材料专业创业计划书

无论是我们生活还是工作中，计划总是必不可少的。它能帮助我们认清前进的方向，能让我们更顺利的实现目标，那么你会拟写计划吗？下面是小编为大家整理的《材料专业创业计划书》，供大家参考，更多范文可通过本站顶部搜索您需要的内容。

第一篇：材料专业创业计划书

动物医学专业创业计划书

创

业

规

划

书

班级：动医102

姓名：尹白洁

学号：2010072422

4一、 计划摘要

二、 公司介绍

三、 公司管理

四、 公司人事组成及结构

五、 市场概括

六、 经营规划

七、 财务计划

八、 行业分析

公司名称及性质。进入的行业从事的业务开业时间及地点公司的结构各部门人员配置公司的报酬体制还有人事成本正确评价自己创业领域的基本特点，竞争状况和未来发展趋势。

第二篇：x98工艺礼品专业连锁店创业计划书

工 艺 礼 品 专 卖 店 创 业 计 划 书

专业：市场营销 班级：营销0902 姓名：李芳芳学号：09220208

一、概要

某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最

高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最

便宜的11元，平均35.6元。按照上述数据，推算礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次

3.9次×每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元。情感是具有普遍意义的概念，它包

含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄

弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人„„等关系中，人们表达感情的方式，最简单、

最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的

经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，

各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。

其市场潜力巨大。

二、公司描述

1.公司名称：新乡市工艺礼品专卖店

2.公司宗旨：让快乐相伴相随,将平价进行到底

3.公司服务:一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐

4.公司形式：股份制

5.公司经营方式：自主经营

三、公司经营策略

1、行业现状

一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店.目前在新乡主要

有“广州多彩”“爱情氧吧”、“快乐365”、“花样年华”、“5151”“色可儿”“阿呀

呀”“时尚青年”等等.经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，

有的高达100%甚至200%以上。管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规

模效益。

另一方面是传统的个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌

效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。

2、市场分析

据调查,目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重

要手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，

大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了

送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。西安市有各类

高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更

广阔。

3、经营模式

以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周

边商业街大学城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进

行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的发展。

4、营销策略

实行"统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的

管理体系"等进行全面统一的管理。打造规模效益。

四、竟争分析

1、竞争对手——"个体店""夫妻店"。他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意

识都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，"小农思想"比较严重，故其所经营的

商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一,服务较差.同时，商品的时尚性

新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性需求。而作为专卖店，我们把住了商品的质量

关，以及从流通等各方面着手降低了商品的成本，进而以更优惠的价格，更好的商品来面对

消费者。且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不

胜理想，不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。

2、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。具有一定的规范化、规模化、专业化，其产

品也较时尚、个性。但其价位较高，利润空间大。而作为专卖店，没有中间环节直接管理，

自主经营。拥有更加丰富的产品储备，更加专业化的经营，更加实惠的价格，更加人性化的

服务。从而最大地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困

难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。

与此相比具有较强的竞争性。

五、经营要点

1、员工要求：a.营业员：诚实守信，有责任心、上进心，有较强的表答能力和敬业精神;

b.店长：必须有工作经验

2、人员配备：店长一名，副店长一名，营业员2名(50平方米)。

3、薪酬体系：建立人性化工资体系，工资奖金动态分配,员工可参股分红。最大限度留住人

才;

4、用人原则：充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用尽所能;

5、店铺规模：50-100平方米

6、定价原则：a.新产品(特色品)上市一律以x9.8元的形式，如9.819.829.8;

b.促销品(一个月后滞销品)改9.8为5,如51525;

c.特价品(三个月后滞销品)降级销售,如9.8为5,19.8为9.8,29.8为19.8。

7、利润率：a.独特个性时尚商品(当地批发商无售商品)为50%;

b.一般个性时尚商品(周边同行店无售商品)为40%;

c.常规个性时尚商品(周边同行店有售商品)为35%;

d.热销竟争性强商品(上述a、b类商品除外)为30-25%。

8、促销活动

a.消费卡:凡进店消费者均可领取,累计达29.8可换会员卡，以吸引新顾客再次消费;

b.会员卡:消费(可累计)达29.8元均可领取,享受更多的会员优惠，以巩固老顾客;c.联合：与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营，拓宽消售渠道;

d.赞助：参与周边院校的联谊、文艺等各种活动，进行适当的宣传，提高知名度;

e.替送：因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝福，更具人性化;

f.团购：学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品;

