综合运营部工作职责

第一篇：综合运营部工作职责

运营保障部综合维修班工作总结

自2011年9月起自今，中金集团物业公司率先进入新楼已9月有余。这九个月对我们综合维修班是一个新的挑战和开始。是我们对新楼的从零开始，从无到有，从陌生到熟悉的过程。这段时间，在物业领导及运营保障部经理的带领和严格要求下，我们配合领导制定了一套完整的运营保障维修体系和完善的规章制度及良好的服务意识。我们维修班也在工作和学习的同时不断的提高综合维修技能，使整体的工作业绩，专业技能，服务水平，规章制度的的遵守有一个逐步明显提升。这九个月对于维修班而言是不平凡的九个月，为了更好的总结经验.寻找差距.规划前景，促成以后的工作能力再上一个新的台阶，现将2011年9月至今的工作总结如下：

1配合八局和精装查找在施工中未完善、需要整改的施工问题，

并且一一完成，在配合的同时也学习和补充自己的专业知识，更

好的熟悉新楼的工作环境，以便第一时间达到事故地点。

2在领导的带领下，完善了夏季三防并制定了相应的工作和值班制

度，以确保雨季时期新楼能够正常运行，夜间有专门的值班人员

每小时进行一次巡视查看，熟悉防水沙袋和防汛挡板的位置和数

量，以便迅速阻止雨水进入楼体。同时找到新楼的漏水点及雨水

容易进如楼体的位置，以便下雨时能够重点巡视，防患于未然。

3每天两次巡视新楼的各方面的运行情况，以保障新楼的工作能够

正常运行。巡视的主要目标包括各楼层卫生间、热水间是否有漏

水及堵塞情况，天花板、墙壁是否有污垢或者脱落，门牌门框门锁是否损坏，闭合器是否影响门开关，防火喷淋盖是否脱落，各楼层走廊和办公室否有漏水、及一些可能发生的影响楼内工作人员工作的异常情况、也包括办公室内工作人员桌椅的维修。做到及时的发现问题，解决问题。

4每天一次清理B2中水间的油污和菜渣，以确保食堂进行正常的油

污排放。

5每月接维修单近200张并及时完成。

这是对进驻新楼以来我们维修班工作的一个大概总结，同时制定了以后工作中的计划设想：针对维修工作平时工作内容的多，杂，乱的情况，我们会按照工作的需要合理分配人员，把具体工作落实到个人，每次完成任务都要签收工作单。尽量把工作细化，并把精细化落实到日常工作的所有阶段和环节，形成一套完整工程维修养护的服务体系，并做到各个工作环节有实施，有完成，有改进，发现问题，及时的解决问题并形成相关的工作记录，不断的总结工作经验。促使各项规章制度落实到实处。

以上就是维修班的工作总结，有不足之处还请领导和同事们批评指正!

2012年6月13日

维修班长：韦修鲁

第二篇：《企业运营综合仿真》课程总结

时间过得真快，第一天启动大会时兴奋与期待的心情还没退去，转眼间，为期八天的实训课程就结束了。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，这次课程让我得以有机会将课堂上学到的理论知识运用到实践中，并且从中学到了很多课本以外的东西。

这次实训课程总体上分为ERP沙盘模拟和企业管理软件操作两部分。前三天进行ERP沙盘推演，后五天上机通过软件模拟公司的运作。我认为这种组合和先后顺序安排恰到好处，ERP沙盘先让我们对于企业的资源计划有了一个初步的认识，接着就在一个仿真的或者说更接近于现实的环境中进行一个企业的运营，这样，就有了一个循序渐进的过程，难度由低到高，认识由浅入深，使我们更容易融入其中。

ERP沙盘部分

第一天

今天老师首先给我们介绍了沙盘的起源和操作规则，并让我们自己在小组内进行了分工。完成所有的前期工作后我们进行了第一年和第二年操作。

我们小组六个人都是第一次接触ERP沙盘，所以在似懂非懂中结束了今天的操作。但我们在结束操作后对今天的操作进行了一个简单的总结，对于一些规则有了更加直观的认识，对于其中需要注意的问题诸如广告的投入，产品线的投入，产品的研发，市场的开拓等有了一点初步的规划。而且初步认识到一个团队的成功必须依靠各成员之间的努力和相互合作。 第二天

