第一篇：上海展会参展心得
上海SEMI展会参展报告
参加上海SEMI展会报告
展会名称:2017国际半导体设备、材料、制造和服务展览暨研讨会 参展时间：2017-03-14至2017-03-16 参展地点：上海浦东新区新国际博览中心
参展目的：了解半导体制造设备行业的基本情况，尤其是电子气体和化学品输送系统厂商及上游材料厂商的基本情况 参展报告：
1对半导体制造设备行业的基本了解
通过对参加这次展会厂商的总体范围的了解，对半导体制造产业链的总体情况有了基本的认识，半导体制造涉及以下几个相关的细分行业。 1.1晶圆加工设备
在半导体制造中专为晶圆加工的工序提供设备及相关服务的供应商，包括光刻设备、测量与检测设备、沉积设备、刻蚀设备、化学机械抛光(CMP)、清洗设备、热处理设备、离子注入设备等。 1.2厂房设备
包括工厂自动化、工厂设施、电子气体和化学品输送系统、大宗气体输送系统等。
1.3晶圆加工材料
在半导体制造中提供原材料和相关服务的供应商，包括多晶硅、硅晶片、光掩膜、电子气体及化学、光阻材料和附属材料、CMP 料浆、低 K 材料等。
1.4测试封装设备
在半导体测试和封装过程中提供设备及其他相关服务的供应商。主要涉及晶圆制程的后道工序，就是将制成的薄片“成品”加工为独立完整的集成电路。包括切割工具及材料、自动测试设备、探针卡、封装材料、引线键合、倒装片封装、烧焊测试、晶圆封装材料等。
1.5测试封装材料
在半导体测试和封装过程中提供材料和相关服务的供应商，包括悍线、层压基板、引线框架、塑封料、贴片胶、上料板等。
1.6子系统、零部件和间接耗材
为设备和系统制造提供子系统、零部件、间接材料及相关服务的厂商，包括质量流量
1 / 3 控制、分流系统、石英、石墨和炭化硅等。
参展感受：从展会上展位的分布情况来看，最直观的感受就是国外的设备厂商占据了展会的大部分展位，并且高端的工艺设备全部由国外厂商展出，从此可以看出国内设备制造厂商的技术水平和国外厂商还有不小的差距，真心希望国内的设备制造厂商早日强大起来，改变这种局面。
2对电子气体和化学品输送系统行业的基本了解
电子气体和化学品输送系统涉及上游的电子气体产品提供商，半导体行业用阀门管件提供商，常规阀门管件提供商，气体供应设备提供商，气体输送系统设计、施工单位以及下游的后处理设备厂商。 2.1电子气体
电子气体在半导体器件的生产过程中起着非常重要的作用，几乎每一步、每一个生产环节都离不开电子气体，并且电子气体的质量在很大程度上决定了半导体器件性能的好坏。
电子气体的纯度是一个非常重要的指标，其纯度每提高一个数量级,都会极大地推动半导体器件质的飞跃。同时，电子气体纯度也是区分气体厂商技术水平和生产能力的一个重要考量指标。
目前主要的气体产品公司多为欧美公司在中国的分公司，主要有法国液化空气公司，美国普莱克斯，德国林德公司，美国空气产品公司等。国内的品牌有苏州金宏气体，广东华特气体等。
2.2半导体阀门管件
半导体阀门管件是气体输送系统和设备中重要的原材料，阀门管件的性能和质量水平也直接影响着气体输送系统的送气能力和运行稳定性，也会影响半导体产品的质量和性能。严重的情况下，一个阀门出现质量问题可能造成严重的生产事故。
半导体阀门管件的重要性也体现在其成本上，目前阀门管件等原材料的成本占据了气体输送系统和设备的大部分成本，但是，目前绝大部分供应要依赖进口品牌，并且是供不应求(货期较长)，这造成了目前系统和设备厂商的运营成本居高不下。
此领域知名的厂商有APTECH,TESCOM,PARKER,SWAGELOK,KITZ，Valex等，但都为进口品牌，价格贵，交货期长(目前一般要2个月以上)。国产品牌目前主要的问题是半导体阀门管件产品种类少，并且产品并不成熟。通过和杰瑞，赛洛克等厂商的交流，了解到目
