招商引资致辞

招商引资致辞（精选6篇）

篇1：招商引资致辞

在2012上海市浙江商会年会暨“中国民营经济直面

政经新周期”高峰论坛发言

尊敬的各位领导、各位会长、各位嘉宾：

春天是播种希望的季节。我们嘉善县很荣幸作为联合主办方，和各位企业骄子、浙商领袖们共同交流、探讨政经新周期下的中国民营经济发展。首先，我谨代表县委、县政府，对此次高峰论坛的召开表示最热烈的祝贺！对各位浙商和嘉宾的到来表示最热烈的欢迎！

换届、大选、政经新周期，民营经济大提升、民族工业大发展，这些都是中国发展的大问题，但对于县域发展来说，同样不是一个小问题。县域经济和民营经济是一对荣辱与共的孪生兄弟，一对共同进退的亲密战友，通过30多年风雨变幻的磨砺，嘉善县域经济与民营经济发展已经拧成相互交融、难舍难分的一股绳。

嘉善县是浙江省唯一既同上海接壤又与江苏交界的县，县域面积506平方公里，户籍人口38万。嘉善在区域面积和人口规模上只是一个小县，但在县域经济发展上是全国的百强县和浙江的经济强县，2011年全县户籍人均GDP突破

1.3万美元，工业经济总量突破1000亿元。作为长三角县域经济发展的一个缩影，嘉善在过去30多年取得的发展成就，关键是一以贯之坚持了两条原则，就是坚持把融入上海作为

1首位战略、坚持把开放兴县作为首选道路。

在过去30多年的县域经济发展中，嘉善紧紧抓住了毗邻上海的区位优势，在融入上海中近水楼台先得月。嘉善与上海在空间上是零距离，到虹桥机场只有45分钟车程，坐高铁到上海只需16分钟，嘉善已形成了融入上海的半小时经济圈、生活圈和工作圈，与上海同城已成为现实。俗话说，靠山吃山，靠海吃海，嘉善既不靠山，也不临海，但是我们却靠着上海这个最大的“海”，把融入上海作为首位战略，走出了一条“融入上海、开放发展”的县域经济特色发展之路，创造了独特的“13579”现象：10%的嘉善人在上海工作生活，30%以上的工业品为上海企业配套或通过上海进入其他地区，50%的农产品销往上海大市场，70%的游客来自上海，90%的外资和县外内资受上海影响进入嘉善。

在过去30多年的县域经济发展中，嘉善紧紧抓住了开放发展的战略机遇，在招商引资特别在引进浙商培育善商中实现跨越发展。嘉善的发展走的是一条引进与培育并举、民资与外资并重的发展道路。实践证明，嘉善对外来投资有巨大的包容性，外来客商在嘉善有强大的适应性和植根性。嘉善的招商引资连续多年稳居浙江全省前茅，是名副其实的引资大县。吸引高端外资、优质民资特别是浙商回归已成为嘉善开放发展的主旋律。

时间转眼跨入2012，在政经新周期下，县域经济如何

在改革“破冰期”中快速发展？民营企业如何在转型“深水区”中继续前进？这是我们大家需要共同思考和破解的问题。在政经新周期下，嘉善县域经济和我们浙商企业一样，肩负着大发展、大转型、大提升的历史使命，我们既要不失时机地把握机遇，又要未雨绸缪应对挑战，这需要我们抱团合作、携手并进，共创民营经济与县域经济良性互动、互利共赢的美好未来。嘉善将立足以下四大优势，在四个方面与浙商携手共进。

一、我们将立足不可多得的政治优势，与你们共同改革破难、携手并进。良好的政治生态是企业成长壮大至关重要的因素。嘉善有难得的政治优势，是国务院命名的全国唯一一个“县域科学发展示范点”，又是学习实践科学发展观活动中央领导习近平同志的联系点，这一政治上的唯一性使嘉善发展的外部环境得天独厚，我们正致力于把这些政治优势转化为强劲的发展优势。嘉善作为 “县域科学发展示范点”，在改革上有先行先试的体制机制优势，并且能享受县域科学发展试点下的资源、要素、项目、审批、政策等各方面倾斜。

二、我们将立足得天独厚的区位优势，与你们共同创业创新、携手并进。浙商回归是浙江省委、省政府的诚心感召，上海的优秀浙商回归到哪里创业？许多在上海的浙商有共同的情结：希望根在浙江，魂在上海，嘉善是实现

两全其美的最佳选择，回归到嘉善创业，既有回家的踏实感，又没有感觉到离开大上海。已经回归嘉善创业的客商畅言：在嘉善创业，付出的是嘉善价格，回报的是上海价值，性价比高，幸福指数高。

三、我们将立足高端专业的平台优势，与你们共同转型升级、携手并进。浙商的下一步发展需要更高更大的舞台，我们正致力于平台能级的提升和产业链建设，竭尽全力提供浙商成就事业的高端优质承载平台。目前嘉善拥有两大“国字号”高端平台，嘉善经济技术开发区是国家级开发区，嘉善出口加工区是全省4个国家级出口加工区之一。同时，我们正在高标准规划建设58平方公里的浙江临沪经济区，倾力打造浙商回归平台，成为浙商回归兴业的首选地、集聚地。

四、我们将立足地嘉人善的人文优势，与你们共同优化环境、携手并进。县志记载，嘉善因“民风纯朴、地嘉人善”而得名。嘉善正在着力打造以“善文化”为核心的地方人文精神，大力弘扬“嘉言善行、与人为善、善待客商、善气迎人”等传统美德，这里的老百姓谦和包容，这里的治安平稳有序，我们正在着力打造长三角最具安全感和幸福感的城市。

各位嘉宾，各位朋友：在这春耕播种的季节，我们齐聚一堂，共谋发展，我作为主办方代表，希望大家在这里能够共同播下发展新思路、新视野的种子，播下新友谊、新共识的种子。现在在大家桌子上，有一块用红木做的木

