商品促销活动策划书

第一篇：商品促销活动策划书

商品设计大赛活动策划书

一.大赛指导思想

1.目的：

创建一流校风、学风，丰富学生的校园生活，发挥当代大学生的创造力，培养创新能力，提高广大同学的创新意识。

2.宗旨：

发展和丰富同学们课余文化生活，全面发展和展示自己的才能，展示工程学院的风采,增强我院学生的科技创新意识和动手能力，营造良好的校园科技文化氛围，培养全面发展的高素质创新人才。

3.坚持大赛的“公正、公平、公开”的原则。

4.本次大赛旨在凝聚最广大的青年学生群体，拓宽同学们的知识面,提高同学们的竞争能力和学习能力，培养团队协作精神，提升个人的动手能力，挖掘学院的创新人才。

二.参赛对象

四川工程学院全体同学

三.参赛方式

1：本次大赛采取个人报名参赛的方式。

2：务必在报名时填齐成员详细联系资料)。

3：本次比赛中，选手用给定的图形自由组合。

四.大赛日程安排

11月10日——11月20日：大赛策划书申请筹备;

11月21日——11月25日：参赛选手报名;

11月27日09：00—11：00：现场设计作品并上交作品，不交者视为弃权处理;

11月28日：作品初评;

11月30日——12月04日：选手面谈设计的作品并向观众推销该商品;

12月08日——12月10日：向全院公布结果;

12月13日：奖品(金)领取。

五.作品要求

1.作品要体现出我院学生拼搏向上的朝气，作品需由个人创作;

2.参赛者须为自己设计的商品取名;

3.参赛作品上，须写清楚参赛人姓名、所在班级、联系方式等;

4.参赛作品必须由参赛者自行设计、制作，不得抄袭，不得套用网上或相关资料上的内 容，不得由他人代替或盗用他人作品，否则，取消其参赛资格。

六.奖项安排

本次比赛经初评，终评，由大赛评审团最后公布，评选出：

一等奖 一名

二等奖 两名

三等奖 三名

最佳创意奖 一名

优秀奖 若干名

将授予获奖者奖金、奖品及证书，并以资鼓励。

七.活动宣传

1.就业创业协会宣传部海报宣传;

2.由各系协助到各班发通知。

八.经费预算

奖金：

一等奖 一名 100元

二等奖 两名 60元

三等奖 三名 40元

最佳创意奖 一名 40元

优秀奖 若干名

奖状：20元

奖品：100元

打印费：50元

宣传海报：100元

共计：650元

就业创业协会

十一月十二日

第二篇：校园商品展销会活动策划书

活动目的：本次校园商品展销会活动是为了服务于培养适应未来营销市场发展需要的、高技能应用性人才，集职业能力锻炼、专业技能比赛、职业态度训练于一体的实战型实践教学平台。

活动名称：校园商品展销会

活动时间：5.18—5.2211：30---3：00

地点：格物楼一楼大厅

展销会目标：

通过参与商品展销会的实践，从商品展销会整体策划、展销会的筹备分工、招商引资、展会的促销设计到展会现场管理，同时作为参展商又需要从市场机会分析、确定经营商品、了解所选商品行情、采购商品、谈判议价以及确定销售价格、商品陈列、广告宣传、现场推销、网上电子交易和配送等环节的全过程，来体验商品销售技术，增强市场意识、核算意识和经营管理技能，培养学生团队合作、竞争的意识，培养和锻炼沟通技巧、应变能力等职业素养。

展销会内容：

序号

实训名称

实训方式

实训地点

1商品经营活动

实地参与

商品展销会现场

2商品陈列

现场陈列

商品展销会现场

3开馆剪裁仪式

现场观摩参与

商品展销会现场

4展会现场管理

亲身体验

商品展销会现场

(1)招商引资的策划

由学生游说企业参加或赞助商品展销会活动，不仅增加了学生的核算意识，而且锻炼了学生与人交往的能力，同时，也促使学生了解企业，走向社会。

(2)展会促销的策划

结合市场营销专业的营销策划课程，由专业指导教师指导，为增加商品展销会的吸引力、提高展会销售、增强展会促销气氛设计一份促销方案，使学生的课程学习与实际应用有机结合起来。

