草鱼养殖技术

2024-04-08

草鱼养殖技术（共6篇）

篇1：草鱼养殖技术

草鱼池塘健康养殖技术

阐述了健康养殖的概念.从环境要求,养殖布局,放养前池塘处理,鱼种放养,施肥,投饲,水质调控,鱼病防治方面介绍了草鱼池塘健康养殖技术.

作者：郑陶生作者单位：永州职业技术学院农业科学系,湖南永州,425000刊名：农技服务英文刊名：SERVES OF AGRICULTURAL TECHNOLOGY年，卷(期)：200926(10)分类号：S965.112关键词：草鱼池塘健康养殖

篇2：草鱼养殖技术

【摘要】山区自然流水养鱼是指在山间溪流或小河旁水量丰富的地方，依地势而建筑“鱼窝”，进行高密度的鱼类饲养，由于水中的溶氧量较高、水质好、鱼病少，可以获得好的养鱼效果，本文将对此进行详细介绍，以供参考。

【关键词】山区；鱼窝；健康养殖；草鱼

山区“鱼窝”养鱼是指利用山间溪流或小河作为养殖水源，在山间溪流或小河边根据地形建设几十到几百平方米面积不等的坑塘进行养鱼。在健康养殖已成为现代水产养殖业主流的今天，我们以充分利用当地资源和降低养殖成本为目的，从2013年2月起，着手在山坡上种草来进行“鱼窝”健康养殖草鱼试验，并取得了成功。现将情况总结如下：材料与方法

1.1 建造“鱼窝”

“鱼窝”建造要因地制宜，选择在引水方便、水量充沛、流量稳定、地形倾斜、有落差和注排水方便之处，利用山间溪流或小河边的空闲地筑池，池深一般在1.5～2.5m，可充分利用地形建成方形、圆形均可，塘埂用卵石或石块砌成、用水泥混凝土勾缝，塘壁适当要高些，以防洪水冲进塘内和鱼跳出塘外。注排孔口的相对位置宜选择在有利池水交换处，其大小一般是100～200mm，并设有拦鱼栅。

1.2 种草

开春后，在“鱼窝”附近坡地进行种草，种植草类为“桂牧一号”象草，种植面积是池塘面积的3倍左右。

1.3 鱼种放养

鱼种放养前10d左右，须用石灰水对养殖鱼塘进行清洗消毒。放养的鱼种要求规格大、规格齐、体质好，这是因为大规格的鱼种适应力强、生长速度快，并且当年可上市，因此应选用体重100～250g的鱼种为宜。鱼种过小当年不能上市，鱼种过大鱼种成本高且运输不方便；放养的品种主要以草鱼为主，搭配少量的鲤鱼、鲢鱼、鳙鱼等。鱼种放养前用聚维酮碘浸洗消毒。鱼种放养时间、规格和数量见表1。

表1 鱼种放养情况

1.4 管理

1.4.1 投喂

完全依靠人工投喂，一般以青饲料为主搭配少量的全价颗粒饲料，青饲料主要是种植的象草。青料每天按体重的5%～8%投喂，投饲量以当天吃完为好。在7～10月，每天傍晚用颗粒饲料补充投喂1次，投喂量占鱼体重1%。

1.4.2 水质管理

进排水系统流水池应尽量做到交换量大而流速小，这样有利于保持水质清新、溶氧丰富又不会使鱼因水量大而导致能量消耗。进水应从鱼池上部流入，排水孔应设在鱼池最低处。在早春期，鱼种投放不久，可少注水、少排水；在高温酷暑季节，水温在30℃以上，尤其在7～10月，要加大水的交换量，有利于鱼的生长。

1.4.3 日常管理

每天早中晚巡塘，发现问题及时解决。汛期发洪水时，会有大量泥土流入，影响鱼的呼吸和摄食，此外其他脏物也多，易阻塞拦污栅和拦鱼栅，遇到这种情况时，应将注水量尽量调小，以鱼不严重浮头为度，并停止投饲，待水质基本好转时，用石灰水消毒后，再恢复正常注水量和投饲；每日要清除杂草残饵，约半个月清池1次，把池底杂质去掉。同时，要做好防洪、防堵、防逃、防偷、防病和养殖生产记录工作。

1.4.4 病害防治

鱼种放养前用聚维酮碘浸洗消毒，草鱼要及时注射“三联疫苗”，在养殖过程中，每2个星期左右或洪水过后用石灰水消毒1次。结果

2.1 收获情况

采取轮捕方式，收获情况见表2。

表2 各种鱼收获情况

2.2 饵料系数

根据记录统计，共投入全价颗粒饲料2200?K，青饲料66 247?K，草鱼产量4716?K，除去草鱼鱼种重量净产4416?K，全价颗粒饲料饵料系数为0.5，青饲料饵料系数为15。草鱼占总产量的89%。

2.3 经济效益

根据记录统计，总成本为36 487元，其中鱼种费6750元，全价颗粒饲料费7040元，土地租金、草种和肥料3527元，人工、电费19 170元；总收入62 206元，利润25 719元，平均利润10 287.6元/667?O。经验总结

（1）“鱼窝”养鱼，水源充足，水质良好。只要合理控制养殖密度与鱼的吃饱度，适时用生石灰消毒防病，调控好进水度，可达到防止鱼病发生的效果。

（2）由于“鱼窝”养殖水质好，养殖的草鱼以青饲料为主，商品鱼的口感比其他方式养殖的商品鱼鲜香，其外观光亮鲜艳、背部溜黑、肚皮亮白，所以，有一定规模的地方要建立自己的品牌，提高知名度，提高市场竞争力和经济效益。

（3）在养殖过程中，适时或洪水过后用生石灰水进行消毒，这是最环保，对鱼病防治也是最有效的方法之一。

篇3：草鱼养殖技术

草鱼养殖的池塘面积不宜过大或过小,约1 hm2最佳,不宜小于0.67 hm2或者超过1.33 hm2。冬季将池水排干,并清理池底淤泥,保留淤泥厚度在10 cm左右。将池底淤泥东晒30 d左右。在放入鱼种的前两三周,向鱼池中灌入30 cm左右的水,然后在水中撒入生石灰消毒,用量为150~200 kg/667 m2。根据池塘面积配备足量的增氧机,功率不小于0.5 k W/667 m2。

2 鱼种放养

2.1 鱼种选择

选择鱼种时要注意同一池塘鱼种必须为同一来源,选择无病害发生、未受伤、大小均匀的鱼种。如果有条件,最好是自己孵化鱼种。在投放草鱼鱼种时,还需同时投放一定比例的鲫鱼、鲢鱼等。

2.2 鱼种放养

草鱼的适应性较强,在0℃以上即可正常生长。因此,在水面冰层全部融化后即可开始放养鱼种。放养时要注意同时放养不同大小的鱼苗,以便于持续捕捞。一般667 m2可放养鱼苗700尾左右,其中包括200~300 g的草鱼苗300尾,50~80 g的草鱼苗300尾左右,150~200 g的鲢鱼苗50尾左右,鲫鱼苗50尾左右。在放养鱼苗之前,应将鱼苗放在2%~3%的食盐水中消毒15~20 min。

3 饲料投喂

草鱼饲料一般每天投喂2次,以草鱼能在1~2 h内吃完,所有草鱼能摄食到八成饱为宜。饲料中蛋白质含量为30%左右,其余为青饲料。养殖前期饲料中蛋白质含量可略低,后期可适当提高。需要注意的是,蛋白质饲料不可长时间连续投喂,一般每月可连续投放3周,然后停止投放1周,下月亦是如此。平时在饲料中可适当添加维生素等药物,以提高鱼类的抵抗力,增加其对病害的抗性,减少病害发生。

