机械营销网络建设

机械营销网络建设（精选八篇）

机械营销网络建设 篇1

一、农业机械产品营销渠道的建设

划分的标准:当今经济全球化快速发展的背景下,农业机械产品营销渠道也越来越广泛,各方面的原因都有可能对销售渠道的建设产生重大影响,因此在日常的农业机械的企业销售时,可以根据市场、产品和企业对渠道进行合理划分并进行销售管理。

1、市场因素

农业机械生产企业的生产大环境是以市场为主要的立足点,其生产的策略和销售的方式都会一定程度上受到市场的影响,如果失去了市场因素的引导,那么农业机械生产企业在市场中就会失去竞争力,无法清晰的洞察市场的需要和走向而做出及时生产情况计划,这就导致了企业的生产成本浪费,大大降低了企业整体的经济效益,所以在对农业机械的销售渠道进行管理建设的时候要注意市场因素的影响。

2、产品因素

产品的因素在营销渠道中是最主要的因素之一,因为销售的对象就行产品本身,产品面对的不仅仅是企业本身,更多的是要面向消费者进行销售,而农业机械产品本身体积较大,相关成本较高,这样的负面因素会影响导致产品销售渠道面较窄,无法进行合理的定位来确定企业的生产发展目标。同时还要多方位地考虑除产品常规因素之外的其他因素,以便能够进行更加全面的销售渠道分析和建设管理。

3、企业自身的因素

要想提升销售的具体情况和销售额,除了产品本身的质量要好之外,还需要企业自身进行良好的市场分析和预测,企业的产品市场控制和比例设置也是非常重要的,对于产品的销售渠道开辟和执行具有重要一样。在进行营销时,要注意控制销售渠道的分支计划,合理的分销计划可以大大提升销售额,但是产品的销售分支如果过多,就会导致一些不必要费用的产生,无法使得销售的数量和规模扩大。

二、农业机械产品的市场供需特征

1、市场潜力大而购买力分散

农业机械产品由于其高效地工作效率和方便的操作模式,吸引了诸多农业种植者购买和使用,而随着科技的发展和农业种植业的发展,机械化的生产模式在将来一定会更加蓬勃地发展起来,因此农业机械产品具有非常大的市场和购买潜力,但是由于其产品的本身成本交高且配套的设备较为繁杂,即使较大的购买需求存在但是购买力仍较弱,农业耕作存在的农村地区分散更使得购买力更加分散。

2、差异性明显存在

差异性主要体现在购买力上,我国由于长期发展的不平衡导致各个地区的购买力各不相同,生产力较高和收入较高的农村地区购买农业机械时往往投入的金额较大且购买时各种设备的类型和附加设备也较为齐全,而收入较低较为贫穷的地区购买能力往往较差,购买的价格较低附加产品也不齐全,甚至无法购买相应的农业机械进行生产,面对需求和购买力的差异性,农业机械企业在进行营销渠道建设的时候要因地制宜地设置销售产品。

三、营销渠道的建设和管理

1、进行营销渠道的有效整合

过多的营销渠道看似企业的经销路线很广,但是过于分散的营销渠道并不能够给农业机械企业的生产发展带来更强的市场竞争力和效益,反而会给企业带来管理疲软的负面作用,因此在进行营销推广的时候要将多余的营销渠道进行有效整合,首先要加强对企业的营销渠道进行科学管理,将地区分散的营销路线整合成区域总代理,重视农业机械品牌文化的管理,高效合理地进行营销渠道的开辟。

2、营销渠道的基础工作应当加强

除了对营销渠道进行有效的整合,还要对营销渠道的效率和管理进行有效的加强和优化。生产了优良产品后,还要开发出高效的销售渠道将优质的产品销售出去,首先要制定适当的销售计划,各个销售区域之间应当进行总体的计划分配,进行有目的性和针对性地销售;其次,要提升营销人员的营销水平,即使有了好产品,但没有优秀的销售人员进行推广,也无法使企业获得最大的利益;最后,要改变营销工作的服务理念,进行创新服务提升服务品质。

3、营销渠道的信息流合理管理

当前大数据时代的背景下,信息的重要性越来越突出,信息的高度集中带来的是市场信息的高效整合,改变了以往信息不流通的状况,使得销售产品的速度和效率极大地提高,因此农业机械的生产企业也同样要学会利用信息流,首先,对不同地区的销售情况和需求情况的信息流进行统计和分辨,根据信息数据所展现的市场需求进行销售计划的设定,加快更新信息的监督和收集工作,建立一个高效的信息使用平台;其次对各个部门的员工要进行定期的培训和教育,对他们的利用信息和分析信息的能力进行教学,使其具有敏锐的营销眼光,帮助企业销售渠道的建设和管理。

四、结论

综上所述,我国是一个农业种植大国,在当今科技和经济快速发展的形势下,农业生产也追求高效率和高回报,而农业机械的化产品就是这样一种提升农业种植效率的产品,但是由于我国农业发展的一些原因,导致农业机械生产销售企业的营销渠道建设和营销效果并不明显,因此在新形势下需要进行重新的定位和建立管理,首先要分析出干扰营销渠道建设的原因,根据这些原因就行有针对性地改进;其次要注重利用信息时代的高效信息流效应,让信息的作用发挥到最大,为合理有序地进行农业机械的营销打下坚实的基础和保障,促进企业效益的提高。

摘要：当前我国社会和经济的飞速发展给农业机械产品的营销渠道和建设管理提供了多种的方案和策略,我国的农业发展历史悠久,但是农业的耕作主要是利用双手、牲畜和其他的相关农具进行,因此农业机械产品的使用并不广泛,所以农业机械产品在我国的销售情况并不容乐观,而农业机械销售行业的起步更是较晚,所以非常有必要对其进行高效的管理和建设,本文主要阐述了我国农业机械产品营销建设的管理,并提出一些方法和建议以供参考。