g.节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。

h.自创日：在平常日子，可想办法创造活动日，如和好日、道歉日、想您日等。

六、财务分析

按目前行业的现状，开设一家一星的标准店(同行业规模在10-30平方米)，营业面积

50平方米，房租6000多元/月，按交三压一支付计24000多元，货架及装修等10000多元，

货款加上流动资金为10万元。预计15万元。

七、远景规划

经营学生礼品为主，兼顾商务礼品、家居饰品等，对专业店不断地复制，增加经营规模。

第三篇：挑战杯创业计划总结材料

活动总结

创业计划又名“商业计划”，是技术创新与风险投资相结合的产物，是缺乏资金的创业者就某一项具有市场前景的新技术、新产品或者服务概念提供的商业可行性报告，目的是争取风险投资家提供创业初期的投资。

创业计划可视为一个蓝图，它应适合企业如何动作、经营、管理和被资本化。创业计划是一个根据企业的成长和商务活动的发展而不断变化的、灵活的、有弹性的文件。一份完整的创业计划应该包括：企业概述、市场营销计划、管理组织计划、财务计划、风险分析、执行纲要等方面的内容。其写作应立足于将这一项产品或服务推向市场，成立一个虚拟的公司，完成它的市场化运作，必须具备真实可操作性，注入资金即可运行。

为培养我院学生的创新精神，锻炼学生的创业意识，提升学生的综合素质和实践能力，增强自身就业创业本领，引导学生勤于思考，努力学习，团结进取，奋发成才。二〇〇九年十一月中共廊坊师范学院委员会学生工作部、廊坊师范学院学生处、共青团廊坊师范学院委员会共同组织实施了廊坊师范学院第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛。

本次比赛历时近俩个月得到了学院及各级团委的大力支持。2009年11月1日—10日通知下发各二级院，并进行广泛宣传与组织动员阶段。2009年11月10日—11月20日，团队组建与作品准备阶段。给二级院根据文件要求积极组织本学院的同学参与参加申报作品。并将挑战杯创业计划大赛作品申请表上交学院团委，学院团委按照学院作品类型统一记录归档，并对给项目进行指导。2009年11月20日—12月20月三，各二级院指导同学完成并细化创业作品，学院团委对作品创作与创业计划书撰写应该注意的事项进行指导。2009年12月20日—30日，各学院将完成的作品上交，现在进行的为作品评选与表彰奖励阶段。2010年1月—2010年4月，对优秀的作品进行立项管理与持续发展阶段。

经过近两个月的努力，十四个二级学院共上交近百余份作品。作品内容涉及：1.农林、畜牧、食品及相关产业类。2.生物医药类。3.化工技术、环境科学类。4.电子信息类。5.材料类。6.机械能源类。7.服务咨询类等多个领域。而且今年作品呈现出三点比以往都要好的方面。首先，从创业定位上来说更接近于自己所学专业，说明我们同学对自己的专业知识的思考更加深入。第二，高科技产业与基础服务行业作品百花齐放。这点说明咱们同学们对就业创业的思考更加理性更加成熟，不再好高骛远。第三，创业作品体系更加完善，作品内容更加翔实，经过前三届挑战杯创业计划大赛的历练，广大同学在作品的撰写上更加注意条理性真实性。以上几点充分肯定了学院在学生就业创业方面所取得的成绩。

在对各学院上交作品的评选审核中同时也发现了许多问题。问题也主要存在以下三点。 第一，除去财务专业的同学以外其余作品在财务方面普遍存在严重不足，财务数据不具真实性，财务模块布局完整性。第二，纵览百余件创业作品，普遍一点就是作品的创意创新性太差，广大同学对市场的了解还太少。第三，各学院作品水平层次分化严重。在以后的工作中我们一定要加强对水平相对较弱的学院的指导和帮助。

综合来看在大家共同努力下，第四届挑战杯创业计划大赛取得了很不错的成绩。

第四篇：“千人计划”创业人才申报材料附件清单

创业人才申报材料附件一般应包括：

1、学历学位证书复印件;

2、身份证或护照复印件;

3、在海外任职的证明材料;

4、主要成果(代表性论著、专利证书、产品证书)复印件或证明材料;

5、领导(参与)过的主要项目证明材料;

6、奖励证书复印件;

7、创办企业证明材料(营业执照复印件、股权构成材料等);

8、公司章程;

9、商业计划书;

10、经第三方审计的上年度企业财务报表(资产负债表、损益表、现金流量表等);

11、由税务部门出具的最近3年完税证明。

12、其他需要提交的材料。

第五篇：“挑战杯”大学生创业计划大赛培训材料

如何写一篇给天使投资看的《商业计划书》?