4 水质管理

为减少病害的发生,要保持水质良好。一方面,减少水中有害物质的含量;另一方面,及时增加水中的溶解氧含量。为提高池塘水的质量,需要注意以下几点:一是要及时换水,一般3~5 d换一次水,每次换到总水量的1/3左右为宜;二是注意饲料投喂量,不宜过多,如果饲料投喂量过多,导致鱼类不能在2 h内摄食完毕,则可能腐烂于水中,对水质造成不良影响,而且还会导致有害微生物滋生,引发鱼病;三是及时消毒,一般每2周左右采用生石灰消毒一次,生石灰使用量为10~20 kg/667 m2;四是及时增加氧气,尤其是在夏季暴雨来临之前以及即将捕捞时,由于水中溶解氧含量降低,或者鱼对于溶解氧的需求量增大,需要及时补充,每天最少开增氧机3 h。在夏季暴风雨来临之前,要提前持续开增氧机,以保证水中溶解氧的含量。

5 病害防治

草鱼在养殖过程中病害较多,鱼病大多没有有效的治疗方法,一般以预防为主。为避免病毒传染,尽量不选用最近一两年养过草鱼且患过草鱼三病的池塘,池塘投入使用之前,要进行彻底的清洁和消毒,并对池底进行暴晒。选择优质鱼苗,自繁鱼种在繁殖前要对亲鱼注射疫苗,预防传染病;没有条件自繁鱼种的,应尽量从国家或省级鱼苗质量可靠的苗种基底引进。鱼苗的放养比例应选择在80∶20,即草鱼比例为80%,其他配养鱼种如鲫鱼、鲢鱼等比例控制在20%。草鱼鱼种培育的前期应重点以加强草鱼的体质为目标,定时投放充足的饲料,并对草鱼抢食进行驯化。同时,做好日常消毒工作,鱼种培育的前期应每隔15 d用生石灰化浆对全池进行消毒;6月中旬—9月中旬3个月要每隔10 d用消毒剂进行全池泼洒消毒;养殖中后期是消毒的关键时期,此时池塘中的有毒气体和有害物质会因鱼类粪便的大量排泄而迅速增加,所以应使用光用菌进行池塘的消毒,避免鱼病的发生。

6 适时捕捞

一般春季放养育苗后,7月份即可进行捕捞。捕捞时间多选在早晨气温较低时,重量不足的小鱼要及时放回鱼塘。入冬后,要转移所有鱼苗并进行清塘,为来年继续养殖做准备。

篇4：浅析草鱼养殖技术

关键词：草鱼；养殖技术

中图分类号：S96文献标识码：A文章编号：1674-0432（2011）-04-0280-1

1 草鱼的生物学特性

草鱼一般栖息于中、下层，有时也到上层觅食。性活泼、游泳快。草食性。鱼苗时期以浮游生物为主，幼鱼兼食水生昆虫。体长50mm以上的幼鱼逐渐转变为草食性；体长约达100mm，完全能适应摄食水生高等植物。成鱼主要以高等水生植物为食料，如苦草、轮叶黑藻、小茨藻、眼子菜、浮萍、芜萍为最喜食的种类，有些旱草也为草鱼所喜食。

2 池塘条件

池塘应选择水源充足、交通便利、电力充沛的地片；水源要符合国家渔业生产用水标准；池塘面积5-10亩为宜；池形以东西长、南北宽的长方形池为好，长宽比5：3，池坡比1：2.5，池深2.5m左右，水深应保持1.8m左右，池埂不渗漏，进排水方便；底泥15cm左右，微渗漏较好，池塘土质保水保肥力强。在池塘长边处设0.2kW自动投饵机1台，还应配3kW的增氧机1-2台。

3 鱼种放养

鱼种要体质健壮、规格整齐、无病无伤，有条件的应使自己培育、驯化的鱼种，外采的鱼种也要来源相同。放养模式以草鱼为主，适当配养白鲢、花鲢、鲫鱼等。鲫鱼利用饲料碎屑能力强，在摄食时能翻动底泥，可促使有机物矿化，改善水质，且不与草鱼争食，可以作为次养鱼。鱼种在放养时用3-5%食盐水浸洗5-10min。

4 投饵

鱼种下塘后要及时驯化，驯化时可人工在饵料台上给予一定的响声，投料要少而慢，使其建立条件反射。投喂饲料要严格坚持“四定”原则，即定质、定时、定量、定点。采用精饲料和青饲料搭配投喂技术。前期以投喂青草或各种水草为主，除经常投喂稗草、芦草、苦草、菹草外，还可以投喂人工种植的苜蓿、苏丹草、黑麦草等优质高产青饲料。另外各种杂草及蔬菜、豆类、瓜类、玉米的茎叶等都是草鱼很好的饲料。后期以配合饲料为主，搭配一部分青饲料。饲料投喂量应根据天气、鱼类吃食情况、水质情况灵活掌握，以每天傍晚前吃完为好，在夏季高温季节，应严格杜绝草鱼吃夜草。青饲料4-5h吃完为宜。

5 水质管理基本措施

5.1 水色

水色是由水中的溶解物质、悬浮颗粒、浮游生物、光线、底质等情况决定。池塘养殖中受水生生物影响最大。好的水质通常具有肥活嫩爽的特点。肥是指浮游生物种类多且数量大，保持20-30cm的透明度；活指的是水色随光照和时间不同而发生变化；嫩及时水色选嫩有光泽不发暗，易消化的浮游植物生长旺盛；爽是水质清爽，不发粘无浮沫，悬浮物和有机质少。

5.2 溶解氧

保持足够的溶氧量，不但能抑制有毒有害物质的生成，还可以转化或降低有害物质氨氮、亚硝酸盐、硫化氢等的含量；溶解氧过低最直接的危害是引起鱼类浮头甚至窒息死亡。

5.3 pH值

pH值是水中的酸碱度指标，pH偏低，影响呼吸代谢，摄食消化率低，生长受抑制。pH偏高，鱼类鳃和表皮组织被腐蚀，继发感染疾病，水中有机质不易分解，氨氮毒性增强。

5.4 氨氮

氨氮主要来源于残饵、鱼类的排泄物、肥料(氮肥)、水生生物的残骸。以离子铵和分子氨形式存在，分子氨对鱼类是有毒的，随着温度和pH值升高而浓度升高；低浓度的分子氨会抑制鱼生长，损害鳃、体表及组织粘膜，导致其他致病微生物有机可乘。消除水中底质中的含氮有机质是防止和解决亚硝酸盐偏高的有效办法。定期使用底质改良剂，可有效预防亚硝酸盐偏高。

5.6 硫化氢

硫化氢是在厌氧条件下由细菌还原含硫有机物和无机硫酸盐形成，具有臭鸡蛋气味。毒性与溶解氧、pH负相关、与水温正相关。

6 适时捕获成鱼

根据放养的种类及规格，到养殖中后期应及时輪捕达到上市规格的成鱼，合理调节池塘载鱼量，使水域生物总量处于一个动态平衡状态，有利于提高鱼的品质和池塘养鱼的综合效益。入冬后，应干池捕获，未达到上市规格的鱼种并塘越冬，空出的池塘经冬季冻晒，清淤除害后，以备来年再用于生产。

一般池塘，全年轮捕七次左右，并随着鱼体的生长按季节分批进行扦捕，将生长达到食用规格的成鱼捕出，及时调整池塘负载量。五月份就开始轮捕三龄鱼，3月至6月间每隔1个月轮捕一次，将生长达到2kg以上的三龄鱼全部捕出。8月至10月，捕起达到商品规格的草鱼、鲢鳙鱼和鲫鱼等。

