电商业务员营销技巧

电商业务员营销技巧（精选6篇）

篇1：电商业务员营销技巧

敦煌网分享跨境电商EDM营销新技巧和策略

目录

方法1：邮件模板与品类要相符................................................1 方法2：用户打开适配移动端的M站可设置互动游戏等............................2 方法3：第三方平台卖家可植入EDM订阅........................................3 方法4：邮件内容中还可植入视频链接..........................................3 方法5：使用个性化智能推送系统是最新玩法....................................3 对用户数据精准归类后，发送个性化邮件........................................4 前期调研很重要，可为个性化的EDM营销做铺垫..................................4 可按不同标签对用户精准划分，粗犷式海投只会是浪费............................5

方法1：邮件模板与品类要相符

在做邮件营销之前，企业首先要了解自己的产品所适应的消费群体类型。比如做独立站的卖家，网站风格与产品本身的类型应该是相辅相成的：像服装类产品的网站，就需要偏向时尚潮流风格；而电子3C类产品的网站则可能更加偏向于科技风。

方法2：用户打开适配移动端的M站可设置互动游戏等

网站除了要适配pc端以外，也要能够适配移动端，这样可以方便用户使用移动端进行购物。随着人们消费习惯的改变，目前海外移动端的应用比率已经超过60％，我们需要增强用户在移动端的良好体验，以此来适配用户从pc端到移动端一整条完美的行为轨迹动线。

首先应将现有的邮件使用html5方式进行编码，从而让邮件的页面在手机端也能够清晰完整展现；另外，CTA（Call to Action）按钮安排在最舒适方便的位置，提升用户互动的几率；还有，就是不要放过任何一个展现精心策划的活动的机会。卖家可以通过结合html5技术将二维码内嵌在邮件内部，用户便可以通过内扫二维码的方式，读取h5活动页面。html5页面可以是品牌宣传、互动游戏，也可以是礼券放松、问卷调查等，形势并不拘泥。这对于跨境商家来而言，不失为一种强劲的营销助力工具。方法3：第三方平台卖家可植入EDM订阅

对于第三方平台的卖家，最好当用户在第三方平台购物流程中就插入EDM订阅环节，引导用户接收卖家的EDM讯息，并且通过验证邮件的方式进行邮箱地址的double opt－in（双向确认），从而把控好数据源头，便于日后可以定期进行EDM投放。

方法4：邮件内容中还可植入视频链接

视频是大众最直观接收信息的渠道之一，但邮件相对于其他的载体有所不同，在邮件营销中并不能单纯将视频插入其中。由于每一位用户使用的收件客户端不同，而每一个收件客户端也都有自己的一套规则制度，从而EDM本身所受到的限制也是多元化的。那么就要求EDM的制作，需能够兼容多个邮件客户端，同时在有大量推送需求的时候不能阻塞EDM推送通道。

因此，他建议说，“如果跨境商家想要在EDM中做视频展示，建议可以通过插入链接的方式，来满足ISP对于邮件本身的规范化要求，这样既可以满足商家对于产品展示的需求，又避免了因为插入视频，导致EDM所占容量过大而堵塞通道或者被ISP屏蔽的困扰。”

方法5：使用个性化智能推送系统是最新玩法

通常情况下，邮件营销会分为几个阶段。最基础的阶段就是粗犷式的群发，该阶段卖家对于自己的会员数据没有做任何细分，只是一味地给他们推送自己的活动信息。但这一阶段很容易让自己的EDM变成一种骚扰，因为这种轰炸式的群发，无法让用户感受到自己的需求有被关注。

第二阶段是精准营销，处于这个阶段的时候，往往是卖家对自己的用户网络端行为有了一定的记录和数据积累，并且给他们做了标签体系的规划。然后，再通过人工手动，有选择性、有人群区分地将各个活动推送出去。处于这个阶段的卖家，EDM接受度相对来说较高，原因就是，用户能够体验到自己的兴趣偏好有被记录、被关注，所接收到的内容都是和自己的兴趣偏好相关联的。那么，这一阶段最终产生销售转化的几率也会增大。