关键词：农业机械产品,营销渠道,建设与管理

参考文献

[1]吴江云.浅析农机企业市场营销渠道设计的影响因素[J]知识经济,2016(01)

网络带动机械行业发展 篇2

网络带动机械行业发展

21世纪，不可避免的就要谈到网络，网络时代的来临，有利有弊，现在我们可以从网上购物，网上炒股，网上聊天视频等等，现如今，机械行业也随着网络时代的到来开始在网络中发展，像造粒机设备、发酵设备、挤压造粒机这样的设备我们可以在网上上传图片、做视频以及文章描述来让客户看到产品，从而达到网上销售的目的。网络快速发展，机械行业在网络中占的比例越来越大，网络销售作为一种销售渠道，使客户再也不用像以前一样必须到厂子里去看设备，看样品，网络上的图片，视频都可以帮助我们全方位了解一个设备的好坏等，特别是针对大型的有机肥设备。而且一般的公司网站中都会添加机械新闻板块，这也为做机械行业的老总们带来了及时可靠的消息。像国家的一些机械发展动态，各省机械产业先进技术以及发展状况，国外引进高端设备等消息让老总们足不出户，便可知天下事。然而网络快速发展也有弊端，虚假消息、诈骗消息都是不可避免的，但只要我们仔细认真，访问官方正确网址，如郑州鑫盛复合肥设备有限公司这样的正确官方网站http://，找官方销售人员就能买到正确正规品质保证的好设备,而且现在的网站一般会有专门的客服人员来为客户讲解，像这样的网站大大方便了客户群购买。所以机械设备在网络中的发展是势在必行的，而且也要快速发展，天南地北网络通行，机械行业快速发展得未来就在网络中。

机械营销网络建设 篇3

1、优化整体课程体系，完善教学内容

探讨制定教学大纲，优化整合画法几何、机械制图和Auto CAD课程行，融合机械制图与计算机绘图，突出实践教学，将“强化技能培训”贯彻到教学之中。

2、统一课程建设与学生思想素质培养

鼓励学生也参与到教学过程中，鼓励学生动手制作手工模型，举办学生作品展览，激发学生学习积极性，加强实践教学环节的训练，加大了现场教学的力度，增强标准化的概念，提高了学生对机械加工生产过程的认识。

3、利用网络资源组织教学

组织教学研讨，协同制作简单实用的电子课件及网络教学系统，使教学形式多样化，帮助学生理解，提高空间想象力和思维能力，掌握抽象的空间概念和作图原理。

4、将课程教学与考证结合起来

湖南铁道职业技术学院已经固定按学期都举办“工程制图员”考证活动，为了满足学生的需要，将教学与制图员的资格认证结合起来，加强考证训练，优化课程考核，如用考证的成绩代替课程学期考核成绩。

二、高职院校《机械制图》精品课程网络化建设的必要性

1、通过课程网络化建设，推进了高职院校《机械制图》精品课程可持续发展

目前，我校职业教育发展还不平衡，有必要进行《机械制图》精品课程建设，课程的中报、评审都需要在网上公示、公开，与课程相关教学资源如：教学计划，习题，多媒体课件、实验指导、教学录像及参考资料等都要上网，以达到优质资源充分共享目标，也促进课程的可持续发展。

2、以就业为导向的指导方针，深化高职《机械制图》精品课程建设

现阶段，有必要通过精品课程建设带动和加强高职院校的课程建设，提高人才培养质量。精品课程是彰显学校整体办学水平的重要标志。通过信息技术手段，特别是Web技术和多媒体技术的使用来开发《机械制图》精品课程网站，能促进教学资源的共享，为广大师生提供了优质的教学资源，提高了教学质量。

3、《机械制图》精品课程网络化建设的优势

《机械制图》精品注重形象思维，二维空间概念非常关键。在机械制图教学中，图形的分析与讲解贯穿整个教学的全过程。通过网络资源优化，可以最大限度地利用了各种教学资源，集中优秀课件，优化了课堂教学。根据《机械制图》课程的教学特点，在教学中，计算机系统不仅能将已有的大量的信息资料作为教学素材储存起来（如必要的课堂教学图片、例题及学生课堂练习题、课后的作业题、部分课件、音频、视频教学片段等），多媒体课件、音频、视频教学片段、图片都可以通过网络系统不同的功能，独立的、适时适度播放或打开直接参与教学。所以通过课程网络化建设，教学内容能根据上课的实际效果进行调整，使用灵活，使多媒体课件辅助教学能广泛运用到教学中去。

三、高职院校《机械制图》精品课程网络资源建设探索技术

1、《机械制图》精品课程网站的开发

《国家精品课程建设工作实施办法》对精品课程的教学大纲、教案、师资队伍、讲课视频和教材及参考资料等必须上网开放。我系将《机械制图》精品课程网站制作成动态网页，是基于我院服务器平台的可随时维护、管理、更新的动态网站。此举为该课程建设可持续发展提供了可靠的技术支持。

2、多媒体课件资源建设

多媒体课件资源包括网络版的课件和单机运行的课件，是指基于计算机技术，将图、文、声、像等媒体表现方式有机结合，对一个或几个知识点实施相对完整的教学，辅助教与学的过程，完成特定教学任务的教学软件。我院教师可以通过网络可以得到更加丰富的教学资源，能够即时获取和处理学生的反馈信息，可以在网上布置作业、网上答疑使教与学变得更轻松、方便、快捷。

