营销策划专业

营销策划专业（精选十篇）

营销策划专业 篇1

作为培养方的高职院校与作为用人方的企事业单位, 针对社会和市场需求共同制定人才培养方案, 并在师资、技术、办学条件等方面合作, 通过采取灵活的教学形式和时间、工学交替的方式, 让学生一部分时间在学习基础知识和进行技能的训练, 另一部分时间学校统一组织学生到企业参加岗位生产实习, 形成了学习—实习—再学习—再实习的人才培养模式。

二、高职市场营销专业深度“工学结合”培养模式必将导致的“额外成本”使“工学结合”长效运作成为难题

1. 合作企业的成本与收益的问题。

企业开展任何一项合作, 首先要考虑的是成本与收益之间的关系, 追求“盈利”是企业的本性也是企业最终的目标。当然在与学校合作的过程中企业付出的成本是显而易见的, 营销专业不同于理工科或酒店管理等专业, 对企业来讲, 接收一个实训生相当于多一个免费的劳动力, 而营销专业的学生进入企业实训不仅不能够帮助企业产生效益, 而且给企业带来诸多麻烦, 关于客户的商业机密也是企业不愿意让实训生接触的, 而且, 我国“工学结合”中涉及的学生安全、技术保密、成果分配和学生待遇等方面的立法还不健全, 企业要承担由此带来的基本没有回报的风险, 因此, 如要进行深度的“工学结合”合作, 企业付出的必将是成本。

那么, 针对营销专业所开展“工学结合”的校企合作对企业有何收益呢?从理论上来讲, 收益来自于实训的学生转化成企业的员工, 但实际的情况是学生没有必须成为企业员工的约束。企业开展通用的或一般的职业技术教育或培训, 如果培训后的员工流入其他企业, 培训企业的投资就产生了外部性, 其他企业就可以不用支付任何培训费用而获得培训的好处, 必然产生“搭便车”行为, 因而任何企业都不愿意开展一般性的职业教育与培训。而企业内部特殊的职业教育与培训是针对具体企业的特殊需要开展的, 存在着比较小的外部性, 企业培训投资能够有效地回收, 因此, 企业愿意开展这方面的培训。

2. 高职学院的成本与收益的问题。

根据“工学结合”人才培养模式的含义, 高职院校与企业进行充分的合作, 让学生能够到企业参加岗位实习, 与传统的培养模式相比, 不仅要增加许多工作量, 如联系用人单位、组织用人单位对学生面试等, 而且还要增加许多开支, 如联系工作的差旅费、通讯费, 以及学校相关人员的工作量津贴等, 加上很多用人单位对学生的工作无法支付报酬和津贴, 甚至还要向学校收取一定的费用, 因此培养一个工学结合的学生比一般的学生需要更多的经费投入。而目前我国政府在这方面没有专项资金, 因此必然会产生额外成本的问题, 在学生的每年度的学杂费用没有得到相应提高的基础上, 该成本的出现必将导致学校收益的减少, 出于减少成本的角度考虑, 部分学校放弃了工学结合的实践;更多的高职院校会采取相对传统但节约成本的“工学结合”的模式, 比如在校内模拟实训、采用软件实训等, 但对营销专业的学生来说, 最主要的技能就在于对瞬息万变的市场及顾客作出灵敏的反应, 脱离了市场的真实环境, 收效甚微。

三、营销1P理论——第三方买单解决“长效运作”成本问题

1.1P营销理论。例子:Google仅有两人创建, 原始投资几可忽略, 然而短短几年, 其市值已达1000多亿美元。Google目标顾客免费使用搜网, 也可以说产品或服务的价格为0;Google同时把它的服务提供给多个目标顾客, 其实它的盈利来自第三方买单———想让搜网者优先搜索到自己信息的第三方顾客。

在营销4P的模式下, 企业自己支付产品、渠道、促销这三个P的成本, 收益售卖3P的价格即1P。利润=1P-3P。而在上例中, Google的使用者 (网民) 支付的价格为0, 即1P为0, 按照4P理论, Google是要亏损的, 但是, 由于第三方的买单令Google的业绩居高不下。因此, 1P=4P+第三方买单。1P理论引入了第三方参与分摊企业的成本, 解决了企业的价格小于平均成本还能盈利的问题。

2.1P理论在营销专业“工学结合”模式中的运用。

(1) 1P理论适合高职教育。根据市场经济理论, 高职学院也是独立经济实体, 其在市场中的地位与普通企业是同等的, 因此, 1P理论对高职院校同样适用。分析“工学结合”人才培养模式的含义, 高职院校与企业进行充分的合作, 让学生能够到企业参加岗位实习, 必然会产生额外成本的问题, 如果有第三方为此买单, 深度合作、真正实现“工学结合”就有长效合作的依据。那么, 第三方存在的条件是什么?第三方是谁?

(2) 利用利益关联网寻找第三方。“校企合作、工学结合”最大的受益者莫过于学生了, 与此同时由于此类培养模式最贴近实际的工作环境、真正体现高职学生的“零距离就业”的可能性, 培养的学生必然受企业的欢迎, 因此“企业找不到有用的员工、学生却大量找不到岗位”的怪现象就会随之消失, 劳动力市场的供求状态会得到大幅度的改善, 绝大部分属于“结构性失衡”的大学生就业难的问题得以解决。大学生就业问题一直是政府非常关注也是力求解决的事情, 该模式的实施也为政府解决了部分难题, 因此, 政府也是受益者之一。当然, 对通过招聘获得了“工学结合”培养的优秀员工的非合作企业来说, 借助搭便车的方式, 不需要支付任何费用, 即获得了本应培训才可上岗的员工, 节约了培训费用和时间。

(3) 第三方买单方案。根据以上的分析, “工学结合”模式的受益者主要集中在学生、政府以及“搭便车”的企业三类, 涉及到劳动力市场交易的原则, 由非合作企业支付费用具有不可操作性, 因此, 以下方案仅仅从学生和政府的角度来考虑。

方案一:学生买单

高职学院的学生除了在缴纳国家规定的学杂费之外, 还应向提供“工学结合”机会的企业缴纳一定的企业实训费用, 其金额由企业根据“工学结合”深度来确定, 一般为学生最初参加工作的月薪的两倍, 作为对学生的承诺, 企业人事部门可以与学生签订实训以及今后在企业就业的协议。根据我们对高职营销专业“工学结合”情况所做的调查显示, 绝大多数企业对义务的校企合作工作是极其不配合的, 而且并没有真正为学生解决实训问题, 流于形式;有极个别的企业出于社会责任感以及回报社会的感恩情怀, 积极深入的与学校合作, 为学生提供大量的实训环境和条件, 为每位学生配备实践教师无私的将自己的客户资源以及经验与学生共享, 学生因此受益匪浅, 但遗憾的是, 企业的付出并没有得到应有的回报, 学生实训结束后没有留在企业, 企业的培训投资产生是的外部性效益, 为同行免费培训了“零距离就业”的员工, 节约了竞争对手的员工“获得成本”。

“轻易得到的不值得珍惜”, 付出的多少往往与珍惜的程度成正比, 对企业如此, 对学生也如此。为了让企业能把校企合作, 为学生提供的培训作为一个非常重要的项目, 首先要让企业有约束, 有了“实训以及就业的协议”, 学生就不仅仅是学校的人员, 更是企业的后备力量, 对准员工的投入能让企业更有积极性与主动性;与此同时, 学生支付了企业实训费用之后, 将对企业的实训过程更重视, 即便学生毕业以后有更好就业机会而放弃在企业工作, 企业付出的培训投资也得到了补偿。在就业形势日益严峻的今天, 这个方案无论对企业、学生、学校都是有百利而无一害的。

