工业公司参展计划书

在人生的旅途中，我们总是在不断的征程之中，一项工作的结束意味着新的工作的开始，而只有好的计划才能让我们在新的工作中找准方向，那么什么才算一份好的计划呢？以下是小编精心整理的《工业公司参展计划书》的相关内容，希望能给你带来帮助!

第一篇：工业公司参展计划书

复合材料工业技术展览会参展感受

在参展中学会成长

——第十三届中国国际复合材料工业技术展览会参展感受

2007年9月12日至14日，第十三届中国国际复合材料工业技术展览会在北京农展馆举行，我们怀着紧张而激动的心情以参展商的身份第一次参加这种国际的盛会。这次展览约有250多家的知名企业参与，其中有亚邦、天马、华润、华日、富丽、上炜、科

拉斯、巨石集团等业内的精英。这次展览主要以技术型高端产品为主，有灌封、真空导入、碳素化学、模压、军工、航天等领域，在参展的三天中，我们共接待来宾上千人(外宾占10%左右)，通过我们的展品、公司资料介绍和技术上的解答，来宾们对我们有了一个基本的认识，同行们对我们企业的发展给予了充分的肯定和赞赏，有个别商家还当场付款订购树脂，有的则邀请我们会后去厂里参观指导。

对首次参展，总的来说是成功的，充分展示了企业的实力和品牌形象，通过参展，我们应看到我们的发展方向，在参展中学会完善完我，就这次展会的作用和意义来说，有以下几点：

第一、促进业内信息交流，展会可以折射出行业的格局和变迁，反映行业发展动向，并借展会的机会进行市场调研，相互了解，与同业者观摩、交流新技术，沟通专业信息和协商合作，探讨营销手法和品牌运作模式，做到交流与展示并重。

第二、具有极强的交易功能，即企业希望在展会上争取到专业的客户，拿到订单。

第三、开拓市场，进行形象、品牌宣传，对一个成功企业而言，基本上具备了比较完善的市场网络，待开发的市场目标十分明确，一般不用通过展会来开拓市场，而是将展会作为一个展示舞台，向汇集于此的业界同行及相关人士展示产品、企业实力和品牌形象。

总的来说，鉴于展会的特点，一方面重视向专业观众展于产品以及企业形象，另一方面也是重视业内的信息交流，帮助企业发现客户，了解产品技术市场发展的最新趋势，提升企业自身的知名度和美誉度，所以在参展时我们要做好会前、会中、会后的几项工作。

参展前，应衡量该展会与企业发展计划，目标如何吻合，评估参展商和专业观众的数量，选择自己的目标客户，并利用展会的媒体宣传等手段来扩大企业影响力，吸引更多的目标客户。在展会中企业应通过各种可行的方式和潜在合作者进行现场洽谈，同时从细节入手，重视展位的选择、展示方式、人员配备、洽谈环境以及展会期间的相关活动等。展会结束后，企业把在展会中收集到的信息纳入信息管理系统中，并进行筛选、分析和评估，以此作为企业的信息基础。

通过这次参展，给予我们很大的启发，对晨宝公司的外围宣传提供了很好的平台，结交的朋友、客商、同行人士、相应企业对我司的认识和自身品牌的提高有很大的帮助，也看到了自身产品的不足，对于技术型产品的研发和推广有待提高;品牌维护力度欠缺要下大力气去抓，市场空间的扩大，市场网络的布局与占领非常薄弱，产品售后服务欠缺等等，都是我们目前的症结所在。

在参展上获得的效果，许多不是立竿见影地体现出来，而是事后在很多方面会全面提升企业形象，我们要客观评估展会带来的影响，学会在参展中成长，这也是参展的重要所在。

第二篇：参展方案即参展商参加展览会的参展计划书

参加展览会不是简单地派几个人带着展品和样本去展馆展示企业的产品，而应该看作是一个涉及面很广的复杂工程项目，因而制定详细的参展计划就显得十分重要，一个好的参展计划是在一定的投入下取得最大参展效益的基础。参展计划应该包括在企业的年度工作计划中，统筹安排。参展计划一般包括：展出目标，确定参加展览会的目的或预期达到的目标。选择展会，根据展出目标确定要参加的一个或数个展览会。展出重点，确定所参加的展览会所要宣传或展览的重点项目。相关活动，确定在展会期间开展的各种活动。时限要求，按展览会的时间确定各项工作的起止时间。人员安排，指定参展项目的管理人员、工作人员以及各自的分工责任。资金计划，安排全年度用于展览会的资金使用计划。筹备工作，确定与所参加展览会配套的资料准备、展品制作、运输等其他工作。

展出目标是企业根据自身发展的需要和市场环境，通过参加展览会预期达到的经营或销售目标，是为企业总体经营目标服务的。企业参加展览会的主要目的可以归纳为：产品和行业的市场调研、宣传企业的新产品和新技术、联系客户和销售网络、技术和业务交流、建立或增强企业商业形象、扩大贸易机会等几种，企业应按照总体经营目标根据不同的发展阶段和市场情况来确定展出目标。展出目标可以制定成一些量化指标，使展出目标具体化和便于操作。

在年度参展计划的指导下，针对每一个要参加的展览会要制订出详细的参展方案。参展方案中除了年度计划中的相应内容以外，还应包括主题、标志、色彩、文字、照片、图片、展品、布局等针对展览会的具体要求，以及对指定的展位设计和施工公司提出的要求。参展方案格式

XX公司参展方案

一，前言：

二，参展时间：2006年月日 (应提前三天安排布展工作)

