韩版女装淘宝分析

韩版女装淘宝分析（精选14篇）

篇1：韩版女装淘宝分析

2014年4月韩版女装在国内电商市场分析

报告

[摘要]女装电商无疑已是红海，是什么铸就了女装电商的成功，女装电商的发展又在哪里?

淘宝女装关联着亿万女性的衣柜，装扮着她们的美丽生活。这里也孕育了一个又一个财富传奇，成就了一个又一个实力强大的淘品牌。如此广阔的市场同时也吸引了众多线下女装品牌的进入，它们凭借在传统行业的积累沉底，来势汹汹。它们共同书写了女装电商的五味杂陈。

女装电商无疑是红海，是什么铸就了女装电商的成功，女装电商的发展又在哪里?网购产品一般有几个进入手段：关键词搜索、品牌搜索、网络、网站推荐等。今天我们侧重于品牌搜索。顾客直接输入某个品牌，直接进入自己心仪的店铺购买商品，又是哪些因素影响着顾客对于女装品牌的忠诚度呢?

调查从该品牌的服务是否优越、性价比是否高、穿着效果是否如愿三个方面进行，等级分成完全满意(A级)、比较满意(B级)、一般(C级)、一点点不满(D级)、完全不满意(E级)五个级别。

调查显示，穿着效果是一个非常重要的内容，一件衣服从材质或是款式来讲，是否达到客户的内心满意值是很难得的，此次调查中该项考核合格，A级和B级占到7成之多;对于女性消费者来说，砍价是一种乐趣也是一种需要。那么服装的性价比自然成为头等重要之事，女装品牌的性价比相对来说还是达到了消费者的价格底线，A级、B级、C级都占到了三成左右，可见品牌的性价比是影响顾客忠诚度的重要因素;购买过程中或者售后，店家的服务态度也是一道衡量标准，此次调查结果显示，店家服务居于C级水平。心想，当满足了穿着效果，性价比又高两项之后，服务就显得不那么重要了。但是一家店铺的服务如何，直接关系到顾客的二次购买，各大店铺改善服务方面不容懈怠。

不管是网购达人还是菜鸟级别，都会略闻几个女装品牌，有土生土长的淘品牌，还有传统优势跻身电商的传统品牌。例如专注民族风格的裂帛(Rip)、实力强大的韩都衣舍(HSTYLE)、传统优势明显的ZARA、UNIQLO、H&M。

电商的迅速发展也成就了很多淘品牌，他们能够在这么激烈的女装电商市场

中杀出一条血路，成长为金冠店铺，铸就人人皆知的淘品牌。不外乎大卖家有非常彪悍的运营能力，熟悉电商规则，特色各异的服装及服务，一大批忠实粉丝。

把消费者购买品牌女装层层递进的过程来划分成两个个阶段，分别是听说过该品牌、曾经购买过该品牌的服装。下面详列每一层级的前三甲品牌。

听说过：ZARA(80%)、Fairfair粉红大布娃娃(76%)、H&M(74%)；购买过：ZARA(56%)、Esprit(53%)、H&M(42%)。

传统品牌在线下的的品牌知名度和积累沉淀明显优于淘品牌，排名中ZARA和H&M无疑是最大赢家，积极拥抱电商成为越来越多传统品牌的选择。跻身前三甲的淘品牌只有粉红大布娃娃和快时尚模式的韩都衣舍。线下的想往线上走，线上的一直不忘向线下突围。传统品牌向电商突围，品牌影响力、企划设计、供应链管理等放米娜都占据很大优势，但是渠道的冲突会是它们突围路上最大的拦路虎。线上女装跨平台拓展、成立实体店，消费者的习惯方式和店铺的运营管理差异是其必须面对的现实。

女装品牌的实力如何?销量是最好的证明。我们根据销量等标准挑选出女装品牌代表型的几家店铺，分别是韩都衣舍、裂帛、茵曼、秋水伊人、Only五家旗舰店本月月销量前三的产品，进行分析评比(1.2.3分别代表销量第一名、第二名、第三名)。

通过实时搜索，统计出各大品牌旗舰店销量情况。五家店铺比较，裂帛服饰旗舰店销量明显高于其他店铺，两款服饰月销量都突破9000件，分别是贴布绣夏装T恤和涂鸦做旧短裤，两款售价均为超过100元;再者销量靠前的是韩都衣舍，三款销量较为接近，都在5000件左右，相对来说单价较低的产品销量最多。可见单价与销量存在一定的关系，但是不能绝对的说是负相关，ONLY就是一个例外。这五家店铺中，Only旗舰店的产品平均单价是最高的，单价最高的产品售价达到249.5元，但是销量并没有因此退缩，成为该店的镇店之宝。

再从单价方面来看，销量前三的产品的单价大多集中在100—200元之间，此区间的产品受欢迎不外乎几个原因：100—200元之间在普通消费者的接受底线之内，衣服质量不至于太差，比上不足、比下有余的心态。

一家店铺口碑好坏，几乎关系到整个店铺的荣辱成败。几句差评有时候就可以将其致之于死地。因此，“亲，求好评哦!”成为每一家店铺最热切的恳求。

从一家店铺的评价率和产品的累计评价就看一下看出产品的热销程度。上图是五家店铺月销量前三的产品的累计评价量。评价的差中好我们暂且不论，有评价量才会有质的转变，一家店铺或一件产品没有任何评论，又谈何评价好坏呢。

