百度搜索技巧范文

2022-05-23

第一篇：百度搜索技巧范文

百度、搜搜、搜狗、谷歌搜索引擎关键词竞价创意编写技巧

1：优秀的创意表现需要考虑推广单元的细分与关键词的部署

我们在搜索监控关键词的时候难免会发现自己或者同行的广告创意内容不通顺或者与搜索关键词意图不匹配，如下图中搜索结果第一条，可能此描述针对的关键词是"西安人流医院哪家好",但是推广人员又把“某某整形医院”与“某某整形医院哪家好”放在同一个单元，导致在搜索“某某整形医院哪家好”出现的广告创意标题为“某某整形医院?这样的百度推广创意表现形式除了犯一些很低级错误外(比如写创意压根就没过脑子或者直接复制其他单元的创意到本单元)，主要的原因就是推广单元划分不够细，关键词部署没有条理，通常的表现形式为该单元内的一部分关键词通配该创意是通顺没有歧义的，而是另一部分关键词就会有问题。建议细分推广单元，保证单元内关键词的词性唯一，这样做便可有效避免此问题，有效提升关键词点击率。

2：优秀的创意需要引导承接页面

经常有朋友说自己的网站跳出率高、页面停留时间短、有点击无咨询，如果贵医院网络营销有做百度推广那就应该检查一下关键词的广告创意是否对承接页面有引导。如果一个标题为“无痛人流多少?XX医院人流全程420元”的广告创意承接的页面却为介绍某种人流技术优势的专题网页，客户点击进入后是否会有一种上当的感觉，客户继续浏览页面的几率还有多少呢?何况在搜索结果中他们还有更多的选择。

打造无懈可击的百度推广创意绝对定律：百度推广创意对承接页面的有效引导可以大幅降低承接页面跳出率，增加咨询量。

3：通过在创意加入诱导文字提升广告点击率

这算是一个撰写推广创意的技巧，例如要在“某某整形医院”这个关键词的搜索结果的9个推广位中突出自己的广告，提升点击率，那么创意标题可以写成“揭秘最好的{某某整形医院}选择XX的十大理由”，此标题通过“揭秘”这个词刺激网民的好奇心，即使排名不在第一第二，点击率依然会很好。

4：通过在百度推广创意中加入特殊文字提升广告竞争力

这也是一个小技巧，比如在推广标题后加入《五星安全认证》字样，便可提升网站安全性与可信度，这样的方法非常多，大家可以充分发挥自己的想象力。

5：百度推广创意的竞争应对

同一个关键词广告标题与内容要与其他竞争对手有所不同，并突出与关键词的相关性和广告本身的趣味性，从而提成自己关键词广告的竞争力。要做好这项工作监控竞争对手的百度推广是关键。

6：优秀的创意需要迎合客户的思路，并间接性解决问题

用户使用搜索引擎，基本都是带着问题而来，所以我们的推广创意内容需要撰写的像一个可以帮助解答的问题，让他们看到希望，另外推广创意需要迎合客户的思想，作为一个网络营销人随时关注客户所关注的问题，并在推广创意中帮他们解决，这也是提升PPC广告用户体验最有效的方法。

7：通过撰写创意屏蔽无效点击

对于医院网络营销来说地域限制较大，能做大范围地域推广的医院很少，所以非有效推广地域产生的点击量是造成医院网络营销成本增高的主要原因之一,通过给非地域性关键词创意增加有效推广地域名称就能有效减少非有效推广地域的点击量，从而起到降低推广成本的作用。

8：通过创意提升关键词的质量度(创意内通配符的最佳出现次数)

创意标题内通配符出现最佳次数1-2次

创意标题内通配符出现最佳次数2-3次

9：两段创意描述分别要表达完整的意图，以应对三种不同的广告展现方式

做过百度推广的应该都知道推广创意展现有三种形式，即推广位、左侧推广链接和右侧推广链接，这三种形式展现的创意内容各有差别，

推广位会展现全部的创意标题与创意描述

左侧推广链接会展现全部的创意标题与第一段创意描述

右侧推广链接会展现创意标题的前28个字符与第一段创意描述

为了让关键词广告在任何一种展现情况下都有良好的表现，没有断句与歧义，在创建推广创意的时候必须要考虑推广创意在这三种展现形式下的兼容性，尽量做到最好，如果确实有困难那必须要兼容推广位与左侧推广链接。