今天我们进行了沙盘第三年和第四年的操作。

通过第一天的运作我们吸取教训，在今天开始的时候就对第四年和第五年的经营进行了详细的计划。但结果却没有我们想象中的那样顺利，资金成了我们最大的难题。资金通过高利贷解决之后产品的订单又出现了问题，因为我们没有足够的广告投入或者是抢到的订单的产品价格或数量或交货期离我们计划有一定偏差。所以我们不断根据变化了的情况调整策略，并在第四年实现了盈利，但由于我们前期的负债太大所以权益仍为负数。总的来说，今天我们获得的更快的成长，成员之间配合也更加默契。

第三天

今天我们进行了沙盘第五年和第六年的操作。

有了第一天和第二天的基础我们顺利完成最后两年的运作，并且权益也由负转正。 ERP沙盘小结：

我们小组所有成员虽然都是第一次接触ERP沙盘，经历了刚开始的迷茫，但经过我们的共同努力取得了一个还算不错的成绩。

我从中深深的体会到，要经营好一个企业并不是想像中的那么简单。不管是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监、信息总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。

在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告等一系列的问题。但经过我们的努力都及时克服了。对于我们这些还没有走出校园的人来说，经营一个企业似乎有点天方夜谭，但通过沙盘我们模拟了企业的运营，对于团队和计划的重要性和各部门的职责有了一个简单的了解。虽然相对于现实的不确定和高风险ERP沙盘模拟存在诸多假定，但通过三天的操作我们认识到，我们要想适应企业管理，真实经营一家企业还需要更多的磨练。

回味一下这三天的操作，有很多的事情需要我们用心的理解，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。

企业模拟软件操作部分

第四天

我的角色是制造公司市场部总监。

今天开始公司的运营，所以我们对公司的名称，企业章程，企业文化，企业标志，公司的职能部门分工进行了讨论并确定了下来。对于成立一个新公司的各个环节有了一个初步的了解，深刻体会到成立一个新公司的不容易，虽然很累，但是，当看到自己的工作成果的时候也会油然而生一种成就感。

第五天

今天，我们进行了企业管理软件的操作培训，对于该软件的操作有了一个大致的了解。另外，我们进行了企业的注册，开立了基本存款账户，进行了纳税申报等成立一个企业的基本环节。我们还对企业市场的选择，厂区的选择，成本的预算，利润的估计进行了一些初步的探讨，对于企业的运营规划有了一个大概的轮廓。

相较于ERP沙盘，通过软件模拟企业的运营更接近于现实，更加灵活，所以难度也更高。而且我从中体会到，要想建立一个企业不容易，要想经营好一个企业更加不易。必须要对公司有一个长远的规划，创业团队的各个成员必须默契配合，分工明确，责任心强。

第六天

今天我们进行了公司第一年和第二年的的运营。

通过今天的公司模拟运营，对于其中的规则有了更清楚地了解。要想经营好一个制造公司，必须综合考虑好自己产能，争取合适的订单，在合适的时间进行市场开拓，产品研发等等，这样才能实现公司的盈利。

第七天

今天我们进行了公司第三年和第四年的运营。

由于资金有限等因素，另外我们考虑到成本，利润等所以我们并没有开拓其他市场，因为开拓的广告费偏高，所以直接导致我们在销售竟单环节抢不到订单。但是我们通过和商贸公司谈判，与他们签订了产品的销售订单。这样我们既减少了广告的投入降低了成本，又可以以我们可以掌握的较高的价格销售产品。

第八天

今天我们进行了公司第五年和第六年运营，并且对这几天的工作进行了总结。

由于有前几天的基础和经验，再加上我们制定了工作计划，所以我们并没有遇到很大的困难，顺利结束了公司六年的运营。并且取得了不错的成绩。

企业模拟软件操作小结：

软件模拟的是一个虚拟的市场，内设银行，工商局，税务局，会记师事务所，物流公司，招标公司等服务型机构和制造公司，商贸公司。这些机构我们亲自参与，办理相关事项到相关的机构，具有很强的仿真性，从中切实认识到了企业运营的基本规律和根本问题，看到了以往没有过的视角。

我发现企业中面临的最大问题就是财务问题，企业的所有经营活动都取决于企业的现金流，要在最大限度提高企业效益同时避免企业大厦坍塌的危险，就必须有准确的财务分析和预测;其二是竞争的不确定性，比如的材料的采购价格，订单产品的价格，市场上销售竞单等。

