向宝洁学习定价的大学问

2024-04-09

向宝洁学习定价的大学问（精选6篇）

篇1：向宝洁学习定价的大学问

在实际经营活动中，定价除了要参考市场需求、供求关系，还要重点考虑消费者的心理因素，一个合适的价位会最大化地刺激消费者的购买欲望， 1988年，宝洁刚进入中国的时候，采取的是“撇脂”的定价策略，走高价格路线。在二三线城市，有的人曾经这样回忆海飞丝：我记得我家的第一瓶海飞丝是我大姨从北京带回来的，那时候可真是当作奢侈品来用的，每次洗完头都把它的盖子盖好，放在我家里组合家具的橱窗里。当时我家这边商场里卖28块钱一瓶，而当时我妈的月工资是128块钱。呵呵，估计我家一个月买菜、买肉的钱加一起也不用这么多钱。我们全家都觉得用海飞丝洗过头的感觉不一样。甚至在年幼的我的心里，这是一件无限光荣的事情，可以向同学们炫耀。最有意思的是我的海飞丝用完了的时候，我还把水灌进瓶子，混合剩在瓶子里的一点海飞丝，用了三四回呢！时过境迁，现在我用海飞丝已经是再普通不过的事情了，甚至有时候还会浪费一些，更不会用清水去涮瓶子底儿了。” 1988~这十年间，宝洁在中国真可谓所向披靡。在中国本土日化企业对品牌还全无概念的时候，宝洁的百年营销经验使之迅速占领了中国的洗发水市场，综合市场份额一度高达60%！ 19是宝洁在中国市场表现的分水岭。经过十年的发展，中国本土日化企业也逐渐成长起来，宝洁的高价策略已经不再适合中国的市场环境。宝洁业务增长的黄金时代结束了。宝洁的高端市场已经进入饱和状态，中低端市场却是一片空白，这给中国本土日化企业留下了足够的成长空间。在当时中国的日化市场上，价格因素对消费者的影响极大，因此，新的定价策略必然成为宝洁在中国市场上的战略转折点。宝洁开始调整旗下产品的零售价，它遵循以下三个原则：其一，产品定价支持市场营销策略。其二，价格调整必须保证公司财务目标的实现。其三，零售价必须适应现阶段的市场环境。在洗衣粉领域，为了应对联合利华的竞争，初，汰渍、碧浪降价40%～50%，最终，大众化包装的汰渍洗衣粉几乎与纳爱斯的“雕牌”和南风化工的“奇强”等中国本土品牌在同一个价位上。宝洁的舒肤佳、玉兰油沐浴液也加入了降价阵营，价格下调超过20%。底，宝洁推出了飘柔日常护理洗发液，以占领低端市场。宝洁价格战略的调整，达到了打压中国本土品牌的最终目的。项庄舞剑，意在沛公，宝洁的降价意味深长！其意图是用一个超低价位的产品，通过快而大的走量，来支撑小区域内经销商的现金需求，为其输血，目的是建设一个足以抗衡中国本土品牌的三四级（县乡）农村市场渠道，将自己的产品渗透到农村市场。宝洁成功实施了自己的战略：用低端产品价格拖住中国本土品牌的后腿，保障了宝洁产品持续盈利。在宝洁的大规模打击下，一些本土企业不得不应战，最终跟着宝洁的战略规划被动地调整自己的市场格局。解读宝洁品牌的力量总体来讲，企业的定价策略分为以下三种：最重要的：撇脂定价（Skimming Price）。这种策略也称高价策略，指企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场，以便在短期内获取高额利润，尽快收回投资，然后再逐渐降低价格的策略。索尼公司的电器产品在投入市场之初，大都采用了该策略。我们生活中的许多电子产品、高科技产品也都曾采取过此做法。撇脂定价策略适合于市场需求量大且需求价格弹性小、顾客愿意为获得产品价值而支付高价的细分市场，或企业是某一新产品的唯一供应者时，采用撇脂定价可使企业利润最大化。但高价会吸引竞争者纷纷加入，一旦有竞争者加入时，企业就会迅速降价。浙江某集团从1993年开始生产胶合板，由于质量与进口的胶合板有差距，定价为进口同类产品的50%。1994～，国内对胶合板的需求急剧上升，产品供不应求，因此制订了高价撇脂策略，产品销售利润达60%～90%，短短三年公司净资产增加五倍，完成了原始积累。～，竞争者增多，国内房地产市场萎缩，对胶合板的需求大量减少，于是采取连续降价措施，从每张70元一直降到20初的26～28元。由于该企业率先降价，销量大升，市场占有率从全国第七位上升到第二位，规模效应带来单位成本下降，公司利润保持了两倍的增长。年下半年，胶合板市场出现新的需求，消费者趋向购买符合环保、健康要求的高级胶合板。但国内高级胶合板的生产是个空白，主要依赖进口。捕捉到这一市场信息，集团迅速推出高级环保胶合板，定价参考国外进口产品的市场价格，比普通胶合板的定价高出30%～50%，而制造成本仅增加了10%左右，深受消费者欢迎。国际一流的企业，都是运用撇脂定价战略的高手。诺基亚、摩托罗拉、三星、微软、Intel、苹果、甲骨文……最先推出市场技术领先的产品时，都会刻意减少市场供给，谋求短期利润最大化。当竞争对手跟上来时，他们就开始打价格战，用前期的利润打压竞争对手，占领中低端市场，随后新产品继续上市，形成良性循环。最普遍的：渗透定价（Penetration Pricing）。渗透定价与撇脂定价正好相反，是在新产品投放市场时，将价格定得较低，以吸引大量消费者，提高市场占有率。采取渗透定价策略不仅有利于迅速打开产品销路，抢先占领市场，提高企业和品牌的声誉，而且由于价低利薄，从而有利于阻止竞争对手的加入，保持企业一定的市场优势。通常渗透定价适合于产品需求价格弹性较大的市场，低价可以使销售量迅速增加。因此要求企业生产经营的规模经济效益明显，成本能随着产量和销量的扩大而明显降低，从而通过薄利多销获取利润，