(3)商品经营活动

由学生(分组)作为参展商参加商品展销会，指导学生分析市场机会、市场行情、经营方式、商品采购、价格制订。

(4)商品陈列

学习外来参展商的商品陈列方法，根据展位合理设计商品展示陈列方法，并设置最佳摊位奖。

(5)开馆剪裁仪式

让学生观摩庆典仪式的整个流程，熟悉庆典这一公关活动的组织，并在三年过程中有意识地引导学生的亲身体验，由最初的老师组织逐渐过度到由老师指导学生为主的形式。

(6)展会现场管理

指导学生进行现场促销管理、咨询点设置、现场摊主管理等销售现场常规与非常规事件的处理。

通过以上实践，使学生全程参与整个展销会各环节，不仅体会了展会销售的全过程，演练了一系列经营管理技能，同时也培养了学生团队合作、竞争的意识。

考核内容

(1)根据从展卖开始第一天到结束时各摊位学生所设摊位产品的销售量、销售额为标准。

(2)根据老师、客户的好评率为标准，即为客户服务的售后反馈情况。

在开展商品展销会期间可在场地发问卷调查表，以调查商家满意度为主要对象，涉及服务态度、方式、渠道、理念等，以及参展商品的质量合格、价格合理，无假冒伪劣产品。各商家以摊位编号为调查摊位号，统计差评、中评和好评，好评率最高的商家为赢家。

(3)根据学生是否创新为标准，即对商铺的策划创意，对经营理念的创新，宣传方式创新等。

(4)对于能为商品展销会拉赞助的摊位，根据赞助状况给予5分以内的奖励。

(5)根据学生撰写的各类策划方案的质量作为考核依据。

(6)商品展销会结束后体会文章(总结、建议)为标准之一。

第三篇：第一届商品展销会活动策划书

姓名：伍梅芳

学号：20110312000

1专业：会展策划与管理

一、活动主题：展销自我，让你赢在起点线

二、活动内容：本次“商品展销会”活动面向南华工商学院全体师生，活动类型有：商家展销和学生推销。在本次商品展销会当中，我们穿插“商品拍卖会”，以增强活动的活跃气氛和趣味性。通过前期充分的活动宣传和组织、招商，我们给商家和学生提供了一个“竞争、交流、推销、合作”的平台，从而达到给管理系学生及全院师生提供一个理论与实践的平台，促进了学生对推销和营销学以致用、商家品牌推广的双赢局面。为了激励广大的城建学子和商家积极参加本次活动，主办方设立了以下奖项：

学生类：最佳销售奖、金牌服务奖、最佳创意奖、金牌团队奖

商家类：金牌冠名赞助商、最受欢迎店铺奖、金牌店长、

顾客奖：消费者之星

另外，将配合学生、商家的需要，巧妙设计会场、合理布置摊位，努力营造一个“精彩耀射未来”的营销氛围。最后，还将推出精彩纷腾的闭幕式暨颁奖仪式，以突出“展销会，让你赢在起跑点”的活动主题。

三、活动宗旨：本次展会活动性质为课程实训课，目的在于理论联系实际，加强课堂与社会实践的结合，能够学以致用，让管理系及其他系的学生多了解多接触会展的相关工作，提高同学们的学习兴趣，为以后的工作做积累，也能够增强同学间的凝聚力和团队意识。此次的招商商家都是同学们自己上门联系。通过与商家进行面对面的接触，锻炼学生的推销能力以及应变能力。整个会场的布置，包括人员接待，后勤管理，展会的宣传，摊位的摆设等全部都是同学们一手策划。锻炼了同学们的动手能力和协调能力，增强了同学们参与热情，从而达到了预期的目的，同时也丰富了校园生活，让同学们感受到大学生活的多姿多彩。、

四、活动目的(1)给本校学生尤其是管理系学生提供一个“将理论联系实践，学以致用，亲身感受创业氛围，了解创业模式，积累创业知识”的锻炼平台，为将来步入社会打好基础。

(2)加强南华工商学院学生和外界商家的交流与合作，通过活动和宣传及商品的现场展销，提高南华工商学院以及营销协会的知名度和美誉度，在广大群众中深化南华工商学院的和谐形象;

五、活动亮点 (1)2013年，南华工商学院在13年招生规模上继续扩大招生，在校人数已突破万人。新生刚刚来到学校，对学校的消费市场还不是很熟悉，对于市区更陌生。而新生入学总要购置许多物品，因此，有着要消费的想法但又不知道能去哪个地方买东西好。通过校园展销会可以让新生的消费欲望达到满足，为新生们提供了一个方便快捷的消费方式。校外商家也可以利用本届展会在打入新生市场，宣传自己的品牌，建立潜在的长期合作关系。让展销会实现学生与商家双赢的目的。