2 / 3 前这些国内厂家公司规模多在一百人左右，新产品的研发能力和研发投入都十分有限，很难在短期内保质保量的供应市场上需求的半导体阀门管件。这也预示着电子气体输送系统和设备厂商在很长一段时间内还是要依赖进口品牌提供相应的材料，这种现状就要求系统和设备厂商有更好的成本和交货周期的管控能力，甚至在承接项目时做好提高其成本预算和延长交货期的准备。
2.3电子气体和化学品输送系统和设备
从展会上了解到的基本的情况是，在这个细分的行业的主要的厂商有以下几类： 1)电子工程设计和施工单位，如xx设计院，中电xx公司，这类公司可以提供电子厂房及厂务系统的多种设备，其技术能力和竞争力都很强。
2)专门的气体和化学品输送系统和设备厂商，如上海至纯科技，上海正帆科技，这两家公司是目前国内知名度较高，实力较强的公司。这类公司也是竞争力很强的公司。 3)上游产品厂商，这类厂商包括气体产品厂商，阀门管件厂商，这类公司有一定的原材料资源并且有原材料成本优势，而且能了解到行业需求，所以越来越多的公司开始介入到这个行业。但是这类公司的主业并不是提供输送系统和设备，所以其专业设计和施工能力都有限，不是主要的竞争对手，其竞争力不强。 2.4后处理设备
这类设备主要是尾气处理设备，电子废气多为有毒有害气体，需要经过严格的处理工序才能都排放。这类设备也是厂务设备种非常重要的设备。但是这次参展对这类设备的关注不多，没有搜集到足够的有价值信息，还需要接下来通过其他渠道搜集相关的信息继续研究和学习。
这次展会给力自己一个开拓眼界的机会，让自己在短时间内对整个半导体制造行业和气体化学品输送系统有了一个宏观的基本认识，也知道了在要做好系统和设备的设计需要多方面专业知识的积累，对以后的工作和学习有很好的指导作用。
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第二篇：展会参展合同解读
参展合同
合同编号：ZH20111001 承办方：河南省电动车商会(以下简称“甲方”) 参展方：郑州江统贸易有限公司(以下简称“乙方”)
中原第五届电动车 博览会将于 2011 年10 月 1日至10 月 3 日在 郑州福塔广场 举办。甲方为该展会组织承办方。乙方为该展会参展方。为了保证展会正常进行，维护双方共同利益及声誉，本着自愿、平等合作、互惠互利的原则，订立本合同，以兹双方共同遵守。 第一条 展位情况
1、乙方参展展位位置： C
9、C10 ;
2、乙方参展面积： 90 平方米;
3、参展场租价格：单价 400 元/平方米，总计36000元(大写：叁万陆仟圆整)。
第二条 付款方式
1、本合同签署后7个工作日内支付总费用的20%作为定金;剩余80%的款项于展会结束后十个工作日内支付。乙方付款前，甲方开具相应金额的专用发票。
2、付款方式：电汇。
3、乙方开户行：中国交通银行郑州航海路支行 账号：6222600620006036902 第三条 权利和义务
1、甲方因外部因素改变展会日期或地点的，应提前一个月通知乙方，乙方同意接受的协议仍然有效;乙方拒绝接受的可解除合同，甲方返还乙方预付款。甲方于展会开始前一个月内更改展会日期、地点的，按照合同总金额10%支付乙方违约金并赔偿乙方布展费用等损失。
2、甲方应对乙方和参观者采取安全预防措施。
3、未经甲方的书面同意，乙方不得将展位全部或部分转租或分派给他人，乙方对展厅墙面或其他部位的损坏要负责任，未经甲方同意，乙方不得更改地面、天花板、展馆柱面或墙面。
4、乙方于2011年 9月30日前完成展位布置，甲方应为乙方布展提供必要的便利。于展会结束后一个工作日内完成撤展工作，否则由此引起的损失和延误，乙方应向甲方做出赔偿。 第四条 违约责任
1、乙方违约，或提出退展，甲方可依据下列条件允许乙方退展。
a)乙方书面告知甲方其退展申请，若甲方同意乙方退展，书面通知乙方。 b)乙方推展的，定金不予返还。但经甲方同意返还的除外。
