商品展销会的策划书

商品展销会的策划书（通用11篇）

篇1：商品展销会的策划书

商品展销会策划书

活动主题：爱的传递

活动时间：11月20日

活动地点：宁波大红鹰学院杭州湾区食堂前广场 活动准备：1.我组已通过调查访问的形式得知同学们

和宿管阿姨的需求,按照他们的需求去购买物美价廉，让他们满意的商品；

2.我组到校内超市中了解一些商品的价格，并拿之与外界商品价格相比，存在价格差异，在这儿基础上我们可以对有些生活用品与学习用品薄利多销；

3.对总体要购买的商品进行了分析，通过

实用性，物美价廉，可行性，获利性进行全数分析与总结；

活动购买的商品以及购买的理由：

1.水果（苹果.香蕉.橘子.柚子.甘蔗）：据了解，学校水果店水果的价格普遍偏贵，因此同学们会利用周末时间出去购买，可见销售既实惠又新鲜的水果，会吸引同学们的眼球；

2.明信片：据调查，学校没有专属本校的明信片，同学们平时需要在节日时寄送，确无处购买，我们准备制作学校的明信片，首先拍张学校的照片再进行专业制作，成本较低，最后以平时价格出售，获利大，该商品已有同学私下预订；

3.座垫:天气渐冷，该商品会满足大家的需要，而且通过在网上的了解，团购价格低，单买价格会高之6到8元，加上我们精巧的选择，时尚的元素，可谓物美价廉，私下已有同学预定，可见该商品会畅销；

4.袜子:这是在冬天普遍同学的需求，而且批发成本低，一元一双，出售十元五双或六双，平均一双可获利一元；

5.U盘:同学们对该商品甚为需要，平时计算机课作业的拷贝等等。我们大量购买，成本会偏低，再以一个实惠的价格销售来满足同学们的心理需求；

6.水笔芯:学校超市以一元一根的价格销售，同学们普遍都觉得贵，进价五毛不到，我们以1.5元两根出售，或是以一定价格整合出售，加上商品的质量，就会达到薄利多销的效果；

7.卫生巾:普遍女生习惯用七度空间的卫生巾，可是

学校超市没有该牌子的，我们可以通过这个渠道进行销售；

8.零食（比如香肠.方便面.干脆面.话梅.糖果之类同学们常吃的）：同样是薄利多销，在批发时我们会让厂家送塑料碗之类的物品，送来的物品依然可以以实惠的价格卖出，零食是同学们尤其是女同学们的第一需求，她们建议大量购买；

9.球类（羽毛球和乒乓球）：据观察，同学们常常到超市购买一只或是两只羽毛球，而且单价确实很贵，我们以实惠的价格整桶出售，可以满足爱打球同学的需求，已有同学会购买；

10.10.现充奶茶：我们和该制造商协议，让他进来买

卖，给以一定的利润给我们，奶茶可谓是冬天暖肚子的饮用品，不管男男女女都爱喝，更何况是味道鲜美的呢；

11.餐巾纸:同学们平时以单包单包的购买，又贵又不方便，我们呢以一打一打的销售，既实惠又满足普遍人的需求；

12.指甲刀：这是身边一些同学的需求，我们会进货的相对少，据了解，每个寝室平均一到两把，而且学校一把4.5元，我们出售2至3元；

活动经费预算清单：

项目 数量 单价(元)总进价（元）售价（元）

苹果

橘子

香蕉

柚子

明信片

座垫

袜子

U盘

水笔芯

卫生巾

零食

球类

餐巾纸

指甲刀

添加情节：1.活动开展中，我们会将自己的展台进行一番装

饰来吸 引更多人的注意；

2.我们会借用扩音器等一系列设备加强宣传力

度，来抓住过往的消费者；

3.在当天我们会找一些有能力的志愿者帮忙；

篇2：商品展销会的策划书

尊敬的商家：

为了行之有效的宣传你的产品，为了让你对本次的活动有深刻的了解，更为了我们合作的愉快和取得圆满成功；我们在总结以往策划活动经验的同时，对此次非比寻常的展销会进行了细致的研讨，多角度的考虑，最终以万无一失的把握，胸有成竹的自信，撰写出了本次商品展销会的策划书。

此次展销会的目的，意在用我们所学，尽我们所能，为贵公司作一次义务的企业形象宣传，所以，我们迫切期望能为贵公司的长远发展助一臂之力。

在此，我们衷心感谢贵公司的信任，感谢对我们的支持，感谢给我们利用所学，回报社会的机会！

商品展销会策划：

活动内容：展销、宣传商家产品；树立企业形象 活动对象：全院师生

活动形式：文娱节目与产品展销相结合 活动时间：2010.11.25

活动地点：浙江工商职业技术学院

主办单位：浙江工商职业技术学院商务系市场营销班委

协办单位： 赞助企业（商家）

一、活动背景：

2010年11月25日至28日，在浙江工商职业技术学院内，学生要运用所学的市场调研学、市场营销学、管理学等多种专业知识，搞一次大型的实践性活动。就是这次的商品展销会。以此增长实践能力。

二、活动目的：

1、提高赞助企业产品在大学生中的知名度和影响力，发掘潜在顾客，树立企业形象

2、增长实习生实践能力

三、活动简介：

协办方提供展销的各类产品和相应的赞助，主办方负责整个商品展销会的各项活动流程。

四、活动负责人：

商品展销负责人：协办方（赞助企业）校部负责人：主办方指导教师

活动策划人：主办方

五、活动步骤：(一)活动准备

准备期限：2010.11.25~2010.11.28 准备内容：

A、在11月23日前，将会场的布置材料如气球，舞台背景，音响设备，准备齐全 ； B、在11月16日到11月22日，将活动的文娱节目选拔并彩排完毕；以及演员服装准备妥当； C、在11月24日13点前，协办方提供的商品必须送到活动现场。