最高级的阶段，就是个性化智能推送了。

对用户数据精准归类后，发送个性化邮件

报告显示，去年万圣节过后，企业发出的节日营销邮件，在11月到新年前夕的这段时间的打开率是最高的。

另有报告显示，去年的11月到12月期间，邮件营销促成了178亿美元的电商销售额，占去年11月至12月总电商销售额890.1亿美元的20%。

眼下正处于这个EDM营销的“黄金期”，跨境电商企业又当如何把握这个机会点呢？

前期调研很重要，可为个性化的EDM营销做铺垫

众所周知，新用户开发是个必要的步骤。卖家在EDM前期就应该做好用户偏好调研工作，从而避免日后由于推送内容不佳，引起用户阅读疲劳，最终导致用户流失。在用户最开始面对的订阅着陆页，就需要进行相关优化。在这个页面上，卖家可以邀请客户填写一些个性化信息，比如其喜欢接受的产品类型，希望接收邮件的频率等。一开始就与用户做好沟通，并将此信息做好记录。同时，也可以选择邀请新用户完成一个初始问卷调研，并告知完成问卷会有折扣礼品赠送，以吸引用户给到更多的个性化信息，为个性化营销做好铺垫。

虽然每年都会有一定量的用户退订，不过订阅者会取消订阅这件事情，我们应该用平常心去对待，我们反而可以通过优化退订口，针对这部分人群的退订原因进行收集，了解究竟是哪些服务令用户产生了不满，日后做好规避，以更好地加强个性化营销。

可按不同标签对用户精准划分，粗犷式海投只会是浪费

EDM是跨境电商的重要营销渠道，几乎每个公司都会拥有几十至几百万的会员数据体量（老用户）。这个数据需善加利用，在这样大的体量下，粗犷式的海投就成了一种不必要的浪费，因此需对用户进行区分对待，尤其是应将精力放在活跃用户上。

EDM的绩效要怎么样做才能保持持续增长，需要将自己的会员数据库做好细分规划

据介绍，用户细分可以从很多层面来做，比如从活跃度、消费习惯、产品类型、年龄阶段等等。做好用户的精确划分，才能够有所重点地针对一些特定人群进行引导消费，进而提升用户的销售转化。

那么，如何才能够做好这样的数据细分呢？将自有会员做生命周期管理。一般来讲，用户从注册到产生购买、再到最终的沉寂，都会经历几个相同的阶段，针对处于不同阶段的会员，应各自建立起一套专属的服务套路。

针对卖家的新会员，我们需要建立起新会员生命周期，引导新会员在相对短的时间内，产生第一次购买。针对经常打开邮件，或经常复购的用户，则可以增加与他们的接触度，将更多的信息传递给他们。

业内人士举例道，他们在一次为跨境客户策划的活动中，将其会员按照性别、区域、购买力做了相应的标签划分，然后针对不同标签的会员进行了不同内容的投放。这使得同一个会员在一天内接收到了不止一封邮件。有趣的是，这些邮件不仅没有对会员造成骚扰，反而打开率还保持在上升的水平，同时整个活动的销售收益变成了一个惊喜。所以，针对活跃用户，我们需要给予更多关注，增加投放频次会帮助提升ROI（投资汇报率）

同时，总还有一部分人群是活跃度偏低或者是沉睡的，那么针对这部分人群，我们可以建立起一个沉睡会员生命周期，降低对他们的投放力度，避免造成骚扰，选择推送一些关怀类或者特惠、折扣信息，以期可以将他们激活。这样做不仅可以节省成本，同时又建立起了良性循环的会员管理机制，一举两得。