第二篇：个人总结：SEM百度搜索引擎营销篇

(一)

竞价人员日常工作内容

1. 做前一天的数据报表，核对好数据，同时把预约关键词发给相关的优化人员。

2. 开机开始第一次调价。(重点调：医院，手术，治疗，多少钱，费用,技术。次要调：症状，病因)。

3. 针对前一天分析消费高的关键词进行整理(质量度，匹配方式，排名，对应的创意，着陆页,推广单元状态)。

4. 同时可以发一份消费高的关键词给优化。

5. 开始第一次调价，优化创意：1.质量低，消费高;2.调价;调不上去的关键词(重点优化)。

6. 针对负责的计划去优化创意，一天一个或两,三个计划。

7. 否词，搜索词报告。

8. 查看排位,查看上午消费情况(消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意)

9. 整理账户(主要是查看相应的关键词有没有排位，广告创意怎么样，每周抽一次时间来添加关键词(周日)。

10. 整理百度账户，继续去优化创意，同时要去增加新词,否词。(搜索词报告，<展现量>)

11. 写竞价文章，以及修改原有的竞价文章。

12. 分析当天的数据报表。

13. 查看当天消费情况,分析数据(消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意)

备注：

1. 每天要分时间段去查看当天的账户消费情况，包括哪个计划消费过高，相应的关键词的创意，以及广告排位，匹配方式有没有问题。

2. 必须保证关键词一定要有排名(通过优化，暂停，删除，给推广人员去做)，长尾关键词则可以整理处理啊给优化去做。 △提醒：

1.每个时间段的工作必须按照严格工作分配来做，超过时间短完成不了的，另外找时间完成，同时简单记录好当天写的竞价文章以及修改的文章。 2.一个星期大规模哦检查一次账户关键词质量优化情况(对没展现，没排位的，后台低质量为黑色的，新建单元或删除)，对(质量度，匹配方式，排名，对应的创意，着陆页)详细整理。

3. 当天必须及时查看消费情况(消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意)

4. 时常积累写创意的方法，写竞价文章的方法，专题策划等。

5. 时常看是否有排名，咨询，流量。

6.重点：医院，手术，治疗，多少钱，费用。次要：症状，病因。

6. 都要查看同行，查看的重点:品牌词

7. 每个星期，每个月(搜索词报告)。进行分析关健词(商务通，关健词报告。)

8. 流量IP要准确。高转化率的词。注意：

账户里面我们一般是不需要动深圳地区和东莞地区的词的。

第三篇：百度移动搜索落地页体验白皮书4.0 目录

1.百度坚决捍卫移动搜索用户体验 2.名词解释

3.百度移动搜索落地页体验标准 3.1. 资源流畅性 3.1.1页面加载速度 3.1.2页面加载动效 3.2.页面浏览体验 3.2.1 排版布局 3.2.2 移动端适配 3.2.3 落地页广告规范 3.3. 资源易用性 3.3.1 通用页面标准

3.3.2 禁止任何形式的APP自动调起 3.3.3 音视频资源标准 3.3.4 图片页资源标准 4.尾声

正文

1. 百度坚决捍卫移动搜索用户体验

进入移动互联网时代，百度搜索致力于提升搜索用户的浏览体验，营造健康的搜索生态。过去一年中，在百度搜索和全网资源提供者的共同努力下，移动搜索落地页广告问题已经得到了明显的改善。现在，百度搜索发布《百度移动搜索落地页体验白皮书4.0》，旨在继续与各内容生产者、服务提供者携手同心，全方位提升移动搜索落地页体验，给亿万用户以最优质的资源与服务，给网站以最持久鲜活的生命力，形成搜索用户与网站的良性互动，共启全新的搜索之旅。

与2018年年初发布的《百度移动搜索落地页体验白皮书——广告篇3.0》相比，无论是页面加载、广告位置，还是功能交互、资源有效性，白皮书4.0都有了更全面、更明确的规范。这是百度拥抱移动搜索的重要举措，也彰显了百度重塑移动生态的决心与信心。