7 鱼病防治

在投放鱼种前一周，放水20cm亩用生石灰150-200kg或强氯15kg全池泼洒，做到“三白”，即池底白、池埂白、池水白，以杀灭有害菌、寄生虫及野杂鱼，改良池塘底质，改善水质。

在养殖过程中，4月份逐渐开始投食，随着水温的上升，疾病也开始出现增多。到4月下旬全池泼洒阿维菌素或伊维菌素，以预防寄生虫病的发生；5月份养殖对象开始大量摄食时，用诺氟沙星添加到饲料中制成药饵，内服6d为一个疗程。预防烂鳃、肠炎的发生；6月份内服保肝利胆药品配合三黄及维生素C，以预防肝胆病；7月初用恩诺沙星+三黄散+维生素K3拌饵投喂，以预防出血病；8-9月份高温季节，内服保肝利胆药品+三黄散+VC，调理肝胆，全池泼洒戊二醛或二硫氰基甲烷，以预防出血病；9月上或中旬再用一次杀虫药，以预防寄生虫疾病。

进入养殖后期，每10-15d用一次底改素改良底质净化底质，清除池底恶臭，清除池塘底部氨氮、亚硝酸盐等有害效力高菌酶改水素或酶加净改良水质，分解水体有害的有机物和残饵，讲解养殖水体COD和BOD，净化水质，消除臭气。改善水体养殖环境，降低养殖品种的疾病发生率。

篇5：网箱草鱼成鱼养殖技术研究论文

1材料与方法

1.1养殖设备

试验采用网箱中试基地的规格为18×9×6m3(-)、12×6×4m3标准化合式网箱，配备自动投饵机。

1.2鱼苗来源及放养密度

5月24日，将项目前期工作培育的平均规格为269g/尾草鱼种kg，放养至1区1号箱(18×9×6m3、972m3)，放养密度为45尾/m2(12.3kg/m2)。20进行大规格成鱼养殖试验。4月29日，1区1号箱放养4479kg，平均规格1250g/尾，放养密度为22尾/m2(27.6kg/m2)。5月28日，自吉林省土著鱼类良种场购入经检测合格的春片1000kg(平均规格81g/尾)放入1区2号箱。放养密度为76尾/m2(6.2kg/m2)。20利用自育鱼种，放养至4区1、2、3、4、5号箱(规格均为12×6×4m3、288m3)，

1.3试验管理

1.3.1饲料选择与投喂：饲料选择经GMP认证的“通威牌”草成鱼硬颗粒料(20)和“华隆牌”草成鱼漂浮颗粒料(-年)，投饵机投喂。参照鲤鱼的投喂时间、饲料粒径及投饵率表并根据实际情况进行投喂。

1.3.2鱼病防治

1.3.2.1鱼病防治原则由于网箱养殖处在开放的水域中，水交换量大、水域条件不可控，使鱼病防治更加困难。防治原则：防重于治、防治结合;中西结合、内服为主、外用为辅。

1.3.2.2防治药物选择

①非国家禁用渔药。

②通过国家GMP认证的企业所生产。

③容易购买。

④疗效确切，价格适中。

⑤休药期较短，代谢快，残留少。

1.3.2.3给药方法内服：将渔药加在饲料中制成药饵投喂进行鱼病防治。药饵自行加工，按说明投喂。外用：将渔药用水稀释后泼洒在运输或养殖水体内，使水体呈一定的药物浓度进行鱼病防治。用塑料布或彩条布，在网箱外部紧贴网箱将网箱围起形成筒状，塑料布或彩条布上边吊在网箱架的内轨上，底边用鹅卵石等沉子垂下，向箱内泼洒或喷洒渔药，泼药后将塑料布收起吊于箱架内轨上;或不围塑料布、彩条布，在喂鱼时向鱼体直接泼洒或喷洒渔药。

1.3.2.4防治方法

①运输和养殖、转运过程中，小心仔细操作，尽量避免鱼体擦伤。

②鱼种运至卸鱼地点前10min，向鱼篓内按常规浓度加食盐或高锰酸钾消毒。

③5月上旬、水温15℃左右，鱼种入箱后，10%的氟笨尼考按3‰添加做药饵，连喂5d;同时，每次喂鱼时，用稀释30倍的百毒威3号(双季铵碘溶液)向鱼体泼洒，泼洒量视鱼量按说明而定。

④5月底前、水温20℃左右，用“三黄粉”做药饵，连喂5d。

⑤6月中旬、水温22℃左右，用5%的克血威(复合诺氟沙星)按5‰添加做药饵，连喂5d。

⑥7月初、水温25℃左右，用“三黄粉”做药饵，连喂5d。将“三亩灵”(复合二氧化氯)按说明兑好、稀释30倍向鱼体泼洒，泼洒量视鱼量而定。

⑦7月中旬，10%的氟笨尼考按3‰、肝胆舒按4‰、V(E+C)按2‰添加做药饵，连喂5d。⑧8月上旬，5%的克血威(复合诺氟沙星)按5‰、肝胆舒按4‰、V(E+C)按2‰添加做药饵，连喂5d。

⑨8月底，用10%的氟笨尼考按3‰、肝胆舒按4‰、V(E+C)按2‰添加做药饵，连喂5d。

1.3.3日常管理与监测定期清理网衣，保持网箱良好的通透性和形状。经常检查网衣和框架，如有损坏及时修补。每次投饵时，注意观察鱼的摄食情况，视鱼活动及天气情况随时调整投饵量。定期对网箱人行道和工具进行消毒。每日检测水温1次，每15d进行生长测定1次，每年5、10两月份分别进行1次水质分析。

2.试验结果

2.1水质

集安市渭源水库地处集安市东南，是由中朝界河鸭绿江的主江道拦江而成的山谷型发电水库，流速30～60cm/s，每年鸭绿江汛期(7月份)水体交换量加大，导致水温偏低约10d左右，对网箱养殖有一定的影响。水质分析结果表明，渭源水库水质良好，符合《渔业水质标准》

2.2饲料用量

2010年1号箱饲料用量12500kg，饲料系数1.96;2011年1、2号箱，饲料用量分别为10700、17850kg，饲料系数分别为2.05、1.83;2012年1、2、3、4、5号箱，饲料用量分别为6221、8738、10903、11149、8682kg，饲料系数分别为1.96、1.87、1.76、1.92、2.03。

2.3试验鱼收获

2010年，草成鱼试验箱经144d(5月24日～10月15日)试验，成活率为90.0%，单产为51.6kg/m2，效益为259.1元/m2011年，1号试验箱经171天(4月29日～10月17日)试验，成活率为95.9%，单产为59.8kg/m2，效益为599.5元/m2;2号试验箱经142d(5月28日～10月17日)试验，成活率为82.2%，单产为66.3kg/m2，效益为361.7元/m2。2012年，1、2、3、4、5号试验箱经147d(5月25日～10月20日)试验，成活率分别为96.2、94.3、95.6、93.8、95.6%，单产分别为72.1、78.3、86、95.4、117.6kg/m2，效益为分别336.5、274、433.7、351.5、513.5元/m2，三年总效益33.52万元，

3讨论与分析

3.1超额完成了项目规定的各项指标

经3年试验，项目共完成草成鱼养殖846m2(合同648m2)，平均成活率92.95%(合同85%)，平均每m2产鱼73.62kg(合同50kg)，平均每m2效益396.2元(合同150元)。2010年草成鱼养殖162m2，成活率为90%，单产为51.6kg/m2，效益为259.1元/m2。2011年草成鱼养殖324m2，平均成活率为89.05(82.2～95.9)%，平均单产为63(59.8～66.3)kg/m2，平均效益为480.6(361.7～599.5)元/m2。2012年草成鱼养殖360m2，平均成活率95.1(93.8-96.2)%，平均单产89.88(72.1～117.6)kg/m2，平均效益381.1(274～513.5)元/m2，三年成鱼养殖总效益33.52万元。