累计评价排行大致可以划分为三个阶层。裂帛独占第一，韩都衣舍和秋水伊人左右相互，Only和茵曼位于第三阶层。不出所料，裂帛服饰旗舰店的评价量是最多的，但是月销量第二名的产品累计评价最多，达到了1.2万条，给顾客选购产品时提供很大的根据支持，其他两款累计评价也在8000条左右。

通过上述，大家也看到，裂帛和韩都衣舍成为当之无愧的霸主。两者谁又更胜一筹呢，我们从近两月的销售量和销售额来看。

裂帛，撕裂丝帛，撕裂常态与规则，撕裂时空，撕裂那难以割舍的情感。撕裂，同样也是开始的痕迹，人生需要裂帛的勇气。这是裂帛最真挚的品牌内涵。提起裂帛，很多人脑子里都会浮现一段段诗情画意、跌宕起伏的段话，美丽自然的服饰。不错，这就是一个品牌的成功，它已经在消费者的心里扎根。裂帛本月销量仍然不负众望，达到了200271件，销售额达到3436万元。

韩都衣舍品牌创立于2008年，目前集团旗下拥有7个子品牌，经营范围也突破了女装范围，拥有男装、童装、鞋等产品。韩都衣舍产品相对较多，销量更是超出裂帛192467件，但是销售额只超出了477万元。可见，以产品单价来论，裂帛旗舰店要明显高于韩都衣舍。

分析师沈跃德称，任何一个市场的套利空间都只会短期内存在，市场这只无形的手会迅速地削掉任何经济利润。女装电商无疑已经走过了行业整体性的红利期，为了获得更多的经济租，各大商家都在想法设法突围。女装电商的下一个春天正在到来。

篇2：韩版女装淘宝分析

国内最知名的韩国品牌代理商 戈多服饰：秉承“日韩时尚专家”这一品牌理念，以独特的资源优势，将日韩时尚文化资讯和流行元素第一时间引进国内，为中国女性提供原汁原味的日韩白领生活方式和最时尚的流程女装。在中国的市场份额正在扩大，在阿里上面现在已经是有名的服装经销商，每天都有数千件出货给旗下代理商们，市场口碑好，做韩版服装代理最值得考虑的一个。

佐蔻服饰：一个韩流主意的新兴品牌，以韩版服饰必须专业的态度，从韩国引进设计和面料，用匠心倾力而成，最好的自家生产线，这样制成的衣服当然是时尚与舒适并行，不只是做到潮流的先锋，更让顾客感受到一等棉质和一等工艺带来的切实感受。从进入市场之初开始就已经大受欢迎，现正渐渐的为各网店代理所热捧，在很多淘宝和天猫等网店都成为了佐蔻的代理商，市场前途一片光明。

伊佩哲服饰：伊佩哲服饰 经销批发的韩版童装、日韩童装、童装套装、童装裤子畅销消费者市场，在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合 全、价格合理。广州伊佩哲服装有限公司实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。

佐鑫服饰：佐鑫服饰是一家以设计为主导，集电子商务、批发零售、代理加盟、连锁直营于一体的服饰公司。在韩版服饰代理界是很有名气的，其设计是直接跟韩版知名设计机构合作，在国内生产，服装更新快，深得顾客的欢心。从服装代理，加盟方面考虑的话是极佳的选择。

篇3：淘宝女装爆款定价术

根据男女大脑构造的不同,男女的购买行为也不尽相同。男性一般偏于理性,在购买时会反复斟酌,对质感要求更高。而女性较为感性,多属于冲动性购买,只要式样中意就会下手。因此,偏低价的淘宝货一般较受女性青睐,而淘宝爆款,也大都出现在女装产品中。

据观察,女装爆款一般分为韩版爆款、名牌或高仿、普通流行三类。

韩版爆款

爆款所采用的绝招是加价购。满159减20元,满259减40元;或是绑定套餐,单买两件1798 元的衣服,绑定只要499元!一层一层递进,诱惑你不断加价以获取更多的利益。但是,这些利益也是可能暗藏陷阱的哦!

多数交易都有有利的一面和不利的一面,但表面的利益使我们忘记了不利的一面。加价购给我们造成一种情绪冲动,让我们误认为物品加价购之后获取的利益大大高于它的真正价值。为什么?是由于人类本能地惧怕损失。加价购的真正诱惑力是与这种惧怕心理联系在一起的。如果你做生意的话,懂得这个秘密,就可以一鸣惊人。想让顾客盈门就拿出点东西免费,想增加销售就让顾客吃点“甜头”。

名牌或高仿

很多人在网上买衣服,都害怕质量不好。虽然在淘宝上花偏高的价格买到坑爹质量商品的事情常有,但人们自古觉得花更多的钱能买到更好质量的衣服,受幼鹅效应的影响,这种观点也就被原封不动地搬到网上。自然学家康拉德·洛伦茨发现刚出壳的幼鹅会依附于它们第一眼看到的生物,而且决定一经形成,就坚持不变。洛伦茨把这一自然现象称做印记。

我们的第一印象和决定也会成为印记。我们想当然地认为最初的决定是明智的,想当然地觉得便宜就没好货。

但是你一定会想问,为什么人们看见名牌就会想要购买,它说明多年来对消费者铺天盖地的信息轰炸,已经使人们难以分清,他们到底是喜爱它的包装还是喜欢包装里面的衣服了。

普通流行

普通流行里面包含的一般是一些比较大众化的衣服,针对的人群主要是为了解决温饱的普通大众。因此,在定价上相较追求式样的韩版和奢侈大牌要低廉很多。

这类爆款取胜的关键在于“跑量”,说白了就是羊群效应。

我们看一下这个例子。你走过一家餐馆,看到有两个人在那里排队等候。“这家餐馆一定不错,”你想“,人们在排队呢。”于是你也在后面排上了。又过来一个人,他看到三个人在排队就想“,这家餐馆一定很棒”,于是也加入到队列中。又来了一些人,他们也是如此。基于其他人的行为来推断某事物的好坏,来决定我们是否仿效,这就是“羊群效应”。

