石化公司维稳工作总结

工作总结是当代年轻人的重要成长方式。根据自身的工作情况，编写详细的工作总结报告，可使我们在不断的反思、吸取教训、目标优化的过程中，对自身进行科学合理的评价，改进自身的工作不足之处，从而得出有利于自己成长的宝贵经验。以下是小编收集整理的《石化公司维稳工作总结》，希望对大家有所帮助。

第一篇：石化公司维稳工作总结

中国石化集团扬子石化有限责任公司安全工作情况

多年来，公司始终高度重视安全生产工作，坚持“安全第

一、预防为主”的方针，牢固树立“隐患险于明火、防范胜于救灾、责任重于泰山”的思想，认真贯彻落实党中央、国务院领导关于安全生产的一系列重要指示精神，认真研究新形势下安全工作面临的新情况、新问题，转变观念，与时俱进，按照“四个坚持、四个反对”(坚持切实落实安全生产责任制，反对安全工作的官僚主义;坚持安全工作的高标准严要求，反对安全工作的形式主义;坚持安全工作的日常管理，反对安全工作的突击主义;坚持“四不放过”，反对处理事故的好人主义)的要求，狠抓安全工作，保持了安全生产的良好局面，连续四年实现安全生产“三个为零”(重大人身伤亡事故为零;重大设备操作事故为零;重大火灾爆炸事故为零)，连续四年获得“集团公司安全生产先进单位”称号，多次获得省、市安全生产先进单位;公司消防支队获公安部颁发的“先进消防支队”称号。今年以来，公司未发生上报安全事故。我们着重抓了以下几方面的工作：

一、认真贯彻落实国务院第58次常务扩大会议、全国安全生产电视电话会议精神，做到安全生产警钟长鸣 安全生产是我们做好生产经营工作的基本点。 公司始终坚持把安全工作放在首位，做到三个“第一”。年初，公司和各厂下发的第一份文件是“关于进一步加强安全工作的决定”;第一次总经理办公会和各厂厂长办公会都学习安全生产文件，研究和加强安全工作;公司第一个专业会是由各厂长(经理)、书记、处长、车间主任、科长、关键装置安全工程师参加的年度安全工作会议，传达中国石化集团公司安全生产工作会议精神，总结上年安全生产工作，分析当年安全生产形势，确定“三个为零”、“三个减少”(减少千人负伤率和一般事故发生率;减少装置非计划停车;减少各类交通事故)的全年安全生产目标，明确全年安全生产重点工作。为做好安全生产工作，公司党委会、公司总经理办公会、公司安全生产委员会以及各厂厂长办公会都经常研究和布置安全生产工作。 公司坚持及时传达上级的安全工作指示和各种安全信息，举一反三，落实措施。对发生的全国重、特大事故，公司在早调会、生产调度会等不同场合及时进行通报。5月8日国务院第58次常务扩大会议和5月14日全国安全生产电视电话会议后，公司立即传达了会议精神。5月16日公司总经理联合办公会、5月17日公司党委会进行了认真的学习和研究。公司行政和党委立即以扬股安监(2002)8号联合发文，要求各单位一定要以江泽民总书记“三个代表”的重要思想为指导，深入贯彻落实国务院第58次常务扩大会议精神和2月7日、5月14日全国安全生产电视电话会议精神，进一步提高安全生产的认识，紧急行动起来，以高度负责的精神，从讲政治的高度，从大局出发，牢固树立“安全第一”的思想，集中精力，尽职尽责，把安全生产作为重中之重的工作来抓好。并于5月17日召开了迎接国务院、“安全生产万里行”、中国石化集团公司安全生产大检查动员会，马志平董事长、吴元春总经理、徐国斌副总经理分别进行了动员和部署，并将公司的第32次岗位责任制大检查提前两周，大力组织开展安全自查自改工作，公司有关领导亲自参加了检查。当天晚上，公司电视台将其会议情况作为头条新闻进行了播放。各单位也通过召开紧急会、专题会等形式及时层层传达公司的要求，加强安全工作，确保生产区和生活区的安全。 公司坚持认真开展各种安全活动和安全检查。今年，先后开展了“安全年”、元月安全月、六月安全生产月、冬季和春季百日安全无事故竞赛、全员安全责任承诺签订、“零事故”管理等活动，时刻绷紧安全生产这根弦，切实做到安全工作常抓不懈;根据季节的特点，将日常检查与岗检相结合、一般检查与重点检查相结合、专业检查与季节性检查相结合，有计划、有针对性地开展了电气设备、压力容器、节前等专业、专项安全检查，重点消除安全薄弱环节，下功夫把安全问题消灭在萌芽状态。

二、强化各级安全责任制，切实将责任落实到位 落实安全责任是一项系统工程。我们结合公司生产经营的实际，花大力气，多层次、多方面加以落实。 一是注重抓好一把手的责任。公司始终强调一把手是本单位安全工作的第一负责人，对本单位安全工作负总责;按照中国石化集团公司李毅中总经理提出的一把手必须抓好安全生产“四件事”的要求，即“一把手要自觉执行安全生产法律法规，正确把握安全生产的方针、原则和政策，组织研究新情况，解决新问题;逐级抓好安全生产责任制的落实;对重大隐患要心中有数，抓好治理;抓好技术改造和基本建设安全管理的‘三同时’”，公司主要领导和各级一把手做到重大方案亲自审查、重大动作亲自指挥、重大作业亲自监督、重大安全活动亲自参加。