篇2：电商业务员营销技巧

1.正式推产品前应做的准备（关键是 注重细节）：（1）着装：比客户加一（得体）。（2）产品准备：a.分类保存

b.准备好想推荐的产品（4）行为准备 a.有礼貌

b.不抢话

c.举止言谈要文雅(5).要见机行事

a.客户正在搬货或其他能帮上忙的活，要主动帮忙。

b.客户正在卖货，但养殖户犹豫时可帮忙卖货，（提出其他地区这个产品的卖价、销量、效果等），促进客户把产品卖出。

c.养殖户来买的产品或治的病，客户没有这类产品，或不知怎样治这种病，而我们正有这样的产品和治疗方案，可将客户叫出或暗示把我们的产品推给他，并坚决的做出保证，不好使不要钱。

(6).要了解客户的基本情况

是门诊还是批发；是禽药为主还是猪牛羊药为主；是否兼卖饲料；主要合作厂家；产品结构如何；缺少哪些产品类型；买货人多少经营状况如何；店面大小，存货量如何；人员结构如何，有无技术支撑；信誉度怎样；面目是否和善；(7).了解全国行业信息 猪、禽、饲料行情、疫病状况、新技术、新兽药等。

(8).了解当地的疫病流行状况，用药效果，用药习惯。(9).了解当地养殖结构、行情等。

2.卖货前的座谈

a.a.抓住客户的需求心理，帮助他解决问题。

b.站在客户的角度考虑问题，找到并展现和你合作的理由。

3.如何给客户介绍产品.a.给客户拿出的第一个产品一定是客户最需要的。b.客户当天的心情也是生意谈成与否的关键，如果客户心情不好，通过自己的好心态影响对方，能把客户调整过来时就调整，如没这个把握，可借故下次再来。

4.维护客户的技巧

坚持原则，巧妙变通、投其所好 a.保护市场

b.技术咨询

C.货物发出预定天数后打电话询问，货物收到否，放下去了吗？有无反馈，知道如何配伍，在什么样的情况下应用疗效最好。。。5.如何把小客户做大

a.和实际销货人保持联系，客户那里的技术人员，业务员，其它厂家的售后服务人员，小的物资刺激，会带来大的利润。

篇3：跨境电商业务面临多重挑战

在全球快速增长的跨境电子商务市场, 世界电商巨头都在加紧布局全球跨境业务。目前, 欧美等地电子商务企业势头迅猛, 跨境电商发展大步向前。根据美国支付公司Pay Pal的研究数据显示, 今年跨境电商的交易额将达到1 050亿美元, 到2018年将达到3 070亿美元。研究预测, 今年在网上实现跨境购物的顾客为9 370万人次, 到2018年这一数字将升至1.3亿人次。

点评:作为一项新兴的贸易业务形态, 跨境电商发展潜力无限, 然而面临的挑战也很明显。一是监管, 二是语言和文化差异所带来的多语言客户服务能否维持消费者忠诚度, 三是跨境电商的货币支付处理问题, 四是跨境业务中最关键的一点——支付安全。

篇4：电商营销与传统营销的博弈

现在，我们依然要重复这句话，对象是在传统营销与互联网营销中博弈的人们。例如，前不久，在央视年度经济人物颁奖晚会上，小米董事长雷军与格力集团董事长董明珠立下了10亿元的赌局。

雷军与董明珠的10亿豪赌意味着什么？

不过两人随口一说罢了，可这件事引发的不仅仅是两个行业的舆论对垒，也使得这场传统行业与移动互联网跨界企业家之间的交锋，有了一些新的时代特色。

董明珠在现场炮轰小米“重营销轻售后”的经营模式，认为小米是靠价格竞争，而格力是不靠价格、靠技术。小米太重视营销，售后服务不佳，而格力售后服务能力强大。他认为小米这几年发展得是不错，但是是否能持久增长尚无定论。同时，董明珠还不忘在现场拉拢马云，认为如果格力可以联手马云，“世界就是格力的”。

