关系就是生意

关系就是生意（精选四篇）

关系就是生意 篇1

恪守诚信, 是企业品牌制胜的基石;践行感恩, 是企业持续发展的源泉。

有人说, 温州人不管走到世界上的任何地方, 还是生活在温州的习惯里。他们始终在以温州的方式做人做事。彭进本先生正是秉承了温州人祖祖辈辈唯实务实、吃苦耐劳、敢担风险、敢为人先的传统精神, 才勇担家国责任, 坚持不懈地走在自主创业的路上。

挖掘人生的“第一桶金”

建国以来, 位于浙南偏僻一隅的温州, 由于其特殊的地理位置, 国家曾经在很长一段时期内只给予极少的投资。相对其他省市, 当时温州的一切建设都要滞后, 被喻为“七山一水二分田”。温州尚且如此, “百岛之县”洞头更是由于地少人多、交通不便等诸多原因导致经济严重滞后, 失业率相当高。

穷则思变!1984年, 彭进本放弃公职, 凭借多年管理经验及对木制门窗制作安装经验, 带领兄弟几人毅然离别家乡洞头, 来到人地生疏的陕西省西安市寻找机会。当时, 随着改革开放城市化建设步伐的急速加快, 铝合金门窗幕墙作为新生事物, 存在着极大的发展空间和机遇。此时, 西安飞机工业公司已投入民品生产。兄弟几人凭借温州人精干、踏实、诚信的做人做事风格赢得了西安飞机工业公司铝门窗总厂上下一致信任, 所承接的工程也屡获好评, 为初始创业打下了较好的人脉关系和基础。

机会总是垂青于有准备的人!九十年代初, 彭进本先生获西飞公司民品部授权, 负责驻北京门窗幕墙销售中心在北京地区、东北地区的经营业务。借力于西飞公司强大的技术、设备优势, 销售中心业务得以逐年扩展。而这一干就是十年。这是彭进本先生潜心了解国内外门窗幕墙行业信息及先进的市场运作方式最为重要的十年, 也为他积累和挖掘了人生的第一桶金。

创建“西飞幕墙”品牌

1999年, 在我国幕墙行业高速发展期, 彭进本先生紧抓机遇, 在北京购买国有土地33亩, 创建成立了北京西飞世纪门窗幕墙工程有限责任公司, 同时公司被授权为西飞装饰装修工程公司北京幕墙研发基地。至此, 公司以北京为中心辐射全国各省市的经营战略布局全面展开。

彭进本先生及他的团队以民营企业精准、灵活的市场战略优势和良好的公关优势, 迎来了发展的高峰期。公司以西安飞机 (集团) 工业公司为依托, 以军工产业为基础, 在打造民用产品中充分发挥航空技术优势, 着力拓展产业链平台, 逐步形成了集技术研发、工程设计、精密加工、安装施工和售后服务于一体的专业化公司, 成功打造“西飞幕墙”品牌效应, 所承接的近百项设计、安装工程先后获鲁班奖及多项优质工程奖, 为跻身于幕墙行业前沿打下了坚实的基础。

工欲善其事, 必先利其器

多年来, 彭进本先生及他的团队始终以节能环保为市场导向, 不断地探索创新, 致力于研发具有核心自主知识产权的系列产品, 逐步加强了企业技术储备能力。

公司现为北京市高新技术企业, 注册资金10300万元, 是建设部较早核准的建筑幕墙工程专业承包一级、金属门窗工程专业承包一级、建筑幕墙工程设计专项甲级资质及钢结构专业承包资质企业之一。在业内率先通过质量、环境、职业健康安全管理三体系认证。

目前, 公司拥有各类专利30余项, “西飞幕墙”产品持有“建设工程节能产品认证”, 连续多年获“全国建筑行业科技成果推广项目”、环渤海地区“知名品牌”、北京市“知名品牌”、“绿色环保节能节水建材推荐产品”及建材行业技术革新奖等资质荣誉;公司先后荣获“全国建筑幕墙行业百强企业”、“中国品牌500强企业”、“全国企业质量信用AAA级企业”、“企业信用评价AAA级信用企业”、“全国质量管理优秀企业”、“全国绿色低碳企业”、“全国建筑节能与建设科技推广服务平台会员单位”、“环渤海地区诚信企业”、“北京建设行业AAA信用企业”、“北京市纳税信用A级企业”及住建部科学计划项目“技术支撑单位”等百余项荣誉称号。公司积极参与行业及地方标准、规范编制, 为中国建筑装饰行业规范化奉献了自己的一份光芒。

