营销班实习工作总结

营销班实习工作总结（共11篇）

篇1：营销班实习工作总结

国贸1007班市场营销实习第十四组总结报告

近一个月的市场营销实习已经结束，在此之际我代表国贸1007班市场营销实习第十四组庆祝实习取得完满成功。本次实习从6月4日正式开始，28日正式结束。本组成员在此期间表现优异，按质按量的完成了学校的对实习的要求。

第十四组共23个小组成员，分布在8个实习点，其中有常德联想办事处、常德汉寿电信公司、常德水星楼麦当劳以及湖南福祥天茶业有限公司，市外的有湖南省永州市皇家房地产有限公司、湖南省昊博医疗器械有限公司、鑫宇木业有限公司，较远的就是合肥合源药业有限公司。大部分实习单位或公司是由学生自主联系，或是平时节假日兼职所在地继续申请实习，或是亲朋好友有联系的企事业单位，或者是指导老师帮助联系的实习单位。因为是市场营销实习，大多学生从事的实习岗位为销售、前台服务、宣传员等与销售相关的岗位。

在实习之前，每个学生都签订了实习安全协议书，安全是整个实习的前提，尤其对于那些自己联系的在外地实习的同学，由于不可能随时随地能看到他们本人，实习前的安全教育就显得尤为重要，在签订安全协议书后，我们要求每个同学每周给实习老师打个电话或者发个短信报平安，在外地实习的同学必须使用当地座机打，以确保该同学确实在该实习单位实习以及人身安全。在此期间，每个同学都有给指导老师打电话或发信息报告位置和实习状况，或者在班级QQ群里发信息确认。未发现一人脱离实习岗位去从事别的活动的不良行为。

并且认真准备迎接指导老师及系领导的实习检查。其中湖南福祥天茶业有限公司实习的张梦瑶、杨锡资、刘益波等人，常德联想办事处的肖峰、程博先后迎接了指导老师及系主任的实习检查，并得到老师的认可与赞同。

市场营销实习是国贸学生第一次接触销售类的实习，市场营销对于国贸学生来说可能没有市场营销专业学生来说那么重要，但是它同样是一门相当重要的技能！而此次实习正是给了国贸专业学生一次很好的学习与锻炼的机会。实习期间，绝大部分同学认真学习，从刚开始的懵懂接触到之后的慢慢熟悉，每个学生都经历了一段成长的历程。由于大多数同学并没有从事过销售类的兼职，很多同学刚开始实习时都不知道自己要干什么，能干什么，更不知道销售具体是怎么回事，也不知道在实际工作中该何如处理同事之间的关系，上下级之间的关系，更不懂得何如去处理与客户之间的关系。现在的大学生很多没有经历过挫折，在实习的过程中，或多或少会遇到些刁钻的顾客，面对这些问题时同学们就显得青涩了，受不了委屈吃不了苦。有的同学在工作中受到了领导或上级的批评，觉得受到了很大的打击。但正是这些困难与挫折，让我们的同学成长，理解了实习的意义，学会了该如何去做销售，也懂得了该如何去处理工作中的人际关系。大多数同学由刚开始的羞涩学习、谨慎观察甚至受到打击不想继续实习到后来的独立工作、出色完成任务，由刚开始的不敢与领导同事交流到后来能和正式员工打成一片，由刚开始的不知该如何应对顾客的提问到后来的轻松应付乃至独当一面，都是每个同学认真学习的成果。值得

一提的是部分经常利用节假日兼职的同学，他们在实习中的表现是很令人满意的，如在联想手机做促销的几位同学，他们不仅自己找到了实习单位，而且在实习中上手很快，长期兼职的经历不仅在实习之前锻炼了他们的工作能力，更提高了他们的适应能力与耐挫能力。他们的行为是值得广大同学学习的。现在的企事业单位最看重的就是一个人的工作能力和经验，这些同学不仅充分利用了节假日时间补贴了生活费用，更是锻炼了自身能力，赢在了工作的起跑线上。

当然，这些都是同学们以态度端正、心态积极为前提的。“纸上得来终觉浅，欲知此事须躬行”，实习是给大家一个将书本知识与实际运用相结合的最好的途径。现代社会需要的是复合型人才，而不是高分低能的书呆子，光有理论知识是够的，况且实践中的知识要不书本上的多的多。实践是检验真理的唯一标准，我们的同学们只有投身到实践中去，才能检验书本的理论知识，才能将真理真正的运用。事实证明，在岗开始的实习中，我们很多同学，尤其是女生很胆小，做事更是放不开手脚，就算在课堂上学到的东西也不能运用，而此次实习的目的就是要让大家将理论与实践结合起来，将工作与学习结合起来。

工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个

人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。在与同学们的交流中，了解到通过本次实习，同学们更加团结，更加懂得了团队的力量，这正是一个公司成长的精髓。相信这对于一个将要参加工作的学生是相当重要的收获，也是企业领导所希望员工能有的精神。做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间一定要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都

不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。

总之，本次实习已经取得了完满结束，第十四组的绝大部分同学们都学到了他们该学到了，没有一个人违法学校规章制度或者实习单位的纪律，不迟到不早退，有事先请假。更没有出现安全问题等不该有的行为。但是仍还存在一些不和谐的因素，极个别人同学对待实习的态度不端正，不认真工作，敷衍了事，实习日记和报告也没有认真完成。在实习的过程中还是容易出现管理不便等因素，有些同学并没有一直在实习，甚至借口回家。以后要坚决杜绝此类现象发生。从同学们实习的表现以及实习日记和报告来看，本次实习的成果是可喜可贺的，大多数同学走出了学校的象牙塔，初步尝试走向社会，了解了市场营销，了解了学习这门课程的意义。希望同学们在以后工作的日子里能更好的运用市场营销，使自己的事业虎上添翼！

篇2：营销班实习工作总结

来到樟树分公司在业务方面还是有很多的不懂，是各位领导和同事的不断的给我帮助，使我成长了许多。怎么和客户打交道，碰到难缠的客户怎么用心服务做的他们心满意足。怎么利用合适的时机向客户推销我们的产品。

在营销班轮岗了一个星期，营销班隶属于市场部下的营销部，在这里了解了许多的营销的技巧和公司的营销部的营销方案和业务套餐，作为营销的一线经常要到各个区域组织路演。和营业厅的不同是他们要主动给的去寻找客户。

由于公司的需要我被领导安排到网络部基站维修班学习，期间我被抽调到市场口做校园营销活动一个星期，秋季开学是市场营销活动的重要工作之一。在这一个星期之内我在农校摆摊向新老学生介绍公司的现有业务，虽然每天起早贪黑，很累，但是我还是挺高兴的。因为这里接触到了许多的校园客户自己也是刚刚毕业的应届生，和他们交流挺有亲切感。

篇3：浅谈高职毕业实习班班主任工作

一、保持联络通畅, 稳定思想

学生实习期间的思想工作是整个实习过程的重要内容。班主任在实习动员时, 要教育学生加强职业道德建设和思想品质修养。树立服务意识、树立优良的医德医风, 对病人有高度的责任心和同情心, 关心病人疾苦, 全心全意为患者服务。同时, 加强自我管理, 确保顺利完成实习任务:“不怕苦、不怕累、肯钻研、作风正”;以优秀的同志为榜样, 虚心学习、勇于实践, 做到“四勤”:嘴勤、手勤、眼勤、脚勤。实习期间, 班主任需清楚每位同学的联系方式与变动去向。我班每位实习组长每月都发电子邮件汇报实习的情况, 把握学生思想动向。另外, 应继续发挥班干部的桥梁作用、保持与学生家长的联系、保持与实习医院医教科的联系, 切实稳定学生思想, 保证实习任务圆满完成。

二、经常进行纪律、安全教育

按照常规, 班主任要教导学生严格遵守医院和学校的各项规章制度:上班提前到班, 下班不早退;在岗不做与工作无关的事;不擅自脱岗;履行请、销假制度 (包括法定假日) ;不与社会不良分子来往;不抽烟、不酗酒、不赌博。强化自我管理:搞好环境卫生、不使用大功率电器、不私拉电线、不点蜡烛;注意财物与人身安全、不吃不洁食品。

有人会说:“都不在你眼皮底下, 怎能保证他们不犯错误?”实习班班主任对学生的管理如同放风筝, 学生不在身边、似乎走得很远, 但手中的线不会断。这不是仅靠最后一年与学生、家长始终保持联系能做到的。功夫花在学生在校的四年, 能够使得学生实习期间仍遵守纪律的重要因素就是班主任的———人格魅力。

教书育人的核心是培养学生健全的现代人格, 在这个教育过程中, 教师的人格是一种无声的命令、无形的感召、无穷的动力。从培养学生人格的角度说, 教师本身的人格显得异乎寻常地重要。老师具有率先垂范的作用, 老师做出榜样, 在思想、言行、仪表等方面为学生树立典范, 就能教导学生、感染学生、熏陶学生, 学生养成良好的习惯, 离开学校仍能自我约束。即使偶尔会松懈, 学生想到班主任的教诲也会重新审视自己的行为。