牌，正面是对嘉善“善文化”的解释，背面是浙商回归的八条政策，这既是嘉善对浙商回归的承诺，板上钉钉；更代表“金牌”或“绿卡”，大家到嘉善投资创业，凭这个木牌能享受到绿色通道的高效服务。木业代表嘉善工业的起步，上世纪80年代，在没有森林资源的平原县奇迹般地诞生了一个木业大县，被张德江副总理赞誉为县域经济发展中的无中生有的零资源经济模式。嘉善是一个能创造奇迹并给你带来惊喜的神奇地方。不管你有没有去过嘉善，通过今天这样一个平台让你认识了嘉善。给嘉善一个机会，嘉善会加倍给你一个惊喜！

最后，借此机会，诚邀各位嘉宾多来嘉善走走，多到千年古镇西塘看看。同时也通过你们，向更多地朋友传达我们的诚意和邀请，嘉善期待着你们到来！

篇2：招商引资致辞

在这个美好的季节，我们淄博高新区一行来到贵国开展招商活动。今天，与在座的各位新老朋友会面，是一件非常高兴的事情。在此，请允许我代表中国山东省淄博市人民政府、淄博国家高新技术产业开发区向前来参加此次聚会的朋友们，表示热烈的欢迎！

上个世纪90年代，令全球瞩目、创造了世界经济奇迹的“亚洲四小龙”，其中就有贵国。自上个世纪中叶以来，贵国的经济一直发展强劲，即使在亚洲金融风暴之后的几年逆境中，贵国的经济和社会事业也表现出了非凡的业绩。这其中有诸多成功的经验，但我认为，其中一个很重要的因素就是在经济全球化进一步加快的今天，贵国采取了积极的对外开放战略，致力于将贵国的产品、形象和文化不断地实现国际化，许多产品如汽车、家电等在国际市场上颇具竞争力，并不断地开拓新的市场份额。近年来，中国大陆与贵国一直保持了紧密而良好的经济交流与合作关系，而且这种交流与合作在新的世纪里正逐步加深，不断拓宽。令人高兴的是，贵国投资的东海、恩彼西、新汉城等一批企业和项目也在我们淄博高新区安家落户，不仅增进了我们双方之间的了解和友谊，而且在经济利益方面取得了“双赢”，更重要的是为下一步双方的继续合作和友好往来奠定了坚实的基础，显示出美好的未来前景。

下面，我重点介绍一下淄博高新区的基本情况、投资环境和发展规划。

淄博高新技术产业开发区是1992年经中国国务院批准的53家国家级高新区，目前也是中国大陆重点扶持的重点高新区之一，山东半岛经济发展的新的经济增长点之一，享有目前中国大陆最优惠的政策、最有力的政府支持、最具有市场化的发展环境。淄博高新区位于淄博市中心城区北部，辖区总面积121平方公里，依托淄博市工业基础、产业配套、资源雄厚、现代资讯以及自身政策、人才、环境、产业、设施、市场等优势，经过近10年的开发建设，产业发展初具规模，目前区内现有企业2700家，其中高新技术企业65家，外商投资企业100多家，10家上市公司。累计完成合同利用外资5.39亿美元，实际利用外资3.32亿美元。各项主要经济指标每年均以40%以上的速度增长。目前，高新区已成为山东中部地区最具潜力的经济增长点和最具活力的高新技术产业发展基地。

篇3：招商引资致辞

“发展”应该走什么样的路径?

昆明这样一个西部欠发达城市, 又应该走什么样的路径?

2003年以来, 昆明一直在探索。昆明市委市政府在努力尝试如何才能使昆明的资本和货币双增加……然而, 产业弱势、资金紧缺、基础设施落后的瓶颈制约始终困扰着昆明的发展。昆明应怎么办?

江泽民指出:“利用外资是对外开放的重要内容”。“改革开放以来特别是近些年来, 由于我们积极吸收外来资金……促进了国民经济持续发展, 增强了中国的综合国力和国际竞争力。”

2008年来, 昆明加快经济发展, 实行追赶型、超常规、跨越式发展的目标。昆明市委书记仇和说:“工作有轻重, 唯招商最重;工作有缓急, 唯招商最急;实绩有大小, 唯招商最大。”

为什么仇和书记要提出这样的理念?要花大力气推动招商引资工作呢?

因为昆明发展的压力越来越大。在中国综合实力百强城市中, 昆明排位从2004年的第二十八位落伍到2006年的第五十三位。在全国的省会城市竞争中, 昆明的差距正在扩大:2007年昆明的经济总量仅列全国省会城市第十五位;经济增长率与兰州并列倒数第一位。在云南省, 2007年昆明市的GDP增速处于全省十六个州市中的第十一位;人均GDP增速倒数第三位。在经济社会发展中昆明处于“前面有标兵, 后面有追兵”的被动局面。

所以招商引资工作, 直接关系到了昆明市的经济社会发展。昆明市委九届四次全体会议提出:“发展是第一要务, 招商引资是第一要事、第一政绩”。

在昆明市委九届四次全会精神指导下, 昆明的招商引资硕果累累。

2008年以来, 昆明通过招商引资加速改善了基础设施:“四环十七射”骨干路网基本形成;新增城市道路1 460.8万平方米、高等级公路230公里;地铁1、2、3、6号线开工建设, 沪昆高铁、云桂铁路、昆明新机场、中缅油气管道和石油炼化基地等重大项目快速推进。昆明通过招商引资推进了滇池及入滇河道的治理, 如河长自引资金治理河道。昆明通过招商引资推进了制度创新, 如创新制度6 144项。昆明通过招商引资提高了知名度和美誉度, 如获得“中国最具软实力城市”、“中国十大最有吸引力城市”、“中国最具投资潜力城市”等等。昆明通过招商引资加快了科学发展新跨越……。

一、招商引资———四年回眸

1.2008年, 昆明市一手抓硬环境, 一手抓软环境, 并确定为“重大基础设施推进年”, 围绕水、电、路、桥、气、通讯等, 在全市掀起了基础设施建设高潮, 进一步加强硬环境建设。打造“三最四低”优化软环境的目标。即:将昆明打造成中国西部“创业最宽松、社会最文明、人居最安全和低交易成本、低生产成本、低行政成本和低社会成本”的地区。深化行政审批制度改革, 将全市原有的506项市级行政审批项目压缩为114项。实行一窗式受理, 一站式办结, 一条龙服务。