3、网上互动平台的建设

《机械制图》精品课程网络教学互动的最终目标是完成对学生的意义构建和能力的培养，所有思想都必须通过建立网络虚拟空间意义上的个人空间与群体为学生建立良好的协同学习情境，开展以学生为主体的一系列网上教学活动圈。我院对《机械制图》精品课程资源网站做出了网上互动平台建设的尝试，设计并制作了在线答疑系统。

4、课程网络资源的整合与在线管理

为了推动《机械制图》精品课程网络资源共享，提高我院课程网站可用性，需要对课程内容及其资源进行优化整合、维护、更新及在线管理等，建设一体化设计、多种媒体有机结合的立体化教材。课程资源由服务器中心数据库统一分类存放和组织，学生只须使用浏览器向服务器代理提出请求，把请求服务的教学内容以页面形式通过浏览器反馈给生。

四、结论

高职教育专业的发展，使得《机械制图》精品课程成了我校机电工程系重点课程，高职《机械制图》精品课程职业目标定向，课程内容技术广泛应用性，课程组织可实践性强，课程的工学交替性强。因此，高职院校《机械制图》精品课程网络资源建设是以精品课程为基础，把精品课程的教学内容、教学方法、教学手段、教学模式、优秀教材及参考资料等教学资源放在网上共享，这些资源可供其它教师或学生借鉴参考或重组利用。

摘要：网络信息教育技术, 促进了高职《机械制图》课程教学的变革, 使得网络教育资源越来越丰富, 推动了其网络教学水平的提高。笔者以湖南铁道职业技术学院为代表的《机械制图》精品课程为例, 探索了《机械制图》精品课程教学特点, 其实网络资源的意义, 并探索了《机械制图》精品课程网络化建设技术。

关键词：高职院校,《机械制图》精品课程,网络资源化建设

参考文献

[1]孙爱娟, 宫淑红.高职校园网络教学资源的建设与应用研究[J].教育技术学, 2006 (10) .

[2]张千友, 程伟, 袁斌.精品课程试题库管理系统[J].软件工程, 2007 (4) .

[3]姚恩全.高校精品课程建设的理论与实践研究[J].东北财经大学学报, 2006 (11) .

机械营销网络建设 篇4

随着互联网的进一步发展, 传统的网络营销模式已经不能适应机械重工行业营销的需要, 尤其是在全球化的营销模式下。社会化网络营销 (SNS) 是以人为中心的营销模式, 改变了传统网络营销中单向信息传播的模式, 变为企业和用户双向信息传播的营销模式, 提高了网络营销的运营效率, 减少了企业和用户之间的交易成本。机械重工行业的客单价高, 在SNS营销的过程中需要找到SNS营销的核心及策略, 提升客户信息转化率, 实现企业营销效果的提升。对于目前经济下行条件下, 机械重工行业转型、减少交易成本、提升运营效率具有一定的现实意义。

二、SNS的涵义及特点

SNS全称Social Networking Services, 即社会性网络服务, 专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。1967年, 哈佛大学的心理学教授Stanley Milgram (1933~1984) 创立了六度分割理论, 即最多通过六个人就能够认识任何一个陌生人。按照六度分隔理论, 每个个体的社交圈都不断放大, 最后成为一个大型网络。人们根据这种理论, 创立了面向社会性网络的互联网服务, 通过“熟人的熟人”来进行网络社交拓展。

SNS社交网站基于社会网络关系系统思想而建立, 它至少向用户提供三种服务:一是建立真实的用户档案和个人页面;二是使用联系人列表, 实现交友功能;三是赋予用户查看联系人档案的权限。基于此的SNS具有以下四个特点:整合了多种2.0应用;人际关系真实;以用户为中心;以群组圈子聚居。

三、SNS在机械重工行业网络营销中应用分析

机械重工行业在传统的网络营销中面临着两个问题, 第一个问题是网络营销的成本越来越高, 第二个问题是我们网络营销的效果越来越差。利用社会化网络服务平台可以很好地解决机械重工行业面临的两个问题。

(一) 机械重工企业SNS营销的基础

社会化网络服务营销是企业网络营销中一个重要的营销模式, 做好社会化网络服务营销还需要做好企业官方网站、找对社会化网络平台、和意见领袖合作、建立快速反应的队伍等基础工作。

1.做好企业网站

营销型的网站不是简单的产品介绍和展示, 而是通过精美的网站设计让人有很愉悦的体验, 同时网站上要有足够高质量的信息。不仅仅是版式的美观, 详实的数据, 高质量的图片, 关键是网站的营销手段。获得客户的体验其实就是按客户的思维和需求, 向客户介绍产品, 更主要是介绍为客户所提供解决方案。

2.找对社会化平台

社会化网络服务平台包括以下几个。一是社会化网络营销的服务平台, 像脸书、开心网这种, 很多企业都可以去尝试。二是社会化商务, 像一些团购的网站。三是社会化视频, 像国外的You Tube, 国内的优酷等等都可以跟客户去进行沟通。四是社会化搜索, 包括谷歌、百度等搜索引擎。社会化社区, 包括天涯社区、其它的一些垂直社区。找对社会化平台, 找对市场, 找对客户。找对平台, 是找对国外的社交网络平台。不同的国家、不同的客户喜欢和应用的社交平台不一样, 所以要细分客户群体, 然后要策划多种活动和话题, 吸引更多的客户关注。

3.和意见领袖合作

俗称“傍大款”, 就是和这些需求产品的客户所在的协会、团体、机构联系, 让他们参与到讨论中。这些协会、团体和机构一般都是第三方, 他们关注的是行业信息及行业进步, 把公司的前沿技术及行业发展趋势与协会、团体和机构共享, 提供他们解决方案, 请这些第三方的机构在社会化平台上发声。