同理,此类爆款会用低价来“跑量”造成多人购买的效果,让你觉得“这么多人都来买,应该不错吧”。

具体如何定价呢?这里给一个小小的参考。比如一款羽绒服进价400元,定位在590 ~ 670 元之间的销售价。那么最合适的价格应该是590元,但考虑到人的心理,把它定在599 元较合适,这个就是最终销售价,考虑到现有情况下淘宝打5 折的大趋势,原价可定为1198元。碰到类似“双11”这种淘宝大促的时候可以定在588、589元这样的价格出售。当然成本核算需考虑到流量成本、人力成本、快递成本等等。

总结几句话就是:在遵守按质量定价格这个大前提下,保持店内爆款的价格最具性价比;顺应市场而非追从市场;推利润款(做好关联);价格分中高低档,不可同价化。

篇4：开家韩版女装加盟店

可香儿服饰消费群体定位在18-32岁之间的知识女性,这些现代女性有较高的文化修养,追求流行事物,自信而坚强,善于发现美和享受美。设计师以棉、麻、天然蚕丝面料为主,可香儿韩版女装时尚休闲与都市丽人相结合,配以女人味的设计元素,简约柔美。

可香儿创立伊始,就致力于产品品质和品牌发展,从面、辅料的选定到成品出厂,实行严格监督,尤其面料的选定坚持采用最新流行、质地舒适、品质高档的面料,可香儿韩版女装追求以高品质低价位的市场运作机制,使可香儿品牌在市场上深入人心。可香儿服饰一直遵循“质量是生命、时间是效益、信誉是根本、顾客是上帝”的原则,建立完善的加盟管理体系和专业的市场运营管理模式,以点对点(php)的形式全程扶持经销商,加盟商的健康发展。

可香儿服饰一直遵循“质量是生命、时间是效益、信誉是根本、顾客是上帝”的原则,建立完善的加盟管理体系和专业的市场运营管理模式,以点对点(php)的形式全程扶持经销商,加盟商的健康发展。

篇5：淘宝网女装买家行为分析报告

2012年10月4日

一、引言：

中国市场, 淘宝数据, 电子商务, 网络购物

为了解淘宝网买家购买行为，我们结合现有研究方向，通过调研问卷形式获取买家、卖家需求，总结并归纳了淘宝网消费人群背景、淘宝网买家的行为习惯及后续的发展趋势。

感谢：

感谢所有参与本次调研的所有卖家，提出了很多宝贵的建议和需求，接下来，我们会帮助大家实现需求，一起成长，yes，we can！

调研结论中最关心的3大买家行为：

买家集中在什么时间购物？

买家购买产品价格区间（按车型分类顾客的消费相关品价格区间）各类目买家最关注的产品特征，影响购买的因素

此次我们针对女装类目买家购买时间，产品区间，及买家关注因素做如下介绍：

二、买家集中的成交时间以及购买产品的价格区间

1、买家集中的成交时间

（1）女装一级类目情况

从以上柱状图看出，对于女装一级类目，买家集中地购物时间段分布在以下三个时间段：首先是早上10点到11点，其次是下午15点到17点，第三是晚上21点到23点。

（2）女装热门的二级类目情况

从女装各二级类目的成交占比可以看出，毛针织衫、牛仔裤、风衣、卫衣、西装、短外套等冬季类目从7月底开始迅速上升，抢占连衣裙、T恤、短裤、七分九分裤、半身裙等夏季类目的市场份额，衬衫占比持续稳定。

那么这些买家需求旺盛的二级类目，买家集中的购物成交时间和女装这个一级类目来说是否有差异呢？

买家成交时间 第一成交高峰期 第二成交高峰期 第三成交高峰期 女装 10:00-11:00 15:00-17:00 21:00-23:00 牛仔裤 10:00-11:00 21:00-23:00 15:00-17:00 毛针织衫 10:00-11:00 15:00-17:00 21:00-23:00 卫衣 10:00-11:00 14:00-16:00 21:00-23:00 短外套 10:00-11:00 15:00-17:00 21:00-23:00 风衣 13:00-15:00 10:00-11:00 22:00-23:00 西装 21:00-23:00 14:00-17:00

从以上表格可以看出，以上6个二级类目虽然都属于女装一级类目，但是不同的二级类目，买家的购物成交时间会呈现出不一样的结果，请关注上面表格中标红的时间段。

（3）店铺运营策略以及直通车推广策略的小二建议 3.1店铺运营策略

客服值班安排：根据自己宝贝所在的类目，找到对应的买家集中的成交时间段，这个时间段就要确保有人能及时响应买家们的旺旺咨询，无论是安排客服还是安排掌柜本人，不能错过这个成交高峰期。

3.2直通车推广策略

A、投放时间：在投放时间的选择上，建议在买家集中的购物成交时间保持投放并确保账户余额充足。比如卖牛仔裤的卖家，早上10点到11点，晚上21点至23点保持在线投放，而卖西装的卖家，在晚上21点到23点以及下午14点到17点保证账户在线。