另外，我认为，在特定条件下采用跟随型公司策略也不失为一种好的经营方法。市场(品牌)领先者地位的取得需要付出非常大的成本，尽管这个地位可以给企业营销带来很大好处，但巨大的成本也可能把企业拖垮。因此，有时候，采用跟随者战略，往往可能企业投入的性价比更好。

市场竞争中，相互间信息情报的了解也非常重要，了解了对手的财务状况对于了解对手的实力和决策倾向，具有极大帮助。对于信息的捕捉要迅速并且全面。所以我们对于市场销量预测分析，原材料库存状况，订单完成动态，固定资产汇总走势，产品需求比例，产成品销售价格波动，现金库存量走势，人力资金投入分析等指标应进行综合分析，树立长远的思想，全局观念，对相关数据进行实时观测。

我主要负责的市场业务，由于时间，资金，计划等种种原因和限制并没有发挥其应有的作用，但是市场部门的对于公司长久的经营的重要性是不容忽视的。产品定价关乎产品销量。产品定价必须考虑产品的成本，而产品的成本又必须考虑厂房，厂区，生产线，研发，人员工资等费用。市场开拓关乎企业的销售额，所以直接关乎企业的利润，进而影响公司的发展。 最后总结：

通过这次实训我对企业经营管理流程有了一个比较全面、系统的了解，接触到了一些先进的管理思想，而且掌握了管理软件的实际操作技能，能够模拟仿真企业采购、销售、库存管理和财务管理等企业运营业务流程，进行相关业务的综合分析，提出有针对性的建议。

无论是在前期的ERP沙盘阶段还是在后期的企业管理软件操作阶段我所在的团队都取得了不错的成绩。取得了不错的成绩是对我们团队这几天努力奋斗的肯定我当然高兴，但是我觉得，最后的成绩并不重要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实训，我已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，稍有不慎，满盘皆输。在模拟的世界，老师可以让我们重新开始，但是在现实中，没人会给我们这样的机会，所以我们要扎扎实实的走好每一步。也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。

我们即将走出校园踏入社会，需要学习的还有很多，这次实训只是我们走上真正的社会大舞台的美丽序幕。实训结束了，现实中我们的路才刚刚开始。

201011141264

商学院

国贸六班

戎云雷

第三篇：综合场馆建造成本及运营分析

五人制室内足球场

五人制比赛场地为长方形，长度不得多于42米或少于25米，宽度不得多于25米或少于15米。在任何情况下，长度必须大于宽度。国际比赛场地尺寸面积为：长38-42米;宽18-22米。球门宽3米，高2米。

草丝参数可铺人工草坪，分为进口草丝和国产草丝两种，分为网状和单丝两大类，一般采用单丝，50mm长，宽度1.5mm左右，厚度0.13mm左右，纤维度在10000以上。

施工工艺：先做好基础(注意排水坡度)，粘好草皮后，充30mm的石英砂，再充10mm的黑色橡胶颗粒。

价格：大体上国产加筋50mm的在130元/平米。 可建40×20米场地，占地800㎡。

篮球场地

标准篮球场地长28米，宽15米。占地420㎡。 可铺设地板、硅PU或混泥土地面三种材质。

羽毛球场地

羽毛球场地尺寸：长13.4米，宽6.1米。高度不得低于7米，最好12米。占地81.74㎡。 可铺设木地板和塑胶两种材质。 拟建集室内五人制足球场、篮球场、羽毛球场等综合性场馆。因羽毛球场地规模化才能增加效益，故拟建10块场地。所以此场馆拟占地面积为：

五人制足球场800㎡+篮球场420㎡+羽毛球场10块820㎡=2040㎡. 因还要预留空间，比如场地间的面积、通道、卫生间、小商店、洗浴等，故需占地至少2500㎡。

因为场地建在塌陷区内，为减少安全隐患，外墙建筑不适宜混凝土或钢结构，故采用目前内地比较流行的气膜技术。现将场馆建设成本做如下预算：

1、外围造价：

①、气膜造价：1850元/㎡(含膜和机电设备，不含基础)，因气膜为拱形，故其面积为中间最高处投影面积，在原有总占地面积的基础上，长和宽要各放大6米，故气膜面积为3136㎡，造价约为：1850×3136=5801600元