4.建立快速反应的队伍

互联网的特点就是提高企业与客户的沟通效率, 当真正客户找到企业的社会化网络服务平台, 就需要有网上客服在第一时间跟对方取得联系, 和客户进行互动沟通, 并留下第一手信息。信息登记人员在接到客户信息后要在客户信息中心信息备案, 必须要及时准确地把信息转发到相关业务部门, 快速反应才能即刻满足客户的需求。

(二) 机械重工行业SNS营销的步骤

机械重工行业要做好社会化网络营销需要实施六个战略步:第一要制定社会化网络营销的目标, 目标定位于提升公司的形象, 还是提升公司的销售, 根据不同的目标后期采取的战略、战术会有所不同。第二要确定好目标客户群体, 制订好目标以后需要找到要给什么样的人产生这种关系, 给什么样的客户带来价值。大多数企业做社会化网络服务看别人做了自己也做, 但是真正要传递给什么样的客户没有搞清楚, 所以就产生不好的网络营销效果。第三是要选择适合企业的社会化营销的平台, 社会化网络服务平台有社区平台、商务平台、视频平台等等, 企业的产品究竟适合什么样的平台, 需要做好分析和研究企业的用户是活跃在什么平台上。第四是要制定好战略、战术, 企业要产生阶段性的战略目标, 包括怎样去实现战略目标, 具体实施的细节步骤。第五个是创意策划营销内容, 这是所有营销的核心, 如果企业对社会化网络营销基础公司分析很好, 但是不能对预料的客户产生吸引的话, 很难产生互动和产生关系。第六个是营销效果及声誉监制, 根据营销效果的分析及时有效地改进网络营销的策略。

四、基于SNS的机械重工行业网络营销案例

郑州一帆机械设备有限公司专业从事破碎机设备, 是中国知名的破碎筛分设备制造商。我们为客户提供全系列破碎筛分设备, 包括液压圆锥破碎机、颚式破碎机、反击式破碎机、立式冲击破碎机 (制砂机) 、移动式破碎站和振动筛, 产品在大量国家重点工程中得到应用, 成套设备已出口到俄罗斯、蒙古、中亚、非洲等国家和地区。公司拥有多名国内破碎筛分的专家, 具有强大的新产品研发能力。企业最早利用社会化网络服务的国外平台有Facebook、Twitter、Google+, 利用四个语种与全球客户进行互动交流, 产生了很好的效果。国内平台有腾讯微博、新浪微博、优酷等及时将公司的信息传播出去, 并不断与客户沟通。

在实际的操作中选择好一个平台以后首先进行细分, 对客户群体进行细分, 对市场进行细分, 找准市场和目标客户, 企业社会化网络营销必须要告诉客户是做什么的, 告诉所有的用户能够提供什么样的服务, 然后进行策划, 策划营销内容、策划活动、策划话题, 不仅仅是参与这个话题, 而且要策划话题和活动, 让用户积极互动起来。最后一个是跟客户进行很好的互动。采用“傍大款”的方式, 找准客户所在的协会, 所在的团体, 还有所在的机构, 继而把整个营销的内容以连载的形式吸引更多的客户进行互动交流, 这样就可以形成一套完整的企业社会化网络营销的效果。

五、结语

机械重工行业的SNS实现了企业和用户的沟通和交流, 成为企业网络营销的重要渠道。随着消费者对互联网应用的普及, 未来的营销不仅仅是向消费者推送网络广告信息, 而是要更善于快速捕捉消费者需求和网络媒体行为变化, 将营销融入消费者的日常生活。网络营销与SNS的结合模式, 仍在被不断实践、论证与探索当中。未来互联网将会呈现怎样的格局, 依旧是未知数。消费者的媒体行为变化将是未来企业营销的研究方向, SNS营销将给我们带来更多改变。

摘要：传统网络营销模式下, 机械重工行业网络营销成本越来越高, 尤其是在经济下行条件下, 机械重工行业网络营销必须突破原有的模式。企业社会化网络营销SNS改变了传统的网络营销模式。机械重工行业的客单价高, 在SNS营销的过程中需要找到SNS营销的核心及策略, 提升客户信息转化率, 实现企业营销效果的提升。

关键词：SNS,网络营销,机械重工

参考文献

[1]唐莉斯, 邓胜利.SNS用户忠诚行为影响因素的实证研究[J].图书情报知识, 2012 (1) .

[2]张素芳.基于SNS的图书馆资源与用户交互研究[J].图书馆学研究, 2013 (12) .

[3]陈凯一.SNS+电子商务——社交网站的发展新模式[J].辽宁工业大学学报:社会科学版, 2015 (6) .

[4]吴昕.中国SNS社交网络服务的经营现状及商业前景[J].商场现代化, 2010 (12) .

[5]胥茜娅.SNS营销发展及其完善思路[J].品牌, 2015 (1) .

矿山机械企业国际营销战略研究 篇5

关键词：矿山机械,国际市场,营销战略

自2004年以来已经由过去的单纯面向国内市场转向以出口为主要途径的国际化战略, 在一些企业国际市场销售额已经超过国内市场成为企业重要的利润增长点。因此, 矿山机械行业的国际市场营销战略研究具有重要的现实意义。

一、细分市场界定及选择

基于我国矿山机械目前的产品属性的市场细分, 须参考以下重要变量:该国环保要求及进口政策, 欧洲很多国家对环保具有很严格的要求, 基于我国可以达到的环保及进口方面的要求进行营销国家或地区的选择非常重要。其次是该国客户的使用习惯研究, 在已有的目标市场国或地区, 可以通过客户对该国或地区的使用习惯进行进一步详细了解, 并可以询问该国或地区行业性风行媒体并进行订阅或免费预览, 建立对该国信息的掌握以及时进行针对性的市场推广。