20的中国汽车市场，一方面市场继续发育，二是受中国加入WTO的影响，车型频出，产销量上升，价格逐渐下降。神龙富康推出的9.78万元的“新自由人”，将中国车价打下10万元的心理关口，标志着中国汽车企业对待降价的心理日渐成熟。年5月，国家放开轿车定价之后，轿车价格战拉开序幕。6月7日，长安铃木在全国范围内调整奥拓系列11款轿车销售价格，降至3.58～5.25元。此后，一直以低价位著称的吉利汽车将其三缸化油器车型由3.99万元降至3.49万元，继续保持同类车低价王的位置，目标直指售价3.91万的夏利小康型轿车。紧跟着夏利狂降1.5万元，捷达宣布优惠3000元……11月，神龙汽车公司推出9.78万元的1.4升富康车，在桑塔纳、捷达、富康三大品牌中率先把价格降到了10万元――中国轿车一大价格门槛以下。6月8日，“10万元轿车赛欧”正式上市前就接到了1.6万辆定单，把整个国内轿车市场搅得沸沸扬扬。降价成了2001年中国轿车市场的主旋律。价格战一直是国内企业构筑品牌壁垒最普遍采用的方法。总体评价，国内企业普遍还处于制造业偏重的阶段，技术壁垒并不高，同行随时可以仿造任何一款优势产品。因此，价格战就成为占领市场最普遍的武器。但是，从长远利益考虑，价格战并不是企业长治久安的好办法。卓越的市场领导者必须会构建自己的研发优势，用功能优越的产品占领高端市场，辅助老产品渗透定价的策略，同时把握中低端市场。宝洁打价格战的最终目的不是扩大销量，而是挤压竞争对手，将品牌系列布局为满足不同层次的需求。最保守的：试销定价（Trial Pricing）。试销价格是指企业在某一限定的时间内把新产品的价格维持在较低的水平，以赢得消费者对该产品的认可和接受，降低消费者的购买风险。如微软公司的数据库程序在最初的短期促销价为99美元，而建议零售价则为495美元。试销价格有利于鼓励消费者试用新产品，而企业则希望消费者通过试用而成为企业的忠实顾客，并建立起企业良好的口碑。该策略也经常被服务性企业所采用，如开业之初的特惠价等。但只有企业的产品或服务确实能使消费者感到获得了很大的利益时，此种策略才能收到预期的效果。某企业欲投资一款儿童玩具，为了验证产品的市场需求，他们先生产了200件产品，并且在公园、游乐场、学校附近等不同的地点，进行不同价格的试销。经过试销，该企业发现这种玩具颇受6～12岁儿童的欢迎，而且公园和游乐园是最佳促销地点。于是投入规模化生产。但在试销之前，该企业将产品定位为3～6岁孩子的玩具，如果不经过实际检验，很可能投资方向错误，或者营销策略失误，而造成无法弥补的损失。值得注意的是，试销投资要量力而行，资金投入额度不能过大，一般投资试销时的投入约是后期投入的1/3，即项目总投资额约N万元时，试销时的投资额不能超过N/3万元。试销定价是介于撇脂定价与渗透定价之间的定价策略，基于先立口碑、再打品牌的考虑。目前，国内企业对试销定价的认知普遍不足，更愿意采取极端定价方式，要么高些，要么低些。事实上，如果先用试销的方法，在客观环境中考察市场情况，然后再根据反响调整营销战略，我们的企业就可以走得更稳健一点。我们应该怎么做毫无疑问，一个合适的定价会让营销战略更顺利地得到执行。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场做出灵敏的反应。在实际经营活动中，定价除了要参考市场需求、供求关系，还要重点考虑消费者的心理因素，一个合适的价位会最大化地刺激消费者的购买欲望。根据消费者心理，通常有以下四种定价方法：第一种是精品定价法。精品定价经常用于对奢侈品的定价，指对一些名牌溢价空间很大的产品，往往可以利用消费者仰慕精品的心理，而制订大大高于其他同类产品的价格。如国际著名的劳力士手表，在我国市场上的售价从几万元到几十万元不等。消费者在购买这些奢侈产品时，关注品牌重于关注产品功能，关注心理感觉重于关注应用感觉，通常是买给别人看的，而非买给自己用的，所以产品必须体现出炫耀的价值，目的是通过消费，获得极大的精神满足。第二种是尾数定价法。对于日常用品，消费者乐于接受带有零头的价格，这种尾数价格往往能使消费者产生一种似乎便宜且定价精确的感觉。低值易耗的产品，经常采用尾数定价的方法。比如说牛奶，超市零售牛奶有时候会特意留几分钱的零头，比如一袋奶的零售价格为2.94元，为了找零方便，捆绑销售，五袋一个包装，或者十袋一个包装。这种定价法让消费者产生一种精确的心理感觉，认为厂家已经把价格制订到以“分”――这个基本退出流通领域的货币――来衡量的标准，给消费者一种很实惠的感觉。值得一提的是，尾数定价多为不足，而非盈余。比如说牛奶零售价2.94元和3.05元相比较，不足3元能给消费者一种占便宜的心理感觉，但超出3元却给消费者一种多付钱的心理感觉，尽管这两个价位相差不多。第三种是整数定价法。由于消费者常常根据价格来辨别产品的质量，对价格较高的产品，特别是耐用品、礼品或服装等消费者不太容易把握质量的产品，实行整数定价反而会抬高产品的身价，从而达到扩大销售的目的。由于消费者和生产者的信息不对称，消费者知道的产品信息要比生产者少得多，对质地、工艺等影响售价的因素鉴别困难。所以，整数定价法可以明确地传递品牌价值联想，有利于消费者信心的建立。第四种是习惯性定价法。消费者在长期的消费中，已经形成了一个参考价格水准，个别产品难于改变消费者习惯的心理价格。比如说瓶装饮用水，如果个别产品的定价低于消费者习惯的心理价格，易引起对产品品质的怀疑；如果高于习惯性的价格，则可能受到消费者的抵制。事实上，低价矿泉水与高价矿泉水都有企业尝试过，但最终都出现了不同程度的亏损。因此，企业定价时常常要迎合消费者的习惯心理。

