中国女装市场调研报告

2024-05-09

中国女装市场调研报告（共6篇）

篇1：中国女装市场调研报告

中国女装市场前景调查分析报告目录

研究背景

研究方法

女装的界定及分类

第一章女装行业特征分析

一、产品概述

二、产业链分析

三、中国女装行业在国民经济中的地位

四、女装行业生命周期分析

1．行业生命周期理论基础

2．女装行业生命周期

第二章女装行业发展环境分析

一、宏观经济环境分析

二、国际贸易环境分析

三、宏观政策环境分析

四、中国女装行业政策环境

五、行业运行环境对中国女装行业的影响分析

第三章女装行业市场分析

一、2007-2011年中国女装市场规模及增速

二、影响女装市场规模的因素

三、2012-2016年中国女装市场规模及增速预测

四、女装市场发展潜力分析

五、市场需求现状及发展趋势

第四章区域市场分析

一、区域市场分布总体情况

二、重点省市市场分析

三、重点省市进口分析

第五章女装细分产品市场分析

一、细分产品产品特色

二、细分产品市场规模及增速

三、2012-2016年细分产品市场规模及增速预测

四、重点细分产品市场前景预测

第六章女装行业生产分析

一、2007-2011年女装行业生产规模及增速

二、2012-2016年女装行业产量产能变化趋势

三、行业领导者的生产现状及产品策略

四、女装行业生产中存在的问题

第七章女装行业区域生产分析

一、区域生产分布总体情况

二、重点省市生产分析

三、重点省市出口分析

第八章女装行业竞争分析

一、竞争分析理论基础

二、女装行业竞争格局

1．现有竞争者分析

2．潜在进入者分析

3．供应商的讨价还价能力分析

4．买方的讨价还价能力分析

5．替代品的威胁

三、女装行业市场集中度分析

四、2007-2011年重点企业市场份额及变化

五、竞争的关键因素

第九章女装产品价格分析

一、2007-2011年女装价格走势

二、影响女装产品价格的关键因素分析

1．成本

2．供需情况

3．关联产品

4．其他

三、2012-2016年女装产品价格变化趋势

四、主要女装企业价位及价格策略

第十章女装行业渠道分析

一、渠道形式及对比

二、各类渠道对女装行业的影响

三、主要女装企业渠道策略研究

四、各区域主要代理商情况

第十一章女装行业进出口分析

一、出口分析

1．我国女装行业出口总量及增长情况

2．女装海外市场分布情况

3．女装行业经营海外市场的主要品牌

4．女装行业出口态势展望

二、进口分析

1．我国女装行业进口总量及增长情况

2．我国女装进口主要国家及地区

3．进口品牌对女装行业的促进与影响

4．女装行业进口态势展望

第十二章女装上游行业分析

一、上游行业发展现状

二、上游行业发展趋势

三、上游行业对女装行业的影响

第十三章女装下游行业分析

一、下游行业发展现状

二、下游行业发展趋势

三、下游行业对女装行业的影响

第十四章女装行业用户分析

一、用户认知程度分析

二、用户需求特点分析

三、用户购买途径分析

第十五章替代品分析

一、替代品发展现状

二、替代品发展趋势

三、替代品对女装行业的影响

第十六章互补品分析

一、互补品发展现状

二、互补品发展趋势

三、互补品对女装行业的影响

第十七章女装行业工艺技术发展分析

一、工艺技术发展现状

二、工艺技术发展趋势

第十八章女装行业主导驱动因素分析

一、国家政策导向

二、相关行业发展

三、行业技术发展

四、社会需求变化

第十九章重点女装企业分析（10家）

一、企业简介及经营特色

二、企业财务指标分析比较

三、企业竞争力分析比较

第二十章女装行业进入壁垒及机会分析

一、行业进入壁垒分析

二、行业进入机会分析

1．行业热点事件

2．行业热点事件对整个行业的影响分析

3．女装行业进入机会

第二十一章女装行业投资风险分析

一、环境风险

二、产业链上下游风险

三、行业政策风险

四、市场风险

五、其他风险

第二十二章女装行业市场前景与预测分析

一、行业重点企业投资行为分析

二、女装行业盈利水平分析

三、行业投资机会分析

1．细分市场机会

2．新进入者投资机会

3．产业链投资机会

四、女装行业总体机会评价

第二十三章女装行业投资策略分析

一、产品定位与定价

二、成本控制建议

三、技术创新

四、渠道建设与营销策略

五、投资策略

六、如何应对当前经济形势

报告附件

规模以上女装企业信用状况及财务数据。主要内容包括：主营业务活动、行业代码、年末从业人员数量、全年营业收入合计、资产总计、工业总产值、工业销售产值、工业增加值、流动资产合计、固定资产合计、主营业务收入、主营业务成本、主营业务税金及附加、其他业务收入、其他业务利润、财务费用、营业利润、投资收益、营业外收入、利润总额、亏损总额、利税总额、应交所得税、广告费、研究开发费、经营活动产生的现金流入、经营活动产生的现金流出、投资活动产生的现金流入、投资活动产生的现金流出、筹资活动产生的现金流入、筹资活动产生的现金流出……http://

主要图表

图表：2007-2011年中国女装行业市场规模及增速

图表：2012-2016年中国女装行业市场规模及增速预测

图表：2007-2011年中国女装行业重点企业市场份额

图表：2011年中国女装行业区域结构

图表：2011年中国女装行业渠道结构

图表：2007-2011年中国女装行业需求总量

图表：2012-2016年中国女装行业需求总量预测图表：2007-2011年中国女装行业需求集中度图表：2007-2011年中国女装行业需求增长速度图表：2007-2011年中国女装行业市场饱和度图表：2007-2011年中国女装行业供给总量

图表：2007-2011年中国女装行业供给增长速度图表：2012-2016年中国女装行业供给量预测图表：2007-2011年中国女装行业供给集中度图表：2007-2011年中国女装行业销售量