三、指导学生学会交往、学会做人

一年的实习工作中, 学生不再单纯地与同学、老师打交道, 与不同班级及不同学校实习生的关系、与带教老师的关系、与患者及其家属的关系———都需要学生在实践中学会处理。

(1) 同学关系:在实习医院, 学生会接触到不同层次高校的实习生, 一定程度地存在着比别人优越就妄自尊大、与别人有差距则妄自菲薄的现象。其实, 两种心态都不可取。班主任在实习前就应预见到这种情况的发生, 提前告诫学生到实习点一定要摆正位置、做好自己、用实力说话。学生实习后, 根据各实习点具体情况及时与学生沟通、解决问题, 将学生的注意力转移到学习真本领上而不是停留在攀比、自卑或是勾心斗角上。 (2) 师生关系:我班学生在与带教老师的相处上普遍表现出适应能力极强且深得老师喜爱, 基本不存在什么问题, 这也正是高职学生的长处。他们可能在理论知识方面总体上比学历层次高的学生逊色一些, 但一进入临床实习阶段就如鱼得水, 既勤快又虚心, 自然很受欢迎。医院中医患关系则是学生觉得最不容易处理好的。一年的时间才只是开始, 这一年, 大部分同学“摸出了一些门道”, 有的也与患者或家属有过冲突、摩擦。这方面需要学生自己不断摸索、总结, 班主任应提醒学生“对自己所做的工作负责”。

四、做好就业指导和服务工作

我校实习班班主任考核不同于在校班级班主任, 由于并非每周、每月考核, 有些班主任在学生离校实习之后认为“可以歇一年”了。而实际上, 实习一年期间, 班主任仍不能降低对自身的要求, 要继续做好就业指导和服务工作。有些教师缺乏奉献精神, 当有新的就业信息发布时, 为为数不多的电话费斤斤计较, 有的还对与学生发短信十分厌烦, 学生不能从班主任处获知消息, 有时会错失良机。教师是塑造人类灵魂的神圣职业, 更需要无私奉献, 当教师本身就意味着不能强调索取, 要讲奉献。师魂, 只有在教师默默的奉献中才能发扬光大。

篇4：步步微赢?全网营销系统班

本课程分别从企业全网络营销战略、营销中的客户行为分析、微营销实战操作方法、微营销传播系统等方面进行讲解，是一堂融合了4A公司、网络营销外包机构操作经验的精华课程。课程结合了当下企业的营销现状，在中国互联网背景下，设计了一套最符合中国企业实际需求的操作手法。

课程收益

1.了解移动互联网营销的方向；

2.设计自己做移动互联网营销的定位；

3.熟练使用自己的移动终端营销工具；

4.常用资源与移动互联网营销系统整合；

5.掌握微信、微博、微视频、二维码营销推广实用技巧；

6.提升对移动互联网管理工具的价值认知与使用方法及其团队管理；

7.现场将适用自己企业的网络营销方案带回家。

授课对象

董事长或总裁+营销高管+中层管理人员+营销执行者=（1+3）团队学习模式最佳授课时间

3天2夜 封闭式训练，第四期3月15、16、17日北京开课。

特点与建议

1.为了保障学员消化课程内容，采用“学习+实操”的模式；

2.（1+3）学习模式：1名企业家带3名团队成员，学习成果保障落地；

篇5：级营销21班班级总结

时光苒荏，流光飞逝。随着高考结束，我们迈进大学之门，不知不觉在广东机电职业技术学院1121班已经度过了，第一个学期。回顾这个学期我班在经济管理系领导的指导下，在班主任的监督下，在带班师兄师姐的帮助下圆满地完成了本学期的工作。本学期，班同学积极地参与系部组织的各项工作以及班内的各项活动，取得了不错的成绩。同时，我们班同学通过这学期的一起生活学习通过大家的努力使得班级在很多方面有了很大的进步。

现就2011---第一学期我们班级工作做出了如下总结 ：

一；班委成员建设及其工作情况

开学初，我班同学竞选班委的积极性很高，为班级贡献力量的同学更是热情澎湃。开学几个星期后，班委成员基本上成型了，班委工作逐渐步入了正轨。在大学相处时间长了，我们可以看出班委们都能合格的完成自己的职责，为班级的工作提出可行的建议和意见。

二；同学的学习情况

对于我们刚进校园的新生来说一切都是新鲜的，对学习也不例外。再加上刚刚从高考的束缚挣开，感觉脑海中一直绷着的弦一下子松开了，或多或少，都会有一种无所适从的`迷茫感，但很多同学都能克服这一困惑，班级很快恢复了良好的学习氛围。

三；班级风采活动情况

作为90后的我们在班级活动方面一点也不逊色给别人，在这一学期里，我们班自主举办了一些活动，既拉近了同学们之间的距离，又增添了大学生活丰富的色彩。班级同学积极地参加学学举办的各项活动，取得了相当的成绩。在学校其他社团组织的活动，我们班同学也表现出很高的积极性，并能够获得名次，例如；辨论比赛，金牌营销员大赛，金话筒主持人大赛等等，为自己的大学生活增加绚丽的色彩。

四；班级存在的不足情况

1，有的同学在学习态度上暴露了不足，对于某些课程态度不积极，课后自主学习意识不强。2，个别班委成员工作表现不太理想，工作方式有待提高。3，班级里或多或少出现小集体在某些程度上影响了班级的凝聚力和团结。4，有极少数的同学对班级活动出现抵触情绪，不愿参加。

展望新学期，我们班同学来自不同的城市，组成了现在的班集体，我们也逐渐地成为朋友和知己。我相信只要通过我们的努力，团结。我们会更加热爱班集体，在系部领导和班主任的指导和关心下，在班委的带领下，我们营销1121班一定会成为一个和谐强大的集体。

总结人；张湖耀

篇6：营销管理操作班学习总结

——如何提高团队工作效率

我于2011年7月21日——7月23日，参加了金蓝盟顾问集团由著名顾问老师肖阳老师主讲的“营销管理操作班”三天两夜封闭特训，课程培训内容包括了如何制定营销计划、如何带领和指挥营销团队并搞好营销终端形象、如何设计更好更适合的部门绩效考核方法以及如何管理营销财务。

我在听取“如何带领和指挥营销团队并搞好营销终端形象”这一篇章里受益匪浅，所以以“团队管理”作为本篇培训总结的主题。

营销队员行动不积极，无视甚至违反企业规章制度是各行各业里营销人员的通病，而大部分企业都是采取惩罚违的方式来告诫违法者，但殊不知此方法不仅见效缓慢，并且会引起企业员工更强烈的反感和“不服从”心理。

肖阳老师在说到营销队员的管理时，提到了“管理的分层效应理论”，也称之为“弱势管理”，即渠道管理中出现集体对抗现象时，管理者根据不同的时期采取不同的奖罚手段，使被管理者分出不同层次，通过“分而治之”的方式，不断为从根本上解决问题创造条件，这种循序渐进的方法就叫做“管理的分层效应理论”。而这种管理方法不仅适用于营销团队，也适用于企业各个部门的人员管理。

具体的操作过程分三个阶段：

一． 变罚为奖，取消僵化的绝对话指标。

问题的根源是大部分人群都存在同样的问题，不能同时惩罚所有人，否

则会适得其反，在此阶段，管理者可以采取奖励小部分起带头作用的人来影

响其他。

二． 有奖有罚，增加必要的相对化指标。

守法者人数会逐渐上升，随之违法者会逐渐减少，在此期间，管理者可

以同过惩罚违法者来奖励守法者。

三． 不奖只罚，重订合理的绝对化指标。

此时，违法者人数已经减少到极少的一部分或是几乎没有，若是还有违

法者，那么就加大力度惩罚这些人，但是取消奖励政策，因为守法者已经是

绝大部分人群，如果再继续奖励将会增加企业负担，但同时加大了惩罚力度，守法者也不会再违法。

现在很多企业营销人员在管理中是按功能以“块”划分，即按销售人员的销售区域划分，比如我们公司就是以业务所在范围来划分园区内销售和园区外销售等。但现在，我们还可以根据每个人所在行的领域比如客户开发、与客户洽谈、产品报价、售后服务这些按“条”来划分，这样也可以避免“地方诸侯”。

在业务员的业绩方面，大部分企业都是用“不公开”措施来维护员工的利益，这样有利有弊，弊端在于没有很好的调动员工的积极性，使得部分员工因不得志而愈趋于消极怠工，但是把信息完全公开化，又会使得员工“丢了面子”。针对这种情况，我们可以从“个人信息公开化”转变为“集体信息公开化”，即把传统的每个员工业务情况公开转变为所有员工的业务情况统计成一个数据然后公开，这样一来，每个人都能看到自己的业务在集体总业务里所占的百分比，既“不丢面子”也能调动员工的积极性。