二、产品描述及价值传递

对产品进行恰到好处的描述是实现产品信息及品牌信息成功传递的重要途径。为此, 各企业应对产品目录进行更加详细的修改, 使产品宣传更详细、具体有说服力。在邮件回复过程中, 客户会提出更加具体的问题, 为更好地回答这些问题, 如何揣测客户的心理和对答案的期望具有重要意义。同时, 在当下的读图时代, 对企业产品、零部件、重要组成部分的优势及与其他企业产品的差异描述将有利于突出本企业产品的优势和特性, 提高价值传递的效率。

三、对根据价格采购产品的顾客的应对策略

在邮件往来过程中, 将可以逐步了解客户的要求及预算, 并明确顾客对价格的敏感度。如果顾客的要求与预算在企业的可供价格范围之内, 且客户对价格敏感度较高的, 要以价格优势赢得顾客的偏好, 如果敏感度不高则可以通过对产品质量及服务的进一步全方位细化解释, 提高品牌感知度已获得更高的成交价格, 实现更好的收益。

四、与低成本、低价格的竞争对手的竞争

在面临低成本、低价格竞争者时, 企业应该实施差异化战略。如果未能将公司提供的产品和服务与比该公司成本和价格更低的公司之间的区别进行深入透彻的分析和描述, 使客户感觉到这二者之间的本质区别, 营销将缺乏说服力。因此, 挖掘并发现本企业在产品性能、服务支持、产品及服务可靠性、总使用成本优势及品牌知名度等方面收集并整理具有说服力的对比数据, 以便为顾客提供真实的溢价支付。以上差异便是与低成本低价格公司进行竞争的重要依据。

五、为每位顾客提供个性化的符合客户实际及心理需求的解决方案

这项目标中配置针对破碎需求的合理设备目标可以通过详细了解客户需求进行机器及型号的正确配置。而如何准确把握客户的心理需求, 配置客户想要的生产线或设备则需要在邮件往来中进行进一步详细了解和学习, 仔细分析客户信息, 建立重要客户详细跟踪数据库, 以更好地为重点客户服务。

六、实现整体业务增长

实现整体业务增长一方面需要依靠现有的电子商务推广及销售人员的努力。但另一方面我们可以逐步进行其他销售渠道的尝试。如代理, 多样化的代理将对公司目前单一的销售渠道起到重要的补充和支持作用, 同时可以依靠代理商及其掌握的社会关系对更多国家或地区的市场进行实地研究, 进行针对性推广。同时, 掌握石料购买组织的信息, 并对其进行适当奖励, 为公司提供其石料供应厂商的相关信息或对我公司产品进行推荐, 即以非正式的中介形式出现, 促成交易。另外, 其他形式的国际营销组织, 如办事处等的建立也将对销售网络的拓展具有重要意义。

七、品牌建设

建立强大的品牌需要公司总体战略的支持及全体员工的长期努力。需要处理好公司内部各组织、组织内成员之间相互协调的高效协作体系;处理好不同品牌之间的竞合关系及其相关的制度支持;处理好公司与其他所有竞争者及利益相关者的关系, 保证生产及销售的顺利进行;处理好各项营销活动及销售活动的关系, 并做好营销绩效测量, 实现高效营销;进行重要的品牌忠诚度及影响力监督数据的挖掘和建立, 以便制定相应的措施;重视员工满意度, 以顾客满意度为导向使每一位员工可以全心全意服务于客户服务。

八、减少获取客户信息的成本支出

获取客户的成本对现有矿山机械企业而言主要可以记为销售费用。该项成本的减少需要通过建立更多高效低成本的宣传方式, 并延长现有推广途径, 进一步增加客户与公司取得联系的机会。如目前存在大型公司的全球800电话等单位费用较低的方式, 延长和拓宽客户与我们进行沟通的途径, 降低网络及其他广告的单位费用。如, 客户点击公司广告需要支付30元, 如果0.8元/分钟的免费电话可以达到争取该客户的目的, 总支出为40元。而如果仅有一种沟通方式, 则将可能让30元的支出没有回报。因此, 多样化客户信息获取渠道将有利于信息数量的增加和平均成本的减少。

九、保持顾客忠诚度

客户忠诚度的保持对企业的长久利益具有重要意义。一个忠诚度很高的客户可能会忽视公司产品在价格上与其他公司的差异而持续购买。因此, 公司需要在各方面提供支持, 使客户对公司的产品和服务产生持久的信赖。例如在发生产品质量问题时, 要最大限度地为客户减少损失并支付相关补偿。这样的做法将为公司创造良好的口碑, 为关系营销打下良好的基础。这种效果的形成往往有利于公司形象在该国或地区行业内的整体提升, 可以极大地补偿各项推广等销售费用。拉长与客户接触的时间, 提高顾客忠诚度。

十、识别公司重要客户

这项问题的处理目前在矿山机械行业通常可以通过客户在进行交流时留下信息的完备程度进行判断, 同时要注重留言信息的处理。因为留言往往是客户主动的要求, 更容易接受企业所提供的信息。

十一、多种营销渠道的建立及冲突的有效管理

就国内渠道而言, 企业一般通过总公司以及在各城市的办事处开展工作。同时积极发展一品多牌战略, 最大限度地扩大企业及产品的市场覆盖率和市场占有率, 锁定利润。

但是, 目前的一品多牌战略存在一定问题, 即:由于企业资金用于支持新建公司发展, 实现企业集团的扩张, 在一定程度上局限了用于科研的资金投入, 未能实现企业在规模扩张同时的科技实力的相应提升。目前该行业产品主要的目标市场仍然是发展中国家及地区, 技术水平不能满足大规模、高环保的生产要求。同时, 多品牌之间未能建立良好的竞争机制将可能导致总体利润的下降。

十二、内部营销

全面营销强调认真研究客户, 研究公司可以为客户承诺的产品及服务, 在现有条件下, 充分满足客户的各项合理要求, 建立有利使行政管理、研发、生产、财务、售后、营销及销售各部门共同协作的制度并创造和谐的部门合作关系, 促成最终销售目标的实现。

总之, 矿山机械企业的国际市场营销应该是一个全面整合更方面资源的整合营销、全面关注各利益相关主体的关系营销、关注企业内部协作的内部营销以及关注整体营销绩效变化的绩效营销。企业要在目前利润率较高的情况下, 做好营销活动的战略性部署, 并对营销活动进行科学的观察分析和测量, 使营销活动成为企业利益增长的重要推动力。

参考文献

[1]菲利普科特勒 (作者) , 凯文莱恩凯勒 (作者) , 王永贵等 (译者) , 营销管理 (第13版) [M].格致出版社, 2009.