雷军则对此发起反击，他强调小米跟用户群最贴近，特别是强调用户体验和口碑。同时，小米是轻模式，所以成长速度快。此外，小米有2500人的服务团队，1300人的“7×24小时”呼叫服务，表示小米重视服务的决心。雷军率先抛出赌局：“如果未来5年‘小米模式’战胜‘格力模式’，董明珠输我一块钱就行了。”

面对这样的挑衅，董明珠大方接受，并将赌局提升为10亿元，超过了去年马云和王健林在现场的1亿元赌局。

近几年，传统模式跟新的模式虽然有竞争，但趋势却是越来越融合。例如，苏宁和万达等都开始“触网”，苏宁易购已经成为排名前5位的电商网站，而万达电商酝酿一年多也闪亮登场。此外，阿里巴巴和腾讯则开始强攻线下，支付宝和微信在线下支付和社区生活方面“拉锯”。

电商营销与实体店营销有何不同？

对于小米来说，作为一个移动设备生产商，通过缩短渠道链条，利用电子商务体系，做到了极大地减少库存。小米没有库存，不是因为把库存甩给了别人，而是通过商业模式的创新“消灭”了库存，这和我要印公司旗下“我的耗材网”的经营模式一致。“我的耗材网”就是要建立这种“电商零库存”，目标是“成为印刷包装行业的京东商城”。

而通过经销商来分摊库存和资金周转压力的，是传统渠道的商业模式。传统的印刷包装行业，重渠道、重营销、重资金。对于了解传统渠道分销体系的朋友来说，一定非常清楚，像格力这样的企业，“渠道压货”这4个字在他们的经营体系和资金周转中意味着什么。而互联网正是在颠覆这些传统渠道所仰仗的根基。

传媒业、零售业、制造业、印刷业……有人统计，包括有垄断性质的行业在内的17个传统行业，在互联网时代都受到了影响。互联网最不同的地方是自己不产生新东西，而是对已有行业的潜力进行再次挖掘。尤其是对于印刷机械制造行业来说，经过60多年的努力，中国印机制造行业已经逐步具有一定的综合实力。

在这种形势下，印机制造企业如果要搭载电子商务的“快艇”，最先要考虑的应该是如何打破以往固有的销售模式，如何更好地利用互联网进行销售模式的变革，如何让企业的组织结构更加扁平化，如何更好地与用户亲密互动等。虽然传统营销渠道一直占主导地位，但随着市场经济大环境的不景气，印刷业发展的瓶颈也愈加明显，尤其是在人工成本日益增加的今天，已经有很多企业还是不得不步入了电商行业。无论是上游的印刷包装机械制造企业，还是下游的印刷厂，网络已经成为他们最常用的一种宣传和推广工具。

所以，互联网与传统产业根本不需要再谈谁颠覆谁，因为他们是一种相互融合的关系，是未来发展的一种必然趋势。

附：电子商务的3个时代

电商1.0时代

以搜索为核心，卖方与买方通过搜索功能实现了第一次交互。这有点像最早期的淘宝网，页面简陋，也没有那么多活动，主要依托搜索实现流量变现。直到现在，搜索依旧起着举足轻重的作用。

电商2.0时代

以流量为核心，主要以2008年为开端，网民激增造就了流量的繁荣，之后的4年一直被称为流量红利时代，在这4年，谁会玩活动，谁能砸钱抢流量，谁就能取得成功。

电商3.0时代

以粉丝为核心，打造忠诚的社群体系是核心使命。

（作者：宁波我要印电子商务有限公司CEO王圭平）

篇5：营销策划业务的签单技巧

对于营销策划业务，中小企业的谈判是比较艰难的，一个核心因素就是“钱”，中小企业本身实力有限，资金有限，对策划的需求最大的瓶颈就是“策划费”的高低，最好是免费策划，但企业就不明白――免费的东西能是好东西吗？