方案二:政府买单

根据国外的经验, 政府是否通过制定政策、法规和条例来协调和支持“工学结合”教育模式的发展, 对该模式能不能很好的运作起着至关重要的作用。如英国政府规定, 如果企业和学校实施“三明治”计划, 安排学生到企业工作, 联合培养学生, 企业可以减免教育税。同样, 加拿大政府也通过退税政策来鼓励用人单位参加“工学结合”。

参考国外的经验, 建议政府通过制定政策来鼓励用人单位参加工学结合。具体地说, 各级政府在人事、财务、奖惩、信贷、税收、考核等方面制定配套的支持工学结合的倾斜政策和鼓励性措施, 如企业参加工学结合可以像职工教育那样将费用列入成本, 也可以减免教育附加税, 或者直接将该费用从税收里进行抵扣, 从而提高企业参加“工学结合”的积极性。

参考文献

[1].郑石明.营销模式的变革[J].销售与市场.2008 (10) (上)

[2].张明.高职教育工学结合人才培养模式的探索[D].苏州:苏州大学教育经济与管理系, 2007

营销策划专业 篇2

一、实习目的与要求

实习教学是学校人才培养计划的重要组成部分，是培养学生实际动手能力和专业技能的重要手段，是贯彻党的教育方针、促进理论与实践相结合的基本教学环节。

顶岗实习是实践性的教学环节，能有效提高学生综合运用所学理论知识于实际问题解决的能力。通过实习，努力使该专业的学生达到以下目标

1、深入了解和熟悉电子商务、市场营销岗位一般业务手段和方法，为毕业后胜任专业工作打好基础。

2、使学生进一步消化、深化已学过的专业相关理论和知识。

3、培养学生的市场敏感性以及从市场中发现问题和解决市场问题的能力。

4、在实践中培养学生的专业精神和脚踏实地的工作作风。

5、从学生的实践表现了解对学生对专业理论知识的掌握程度和灵活应用于实际的能力，有益于进一步完善教学工作。

二、实习内容

（一）营销与策划能力训练

1、心理适应能力训练：自我心理突破、2、创新与应变能力训练

3、交际与沟通能力训练

4、分析与解决问题能力训练

5、信息搜集与处理能力训练

6、市场开发能力训练：市场调研、市场预测、目标市场选择与市场定位、7、营销策划能力的培养与训练：市场定位策划、价格策划、渠道策划、品牌策划

8、宣传与广告训练：广告策划、广告创意

9、寻找与接近客户训练：寻找与识别客户、接近客户

10、推销与谈判训练：洽谈目标、洽谈原则、洽谈技巧

11、营销方案制定与实施训练

（二）电子商务操作能力训练

1、企业运作与管理

2、电子商务项目策划

3、网络营销方案的设计和制定

三、实习形式及时间

1、实习形式：集中实习

由学校联系实习单位，集中安排学生进行顶岗实习。

2、时间安排：2014年5月11日至2014年9月30日，共4.5个月。

四、实习成果与成绩评定

1、学生必须于2014年10月20日之前，必须上交下述资料给指导老师：（1）实习周记（至少完成8篇）、实习报告，电子版及纸版材料一并交指导教师。

实习周记。应将每周相关的实习内容或实习感受等整理写成实习周记，每周写完实习周记后请实习单位的主管和指导老师给予评价并签名。

（2）实习手册，实习手册包括如下内容：

实习报告：实习结束时每位实习生应认真总结整个实习过程，撰写“实习报告”。（字数应不少于3000字，内容包括实习目的、实习内容、实习结果和实习总结或体会等）

实习鉴定表：实习结束时，每位实习生请实习单位主管领导及实习指导老师写出评价意见，并加盖实习单位公章。

2、考核内容包括：思想表现,实习态度,组织纪律,实习任务完成情况、实习周记记录情况、实习报告质量及实习单位评价鉴定情况。经考核,成绩不合格者按学籍管理的有关规定处理，考核成绩记入学生成绩档案。

3、成绩考核标准:

学生实习成绩，以《学生实习报告》、考勤及实习鉴定表作为主要的考核依据，评定学生实习成绩。

总成绩=鉴定×30％+考勤×30％+实习报告×40％

(1)优（≥90）：按实习计划的要求全部完成实习任务,实习报告有丰富的实际材料并对实习内容进行全面，系统的总结，能运用所学的营销理论对实际问题加以深入的分析；无违纪现象。(2)良(≥80)：按实习计划的要求,完成了实习任务,实习报告比较系统地总结实习内容；无违纪现象；

(3)中(≥70)：达到实习计划的要求,实习报告较完整,全面；无违纪现象；

(4)及格(≥60)：基本达到实习计划中规定的要求,实习报告有主要的实习材料,内容基本正确；

(5)不及格：凡有下列情况之一者,以不及格论: a.未达到实习大纲规定的基本要求。

b.未参加实习时间超过全部实训时间三分之一以上者（包括三分之一）

c.实习中有违纪行为，教育不改，或有严重违纪行为者。d.实习成果质量低劣或没有提交。

e.不遵守学校、单位纪律，破坏学院形象，组织学生罢工或参与学生罢工，给单位造成严重损失，使学院声誉受到严重影响的学生，实习成绩一律鉴定为不合格者，并按学院相关制度，给予纪律处分。

4、评优选先办法 优秀实习生（1）条件

a.服从实习单位及实习领队的领导和安排。

b.积极参加实习单位举办的业务学习和培训，能较好地完成实习任务，实习成绩优秀。c.积极参加卫生劳动，宿舍内务保持整洁，不乱接电源，不乱写乱画。

d.遵守实习单位和学校的各项规章制度和劳动纪律，按照实习单位或学校的安排住宿，无私自在外住宿及留宿他人，无打架斗殴现象，实习期间未受到学校和实习单位的批评和处分。

e.着装整洁大方，举止文明，勤俭节约，爱护实习单位的财物，在实习生中起模范带头作用。（2）比例

优秀实习生比例为实习生人数的15％左右。由二级学院按有关规定选出。（3）评选奖励

a.发放优秀实习生荣誉证书。b.奖励200元现金。(4)处分

a.凡在实习期间获得处分者一律取消参加此评选资格。b.获奖同学若在获奖后表现不良，不符合优秀实习生条件则取消其资格。优秀实习生领队（1）评选条件

a.服从实习单位及实习领队的领导和安排。

b.积极参加实习单位举办的业务学习和培训，能较好地完成实习任务，实习成绩优秀。

c.积极参加卫生劳动，宿舍内务保持整洁，不乱接电源，不乱写乱画。

d.遵守实习单位和学校的各项规章制度和劳动纪律，按照实习单位或学校的安排住宿，无私自在外住宿及留宿他人，无打架斗殴现象，实习期间未受到学校和实习单位的批评和处分。e.着装整洁大方，举止文明，勤俭节约，爱护实习单位的财物，在实习生中起模范带头作用。

f.定期或不定期向二级学院导员及学院相关职能部门汇报实习生情况，根据实习单位实际情况和实习生的实际状况，向学院或实习单位提出合理化建议。

g.及时化解实习生之间或者实习生于实习单位的冲突，处理不了的问题，及时上报学院。(2)评选办法

a.实习单位领队填写“优秀实习生领队呈报表”意见，采取实习点申报，二级学院推荐，学校只能部门审批的办法。b.根据实习检查及考核情况审定报学校领导审批、讨论批准。（3）评选奖励

a.发放优秀实习生管理组荣誉证书。b.奖励300元现金。

五、实习纪律与有关注意事项

参加实习的学生应认真学习有关实习的要求，服从学校的组织安排，遵守实习单位纪律。实习指导教师要对实习学生全面负责，关心实习学生实习期间的思想、工作和生活情况，督促实习学生顺利完成实习任务。