篇7：双玉教改班实习总结

教学老师：

2013.01．1

5南靖双玉教改班教学实习总结

本学期开学初，在得到教务处的安排下，我和刘小荣老师共同前往福建南靖县双玉公司，主要任务是管理好我校双玉教改班37名学生在实习期间的教学秩序和生活安排，以及对出现的问题及时的加以解决。同时，虽然本人所学专业为工程科目，但此次能前往猪场生产第一线，近距离的接触猪场生产，对于拓宽个人的知识面有很大帮助，我也乐于去学习。以下是我在2012年9月18日至2012年11月15日在实习期间的一些心得和总结。

一、实习目的让双玉教改班的学生学习并运用自身所学本专业知识、理论基础。学习本行业企业基本管理知识与制度。培养动手能力，理论联系实际，提高对本专业认识程度，加深对专业知识理解的深度与广度。认识社会，培养交际能力和沟通能力、协调能力。认真向猪场前辈学习一线知识、经验。了解行业发展现状及未来发展趋势。通过实践和理论知识的综合，明白自己在猪场能通过实习为以后就业提供参考。

二、实习内容

2012年9月18日，我和董主任，陈老师以及第二批16名学生（由于之前已经先行了一批21名学生）来到福建南靖双玉畜牧有限公司（以下简称猪场）带领实习，并顺利地完成了两个月的生产实习，实习期间得到猪场领导和员工的关心和指导，现就在公司的实习情况和实习的所见所闻做一简单的介绍：

2010年9月18日,我们来到猪场所在地，受到了猪场郭总以及部分经理和组长的接待，在简单的进行了解情况后学生进行了分组，该猪场总共分为四组：配怀组，产房组，保育组，中大组。另外厨房也算为一个小组，16个学生因此分为五个组。由于产房的工作较为重要，所以学生也最多，大概十五人。

刚到猪场的前两天，依照猪场消毒防疫程序，我在猪场外的生活区进行了消毒，也即是在紫外线房消毒五分钟，后来该时间改为十分钟。在这两天，我认识了猪场的赖场长和其他几位同事。之后两天，我到猪场的各个猪舍参观并协助学生熟悉工作。学生在猪场直接负责病猪舍的饲养管理工作。从只是投放饲料到料槽的这种简单工作到负责整个猪舍的日常管理，包括投料、清扫粪便、消毒、调节舍内温度和湿度等等，猪场的实习生活给人带来充满着新鲜感的学习。比如投料。投料并不复杂，只要针对处于不同的生长阶段的猪群投放适合的饲料就可以了，不过料量是要清楚的，否则会导致浪费饲料或猪吃不饱的情况，而这二者都会使猪场的成本增加。虽然看起来是件小事，不过却很重要，可以说在猪场的实习生活中，这是最不容易做好的一件事了。在投料的过程中，赖场长告诉学生这些需要对投料量和猪的生长状况进行详细的数据记录。

负责猪舍的一项重要工作就是清扫猪粪了，清扫猪粪这种工作在实习过程中发现似乎并不受学生的欢迎。但是赖场长告诉我，这是一件极有意义的事情，从中可以学到许多知识。比如在病猪舍清扫时，要保证从风向的上行扫到下行，才能避免不同猪栏尤其是下风向的猪栏反复受到感染。在打扫过程中，面对着十几只的猪在周围围着，怎样在清扫的同时保证不被猪咬到或踩到也是一门值得学习的学问。在后来对学生的交流中，赖场长还告诉我们：饲养猪要用的是爱心和耐心，这样才能保证猪生长的质量。同时，消毒也是一个重要的环节。要保证病猪的疾病最大程度被控制，就要做好消毒工作。在双玉猪场，消毒工作平均是一周一次。不过中小型猪场的消毒往往流于表面，执行得并不彻底，赖场长告诉我们，中小型猪场和大型猪场在成本控制上的差别。中小型猪场在治疗疾病上花费了许多成本，而没有在预防这种相对投入较少的程序上彻底实施。

南靖双玉猪场所分的这四个组：配怀组，产房组，保育组，中大组，而由于饲养的公猪不多，所以没有单独分组。以下是几个组的一些情况：

1、产房组。这是我第一个去的地方，时间也是最长的。产房的工作比较多，学生的人数也是最多的。产房的工作看似简单，但做起来绝是个细心活这里绝对是个锻炼的好地方。很多学生一开始去产房，在母猪的日常饲养管理方面还无从下手，比如一天要喂多少料、分几次喂发病猪如何医治、特别是仔猪拉稀等许多问题一下子摆在了面前，后来通过饲养员和兽医的亲手和耐心的示教，才逐渐了解和掌握饲养和管理。这里，虽然辛苦，但能学到饲养、管理、医药及治疗方面的很多东西。

母猪：（1）：喂多少料？并不是个定值，得看猪的情况。（2）:护理平时做好保健工作,有病及时治疗。产子时，助产、接产是必不可少的，同时做好打针、输液等产后消炎工作。

仔猪：（1）：疫苗注射:下的仔猪，做好免疫工作。保证仔猪及时吃上初乳。（2）三断：断尾、断脐、断牙。（3）:护理重点是预防及治疗仔猪腹泻，保证适宜的温度。

2、配怀组。产房的锻炼使学生的充实不少，场里人常说：在产房做过的人，到其它生产区70%的活都会干了。总结配种方面，配怀组是猪场十分重要的一个地方，决定着猪场的发展。查情、配种，配种责任心妊娠节都很重要，两者相互联系、相互依存。查情：发情母猪的表现为：躁动不安、趴跨、外阴部充血呈红色、粘液外溢、触摸背部举尾不动。压背有静立表现，接受公猪趴跨并允许交配。

3、保育组，这个环节我呆的时间不长，简单的说就是保证每天四次喂料，及时清理粪尿，防治中猪腹泻。保育舍 ⑴ 主要是保持高床及地面的清洁，做好消毒工作经常性地冲洗地面减少蚊蝇滋生。⑵做好小猪保健护理，防治拉稀、黄白痢。发现及时治疗。

4、中大组，通过和双玉的中大组组长聊天得知，该组的猪的喂养看似简单，但是确是大有学问，以前曾经有那么一段时间，前面的产房、配怀、保育几个组的猪的生产都很好，却到了中大以后猪的体重老上不去，特别是猪长到一百八、一百九以后就更难上去，而外面的屠宰厂要的猪都比较喜欢两百二三十斤的猪，这就导致了猪因为体重上不去而不好卖。这是困

扰该场中大组一个非常重要的问题。而猪到了该组，死亡率倒不成为该组最严重的问题。通过一段时间的摸索，在饲喂方式方法以及配料等方面的逐步改善，体重问题也逐步被克服。中大猪的饲喂方法主要是：

1、喂料前检查料槽，如果不干净先清洁；

2、每天喂量按阶段喂料标准；

3、喂料一天两次；

4、给新鲜的料增加适口性，以刺激采食；

5、经常检查料槽、料桶，保证不浪费，预防新料压老料，发霉。

三.实习结果

本次实习历时两个月，顺利完成，通过这次实习机会，了解到了猪场基本管理制度与分工。同时了解了养猪经营的整个生产程序和生产周期，以及对不同周期的准备工作。实地观察了猪场的布局，加深了对环境卫生学作用的理解。观察学习了猪场的免疫消毒程序及细节。接触了一些在猪厂常见的猪的疾病，大致了解了一些解决方案。同时也了解了一些猪场常见外科手术的操作流程，有幸参观了外科手术的机会，看到了脱肛手术。

四、实习心得

通过这次实习，让我体会到了不同行业的实干精神，了解了一些养猪的专业知识，同时看到了猪场员工和学生们的学习，认真工作，努力付出。特别是学生们，看到了他们不同于学校的另一面，部分学生的动手能力得到了很大的加强。而且，在这次实习经历中，更懂得了团队的力量和重要性，个人的力量毕竟有限，在一个好的团队可以发挥出1+1>3的效率，同时也能提升自己。实习过程中，学生们将书本所学到的理论知识与实践相结合，加深了他们对知识的印象，拓宽了自己的知识面。接触了社会，提高了变通的能力，有了更高的灵活性。懂得培养自身对行业的看法和对行业前景的分析，提高分析思考能力。学习到了一些猪场管理经验和理念。

五、谢辞

篇8：营销班实习工作总结

1、组织学生参加“2+1”培养模式班

1.1、宣传发动和报名工作。

目前“2+1”培养模式只是在某些专业试行,并没有在全院广泛铺开,因此在组织学生参加的时候,校企双方必须要提前做好宣传发动工作。学校要向学生介绍“2+1”模式的组织规模、实施情况、管理方法和实际意义;企业也到到校进行宣讲,全面介绍企业的有关情况,如企业环境、工作岗位的需求和基本报酬等等。让同学们充分的了解情况,进行思考后,根据自身条件有选择性的报名参加。