② 、气膜基础：300元/㎡，造价为：300×2500=750000元 ③ 、场地下面基础部分：400元/㎡，造价为：400×2500=1000000元。

外围总造价为：①+②+③=5801600+750000+1000000=7551600元。

2、各场地成本：

① 五人制足球场：建议铺设人工草坪，目前市场价格为130元/㎡左右，造价为：800×130=104000元 ② 篮球场地：建议用PVC材质，7mm厚，目前市场价为280元/㎡左右，造价为：420×280=117600元

③ 羽毛球场地：建议用PVC材质，4.5mm厚，目前市场价为190元/㎡左右，10块造价为：820×190=155800元

场地建造总成本为：①+②+③=104000+117600+155800=377400元。

3、场地设施造价：

①、 五人制足球门：市场价1100元/个，总造价1100×2=2200元; ②、 篮球架(可移动)市场价38900元/副。总造价38900元; ③、 羽毛球架：市场价3860元/个，总造价3860×10=38600元。 场地设施总造价：①+②+③=2200+38900+38600=79700元。

4、人工维护及水电费等其它费用：

①人工：需3人2500元/月，合计2500×3×12=90000元 ②维护费：1000元/月，合计1000×12=12000元

③电费：1元/度，按每天10小时照明，100度电计算，则费用1×100×30×12=36000元

④水费：4.44元/立方，按每月100方计算，则费用为：4.44×100×12=5328元

⑤其它：按每月1000元计算，1000×12=12000元

场馆、场地建设及设施、人工、水电总计：①+②+③+④+⑤=90000+12000+36000+5328+12000=155328元。

总成本合计：1+2+3+4=7551600+377400+79700+155328=8164028元 其中变动成本包括电费+水费+其它=③+④+⑤=36000+5328+12000=53328元

年经营收入

1、 室内五人制足球场：目前市场同类型场地租价在300-400元/h，我们估计350元/h，使用率在周六周日较高，周一至周五晚上使用率较高，平均5小时/天，则收入为：5h×30d×12m×350=630000元。

2、 篮球场地：目前市场PVC球场的租价在600元/h,使用率与五人足球相同，平均5h/d，则收入为：5h×30d×12m×600=1080000元。

3、 羽毛球场地：(10块)目前市场价格区间在50-100元之间(非会员价)，我们估价在70元，使用率平均6h/d,则收入为：6h×30d×12m×70×10块=1512000元。

4、 饮料及服装器材销售：应为来运动的人自带水较多，旺季(夏天)10000元左右，淡季(冬天)2000元左右，平均按3000元计算，则收入为：3000×12=36000元。

5、 其它收入：可设广告牌，费用800/年，视场地情况决定放多少块，暂定20块，则收入为：800×20=1600元。则年总收入为：1+2+3+4+5=630000+1080000+1512000+36000+1600=3259600元。 结论：

项目总投入为元，年经营收入为3259600元，此项目从静态分析可在2.5年可收回成本。属可控范围内。从投资角度来看，宏观政策上，国家大力发展全民健身运动，且政策的倾斜度很大，市场前景光明;从民众的需求来看，老百姓越来越追求健康的生活，对运动的健身的渴望强烈，是此项目得以长久发展的基础。目前乌市市场上相同类型的运动场地较少，需求远大于供给，从经济学角度看，市场前景广大，属于长期稳定性投资。故建议公司考虑进行投资。

注1：此分析未含相关税费，以上数据仅供参考，具体以实际情况而定。

注2：气膜只属于地上附着物，如农业大棚一样，不需要办地面建设手续。

赵辉 2015-2-13

第四篇：田园综合体的建设与运营

田园综合体是通过农业支撑、旅游驱动、资本运营、政策扶持、公益引领、技术集成、艺术再现、文化放大、教育介入、网络营销、共享共建、品牌连锁等多种手段构建的新型业态。其目的是为了农业有希望，让农业成为快乐而又高效的产业;农村有前途，让农村成为美丽而又宜居的家园;农民有奔头，让农民成为富裕而有尊严的群体;农旅有活力，让农庄成为时尚而有价值的行业。最终把特定区域建设成农业大观园、教育大课堂、生态会客厅、聚会大本营、美食嘉年华、特产购物村、科普新阵地、艺术新载体、休闲第三地、养老新家园。