三，地点：

四，人员：

五，参展背景分析：

1，大会分析：

专业性;

品牌性;

权威性;

国际性;

2，参展商构成：

3，与会者分析：

A，竞争对手：AA、AA等

(竞争对手参展的主题，参展的规模，内容，以及目的。针对竞争对手，进行参展策划调整。)

B，媒体;

C，世界各地渠道商;

D，其他单位及人员;

五，参展目的：

1.渠道拓展;

A，现有渠道分析：

基于AA的渠道要求重新建立，目前公司AAAA家代理商也就意味着不包括在内。借全

国各地渠道商汇集于此的机会，开拓AA渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。渠道特点：

1)AA大会汇集了来自全国各地的渠道商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全国代理机构;

2)与会者基本上属于AA行业，具备很高的行业性，招商对象十分明确;

3)产品的优势性：展会主题为“创新营销方法·拓展市场渠道·构建代理体系”，其中营销方式中，AA具有融合了其他AA优势的特点，且“物美价廉”，有助于渠道的拓展;

2.公司品牌宣传;

可以通过AA大会很好的传达这一品牌新形象。

3.终端客户拓展;

终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。

4.新产品(AA)推向市场的造势和推广;

此次大会，众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。5，对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。

AA行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。

六，参展安排：

展前：

A,展台准备：

1，参展主题的确定 ;(待定)

2，展位的确定;

3，展位的布置; (略)

包括：物料准备;展台总体设计(不仅要恢弘大气，更要体现新颖和创意);B,代理商邀请及策略：

1，由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会，

2，准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。

3，制作印有公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者，由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上，参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传。

4，代理商参会可以参加抽奖获得数码摄像机和手机等奖品。

展中：

产品促销活动：

A，促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠(待确定)B，当场签订的代理商可以按条件获得MP3,摄像机，数码相机等赠品;

媒体报道：

2，公司网站进行同步报道;

3, 深圳、北京等媒体报道;

4，网站各大论坛/BBS/博客的宣传;

5，其他活动策划

展后：

1，代理商的追踪跟进。

2，这时的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻成

光盘，进行形象整合，再包装。

3，网站的后续报道;

参展物料：

1、宣传资料：

A、代理商邀请函;

B、公司简介;

C、公司广告服;

D、产品宣传册;

E、海报;

F、赠品;

2、洽谈资料：

A、名片

B、相关合同书

4、服务资料：

A、客户资料统计表

B、嘉宾签到簿

C、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。

效果预测：

1，AA的渠道将首次开拓，产品开始进入市场，渠道框架的初步构成;

2，公司新名称借此平台得到很好的宣传，公司新形象的推广。

3，AA品牌得到初步的建立和推广，在一个高的平台提高了品牌的美誉度。

4，部分终端客户的签单;获得第一步的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。参展预算(略)

1，参展费用

2、展示厅的搭建费

3、宣传物品的制作费用

4、相关礼品的准备

5、媒体费用

6、参展人员的住宿饮食费用.

注意事项：

1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃

2、关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待

3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个国际品牌的水准要求来，保持展厅干净整洁。

4、每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。

5、参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌，和国际品牌的操作要求。

6、去AA前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。

第三篇：工业设计公司,商业计划书

篇一：乔恩特工业设计 创业策划书 乔

恩

特

创

业

计

划 书

一、执行概要

工业设计意在“以系统的方法，以合理的使用需求、健康的消费，以自发人人参与的主动行为，来创造新的生存方式——工作、生活方式。”

工业设计的核心是产品设计。伴随着历史的发展，设计内涵的发展也趋于更加广泛和深入。现在，人类社会的发展已进入了现代工业社会，设计所带来的物质成就及其对人类生存状态和生活方式的影响是过去任何时代所无法比拟的，现代工业设计的概念也由此应运而生。为了满足人们日益增长的物质.精神需求，我公司通过对产品的设计，力求为人们创造出自然.健康.艺术三者高度融合的高品质生活氛围。

我公司是一家工业设计公司，我公司服务宗旨是：设计出让客户满意.让消费者放心的产品。公司主营业务是：工业设计.广告设计，产品策划咨询服务，ui界面设计等。

我国国民经济持续稳定的发展以及人民生活水平的不断提高，尤其是制造业的迅速发展，为工业设计提供了持续良好的市场前景。 工业设计在台州目前还属于新兴产业，我们首先把目光集中在塑料产品设计，工业设备设计，水泵机电设备等设计上。

我们的竞争者主要是上海及杭州老牌知名的设计公司，我们公司是新开办的设计公司，我们会本着老老实实做人，踏踏实实做事，发展更多的客户。

公司在竞争中以先进设计理念为保障，以高品质的设计效果为核心，以品牌竞争为焦点，以最快的速度，力求在前三年树立企业品牌形象，形成市场优势，增强竞争力，四年后进入上海和杭州市场，同时开发各大沿海发达城市市场。

我公司在营销战略上跳出以“产品设计”为核心的传统模式，而是遵从市场需求，基于4c营销理论，采用cs(客户满意)战略，以提供满足客户需求的服务作为公司的责任与义务，以满足客户需要，使消费者满意为公司的最高目标，据此，我们制定了“弘扬理念，品牌为先，差异集中，点辐及面”营销方针。

我们的中长期目标是成为国内一流.国际知名的工业设计公司，引领工业设计的新潮流，以最具特色的创意和独到的设计风格向我们的客户提供最优质的产品和服务，让我们的品牌实现市场价值的最大化，成为工业设计的领导者。