B、分时折扣：根据买家集中的购物成交时间设置折扣力度。比如卖毛针织衫、卫衣、短外套的卖家，早上10点到11点就是我们折扣力度最大的时间段；而西装的卖家，则是晚上21点至23点是折扣力度最大的时间段。卖家可以根据自身类目的购买高峰设置超过100%的价格，提升自己展现位置。

投放时间和分时折扣如何设置请见以下截图：

2、买家购买产品的价格区间

在了解了买家的购物时间后，那么女装买家中意的产品价格区间是什么呢，也就是说只有自己推广宝贝的价格和买家承受能力接近，那么成交的几率会更高。

买家喜欢的产品价格区间 成交排名第一的价格区间 成交排名第二的价格区间 女装 61-100 100-180 牛仔裤 55-78 78-107 毛针织衫 65-102 29-65 卫衣 80-158 55-80 短外套 30-54 79-170 风衣 128-180 85-128 西装 69-100 140-240

那么，从以上表格看出，女装一级类目下面不同的二级类目，买家所中意的产品价格区间是不一样的，建议掌柜在选择宝贝进行推广时，能够结合买家的心理承受能力。

三、女装买家最关心的产品因素

根据调研结果显示，在女装类目，买家从以往关注价格，现在更关心产品质量。

质量、价格、产品款式成为买家产生购买的重要决定因素。

店铺运营策略上的建议：

1.在推广宝贝的选款上，您可选取在材质，款式，及价格上具有高性价比的宝贝，提高后续的成交转化率；

2.在宝贝图片展示上，您可注重在宝贝细节，特别是材质细节的呈现，最大程度从图片细节吸引买家购买；

篇6：淘宝女装广告文案

2. 走到哪里都有追随的目光。

3. 花样年华，优雅典范。

4. 穿悦青春的世界。

5. 欧美风情，我的最爱。

6. 留得住的青春。

7. 优雅寇楠，美若天然。

8. 优雅轻轻，蔻动我心。

9. 青春之雅，动静皆宜。

10. 我的活力，雅致青春。

11. 飞舞的年华，优雅的绽放。

12. 丽不同样，年轻心主张。

13. 展现青春年华，秀出优雅人生。

篇7：淘宝女装广告语

2、品味优雅，精致体验，芭玛迪，更爱你。

3、爱我之姿——芭玛迪。

4、都市丽人，我穿芭玛迪。

5、挑战你的衣柜——芭玛迪品质女装!

6、芭玛迪品质女装，尽显女性情怀。

7、关注潮流，演绎时尚——芭玛迪。

8、精世典范，高贵奢华——芭玛迪品质女装。

9、做完美女人——穿芭玛迪女装!

10、魅力芭玛迪，偏偏喜欢你!

11、时尚芭玛迪，美丽更如意!

12、穿女装芭玛迪，展露你的美丽。

13、举足显魅，质丽于心——芭玛迪品质女装。

14、白味人生，“芭玛迪”女装，让你做时尚的女人。

15、芭玛迪女装，更懂女人!

16、芭玛迪品质女装，女人的衣柜!

17、芭玛迪，衣经成典。

18、芭玛迪，一眼的致命诱惑!

19、简洁易记，也体现他的文化内涵。

20、优雅芭玛迪，让你学会做精致女人。

21、成就美人，从芭玛迪女装开始。

22、细节成就完美——芭玛迪品质女装。

23、时尚华丽的蜕变——芭迪玛女装。

24、迷人风姿，高贵品质——芭玛迪。

25、芭玛迪，让你的青春靓起来。

26、穿芭玛迪品质女装，做都市时尚优雅女人。

27、随心随性，盛开心情——芭玛迪女装。

28、做真我女人，从芭玛迪品质女装开始。

29、爱生活，享美丽，就是芭玛迪。

30、芭玛迪品质女装，使你更加青春靓丽!

31、芭玛迪品质女装，由心而外的美。

32、芭玛迪品质女装，塑造东方女性雅致!

33、至上的魅惑——芭玛迪女装。

34、靓出你的芭玛迪，靓出你的美丽。

35、芭玛迪女装，做的是时尚更是气质。

36、芭玛迪，让女人秀出自信，秀出风格!

37、爱美暧昧——芭玛迪。

38、因为你是女人，因为你懂芭玛迪。

39、丽人的优雅情怀——芭玛迪服饰。

40、穿出你的.优雅——芭玛迪品质女装。

41、品质随身，气质随心——芭玛迪。

42、芭玛迪品质女装——爱上奢华，爱上你。

43、芭玛迪女装，给你的品位加分!

44、芭玛迪品质女装，时尚都市的魅惑。

45、芭玛迪品质女装，彰显青春魅力。

46、芭玛迪品质女装，让你更有品位。

47、芭玛迪，优雅自然有魅力。

48、芭玛迪，拥有你的时尚魅力。

49、穿上芭玛迪，气质自然来。

50、芭玛迪女装，把优雅穿在身上。

51、芭玛迪，让女人美丽至极。

52、多姿、多彩、多动人，尽在芭玛迪。

53、芭玛迪，选的就是你!

54、芭玛迪，更爱自己!

