第一篇：银行开门红营销简报
开门红客户经理银行会议营销技巧课程介绍
银行会议营销技巧课程介绍
主讲老师：孙军正博士
一、课程背景
会议营销是银行终端动销的重要组成部分，也是银行重要的外部营销手段，通过多种多样的展现形式，以爆发性众推的方式为主要营销手段，为众多银行创造了不菲的业绩，也是当今各行业渠道和终端首选的营销模式。
二、课程优势
与传统营销模式相比，会议营销具有十大优势：
1、 更有效的开发潜在客户;
2、 充分满足客户个性化需求;
3、 更合理的使用开拓资金;
4、 易操作、易复制，实用性强;
5、 市场信息反馈快;
6、 销售氛围更强烈;
7、 营销费用易掌控;
8、 聚焦性强，传播面广;
9、 全方位降低企业经营风险;
10、排他性更强，可有效防范竞争对手的跟进;
本课程通过大量的丰富的实践向学员进行全方位展示会议营销的精髓，更为重要的是解密会议营销各个环节的关键和实操要点。帮助银行管理层和销售团队高效展示其产品和服务，迅速拉升销售业绩。
三、课程收益
1、详细阐述会销的操作精髓;
2、分享会销实作的经典案例;
3、掌握会销管理的提升方法;
4、激发会销潜力的实操方案;
5、通过学习精准定位目标群;
6、易学、易懂、实操性强，可迅速落地实作。
四、课程特色
1、名师授课，游戏贯穿其间，深刻的道理体现在浅显的比喻;复杂的难题溶解于简单的故事。
2、寓教于乐，活跃的课堂气氛，体验、参与、互动的教学方式，让大家在学中练，在练中学。
3、非常简单，快速有效，容易做得到。
五、培训形式：课堂讲解、小组研讨、案例分享、案例研讨、图片展示、情景训练，启发性、互动性强、案例丰富、贴近实际、深入浅出，现场演练，现场转化，极具系统性、针对性、实战性、工具性
六、授课对象：二级分行行长、部门经理、支行长及客户经理等
七、课时安排：2天(每天6小时)
八、核心模块
模块1：过去你做了什么
模块2：现在你要怎么做
模块3：未来要明确方向 总结答疑与行动计划
以上课程安排仅供参考，具体情况以现场授课为准!
第二篇：培训 银行 帆宇达 《开门红营销模式创新与活动策划》——刘东
开门红营销模式创新与活动策划——超越社区
开创社群
课程背景：
银行开门红已经从远距离作战变成了近身肉搏，竞争越来越惨烈。 可如今，所谓的开门红，还停留在：
靠存款换礼，甚至给贴水换取顾客，可问题是顾客胃口越来越高，而息差越来越小，越来越给不起
靠喝酒吃饭，维系存量客户，可问题是吃完饭，喝完酒，存款照样走，顾客忠诚度越来越差 靠走街串户，获取陌生客户，可效果越来越差，获取了客户信息，也很难转化。 员工喊着开门红，可顾客根本不知道这家银行在搞活动
它行策反，付出的成本越来越高，顾客策反成功难，稳定下来更难
营销费用匹配按照业绩，做活动付出了费用，如果没有汇报，就要支行负责人自己承担，于是就干脆不做活动，或者只做送礼的活动，如何让活动有效?
同时，2015年银行业平均离柜率高达77.76%，顾客已经从线下来到了线上，非必须业务不来网点已经成为常态。 如何精准营销，批量获客? 如何突破传统营销思维?
如何破解活动组织后，效果却不理想的困局?
营销活动陷入价格竞争，赔钱赚吆喝，最终客户是否有效转化? 如何活动不断，却无需花费行里的经费? 如何破解顾客转介率低的困局?
移动互联时代，客户关系发生了什么样的改变?客户维护方式要如何调整? 传统客户分层维护以资产来划分，是否资产相同，维系方式就相同?