二是注重落实各级组织、各个岗位人员的责任。强调各级分管领导在职责范围内重点抓安全责任制的落实，各处室和科室对口抓专业安全工作的落实，各级党工团围绕安全中心工作抓配合工作的落实，各厂、车间具体抓安全措施的落实，进一步完善安全责任体系，加强安全工作的层次落实和横向协调，提高了实效性。

三是注重提高安全工作的标准，积极推行“零事故”管理。公司牢固树立安全生产必须“零事故”的思想，积极推行按“零事故”的标准开展安全工作，切实落实各级安全生产责任，以个人“零事故”保班组“零事故”，以班组“零事故”保车间“零事故”，以车间“零事故”保厂级“零事故”，以厂级“零事故”保公司“零事故”，以“零事故”管理保“安全年”活动。贮运厂以贮运安全“零事故”管理作为“安全年”活动的切入点，根据贮运生产运行特点，制定了《贮运厂“零事故”管理措施》，坚持实行贮运安全“八个100%”，即：设备、管线静电避雷接地合格率100%;可燃气体测爆仪“三率”100%;消气防器材、设施完好率100%;动火审批、进塔入罐、电气作业“三票”签证合格率100%;安全阀、压力容器及安全附件检测、调校合格率100%;上岗人员安全考试、外来人员安全教育合格率100%;贮罐高低液位报警完好率100%;设备联锁保护装置完好率100%，连续十四年实现贮运罐区安全运转。

四是注重“四不一到位”。在这几年实施改制上市、专业化重组、减员分流等一系列改革中，针对部分安全岗位人员调整、工作人员变动大的新情况，公司始终做到“四不一到位”：安全管理机构不撤、安全管理队伍不散、安全管理不乱、安全监督管理力度不减、26名关键装置安全工程师配备到位。

五是注重将安全责任制的考核与经济责任制挂钩，增强安全工作的激励约束力。公司年度目标承包把安全目标作为第一目标进行承包，各二级单位层层进行分解落实，签订了全员安全承诺书，每月考核兑现，形成了一级抓一级、一级保一级的安全目标责任保证体系。在各项评比工作中，将安全工作与先进评比挂钩，坚决实行安全事故一票否决。

三、强化直接作业环节安全管理，杜绝安全事故

公司乙烯改造工程建设和炼油改造工期紧，任务重，改造和生产深度交叉，安全风险大。为确保实现“不发生人身事故、不发生火灾事故、不发生设备事故、不发生非计划停车”的“四不”改造安全管理目标，公司坚持“进度服从于安全，改造服从于生产，施工服从于管理”的“三服从”思想，精心组织，细心安排，确保了改造、生产、安全三不误。

一是实行改造装置封闭管理。将烯烃老区施工地点隔离成6个单一的区域，与生产区隔离，各区域由施工方和我公司共同派人把守。为防止施工区域的火花飞溅到相邻的装置区，我们设立了高11.8米、长700米的隔离墙;对每一个高空动火作业点的四周搭设作业架，挂上防火布，下铺石棉布，建立安全的施工空间，有效地克服了动火点多给生产造成的不安全因素，成功地完成了1200吨钢结构的架设工作。

二是严格监督管理。加强了动火作业、起重作业、动土作业、临时用电、射线探伤、消气防、车辆通行等七个直接作业环节的安全管理，严格票证签发，严格作业管理，做到“四不签”、“六不作业”，即情况不明不签、安全措施不落实不签、没有监护人不签、降低监护等级不签;安全措施未检查确认不作业、作业任务未交底不作业、施工人员对施工环境不了解不作业、监督检查人员不到现场不作业、工器具不符合安全要求不作业、生产装置不稳定不作业，有效遏制了不安全行为。针对施工现场放射性作业多、作业时间长的特点，我们制定印发了《65万吨乙烯改造工程放射探伤管理规定》，重申了使用放射源的审批程度，落实审批权限，严格控制放射性作业时间和区域，认真安排人员进行检查和抽查，杜绝放射性伤害事故的发生。

三是加强施工安全的检查、评估和协调。公司每周进行专项安全检查，及时纠正施工中存在的安全问题。针对生产装置区的施工特点，重新对危险源进行风险评估。组织人员对管线、阀门的漏点进行检查，对一时不能处理的泄漏点挂上警示牌。施工前，由协调小组组织召开安全管理专题会，生产厂提交安全控制图，进行安全工作交底，通报安全措施落实情况;相关单位检查安全措施落实后，相关人员在“开工报告”上签字并报项目部领导签发实施。施工期间，每天上午9点由项目组牵头协调小组人员召开碰头会，协调处理安全问题。各单位派专人进驻现场安全联络点，时刻保持指挥信息畅通，及时通报安全异常情况和有关指令。