2.名词解释

2.1.主体内容：可以认为是页面最想表达的内容总和。对于内容详情页来说，主体内容指从标题开始至正文内容结束，翻页区域也被视为主体内容，文章后的评论、分享、推荐等不视为主体内容。

2.2.首屏：用户点击搜索结果后进入移动页面，不滑动屏幕即看到的所有内容，称为首屏。

2.3.一屏：用户滑动屏幕至主体内容展现结束之前，在页面任意位置停留时看到的所有内容，称为一屏。

2.4.移动端适配：为了使PC页面能够在移动端正常展现的手段，保证用户不需要缩小、放大、左右滑动即可看清全部字体。

2.5.列表页：指信息聚合展示的页面，包括图片列表页、问答列表页、文章列表页、黄页信息列表页等。

2.6.详情页：指信息全部展开显示的页面，包含文章内容页、问答详情页、商品详情页等。

2.7.广告：指为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开且广泛地向公众传递信息的宣传手段;本白皮书中的广告泛指所有在落地页中出现的面向用户的传播行为。需要注意的是，对网站自有产品的推广也视作广告。

2.8. APP引导：引导用户下载安装或激活调起APP的行为，包括大段文字、图片、弹窗浮窗等形式。百度移动搜索为了降低用户获取内容的成本，要求凡可在H5端观看、操作的内容及功能，均不可引导甚至强制用户下载APP来解决。

2.9.一跳页面：从百度搜索结果点击进入落地页时，进行第一次跳转后到达的页面。

2.10.多跳页面：从百度搜索结果点击进入落地页后，进行二次或多次跳转所到达的页面。

3. 百度移动搜索落地页体验标准

3.1.

资源流畅性

3.1.1页面加载速度

页面的首屏内容应在1.5秒内加载完成。

页面加载速度是影响用户搜索体验的一个重要因素。百度搜索对用户行为的研究表明，页面首屏的加载时间在1.5秒以内的网站，会带给用户流畅快捷的极速体验。

3.1.2页面加载动效

从搜索结果页进入站点落地页的一跳以及多跳页面都应有加载动效。

在页面加载等待的过程中，应有加载动效及时反馈(如页面自右向左滑动进入等)，带给用户优质高级的感受。

3.2.页面浏览体验 3.2.1 排版布局

3.2.1.1 页面字体、字符大小、文本行间距等设计，应适合手机用户阅读，不可明显过大过小，正文文本字号不小于10pt。

负面case：

上图：文本行间距过小

3.2.1.2 首屏主体内容必须占屏幕的50%以上。

负面Case：

上图：首屏主体内容小于50%

3.2.1.3 主体内容应与其他板块有明显区分，且位于屏幕的中心位置，使用户获取信息时不受任何干扰。

3.2.1.4 导航的功能与位置明确，避免用户使用过程中被误导。

3.2.1.5 除以上提到的内容外，网站还应避免其他影响页面内容辨识的情况，例如页面出现大面积空白、文本无任何排版、段落/图片排版错乱不整齐、主体内容展示不全等。

3.2.2 移动端适配

3.2.2.1移动搜索结果落地页必须是移动页而不是PC页。因此，针对PC站点我们建议： (1)设计搭建与PC站形成对应适配关系的移动站，并积极向百度提供移动页面及适配关系; (2)若网站暂时没有搭建移动站的计划，请将PC站点进行自适应改造，以便适应移动浏览器的界面，给用户带来良好视觉体验。

负面case1：上图：PC站点移动端用户浏览及交互体验差

3.2.3 落地页广告规范 3.2.3.1 禁止的广告样式

3.2.3.1.1悬浮广告、弹窗广告、遮屏广告

在页面的任何位置都不允许放置悬浮广告和弹窗广告，避免阻碍用户浏览或引起用户误操作。遮屏式广告，列用户最抵触的广告形式之首。落地页不允许有任何遮屏式广告，无论任何大小和目的。

负面case1:

上图：底部悬浮广告(APP引导)