1、指导教师的职责

(1)深入了解实习学生和实习单位的情况，指导学生和协助实习单位拟订切实可行的实习工作安排,了解学生在实习期间的表现；

(2)加强对学生在实习过程中的指导，与实习单位的指导人员共同做好实习学生的成绩评定工作。

2、对实习学生的要求

(1)实习期间主动与指导老师联系，汇报实习情况，联系方式可以是电话、短信和电子邮件。

(2)尊重指导教师和实习单位指导人员,虚心学习,踏实工作,对待实习单位的领导和同事要谦逊有礼,熟悉本专业工作人员的工作职责和工作程序。

(3)实习期间应认真负责,刻苦钻研,善于总结,团结互助,努力完成各项任务。

营销策划专业 篇3

关键词：营销职业岗位技能要求

随着高等职业教育从传统的学院式教育模式向政府主导下的以就业为导向的职业教育模式的转型，加强校企合作推行工学结合的教学模式越来越受到广大高职教育工作者的认同和研究。营销与策划专业的毕业生的目标岗位分布很广，构成了很明显的目标岗位群，几乎各行各业都需要营销类人才，所以市场需求人数多，而这个专业对应的职业岗位主要有以下几大类：销售业务、市场开发及维护、客户服务、行政后勤等。企业对营销类人才的要求既有共性也有个性，会随着具体岗位分工不同而有所区别。根据毕业生反馈的情况，就业岗位集中在初级层，部分综合素质较好、能力较强的毕业生经过2-5年的锻炼，可以进入中层，从而进入更高层次。初级层次岗位能力是培养适应企业生产、进入更高层次的基础，也是形成就业的前提和学校的主要培养任务，因此，初级层次岗位能力培养是学校实践教学的重心。我对市场上部分有招聘意向的企事业单位进行调研，总结了一些企业的用人要求。

1 沟通与协调能力

从事营销行业需要跟人打交道，用人单位希望毕业生马上能胜任工作，可实际情况是，大部分学生在校期间只能学到专业的基础知识，实践能力欠缺，也很少有人能灵活运用，而作为所有营销类岗位技能要求的最基本能力就是与人沟通的能力，高职学生基础较差，自学能力较弱，通常不能将所学转化为所用，如果在校期间没能很好地掌握这一基本技能，在各类营销岗位都不能很好胜任工作。用人单位的要求中绝大多数都提到了语言表达能力和交往沟通能力，沟通协调能力表现为：与相关人员友好相处，积极与人合作，办事不失原则，办事公正公平，诚实守信，善于处理人际交往中出现的各种矛盾，有较高的容忍力，胸怀宽阔，能有效地感知和控制自己的不良情绪，实现人际和谐，形成良好的人际环境，树立企业的良好形象。

2 团队协作意识

在工作环境中，作为员工的要求和在学校作为学生的要求不一样，学生会经历角色的转变。大部分学生在校的状态较为自由散漫，也容易将个人情绪带入人际交往中，但进入社会，需要以工作为唯一目标，不能过于计较个人得失，这就需要员工能和谐地与工作团队相处，让团队气氛融洽和睦，使工作效率事半功倍。

3 有责任感，能承受较强压力

作为营销岗位，要应对各种客户，工作压力大是常态。众所周知营销岗位流动性大，就是因为很多员工承受不了工作压力。如果想要做出成绩需要付出很多的努力，员工的情绪也很容易受到工作压力的影响，所以，在这样的工作岗位要求员工具备良好的心理素质，能自我调节，并能保持良好的工作状态。

4 逻辑思维能力强，反应迅速

营销活动中会碰到各种突发事件，需要营销人员灵活多变，反应迅速，能在最短时间内提出最妥善的解决方案，这需要员工自身具备很高的素质，又要思维缜密，具备独立处理和解决问题的能力。

5 吃苦耐劳，学习能力强

每个行业都有其不同的行业特色，即使对同样的工作岗位，行业要求和标准也不尽相同，这就需要学生在进入工作领域时能充分发挥自学的能力，从无到有掌握一个新产品领域的专业知识。即使是在同一个行业，也有不断进步的空间，企业要求是能为企业带来效益的人才，虽然现在很多企业都有储备干部制度，但在挑选员工时，大家都更倾向于吃苦耐劳、勤奋上进的学员。

6 服从管理

企业是一个庞大的体系，每个员工都是这个体系的一个环节，作为企业的一名员工，服从管理就是提高整个企业的工作效率，任何一家用人单位都不希望自己的工作团队出现问题，服从管理既是尊重别人，也是尊重自己的工作。

7 熟练掌握办公软件

现在是信息化时代，大部分资料的记录和传输都需要依靠电子信息技术，熟练掌握办公软件也成为了许多企业的用人要求之一。无论是行政人员还是对外销售人员或者客户服务人员，都需要运用办公软件记录和反馈信息，熟练掌握办公软件可以提高工作效率。

除了以上几点之外，每个类别的职业岗位技能要求各有不同。如：客户服务岗位要求口齿清晰、普通话标准，打字速度快等；市场开发岗位要求对信息敏感，能准确把握市场动向，有调研能力等；行政岗位要求有很好的统筹规划能力，能高效处理各种文件和琐事；部分岗位还要求员工掌握一定的网络技术，有网络营销的能力。

对企业而言，招聘来的员工能马上进入工作状态，给公司带来效益是最佳的目标，这就要求我们高职高专在培养学生的过程中，时刻关注用人单位的需求，以实用性为准则教授知识和培养技能，让学生能顺利完成学习过程和工作过程的接轨，为社会人力资源的充分利用提供条件，为企业培养合格的营销人才。

参考文献：

[1]李富荣.市场营销专业学生岗位职业能力培养及思考[J].人力资源管理，2010.8.

[2]陈晓琴.高职课程标准与职业岗位技能标准对接研究[J].职教论坛，2011.14期.

[3]林文胜.基于工作过程导向的高职市场营销专业课程体系的构建[J].新课程研究，2010.8.

专业营销技巧论述 篇4

当今时代是一个竞争的时代。从国与国的竞争、地区与地区的竞争、行业与行业的竞争到人与人的竞争, 到处都充满了竞争气氛, 真是竞争无处不在。竞争就是相互争胜。在商品经济活动中, 竞争通常指为了有利于企业产销而进行的一种角逐行为。今天, 企业要想很好地生存、发展, 只有竞争并赢得竞争, 专业化营销尤为重要。

2什么是专业化营销

就是营销员与客户处于相互帮助的位置, 艺术性地把自己的方式传递给对方, 提供给客户所需的东西, 但不一定是他们想要的东西, 通过估量客户需要来促进业务的创造性活动, 协调产品资源和服务的活动, 利用个人魅力说服客户从事原来并不愿干的事。

总之, 营销工作就是去满足客户的需求, 并艺术性地让客户认同和接受我们的工作。

要成功地做到这一点, 销售人员必须充分了解自身的产品和服务, 并具备优良的销售技巧。

3专业化营销, 对营销人员的要求

作为一名优秀的、职业营销人员必须充分认识到如何能成为优秀, 对自身的表现作出正确, 客观的分析、评价, 并不断完善, 提高自己以面对竞争日趋激烈的市场。

营销人员的工作职责包括:营销工作计划、营销拜访、客户服务、新客户建立和区域管理。业务人员熟知公司经营宗旨, 公司产品、客户问题和客户需要;能提供给客户有针对性的专家式服务;具备开发新客户的专业营销技巧。一支专业的职业化营销队伍是公司参与市场竞争的最强大力量。

4培训是专业化营销的基础

为建立和培养一支专业营销队伍, 公司具有一套完整的业务人员培训计划。所有业务人员必须通过6~9个月培训, 测试合格后才能正式接受营销区域。培训形式为:课堂学习训练、现场服务训练、跟随营销经理现场客户拜访训练等。

培训内容主要包括三大部分: (1) 技术能力培训:产品知识和产品运用技能培训, 能给客户提供现场指导。 (2) 工作态度培训:真诚关心客户, 为客户提供最佳服务;强调团队合作精神, 共同贯彻公司经营宗旨。 (3) 专业营销技巧培训:基本营销技巧培训;专业服务技能培训。