1.2、面试和确定人选工作。

学生报名后,学校对学生的报名表等资料进行审核,企业相关负责人对报名学生进行面试,最后根据协议人数,结合学校的推荐意见,确定人选,并将入选的学生张榜公示。

2、顶岗实习阶段前的准备工作

2.1、选拔学生负责人

入选同一企业进行“2+1”培养的同学们就等同于组建了一个新的班级,例如数控“五菱班”。为了便于实习期同学们的相互交流和学校的管理,实习前应组织该班级开展主题班会,让同学们相互认识,并选出得力的学生负责人。异地实习时,学校老师不可能常驻,学生负责人承担了实习班的管理工作、老师和学生间的联络工作,定期向老师汇报情况。学生负责人要求责任心强,有良好的号召能力和组织能力,对同学热心、耐心和关心。得力的学生负责人,能促使学生们在企业实习时,有良好的组织性、纪律性和团队精神,能帮助老师开展各项工作、了解同学们的情况,在整个实习阶段的管理中,作用举足轻重。

2.2、成立领导小组,配备专业班主任和辅导员

为了数控“五菱班”的组建及教学实施和领导及管理,系里成立了领导小组,负责分管教学的副主任和分管学生工作的副主任分别担任组长和副组长,专业负责人和几名专业老师作为成员,另配备专业班主任和辅导员,统筹安排,分工协作,共同做好“五菱班”的各项工作。

3、顶岗实习阶段的管理

3.1、报到阶段

学生到企业后需要进行住宿安顿、办理报到手续、岗前培训和初步上岗等环节。报到阶段应有老师一同前往,协助企业做好相关工作。岗前培训由企业设立《企业文化》、《安全生产管理》、《品质管理》等相关课程,并且这些课程贯穿一年的实习期,由企业人力资源部、车间等共同实施及考核。在此阶段,学生易出现的问题有:刚到一个新环境,很难适应;不能进行角色转换,特别是有些同学理想和现实落差很大,有打退堂鼓的想法;对岗位不满意;初步上岗,认为自己接受能力差,缺乏自信;不知道如何和企业里的领导同事相处,人际关系处理不好等等。所以陪同的老师一定要多和学生们沟通,了解学生们的真实想法并有针对性的开展帮辅工作,稳定学生情绪。

3.2、实习阶段

系部与公司保持沟通联系,每月委派相关专业教师到企业了解学生情况及到车间进修学习,每次时间不少于一周。专业班主任和辅导员通过QQ群、E—mail和电话等方式,保持和学生、学生负责人联系沟通,了解学生们的工作、生活情况,思想动态等,要求学生每月上交实习小结,作为考核内容之一。辅导员利用网络沟通平台,在学生负责人的协助下,开展学生党员的培养、贫困生资助、评奖评优等日常管理工作。

4、“2+1”培养模式下实习阶段学生管理中出现的问题与思考

4.1、学生对“2+1”培养模式缺乏了解,在组织学生报名参加的时候,有些学生因为不想过早离校而反应冷淡,有些学生盲目的甚至是跟风报名,入选后开始后悔,怀疑自己的选择。近年来实施“2+1”培养模式的学校越来越多,试点专业越来越多,作为高职教育的改革趋势。在高职生职业指导课程内,应加入相关的内容,让学生了解“2+1”培养模式意义所在,有正确的导向,引导学生参加。

4.2、选择合适的合作企业。实施“2+1”培养模式的合作企业,要有适合相关专业的岗位需求,认同“2+1”培养模式,并能提供有效的支持,包括师傅、技术、设备、实习场所等。如果合作企业提供的岗位并不适合学生的专业,没有给学生提供一些有利的培训和实习条件,学生会觉得一年的时间花得不值得,不如留在学校多学一点,往后要继续开展“2+1”就很艰难。

总之,“2+1“培养模式是高职教育中新兴的培养模式,顶岗实习阶段是这个模式中重要的组成部分,做好顶岗实习阶段的学生管理工作,才能保障人才培养目标的实现,这需要学校、教师、学生和实习企业间的互助合作,需要我们不断的研究、探索和改革。

参考文献

[1]张永革,陈春侠,毛雷.高职教育“2+1”模式中顶岗实习阶段的探索与实践[J].山东纺织经济.2010(4):64-66

篇9：化工092班实习总结

2011年9月5日至9月11日，在老师的带领下，我们参加了为期六天的观摩实习活动。这次实习,我们到了石家庄化工化纤有限公司。现将此次实习总结如下：

(一)实习目的这次实习是在完成基础课程的学习后所进行的实践环节。通过到工厂生产环节的实习和观摩，进一步巩固加深课堂所学过的理论知识，将理论和生产实践结合，并为本专业后续《化工原理》、《化工热力学》等相关课程的学习奠定基础，是我们对化工化纤等企业有一个初步的了解。了解化工厂的必备生产环境和工艺环节，与其他工业企业的联系；了解化工生产的概况，获得对化学工程、化学工艺的直观知识；将所学物理、化学、机械基础等理论知识与生产实际相联系，印证、巩固和加深所学的基础理论知识；增强对基础课程的理解，加深对化工工艺的认识理解，学会运用所学知识观察并分析化工生产中的实际问题；树立劳动观点，集体观点和创业精神。培养勇于探索的创新精神、提高动手能力，加强社会活动能力，与严肃认真的学习态度，为以后专业实习和走上工作岗位打下坚实的基础。

(二)实习内容

1)石家庄化工化纤有限公司简介

石家庄化工化纤有限公司（原石家庄维尼纶厂），始建于1970年，位于石家庄市井陉县城西3公里处，靠近石太铁路、石太高速公路 和307国路（石家庄--太原），公司设有铁路专用线，交通、通讯方便。

是国家经委等五部委首批认定的国有大型骨干企业，经过30多年的不懈追求与发展，现已壮大成为占地面积50多万平方米，资产总额4亿多元，年销售收入近4.5亿元，员工2200多人，各类专业技术人员400余人的大型化工化纤联合企业。公司下辖六个分厂、三个子公司及与之配套的比较完善的辅助服务系统，通过了ISO9001：2000质量管理体系认证，并拥有自营进出口权。

公司始终贯彻“务实、创新、团结、奉献”的企业精神，以优质的产品和热忱的售后服务，赢得广大用户的信赖。同时，企业也取得了长足进步和发展，曾荣获全国500家最佳经济效益企业称号、全国250家产值耗率最佳企业、中国行业利税百强企业，全国纺织工业双文明建设优秀企业，连续十一年跨入河北省利税大户行列，是连续六年的河北省“经济效益好、社会贡献大”先进利税大户。

公司始终坚持“用户第一、信誉至上”的原则，重合同、守信用，建立了良好的企业形象和广泛的协作领域。董事长张建平及全体员工竭诚欢迎各界新老朋友、友好客商来公司参观指导、洽谈业务、投资合作。同我校河北科技大学联合完成的“反应——精馏在醋酸甲脂水解工艺中的应用研究”成果，荣获2004年度河北省科技进步一等奖。此项成果的运用较以往的传统做法，大大提高了醋酸甲脂水解率，创造了较高的经济效益。目前这个项目已申报国家发明专利。

2)生产流程

我们这次实习的主要内容是醋酸乙烯的生产工艺流程，该工艺流程所采用的方法是电石乙炔法，其中由电石制备乙炔不属于我们实习的范围，因此我们所采用的主要原料为乙炔气体。生产的主要流程（工段）分为五个部分，分别为合成→精馏→聚合→醇解→回收。

(三)实习心得总结

通过短期的生产实习，经过现场的观摩和工人师傅的讲解，我们不仅直观的了解到了化工行业的基本现状，同时也印证了我们的课堂上学习到的理论知识，补充了理论课程所不能达到的效果，也提高了处理实际问题的能力，而且理论联系实践使我们对以后的学习过程产生了较好的认知和良好的基础。

同时，在与工人师傅的交流过程中，也了解到了人际交往对我们以后学习生活以及工作中的重要作用，一定程度的弥补了大学生生活环境与社会环境的脱节，充分的认识到良好的人际关系是优秀的工作能力的基础。

第三，在生产实习的过程中我们也充分的认识到了自己所学知识在实际应用中的匮乏，因此，良好的自学能力同样是必不可少的。

经过短期的生产实习，我们学习到了很多的知识，也认识到了许多的不足，因此，我将继续在以后的学习生活过程中努力，争取做到以下几点：

1)继续学习，不断提升理论素养。

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻人更应该把学习作为保持积极性的重要途径。以后走上工作岗位后，我们更应积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习

理论、技能知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。

2)努力实践。

“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。

作为学生我们的任务只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，作为学生的我们可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。而且这种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会。我们需要通过各种实习的机会来慢慢的适应自己未来的身份。

3)提高工作积极性和主动性。

短短的实习很快过去了，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的学习和生活中，我们将继续学习，深入实践，不断提升自我。

