具体安排上应该尽量周全, 另外, 还应该考虑外部环境 (如天气、民俗) 的影响。

变换写作风格

一般来说, 策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验, 当然这种经验也表现在策划书的写作形式上, 所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维, 没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格, 因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子, 就很容易在心理上产生一种不信任的态度, 而这种效应有可能影响了创意的表现。

切忌主观言论

在进行活动策划的前期, 市场分析和调查是十分必要的, 只有通过对整个市场局势的分析, 才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题, 找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道, 主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样, 在策划书的协作过程中, 也应该避免主观想法, 也切忌出现主观类字眼, 因为策划案没有付诸实施, 任何结果都可能出现, 策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式产生模糊的分析, 而且, 客户如果看到策划书上的主观字眼, 会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析, 只是主观臆断的结果。

篇9：商业策划书

在国内电子商务并不成熟的现实下,服务并不规范,没有一个统一的商务网站标准,特别是本地区基本没有成熟的商务网站。

本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场,能在竞争并不激烈的情况下占领市场,扩大市场份额,以最快的速度实现盈利。

二、市场定位,功能定位

前期类型:C2C、B2C,服务对象基于本地区市民,经营小商品,食品,书籍,软硬件等,类似于传统仓储型超市的网上超市,另建立小型二手市场平台。

后期类型:B2C,B2B,增强交易平台功能,增加企业交易、产品发布平台,扩大网上超市产品内容,从经营低价商品扩充到大件商品,高产值,高利润产品。

三、发展目标

初期:申请域名,申请贷款,吸收风险投资,制作网站。联系ISP,申请网络介入,购买服务器等软硬件设备。

6个月:建立网站,扩容网站内容,规范网站服务,吸引加盟营销商,使网站在本地区有一定知名度,建立服务网络,建立产品采购网络,建立产品配送网络,培训员工,产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式,可作为一个传统零售商的从属企业。

1年:在本地区有较强的知名度,能打出自己的品牌,在网站内容上有更进一步的充实,争取更多的加盟营销商,丰富网上超市的产品,并向高端产品发展。

吸纳投资,扩大经营范围,着手建立B2B商业交易平台。

实现网站盈利。

2年:达到本地区最大的几个电子商务网站之一,巩固市场份额,网站集成,B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体,建设独立的物流体系,降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时,重心向高端产品发展,建立以高利润,高附加值产品为主的经营体系。

3年:收购产品供货企业,建设自己的产销体系,进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商,物流公司,建立更便捷,更优惠的产品营销网络。

3年以后:视情况再定。

四、网站板块及风格

网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场,五大部分。

以后逐渐增加企业产品发布板块,增加会员板块,对付费会员实行优惠政策。

风格定位为简洁明快,图片和文字相结合,以淡色做基调。

产品网页形式采用统一模块,突出产品图片。

二手市场平台用统一格式,从产品名到产品备注都统一格式,并采用类似于易趣的信用制度,鼓励网下同城交易,避免不必要的纠纷。

仓储超市产品价格统一定价为XX.99元,百元以上产品定价为XX9.9元。

五、网站维护

初期聘请专门的数据库操作员,网站内容每天更新,制定网站规范。

六、网站推广

加入大型网站的搜索引擎,如新浪 搜狐 百度等。

初期由于和传统零售商联合,可以在连锁零售商店内做广告,并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。。

等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装。

从网页到宣传口号进行一次大的改版,打响品牌,进一步开拓市场。

七、技术方案

1、租用虚拟主机

2、操作系统:Window2000/NT

3、采用系统性的解决方案(如IBM、HP)等公司提供的电子商务解决方案

4、网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息,例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用著名公司设计的杀毒软件,并且经常定时升级,不使用来历不明的软件,注意移动存储设备的使用安全,这些可以有效地防止病毒的袭击。使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁,是的黑客没有入侵的道路。对付意外事故,必须每天备份数据,如果有可能,使用RAID冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的,在交易时要注意提醒客户提高警惕,在传输数据的过程中要对数据进行加密,例如使用密钥加密数据和数字签名技术等,保证客户的权益不受到损失。