3.2草成鱼养殖高成活率的`原因分析

2010～2012年的草成鱼养殖试验结果表明，成活率最低为82.2%、最高为96.2%，养殖成活率很高。分析其原因，一是渭源水库水质清新、无污染，非汛期的透明度一般在130～180cm左右，网箱设置处的水深在30m左右，加上30～60m/s的流速，使得养殖区内的水质条件好，为草鱼生长创造了良好的生存环境;二是，内服外泼、中西结合的鱼病防治措施得当，选药准确、疗效好，从而提高了成活率。

3.3草鱼种不同规格及放养量对草成鱼养殖效益的影响

篇6：草鱼广告词

首先第一是把理念导进来，理念用了统一思想，描绘我们的愿景，把我们未来定位得很清晰，我们用这些理念来统一我们所有的员工，统一我们所有的团队，制定我们的愿景，让大家按照统一的目标去奋斗。

第二个过程，就是机遇分析。实际上包括产品分析，市场分析，包括营销策略的分析，竞争对手的分析等等，机遇分析就是刚刚薛老师讲的定位，不仅是产品定位，包括营销定位，网络定位，包括宣传定位，都在机遇分析里边，你一定要把整个鱼塘的情况分析得很透彻。第三个就是战略策划，就是六个字的第二个部分，前面的机遇分析是战略策划的基础和依据。到战略策划，策划出你中长期的战略目标，策划清楚。

到第四步就是营销计划，你不是仅仅有战略就行了，中国就是有太多了战略家了，他们只会打一个全国的市场，但是他们不会打一个镇一个县的市场，所以这个时候要制定营销计划，营销计划要分产品，分对手。

然后第五步，才要执行与控制。这就是营销管理。我们不是销售人员，我从来不去卖任何一台车，但是我卖出去的是几十万辆车，我一台车都没有卖过。

所以在我们的鱼塘理论里边，节遵循了这么一个营销管理的原则，制定不同的战略，制定战略就包括织多大的网，用什么的鱼饵，鱼不同的，同样一个鱼塘在不同的区域有不同的鱼，有些鲤鱼喜欢在下面，草鱼喜欢在上面，你把鲤鱼的鱼饵你投到了水面上，钓不到鱼。所以我们在整个营销管理的第二个阶段，就是制定我们的策略，网络的策划，就包括织多大的网，配什么的产品，在什么样的领域，然后用什么样的策划在这个地方撒网。

所以我用了这个鱼塘理论，实际上是把整个营销管理形象的转化为一个理论来描述。这个大家可以在网上查到。那么我们致胜的几个特点是什么呢？

第一个最大的特点就是战略正确的制定，第二个大的特点就是战略能够时时的转化成可控的执行计划，第三个大的特点，就是在任何管理上，不会有黑脑袋，不会有随意性，都是标准化和模块化。我们的管理不会出现谁说了都算，谁说了都不算的情况，什么都是以标准化的程序为指导依据，如果错要调程序和标准，不是调人，大家一起来讨论，为什么我们会议很多，我们就是在做标准，做模块，模块固定下来以后就可以拷贝，麦当劳他需要的是三流的人才，但是他可以做到一流的企业，就是因为他有一个非常好的标准，这是我们学习的榜样。

第四个方面就是我们品牌运作，低档的企业是在运作生产，高档的企业是在运作品牌，我们起步就与世界同步。第二步我们在04年我们是与世界同步，我们已经把起步删掉。我们运作品牌来消除价格战，大家也知道品牌是消除价格战最好的利剑，我们也做到了。我们定价要高，我们不允许任何一个产品定价低于对手。这就是我们福田公司在运作品牌上强于我们一般的竞争对手。那么福田公司之所以取得这样的业绩，当然还有很多媒介和供应商，经销商的努力，那么福田自身的市场的驾驭控制水平，应该在业内算是比较好的厂家之一。特别是在卡车行业里边做到了。明年我们将会延续福田汽车的神话，用我们的良好的管理的标准模块以及品牌运作的经验，继续向下衍生和拷贝

一个小商家到大商家的转变变化的是什么？客户群量的变化。企业的利润来源是什么？老客户，只

有老客户才是企业的生命线。

这里借用下营销学的鱼塘理论，每个店铺都有自己的“鱼塘”，“鱼塘”里的鱼群也就是店铺的客

户群，低价促销等等活动的目的就是为了把其他地方的“鱼”钓入我们的鱼塘，“低价促销”就充当的是鱼饵的角色。

凡客为什么对于新客户有特别的低价策略，就是以此为“鱼饵”，使还在鱼塘外面观望的“鱼儿”

迅速跳入自己的“鱼塘”中，使新客户迅速变成老客户，虽然亏钱，但是使新客户用最低的代价去品尝到凡客衣服的价值，这其中还培养了客户的信任感；

无论哪个品牌，店铺他们最终的目的都是在培养他们的“鱼塘”，只有不断地和“鱼儿”形成互动，才能不断壮大“鱼塘”，有个统计说，引入一名新顾客与老顾客购物的成本相比是 5:1，所以说，无论直通车，钻展，其他广告目的都只是为了钓入新“鱼儿”，但是这个“鱼塘”如果长期不去理睬，不去给他们喂食“鱼饵”，鱼儿就会不断地死掉；我想，真正能够带来产出的，是我们鱼塘里培养许久的鱼，新钓入，不经过培养的“鱼儿”是不能够给你带来价值的。

不要期待新顾客给你带来持续性利润，真正利润来源永远来源第二次销售。电商的客户很重要，因为

有时候失去一个客户，就会永远的失去这个客户并且会造成坏的口碑从而失去更多客户。对于会员制度个人几点看法：

（1）不能太容易让顾客成为你的会员，设立一定门槛，要精勿滥

（2）明确告诉客户成为你会员的好处。

（3）要进行固定时间的互动，主要两种方式：email，短信；商品售后跟踪，新品通知，节日发送客户

问候，定期会员商品等等。

还有个快速壮大鱼塘的方法，比如我们店铺，在数据魔方中流失顾客去向中可以看到，比如我们店铺

我发现购买了我们衣服后再去购买其他主要商品有：低帮鞋，靴子；这里就透露出一个重要信息，我们的客户群和销售鞋子店铺的客户群有重合区间。那如何借力？方法很多，和一些鞋店合作，互换广告，或者互发店铺优惠卷，目的是互惠互利。

大家都知道，现在的淘宝早不是几年前的草创时代，你各种资源都没办法跟大商家相比，唯一路子

只

有寻求差异化：品牌定位差异化，细分市场差异化，产品差异化，用户体验差异化。社会是不断的分化，绝不是融合，只有不断细分的结果才能让利有机会获得新领域的第一。

销售的文章网上铺天盖地，说到底都是围绕着选款，图片，标题，关键词，质量得分，我也看了不少篇二：水产营销的十大正能量

水产营销的十大正能量

水产营销风起云涌，战略为王，模式先行。海参品牌百花齐放，大闸蟹礼品风靡各地，产业目标剑指千亿；鲍鱼品牌暗流涌动，小龙虾营销再掀波澜；淡水鱼名企跑马圈地，休闲水产品崭露头角；水产商城崛起东北，对虾市场创新涌动。从粗放自发的混沌发展，到规范的系统营销，中国水产营销在创新中前进，在正能量中成长。

正能量一内销市场系统战略正能量

随着海外市场需求下降，国际贸易壁垒、摩擦不断加强，许多以外销为主的水产企业开始将发展战略瞄准国内市场。如中国最大的专业远洋捕捞公司上海水产集团每年20万吨的远洋捕捞量中，回到国内餐桌的却不足10%。从2011年开始，以金枪鱼打头阵的高档深海产品开始批量“回国”，游回上海市民的餐桌。到2015年，上海水产集团将把半数收获运回，每年为国内市场提供20余万吨的深海水产品。出口转内销企业在国内水产市场的营销上几乎从零起步，突破营销难题打开市场局面是关键。