“挑战杯”大学生创业计划大赛培训材料 第 1 页 共 29页 创业计划书(案例)

甲壳质材料研究&开发有限责任公司创业计划书

-----本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，

1. 执行总结

1.1. 公司 甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。 我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决PGA(Polyglycolic Acid聚乙二醇酸)类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。

1.2. 市场 医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。 目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷，PGA类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。 医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约2.1元/根，是PGA类缝合线的十分之一;平均定价30元/根(据调查，市场可接受价格为30—40元/根)，大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。 公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。 产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。 国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。

1.3. 投资与财务 公司设在上海张江高新技术园区，享受“三免三减半”的税收优惠政策。 公司成立初期共需资金1100万。其中风险投资700万，东华大学投入资金100万，短期借款300万。其中用于固定资产投资602万，流动资金498万。另外，天纯生物材料有限公司设备入股100万。 股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万。外来风险投资入股700万(58.33%);东华大学(原中国纺织大学)专利技术入股300万(25%)，资金入股100万(8.33%);上海天纯生物材料有限公司设备入股100万(8.33%)。 第二年估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为75.39%，投资回收期为两年零一个月。 风险资金最好在第3—5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。

1.4. 组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。

甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等老师是专利技术发明人。郯志清教授有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼技术副总经理;创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作;公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。

2. 项目背景

2.1. 产业背景 近年来，我国医疗器械产业得到很快发展。1978年，我国医疗器械工业总产值为7.3亿元。到1995年，按国家医药管理局统计为80亿元，而此间有关方面调查表明，全国医疗器械产业实际总产值达160—180亿元，相当于1978年的22—25倍，约占世界总销售额的2%左右。我国医疗器械行业发展滞后于化学药物工业，发达国家医疗器械与药物销售之比接近1：1，而我国只有1：10，因此具有极大的拓展空间。 据调查，高性能的医用纺织品的增值幅度可达到1：50左右。

目前，我国大量使用的医用缝合线有三种：丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线和PGA类缝合线是可吸收缝合线。 羊肠线生产工艺落后，污染环境，可吸收性差，易过敏和产生抗体反应。目前，它的存在仅仅是由于价格优势。PGA类可吸收缝合线大量依赖进口，不仅花费大量外汇，增加了国家和手术病人的经济负担，也对我国外科手术水平的提高产生了一定影响。 据台湾工业技术研究院报告，1994年医用缝合线的全球市场值估计有15亿美元，每年增长率约4%。 据台湾化工所资料，世界上只有三家工厂生产PGA原料，取得极为不易，价格居高不下。另外，PGA含水率过高将导致材料水解劣化、机械强度下降，缝合线质量受到严重影响。 作为一种纯生物制品，用甲壳质作原料的可吸收缝合线，能被人体完全吸收，无毒副作用，能够满足作为可吸收缝合线的所有指标，符合绿色环保的社会发展主题，是PGA类可吸收缝合线的替代品。在吸收进口可吸收缝合线的优点的基础上，研制开发性能优越、价格适宜的甲壳质可吸收缝合线是符合社会和市场要求的。 投产医用甲壳质可吸收缝合线，在全球范围内具有超前性，对于促进我国医疗器械工业的发展、提高人们医疗水平、减轻国家外汇负担等方面，具有长远的经济效益和社会效益。

2.2. 产品概述

2.2.1. 甲壳质 甲壳质又称壳质、甲壳素，是一种带正电荷的天然多糖高聚物，化学名称为聚乙酰胺基葡萄糖。它广泛存在于虾、蟹、昆虫等的外壳及菌类、藻类的细胞壁中，含量可达20%—30%，在我国来源极为丰富。 甲壳质纤维是除了纤维素之外的第二类有机生物材料，是一种新型可吸收、可降解的纯天然生物高分子材料。甲壳质纤维具有许多不同于纤维素的生物特性，如具有生物的相容性、无免疫抗原性，无毒无刺激，可被溶菌酶分解吸收，促进组织生长，加速伤口愈合、提高免疫力等。近年来，甲壳质纤维受到国际医学界的高度重视，是一种应用前景广阔的医用高分子材料。 东华大学甲壳质研究项目技术水平国际领先，被列入国家重点研究项目，并进驻上海浦东高校重点实验室。 目前，已成功研制出甲壳质医用无纺布、医用敷料和医用创可贴材料，并于1994年1月18日通过上海市科委组织的专家鉴定，达国际先进水平。经临床使用证明，该类产品具有消炎、镇痛、止血、抑菌、透气吸水、促进组织生长等性能。目前，甲壳质医用无纺布、甲壳质创可贴材料、甲壳质医用敷料在上海浦东张江高科技园区已规模生产，取得了良好的经济效益与社会效益。