(二)活动实施 1．活动宣传

宣传期限：11月20日到11月24日为整个活动的宣传工作期 宣传渠道：

A、海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）；

B、广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学校范围内多时段的进行报道，扩大本次活动的校内知名度；

C、横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传：

D、人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传： E、传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传； F、网络宣传：利用学校的学生校园网进行网上宣传。

六、活动流程：

1、活动现场概述： 1）、以强悍的会场阵容和精彩的文娱节目吸引过往人流； 2）、穿插有奖互动激情游戏将会场气氛带向高潮； 3）、在游戏与节目之间，主持人介绍赞助企业的形象同时宣传各类产品，激发大众观赏欲望。

2、活动流程详情：

1）、主持人开幕；2）、健身操；3）、主持人介绍协办方；4）、产品走秀；5）、互动有奖游戏；6）独唱； 7）、互动有奖游戏；8）女子街舞；9）串唱；10）、商品展销。

七、活动亮点：

1、策划阵容：本次活动的主办方是由学院的优秀主持人、舞蹈演员，学生会干部组成；

2、演员阵容：文娱节目演员是学院文娱部的专业舞蹈演员组成；

3、舞台阵容：本次活动是在人流量最大的露天操场举行。

八、活动场地：校园北区操场外

九、活动经费预算清单：

项目

数量

单价（元）

价格（元）红地毯

1张

气球

2袋

音响设备

1套

30元/天

30元/天 横幅

2条金粉

2袋

彩带

4打

2.5

展板

1张

15元/天

15元/天 饮用水

1桶水杯

1袋

演员化装

演员酬劳

预算总计：

295元 公司提供产项目

舞台背景海报

一张

产品宣传海报

若干

产品宣传单

若干

游戏奖品（产品）

若干

注：经费开支中因不定因素而发生的支出，由双方协商决定

篇3：商品展销会的策划书

如何改革传统的课堂教学模式, 激发学生的学习兴趣, 调动学生的学习主动性, 一直是困扰中职学校教学的难点问题。目前, 全省对口单招市场营销专业技能教学是依据全省统一执行的《市场营销类专业技能考核标准》, 确定了笔试和机试两大部分, 三个考试项目, 即商品推广活动策划书、商务情景评判和计算机操作技能。以下我结合教学实践, 谈谈单招市场营销专业学生如何撰写商品推广活动策划书。

一、走进市场, 用心观察

按照学校的教学计划和课时安排, 一般在学习市场营销专业技能的时候, 学生已对本专业理论知识有了初步的掌握。在有一定基础的情况下, 教师可以带领学生走近生活, 走进市场, 让学生自己去观察, 发现问题, 归纳总结。

逛街是多数学生乐意的事, 当然, 这是一次意义特别的“逛街”。在确保安全的前提下, 根据学生人数进行分组, 每组指定好负责人, 每位参加的学生都带好纸和笔, 统一行动, 服从教师的安排。利用周末、节假日, 到本地最繁华的街道, 专挑有活动的商场、超市或专卖店进行观察。重点看活动的目的, 也就是今天卖什么?是新产品上市, 还是老产品拓展市场?是专门某一品牌商品的活动, 还是综合性商场的各类商品的活动?有没有为本次活动专门印制的标语或广告词等?有的话, 注意收集或立即写下来。前来选购的是哪些人?是他们自己消费吗?人数多不多?他们只是看看不买, 还是立即购买?注意他们的年龄、性别、可能的职业等, 甚至他们在现场有哪些语言交流, 对本次活动有哪些肯定或否定的评价。 (可以用来分析顾客不买的原因, 自己写策划书的时候要避免) 活动具体在商场或超市的什么位置进行?遇到雨天怎么办?活动通过怎样的措施吸引顾客?是价格优惠, 还是有奖品或赠品?如果利用奖品或赠品, 那奖品、赠品是什么?和商家本次活动主要出售的商品有没有关系?关系紧密与否?奖品、赠品的价值大约多少?消费者对这些奖品或赠品有没有兴趣?当场可不可以领奖品或赠品, 还是规定日后指定的时间抽奖?若抽奖, 结果通过什么方式公布?领奖需携带哪些资料?相信通过以上的过程, 每位学生能从自己的亲身经历中得到答案, 比教师枯燥的讲授生动得多, 而且也很受学生欢迎和接受, 自然就很有收获了。当然, 除了周末、节假日的统一行动之外, 学生还应在日常生活中, 多观察、多收集、多思考, 学着用专业的眼光看待身边的信息, 做个有心人, 思考假如让自己来运作这次促销活动, 该怎么做。

二、整理归类, 资源共享

观察是分组进行的, 每组看到的活动是不同的, 感受也是不一样的。回到学校, 将个人所记录、收集的资料, 进行分类。比如, 家电类, 包括大家电、小家电, 它们的推广、促销活动是分别怎样进行的?有哪些相同和不同之处?食品类, 分别针对什么样的顾客群?如果家电类商家使出了试用的招数, 那食品有没有免费品尝, 等等?日用品的推广、促销呢?……在每组归类、整理的基础上, 各组将整理的结果交给老师, 老师提醒学生在本次观察中, 大家遗漏的细节, 帮助学生补充、完善, 形成共识, 形成全体学生的共享资源。这样既节省了时间、人力、物力, 又培养了团队合作精神, 同时保留了学生个人对问题的理解, 写出来的策划书才各有特色。这样, 就为写策划书做了思想、资料、信息上的准备。