篇10：商品交易会策划书

随着生活水平的提高，人们身边的闲置物品不断增多。“留之无用，弃之可惜”的这种现象也困扰着广大的大学生。为响应国家创建“节约型校园”的号召，倡议大学生切实做到低碳环保，并提高大学生社会实践能力,创业能力,我们特此通过举办大型商品交易会，为同学们提供一个交易的平台，方便同学们的物品交换和买卖,这样不仅可以实现资源的节约和共享，还可以从中体验创业的乐趣，结交朋友，锻炼自己！

一．活动主题：倡导低碳环保，锻炼销售能力。

二．活动时间：2011.11月(为期两天)

三．活动地点：商学院旋转楼梯前

四．活动对象：临沂大学所有在校师生

五．活动机构：商学院 轩辕商社

六．活动方案：

1.活动准备

（1）成立校园商品交易会工作团队，从社团中选取优秀人才作为业务员,对业务员进行短期培训,为同学们的交易进行指导。

（2）组建宣传外联部,对外建立外交关系，在交易会举行前宣传我院商品交易会的精神文化，并着力邀请其有兴趣者一同参与，对外开放商品交易会。届时将邀请各学院相关团体出席商品交易会开幕式

（3）准备好活动的策划书，场地申请书，器材申请书，场地平面布置图。以商品种类划分场地区域，合理设置场地的布局，划分各种商品的具体摆放位置。

（4）建立好拉赞助小组，对各组员进行短期培训，通过商品交易会给商家增加宣传渠道，以求达到增加利润的目的。

（5）选出二手市场负责人，对二手市场的推出在各院中做宣传。（旧货用品展区）

（6）登记参与交易会的商家具体资料（商品种类，商家来历，如何支付摊位费用）与商家签订合作关系协议书（协议书应根据当时情况而协定好内容）。

（7）制定好校园商品交易会现场路线图，现场的布置，并标好路标。

（8）选出商品交易会主持人，定期对主持人培训。

2.宣传流程安排

（1）前期宣传：网络宣传（包括校内网校外网）、横幅宣传、公告宣传、广播宣传。（具体操作同上）

面向全校学生招募校园商品交易会广告语，最终入围同学的广告语将会成为校园商品交易会广告语

（2）中期宣传（以兄弟社团为主）： 联系兄弟社团以协办的名义在各自学院宣传包括：海报的张贴及维护；各部长及理事在各自班级的宣传；活动当天各社团理事的参加；单页在各院的发送；

（3）后期宣传：

主要登记参与商品交易会的商家和学生的各项情况；在校内针对交易会亮点进行宣传。

七.商品参展种类

主场：书籍、学习用品、生活日用品、自行车、体育用品、装饰品、服饰、数码产品、艺术品等。

二手市场：旧货商品交易市场、旧货以物易物市场

（禁止危害身体健康的食品，危险的商品、有损学校形象的产品）八.活动提供的服务：

A.代销服务：

1.对参与但不亲自销售的商家，可提供代销服务并收取适当的服务费用。

2.二手市场专门为有旧货转让和以物易物需要的人士开设，对有旧货转让的物主按售出与否 收取相关服务费用。

B.活动机构将会为商家提供场地、长桌、两张凳子、场景布置等服务，商家不得擅自毁坏公共物品，否则追究赔偿责任。

C.咨询服务。

活动机构将会设立服务站台，控制现场秩序，安全，场地卫生等工作，并提供现场咨询服务。

D.应急处理服务。

在交易会期间商家之间出现的纠纷，现场工作人员将会尽力解决，以求协商和解，共同建造和谐的校园商品交易会。触犯到人生安全的将交由相关的行政部门解决。

九.活动流程：

1.工作人员入场布置场地商家入场摆设商品、装饰摊位，宣布交易会开幕。

2.主持人读取商家的宣传语。

3.现场采取问卷小调查，收集商品交易会的相关数据，记录现场

情形。

4.邀请记者站、摄影协会协助我们为商品交易会进行拍摄和采访，并制作校园商品交易会图片展。

5.闭幕后商家退场，工作人员点算公共物品归还给校方，清理现场卫生。

6.现场安全小组，时刻注意现场安全,发现情况要及时的处理,并上报。

十.活动赞助商：（待定）。

十一.活动注意事项：请各自保护好自己的财物，如有遗失概不负责。工作人员在监督的过程中，如发现商家物品出现质量问题，活动机构将没收商品或者要求商家退场等处理,情节严重者将报警处理。在商品交易会期间安全小组要时刻控制好现场秩序，届时如果现场混乱商家要保持冷静，活动机构将会妥善处理。参加商品交易会的商家必须公平买卖，严禁不公平竞争。附：