2.2.2. 甲壳质缝合线 缝合线是一种用于伤口缝合、组织结扎和固定的无菌线，属医疗器械中的三类产品。甲壳质可吸收缝合线是以纯天然甲壳质为主要原料的、能被人体吸收的医用缝合线。

产品性能：甲壳质可吸收缝合线经上海、浙江数家医院400多例临床使用，性能优异，疗效满意，完全符合缝合要求，无过敏、炎症、刺激等不良反应。

产品专利：甲壳质纤维及其制备方法(专利号ZL.96103888.8)，专利为东华大学所有，发明人是郯志清教授等老师

2.3. 甲壳质可吸收缝合线的优点

临床实验证明，与现有缝合线相比，医用甲壳质可吸收缝合线具备了作为可吸收手术缝合线的主要优点：  纯生物制品，与人体相容性好，伤口缝合疤痕小;  原材料广泛存在于海洋生物中，成本是PGA类产品的十分之一;  线体周围形成抑制细菌生长的环境，有利于伤口愈合;  无毒、无刺激，无抗体反应，能够被身体完全吸收;  足够的抗张强度和柔韧性，完全符合制备可吸收缝合线的要求;  易保存，在空气中几乎不分解;  能经受杀菌消毒处理，可进行染色、防腐处理等;  资深教授、专家、研究员担纲科研，研发实力雄厚，专利技术国际领先。

2.4. 甲壳质应用前景 甲壳质是一种天然高聚物，是一种新型环保材料，在医学、农业、轻工业等领域具有广泛的用途。在医学上可以用来做人工皮肤、药物缓释材料，止血剂和伤口愈合剂、人造器官(如人工肾、人造血管)等;在农业上，可用来生产壳聚糖、壳质包复农药、降解地膜等;在轻工业上，可用来做成化妆品、保健品、功能服装、环保包装材料等。

3. 市场机会

3.1. 市场特征

3.1.1. 概述 医用缝合线的实际消费者是病人，使用者和购买决策者是外科主刀医师和护士长，实际购买者是采购部门。市场特征呈现为使用者、购买决策者与购买者分离的特殊性。 医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为，人员推销是最有效的销售方式。医生首先根据手术类型和要求选择缝合线种类、规格，同时会受使用习惯、品牌偏好、地域差异等因素的影响。 缝合线属于医疗器械类，医药卫生管理机构如国家医药管理局、卫生局等制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。 医疗器械的销售要三证齐全，三证是《医疗器械生产许可证》、《医疗器械销售许可证》、《产品合格证》，有些地方还要求由当地卫生主管部门核发的《准销证》。

3.1.2. 购买决策过程 在购买决策中，医生和手术室护士长起很重要的作用，有些甚至由护士长指定或采购(特别是二级以下医院)，极少数医院由行政部门决策购买。决策模式主要如下图所示： 购买决策流程图

图1. 购买

反馈

推销、售后服务

推销 赠送 推 荐

是 否

3.2. 市场细分

市场开发程度，国内医用缝合线市场主要分为两类：

3.2.1. 已开发的可吸收缝合线市场 是指使用羊肠线和PGA类可吸收缝合线的市场。  大量使用PGA类可吸收缝合线的市场 这类市场分布主要在经济发展水平较高、医疗水平较高的大城市医院，如北京、上海、广州等。市场特征主要表现为：厂家对于使用PGA类可吸收缝合线的前期宣传已基本完成，医生接受程度高，医生品牌忠诚度高;可吸收缝合线应用广泛、应用时间久;对价格敏感度较低;消费行为比较成熟。  大量使用羊肠线的市场 这类市场分布主要在经济发展水平相对较低的大中型城市的医院，如西安。市场特征主要表现为：可吸收医用缝合线主要使用羊肠线，尚未大规模使用PGA类可吸收缝合线;医生对于可吸收缝合线的接受程度相对较高;对价格较为敏感;品牌忠诚度不高。