负面case2：

上图：右侧悬浮广告

负面case3：

上图：顶部悬浮广告

负面Case4：

上图：弹窗广告

负面case5：

上图：遮屏广告

3.2.3.1.2广告重叠

误点击对用户来说感受极差，请不要让广告与功能按钮过于接近甚至重叠。

负面case：

上图：广告低质且靠近翻页按钮

3.2.3.1.3抖动或轮播广告

广告不能抖动或轮播，面积和位置要固定。负面case：

上图：顶部轮播广告

3.2.3.1.4自动播放广告

广告不能自动播放，干扰用户的视线。

3.2.3.2 广告位置以及面积

无论任何性质的移动页面，用户都不希望看到太多广告。

3.2.3.2.1 文章内容页或信息详情页，从页面顶端到正文内容结束前，禁止插入任何形式的广告。注：文章下方的评论、分享、推荐等不算作正文内容，翻页功能区算作正文。

负面case1：

上图：页面顶部(标题上方)嵌入广告

负面case2：

上图：标题后正文前嵌入广告

负面case3：

上图：正文中穿插广告

3.2.3.2.2列表页或检索结果页面，一屏的广告面积必须小于1/3，且广告内容视觉感知上不能与原生内容反差很大。图片列表页中的广告也会被计算为广告面积。

负面case1：

上图：列表页插入广告面积超过1/3

3.2.3.3

广告内容

落地页体验除了在广告样式、广告位置以及面积大小的要求外，还会考虑广告内容体验。如果广告内容给用户带来干扰，不管广告面积和位置是否符合规范，都会成为被打击的对象。

3.2.3.3.1 严禁低俗违禁内容

在用户正常浏览页面时，低俗违禁广告无论是图片还是文字链，都对用户产生极大的干扰，百度对此将严厉打击。对低俗违禁广告(包括但不限于色情、赌博、法律规定的违禁品或服务)更是从重从严。负面case 1：

上图：低俗违禁广告

负面case 2：

上图：低俗违禁广告

3.2.3.3.2严禁虚假广告

对于带有诱导、欺骗、虚假内容的广告，百度会坚决予以打击。负面case：

上图：虚假广告

3.2.3.3.3提倡优质的视频贴片广告

精美的贴片广告对用户来说是一种享受，但低劣粗糙的贴片广告对用户来说却是一种折磨。未来百度移动搜索会加大对视频资源的覆盖，除了对资源有效性及质量提出更高要求外，也会考虑贴片广告带给用户的视觉感受，除了播放时间不应过长而提高用户获取视频内容的成本外，还对广告的质量提出了更高的要求。

负面case：

上图：不精美的视频贴片广告

3.3. 资源易用性 3.3.1 通用页面标准

3.3.1.1 功能按钮的位置必须固定，不可抖动或闪烁;按钮功能必须可用，且实际功能需与文字描述完全一致，不可出现诱导信息;功能按钮不可与页面其他内容重叠，避免引起用户误操作;功能按钮的位置应符合用户习惯。

负面case1：

上图：功能按钮抖动

负面case2：

上图：广告与功能按钮重叠

负面case3：

上图：功能按钮未放置在底部，不符合用户习惯

3.3.1.2 评论功能：若评论编辑框在页面中直接展现，则应保证评论的编辑、发送功能在当前页可用。

负面case：

上图：评论编辑框在当前页无法编辑

3.3.1.3咨询类按钮当前页只能出现一次，且位置不允许出现在顶部，面积不应过大避免干扰用户浏览;在用户未主动点击的情况下，咨询的对话窗口不可自动弹出。

负面case：

上图：咨询功能自动弹出且面积超限

正面case1：

上图：咨询功能悬浮在页面底部，面积较小

正面case2：

上图：咨询功能悬浮在页面右侧，面积较小

3.3.1.4 一切为了导流和曝光广告等目的，而提高用户阅读成本的行为，都会对搜索用户造成伤害，是百度搜索不允许的。

3.3.1.4.1展开全文功能：展开全文的功能按钮需具有文字标示，且功能可用;展开全文按钮最多只能出现一次，但不可出现在落地页的首屏内容中(列表页除外);展开功能按钮附近不能有干扰用户操作的引导内容。