课程收益：
1.开门红营销创新之从社区转向社群
2.梳理困扰银行创新的原有认知，结构新思路，重塑新营销 3.掌握精准营销技巧
4.掌握批量获客的营销方式，实行常态化的零售业务批发做 5.分析传统营销思路存在的挑战及应对策略
6.学会策划开门红期间针对特定社群的营销活动策划
1 / 5 7.资源整合，羊毛出在猪身上，让银行做活动不花钱 8. 开门红视觉营销系统打造
9. 这是一堂包含118个自身策划案例的营销课，每个案例都可以直接转化为本行营销活动 10.营销活动策划的3大误区，1个思路，3个关键点 11.课后建立微信群，实时研讨银行营销活动 12.老师每天(工作日)一篇银行服务营销文章分享
授课对象：班子负责人、分管行长、营销部门负责人、支行长、网点主任 授课时间：2天课程+1天行动学习，6小时/天，共18小时
(2天培训， 1天组织研讨，团队共创行动方案，并且结合本行实际，形成行动学习方案) 授课方式：案例分析、课堂讲授、小组研讨、视频观看、情景模拟
课程大纲
第一讲：开门红营销环境的变化
一、老年客户、低端客户占据了网点柜面? 1.老年顾客占比高，对银行的影响 2.如何低成本分流老年顾客，案例分析 案例分析：如何形成精准的客户分布图
二、顾客办业务问有没有赠品已经成为常态 1.为何各家银行在积分换礼? 2.为何大多数银行都在送米面油…… 3.顾客礼品的三大忌讳
三、银行也协会的统计数据带来的启示 1.全行业平均离柜率达到77.76% 2.非必须业务不来网点已经成为常态 3.客户变成了用户。
4.网点优势将会失去，网点成为最大成本障碍。 5.电子银行发展使银行跨越时空获取客户成为可能。
四、客户变了，营销模式是否也要变?
五、创新思维模式 1.什么困住了我们的思想
2 / 5 2.破解传统营销思维的基本认知 3.认知，是我们业务发展的最大障碍
第二讲：开门红营销模式创新——社群营销
一、一个高考营销活动带来的启发 1.活动分析
2.活动带来的5大启发 1)关系 2)区域 3)精准 4)社群 5)价值
3.活动的延伸，从个体活动到系统活动
二、社群的概念
1.一个社群营销活动的分析 2.一点一策与社群服务与营销 3.社群营销的关键点
三、社群与社区的区别 1..范围不同 1)社区：时空概念 2)社群：跨越时空 2.维护方式不同：
1)社区：片区维护，按照资产进行维护，客户需求不精准造成成本较高、体验较差， 2)社群：群体维护，精准共同需求，需求明确，按照需求设计活动，成本较低，客户体验好
四、如何找社群 1.社群分类 2.身边的社群
五、营销活动的策划依据：1-3-3-3原则 1.营销策划1个核心指导思想 2.营销策划的3个关键点 3.活动策划的3个误区
3 / 5 4.节日活动策划的3种依据
第三讲：开门红营销模式创新——做活动不花钱之羊毛出在猪身上
一、移动互联时代的营销思维创新 1.羊毛出在猪身上，让狗买单 2.如何找到买单的狗
案例分析：一个案例几乎所有学员企业都在操作这个活动?
二、精准获客模型
1.把目标社群转化为我行客户的模型分析 案例分析
三、常见社群营销案例 1.亲子群体中的精准社群 2.女士群体中的精准社群 3.教育社群
4.车友群体中的精准社群 5.老年群体中的精准社群 6.商友群体中的精准社群 7.兴趣社群：
8.外出务工群体中的精准社群
第四讲：开门红营销之新阵地营销
一、银行营销策略创新
1.从ETC和刷卡观影看银行营销的困局
2.降维攻击的核心思想应用——车险获客、贵金属获客 3.从公众号推广，谈王婆卖瓜的传统困局 4.从林丹出轨谈风险对客户的影响 5.高收益是毒药不是卖点
6.不卖产品的功能属性，买顾客心灵出口
二、网点开门红视觉营销系统打造 1.客户动线与视线管理 2.招商银行视觉营销系统分析
4 / 5 3.厅外营销打造 4.客户引导区 5.客户等候区 6.业务办理区 7.自助服务区 8.设施体验区 9.自造区域引流关注
三、引流顾客开门红期间来网点的设计——便民服务 1.引来顾客的产品——招徕产品 2.网点等候营销
3.网点联动营销与交叉营销体系
四、开门红期间外部阵地建立——外围文宣点：
1.外围宣传广告的三个免费布放区
五、开门红营销-它行策反
1.它行客户分层维护分析，确定策反目标群 2.拦截营销
六、开门红营销广告效果分析
案例分析：开门红活动效果不足原因何在
1.宣传单页、营销广告何时发?发什么?如何发?如何总结?