二、项目总述

1、项目名称:乔恩特工业产品设计有限公司

2、项目投资规模：目前我公司注册资金壹佰万元整。

3、投资来源：初期公司盈利与自筹资金

4、项目概述：

主营业务：工业设计.广告设计，产品策划咨询服务，ui界面设计 公司的立足之本：精艺求精的专业化设计和雄厚的人才资源 公司的宗旨：细节决定成败

公司的服务理念：最大限度满足客户个性化需求，一切为客户设计最佳产品方案 企业精神：求实创新广纳百川诚信经营 泽及社会 公司的长期发展目标：成为国内一流.国内知名的工业设计公司 乔恩特工业设计有限公司，2014年7月入住台州椒江天和大厦，2015年1月入驻台州洪家星星电子商务产业园(大学生创业园)。公司现拥有一批从事工业设计十年以上，富于实践经验的设计师和工程师。在多年的设计实践研究中，致力于为企业提供工业产品设计服务，包括产品市场调研、产品概念设计、产品造型设计、产品结构设计、手板制作、模具跟踪技术支持、包装设计、vi设计及广告推广服务等一站式服务。

a在产品策划方面，公司形成了一套完整的以“服务设计”为核心的用户体验与产品可用性研究的理论与方法体系，能有效诊断客户产品及产品线结构的用户体验特征的优劣，为客户更加贴合市场与用户实际需求，定义其产品特征和产品线结构提供科学的、可视觉化的描述的产品策划服务。

b在产品设计方面，公司稳定的核心设计师和工程师团队，以其丰富的工程经验，极富创造力的设计能力为客户实现了一个又一个的优良产品的投产和畅销。同时，作为公司独有的优秀设计人力资源渠道和人才培养方式能确保公司的设计队伍有创造力的不断提高。

c在后期服务方面，公司能够提供从产品策划到产品二维、三维设计，后期生产跟踪与产品视频动画展示。这为我们向客户提供产品推广环节的品牌形像设计，包装广告设计与互动媒体设计一条龙服务创造了很好的优势条件。

乔恩特工业设计有限公司是一家提供企业产品开发设计与推广设计全面解决方案的先进设计公司。合理的价格，优质的服务，是我们的追求。公司将重心立足于常州本地的支柱产业，充分利用当地的产业优势，提升企业的产品以及品牌价值，为客户赢得竞争优势。为广大有志于工业设计发展的人才提供广阔的职业发展空间、充分自由的创意天堂以及优厚的薪酬待遇，诚邀怀揣激情和梦想的工业设计人才前来加盟。

三、项目发展背景

1、项目背景：从上个世纪80年代初引入现代工业设计的概念以来，中国工业设计已经有了30多年的发展。从中央工艺美术学院、无锡轻工业学院、广州美术学院、湖南大学4所院校的工业设计教育到现在500多百所院校的工业设计教育;从广州南方工业设计事务所、深圳蜻蜓工业设计公司到现在众多专业工业设计公司的发展;从中国工业美术协会到现在中国工业设计协会、各地的工业设计协会、学会、促进会、工业设计园区的建立;从“断不了奶的婴儿”到现在越来越重视自主创新的企业。特别是国家领导人对工业设计的批示、国家工业设计产业政策的出台、国家工业设计奖的举办、国家工业设计示范中心的建立??我国工业设计业界环境正在发生巨大的改变，工业设计的内涵与外延也有了很大的扩展，工业设计在产业转型升级中的价值越来越受到社会的认可。

a供应商 制造业是工业设计的供应商。工业设计业界与制造业的发展水平并不一致，大多数企业还没有真正认识到工业设计是制造业发展的先导行业和重要支撑条件，设计创新水平将直接影响到技术创新的水平，工业设计是企业核心技术的外化，是现代制造业价值链中重要的增值环节。大多数企业还没有形成成熟的工业设计开发体系和流程，我国工业设计专业化服务发展还处于产业化的初期阶段。

b购买者 工业设计的购买者，既是企业也是消费者。工业设计公司能否向消费者提供有服务价值的产品?能否向制造者提供有附加价值的产品?能否向社会提供有生态价值的产品?工业设计要平衡人造自然与天然自然之间的关系、平衡物文化与人文化之间的关系、平衡消费者利益与制造者利益之间的关系。设计师要以自己出色的工作使购买者提升对“好设计”的认知。当整个社会都在追求优良设计的时候，中国也将进入更高阶段的文明社会。

c企业竞争 工业设计业界已经开始进入到专业化、差异化、特色化发展阶段。企业在转型，设计往往体现在转折点上，有一句老话：在节骨眼上做文章，往往能达到事半功倍的成效。工业设计不仅与互联网的连接更加密切，而且在工业化的复兴中，无论在高技术产品、高文化产品、传统技术产品、低技术产品各个领域都发挥价值作用。 d替代品 工业设计公司不仅能够承接企业委托设计项目，也需要建立自主研发项目转而建立产业链的能力。工业设计不仅仅是生产性服务业，也是制造业本身的环节。同时，工业设计也不仅仅是在创造生活工具，它也是在创造生活中的艺术品。工业设计的终极指向是“艺术化生存”，这代表了一种高品质的生活概念。

e利益相关者 各种利益相关者群体都用自己的标准衡量企业经营业绩，按照对自己影响的好坏来衡量企业。特别是政府机构，现在正在为工业设计产业发展建立很好的环境平台。现在我们从业人员要更多地去做，去实践，用设计的成果来证明工业设计承担着产品开发过程中最容易见效的增值点，否则，我们只是忽悠一个创新概念而不真正落地，几年后“盛宴”就可能成为“剩菜”。