他们最为关心的话题之一就是——我花了这些策划费能为我创造多大的效益？

如果你能保证产出是投入的几倍，我就做策划，否则免谈。

这种想法很务实，特别对中小企业而言，策划费很可能就是其总体利润的几分之一呀，所以企业不能不慎重考虑投入产出比。

创造多大的效益，这个问题很难回答，因为这个价值包括什么？哪些可以量化，哪些难以量化，如在产品销量上，如果按照我们的计划完全执行，我们可以保障销量上的增加值，这没有问题。但如果企业的执行能力不足，或没有完全按照我们的规划运作，我们无法确保销量的绝对值，因为这里面出现变数，而且是在我们规划之外的，我们的规划是有执行标准的，达不到不是我们的责任，除非我们全程介入企业的执行，但这样就不是合作，而是为企业打工了！我们的工作性质就发生改变了！

以上仅是一个方面，就效益来分析，企业的资产包括两部分，一为有形资产，二为无形资产，即企业形象、企业的品牌价值。在为企业设计方案的过程中，为什么始终围绕“一个中心，两个基本点”，即以企业的核心理念、品牌的核心价值为中心，为提高市场占有率和品牌溢价能力（品牌价值的真正内涵）为基本点。

没有溢价能力的品牌，不是真正的品牌，品牌资产的核心是溢价能力的强弱！不是吗？同样的产品，为什么一个低价，一个天价？关键在于品牌溢价能力，品牌价值需要逐步累加，溢价能力也是伴随企业品牌价值的提高而提高的！

品牌规划方案中，整合营销传播是打造品牌形象，提升品牌价值的主要手段，也就是说我们的方案价值衡量有两部分，一部分为可以量化的销量，企业利润的增加额，还有一部分最容易被企业忽略的就是品牌价值的增加，无形资产的提高。同样10万元的投入，可能使品牌价值提升1000万元，其中的价值就是策划者的智慧，如果创意不好，可能产生10万元的品牌价值，这样企业可以忽略，但如果产生1000万元就不计算在内呢？

尽管无形资产不能度量，但可以评估的，如企业的影响力的提高，企业知名度的提高，企业美誉度的提高，企业社会形象的塑造、品牌的提及率的提高、品牌个性的塑造、品牌好感度的提高等，这些都是无形资产的一部分，而且是很重要的一部分，在合同中应该明确规定为企业创造品牌价值的指标。

营销策划公司通过专业化的手段为企业设计最具效率的整合战略方案，这里面包含的智慧因素就是策划费的“含金部分”，“含金量的多少取决于策划费的高低和策划公司的实际水平，但毕

竟是靠专业吃饭的一群人，只要具有一定的职业道德水准和专业水平，就会取得预期的市场效果，不至于比不专业的企业搞的差，这一点无可争议，就好比我们为什么去酒店吃美味呢？因为人家厨师做得专业，人家的原料也丰富，至少比家庭要丰富，厨师的手艺毕竟比我们普通人强，毕竟人家是专业，你是业余，甚至连业余都算不上。

如果抬杠的话，有一种情况可以发生，就是在小饭店吃饭味道可能不如在大厨师的家里，因为大厨师本身家里的原料就很丰富，再加上自身手艺的高明，当然比小饭店的味道香！但只是偶然现象！

哪个企业的领导专门研究营销的每一个细节，去创意每一个广告文案呢？没时间，更没有必要，花点钱让专业人干专业的事，岂不又省心又省力，至于钱，这就是钱的价值，花了还可以赚更多的钱！时间和效率更宝贵。

话题二：你们的策划是否考虑到企业的执行能力？如果你的规划不是按照企业的实际执行能力而设计的，恐怕不适合企业。

是呀，不考虑企业实际执行力而设定的方案确实有点“纸上谈兵”的味道，不同企业的执行力确实不同，海尔的执行力肯定比中小企业强，因此，同样类型的项目，策划的内容、层次、标准也应各有侧重各有选择才对！