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第三篇：滨城支行营业部电子银行营销简报
为了促进电子银行业务的快速发展，响应分行安排，滨城支行营业部秉承客户就是上帝的经营理念，创新营销模式，做好产品宣传，有效推进了电子银行业务的快速发展。 未雨绸缪早行动
为了抢抓电子银行业务的营销机遇，滨城支行营业部多次在晨会夕会进行电子银行业务动员，提早进行规划，从实际出发制定切实可行的操作纲领，做到了电子银行营销人人有任务，人人有动力，为电子银行业务营销奠定基础。 多种渠道宣传佳
暑假期间，正好是学生上学激活银行卡的高峰，也是电子银行产品营销的高峰，在客户办理激活业务期间，主动与客户交流，宣传我行手机银行转账全免费的功能。此外，滨城支行营业部积极利用cfe系统发送营销短信，推介我行电子银行业务，不少客户通过短信主动前来询问。网店还利用LED屏幕滚动宣传我行电子银行产品，及时更新农业银行电子银行产品的优惠政策与先进功能，通过多种渠道，提升了农业银行电子银行产品的认知度。 强化服务好当先
电子银行产品的激活程序繁琐，花费时间较长，这就要求网点营销人员要有高度的责任心和服务意识。在电子银行产品的营销中，滨城支行营业部琢磨了一套行之有效的激活方法，做到了产品覆盖无死角，提高了效率，节省了时间，并且实现包教包会，让客户切实体验到电子银行产品的魅力所在。营业部大堂经理刘娜娜，已经身怀六甲，行动殊为不变，但是在电子银行营销中，积极主动，不言苦不言累，为电子银行产品的营销做出了努力。 随着各项举措的推行，滨城支行营业部极大地调动了员工的工作热情，吸引了往来客户的的注意力。网点服务热情周到，来办理业务的客户络绎不绝，推动了电子银行业务的迅速发展。
第四篇：保险公司开门红启动会信息简报
大圣归来
开门大红
---XX分公司召开2016年“开门红”业务启动大会
月 日下午，XX分公司2016年“开门红”业务启动会在 隆重召开。总经理室成员、各单位负责人、业务团队主管和销售精英260多人参加了会议。
随着司歌的唱响，启动大会拉开帷幕。启动会上，首先通报了各业务条线2015年在全国系统获得奖励的团队和个人，鼓舞了与会人员的士气;在宣导2016年“开门红”首卖日鑫享专项企划推动方案后，各机构负责人争先恐后地对即时销售“鑫享生活”产品进行自愿认购，此刻，会场高潮迭起，个、银、团、互、收展五条渠道的夺宝精英与大家现场分享销售心得。最后， 讲话发出2016年开门红的总动员令。
X总指出，2015年是公司全员众志成城、开拓进取的一年，XX分公司这支“铁军”在总公司“稳增长、重价值、强基础”的九字方针指导下，在市场竞争日趋白热化、客户不断理性化、监管日益严格化的环境中不断探索，用心血和汗水，奋力拼搏，拓展市场，用真诚赢得了客户，以规范经受了检验，不断地超越自我，挑战极限，公司销售能力持续提升，以向好的发展态势一路前行，业务发展实现了新的突破，刷新了新的纪录，创造了新的佳绩，以荣誉铸就了人民保险
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的品牌，展示了PICC的骄人风采。
X总强调，2016年是“十三五”规划第一年，也是公司转型发展承上启下的关键一年。 2016年的“开门红”，是新的起点、新的冲刺，我们要在2016年“开门红”期间，坚定信心，抢抓机遇，聚焦转型，持续发力。各单位各部门要做好营销推动，加快增员，提升产能，强势推动。
X总在发布的《动员令》中号召分公司全员要以这次启动会为契机，共同携起手来，结成无坚不摧的战阵，发扬成绩，再接再厉，全力以赴地投入到“开门红”的各项工作中，大力营造“比、学、赶、帮、超”的良好氛围，为打好2016年转型发展攻坚战再立新功，共同谱写XX分公司新的辉煌篇章!