四是严格执行《运行装置局部切出检修安全管理规定》，检维修工作切实做到“六定”(定工艺交出方案、定检修方案、定检修人员、定安全措施、定检修质量、定检修进度)，确保局部装置切出检修安全。

五是积极做好改造装置生产准备工作。公司严格把好设备采购、制造、安装和工程施工质量关，生产人员及早介入，认真进行“三查四定”(三查：查设计漏项、查施工质量隐患、查未完工程;四定：对检查出的问题定任务、定人员、定措施、定整改时间);认真组织好各级生产和管理人员的技术培训;严把吹扫、气密、试压、单试、联试关;认真编制安全技术方案，扎实做好各项生产准备工作。

四、加强隐患治理，消除安全隐患

一是健全各项管理制度，高度重视隐患治理工作。公司建立隐患登记造册、分级管理制度，抓好事故隐患治理责任人、治理期限、治理方案和治理资金的落实，坚持隐患治理资金专款专用。对发现的隐患按照“三不推”(班组、车间、生产厂能解决的不推给上级部门)的原则，认真进行消除;对一时不能消除的，采取有效特护措施，加强监护。为进一步加强隐患治理工作，公司推行隐患项目责任制，确定责任单位和责任人，对不能完成隐患治理的，坚决追究其责任。 二是狠抓日常隐患治理。我们不仅仅抓好列入集团公司事故隐患项目的治理，还把各类安全检查查出的问题也当作隐患来认真对待。对日常安全检查查出的各类问题，检查组当日下达整改通知单，并在有关会上进行通报。各单位对查出的问题及时落实整改责任人，限期整改。在今年以来开展的专业检查、专项检查中，共检查出各类问题829条，现已整改826条，整改率为99.6%，3项未整改的已落实防范措施。 三是从源头抓起，确保新建装置不新增安全隐患。公司严格执行集团公司安全“三同时”(新建项目劳动保护设施与主体工程同时设计、同时施工、同时投产)的规定，安全监督部门积极参与新建装置的初步设计、详细设计审查，积极参与施工质量监督，积极参与新建装置“三查四定”，努力从装置建设之初消除隐患。针对乙烯改造装置设备密集、安全设施不足的问题，公司增加了10门消防炮、6个消防栓以及2个消防竖管，吸取钢结构防火设施的经验，加高钢结构的防火涂层高度，确保火灾时钢结构的强度，争取消防时间。目前正在实施之中。

五、深化关键装置要害部位安全监控管理，夯实安全基础

我公司共有关键装置32套、重点(要害)部位42个。公司在完善关键装置要害部位“两级管理、三级监控”的基础上，重点抓了以下几方面工作：

一是吸取同行、同类装置发生的事故教训，针对新装置的建设，进一步编制、细化和修订事故预案，强化反事故演练，做到演练前有方案，演练中有考核，演练后有小结，努力提高职工的事故隐患防范意识和事故处理能力。同时定期对现场消气防设备进行检查，及时维修、补充、更新。

二是抓好关键装置要害部位的安全评价，逐条对照要求，定期对装置评价，完成关键装置要害部位的安全技术报告，为装置科学安全管理提供可靠依据。 三是建立了关键装置要害部位登记表、分布图、安全注意事项警告牌、安全监控管理制度、安全监控管理网络职责和安全监控考核记录等六种档案，工艺、设备、电气、仪表和管理人员按照规定的时间和要求，认真填写档案，实施安全生产的动态监控管理。

四是严格执行巡回检查制度，坚持关键机组、设备“机电仪管操”五位一体的特护制度，将巡回检查和维护保养责任落实到个人。班组每班检查一次，车间每天一次，厂每周一次，使关键装置要害部位始终处于监控之中。

六、加强设备管理，提高设备可靠度

一是严格落实设备安全管理职责，加强日常管理。公司不断完善机动管理的各类规章制度，明确机动系统处室、生产厂及车间的三级管理职责，落实了设备主管部门的责任制和检测人员的安全职责。针对管理的薄弱环节，开展了创完好、创无泄漏、特护、润滑等单项竞赛，每月检查考评。

二是严格大机组管理，加大状态监测力度。公司成立了37个大机组特护小组，做到定时、定路线、定内容检测运转状态，认真做好记录。特护小组每周活动一次，研究存在的问题，采取相应对策;各厂机动科每月召开一次特护会议，设备处每年两次对特护机组进行检查评比;公司每月对重要机组进行状态监测和故障诊断，每月出一期《主要动设备运行状态月报》，对监测数据进行分析，对设备检修提出指导性意见，力求做到不失修，不过修。

三是严格电气专业管理。公司严格执行电气管理的各种制度，特别是“三三二五”制(“三票”：工作票、操作票、临时用电票;“三图”：模拟图、二次接线图、电缆走向图;“三定”：定期检修、定期试验、定期清扫;“五规程”：电气安全、调度、运行、检修、试验规程;“五记录”：电气运行、值班、巡回检查、试验、检修记录)，全面落实防小动物措施，实行了重大电气倒闸操作电气单位和有关车间主要负责人到场监护制度，严格执行继电保护管理制度，定期对继电保护进行定值复核。