公司先后在国内、国外完成超大超高大型幕墙、门窗、钢构工程。北京华园饭店幕墙工程、北京大运村公寓、北京当代万国城等几十项工程先后获得国家优质工程奖、全国建筑工程装饰奖、美国时代周刊“世界十大建筑奇迹”工程及省、市级优质工程奖等各类奖项和荣誉。今年以来, 国家开发银行、国家电网、江西省政府、鄂尔多斯林江大厦、北京市房山区长阳镇三号D双子座幕墙项目等近三十多项精品工程, 作为地标性建筑正在为城市家园增添一道道亮丽的风景。

爱出者爱返福往者福来

隔不断的瓯江情缘, 放不下的洞头乡愿。离开家乡多年, 彭进本始终情系洞头乡邻。2014年8月, 温州市洞头县慈善总会北岙慈善分会“西飞扶贫助学基金”正式启动。这是彭进本代表董事会捐助家乡困难家庭孩子入学的又一善举。彭进本总是平实地对身边的人说:“爱出者, 才能爱返;福往者, 方能福来。参与社会公益活动本身就是在不断提高我们践行社会责任的意识, 鞭策企业更加自觉地承担社会责任。企业有今天的成绩, 除了自身努力外, 更多是得以国家政策扶持、社会各方关爱的结果, 我们要回馈社会。感恩, 就是最好的生意经!”多年来, 彭进本和他的团队积极为国家纳税、参与社会慈善活动、吸纳大中专毕业生、农转非人员及流动人口就业, 先后为汶川地震灾区、家乡洞头县五岛连桥建设等捐资救助, 为地方经济社会繁荣、稳定做出了积极贡献。

生意，就是生出主意 篇2

浮想联翩头脑灵

李嘉诚是正宗的广东人，1928年出生于广东省潮安县。从小当学徒、做推销员、担任CEO，在生活的磨砺下成熟起来，经营房地产、金融、酒店、石油、电力等，产业遍及世界五大洲。李嘉诚创办的企业举世闻名，荣列世界富豪榜第10位，他是广东籍的世界华人首富。

创业初期，李嘉诚凭借商业头脑，“待人以诚，执事以信”，发了几笔小财。不久之后，惨淡经营，几次小小的成功，使得年轻、经验不足的李嘉诚，忽略了商战中变幻莫测的险情。他过于自信，急于扩大设备简陋的塑胶企业，资金周转不灵，工厂亏损严重，承接订单过多，加上简陋的设备和人手不足，极大影响了塑胶产品的质量。迫在眉睫的交货期，使李嘉诚无暇顾及愈来愈严重的次品现象，仓库里堆满了因质量问题、交货延误而退回来的产品。企业濒临破产境地。

痛苦不堪的李嘉诚，每天睁着布满血丝的双眼，忙着应付不断上门催还贷款的银行职员，不断上门威逼他的原料商，不断上门连打带闹要求索赔的客户，不断上门拖家带口哭哭闹闹、寻死觅活、要求按时发放工资的工人。满怀希望的李嘉诚，做梦也没有想到，初尝成功喜悦，面临灭顶之灾。

失败乃成功之母，重要的是失败之后是否仍有信心，能否保持清醒头脑。一天深夜，李嘉诚自修完功课，像平日一样随手翻阅杂志，发现最新英文版《塑胶》杂志，在一个不太引人注目的地方，刊登了一项有关意大利用塑胶原料设计制造的塑胶花，倾销欧美市场的消息。

李嘉诚从生意中生出主意。他发现：欧洲人最喜欢塑胶花。在北欧、南欧，人们喜欢用塑胶花装饰庭院和房间。在美洲，汽车里、工作场所，都会摆上一束塑胶花。在苏联，人们喜欢扫墓时把它献给亡灵者，意味着生命早已结束，留下的思想和精神永远长青。