(2)本次展销会进行部分摊位拍卖，这样的话，增加了同学们的成本支出，同样，也刺激同学们的风险意识，无形中调动了同学们的积极性。认真、充分地把自己课堂上学到的知识很好地运用到展销会上。

六、活动时间和时间：初定2010年11月上旬

地方：北区篮球场(可容纳1000多人，是学院重要活动场所)辐射各个人流主干道。

七、活动举办单位：主办单位：南华工商学院团总支、学生会，南华工商学院营销协会。协

助单位：轮滑协会、街舞协会、武术协会、音乐创作社

八、活动所需资源

活动所需如下：桌椅300套，宣传横幅4副，宣传海报6张，太阳伞100顶，闭幕式幕布1套，灯光10盏，音响1套，水10箱，活动其他耗材等

活动所需工作人员150人

活动预算经费：宣传费用：约400元(宣传横幅4副(2大2小)，宣传海报3张)设备租用：约1500元(太阳伞租用、灯光、音响)其他费用：约100元(幕布制作、水、其他耗材)总计约2000元

九、商家权益：(以下权益为冠名商家所享有，一般赞助商家只享有以下的部分权益：b.的

2、

3、

4、

5、

6、

7、和d.)a、获大赛的冠名权如：南华工商学院XX杯第一届商品展销会。(如何在冠名权体现双方的名称，有待具体协商。)

b、为整个活动的宣传的主体，体现于以下几方面：

1、活动内容以该品牌为策划对象

2、持续一个月的横幅，海报，传单宣传深化品牌形象

3、成为活动现场的背景的设计主题，请柬，入场券的主体。

4、活动后向学院网站新闻栏投放活动通讯稿，并在校园报刊上刊登本次活动介绍。

5、活动现场主办方邀请记者团采访报道此活动。

6、活动现场派人员宣传商家产品等。

7、以照片海报、院刊新闻等形式展示活动成果，进一步推广品牌。

c、享有优先选择场地的权利。

d、被邀请出席闭幕式，并为获奖者颁奖。

e、有以商家商品充当奖品的权利。

f、有设置新的奖项，在开幕式或闭幕式当天搞有奖问答的权力。

g、对活动获有监督的权力。

十、活动流程及工作分配：由策划方案、宣传发动、咨询报名、期间宣传、展销会、闭幕式暨颁奖到成果展示等一系列的环节组成。

(一)策划方案(10月20日前)

负责部门：团总支学生会学习部、外联部，营销协会

企划部任务：营协企划部部长：负责“商品展销会”策划书。内容包括开幕式、展销会、闭幕式暨颁奖一系列活动的策划。可参考《2012年展销会策划书》鼓励策划在科学、合理、求实的基础上有更多的创新。合作双方最终确定策划方案(10月23日)

(二)宣传阶段(10月23日-11月03日)

负责部门：团总支学生会宣传部、网络信息部，营销协会宣传部提供参考的五种较传统的宣传方式：

1、在校两大宣传区以海报的形式进行宣传;

2、在南华工商学院校园BBS宣传;

3、校内网登陆栏上进行宣传;

4、召开会议，做好宣传组织工作;

(三)咨询报名(10月25日至11月02日)

负责部门：团总支学生会秘书部、素质拓展部、班委部，营销协会常务部

报名方式：有意参加活动的同学，可向有关负责人书面报名，也可通过电话报名还可网上报名(即电子邮件)。需详细登记姓名、班级、联系电话、缴费情况及展销情况(包括商品种类、数量、及出售基本价格)。

(四)工作人员安排方案(11月7日-11月9日)

负责部门：团总支组织部、素质拓展部、文艺部、体育部、自律会，营销协会组织部

任务：为此项活动制定科学可行的工作人员分配方案，维护活动现场秩序，热心为参与人员解决难题，同时监督干事、会员的工作情况，负责评奖活动的考察、评估、评选等系列工作。并及时收集同学的意见，必要时给予此次活动适当的调适，以求达到活动目的。

(五)现场报道及活动成果展示(11月11日-11月13日)

负责部门：团总支学生会秘书部、网络信息部、女生部、宣传部，营销协会常务部、学术部 任务：紧密跟踪活动进程，挖掘活动细节与亮点，及时向院报、院网站报道活动进展与活动总结。