负面case1：

上图：展开功能无文字标示，且与APP调起按钮距离过近

负面case2：

上图：展开按钮在首屏

3.3.1.4.2 用户应可以直达目标页面和功能，操作简洁，没有阻碍。

如：选择感兴趣的商品，先到达商品详情页，还需要再次点击才可到达购买页，这种造成用户多余操作的情况是不允许出现的。

错误：选择感兴趣的商品——>商品详情页(多余操作操作繁杂)——>商品详情页，可下单购买

正确：选择感兴趣的商品——>商品详情页，可直接点击购买

负面case：上图：购买路径繁琐

3.3.2 禁止任何形式的APP自动调起

3.3.2.1 禁止落地页自动调起APP，或强制下载APP的情况。任何打乱用户搜索路径、误导用户调起app的行为都是不允许的。

负面case1：

上图：落地页自动调起APP下载

3.3.2.2 禁止使用评论、咨询、查看全文等功能时强制要求下载APP的情况。负面case1：

上图：点击评论等功能强制打开APP

负面case2：

上图：用户需要查看电话，强制下载APP

3.3.3 音视频资源标准

3.3.3.1 音频、视频资源播放时，进度条应可被拖拽。

负面case1：

上图：音频进度条不可拖拽

3.3.3.2 视频资源应可以全屏播放;竖屏视频在全屏播放时，应保持竖屏模式的全屏播放。

3.3.3.3视频不可出现抖动、颤抖、卡顿多次的情况，避免伤害用户体验。

3.3.3.4音乐资源播放页，歌词需要与歌曲有映射关系，保持同步。

3.3.4 图片页资源标准

3.3.4.1详情页中主体内容包括图片的情况下，图片应能点击调起大图、缩小放大功能使用自如，手势支持顺滑，图集能自由切换。

4.尾声

百度搜索将持续在提升移动搜索体验上发力，我们希望和内容生产者、服务提供者一起，共建一个良好正向的移动搜索生态环境。对于符合规范的内容生产者、服务提供者，百度搜索也会重视你们付出的努力，竭尽所能为优质资源带来更多用户沉淀。

第四篇：找专业资料,你还上“百度”“google”上搜索吗？你OUT...

找专业资料，你还上“百度”“google”上搜索吗?你OUT了!!

除了在百度google上搜索资料，还能怎么样更快更方便地找资料呢?以下10个地方，都是专业人士经常去的地方，你也可以去看看。

(1)豆丁网http:///

在豆丁网上你可以下载无数的免费电子文档，甚至还可以在线阅读。有不少策划同行在上面注册了账户发布资料，例如有青苹果、地产策划、地产专家、吸烟的老鼠那几个用户都是我了解过的策划业内人士。内容都比较新，文档质量比较高，搜索比较方便，价钱基本都在几块钱。

(2)格格网 http://gege521.com

相信没有朋友不知道淘宝网，但是大多人应该还不熟悉上淘宝买资料。如果你想找大量又便宜的专业资料包，那么淘宝店是一个绝对的好去处。例如我经常光顾的青苹果策划资料店,里面包含管理咨询、品牌策划、地产策划在内的非常资料，一定有你需要的资料。

(3)星期八http:///

(4)畅享网http:///

相信从事策划、咨询行业的人对这个网站都不会陌生，畅享网的资料比较齐全，各式资料都有，基本都可以免费下载。不过有注册会员积分才能下载，比较繁琐。与此类似的网站还有栖息谷、百度文库等。

(5)栖息谷http:///

栖息谷是管理类网络论坛，如果你要找管理类文档不妨到这个网站看看。

(6)百度文库http://wenku.baidu.com/

百度10年刚上线的文档分享平台，资料也非常齐全，有很多可以免费下载的资料!在这里我要补充一个跟百度文库类似的新浪网ishare，相信没有朋友不知道新浪网，但是大多人应该不知道新浪网有个ishare频道。

(7)人力资源相关网站

人力资源网站有：17HR人力资源网http:///、hr管理世界http:///、人力资源开发网http:///

管理之家论坛是管理类专业论坛。资料分类的还比较清晰，而且经常有更新。

(9)原创音乐基地http:///

国内最有影响力的原创音乐门户网站，落户有很多著名的音乐人。很多流行歌曲从这里开始，而且每天更新。

(10)管理资源吧http:///

有很多企业管理资料下载，而且都可以打包免费下载，非常方便。不过资料更新很慢。

(11)房策网http:///

房策网是专门靠地产策划资料吃饭的。有专门分类的地产策划资料，据说至2010年3月网站共有95G资料，每月更新。不过免费下载的不多，会员费太高。

(12)穿针引线服装网http://www.eeff.net/

穿针引线服装网是专门的服装互动论坛，每天更新，资料可以免费下载。不过要加入会员才行，而加入会员须要有邀请码才可以哦。

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上一篇：教你复制那些复制不了的网页文字，平时找资料是很有用啊!