四、项目发展规划

1、人员策划：总经理、工业设计部、品牌策划部、市场营销部、管理部等

2、产品发展计划 设计——设计+生产+销售

需求：需求政府提供贷款(产品开发生产费用及产品推广)目前我们乔恩特工业设计只是在为客户提供设计服务，接下来我们的计划是：自己设计+自己生产+自己销售(三点已经达到成熟条件)

a自己设计：我司拥有出色设计设计师、创意师，对市场具有一定的了解。了解市场的需求，供求。国外市场的需求(后期) b自己生产：我司已经与多家模具公司，塑料生产公司建立起合作，并与多家企业多次合作。 c自己销售：我司成立乔恩特营销策划和网络科技进行线上淘宝和阿里巴巴销售并与多家企业建立起线下销售合作。 3.竞争分析：

a.差异化.个性化：我们对每一个客户的设计，要做到量体裁衣，先做市场调研，细分市场，符合他们的品味，故而我们比较注重设计前对客户的了解与沟通，而不仅仅是设计后的满意度，为品牌战略彰显特色。

b.质量至上：目前市场上的工业设计质量良莠不齐，我们公司设计的原则是“质量.质量.还是质量”，在接受业务时宁少勿多，保证每一次设计都是对公司的一次宣传。质量是我们实施品牌战略的决定性因素。

c.品牌核心：品牌决定了公司的未来命运和发展程度，我们只有实现了品牌，才能在千帆竞争的市场上成为一艘艨艟巨舰，成为业内的隐形冠军。

d.宣传引导：工业设计行业百家争鸣。市场范围随着公司知名度增高而增加。我们公司在注重设计质量的同时，加强市场营销宣传，做到双管齐下，名副其实。 e.技术创新：对于工业设计而言，创意体现了公司的品牌。为了在技术上不断出新.创新，我们公司采取以下措施 4.营销手段

a 随着市场竞争的日趋激烈和工业设计行业的理性发展，据此我们制订了“弘扬理念.品牌为先.差异集中.点辐及面”的初期营销方针。

1. 初期凸显产品设计差异.集中优势资源有点突破的方式抢占市场。 2. 注重设计质量与服务，以满足客户的个性化.多样化需求。篇二：“十三五”重点项目-汽车工业设计创意中心项目商业计划书

“十三五”重点项目-汽车工业设计 创意中心项目商业计划书

编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司商业计划书，英文名称为business plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。 关联报告：

汽车工业设计创意中心项目申请报告 汽车工业设计创意中心项目建议书 汽车工业设计创意中心项目商业计划书 汽车工业设计创意中心项目可行性研究报告 汽车工业设计创意中心项目资金申请报告 汽车工业设计创意中心项目节能评估报告 汽车工业设计创意中心项目行业市场研究报告 汽车工业设计创意中心项目投资价值分析报告 汽车工业设计创意中心项目投资风险分析报告 汽车工业设计创意中心项目行业发展预测分析报告 保密须知

本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：

1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回;

2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容;

3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

4、本报告不是出售或收购项目的报告。

商业计划书撰写大纲(根据项目不同稍有调整) 第一章汽车工业设计创意中心项目简介 1.1 汽车工业设计创意中心项目基本信息 1.1.1 汽车工业设计创意中心项目名称 1.1.2 汽车工业设计创意中心项目承建单位 1.1.3拟建设地点

1.1.4 汽车工业设计创意中心项目建设内容与规模 1.1.5 汽车工业设计创意中心项目性质 1.1.6 汽车工业设计创意中心项目建设期

1.2 汽车工业设计创意中心项目投资单位概况第二章汽车工业设计创意中心项目建设背景及必要性

2.1 汽车工业设计创意中心项目建设背景 2.2 汽车工业设计创意中心项目建设必要性

2.2.1 汽车工业设计创意中心项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要

2.2.2 汽车工业设计创意中心项目的建设能带动和推进 汽车工业设计创意中心项目项目的发展

2.2.4 汽车工业设计创意中心项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要 2.2.5 汽车工业设计创意中心项目是增加就业的需要 第三章、 汽车工业设计创意中心项目的实施地情况分析 3.1基本情况 3.2地理位置 3.3交通运输 3.4资源情况 3.5经济发展

第四章 市场分析

4.1 国内外 汽车工业设计创意中心项目项目市场概况 4.1.1国内市场状况及发展前景 4.1.2国际市场状况及发展前景

4.2我国 汽车工业设计创意中心项目项目生产现状及发展趋势 4.3 2015年我国 汽车工业设计创意中心项目项目出口情况4.4主要 汽车工业设计创意中心项目项目市场情况

4.5 汽车工业设计创意中心项目项目产业前景 第五章 竞争分析

5.1 企业竞争的压力来源 5.2 波特五力竞争强弱分析

5.3 swot态势分析(swot示意图) 第六章汽车工业设计创意中心项目优势 6.1政策优势 6.2地域优势 6.3管理优势 6.4技术优势

第七章汽车工业设计创意中心项目建设方案 7.1 汽车工业设计创意中心项目建设内容 7.2 汽车工业设计创意中心项目项目工艺方案 7.3 汽车工业设计创意中心项目项目产品方案 7.4经营理念 7.5管理策略 7.5.1 管理目的 7.5.2 组织结构 7.5.3 管理思路 7.5.4 企业文化

