一封成功的自我求职信

一封成功的自我求职信（通用11篇）

篇1：一封成功的自我求职信

罗总:

您的事很多，但希望您能看完。

我是一名经历过坎坷，尝过甜酸苦辣的人。

因为敢于冒险，而品味过成功的丰硕果实；因为探索冒险，也体验过触礁的震荡与凄凉。

但是，这一切都锤炼了我作为企业人员所必须具备的成熟与胆识!

我的过去，正是为了明日的企业发展而准备、而蕴积；

我的未来，正准备为经企总公司而奋斗、而拼搏、而奉献!

现在正是经企总公司招兵选将待机而发的重要关头。

我不想仅是锦上添花，我不想在凉爽的空调房里坐享其成!

我想雨中送伞，我想雪中送炭。我想亲身去闯、去干!

1982年到1992年间，我经受过8年驾驶汽车、摩托车的锻炼；学过三年法律(西南政法学院法律专业函授生)；经历过6年办案(法纪与经济案件)的挑战与考验……

做文秘，我有作品见报；做驾驶，已有20万行程；做经管，我已摈弃了不切实际的梦想而变得自信和有主见。

兵马未动，先从败着想，瓮中捉鳖，才是稳操胜券。

罗总，当初您闯海南，不也是三十六计，计计斟酌，万无一失，每失必补的吗?

最坏的打算不就是要变卖公司价值500万的房子、车子吗?

实践证明，两万块钱闯海南建内江大厦体现的不仅是直观的赚钱三千万，而是智慧、胆识与科学决策融合的立体结晶。

良鸟择木而栖，士为知己者“容”。

当公司需要宣传、誊写文书时，也许我可以提笔“滥竽充数”；当您为了提高办事效率而自己驾车的时候，也许我可以换换疲惫的您偕同前往；当公司为法律事务而起纠纷，因为业务增多而难于应付的时候，我可以动腿挥手用所学法律，伶牙俐齿，摇旗呐喊，竭力为公司解一分忧虑，增一寸利润，挽一点损失……

我不能再说了，说多了我怕像王婆卖瓜，“实践出真知，斗争长才干。”

我只需要实践，去闯、去干。

因为才干在实践中养成，也终究要在实践中体现!

罗总，一个合作机会，对我来说是一次良好的开端。

我期待着好消息。

致敬礼

自荐人:曹袁军

篇2：一封成功的自我求职信

a:开头开头一定要开门见山的写明你对公司有兴趣并想担任他们空缺的职位，以及你是如何得知该职位的.招聘信息的。

例如：获知贵公司在上****年**月**日的招聘******的信息后，我寄上简历敬请斟酌。

b:推销自己信的第二部分要简短地叙述自己所学的专业以及才能，特别是这些才能将满足公司的需要。没有必要具体陈述，详细内容引导对方查看你的 简历 。此外，推销时要适度，不能夸大其词。

c:联系方式写清楚在 求职 信中给出你电话预约 面试 的可能时间范围，或表明你希望迅速得到回音，并标明与你联系的最佳方式。

d:收尾感谢他们阅读并考虑你的应聘。

另外还有几点是一定要注意的：

首先求职信的篇幅不要太长，简明扼要就可以了。

其次不要粘贴或附带太多支持文件，诸如证书、奖状等复印件，除非是招聘单位在招聘广告中特别申明要求的，否则寄了厚厚一大叠材料，成本代价不菲，收效可能甚微。

最后，态度要诚恳，不需要任何豪言壮语，也不用使用任何华丽的词汇，只要让对方读来觉得亲切、自然、实实在在就可以了。

附：求职信范文

尊敬的领导：

您好!非常感谢您在百忙之中批阅我的材料，谢谢!

我是东北电力大学国际经济与贸易专业20XX届应届毕业生，

我渴望能在贵公司找到一份合适的工作，为贵公司贡献一份力量。恳请您给我加入贵公司的机会。我有信心、有能力成为一名出色的员工。自从考上大学以后我“自信、自立、自强”，不但努力学习专业知识，而且主动参与各种社会实践，经过大学三年的学习和社会锻炼，我具备了以下几个方面的能力：

一、扎实的专业基础知识和先进的思想观念。

二、丰富的社会实践和突出的工作能力。

三、强烈的品牌理念和合作的团队精神。

诚实正直、勤劳务实是我的原则，多年来的求学生涯使我形成了优良的处事作风和先进的思想观念，并有了独特的思维方式、和谐的人际关系。因我设法让自己变得出色，因此，我时刻注意抓住机会锻炼自己，并时刻思索做好工作的方法。我是一个有能力而且有团队精神的人，我能很快地适应一个新的工作环境，并能在新环境既定的团队环境下做好工作。

期望我能适合您的要求，也期望您选择我，您的选择就是我的希望。为了方便您更详细地了解我的情况，请审阅我呈上的简历以及相关材料。给我一个机会还您一个奇迹，期待您的回复。祝贵企业事业蒸蒸日上、硕果累累!