多年以来的实践证明, 这是一套行之有效的营销培训机制。它培养和建立了一支优秀的营销团队。

作为一名优秀的、职业营销人员必须充分认识到如何能成为优秀的营销人员, 对自身的表现作出正确、客观地分析、评价, 并不断完善, 提高自己以面对竞争日趋激烈的市场。

5营销模式探索

营销工作不同于其他任何工作, 若要在营销工作中取得成功, 并成为一名职业的营销大师, 必须具有以下关键素质: (1) 积极的态度; (2) 自信心; (3) 自我能动性, 忍耐性; (4) 勤奋, 明确任务并设定目标; (5) 相信角色扮演的重要性; (6) 建立良好的第一印象。

具备以上基本素质的营销人员如能熟练运用一些营销技巧, 并加上相应的产品和服务, 就有可能确保营销取得成功。

下面分析一下基本的营销步骤与方法并把这些方法运用到自己产品和服务中去。每一个步骤都有其具体的目的。它们以被人们最容易了解吸取的次序列举了出来, 但是我们也必须意识到在现实生活中, 在任何时候都可能被牵涉进任何特定营销阶段, 灵活运用这些营销步骤, 千万不可生搬硬套。只有这样, 才能最大程度地提高在该次的客户拜访中达到目标的可能性。

(1) 开场白:自我介绍。你的自我介绍必须注明以下几点:你是谁?你是代表哪家公司?你的来意?为什么他们要花时间听你谈话?

(2) 寒喧:创造一种友好、和平的气氛, 舒缓紧张的心理及试探购买的氛围。你们的寒喧应该友好而简短, 你的形象和微笑应该有利于创造一种友好的气氛。密切注意观察你未来的客户。买与不买的感觉通常是很明显的。它告诉你, 你应进入营销模式中的哪一步了。你或许已做成了一笔营销业务。但另一方面, 客户可能对此根本不感兴趣。他/她或许要么是持非常消级的态度, 要么是根本不听你在说些什么。

每一次拜访新老客户的时候, 都会发现自己正面临着以下三种可能出现的购买氛围中的一种。

a.积极的购买氛围:客户积极地倾向于购买。不必要作任何促销游说, 可以直接成交。

b.中性的购买氛围:客户既不积极地倾向于也不消极地对待购买.你就必须开始去发现他的需求。如果你营销技巧运用得当, 又有着足够的产品知识, 那么客户就极有可能会购买。

c.消极的购买氛围:客户采取封闭的心态, 他根本就不感兴趣, 有时还可能说出极其消极的话。在这种情况下, 他们不可能作出任何购买的决定。那么我们需在极短的时间内把客户至少引领到中性区域, 否则你就根本没有机会做成生意。

在首次拜访新客户时, 可能出现的主要挑战是怎样把客户从消极的区域引领到中性区域, 以使他们从心理和感情上作好接受新内容的准备。许多知识丰富的专业营销人员认为包括寒喧在内你一般只有25秒钟不到的时间去赢得客户的兴趣。同时, 越来越多的营销人员坚持认为对于消极和冷漠的购买态度加紧催逼是无济于事的。

(3) 着力宣传, 诱发兴趣:通过介绍总的好处或者如果需要的话通过提问来赢得人们的兴, 趣试探购买的氛围。

赢得客户的兴趣是在进行营销时首先碰到的挑战。如果同意加紧催逼无济于事这种观点的话, 那么就只有一种选择了:必须设法减少客户的抵触因素。为引起客户的兴趣, 许多成功的营销人员都使用了一种类似于报纸为吸引读者阅读而采用标题的技巧, 使你去买他的报纸或阅读那篇文章。这一同样的技巧在营销中已被证明是极其有效的。

对于营销来说, 这标题就是问一个概括性的问题或是一句说明, 其唯一的目的就是激发起客户的兴趣。

要取得好的效果, 用来吸引人的东西应在无需太具体的基础上能够激起人们的兴趣。在作产品介绍的时候, 如在这一刻就搞得太详细的话将是极具风险的, 因为我们尚未了解客户的需求所在。至少准备三个你自己用来觉得舒服的题目, 并先在自己的同伴、家人和朋友处进行试验, 看你是否有效地激起了他们的兴趣。在准备这些题目的时候可遵循下述原则:

a.笼统而不必具体。

b.不要涉及你本人、你的公司和你的产品。

c.在介绍情况的时候, 不要说任何你自己无法自圆其说的话。

在使用这些题目的时候一定要做到精心挑选。相当一部分的客户会被太过戏剧化的内容搞得兴味索然, 请只在你需要它们的时候才用。

在听到这些标题性的题目后, 你未来的客户现在已开始准备听你的详细介绍了。但是由于你还未能发现客户需要因此你还不具备作详细介绍的条件。我们需要客户一起参与来完成这一发现。人们常用的发现客户需求的方法是:“在我们讨论之前, 我能问你一些问题吗?”

对于上述要求很少有客户会予以拒绝, 这一关键性提问可减少紧张程度, 使客户作好参与的准备 (在我们讨论之前) , 并可延缓你作详细介绍的时间, 直到你收集到足够的资料。它可以使你能够让你的客户一同参与到所要解决的问题中去。

(4) 发现客户需求:以揭示客户的需求并通过客户了解它们相对的重要性。发现需求的过程就是让我们去揭示客户的具体需要, 是我们去了解他/她个人及企业需求的一种业务。在这一方面能否成功很大程度上依赖于能否直接、不断地使客户一同参与到这一过程中。这一过程的基础是进行有效地问询和倾听。就这一点而言, 对所有客户提出的问题都应该是开放式的。

封闭式的问题:指只需用“是”或“不是”来回答的问题。

开放式的问题:指需提供有关信息的问题。

(5) 介绍产品特点:提供的 (下转393页) 必将给认为无尽的美感。

结构形态的选择要根据建筑具体的使用功能, 最主要的是确定屋顶的结构形式。可以通过比较目前正在被广泛使用着的几种结构形式, 选择最为经济合理的一种用于设计。先从建筑功能出发, 再到选择结构形式, 最后确定建筑形象, 这是用于大空间建筑创作不同于其他类型建筑创作很重要的一种构思方法。

2多功能使用与可持续发展

大空间建筑的建造与今后的使用与维护都需要投入大量的资金。因此, 应有效地加以利用。多数的体育场馆一年里举行不了几次比赛, 甚至要好几年之中才能举办一场大型比赛, 而平时很少有人问津。针对这种情况, 不得不反思, 建造这样的体育场馆的初衷。竞技体育可以增强该地区人民民族自豪感和自信心。但奥林匹克精神最重要的是每个人都热爱和参与体育运动。发展群众体育才是体育精神的宗旨。因为先前的体育场馆只是作为体校等专业运动员训练的场所很少向群众开放。

体育场馆的功能要力求多样化且配套设施齐全。像小型的篮球场地可兼作排球、网球场地;夏天的游泳池, 冬天可作滑冰场等。增加体育运动的趣味性、娱乐性可吸引更多群众参与, 同时还需要有餐饮、洗浴、按摩、健身等配套的服务性设施, 使体育建筑场所也能成为人们休闲度假的好去处。还可以利用体育建筑办展览、演出, 使体育建筑兼有观演建筑的 (上接160页) 产品和服务是为满足需求的。在至此已经开始的问询与倾听过程中, 我们正试图揭示客户的一些需求或需要解决的问题。我们同时也在了解在哪些方面客户的需求已经得到了满足。通过了解客户的那些需求已经得到了满足, 我们就可决定是否有必要去满足他们的比可以从目前正使用某一竞争性产品或服务中得到的更多的要求。