篇11：学校商品展销会策划书

尊敬的商家：

为了行之有效的宣传你的产品，为了让你对本次的活动有深刻的了解，更为了我们合作的愉快和取得圆满成功；我们在总结以往策划活动经验的同时，对此次非比寻常的展销会进行了细致的研讨，多角度的考虑，最终以万无一失的把握，胸有成竹的自信，撰写出了本次商品展销会的策划书。

此次展销会的目的，意在用我们所学，尽我们所能，为贵公司作一次义务的企业形象宣传，所以，我们迫切期望能为贵公司的长远发展助一臂之力。

在此，我们衷心感谢贵公司的信任，感谢对我们的支持，感谢给我们利用所学，回报社会的机会！

商品展销会策划：

活动内容：展销、宣传商家产品；树立企业形象 活动对象：全院师生

活动形式：文娱节目与产品展销相结合 活动时间：2010.11.25

活动地点：浙江工商职业技术学院

主办单位：浙江工商职业技术学院商务系市场营销班委

协办单位： 赞助企业（商家）

一、活动背景：

2010年11月25日至28日，在浙江工商职业技术学院内，学生要运用所学的市场调研学、市场营销学、管理学等多种专业知识，搞一次大型的实践性活动。就是这次的商品展销会。以此增长实践能力。

二、活动目的：

1、提高赞助企业产品在大学生中的知名度和影响力，发掘潜在顾客，树立企业形象

2、增长实习生实践能力

三、活动简介：

协办方提供展销的各类产品和相应的赞助，主办方负责整个商品展销会的各项活动流程。

四、活动负责人：

商品展销负责人：协办方（赞助企业）校部负责人：主办方指导教师

活动策划人：主办方

五、活动步骤：(一)活动准备

准备期限：2010.11.25~2010.11.28 准备内容：

A、在11月23日前，将会场的布置材料如气球，舞台背景，音响设备，准备齐全 ； B、在11月16日到11月22日，将活动的文娱节目选拔并彩排完毕；以及演员服装准备妥当； C、在11月24日13点前，协办方提供的商品必须送到活动现场。

(二)活动实施 1．活动宣传

宣传期限：11月20日到11月24日为整个活动的宣传工作期 宣传渠道：

A、海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）；

B、广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学校范围内多时段的进行报道，扩大本次活动的校内知名度；

C、横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传：

D、人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传： E、传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传； F、网络宣传：利用学校的学生校园网进行网上宣传。

六、活动流程：

1、活动现场概述： 1）、以强悍的会场阵容和精彩的文娱节目吸引过往人流； 2）、穿插有奖互动激情游戏将会场气氛带向高潮； 3）、在游戏与节目之间，主持人介绍赞助企业的形象同时宣传各类产品，激发大众观赏欲望。

2、活动流程详情：

1）、主持人开幕；2）、健身操；3）、主持人介绍协办方；4）、产品走秀；5）、互动有奖游戏；6）独唱； 7）、互动有奖游戏；8）女子街舞；9）串唱；10）、商品展销。

七、活动亮点：

1、策划阵容：本次活动的主办方是由学院的优秀主持人、舞蹈演员，学生会干部组成；

2、演员阵容：文娱节目演员是学院文娱部的专业舞蹈演员组成；

3、舞台阵容：本次活动是在人流量最大的露天操场举行。

八、活动场地：校园北区操场外

九、活动经费预算清单：

项目

数量

单价（元）

价格（元）红地毯

1张

气球

2袋

音响设备

1套

30元/天

30元/天 横幅

2条金粉

2袋

彩带

4打

2.5

展板

1张

15元/天

15元/天 饮用水

1桶水杯

1袋

演员化装

演员酬劳

预算总计：

295元 公司提供产项目

舞台背景海报

一张

产品宣传海报

若干

产品宣传单

若干

游戏奖品（产品）

若干

注：经费开支中因不定因素而发生的支出，由双方协商决定