四是严格仪表和可燃气报警仪管理。公司建立和完善了仪表维护管理制度，坚持定期维护、保养，定期校验，对备用设备的自启动联锁系统定期模拟试验，实行仪表联锁工作票制度，严格仪表联锁确认制度，严格仪表联锁摘除制度，坚决杜绝人为因素造成的非计划停车。对可燃气报警仪定期校验、巡检，发现问题及时处理，确保了可燃气报警仪完好率处于较高水平。

五是严格压力容器、压力管道、贮罐、安全阀管理。公司建立和完善了压力容器、压力管道、贮罐、安全阀等管理制度，定期进行检测、校验，特别对高硫、易腐蚀的设备，增加检测频率，对发现问题的立即落实监护方案，合理制订管线更新计划和材质升级方案。

七、强化安全教育，提高全员安全素质

为强化安全教育，增强人员安全素质，提高职工自我保护技能，公司组织开展了多种形式的安全宣传教育。利用电视台、《扬子报》等媒体报道公司和各单位的安全活动情况和公司关于安全工作方面的要求，定期刊登安全教育专题报道，及时宣传安全管理先进经验、先进人物和事迹。各单位利用黑板报、曝光台对先进事迹进行表扬，对违章违纪行为予以曝光。

公司安监处每月下发月度安全活动计划和学习材料，各级领导按时参加基层班组安全活动，使班组安全活动从内容、时间、质量上得到保证。为把国务院第58次常务扩大会议精神和5月14日全国安全生产电视电话会议精神真正传达到班组和个人，公司领导增加了参加班组活动的次数，与班组人员进行了认真的讨论和分析。3月26日至4月12日，对578名98年以前取得中层干部劳动保护培训证的人员进行了复审。针对外来施工单位和人员增多的情况，公司安监处举办了“安全生产管理资格证”取证培训班，对16家外来施工单位75名负责人进行了安全教育，学习了集团公司承包商管理规定和我公司关于安全生产管理规定;各二级单位按照“先审核、再教育;先办证、后入厂”的要求，对外来施工人员进行安全教育，提高外来人员的安全素质。

八、落实四不放过，严格事故管理 对发生的事故，我公司认真贯彻“事故原因要水落石出，吸取教训要刻骨铭心，事故处理要彻肤之痛，事故整改要举一反三”的要求，对于发生的一般事故均能成立事故调查组，深入事故现场，查找分析原因，总结事故教训，落实防范措施，分清事故责任，对事故直接责任人、相关责任人和有关管理人员、领导给予处分;对事故情况在全公司进行通报，使大家吸取教训，举一反三，开查自查整改，杜绝类似事故的发生。

公司实施发现重大事故隐患、避免重大事故发生的奖励制度，对及时发现事故隐患，避免事故发生的单位和个人给予嘉奖。今年，公司下发了两次嘉奖令，对发现重大事故隐患并及时处理、避免重大事故的有关人员进行了表彰和嘉奖。

虽然我们在安全管理方面做了不少工作，但与党中央、国务院的要求，与石油化工生产本质安全的要求相比仍有很大的差距。我们深知，安全工作只有起点，没有终点。我们将借这次“安全生产万里行”的东风，坚持安全工作的高标准、严要求，进一步落实安全生产责任制，切实把安全工作落到实处，杜绝重大事故，减少一般事故，不断提高我公司安稳长满优生产水平。

第二篇：石化公司安全生产工作总结

20xx年******公司在上级公司的正确领导和支持下，全国公务员公同的天地始终把安全工作放在首位，认真贯彻执行“安全第一，预防为主，全员动手，综合治理”的安全工作方针，狠抓落实，大力加强安全生产管理工作，全年没有发生一起安全等级事故，为济宁分公司及**公司的持续、稳定、全面发展创造了安定的生产经营环境。20xx年，我们在安全上主要抓了以下几方面工作：

一、提高安全工作认识，狠抓安全工作落实

安全工作能否真正抓实、抓好，领导班子是关键。****公司经理班子对安全工作极为重视，把安全当作事关企业生存发展的头等大事来抓，正确摆正安全与经营、安全与效益的关系，在全面落实宏泰公司下达的各项经营指标的同时，克服人手少、任务重、经费紧张等困难，紧紧抓住安全工作不放松，严格落实各项安全管理制度，真正做到了安全工作与经营及其他工作同时部署、同时落实、同时检查。

为统一安全工作领导，加大安全检查力度，促进各项安全工作真正落实到实处，公司成立了以经理为组长，各部室的负责人员为成员的安全领导小组及加油站督察组，全面负责油库及加油站的安全检查工作。安全领导小组每月组织一次全面检查，督察组每周组织加油站安全检查，各部门及加油站负责人每天进行日检查，针对检查的情况和存在的问题及时整改并记录在案，做到有检查、有落实、有整改、有复查，使各项安全工作层层有人管，事事有人抓，环环相扣，不出空档，不留死角，及时消除各种安全隐患，保证了全年油库、加油站的储运、接卸、销售、施工等各项工作的顺利开展。