图表：2007-2011年中国女装行业库存量

图表：2011年中国女装行业企业区域分布图表：2011年中国女装行业销售渠道分布图表：2011年中国女装行业主要代理商分布图表：2007-2011年中国女装行业产品价格走势图表：2012-2016年中国女装行业产品价格趋势图表：2007-2011年中国女装行业利润及增长速度图表：2007-2011年中国女装行业销售毛利率图表：2007-2011年中国女装行业销售利润率图表：2007-2011年中国女装行业总资产利润率图表：2007-2011年中国女装行业净资产利润率

图表：2007-2011年中国女装产品出口量以及出口额图表：2007-2011年中国女装行业出口地区分布图表：2007-2011年中国女装行业进口量及进口额图表：2007-2011年中国女装行业进口区域分布图表：2007-2011年中国女装行业对外依存度图表：2011年中国女装行业投资项目数量图表：2011年中国女装行业投资项目列表图表：2011年中国女装行业投资需求关系 ……

篇2：中国女装市场调研报告

【企业网址】(点击看正文)

正文目录

第一部分女装行业的相关概述

第一章女装综述1

第一节女装行业概述1

第二节当今全球女装的发展特点2

第二章世界服装产业5

第一节世界服装产业发展概况

5一、国际纺织服装产业格局概况

5二、世界主要服装市场预览7

三、亚洲发展中国家占据世界服装市场优势8

四、世界纺织品服装产业面临洗牌10

五、国际服装市场自由发展13 第二节美国服装产业16

一、生产、贸易及投资管理的机构16

二、生产及消费市场分析18

三、进出口贸易现状

21四、外贸政策及投资环境分析2

3五、中美双边贸易分析24 第三节日本服装产业27

一、生产、贸易及投资管理的机构设置27

二、生产及消费市场分析28

三、进出口贸易现状30

四、外贸政策及投资环境分析33

五、中日双边贸易分析35

第四节欧盟服装产业37

一、欧盟服装市场概述37

二、欧盟纺织服装行业分析39

三、欧盟服装零售市场发展走向40

四、欧盟现行纺织品服装进口配额和关税概况42

第二部分 2014年女装行业运行状况

第三章2014年国内女装行业运行状况49

第一节女装行业总体规模分析49

一、企业数量结构分析49

二、行业生产规模分析51

第二节女装行业产销分析53

第三节女装行业盈利能力分析54

第四节女装行业偿债能力分析55

第五节女装行业营运能力分析56

第六节女装行业重点企业简析57

第七节行业在国民经济中的地位58

一、在第二产业中的地位58

二、在GDP中的地位61

第四章中国服装产业66

第一节中国服装产业概况66

一、中国服装业发展史及战略分析66

二、中国服装产业特点概述69

三、国内服装业成长模式分析71

第二节2014年中国服装产业发展现状73

一、2014年我国服装业经济运行回顾73

二、2014年我国服装业的特点分析75

三、2014年我国服装业经济运行现状76

四、2014年国内服装业运行特点分析78

五、2014年中国服装品牌经营的变革81

六、2014年我国服装业国际竞争力系数提升83

第三节中国服装市场分析85

一、我国服装市场地理分布85

二、2014年我国服装市场销售状况回顾87

三、2014年国内服装市场销售现状概述88

四、我国服装市场流通渠道发展概况90

五、我国服装市场内销渠道的定位解析93

六、中国服装批发市场区域分布95

七、我国服装批发市场发展分析96

第四节中国纺织品及服装进出口概况99

一、2001-2014年中国纺织及服装进出口总体数据分析99

二、2010-2014年年中国纺织及服装主要省市进出口数据分析

三、2010-2014年年中国纺织及服装主要国家进出口数据分析

四、我国纺织品及服装出口目标市场发生变化105

第五节我国纺织服装产业出口竞争力的SWOT分析108

一、SWOT分析法在纺织服装产业的应用108

二、内部优势110

三、内部劣势113

四、外部机会115

五、外部威胁116

六、SWOT分析的对策措施118

第六节我国服装产业面临的机遇与挑战122

一、我国服装业创新的机遇和挑战122

二、国内服装产业方面的缺陷125

三、我国服装产业的三大“软肋”分析127

四、国内纺织服装业产能隐性过剩128

五、服装业出口面临潜在危机130

第五章2014年国内各地区女装行业运行状况136-2-10010

2第一节2014年华南地区女装行业运行情况136

一、华南地区女装行业产销分析136

二、华南地区女装行业盈利能力分析138

三、华南地区女装行业偿债能力分析141

四、华南地区女装行业营运能力分析143

第二节2014年华北地区女装行业运行情况145

一、华北地区女装行业产销分析145

二、华北地区女装行业盈利能力分析147

三、华北地区女装行业偿债能力分析148

四、华北地区女装行业营运能力分析150

第三节2014年华中地区女装行业运行情况154

一、华中地区女装行业产销分析154

二、华中地区女装行业盈利能力分析157

三、华中地区女装行业偿债能力分析159

四、华中地区女装行业营运能力分析160

第四节2014年东北地区女装行业运行情况163

一、东北地区女装行业产销分析163

二、东北地区女装行业盈利能力分析164

三、东北地区女装行业偿债能力分析166

四、东北地区女装行业营运能力分析169

第五节2014年西北地区女装行业运行情况172

一、西北地区女装行业产销分析172

二、西北地区女装行业盈利能力分析174

三、西北地区女装行业偿债能力分析177

四、西北地区女装行业营运能力分析179

第六节2014年西南地区女装行业运行情况181

一、西南地区女装行业产销分析181

二、西南地区女装行业盈利能力分析183

三、西南地区女装行业偿债能力分析184

四、西南地区女装行业营运能力分析186

第六章中国女装产业192

第一节中国女装产业概况192

一、当前女装产业的现象192

二、中国女装行业现阶段特点分析19

4三、我国女装业现状分析197

四、中国女装企业发展特点199 第二节国内女装消费市场分析20