篇10：汽修班毕业实习总结

通过生产实习，使学生了解工作与学习的差异，实现角色转换，为学生顺利走上工作岗位打下牢固的基础。6月中旬圆满的完成了各项工作，达到了预期目标。学生通过此次实践教学活动，对本专业的内涵及应用有了更深入的认识，拓宽了知识面，是理论和实践相结合的很好机会，并对就业工作有一定的指导作用。学生实习的同时，专业教师深入企业调研、实习巡查指导、校外教学，及时地深入企业、学生岗位当中，了解学生实习情况，结合实地巡查指导，取得了较好效果，积累了一定的经验。

一、实习地点

云阳县永和汽修厂，云阳县鸿发汽修厂，云阳县长通汽修厂

二、实习时间

20xx年2月25日至20xx年6月15日

三、实习方式

实习采用分组集中式的实习方式，学生参与修理厂的生产活动，指导教师和企业技术人员结合工程情况进行现场指导，由于修理厂不能接受过多的学生，将学生分为三个组，每个修理厂5～6名学生。考虑各个修理厂均有其特殊性，为了使学生能在有限的时间接触更多的东西，实习中期对学生实习的工地进行轮换。

四、实习内容

实习的内容主要有：感受企业文化，考察企业管理模式和运行方式，熟悉工作方法和技巧，培养严谨的工作态度和严格的质量意识，培养团队协作精神，提高动手能力和解决实际问题的能力，了解汽修行业的一些新产品和新技术，认识不同车型的发动机、底盘、电气设备及车身的结构特点和工艺特征，握常见发动机、底盘、电设设备的维护、修理工具和设备的使用方法，发动机、底盘、电设设备的主要零部件进行结构和耗损分析，对发动机、底盘、电设设备的常见故障进行诊断、判断、分析和排除，正确使用汽车电气设备维修中常用的工具、设备、仪器和仪表，初步了解汽车钣金和喷漆工艺方法和作业流程。

五、实习方法与过程

整个实习分为三个阶段：准备阶段、实习阶段和总结阶段。

准备阶段包括实习安全合同的鉴定、实习动员、工作服的购买、学习和生活用品的准备;相关学习资料的准备;实习分组，并选定了实习组长。

2月26日全体实习学生召开了实习动员大会，指导老师在会上就实习目的和意义、实习内容、实习要求、实习安排、实习成绩考核办法等问题作了详尽的解答，并发给每一个学生“生产实习指导书”。

2月27日实习指导老师带领学生分别到自己的实习企业进行为期四个月的生产实践学习。

实习过程中我们通过跟班实习、专题讲座、座谈会等形式培养学生联系实际的能力;实践动手能力;深入了解社会，综合分析处理问题的能力;为人处事的能力和吃苦耐劳的能力，圆满完成了学校的实习教学任务。

实习结束，根据学生的实习日记，实习报告，企业对学生的评价，教师对学生的评价，按优、良、中、及格和不及格五个等级评定学生的成绩。

六、实习中的问题与不足

实习时部分学生不是很感兴趣，仅仅是开始时有些新鲜感，没有对专业的热爱。给所在企业留下了不好的印象。由于实习经费的问题，使得学生难于到更多的地方和企业进行实习，对实习的效果有一定影响。

篇11：实习班班主任工作总结

实习班班主任工作总结1

20xx年10月13日——11月18日，我跟随学院的院队到XX市第三中学开展了为期六个星期的教育实习活动。在实习的六个星期中，我担任初一390班的实习班主任。实习班主任的路途虽然充满了忙碌与艰辛，但是它使我对班主任工作有了新的认识和理解，在那里我学到了更多书本上学不到的东西。在与指导老师和学生的接触交流中，我初尝了身为人师快乐，也使我懂得班主任工作的繁琐和艰辛。40天的实习让我收获颇丰、感触良多。下面，我就这次实习班主任工作的一些经验和心得进行总结。

要管理好一个班级，首先是要较快地了解整个班级的情况。第一个礼拜见习周，原班主任朱老师并没有向我们过多的讲他们班的其他情况，而是让我们更多的通过自己的观察和发现来了解这个班，她告诉我们只有通过自己的了解和发现，我们才会有进步，有收获。我很认同朱老师的观点，所以见习周里，我通过平时的班级活动，像课间操、眼保健操等和他们的作业完成情况认真去了解他们。渐渐地，在跟朱老师的交流及跟学生的合作中，我大概了解了班里的一些情况。

初一390班相对于其他的班级有着很大的差异性，因为这个班是年级教师子弟班兼重点班。所以相对于其他的班级的学生来说，我们班学生素质相对要好一些，但并不代表班主任的工作就很轻松。因为我们初来咋到，对学生们还都一无了解，班级管理工作都还有点无从下手，所以了解整个班级的情况，就显得非常的重要。经过我一段时间的认真观察，我发现这个班的学生其实很听话，很有个性，特别是听班主任的话。所以我告诉自己要多向班主任学习、请教。我还通过班干部了解班级的更多班级日常工作，为下周的班主任工作打下良好的基础。为了增进对学生的了解，我抓住一切可能的机会和他们接触交流。除了上课时间，我一直是跟班的。刚开始几天，学生都不怎么和我说话，都非常被动。我发现自己好象很难融入这个班级，原因是彼此还不了解，这时我应该采取主动，通过关心他们的学习、生活情况，慢慢的和他们交流。通过自己的主动以及对他们的关心，学生也逐渐放开来了，都愿意主动找我交流了。除了交流，我还给自己制定了一个计划，在见习的一周内，把全班同学的名字联系个人，都记下来。这项工作尽管花了一些时间，但我觉得是非常有意义的。因为学生都希望从老师的口中能够听到自己的名字，这也是对学生的一种尊重，而且也会使学生更尊重你，更愿意和你交流，从而也达到了了解学生的目的。最后，还要多与原班主任交流沟通。班主任就是沟通班级的桥梁，她对班里的一切事物，每一个学生的特点都了如指掌。加强和班主任的沟通，让我学到了更多的处理班级工作的方法。

见习周结束后，对班级情况已经大致了解，学生也全部认识了，第二周正式接手班主任工作。这次实习我很幸运，刚好赶上了学校校运会及体操比赛和期中考试，一上任就忙得晕头转向，不过忙归忙，收获跟付出却是呈正比的。在实习期间，我主要的班主任工作就是主持班级的日常工作。班级日常工作包括工监督学生的学习、纪律以及卫生、一日三操和每天两次体温测量；我到工作还包括策划校运会入场式队形并组织学生排练队形及训练广播体操。由于更换了一套新的广播体操，学生们都是初学者，动作都还做不到位，有些学生甚至连基本动作都没记住，加上离比赛的时间也只有一周多一点，所以训练量很大；除此之外，我们还要训练校运会入场式的队形，我策划的队形是全班以一个箭头号前行，走到主席前队形变成390三个数字，排练起来是有一定难度的，但学生们都很配合我

的紧张训练。终于皇天不负有心人，我们班获得了体操比赛年级第一名，入场式全校三等奖，校运会总成绩第三名的好成绩，以及“文明班级”、“模范班集体”的荣誉称号。在接下来的期中考试中，我们班又夺下了年级桂冠。

也许有人会说我们班师重点班，取得这么好的成绩是应该的，但这也是跟老师们的付出是分不开的。我们时刻记着在监督学生学习的同时要教他们基本的做人道理，结合他们的年龄特点进行思想道德教育。虽然是重点班，但学生们毕竟还都只有这么大，在学习上，学习主动性还不够，学习方法也有一定欠缺，这时学生就需要我们的监督和正确引导。在卫生打扫方面，女生普遍比较认真积极，而有部分男生就非常偷懒，总是拖拖拉拉。对于这类学生，就应该给他们明确的任务。我们班也有部分调皮的学生，对于这类学生，我采取了个别教育的方法，在平时加强和他们多交流沟通，在平常的交流中适当的通过一些言语对他们作一些引导，让他们感觉到老师的关爱，平时表现自然就进步多了。同时在日常的工作中，我特别跟学生强调集体观念的重要性，让他们知道自己的所作所为都是影响深远的，鼓励和监督他们树立集体荣誉感。

班主任朱老师也告诉过我们，开展活动要以学生为主体，所以在一开始，我就在学生中展开一些调查。询问他们喜欢开展什么体育比赛，以及什么性质的班会。通过收集学生的意见，我和其他三位实习老师组织了第二课堂活动和班会活动。第二课堂活动主要是篮球和羽毛球比赛，同学们非常乐意地参加，玩得都很开心。在锻炼了身体的同时，也给平时紧张的学习生活增添了几分空闲，同时也增强了班级的凝聚力。同时我还开展了一次主题班会：“面对挫折，走向成功”。这个主题主要是针对期中考试后，个别学生所出现的一种失落心理。这次主题班会大大地调动了学生参与的积极性，而且起到教育的目的。让他们明白其实挫折是人生中不可避免的一个过程，如果总是耿耿于怀，徘徊不前的话，永远也不会成功。所以我们要用正确的态度来看待挫折，寻求解决的方法，这样才能走向成功的道理。那次班会下来，同学们普通都认识了挫折，而且也加强了自己应对挫折的信心。