这些举措为昆明招商引资创造了有利条件, 例如:台湾康师傅有限公司在昆明经济技术开区投资3 000万美元生产矿泉水项目, 从谈判到投产只用了六个月时间, 昆明的办事效率让许多商家刮目相看。又如:北京、江苏、浙江、上海等地内资和美国、加拿大、德国等国及香港等地区的外资落户昆明。昆明受到众多商家的关注, 并且获得了很多殊荣:“2008中国制造业最佳投资城市”、“2008浙商最佳投资城市”、“2008年中国省会十大活力城市”、“中国优秀创新型城市”、“中国十大最具幸福感城市”。

2.2009年, 在全球金融危机的影响下, 外资引进困难增多, 全市上下认清形势, 正视困难, 采取措施, 积极应对金融危机带来的压力和挑战, 并把工业突破、园区建设和招商引资工作作为第一要务。同时, 市级行政审批项目又由114项压缩到96项, 成为全国行政审批项目最少的地区。最终, 2009年, 全年实际到位外资9.1亿美元, 利用外资再创新高。昆明市还获得了首届“建设创新型国家十强市”、“2009浙商 (省外) 投资潜力城市”、“共和国60年‘最具投资潜力城市’”、“2009浙商最佳投资城市”、“中国十佳和谐可持续发展城市”、“中国最具软实力城市”、“中国十佳投资创业城市”……。

3.2010年, 昆明市开展“小分队招商”、“以商招商”、“一对一招商”、“节展会招商”、“请进来招商”、“境外招商”和市领导主动上门拜访等方式, 昆明招商引资再创佳绩, 引进外来资金和重大项目实现双提升。引进亿元以上工业项目228个, 到位资金297.05亿元;成功引进了哈电、中国种子、燕京啤酒等一批大企业, 中国南车、长安汽车、中石油1 000万吨炼化重大项目完成签约, 项目建设正在加快推进。

2010年昆明荣膺“中国十大最有吸引力城市”、“2010年中国最具幸福感城市”金奖、“中国国际形象最佳城市”、吉隆坡“2010年度中国最具投资潜力城市五十强”。

4.2011年3月31日, 泛亚农贸中心引来了40家粤企。其中广州商会会长黄金虹表示:“我们商会有2/3以上的企业有意向进驻”。“昆明市的种子80%以上的来自广东, 选择来到昆明正是看中它的区位优势”。

为完成2011年的招商引资任务, 昆明市创新招商方式, 在抓好敲门招商、跟踪招商、驻点招商、组团招商、会展招商等行之有效的招商措施的基础上, 更加注重以企引企、以商招商, 建立以企业为主体、以项目为基础、以园区为基地、以中介为纽带、以政府为指导的招商引资模式, 推动招商引资由部门招商、政府招商向市场主体招商、社会招商转变。同时, 突出招商重点, 抢抓新一轮产业转移机遇, 围绕基础设施、园区建设、产业发展、县域经济、城中村改造、滇池治理、社会事业和民生保障等重点领域, 盯住装备制造、生物制药、光电信息、冶金化工、节能环保、现代农业等重点产业, 主攻长三角、珠三角、环渤海及港澳台、日韩、东盟、欧美等重点区域, 瞄准世界五百强、中国五百强、民营五百强等重点企业, 由招商引资向招商选资转变。

四年来的招商引资推动, 昆明跨越发展已崭露头角。

二、招商引资———跨越发展的驱动器

招商引资是城市发展永恒的话题, 发达国家需要招商引资, 发展中国家更需要招商引资;发达地区需要招商引资, 欠发达地区更需要招商引资。中国东部沿海地区抓住了发达国家产业转移的机遇, 成为享誉全球的制造业基地。作为中国西部欠发达地区的昆明, 抓住了招商引资作为昆明发展的第一要务, 使昆明荣膺:“2008年中国制造业最佳投资城市”、“2008浙商最佳投资城市”、“2008中国省会十大活力城市”、“中国优秀创新型城市”、2008“中国十大最具幸福感城市”;2009“建设创新型国家十强市”、“2009浙商 (省外) 投资潜力城市”、“共和国六十年‘最具投资潜力城市’”、“2009浙商最佳投资城市”、2009“中国十佳和谐可持续发展城市”、2009“中国最具软实力城市”、2009“中国十佳投资创业城市”;2010“中国十大最有吸引力城市”、“2010中国最具幸福感城市”金奖、2010“中国国际形象最佳城市”、吉隆坡“2010年度中国最具投资潜力城市五十强”。

一个国家、一个地区引进资金和技术等发展性资源的能力越强、数量越多, 其经济发展速度就越快, 发展水平就越高。

没有大的招商, 就没有大的发展;没有大的投入, 就没有大的产出。

昆明四年来的招商引资究竟起了什么作用?

1.吸纳了大量的资金。例如:实际利用外资从2005年的0.82亿美元增加到2010年的10.09亿美元, 增长12.2倍多。

2.调整产业结构和提升产业。全市产业结构从的6.7∶46∶47.3调整为5.8∶45.2∶49。发展了现代物流、商务会展、旅游商贸、文化创意、动漫影视等第三产业和高新技术产业。

例如:香港瑞安集团、成都国际会展中心、深圳华侨城集团等企业投资的文化、会展、旅游等项目, 是社会效益好, 污染消耗低, 有利改善生态环境的第三产业项目。

香港中国国际传媒有限公司的“东方好莱坞”项目落户昆明。

五华区政府引进的杭州锦江集团公司、格兰德能源有限公司投资3亿元人民币, 建设日处理垃圾1 000吨、年设计发电能力2.1亿度的垃圾无害化处理和循环经济项目。

3.促进了地方就业。例如:“十一五”期间, 累计实现城镇新增就业人员46.63万, 其中, 绝大部分是2008年以来新增的, 城镇登记失业率控制在4.5%。

现在, 招商引资已不单是昆明经济领域的“重头戏”, 而是一座城市的思想观念提升的“转换器”, 更是引领中国面向西南开放的区域性国际城市最强有力的“驱动器”。

近年来昆明的变化:交通越来越畅通, 环境越来越整洁;一片片商贸区逐日而生, 一栋栋高楼平地而起, 一条条河流逐渐清澈……翻天覆地的变化, 很大程度上缘于昆明招商引资工作的扎实推进。