7.5.5 经营理念篇三：青岛市某技术有限公司“一带一路”工业设计项目商业计划书案例青岛市某技术有限公司“一带一路”工业设计项目商 业计划书案例

一、项目名称

青岛市某技术有限公司“一带一路”工业设计项目商业计划书

二、项目背景

“一带一路”是合作发展的理念和倡议，是依靠中国与有关国家既有的双多边机制，借助基友的、行之有效的区域合作平台，主动地发展与沿线国家的经济合作伙伴关系，共同打造互信、经济融合、文化包容的利益共同体、命运共同体和责任共同体。“一带一路”辐射范围涵盖东盟、南亚、西亚、中亚、北非及欧洲，总人口约44亿，经济总量21万亿美元，分别占全球63%和29%。

青岛是我国重要的区域经济中心城市、首批沿海开发城市、计划单列市，物产资源丰富，产业门类齐全。

2014年，青岛市实现地区生产总值(gdp)8692.1亿元，按可比价格技术，增长8.0%;金部工业增加值3419.8亿元，增长8.3%，规模以上工业4603家，实现增加值增长9.4%;固定资产投资(包括城镇、农村500万元以上投资项目)5766亿元，增长16.1%。

为加快推进“一带一路”建设，2015年上半年，青岛制定出台了《青岛市落实“一带一路”战略规划总体实施方案》和《青岛市加快“走出去”实施“一带一路”战略经贸合作行动计划》，以期充分开放、港口、品牌、海洋、产业优势，努力建设“一带一路”综合城市，力争到2020年，与沿线国家贸易规模新增100亿美元至500亿美元，累计吸引沿线国家投资新增100亿美元至340亿美元，向沿线国家投资累计翻两番达到100亿美元。 工业设计企业在国际市场网络建设中，需注意提升服务水平，以谋求企业在该国的长期发展。 三 、商业计划书内容 第一章：“一带一路”工业设计项目摘要 1.1 “一带一路”工业设计项目概况 1.1.1 项目背景 1.1.2 项目简介

1.2 “一带一路”工业设计项目优势分析

1.3 “一带一路”工业设计项目融资与财务分析概况 1.3.1 项目融资方案概况 1.3.2 项目财务分析概况 第二章：“一带一路”工业设计项目公司介绍 2.1 公司发展简况 2.2 公司组织架构 2.3 公司管理模式 2.4 公司经营情况 第三章：“一带一路”工业设计行业及目标市场分析 3.1 “一带一路”工业设计发展现状与市场前景分析 3.1.1 行业发展历程 3.1.2 行业发展现状 3.1.3 行业市场前景预测

3.2 “一带一路”工业设计项目目标市场分析 3.2.1 政策、经济、技术和社会环境分析 3.2.2 市场规模分析 3.2.3 盈利情况分析 3.2.4 市场竞争分析 3.2.5 进入壁垒分析 3.2.6 市场分析总结 第四章：“一带一路”工业设计项目产品/服务分析 4.1 “一带一路”工业设计项目产品/服务简介 4.1.1 项目产品/服务名称 4.1.2 项目产品/服务特征 4.1.3 项目产品/服务性能用途

4.2 “一带一路”工业设计项目产品生产经营计划 4.2.1 项目产品生产方式 4.2.2 项目产品生产设备

4.2.3 项目品质控制和质量改进 4.2.4 项目产品成本控制 4.3 “一带一路”工业设计项目产品/服务前景分析 4.3.1 项目产品/服务竞争优势 4.3.2 项目产品/服务市场前景 第五章：“一带一路”工业设计项目研究与开发 5.1 现有技术开发资源以及技术储备情况 5.2 项目团队对外合作情况 5.3 项目研发团队技术水平 5.4 项目研发投入计划

5.5 项目研发团队激励机制与措施

第六章：“一带一路”工业设计项目市场营销策略 6.1 “一带一路”工业设计项目营销战略 6.2 “一带一路”工业设计项目市场推广方式 第七章：“一带一路”工业设计项目融资和资金退出 7.1 “一带一路”工业设计项目资金需求用量与期限 7.1.1 项目总投资 7.1.2 固定资产投资 7.1.3 流动资金

7.2 “一带一路”工业设计项目资金筹集方式 7.2.1 项目资本金筹措 7.2.2 项目债务资金筹措 7.2.3 项目融资方案分析

7.3 “一带一路”工业设计项目资金筹集方式 7.4 “一带一路”工业设计项目资金使用规划 7.5 “一带一路”工业设计项目投资回报计划 7.6 “一带一路”工业设计项目资金报酬与退出 7.6.1股票上市 7.6.2 股权转让 7.6.3 股权回购 7.6.4 股利 第八章：“一带一路”工业设计项目财务预测 8.1 财务评价基础数据

8.2 “一带一路”工业设计项目销售收入预测 8.3 “一带一路”工业设计项目成本费用估算 8.4 “一带一路”工业设计项目财务评价报表 8.4.1 项目现金流量表 8.4.2 项目损益表 8.4.3 项目利润分配表

8.5 “一带一路”工业设计项目财务评价结论 第九章：“一带一路”工业设计项目投资风险与控制 9.1 政策风险与控制 9.2 资源风险与控制

9.3 市场不确定性风险与控制 9.4 市场竞争风险与控制 9.5 研发与生产风险与控制 9.6 成本控制风险与控制

9.7 “一带一路”工业设计项目财务风险与控制 9.8 “一带一路”工业设计项目管理风险与控制 本文来源前瞻产业研究院，转载请注明来源!