一、基本认知

(一)田园综合体关联形态与要素

1、国家农业公园：保持农业生产不变，产区变景区。

2、农业综合体：拓展农业多功能性，实现农业+N。

3、农业迪士尼：强调互动体验与深度认知的快乐农业。

4、农业嘉年华：永不落幕的新奇特高精尖农业博览会。

5、乡村快乐大本营：爸爸去哪儿亲子总动员乡村乐翻天。

6、田园牧歌童话里：童话森林卡通花园迷你菜地农家动物园。

7、舌尖上的妈妈厨房：炊烟处没有鸡精味精的乡土菜肴。

8、非遗传承演示中心：重温古人智慧与岁月远去的记忆。

9、国际慢生活体验区：吾心安处即吾乡，慢食悠游乐自在。

10、乡村田园美学生活馆：返璞归真手工传承简约原生态。

11、养生养老度假区：园艺治疗中医养生老年文创第二春。

(二)田园综合体基本特征与发展趋势

1、专业化：专业团队规划设计与开发运营

2、平台化：形成共享平台吸引多业态进入

3、主题化：围绕特定资源与优势突出主题

4、鲜活化：三产融合农旅互动持续性创新

5、品牌化：连锁打造区域标杆与行业领军

6、景区化：开放式空间结合门票制园中园

7、城镇化：环境提升产业带动形成小集镇

(三)田园综合体建设与运营原则

1、哲学至上原则：敬天畏地，天人合一，道法自然。

2、美学引爆原则：生产美学、生活美学、生态美学。

3、市场导向原则：产销互动、情感营销、分享经济。

4、三产融合原则：一产支撑、二产拉升、三产驱动。

5、三生并重原则：生产发展、生活宽裕、生态优美。

6、三效结合原则：生态效益、经济效益、社会效益。

二、田园综合体建设要点

(一)农村整洁工程

1、农家庭院整洁：厨房改造、厕所改造、杂物归类、垃圾入桶、晾晒规范、犬类限养、积水处理、蚊虫灭杀、门牌整洁、外墙整洁。

2、生产经营管理：噪声控制措施、粉尘控制措施、扬尘控制措施、农业废弃物回收、养殖卫生管理、水源清洁管理、线路清理规范、广告标牌规范、门面经营规范、民宿规范管理。

3、公共环境卫生：建筑垃圾处理、生活垃圾处理、生活污水处理、厨余垃圾处理、危房拆除处理、裸露地表处理、墓地围闭遮护、边角地整治、小广告整治、道路路障清理。

4、长效整洁机制：专项经费保障、美丽屋场评比、河道定期清淤、游道每日清扫、村庄专人保洁、广告审核投放、死角专项清理、污染限期整改、个人卫生教育、食品卫生监管。

(二)农业生态系统重构工程

1、病虫草害控制：农药减量、飞机喷雾、粘虫板、防虫网、灭虫灯、青蛙繁殖、稻田混养、生物农药、动物除草、套种抑草。

2、农业投入品控制：化肥减量、测土配方、绿肥种植、农家堆肥、秸秆还田、水肥合

一、可降解农膜、免耕种植、共荣种植、套种轮作。

3、长效性保护：水源保护、重金属治理、空气质量、老种子保护、增殖放流、湿地保护、养殖密度控制、面源污染监测、农业废弃物回收、保护性耕作。

4、根本性措施：品质溢价、农事记录、订单农业、透明农业、溯源检测、农业伦理、农业美学、农耕文化、非转基因、生态教育。

(三)农村景观艺术提升工程

1、庭院景观小品艺术：艺术生态围墙、四季植物搭配、创意型招牌、个性化休闲座椅、温馨营业提示牌、软体家居应用、情调饰品装饰、丰收景观点缀。

2、公共空间色彩艺术：彩色游步道、树洞画、树干画、墙体写意画、最美小庙3D画、花色油纸伞、彩绘人工鸟巢、蓝调亲水设施。

3、大地造型景观艺术：主题花海、稻田艺术、几何菜地、植物造型、一树多花、山腰花带、林下花园、水上花圃。

4、物件陈列与装置艺术：果蔬创意模型、可爱动物卡通、创意昆虫装置、农业场景雕塑、稻草人乐园、游道节点小品、观景平台栈道、最佳摄影点站姿造型。