1一、女装消费阶层分析20

1二、女装不同年龄消费者分析20

3三、女装消费者行为特征简析20

4四、女装消费趋势解析206 第三节女装产业营销分析210

一、我国女装销售细分明显210

二、国内女装市场营销与广告企划分析21

3三、建立网上女装销售模式215 第四节我国女装产业存在的问题与结论217

一、国内女装业的问题及解决途径217

二、我国女装质量抽查合格率低219

三、女装企业努力适应“五项指标”质量标准220

四、女装高档化的发展瓶颈222

第七章2014年国际女装行业运行状况228

第一节国际女装行业发展轨迹综述228

一、国际女装行业发展历程228

二、国际女装行业发展面临的问题230

三、国际女装行业技术发展现状及趋势233

第二节主要国家女装行业发展的借鉴236

第八章女装按需求分类239

第一节职业女装239

一、职业女装概述239

二、我国职业女装的市场前景和问题所在240

三、温州职业女装2

42四、上海职业女装24

5五、武汉职业女装247 第二节运动女装249

一、运动服装扮靓与流行女装并齐249

二、运动品牌抢占高尔夫女装市场251

三、运动女装市场前景广阔252

第三节休闲女装255

一、国内休闲装市场现状及特点解析255

二、国内休闲装进入卖场竞争时期256

三、休闲女装市场持续看好258

第九章女装行业运行环境分析264

第一节国内宏观经济形势分析264

第二节国内宏观调控政策分析265

第三节国内女装行业政策分析266

一、行业具体政策266

二、政策特点与影响269

第四节上、下游行业影响分析272

一、上游行业影响分析272

二、下游行业影响分析274

第三部分女装行业运行数据分析

第十章女装行业前十强省市比较分析281

第一节前十强省市的人均指标比较281

第二节前十强省市的经济指标比较282

一、前十强省市的盈利能力比较282

二、前十强省市的营运能力比较28

5三、前十强省市的偿债能力比较287

第十一章女装行业所有制结构分析291

第一节行业规模实力分析291

第二节行业损益情况分析292

第三节营运能力对比分析293

第四节盈利能力对比分析294

第五节偿债能力对比分析

第十二章女装行业规模结构分析

第一节行业规模实力分析

第二节行业损益情况分析295298 298 299

第三节营运能力对比分析300

第四节盈利能力对比分析301

第五节偿债能力对比分析302

第四部分女装行业进出口现状与预测

第十三章中国女装进出口现状与预测306

第一节女装历史出口总体分析306

一、女装出口总量历史汇总306

二、女装出口价格历史汇总309

第二节女装历史出口月度分析

一、女装出口总量月度走势

二、女装出口价格月度走势

第三节我国女装出口量预测312312314 318

一、我国女装出口总量预测318

二、我国女装出口金额预测321

第四节我国女装出口价格预测324

第五部分女装行业相关运行风险预测

第十四章市场环境风险预测328

第一节国内同业竞争风险328

第二节国际同业竞争风险329

第三节金融市场风险330

第四节技术市场风险331

一、安全技术331

二、效率技术332

第五节人力资源风险335

第十五章女装行业环境风险预测338

第一节宏观经济周期风险338

一、产业增长弹性分析338

二、宏观经济影响分析341

三、我国宏观经济增长的特点343

第二节国家产业政策现状及变动影响345

第三节行业发展中的不确定性因素346

第十六章女装行业财务风险预测349

第一节行业债务风险分析349

第二节行业营运风险分析350

第三节经营风险分析351

第四节管理风险分析352

第六部分女装行业竞争状况分析

第十七章国内女装竞争状况356

第一节竞争格局分析356

第二节竞争模式分析357

第三节企业竞争力分析358

第四节行业结构性分析359

一、行业省分布历年概况359

二、行业销售集中度分析

三、行业利润集中度分析

四、行业规模集中度分析

第十八章国内女装重点企业分析

第一节国内女装重点企业A

一、公司基本情况370

二、公司经营与财务状况

三、公司投资情况375 360 362 365 370 370 373

四、公司前景展望376

第二节国内女装重点企业B379

一、公司基本情况379

二、公司经营与财务状况380

三、公司投资情况382

四、公司前景展望385

第三节国内女装重点企业C

一、公司基本情况388

二、公司经营与财务状况

三、公司投资情况393

四、公司前景展望395

第四节国内女装重点企业D

一、公司基本情况397

二、公司经营与财务状况

三、公司投资情况400

四、公司前景展望402 388 390 397 399

第十九章2015-2019年女装行业发展预测及建议408

第一节2015-2019年国际女装市场预测408

第二节2015-2019年国内女装市场预测409

一、2015-2019年女装产能预测409

二、2015-2019年女装产量预测411

三、2015-2019年市场需求前景412

四、2015-2019年市场价格预测414

五、2015-2019年行业集中度预测417

第三节相关行业建议420

第二十章专家观点与研究结论422第一节报告主要研究结论422第二节博研咨询行业专家建议423 更多图表：见报告正文详细图表略„„.如需了解欢迎来电索要。本报告实时免费更新数据（季度更新）根据客户要求选择目标企业及调查内容。附录

附录一：国家进出口商品检验局关于印发《出口服装检验管理规定》的通知附录二：出口服装检验管理规定

附录三：对外贸易壁垒调查暂行规则

篇3：中国女装市场调研报告

1 阿拉尔女装市场现状分析

1.1 阿拉尔女装消费总体特征

1.1.1 阿拉尔女装消费水平

由于阿拉尔的经济发展水平及地理条件等各方面条件的局限性, 消费水平与一些经济发达城市还存在着明显的差距。根据对阿拉尔市中青年女性购买服装的消费心理调查问卷的分析可以发现, 阿拉尔市人均月平均收入主要集中在500~800元及800~1200元两个阶层, 月平均服装消费集中在100~300元的区域。如表1:

资料来源:根据问卷调查统计整理

1.1.2 影响阿拉尔女装消费者购买决策的因素

图1是此次对阿拉尔市受访女性针对购买服装时首先考虑的因素的问卷调查结果。显然, 价格是女性消费者购买服装时首先考虑的因素, 约占调查总数的43%;26%的女性首先考虑的是品质因素, 13%的女性首先考虑品牌因素, 而时髦和洗涤与保养两种因素考虑相对较少。

资料来源:根据问卷调查统计整理

通过上图不难发现, 阿拉尔市女性在购买心理动机方面, “求实”和“求廉”购买动机较为显著, 而“冲动”及“求新”购买动机相对较不显著, 与北京、上海等地一些相关调研资料中的“求新”、“求美”、“追求时髦”等购买动机为主形成鲜明对比[2]。

1.2 女装消费主体分析

经过多年的发展, 阿拉尔女装已经基本满足了女性衣着需要, 不同职业、不同经济地位、不同文化背景的消费者对不同服装的需要使市场进一步分化 (图2) 。

资料来源:农一帅阿拉尔市统计年鉴2009

1.2.1 高端消费群

该群体占总阿拉尔女性消费人口的0.61%, 消费量的3%。主要是已经工作或工作多年, 有一定的经济基础和文化素养, 强调生活品质, 注重生活品位。这群人是品牌女装的主要消费群。这一群体主要包括企业管理人员、个体经营者、农民企业家、政府公务员、高校教师、金融界人士等。

1.2.2 中端消费群

该群体占总阿拉尔女性消费人口的85%, 消费量的77%。主要是学生和刚工作不久的女性, 经济上大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上, 是更换服装最快的一群, 是阿拉尔女装的目前主要消费层。她们对品牌女装有一定的认知, 但大多无力购买, 是品牌女装的潜在消费群。

1.2.3 低端消费群

该群体占总阿拉尔女性消费人口的14.39%, 消费量的20%。这一群体主要包括城镇中的低收入者、失业人员、以及农村主要人口和外来打工一族。该消费群在社会经济活动中不再占主导地位, 经济收入处于衰退或者停滞的阶段, 对服装的要求不高或者不能要求太高。

1.3 阿拉尔市女装市场常用的促销手段

通过调查数据 (采用随机抽样, 其置信度为95%) 显示, 在众多的促销活动中, 消费者最感兴趣的是换季打折, 同时, 逢年过节、大型活动期间打折也是一种受消费者欢迎的形式。从最受欢迎的促销方式看, 主要集中在降低价格[5]。见图3:

资料来源:根据抽样调查资料整理

2 困扰阿拉尔女装市场发展的主要问题

通过对阿拉尔女装消费市场的调查分析可以看出, 阿拉尔女装市场在取得了长足发展的同时, 依然被如下一些问题困扰:

2.1 市场以中低端为主流, 高端市场的认可度不高

近几年来, 阿拉尔高端女性消费群体有所增加, 但中高端的女性消费群较少。由于本地经济发展水平和大多数女性的经济地位限制, 消费者对高端市场的认可度不高, 故出现了“阿拉尔中低档女装比其他地区价格高, 而品牌女装却卖不出高价”的怪圈。

2.2 中低端市场规范化程度较低, 价码牌虚而不实

在中低端市场, 一些品牌服装标价不清晰。店内打折促销, 但弄不清楚是折后价还是折前价;或者出售价格与折后价格不匹配;或标价虚高, 影响了整个中低端的消费市场。

2.3 低端市场品质无保证, 影响了市场的良性循环

阿拉尔九团市场以及桃园服装小店等, 很多商品做工粗糙, 而且销售模式、售后服务、销售环境无法与巨大的市场相适应, 影响了低端市场的良性循环。

2.4 市场运作乏力, 竞争力不强

尽管阿拉尔女装市场规模扩大, 但是营销管理能力、设计技术、品牌影响力同国内发达地区甚至同临近的阿克苏市相比, 仍然有很大的差距, 很多本地消费者都选择在外地消费, 本土消费市场丧失严重。

2.5 消费时尚变化频繁, 女装业库存风险增大

时尚是女装的重要元素, 消费时尚变化频繁。阿拉尔地处边陲, 内地某些时尚经长途跋涉到达本地, 往往变得不时尚。因此, 女装市场上经常出现有时在某款式销量好时, 拿不到货, 当拿到货时, 款式又过时, 造成库存增多, 资金积压的现象。

3 阿拉尔女装市场发展的对策和建议

伴随着市场的开拓, 阿拉尔女装行业多重商机将会越来越明显[6]。

3.1 引入中高端品牌, 提升消费者品牌意识

针对高端市场认可度不高的问题, 女装市场除继续引入高端奢侈品牌外, 还应大量引入中端消费品牌, 提倡平民意识。同时可参考巴黎春天百货中、高档定位, 占领中档女性消费群体。同时卖场可以通过定期举行服装动态展示会, 增强消费者的品牌意识和审美水平, 从而引导消费、提高销售额。

3.2 规范中低端市场价格, 提高低端市场产品品质

小型商城的店中店, 应将打折服装和非打折服装分开摆放, 服装标清原价、折后价和折扣, 同一品牌专卖店服装的商品差价不能超过某个比率, 否则消费者可投诉。针对低端市场产品无保证的问题, 女装市场引入服装时应注意产品质量, 不要一味寻求低价位而影响了女装市场的良性发展。

3.3 加强市场运作, 打造阿拉尔女装市场的区域性优势

3.3.1 精确市场定位, 锁定目标消费群体

阿拉尔女装店铺应进行市场细分, 选择特定的消费者, 设计、生产和销售符合特定群体的女装产品。同时应重点针对大学生的消费特点, 重点引进和开发适合这一消费群体的产品。