三、人人动手, 用心感受

做好理论知识、实地观察、资料收集整理等各项准备, 就可以尝试写策划书了。按照《市场营销类专业技能考核标准》的要求, 力争做到策划主题明确、策划活动目的表述准确、活动对象明确、活动场所明确、活动时间明确、活动内容具有创新性和可行性、活动计划详细有效、活动控制措施可行、费用预算具体合理, 这是策划书的九大评分点。学生不可能经过少量的练习就达到这些要求, 而且其中的“活动内容具有创新性和可行性”, 是每位学生的最大难点。在克服这一难点时, 可以让学生自己感受、体会, 就是将自己置身于活动之中。假设自己是一名顾客, 如果参与了某推广活动 (就是按学生自己写的策划书运作的活动) , 你对这一活动有没有兴趣?会不会作出购买的决定?这是检验某商品推广活动策划书, 是否具有可行性的最简单、最有效的方法。如果对自己策划的活动都没兴趣, 那怎能吸引竞争激烈下的大众顾客呢?当然, 这时学生就能体会到自己策划的活动在哪些环节上缺乏吸引力和可行性?活动在实际生活中是否可行?是否易于操作?促销手段和方法还可以结合营业推广的具体措施, 来选择采用。策划主题明确是该策划书的又一难点, 主题要体现商品的效用、特色, 言简意赅, 琅琅上口, 便于消费者记忆。主题本身不在乎字数的多少, 关键要有针对性, 最好能让消费者眼前一亮, 不同的宣传主题就是为特定的商品量身打造的。

同时, 每位学生再将自己写的策划书跟同学交流, 互相讨论、感受彼此的策划是否可行, 有助于共同进步。在分类、多次练习的基础上, 每位学生都能形成自己的撰写思路, 再提高活动的创新性, 加强新颖、特别的元素, 吸引顾客的眼球。针对不同的商机, 抓住不同商品消费者的心理, 当然, 要结合商品自身价格, 活动预期的效果, 本着“量入为出”的原则, 合理使用经费, 取得理想的效果。

这是我在市场营销专业技能教学中, 就如何撰写单招市场营销专业商品推广活动策划书的一些做法与思考。这样改变了传统的课堂教学模式, 激发了学生的学习兴趣, 学生人人参与, 既有感性认识, 又有理性认识, 调动了学习主动性, 有助于提高本专业技能教学的效果。

参考文献

[1]胡志勇.市场学基础[M].北京:高等教育出版社, 1992.

[2]张润琴.市场营销基础[M].北京:高等教育出版社, 2005.

[3]孟韬, 毕克贵.营销策划方法、技巧与文案[M].北京:机械工业出版社, 2008.

篇4：商品展销会的策划书

关键词：商品营销；课程理念；实施方案

在历年的企业招聘中，是否具有营销实践经验是企业招聘人才首要考虑的因素。很多中职院校采用岗前培训、顶岗实习等方式培养学生的营销实践经验。但在竞争激烈的市场环境下，大部分优质企业并不愿意在市场营销部门引进在校生。市场营销的好坏与企业的利润密切相关，花时间培养没有经验的学生对企业来说无疑是一种负担。因此，营销专业的学生很难通过顶岗实习的方式提升自己的营销实践经验，而岗前培训又以理论教学为主且学习时间较短，同样无法满足企业及学生的需求。因此，在教学实践中，开设以商品展销会为载体的营销综合实践课程，以真实的商品展销为项目，培养学生的市场竞争意识、市场分析能力及营销实践能力，能较好地解决学生营销实践经验不足的问题。

一、以商品展销会为载体的市场营销实践课程理念

以商品展销会为载体的市场营销实践课程是以教师为指导、学生为主体的一种情景模拟教学形式，以团队为执行单位，学生在团队中承担不同的任务，共同参与市场机会分析、确定目标顾客、选定经营商品、了解所选商品行情、采购商品、谈判议价以及确定销售价格、商品陈列、广告宣传、现场推销和配送等环节的全过程，从而体验商品的市场经营技能，增强市场意识、核算意识和经营管理技能，培养学生的团队合作、竞争意识，锻炼沟通技巧、应变能力等职业素养的一种综合实践教学形式。

二、以商品展销会为载体的市场营销实践课程实施方案

1.明确教学目标

与班级理论授课形式相比，实践教学在锻炼学生的创新创造能力方面更显优势。然而，实践教学若没有明确的目标方向，最终也只不过是华而不实的外壳，无法达到预期的效果。市场营销实践课程教学目标主要分为三个阶段。

（1）第一阶段为营销分析

要求各项目组对市场、顾客群进行调查，并确定展销会的营销项目，最终拟订营销策划方案。

（2）第二阶段为营销实践

各项目组通过商品采购、商品陈列、广告设计、商品营销等环节有效落实营销策划方案。

（3）第三阶段为营销总结

各项目组通过销售核算、成本核算、利润分析等核实经营情况，并完成营销总结报告。

作为指导教师，应该清晰地认识到营销实践教学的总体目标是借助商品展销会这个模拟情景，加深学生对市场营销原理的认识、熟悉市场营销的操作流程、提高运用现代市场营销的理念、方法、技巧以及解决实际问题的能力。总体目标的实现依赖于各个阶段目标的实现，这就要求指导教师要做好实践教学的目标管理，建立合理的目标体系，让学生能循序渐进地达到教育的要求。

2.合理安排实践教学的步骤

（1）营销分析阶段

根据班级人数分成若干项目组，各项目组人数在6～8人为宜。分组时允许学生自由组合，自行推选项目组负责人，组内成员的具体分工由项目组负责人决定。

各项目组首先进行市场及顾客分析。由于商品展销会的目标市场定在校园，在前期的营销项目准备中，各项目组需要通过市场调查来了解本校学生的产品需求情况。学生可以运用多种调研手段，如：QQ、校内论坛、微博或微信等通讯工具收集信息。通过对顾客群需求分析，遴选合适的营销项目。

确定营销项目后，各项目组需选择最佳产品供应商，调查分析同类产品中不同供应商的基本情况，如：供应商的信誉、产品的包装、质量以及销售情况等等。通过“货比三家”的方式确定最合适的供应商。同时鼓励学生利用活动宣传取得供应商的支持与合作，尽量以较低的成本购入产品。