此前，分公司组织业务主管、组训及销售骨干举办了为期两天的“开门红”主打产品和提高期交业务销售技能专项培训。
第五篇：银行“开门红”讲话
银行“开门红”讲话(2篇)
咬定目标 坚定信心 全力以赴 快速推进 坚决夺取201*年“开门红”战役的全面胜利 ——xxx同志在支行201*年首季“开门红” 工作会议上的讲话
同志们：
这次会议的主要内容是：传达营业部12月25日召开的201*年首季“开门红”会议精神，安排部署我行201*年首季“开门红”工作，聚全行之力，结全行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心地投入“开门红”竞赛活动中，坚决夺取“开门红”战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。
一、认清形势，统一认识，以必胜的信心坚决打好“开门红”战役
201*年，是支行新一届党委提出“发展是第一要务，控险是第一责任”的开局之年，赢得新年各项工作首季“开门红”，对于支行顺利实现业务全面转型有着特别重要意义。
(一)做好“开门红”工作，是争取全年工作主动权的现实需要。
一年之计在于春，首季定全年。岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙的季节，是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位、重新谈判的关键之时，也是各项业务抢占市场的黄金季节。作为xx支行，拥有六(县)市不可比拟的庞大金融存量增量市场，止11月末，仅存款市场各家金融机构存款破180亿，占六县市之首。今年增量80亿元，中间业务市场4亿元，已成为六县市市场中竞争的最前沿、主战场。从历年来各位主任工作经验来看，谁抓住了一季度，谁就抓住了市场，一步主动，全年主动，今年一季度我们行面对“弱肉强食，优胜劣汰”的竞争环境，高目标拉动，全行上下精诚团结，顽强拼搏，实现存款的超常规发展，实现了我们多年想都不敢想的目标。实践证明，要想打好“开门红”这个主战场的胜利，只有领先一步，先发制人，才能抢得更大市场份额，才能拓展更大市场空间，才能赢得全年工作的主动权。往年一季度工作的失误也警示我们，谁不重视一季度工作，谁就抢占不了先机，一步落后，全年被动。。
——案件防控目标：确保不发生各类案件。
二、统筹兼顾，突出重点，全力以赴，坚决打好一季度“开门红”业务转型“遭遇战”
1、明确目标，强化营销，下大力气打好资产业务营销战役。
不良资产剥离后，我行的贷款业务少之又少，面对近36个亿的存款，仅仅靠上存存款吃利差的时代一去不复返了，利润成为股改后的首要标杆。高等级优质资产业务是撬动负债业务、中间业务发展的有力杠杆，也是加快发展夺取效益的第一“引擎”，股改后，上级行更注重人均经济增加值、总资产目标率、成本收入比、存贷利差等效益指标考核，有效资产总量大小、效益高低已成为影响我行是否保持快速有效发展的杠杆。为此，一季度，我行要做好以下重点工作：一是组建中小企业组、三农业务组、中间业务组。近一个月来，经过全行上下努力，我行已成功投放中小企业贷款800万元，三农贷款147户、金额441万元，非常难得。同时储备了一批中小企业客户;二是抓紧抓实已上报和拟上报项目强力推进，坚决落实“一把手挂帅，前后台共同营销”的工作责任制，对目标客户明确营销主责任人，采取五定“定目标、定职责、定措施、定费用、定奖惩”，对已上报的项目，争取一季度早日投放、早日见效;三是做好优质项目贷款储备工作，按照网点主任提供信息，共同制订目标方案，共同实施营销计划，确保在项目营销上抢占先机;四是对交通设施、重点电力项目、招商引资项目、优质机构客户，农业产业化龙头企业、房地产按揭及个贷作为重点，在资产业务上力求有所突破;五是在三农业务上，加快农户贷款和小企业贷款营销力度，结合辖内重点区域客户体，择优发放，同时加大农业产业化龙头企业的介入力度，对我市10家龙头企业加大营销力度;六是全面推进个人资产业务的开展，围绕个人住房、个人生产经营、个人自用车贷款作为重点产品，把有稳定收入、信用良好的个人高端客户作为个贷重点，进行深度营销。