水产营销从传统的无营销时代到今天的战略制胜的时代，正在经历第二次变革，依靠系统战略建立某一品类的品牌地位，并以系统营销来构建独特的营销模式，掌控资源，率先构建品牌的核心竞争力是诸多水产龙头企业的核心主要方向。在战略为王的时代，谁先构建系统战略，谁先从蓝海市场占位突破，谁就将在市场上赢得品牌话语权和主动权。正能量二品类品牌的战略正能量

营销的本质是一场“对着干”的战争，而非一场“比着干”的战争。要成为领先者，水产品牌的突破必须聚焦在品类上，打造品类第一，并强化自身品牌对这一品类的独占性和独享性。水产品品种繁多，类别丰富，而且大部分属于初级产品状态，这是中国水产品市场与国外水产品市场最大的差异。正是这种差异，蕴藏着中国水产营销的重要战略机遇。阳澄湖大闸蟹、獐子岛鲍鱼、棒棰岛海参、千岛湖淳鱼等品牌，依托品类战略构建了行业龙头的品牌地位，牢牢地掌控细分行业市场。从这些品牌的成功，我们清晰地看到品类聚焦在水产营销中的战略价值。在品类战略聚焦的方向指引下，开展资源聚焦，品牌诉求聚焦，营销模式聚焦，产品组合聚焦，渠道模式聚焦，终端营销聚焦，以锐利的聚焦力量，引导消费，创建品类区隔，从而从大量的同质化竞品中脱颖而出。聚焦品类是中国水产品牌未来几年的重要趋势，这种趋势将使中国水产业诞生诸多的品类领先品牌。正能量三渠道终端一体化战略正能量

当营销从“渠道为王”走向“决胜终端”、“品牌制胜”时，如何发挥渠道和终端的协同效应，提升终端效率，产生“1+1>2”的效应是水产企业一直在探索的问题。水产渠道分三类：一类是传统的餐饮、水产、农贸市场等渠道，另一类则是新型超市渠道，第三类是专卖店系统和网络营销系统。前两类渠道有一个共同的特征就是企业掌控难度大，具体运营中，渠道商或终端商对水产品牌形成了一种严重的价值遮蔽。这两类渠道或者走货量大或者附加值高，让水产企业又爱又恨。全力发展，利润就拱手相让；自建渠道终端，成本和管理都是企业面临的巨大挑战。随着水产营销战略的创新，渠道终端一体化战略的价值开始凸显出来，并且在水产营销活动中广泛应用。专卖、专柜和网络营销的出现将渠道和终端进行了融合，实现了渠道终端一体化，也带来了水产营销模式的革命。2011年，烟台海和食品以互动直分销模式开创了中国水产营销新模式，以专卖店和网上商城的渠道终端一体化战略，增强了企业营销部门对渠道终端的直接掌控能力，进一步提升了对消费市场的传播与服务。正能量四礼品化战略正能量

《礼记》说：“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。” 中国人一向崇尚礼尚往来，逢年过节，馈赠亲友，商场政务都离不开礼品。据有关资料显示，中国礼品市场全行业年均增长速度为15%以上。礼品市场的繁荣为水产礼品化趋势提供市场基础。中国的传统礼品市场中，烟酒一直作为送礼首选占据着礼品市场的半壁江山。随着人们消费观念发生变化，送健康已经成为送礼人群的主要决策因素。中国水产行业瞅准礼品市场需求，发展为礼品化的产品战略或营销战略。水产礼品化战略已经成为水产营销的重要发展方向。诸如海参鲍鱼等高端水产品本身就具备了礼品的特性。尤其是海参消费，礼品消费几乎占海参消费的50%。

在2012年的水产品市场上我们看到，海鲜礼盒在市场上大量出现，礼品化营销成为农产品、水产品的重要战略。要做好礼品化战略仅仅靠产品的组合和产品开发根本无法生存。水产礼品化战略需要从产业、价格、传播、渠道、消费者的层面，以系统的营销来构建礼品战略，实现水产企业礼品化的战略突破。正能量五餐饮细分市场战略正能量中国餐饮是一个庞大而又高度细分的市场，一直以来就是水产销售的主要渠道之一，也是水产营销的重点目标市场。餐饮具有集合目标消费群的特性，需求稳定，价格稳定，销量稳定，产品传播力强大等优势，因此受到水产企业的高度重视。但一直以来，餐饮的精细化营销一直是企业的软肋，餐饮终端的个性化、专业化发展的特点，以及餐饮终端的细分化分工，让餐饮渠道具有相对封闭的特点，给水产的营销造成较大的困难。但餐饮所带来的消费市场是每个水产企业所不愿轻易放弃的。因此在激烈的餐饮市场竞争中，寻求差异化的营销策略展开精细化营销成为水产企业打造品牌餐料的主要方向。

随着水产品类之间竞争的加剧，品牌餐料是水产企业应对餐饮市场精准营销发展的必然要求。品牌餐料，安全、便捷的餐饮半成品菜式是中国餐饮未来的主旋律。

大湖鱼、通威鱼、千岛湖淳鱼等国内淡水鱼领军品牌早已开始针对餐饮细分市场制定了详细的营销策略，通过对接中高端餐饮渠道，与餐饮终端进行绑定，这些品牌已经在餐饮市场中构建起了自己的营销网络，餐饮细分市场的圈地运动正在兴起。在水产企业对接餐饮渠道的进程中，不是餐饮终端去适应你的营销组合，而是你的营销组合如何满足餐饮渠道的普遍需求。因此，在满足餐饮渠道的普遍需求层面，单一品类的营销组合策略，直接关系到餐饮战略的成败。大量的品牌海参企业在餐饮渠道叫好不卖货，就是在营销组合策略上没有满足餐饮渠道的需求而导致的。

正能量六休闲化战略正能量

随着生活水平的提高，休闲食品也由原来仅能充饥，发展为现在既可满足口感需求，又可提供所需营养、调节心情的情绪化商品。伴随这一变化，休闲食品的市场容量逐年递增。目前我国休闲食品市场保有量已经突破千亿大关，面对这一诱人的蛋糕，水产休闲化发展战略受到越来越多企业的重视，水产休闲食品以每年25%的速度增长，势头强劲。

水产休闲虽然是一块增长潜力巨大的市场，但国内的水产休闲品牌还停留在区域市场攻城略地，还没有一个品牌能够成为全国性品牌，即使美好时光、波力等以铺天盖地的广告吸引消费者眼球，但市场销售并不给力，营销系统的缺失导致传播无法落地执行，最终很难形成持久的品牌竞争力。水产休闲食品的竞争是营销策略和品牌价值的竞争，目前水产休闲食品大都存在品牌影响力不足、品牌战略缺失等现象，如产品体系研发完全脱离市场，品类繁多却不成体系，缺乏主力产品；产品组合散乱，加工品质粗糙；产品形态、包装同质化严重；市场意识仅停留于基础的产销层面，缺乏市场战略规划，渠道网络构建缓慢；终端生动化与推介力度不足等等诸多问题。

水产休闲食品企业在资金、规模以及营销意识的限制导致了定位模糊、加工粗糙、传播缺失。大部分企业死死抓住地域优势这一救命稻草，占据当地有限的市场份额，苟延残喘。稍微强势一点的企业就做成地域特产类品牌，没有办法做大做强，致使整个市场缺乏全国性品牌。构建系统化的品牌和营销战略，以系统营销来创建水产休闲品牌成为休闲食品产业发展新的出路。