完成根据以上的调查分析后，各项目组形成可行性的营销策划方案。在此环节中，指导教师还要引导学生注意制定营销应急与评估方案。

营销策划方案初稿完成后，由各项目组做综合汇报，其他组别和指导老师共同提出修改完善建议，各组修改后完成营销策划方案定稿。

（2）营销实践阶段

在营销实践阶段，各项目组需要完成商品采购、商品陈列、广告设计、商品营销等环节。在商品采购中，需要注意做好账实登记。在销售现场布置工作中，各项目组需要进行良好的沟通并做好内部分工，反复商议确定布展陈列方案、宣传广告制作。

商品营销会正式实施中，会有学生估计不足的问题出现。譬如，出现了供不应求的情况，如何解决断货与再获利润之间的矛盾？促销方案发挥不了作用，出现了供过于求的情况，消费者渐行渐远，如何解决？产品知识匮乏，无法应付消费者一系列专业的提问与质疑，怎么办？项目组内部意见不一致，如何有效协商沟通？在活动的全过程，所有出现的问题都由项目组进行协商解决，以使学生能学会如何灵活地应对突发情况并锻炼其团队合作精神。指导教师不应急于帮助学生解决问题，只需从旁关注记录，给学生思考、应变与反省的机会。

（3）营销总结阶段

商场如战场，自然有人成功，有人失败，感受万千。展销会结束后，各项目组需要进行总结，统计出本次销售的产品数量、总收入和净利润，由组长对本组的营销情况进行汇报，重点说明营销计划的实现情况、计划与现实之间的差距、营销过程的突出感受以及成功或失败的原因分析等。由其他小组对该组的做法提出改善建议。指導教师根据各组在商品展销会全过程中的综合表现进行总结，对成功的小组进行表扬，提炼其营销经验，对失败的小组进行鼓励并提出有建设性的意见。实践当中的感受是深刻的，总结会结束后，每个同学都需认真撰写实训报告并总结经验教训。

（4）全程指导

为了使实践活动能更顺利地进行并取得良好的效果，指导教师有必要在整个过程中接受学生的专业咨询，对其方案和具体营销步骤提供有针对性的建议。为了更好地激发学生的斗志，展现营销策略的重要性，指导教师可以在学生中引入竞争机制，允许不同项目组选择同类产品展开竞争，但要注意做好协调工作，做到一视同仁。

三、以商品展销会为载体的市场营销实践课程实施效果

以商品展销会为载体的市场营销实践教学活动为学生提供了一个真实的舞台，学生充分地参与到市场营销的各个环节中，实现从理论到实践的跨越，在培养学生竞争意识、营销技能、团队合作以及沟通技巧等方面起着很大的积极作用。对于大多数学生而言，能凭自己的“聪明才智”赚取人生的第一笔财富无疑是一个极大的激励。

对比传统的教学形式，以商品展销会为载体的营销综合实践课程集职业性、开发性、体验性为一体，让学生从班级授课制中解放出来，成为活动的真正主人，充分激发了学生参与的积极性。整个营销过程使学生明白了成功的营销策略背后所需付出的努力，掌握了从事营销岗位的职业礼仪，增强了人际沟通能力和口头表达能力，强化其从事营销岗位的职业意识和道德感，对提升学生的综合营销实践能力起了很大的促进作用。

参考文献：

[1]夏德林.高职高专市场营销实践教学模式探析[J].商场现代化，2011（36）：80.

[2]肖静.基于社会实践能力培养的市场营销实践教学策略探讨[J].时代教育，2012（1）：124.

篇5：商品展销会活动策划书

一、活动背景

商品展销会系我校商学院积极响应学校号召，以宁波商帮精神为引导，为学生搭建的一个仿真市场平台，旨在锻炼和展示学生商贸应用才能和创业实战才能，融专业实践教学和校园创新创业文化活动于一体，是我校“三维联动”人才培养模式的重要成果之一。展销会肇始于2002年，至今已成功举办了十三届，举办时间一般为每年十一月下旬左右，是我校一年一度的科技文化节的重要组成部分。

二、活动介绍

整个商品展销会各环节由学生全程参与及负责，从展会的方案策划、筹备分工、商机分析，到经营商品的选择、货源组织、商品定价、广告宣传，再到会场布置、展会促销、现场维护管理、以及商品的售卖、配送等展销会的每一个环节都由学生来主导、操作。在这一过程中，同学们不仅可以体验展会销售的全过程，演练一系列经营管理技能，同时也培养学生团队合作和市场竞争的意识。展销会能让学生体会做几天售货员、营销员、策划师甚至是小老板的滋味，为学生上一堂实实在在、丰富生动的专业实践课，堪称我校商贸类人才培养和创业类人才锻炼的精品之作。

三、活动内容

本次展会将集中开设土特产一条街展区以及GXG服装专馆，其他商品铺位分为精品、品质、经济三类商品展区。其中土特产一条街铺位25个，精品铺位55个，品质铺位70个（除去GXG专馆）以及经济铺位85个，铺位的最终类别及数量将根据实际报名数量进行协调。

四、活动流程 开幕式流程

1.活动时间：2016年XX月XX日下午 2.活动地点：绿色小广场 3.活动议程：（1）表演节目（2）主持人开场（3）商学院代表发言（4）企业代表发言（5）学生代表发言（6）剪彩（拟定）（7）表演节目