二、强化安全教育，提高全员安全意识

为全面贯彻落实“安全第一，预防为主，全员动手，综合治理”的安全工作方针，今年我们重点强化了对职工的安全教育与培训的力度。4月份，油库、加油站全体员工集中接受了****公司开展的安全教育讲座，并以观看电教片的形式，学习了油库、加油站安全操作规程、油库爆炸案例分析等安全知识，使大家了解油品收发、接卸、输转过程中的安全事项和操作要领，掌握油库、加油站各种突发事件的处理方法及消防器材的使用。5月份我们专门抽出警消队的两名同志到济南参加了为期一个月的消防培训，并且油库各部门及加油站负责人和其他员工也轮流参加了消防、安监等部门举办的各类安全培训班。通过上述安全教育与培训的不断深入、普及，大大提高了全员的消防意识和消防技能，增强了全体职工搞好安全生产的自觉性，从根本上保证了油库及加油站的安全运营。

三、建章立制，重在落实

没有规矩不成方圆，完善的制度是保证安全的基础，因此我们花费了大量的精力按照宏泰公司要求的标准建立健全了各部门的安全制度和各类消防设备档案、资料，做好各种消防设备、设施的运转和保养记录，做到安全工作心中有数，确保油库的安全运营。建章立制，重在落实，在日常工作中我们特别注重各项制度的落实情况：查思想，看员工对安全教育和对安全工作重视程度;查设备，看有无漏油跑气、部件失灵、损坏现象;查电气运行，看各种防雷、防静电装置是否良好;查消防器材、设备，看齐全、有效情况;查交接班，看传递、登记手续是否完备;查训练，看操作是否熟练、迅速。由于我们的安全基础工作扎实有效，在历次省、市、县及上级公司组织的安全检查中获得好评。

四、确保油库施工安全，改造、更新安全设备

我公司油库由于运营时间较长，部分油罐及其他基础设施已到老化、维修期，经上级公司批准，今年我们对库区油罐及其他设施、设备进行了维修、更新。由于施工场所在油罐区，严格的安全监管是保证各项施工保质保量完成的关键。为此，公司领导与仓储、警消部门制订了详细安全监管计划并与施工方签订了施工安全协议书，对施工人员实行全程监管，各项工序严格按我们预定的流程分阶段、按步骤、科学施工，保证了安全施工不误经营。

此外，我们下大力气对油库安全设施、设备进行了改造更新：改造了油罐全天候呼吸阀;对发油亭鹤管进行了加高改造，解决了喷溅式发油带来的安全隐患;安装了5台静电接地报警仪，使发油区的安全设施更趋完善、合理;对库区各处的消防拴、消防泵、灭火器进行了维修保养，购买了2吨消防泡沫液及其他消防器材;更换了油罐、发油亭、铁路栈桥等作业场所16处达不到标准的静电接地装置并对库区阀门重新安装了静电跨接线;更换了轻油泵房防爆照明灯及防爆电机电缆;安装配电室开关柜木框绝缘层等。通过对油库设施、设备的更新、维护，及时消除了各种安全隐患，为油库全年安全经营无事故提供了坚实的物质保障。

五、根据季节变化，积极开展安全专项工作

为切实保证油库及加油站的安全经营，我们根据一年中的季节的不同特点，在安全方面工作的侧重点也有所不同。春秋季节风大干燥，库区杂草、枯叶等易引发火灾，我们以清理库区杂草等易燃物带来的安全隐患为主。夏季气温较高，我们不仅要及时对油罐进行喷淋降温，还要提前做好库区及加油站罐区各种设施、设备的防雷及静电接地测试、疏通下水道、采取有效措施防止油罐漂浮等工作。进入冬季后，我们及时开展了以防火、防冻、防煤气中毒等内容的安全教育，确保冬季安全经营。

此外，我们根据当前治安事件频发的特点，及时调整了值班人员结构，重点加强了油库、加油站的营业室、收款室及油罐区等重

第三篇：石化公司销售部工作总结

去年，石化公司销售部产品销售工作取得了很大成绩，亮点多多。

亮点一：全面完成各种产品销售计划。成品油销量达 745.72 万吨，达到计划的 100.7% ;自销产品销量达 376.28 万吨(含出口石蜡、沥青)，达到计划的 101.10% ;集中买断化工产品总销售量达 264.42 万吨，达到计划的 100.3% 。

沥青、基础油等统销产品 100% 完成销售计划。

亮点二：市场预测准确率迅速提高。炼油产品总体销售均价由 2008 年五大炼化企业的第四名跃升到 2009 年的第二名。炼油自销产品销售均价由 2008 年在五大炼化企业中排名第四跨越到 2009 年的排名第一。

亮点三：开辟了两种产品来料加工复出口新业务，拓展了国际新市场。根据市场形势的变化，销售部全力配合计划部门，开辟了沥青、化工两种产品来料加工复出口新业务，提高了中国石化产品在国际市场的知名度。