第四篇：某公司电子政务展览会参展策划案

作者:张一飞

1、 参展情况

参展名称：第二届中国电子政务建设技术与应用展览会

参展地点：广州•中国出口商品交易会展览馆

展位面积：B区 18平方米 (长*宽*高6*3*2.5 ￥19600 已预定) 展会时间：2003年8月8日-11日

展会时长：4天

参展目标：推产品、竖品牌

目标细化：

①结管、村管等产品的应用成果展示

②电子政务、投管系统、团务系统等产品宣传推广

③重点推广基于IBM平台的金宇恒基层政府信息化全面解决方案

④大力宣传与IBM各方面的合作成果，借势提升公司品牌形象

⑤以“基层政府信息化专家”定位金宇恒品牌，提升知名度

2、方案要点

2.1结管、村管等产品的应用成果展示

展示内容

立式宣传画(原有易拉宝广告)

系统展示(笔记本电脑展示)

公司产品宣传画册(六月制作完成)

2.2产品宣传推广(电子政务、投管、团务系统)

宣传内容

立式宣传画(原有易拉宝广告)

系统展示(笔记本电脑展示)

派发产品广告彩单(六月制作完成)

2.3金宇恒基层政府信息化全面解决方案

推广活动

会刊显要版广告刊登金宇恒方案(￥8000)

2.4强势宣传，借IBM提升公司品牌形象(美誉度)

宣传活动

金宇恒IBM电子政务合作实验室介绍(立式宣传画 ￥660)

成功案例展示(立式宣传画 ￥660)

推广经验展示(原有易拉宝广告)

提升品牌知名度宣传活动

向所有客户发放印有“金宇恒—中国基层政府信息化专家”的大塑料袋，引起全场对与会人员对金宇恒的关注

向所有与会人员发放印有公司LOGO的餐巾纸

3、行动计划

3.1行动纲要

参展前的人员安排及广告资料的准备执行：陈晓文

参展用的设备安排及系统软件的安装执行：杨书勇

会展台的效果设计及现场布置执行：陈晓文

参展中的人员管理及各事宜的负责、协调执行：陈晓文

3.2行动安排

准备阶段

6月15日前：

促成参展行动策划案通过审批执行：张 总

与展览会举办方联系确定好参展具体事宜执行：陈晓文

将计划任务明确分解到各责任执行人执行：陈晓文

6月：

各部门积极准备好参展事宜，落实相关准备工作执行：张总

确定参展中所用的广告物品清单执行：陈晓文

把所需新添物品交与广告公司设计制作执行：陈晓文

7月：

落实参展中所用广告物品全部到位执行：陈晓文

检查各部门参展相关准备事宜执行：彭柏林

在参展前完成公司网站的修改工作执行：陈晓文

完成网站搜索金宇恒网靠前排名(前三名)工作执行：陈晓文

完成向IBM申请市场活动经费事宜(本次总费用一半 执行：陈晓文

实施阶段

8月1-2日：

申请参展用电脑(2+3台)、数码摄像机1台并装配好执行：杨书勇

进行各系统的安装、试运行执行：杨书勇

作好客户来参观公司的准备执行：邢星海

8月3-5日：

作好入场布展的准备工作执行：陈晓文

展会工作的前期模拟和展会注意事项的培训执行：杨书勇

检查参展的其它各项内容执行：陈晓文

8月611日：

展会伊始、展开宣传 (每天3人人员轮值)执行：陈晓文

客户资料搜集、客户洽谈执行：邢星海

宣传资料的发放：(每天2人人员轮值)执行：冯辉

派专人负责现场领导参观活动的录像、摄影工作执行：陈晓文

展会后勤工作(文具、饮料、午餐安排)执行：陈晓文

每天人员的车辆接送(早上送去、傍晚接回)执行：石攀登

8月11日：

作好展会的收尾工作执行：杨书勇 陈晓文

参展后搜集到信息的处理、跟踪执行：邢星海 陈晓文

8月11-30日：

参展新闻的炒作执行：陈晓文

4、参展预算

(1)展位：B区 18平方米 (长*宽*高6*3*2.5 )￥19600

(2)会刊显要版广告刊登(刊登￥8000设计￥1500)￥9500

(3)立式宣传喷画(易拉宝广告) 2套￥1320

(4)团务系统彩页单张(设计2x500 印刷0.38x2000)￥1760

(5)公司整体形象喷画(加展架) 2.5x3.01幅￥2000

(6)展会赠品(大资料袋 1.2X6000+纸巾0.23X20000￥11800

(7)文具(签名本、笔、透明胶等)、饮料、午餐￥660

(8)搜索引擎排名服务费(一年)

新浪+ 搜狐 + 网易 (赠送焦点排名)￥6500

(9)名片16盒 (销售主管、销售经理、市场主管4盒)￥320

(10)新闻炒作费用预估￥10000

合计：￥63460

5、参展人员及展品统计

(1)领导小组成员：张总、彭柏林、李伟

(2)参展人员：裴凌 宁志杰 蔡琦陈辉 杨书勇 邢星海 陈晓文 冯辉 周雄飞 吴浪军

(3)公司整体形象喷画(加展架)1套

(4)立式宣传喷画(易拉宝广告)10个(8个原有 2个新制)

(5)公司产品的广告宣传册2000个、展会赠品3000个

(6)名片16盒(参展销售人员每人4盒)