篇2：向宝洁学习定价的大学问

中国大部分优秀的公司都集中在那些有技术含量的领域，如海尔、TCL在家电，联想、华为在IT通讯，而在饮料、日用品、服装、牙膏、牙刷以及洗涤用品等等所谓的消费品中，却大多被跨国公司的品牌所占据。

这种现象非常值得深思，因为这似乎预示着不少中国公司的竞争力，还是体现在“高科技产品”中外在的技术引进或制造的低成本上，一旦要我们去对没有多大技术含量的消费品创造“附加价值”，大多是束手无策。但也有例外，饮料业的娃哈哈是一个优秀的代表，洗涤业的纳爱斯也可以算得上另一个。

“高档产品大众化”的战略进攻点让纳爱斯一路畅通

与大多数成功的企业一样，纳爱斯的成功也非常富于传奇性。在80年代中期，全国化工厂排得上名的118家中，纳爱斯这个浙江省丽水的地方国营小厂，排名117，倒数第二。后的今天，纳爱斯已经当之无愧成为中国化工业的洗涤老大。2000年，销售收入25亿元，实现利税总额5亿元，洗衣皂一枝独秀，洗衣粉更是只用了一年时间就登上第一的宝座，

纳爱斯为什么能够从一个国营小厂成为行业龙头？纳爱斯的老总庄启传认为，根本的原因在于纳爱斯从表面的竞争激烈背后，捕获到了潜藏的市场机会。表面上洗涤用品市场已经大小品牌林立，把市场填得满满的，似乎已成为很难介入的行业，

但这背后有着巨大的机会：

首先是一批市场领先的国有企业，由于体制缺陷，虽占主导份额，但后劲明显不足，已呈滑坡趋势；其次是民营企业，虽然有上升之势，但毕竟基础和实力都很脆弱；最具实力的是跨国公司登陆抢滩，凭借强的资金优势与洋品牌优势长驱直入，完全占据了高端的市场。