3.3.2 关注风格定位

针对阿拉尔市场消费群体年轻女性多, 学生多的特点, 阿拉尔女装销售应突出品牌之间的差异, 提倡个性化的风格, 打造属于某个特定目标市场的个性品牌, 满足不同个性需求的消费者。

3.3.3 完善价格定位

消费者购买服装已由价格导向转为价值导向, 女装经营者应以消费者定位来定价, 吊牌价只作为参考。对于价格高、客户群小的品牌, 可重点引进二线系列, 保持风格的同时适当降低价格, 吸引新的顾客。

3.3.4 提升营销手段

价格是消费的敏感点。出于追求价廉物美的消费心态, 大多数消费者对于那些品牌商品的打折促销趋之若骛。由于品牌女装价格弹性较大, 采用折扣降价等活动通常能有效促进销售。此外购物积分、购物返利也是重要的营销手段。

3.4 改善销售环境

女性特别是高端消费女性对于购物环境比男性更加敏感。品质形象和品牌形象均优的品牌, 应该选择环境优雅的大型商场或繁华商业区的专卖店。要彻底改变目前阿拉尔女装市场名牌与杂牌共处一室、一区的状况, 改善名牌女装的购物环境, 形成品牌女装的真正集中商区。这对于促进消费, 提升市场区域竞争力极为重要。

3.5 关注时尚变化, 减少库存

经营者应该经常关注时尚变化信息, 对市场的销售情况有比较准确的预测, 能对时尚流行作出最快的反应, 比如经常上网了解最新信息, 并结合本地情况遴选出畅销产品, 在确定销售规模的基础上进行网上订购, 从而既能提高销售, 又能减少资金压力。

摘要：本文通过对当前阿拉尔女装市场发展状况和消费主体的分析, 以及消费市场的研究, 指出了阿拉尔女装所面临的问题, 并根据阿拉尔女装市场未来的发展趋势提出了解决问题的对策, 为阿拉尔女装市场未来发展提供借鉴和参考。

关键词：女装市场,发展趋势,品牌战略

参考文献

[1]孙一豪.20类最赚钱店铺的经营资本乌鲁木齐[M].新疆大学出版社, 2003.

[2]张薇薇.著名设计师赵伟国谈杭派女装的现状与出路[M].中国服饰, 2004, (4) .

[3]农一师阿拉尔市统计年鉴2009[Z].阿拉尔市统计局.2009, 10.

[4]赵轶群.论我国服装行业产销现收与发展[J].东华大学学报, 2002, (2) .

[5]张宁.未来几年我国服装行业发展趋势展望[N].中国证券报, 2002, 2.

篇4：中国女装市场聚类研究

人们普遍认为，女装市场比男装市场要大得多，而且花样纷繁，女装时尚流行元素总是随着时间推移如同长江大河般不断流淌变迁。

遥望始终处于安逸环境中的欧美国家，父亲的旧衣柜里有儿子现在穿的扬基队棒球夹克，女儿办婚礼愿意佩戴母亲当年佩戴过的老款婚戒，两代人甚至三代人可以共同讨论经典影星或乡村音乐，但纵观中国近30年来的社会发展，却犹如核弹爆炸，60后、70后、80后、90后……总会因群体差异而不断涌现新的热点话题。

这就促使一些历史悠久的女装品牌营销管理者，为了能在中国市场上让自己的品牌取得更大的发展，而陷入深深的思考中：

凡是有影响力和底蕴的时尚品牌如兰寇化妆品、SWATCH手表和宝马汽车，总是坚持着自己独特的品牌价值，但对于不断推陈出新的女装来说，十几年前定义的所谓“优雅女性”气息，如今职场上意气风发的新女性是否还能够理解呢?

今天正值青春年华的女性，在各大国际时尚品牌、动漫、网络和R＆B音乐风潮的轮番冲击下，她们不再像老一辈苦苦追求女权平等，而是极力追求自由生活与个性释放。但这群潮人少艾，十几年后也将成为购买力更为强大的中年女性，但她们是否还会接受所谓的“经典”女装品牌主张呢?

女装企业除了针对某年龄段“青春时尚”或者“成功”女性的客群定位外，还有什么方法能够更为深入、清晰、准确地了解自己希望聚焦的女装客户特征呢?如何在今后的十几年中，不但能保持原来坚持多年的核心品牌价值，而且能设计出更具时代特征的女装，变得更现代、更贴近消费者呢?

女装市场分类

通过消费者反馈、终端市场观察、业内人士访谈等一系列工作，我们发现，无论时代如何变迁，女装市场还是能够清晰分类的，消费群体也可以很好地聚类。

首先，带着女装市场能否分类的问题，我们对女性服装选购行为与穿着习惯进行了市场调研，进而得出了以下结论：

由于年龄、体型、收入、工作及生活方式、个人价值观的不同，不同的女性对服装有着不同的需求，而个性、审美情趣则通过她们的服装表露无遗，尤其是在不同场合扮演不同角色时，女性的穿着风格迥异，服装对于中国当代女性而言已经成为人生舞台上不同阶段表演自我的一种不可或缺的道具。

同一年龄层女性之间着装风格差异明显，即使是同一家公司同样职位的两位女性在衣着打扮上都会让周围的人有着不同的视觉享受：一位女性女人味十足，同一季节的服装虽然颜色、款型各不一样，但蕾丝花边、流苏、吊带、低腰、蝴蝶结等服装元素都一致地表达着她的妩媚，她的独一无二；另一位女性落落大方，精致的做工、贴身的设计，看似普通的T恤和短裤都能被她穿得神采奕奕、与众不同。