六周实习班主任的工作经历虽然时间很短，但有工作，就有总结，以下就是我对实习班主任工作的总结：

一、作好计划，繁而不乱

班主任工作繁重异常，这是众所周知的。因此，在开展班主任繁重的工作之前，应先根据本班的实际情况制定详尽的工作计划。古语有云：“凡事预则立,不预则废。” 这说明制定计划的重要性。如果没有制定一个切实可行的计划，跟着感觉走，就会使工作显得被动，而且繁重的工作就会显得更凌乱，以至工作难以开展，不能达到预期的目标，而且将来还可能出现一些不可预测的问题。因此，开展班主任工作，一定要先作好计划。

二、了解学生，交流沟通

作为一个班主任，一定要了解班上每一位学生，这样才能做到“因材施教”。我作为一个实习班主任，对学生的基本情况不了解，于是我利用见习的前三天，通过找原班主任了解情况，开班干部会议，找学生个别谈话，悉心观察等方式，来了解学生的基本情况，包括学生的主体思想，学习现状，学习成绩，优秀学生和后进生。同时，还通过批改周记、作文，中下午有空找学生聊天，自习课随堂自修或备课，深入班级，广泛接触学生，与学生进行心与心的交流沟通。通过以上方法，我逐步了解了班内每一个学生，为做好班级辅助管理工作做好了准备。

三、做好自己，为人师表

老师的外在行为表现，对学生具有一种榜样和示范的作用，会对学生产生潜移默化的影响。高中学生的生理、心理及综合素质趋于成熟，思维活跃，情感丰富，对身边发生的事情具有了自己一定的判断能力，也有了自己一定的看法。俗话说：“身教重于言教。”无论是在穿着打扮方面，还是在言行方面，无论是在教学能力方面，还是在个人修养方面都以一名正式老师、班主任的身份要求自己，在班中得到了学生的认可与支持。只有尊重自己、为人师表的老师，才能从学生那里得到爱戴与尊重，在班中建立起学生对自己的威信，这是班主任工作的基础。

四、尊重学生，贵在坦诚

在管理班级上，应把学生当作一个平等的主体来对待，尊重学生的人格尊严，彼此无高低、尊卑之分。老师在建立威信的基础上，应该与他们平等、友好的相处，建立起了和谐的师生关系。在出现问题时，不要采用强制手段，高压政策来解决问题，而要通过讲事实、摆道理，使学生心悦诚服的接受。人无完人，要允许学生出现这样那样的过错，只要知错能改就可以了。当学生提出批评意见时，作为老师的我们，应该虚心地接受，没有因为“我是老师，我接受学生的批评，这样多没面子”而拒绝接受。作为班主任更要有一种大度的气量，宽阔的胸怀，不要斤斤计较，平等地对待学生，这样才能赢得越来越多的学生的信任。

五、善待后进，施予爱心

对待学生要一视同仁，不能有偏爱之心。影响班主任和学生之间关系的另一个重要因素，是班主任对待好学生和差生的态度。在处理班上问题时，班主任要努力做到一视同仁，就事说事，从不歧视后进学生，让他同其他学生在公平、和解的气氛下解决问题。当好学生和差生犯同样的错误时，不要因为他是差生而严加指责，或他是好学生而装作没看见。要坚持平等原则，在某些场合，可对好学生从严要求，对差生宽容些。平时多找后进生进行特别辅导，了解其家庭、学习、思想等各方面的情况，给他们爱心与关怀。并找出原因，耐心劝导，这样后进生会重新燃起他们的自尊心、自信心，积极地去发展他们自己。

通过实习，我也越来越深切地感受到班主任工作的重要、艰巨、深奥，它不仅仅是一项工作，更是一门艺术。要把这项工作搞好还需要很长一段时间的磨练和考验。在以后的日子里，我将继续努力学习，为早日成为一名优秀合格的班主任而奋斗。

实习班班主任工作总结2

20xx年3月份，我接受学院的安排，到地都第二初级中学去进行为期两个多月，实为八周的实习，实习内容包括教学工作和班主任工作。在实习期间，我被安排到初二（7）班担任实习班主任，跟着郑燕芝老师学习。经过这段时间的实习，在郑老师的指导下，我学到了不少东西，这些是在学校里学不到的，唯一亲身实践才能有收获的。现在我将实习期间担任班主任工作的收获总结如下。

一、要充分做好教学准备。

班主任首先是一名科任教师，接着才是一班之主，因此班主任的工作包括教学工作和班务工作两部分，作为科任老师，我们的首要任务就是把课上好，尽力让学生多吸收新知识，学会学以致用。而作为新老师，我们面临的最大问题是就不熟悉教材，不了解哪些才是本次要求学习的重、难点。所以在上课之前，要充分地做好备课工作，认真地查阅资料，编写教案，认真备好学生，努力使课上得生动引人，内容充实，不至于让学生觉得课堂乏味无趣。同时注意学生的上课情绪，调控好课堂气氛。而作为班主任，除了上好课外，更要时刻注意全班的学习情绪，课堂动态，时刻与科任老师交流，共同督促学生学习，调动学生的学习积极性，配合科任老师开展教学工作。

二、要以身作则，以身为教

俗话说：“身教重于言教。”老师的外在行为表现对学生具有一种榜样和示范的作用，会对学生产生潜移默化的影响，作为一名班主任，更应该以身作则，以身为教。比如说迟到早退问题，如果作为班主任，连你自己也常迟到早退，那你如何要求你的学生要准时到校，不能随便请假呢？所以在实习期间，我严格要求自己，每天早上7：30之前就到学校跟学生早读，督促他们认真读书；课间操时，跟班下去，督促他们做早操，锻炼身体；中午14：30

之前到达教室跟班午写，注意学生的纪律问题，督促他们自习，从来都不早退晚到。教育学生时，不要老是跟他说，你要怎么做或者别人怎么做。好的班主任是学生的榜样，示范给学生看，或者多跟他讲讲遇到这种情况你是怎么做的，让他自己去思考，去反省。作为班主任，不要让学生觉得你高高在上，多跟他们讲讲你的故事，用你的故事感染他们吧！

三、要了解和关心你的学生

无论是科任教师还是班主任，都必须做到让学生喜欢，诚服。否则无论你的课讲得有多生动，你的话说得多么有道理，学生都不会去听，更不会乖乖照做。要做到令学生喜欢，首先你必须学会了解你学生，了解他们究竟喜欢什么样的教师，真正需要什么样的教师才行。

通过两个多月的实习生活，我知道无论是成绩好的还是成绩一般的学生，他们对教师的要求都是一样的，他们需要的是时刻想着学生，尊重学生，了解学生需要，注意与学生交流感情的教师，他们喜欢的是对学生真诚、坦荡，能得到学生真心与信赖的教师，他们喜欢的是能言善辩，能谈古论今活泼又幽默同时不失庄重严肃的教师，他们喜欢有共同兴趣爱好的，能在课余有共同的讨论话题的教师。学生不再需要一个能传授知识而严格苛刻的老师，而是能当他们朋友的老师。试着理解和关心他们，你会深深地感受到学生需要的是关爱和理解，特别是那些性格内向的学生，所以作为班主任更应该学会了解和关心你的学生。

四、要多与家长交流

学生有一半时间是在家里度过的，老师很难知道学生在家里的学习情况，就是知道，也难以解决。所以作为班主任，我们要善于与家长交流，了解学生在家里的学习情况，我们可以通过电话联系，让家长第一时间了解学生最近的学习情况，也可以邀请家长来学校面谈或到学生家中了解情况，让学生家长也能了解一下学生在校的表现，与家长取得了共识，共同督促学生认真学习，这样可以让我们在学生学习、品德上等问题的解决都收到了事半功倍的效果。

五、要注重自身能力的培养

要成为一名出色的班主任，除了用心去做，去关心你的学生，还要求你有足够的能力。比如批评学生时要懂得技巧和智慧。一个再好的班集体，也总是有那么一两个调皮的学生，面对这样的学生，我觉得老师应当采取软硬兼施的方法，要注意技巧，讲求智慧。学会如何让自己有了威信，又避免了学生和你对立。

班级是一个小社会，班主任处理班级事务要英明果断；要懂得善用班干部，让班干部在班级建设中发挥作用。同时，班主任的教学能力能力也很重要，如果你的课上得很差，那你在学生面前也很难有威信

八周的实习班主任的工作经历虽然很短，但让我越来越深切地感受到班主任工作的重要、深奥，它不只是一项工作，更是一门艺术。在此，我衷心地感谢给了我无数帮助的燕芝老师。在以后的工作中，我将继续学习与提高。

实习班班主任工作总结3

我跟随学院的院队到XX中学开展了八个星期的教育实习活动。在实习的八个星期中，我担任初一(2)班的实习班主任。实习班主任的路途虽然充满了忙碌和艰辛，但是它使我对班主任工作有了新的认识和理解，在那里我学到了更多书本上学不到的东西。在与两位指导老师、搭档苏老师还有学生的接触交流中，我初尝了身为人师的快乐，也使我懂得实习班主任工作的繁琐和艰辛。八个星期的实习让我收获颇丰、感触良多。下面，我就这次实习班主任工作的一些经验和心得进行总结。