c)由于乙方未遵守本合同条款的规定，或未在上述规定的期限内支付场租费，甲方将以书面形式通知乙方解除本合同，定金不予返还。
2、由于不可抗力致使展会被取消、暂停、或缩短展期，双方互不承担违约责任。不可抗力是指不能预见、不能克服、不可避免的情况。
3、除上述约定以外，任何一方违反本协议的约定，给对方造成损失的，应承担赔偿责任。 第五条 附则
1、双方在履行本合同中产生的纠纷，应友好协商解决，不能协商解决的，提交展会所在地法院裁决。
2、本合同一式陆份，双方各执叁份，具有同等的法律效力，经双方盖章有效。
3、本合同除要求手写项外，手工涂改、增减条款均视为无效。 甲方(盖章)： 乙方(盖章)： 法定代表人： 法定代表人： 签署日期： 签署日期：
第三篇：展会参展策划方案
xxxx展会策划书
参展目的：开拓市场。。。。。。。。。。。 参展时间：xxxx年xxx 参展地点：xxxxxx
参展人员：xxx、xxx、xxx、xxx ……
一. 参展组委会
1. 顾 问：xxx 2. 组 长：xxx 3. 副组长：xxx
4. 组 员：xxx、xxx、xxx、xxx
二. 前期准备
1. 确定参展产品
1) 负责人：xxx、xxx
2) 时 间：xxxx年xxx月xxx日前确定参展产品
xxxx年xxx月xxx日前将参展产品信息整理齐全 2. 制作产品宣传册
1) 负责人：xxx、xxx
2) 时 间：xxxx年xxx月xx日前提供宣传册样板
xxxx年xxx月xxx日前确定宣传册模板
xxxx年xxx月xxx日前将宣传册打印成册 3. 设计参展展位
1) 负责人：xxx、xxx
2) 时 间：xxxx年xxx月xxx日前出具设计样稿 xxxx年xxx月xxx日前确定最终设计方案
xxxx年xxx月xxx前购买好设计材料
xxxx年xxx月xxx日完成布展 4. 展会营销方式： 1) 负责人：xxx
2) 时 间：xxxx年xxx月xxx日前确定展会营销方式 5. 现场工作人员安排： 1) 负责人：xxx
2) 时 间：xxxx年xxx月xxx日前确定人员架构
xxxx年xxx月xxx日前落实岗位人员
xxxx年xxx月xxx日前确定参展人员着装 6. 产品知识培训： 1) 负责人：xxx
2) 时 间：xxxx年xxx月xxx日 3) 内 容：《产品培训》 7. 素质培训： 1) 负责人：xxx
2) 时 间：xxxx年xxx月xxx
3) 内 容：《商务礼仪》、《谈判技巧》、《参展常识》
三. 现场准备：
1. 人员调配
1) 负责人：xxx
2) 内 容：协调现场人员与后勤人员，处理好展会期间的人员接洽工作 2. 销售指导 1) 负责人：xxx
2) 内 容：接待大客户、介绍产品、推销产品 3. 技术指导
1) 负责人：xxx
2) 内 容：负责解答顾客对产品技术的疑问 4. 后勤支持
1) 负责人：xxx
2) 内 容：准备顾客订购的产品、协调后方供应事宜
四. 后期跟进：
1. 经验分享
1) 负责人：xxx
2) 时 间：xxxx年xxx月xxx日 3) 形式：总结讨论会 2. 客户跟进
1) 负责人：xxx
2) 安 排：分配客户给业务员跟进
第四篇：展会参展策划方案
深圳xxxx展会策划书
参展目的：开拓市场。。。。。。。。。。。
参展时间：2008年xxx
参展地点：xxxxxx
参展人员：xxx、xxx、xxx、xxx……
一. 参展组委会
1. 顾问：xxx
2. 组长：xxx
3. 副组长：xxx
4. 组员：xxx、xxx、xxx、xxx
二. 前期准备
1. 确定参展产品
1) 负责人：xxx、xxx
2) 时间：2008年xxx月xxx日前确定参展产品
2008年xxx月xxx日前将参展产品信息整理齐全
