第一篇：化肥行业发展范文
化肥行业趋势
2015年水肥一体化超8000万亩
“复合肥的辉煌时代已经终结，水溶肥料的崭新时代即将到来!”3月30日，在广西南宁举行的第四届中国国际水溶性肥料高层论坛暨功能性液体肥研讨会上，农业部全国农业技术推广中心节水处处长高祥照的分析总结，成为与会专家、企业代表及农资经销商等300多名代表的一致共识
近年来，随着水溶肥产业的高速发展，新都化工、深圳芭田、新胜利等企业对水溶肥的纯度和不可溶颗粒大小等技术进行了改进，使水溶肥和相关配套设施的水肥一体化获得高速发展。
高祥照介绍，按照全国9亿亩灌溉面积计算，水肥一体化目前应用比例仅3.2%，还有4.5亿亩耕地适合发展水肥一体化。
水溶肥潜力巨大
去年产量超200万吨
2012年下半年，复合肥行业处于一个沉闷的状态，上游氮肥、钾肥价格的波动和行业前景的不明朗，让复合肥市场持续低迷。高祥照指出，煤炭和天然气等价格都不断上涨，劳动力成本、运输费用也持续上升，然而化肥市场却没有出现上涨趋势。年末春初往往是冬储市场旺季，但今年冬储启动不理想，经销商打款发货积极性不高，呈现出推迟、减量趋势。
复合肥产能过剩已是不争的事实，未来几年，竞争将日趋激烈，在目前农资市场低迷态势下，灌溉肥料、水溶肥成为更多肥料企业增强竞争力的重要领域。
对于产业发展前景，全国农业技术推广服务中心副主任栗铁申认为，水溶性肥料符合十八大提出的“五位一体”发展总体布局要求，水溶肥属于节能环保的肥料，能适应发展生态文明的大趋势。为此，现阶段，解决农业生产问题的水肥一体化将是首选，具有巨大的市场潜力。
华南农业大学作物营养与施肥研究室主任张承林谈到，液体肥料在人力成本高的国家已得到快速发展。美国液体肥料占总肥料的38%，拥有2800多家液体肥料工厂，年消耗液体肥1600万吨。法国、澳大利亚、加拿大、墨西哥等都是使用液体肥料较多的国家，以色列更是通过水肥一体化等灌溉系统使用水溶肥。
在中国，水溶肥市场的发展也比较迅猛。2010年我国水溶肥年产量为60万吨，2011年为159万吨，到了2012年，水溶肥的产量与使用量均已超过200万吨。
此外，从登记数也可窥见行业发展。国家化肥质量监督检验中心统计数据显示，截至2013年1月，全国登记水溶肥总计4539个，这一数据比2012年增加32.3% 水不溶物比例降至0.5%避免堵塞设施
“新制定的水溶性肥料化工国际标准与现有的农业行标相比，最大的不同点在于将固液水溶肥的水不溶物比例由农业行标的5%降到0.5%。”国家化肥质量监督检验中心(上海)常务副主任刘刚对《水溶性肥料国际标准》的解读，引起了与会者的一阵躁动。
刘刚谈到，如今的水肥一体化已不是传统意义上的灌溉，而是通过农业设施将溶于水的肥料(营养物)精准输送到作物可吸收的部位。目前，农业设施不仅投资大且固定，因此，灌溉设施对肥料的要求比以往提高。如果所用的肥料不符合要求，滴头或喷头堵塞后，维修比较难，因此只能对使用的肥料加以控制。在以色列，水溶肥水不溶物比例被限制在0.1%-0.3%之间。按照农业部标准，将水不溶物比例定在5%，这样的水溶肥用于滴灌、喷灌时，滴头、喷头就会非常容易堵塞。
据悉，目前水溶肥市场混乱，生产企业众多，品牌杂乱，效果良莠不齐，农民一旦因用到劣质水溶肥产品而受损，就会对水溶性肥料产生整体不信任。
张承林表示，水溶性肥料对生产和使用技术提出了更高要求，如农民使用水溶肥时，一要了解选择合适的灌溉设施，少量多施，注意养分平衡;二要了解水质，合理使用灌溉设备。
水肥一体化2015年新增5000万亩
水溶性肥料的生产和施用，与常规肥料相比，科技含量要求更高：一方面，水溶性肥料的品质相对较高，尤其是不溶物的含量及颗粒大小需要进行严格控制;另一方面，通过灌溉系统来注入水溶性化肥，要求技术服务、设备配套等全面跟上。如果水溶性肥料装在塑料桶(或专用液肥运输)，通过工厂-配送站-田间大户模式配送，可以降低成本，同时解决农户担扰质量、缺乏技术支持、价格高昂等问题。
新都化工副总裁刘晓霞表示，水溶肥符合现代施肥理念对肥料的要求，以前施肥是依据土壤而定，水溶肥是因作物而定，作物需要什么，便提供什么。
2013年3月，农业部办公厅印发《水肥一体化技术指导意见》的通知，根据意见，到2015年，水肥一体化技术推广总面积要达到8000万亩以上，新增推广面积5000万亩以上，实现节水50%以上，节肥30%，粮食作物增产20%，经济作物节本增收600元以上。