此致

敬礼

XXX

篇3：求职的成功路径

专业知识必不可少

刘少娟 (化名) 是中山大学新闻学院的应届毕业生, 为了在毕业前找到合适的工作, 少娟可谓憋足了劲。从大二开始, 她就在一家事业单位的内刊做实习记者, 还利用假期在广交会、广州亚运会、深圳大运会等大型活动中积累经验, 和许多同龄的应届毕业生一样, 刘少娟认为, 这些都是简历上亮丽的一笔。

去年11月, 广东省系列供需见面会陆续举办, 少娟提着简历穿梭于招聘会场, 早早地进入了求职时间。从简历筛选到群面, 少娟顺利地进入了顺丰快递公司宣传推广岗位的终面, 心想应该可以在过年前“嫁出去”了。负责面试的陈小姐是个和少娟年纪相仿的女孩, 束着马尾一套笔挺的西装裙, 非常干练。陈小姐先肯定了少娟在群面时的表现:给予了其他应聘者充分的尊重, 同时表现出良好的表达能力和领导能力。接下来的时间, 陈小姐并没有过多地考察少娟的能力, 而是细心地分析了少娟的职业生涯:她的经历主要集中在媒体实践, 可能与顺丰公司提供岗位有差距。“她很耐心地跟我介绍岗位职责, 让我充分认识自己适合不适合。她并没有吹嘘自己的公司、岗位有多好, 而是真心希望面试者能够匹配那个岗位。”少娟说。

也是通过这次面谈, 少娟坚定了进入媒体的愿望。广州日报、佛山日报等媒体的校园招聘也陆续开展, 她又投入了新一轮的奋战中, 却都在笔试中败下阵来。少娟分析被刷下来的原因可能和笔试内容有关, 她向记者介绍了其中一家纸媒的笔试题目:请阐述新闻和宣传的联系和区别?群体传播指的是什么?很多人认为, 实习经验是求职的敲门砖, 但即使像新闻媒体般讲求实践的单位, 对应聘者的考察都是以新闻原理为根本, 所以正式找工作前, 我们最好静下心来翻翻课本, 从专业知识开始准备。

经一事长一智, 从传统媒体笔试中败下阵来, 少娟明白自身知识基础不够扎实。可是, 眼见广州几大媒体校园招聘硝烟而过, 少娟又陷入彷徨。在师姐的建议下, 她到报刊亭买下了当期所有的报纸和杂志, 然后筛选出广州本地的媒体, 打算逐一致电咨询近期是否有招人的计划, 继续漫长的求职路。

从自我包装开始

相对刘少娟的跌跌撞撞, 同为“90后”第一批应届毕业生的黄晔幸运多了。近日, 一份“最牛面经”在网上热传, 这份题为《我的超长综合面经》的作者正是北京大学会计专业的黄晔。她抱着“找的不是一份工作, 而是一份经历”的态度, 用三个月时间给60多家公司投简历, 参与70多次笔试、面试。依据面试经历写下了近3万字的面试宝典。

在黄晔看来, 面试不同类型的公司需要把自己化妆成不同的面孔:面试会计类企业 (包括四大会计师事务所和实业公司里的财务岗位) 时, 她是一个来自中国最高学府、学习刻苦、专业知识扎实的会计学生, 做过许多相关实习, 热爱会计工作, 深知会计工作的意义;而面对咨询类企业, 她会侧重自己学习能力和适应能力极强的优势;对于如宝洁类的快速消费品企业, 她会向用人单位表示对行业有长期关注, 喜欢在快速变化和充满挑战的世界里证明自己。

不同类型的公司对应聘者考察各有侧重, 黄晔认为迈向面试成功的关键就是投其所好, 但带上不同面孔并不等于伪装, 而是突出优势, 迎合用人单位的需要。这个秘诀显然相当凑效, 据介绍, 这位北大“牛人”共获得了三大会计师事务所 (安永、毕马威、普华永道) 、宝洁在内的7个offer。

黄晔的3万字面经在网上疯传, 除了围观这位“牛人”的经历, 更多人是希望从黄晔的经历中学会恰当的自我包装。在求职路上漂泊的人们明白, 竞争者浩瀚如烟, 要突出重围, 还得如黄晔般花心思应对用人单位的口味。

细节决定成败

有这样一个招聘故事广为流传:某跨国公司招聘现场, 有十几位来自国内知名高校的学生竞逐同一职位, 面试后没有人现场得到of fer。大家都在惶恐中散去, 出门必然看到门口横放的扫帚, 却都视而不见。最后只有一位面试者把扫帚摆好, 也只有他最终获得了公司的青睐。

面对实力相当的对手, 细节往往决定成败。对此, 来自广东外语外贸大学的小朱颇有感触。经过网上简历投递和笔试, 小朱如愿进入了广州某知名房地产企业终面。HR道出了小朱进入终面的原因:她是唯一一个在笔试中把苏轼《水调歌头》完整写出的, 而且小朱在发给公司的简历邮件中, 以“应聘xxx集团xx部门xx岗位—from朱xx”为标题, 这些都留给用人单位很深刻的印象。

在细节处着眼, 表明你对用人单位的重视, 也显示你为人处事的态度。歌莉娅服饰招聘要求印证了笔者的观点。歌莉娅招聘服装设计的招聘启事并没有明显字眼, 要求前往面试的学生带上简历和作品, 其实他们最看重的就是这一点, “有些应聘者他们连简历和作品都没有带, ”该公司招聘负责人梁小姐说到, “显然他们对工作不够重视。”