55、芭玛迪品质女装，穿出你的范儿。

56、与欧美同步，携时尚共舞——芭玛迪品质女装。

57、让男人爱上不一样的你，芭玛迪品质女装尽显优雅。

58、芭玛迪，你的优雅触手可及。

59、芭玛迪，尊享女性的精致美丽。

篇8：淘宝买家好评语女装

【1】忙了，都忘记了，不好意思 还能说什么呢～～有生之年能碰到老板这个店，够幸福的．．

【2】****质量还不错，货发到的也很及时 ***可以用 衣服 裤子 什么什么的【3】老熟客了,东西还是一如既往的好,货真价实的日货尾单,性价比突出

【4】哈哈，很喜欢，以后看到好看的包再进点吧

【5】不错，百搭的裤型

【6】很修身，颜色很正

【7】质量很好，物超所值

【8】真的不好意思 由于我的粗心大意让**麻烦了...**店家昵称

【9】衣服质量特别好。

【10】第二次买了 货不错啊老板人很好

【11】性价比很高，这样的价能买到这质量非常不错。

【12】YY不错,对的起价格！

【13】朋友都说不错，很值！

【14】皮质很厚实，不错，质量很好

【15】换的裤子已收到，麻烦老板了，非常感谢！

【16】果然一分钱一分货，版型超好

【17】你店的都很好质量。谢谢！

【18】卫生巾，非常爽，非常舒适，非常贴心，而且防渗漏

【19】衣服还不错，这个价格还值，大小正好，我158，105斤，穿L码正好。

【20】虽然还没有到手上，不过爸爸说不错！

【21】卖家确实很好，宝贝就和介绍的一样

【22】实在是考验修身极限...以后还是要买L啊 哈哈

【23】最近太忙了，确认晚了，东西是很好的，呵呵。

【24】很棒的衣服，很好的服务，谢谢。

【25】货很好 物美价廉 快递也迅速

【26】发货很快，颜色、质地很好，就是有些薄。总体来说不错，继续支持！

【27】买了很多东西 都非常满意 很好的卖家 我会常来的 折扣卡可以升到顶级了吧

【28】不错 面料很薄 春夏交替季节穿合适

【29】物流公司的态度比较差,建议换一家！不过店长人还不错！

【30】能够马上换,值得表扬！

【31】真不错，老公喜欢就是好！

【32】不错的卖家，东西非常好。以后还来。可以放心购买。

【33】刚好穿的裤子，很好!

【34】很亮的粉红色，质量做工更是没的说。回头看看有个可爱的买家说买了件校服，哈哈估计他买了白色的。

【35】很好的卖家。谢谢喽。我的同事们都很喜欢呢。下次再来哦

【36】次上货的时候，弄点裤腿宽松一点的新款吧，，，给多点选择

【37】对裤子很满意，裤型不错。

【38】可美可美~~质量很好~就是里面的杯小了点~其他很perfect

【39】真是很值得哦....什么都很好..【40】衣服很舒服,寄得很快,2天就到了..【41】做工很不错··茄色··很好，很漂亮！狂爱！太满意了 很舒服的哦 还会来的~

【42】东西还ok，但是有点脏了，希望下次发货的时候多注意一下

【43】货物还算可以，样式不错，很合身，只是一些细节上还很一般，没有想像中那么好。

【44】老客户了啊，希望以后有更多好东东

【45】还好选大一个码，超修身，很棒！

【46】yy不错，朋友很喜欢，谢谢

【47】实物的色和图片稍有差异，但还是挺满意的。

【48】物有所值

【49】店已经收藏了很久，不过是第一次下手。应该说还不错。

【50】衣服很好 面料很舒服,下次记得送点小礼品哦。

【51】卖家人很好 这个还没用 看包装应该不错

【52】裤子太棒咯，很喜欢这颜色，另外谢谢long送的袜子lo。

【53】还不错.质量挺好的.速度也快.【54】没想到这么快就到了，尺寸正好，老板服务热心.【55】老板性格好，宝贝也好，戴上去也很舒服，超赞.【56】效果很不错，以后会长期服用。

【57】掌柜人不错。衣服很好 服务很热情。

【58】质量好，以后还来你家买。

【59】很难得的正品，网购以来最满意的了。

【60】做工较细致 款式上身比较修身 发货速度快 是物有所值的一件衣衣 谢谢。

【61】很好的卖家。谢谢喽。我的同事们都很喜欢呢。下次再来哦

【62】发货很快，东西不错，有效果

【63】本来有点担心，不过去验证了，是行货，是个好卖家、【64】服务好！礼品还真是漂亮，超值！但，有一颗小珠有些瑕疵，这是难免的。尺寸比想象中的要小。总体还不错！