亮点四：优化运输管理，有效降本减费。轻油罐车装载率由 2008 年的 87% 提高到 92.2% ，全年节省运输费用 2000 多万元。

销售部营销人员说，这些成绩的取得，是他们贯彻“贴近市场、灵活经营，细分市场、细分客户”“以销定产、以产促销”等科学管理理念、精细化管理的结果。

精心捕捉市场信息赢得先机

去年，销售部在捕捉市场信息、预测市场变化上下工夫。部商务信息科每名职工分工负责几个产品的市场信息采集，利用一切可以利用的资源，每天了解市场行情，全面掌握周边兄弟企业、资源状况、需求情况;每天进行重要产品市场变化通报;每周进行市场预测分析，为产品销售决策提供参考。他们每到一个地方出差都想方设法结识行内人士、建立信息联络网，得到每一个信息都用心分析。部领导干部出差入住宾馆后第一件事是上网了解产品市场行情，然后走访当地客户，走到哪都不忘用手机、短信了解公司产品最新销售情况。

由于用心捕捉，能够快速了解掌握市场变化、产品价格走势，因而为正确决策、灵活营销赢得先机。当市场需求有增加趋势、产品可能供不应求时，在其他兄弟企业之前率先推价，通过打提价时间差、多卖高价产品，提高产品均价;市场需求有下降趋势、产品可能供过于求时，主动出击，联系客户，推销产品，稳价降库，通过打降价时间差、多卖高价产品，提高产品均价;对一些在淡季实在难以卖出好价格网的产品，进行移库，等市场好转后再销，既保证了生产后路畅通，又保住了产品价格，增加了效益。春节前后是产品销售淡季，客户大多观望等待厂家降价。对此，销售部及早筹划，提前做好每个产品的销售计划和相关应对措施，派出营销人员四处联系，主动做工作，打破客户的观望心理，在产品市场疲软的时候保证提货进度，稳价降库。

准确把握销售节奏赢得效益

销售部的营销人员总结出一条经验，就是“把握好市场运行规律，抓住有利时机，大胆推价稳价”。他们每时每刻盯住产品市场价格，以先进企业的出厂价作为基准价，考虑国家政策调整、公司各产品的产销存情况、兄弟企业的产量及库存情况等因素，在基准价的基础上进行合理的调整，形成清晰的定价体系。在确保炼化生产后路畅通的前提下平衡好量价的互动关系。在区域市场发生变化时，根据实际情况制定价格，不盲目比价，确保了产品的全产全销。在市场价格的指导下，根据市场的网变化，积极配合计划、生产等部门努力做大沥青的销售量，减少重油的销售。与前年同比，增加沥青销量 30.83 万吨，减少重油的销量 19.41 万吨，使公司实现合理增效 2.7 亿元。根据榨季客户对食品级硫磺的需求，主动建议公司生产、销售食品级硫磺，拓展市场新路子，满足客户需求，全年增加销售效益约 600 万元。(来源：好范文 http:///)

销售部实施差异化价格策略，在不同时期运用不同的目标市场定价，强化销售措施，努力提高产品销售效益。根据国家消费税调整、成品油价格波动等因素引起的市场变化，测算成品油与自销产品的销售效益，及时提出使公司效益最大化的产品结构生产建议;在旺季时价格随行就市，努力提高均价;淡季时采取批量优惠手段促销，将自销产品卖出了当期的最好价格。去年，在总部考核的 5 类产品中，公司产品均价达到或者超过了总部的比价指标，自销产品销售均价达 3189 元 / 吨，由 2008 年五大炼化企业中排位第四上升到第一。 2008 年与先进单位相比，自销产品销售均价低 173 元 / 吨， 2009 年与先进单位比相比低 100 元 / 吨，缩小差距 73 元 / 吨，剔除消费税和产品结构的影响，反超 44 元 / 吨，进步 217 元 / 吨

。石蜡、白油、工燃、船燃销价在系统内排名第一，其它同牌号同品种自销产品销售价格达到了“数一数二”的好水平。

抓住时机拓展市场赢得空间

去年，销售部抓住国内需求逐步回暖的有利时机，紧紧围绕做大产品总量、提高经济效益的目标，及时调整经营工作思路，坚持眼睛盯住市场，功夫下在现场，在优化细化上做好文章，抓好化工产品销售

和外运的协调工作，协助化工分部做好新产品开发及生产工作，想方设法提高产品总量，充分发挥百万吨乙烯的规模优势，最大限度降低库存，为公司创造效益。 9 月份，受国际原油价格下跌及国内市场需求疲软的影响，化工产品价格不断下滑，特别是塑料产品价格大幅下降 700 ～ 1500 元 / 吨。为把产品转变成商品，降低库存、减少跌价风险，增加效益，在聚丙烯产品少交库 2500 吨的情况下，积极主动督促化工销售华南分公司多销售塑料产品 3468 吨， 9 月将塑料库存降到 9000 吨的最低水平，多销 17000 吨，减少跌价损失 1020 万元。全年实现化工商品总量 303.41 万吨，同比提高 36.07 万吨，创百万吨乙烯扩建工程投产以来的最好水平。与此同时，开展来料加工业务，积极开拓海外市场，完成了来料加工 2303 吨化工产品的销售工作，为公司拓展海外市场迈出了重要的一步。