李嘉诚马上浮想联翩：和平时期过着平静生活的人们，在物质生活有了一定满足之后，必定在精神生活上有更高的要求。种植鲜活花卉植物，不但每天要浇水、除草，而且花期短，这与争分夺秒的人们生活节奏很不协调。塑胶花可以达到价廉物美，美观大方之目的，能够很好地方便美化人们的生活。李嘉诚兴奋地预测着：一个塑胶花的黄金时代即将来临。

李嘉诚利用高品质的塑胶花产品，全方位地争取到了海外买家的长期合约，业务得以迅速增长。庞大的塑胶花市场，带来了数以千万港元计的利润，长江工业公司的塑胶花和李嘉诚本人，也愈来愈受到塑胶界的注目。“长江”成为世界上最大的塑胶花制造基地，李嘉诚被誉为“塑胶花大王”。

出国偷艺赚大钱

1957年春天，李嘉诚怀着强烈的求知欲望，登上国际航班去意大利考察。他在一家小旅社刚安下身，就急不可待地去寻访世界上首开风气之先的塑胶公司。经过两天的奔波，李嘉诚风尘仆仆来到公司，但走到门口却不由得止步。

他想，厂家对新产品、新技术也许要求他购买技术专利。但长江厂小本经营，绝对付不起昂贵的专利费；二来对方绝不会轻易出卖专利，它要在充分占领市场，赚得盆满钵满准备淘汰这项技术时方肯出手。

情急之中，李嘉诚想出一个绝妙的办法。对方塑胶厂正在招聘工人，他佯装打工去报了名，被派往车间做打杂工人。李嘉诚只有旅游签证，按规定持有这种签证的人是不能够打工的，老板给李嘉诚的工薪不及同类工人的一半，料定这位亚裔劳工非法打工，不敢挺身控告。

李嘉诚负责清除废品废料，有机会推着小车，在厂区各个工段来回走动，两只眼睛恨不得把生产流程，一幕一幕印入脑海。每天收工之后，急忙赶回旅店，把观察到的一切，记录在笔记本上。

整个生产工艺流程都熟悉了，属于保密技术的关键环节还是不得而知。假日，李嘉诚邀请数位新结识的朋友，到城里的中国餐馆吃饭，这些朋友都是某一工序的技术工人。李嘉诚用英语向他们请教有关技术，谎称打算到其他工厂应聘技术工人。李嘉诚通过眼观耳听，悟出塑胶花制作配色的技术要领。

李嘉诚满载而归，返回香港，随机带回几大箱塑胶花样品和资料。回到长江塑胶厂，他不动声色地把几个部门负责人和技术骨干召集到办公室宣布：长江厂将以塑胶花为主攻方向，一定要使塑胶花成为全厂的拳头产品，使长江厂更上一层楼。

他在香港，快人一步研制出塑胶花，填补了香港市场的空白。按理说，物以稀为贵，高价出售理所当然。李嘉诚明察秋毫，认为塑胶花工艺简单，技术含金量低，容易被人跟着模仿。倒不如在人无我有，独家推出第一时间，以适中价位迅速占领香港市场，一举打出长江厂旗号，掀起新的消费热潮。卖得快，赚得多，以销促产，比居奇为贵，更符合商界的游戏规则。

李嘉诚走物美价廉的销售路线，大部分经销商都非常爽快地按李嘉诚的报价签订供销合约。有的为了买断权益，主动提出预付50%订金。李嘉诚掀起了香港消费新潮流，长江塑胶厂从默默无闻的小厂，一下子蜚声香港塑胶业界。长江厂生产的塑胶花，大量地销往欧美市场，赢得了海外厂商的一片赞誉，大批订单从四面八方飞来，年利润也从几万上升到1000多万港元。

笃学智慧搏人生

在塑胶花红红火火之际，善于从生意中生出主意的李嘉诚意识到：世界上没有永不凋谢的生意，他将目光投向了地产。50年代末，涉足地产界，在香港购地，建了一座12层高的工业大厦。大厦落成后，香港物业价格随即大升。1964年，塑胶花真的“凋谢”了，许多厂商面对困境，都在叫苦连天，他却脱身赢得新天地。