专业营销人员只有在他们与客户一致确认了需求的性质以及这些需求相对于客户的重要性后才会提出解决问题或满足这些需求的方法。

上面的这句话表明营销人员关心的是客户的需求而非本公司的产品或服务。

(6) 拍板:在客户作出决定的整个过程中给予帮助。

专业营销人员应该懂得掌握各种如何拍板技巧。既然你已与客户达成一致, 认为你所提供的产品能够满足他/她的需求, 并且你也注意到了那些你认为是的购买信号, 你要不失时机地采用各种办法拍板成交, 获取订单。

(7) 封板:巩固销售成果。

祝贺你得到了订单, 但千万不要沾沾自喜, 更不能有一种“我赢了, 客户输了”的观点, 千万避免:“谢谢你的订单, 我真的对此表示感谢。”

我们与客户实际上刚完成了一个完全的协商过程。我们的产品/服务介绍是针对客户的需求, 客户购买了能满足他们需求的东西, 感到非常高兴, 如果我们仅为他的订单而去感谢他, 则很可能突出了这样一个事实, 即我们对客户的营销成功了, 而不是客户自己作出了购买决定。利用这个机会说上几句利于巩固销售的话。比如:“陈先生, 你作出了非常好的决定, 这将有利于你……”对此, 你的客户很可能报以这样的回应:“谢谢你!”如果你以前还碰到过客户在你交货前取消订单的, 那你将会发现用“巩固营销的话语”代替“谢谢你”之类的话, 你就能极大地降低客户取消订单的风险, 人们打个电话取消你营销给他的订单要比让他取消他自己决定要买的订货容易得多。

结束语

营销技巧是一种技能, 唯有在实践营销过程中不断磨练, 你才能熟练掌握。

想要成为一名成功的职业营销大师除了掌握并熟练运用这些专业营销技巧外, 还要不断学习各种相关的知识以充实自己, 提高自己的自身素质。营销是一个与人交往的工作, 唯有客户认可并接受你的个人素质, 客户才有可能购买你的产品, 你才可能成功。

营销与策划专业选题 篇5

1.某超市的营销策划方案

2.××品牌新品上市推广方案

3.××产品营销方案

4.某企业经营状况分析报告

5.××产品促销方案设计

6.某企业与某企业“十一”联合促销方案

7.某产品广告策划方案

8.××产品（耐用消费品）广告策略调查与分析

9.××品牌产品2014国庆系列推广活动方案

10.××地区电信便利服务推广方案

11.××酒店（或餐馆）服务营销方案

12.××产品渠道分销体系设计方案

13.娃哈哈与乐百氏市场竞争策略调查与分析

14.加多宝与百方罗汉果饮料营销策略调查与分析

15.××品牌手机市场价格策划调查与评析

16.女性耐用消费品购买行为特点与营销策略

17.××汽车自驾旅游活动营销策划

18.关于×××企业的市场营销策划书

19.对南宁相思湖区旅游资源的营销策划

20.南宁市××写字楼项目营销策划方案

21.对南宁市旅游业的营销策划

22.大新德天风景区旅游项目在南宁市场推广方案

23.普洱茶在南宁市场营销推广方案

24.绿都温泉项目的整合推广方案

25.×××产品网上推广及网络营销策划方案

26.××学院毕业典礼策划设计方案

27.××家具城开业周年庆典活动策划案

28.南宁女性手机的产品开发和市场拓展

29.××学院（学校）校园文化展活动方案

备注：

市场营销专业学生专业认知调查报告 篇6

【摘要】通过学生的专业认知调查，找到学生学习的动力和缺乏动力的原因，以便调整学生在校期间的学习主动性，以期达到提高教学水平的作用。

【关键词】市场营销 专业认知

【中图分类号】G64【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）06-0017-02

市场营销是企业经营和管理的核心职能，特别是大型跨国企业，尤其把市场营销的品牌管理和公关、市场策划活动视为企业制胜的关键。

1.调查对象和研究方法

（1）调查对象和内容有效问卷为213份。在校学生为调查对象，调查内容为报考前对所学的专业的了解程度、对自己兴趣的把握程度、对该专业的了解是通过何种途径、选择专业时考虑的首要因素是什么、对所学专业的教学计划和培养日标的了解程度、对学校的专业教育方而的满意度、是否想过转专业及转专业原因、所学专业的前景信息度等，问卷共设计了11个问题，对专业满意度的评价提出了11个问题，同时对专业各项目满意度评价提出了11个问题。

（2）研究方法文献资料法、调查问卷法、数据统计法、逻辑分析法。

2.结果与分析

2.1凭兴趣爱好初选市场营销专业的学生比例偏低

选择学校和专业由于是兴趣爱好选择营销专业的占到36.62%，要受父母和他人的建议的只占到12.68%，但是被调剂的占到28.33%，受分数限制只有报考市场营销的占到28.63%。在调查过程中发现，在大一学生中，兴趣爱好选择营销的人数只有36%左右，但是在做访谈时，大三学生中有50%的同学表示觉得市场营销专业很有意思，在被调剂的同学中，有40%的同学表示不愿意转出市场营销专业的原因在学习过程中发现觉得市场营销不是原来所想象的，现在有兴趣学下去并从事相关工作。

2.2专业认知教育不够

学生的专业认知教育欠缺导致学生在选择专业时的盲目性，体现在对所学专业的教学计划、所学课程、培养日标、专业理想、就业方向等等缺乏了解，经调查得知，有80%的学生表示不了解所学专业的教学计划和培养目标。即便达到了解程度，有相当一部分同学要在上学两年，甚至两年以后。虽然近儿年来，学校逐步认识到了专业教育的重要性，加强了学生的专业教育，帮助学生树立正确的专业理想，但调查显示，仍有12.6%的学生对学校的专业教育不满意，3.29%的学生表示很不满意，只有50.23%的学生对营销专业表示一般。

2.3学生自认为专业素质迷茫

在学生应具备的基本素质方面调查中，62.5%的学生选择了随机应变能力，55%的学生选择了用于创新；但是在如何获得这方面的能力时，又很迷茫和无措，有高达82.5%的同学认为应具备英语四六级证书，有20%的同学想过要考会计从业证书。他们寄希望这些证书可以帮助他们获得素质证明。

2.4学生对老师的实践经验很在意

46.01%的学生认为实践经验是很重要的，只有30.99%的学生认为理论水平很重要。据此可以看出学生更希望在课堂上领略商场经营的分享。

2.5学生对专业教育的期望

有高达42.72%的学生认为策划，销售管理的实践很重要，但是只有5.16%的学生表示对这些实践课程很满意，31.92%的学生表示基本满意。

3.思考和建议

3.1专业认知度对学生成功成为企业所需要的人才有着指引的作用

如果带着认知偏差进来，或者是带着无奈和被强迫学习专业，将导致严重的学习动力不足。因此在校期间老师要做很好的引导，否则应该允许其选择自己适合的专业，体现了学校对学生的意愿的尊重，是高等教育制度进步的表现。

许多同学对于专业认知非常缺乏，对于专业的培养日标、课程设置和就业方向概念模糊，千方百计转入一个“热门”专业，而不能根据自己的兴趣和能力选择适合自己的专业。众所周知，专业选择和以后的就业密切相关，在转专业的学生中，认为进入热门专业就能够顺利就业。事实并非如此，况且，眼前的热门专业儿年之后可能社会需求饱和或者形势发生变化，成为冷门专业了。因此，避免转专业闹剧的重演和国家教育资源的浪费，就应该加强学生的专业认知教育。

3.2建议

3.2.1加强专业介绍活动

目前，学校采取的专业介绍是大一军训后进行一次专业动员。但效果一般，在大一新生毫无概念的情况下介绍培养方案体系，由于学生的理解和介绍能力有限，效果不佳，这种活动要在以后的每一学期都开展，可以请专业课教师或有关专家讲解专业特点、专业优势，帮助学生及时树立正确的专业理想。