三、欣慰与考思

昆明实施了招商引资“一把手”工程的有效举措后, 招商引资取得了骄人的成绩。

1.欣慰。招商引资不仅改善了昆明的基础设施, 也优化了昆明的环境, 昆明彰显出建设面向西南开放重要桥头堡的优势。今天的昆明, 不仅具备所有省会城市和自治区首府的共同优势, 还具备“五个五”的独特优势———“五个面向、五度加权、五大出行、五大交通和五大环境”优势, 其中昆明不仅是亚洲的地理中心, 还是亚洲5小时航空圈的中心, 是中国面向南亚、东南亚、西亚、南欧和非洲五大区域开放的前沿通道。

招商引资使干部从官场到市场, 从等人上门到服务上门, 招商引资不仅使全市上下学习了什么是市场经济, 还转变了各级领导干部的思想观念。而正是这样狠抓落实的工作作风, 勤勤恳恳的工作态度, 雷厉风行的工作面貌, 让想干事的有机会、能干事的有舞台、干成事的有地位, 让不干事的有压力、干不好事的没市场、干不成事的让位置。使昆明从危机到机遇。

2.思考。专家曾概括昆明是“一大三高一滞后”, “大”是主城大;“三高”是建成区建筑密度高、车辆密度高、人口密度高;“一滞后”是城市基础设施严重滞后。昆明应当怎样以招商引资为手段, 解决这一难题?

2011年昆明实施了100个基础设施主攻项目, 投资总额为484亿元。其中, 以铁路、公路和城市主干路网建设为重点, 加强道路交通设施建设, 实施了重点项目28项。以轨道交通、供水设施等为重点, 提升市政设施配套能力, 投资96.6亿元, 实施重点项目9个。以上项目建设完成后, 昆明还会“一大三高一滞后”吗?

当前世界经济格局、产业格局正在发生深刻变化, 各国各地区都在通过招商引资, 发展战略性新兴产业, 增强综合竞争力。昆明应怎样发展?

全球科技产业以及发达地区产业转移趋势, 为昆明发挥后发优势、实现技术和产业整体跃升创造了条件, 在变化的形势中捕捉机遇、抢抓机遇, 就一定能抢占发展新高地, 开创发展新局面。

“十二五”期间, 是昆明向更高水平迈进的黄金发展阶段。随着人均收入水平不断提高, 消费结构将持续提升, 投资结构、产业结构也将随之调整变化。那么, 招商引资又应该怎样配合发挥其作用呢?

浙江省浙商资本投资促进会副会长兼秘书长蔡骅指出, 招商部门要思考, 并结合自己城市特征进行招商引资, 争取把“小狗经济”养成“大象经济”。昆明应该怎么做呢?

市长张祖林在接受官方英文《中国日报》记者采访时表示:“今年, 我们把招商引资作为经济工作的主抓手。我们将进一步打造软环境, 提高办事效率, 吸引客商。要大量吸引外商投资, 政策支持必不可少, 也是重中之重。围绕改善创业发展环境, 进一步规范行政审批行为, 提高办事效率, 才能营造重商、亲商、安商、富商的良好氛围。”

昆明要进行有目的招商引资, 才能把“小狗经济”养成“大象经济”。

参考文献

[1]邓小平文选:第3卷[M].北京:人民出版社, 1993.

[2]江泽民文选:第2卷[M].北京:人民出版社, 2006.

篇4：招商引资“局”

不难看出，各地招商引资将会有新一轮冲动。

引资“潜规则”

招商引资能给地方政府带来什么？某地财政局工作人员告诉记者，“各地招商引资本无可厚非，有其积极一面，因为引进大项目、大企业，特别是大型央企，可以迅速提高一个市的经济发展水平，GDP上去了，财政也上去了，周边的地块也升值了，等等。不单是地方领导的政绩，有时确实也可以给老百姓增加一些福利，比如，引进一些大型商业项目，可以带动消费。”

既然招商引资能给地方政府带来如此实惠，地方政府自然乐此不疲于对其的追逐，“在招商引资的巨大效益，特别是政绩光环的吸引下，出现了很多地市区县全民招商的现象。以我所在的地市为例，很多单位特别是经济部门，每年都有招商引资的指标，规定一年要引进多少个项目，这是硬任务。所以这些单位每年都要带着任务征战北上广，开招商会，洽谈、考察、签约等等。”上述财政局工作人员所说的类似“全民招商”的事例目前在我国已经比比皆是。

两年前，我国东部省份某县一夜成名，不仅因为其持续了10多年的“全民招商”传统，还因为该县当时推行的招商引资第一责任人代理负责制度实施细则规定：如果招商不力，不管本职工作是不是招商，官职前面都有可能加上“代理”二字；如果再给一年半载的“通融时间”，招商引资工作仍无起色的话，就有可能是降职，甚至是免职。细则一出，令人瞠目。

该事件引发诸多争论后，不少地方对上述一类“全民招商”的要求逐渐由细则演化成“潜规则”，不过为了提高争取到优良资源的效率，各个地方政府也是不遗余力的从其他方面出台各种举措。记者从我国中部地区某省会城市的一个区政府了解到，当地区政府为了鼓励招商引资，专门出台了相关奖励措施，例如对于新引进的服务项目的奖励规定：前三个纳税年度纳税在500万元以上的，区财政分别按当年税收区级留成部分的50%、40%、30%奖励项目企业，最高不超过500万元，对项目企业董事长和总经理，区财政按前三个纳税年度其所交个人所得税区级留成部分的100%给予奖励。此外还有对将服务项目引进该区的单位或个人的奖励；鼓励企业、个人投资建设商务楼宇的奖励；鼓励企业实行总部核算、统一纳税以及鼓励企业争创国家级高新技术企业、驰名商标、品牌产品的奖励等等不一而足。