按作物分，新增玉米水肥一体化技术应用面积1500万亩，小麦500万亩，马铃薯500万亩，棉花500万亩，蔬菜800万亩，果树1000万亩，其他农作物200万亩。其中在华东、华中、华南及西南地区重点推广果树、蔬菜、糖料作物水肥一体化技术，新增1200万亩。
在论坛上，广西壮族自治区人民政府副主席陈章良致辞时表示，广西作为农业大区(省)，农业占GDP比例达17%，比全国水平高出70%，推动现代农业的发展对广西至关重要。作为我国主要农业种植区域之一，广西有甘蔗种植面积1620万亩，产量7000万吨(榨糖700万吨)，占全国60%以上;水果种植面积1500多万亩，全年产量超1000万吨，其中香蕉、柑桔产量占60%以上(其中柑桔和香蕉种植面积均位列全国第二)，这些作物的种植都离不开化肥。“在广西，旱地有1500万亩，占40%，集中在桂西及桂西北山区，因此，广西更需要节水灌溉工程。”
中华商务网 农化产业频中华商务网 农化产业频道道
2013年4月8日
第二篇：化肥的行业周期
一、 化肥行业的长周期
尿素来自石油、煤炭和天然气，当前全球石油、煤炭和天然气供应紧张的状况不可能在10年之内得到缓解，因为新的替代能源不可能在10年之内研究出来。所以从长期角度来讲，尿素的供给难以有效增长，而需求因我国人口增长及多数土地耕种千年以上用肥量不断增加，尿素行业需求增速要明显快于供给增速，故行业高盈利周期至少可持续10年以上。
从产业生命周期来看，化肥业处于生命周期的成熟期。从产业景气循环来看。2004年，化肥业步入成长，2008年行业景气仍在成长阶段持续。
二、宏观经济周期下化肥行业的周期
化肥行业周期性较弱，刚性需求支撑行业发展。我国化肥企业开工率逐渐提高，化肥价格在刚性需求的拉动下明显回升，预计化肥行业将率先走出低谷。
三、钾肥行业依然看好
我国酸性红壤较多，土壤严重缺钾，钾肥需求量会长期保持较旺盛的状态，钾肥行业可以长期看好，特别是盐湖钾肥由于占有明显资源优势，又是行业内绝对龙头，可长期看好。
第三篇：2014年化肥行业发展趋势分析
工信部原材料司召开化肥农药行业经济形势分析座谈会
2014年1月15日，工业和信息化部原材料工业司在北京召开了化肥农药行业经济形势分析座谈会。国家发展改革委、农业部、财政部、商务部、质检总局、工商总局、供销总社等有关单位主管司局，以及石化联合会、中国氮肥、磷肥、钾肥、农药工业协会等有关行业协会，湖北、浙江、山东、河南、河北等工业主管部门和重点化肥农药生产企业代表共计40余人参加了会议。
会议就2013年化肥农药行业经济运行情况进行了分析，对春耕用肥及2014年化肥农药行业发展态势进行了预测，着重分析了行业当前存在的主要困难和问题，研究提出了促进行业经济平稳发展的措施建议。
一、2013年化肥农药行业经济运行情况
2013年，面对复杂困难的国内外宏观经济形势，化肥农药行业经济运行总体平稳，产量保持稳定增长，行业效益得到改善，产业转型升级稳步推进，部分产品(氮肥、农药)出口平稳增长，投资结构继续优化，市场供需基本稳定。预计2013年全年化肥(折纯)产量7540万吨，同比增长5.5%，氮肥产量4950万吨，同比增长5.9%，磷肥产量1800万吨，同比增长17%;钾肥产量610万吨，同比增长15%。预计2013年全年农药产量320万吨，同比增长1.3%。但是产能过剩矛盾依然突出，产业结构调整还不能完全适应市场变化，生产成本居高不下，行业仍存在下行压力。
(一)化肥行业效益下滑，农药效益持续利好。统计数据显示(下同)，2013年1-11月，化肥行业主营业收入7778.1亿元，同比增长7.6%，利润298亿元，同比下降24.2%。其中氮肥行业主营业务收入为2590亿元，同比增长2.1%，利润42.2亿元，同比下降63.4%，利润率为1.6%，较去年大幅度下降;磷肥行业主营业务收入805亿元，同比增长6.7%，利润15.4亿元，同比下降39.4%;钾肥行业主营业务收入220亿元，同比增长2%，利润41.3亿元，同比下降41.5%。
2013年1-11月，农药行业主营业务收入2510亿元，同比增长18.9%，利润188亿元，同比增长35.2%，较去年同期有较大幅度上升。