(7)公司宣传袋6000个，宣传纸巾20000包

(8)文具(签名本、笔、透明胶等)、饮料

(9)参展用设备服务器2台笔记本3台数码摄像机1台

6、部门合作

合作事项：

进行各系统的安装、试运行需售务科和研发中心配合执行：杨书勇

对其它的公司产品方案和展出技术资料进行收集、分析执行：李伟

参展费用方面需与行财部作好沟通执行：陈晓文

7、参展效果要求及展后评估

参展效果要求：

结管、村管等产品的应用成果展示，对现进行中的推广工作起促进作用 对电子政务、投管、团务系统等产品起宣传推广作用

展示推广经验、成功案例，借势IBM提升公司品牌形象(美誉度)

提升公司品牌的知名度

展后评估事项：

结管、村管等产品的应用成果展示效果总结总结：陈晓文

本参展的产品宣传推广效果总结总结：陈晓文评估：张总 展示推广经验、成功案例效果总结总结：陈晓文评估：张总

8、展期中工作安排

每天工作事项：

现场解说员解释有关功能和作系统演示。执行：杨书勇

对其它的公司产品方案和展出资料进行技术分析执行：杨彦辉

营销人员解释有关功能和售前咨询。执行：陈晓文

参展中的人员管理及各事宜的负责、协调执行：陈晓文

每天人员的车辆接送(早上送去、傍晚接回)执行：石攀登

9、其它注意事宜

⑴预约客户：向公司现有及潜在客户发出邀请传真，同重要的客户约定见面时间，以加强业务联系，避免了展览会上自己的站台门庭冷落的情况，给目标买家留下较深的印象。

⑵资料准备：这是企业和产品形象的重要体现。产品目录应重视介绍材料的纸张，给人以正规的印象。宣传材料的纸张、印刷应该力求精美，版式设计方便阅读，图片尽量完善、清晰。一定要准备充足的名片。营销人员名片应以中英文印制，数量以每日100-200张准备。

⑶展台设计：应尽量突出本公司的特色，有一个主题。请专业的展览设计公司来做，效果会好一些。除非有特殊原因，不要将展台四周密封起来，否则会失去很多机会。如果可能，最好使用手提电脑和投影仪，播放有关公司的宣传资料和产品介绍等，给买家照片、模型、道具或讲解员等真人实物，借助装饰、布景、照明、视听设备、信息技术等手段，加以说明、强调和渲染。

⑷参展人员要求：参展人员应该了解公司销售意图，熟悉本行业市场行情，现场解说员解释有关功能和作系统演示。人员着装要正规，最好佩上公司统一的司标。

⑸甄别目标客户：在展会上，有些客人只是泛泛地了解一下，并没有对某一产品表现特殊的兴趣;但有些则会仔细阅读参展资料，并且会详细询问展品的性能、规格、价格等，这时，就应该对后者提出的问题详细回答，并同时了解他所代表的公司、他的身份，再大力推销他们感兴趣的产品。无论意向如何，都应记录下对方的有关资料，以便日后联系。对客户的问题，需要实事求是地回答，不能搪塞或不置可否;对暂时回答不了的问题，应告诉客人原因和明确的回答日期。

⑹巧妙应对报价：在展会上谈生意，对不了解的买家，可以稍后调查其公司背景、资信情况再做决定。展会上报价也有讲究，一般是统一报价，如有特殊需求，了解清楚研究后再报价。

⑺听取客户建议赢得潜在定单：有的客户虽然对现有产品没有落单，但对某一产品提出具体改进要求，或者提出建议希望二次开发，他们不仅是将来的买家，而且直接提供了市场信息。只要这些要求满足起来并不困难，就应设法满足。

长期以来，致力于营销模式、品牌传播、组织执行力等领域的研究与实践;曾经在耐用消费品领域中高层营销管理岗位浸淫近10年，服务于广东美的集团、深圳好易通科技、创佳集团等多家国内知名企业担任过推广代表、销售经理、市场总监、国内营销副总经理、集团副总裁等多个岗位的工作。)

第五篇：教育类展会参展方案计划书

教育装备展参展方案

——****科技有限公司(参展方案草案)

一、前言：

为了完善销售渠道建设，迅速打开市场占有率，巩固公司已有客户群，拓展公司的品牌形象，公司决定于****年**月**日参加“********展”。届时请全体同仁共同努力，抱着积极进取的工作精神，严谨的工作作风，在本次展会参展过程中，团结一致，共同完成展会的各项工作。

二、参展时间：

****** (其中*****为会前会，应提前三天安排布展工作)

三、参展地点：

******

四、参展人员：

****** 1

五、参展背景分析：

教育装备展示会是由中国教育装备行业协会主办，展示我国各级各类教育所需的教学仪器设备、设备、教具、标本、模型、计算机及软件、电教器材及软件等。我公司作为教育科技公司，主营产品全部为教育服务性产品，从后续产品品牌完善以及市场拓展上分析，参加教育装备展示会都是必要且应该的。

1、大会分析：

专业性：展示我国各级各类教育所需的教学仪器设备、设备、教具、标本、模型、计算机及软件、电教器材及软件、教学用图书、挂图和学校后勤设备设施、校服及校办产业产品;举办教育装备新产品、新技术、新成果的技术交流成果发布会;各省市教育装备采购信息发布会和薄弱学校装备项目实施信息交流活动;收集、分析、发布国内国际行业信息，编辑出版协会刊物，建设协会网站，促进信息交流，开展技术咨询。

品牌性：新产品、新技术、新成果发布会在每届中国教育展示会上都会举办，是中国教育装备展示会的传统“节目”。他们以推进教育技术进步、教育装备现代化为主旨，以让更多的用户了解国内教育装备行业新产品、新技术、新成果和新理念为目标，在服