为企业提供税收返还和优惠是目前各地较为普遍的举措。这在不少业内人士看来，不同地区各自分别制定了优惠政策，不仅影响到地区间的公平性，而且影响到同一地区内本土企业和外来企业之间的公平性。在一次全国财政工作内部会议上，记者就曾听到我国东部省份一位财政厅长直言，“我们调研过程中，发现各地都在加大招商引资，在财政税收上出台优惠政策，有些地方甚至是100%返还，不仅使税收有效性受到影响，而且还是公平性的问题，仅今年半年时间内，我们省很多企业转移到相对贫困的省区去了。为什么？那些省份拿到更多的中央转移支付，把转移支付的钱都给企业作为优惠。”

变数重重

招商引资能带来漂亮的经济增长数据自是不必言说。有基层政府相关人士向记者坦言，“政府最喜欢纳税额高的企业，首选工业企业和总部企业。”

新企业招来了新问题也随之而来，“项目引回来后，还要开展保姆式的服务，为这些企业提供各种便利。以我所在的市为例，实行一个或几个领导干部挂钩项目服务，有些央企凭借其尊贵的地位，对服务单位或干部颐指气使，不可一世。不仅要求地方提供先进的基础设施配套，还要求税收优惠、税收返还。本来按照税法规定，税收不能返还。实际操作中，都是以地方政府会议纪要的形式定下来，比如说，将某企业一年上缴给地方的税收全额返还或一半返还，用于某企业的基础设施建设。这样会给个别企业钻空子的机会，优惠期一到，企业就继续转战其他地方。于是为了挽留‘大腕’，地方又会创造种种优惠条件。我市今年就有一家纳税大户，是总部经济，扬言要搬走。地方政府主要领导正在协调中。”上述人士透露。

由此看来，落户企业究竟诚意几许又使招商引资无形中多了重变数。随着记者的调查，逐渐发现，变数远不止于此。

记者从上文省会城市区政府工作人员处了解到，当地自2003年开始建设的工业园区，至今因为道路及用水、用电等基础配套设施建设进展缓慢，致使企业进驻园区情况很不乐观。工作人员介绍，“根本原因是道路不通，市政规划路不修通，基础设施跟不上，招商引资都是空谈。区政府有心无力，区一级的政府没有交通局和建设局，即使财政肯拨款，也没有单位负责实施。”

检索近几年各地招商引资信息，不难发现，其中很多地方都遭遇着类似的情况，而它们往往还有着类似的起因。最初是在当地主政者主导下迅速上马，随着主政者带着政绩离开，园区却因为缺乏充分的前期规划，以及后期投入不足，逐渐成了“烂尾”工程。

回归理性

当记者联系到我国东北某市新建的产业聚集区时，听到管委会负责人这样描述园区近几年的发展历程，“当初我们是在省长的亲自批示下开始建设的，最初省长批的目标非常宏伟，随着后面的发展逐渐发现有些东西因为市场的原因，无法达到原先的设想。经过理智思考后调整了园区的定位。事实证明，现在的发展目标更加科学和准确。这个聚集区是以我们本地原有的支柱企业为龙头，围绕着给它做产业配套，园区基础设施的配套，目标就是建设符合高标准的园区。

但是这两年发展也带来一些问题，从管委会的角度来说，出去的钱收不回来。什么原因呢？首先园区所占的土地是我们从老百姓手里收过来的，按照当时的地价核算，再加上向国家缴纳征地占用税、新增土地开辟费等等，这些都交上之后一亩地的成本是14余万元，可是落户在这里的龙头企业从我们手里拿地的价钱不到我们成本的十分之一，意味着每给他们一亩地，我们财政就要往里面搭上十几万。其次，这家龙头企业是市属企业，他们的税收不归我们区政府。其实对于园区来说，我们主要的财源就是企业。

另外，为了使那些和龙头企业有很好合作基础、配套比较紧密的企业落户园区，我们也要给予相应的优惠条件。企业一进来，接下来我们还要为它们做基础设施配套，九通一平等等还有很多支出，都成了我们的负担。上级财政也给我们提供了资金支持，不过要解决实际问题，我们还是要向银行贷款，可是现在银行纷纷收紧了对政府融资平台的放贷，我们的贷款计划进行的并不顺利。所以我们希望相关部门能够从融资和税收返还两方面给我们提供更多支持。尤其是融资问题，我们正在积极跟各方面接触，但是因为有政府融资平台的帽子，我看走哪儿都行不通。”

带着这位管委会负责人的困惑，记者向金融机构进行了咨询，得到的回复言简意赅，“对于地方政府融资的问题银行普遍是惜贷的，主要考虑到一方面是政治因素；另一方面是成本收益，还款风险大。”

在各种新老问题的倒逼之下，如今不少地方政府面对招商引资时，正在逐渐回归理性。

篇5：招商引资恳谈会上致辞

招商引资恳谈会上的致辞。之所以说这篇致辞价值千亿，不是哗众取宠，而是实至名归，这篇致辞虽然发布不久，但其中贯穿的发展理念和战略举措，体现的是这个城市的发展之魂，是他帮助常德去年一年吸引投资千亿，从这个意义上讲，项目本身也许有价值，但改革发展的经验是无价的！推荐这篇致辞，还是因为一是基于目前开放的大环境，今年是全面深化改革开放 40 周年，适应形势的发展，各地纷纷抢抓机遇、招商引资，类似商谈会越来越多，从这篇文章我们可以感悟氛围、开拓视野、丰富思维；二是基于文章写作的好手法，这篇致辞主旨鲜明聚焦、结构设计巧妙、语句精雕细琢，文中或讲故事、或列数字、或谈感悟，内容环环相扣，其手法十分值得学习；三是基于日常需求的新情况，虽然这是一篇招商引资的致辞，但是对于我们写各类演讲、推介发言都有借鉴意义，大家注意把握其共性特点。为便于学习理解，我们对相关内容进行了解析，期望能有一些帮助。