四、资金预算

本次展销会需要准备物资：

（1）精品55个、品质70个、经济85、,共计235个摊位（2）需要给一些店搭建帐篷及货架（3）开幕式舞台搭建与喷绘横幅制作

五、筹资计划

（一）赞助类别：展销会总冠名赞助机构

赞助内容：展销会全程总冠名

赞助金额：人民币5万元

赞助名额：仅限一名

(二)赞助类别：展销会协办赞助机构

赞助内容：以同行业身份协办晚会

赞助金额：人民币2万元

赞助名额：教育集团及机构三至五名

六、赞助回报

1.该项目可独立小册子宣传如公司有自新的宣传册子可协助派发由商家自己提供 2.海报宣传：在校内及公寓宣传栏张贴海报，海报上商家以赞助商身份出现，海报背景可以使用商家所提供的标志图案或印上公司商标

3.商家如要在活动当天摆放宣传展板，展板板上可有赞助商的宣传内容。4.喷绘与横幅:展销会期间的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内容为本届展销会的内容和贵公司的相关宣传--赞助商名称)活动期间悬挂在比赛场地等人流量最多的位置。

七、效果预估

1.本届商品展销会得到了学校与学院的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎,并推动学院体育事业的发展，必引起全校关注。

2.在校大一新生达3000余人，全校约人流量大，全日制在校生9000多人，成教学生近7000人，人口密集，使得台所属宣传的成效更明显。

3.本届商品展销会得到多数师生关注，贵公司的也将得到大力的宣传。4.与电视、报刊传媒相比，在学校宣传更具性价比，可以做到用最少的资金成本做到最好的宣传效果。

篇6：校园商品展销会招商策划书专题

目录

一、活动背景------------------------

4二、活动简介-----------------------------------------------------

4三、赞助此次活动的意义--------

4四、可行性分析----------------------

4五、宣传方式及手段----------------

5六、宣传细节-------------------------------------------------------------------------------------

5七、活动中注意的问题-------------

5八、活动负责人员----------------------

5校园商品展会期待您的参与

尊敬的商家，您好：

您是否想抓住校园商机？您是否需要一个交易平台？您的商品是否需要一个更好的展销渠道？您的企业是否想在大学生心目中树立全新的形象？您是否急需提高您的店铺、产品的知名度和美誉度？我们的校园商品展销会即将为您提供一个渠道和平台，我们真诚的邀请您的参与。相信您的加入会让我们的展销会更加精彩！

一、展会主题

辐射高校商机无限惠聚工院服务学子

二、展会目的1、为学生搭建集职业技能锻炼、专业技能比赛和职业态度训练于一体的实战型教学平台。

2、给商家提供企业及产品宣传和展示的平台，提高企业及产品在大学生中的知名度和影响力，发掘潜在客户，树立企业新形象。

三、展会基本情况介绍

1、活动时间：2013年5月28日--2013年5月31日

2、活动地点：河北工院北院实训大楼前广场（如遇恶劣天气改为北院大食堂）

3、活动对象：全院师生

4、活动方式:

⑴经济贸易系11级市场营销和电子商务专业共有三个班，每个班学生自由结成团队人数控制在5--10个人。

⑵每个团队可以通过拉赞助将校外商家（移动、联通、哇哈哈、康师傅等等）的商品在校内推销；也可以自主进货在校园内销售。

⑶每个团队要在5月10日前确定好经营项目，并找到一到两位部长协助和支持，每个团队选出一名队长在组委会登记团队信息。

三、赞助此次活动的意义

1、增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。

2、扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。

3、通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。

4、我方真诚的希望能够以此次活动为契机，和贵单位建立更长久的合作关系。

四、可行性分析

1、河北工业职业技术学院在校学生有大约12000人，教职工1000余人。潜在市场巨大，消费能力高，品牌宣传成效明显。

2、同电视、报刊、传媒相比，校园宣传具有“小投资，大回报”的宣传的特点。

3、校园消费地域集中，针对性强，产品品牌更容易深入人心。高校学生作为当今社会的青年团体，具有新奇、时尚消费理念。在家庭消费中有着深刻的影响意义。

4、大学每年都有新生和毕业生，若贵单位愿意长期与我们合作，贵品牌的知名度会不断加深，具有“一传十，十传百”的几何倍数宣传意义。

5、我校学生会在以往的校园活动中积累了大量的宣传经验，在校内具有强大的宣传网，可以在短时间达到良好的宣传效果。与此同时学生会有足够的人力资源为贵单位完成宣传工作，高效而实惠。

6、通过在活动全程多方位、“轰炸”式的宣传，一定会在校内为贵品牌提供深刻的品牌影响力。

7、便捷的活动申请：商家在高校内举办宣传或促销活动，一定要经过一系列繁复的申请程序，但是与我方达成合作后，贵单位可以方便快捷获得批准，并且得到我校学生会各部门的大力协作配合。

五、宣传方向及手段

我方将根据贵单位的要求来指派学生会各部门做好具体的宣传、推广工作。以大批量、高覆盖面、重复、深层次、系统性为主要宣传特点。我们主要的宣传手段有：给予校园商品展销会的冠名权、公司的标志张贴、户外的张贴POP海报、喷绘、写真、宣传专栏、展板、横幅、DM单等。