(四)农村景观系统营建策略

1、农业景观要素：观赏作物、造型种植、彩色水稻、稻草人偶、七彩花田、田埂花卉、林下花园、水上花园、水利景观、丰收景观。

2、庭院景观要素：植物廊架、柴垛艺术、晾晒景观、石砌景观、水缸养鱼、流水摆件、高端太阳伞、茶几卡座、摇椅躺椅、秋千吊床。

3、公共环境要素：外墙装饰、标识标牌、挑台栈道、花坛围护、道路铺装、地面铺装、古建保护、旅游公厕、垃圾分类、夜景灯光。

4、生活场景要素：集体劳动、浣洗场景、捕捞场景、动物放养、儿童游戏、货郎叫卖、农家炊烟、篝火晚会、糍粑制作、豆腐制作。

(五)农村文化系统展现策略

1、庭院文化展示：手写对联、特色门神、大门匾额、创意窗花、全家福照、中堂字画、农具陈列、丰收晾晒、吉祥标贴、建筑风水。

2、公共文化空间：乡村戏台、议事亭、休憩凉亭、宗祠族谱、爱心榜、孝心墙、文化屋场、村部文化、农村市集、农民学校。

3、主题文化展示：古树保护、古井保护、古桥碑刻、古道修缮、古庙祈福、饮食习俗、农耕习俗、喜庆习俗、农事节庆、祭祀活动。

4、农民特长展示：传统手艺、劳动技艺、手工编织、园艺造型、根雕木雕、手工剪纸、农民绘画、农民书法、乡村乐器、民歌童谣。

(六)乡村就地取材花盆制作导向

1、生活器物类：簸箕、饭甑、石槽、水缸、瓦罐、菜坛、瓷缸、脸盆、木桶、鞋子。

2、劳动工具类：废旧风车、废旧箩筐、废旧豆腐架、废旧蜂箱、废旧自行车、废旧拖拉机、废旧汽车、废旧木船、废旧板车、废旧拖斗车。

3、废弃物类：废弃油桶、废弃轮胎、旧牛仔裤、旧纤维袋、废弃饮料瓶、废弃水泥砖、废弃水泥管、废弃井圈、废弃包装盒、废弃泡沫箱。

4、自然材料类：圆木掏空、石板钻孔、土砖开洞、竹筒悬挂、树枝捆扎、瓦片围合、椰子壳、葫芦瓢、南瓜花盆、藤条编织。

(七)乡村旅游标牌标识系统

1、主体形象重点应用：入口形象门楼、主题景观雕塑、吉祥物造型、植物围图造字、立体广告语、立柱广告牌、景区导览图。

2、交通指示导览应用：外部交通指示、一类景点指示、二级景点指示、接待服务指示、停车服务指示、便民服务指示、应急服务指示。

3、趣味科普教育应用：植物科普、动物科普、昆虫科普、农业科普、工程科普、地质科普、历史科普。

4、安全提示警示应用：水深危险、游客止步、林区防火、减速慢行、小心坠石、严禁攀越、请勿打闹。

5、游乐注意须知应用：游船须知、骑行须知、自驾须知、露营须知、采摘须知、登山须知、寄存须知。

6、乡村文化展示应用：农事节气吊牌、农事谜语吊牌、民谚俗语吊牌、认种认养吊牌、古老物件标牌、乡村故事图解、传统工艺图解。

7、视觉识别延展应用：游览车等车身广告、太阳伞等户外用品、垃圾箱等户外设施、餐厅用品、房间用品、宣传印刷品、景区纪念品。

8、其他公共性应用：游客笑脸墙、游客祝福留言墙、景区政务公示栏、个性手绘橱窗、营业性提示牌、活动预告牌、景区电子屏。

三、田园综合体运营策略

(一)节会营销举例：

开耕节、丰收节、乡村邻居节、野菜野果节、花田音乐节、田园诗歌朗诵会、夏令营、冬令营、国学体验营、农禅体验营、园艺治疗营、集体婚礼、同学聚会、汉服文化节、旗袍艺术节、二十四节气演艺。

(二)主题展会举例：

灯光秀、风车艺术节、风筝文化节、仿真昆虫展、恐龙展、机器人展、冰雕展、沙雕展、名人蜡像展、机器人展、气球艺术展、菊花展、牡丹芍药展、多肉展、稻草人艺术节、轮胎艺术展、农具模型展、VR虚拟体验展、造型花车展、小丑文化艺术节、军事科普展、标本展。