对于网络技术下的机械设计探究 篇6

1 基于网络技术的机械设计开发探究

A.随着网络技术的不断发展, 网络技术在机械设计中也得到了日益广泛的应用, 相继出现了许多高效率的分析及设计软件。这些计算机软件, 可以运用在机械设计阶段, 可以对之前制定的多种方案进行对比分析。同时也可以在计算机上构建虚拟样机, 利用虚拟样机仿真, 对设计进行验证, 从而实现在设计阶段对设计可行性的充分评估。网络技术在机械设计上的应用以及推广, 已经在一定程度上改变了机械设计的进程, 它能够提高机械设计的设计质量及效率, 具体包括以下几方面内容:第一, CAD技术。CAD技术是计算机辅助设计技术的一个简称, 也是电子网络信息技术的一个重要组成部分。它能够充分利用计算机的快速绘图以及高速运算功能, 为机械设计进行服务。它能够在很大程度上改变传统的复杂手工绘图方式, 使机械产品开发的效率及精度均能很大程度的提高, 同时也延伸了科技人员智慧的结晶。它能够在很大程度上将计算机所具有的运算快、精度高、逻辑判断能力强、记忆力高、图形显示率高等一些功能与人们的智慧以及创造力结合起来, 使得机械设计人员的体力劳动在很大程度上减轻, 提高机械的设计质量, 使得机械产品的生产周期也大大缩短。CAD系统有两个部分组成, 分别是软件系统和硬件系统。其中, 软件系统作为CAD技术的核心系统, 能够在很大程度上决定系统所能够具有的功能。硬件系统则是作为CAD技术的物质基础而存在。完整的CAD系统, 应该是由硬件系统和软件系统共同组成的。软件可以分为三个层次, 分别是系统软件、支撑软件及应用软件, 其中, 系统软件可以自动的控制以及管理计算机的资源, 它是整个软件的核心, 操作系统、数据通信系统均属于它的范畴。支撑能够保住人们对于高效率的应用软件进行开发。应用软件能够利用网络技术以及计算机所能够提供的各种支撑软件及系统软件, 对于实际当中遇到的各种问题的解决方式进行自行编制。CAD技术的一般步骤包括, 建立数学模型、对程序框图进行设计、用高级语言来编制程序、对程序进行调试。

B.数据库技术在机械设计中的应用。数据库技术是一个可以方便用户使用的应用程序层接口, 它是在OLEDB的基础上而设计的, 其中OLEDB能够为任何的数据资源提供一个高性能的访问, 而这些数据源包含非关系数据库、关系数据库、文件系统以及电子邮件、文本图形等等。尽管它能够为各种应用程序提供最佳的功能, 但是它并不能够符合简单化的要求。而数据库技术的开发与利用, 则能够很好地连接OLEDB以及应用程序, 而且它操作较为简单、速度快, 磁盘遗迹小、内存支出也较少。数据库技术能够在应用方案中, 使用最少的网络流量。将数据库技术应用到机械设计中, 由于机械设计一般包含十分大量的数据设计资料, 因此, 在机械设计中, 采用数据库设计显得十分必要。数据库技术在机械设计中的应用, 不仅能够很大程度提高平台数据库的存取性能, 还能够将平台的开发工作进行简化。最重要的是, 数据库技术能够为以后的平台扩展预留一定的接口。

C.浏览器/服务器结构是从传统的二层客户机/服务器发展起来的, 它是以网络技术为基础从而开发出来的。该结构能够将服务器部分分解成一个或者多个数据库服务器和一个应用服务器, 从而形成一个三层结构的客户服务器的体系。使用该模式, 不仅能够将客户端记性简化, 它仅仅需要安装通用的浏览器软件即可。它能够使用表现形式丰富的一些超文本语言, 而这些超文本语言能够为机械设计提供一些需要的手册资料以及信息, 还可以在一定程度上对信息检索以及查询工作进行简化, 从而方便使用者进行操作。在机械设计中, 经常需要查询一些设计资料以及设计手册, 而对于一些包含图片、文字以及表格的设计资料, 用一般的控件很难完整显示, 经常会出现失控现象。超文本语言的适用, 则能够很好解决这一问题。可以充分利用其表现形式十分丰富的特点, 对这些设计资料进行完整显现, 使得人们在平台中设计时, 能够更加方便查询设计资料。

2 结语

基于网络技术的机械设计开发探究, 能够有效利用CAD技术的强大绘图功能及高速运算能力, 同时也能够很好结合数据库技术及浏览器/服务器结构等技术, 使得机械设计更加适应现代信息的海量储存实施更新的节奏。这些网络技术的使用, 不仅能够大大降低机械设计人员的工作量, 而且还能够很好共享及更新机械设计资料。

参考文献

[1]邱宣怀.机械设计[M].北京:高等教育出版社, 2013:56.

[2]董俊华.现代设计技术在机械设计中的应用[J].河南机电高等专科学校学报, 2014, (01) :67.