求职是场耐力赛

扎实的专业知识、纯熟的面试技巧, 甚至刚提到的面试时需注重细节, 这些对于白领阿盈来说, 都是顺手拈来的事。无奈, 她也有自己的求职困惑:工作五年她仍坚守着第一份工作, 担任公司财务, 拿着一份比上不足比下有余的薪水。这期间, 阿盈并不是没有尝试跳槽, 但每次都与机会擦身而过。

去年圣诞节, 阿盈参加了一场高中同学的聚会, 她发现十年光景, 和同学之间的确差距明显:“数学科代表”小胖成为了某省重点中学的级长;少恩曾经是班里的小捣蛋, 现在是威斯丁酒店销售总监, 年薪十万;同桌小玉从一家只有十人的电子商务公司起步, 现在是沃尔玛某区域总监助理。阿盈觉得自己相形见绌。

对于阿盈的经历, 曾经是同桌的小玉深有感慨, 她的职业生涯也并不一帆风顺。不是名校出身, 小玉只能从一家私企起步。在这家十人的电子商务公司里, 机构设置简单, 甚至连行政部和人事部都没有, 从另一方面看, 这也给了小玉更多锻炼的机会, 身兼业务、客服和老板秘书, 处理着公司大大小小的事务。这家公司主要从事与南美洲客户的手机贸易, 但掌握英语的业务人员不多, 小玉更是唯一一个拥有专八英语证书的, 自然就充当起老板的英语翻译。回忆这段艰苦岁月, 小玉非常感激, 高强度的工作让她能将所学运用到工作, 也有了到沃尔玛工作的华丽转身。

看到沃尔玛招聘区域总监助理的消息时, 小玉只是抱着试试的心态去应聘, 没想到有了面试的机会。小玉记得当时面试只有两条题目:HR说了一大段话, 让小玉当场记录下来, 即时翻译成英文, 目的考察是否具备会议记录和即时翻译能力;沃尔玛是零售行业领头羊, 总监助理要协助处理大量数据, 要求有很好的数据处理和分析能力。当时小玉需要用excel处理分析一些数据, 主要的难点就是数据比较多, 比较繁杂。“这些都是我以前工作处理过的事情, ”小玉回忆, “有相关工作经历自然有优势。”

当工作遇到瓶颈, 很多人会像小玉或者阿盈一样重新寻找适合的岗位。当你拥有扎实专业知识、适当的自我包装, 却仍得不到用人单位的青睐。不要着急, 这时考验的就是我们的耐性。屡次求职遭遇不顺, 我们不妨换个角度想, 公司都是招适合的员工, 不是我们不优秀, 只是没遇到合适的。机会只会属于有准备的人。

对本文的题目应该是“有效路径”还是“成功路径”, 笔者斟酌良久。正如北大学生黄晔所言, 每个企业招聘要求不同, 找工作难有金科玉律。但专业知识、自我包装、注重细节都是求职苦旅必不可少的行囊。背上行囊走在路上, 失败还是难免接踵而至, 只要我们再坚持一会儿, 就离成功不远了。

篇4：成功写就一封求职信

投用人单位所好

求职信是交际的一种形式，从用人单位的角度出发考虑问题是使求职信产生积极效果的重要方法。您应该采取换位思考的方法，通过分析用人单位提出的要求，然后有针对性地提供自己的背景资料，表现出独到的智慧与才干，使他们从您的信中看到希望，并做出对您有利的决定。那么写一封吸引hr求职信展示你的才干吧。

内容要精练实用

求职信是一次非正式的考核，用人单位要通过信件了解您的语言修辞和文字表达能力。所以求职信不宜太长，一般不多于一页。求职信也不宜是履历的翻版，应自成一体。写求职信要坚持实事求是的原则，用成就和事实代替华而不实的修饰语，恰如其分地介绍自己。要突出重点、文字顺畅、字迹工整。所以别觉得简洁的求职信会是那么的失败，其实都有它的实在之处。

结构和包装要讲究

通常，求职信的开头部分先写明要申请的职位和您是如何得知该职位招聘信息的。第二部分陈述个人技能和个性特征。第三部分表明您希望迅速得到回音，并提供与您联系的最佳方式。第四部分是感谢对方阅读并考虑您的应聘。每封求职信应以针对适合雇主而精心设计，以此表明你明白该公司的需要。此外，鉴于求职信的特殊使命，所以应尽量用高档纸书写，仔细校对，避免打字或语法方面的错误，要自存副本。

曾听说这样一个故事：一位青年参加招聘面试，当他赶到时已经有20位求职者排在前面，于是他写了一张纸条，老板看后大笑，原来纸条上写着：“先生，我排在队伍第21位，在您看到我之前，请不要作任何决定。”最后这位青年如愿以偿。这位青年求职的成功，从技巧方面讲，在于他新颖的创意，唤起了主考官的特别注意。能否引起招聘考官的注意，是走向成功的第一步，一些看似无关的小创意，有时却能起到意想不到的作用。

