淘宝原创女装品牌的设计开发及运营模式的探讨

2022-10-20

虽然中国的互联网络起步较晚, 但是现在的中国已经占领了全球范围互联网市场的主要地位。在网络购物中, 淘宝网一直都占有着最多的份额。在淘宝网取得成功以后, 又开通了天猫拓宽市场。

服装是人们的必需品, 市场的容量是巨大的, 相对应的竞争也更加激烈的, 要考验各个服装企业各方面的能力, 包括设计能力、运营能力、融资能力、财务能力、供应链管理能力等方面, 本文对其中最重要的设计开发能力和运营模式进行探讨。

一、概念

淘宝原创女装品牌, 是指创立自己的女装品牌, 在淘宝网上进行销售。一般原创女装品牌都是有自己的设计团队, 进行设计后, 由外边的工厂进行生产, 自己的团队在淘宝网上进行销售。这种运营方式把设计和销售利润较高的部分把握在自己手中, 把生产利润较低且需投入较大的环节外包给生产厂家。相对于实体店, 收入主要来源于淘宝网。淘宝原创女装品牌创业门槛低, 潜在消费群体非常庞大。

二、淘宝原创女装品牌设计开发

创业从一家自己的网点开始, 在上一代的设计师眼中是不可能的事情, 可是, 却让新生代的设计师达到成功, 经过多年的发展, 现在由天猫和消费者推荐并认可的原创女装品牌的代表有韩都衣舍、欧莎、裂帛、七格格等, 这些品牌以价格适中、个性鲜明等的优势, 吸引了日益增多的淘宝买家。据目前淘宝女装前十名排名, 传统品牌和原创品牌基本各占百分之五十的份额, 并且还在不断增多。相对初期的淘宝市场, 现在的女装市场饱和度高、竞争激烈, 所以原创品牌第一步要有好的服装产品, 在设计开发方面要关注几点:

1、去掉消费者淘宝“便宜”的烙印

在消费者的认识上, 在淘宝上的服装是便宜的、质量不好的、草根的、地摊货, 总之是低档次的, 而我们的原创品牌要从思想上揭掉这些标签。要用精良的面幅料、精确的板型、精艺的工艺、精美的配饰等, 在女装品牌设计开发上, 要坚持用高品质、高端的定位来不遗余力的为自己品牌创造好的口碑。给淘宝原创女装品牌的定位应该是价格适中而质量良好, 换句话是性价比好。在服装中的口碑较其他物品更重要, 因为服装是一个要重复购买的产品, 如果消费者购买一次后, 发现这家淘宝店服装质量不好, 消费者可以说绝不会再来第二次。

2、原创做自己喜欢的设计

在设计上要坚持原创, 服装可以说是最没版权的产品, 可以互相复制、抄袭, 但淘宝原创女装品牌最重要的就是原创, 坚持出现在自己网站的服装是第一手的。在网络平台上的服装设计师除了科班出身的之外, 还有很多仅仅凭着对服装的天分和兴趣, 成为了自己品牌的年轻设计师。在淘宝原创品牌中, 要保持的是一颗做自己喜欢设计的心, 淘宝网上女装品牌设计师共识是“自由的, 做自己喜欢的设计”。

3、风格独特个性鲜明

原创女装品牌要坚持自己的设计理念与个性, 要充满个人风格和想象力, 在风格上有田园的、民族、时尚、知性、森女、复古、简约、运动、甜美等;在个性上可以日系、韩系、欧美等, 在设计上要坚持自己的品牌文化、风格与个性。

4、新款更新速度

在网络上消费者很容易进行服装之间的对比;在网络上的销售比传统的销售手法被模仿的速度要快, 所以原创品牌要对流行趋势有更敏感的触觉, 要对新款进行实时更新, 更新速度要快而且最好能有具体规定, 一周上新多少款。设计制作出来后直接就可以放到网上被消费者看到, 省掉了发往经销商手中环节的时间。

5、包装

这里所说的包装包括两部分, 服装商品的包装和网站的包装。商品的包装包括服装的商标、包装袋、宣传册等, 只要是消费者能接触到商品的环节, 都应该精心策划, 用细节去感染消费者, 提高消费者的满意度。这里要重点解释一下宣传册, 把企业的服装和计划上市的服装做成服装时尚杂志的形式, 杂志突出穿衣搭配的方式。