国有企业的市场份额要退出来，民营企业拥有的市场份额保不住，而跨国公司的市场份额在纳爱斯眼里又是假的―――洋品牌之所以能够成功，借助的是国人崇洋的心理，不挣白不挣，“硬是从消费者身上榨取高额利润”，这种心态和思维与日益成熟、逐步理性化的市场格格不入，其间必然产生缝隙，由此纳爱斯看到了市场的真空。

针对这种真空，纳爱斯的切入点是从比较优势入手，“不怕不识货，就怕货比货”。既然宝洁玩的是高举高打的“高价游戏”，纳爱斯就到处在说“只买对的，不买贵的”。

纳爱斯从战略上将进攻点定在“高档产品大众化”上，相应的品牌营销策略也基本上围绕这一点展开。纳爱斯最早推出的雕牌超能皂，以蓝色与中凹造型出现，强调高效去污，以广告攻势和低价位出击，一炮打响。随后，纳爱斯推出雕牌透明皂，这一次，产品的定位是：去污加清香，以中等价位推出，配合了更大量的广告，再次大获成功，这一次的成功使纳爱斯一跃成为肥皂行业龙头老大。

... ...（本文尚未结束）... ...

因各种原因，本站无法在此提供此文全文，请见谅。

阅读文章全文请到中国经营报3-06-30

篇3：向宝洁学习定价的大学问

1 学习策略分析

我国教育部颁布的《普通高中英语课程标准》将学习策略定义为:“学习策略指学生为了有效地学习语言和使用语言而采取的各种行动和步骤”, “学习策略是提高学习效率、发展自主学习能力的先决条件”。

学习策略分为认知策略、调控策略、交际策略和资源策略。认知策略是指学生为了完成具体学习任务而采取的步骤和方法。包括预习、复习、遵循记忆规律提高记忆效果等方面。调控策略 (元认知策略) 是指学习者对学习进行计划、实施、反思、评价和调控的策略, 即对认知过程本身的再认识。包括明确自己学习外语的目标和学习需要、制订学习计划、创造和把握学习机会、积极参与课内外学习活动等等。交际策略是学生为了争取更多的交际机会、维持交际以及提高交际效果而采取的各种策略。包括创造机会使用外语、借助手势、表情及语调的变化等手段提高交际效果、交际遇到困难时设法维持交际、积极与其他学生开展合作等。资源策略是学生合理并有效利用多种媒体进行学习和运用英语的策略。包括能借助词典等工具书籍查找信息;能利用图书馆查阅资料、能利用网络、多媒体等资源获得信息等内容。

2 中学英语学习和大学英语学习的差异

中学英语是大学英语的基础, 大学英语是中学英语的延伸和深化, 它们是英语学习过程的不同阶段。中学阶段重在使学生在听、说、读、写技能方面打好坚实的基础, 大学阶段则强调英语听、说、读、写、译等技能, 尤其是听说技能的实际运用和文化素质培养。由于学习动机、学习要求、学习方法和学习环境发生了变化, 这两个阶段的学习存在不同的特点。

2.1 学习动机。

中学英语学习由于有来自高考的动力和压力, 学习者学习目标明确, 往往能够积极采取各种认知策略学习英语。

进入大学阶段, 英语学习动机明显减弱, 主要原因如下:一是很多学生在经历了紧张的高中学习后心态上骤然放松, 导致英语课程学习效果差;二是部分同学认为英语学习对大学的专业学习帮助不大, 因而对英语课程产生了“厌学”情绪;三是大学英语学习与中学英语学习相比有较大差异, 学生难以适应新阶段的学习。

2.2 学习要求和目标。

中学阶段, 通过英语教学要求学生在语音、词汇和语法方面具有一定的基础。如通过中学六年的学习要求掌握基本语音和语法, 掌握2000个单词和一定数量的短语。这一阶段, 由于应试的需要, 英语的听、说、读、写等技能发展不均衡, 一般来说, 学生阅读能力较强, 说的能力最弱。

而大学英语的教学目标是:“培养学生英语综合应用能力, 特别是听说能力, 使他们在今后工作和社会交往中能用英语有效地进行口头和书面的信息交流, 同时增强其自主学习能力、提高综合文化素养, 以适应我国经济发展和国际交流的需要”。大学阶段的英语教学从侧重于从各项语言技能的培养逐渐转向语言的综合应用能力的培养。学生通过大学英语学习, 应该能够以英语作为工具获取专业知识, 能通过阅读英文资料、通过音频或视频资料获得关于政治、经济和文化等方面的信息。另外, 由于基础语法在中学阶段已学完, 大学阶段的学习更加注重词汇学习, 如仅通过大一学习就要求掌握约1000个新词, 而大学英语四级要求学生掌握共计4200个单词, 六级5500个单词。