3.2.2注重培养学生的综合素质

从调查中可以看出，学生对实践教学时有着很高的热情。所以现在，用人单位更看重学生综合素质的高低。所以，提高学生综合素质是每个学校的培养目标，它包括学生的工作能力、基本能力和求职能力等。无论选择何种专业，学生只有提高自己的综合素质，才能在社会的竞争中立于不败之地。

3.2.3加企业实践活动打开学生的视野

需要学校提供资源，使得学生在校能与企业亲密联系，通过实践活动各行各业的市场营销活动运营方式，打开专业思路。

3.2.4加强就业指导教育加强学生的就业教育

以职业为导向进行专业选择，避免选择的盲日性。可以请已经在社会上取得成绩的往届毕业生回校进行现身说法，用他们自己的成功事迹来教育学生，学生从中感受到的印象会特别深刻，也最能触及学生的灵魂，引起学生的共鸣。

作者简介：

陈蓉（1972-），女，湖北省武汉人。武汉工程科技学院经济与管理学院，讲师，研究方向：市场营销。

营销策划专业 篇7

现代企业随着电子商务的发展, 已经有了众多的电子商务平台, 从B2B到B2C再到C2C都有很好的平台在运作, 而且知名度和顾客的认可度也非常高。所以, 现在的电子商务已经不是建立一个网站就可以卖东西;现代网络营销小到建立淘宝店, 大到国际企业都不得不细分市场, 然后在不同细分市场中选择定位, 从而满足每个细分市场的需要。在实体市场中, 一个公司生产一款产品能够满足所有细分市场需要, 而且在每个细分市场都能取得竞争优势的时代早已过去。在网络市场上, 公司设计一个网站满足所有细分市场需要也不可能实现。

营销策划课程作为电子商务专业的的一门网络营销实践课程, 是在完成网络营销理论学习之后开设的一门课程。这门课程不同于网络营销理论课程, 理论课程已完成系统的理论知识学习, 理论知识包括一个完整的电子商务网络营销理论知识体系如:网络营销调研、消费者行为、市场营销计划、广告学等。在学生有了网络营销基本的理论基础之上, 可以考虑将营销策划与实践结合。

高职高专学生和本科学生的主要不同是, 高职高专学生注重动手能力而本科学生注重理论能力。而且高职高专的学生理论基础普遍较弱, 对于理论知识兴趣不是很大。但是高职高专学生也有自身的特点, 他们对于实践和动手能力是非常感兴趣, 某个事物如果他们认为有用, 他们就会认真的学习。

通过上述几点分析, 高职高专电子商务专业营销策划课程, 应当结合电子商务和网络营销的实际, 同时考虑学生的特点进行课程改革。将营销策划每一步骤作为一个考核点, 这样课程就大致可以细分为:企业环境分析、市场调查与预测、消费者行为分析、市场细分、定位、4P、客户关系管理等步骤。每一个点首先回顾理论知识, 然后找不同企业的不同案例, 以知识点为依托让学生从讲解章节的视角进行分析。通过这样的方式, 可以做到以下几点:

1.培养学生创业的欲望和创业精神

学生在学习这门课程之前都基本已经开设了淘宝店铺。但是, 其所面临的问题是怎样使开设的店铺能更加吸引顾客的注意力, 通过什么样的方式使自己的店铺从众多店铺中脱颖而出。通过营销策划课程的学习, 能够结构化的培养出他们营销规划和营销计划的能力, 培养出他们的信心, 让学生认识到创业不是那么困难的事情, 从而培养出学生创业的欲望和精神。

2.培养学生的创新能力

创意是营销中最缺乏的东西。创新能力因学生自身特点和知识积累的不同而不同。通过课程学习, 能培养出学生在特定框架下的创新能力。通过营销策划课程训练, 可以让学生在不同的知识点认真的思考, 同时以团队的方式头脑风暴法得出创意。

3.培养学生的团队协作精神

营销策划课程每一知识点要求学生做一个策划方案, 每个策划方案都由团队来完成。团队规模一般以四到五人为宜, 设置一个队长, 管理全队的发言、和老师沟通等事宜。通过这样的方式每个队员不仅可以头脑风暴而且都有不同的分工比如营销方案撰写、PPT制作、上台演讲等, 提高了学生们的团队协作能力。

综上所述, 通过电子商务专业营销策划课程改革, 将电子商务与高职、营销相结合, 可以在一定程度上使得学生应用营销知识解决实际情况中遇到的一些问题, 通过模拟实践和实训, 提高学生的兴趣, 为以后走向社会面临真正的竞争做准备。

摘要：营销策划是电子商务营销方向的一个主干课程, 本文结合自身教学体会, 分析了营销策划及营销策划课程的特点, 提出了在教学过程中出现的一些问题, 最后总结了应对这些问题的一些办法。

关键词：营销策划,课程教学手段,教学改革

参考文献

[1]朱迪.斯特劳斯等著时启亮等译.《网络营销》[M].北京:中国人民大学出版社.2010.9[1]朱迪.斯特劳斯等著时启亮等译.《网络营销》[M].北京:中国人民大学出版社.2010.9

营销策划专业 篇8

体育营销是以体育运动为载体来推广产品和品牌的一种市场营销活动[1]。体育营销通过运动员的代言、奖励、营销活动和赛场广告[2]建立品牌知名度、支持零售和促销获得整体上的市场优势。当前我国经济对于企业和它们吸引客户能力有较大影响,经济的不断变化增加了企业吸引客户的压力。品牌作为一种手段,获得消费者的爱好和利用。1990年美国公司[4]为了了解消费者在运动市场花费了235.2亿美元。通过企业更多的支出和学者更多关注使体育营销继续增长,体育营销最有效的方法是达到一个特定消费者目标[3]。如果想要有效途径不断的变化就要根据消费者日常喜好改变营销策略。企业利用体育营销是需要必须改变他们灵活的营销策略选择,在他们选中不同运动上获取更多的观众市场目标。正如每个消费者的产品目标,每项运动的球迷、观众和追随者的目标。运动队是由许多机构组织资助的,这个市场目标是通过运动员或消费者目标寻求资金赞助、促销和营销活动。日益增长的企业提供资金出现了专业和非专业体育营销,专业体育营销团队收入产生可能来自这些商业链接,而非专业体育营销团队缺乏观众,预计从其他途径获得资金来源。

该研究的目的是为了实现更广泛地了解识别体育营销,从球队的角度来看,探索专业和非专业体育营销的差异,或许可以帮助非专业体育营销实现收入的目标,以此为我国体育产业、体育营销提供借鉴与参考的依据。

2 研究对象与研究方法

2.1 研究对象

笔者利用2年时间走访7~8个专业和非专业体育营销机构。

2.2 研究方法

运用探索性方法选择广东省和黑龙江省资深受访者,大多数适合本课题研究。其中走访人员从事篮球专业营销有多个特许经营权的市场营销经理5位,广东从事排球非专业营销经理3位,访谈记录差异分别与体育营销有关,使用开放式的问题访谈,访谈方法是对这个主题获得丰富而深刻的理解,被访谈者讲述他们的故事。

以受访者被问到的问题开始,他们做了什么以及他们如何描述体育营销,包括准备的水平、体育赞助竞争、参与观众、组织收入来源、吸引赞助商和面临的挑战、广告活动、媒体影响,比较他们的体育运动与专业和非专业体育营销、运动和娱乐活动的影响、改进可能和质疑他们组织的赞助商,同时查阅国内外相关资料及书籍、刊物为本研究提供理论依据。

3 结果与分析

这7~8位专业和非专业体育营销经理有相似的角色,他们负责其品牌营销和他们商业活动,负责赞助,门票销售的收入,媒体传播与管理工作。

篮球专业营销经理在赛前负责与商务接待,他们有专业特定的工作人员。非专业排球营销组织并没有这些资源,他们做行政工作及管理教练,志愿者和委员会参与活动,而不是营销运动。通过访谈了解对比信息资料如下。