各位领导、各位老乡、各位老总：

大家上午好！五年前的昨天，也就是 2013 年 4 月 3 日，我到常德履新。今天开始，开启了到常德工作的第六个年头（巧算日子，赋予意义，由重要日子开场是致辞的一种写法）。这五年来，我站在这个讲台上，宣传常德、推介常德，该说的都说了、能说的都说了、想说的都说了。重要的事情要说三遍（引用网络流行

语），宣传片已经宣传了，立军同志也宣传了，但我还得说，一个快乐要多次多人分享才会变成多个快乐。我很欣赏这个美丽的时光，我很欣赏这个美丽的平台，我也很欣赏这个亲情友情交流的时刻。我真心地感受到，有你们真好!（从自己到常德，再到此时此刻的听众，平缓过渡，拉近讲者与听众的距离，大家注意，致辞对象与讲话对象的区别，不是上对下的语气，而是主对宾的态度，适当寒暄往往利于提升效果）

德商恳谈会之所以成为品牌，之所以有这么大吸引力，是因为德商恳谈会是平台、是机遇，引老乡回故乡建家乡，大家共叙友谊、共谋发展，共同创造良好机会（介绍恳谈会的优势所在）。德商恳谈会是市委、市政府联系常德人民的桥梁，是各位老乡互通有无、互相了解、互叙乡情的纽带，德商恳谈会是亲情友情和记忆。在这里，老乡情、同学情、朋友情，情情交融，为这个情景和氛围所感动、所感染（介绍恳谈会的活动主旨）。借这个机会，我代表市委、人大、政府、政协、军分区，代表常德 600 多万人民真心欢迎各位领导、各位老乡、各位老总不顾舟车劳顿、不顾旅途劳累、不顾工作繁忙专程来参加德商恳谈会，真心欢迎各位老乡来感悟家乡的亲情、友情、故乡情，来感受家乡的巨大变化，也真心欢迎老乡参拜先贤、祭拜祖宗，不忘初心、忠孝两全。借这个机会，我真心感谢各位领导、各位朋友，长期以来对常德的关心关爱和支持，真心感谢大家对我的担待、包容、支持和鼓励（一个欢迎一个感谢是致辞的常规套路）。常德，是大家的常德，是 600 多万人民的常德、是发展中的常德、是建设中的常德。因为有你们，常德

才更精彩、更能发展、更有潜力、更有号召力（这种句式语气把听众作为主体突出出来，极富鼓动效果）。

（下面由两个电影引入致辞正文）前不久有两部电影很热门，一个是《无问西东》，他诠释的是清华的精神，清华的校训——“天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物”。自强不息，就是坚定不移、勇往直前，不达目的决不罢休;厚德载物，德就是习近平同志所说的“明大德、守公德、严私德”，爱党爱国爱民爱家，爱一方山水爱一方百姓，慎独慎微慎始。自强不息、厚德载物又何尝不是我们常德人民的精神？又何尝不是我们德商行稳致远的真实写照?（引入热点把德商表扬一番，可以预计效果）第二部电影是冯小刚的《芳华》，一个时代有一个时代的芳华，每个人对芳华的解读有不同版本，一百个人有一百种芳华的解读（大家注意这个芳华是有深意的）。人生最美好的生活方式，不是躺在床上睡大觉、睡到自然醒、睡到太阳晒屁股，不是待在家里“葛优躺”，不是走在大街上当小土豪（先否定）。芳华是在美好的年华里有一群志同道合的朋友，奔波在理想的路上，回头盘点，我们有一路的故事;抬头展望，我们有清晰的目标；带头落实，我们有坚定的脚步和步伐（正解芳华，亮出自己的观点，也是全文的观点）。也正因为这样，我用三层意思来讲常德的过去、现在和明天。

第一，在奋斗的路上，我们有一路的故事 在省委、省政府正确领导下，常德市委、市政府强力推进开放强市、产业立市，推进现代化区域中心城市的建设，各个方面都取

得了可喜进步和变化（简要概述过去成绩，回顾开放强市、产业立市取得的成绩，这对于客商来说是要介绍的）。

第一方面体现在经济发展上。我们的经济总量是“坐三望二”，距第二名只差 20 个亿了。同时稳中有进、稳中向好，改变了产业一烟独大，一烟超大的格局（从经济层面说明自身优势，增强听众的信心）。

第二方面体现在城市的建设和管理上。我们是全国文明城市、全国园林城市、全国海绵城市、全国旅游目的地城市……该有的荣誉我们都有了，最让我自豪的是我们全国文明城市的创建和复检，是不需要动员任何一个干部、老师、学生，居民上街，成为了常态化，我可以说是独此一家、别无分店。我们的城市没有栏杆、没有石墩，栏杆在哪里？石墩在哪里？在老百姓的心里。因为城市建设和管理上来了，市民素质也上来了，市民素质上来了，又反促城市建设和管理上一个新的台阶、上一个新的水平。全国首批十六大海绵试点城市，我们排在第七位，海绵城市的试点启动仪式就在我们常德，我们很多数据已成为了全国的模式和标准。上个月，国家发改委以及十多个委办局在常德举行新型城镇化经验交流会，对常德给予了很高评价。（向听众阐述该地城市建设管理基础好、氛围好）

第三个方面体现在交通基础设施的建设上。常德通过这几年努力，解决了或者即将破解交通瓶颈问题，高速公路四通八达，我们的飞机已经到了 16 个城市了，高铁已经列为国家“八纵八横”的新贵之列。再过 3 至 4 年，我想，常德交通枢纽的位置一定会形