但是，不同年龄层的女性之间也可以找到服装需求趋同的人群，即使年龄相差10岁的两个女性，却都偏好棉、麻类织物，喜欢白、浅绿、咖啡灰等淡雅色系，喜欢休闲而不松垮、贴身而不拘谨、细节透露精致的服装风格。通过这些相同点可以看出她们都在追求健康、舒适、无压力、自由自在生活，有着相同的价值观。她们更有可能选择类似的生活方式，从而选择相同类型的女装。

女装消费群体聚类

同样，带着女装消费群体能否聚类的问题，我们在上海人民广场商圈、淮海路商圈和徐家汇商圈的女装品牌专卖店进行了市场调研，发现销售数据排名靠前的或者消费者评价好的品牌，其销售终端呈现出一些共同的特点：

针对的顾客群生活形态特征明显，比如个性张扬、卓而不群、标新立异的ONLY，其顾客多为喜爱时尚的年轻人，许多人选购新衣就是为了约会，或者休闲。

同一公司不同的子品牌或子系列的风格(如颜色、款式、布料等)总体上保持一致，如VERO MODA和JACKJONES，这两个品牌出自同一家公司，分别定位于25～35岁男性和女性，其在消费者眼中就像一对兄妹，而出入这两家往往毗邻而居的专卖店的男女，着装风格惊人地相似。

品牌瞄准的目标消费者与专卖店所在商圈定位的客户群一致，如定位中高端成熟职业女装的香港品牌丽莱，从上个世纪50年代精致典雅的高级定制套装到21世纪快速响应时尚的高级成衣，设立了众多专柜，其专卖店大多选址于上海梅陇镇广场、中环广场等瞄准中高收入消费人群的业态环境，聚集了一批vIP客户，她们拥有着强大的购买力和极其忠诚的品牌态度，多年来始终忠诚于丽莱。

区隔定位

对照女装销售终端呈现的特点，对女性着装习惯和态度进行观察、研究，可以看出，市场表现良好的服装品牌都有其明确定位的顾客群。对一些代表性女装品牌进行访谈，访谈结果同样表明，市场表现良好的女装品牌，它们市场定位明确，而且能够在自己选定的细分市场上不懈地耕耘。

国内的许多女装企业也在谈市场定位，或定位于少女装、熟女装、少淑装，或定位于知性白领女装，但大多流于表面，往往是看到哪一品类或款型卖得好，拍拍脑袋就跟风而上，盲目进行版型、款式模仿，甚至抄袭，最终连自己出品的服装都认不出来了。有人曾经做过实验。在“裸牌”服装面前，能找出自己“孩子”的国内服装企业几乎没有。服装企业定位高度同质化，导致服装生产高度同质化。造成这一问题的根本原因，就在于绝大多数服装企业没有深入思考如何选择市场细分。如果能够谨慎地结合服装行业竞争态势，对细分市场进行分析，进行区隔定位，服装企业就不会拥堵在“年轻都市潮人’一条路上。

先有好的区隔才能对细分市场做出准确的定位，但“消费者关注”却始终处于变化之中，特别是女装市场更为复杂，那么女装品牌企业该怎么进行市场细分呢?

根据我们的观察、研究以及众多市场机构的研究结果，有一点是显而易见的，每一个女装品牌定位一定会有相似特征的消费群体聚集，她们会被一些特定的女装品牌价值主张和产品概念所吸引。因此，除了“服装面料舒适、剪裁合体”等功能层面外，我们还应该从情感层面思考市场细分问题，比如，服装如何满足女性心灵深处的情感利益?服装如何表现女性的社会身份?在中国传统文化观念的影响下与西方流行思潮的冲击下，她们的服装审美观念是如何形成的?只有更好地了解女装市场、了解女性目标群体，女装品牌的市场区隔、市场细分才是有效的。

年龄细分

在相当长的一个时期内，很多服装企业通过年龄、职业、收入等对服装市场进行区隔。比如哥弟品牌就通过差异化定位成就了自己在中年女装市场的地位。

哥弟女装通过市场细分发现在年轻的时尚潮人之外，还有一群购买力持续稳定

的“40、50女士”，她们生活讲究，需要得体而漂亮的衣着，但传统的着衣观念和身材的限制将她们阻隔在流行与时尚品牌之外，难以在红衣绿裤中找到几件称心如意的时装。哥弟从服装设计、形象设计到销售网络都回应了“40、50女士”不同于年轻的时尚潮人的需求，颜色花而不哨，价格高而不贵，剪裁贴身而不拘谨，充分满足了“40、50女士”的女装消费“胃口”。执著的坚持获得了执著的支持，哥弟女装将一大批忠实的顾客招揽在其周围。哥弟品牌的成功得益于其市场细分+差异化定位策略，在其他女装品牌围绕着年轻女性惨烈竞争时，哥弟瞄准了中年女性白领市场。

生活方式细分

但需要注意的是，大多数女装品牌要么停留在对不同年龄群女性的表面理解上，要么扎堆只盯住20～30岁年龄段的女性。而对消费者“生活方式(Lifestyle)细分”的应用，让许多优秀的女装品牌开始更深入地了解细分市场，从而合理地采取多品牌策略，以回应不同细分市场的需求。

一个人的着装，与其生活方式高度相关，得体的着装其实就是与其生活场景相适应的着装。当一个女性周末要陪丈夫、孩子去户外活动时她会穿休闲服，当她需要出入上流社会正式场合时她才需要添置晚礼服。因此，我们可以借鉴美国芝加哥大学心理学和市场学教授韦尔斯(w·Welles)和加拿大多伦多大学市场学教授泰格勒(D·Tigort)提出的活动、兴趣和观点分析法，通过解答以下问题对女装市场进行生活方式细分：女性是如何度过闲暇时间的?她们的兴趣、爱好是什么以及当前最重视什么?她们的世界观、价值观和处事原则是什么?她们在生命周期的哪个阶段以及其收入、教育状况、居住情况如何?事实上，通过生活方式细分市场在女装乃至成人服装市场已经成为一种趋势。