第五篇：搜索技巧

2012.3.24 MH之搜索技巧

本次活动分四组讨论--数据库、list、SNS、CC的应用

一、开胃小菜--William的IT之道

本次介绍的是思维导图，大家在简历中是否考虑添加图片?

在生活中我们会遇到很多灵感和知识，关于search，有些人选择记在日记里，有些人选择记在excel里，有些人选择记在word里，思维导图是Mindmap中的一种，它能起到有效表达的作用，一个图片可以用来介绍人选的经历、公司介绍、做行业分析。具体内容请查阅：http://mutualhunter.com/thread-335-1-1.html，William分享的IT之道很有用，大家可以在猎头修为能力提升上找到，谢谢William的分享。

二、数据库对于搜索候选人的有效性

1.搜索关键字的设定。搜索关键字设定的准确性决定你成功的一半，有些人很善于搜索，因为他们能想到很好的关键字，那么关键字的来源是什么呢? A、来自title，title里的重要的字是否具有主体性或者特殊性;

B、来自JD，通读JD之后，你会看到responsibility和requirement，responsibility中有key word来描述这个职位的行业性或职能性，然后看能否找到的关键字。其次是requirement，有些requirement中一定要有MBA，那么MBA是must，所以我们可以通过MBA来搜索，是否有一些MBA的校友录，然后在里面按MBA分行业来搜，搜索到我们客户所在这个行业里的候选人，再根据他们的级别来沟通;

C、对职位的理解，那是来源你日积月累对行业和职位的总结。当你对一个职位做多了以后，会发现一些关键性行业的职能要求，他不一定在JD里体现，但是会在HR和line manager和你开会的时候给你讲，抓出来作为关键字来搜索。搜索关键字的时候第一要抓重点，第二要由浅入深，第三是先宽后窄。

D、以上都是单项关键字的搜索，我们也可以组合搜索。如：Position+Location，或者position+资历

E、CDD里的简历里有重点词，可能提示你对职位的理解，这些关键字会帮你找到这个行业里的人。 2.在什么平台上搜索。

猎头常用的平台有：三大招聘网站、monster、Linked in等。这些平台是有各自特征的，对他们特性的了解会非常好的节省时间。 A、智联的过滤功能比较好，比较精准; B、猎聘网是比较新的，但是数据库比较小;

C、51job上过滤的有点低，但是有一些海外的简历，所以职位要海外背景的可以从51上找;。

从地域性上分：51是偏南方的;智联是偏北方。

从职位的高低端来分：三大招聘网站偏低端，linked in在中国几个成熟的行业中的高端的人比较多，例如IT、金融、FMCG等。

当客户有很多家猎头在合作，那就考虑到排他性，思考同行业里可能会用的方法以后，从其他角度入手。

不要无限制的泡在各大招聘网站上，当你单项或组合搜索没有以后就换关键字或平台，如果都结束了以后就CC，好的猎头一定是加快再加快。其他组补充：微博不错。

三、list 获取list的渠道：公司内部的方式：

A、如何让CDD给你list呢?首先要有强烈的意向想要list;第二要非常professional，让CDD非常情愿的给你list;第三是一定要保持长期的联系，而不是短期的，只是给了list就完了;

B、除了通过CDD还可以通过前台，admin来给你list。前一段时间，manpower通过跟前台说我们是巧克力公司，要给所有的人寄巧克力，你能否把你们公司的list给我?最后他得到了list。

C、大家都有自己的人脉圈，所以大家多参加同学会、校友会，多去跟朋友交流。外部的方式：猎聘网、猎头世、精英前程、17HR、人和网、百度和google、QQ群(找自己行业的一些群)、酷资料、猎头盟。还可以向专业的机构就购买。

当我们找到这些list如何才能用好?