在临近寒假大学生毕业求职的高峰期或某单位打出招聘广告之后，各公司人力资源部门常会收到大量的求职信。如何使你的求职信在一大堆信中惹人眼目呢？信封和邮票的作用不可小视。在一大堆土黄色牛皮纸信件中，一个素白的笺封可能会令人目光为之一振；如果你有美术功底，在信封适当的位置展示一下，也许会被人欣赏；如果你远在另一个城市，并对这次求职寄予厚望，不防发一封“ems”，在信封上贴一两枚精美的特种（t）或纪念（j）邮票，肯定能与满眼的“民居”形成强烈的视觉反差，没准对方就是一个集邮爱好者……你可以充分调动你的思维和创意，其目的是：制造反差，悦人眼目，引人先睹内之详情。如果能让招聘主管人员把你的求职信从一大堆信中捡出来，你的一番苦心就没白费。

你的求职信能被挑出来了，你还得让人能集中心思看下去。如果你练得一手好书法，这时正好可以派上用场，如果你的字不那么漂亮，还是不要献丑为好，用电脑打印出来，清晰、工整而美观。求职信力求简洁，如果资料较多，可以借鉴报纸编排手法，通过设小标题、分设不同字体、分段、空行等使全部内容版块清晰、脉络分明，主旨突出，易于把握重点。否则，密密麻麻、乱糟糟一大片只恐令人难以卒读。能让人事主管人员认真审阅完你的求职信，你就向成功又迈进了一步。

篇5：一封成功的自我求职信

资深面试官M告诉我们，自我介绍其实可以发现很多信息：

其一，通过自我介绍，可以基本了解你的口头表达、沟通等能力。对于一些营销、业务类岗位，以及目前大量的客户服务岗位，都需要比较好的口头表达能力和沟通能力。即使是一些不直接面对客户的岗位，企业往往也希望招收一些好沟通的员工，这样将有利于人际关系的和谐，以及团队合作精神的`建设。

其二，通过自我介绍，可以基本判断你是否了解该职位的要求。就像我们所知道的，自我介绍是要与应聘的职位需求相契合的。如果应聘者在面试时连未来工作的主要方向都不知道，自我介绍时表述面试官不感兴趣的东西，那怎么能得到对方的认可呢?

其三，通过自我介绍，可以判断应聘者是否诚实。M说，求职者有可能会在简历或者应聘表上做手脚，特别是对工作经验这一项。但在临场的口头表述中，如果发现与填写的资料不一致，追问几个问题后就可以发现应聘者是否诚实，一旦个人诚信出现问题的话，面试也就该结束了。

那么既然自我介绍如此重要，应聘者在准备的时候要注意哪些事项呢?首先要清楚自我介绍方式都要注意的呢。

首先，要做好介绍前的准备，要了解企业、岗位的需求，针对不同内容，组织不同的自我介绍。其次，在自我介绍时要突出重点。我们说，自我介绍不是简单背简历，建议应聘者先介绍自己的姓名、专业、以往的工作经验，再结合自己的优势或强项，把话题引到所要应聘的岗位上，一般2分钟。

篇6：一封诚恳的求职信

尊敬的领导：

您好！

我是贵州大学明德学院经济系的一名即将面临毕业的学生

贵州大学是我国人才的重点培养基地，具有悠久的历史和优良的传统，并且素以治学严谨、育人有方而著称；在这样的学习环境下，无论是在知识能力，还是在个人素质修养方面，我都受益非浅。

四年的大学生活即将结束了,回首着校园的生活和社会实践活动,有欢笑,有悲伤有成功当然也有失败,始终以提高自身的综合素质为目标,以自我的全面发展为努力方向,树立了正确的人生观,价值观和世界观,但更多的是在这期间我学到了许多书本上学不到的知识,修养和能力。在思想品德上,我有良好的道德修养,并有坚定的政治方向,关注国家的时势要闻,积极向党组织靠拢,虽然我还只是党员，在以后的工作学习中，我会更加的努力，争取进入党组织。在学习上, 我觉得大学生的首要任务还是学好文化知识，所以在学习上我踏踏实实，一点也不放松。我认为好的学习方法对学好知识很有帮助，所以在每次考试后，我都会总结一下学习经验。在生活和工作中,当然我也有自己的缺点,就是性情太直率了,需要处事冷静稳重才好.我对工作热情,任劳任怨,责任心强,对人友善,注重配合其他学生出色的完成各项工作现在我拥有年轻和知识,我可以用热情和活力,自信和学识来克服毕业后生活和工作中的各种困难,用自己的学习能力和分析处理问题的协调,管理能力去完成今后的美丽人生!

四年来，在师友的严格教益及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了有关理论；熟悉涉外工作常用礼仪；具备较好的英语听、说、读、写、译等能力；能熟练操作计算机办公软件。同时，我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。更重要的是我利用课余时间去做过很多兼职，丰富了所学的专业知识，让我在学习中去增加实践经验，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。大学四年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益；向实际困难挑战，让我在挫折中成长。祖辈们教我勤奋、尽责、善良、正直；贵州大学培养了我实事求是、开拓进取的作风。我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦；并且在实践中不断学习、进步。收笔之际，有一个小小的请求：

无论您是否选择我，尊敬的领导，希望您能够接受我诚恳的谢意！

此致：

真诚祝愿贵单位事业蒸蒸日上！

篇7：求职成功不等于成功

“啥事儿, 你是不是又跳槽了?”