以上工作安排详见(附录：具体工作安排表)

十一、学生招商对象：

1、数码视听产品(电脑及电脑配件、MP

3、音像制品)

2、时尚生活用品(服饰、鞋类、生活用品、精品)

3、学习体育用品(书、文具、球类)

4、优惠卡等推广项目

5、旅游景点等

十二、展位：展位专业设置，区域合理规划。

本次展销会展位设置是根据大学生需求设置，最大程度地满足商家需求，有效实现商家产品销售和品牌建设双丰收。展位设置分为：手机通讯、IT数码区、知识培训、旅游景点、服饰运动、图书教材和综合展示区。

◇手机通讯展：供通讯运营商、手机厂商、手机卖场、手机代理 商等进行新品展示、推广和交易，现场促进企业与大学生进行直接交易。

◇IT数码展：供电脑厂商、代理商、零售商，电子学习产品， 数码相机、MP

3、优盘等企业进行展示、推广和交易。

◇游景点展：供旅游景点、旅行社等企业进行展示、推广和交 易，有效开拓大学生团体旅游市场。

◇--服饰运动展：供服装、运动休闲、饰品精品礼品类企业进行产品展示、推广和交易。 ◇图书教材展：供出版、图书经销商、图书代理商等企业进行产 品展示、推广和交易。 ◇综合区：供眼镜、护肤、祛痘、饮料等企业进行产品展示、推广和交易。

第四篇：商品展销会策划书

活动主题：爱的传递

活动时间：11月20日

活动地点：宁波大红鹰学院杭州湾区食堂前广场 活动准备：1.我组已通过调查访问的形式得知同学们

和宿管阿姨的需求,按照他们的需求去购买物美价廉，让他们满意的商品;

2.我组到校内超市中了解一些商品的价格，

并拿之与外界商品价格相比，存在价格差异，在这儿基础上我们可以对有些生活用品与学习用品薄利多销;

3.对总体要购买的商品进行了分析，通过

实用性，物美价廉，可行性，获利性进行全数分析与总结;

活动购买的商品以及购买的理由：

1. 水果(苹果.香蕉.橘子.柚子.甘蔗)：据了解，学校水果店水果的价格普遍偏贵，因此同学们会利用周末时间出去购买，可见销售既实惠又新鲜的水果，

会吸引同学们的眼球;

2. 明信片：据调查，学校没有专属本校的明信片，同学们平时需要在节日时寄送， 确无处购买，我们准备制作学校的明信片，首先拍张学校的照片再进行专业制作，成本较低，最后以平时价格出售，获利大，该商品已有同学私下预订;

3. 座垫:天气渐冷，该商品会满足大家的需要，而且通过在网上的了解，团购价格低，单买价格会高之6到8元，加上我们精巧的选择，时尚的元素，可谓物美价廉，私下已有同学预定，可见该商品会畅销;

4. 袜子:这是在冬天普遍同学的需求，而且批发成本低，一元一双，出售十元五双或六双，平均一双可获利一元;

5. U盘:同学们对该商品甚为需要，平时计算机课作业的拷贝等等。我们大量购买，成本会偏低，再以一个实惠的价格销售来满足同学们的心理需求;

6. 水笔芯:学校超市以一元一根的价格销售，同学们普遍都觉得贵，进价五毛不到，我们以1.5元两根出售，或是以一定价格整合出售，加上商品的质量，就会达到薄利多销的效果;

7. 卫生巾:普遍女生习惯用七度空间的卫生巾，可是

学校超市没有该牌子的，我们可以通过这个渠道进行销售;

8. 零食(比如香肠.方便面.干脆面.话梅.糖果之类同学们常吃的)：同样是薄利多销，在批发时我们会让厂家送塑料碗之类的物品，送来的物品依然可以以实惠的价格卖出，零食是同学们尤其是女同学们的第一需求，她们建议大量购买;

9. 球类(羽毛球和乒乓球)：据观察，同学们常常到超市购买一只或是两只羽毛球，而且单价确实很贵，我们以实惠的价格整桶出售，可以满足爱打球同学的需求，已有同学会购买;

10. 10.现充奶茶：我们和该制造商协议，让他进来买

卖，给以一定的利润给我们，奶茶可谓是冬天暖肚子的饮用品，不管男男女女都爱喝，更何况是味道鲜美的呢;