机械产品的网络化协同设计研究 篇7

关键词：网络,机械产品,协同设计,共享与集成

随着计算机信息技术的迅猛发展, 机械产品的计算机二维和三维辅助设计技术已经走向成熟, 人们开始把计算机技术、网络技术、数据库技术、多媒体、虚拟现实等融合在一起, 让合作不再局限于企业内部和本地, 利用异地合作和资源共享跨国、跨领域生产, 使网络技术和协同设计技术完美结合, 形成了机械产品的网络协同设计。近年来, 我国一些制造企业竞相采用先进的设计模式、先进制造技术和现代管理方法来进行机械产品设计、生产和经营管理, 基于网络化协同设计和资源共享的设计中心模式已经成为一种迫切的需要。

1 机械产品的协同工作模式

根据系统化的要求, 基于网络的机械产品协同开发是利用网络接受客户需求, 然后组织多个相关产品开发团队, 运用领域技术协同决策, 最后输出产品数据的综合过程。设计发起者可在网上快速查询所需产品的功能、型号、性能等概要因素, 可从各家供应商中挑选协同设计联盟伙伴, 就所选的对象通过WEB进行快速有效的查询、远程访问与调用。把被调用的产品在开发过程中的全部数据、评估模块、决策依据、计算模块加以分析组合。最后建立协同设计集成过程, 监控自己及协作伙伴的开发过程, 从而实现机械设计产品的整体优化设计、冲突协调与协同决策。

2 产品的系统理论模型

一般来讲, 机械产品的开发信息在同一计算机局域网内交换要比不同系统或企业间的信息交换要频繁。因此, 基于Web的信息技术的协同设计与制造系统包括国际互联网、面向企业内部的局域网和网络终端三个层面, 其理论模型如图1所示。

图1中的网络将企业内部的各种资源结合在一起, 管理和协调网络终端间的工作, 终端完成各自被分配的设计或制造任务, 相互之间可以通过互联网和局域网交互资源, 讨论设计思想与设计方案, 共同参考资源库, 通过资源共享完成异地设计。也可以把设计结果通过网络把转化成的数控代码传递到远方的NC机床, 实现异地生产, 同时也可接受生产现场发来的信息, 实现对加工现场远程监控, 及时解决加工中出现的问题。由于高端生产设备太贵而且利用率又不高, 因而通过互联网络将各个企业的设备联合起来共同使用是一个比较好的办法。网络也可以把不同国家和地区联系起来, 实现机械产品的设计与制造的全球化。依靠互联网络联系与相互合作便可推出高质量、低成本的优质产品, 可以解决市场的多变与多用户的需求。

3 网络化协同设计的功能目标与系统框架

3.1 网络化协同设计的功能目标

1) 支持基于任务分解的多层次、多群体协同设计工作模型。

2) 以Internet/Intranet为网络平台, 实现一个能够支持产品设计的辅助协同环境。

3) 提供协同信息管理:处理用户对资源的访问请求, 为用户分配可用资源, 维护资源的并发访问, 保证资源及时回收, 保证协作能有序、安全、高效和顺利进行。

4) 通过协同环境, 可以方便地在网络中组建虚拟的协同工作组, 协同用户之间进行实时的交流与讨论、电子资源的随处共享与传输等, 同时可以实现在线对产品进行设计与修改。

5) 高效的协作过程控制手段:对协作任务、协作成员、成员权限、协作方式等信息进行查询;协作发起和结束;协作过程管理, 共享设计资源及参考信息。

3.2 网络化协同设计的系统框架

机械产品网络化协同设计平台的构建采用“浏览器+服务器+终端设备”的体系结构。客户通过Web启动用户界面, 用户通过浏览器界面取得系统的交互。用户的发言、绘图设计都在本地转化为信息码被发送到服务器的终端, 服务器终端再把信息传递给其他用户, 从而实现了各用户的协同工作, 系统的总体框架见图2。

由图2可知, 网络化协同设计系统结构主要由4个模块构成:1) 用户登录界面模块, 可实现用户之间的双向交互;2) 通信模块, 可实现客户端与客户端, 客户端与服务器端之间的基本信息流和多媒体信息流的双向传输;3) 日志管理模块, 可实现对项目的组织、管理和相关记录的查询;4) 用户存储模块, 可实现客户端与服务器端间的数据的双向传输。

4 结束语

将计算机与网络信息技术广泛应用于异地设计和生产制造是现今机械产品制造的发展趋势, 机械产品的协同设计和制造将高端智能制造推向多企业和多领域, 通过Web网络技术实现了设计与制造的资源共享。

参考文献

[1]赵东标, 朱剑英.智能制造技术与系统的发展与研究阴.中国机械工程, 1999, 10 (8) .

[2]熊有伦, 吴波, 丁汗.新一代制造系统理论及建模[J].中国机械工程, 2000, 11 (Z1) .

[3]李培根, 张洁.敏捷化智能制造系统的重构与控制[M].北京:机械工业出版社, 2003.

[4]王经卓, 殷国富.基于B/S模式的远程协同设计系统的实旌方法[J].四川大学学报, 2000, 32 (5) .