“说对了!我在一家美国公司驻北京办事处干了, 月薪5000元, 加上福利每月至少有7000多块入账!我终于熬到出头日了!”他说。

“祝贺你啊!”我说。

“你也到我们公司来吧, 你把简历发给我, 我和我们人事总监很熟!”

常胜是个直性子, 热心肠, 可有一点不好, 特爱面子, 而且做事情有头无尾, 去年一年他换了好几份工作。那天晚上他兴致高昂地向我报喜, 我却为他担忧, 这份新工作他能干得长久吗?

面试求职马到成功

一年前, 我俩是在我现在工作的这家企业应聘时认识的, 因为是校友, 又是老乡, 而且此前都在医药行业跑过销售, 相同的经历使我俩比其他人走得近些。

我记得非常清楚, 面试那天, 我们好几十人坐在大会议室里等候, 销售总监王鹏和人力资源部部长吴坚负责面试。我的心里七上八下, 担心应聘不上这家有名的大公司。常胜坐在我旁边, 他长得高大帅气, 浓眉大眼, 鼻直口阔, 一身藏蓝色西装, 雪白的衬衫配着鲜红领带, 完全一派成功职业经理人的气质, 在一群忐忑不安的求职者中格外显眼。

他主动和我攀谈, 我说出心中的担忧时, 他满怀自信地笑着说, 应聘IT销售工程师并不难, 关键是要看几大因素:经验、自信、能力……他侃侃而谈, 讲了自己的经历, 毕业于国内某知名大学, 又在北京某中外合作大学拿下MBA学历, 曾在国外工作两年, 曾被美国硅谷一家IT公司提升为销售主管。

一同等候的所有求职者都听到我俩的对话, 好多人向常胜投去羡慕的目光。不过我心中有一个疑问, 既然他有那么好的职业背景和学历背景, 为什么不继续留在国外挣大钱, 或者在国内的外企谋个一官半职, 为何还要和我们这些学历一般, 能力一般的“底层人员”竞争业务经理这个小角色呢?

后来, 一个文员从面试办公室里出来了, 她手拿一张名单, 喊“常胜”。常胜利落地站起来, 整理了一下光洁齐整的衣服, 从黑色皮包里取出一份彩色封面的精美简历和一叠厚厚的打印资料, 随文员一起进了面试办公室。

每个人的面试时间基本上在5到10分钟之间, 20多分钟过去后, 常胜带着一脸胜利的微笑走出来, 手里已经不见了那些证明其能力和资历的资料, 看来已经留给面试官了, 其中一位面试官还站在门口目送常胜。虽然这是初次面试, 但是凭直觉大家都意识到, 公司领导一定相中了经历、气质、谈吐甚至个人资料皆不凡的常胜, 接下来的几关对他来说已经不重要了。

果然不出所料, 第一天上班时, 我和常胜再次相遇, 他依旧风度翩翩地和我打招呼。

旗开得胜处境微妙

半个月的业务技能培训结束了, 公司举行了一次笔试和上机调试软件的测试, 我以5分之差输给常胜, 获得第二名。辉煌的过去和出色的考试成绩使常胜在挑选全国市场时有了主动权, 广东、山东、江苏、河北等比较好的市场已经有人在做, 他选择了以前做医药代表时已经跑得比较熟的江西, 我被领导指定派到安徽。

第一个月我辛辛苦苦地把好几个城市的经销商情况摸了一遍, 并确定了两家意向合作伙伴。我整天累得半死, 回到办事处时, 顾不上洗脸洗脚吃东西就一身臭汗地睡死过去。常胜在月底的一天夜里给我打电话, 交流各自的业务开展情况。当他听说我的惨淡战果时不由得笑出声来:“哥们, 有你那么做市场的吗?效率多低啊!做销售得靠人脉关系, 而这个资源是需要积累的, 这个月我只谈了两家客户, 都是以前的朋友给介绍的, 公司规模很大, 客户资源很广, 每一家都能给我创造至少上百万的年销售额。”我吃了一惊, 这小子果然出手不凡。他说:“不跟你唠了, 我得向王总汇报工作了。”我说:“都半夜了, 人家还不睡觉啊。”他说:“睡啥觉?我有这么好的消息告诉他, 他能睡着吗?”

几天后, 公司内部网站登出销售业绩排名表, 作为新人, 常胜开发的潜在客户最有实力, 他排在第一名。又过了两个多月, 我的客户开始陆续打款进货, 量不大, 成绩在全公司50多名业务员中属中等偏下。常胜一套软件也没有卖, 不过, 他正在谈一个国营大企业的8000万信息化改造项目, 如果顺利的话, 卖上几百套软件不成问题, 因为这个客户有上百家下属企业。另外, 除了自有产品我们的软件以外, 常胜还和他们谈了准备大包该项目的事情, 就是说, 一旦成功, 这8000万都有可能被我们公司赚来!