【65】店家发货很速度，一天就到！

【66】谢谢店家，衣服穿起来很舒服。

【67】衣衣收到了 质量不错 板型也很好 超值

【68】东西收到了，很好哦，很喜欢，赞个

【69】是冲着好评这么多买的，收到后还是有惊喜的，夏天穿刚好。

【70】质量很好，非常不错！

【71】挺好看的【72】裤裤面料 做工都很不错 裤型也很漂亮 很满意

【73】店主挺热情的，看图片防晒衣很大，但是实物挺短的，不会肥大，料子不错，不会闷。我163,98，穿着很合适，是宽松的，但是不小，满意。

【74】腿直 腿瘦的美眉穿出来的效果超好哦！

【75】一个字“好”！

【76】没想到，老板无条件给换啦，呵呵

【77】裤子面料不错，穿的很舒服，发货也很快哦！

【78】第三次来买了真的不错！

【79】颜色很好看，面料好舒服哦！不错，给个好评！

【80】YY很好，软软的半透明里面搭件背心，美呆了。

【81】衣衣面料不错，质地柔软，停好的！

【82】很好的一件衣服 买给老婆她很开心 便宜也是有好东西的 收藏了你的店铺 期待下次 合作

【83】裤裤收到了，非常好！腰头踩线不错，不像有些裤子穿上老搁肉，这条穿上很舒服！好评一个！

【84】衣服质量好的没话说.物超所值.不过.事实证明 我要减肥了.【85】刚穿着小粉衣对家回来，防晒效果不错，也不会很闷。

【86】衣衣面料很好，很舒服！超喜欢这款蕾丝袖！~

【87】小巧精致，绝对对得起这个价格！

【88】这个包包真的非常好看，很洋气也很公主，整个做工都很满意，物超所值了

【89】哈哈真的可以吃哦！！

【90】给我妈妈买的，他说很好用

【91】衣服质量不错，样式也好，有弹力，给下面的MM做个参考，买小了，再买两件

【92】不错！面料和包装都很不错！下次再来

【93】好看，穿起来也舒服

【94】还挺好的！景色一般，价格实惠，踩自行车的时候顺路去看了

【95】我搭配了一个蓬蓬纱裙，又甜美又性感，一个字美绝了！

【96】试穿了，效果不错，不知道洗完会不会缩水！摸着很舒服！

【97】买了好多家了，软件非常棒！

【98】衣服很不错，收藏了，下次再来！

【99】店主很细心，还送了小礼品给我。衣服很满意

篇9：秋季淘宝女装广告词

2. 爱是一件衣裳，美是一件着装，最亲最美的事，都在“衣五衣十”里发生，你去过吗?

3. 百花羡，万木赏，无尽回眸探朱颜。

4. 不知多少红袖，被沉醉在这里。

5. 潮流爱美别等待，恋我让美永恒在。

6. 潮流有我，搭配有范儿，色彩衣五衣十!

7. 飞跃梦想，创造价值。

8. 风拂过你的脸，我停下那匆匆的脚步，风吹动着你衣角，我只想这样到老。

9. 凤落梧桐衔秋枝，怎奈观裳一面痴。

10. 国际流行时尚女装，高贵典雅，著名国际设计师原创设计，就选衣五衣十。

11. 国际路线，品位生活。

12. 国际主流同步时尚女装，款式新颖，鲜艳色彩与线条完美的结合，是知识女性的佳选。

13. 花羞掩色窥，春风荡欲浓。

14. 花艳总需绿叶衬，美女更要好衣饰，衣五衣十国际时尚女装，为您展现惊艳一刻而诞生。

篇10：淘宝店铺女装广告词

2. 新时代，新时尚，衣五衣十展现给你。

3. 选衣五衣十，做时尚女人。

4. 选择衣五衣拾，让你的选择别无所选。

5. 摇曳多姿，步步生莲。

6. 一五一十，遇见更好的自己。

7. 一五一十的幸福生活，衣五衣十的美丽时尚。

8. 衣被海内，冥冥缘中至此方。

9. 衣彩如虹，如影随行。

篇11：淘宝女装商品发布25个法则

（女装类目）

项目内容

具体要求

宝贝信息页

标题

文本关键词 新品上架需要的关键词是长尾词（也可以认定为热搜词两两组合），高精度精准词

误区：切忌不要用到绝对高流量的关键词，合适提升成交转化率的词才是王道

主图

标准化版本确定主图：1.充分展示商品占有面积在50-60% 规范要求正面无特殊动作

（310*310）      2.品牌的LOGO规范

3.图片展示本款商品的目前可供选购的颜色标明

副图

（4张）

第二张图： 1.背面展示 商品占有面积在50-60%

（1000*1000）2.品牌的LOGO规范

第三—五张图：1.细节部分展示 高清晰图片

（1000*1000）2.细节包括：商品的吊牌（吊牌需要居中，必须要有），其它卖点的提炼（重点居中）

一口价策略

具体详见《商品结构化管理——商品价格体系》

运费模板

采用免邮或者地区分布性地区快递费用模板

返积分

价格积分比例1:1计算积分

特色服务

宝贝图片实物细节拍摄、运费险

付款方式

货到付款、支持信用卡付款、快捷支付、网银支付、找人代付、消费卡、网点支付、支付宝余额、集分宝

尺码

采用尺码/胸围/肩宽类似规范进行标示  例如：M/89/35

颜色分类

使用颜色悬挂图，即用衣架悬挂来确定商品的真实颜色

商品属性

需要完全一个选项不漏的填完

宝贝详情页

品牌介绍

品牌介绍来第一眼球的给予买家直观的品牌植入，点击进入品牌介绍专题页面

活动焦点图

750*280的店铺促销活动、单品推荐焦点图

商品信息表

以表格的形式做出商品的各方面信息资料，给予买家文字上的说明

内容要求：商品的货号、品类、尺码、颜色、面料成分、穿着季节、设计亮点、推荐理由、温馨提示等

模特展示图

多方位的展示模特穿着上身的效果，多维度的文字结合说明适合场地，多组合搭配商品，

 

淘宝女装商品发布25个法则

 

，

尺码对应表

对应性的针对商品的实际尺码的其他测量参数表格

右侧展示设计稿

试穿记录表

客服人员、买家试穿记录表格（包括试穿者的身高、体重、三围参数适合的尺码以及试穿的感受）

搭配套餐图

期间插入可与本款商品搭配的商品的小图（要求200*200）最多4个，要有商品品类、价格

出处：店内搭配最热商品

实物拍摄图

分成1.悬挂图展示、平铺图展示

2.细节展示（需要有文案的配合，每张图要求站在消费者最想知道角度的细节文案说明）

商品对比展示

与一般衣服的卖点的对比、款式设计上的对比效果

设计师介绍

对于设计师的展示，够潮够设计感压强图片，点击进入设计师的介绍专页

设计师

推荐款式

以设计师推荐为理由推荐店内关联销售商品

关联营销商品的选择出处：

1.全店热销商品、2.本类目中热销商品、3.可被取代的类目热销商品、4.全店搭配给力商品

如何找到我们

用图示的方式展示如何搜索我们，如何将我们存储为浏览器收藏夹里面

包装展示

展示买家收到商品时的包装样式，。以及我们的包装展示

再次品牌介绍

前后呼应

篇12：经典的淘宝女装宣传广告词

2. 让男人多一个更爱你的理由，衣五衣十把你亮起来!