企业对内的管理能力，企业对外的沟通协调能力是否达到方案的标准呢？达不到，方案就无法执行，这样的方案就不具备实效性，也就没有价值和意义。

策划公司有时真的容易犯这样的毛病，方案都是很漂亮，想法都是很唯美，但无法实现，一切等于零！企业的执行力，这又是一个新的管理咨询课题，这个课题不能突 破，策划的实际意义就不大，这就需要培训、洗脑。

管理咨询的确在营销策划中必不可少！除非策划公司全程执行，但策划公司往往都是策划高手，执行能力也不是很高呀！不是吗？那个咨询公司的管理更加规范？多数都是松散式管理，只要能完成客户的活就可以了！这样的队伍能执行吗？

我们在设计整体方案的时候，了解了企业的现状和执行情况，在提高企业执行力方面我们将出台详细的方案，这点企业不用担心，至于企业外部协调能力，我们完全可以协助，我们与各大媒体的关系都很好，请放心！

比如你在方案中要求其在非广告版发布软文，但企业与媒体关系不好，怎么办？执行力达不到，方案就失去意义，尽管设想很好，但无法实现。

再比如，召开新闻发布会，需要请市里有关领导出席，但企业与政府关系不好，怎么办？执行力不到位，你怨谁？怨企业无能吗？废话，企业有本事请你咨询公司干吗？花人钱财，替人消灾，最简单的道理，必要替企业摆平这些障碍，策划，不仅仅是文字游戏，更是考验策划人公关能力的时候，大的策划人为什么能呼风唤雨，而企业不能，企业不熟悉传播这个圈子，所以才花钱请你来做，否则，请你干吗？一个策划公司，不仅创意水平要高，执行能力也要强，至少指导能力要强于企业，企业不需要单纯写文章的策划公司，方案再好，执行不了全白搭！

因此，策划公司的交际圈子很重要，最好政府有关系，行业协会有关系，政府职能部门能说上话，这样企业才放心你的方案，至少你的创意水平差点也没有关系，至少你有关系，能办点事，这策划费也不白花，否则，真是买回一堆废纸呀！

话题之三：策划不成功怎么办？你包赔损失吗？

如果包赔，我就做策划。

这是关于策划费是一种风险投资的问题，企业选择策划公司本身就是一种风险投资决策，这种决策的结果是最大限度降低决策的风险，为企业创造最大化效益。

任何经营决策都存在风险，没有一本万利的美事，如果有，投资就一定赚大钱，那么这是最好的选择，没有必要进行项目的论证和策划！

风险与机遇并存，这是一个共同体，投机主义的做法是多数企业的想法，都想不花一分钱就赚得几百万的利润，但这是根本不可能的，现在的市场，有钱不一定能做好，没有钱不一定做不好！这里面关键的因素不在于钱，而在与你的策划力够不够！一流产品加一流策划，以少量资金就能成功！一流产品加三流策划，即使资金千万也未必成功！这就是经营智慧的力量！策划就是找一个敲动市场的支点，好的策划能在最佳位置发挥最大的作用。

决策就意味着要付出代价，做任何事都需要付出代价，营销策划也是一种专业性服务，不是保险公司，我们提供的是专业营销策划服务，这种服务不是无偿提供的，我们的目标是把企业的市场做好，这样才是我们的使命所在！策划不是万能的，但没有策划却是万万不能的！策划人不能点石成金，如果这样就不存在这个行业了，这个行业是市场细分的结果，是符合市场发展规律的，但好的策划确实能琢玉成器，但要看企业是不是做玉的材料，如果是好的玉坯子，一定能在策划的作用下成为企业中的强者！

第1步：逐渐洗脑，抓住要害猛侃，必须侃晕

企业最关注的问题，最关注的兴奋点——我的销量怎样提高？一切为了销售。

销量为什么会提高？因为做了广告吗？因为促销么？因为渠道的增加吗？因为产品定位准确么？

不同的方案，解决不同的问题，销量提高仅仅是整个营销规划的一个目标而已，还有其他的目标同时实现才行，否则，单纯最求销量只要做好促销工作就可以了，何必再进行公关策划、新闻炒做呢？