成，一定会起得晚、到得早、到得远。（要致富，先修路，交通设施也是经济发展的重要因素，也是听众关注的）

第四个方面体现在过来的工作上。应该说去年有几件事是可圈可点，我们 3 月份获评为贯彻党中央、国务院先进典型奖励“免督查”；5 月份“中德国家司法论坛”在常德举行，这是建国以来国家级外事会议在三线城市召开的第一次；6 月份中央电视台对常德生态城市的建设直播了一个多小时；7 月份第十三届全运会的龙舟赛决赛在柳叶湖挥桨，这是建国以来湖南省首次承办全运会专赛项目；8 月份，闭园打造的桃花源惊艳登场；9 月份，全国 100 大城市机关党的建设经验交流会在常德举行；11 月份的“德马”等等。数字、活动是枯燥的，但凝聚着全市人民的心血和汗水，我更感觉到的是常德人民对这座城市的认同感、归属感、自豪感在日益增强（七件事既是回顾也是展示，展示该地区的自信和优势，增加自身吸引力）。

从这里我明白了，人生的价值在于奉献，人生的价值在于老百姓的一张张笑脸（从人生角度领悟）；我明白了，习近平同志所说的“我们把人民放到多高的位置，人民就把我们抬到多高的位置”（从讲话角度领悟）。我也明白了，我们无法改变过去，但可以改变现在，我们无法预知明天，但可以把握今天（从历史角度领悟）;我也明白了，种瓜得瓜种豆得豆，今天的付出就是明天的收获、今天的努力就是明天的硕果（从工作角度领悟）。再过几年，我们一定会感谢今天努力的自己。（这里是个小结，写得很精辟也很有韵味，四个“明白了”层层递进，既是感悟思考也是计划打算，上面第一部分主要是回顾过去）

第二，在奋斗的路上，我们有清晰的目标 开放强市、产业立市，就是要做到“四培”“四转”，“四培”即干部培优、产业培强、机制培活、作风培实。“四转”，即从追求颜值向颜值与气质并重转变，从追求规模规格数量向追求质量管理效益的转变，从内陆大市向开放强市的转变，从全面开花向重点突破的转变（释义式引入，阐述经济工作思路）。这符合党的十九大精神，符合社会主要矛盾变化以后的思维方式、工作方式，人民对美好生活的需要与不平衡不充分发展之间的矛盾，从追求温饱的硬需求，向追求全面发展软需求的转变，这也符合习近平同志的新发展理念（与中央对接，这是必要的，地方任何发展理念都应是中央精神的细化）。新发展理念就是更高质量、更有效率、更加公平、更可持续地发展，也就是我们讲的，从追求规模规格数量向追求管理质量效益的转变（对新发展理念的理解回应）。开放强市、产业立市也符合习近平同志所说的“人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标”（从另一个角度对接习近平同志的讲话）。美好的生活必须有美好的城市、美好的产业、美好的生态、美好的环境。没有美好的产业、没有殷实的口袋，就不可能有老百姓的幸福指数（理解性议论）。记得春节时，我有一个朋友给我发了一个短信，他讲的是他家乡的农民，他说，“我可怜的农民兄弟，有家的地方没有就业之路，有就业之路的地方没有家。故乡容不下肉身，他乡容不下灵魂，从此便有了漂泊，从此便有了乡愁，从此便有了家里的留守老人和儿童”（以事例说明，更有说服力）。这说明产业发展的重要性，说明开放强市、产业立市是大势所趋、时代

所需、人心所向、职责所在、众望所归（这部分主要论述经济工作思路的内涵，以及为什么要这么干）。

抓产业项目、抓开放强市，必须抓经济环境的优化（这是讲具体干什么，是具体干的第一件事）。很多企业讲，我不需要你的优惠政策，也不需要你的税收减免，我只需要你给我一个平台（用企业的话阐述，更鲜活）。市场经济是法治经济、是公平经济、是诚信经济。经济学上资本有四个特点：资本是公平的，资本是流动的，资本是胆小的，资本是逐利的（阐述经济的特点，也是从侧面说明环境优化的重要性）。这四个特点要求我们有良好的经济发展环境。也正因为这样，我们把优化经济环境当作市委、政府重点工作，难点工作来推动（亮明观点）。谁破坏经济环境，谁就是常德的罪人，谁搅局谁就出局，谁挡道谁就让道，谁捧场谁就登场。同时，抓开放强市、产业立市必须抓工作的落实（具体干的第二件事）。中国共产党是行动党而不是口号党。小平同志说过，不干，半点马克思主义也没有，这能力、那能力，不抓落实没能力;这里忙、那里忙，没有效果就是瞎忙（引用小平同志讲话说明实干的重要性）。也正因为这样，我们把工作落实摆在突出位置，不能让忽悠成为一种文化，不能让忽悠者有市场。这就是我们的目的所在，这也为所有的战略投资者、所有的企业家提供了良好的营商环境。（第二部分是宣讲政策、亮明思路、明确方向的，对来投资的客人来说，这是比较重要的，吸引他们不仅要靠感情，靠过去的成绩，还得靠具体的目标思路、工作措施）

第三，在奋斗的路上，我们有担当的情怀

这一部分阐述的是怎么抓的问题，就是怎么保证开放强市、产业立市高效落实，上一部分是阐述开放强市、产业立市是什么、抓什么的问题，这两部分大家注意区别学习。

开放强市、产业立市是贯彻落实党的十九大精神的需要（与党的十九大精神对接，说这句也是为了后面引用“不忘初心、牢记使命”进行铺垫的）。十九大的主题就是不忘初心、牢记使命。共产党人的初心，就是为中国人民谋幸福，使命就是为中华民族谋复兴。初心不初心，关键在党心，是否按照党的意志、是否按照党的要求。既要党叫干啥就干啥，也要党不叫干啥就不干啥（这是看齐追随的角度）；初心不初心，关键在民心，老百姓满意不满意、答应不答应、高兴不高兴是衡量我们一切工作的出发点、是我们一切工作的标准。开放强市、产业立市，上符党心、下合民心（这是工作检验的角度）。初心不初心，关键在内心，这就要求我们不做两面人，要做到绝对忠诚、始终如一、心口如一、表里如一；初心不初心，关键在信心，要坚定目标、坚定信心，一往无前，不达目的决不罢休；初心不初心，关键在恒心，也就不能一曝十寒，而是持之以恒、坚持下去、久久为功、必有所成（后面三个心是从个体的角度）。不忘初心、牢记使命是一种担当，第一段通过对初心进行理解性阐述，进一步说明开放强市、产业立市所需要达到的担当标准。