六、宣传细节

根据贵单位的情况，我们为您选择了以下几种种可行性最强的赞助方式，详情如下：

1、展板：展出介绍各参展小组的展板，以贵公司的广告为底纹或边框。

2、开幕式上：舞台布置加入贵公司广告宣传。幕布上注明贵公司冠名赞助。报幕时对公司作较详细的重点介绍。

3、舞台：由商家提供（或由我方人员代为置办）带贵公司Logo

装饰品等小配件。

4、租用场地：贵单位可以采用租用学校场地的方式，进行现场宣传和销售，学校将提供人流量最大的场地供贵公司使用。（视大小我方协助贵公司与学校商业中心谈判）

5、横幅：在校园商品展销会场内悬挂横幅,(横幅内容为贵单位冠名方式)（条幅贵单位自行制作，10米以内）。

6、分发传单：这对比很多在大街上漫无目的传单派发来说,更为有效。

7、做宣传海报：张贴在各寝室的通告栏以及人流大的地方。

8、在展销会期间，参展人员可以穿贴有贵公司品牌标识的工装。

9、在场工作人员贴标，考虑到广告的流动性与覆盖性，展销会期间工作人员可以佩戴印有贵品牌LOGO，工作人员密集的展示，进一步提高宣传的覆盖力度。

10、提供每参展小组定量的优惠券；现场采取抽奖方式抽取幸运观众，设置奖项，回馈观众。

11、建立长期合作关系，我们最希望看到的是双方真正达到双赢的效果。与此同时我们希望与贵单位建立长期的合作关系，争取在多方面都能友好合作

12、网络宣传：在河北工院网上论坛和校内网上宣传与贵公司的这次活动。

13、报刊宣传：河北工业职业技术学院校刊将对本次活动进行跟踪报道。

（未尽事宜可进一步协商）的舞台设备或

七、活动中应注意的问题和细节

活动中，贵单位可以遣派联络员，但联络员应自觉遵守校园安全纪律事宜。

贵公司联络员有权对宣传活动的准备和实施提出合理化意见和建议。

篇7：商品展销会的策划书

一、关于校园商品展销

校园商品展销是校园生活的重要组成部分，是根据校园生活来确定展品。校园商品可以包括服装、饰品、生活用品、娱乐用品等，具体特点如下：

实用性：根据校园生活所需要的商品从而确定展品；

时尚性：结合当今流行元素，展销时尚商品；

应用广泛：与大学生生活紧密相关。

低廉性：把握大学生消费心理和消费水平。

二、校园商品展销会是丰富校园生活的重要组成部分

1.学校市场现状及趋势分析

（1）学生消费水平不断提高；

（2）市场需求不断健康发展。

2.对校园展销会有关法律法规的分析（略）

三、展会的基本框架

1.布展时间：2012年5月30—31日

2.展览时间：2012年6月1—3日

3.撤展时间：2012年6月4—5日

4.所在地点：石家庄职业技术学院图书馆前

5.会展类别：校园商品

6.展览规模：九个标准展位，一个特殊展位

7.主办单位：石家庄职业技术学院

8.协办单位：管理系

9.执行单位：11级会展专业

10.展览范围：服装、饰品、生活用品、娱乐用品等

四、展会价格及初步预算方案

1.展位价格

（1）.标准摊位 300元/个 特殊展位 500/个

（2）设施：展台支架、桌子一张、椅子两把

（3）光地：20元/平方米

（4）招商：赞助费1000元

2.初步预算

（1）成本费用：展台支架的费用 300元/个*10=3000

宣传页150元 手提袋50元地毯250元 其他费用500元 条幅100元

（2）收入预测 300*9+500+1000-3000-150-50-250-500-100=150

五、展会工作人员分工计划

1.确立展览会组织机构

2.对各部门进行详细分布

六、展会宣传招商计划

1.发动参展单位自主邀请公司客户

2.收集客户信息

3.拜访客户

4.发放宣传单页

七、展会筹备进度计划（见会展计划作业）

八、展会开幕和现场管理计划

篇8：商品展销会的策划书

虚拟现实三维立体的形式, 能够全方位地展示一个商品。企业利用虚拟现实技术将它们的产品发布成网上三维立体的形式, 能够展现出逼真的产品造型。通过交互体验来演示产品的功能和使用操作, 并充分利用Internet高速迅捷的传播优势来推广公司的产品。虚拟现实网上电子商务, 将销售产品展示做成在线三维立体的形式, 顾客通过对三维立体产品的观察和操作互动, 能够对产品有更加全面的了解和认识, 使客户购买商品的几率大幅增加, 为企业和销售者带来更加丰厚的利润。

X3D是新一代Web三维图形标准, 利用它可以建立交互式的三维虚拟场景。相比较它的前身VRML, 其功能更加强大, 不仅结合了XML编码, 而且采用了模块化结构。

1 系统结构

网络虚拟商品展销系统采用B/S结构, 系统由注册用户模块、管理员模块、企业模块、非注册用户模块四部分组成, 不同的使用者权限不同。已注册的顾客在进入主界面后, 可以对产品的类型进行选择, 浏览产品的功能, 观看产品的视频, 亲自动手体验产品的功能, 并且可以反馈对该产品的意见。这有利于企业及时的调整产品, 更新自己的商品, 或修改已有的商品等。

2 系统实现

2.1 物体建模

对于物体的建模可以利用3DMAX建立静态模型, 然后导出为X3D文件, 或者是单独使用X3D本身的语言功能进行物体的建模。对于复杂的物体或场景, 本文采用了第一种方式, 而对于一些简单的物体造型, 本文采用了后者。

使用3DMAX建模后, 可以利用3DMAX系统提供的导出功能将场景文件直接转换成VRML格式的文件, 也可以使用3DMAX中内嵌的VRML97辅助对象构建一些较复杂的场景。

2.2 产品的交互展示

产品的展示要实现与用户的交互性, 使用户不仅能看到产品的整体模型, 而且能根据自己的喜好改变产品的颜色、大小, 并能进行产品功能的演示。X3D场景与用户的交互可以通过静态方式和动态方式实现。静态方式是使用X3D本身自带的节点实现的, 如图1所示, 点击场景上的电视可以看到图象, 点击音箱可以听到声音, 和现实中使用音箱和电视的效果一样。它使用了X3D本身的静态交互方式中的TouchSensor传感器和Sound等节点。动态方式则是使用外部的逻辑程序实现, 即使用Java程序。X3D中使用Java有两种方式, 外部编程接口EAI和内部Script节点。

Script节点就是利用Java或JavaScript语言编写的脚本来扩展X3D功能。它可以创建出新的内插节点和传感节点来驱动和控制整个虚拟空间。在Script节点的所有字段中, 存在四种字段:field、eventIn、eventOut、exposedField。通过eventIn将事件传至Script节点中的脚本, 然后在Script节点中的脚本中进行处理, 最后再通过eventOut将结果送回Script节点。如图2所示, 场景上方有三个按纽, 将鼠标放在任何一个按纽上会出现下拉菜单, 点击菜单场景中的沙发会发生相应的改变。