2.3 学习方法

中学英语学习主要通过课堂英语教学实现。课堂上以教师汉语讲解为主, 侧重讲解语法和具体词汇的用法, 学生通过大量的“题海战术”强化所学知识。

大学阶段, 课堂教学和丰富的第二课堂相结合, 提倡学生自主学习, 提高语言综合运用能力和文化素质。课堂教学教师以英语授课为主, 根据学生接受情况制定具体的教学方案。这一阶段英语学习的显著特点是第二课堂活跃, 通过英语角、英语协会、校内英语口语、写作等技能大赛推动学生学习热情, 提高自主学习能力、语言的应用能力和综合素质。

2.4 学习环境

中学英语学习主要依赖校内课堂教学和课本, 学习环境简单。教材往往是统一版本, 教学围绕教材内容展开。

大学阶段, 学生不仅通过课堂学习, 还能充分利用图书馆各种图书资源和网络资源学习。学生根据个人兴趣选择不同的图书, 如英汉翻译、英语国家文化、英美小说等方面的书籍均有助于学生培养英语学习兴趣。此外, 大学为学生提供了丰富的网络学习平台, 学生可以利用平台中大量的资源自主学习并检验学习效果。这一阶段, 学生有了更多对外交流的机会, 比如部分学生可以和教师一起参与省级甚至更高级别的学术会议, 或参加省级、国家级的英语技能大赛。“走出去”不仅能开拓思维和视野, 学生对自身的优点和不足会有更清楚的认识。

3 中学向大学英语学习过渡的学习策略调整

3.1 调控策略是起点。

“调控策略”指学生计划、实施、反思、评价和调整学习过程和学习结果的策略。进入大学学习阶段, 学生要首先明确学习外语的必要性。大学生通常能重视专业知识的学习, 但同时也应意识到, 二十一世纪是全球化时代, “地球村”中人与人的交流离不开语言。由于历史等原因, 英语实际上仍充当着“世界语”的职能。绝大多数领域的国际学术、职业交流与合作都离不开英语, 因此, 学好英语是提升职业能力和交流能力的重要基础。学生必须明确英语学习对职业发展的重要性, 才能有学好英语的兴趣和动力。其次, 有了学习动力之后, 还要制定具体的目标和学习计划。比如, 学生可以给自己制定近期和远期学习目标。比如近期目标是通过四级考试, 远期目标是能够进行流利的专业英语交流等。目标明确了就有了学习方向, 就能根据目标制定具体的学习计划, 提高学习效率。再次, 学生在学习过程中应积极参与课内外英语活动, 尤其是课外的第二课堂活动, 对学生锻炼技能、提高综合素质及提升自主学习能力大有裨益。最后, 学生应对自己的学习效果进行自评和总结, 对自身的优势和不足要有清楚的认识, 能不断改进学习方法, 巩固优势弥补不足。

3.2 交际策略是重点。

“交际策略”是指学生为了争取更多的交际机会、维持交际以及提高交际效果而采取的各种策略。中学阶段的学习虽然也是为了实现“交际”, 但主要还是打好语言基础。由于高考不考口语, 学生的实际听说能力不强。进入大学阶段, 学生一定要转变观念, 要善于利用和创造机会使用外语。学生必须首先克服心理上的顾虑和担忧, 多于外教和留学生交流, 同时积极参与各种英语活动。交流中, 学生除了使用语言外, 还应知道“肢体语言”也是成功交流必不可少的一部分。实现有效交流的另一个重要因素是熟悉目标文化。学生在日常学习中必须重视不同文化之接的差异, 知己知彼才能百战百胜。

3.3 资源策略是辅助。

“资源策略”是指学生合理并有效地利用多种学习资源而进行学习和运用外语的策略。大学阶段, 学生必须学会利用图书馆、网络等多种资源自主学习。中学阶段的学习除了课堂听课之外主要是借助字典等工具学习。进入大学阶段, 教师往往会要求学生独立完成一定的课外英语任务, 或者学生由于参加竞赛或第二课堂活动需要收集整理相关资料, 这时学生应学会利用图书馆资源和网络资源获取信息, 完成相关任务。丰富的图书馆资源有助于学生开拓视野, 提高文化素养。但在利用网络时应注意, 网络资源丰富且庞杂, 学生应从中识别出对自己有用的、正确的信息再加以学习和利用。

3.4 认知策略是延伸。

“认知策略”是指学生为了完成具体学习任务而采取的步骤和方法。高中阶段, 学生已能够较好的利用认真策略来学习, 比如通过预习, 及时复习, 联想记忆, 做课堂笔记等方法学习。这些学习策略在大学阶段仍然是主要的学习手段。这一阶段, 由于扩大词汇量、提高文化素质是重点, 学生应针对性地采取一些策略提高学习效率。比如, 单词方面, 学生应多积累前缀、后缀, 学习常见的构词法。积累的词缀越多, 对构词法越了解, 单词记忆起来就越容易, 对词义的理解也将更深刻。文化方面, 根据个人喜好, 既可以读一些感兴趣的英文新闻或短文, 也可以多听英语新闻或多看英文电影, 从兴趣出发的学习必然事半功倍。