在化工新产品开发、市场推广上，销售部根据了解掌握的市场需求信息，加强与生产、计划部门协调，及时提出优化化工产品结构的建议，使公司多产、多销高附加值产品。在 2008 年已开发的 20 多个新产品中找出最具市场潜力的几个产品，协助化工销售华南公司制定市场推广计划，共同推广，做大新产品销量，实现了向新产品开发要效益的目标。 2009 年总部下达新产品开发计划和专用料生产计划分别为 16.8 万吨和 44.6 万吨，公司全年共开发新产品 7 个，分别生产销售 23.03 万吨和 50.66 万吨，完成总部下达计划的 137% 及 114% 。 精细管理赢得市场厚爱

第四篇： 某石化公司新职员工作总结

首先感谢领导给我到公司实习的机会。经过一年多的实习锻炼，我从一个刚毕业的大学生成为公司的一名技术员。现在就以下几个方面总结一下我在这一年中的工作。

一、首先谈谈我对社会的认识

大学时对社会的认识是朦胧的，一心想只要在学校里专心学好书本的理论知识，以后工作就能如鱼得水。但是经过这一年的实习，才发现社会远比我们想象的复杂，只有理论知识是远远不够的，只有通过实际操作，才能使书本上的知识得到应用，并在实践中充实。实习期间对个人意志考验也是一个考验，大学毕业后带着自己的理想参加工作，当我被分配到小班干场地工时，曾经有很大的心理落差，干活很累，一天下来就会筋疲力尽。而且在一起干活的都是农民工，没有共同的语言。当时自己很苦恼，本以为自己上了大学就能够做轻松和体面的工作，而真正工作时自己面对的却是荒无人烟的海滩和一台台“磕头虫”。我曾经也想一走了之，但是仔细想想父母和老师的教导，自己还是咬咬牙挺住了，逃跑的士兵不是好士兵。社会真是磨练一个人的地方，幸好我经历过了社会对我的“第一场”磨练。您现在阅览的是谢谢您的支持和鼓励!!!

随着这一年的工作，我也积累了丰富的社会经验。现代社会是一个充满竞争的社会,同时也是一个更加需要合作的社会。不论是一个企业还是一个人,只有学会与别人合作,才能取得更大的成功。企业要以人为本，简单的说就是尊重人才，重用人才，才能在同行业中。在工作中我们也应该有以人为本的意识，去尊重他人，每个人都有他人值得学习之处。同时要有一种超前的意识，把问题想在别人的前面，做事做到别人的前面，才能够在竞争中抢占先机。

二、其次谈谈对我们公司的认识

经过第一个月的实习后，我就发现公司的发展空间很大。

首先公司正处于一个发展初期，技术力量薄弱，文化水平偏低，迫切需要一批我们具有专业知识的大学生给公司注入新的血液，增强发展的活力，提高公司的综合力量。

其次是公司的硬件比较好，设备齐全先进;特别是安全防护方面，让我在井上作业有安全感。我公司小修通井机6135型33台、修井机250型3台，大修修井机650型2台、修井机450型1台相关配套工具都很齐全;

再次我公司作业区块多，有济北、潍北、滨东、滨北、天然气、滨海、沾化、高青，八个作业区块各区块的作业情况都不一样，给我创造了一个很广的平台，让我学习更多的作业技术和经验;

而且，公司领导尊重人才、重视人才，具备丰富的管理经验，给了我很大的发展动力。

总之，这些深深的吸引着我加入这个了集体。我会踏踏实实的工作，认真学习新的技术，遇到不懂得问题就请教队长和师傅们，学到过硬的技术，为公司的发展奉献自己的一份力量。

三、经过一年的学习和锻炼，我收获颇多。坚忍不拔的意志，积极进取的心态，团结协作的作风，让我在学习工作中迅速成长起来。

1、自己的技术水平得到实质性的提高。

经过一年的学习，我抓住每个可以锻炼自己的机会，将书本知识化为实际操作能力，掌握了一定的作业技术，还需要我在以后的工作中继续学习，掌握更加过硬的技术。

从作业八队到技术部，学习到了现场技术也学习到了经验理论。学习现场作业技术如：洗井、填砂、压裂、挤灰等工序在现场应该注意的问题。例如：洗井，看似洗井很简单，其实不然，从泵压我们就可以看出很多事情;试压，对油管试压如果降就表明油管漏，对套管试压如果降就表明有漏;挤灰，如果在挤灰过程中压力突然升高应该上提还是应该立刻洗井，等等这都是洗井过程中要注意的问题。

在技术部对于设计的编写，设计的可行性进行落实，我都将设计与完井总结进行对照，看自己的设计是不是与现场相符合，如果不符合就查明原因，从中发现自己的不足。例如：探砂面工序在设计中注明要加压30kn，方可上提，但是实际没有加压;油管试压工序，在施工设计中本身没有，但是实际操作中我们需要做，我会谨记自己曾出过的漏洞，在以后的设计编写上细细斟酌。您现在阅览的是谢谢您的支持和鼓励!!!