比如在中国女装市场占有率位居前十位的艾格(Etam)、艾格周末(EtamWeekend)和艾格Sports(Etam Sports)。Etam就像在职场上渐人佳境的窈窕淑女，成熟时尚，通过不同质地面料的搭配，在写字楼套装群中光彩照人。Etam Weekend比Etam稍微年轻一点，或者是在大学里享受着轻松美好的时光，或者是刚入职场，或随心所欲，或返璞归真，或俏皮可人，或清纯浪漫，或热情奔放，带给周围人的感觉是随时可以分享周末好心情。Etam Sports充满自信，充满活力，充满青春运动气息，让了联想起在校大学生。

篇5：中国女装市场调研报告

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正文目录

第一部分2014产业运行外部环境变化分析

第一章2014年中国女装运行概况

2第一节2014年女装重点产品运行分析2

第二节我国女装产业特征与行业重要性

3第二章2014年女装发展宏观经济环境分析

5第一节2014年宏观经济政策影响5

第二节2014年中国经济运行预测6

第三节“十二五”期间国民经济发展预测7

第四节2014年国际经济环境分析8

第三章女装行业2014年政策环境变化分析10

第一节国内宏观经济形势分析10

第二节国内宏观调控政策分析1

1第三节国内女装行业政策分析12

一、行业具体政策1

2二、政策特点与影响1

4第四章2014年国际女装行业发展分析19

第一节世界女装生产与消费格局分析19

第二节2014年世界女装市场存在的问题20

第二部分女装重点产品2014年走势分析

第五章我国女装行业供需状况分析2

3第一节女装行业市场需求分析23

第二节女装行业供给能力分析24

第三节女装行业进出口贸易分析2

5一、产品的国内外市场需求态势2

5二、国内外产品的比较优势27

第六章女装行业前十强省市比较分析30

第一节前十强省市的人均指标比较30

第二节前十强省市的经济指标比较

31一、前十强省市的盈利能力比较

31二、前十强省市的营运能力比较

32三、前十强省市的偿债能力比较3

4第七章女装行业竞争绩效分析39

第一节女装行业总体效益水平分析39

第二节女装行业产业集中度分析40

第三节女装行业不同所有制企业绩效分析4

1第四节女装行业不同规模企业绩效分析4

2第五节女装市场分销体系分析4

3-2-

一、销售渠道模式分析

43二、产品最佳销售渠道选择44第八章女装行业区域分析48

第一节我国女装企业区域分析48

第二节山东省女装行业发展状况分析49

一、山东省女装行业产销分析49

二、山东省女装行业盈利能力分析

三、山东省女装行业偿债能力分析

四、山东省女装行业营运能力分析第三节广东省女装行业发展状况分析

一、广东省女装行业产销分析58

二、广东省女装行业盈利能力分析

三、广东省女装行业偿债能力分析

四、广东省女装行业营运能力分析第四节江苏省女装行业发展状况分析

一、江苏省女装行业产销分析67

二、江苏省女装行业盈利能力分析

三、江苏省女装行业偿债能力分析

5458 61 63 6467 68 70

四、江苏省女装行业营运能力分析73第五节浙江省女装行业发展状况分析76

一、浙江省女装行业产销分析76

二、浙江省女装行业盈利能力分析78

三、浙江省女装行业偿债能力分析8

1四、浙江省女装行业营运能力分析83 第三部分女装行业融资及竞争分析第九章我国女装行业投融资分析87

第一节我国女装行业企业所有制状况87第二节我国女装行业外资进入状况88第三节我国女装行业合作与并购89第四节我国女装行业投资体制分析90第五节我国女装行业资本市场融资分析91第十章女装产业经营策略分析93第一节总体经营策略93第二节市场竞争策略9

4一、细分市场及产品定位9

4二、价格与促销手段97

三、销售渠道99第三节行业品牌分析10

1第十一章我国女装行业重点企业分析103第一节我国女装行业重点企业A10

3一、公司基本情况10

3二、公司经营与财务状况1041、企业偿债能力分析1062、企业运营能力分析1093、企业盈利能力分析11

1第二节我国女装行业重点企业B11

3一、公司基本情况11

3二、公司经营与财务状况1151、企业偿债能力分析1162、企业运营能力分析1183、企业盈利能力分析1

21第三节我国女装行业重点企业C12

4一、公司基本情况12

4二、公司经营与财务状况1261、企业偿债能力分析1292、企业运营能力分析1313、企业盈利能力分析1

32第四节我国女装行业重点企业D13

5一、公司基本情况13

5二、公司经营与财务状况1361、企业偿债能力分析1382、企业运营能力分析1413、企业盈利能力分析1

43第五节我国女装行业重点企业E14

5一、公司基本情况14

5二、公司经营与财务状况1471、企业偿债能力分析1482、企业运营能力分析1503、企业盈利能力分析153 第四部分产业发展前景及竞争预测

第十二章我国女装产业消费量预测158

第一节我国女装消费总量预测研究思路与方法158

第二节2010-2014年女装需求总量时间序列法预测方案159第三节2010-2014年女装需求总量曲线预测法预测方案160第四节2010-2014年女装需求总量预测结果161第十三章我国女装产业供给预测16

3第一节我国女装生产总量预测研究思路与方法163

第二节2010-2014年女装生产总量时间序列法预测方案164第三节2010-2014年女装生产总量曲线预测法预测方案165第四节2010-2014年女装生产总量预测结果166第十四章女装相关产业2014年走势分析168第一节上游行业影响分析168第二节下游行业影响分析169 第十五章女装面料171第一节棉纺17