中学毕业生们在步入大学校园之前, 对大学生活先有初步的了解, 对大学英语学习的特点先有初步的了解之后, 就能及时调整心态和学习策略, 乐观自信的去丰富自己的大学生活, 学好英语, 在全球化背景下为专业发展和个人发展打好基础, 为将来步入社会做好准备。

摘要：学习策略指学生为了有效地学习语言和使用语言而采取的各种行动和步骤。由于学习动机、学习要求、学习方法和学习环境发生了变化, 中学和大学英语学习存在不同的特点。本文从学习策略角度, 提出在中学向大学英语学习过渡期的学习策略调整中, 调控策略是起点, 交际策略是重点, 资源策略是辅助, 认知策略是延伸的调整思路。

关键词：学习策略,过渡,调控策略,交际策略

参考文献

[1]黄育才.大学英语教学与中学英语教学的衔接探讨[J].当代教育论坛, 2010.1.

篇4：限制跨国公司向子公司转移定价

转移定价的制定过程是一项十分机密和复杂的工作。调查显示, 跨国公司在华子公司投资的主要动机, 第一是开拓中国市场, 占66.07%;第二是建立生产基地, 占55.36%;第三是追求利润, 占43.75%;利用中国廉价劳动力则排在了第四位, 只占43.75%。

跨国公司转移定价对子公司的影响

1.吞噬子公司的利润

母公司实施转移定价使合资、合作企业的利润减少甚至出现“零利润”、“负利润”, 造成大量的“长亏不倒”的不倒翁企业。江苏省南通市某纺织有限公司, 2004年1月注册成立, 资本金50万元, 同年5月正式投产, 属一般纳税人, 所得税采用查账征收。该公司成立3年来累计亏损66万元。2005年注册资本为50万元, 在经营极度不佳的情况下, 2006年仍大幅度增加注册资本金150万元, 且当年的增值税税负为1.44%, 与江苏省国税局发布的同行业预警税负3.5%, 相差两个百分点。

2.调低利润, 减少子公司的“麻烦”

(1) 某些东道国政府可能要求重新谈判跨国公司进入的条件, 分享其利。为了避免重新谈判, 跨国企业用转移定价的办法, 把在这些国家或地区的盈利悄悄转移出去, 只宣布较低的公司利润。

(2) 在跨国公司与当地合资的企业里, 如果跨国公司投资比例较大, 一般希望扩大该合资企业的资产额, 减少所公布的利润额, 从而减少因缴纳所得税和分红的损失;如果东道国合资方所占投资比例大, 按投资比例分红原则, 跨国公司获利较少, 不希望东道国合资方多分红, 因此也不愿将更多利润留在合资企业。运用转移定价策略, 可减少合资企业的总收入, 调低利润水平, 实现上述目的。

(3) 运用转移定价调低利润, 可缓和与东道国工会之间的紧张关系。海外子公司宣布较高利润, 有时会引致东道国工会组织代表工人利益, 要求共享盈利, 增加工资和福利。我国跨国企业从自身利益出发, 可运用转移定价, 调低在这些国家或地区子公司的利润水平, 避免陷入经营危机。

3.提升利润, 帮助子公司争夺和控制市场

当子公司需要扩大新市场, 或面临激烈的市场竞争时, 母公司可以低价向子公司供应原材料、零部件或成品, 降低子公司的生产成本, 使其拥有价格优势, 击败竞争对手, 争夺和控制市场。

4.降低子公司纳税额

转移定价首先用来规避所得税。跨国公司的子公司分布在不同国家, 各国的所得税率高低不同, 跨国企业就可以利用这一点, 将盈利从高税率国家转移至低税率国家 (包括属于避税地的三类国家) , 以减少公司的纳税额。

利用转移定价还可以规避关税。具体做法有两种:一是跨国公司内部企业之间以调低的价格交易, 减少缴纳关税的基数;另一种是利用区域性关税同盟或有关协定的优惠规定逃避关税。例如, 欧洲自由贸易区规定, 商品如系自由贸易区外生产的, 由一成员国运往另一成员国时, 须缴纳关税。但如果该商品价值的50%以上是在自由贸易区内成员国中增值的, 在该区内运销可免缴关税。

5.为子公司提供账面需要的数字

达到一定规模的跨国公司往往拥有若干子公司, 每个子公司均是一个利润中心。它们根据各自东道国的情况, 在母公司的授权下作出相应的决策。转移价格的高低将直接影响各子公司的账面盈利, 乃至某些财务比率, 经调整使各子公司的经营业绩发生改变。如果东道国机构需要以此为据提供贷款或允许股票发行的话, 跨国公司便可以通过转移价格提供出“满意”的数字。