六十年代中期，香港的房地产经历一场狂炒后，一落千丈。李嘉诚独具慧眼，先于人前捕捉商机，认为用不了多少年，香港地价肯定猛涨，决定用低价大量收购地皮和旧楼，在观塘、柴湾及黄竹坑等地兴建工厂大厦，全部用来出租。

不出三年，果然风暴平息，大批当年离港的商家纷纷回流，房产价格随即猛涨。李嘉诚趁机将廉价收购来的房产高价抛售获利，转购具有发展潜力的楼宇及地皮。到70年代初，他拥有楼宇630万平方米。李嘉诚抓紧时机，发展大型住宅，不仅表现出对香港的坚定信心，事实上也带来数以百亿计的庞大利润。

粤商李嘉诚的成功之道：肯用心思去思考未来，善从生意中生出主意。每一个白手兴家的大富豪，都不是靠运气发财。李嘉诚创业时，每天工作16小时，他没有机会接受高等教育，却认为吸收知识非常重要，从未放弃任何学习的机会，读书习惯依旧未改。

每个人的眼睛都有发现、洞察世事人性的作用，能够找到为己所用的知识、机会，以便在更高的起点上——宝贵的经验上起步。能够主动发现机遇、抓住机遇、创造机遇的人，通常都具有敏锐的洞察力和预测能力。洞察世事，靠头脑不断亮出新路；学做生意，就是从生意生出主意。

古人有一句话：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”倘若想要做好事情，离不开“世事洞明”和“人情练达”这八个字，特别是对于立志经商的年轻人来说，不断地从生意中生出主意，生意也会越做越红火。

李嘉诚是广东出生的著名企业家。长期以来，他坚持爱国爱港爱乡，为国家改革开放和现代化建设，为香港顺利回归祖国和保持繁荣稳定，为家乡经济社会发展和教育文化事业的进步，办了许多实事好事，对国家、对香港作出了贡献。他对民族的爱，不仅是情，更是在深爱的大地上，努力为民族打造一个人人富裕，机会公平，民主和谐的社会。

郑福星茶业:创意就是创造生意 篇3

始创于1919年的台湾老茶企郑福星茶业，已经在厦门开出它在大陆的第一家茶馆。坐在爵士音乐轻响的馆内，品着香茗，欣赏花艺茶器，并不觉得是在茶馆中，而仿佛置身于艺术馆。看惯了厦门街头色彩浓艳、堆金砌银的豪华茶店，郑福星茶业黑白对比的色调、宁静却饱满的美学内涵，显得极其另类，有一股难言的吸引力。

茶店升华为美学馆

茶店虽然越装修越豪华，却同质化严重；茶艺表演虽然热闹，却难以打动人心……这是很多茶店发展遇到的难题，在对郑福星茶业的采访后，似乎找到一些破解的答案。

初次到禾祥东郑福星茶业－美学馆的人，大抵很难找对地方。因为它的门面太不像茶店了。这绝不仅是一家茶馆，一家茶会所，它是一处“美学馆”，以茶、器、花、艺、道为载体构建而成的美学馆。

郑正郁知道，这样的茶馆、茶会所在厦门甚至在大陆都显得另类。但他相信:“别人的缺点是我们的机会。”在他看来，目前茶店共性太强，因此，“我们希望能以个性取胜。”

虽然在台湾是久负盛名的老牌茶企，但大陆对郑福星而言却仍是陌生市场，他认为:“在一个初来乍到，缺少人脉的市场，不能求大，而要求专业，够专业才会有光环，才会发亮。这亮光就是个性，就是创意。以此营造对消费者的吸引力。”

融“非主流花艺”于台湾茶道

台湾郑福星茶业源自1919年，是一家有近百年历史的老字号茶企。在郑正郁接手企业前，郑福星也只是一家卖茶的店，与众不同的是，店中存有不少在“老阿公”手上存下的镇店之茶“甲子老茶王”。2002年，郑正郁接手茶店后，看到不少投资公司热衷于投资具有创新能力的传统产业，他感觉到:对传统产业而言，既要保存传统又要突破传统，才能获得大发展，才能适应时代的变化。受日本花艺、茶道的启发，他决定把郑福星从单纯的茶店升级为集茶、器、花、艺、道于一体的茶道美学馆。