2. 制作产品宣传册
1) 负责人：xxx、xxx
2) 时间：2008年xxx月xxx日前提供宣传册样板(至少提供3种方案)
2008年xxx月xxx日前确定宣传册模板
2008年xxx月xxx日前将宣传册打印成册
3. 设计参展展位
1) 负责人：xxx、xxx
2) 时间：2008年xxx月xxx日前出具设计样稿(至少3种方案)
2008年xxx月xxx日前确定最终设计方案
2008年xxx月xxx前购买好设计材料
2008年xxx月xxx日完成布展
4. 展会营销方式：
1) 负责人：xxx
2) 时间：2008年xxx月xxx日前确定展会营销方式
5. 现场工作人员安排：
1) 负责人：xxx
2) 时间：2008年xxx月xxx日前确定人员架构
2008年xxx月xxx日前落实岗位人员
2008年xxx月xxx日前确定参展人员着装
6. 产品知识培训：
1) 负责人：xxx
2) 时间：2008年xxx月xxx日
3) 内容：《产品培训》
7. 素质培训：
1) 负责人：xxx
2) 时间：2008年xxx月xxx
3) 内容：《商务礼仪》、《谈判技巧》、《参展常识》
三. 现场准备：
1. 人员调配
1) 负责人：xxx
2) 内容：协调现场人员与后勤人员，处理好展会期间的人员接洽工作
2. 销售指导
1) 负责人：xxx
2) 内容：接待大客户、介绍产品、推销产品
3. 技术指导
1) 负责人：xxx
2) 内容：负责解答顾客对产品技术的疑问
4. 后勤支持
1) 负责人：xxx
2) 内容：准备顾客订购的产品、协调后方供应事宜
四. 后期跟进：
1. 经验分享
1) 负责人：xxx
2) 时间：2008年xxx月xxx日
3) 形式：总结讨论会
2. 客户跟进
1) 负责人：xxx
2) 安排：分配客户给业务员跟进
第五篇：展会参展合约书解读
参展合约书
请用正楷填写此表格，信息将被登录于展会相关宣传资料上及用于展位楣板的制作
公司：____________________________ 网址： __________________ 地址：____________________________ ________ 邮编：_______________ 电话：_____________________ 传真：________________ 电邮：_________________ 联系人：_______________职位： 手机： ___ QQ： __ 品牌：___________________________ 展品：________________________________
◆报名程序
请按要求填写“参展合约书”后传真至组委会，由组委会统一安排展位。参展单位在展位号确认后五个工作
日内汇款50%展位费作为展位定金，展位正式予以确认。余额于20**年**月**日前付清。 ◆参展须知
1、参展商在提交参展合约书经确认后，不得转让，不得撤消或减少展位面积，并应全额支付所需参展费用。
2、参展商须按规定时间交付展位费，以保证展台位置的确认，否则申请无效，组委会有权另行分配该展位;
3、参展商要确保展品属于本展会的产品范围行列，现场如果出现与展会无关的产品，组委会将撤消其参展资 格，展位费不予退还;
4、特装用电、动力用电、运输等费用不包括在本参展费用内，详细收费请见《参展商服务指南》。 ◆申请确认
申请单位签章：_____________ _____ 组委会签章：___________________
经办人签名：_______________ __ __ 经办人签名：_________________ _ 日 期：________________ _ _ 日 期：_________________ ◆组委会联络方式
电话： 传真： 联系人： 邮箱： Q Q：