我国应对外商投资企业转移定价的策略

1.法律方面

(1) 加强法律的可操作性。完善现行的法律法规, 把重点放在突出法律的可操作性上。一是采纳被告举证原则。世界上大多数国家的相关法律都规定:除非纳税人出具相反的事实依据, 否则对避税港或关联企业的交易都应视为采用了转移价格。二是不少跨国公司利用我国优惠政策中“开始获利年度”的规定, 通过转移价格转移利润, 使企业假微利、无利甚至亏损。对这一条应加以修订, 可将其改为“从投产或开业年度”, 并规定当年亏损可结转到以后年份, 在以后年度所获利润中弥补, 与此同时, 可适当延长免减期以平衡调整前后税收优惠。三是对无形资产的转让作特别的规定。对无形资产的评估和交易定价等问题确定具体细则。四是删除诸如“应尽量在中国购买”等既对跨国公司无实际约束力, 又违反世贸组织国民待遇原则的规定。在原材料、非专业性资产和中间产品采购中实行招投标制度。

(2) 扩充新的法规。一是增加预约定价协议条款。公司通过与税务部门签订预约定价协议, 确定有关交易适用的转移定价方法能给跨国公司安排自身事务以更大的确定性, 并避免税务部门进行纳税调整及事后稽核等。税务当局应当对有关预约定价使用的程序步骤、协议使用接受标准、定价协议过程的大致时间框架、定价协议过程可能的结果、可能需要提供信息的性质和范围、信息保密的保证等方面给予指导。二是对于跨国公司所应提供的与转移定价相关的材料内容应有明确规定。这些材料应突出反映跨国公司的定价方法, 并提供可比交易的相关数据。三是增加对于操纵转移定价行为进行处罚的条款。应采用发达国家的做法, 在制定转移定价各项条款的基础上, 增加对于转移定价处罚的规定。处罚应根据情节轻重、转移金额数量的大小, 进行不同程度的处罚。情节严重的, 还应追究法律责任。四是增加转移定价纠纷中的上诉和仲裁规定。为了给转移定价纠纷提供法律依据, 税法应详细规定纳税人在何种情况下可以提起上诉, 纳税人在对处罚不满时应提交的各种经济、法律和税务资料, 提起上诉的期限, 税务部门按照何种标准进行仲裁。

2.管理方面

(1) 建设高素质的税收队伍, 确保法规执行富有成效。一是建立对转让定价进行检查的专门机构, 设立对转移定价进行检查的工作流程。这样有助于检查程序的专业化和科学性, 能运用一些较先进的手段和工具对转移定价进行专业管理。国家应授予涉外税收部门对外资企业更大的监管和审查权力。二是在审查工作中配备国际税务专家和专业资产评估师, 在对公司内部转移资产价值进行准确评估的同时, 增强税收人员分析和解决新问题的应变能力。当对无形资产价值评估和先进技术价值评估有难度时, 可请专业咨询机构来完成。三是定期对员工进行培训, 以提高审查人员的整体素质, 建立一支通晓中国税法、外国税法、国际贸易和企业跨国经营、有能力查证转移价格的高水平涉外税收队伍。

(2) 建立国家的反转移定价的数据库, 为税务部门提供充分、全面的外资信息。数据库的内容包括:国内外各种设备、产品、原材料的价格信息, 各国的税率及特殊税收规定, 在华投资的跨国企业母公司与各分公司的所在国、资产额、销售额、利润、国内外个人收入水平的对比以及特许权使用费信息等。

(3) 加强会计师事务所的监管作用。我国会计制度要与国际惯例接轨, 熟悉跨国公司的财务会计做账方法, 建立健全审计制度, 这样可在注册会计师审计阶段解决跨国公司转移价格问题。

(4) 加强海关对外资企业进出口货物的监督管理。海关发现严重偏离正常交易价格时, 要对进出口货物重新估价和征税。对从国外进口的设备、原材料和零部件等进行认真的检验, 核定国际市场价格, 未经检验的机器设备, 依法不准使用。对于最终认定其实施了转移价格的企业, 要加大依法处罚的力度。

(5) 提高合资、合作企业中中方的自我保护能力。一是在与外商成立合资、合作企业之前, 中方应通过结构上的优化组合, 掌握对外购销策略, 控制企业的运营。在签约时应设立一些有关员工收入、管理费用、购入产品价格和外销产品价格的保护性条款。二是加强对经营权尤其是对营销权的控制或监督。中方应参与企业购销业务, 改变由外方“包买包卖”的不利局面, 争取收回被大多数企业“拱手相送”的对外营销权。三是对引进专有技术、商标使用权的转让价值应经过我国权威部门鉴定。引进技术、工艺流程要彻底、有效, 尤其应注意对关键技术的引进吸收, 同时加强培养国内企业对引进关键部件的制造供应能力, 避免形成对外方的进口依赖。