(1)篮球营销经理认为,体育营销是一个独特的行业,市场营销的产品或服务是一个团队或运动的市场。专业营销人员负责构建体育品牌意识和建立关系[5],他们的赞助商和消费者观察他们的收入和媒体的传播及管理活动。

(2)非专业体育营销资源备受追捧,他们没有任何专业营销人员和团队促进他们的活动。专业体育营销由球队的人在特定领域工作,而非专业体育营销组织只有较少人为团队在整个赛季中运作,最重要是当有时间进行市场营销活动时才想构建主题和运动规模。

(3)专业体育营销是由赞助商、门票销售和基金、体育球员签约和联系费用组成资金的主要来源。非专业体育营销获得的援助是每项运动收到多少钱及参与数和运动规模。

(4)专业体育营销从大型比赛及观众得到收入,但是非专业营销只能由参与数和少量观众。参与数字对非专业体育营销非常重要,他们和专业营销相比缺乏收入,主要是因为这些非专业团队项目没有高调团队在这里,所以他们只可以利用参与数字。

(5)专业营销的项目,比如篮球利用他们的高知名度(如姚明等人)品牌、人缘和广大观众吸引大赞助商、篮球专业赞助商,其中一些来自媒体提供大量信息,媒体有巨大影响使专业体育营销作为他们收到大量免费广播的报道,而且他们可以转嫁给他们的赞助商。因为观众人数和受欢迎程度,专业体育营销将是第一个得到媒体报道,而非专业体育营销会被推开或甚至不可能注意。非专业体育营销需要媒体来推广它们和提升他们的项目,因为对于一些非专业体育营销来说这可能是他们唯一获得认可途径,这对缺乏媒体报道的非专业营销产生很大的影响,阻碍了承认这项运动的能力所获得的赞助,最终成为一个金融约束。而被边缘化的非专业营销和他们的金融压力是由于缺乏营销及媒体覆盖率。如果非专业体育团队减少金融压力获得认可,那么更多的媒体报道是必要的,非专业营销团队可认考虑投资时间与媒体建立关系。

(6)非专业营销很难吸引大型赞助。简单说是他们不能提供象专业营销更多的信息,专业体育营销通过媒体和他们自己及感兴趣的项目提供给有潜力的赞助商。非专业体育营销不能提供相同的活动[4],因为他们只能提供产品和规定的活动,非专业营销团队利用观众数字来吸引赞助商,而专业营销团队在他们的观众上拥有数字使用。专业团队可以提供大量的接触他们的赞助商,他们更倾向于收到巨额资金合约与知名的国际公司合作,非专业团队不能提供同样数量,一般是当地企业和周围社区支持。影响媒体披露只区分不同体育运动项目,而不管是专业还是非专业。

(7)本研究受访者认为体育营销是构建品牌认知对球队赞助的一个有效营销工具。受访者指出,因为篮球运动在我国规范性强,赞助商将考虑篮球第一,篮球能提供更多的信息使观众和感兴趣的人选择这一运动项目。所以,公司需要选择的运动应得到最多的人从事所有不同的运动的目标市场。

(8)受访者同意认为专业营销团队收到来自电视转播权收入、门票销售和赞助商;而非专业营销团队资助是他们的社区,认为他们的项目有能力建立一个观众媒体,而媒体有能力建设主题和特定的项目。媒体也需要专业和非专业营销团队,对专业营销项目,媒体曝光是非常重要的,他们的项目可以转嫁给他们的赞助商。对于非专业体育营销重要是设计主题项目[3],所以,可能会减少未来的财务负担。专业营销团队有高调的品牌、高水平的球员和大量的观众,他们为了利益可以利用潜在赞助商。非专业体育营销没有相同观众和曝光,只能依靠个别球员参与运动吸引潜在赞助商。

4 结论

(1)专业与非专业体育营销有本质区别,非专业体育营销是关于参与人数,从下面资助,专业体育营销经费来自上面资助。非专业体育营销通过小赞助协议,联系费用和地面雇佣[7]。专业体育营销是由社会各界赞助,与非专业体育营销竞争门票销售、观众、标识和商品的销售。

(2)体育运动项目在社会受欢迎程度有很大的差异,如资助规定和球员的影响,专业体育营销的优势是他们可以利用运动员声望和负面的信息,高水平球员和他们的高规格品牌。在我国人们热衷篮球和高水平的篮球运动,希望多接触他们的品牌。他们能够为公司提供其品牌或团队中特定区域的活动,因此他们获得更大的资金合同交易。非专业体育营销不能提供同样的专业性、高知名度的产品和潜力赞助商更多的接触。因此,它们得到较小的资金合同和资金主要从参与和签约费。非专业团队组织想变得更加专业,但是缺乏收入和资源,变成专业是非常困难的。为了改变这种情况,媒体覆盖需要改变,非专业体育营销团队必须开发与媒体之间的关系。鉴于非专业体育营销经费来自社会由底向上,体育营销吸引媒体覆盖就要从当地媒体开始,利用当地报纸和当地电视台。

(3)非专业体育营销团队人员和经理背负行政及维护工作。因此,提高非专业体育营销可能需要来自观众和市场需求,潜在市场需求是在学校,年轻人需要各种各样的体育运动。据统计运动和娱乐参与率最高的是儿童在学校参与的体育运动。

该研究探讨了专业和非专业运动体育营销比较。结果显示,专业体育营销利用运动项目受欢迎得到资金,非专业体育营销团队需要考虑其他方式。受试者强调体育营销选择的运动项目是关键。对于更大的适用性需有大量的代表广泛专业和非专业体育营销组织来进一步研究。

摘要：该文运用探索性方法、文献资料、访谈方法走访体育营销资深人士,探讨体育营销在专业与非专业方面之间的差异,研究认为体育营销尤其是非专业体育营销的研究是稀缺的。专业体育营销获得影响力是通过高水平球员、高调的品牌和观众数量来吸引大量的赞助商,非专业体育营销注重球队在球场上获得名次或晋级的影响力而不是赞助商。

营销策划专业 篇9

一、现代营销职业能力的内涵

职业能力是指从业人员从事某项职业活动所具备的能力。职业能力包括一般专业能力、专业能力和职业综合能力。其中一般专业能力主要是指一般的学习能力、文字和语言运用能力、数学运用能力等。专业能力是指劳动者具有的从事该项职业的基本知识和基本实际操作能力;职业综合能力主要包括跨专业能力、方法能力、社会能力和个人能力。

在现代社会, 营销岗位是一个岗位群, 最常见的职位有三个:市场营销、销售、客户服务。市场营销人员的工作内容主要是创造、沟通与传送价值给顾客, 以及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的人, 主要从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务等工作。通过对岗位工作内容的调研和分析, 以及与市场营销人员的广泛交流, 我们发现现代企业需要的营销人员不仅要具有相应的基本素质, 更要具备相应的综合职业能力。概括起来, 企业要求营销人员应该具备积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力、一定的市场调查分析能力、一定的营销策划能力、较强的市场开拓能力、较强的市场组织与管理能力, 同时, 多数企业还要求营销专业的学生能够与具体行业或产业相结合。

二、高职市场营销专业应用型人才培养的对策

1. 明确培养目标, 打造专业特色

高等职业教育要坚持以市场为导向, 以服务社会经济为目的, 找准企业需求, 明确专业人才培养目标。随着信息化社会高速发展, 企业也在推陈出新, 随着对市场营销人员要求的提高, 市场营销专业的人才培养目标就必须紧密跟踪形势, 提出要培养适应工商企业及服务业生产、管理、服务第一线需要的, 能够从事产品推销、市场调研、客户服务工作的应用性、职业型的创业者。明确学生应掌握现代营销职业能力, 在具有市场调研、营销策略制定与实施、市场开拓能力、销售管理、网络营销管理等营销基础理论知识和技能外, 还必须具备良好心理素质和表达、沟通技巧等综合职业能力。[1]