提出这种问题的企业，就暴露了企业本身对营销和品牌理解的偏见，甚至根本就不理解，这是普遍现象，这样的企业不知道品牌是什么？也没必要让他们记住这个概念，因为概念是无意义的。

要紧的是让他知道销量是如何提高的，将明白道理比任何理论都重要！

&nbs p;不同产品销量的提高的原因是不同的，必须具体问题具体分析。

如产品上市初期，销量提升的主要原因是初次购买人群的增加，成长期销量的提升，就是重复消费人群的增加，并且这部分人群带来了新的消费者，这就是口碑的作用，只有好产品，形象好的品牌才又这种可能。

营销诊断：按照一定的标准和方法对主要营销元素进行检验的程序化过程。

品牌测试诊断（品牌形象、品牌亲和力、品牌提及度、品牌好感度、品牌个性测试）

营销组织管理诊断（组织机构设置和合理性、企业执行力的诊断与提高、员工基本素质测评、企业管理制度测评、员工满意度ES测评）

营销战略诊断（事业领域及战略目标的界定、战略部署的合理性、战略的方向性测评、品牌战略测评、市场战略、传播战略、战略运营预算测评）

市场实态诊断（领导水平、决策水平、员工满意度、员工素质、企业凝聚力、市场状况、品牌管理状况）

第2步：等待时机，深入了解企业实际需求

品牌的建设：品牌是企业制造的但属于消费者的“心灵印记”，品牌存在于消费者“心智阶梯中，企业也需要在消费者心里有一个固定居所——品牌，品牌大厦就是企业的在消费者心目中安居地。

品牌建设就是企业在消费者头脑里建设“心灵居所“的过程。

品牌大厦是企业的上层建筑，经济基础是品牌的市场占有率。

中国的市场洗牌大战即将开始！缺乏战略远见中小企业准备等死吧？

第3步：简单诊断，晓以利害

市场诊断

管理诊断

品牌危机表现

战略调整必要性

当前的市场环境与形式分析

如何进行调整

品牌体系的建设与调整

篇6：电商业务员营销技巧

如何促进农资销量大增？农资竞争的实质是技术比拼，而产品、价格、营销策划等，谁都没有突出而持久的优势可言，唯有技术优劣分胜负。相信资深农药业务员有很多的技术高招，不过呢，全面型的人才还是不多的，那么要达到好的技术推广效果，我们就得在出发前做好如下的几个准备工作，所谓“临阵磨枪、不亮也光”。

1、斟酌自己的语言、准备几个与农民进行互动的技术问题，准备好答案。讲座时要多与农民互动、调动起听众的热情。这个时候就是考验能力和准备工作是否做到位的时候了。这个时候也是水到渠成的引出你所要推广的肥或药的时候。

2、了解清楚目的地的当地农民的习惯栽培方式是什么，用什么肥、喷什么药，怎么用、怎么喷，哪些是正确的、值得肯定和推广的，哪些是需要改进的等等。主栽作物，这些作物有些什么特殊的栽培技术要求，主要有哪些病虫害；

3、根据上面所了解的东西做一份有的放矢的讲座课件出来，只做一份课件，一招通吃的做法是行不通的。首先要对农民做得对的地方进行肯定，不要一味的批评他们的错误，更不可以使用“愚蠢、笨蛋”等侮辱性的语言，要循序渐进的讲解之后，然后再指出不足之外。最好是引用别处农民的正确做法，以现身示法的方式来纠正他们的 错误。而他们的优点也是你下次去别的地方时的教材。因为农民自己的方法都是很实用、可打操作性强的、能够为农民所接受的方法，以一个地方的正确方法去纠正 另一个地方的错误方法，让农民从心里上容易接受。如果是以专家式的、说教式、批评式的语气和方法的话，农民就算听了觉得有理也很难从感情上去认同。