(三)活动道具清单举例：

油纸伞、汉服、古装戏服、旗袍、彩色抱枕、彩色气球、彩色人字梯、采访话筒、彩色小喇叭、彩色小风车、手提式灯笼、红领巾、货郎挑、花轿、文革挎包、怀旧物品、果蔬模型、巨型棒棒糖、俏皮话挂牌、网络妙语小黑板、造型人偶、小推车、移动画框、卡通小雕塑、昆虫模型、魔术表演道具、微电影拍摄道具、婚纱摄影道具、各类面具、各类趣味运动道具以及拓展运动器材。

第五篇：企业综合运营沙盘模拟实习报告

03111

11、031111130、何天驹

实习目的：

本实习通过对“厂房建设、市场分析、制定战略、组织生产、整体营销、资金运作等一系列活动”的模拟操作，把企业的结构和管理操作通过计算机直接展示，将抽象复杂的企业经营理论以最直观的方式让学生体验和学习,以加深学生对企业战略策划、资源分配、投资分析、生产管理等方面的认识，使学生对真实的企业运营和管理有更为深刻的理解，进而提高学生的计划决策能力。

实习原理：

1、利用计算机交互处理技术，构建企业运营管理的模拟环境，通过学生的互相竞争与协作，用图表和数据等多种方式实时反映各个企业的经营变化。

2、企业经营管理所涉及的各方面知识，包括：企业的战略定位、整体规划、品牌建设、生产管理，资金运作以及从企业的计划决策到产品的销售分析等一系列理论知识;

3、企业经营沙盘软件的操作流程及构成机理。

一、体投资策略

(一)经营方法及战略

1.财务预算

对于每个同学来说，初始资金都是相同的1500万。那么在整个运营过程中，每个同学都会遇到相同的一个问题，那就是资金短缺。因为如果企业要想发展，并且是更好更快的发展，那么企业就必须要研发多种类型的产品、研发适应市场需要的产品，同时还需要开发更多的市场，以及投入更多的设备去生产更多的产品来满足市场需求，提高市场占有率。这样的话1500万的初始投资是远远不够的，为了避免出现紧急贷款的出现。我们就需要事先做好企业的财务预算，统筹资金的利用，避免出现资金的不足或者是资金的浪费，更好的利用好手中所有的资金来获取企业利润的最大化。

2.团体合作 一个好的团队、好的企业甚至是一个好的国家，都需要具备良好的团队合作意识。只有具备了良好的团队意识，才能团结大家的力量，整合大家的意见，增强团队的凝聚力，使团队朝着更好的方向发展。在整个运营过程中，我们遇到各种各样的选择，需要做出各种各样的决策。虽然做出战略决策是总经理的职责，但是每个决策不能都由总经理一个人来完成。必须同各部门主管一起协商、互相讨论，由各个总监说出自己的想法和意见，最后由总经理综合大家的意见做出最适合企业利益的决策

3.整体意识

古人云：笑到最后，才能笑的最好。企业在整个运营的过程中，不可能总是遥遥领先其他对手，总会在某个或几个季度中排名有所波动。有的同学，一旦企业效果比预期的差，很容易就乱了自己的节奏，导致后面不知所措，决策频频出现失误，这都是没有整体意识和长远目标的结果。我们同学在整体上考虑的很充分。我们所要做的是不断关注细节，努力减少失误，一个季度一个季度的提高。

(二)具体投资策略

1.第一季度

通过预算，首先我们发现我们的资金不够充足，所以我们一开始便向银行申请了49万的短期贷款。由于青少年产品不用开发，而其他二类产品开发均需要周期，为了以后能满足市场的需要，我们决定第一季度就研发剩余的两类产品。由于市场对产品认证在2个季度之后，因此我们没有对产品追加认证。在开发市场上，我们通过分析发现西北和西南两个市场开发的周期比较长要3个周期，所以我们决定这两个市场暂不开发，开发剩余的所有市场。在厂房设备上我们综合考虑了我们的资金和市场竞争对手的情况，决定租用中型厂房购置2条生产线。对于生产线的选择，我们同学讨论后觉得柔性生产线虽然价格高还需要一个季度的建设期，但是它有产能高，可生产多类型产品的特点。因此，最后我们选择了购买柔性生产线。由于第一季度没有市场，所以就不用设置网点和购进原料，只关注产品的研发、市场的开发以及厂房和设备的建设。