3. 让我一五一十地告诉你吧，beautifulgirl，想与时尚通行，来“衣五衣十”转转。

4. 人配衣裳马配鞍，衣五衣十，风尚彰显。

5. 人生舞台，伊人展秀，随身而动的梦影，映出端庄雅秀之魅。

6. 如歌色彩，花样行走。

7. 如何让我忘记你?在这最美的年华。

8. 如梦飘香，奇幻迷思般的清柔，秀出瑰丽芬芳。

9. 若无慧眼人，岂能览吾家。

10. 色彩，原创，我是潮流;搭配，行走，你是明星!

11. 色彩艳丽，款式新颖，时尚潮流，美丽的你穿上“衣五衣十”，你就是玫瑰花中仙子。

12. 色彩与时尚同步，款式共潮流齐飞。

13. 奢华且耐力的诱惑，华丽且原创的新品，衣五衣十，为您亲情打造温馨的衣橱。

14. 时光伴着裙角飞扬而起，我等待着你，给我衣五衣十的美丽。

篇13：韩版女装淘宝分析

一、品牌女装网络销售市场状况

目前,女装类目在淘宝各平台交易额均排名首位,全网销售额占比约12%。2010年女装销售额383亿,2011年销售额接近500亿。作为淘宝第一大类目,女装随着淘宝平台整体发展还在不断状大市场份额与销售额。

图1:2011淘宝集市与淘宝商城女装类目TOP10排名

图2:2011淘宝平台女装类目销售额TOP5排名

通过上图对比,可见在整个淘宝平台中,线下品牌的销售排名与销售额目前均不如淘品牌,主要原因是受制于传统渠道线下专卖店(专柜压力及企业重视不足;但随着

线下品牌对电子商务重视程度的加强并大力投入,加上品牌、设计、供应链、服务等综合优势,整体市场份额与后期发展势头,预期将会大大胜过淘品牌。

二、『XXX』优势及市场展望

『XXX』品牌定位为时尚女性休闲装,产品风格在国内女装中独竖一帜,有别于传统杭派女装,相比类似风格的“江南布衣”,产品更时尚,品牌元素更年轻,顾客年龄跨度也更广。

发掘『XXX』优势: 品牌影响——作为线下品牌,『XXX』通过多年的经营,已在全国有数百家专卖店(专柜,形成了一定的品牌影响和消费口碑,线下的成功会良性互动到线上销售,对于电子商务业务的开展非常有利。

风格细分——目前淘宝女装类目中销售靠前的品牌(含淘品牌,分析其风格大致可归纳为OL通勤(欧莎、欧时力、白领,欧美(ONL Y、VEROMODE、ETAM,日韩(韩都衣舍、淑女(纳纹、秋水依人、快休闲(UNIQLO、ZARA 等,『XXX 』品牌风格不同于以上任一品牌,产品风格有明显区分,能形成互补。同时,2012年起,淘宝加大对品类及风格的细分,着力培养各细分领域的领军品牌,这对于『XXX 』的发展也是一个机遇。

顾客群体——通过对『XXX 』现有产品的分析,顾客年龄段应该定位在23-45岁,核心年龄段应在22-35岁,这个年龄段的女性消费能力强,对网购狂热;同时,『XXX 』经过长期的线下拓展,已积累了相当数量的顾客群体,其中不乏忠诚度很高的顾客,这类顾客同样会有网上购物的需要。

全产业链——『XXX 』能实现产品设计、面料开发、生产加工、物流供应、品牌运营的全产业链整合,能够快速对市场变化进行反应,这点对于讲求不断变化、快速反应的电子商务尤为重要。

『XXX 』的市场展望:

通过3-5年的经营,使『XXX 』网络销售额实现每年翻番,品牌在电子商务领域形成品牌影响力强、风格独特、产品时尚、服务口碑好、顾客群庞大的知名女装品牌,综合能力进入女装类目TOP30。三、五年运营规划

未来五年『XXX 』电子商务销售目标

年份 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 销售额 400万 1500 5000 1亿 1.5亿

2000 ******002012年 2013年 2014年 2015年 2016年 销售额

单位(万跨度(5年

四、2012年运营计划

1、团队构建

2012年非常核心的工作是组建一个专业、敬业的团队,这是达成销售目标的基础,三年人员配置如下: 部 门

人数(人 2012年 人数(人 2013年 人数(人 2014年

说 明 电子商务部 1 2 2 部长 1 1 1 主持电子商务部日常工作

部长助理— 1 1 协助部长进行日常事务管理 运营组 1 3 3 主管— 1 1 运营专员 1 2 2 店铺运营事务、淘宝活动策划与对接推广组 1 3 3 主管— 1 1 P4P推广专员 1 2 2 各类推广活动的策划与实施 美工组 3 5 6 主管 1 1 1 2012年可主管兼网页美工网页美工 1 2 2平面设计 1 1 2 产品文案 1 1 1 产品卖点的发掘与策划 客服组 6 11 19 主管 1 1 1