为此，他在十年前，要求原本从事彩妆造型的太太林晓真学习茶道。“台湾的陆羽茶艺中心，六大茶类都学，通常要学三年才能拿到证书，我要求太太三个月攻下，我告诉她:市场不等人。”郑正郁说，太太感觉到压力很大，但他要求她必须学习。“我训练一个人，不管她目前的立场，只看她未来的方向。只要对她的未来成就有帮助，就要她去做。”那阵子，太太几乎是不眠不休，精研各门课程，最终完成了三个月学成的目标，考取了泡茶师的资格。

郑正郁说，创意就是创造生意，没有创意就会导致同质化。对一家百年老茶企而言，必须常变常新，而惟一不变的是对市场的用心把握。经过一番创意，郑福星茶业摆脱了一般茶店的模式，升格为茶美学馆。

在本次茶展会上，郑福星茶业的新颖模式引发了多家一线品牌茶企及专家的关注，有业界人士认为，成熟品牌商或新茶企可以考虑借鉴这一模式:茶叶品牌饱和之后，茶艺、茶器、茶美学、茶配套相关产品都开始发芽成长，也开始形成一定的市场趋势。

先做“宝马”，再做“QQ”

在厦门这样一座茶店密集的城市，郑福星茶业这样的“另类”茶店能否获得发展空间呢？对此，郑正郁的回答是:我们一开始就锁定高端群体。“我们要先做‘宝马’，‘宝马’做好了，以后做‘QQ’，会卖疯。反之，如果先做‘QQ’再做‘宝马’，人家会怀疑‘宝马’的品质。”

“宝马”之所以成为顶级车，原因并不仅在于其外观，更在于其内在品质。外观易仿，内在的品质却极难复制。而郑福星茶业也是这样的店，对大陆同行而言，要学到它的硬件不难，难的是内在。

此前，记者一直有一种感觉:很多茶艺表演虽然热闹、华美，但却没有底蕴，茶艺小姐只是在表演，而不是在展示内在的修养和对文化的感悟。而见到林晓真老师时，记者感到:茶文化、茶美学已深入她的灵魂，由内而外发散出来。

茶馆才能有这样一股深深吸引文化人的气质。这也是郑福星茶业让人难以克隆的“内在”。只有对茶文化、古典美学、艺术有着深厚的理解。

郑正郁说，这样的茶馆开在上海，被接受的速度或许会更快些，但他还是选择把首家店开在厦门。“我很少见到这么小的城市有如此之多的茶店。”因此，他想从这块竞争最激烈的土地上入手，“在厦门能够做好，在其他城市也就不在话下。”

吸引“海归”人员加盟

选择高端的客户群和高端的合作伙伴，在茶品、装修风格、包装元素、服务理念等方面都做出特色，与同行之间既不冲突又不雷同，是郑福星茶业的重要理念。

“不比大，而要比专业。”郑正郁说:“正如‘两岸斗茶’活动，为什么不办‘国际斗茶’而要做‘两岸斗茶’？因为做‘两岸斗茶’可以更专业，更有特色。”

这样的理念吸引了一群追求 “不雷同”的人加盟郑福星茶业。事实上，三年来，郑福星茶业已陆续在全国十几个省市发展经销商。此次采访时，记者巧遇安徽的经销商、曾留学瑞士的美女韩笑。目前，韩笑和员工们经常要练习书法、女红、古乐，为的是让自己能融入茶美学的气场。郑福星茶业的经销商和设计师团队中，不乏受过中西文化教育的“海归”人员。郑正郁说:“企业朝什么方向走，就会吸引什么层次的人前来共事。你做低档、做推销，就吸引不到有品位的合作伙伴，你的品牌就会欠缺文化含量，就不值钱。”

抓食品安全就像每天刷牙洗脸

当前食品安全问题令国人担忧，“确保茶叶健康”成了消费者关注的重点。但郑正郁说，他并不把“健康”当成重要的宣传点，因为在他看来，“健康”只是基本功。“就像人们每天都要刷牙洗脸才能出门一样，这是必须做的事，但你不会把刷牙洗脸当成值得大说特说的事儿。”