网站的包装是要提供给消费者精美图片、有动感、形象生动的页面。服装网络店铺视觉的风格、服装的风格、模特的风格, 当三者风格在合适的灯光和拍摄角度等协调下, 才能真正达到和谐。

三、原创女装品牌的运营模式

服装的特性需要穿着者试穿、触摸才能知道产品的优良, 目前网购不能做到让顾客亲自体验。而原创女装品牌针对的是追求品质, 对服装有较高要求的人群, 所以网络的营销方式要根据自身的特点, 总结出自己独特的运营模式。

1、发展代理商与经销商

淘宝网的原创服装品牌, 与其他的营销方式相比较, 设计主动权是前所未有的, 但要费得心力是一点不少的。在淘宝店取得一定成绩后, 要寻找投资人来开设实体服装店。网络营销最突出的弊端就是消费者不能亲自试穿, 在选择服装的时候只能通过看图案然后加之想象, 对于消费者的理解能力要求很高。我国现在网上购物的人群集中在18-35岁之间的年轻人, 而很多人由于对网络操作不熟悉或不适应看图片购买服装等原因, 还是会选择传统的购买方式。所以发展代理商和经销商不仅可以增加销售额, 由于设计的成本是一定的了, 制作的服装越多, 可以降低每件服装的成本, 而且能提高品牌的知名度。

2、构建网络品牌良好的服务系统

良好的服务是网络营销中重要的部分, 不仅可以给企业良好的口碑带来新的消费者, 还可以保住老顾客反复购买并有一个好的宣传作用。

良好的服务系统包括售前、售中和售后的服务质量, 对于原创女装品牌, 服装图片、尺寸等都列出的同时, 由于缺少试穿环节, 所以对营销人员提出更高的要求, 需要销售人员具有全面的服装知识体系、先进的服务意识;还可以通过视频的方式, 对产品的风格、面辅料进行更全面的展示, 可以让消费者最大限度的分辨服装产品的优劣。交易达成后, 可以通过短信等方式给客户订购或发货通知, 让消费者感觉到被尊重。当产品到消费者手中后, 对于服装的尺码调换、退货等问题, 妥善处理好, 打消顾客购物的顾虑。

4、软广告营销

原创女装品牌软广告是一般指通过介绍新的制作工艺、新的面料知识、流行元素等形式增加曝光度、信任度和知名度, 当一篇很好的携带着网站链接的服装软文, 出现在网络并被不断转载后, 会给链接的原创女装服装品牌网站大量的流量。

5、促销策略

促销的方式不仅仅用于传统营销方式, 同样也适用于网络营销方式。促销是企业拓展市场的必要手段, 选择适当的促销手段是原创女装品牌的重要环节。现在网上主要的促销方式有:会员制体系, 即服装企业发展会员的方式, 根据购买力进行划分等级, 提供有差别化的服务;差别调价, 即根据顾客的销售时间等情况进行价格调整, 定时定点开始促销活动, 如规定每一款的购买前三位顾客给予优惠;降价预售, 即在服装产品生产出来之前, 先放到网上进行预售, 预售的价格比正常销售的价格要低。促销的手段还有很多, 如积分奖励、兑换商品、现实降价等。

6、向上向下延伸策略

现在淘宝店铺中原创女装品牌迅速崛起, 竞争在店铺之间愈演愈烈。为了在竞争中能争取到更多的顾客群体, 就要发展向上政策和向下的延伸。服装延伸政策是指当服装品牌发展到一定规模后, 推出服装品牌新的产品线, 向上延伸, 就是比原来的服装品牌定位更高端;向下延伸, 就是比原来的服装品牌定位低档。

韩都衣舍的CEO赵荧光这样说:“原创品牌需要生长的环境, 一旦成型, 必然具有更大的潜力”, 淘宝原创女装品牌应用网络的灵活、成本低、实时、强烈的感官性等特点, 已经有相当一部分品牌取得了较大的成绩, 面对现在日益严峻的竞争压力, 取得成绩的品牌和新涌入的原创女装品牌, 在设计和营销方面等方面都应该下足功夫, 及时调整。

摘要：随着我国网络的迅速发展, 网上服装购物的人数也在大幅度增加, 在淘宝天猫女装销售前十名中, 传统品牌和原创品牌基本各占百分之五十的份额, 这是很惊人的成绩。相对初期的淘宝市场, 现在的女装市场饱和度高、竞争激烈, 淘宝原创女装品牌, 应该在设计开发和运营模式方面进行更细致地探讨与实践。

关键词：原创女装,设计,营销