篇5：调位背后的大学问

那是2007年, 我刚接手了一个初三毕业班。当时, 班上有位女同学个头不高, 成绩不太理想, 出于真诚的关心, 我就把她调到了第一排, 还安排了一位成绩优异的学生与她做同桌, 我满以为自己所做的一切她会欣欣然接受, 并对我心存感激。可谁料到调位后的第二天她竟然没来上学, 这让我大感意外, 我去她家家访, 和她交换了思想, 才了解到她从上小学开始就由于成绩问题一直被安排坐在后面, 过着不被人关注、不引人注目的生活, 日子过得倒也安安稳稳、有滋有味, 突然之间的这种宁静被我善意地打破了, 她无法适应, 还有她不愿和成绩好的同学做同桌, 那只会让她的自卑感越来越重, 她知道我的良苦用心, 很感激我, 可她不想上学了。后来, 我又三番五次地去她家, 希望能说服她改变心意, 可都未能成功。她的辍学震憾了我, 我不得不重新审视自己的行为, 常言道“善有善报”, 可我的善心却办坏了事。对于女孩, 我心存着太多的内疚, 可却无法弥补。从那时起, 我明白了班主任工作无小事, 每件事都得慎重对待, 也许有时我们不经意的语言或行为会影响了孩子的一生。我告诫自己, 今后凡事不可莽撞, 需深思熟虑后再作决定。

时至今日, 又发生了一件类似的事情。今年我担任初一的班主任, 据学生反映, 班上的女同学小A、小B很爱讲话, 已经严重影响周围同学的正常学习, 希望能将她们调开。我亲自观察了一段时间后, 发现学生反映的情况属实, 决定将小A、小B调开, 并分别为她们安排了学习优秀的同学做同桌。刚开始时, 两人都觉得新同桌很好, 相处得也很融洽。大约一个月后, 小A与同桌发生了矛盾。为此, 我专门找小A和同桌谈心, 消除了彼此间的隔阂, 可谁知治标没治本, 几天后, 两人再次由于琐事发生了冲突, 一气之下, 冲动的小A做出了过激的反应, 留书, 离家出走了。值得庆幸的是, 由于发现得比较及时, 没有产生严重的后果。

在我近十年的班主任工作中, 历数大事莫过于这两件, 而这两件事均是由“调位”引发的, 看来“调位”真不是件小事, 很值得我们教育工作者深思。

首先, 从教师的角度看“调位”。我把每个学生安排在我自认为合适的位置, 同桌也是我帮挑选的, 整个“调位”过程均以“我”为中心, 忽略了学生的情感和想法, 虽然我是出于真心, 可却得到不到真情回报, 甚至得不到学生的理解, 因而发生了这样或那样的状况。由此, 我不禁想到古时谈婚论嫁时, 总讲究个门当户对, 看来我们班主任调位时, 有时也得讲究个门当户对, 不可笼统地认为把学困生与学优生坐在一起, 会对学困生有所帮助, 其实那只是我们教师的一厢情愿, 那些学习中下, 自尊心较强的学生, 情感丰富、细腻、多疑、敏感, 他们往往会认为那些成绩优秀的学生看不起他们, 和优秀的学生做同桌会让他们的心理有压力和负担, 因而在为他们选择座位和同桌时要慎之又慎, 否则不仅好心得不到好报, 有时还可能弄巧成拙。

其次, 透视“调位”这件事, 再来重新认识我们的学生, 不难发现如今学生身上存在的一些问题:个性强, 心理承受能力差, 不能正确地面对挫折。如上文所提的小A, 她的父母均是小学教师, 她的小学生活是在父母的学校中度过的。那时候所有的老师都宠着她, 对她所做的一切没人去批评、指责, 因此养成了她以自我为中心, 只能接受别人把她捧得高高的, 永远是别人关注的焦点, 无法忍受被冷落。如今上了初中, 由于学习态度的不端正, 成绩大不如从前, 不再是别人瞩目的焦点, 让她有了失落感, 再加上同桌的成绩比她好, 在班上的人缘也比她好, 这一切都刺激了她, 因而会离家出走。其实, 像这样的学生何此一个, 现在的家庭基本上都是独生子女, 家庭关注的目光全在他们身上。有条件的姑且不谈, 没条件的还会想方设法地去创造条件, 竭尽所能地满足孩子提出的不管是合理还是不合理的要求, 这在一定程度上养成了他们“以自我中心”的坏习惯, 只知道接受, 不懂得付出, 只能表扬, 不能批评。像这样的学生, 心理是不太健康的, 因而当前学校开设学生心理健康教育课程, 正可谓是及时雨。除了心理健康课外, 我们班主任也应运用班会等课对学生进行适当的挫折教育, 让祖国的花朵能更加茁壮地成长。