开放强市、产业立市，需要我们有正确的政绩观和发展观（这是从担当层面，需要做的第一点）。习近平同志教导我们说，“功

成不必在我、成功必须有我”（习近平同志的讲话是树立正确政绩观的基本遵循）。功成不必在我不是无所作为、庸政懒政的代名词，而是立足于长远、立足于发展、立足于打基础。我们有时开玩笑，有些同志说我顺其自然，顺其自然不是无所作为的代名词，是经过努力之后保持一个良好心态，能进能退，这就是真正的顺其自然（理解性议论，亮明观点，对正确政绩观的理解）。开放强市、产业立市，需要韧劲、巧劲，需要傻劲、疯劲（这是第二点）。凡是成功者要么是“傻子”，要么是“疯子”。这种“傻子”是常德人民的“傻子”，是不计较个人得失的“傻子”，是不因一时一地一城得失的“傻子”。什么叫“疯子”，就是不计较个人的得失，一往无前、常抓不懈。不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时。这就需要我们在产业立市上、在产业建设上，要有一股疯劲和傻劲，全力以赴抓上来。开放强市、产业立市需要抢抓机遇（这是第三点），机遇往往是对有准备的人来说的，机遇抓住了就是黄金，抓不住就是流水。前不久我看了一首短诗，这是俄罗斯的一首诗，叫做“短”：“一天很短，短得来不及拥抱清晨，就已经手握黄昏!一年很短，短得来不及细品初春殷红窦绿，就要打点素裹秋霜!一生很短，短的来不及享用美好年华，就已经身处迟暮!珍惜人生路上的亲情、友情、同事情、同学情、朋友情。一旦擦身而过，也许永不邂逅!”这说明机遇、时机的重要（以一首诗来论述机遇，意味深长，也很直白）。这一段是从政府角度，阐述公务员主体应该怎么做。

开放强市、产业立市，有赖于常德人民的共同努力，有赖于我们各位老乡的全力支持（最后，从政府公务员角度转到普通老百姓

篇6：招商引资推介会致辞（经典范文）

尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们、朋友们：

（开头致谢）大家好！今天，我们相聚在**，在这里举行**市招商引资推介会，与在座的企业家朋友们欢聚一堂，畅叙友谊、洽谈合作、共谋发展大计。在此，我谨代表中共**委、**府和全市 ***人民，向出席今天会议的各位领导、企业家朋友表示热烈的欢迎！向长期以来关心支持 ***发展稳定的各级领导、社会各界人士和新闻媒体界的朋友们表示衷心的感谢！

（概况简介）*** 历史悠久、文化灿烂，是**文化的发祥地，享有“***”、“***”的美誉。***市位于***东部，地处***流域，是***的大门，全市幅员面积***平方公里，辖 *** 区 **县、** 个乡镇/街道，***人口。

（区位优势）***通衢，区位优势十分明显。***以**为界，与***相望，北与***交界，东与***接壤，西与***相邻，是连接****的重要枢纽。目前，*** 市综合交通体系正在逐步完善，已开通***、***等航线；境内有***、***高铁，***高速公路以及***、***、***等国省道干线公路，交通十分便捷。

（物产资源）***各类资源富集，后发潜力巨大。*** 是国家“西电东送”接续能源基地和有色金属产业基地的重要组成部分。目前已发现银、铁、铜、铅、锌、钼等**个有色金属矿种、各类矿床（点）714 处，其中***储量居全国第**、**储量

居全国第**。地表和地下水资源量 ***立方米，水能资源蕴藏量达 ***千瓦以上。......独特的地理环境，孕育了***、***等植物资源。经过多年努力，***现代农牧业、矿产资源开发、清洁能源等已逐见发展迅速，质量提升、规模拓展空间巨大。

（旅游资源）*** 旅游资源独特，景观魅力无穷。*** 境内山高谷深，沟壑纵横，自然景观雄浑壮丽，历史文化积淀深厚，生态、人文、民族风情独特，是***生态旅游区和***文化的核心组成部分。**景观大道、**森林公园、***湖、**遗址、***遗迹等自然和人文景观构成了独一无二、神奇壮美的旅游美景，是世人向往的圣地。

（经济情况）***经济发展迅猛，发展前景广阔。当前，***经济发展势头迅猛，综合实力显著增强，正处于实现经济社会跨越式发展。***年，全市地方生产总值达到***元，同比增长 **%，增速位列**第一，总量第**；固定资产投资额达**元，全区排名第**；财政一般预算收入达***元，**排名第**。*** 推进跨越式发展的热潮孕育着无限商机，为广大客商投资兴业提供了广阔的舞台，投资发展前景十分广阔。

（投资政策）*** 投资政策优惠，投资商机无限。***委、***府高度重视招商引资工作，出台和确立了一系列产业、金融、税收等一系列特殊优惠的政策，全力把加快 ***发展提升到战略高度，从投资帮扶、税收扶持、金融普惠、产业支撑等多方面加大了对**招商引资 的政策支持力度。***市也不断改善基

础设施条件，深入推进简政放权，大力营造重商、亲商、富商、安商的投资环境。

（表明态度）各位来宾、朋友们！*** 是一片神奇的土地，是一片投资的沃土，拥有独特的区位优势，有着丰富的矿产、水能、旅游等资源，有着特殊优惠政策，发展潜力巨大，合作空间广阔，是企业家投资兴业的热土。我们热忱欢迎客商、企业家以及各界朋友到***市考察指导、参观旅游，加强交流、增进友谊，投资兴业、共谋发展，开展更大范围、更深层次的合作。欢迎你们关心 ***市的发展、支持 *** 市的发展、参与 ***市的发展，通过共同努力，实现“合作、交流、发展、共赢”的目标。我们深信，本次推介会一定能够成为***市同各界朋友联系的纽带、沟通的桥梁!

（结尾致辞）最后，祝各位领导、各位嘉来宾、各位朋友们身体健康、工作顺利、事业发达、一帆风顺！愿我们的合作取得圆满成功!愿***市给各位留下美好的印象!