EAI是External Authoring Interface的简称, 它是一种X3D与外部环境的创作接口, 定义了一套针对X3D浏览器的Java类。通过这些类, 外部程序可以访问当前所运行的X3D世界, 从而在外部直接操作、控制和修改X3D世界内部的场景。这里的外部程序主要是指与X3D嵌在同一Web页上的JavaApplet程序。在JavaApplet中建立Browser对象标识一个唯一的X3D场景, 并由此获得对X3D场景中已定义节点的引用。JavaApplet既可以控制X3D场景, 也能进行与HTML等其它媒体的交互以及网络控制, 从而可以实现复杂的虚拟环境系统。

2.3 在线购买商品的实现

顾客在购物过程中将自己喜欢的物品放入购物车中, 购物结束时将购物车中的物品付帐。购物车在购物过程中起到存放顾客物品的作用。

首先, 顾客进入购物车模块, 在此模块中将选购的商品放入购物车中, 在点击确认以后, 该物品信息被后台添加到购物车表即basket表中。如果用户需要继续购物, 可以继续选择, 不断添加, 系统会自动将所有信息写入basket表, 同时显示用户所购买的物品列表, 及合计价格。

3 结束语

Web3D技术发展迅猛, X3D技术作为新一代Web三维图形的标准, 必将得到更大的发展。利用X3D技术的虚拟商品展销系统会得到不断的更新, 未来结合其它的虚拟技术, 虚拟现实技术的应用将更加广泛。

参考文献

[1]张金钊, 张金锐, 张金镝.X3D虚拟现实设计—第二代立体网络程序设计语言[M].北京:电子工业出版社, 2007.

[2]张金钊, 张金锐, 张金镝.X3D虚拟现实设计—第二代立体网络程序设计实例[M].北京:电子工业出版社, 2008.

[3]汪兴谦.VRML与Java编程实例[M].北京:中国水利水电出版社, 2002.

[4]肖金秀.ASP网络编程技术[M].北京:清华大学出版社, 2001.

篇9：商品展销会的策划书

广东折扣商品展销会，是全国第一个由广东省政府经济主管部门和省级商会联合主办、专业展览公司承办的以销售折扣商品为主的特色展会，有效地整合了政府、商会和企业的资源，拥有无限的商机。

折扣商品展销会是为了认真贯彻省委省政府《关于实施扩大内销战略的决定》精神，大力宣传“折扣消费”的理念，努力打造全省折扣商品的交易平台，帮助全省企业特别是库存较大和出口受阻的企业压减库存，回收资金，搞活营销。与此同时，通过销售折扣商品，满足全省低收入阶层和广大农民工对廉价商品的消费需求，吸引国内外折扣商品采购商和经销商进入广东开展采购业务，促进“折扣消费”这一新的业态的发展，开拓扩大内需的新路子。通过政府、商会和企业的共同努力，力求把广东折扣商品展销会，打造成一个销售广货的品牌展会。

2009年省商会和广东省经贸委于11月19日至12月8日，在广州市流花展览馆联合举办的“首届广东折扣商品展销会”吸引了32.5万人次的消费者到现场选购折扣商品，销售额累计达9800余万元。据现场抽查，有80%以上的参展企业表示基本达到预期目的，其中30%表示已超过预期目的。这充分说明折扣销售的独特形式，得到参展企业和消费者以及许多主流媒体的普遍认同和好评。

不仅如此，本届展会更是拥有丰富的客商资源。2010年，省政府针对第二届广东折扣商品展销会投入了数百万元的广告宣传费用。主办方紧紧围绕着吸引“工商企业积极参展、目标人群进场消费”的目标开展多种形式的宣传推介活动，并针对参展商，着重宣传折扣展的巨大商机和特色服务，同时针对目标人群，着重宣传参展商品的优惠价格和质量保证。在宣传广告方面，前期以发动参展商为目标，以提升展会高度的宣传为主；后期以发动目标人群为目标，以平面广告、户外广告为主，力求达到宣传的全方位与整体化。

在媒体合作方面，实施广泛合作与重点合作相结合的战略，通过与广大媒体的广泛合作，为折扣展造势。通过与《南方都市报》和广东卫视建立合作关系，对折扣展进行分阶段的跟踪报道。

此外，在展会举办期间，同时在琶洲举办的还有“第五届广州国际奢侈品展”、“中国（广州）茶叶博览会”、“第八届中国（广州）国际汽车展览会”和“广州迎春时尚购物节”等多个展会，拥有不少于35万来自国内外的客商资源。综合各方面的因素，预计本届展会将吸引100余万人次到会选购折扣商品。

本届展会为广大参展商提供优质的销售服务，一是在展会期间同时举办“2010折扣营销高峰会暨工商对接大会”，不仅能够营造折扣营销的舆论氛围，还可以为参展企业接触折扣商品采购商提供机会；二是大会秘书处在展会期间，能够支持和帮助参展企业开展系列促销活动；三是大会秘书处能够在展会现场为参展企业提供免费视频服务，帮助企业在全国最大的中小企业视频网—展众网上进行宣传推介。

第二届广东折扣商品展销会鞋包展区由南方报业传媒集团鞋包世界杂志社、鞋包世界网组团参展，主要组织鞋包企业与时俱进，促进“折扣消费”这一新的业态的发展，开拓扩大内需的新路子，压减库存，回收资金，搞活营销。对于广大鞋包企业来说，这是一年一度不可多得的在推销存货之余树立品牌形象的好机会，不容错失。对于广大的消费者群体来说，更是一年一度的扫货良機！