要管理好一个班级，首先是要较快地了解整个班级的情况。实习刚开始的时候，王老师还没有向我们过多地讲他们班的其他情况，只是告诉我们班上哪个学生最调皮。老师的用心，其实是希望我们通过自己的观察和发现来了解这个班。刚一开始我觉得很难接受，担心是因为老师对我们不放心，所以并没有把整个班交给我们来管理。现在想想，王老师的做法是正确的。因为只要通过自己的了解和发现，我们才会有进步，有收获。我们来这里就是学习，学习是一个从不懂到懂得的过程，我们应该用自己的眼睛用心去观察了解这个班级，而不能所有的一切都要依靠我们的指导老师。这对于我们来说，是一个很大的考验。

后来，在和学生慢慢接触后，我们大概了解了班里的一些情况。初一(2)班相对于其他四个班来说，有很大的差异性。因为这个班，一开始可能因为他们原先的语文老师休假，这对于刚上初中的他们来说，在心里面会有一点点的影响，甚至会造成负面的影响。所有相对其他班级来说，这个班存在着比较多的问题，个人的矛盾也比较多。但是都集中在一个点上—他们的纪律性不强。几乎每个科任老师都向班主任王老师抱怨，反应初一(2)班的课堂纪律差到一塌糊涂。尽管是这样子，但我觉得这是对我们这份班主任工作的一个考验。所以，在大概了解整个班级的情况后，我们慢慢地开始我们的工作。希望靠我们在课堂上的所学到知识，加上我们的耐心，慢慢地把这个班级管理好。

随着时间的相处后，我发现这个班的纪律虽然不好，可是他们都很听话，很有个性，但是他们很大程度上仍然保留着小学的学习习惯。他们平时最害怕的是听到班主任的批评，可是最期待的，却是听到老师特别是班主任王老师的表扬。

抓住这一点，我们在平时的课堂授课上、批改作业上，都尽量找出他们的闪光点，让班主任对他们进行表扬，以增强他们的自信心。

其次，因为除了上课时间，我一直是跟班的。刚开始的几天，学生虽然对我们实习老师很好奇，可是因为身份问题，他们都不怎么和我说话，有点被动。这让我感觉到我很难去融进这个班级。不过，我采取了一些方式，面带笑容，主动和他们交流。同时，我还给自己制定了一个计划，在两天内把全班同学的名字联系个人，包括他们的优缺点，都一一记下来。这项工作虽然是有点累，但是我觉得还是有意义的。因为我发现有一次在楼梯，刚好遇上我们班的一个学生，我笑着喊出他的名字。他似乎很惊奇，但是随后的反应却是很兴奋，然后笑着跑下去。学生都希望从老师的口中听到自己的名字，这也是对学生的一种尊重。结果就是学生也会非常的尊重你，更多地愿意和你交流，从而就达到了了解学生的目的。

再次，我们还主动地与原班主任交流和沟通。班主任是沟通我们和初一(2)班的桥梁，王老师对我们的一切事物，每一个学生的特点都了如指掌。因为主动地向王老师请教，让我们学到了更多的处理一些班级工作的方法。这样子，在管理整个班级上，就更加得心应手了。

在实习期间，我们主要的班主任工作是辅导王老师主持班级的日常工作。但在这短短的八个星期里，我更多的工作是监督学生的学习、纪律以及卫生。当然，在监督的同时，我也不忘给他们灌输一些道理，结合他们每个人的特点进行思想道德教育。总体来说，他们都很聪明，每个人的表现都很好。可是由于还保留着小学的学习习惯，主动性不够强，学习方法欠缺。而导致他们学习成绩上不去的主要原因，还在于他们的纪律问题。我们初一(2)班的学生，每个人都有自己独特的一面，因此在管理上存在一定的难度。但是，他们因为年龄还小，都爱听到老师的表扬，所以我们就抓住这一点，利用好他们的“弱点”，对他们进行思想上的教育。

开展活动，以学生为主体。所以在一开始，我就在学生中展开一些调查，询问他们喜欢什么活动，以及什么性质的班会。我们在语文教学中，开展了一次以“我和‘月亮’有个约会”的语文活动，非常受学生欢迎。同时，我们还根据他们的中段考试，做了一些以“你从初一(2)班中学到什么，初一(2)班有哪些优缺点”为主要内容的调查，展开了一次主题班会“班兴我荣，班衰我耻”。这个班主任工作实习总结主题主要是针对前半个学期，他们班所存在的缺乏凝聚力的最大缺点和在期中考试考差后，班上普通存在的一中失落心理而展开。让他们明白，集体的力量;让他们相信，我们的初一(2)班，是可以创造奇迹的一个班集体。

八周的实习班主任工作经历虽然很短，但是我却越来越深切地感受到班主任工作的重要、艰巨、深奥，它和教学一样，不仅仅是一项工作，更是一门艺术。要把这项工作搞好还需要很长一段时间的磨练和考验。我非常感谢我们的指导老师陈老师和王老师，还有初一(2)班的全体同学，是他们给了我们一个非常难忘的回忆。

在以后的日子里，我将更加努力学习和工作，争取早日成为一名优秀的班主任。

实习班班主任工作总结4

20xx年10月中旬至一月，师大的实习生进行了两个多月的顶岗实习，其目的是为了完成理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟、实践能力，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把学生培养成为社会所需要的高素质的复合型人才。实习生思想上要求进步，热爱教育事业。她们一到学校，就积极投入到教育教学工作中，认真听课，积累经验，认真备课，努力上好每一节课，积极参加学校组织的各项活动。在指导下，实习老师的教学技能迅速形成，教学水平明显提高。在班级管理中，充分发扬民主，指导班委会有条不紊地开展工作。利用课余时间跟同学们谈心，拉近了师生之间的距离，建立起深厚的感情。回想这两个多月的工作，我感受到实习指导工作的责任重大和任务的艰巨性，但是同时能够给我带来最大欣慰的就是见到实习生们在岗位上出色的表现。看到他们受到学生的认可的时候我感受到了作为老师的自豪。我仿佛也看到他们美好的前景，这些动力会指引我做好今后的工作。他们个个充满着青春的活力，从他们对学生的热爱上，我们能看到他们对教师职业的热爱。我光荣地接受了指导实习老师的工作，在两个多月的时间，我感受到了他们的勤奋负责，积极向上的精神，也尽自己的力量对他们进行帮助。现将我所带的顶岗实习老师的指导总结如下：

1．上好“主题班会课”

主题班会课是对学生进行道德品质教育的基本形式，一堂好的主题班会课可以给学生留下难忘的印象，甚至可以改变学生的一生。主题班会课要有明确的教学目标，生动而鲜活的教育材料。为学生所喜闻乐见的教育形式，要注意每一个教育环节的完美，要让学生参与到教育活动的过程中来，让学生“活起来”，“动起来”，群言堂、群英会，以收到最佳的效果。主题班会的“主题”要来自学生实际、教育实际，能解决学生成长中的一系列问题，如法纪教育的问题、诚信教育的问题、习惯教育的问题、合作意识与团队精神教育的问题、心理教育的问题、安全教育的问题、珍爱生命教育的问题等，通过一系列主题教育班会以达到真正解决学生“养成教育”的问题。

2．开好“知心家长会”

家长会是班主任了解学生、宣传学校、宣传班级的大型活动。要开好一次家长会，必须做好以下几项工作：一是目的明确。是通过家长会了解学生家庭情况，还是通过家长会汇报学生成长情况与学业情况，还是通过家长会征求创建优秀班集体的意见和建议，还是通过家长会对家长进行培训等，都要事先明确。二是组织严密。家长会家长的与会率要有保证，必须在要求范围的80%以上。要和家长协调、沟通，说服家长克服困难，准时与会，保证会议顺利进行。班级的准备工作要充分：从教室的布置，到材料的准备，到人员的安排，到会议程序的编排，甚至到语言的组织、家长的接待、座位的安排、茶水的供应、材料的.发放与收取，每一样事都有专人负责，有条不紊。三是注意发言人的层次分布，学生发言人要注意成绩上好、中、差的兼顾；家长发言人要注意不同职业的人分布，以代表不同层次的家庭观点与想法，使发言具有代表性；老师的发言要突出其学科性，有一定的理论深度和实用价值，班主任的总结发言能对会议起到总结作用，让与会家长有所获益，有所帮助。四是注意会议的基调与气氛，营造和谐进取的氛围。班主任要积极建立与家长沟通和交流的有效渠道，除了通过家长会，还可以通过设立家庭教育论坛，请家长进课堂、家访、信访等形式总结推广家庭教育的经验，努力实现班级教育与家庭教育的有机结合。

3．创建“优秀班集体”