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务参展企业产品推介、开拓商机的同时，不断促进供需双方信息交流、合作发展，为最广大的用户搭建更加全面、开放、高效、互动的沟通平台。

权威性：教育装备展示会是由中国教育装备行业协会主办;相关省市教育厅和人民政府联合承办;相关省市教育厅技术物资装备处、教学仪器设备行业协会管理处执行;相关省市、自治区、直辖市和计划单列市教育装备行业协会协办的包括全国各地教育同仁、各教学仪器设备生产经销企业和社会各界朋友的盛会。

国际性：部分国际性教育装备展，会有国外参展企业参展，国际及国内教育行业知名企业及相关专家均会参加展会。

2、参展人群分析：

参展群体中各级各类学校、网校、教育培训机构等约占比 54.2%;经销商、代理商、渠道商等约占比 31.7%;各级教育管理部门、装备部门、政府采购机构领导约占比 8.2%，其他约占比 5.9%。

3、与会者分析：

A、竞争对手——学习借鉴

B、媒体——宣传利用

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C、各地渠道商——推广利用

D、教育相关单位及人员——吸引推销

六、参展目的：

1.渠道拓展

现有渠道分析：

借大部分学校、教育相关行业以及各地渠道商汇集于此的机会，开拓产品销售渠道，先进行全国范围内渠道建立和产品推广。

渠道特点：

1) 展会汇集了来自世界各地教育行业工作者，地域性广，可以很好的拓展省外销售渠道;

2) 与会者基本上属于教育相关行业人员，具备很高的行业性，客户群明确;

3) 展会期间会伴随教育相关论坛及会议，内容会涉及在线教育行业的下一步发展以及存在问题等，对公司未来平台研发走向具有重要意义

2.客户拓展

在会上争取多收集有价值的客户名片和相关资料，与客户交谈时仔细分析客户的潜在价值，注意询问并保留有价值的信息，有合作可能的院校应马上联系市场部建立专

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人跟踪档案，方便日后业务开展跟进。

3.产品推向市场的造势和推广

此次大会，公司应全力宣传推广产品以吸引学校或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的市场拓展预热。

4. 把握信息动态、国家政策、市场需求

本次大会是行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的学校、教育机构交流，能了解全国各地不同的市场需求，对在会上所获得的客户信息有专人负责追踪。

七、参展安排：

展前： A：展台准备：

1、参展主题的确定 ：开拓市场渠道 创新营销方案

2、展位的确定;(专人负责)

3、展位的布置：内部设计图确定，展位现场展示区跟进完善，简单客户接待区布置。(专人负责)

B：代理商邀请及策略：

1、由专人提前通过发送邀请函的方法约好意向学校、教育机构以及代理商参加展会，并在展会前三天统计名单;(专人负

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责)

2、准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄出，同时在展会进行时派部分市场人员在参会人群中发放产品资料和礼品之一，吸引客户群到展位上才能凑成完整的一份礼品。(专人负责)

3、可以制作印有品牌logo和销售热线的小礼物现场派发给扫描微信加入公众号的客户。(专人负责)

4、提前一天召开会前会，邀请到来的客户参加，会前会议内容：介绍公司(专人负责)、介绍品牌(专人负责)、介绍相关政策(专人负责)、讲解产品、引导体验产品(专人负责)地点：事先申请展会小型会议场所或者下榻酒店的会议室

展中：

产品促销活动：

A，促销政策的实施，当场签订合作的学校、教育机构给予一定的优惠(待确定)

B，当场签订的代理商可以获得相应的优惠(待确定);

展后：

1、有价值客户的追踪跟进(市场部专人负责)。

2、对关注微信微博公众号的客户进行区别性的产品软文推送，区分老客户和展会新加入客户，这时的宣传主要是针对展会推出的产品和展会上能够对公司产品起到正面影响的相关政策，可以把在展会上部分影像资料进行形象整合再包装，作为后期推

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送的图文素材。

八、参展物料：

1、宣传资料及设备：(专人负责)

A、邀请函;

B、参展硬件设备(笔记本、大插排、pad、录课宝);(已有)

C、公司简介、产品宣传册、产品单页、三折页(已有)

D、宣传海报、易拉宝;(待定)

E、现场影像设备(投影、电子屏、DV、单反、录音笔等);(待定)

F、赠品;(待定)

2、洽谈资料：(专人负责)

A、名片(已有)

B、相关合同书 (待定)

3、服务资料及设备：(专人负责)

A、客户资料统计表;(待定)

B、嘉宾签到簿;(待定)

C、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。(待定)

D、产品演示讲解区桌椅配设;(待定)

E、客户商谈区桌椅配设;(待定)

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F、产品展示区硬件配设;(待定)

九、效果预测：

1.市场渠道将首次大范围开拓，产品开始进入全国甚至国际市场，渠道框架的初步构成;

2.公司品牌的知名度借此平台得到很好的宣传，公司形象的推广;

3.部分客户的意向，获得第一线的客户资料，为以后市场推广提供第一手资料。

十、参展预算

1、参展费用：展位******元

2、展示厅的搭建费：******元

3、宣传物品的制作费用：******元

4、相关礼品的准备：******元

5、招待费用：******元

6、参展人员的饮食费用：******元

费用预算合计：******元

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十一、注意事项：

1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止遗失;(专人负责)

2、关注被邀请客户的行踪，何时到达并及时接待;(专人负责)

3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，保持展厅干净整洁;

4、每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，重要的大客户尽量当天晚上就约见;

5、参展工作人员衣着要整齐得体，体现出公司的良好的精神面貌和国际品牌的操作要求;

6、去展会前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。