正能量七水产品菜品化正能量

水产营销的创新与市场细分的推进，催生了水产品菜品化的战略方向。深层解读水产品菜品化发展可以从两个方面来看：第一，水产品菜品化是产品传播的重要方式，有利于提高消费者对品牌的认知；第二，水产菜品化有利于将水产品塑造为某一品类的代表，引领消费趋势。比如“剁椒鱼头”这个特色菜式在市场热辣了多少年，不但使得鳙鱼名声大振，而且让生在田野无人知的辣椒大沾其光身价百倍；“水煮鱼片”让曾经名不见经传的草鱼一举成名，多少美食家趋之若鹫；“麻辣小龙虾”麻倒了天下多少食客，让多少人拜倒在小龙虾的“石榴裙下”；“香辣蟹”让一只小小的螃蟹在餐饮市场横行数载，历久不衰。

水产品菜品化的营销造就了很多的水产品牌。千岛湖淳鱼头、阳澄湖大闸蟹等水产品牌的传播在一定程度上都得益于菜品品牌的传播。消费者在认知砂锅鱼头、八宝鱼头的美誉以后，才形成对中国最高端原生有机淳鱼的认识。大闸蟹也凭借在中秋佳节餐桌上清蒸大闸蟹的地位走向全国。许多年前，风靡大江南北的湖南口味虾硬是促使了小龙虾整个产业的崛起。

水产品菜品化的战略是将产品品类与消费紧密融合的重要策略，很多水产企业在对接餐饮渠道和消费者的过程中，依靠自己的技术优势，研发菜品并进行推广，以此带动餐饮市场和家庭消费。当然，水产菜品化发展有点类似于为他人做嫁衣，因此，只有通过营销策略在渠道和终端，构建餐料品牌才能实现差异化的战略占领市场。

正能量八营销系统化正能量

在水产营销中，产品同质化、渠道同质化、终端同质化的加剧，一招鲜吃遍天下的时代已经不复存在。水产企业不断抱怨：顾客的口味越来越挑剔，无论怎样促销，顾客就是不买你的产品。价格竞争、促销竞争让水产企业的营销走向穷途末路。同质化竞争已经是行业无可争议的现实，如何在同档次品牌竞争中脱颖而出？如何在营销创新上更胜一筹？原本品牌营销机构认为：锻造企业的系统营销力才是解决营销同质化问题的关键，它是品牌脱离同质化竞争泥潭的必经之路。营销系统化战略主要应该在产品竞争力、组织执行力、渠道渗透力、公关广告力和资源整合力上下工夫，只有全方位整合这?五力?的营销并不断创新，水产品牌才有可能获得超越竞争对手的战略优势。

战术营销不过是一种手段，是企业营销的一个环节，品牌竞争和信誉创造是企业生存的根本。试想，一个品质不过硬，不能适应消费者口味需求的酒，即使促销再吸引人，恐怕也难以长期生存。营销团队的组织执行力对营销战略的执行也起着十分重要的作用。有了好的产品竞争力、好的组织执行力，没有通畅的渠道渗透力也是不够的。水产营销不同于一般的快速流通产品，渠道的作用对水产营销来说至关重要，市场推广从上而下，渠道起着沟通企业与消费者的桥梁作用，没有通畅而快速的渠道渗透力，再完备的系统策划执行起来也会大打折扣。

此外品牌传播的好坏并不单纯指广告投入的多少，行业内大资金、大投入、大炒作的不在少数，而成功的又有几家呢？所以，品牌传播的关键在于对资源的整合，广泛网罗社会资源、广告媒体资源、公共关系资源、公众的需求资源等，将这些资源进行优化组合，打造企业的品牌形象、推广企业的核心理念和文化。变过去营销“单力”为现在系统营销的“多力”、“复合力”，对市场进行有针对性、有系统性的重拳出击，才能够赢得销售市场的垂青。从战术上的恶性竞争回归到品牌系统营销战略的规划，才是品牌长远生存和发展的重要所在。

正能量九企业家与职业经理专业正能量

水产营销人才以其独特的技能成为营销创新的核心动力。由于水产企业发展的历史原因，营销相对比较落后，企业的市场化和品牌化意识不足，在很大程度上与企业决策者紧紧关联。中国水产营销三十年，水产企业家和管理者几乎都是从以前的个体经营、养殖、渔民中转变而来，在此过程中很多不断与时俱进的企业家补充了企业管理和营销知识，但更多水产高管仍然以家族式、经验式的管理方式在现代营销环境下去管理企业。

据调查数据显示，截止2010中国水产从业人员有1330万人，其中水产营销人员有800万人。但专业的营销人员不足1%，仅有少数上市公司引进了职业经理人对企业进行管理，具有水产营销专业技能的企业家凤毛麟角，特别在水产营销人员的结构中，真正从事水产品营销的人员更少，主要以从事饲料、鱼药销售的人员居多，这也是我国很多水产企业一直难以发展壮大的原因。2012年，中国水产营销的企业家和职业经理专业化发展成为一种趋势。很多企业家开始去了解市场，以市场化的思维来管理企业，并引进职业经理人和营销团队来管理企业和市场。另一方面，水产企业也开始注重对于职业经理人的培养。从企业家到经理人的专业化，其主要依靠的工具就是建立优良的培训机制，打造完善的管理系统，吸纳行业内的精英为自身助力。如在水产饲料行业，许多企业都比较愿意吸纳由通威股份培养的水产饲料职业经理人，因为在业界，通威股份有着“水产饲料行业的黄埔军校”的美誉。如何从上至下锻造专业化的水产品牌管理和营销团队是水产企业需要深思的问题。正能量十资源品牌化正能量

水产行业作为传统行业之一，其发展在很大程度上与资源有着高度的关联。水产营销的本质就是将资源转化为消费需求的产品。因此，绝大数水产品牌的建立都是资源品牌，以资源为核心的战略，实现资源的市场化是水产品牌发展的趋势。但如何将有限的资源创造最大的价值是水产营销的重要课题。水产企业资源的市场化战略就是要构建“资源+市场”再到“资源+市场+品牌”的战略。2008年，獐子岛就提出了“资源+市场”向“市场+资源”发展战略转型，吹起了营销网络建设的号角。公司陆续在北京、广州等水产品消费一线城市和全球水产品主要消费国家设立销售公司，还在中国台湾台北市投资100万美元，设立中国台湾獐子岛渔业有限公司，主要从事水产品、食品的贸易、批发和零售。这一系列动作正是獐子岛实现资源市场化战略的起步。

构建资源的品牌化战略，需要强化对资源的掌控能力，在此基础上构建营销网络，实现资源的价值化，并构建自己的品牌战略。从国内水产营销的发展来看，原产地营销对中国水产资源的市场化战略具有重要的意义。獐子岛成功不能完全归功于营销，而在于一开始对原产地的坚守。茅台酒之所以成为享誉天下的白酒之王，因为它把茅台原产地真正理解到位了。原产地营销有点像守寡，有所坚守，不能红杏出墙，不坚守就变味了。獐子岛在面对市场诱惑时，通过并购就能做大，但在獐子岛，并购扩张几个字提都不能提，虽然资源供给不够，但如果用了其他资源，就会破坏原产地营销的意义，对品牌是一个极大的伤害。如此一来，资源的稀缺性和独特性才能更好地展现出来，实现市场的价值最大化，对于品牌的建立也是有益的。中国水产资源的市场化战略有几个关键点需要掌握好。在资源层面，资源的稀缺价值有效转化并得到市场认同是营销努力的方向；在市场层面，构建以资源为核心的营销系统，服务于资源；在品牌层面，实现水产从资源到市场，再构建自己的品牌核心资产。如能从以上三个层次去思考资源的市场化方向，水产企业的道路会更加平坦。篇三：健康资讯女性专刊