机械制图网络模型库的开发与应用 篇8

CAI技术作为教育现代化的突破口, 受到广大教育工作者的欢迎和重视, 个人计算机性能的快速提升, 使基于PC平台的三维设计软件得到普遍应用。三维设计软件的参数化设计、实体建模、工程图导出、虚拟装配、动态仿真等功能, 为CAI应用开发提供了强有力的设计手段, 网络应用的普及, 又为CAI提供了高效、便捷、跨越时空的传播平台。

借助三维设计软件完成机械制图课程例题、作业模型的三维建模、工程图、虚拟装配和动态仿真设计, 把传统的挂图、实物模型转换成计算机上的虚拟模型, 教师在课堂上把学生感到头疼难学的内容用多媒体设备生动、形象的展示在他们面前, 激发学生的学习兴趣, 有效提升课堂教学效果。利用三维设计软件强大的文档导出功能, 将模型库生成可脱离三维设计软件浏览的文件格式, 生成HTML文档, 在校园网上建立机械制图网络模型库WEB站点, 学生在课后可上网学习。基于这种理念, 开发出机械制图网络模型库, 并将其推广应用到实际的教学中。

1、机械制图网络模型库的优势

1.1 丰富教学手段、提升课堂教学效果

传统的机械制图课堂教学, 教师的教具主要是挂图、实物模型。实物模型具有直观的特点, 但在表达实物到投影视图转换时不能有效关联, 相贯线表达不够精确, 模型内部型腔结构不够直观。挂图在投影视图时效果较好, 却较难表达物体的空间三维形状。而采用三维设计软件开发的机械制图网络模型库教学时, 三维设计软件建立的模型精度高、色彩丰富, 能将复杂形体的外型与型腔的内部结构、实体表面交线、相贯线的变化趋势准确的展示出来, 真实的反映装配体中零件之间的装配关系, 并可实现机构的动画仿真。机械制图网络模型库完全脱离三维设计软件独立运行, 教师在课堂上只需移动鼠标拖动模型进行教学演示, 快速切换模型在任意视图上的投影, 实物与视图的动态切换, 逼真的仿真动画效果, 使教学中的知识点更加清晰、生动、形象。

1.2 学生自主学习的平台

学生课后练习时, 教师的辅导时间很有限, 他们一旦遇到困难很难快速突破, 从而产生厌学情绪, 失去学习兴趣。

机械制图网络模型库站点存放在校园网上, 访问不受时间地点的限制, 学生在课后作业练习遇到困难时, 可以登陆网络打开机械制图网络模型库, 找到所需要的模型进行学习, 辅助完成课后作业。机械制图网络模型库改变了传统的教学模式, 激发学生的学习兴趣, 有助于学生从被动学习变为主动学习, 从而提高学习成绩。

1.3 替代传统教具, 节约资金投入

使用挂图、实物模型教具时, 当教材换版内容更新时, 实物教具要同时更换, 学校需要根据班级和任课教师情况采购多套教具, 而采用机械制图网络模型库, 只需根据新版教材将相应的模型进行修改或新建, 在网站后台进行更新即可配套新教材投入使用, 模型库是网络共享, 不需要重复建设, 教师和学生在使用时即是新版的模型库。

2、机械制图网络模型库的组成与开发

为便于教师上课和学生学习, 机械制图网络模型库与机械制图教材配套开发, 以教材章节为单元, 每个例题和习题都给出了三维实体模型库和二维视图表达库两部分, 对于装配体还同时配有爆炸视图和动画仿真模块。

2.1 基于特征的参数化实体造型

利用三维设计软件的拉伸、旋转、放样、扫掠、抽壳和倒角等三维实体造型工具, 方便、快捷地创建任何复杂形状的实体模型。通过草图的几何约束及尺寸约束功能, 构造尺寸精确的模型。

2.2 三维模型到二维视图生成

三维设计软件可以由三维模型自动生成精确的二维工程图纸, 包括基本视图、剖视图、斜视图及轴测图等, 并可以在二维视图中显示尺寸和技术要求。三维设计软件的二维视图和三维模型之间的双向关联功能使模型形状和尺寸的编辑更加容易, 在设计过程中修改三维模型或二维视图的尺寸, 二维视图和三维实体模型自动更新, 这一功能给机械制图网络模型库的后期维护更新、教材版本升级提供了便利。

2.3 装配体设计

利用三维设计软件的装配功能快速生成装配体, 并生成爆炸视图, 直观地展示装配体中零部件的装配关系, 利用三维设计软件的动画仿真功能生成装配体的仿真动画, 动态地展示机构的工作原理。

2.4 机械制图网络模型库WEB站点开发

为方便教师上课和学生课后学习, 精心筹划网站结构、以教材章节为单元设计出简洁明快的网页。利用三维设计软件的文档导出功能生成较小的图形文档方便在网络上传送, 同时该类文件可以脱离三维设计软件在浏览器中打开。教师和学生使用机械制图网络模型库时不需要在计算机上安装三维设计软件, 不用单独学习三维设计软件操作。

3、机械制图网络模型库的应用及体会

实践证明, 机械制图网络模型库在教学中的推广应用是成功的, 借助机械制图网络模型库, 在授课中能将复杂形体的外型与内腔、相贯体中的相贯线的变化趋势、装配体中零件之间的连接关系充分地展示出来, 加上动画和可动态截切模型效果, 可使学生深入了解零件各部分结构, 使教学中的知识点更加清晰、生动、形象, 难点变得容易理解, 学生的感性认识增强了, 所获得的信息量也增大了。此外机械制图网络模型库的网络化可使学生不受空间和时间的影响, 根据自己的学习方式和学习能力, 进行课后自主学习, 充分体现了以学生为主体的教学理念。

机械制图网络模型库的开发应用, 改变了传统的“教”与“学”模式, 有效解决了现实教学中存在的问题, 提升了课堂教学效果, 学生课后可以在网络上进行学习, 解决了学生在课下学习的困难, 增强了学生对机械制图课程学习的兴趣和积极性, 对促进机械制图课程改革, 保证机械制图课程教学质量起到了重要的作用。

摘要：应用三维设计软件开发机械制图网络模型库应用于教学, 为教师提供一个创新的教学平台。

关键词：机械制图,三维设计软件,模型库,网络

参考文献

[1]《机械制图》第五版.中国劳动社会保障出版社, 2007.

[2]《SolidWorks零件与装配体教程》 (2010版) .机械工业出版社, 2010.