1一、世界主要棉纺织生产国的棉纺业竞争状况简析-3-

1-4-

二、2005-2014年我国棉纺业经济运行形势分析17

2三、2014年我国棉纺织行业运营状况浅析17

4四、2014年我国棉纺业增长幅度减小177 第二节麻纺180

一、近二十年我国麻纺织品进出口情况分析180

二、我国麻纺市场的现状分析18

2三、国内麻纺市场重点在于培养消费者18

5四、促进我国麻纺市场发展的建议187 第三节毛纺189

一、我国毛纺行业经济运行浅析189

二、我国毛纺面料市场看点解析19

1三、以创新应对毛纺市场的变革19

2四、“十二五”我国毛纺行业规划194 第四节丝绸198

一、国内丝绸行业现状及发展困境198

二、2014年我国丝绸业发展状况分析20

1三、丝绸业运行周期平稳发展20

3四、我国丝绸行业的竞争优势分析20

4第五部分投资机会与风险分析

第十六章女装行业成长能力及稳定性分析209第一节女装行业生命周期分析209

第二节女装行业增长性与波动性分析210第三节女装行业集中程度分析211 第十七章重点女装品牌21

3第一节国外重点女装品牌213

一、CHANEL21

3二、Versace21

5三、Gucci216

四、ONLY218

五、ETAM2

21第二节国内重点女装品牌22

4一、白领22

4二、斯尔丽226

三、华鑫229

第三节休闲女装品牌2

32一、以纯2

32二、真维斯23

4三、班尼路237 第四节女士内衣品牌240

一、戴安娜240

二、古今2

42三、曼妮芬24

5四、安莉芳247

第十八章女装行业投资机会分析250

第一节2015-2019年女装行业主要区域投资机会250第二节2015-2019年女装行业出口市场投资机会251第三节2015-2019年女装行业企业的多元化投资机会252第十九章女装产业政策分析2

54第一节服装产业进出口政策254

一、南非对我国进口服装正式使用配额限制2

54二、我国纺织服装业对外贸易政策指导分析257

三、2014年我国服装出口退税率再次下调259

四、商务部取消服装出口“终身制”260

第二节欧美纺织品服装特保26

3一、特保概念26

3二、欧美对中国六种纺织品“特保”升级26

4三、美国启动对华纺织品特保调查分析266

四、欧盟扩大特保调查中国十一类纺织品269

五、美国对中国纺织品实施限制的新动向271第三节中国的反应及措施27

3一、我国坚决应对美欧对华纺织品限制

3二、中国坚决反对美国使用限制进口中国纺织品的调查

三、中国反击欧美纺织品贸易对华特保的贸易保护措施

四、中国给予欧美特保以强烈反击278

第四节欧美特保形势下我国纺织企业变换营销对策28

2一、从贴牌向自有品牌过渡28

2二、到国外投资建厂28

5三、调整客户结构多元化287

四、走为上外贸转内贸288

第五节后配额时代我国纺织服装业竞争SWOT分析29

1一、优势29

1二、劣势29

2三、外部威胁29

4四、竞争战略选择297第二十章女装产业投资风险301第一节女装行业宏观调控风险301第二节女装行业竞争风险30

2第三节女装行业供需波动风险303第四节女装行业技术创新风险304第五节女装行业经营管理风险305第二十一章女装产业发展趋势307

第一节中国服装产业发展趋势分析307

一、国内服装行业发展特点浅析307

二、2014年我国服装行业发展趋势分析308

三、中国服装市场的发展前景解析310

四、未来服装行业的高科技发展趋势31

3-5-

275 276

第二节中国女装产业发展趋势分析316

一、2014年中国女装行业发展趋势分析316

二、未来五年我国女装市场发展分析318

三、我国女装品牌化发展方向

321四、我国女装产业化发展方向323 第二十二章专家观点与研究结论326第一节报告主要研究结论326第二节博研咨询行业专家建议327 更多图表：见报告正文

详细图表略„„.如需了解欢迎来电索要。

本报告实时免费更新数据（季度更新）根据客户要求选择目标企业及调查内容。附录

篇6：中国女装市场调研报告

第一篇：女装市场调查报告

女装市场分析

市场=人口+购买力+购买欲望；

消费者：人口+购买力

营销手段：刺激消费者的购买欲望。

很多年前，流行“南北女装，互不过江”这样的说法，而如今“南装北上”已经成为中国女装品牌品牌市场的一个典型现象

目前，中国女装行业的市场竞争格局，正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争，甚

至说品牌竞争才刚刚开始。面对全新的市场环境，只有在价值取向、行为准则、职业素养、任职能力等方面寻找出不足和缺陷，女装企业才能生存和发展。

现代女装消费者需要更富有时代感、体现个性、富有创意却不失品味与文化的服装，对于服装所体现的内涵的要求最为丰富。如何打造时尚、休闲、个性、品味、创意又具有职业感于一体的品牌，是满足女装市场的关键。

调查显示，中国女性消费中，用于购买服装服饰的花费排在第一位，从不同年龄消费者来看，现在中国的女装品牌已经基本满足了各个年龄段的女性的需求。但是现代消费者讲究个性化，各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，这样就引起了服装市场的分化和细分化。以适应不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。

现在的服装市场对女性服装的定位更加明确和细化，18岁以下、18～25

岁的年轻女性，25～35岁的青年白领以及35～50岁的高级白领甚至50岁以上的女性都能找到适合自己年龄和职业的着装。

当前女装市场主要有以下三种年龄层次的消费者： 1、18岁～25岁的青少年女性：

这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换

服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。2、25岁～45岁的中青年女性：

这个年龄段的消费群，中高端服装的主要消费群体。已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。然而拥有较高的购

买力，却因结婚生子而身材“走样”，希望以服装来突显美丽。这一消费群需要能够满足这一点要求的女装品牌。3、46岁以上中老年女性：

这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。

女装市场发展趋势

1、个性的体现

现代女性多是追求独立、自由、流行，为了彰显个性和自我追求，个性化的服装被越来越多的女性关注。与众不

同的款式和色彩搭配、量体裁衣、量身定做，甚至独立专门的设计，才能满足现代不同层次女性消费者的需要。