(二)紧盯市场，全面出击，坚决打胜负债业务“主战场”遭遇战。
今年以来，我行存款业务的提速发展充分证明“总量决定实力，份额决定地位，增存决定增收，增存决定优势”，股改后，我行要继续巩固存款优势地位，并把它作为生存点，视为发展的需要、效益的需要、形象的需要、员工收入的需要，必须牢固树立早抓早主动，早抓早见效观念，把它作为“开门红”主战场，打一场漂亮的存款市场攻坚战。具体做到：
1、把握市场信息，明确主攻方向。瞄准辖内其它行180亿存款的存量作为我行介入目标，作为增加潜力，加大营销力度，确保一季度净增4.73亿以上。各网点、各部门、各位员工要做到现有多少客户，都是什么层次，哪些客户需要开发作为主攻对象，采取何种措施等，做到心中有数，目标明确，分工协作，分层营销。
3、发挥表率，率先营销。在营销中，要发挥班子、主任、员工三位一体、网点平台的联动优势，一是做好存量维护工作，做到“守土有责”，各网点主任是存款第一主责任人，对存款负总责，亲自安排，目标分解，组织推动，更要带头攻关，并亲自营销，把原有客户梳理排队，做到心中有数。班子成员和中层干部都要分别联系2-3个大户(500万元)，经理、主任(400万元)，一般员工200万元;二是上下攻关拓展新户，要建立上下联席制度，形成合力，一致对外，对重点客户、重点项目直接营销;三是把机关打造成一个单点支行或流动的窗口银行。今年我们倡导机关每个同志都是客户经理，一季度营销存款200万元，保险3900元，卡3张。为什么要这么做呢?这是效益工资的需要，这是机制改革的需要，将一周一公示，一月一兑现。四是各网点对存款要挖潜，树立高产意识，把自己放在同业竞争的前沿阵地，做拓展市场的急先锋，紧盯全辖争排次、强化人均贡献，存量小的网点，要奋起直追，早日升格。
(三)努力提高中间业务水平，打造新的利润板块。
一是做足做活金穗卡、网上银行业务等优势产品的营销工作，要依托辖内政策力量，主动与客户沟通，发挥大堂经理优势，实施点对点营销，依托社区，实施地毯式营销，加速有效卡发行，要加强对atm的维护、管理，创造良好的用卡环境。同时，有重点地开展贷记卡业务工作，扩大卡市场占有率，增加收益水平，要推进惠农卡发卡量，围绕竞争的客户，专业市场的个体作为网银业务重点营销目标，通过“一对一”营销举措，推进网银业务发展。
二是在***保险上下功夫。要克服***保险上的被动营销，继续做好高价值、高收益寿险品种的营销力度，通过示范网点带动效应，以点带面，激发全面营销保险的积极性，要大力拓展财险客户(支行机关重点是车辆险)，深挖大客户保险资源，全力拓展中小客户保险业务的综合营销，以信贷带动保险，以保险转移信贷风险，提高保险收入。
三是加大基金营销力度，克服厌战情绪，主动营销。
四是做大做强外汇业务，筛选大户，逐一制定方案，集中优势兵力重点营销，加强深度合作，促进外汇业务发展。
五是重点落实中间业务方面的跟单计价制度，充分调动积极性，取信于民，兑现到位。
三、从严要求，强化推进，为“开门红”工作提供强有力的制度保障
(一)强化基础管理，加强内控建设，营造安全营运环境。
一是持之以恒抓好合规文化建设，要落实制度规定，制定定期学习制度、案件通报制度，强化制度意识，坚持防范管理，增强自我保护意识，不断提高各项制度的自觉性。
二是要不折不扣抓好制度落实，要按照“靠制度加强基础管理”的要求，落实《员工违规操作积分管理办法》，落实《会计内控管理实施方案》，加强操作流程管理，增强操作风险控制。 三是加强对员工的行为排查，要制度化、经常性开展员工行为排查，加强思想教育，坚持八小时外行为管理，防范道德风险。
四是进一步加大检查频率和力度。
(二)强化机制建设，为“开门红”提供动力保障。