2.第二季度

市场形势开始变的复杂。我们中老年的产品已经开发完成，除了西北和西南两个市场外，其他市场均开发完成。由于前两期我们都进行了贷款，我们看了财务发现我们接下去的几个季度需要支付的应付账款增多，但是我们已经可以对上季的应收账款贴现。所以这个季度我们并没有向银行申请贷款，而是贴现。然后我们还是继续对商务产品和认证追加投资，继续对西北、西南市场的开发。对销售网点的设置，我们增加了20个中老年的网点，并分别生产了2000的青少年和中老年。在广告费上，我们查看了上季度的市场占有率，发现还不是很高。因此，这季我们决定采取低价占领策略。我们降低了广告费，同时也降低了定价。就这样我们稳固了我们的市场份额，同时增加了企业的收入，使企业取得了盈利。

3.第三季度

从这个季度开始，市场情况更加复杂多变，我们同其他同学的竞争也进入了白热化。我们一开始还是做好了本季度的预算，然后贴现、开发认证、产品设计、市场开发、调整销售网点、租用厂房购买生产线、采购原材料投入生产、投入广告、制定价格等一系列流程下来之后。最后等我们支付各项费用后，发现我们竟然出现了一次紧急贷款，这让我们很是失望。因为这不仅意味着我们要比普通贷款多付出20%的利息，而且更重要的是我们还要被扣。为了招出出现的原因，我们分析发现原来是我们在市场分析和网点设立上出了问题，我们太自信自己的市场份额，过度的扩大了生产，导致后面资金不足以支付各项费用。这是一次惨痛的教训，给了我们当头一棒。也让我们有点措手不及，打乱了我们原先的节奏。

4.第四季度

我们首先向银行申请了短期贷款，然后还是按照我们预先设计好的投入。在调整厂房设备上，我们认真计算了各种厂房的价格、流水线的产能，还有市场所需的的需求并且查看了库存。最后我们出售了手工线的生产线，退租了小厂房，租用了中型厂房，换置了产能更高的半自动生产线。合理的投入广告费，完成对产品定价。最后我们在这个季度收获了大量的现金，取得了很好的收益，并且，没有出现紧急贷款

5.第五季度

这个季度我们采取的是保守的策略，在对市场认真分析的同时，对网点进行了微调，保证供需的相对平衡。同时，在广告投入和产品定价上我们依旧采取稳步提高市场占有率的策略。完成所有流程后，我们取得了预期的成果，公司收益和市场表现比较满意。

6.第六季度

由于最后一季了，我们在生产规模和市场上已经不做调整，要做的就是稳稳收官。最后我们的市场战略是以适当的广告费和较低的定价去占领更高的市场，同时保证盈利。最后完成这个季度后，我们贴了所有的现金，所有者权益我们达到了1000多万的效益。完成了完美的收官，实现了我们预期的目标。

二、在实训中的得与失

(一)得

通过这次经营沙盘模拟实训，我们收获良多。首先，就是给我们带来了如何运营好一个企业的相关知识。让我们懂得了管理一个企业，并使它变大变强并不是一件容易的事。需要很多专业知识做支撑，同时还需要一个对市场敏锐的洞察力。其次，我们意识到团队合作的重要性。一个团队，要想成功靠一个人的力量是不可能的。没有我们同学其他成员的付出和努力，我们绝对达不到我们想要的高度。因此，团队精神已经深深扎入我们的心里，让我们学会了团结，学会了合作。最后我们还学到了经营一个企业要有长远的目光和整体意识，不能把一时的得失看的太重，也不能贪图一时的利益。要把目标放在一个整体最优的高度，协调好各个季度的任务，为最终目标的实现打下基础。同时关注细节，因为细节往往决定成败。

(二)失

我们还是存在许多不足。比如：预算做的还是不够准确;对市场的把握还是有待提高;最后库存没有达到最少;企业效益没有达到最大;临场的应变能力还是不够;对竞争对手的研究还不够充足等等。这些都是我们这次实训存在的不足，也是我们需要提高的地方。

如果再给我们一次机会，我们会在市场网点的设置和厂房建设已经广告费投入和产品定价上进行调整。我们会花更多的时间和精力去分析市场和竞争对手。把网点设置的更加合理，使我们的厂房和流水线更适应市场需求的需要。同时，我们会更加准确的去完成预算，加强临场的应变能力，保证不会出现紧急贷款的情况。最后，我们还会调整最后一季的广告和定价，实现最少库存。

我们在老师的带领下去漕河泾参观学习。