几种简易美容法

* 头屑较多而且又十分顽固的人，可在晚上把甜菜根汁涂在头上，第二天早上洗净，效果很好。* 为了去掉脸上难看的肉赘，可将菜花汁涂在长肉赘的地方，15～20 分钟后再将它洗掉，效果十分明显。* 将桔子皮磨成粉末，掺在牙膏或牙粉里，有助你保持牙齿的洁白光亮。* 如果你的指甲上有色斑，睡觉前擦上马铃薯汁，第二天早上洗掉即可见效。* 皮肤过于干燥的人，可用杏仁油、蜂蜜、蛋黄混在一起擦面。* 皮肤毛孔较粗的人，可用一汤匙蕃茄汁加二汤匙酸橙汁拌匀涂在脸上，半小时后洗掉，可使毛孔收缩。

* 用四汤匙著茄汁和二汤匙善茄酱，涂在晒斑上，半小时后洗掉即可。煮★水★放★米★粘★的★维，将冲先在鱼饭在底热生菜生

则有

蛋裂白缝蛋黄的就鸡不蛋会放流在出刚来。沸的盐水里

 苹果瘦身法

苹果是含水分和纤维素很多的果品，是瘦身、排毒、养颜的佳品。颜色诱人、营养丰富的苹果的新滋味不仅足以征服全家人的心，而且还能让你收到意想不到的瘦身效果！

苹果蛋饼： 用料：苹果2个(约300克)，鸡蛋4个，鲜奶100毫升，糖25克，色拉油适量。做法：



1、将鸡蛋打散，加入鲜奶及糖搅拌。

2、将苹果去核，切成花片。

3、烧热平底锅，加入油，再将蛋浆倒入锅中用小火煎。



4、将苹果片铺在蛋饼上，待底部熟后再翻转煎，然后装盘。

此饼色泽金黄，味美，口感好。可瘦身、排毒。胃口不佳者常食效果好。果香脆卷： 用料：翠玉苹果2个，鱼肉400克(鲤鱼、草鱼、鲈鱼均可)。哈密瓜半个，春卷皮4张，葱1根，姜1片，盐、淀粉少许，植物油适量。做法：



1、鱼肉切片，用葱、姜及调味料腌10分钟，备用。

2、苹果与哈密瓜去籽、去皮，切成同鱼肉大小的方形片，淀粉调成糊状。

3、用春卷皮包卷鱼片、苹果与哈密瓜片成长方形状，用淀粉糊粘牢，入油锅中炸酥、捞起、沥干。

4、将每块对切排入盘中即可。鱼肉要切成薄片，并且要用辛香料先腌过，才能去腥味。苹果要选口感清脆的。这款菜闻起来浓香阵阵，吃起来清香独特，所含热量很少，具有减脂功效，是最适合女士口味的一款佳肴。

净，即除铁锅腥味。

用茶叶水泡，再取茶叶擦洗并用清

盐水中冰冻，可防止发干。

放入冰箱储存常会变得太干，如果

酥松不粘锅底。

煮。牛土汤素饭奶豆中被的时，放破水，煮盐坏中锅五过。加子分多一用钟时匙水汤，植冲就可物一变放油下淡入，了一煮可。个成防洗的奶净

营

养价值更高。醋还可以防止食物中的磷、铁等溶解出来，味道鲜美，★煮排骨汤，放点醋，可使骨头中的钙、会膨松、洁白，而且香甜。

小块猪油，那么蒸出来的馒头就

★在蒸制馒头时，如果在发面里揉进一

炒熟后洁白脆口。

十分钟，腰片会发大，无血水，★猪腰切好后，加少许白醋，用水浸泡

★扣肉用酸料炖制，可开胃去腻。

猪肝不渗血水。

硼砂能使猪肝爽脆，白醋可使

★炒猪肝前，可以用点硼砂和白醋腌制，味更加醇厚浓郁。

锅边淋入，比直接淋在菜肴上香

★凡需要加醋的热菜，在起锅前将醋沿

厨房小窍门篇四：(记忆乡愁)湖南永兴：百里“便江” 沿岸丹霞延绵

（记忆乡愁）湖南永兴：百里“便江” 沿岸丹霞延绵

（记者：李特生郴州台：邓喜军永兴台：曹和平王勇军）

【正文】

【实况】便江：上承东江，下启耒水，通湘江，达洞庭，抵长江。

因有舟船之便，水利之便，是谓便江。

河道宽阔平直，最深处达 50 米，最宽达 360 米，自古便是湘南一条水上要道。

两岸丹霞地貌，延绵百里，满目悬崖峭壁，怪石嶙峋。【字幕】（湖南永兴·便江）

（记忆乡愁）湖南永兴：“便江”水畔的“渔者”

（记者：李特生郴州台：邓喜军永兴台：曹和平王勇军）

【导语】便江是湘江支流耒水的上游，在江畔，千百年来，百姓依水而居，以捕鱼为生。至今，仍有人沿袭祖辈传承下的捕鱼技艺，从水中打捞生活。

【正文】

【实况】（船在便江上行驶??）

【配音】58岁的廖桥平，从小就在便江水畔长大。初秋时节，天气依然炎热，但江面上凉风带着水的清新味，铺面而来。两岸是数百尺高的悬崖，原始的丹霞地貌，山高林密水质好。

【实况】（水声??）

【配音】在便江上游一片水处，环境较为安静，廖桥平觉得这里下网，鱼可能较多。白天放网，水底有光，鱼容易发现网，但因为气温高，鱼的活动大，所以也更加容易上网。

【实况】（廖桥平放网??）

【同期】（湖南永兴县便江镇注江村廖桥平）天热，鱼的活动能力强，它就经常游动，天冷了，它就不会动了，不会动了的话，它就很难上网。这个要靠它活动大。

【配音】廖桥平一手摇橹，一手放网。年轻时，坐的是木筏子，无论刮风下雨都到江上捕鱼。现在，廖桥平年纪大了，木筏换成了铁船，便江春夏两季禁止捕鱼，他只有在秋季选好的天气，放上几网。偶尔捕到小鱼，还要放入江中。

【实况】（湖南永兴县便江镇注江村廖桥平）不会乱捕，小鱼捕了就可惜了，到明年长大就有五六斤一条，这条鱼弄到才划算，你弄条小鱼，十条才一斤。

【配音】廖桥平放一网需要半个时辰，放好后，坐在船头休息，耳边是悦耳的蝉叫声，凉风习习。这么多年捕鱼，他最喜欢的是这个时候，心里很安静，又对收网充满期待，等了个把钟头，开始捞网。

【实况】（捞网??）

【同期】（湖南永兴县便江镇注江村廖桥平）好家伙，咿呀，有几斤重，一条草鱼，三四斤重，重量四斤左右，大不算大，但是捕到这条鱼就不错了。

【配音】便江是湘南最大的河段之一，盛产十多种鱼。网一段段被拉上来，网起网落间，几条黄颡（sǎng）鱼一齐上了网，收获颇多。

【同期】（湖南永兴县便江镇注江村廖桥平）弄到五六条鱼了，这里就。还是放一副网，就捕到五六条。

【配音】廖桥平明白，鱼是便江对自己的馈赠，不能过度索取，一天能捉到几条够吃或卖几个小钱即可，碰到进网小鱼，都要放流。

【同期】（湖南永兴县便江镇注江村廖桥平）捕鱼就有收获了，有收获着肯定开心，有大条的鱼，捕鱼的人，就是以鱼为乐。

【配音】实际上，现在廖桥平每年也只有四五个月捕鱼，大多时间都在便江上摆渡船，家就住在江岸边，没有通路。

【实况】（湖南永兴县便江镇注江村廖桥平）一江之隔，不是说其它的不好，主要是一江之隔交通不好，这个地方，山清水秀。

【配音】交通不便，曾让便江水畔的百姓生活贫困，但现在因为山清水秀，有不少人来这里游玩，很多人不再捕鱼，而是开了农家乐。曾靠借一口锅子起家的廖桥平，在园子里种上了各种水果，再过半个月，就会有捕捞更多的收获。