篇10：商品展销会策划

销向世界

校园商品展销会活动策划书

前言：作为协会的特色大型活动，校园商品展销会一直以来都受到协会和学校的高度重视。活动有利于协会成员之间的交流与合作，有助于提高协会成员的交际与应对能力，同时活动丰富了同学的课余生活，弘扬了校园文化。

一．活动目的：

1、培养大学生创新精神，增加新元素的校园商品文化博览会的举行，为营销人才的学子提供了良好的学习交流平台，使大学校园更加和谐精彩。

2、为了提高我们同学们动手实践，营销销售能力，引导我们同学们走实践发展之路。

3、为了培养我们同学们团队协作能力，所提供我们同学们自我展示、实现自我的平台。

4、此次活动为本协会会员提供了良好的学习交流平台，为急需求商品需要的同学们提供了一个适当的购买销售渠道。

二．活动意义：有利于协会成员之间的交流与合作，有助于提高协会成员的交际与应对能力，同时活动丰富了同学的课余生活，弘扬了校园文化。

三．单位：营销协会

四．活动时间：2012年10月20-21号

五．活动地点：南区一食堂前

六．活动对象：全体在校师生

七．活动负责人：

1.外联部姚传华等人负责前期联系商家，并在展销会期间与商家交流商谈；

2.办公室王影等负责统计安排参与会员的具体工作；

3.宣传部李振威负责前期展销会的宣传，具体如海报、条幅、宣传单等的张贴与发放；

4.财务部万露负责展销会期间商家销售工作的记录，作为以后协会的材料；

营在起点

销向世界

5.勤工部梁谦等负责商家与会员的后勤工作；

6.于坤、陆亚东、曹楦子总负责，主要协调各方关系，应对突发事件。

八．准备活动：

1.建立团队：在本协会寻找团队合作成员，并根据团队成员的不同的特点进行工作的分配。选出商品各个区域的负责任：宣传人员，协助销售人员，会计等，团队在20号之前建成。

2.场地安排：对场地进行勘测以来确定需要的材料，合理设置商品的布局搭配，划分商品的摆放位置，方便商品的销售

3.商品确定：协会负责人在活动之前，联系好参与活动的商家，确定活动当天商家能提供的商品种类，数量并记录，方便对活动商品的统一协调和安排

4.前期宣传：

海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）

横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传；

网络宣传：利用本协会网站进行网上宣传。

九．活动流程：

1、提前一个小时安装布置好活动现场所需音响，帐篷，和桌子。

2、活动开始前一个小时，负责人到达活动现场，把商品数量、种类登记清楚，按类摆放整齐。

3、确定每桌负责人，人员职责。

4、主会人宣布活动开始。

5、音响介绍活动商品，吸引过往人群。

6、负责人员实行上下午轮班制，做好交接。

7、活动结束，登记商品数量，比对销售额。

8、收拾活动设施，清理活动现场。

9、进行活动总结，对活动中表现优秀的会员和得到商家极力赞赏推荐的会员颁发小奖品，以作奖励

营在起点

销向世界

十．注意事项：

1.注意保护自己的物品

2.外联时注意检查商品的质量和数量

3.树立公平的买卖，不能产生恶劣的不公平竞争

4.要树立职业道德精神，诚信待人，合理销售

5.注意会场的环境卫生清洁，会后清理会场的卫生

十一.经费预算737.5元

营销协会

篇11：家电公司欧洲商品展销会活动策划

活动背景：

此次由X国举办的商品营销会在世界范围有很大影响，其前期宣传十分有力，届时有众多参展商，聚集了最高新的家电科技与最高水平的家电产品，囊括了最全面的世界性家电品牌。往届商品营销会都十分成功，不少公司用出色的表现赢得了大量订单。

活动目的：

打开新市场，在欧洲乃至世界范围内为本品牌家电宣传，为客户留下深刻的好印象，广泛宣传本公司家电产品的优点，吸引公众注意。寻找潜在客户，与其进行适当接触，争取订单。试探欧洲市场的状况，根据活动结果调整宣传和发展侧重点，以便更好地进入欧洲市场，为进入国际市场铺路。

活动时间：

XX年X月X日

活动地点：

XX国XXX地区XX大厦X展厅

活动构成：

在展厅发放介绍公司产品的册子，其中包括公司实力介绍、各种认证证书、部分适合欧洲的优秀产品信息。

在展厅中罗列各种优秀产品，并在旁边的展示牌上列出详细信息，如产品使用了哪些高新技术，各负责人员必须对产品有充分了解，能够得体回答参观者的各种问题，如：产品是否达到了国际要求的环保标准？日耗电量多少，能否降到最低？家电的外壳是否严格的采用最好的材料？使用过程中，线路能不能保证绝对安全？冰箱、电视、洗衣机、空调等产品有没有通过国际的技术认证？在产品的更新换代中，能不能保证产品的技术先进？在使用产品的过程中，对产品的使用有了疑问的时候，身边有没有深入到社区的服务？等等。

针对不同国家客户的喜好需求，在各区域有侧重性地拜访家电，介绍也相对侧重该方面，使每个区域、每样产品都有突出的特性、优点，使人印象深刻。

展示产品使用情况，如在洗衣机中放入衣物清洗，烤箱中加入面团烘烤，参观者可以试用。用于饮食的家电可以现场制作请人品尝评价，如烤箱烘培面包产生香味也会吸引人前来，品尝后如果顾客觉得满意就有达成交易的可能。对使用情况也要详细介绍，例如：冰吧保存美酒和美食的时候，能不能做到不串味，保证它完美的口感？洗衣机在洗衣服的时候，能不能做到零缠绕，轻柔而又干净，让高贵的面料不受一点损失？冰箱在使用的时候能不能随心所欲不用担心冰霜的威胁？产品的外型是不是符合现代人的审美？产品的高度能否让我使用方便又不失优雅？