创建“优秀班集体”是衡量班主任管理水平和技能的一杆标尺，是班主任的基本功和最要做好的事情。一个优秀班集体形成的基本标准是：一有明确的奋斗目标；二有积极向上的

舆论氛围；三有健全的班级组织机构；四有出色的学业成绩；五有养成教育好，文明素质高的学生群体，班风正，学风浓，人心齐，走在同类班级的前列。积极创建优秀班集体，班主任就要善于抓住教育契机，不断提出振奋学生精神，符合本班实际和学生年龄特征的奋斗目标；认真选拔和培养班干部，加强学生自我教育和自主管理；要在日常生活中以正确舆论引导学生，以民主的作风示范学生，以榜样的力量影响学生，形成团结向上的班风和积极进取的学风，在各级各类的考试中狠抓诚信教育，考试成绩始终处于年级前列。班级法纪教育经常化，无安全事故发生。

4．撰写教育个案或随笔

班主任在教育实践中有许多真实的工作故事和生动的教育案例，有遇到的棘手问题，有取得的成功经验，有留下的失败教训，等等。若能将这些活生生的第一手材料进行改造、制作、去粗取精、去伪存真，就可以整理出一个个生动的个案来，这样既可以提高自己的思想水平和教育能力，也可以广泛交流，集思广益，成为它山之石。撰写教育个案的过程就是教育科研，而科研成果是具有理论价值和实践意义的。

5．认真贯彻学校的各项中心工作，根据德育大纲和学校工作计划以及学生年龄特点制定每学期班级工作计划，并负责实施。每学期结束前完成班级工作小结，参与班主任工作经验交流。

6．抓好常规教育，抓好学生行为规范训练，根据班级特点，每学期确认一项或几项班级行为规范训练的重点，努力形成优良班风，使班内学生集体具有良好的品德风貌。

7．关心学生的身心健康，组织学生参加有益的文体活动和课余活动。抓好班级环境卫生和学生个人卫生。教育学生爱护公物，并对学校公物负责。

8．常与任课老师取得联系，了解和掌握学生的思想和学习状况。教育学生明确学习目的，端正学习态度，培养学生的学习兴趣，指导学生改进学习方法，努力学好各门功课。

9．负责班级优秀干部、优秀学生以及各项学生积极分子的评选工作，负责培养有特长的学生，组织坚强的班集体核心。妥善处理偶发事件。

10．认真写学生评语，填写学生的学籍档案等。

11．安排好学生的假期生活，特别要注意关心后进生和特殊家庭的子女。假期结束后按时完成假期工作报表。

12．认真参加市、区、学校组织的各种班主任工作经验交流，积极参加德育科研，努力提高班主任自身的思想素质、业务水平和集体管理水平。

13．认真完成德育处布置的其它工作。

另外，班主任还应该学会处事不惊、从容应对的本领，和学生进行沟通谈话的技巧，定期召开“班级会商会”、培养班干部、写好学生评语的能力等。

两个多月的实习生活虽然短暂，但是她们得到了一次全面、系统的锻炼机会。作为原班主任，我竭尽所能尽力帮助她们去管理好班上的事物。我知道班主任对一个班级的重要性。班主任是一个班集体的领导核心，必须为学生营造一个健康的成长环境，使学生能够健康快乐地成长。我也能够意识到实习老师在班主任工作方面的欠缺，但我想通过以后的努力，克服自己的缺点，一定能够成为一名优秀的班主任。总之，教育是一个互动的过程，老师只要认真投入教学，孩子就会积极配合。这种过程是很开心的！

指导老师：

年 月 日

实习班班主任工作总结5

来XX中学已经一个半月了，并在高一九班作实习班主任，在这一个半月的时间里我和学生们朝夕相处，也跟着潘老师学到了很多班级的管理经验，现就这一段时间的班主任工作经验做如下总结：

一、能否形成一个积极向上，努力学习，团结和睦的集合是至关重要的。

只有在良好的班集体中，教师开展教育和教学活动，才能收到较好效果。在培养班集体方面，我认为主要从以下几方面入手：

(一)注意班干部的培养

对待班干部，要积级引导，大胆使用，注意培养他们的工作能力，要求他们以身作则，“各守其位，各司其职，各尽其责”。另外，定期召开班干部会议，研究解决出现的问题，同时布置新的工作和任务。这样，由于班干部积级配合，以身作则，从而带动全班，收到了较好的成效。

(二)注意养成教育和传统道德教育的结合

一学生由于刚进入新的校园环境，又没有升学上的压力，个别学生纪律开始松动起来，不喜欢别人对他们的行为约束和管教，一些不良行为随之而来，如旷课等，面对这些违纪情况，如果不注意引导或引导不当，学生很容易在这个特殊的学习和生活阶段走入岔道。

二、严格的要求是最大的尊重

教育是一门艺术，教育是心灵的耕耘，必须讲究教育有艺术。在实践工作中，我感受最深的便是马卡连珂的一句名言：“严格的要求是最大的尊重”。的确，只有既严格要求学生，又给予他们最大的尊重，才能把班主任工作做好。

俗话说“严是爱，宠是害，不教不导要变坏。”高一九班班有几个非常调皮的学生，在教育转化他们的时候，我曾有过失败和教训和成功的经验，先前，我对他们时常板着一副面孔，严加管教，结果学生表面上对我产生敬畏感和服从感，其实，并不是心悦诚服地接受我的教育和管理。一段时间后，我改变了方法，对他们给予了大量的爱心，却忽视了严格要求，结果班风涣散，面对这种局面，我苦苦地思索，寻找解决问题的良策，向有经验的老班主任请教，明白了对学生应严中有爱，以爱动其心，以严导其行，既要严格要求，又要给予最大的尊重。

教育是一项艰巨的任务，单靠班主任显然是不够的，而要先靠各种力量的齐抓共管。通过班主任的工作，把学校、社会、家庭组合成一个整体，形成教育的合力，达到互相促进的目的。我定期家访，或电话联系，及时反馈学生情况，取得家长的支持，收到了良好的效果。

总之，班主任工作可以说是千头万绪，要想带好一个班级确实值得我们去研究，去多想想方法。

实习班班主任工作总结6

这学期郜茜我的指导下度过了三个多月的实习生涯，在实习阶段，我指导实习老师做好班主任工作，使她对班主任工作有了初步的了解，现将该实习生班主任实习工作作如下总结：

1、做好学生的思想工作，培养学生良好的道德品质，努力培养的合格人才。为了配合学校少先队和政教处的工作，我与实习老师积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动，如积极参加大课间活动，排练庆“六一”舞蹈、开展写字比赛、参观车模、航模比赛、参观绘画、书法展览等。同时，我也经常利用班会课与实习老师一起对学生进行身心教育，帮助学生澄清思想上的模糊认识，提高学生的思想境界。我还充分利用课余时间和实习老师郜茜促膝谈心，及时交流如何管理班级、管理学生的心得。

2、加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，努力培养和谐的班集体。在这个学期里，一方面，我主要加大了对学生行为习惯培养的力度，通过各种方式，既注意指导学生进行养成教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐形成良好的思想行为品质；又注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的能力，在活动中把教育和娱乐融入一体。另一方面，我有效地利用好每周一的班会课开展一些专题性的活动，例如，习惯养成教育、安全教育、环保教育、心理健康教育等，这些活动大大地促进良好的学风、班风的形成。这些活动以及班队会都让实习老师参与其中，让她从中获益、从中学习班级管理的方法。

3、积极抓好后进生的转化工作，努力使后进生找到他们的目标。班主任工作实习总结后进生的教育和管理历来历来是班主任工作的难点，却又影响班级整体教育教学质量提高的至关重要的一环。在这方面，我引导实习班主任首先做到了以正确的态度对待他们，经常和学生谈话，深入调查摸底，搞清他们所以成为差生的原因，做到了因材施教，对他们处处真诚相待，时时耐心相帮，真正做他们的知心朋友、最可信赖的朋友。及时对后进生加强心理疏导，帮助他们消除或减轻种种心理担忧，让他们认识到自己的价值。同时，我还创造条件和机会让后进生表现其优点和长处，使他们品尝到成功的欢乐和喜悦。

4、积极开展好文体活动，做好课间操，增强学生的体质，提高学生的学习效率。一年级的学生正是长身体的时候，进行适当的体育活动不仅有利于学生身体素质的提高，而且也有利于学习效率的提高，每次活动我都与实习老师亲临现场与学生一起活动并适当予以技术性的指导，这样不仅可以防止意外事故的发生，而且也可以加深与学生感情的交流。

5、积极主动地和各科教师联系，更全面的了解学生的学习情况。在与任课教师的交往中，我经常对郜茜说，让她把他们当成她的老师，尊重他们的地位，尊重他们的意见，同时又把他们当作班级的主人。凡事都主动地同任课教师协商，倾听、采纳他们的意见。一学期下来，郜茜能够慎重地处理学生和任课教师的关系，在处理师生矛盾时，尽量避免了激化矛盾，在这方面，她平时注意到多教育学生，让学生懂礼貌，尊重老师的劳动，树立老师的威信，增进师生情谊。