郑正郁说，早在8年前，福星茶业就拿到茶品质的各种国际认证。从2006年起，郑福星茶业开始持续与台湾地区主管部门合作一系列茶叶农药检测专案，从专利环保概念罐开始，接着是农药检验室、茶叶品牌营运电子化、台湾茶生产履历等等。

由于郑福星茶业在台湾属于产品高质量，服务高素质，形象高专业，创意高水平的正统优质品牌企业，台湾地区政府部门都愿大力支持郑福星茶业成为指标性企业，由其带领台湾其他茶业品牌从事相关改革。不久前，当地政府又携手郑福星茶业，推出台湾茶身份证—二维条形码认证项目。拿起郑福星的产品，用3G手机对着上面的二维条码扫描，手机就能读出这份产品的相关信息，包括产地、生产日期、生产者、产品成份等，让消费者明白与茶叶质量有关的所有信息。

关系就是生意 篇4

根据笔者对读者的调查发现，投资者首先看重的是涮鸭肠鸭肚的“另类”，其次是投资成本小。“另类”体现在哪里？味道另类，口感另类。由张海涛加入多种材料熬制而成的酱料，让涮鸭肠鸭肚不仅味道鲜美，香浓，而且在入口之后香而不腻，非常有韧劲，吃起来嚼劲十足，独特的味道和口感着实令人牵肠挂肚，欲罢不能。鸭肠更具有较高营养价值，鸭肠富含蛋白质、维生素C、和钙、铁等微量元素，对人体新陈代谢，神经、心脏、消化和视觉的维护都有良好的作用。

秦枫，原是内蒙古羊毛厂的工人，2006年企业破产他下岗，上有老下有小，干啥都要花钱啊。像其他的下岗工人一样，他们也经过了失望、彷徨....在经过半年的调整之后，他们心一横，与其坐以待毙，还不如搏一把。夫妻俩从07年起先后做过服装、水果生意，甚至摆过地摊，然而所有的生意不能给家庭带来多大变化。直到有一天，他们见到了老朋友，5年前他们境遇相同，现在他们被朋友落的好远，朋友现在不仅在城里购买了房，儿子也大学毕业结了婚，日子过的红红火火。秦枫听了不由心生羡慕。

朋友听说他们现在的境况心里很不是滋味，“你们干脆找个地方也去卖小吃吧，我们就是靠卖涮鸭肠鸭肚，买了房”，听朋友这么一说，他们简直不敢相信，就卖小吃能赚那么多？！不过他们不得不相信，这就是现实。于是朋友就详细的给他们介绍了涮鸭肠是如何的受欢迎，而且还把在哪里学习这个小吃技术告诉了他，“明天你们就去，打电话找那个张老师，他是经营小吃的行家，自己还经营着实体店，有特色小吃技术，也有独到的经营之道。只要你们好好学，2天就能学会”。对于朋友的帮助，秦枫感激的连连道谢。

于是，他们第二天抱着致富的希望，怀揣着1800元学费，按照朋友给提供的地址，一起赶到了位于西安自强西路西安大地餐饮管理有限公司。在说明来意后，张老师非常热情的接待了他们，随后就安排他们学习涮鸭肠的整个制作技术。在短短2天时间里，秦枫不但学会了技术，而且推广中心的老师还教给他们一整套做生意的技巧，为他们的后续经营的成功提供了强有力的保障。

转眼间两年多过去了，从09年到现在，秦枫的生意做得分外红火，众人争相排队购买，男女老少都爱吃，每天晚上在公交站点经营三四个小时，至少净赚近千元，现在他们也成了有房一族，日子蒸蒸日上。

说到最后，他们感概万千，不止一次的表达对张老师的感谢和感激之情，而对如何赚钱、如何成功，他们也做了很朴实且简短的概括：选择+勤劳=成功。

西安大地餐饮管理有限公司

实体店地址：西安市自强西路22号 联系人：张老师

免费电话：400—029—3839 13087575151

更多小本赚钱项目点击：www.haitao88.com