2. 创新人才培养模式, 构建合理教学体系

对营销专业学生来说, “做”比“看”重要, 知、行一定要结合。对营销教学来说, 过程比结果重要。有经历就有收获, “实践一理论一实践”比“理论一实践”更符合营销人才的成长规律。[2]在传统的人才培养中, 总是理论教学先行, 学生实践操作在后, 单纯的靠课堂教学来完成对学生的培养。市场营销专业人才的培养应坚持以综合职业能力培养为主线的工学结合的人才培养模式。市场营销专业建设应充分整合资源, 将课内教学与课外活动、理论教学与实践教学、校内实训和社会实践结合起来通盘设计, 全方位、立体化培养市场营销人才。

3. 优化课程设置, 完善实践教学体系

市场营销专业课程设置可以参考高级营销员国家职业标准 (四级) 的考试大纲, 职业标准中明确规定高级营销员必须具备一定的推销能力、销售管理能力、调查分析能力与客户关系维护能力。为强化与提高上述各种能力, 市场营销专业应开设谈判与推销、市场营销实务、市场调研与预测、客户关系实务等理论与实践相结合的课程。除了课程本身含有实践环节, 还应设立推销实训、客户服务与管理实训等集中实践教学环节, 用完整的实训项目来检验学生对理论的掌握。

4. 深化课程改革, 培养学生创新创业能力

结合市场营销专业的特点, 可以让新生一进校就亲身经历一次完整、真实的营销实践过程, 再开展课堂理论教学, 这样不仅可以充分激发学生对专业的热情, 也可以使学生更容易接受理论知识。营销理论教学既要注意营销内容 (课程内容) 创新、营销手段 (教学方式) 创新、营销案例创新, 又要考虑实战性、理论性和挑战性的结合。多采用真实的项目运作, 不仅教会学生知识, 更加强学生创新能力、自主实践能力、项目的运营能力、创业能力和团队精神的训练, 能全面提高学生的专业素养和实践能力。

作为培养一线应用型人才的摇篮, 高职教育应该明确找准现代企业对市场营销专业人才的要求, 围绕社会经济发展方向, 准确定位培养目标, 创新人才培养模式, 优化课程体系, 做好各项教育教学工作, 为企业培养出合格的现代营销人员。

参考文献

[1]孟艳辉, 王丹, 高职营销专业应用型人才培养的研究[J], 北京电力高等专科学校学报, 2010 (10) :157

营销策划专业 篇10

一、中职市场营销专业教学中存在的问题

(1) 教学目标问题。中职教育目标是培养应用型、技能型人才, 但目前很多中职市场营销专业教师多注重理论传授, 忽视实践教学, 培养出来的学生与市场需求不相符。

(2) 教学方法问题。目前, 还有部分中职市场营销专业教师沿用陈旧的教学方法, 虽然课堂教学中也采用了多媒体辅助教学, 但课堂教学还是以满堂灌为主要方式, 偏重于理论讲授, 忽视学生实践能力的培养, 不利于发挥学生的主动性、创造性。同时, 满堂灌教学方式强调学科知识的结论性, 束缚学生的思维, 课堂气氛死气沉沉, 很难顾及学生的兴趣及个性差异。

(3) 实训实习问题。中职学校普遍对市场营销专业不够重视, 投入资金不足, 很多学校没有建立像样的营销模拟实训室, 不能满足学生营销实训、实习的需求, 更不用说到校外开拓实习实训基地了。虽然一些中职学校也建立了自己的营销模拟实训室, 但与现实营销环境有着一定的差别, 学生不能很好地应用于实际。

(4) 教材问题。目前, 中职市场营销专业的教材可供选择的有很多, 但大部分都是重复的, 甚至有的教材是高职高专教材的翻版。这些教材内容更新慢, 很多新近的营销实践案例没有增加进来, 这需要教师花费大量的时间与精力研究教材、补充教材。学生使用的教材与教师讲授内容有一定差异, 教材没能发挥应有的作用。

(5) 教师素质问题。目前, 市场营销专业教师队伍普遍存在实践能力不足问题, 教师素质参差不齐。很多中职市场营销专业教师不是营销类专业出身, 甚至有的是由文科类教师担任的, 这些教师缺乏足够的理论知识与实践经验;还有一些教师直接从学校到学校, 缺乏实践经验。工作后由于教学任务繁重, 很难抽出时间进行社会实践, 致使部分教师也与实践相脱节。

二、中职市场营销专业教学改革的途径

(1) 采用多样化的教学方法。中职市场营销专业课堂教学中, 教师要改变传统的填鸭式的教学方法, 活化课堂教学, 逐步建立起由理论课教学、实践课教学、能力培养课教学更具特色的教学方法, 教师可以根据实际需要采用多样化的教学方法, 如启发式、问题式、互动式、范例式等教学方法, 不追求整齐划一的方法。市场营销专业实践性强, 教师以讲授为主, 学生只能被动地接受知识, 调动不了学生的积极主动性。互动式教学法以教师为主导, 以学生为主体, 能充分调动学生的积极性。因此, 市场营销专业可以采用案例教学法、情景教学法、角色扮演法等互动式教学方法。案例教学法能引导学生在案例分析中运用所学知识, 找出解决的方案, 从而激发学生的兴趣。情景教学法是让学生参与其中, 再现事情发生发展的过程。这些教学方法都是改革中探索出的有效的方法, 教师要结合教学内容、对象、目的等选择恰当的教学方法, 调动学生参与的积极性。

(2) 注重实践教学。中职市场营销专业要注重实践教学环节, 加大实验经费投入, 建立仿真性强的营销模拟实验实训室, 同时建立校外实训实习基地, 走校企合作的道路;课时安排中适当增加实践课时数, 提高实训实习所占的学分比重, 从而提高学生的实践能力。首先, 实践教学中要全员参与。市场营销专业实践教学中, 实训项目要由教师共同参与、共同设计完成;各种实践项目要求每个学生都参与其中, 提高学生的团队合作精神。其次, 充分利用营销模拟实训室, 给学生营造逼真的营销环境, 让学生扮演营销角色, 从多个角度分析营销案例, 调动学生的积极性。最后, 开展社会实践活动。实践实训可以采用走出去, 请进来的方式, 让学生走出去近距离地感受营销活动, 也可以邀请知名企业家与学生直接沟通、对话。

(3) 构建双师型教师队伍。中职市场营销专业教学中, 可以结合实际采用内引外联的方式, 加强教师队伍建设, 构建双师型教师队伍。首先, 聘请企业有实战经验的企业营销人员担任兼职教师, 参与指导实践教学, 这样他们既能担任市场营销专业教学, 指导学生实践, 又能对教师进行培训, 弥补市场营销专业在校教师实践经验的不足。其次, 通过上送下派的方式提高营销教师的实践操作能力。选择优秀的教师参加相应的高校培训, 丰富其专业水平;对实践经验少、动手能力差的教师, 下派到营销部门参加锻炼, 提高其实践操作能力。

(4) 开发校本教材。中职学校强调学以致用, 培养学生的动手操作能力与实践能力。现阶段采用的中职市场营销专业教材都存在不同程度的问题, 教学内容更新速度慢, 满足不了各个学校教学的实际需求。因此, 中职学校要组织专业教师结合本校实际和当时社会的发展需求, 有计划地研究、校本教材, 广泛搜集资料, 选择难易度适当、新颖的营销案例, 形成系统的校本教材。校本教材开发中, 要坚持理论联系实际的原则, 提高市场营销专业实践课的比例, 改变原有的重理论轻实践的教学模式, 删除教材中与实践相脱节的内容, 多增加实用性的知识与专业技能。

参考文献

[1]宫艳霞.中职市场营销专业教学改革[J].职业技术, 2010 (9) .