那一阵, 常胜特激动特亢奋, 隔三岔五地三更半夜骚扰我一通, 汇报一下他的进展, 介绍他的经验。他知道我这个人“嘴严”, 不会泄露他的商业秘密, 更觉得我的微小实力根本构不成对他的威胁, 而他的倾诉却满足了他的虚荣心和成就感。每次他或者说, “刚和王总通完电话就给你打来了”, 或者说, “得, 不跟你聊了, 我得向老王汇报工作、申请资源喽”。还有一次, 他好像喝了点酒, 带着兴奋劲儿对我说:“哥们, 今晚我把这个项目的主管, 该厂的二把手请来了, 今晚大家喝的谈的都挺好。将来要是成了的话, 我能拿到一百多万的提成, 那时我就不在公司干了, 自己开个公司, 你过来给我当个副手, 咱俩一块儿挣大钱。”

这话虽然是“酒话”, 我仍然很感动, 我相信这小子是个热心肠, 他想“拉兄弟一把”的诚意是真的, 可我担心这么大项目他一个人搞不掂。看他那得意劲儿我总觉得心里不踏实, 很为他担心。

果然, 年底全部业务人员回公司大聚会时, 我看见熬红了双眼, 熬瘦了脸颊的王总端着酒杯坐到常胜旁边当着众人的面说:“你小子那边儿啥时候能有动静儿?要是春节前不能落实的话我可就保不了你了, 这一年你一套产品都没卖, 业绩是个零啊。”常胜的脸通红, 紧着说:“快了快了!我正催着呢!”这时, 内勤李美娟毫不留情地奚落道:“瞧你把咱头儿给累成啥样了!要是大家都像你似的三更半夜给领导打电话……”

“美娟!”王总打断了她。跑四川的大刘嬉笑着说:“常胜你影响了咱王总的家庭幸福指数了!”众人哄笑成一片, 王总也笑了。跑山东的王军说:“常大业务将来发财了可别忘了王总和咱们大伙啊!”众人又笑。常胜的脸一阵红一阵白, 坐在那儿一言不发。我的心里一紧, 常胜在公司里已经很微妙了, 想必他自己心里也清楚。

扔掉大单奔“钱程”

春节过后, 我收拾停当准备赶赴安徽, 上火车那天, 常胜强烈要求来送我, 我们在火车站附近的一个饭馆喝酒聊天, 他说:“咱们公司待遇太低, 管理制度太不完善, 根本不适合个人发展, 只能勉强混口饭吃, 没办法, 我已经把王总炒了。”我问:“你怎么不再等等, 现在春节刚过, 正是招聘淡季, 你上哪儿找工作去?”他拍着胸脯说:“这个不愁!能有机会重新选择人生目标是我的幸运!我最喜欢做的事就是在一大堆求贤若渴的企业中筛选目标, 然后和老板谈价钱, 待遇低的我肯定不去!”他的脸上是一贯的自信而镇定的神情。

原来好几个月之前, 他通过网站向上百家国内外大企业递交了简历, 并陆续收到几十个回复电话, 洽谈8000万项目的时候, 他还借公务出差的机会参加了好几家企业的面试。如今, 常胜觉得有把握留下他的企业有十几家, 所以未等所跟踪项目招标开始, 他就架不住诱惑递上辞呈。

我说:“怪不得你连一套软件都没卖出去, 项目也没拿下来, 原来你的心思根本没在工作上。”

常胜斜瞥了我一眼, 语重心长地说:“做成单子又能怎么样?咱公司政策那么差, 我能拿到几毛钱提成?和人家外企比差远了!”

“既然你这么想去外企, 当初还到这里应聘干嘛?”我反问。

“骑马找马呗!没有这块跳板我能从医药行业转到IT业吗?”他说。这句才是他的心里话, 看来以前他应聘时交给公司的简历, 以及我们第一次见面时他讲的个人经历都是“有水分的”, 这小子真能忽悠!

那次分别后又过了不长时间, 这小子又半夜给我打电话了, 告诉我他被全球很有名气的一家计算机公司录用, 当了一名销售工程师。我问:“这家公司的待遇怎么样?”他说:“嗯!这回还差不多, 还发了一台笔记本电脑, 出差住宿不能低于三星级宾馆, 否则回公司没法报销, 这回我可成了真正的高级白领了!”他兴奋地说。

我又说:“既然满意就好好干吧, 别总跳槽了。”

“啥?老土!如今这人才市场上的供需双方是自愿选择, 无所谓忠诚的, 将来要是有更好的企业找我, 我为什么不去呢!”他说。

“可你跳来跳去的, 都30来岁的人了, 连个房子、对象都没有, 总是从一家又一家公司的底层干起, 你不觉得累吗?”我诚心诚意地把他当朋友, 就说出了我所认为的逆耳忠言。

“不跟你说了, 你不懂。”他挂了电话。

心态浮躁没有目标

这一回常胜可能被我的话“刺激”了, 好长时间没再和我联系。转眼又到了年底, 我的市场已经打开局面, 在全公司的业绩排名开始缓慢、小幅、稳步提升, 这时, 我觉得有必要在当地招两名助手了, 报告提交上去, 王总同意了。常胜这小子怎么样了?好长时间没有消息, 他是升职了还是又跳槽了?很久没有他的半夜骚扰电话, 我睡觉反而不踏实了。一个周末的下午, 我拨通了他的电话。