第一类是当我们找的list很新很详细、有title、name、phone number、position。我们只要打电话就好了。

第二类是年份比较久或者没有相关部门的title，通过沟通的技巧来找到这些人。技巧有：先去找其他部门去了解这个部门的情况，然后再去找你要部门junior的人去了解senior的人背景--为什么其他部门能给你你想要的信息呢?First，你要professional;second，要有方法，可以先有general的问题，然后针对不同的信息再去问他。

第三类如何让我们找的CDD推荐我们想要的CDD。首先要professional，什么是professional?我们一定非常了解行业的信息、了解客户公司的信息、了解客户公司职位的信息以及future promotion的信息，CDD所处的职位阶段和我们的职位相match的程度。第二要让CDD觉得你对他有用，这样才能让CDD帮你update你想要的信息;第三，如何通过技巧的方法问CDD要推荐，首先要问general，不要设限制，有什么人能推荐，然后设限，设定分类，有没有同事、之前同事、同学和朋友的圈子里的人能推荐给我，要是没有，那哪些公司有这样的人可以找到我要的人，不到最后不放弃，做得好的猎头都是勤奋的和有意志力的猎头。

Share：如果我的客户说我就要某公司所有的销售人员的所有架构，所有人的联系方式，有没有人考虑，manager怎么样?可以利用人的趋利性，没有哪个公司没有人不在外找工作，他如果正在找工作，刚刚上来一份简历，那么不管是什么职位，拿你有可能有open的职位或者手上有的职位去跟他们沟通，如果愿意接触更好，如果不愿接触，那么我们的机会就来了，机会在于我们对这个行业的了解比他多，拿我们已有的信息跟他们沟通，达成共赢的意思，能共赢，说明他是有获利，那就向他们获取回报，我们的回报就是list。补充：可以找离开的人找他们要他们前一家单位的list。

四、SNS 1.常用的SNS有Linked in、若邻网(Local IT人比较多)、人人网、微博、人和网、世纪佳缘、百合网、BBS(行业论坛，如雁渡寒潭基本都是四大的人)、QQ群、猎头世界、优仕网……

2.对于Linked in的优势和不足。优势是高端人才比较多，英语水平也不错;信息量很足，当搜索一个公司的名称，可以搜索到现在在公司的人，和以前在该公司的人，能了解这个公司的组织架构;CC的来源，因为能搜索到名字;不足：低端的人才比较少，本国的人比较少;要收取费用，费用比较高;

3.对猎聘网的总结。优势是中资人才比较多;对猎头基本上不用收费;可以免费发布职位;收到的简历的人意向比较强，知名度不错;不足是人才的质量有高低;猎聘网也做猎头，所以我们联系的人，他们也可能联系过了;企业也可以来搜索人才，所以当我们联系的时候企业方得HR可能已经联系过了;有的简历有时效性，过来两个小时就联系不上了

4.微博的优势和不足。微博有新浪微博和腾讯微博。微博的注册群有各行业的名人和各个行业的非名人。名人可以通过名字就可以认证，非名人一般注册认证要注明直接的名字和公司名，所以我们可以通过名字和公司名来搜索，这样CC就比较准确了，而且是免费的。因为大家在微博上会写一些工作和心情，这样就了解候选人的性格。不足：微博的用户群太多了，要花费很多时间在上面。 5.猎聘网适合民营，linked in上比较适合外企高端一点的职位。微博适合于BD客户。

五、CC 1. 角色扮演：说我是客户;我是家人;他某某人生病了，我找他有急事;我是你合作方;我们是政府官员，我们和你们有**合作;扮演快递;我是劳动仲裁的，我要通知你某某员工来办理**手续;说是税务局、行业展会，需要**部门来留个联系方式;冒充饭店的服务员，中午了，要给**送饭等等。角色扮演一定要professional，要不几句话就穿帮了

2. 通过三大网站的reference：你要找一个人，公司数据库里未必有这个人，你要通过他身边360度维度来找到他，你跟世界上的任何人的距离只差六个人。 3.能否设置虚拟的职位来和他沟通? 4.用不同的语言来绕前台。 5.去目标公司门口去发名片 6.参加行业聚会

7.参加相亲大会，挖到了一个人成单了 8.是否可以找一些服务部门，如保安、网管如何打CC?