11. 餐巾纸:同学们平时以单包单包的购买，又贵又不方便，我们呢以一打一打的销售，既实惠又满足普遍人的需求;

12. 指甲刀：这是身边一些同学的需求，我们会进货的相对少，据了解，每个寝室平均一到两把，而且学校一把4.5元，我们出售2至3元;

活动经费预算清单：

项目 数量 单价(元) 总进价(元) 售价(元)

苹果

橘子

香蕉

柚子

明信片

座垫

袜子

U盘

水笔芯

卫生巾

零食

球类

餐巾纸

指甲刀

添加情节：1. 活动开展中，我们会将自己的展台进行一番装

饰来吸 引更多人的注意;

2. 我们会借用扩音器等一系列设备加强宣传力

度，来抓住过往的消费者;

3.在当天我们会找一些有能力的志愿者帮忙;

第五篇：网上商品销售策划书

一、前期筹备

学习如何在网上开店。通过《电子商务》课程研究网上开店的技巧，了解开网店需准备的东西。掌握一定理论知识后通过各种方式筹备和明确开店过程中应注意的各种问题。

二、市场调研

要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，但并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。根据业内人士的建议，合适网上开店销售的商品一般具备下面的条件：

1)运输：主要是方便运输，降低运输的成本。

2)附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。

3)具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。

4)价格较合理：调查显示约有30%的网上消费者对价格比较谨慎，他们认为网购方便进行对比。

5)通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。

三、产品选择。

根据以上的条件，目前适宜在网上开店销售的商品主要包括饰品、数码产品、书籍、家具、保健品、服饰、工艺品、体育与旅游用品等。多番斟酌之下，笔者选择了家具。

四、市场细分

家具所包含的范围较广，为方便消费者选购，笔者所选取的则是住宅家具中的茶几类和柜类。其中包括床头柜、茶几、电视柜等。

五、货源选择

在确定了自己的经营商品范围之后，就要去寻找物美价廉的货源，当然网上开店因为手续简单，也可以随时根据自己发现的货源情况，确定自己的经营方向，网上开店，大致可以从以下几渠道找到货源：

1)家具市场进货。

2)厂家进货。 厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更低的进货价，但是一次进货金额通常会要求会比较高，增加了经营风险。

3)买入库存积压或清仓处理产品。因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。

网上开店，进货是一个很重要的环节，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素，找到了物美价廉的货源，网上商店就有了成功的基础。

六、营销策略。

网上开店，与网下开店有类似之外，最重要的就是经营，你有再好的商品，如果不善于经营，同样无法销售出去，取得利润。

广告策略。网店运作起来了，下一步就要吸引浏览者进来浏览你的商品，才会有成交的机会，在此，向网下的店主推荐如下的广告策

略：

1)利用好网站内的收费推广。在淘宝网站上开网店，网站本身提供了一些广告宣传方式，如粗体显示、图片橱窗、首页推荐位展示等，这些服务通常是收费的，但是可以为自己的网店带来浏览量。

2)广开门路，广交朋友。通过认识许多朋友，介绍他们关注你的产品，争取回头客，更争取让你的客户为你介绍新的客户。定价策略。 为你经营的商品制定一个适当的网上销售价位是十分必要的。网上开店的商品定价可以遵循以下的原则：

1)销售价格要保证自己的基本利润点，不要轻易降价，也不要定价太高，定好的价格不要轻易去改。

2)包括运费后的价格应该低于市面的价格。

3)店内经营的商品可以拉开档次，有高价位的，也有低价位的，有时为了促销需要甚至可以将一两款商品按成本价出售，主要是吸引眼球，增加人气。

4)如果不确定某件商品的网上定价情况，可以利用比较购物网站，在上面输入自己要经营的商品名称，在查询结果中你就可以知道同类商品在网上的报价，然后确定出自己的报价。

5)如果自己愿意接受的价格远远低于市场售价，直接用一口价就可以了;如果实在不确定市场定价或者想要吸引更多买家，可以采用竞价的方式。

6)定价一定要清楚明白，定价是不是包括运费，一定在交待清楚，负责有可能引起麻烦，影响到自己的声誉，模糊的定价甚至会使

有意向的客户放弃购买。

七、网上开店的支付方式选择。

目前的网上开店主要由几种付款方式：网上支付，邮局汇款、银行汇款、货到付款，为了方便顾客付款，应该给出多种选择，不要只接受一种支付方式，因为这样很可能会因为顾客感觉不便而失去成交机会。