这家伙还是大嗓门儿和充满自信与激情的语调, 他很感动我没有忘了他这个朋友, 可当他听我说了我的状况时, 在电话那头拍起了大腿。

他说:“我说哥们啊!你的心眼可真够不灵活的, 守着那点儿可怜的薪水还在苦捱时光哪!你看我, 这半年连续换了3份工作, 越换待遇越高, 越换公司越大!以你的能力要是心眼再活点儿转变一下观念, 不也能像我一样成功了吗!其实, 应聘大公司、外企一点也不难, 只要……”他毫无保留地向我传授他的成功求职秘诀, 看来在这方面他研究的还挺深挺透, 我自愧不如。最后他说:“不过, 每家公司的工作时间要写长一些, 至少两年, 否则人家会觉得你总跳槽不够稳定。实话跟你说, 我就是凭着这些秘诀, 借着A公司的招牌跳到B公司, 再借着B公司的经历跳到C、D、E公司, 越跳越高, 越跳‘钱’途越光明!”

“你准备一直这样跳下去, 不打算在哪一家企业长干下去吗?”我问。

“唉。”他叹了一口气说:“我何尝不想在一家自己中意的企业长呆下去呢?可外企的要求很高, 管理制度执行很严, 没有真刀实枪的本领和硬的业绩指标很难长居久安, 再者, 人际关系也很复杂, 在一家企业呆的时间长了心里压力太大。所以, 一直跳下去是我没有办法的办法。”他终于说出了心里话。

听着他的肺腑之言, 我从心底生出悲悯与同情, 我很想对他说:“哥们, 你别愁, 跟我干吧, 我正要找个助手呢, 公司也同意了。”可是, 话到嘴边我又咽回去了, 我怕伤了他那脆弱的自尊心。

篇8：写一封诚恳的求职信

尊敬的贵公司领导：

好您!首先感谢您给我这次难得的机遇,请您在百忙之中抽出一点时间,以平和的心态来看完这封求职介绍信,由于时间仓促,准备难免有不足和纰漏之处,请予以谅解!

其实,只想报着一种平静而真诚的心情,把这看作是交流和沟通的平台.真的,这可能是俺人生中又一转折,至少会是人生中一次不一般的经历.首先,我想表明一下个人的工作态度.也可能是阅历的浅薄吧.一直到现在我都固执地认为:我的工作就是一种学习的过程,能够在工作中不断地汲取知识.当然,钱很重要,不过对我来说,充实而快乐的感觉就是最大的满足了!如果非要推销自己的话,俺想个人的生活经历让己自考虑问题更细致一些.第一,从二十岁开始,一直独自一人在外生活,自理能力不成问题.第二,整个学习过程让我有一种紧迫感,危机感.第三,从设计单位到施工单位,设计单位让俺自省,施工单位让俺自强.真的很感谢这两种经历,虽然只有短短的几个月。但无论从哪方面来说,锻炼价值都是相当大的.在工作中,一直是严格要求自己,做到了“三心”,即细心,耐心,恒心;“二意”,即诚意,真意.当然,自己也并不是具备什么压倒性的优势,甚至从某种程度来说,优势即是劣势,虽然不曾离开这个行业,施工和设计都有过一些经历,但都只能说刚刚上道而已.要走的路还任重而道远!再者,离开设计也有一段时间了,重新开始又将是一个艰苦的过程!可不管怎么说,只要兴趣所在,心志所向,我想这些都是完全可以克服的.最后,恭祝贵公司事业蒸蒸日上,祝您作工顺利!请予以考虑我这个新兵.愿与贵公司携手共筑美好未来!为盼!

致此

篇9：一封试探性的求职信

Dear Mr. Randall,

There’s a reason why:

• Friends hand me the dinner bill to divvy up

• My checkbook always balances at the end of each month

• My three kids are never late for events

• Community groups look to me to organize events

I’m a “detail person” — the kind of person you need as your administrative assistant.

For the last five years, I’ve handled all the scheduling, finances, and logistics for my family of five. It’s time for me to get back into the corporate work force and put my organizational talents to use there.

I’ll contact you in the next few days to see if you or one of your associates needs an assistant.

Thank you!

Kumwing Ho

Enclosure: resume

篇10：一封应届生的英文求职信

Dear Sir or Madam，

It’s greatly appreciated that you can share your time to read my self—recommendation letter. My name is Wang Jiang，22，majoring in English. I will graduate from HuBei Normal University in June with honors. In the course of four—year university study，I was appointed as vice monitor and the chairman of the League Member. Now I am the member of CPC. Thanks to my industry，I have passed TEM4， CET6 ，TEM8.Meanwhile，four years I reaped many rewards，such as national scholarship，the first ranking scholarship，the second ranking scholarship，3 good’s student，outstanding student leader9 f2 m and excellent League Member，etc.

: |            H,“Only after polishing, the sword will be sharp; only after suffering severe winter, the plum blossom will be fragment.” After four—year hard study, I have possessed the quality to be a qualified English teacher. I got the second price in teacher skill competition in HuBei Normal University as well as the first price in normal students’ teaching lesson .