事前要做好准备工作，要了解公司的组织结构，业务，要做到知己知彼;把握好沟通时机，如financial白天很忙，那就要下班时间沟通;要调整好心态，随时把握好节奏;把你能拿到的每个信息当做救命稻草，一定要全力以赴;培养内线才

是长期有效的方法，随时帮你去查人，查组织结构。CC能力的高低不代表猎头能力的高低，但是CC是猎头的基本技能。

Eric 之Linked in的用法：

1.注册了linked in 以后要做的第一件事是扩大人脉，先要加10-20个猎头他们的connection超过500个的，如果不去加搜索出来的financial manager可能只有10个，加了以后就可能有1000个;

2.在照片的旁边可以发布信息，发布心情或者职位的信息，这样的话，所以的connection都能看到你的动态。

3.注册以后把自己的profile完善，当你把自己的profile越完善你看到的信息越多 4. Contacts里你能看到自己加好的人，在manager的按钮里可以编辑--这是可以分类你的职位，可以分为HR、financial、legal。还也可以在financial里再细分，方便以后的搜索

5.Group可以发布一些职位，在group里上面写职位，下面可以写具体的信息，如果你加入一个group并且同意 linkedin发信息到你的邮箱的话，这样的信息量是很大的。如果加的有几十万人，那么你发布的职位就可以被几十万人所看到 6.Inbox 里你可以看到你加的人他是否同意加你，如果有就不用管了，如果没有，那又如何去找到他呢?Linked in 只能发送3000次邀请，如果超过3000次就要收费，那可以再注册一个。

7.Linked in 只能看前10页的人，那怎么看到第十页以后的人呢，他们有first connection、second connection、third connection以及third以上，你可以选不显示first connection，把那个勾打掉，那直接点second connection，second connection有一点好处，可以显示所有的名字，如果他不接受邀请可以用CC找出来。如果再遇到second connection还有 200个人，怎么办?可以按行业来，有些行业是你一定要的，缩小范围，尽量不要花钱。

8.如果是third connection就只能看到名字的一部分，如tony guo 就只能看到tony g。那怎么办呢?有两种办法，一种是用google搜索，如Finance Manager at General Motors site:回车，就可以找到他，这时候你是可以加他的，之前是不可以加的;如果这样还找不出来，说明他藏得比较深，如果你找一个人的伙伴，可以把它拉到最下面，最下面是有全面的，你找到相同公司的同事，他有可能在他同事里面，只是这样花费的时间比较长

9.用Linked in的话，可以把自己需要的人可以先列一个表，然后在空闲时间去加他们，那么等需要的时候就很省事，不要等到要用的时候再加，那样花费的时间就长了。

10.其实最快的渠道是你自己的大脑，自己大脑的最快的，但是这些是日积月累的，Eric有4个linkedin的账号，猎聘网的账号可以给10个人，全都是靠自己平时的维护。如何linekin刷金币，可以让朋友帮忙去注册一下就好。详情请浏览：http://mutualhunter.com/thread-2637-1-1.html，谢谢Eric的分享。

Kurt部分之CC如何打

打CC首先要分析它对外接触的有哪些人?

最合适你的角色是CC最好的角色。CC需要获得信息：姓名、性别、职位、联系方式。

打CC编故事一定要合理性;符合逻辑性;对自己的故事要坚信不疑;故事的可行性，这个事一定要这样，不可替代。 CC注意事项：

打CC要牌一张一张的出，故事要在前面的时候就要开始编了。不要和对方对立，只要对立，对方怀疑了，就失败了。语气语调一定不要越位，要思考你模仿的人的语气语调是怎么样的。出牌不要太快，注意节奏;不要给对方找理由，eg给前台打电话就说你这边实名制转接的吧? 能帮别人就不要求别人。

编故事怎么编?分析JD;它在外面谁能帮到他;故事不要太复杂;什么样的角色是最合适你的?你最接近的角色是最合适的。

对于实名制：听对方的语气来判断是否真的是实名制转接。

Mark部分

如何进行筛选?筛选什么时候进行? 在搜索的时候我们就进行筛选了。

搜索的方式，补充两个网站：eFinancialCareer (财务、金融或者跟钱有关的职位)、百google度。

假定CDD是愿意的，我们要找的候选人首先要具备什么条件。我们准备了五类问题：

1.你现在所在这家公司最主要的任务是什么?你在这家公司多久了? 2.你在这家公司最引以为豪的事情是什么?