【同期】（湖南永兴县便江镇注江村廖桥平）通过自己辛勤劳动，冰糖橙、蜜桔、柚子，多方面的果木树发展，所以得到可观的收入，现在现在我搞了套间房，生活水平提高了。

【配音】住在便江水畔的人，常常想，生活中一些发亮的东西，还是值得追寻，不必患得患失。篇五：2013年最搞笑的段子 2013年最搞笑的段子来一来，看一看，走过路过千万不要错过，过了这村就没这店~(≥▽≤)/~啦啦啦。瞧一瞧，笑一笑，一口盐汽水别喷到屏幕上了(⊙o⊙)哦

1、今天客户来银行取定期，坐下一句话说的我石化了，“你好，我死期到了。”

2、我有一朋友，有点二。身上没钱，狗胆贼大的居然去坐车，司机师父说你投个游戏币也就罢了，你投个奶片什么意思？

3、怀孕8个半月，宝宝在肚子里总是拱来拱去，肚皮上就时不时的出现个小鼓包。老公看到，兴奋极了，对我说，来，我们来玩砸地鼠吧。

4、女朋友对我说：“以后你负责洗衣服做饭就行了，我挣钱养活你！”我万分激动：“好啊好啊！那你干什么挣钱呢？”女朋友说：“开个饭店或者洗衣店??”

5、早上烧开水，我妈让我装热水瓶里。提着一壶滚烫的水的时候，看见一只死苍蝇停我脚上。一时脑残，轻轻地拿开水想要烫死它??现在拖着一条废腿躺在床上。(转载于:草鱼广告词)6、4岁表妹和2岁的表弟在地上玩游戏，表弟穿着开裆裤，表妹无意间看到表弟的小jj，盯着看了一会儿，就问，你那个东西是哪里买的？是不是沃尔玛买的？

7、弟弟在某单位实习，回家来告诉我说喜欢他们部门一个女同事，那女的长得特漂亮，走起路来还带着淡淡的薄荷香味。老妈在身后幽幽的飘来一句：那是妇炎洁的味道吧。

8、同事在办公室接待应聘者，拿着那登记表，瞅了好久，弱弱地问：木棍？你叫木棍？那求职者脸都绿了，恶狠狠地回：我叫林昆！然后整个办公室3秒内一片静寂，接着狂笑不止??

9、我一同学去剪头发，剪到一半，他发现有点丑，就担忧地对理发师说：怎么剪成这样了？理发师说：别担心，还没剪完呢，等剪完了就好看了。等剪完了，理发师一脸纠结地看着他，说：确实挺丑的，算了，不要你钱了！

10、昨天去参加孩子的家长会，老师是以前一起逃课，一起被喊家长的小学同学，见面第一句话就是：虎父无犬子

11、本人小学老师，期末改卷时会遇到各种有趣的答案。某年级一试题：把下面句子改为拟人句，句子是“小鸟在树上叫”，大多数同学都很常规地还成“小鸟在树上唱歌”。忽见一句：小鸟在树上叫：“我是人啊！我是人啊！”

12、一次批小学语文卷，要求用“有?有?还有?”造句，一学生是这样写的：昨天去姥姥家，姥姥给我拿个鸡腿，我都吃完了问姥姥还有吗，姥姥答：“有，有，还有！”

13、吃饭吃多了，在车上忍不住连打了3个嗝“呃、呃、呃”，旁边座上一个小盆友，坐在妈妈腿上，奶声奶气接了一句：“曲项向天歌。”周围的人都笑死了。

14、小侄女9、10个月的时候，她妈妈跟同事抱怨说她爬行的姿势不好看，同事哀怨的说，你就知足吧，我儿子每次爬就跟中弹似的，永远都是拖着一条腿前进，我都愁死了。从此，家里没人再嫌弃小侄女的姿势了。

15、爷爷生日的时候以为大家忘了，大清早留了张写着“今天是周××（爷爷的名字）生日哦”的纸条，然后离家出走了。

16、我一同事东北小姑娘，长得很漂亮但是特别能吃，因为工作原因，我们要长时间驻扎在客户那里，中午都跟客户一起吃午饭。昨天中午，我们都吃完了，只剩下我同事还在吃，客户对就我同事说，“×××，你就是中国的火车。”同事疑惑，客户道：“狂吃狂吃狂吃狂吃??”

17、暑假在超市打工，第一天上班，我负责清洁地板，结果我发现一个女顾客一直盯着我看。我就问：“阿姨，有什么需要帮你的吗？”她笑眯眯的说：“没事，你拖地吧，我就是喜欢看男人拿拖把的样子。”

18、单位同事都喜欢网购。今天一男同事买的货到了，他特兴奋，说九十多块钱买了一件七匹狼，超划算。女同事们听到了都聚拢过来，包装拆开一看，是“千匹狼”。一位阿姨幽幽地说：“真划算，多给了你九百多匹狼呢。”

19、停车场取车，发现车头灯被人撞坏了！而且还有不少划伤！附近没见肇事车辆！但是还好，雨刷下压着一张纸条，是肇事着留下的。我拿起来，见上面写着：“抱歉，倒车时不小心撞了你的车灯，现场目睹的人看到我留这张字条时，都对我点头面露微笑，他们以为我在写姓名和电话号码给你，可是我没有。” 20、姨父出国一年，打电话告诉姨妈，老总奖励了50万！姨妈高兴劲刚上来，姨父又说道，换成人民币大约300多块。

21、找老公的标准：带的出去，带的回来！

22、其实人的长相就分为两大类：一类是天生丽质；一类是天生励志。

23、一天，老师大骂班级的学生：“你们太笨了，智商都是负的，我的智商是你们的一百倍。

24、周克华8年才抢了55.5万元，重庆女孩只看了周克华一眼，获奖励60万元。这就是人生，关键在于在对的时间遇到对的人。

25、昨晚收到一条陌生号码发来的短信：老子活过20岁了。没有理会。今天早上想起来，小学时和某同学打架，并恶狠狠地诅咒他活不过20岁！这小子可真记仇！

26、一次去买金鱼，在一堆花花绿绿的金鱼中发现一条银灰色的，引以为珍宝。买回来不久后发现那就是条草鱼，长得飞快！

小时候流行后跟带灯的运动鞋，一走路后跟就会亮，电池用光了就不亮了。缠着老爸给买了一双，为了节约点、让它亮的更久，每天踮着脚走路，直到我爸揍了我一顿...今天坐公交车回家，车上人多很挤，看见一妹子的包被一猥琐男的手伸进去，哥一冲动，过去搂着妹子，顺便拍拍她的包，说：“老婆，快到站了。”

然后给她使眼色，她见我这样愣了两秒，对着那猥琐男的说：“老公。。”

我去，他们是两口子啊，没到站我就下了。。

一朋友他自习的时候把手机和移动电源放在桌子里，去吃饭回来后发现移动电源被偷了，手机还在，郁闷了好久，他骂道：“你喵的偷我充电器就算了，关键是你瞧不起我手机，这谁能忍？”

妹纸一枚，男友送我回家，到楼下要分别的时候他默默地说了句，你们家小区住的都是好人，我放心了。我一愣，他举起手机，“搜到五个无线网，没一个加密码的。。”

一队记者扑面而来：“您好，先生，请问能问您几个问题。。”