3.2.2. 尚未开发的可吸收缝合线市场 是指应该或可以使用可吸收线而仍然使用丝线的市场。 这类市场分布主要在经济发展水平偏低、医疗水平有限的中小型城市医院或大城市的小医院。市场特征主要呈现为：医生较少接触或使用PGA类可吸收缝合线;手术中普遍使用丝线;对于价格敏感度很高;PGA类可吸收缝合线尚未进入这类市场，竞争和缓。

1.1. 销售渠道分析 据调查，医用缝合线的主要销售渠道为：  厂家直销/当地代理商销售 PGA类可吸收缝合线生产厂家主要采用这种方式。通过当地代理商能够减少进入壁垒，顺利进入新市场。厂家直销适用于进入壁垒较小的市场。医院一般较为相信当地的代理商，发生问题处理及时，且信誉有保障。 销售过程主要是这样的：

图2. 人员推销 试用、意见反馈

购买意向



通过医疗器械批发公司销售 主要是国内的丝线、羊肠线生产厂家，他们通过各级医疗器械公司、经销商建立了庞大的销售网络，销售渠道通畅，并与全国各大中医院有着牢固的业务关系，受人为因素影响相对较小。 销售过程如图：

图3. 销售 销售

购买、反馈 购买、反馈 1.2. 竞争分析

1.2.1. 竞争产品和竞争对手  丝线：价格便宜，目前手术中仍大量使用普通丝线。上海浦东金环医疗用品有限公司占据了全国丝线市场绝大部分市场份额，其次是美国强生的“慕丝线”也在国内大医院普遍使用，国内还有天津、杭州、无锡、南通等地生产厂家。  羊肠线：价格便宜，在妇产科等手术中较多使用，使用不便，容易引起炎症，处于被逐步替代的阶段。厂家主要分布在上、天津、杭州等地。

 PGA类可吸收缝合线：多为进口，国内南通也有生产，价格较高，厂家以美国的强生和氰胺(肯达尔)为最多。主要采用上门推销和大量赠送产品试用的方式攻占市场。 据调查，强生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收缝合线市场份额;其次，南通“华利康”也有一定的比例。“华利康”价格大致在强生和氰胺的60%左右，但价格优势基本被其不完善的售后服务和质量问题所抵消。

1.2.2. 竞争影响力量分析 国家法律法规及卫生管理部门对竞争影响力量结构有较大的影响。

销售商：主要指经销商和代理商。丝线、羊肠线主要由各地经销商销售，PGA类缝合线主要是厂家直销和代理商销售，取得代理商的合作是在竞争中取胜的关键要素。 同时经营多品牌的销售商销售重心的偏移和销售成本变化会对竞争产生明显影响。 资源供应商：上海天纯生物材料有限公司以甲壳质纤维生产设备入股，年产能力为5吨，生产无纺布和医用敷料自用500公斤，生产甲壳质缝合线使用量为500公斤，原材料供应充足;缝合针市场供应量充足。 国内甲壳质原料供应商较少，采购商也较少，互相讨价还价能力有限。对供应商的产品质量进行控制与防止受控于供应商的能力也会影响竞争。

替代风险：高新技术产品的生命周期较短，更新换代快。甲壳质缝合线有可能被其他产品如吻合器、激光设备、伤口粘合剂替代，应着力研究新技术，开发新产品，加强市场营销，化解被替代威胁。 公司拥有甲壳质纤维制备技术专利，同类产品的潜在竞争者需经授权许可才能进入，也给替代品的出现构成障碍。 竞争影响力量分析可以用下图表示：

竞争影响力量图

图4. 1.2.3. 竞争优势 甲壳质缝合线本身的优越性能;对专有技术与人才的垄断;成本优势;资源可获性强;高新技术符合政府政策的发展方向等。

1.3. 市场容量 1.3.1. 市场容量 据估算：1999年国内医用缝合线市场容量约为**15亿人民币。据调查和二手资料显示，目前可吸收缝合线的使用量仅占5%左右(含羊肠线、PGA类线)，但金额占总量的50%左右，约**7.5亿。(注：**估算过程见附录1，P29)。

1.3.2. 趋势分析与预测 据台湾工业技术研究院报告，全球医用缝合线市场年增长率为4%。据调查，PGA类缝合线产品只开发了可吸收缝合线市场的10%左右，市场潜力巨大。 目前，医用可吸收缝合线主要用于大型手术(如开胸、腹腔等)中，PGA类可吸收缝合线主要依赖进口，国家对其有严格的限制。 考虑市场增长情况，五年后甲壳质缝合线年销售额估计可达一个亿左右。(见附录1，P30)