售前客服 4 8 14 售前销售指引 售后客服 1 2 4 售后事务处理 物流组 4 9 15 主管 1 1 1 2012年可主管兼单据员 单据员 1 2 3 配货员 2 4 8 质检员 1 2 3 分销渠道组 2 3 3 分销专员 1 1 1 其它网络销售渠道的开发与维护分销客服 1 2 2 摄影组 2 2 3 摄影师 1 1 1 摄影助理 1 1 2 合计26 38 54 可支持运营指标400万1500万5000万按基本岗位职责需求设置,根据实际会稍

有调整

2、品牌塑造

作为线下品牌,『XXX』定位时尚女性休闲装,线下顾客群与线上顾客群有一定的重合度(部分线下顾客转向线上购买,但线下渠道的辐射面及网点分布的局限性,使

得目前的线下顾客群数量显然与一年超过2亿的网购人群存在巨大差距。同时,网购人群的消费心理、消费习惯以及对网销产品的偏好,均与线下存在差异。

为不影响线下渠道的拓展与销售,网销货品品类与风格应当与针对线下销售的产品作区分,要更加符合网购人群的消费习惯,适应其需要,因此,相对于线下雨稞,线上雨稞品牌形象需要重塑。

3、货品结构

根据目前企业实际,2012年『XXX』电子商务货品主力以库存货品为主,线下当季款与网络专供款为辅,大体结构如下: 图3:2012货品结构 2012货品结构 库存款60% 线下当季10% 网络专供30% 图4:2013货品结构 2013货品结构 库存款30% 线下当季10% 网络专供60% 根据营销需要,应对产品区分,进行细致的产品定位。大致分为: 引流产品——低利润,带来流量

促销产品——利润一般,日常促销,是大多数产品 活动产品——利润商,销售主力 形象产品——价格高,维持品牌形象

4、价格体系

在保持一定利润率的基础上,实行3级价格体系: 第一层:原价(吊牌价 第二层:淘宝价(一口价 第三层:成交价(促销价

为保持品牌形象,同时又能有力促进销售,需要根据产品成本进行逆向定价,对价格体系进行逆向重构。

价格带:春夏79—159元(均价110元 秋冬169—259元(均价180元 全年平均客单价达到139元

5、渠道分布

真正的网络销售,不能仅局限在天猫平,而是应该多平台多点进行,渠道分成四个方面: 1天猫旗舰店 2淘宝集市店 3淘宝分销店

4QQ商城

5京东、当当、开心淘开心、唯品会 6其它渠道

6、推广策略

以付费推广与联合推广为基础,采取各种推广方式并举的策略,进行营销活动。1付费推广 定向CPC P4P直通车 钻石展位 超级卖霸 淘宝客 2 SNS推广 淘宝帮派 淘宝论坛 试用中心 3站外推广 博客 微博 站长联盟

4联合推广 品类联合活动 异业联盟

5其它淘宝资源的获取

7、销售策略

1利用综合推广效果,形成稳定的流量与销售额 2策划各类专题促销活动

3大力参加淘金币、聚划算、品牌特卖等活动

4全力参与官方组织的大型活动,如:年中大促、双

十一、双十二

5）积极参与各类专场活动 6）进行异业联盟营销 7）加强单品运营，打造爆款

8、会员体系 基于会员体系的数据库营销是一种成本低，转化高的优质营销策略，一定要 重视。制定会员制度，整理会员资料，形成一定规模的会员数据库。通过各种针对 会员的优惠及活动策略，增强会员粘性，提高回购率。

篇14：如何确定淘宝网店铺女装爆款宝贝

一.选款(风格)

第一步关系到以后店铺的“钱景”，卖家的行业经验及洞察力显得尤为重要，缺乏经验及眼光的也不一定败阵，用数据说话更是电商王道!值得一提的是，在这个过程中不要认为“别人已经在卖了，我现在才进货就没市场了”，最主要的是这个款式市场有“钱景”，收集市场消费风格趋势方法列举

分析B2B平台热销款式的风格特征

观察同行店铺产品热卖趋势

数据魔方查看行业飙升关键字，收集关于风格款式的关键字数据，如下图

二.确定款式风格

并不是所有热门搜索的产品都是销量可观的产品，这里需要考虑一个产品接受程度的问题，

比如很多人会搜索较为开放、性感的款式，但大多数可能由于担心过于暴露而放弃购买。

蓝天亭建议在选择需要打造成爆款的风格时，尽量选择平易近人的款式，而不是过于个性、出位的款式，这种款式消费者的抵触心理是最小的。当然，这里要考虑店铺的定位问题。

三.竞争分析

根据上面步骤后，我们可以确定2~3个的风格款式作为爆款参考依据。此时分析同行爆款的情况及淘宝销量最高的宝贝中，以什么风格为主。建议挑选一种目前竞争较少的为主打风格。

四.潜力款式试运营

经过前面2步的筛选之后，确定下来的款式就要进少量的货回来。需要进行一个试卖，将新品展现在客户面前，来测试客户的接受程度。可通过关联营销、直通车等推广方式推广这个宝贝。

最后的筛选不是我们来做，而是让客户来做，市场的筛选是永远是最科学的筛选，你的眼光你的数据分析出来的款式是否能赚钱，就交给市场决定吧!

最后送上【春季女装销售风格数据表】