严格的设计审核制度也让我受益匪浅，从基层技术员-项目组经理-我-技术部主任-鞠总-科研中心蔡总-首席代表王主席的层层把关，在设计中出现的问题，如工艺设计与地质设计不符，施工设计就要跟油公司结合，落实如何去做。一般为了设计在我这里不耽误时间，我就直接跟油公司结合，并提出可行性建议，

油公司同意以后立刻将施工设计上交审核批准，如果不同意我再改设计直到达到油公司满意为止。

2 、积极主动，认真谨慎的做好自己的工作。

刚去基层时，

第五篇：石化公司文明创建工作总结

××*石油化工公司是个有着53年历史的国有大型石化企业。多年来，公司围绕中心抓创建，把精神文明创建渗透到公司生产经营、工程建设、稳定和谐的各项工作中，成为公司实现跨越式发展的强大动力。公司不仅为广东、西南地区提供了充足的油品，而且为国家创造了良好的经济效益，实现了两个文明“双丰收”：公司被评为全国文明单位;2006年，

公司发展成为了国内最大的炼油化工基地;2007年，公司实现利润居中国石化炼化企业首位;2008年1-8月份累计加工原油万吨，生产乙烯万吨，实现销售收入亿元，上交税金亿元。

先进理念武装队伍头脑

××石化公司党委持续宣传贯彻一系列先进管理理念，引导职工牢固树立了“管理出效益，从严管理出大效益，精细化管理出最大效益”、“安全生产是天职，经济运行是水平”等先进理念，引导职工形成“大企业就要做大贡献”、“为国尽责，为企创效，为己谋利”的价值取向，有效地增强了广大干部职工自觉工作的积极性和主动性。干部职工以更饱满的热情，贯彻落实“优化生产、细化管理、深化改革、强化科技”的“四化”工作方针，取得了显著成效。上半年公司共确立公司级优化项目21项，完成11项，累计增效9016万元。公司紧紧围绕生产工艺特点和市场需求，开发附加值高、技术含量高的改进型新产品。全年计划开发新产品17个，已开发出19个牌号，新产品开发增创效益万元。

教育培训提升队伍素质

根据形势需要，经常性地开展市场意识、思想道德、现代公民意识教育，

通过选树、宣传遵守“三德”典型，引导职工树立良好的职业道德、社会公德、家庭美德。同时，根据生产经营需要，采取导师带徒、外委培养、轮岗培训、点题攻关、群众性技术论坛等方法，全方位培养管理、技术、技能人才，打造了一支具有较高业务素养的职工队伍。××石化掌握两个以上岗位操作技能的职工占职工总数的70%以上，80多人次在省部以上级技术大赛中取得好成绩，××石化现有全国技术网能手7人、省部级技术能手44人，高级技师黄巨利获得中华技能大奖。

创建活动打造企业文明

组织开展了创文明工厂、文明车间、文明班组、文明职工、文明社区、文明家庭等创文明系列活动，在企业内部形成爱岗敬业、诚实守信、优质服务的职业道德风尚。命名了一批精神文明建设示范点(岗)，并对其采取动态管理，以点带面地推动公司文明建设。××石化现有精神文明建设示范点(岗)32个，

个个是公司精神文明建设的标杆。港口分部第一作业区装船大班是公司文明示范点之一，该大班去年来接卸任务非常繁重，职工们在发扬好的传统、热情为客户提供最周到服务的同时，错锋用电，避开用电高峰，利用晚上时间装卸船只，在装卸量大幅攀升的情况下，他们每天超负荷工作，优质、高效完成了成品油装卸任务。

规范服务塑造企业形象

××石化加强法制宣传，营造企业讲法治、职工讲诚信的氛围。坚持诚信双赢的经营宗旨，发展与合作伙伴和客户的关系。狠抓产品质量，50多年来产品出厂合格率始终保持100%，近几年公司开发、生产的20多个产品成为广东省著名品牌。公司制定了职工礼仪规范，用制度规范职工的行为，认真做好产网品的售中、售后服务，维护客户利益。“南海牌”成为广东省著名商标，产品远销海内外，公司多次被评为广东省模范纳税大户。

先进文化营造“双有”局面

××石化以“争创安全高效、文明和谐集体”为主要内容，加强企业文化建设，创建安环型、效益型与和谐型企业，营造稳定和谐环境。该公司开展“深入群众促和谐，凝心聚力促发展”活动，各级领导干部主动关心职工群众，为边远车间配送药箱，成立“连万家志愿服务队”，帮助职工解决思想、工作、生活上的难题。职工群众将对企业和领导干部的感激之情转化为自觉工作、为企业多创效益的热情。职工吴惠在回家探亲途中发现输油管架下草坪着火，忙拨打火警电话，并积极协助消防人员灭火，避免了事态扩大。今年二月份以来，该公司职工及时发现和妥善处理了事故隐患180多起，确保了装置安全经济运行。公司内形成了“领导心中有职工、职工心中有企业”的良好局面。

油城劲吹文明风