Four—year hard working arms me with solid specialized knowledge. Now, I have mastered the basic English skills: listening, speaking, reading, writing and translation; and also have a good knowledge of grammar, phonetics, linguistics etc. Additionally, extensive reading has broadened my mind. It acquainted me with western countries’ culture and custom. Hard working also rewards me with high scores in examination.

With a perfect mastery of specialized knowledge, I also developed myself in all-round way. I have been paying special attention to foster my managerial ability, coordinate ability and cooperative ability. So I have done lots of jobs during my college life, such as working as a student secretary of the college of foreign studies, an English training teacher of Info Tech Essentials, Inc. HuangShi Branch, a private tutor. I have not only done a good job but also have leant a lot from such experiences.

Moreover, my self-confidence, industry, and enthusiasm as well as great passion pave the way for conquering the difficulties which would occur in future work.

All in all, please do believe I am competent enough and I can feel up to this position. I am positive about a success in this post.

Your sincerely,

篇11：走向成功的“内能”——自我激励

自我激励就是通过一定的积极的心理暗示, 使自己的思想处于积极、兴奋的状态, 从而富有激情地面对问题, 积极地寻求解决问题的方法和途径, 以达到理想中的效果。自我激励可以让我们在平凡的工作中做出更好的, 甚至是不平凡的业绩来。因为不懈努力和不断自我激励的人最终将获得成功。

美国哈佛大学的威廉·詹姆斯发现, 受到充分有效的激励后, 人的能力可发挥80%~90%, 是没有受到激励时所能发挥出的能力的3~4倍。那么, 在什么时候需要自我激励呢?

一、情绪低谷时需要自我激励

人总会有心情低落的时候, 当人的情绪处于低潮时, 对任何事情都提不起兴趣, 总是想着那些伤心的事情。这样的情绪如果长期得不到排解, 很有可能会引发心理问题。

在面对各种心绪困扰时, 需有意识地避开潜意识的不良暗示。比如“一切都完了”“活着太没意思了”“全都是我的错”“我是最倒霉的人了”“生活抛弃了我”“这件事对我太不公平了”等严重的不良暗示。这些不良暗示会在无形中毁灭人的意志, 让人丧失战胜自我的决心。在遭遇逆境时, 应及时给予自己正面的鼓励和肯定。比如告诉自己“我相信一切会好的”“我一定能找到解决问题的办法”“让我试试从另一方面来考虑这个问题”, 等等, 以肯定的语气多激励自己, 为自己打气。

二、遭遇挫折失败时需要自我激励

挫折在人生路上是不可避免的。由于知识层面、社会经验等方面还处在发展之中, 中学生对于挫折的理解往往趋于片面和狭隘, 他们可能将学习生活中很小的波澜误认为是很大的挫折, 尤其是在学业上成绩的高低起伏。有不少学生平时成绩一直不错, 偶尔一次成绩出现下滑, 心理上就不能承受, 认为遭受了重大“挫折”, 从而导致成绩持续下滑, 荒废学业。当学生出现这种状况时, 自我激励就成为使学生走出“挫折”阴影的有力工具。

三、信心不足时需要自我激励

自信心是一种社会性心理品质, 具有足够的自信心是人才素质的基本要求之一。中学阶段是自信心形成和发展的重要阶段, 但就目前状况看, 中学生自信心不足的问题还是十分严重的。自信心不足产生的原因非常复杂, 与社会、家庭、教育、个人性格特点等都有密切关系。正是基于这样的原因, 对待自信心不足的学生, 教师要以朋友般真诚的态度和坦诚的心态积极帮助学生, 努力找到学生身上的优点, 哪怕是最小的闪光点, 使学生产生积极有效的自我激励的心理状态, 从而增强自己的自信心。

四、自卑失落时需要自我激励

自卑是人生的大敌, 是一种自我设限和自我萎缩的心理状态。自卑的人整日生活在自我否定与自我打击的心灵自虐之中, 因为自己个子矮一些就不敢在别人面前挺胸抬头, 结果自己显得越发矮小;因为自己口齿不太伶俐就自暴自弃, 结果一次次错过成功的大好时机。自卑犹如一条阴险的毒蛇始终缠绕着那些意志脆弱的人, 直到他们在自我怀疑中, 让自己仅有的一点勇敢的气息丧失殆尽。每当自卑时, 就要自我激励, 告诉自己“尺有所短, 寸有所长”。每个人都有自己的优势和长处, 而且, 优点和缺点都是相对的, 在这里是缺点, 换个地方也许就是优点。你认为你行, 你就一定能行。

摘要：自我激励就是通过一定的积极的自我心理暗示, 使自己的思想处于积极、兴奋的状态, 从而富有激情地面对问题, 积极地寻求解决问题的方法和途径, 以达到理想中的效果。正是由于自我激励的重要作用, 当学生情绪处于低谷、遇到挫折、信心不足或自卑失落时, 有效的自我激励有助于调整学生的心理状态, 成为走向成功的“内能”。极兴奋的状态从而富有激情地面对问题

关键词：走向成功,自我激励,心理暗示

参考文献

刘正周.管理激励[M].上海:上海财经大学出版社, 2001.