(二)产量平稳增长。2013年1-11月，化肥(折纯)产量6930万吨，同比增长5.5%。其中氮肥产量4710万吨，同比增长5.9%;磷肥产量1660万吨，同比增长1.1%;钾肥产量560万吨，同比增长15.9%。
2013年1-11月，农药(折有效成分110%，下同)产量约300万吨，同比增长1.3%，其中杀虫剂65.4万吨，同比降低7.4%;杀菌剂产量为18万吨，同比增长34.6%;除草剂产量增长7.8%，达到161万吨。
(三)出口平稳增长。2013年1-11月，进口化肥(实物量，下同)710万吨，同比下降12%，出口化肥1760万吨，同比增长12%。2013年1-11月，进口农药6.9万吨，同比增长13%。出口农药约100万吨，同比增长22.8%，出口金额34.4亿美元，平均出口单价3408美元/吨，同比上涨32.1%。
(四)固定资产投资稳中有升。2013年1-11月，化肥行业完成固定资产投资1537亿元，同比增长17%，新开工项目1428个，同比增长11.7%。其中氮肥行业投资381亿元，同比增长1.1%，新开工项目142个，同比下降5.3%。磷肥行业投资69亿元，同比下降32.6%，新开工项目72个，同比下降30.8%。钾肥行业投资73.8亿元，同比增长48.2%，新开工项目39个，与去年持平。2013年1-11月，农药行业完成固定资产投资367亿元，同比增长13.8%，新开工项目345个，同比增长2.1%。
(五)关税调整对化肥行业出口带来利好。国务院已批准《2014年关税调整方案》，自2014年1月1日起实施新的有利于化肥进出口的关税政策。如氯化钾、硫酸钾关税调整为：全年实行600元/吨，而2013年需2000元/吨，同比降幅达70%。化肥较大幅度的降低进出口关税，有利于缓解氮、磷化肥产能过剩，积极扩大外需的市场需求，同时，也可利用国际市场的有利时机，扩大我短缺的钾肥资源，促进我化肥行业转型升级、结构调整和提高企业竞争力。
化肥行业发展特点
(1)资源性及区域性特征明显
氮肥的主要上游资源包括煤炭、天然气和原油，就全球而言，天然气占比较高，而就我国而言，煤炭占比高达71%，天然气占比仅为23%，原油类产品相对较少。煤炭、天然气既是氮肥生产所必需的能源又是不可缺少的原料。另外，由于磷、钾肥等上游磷矿石、钾盐资源相对稀缺，拥有资源就等于拥有了领先于其他同类企业的成本优势，因此这也驱使企业向上游资源靠拢。
以煤为原料的氮肥产品中，90%以上以无烟块煤或型煤为原料，优质无烟煤主要来自于山西。全国氮肥生产对山西煤过度的依赖，是长期以来无烟煤价高、量紧的主要原因。2009年全国氮肥工业消耗的天然气占全国天然气产量的15%，
天然气供应紧张也是以天然气为原料的氮肥企业长期以来生产和发展中的突出矛盾，随着国家天然气定价机制改革的推进，面临原料结构调整的压力也很大。
企业在原料产地建厂，以较低的成本进行生产，然后运输到农业地区进行销售是化肥产业进行区域结构调整的趋势。
(2)行业具有明显的季节性和周期性特征
化肥是常年生产、季节性消费的商品，根据农作物的生长周期出现化肥需求的淡旺季。08年开始，国家为了保证国内农业对化肥的需求，根据化肥需求的淡旺季制定了氮肥、磷肥的出口关税政策。目前对淡旺季的规定如下：氮肥旺季为2-6月、9月-11月15日;重过磷酸钙旺季为2-5月;磷酸一铵、磷酸二铵旺季为2-5月、8-10月。
(3)同质化程度高
化肥行业同质化程度较高，无论是氮肥、磷肥还是钾肥。就氮肥中的氮肥而言，产品质量差异不大，各企业氮肥含氮量均在46%左右，包装也基本类似，农民购买主要是看品牌和根据以往的使用经验。在这样的情况下，化肥企业是否具有资源优势、是否具有一定的技术优势以及化肥的运输优势等就成为决定化肥企业竞争力的关键。
(4)资本和规模经济特性
化肥行业技术和资金壁垒较高，属于资本密集型和技术密集型行业。企业发展具有规模经济，大型化肥企业具有较好的市场竞争力。
第四篇：化肥行业市场调研
中国化肥企业发展战略研究
姓名：王志威
(河北科技师范学院欧美学院商务管理系)
摘要：经过多年持续快速发展，我国已成为化肥生产和消费大国。尽管中国大型化肥集团的产能扩张迅速，生产集中度有所提高，但是化肥企业的平均规模仍然较小。2011年，我国共有化肥企业2500多家，总资产约5500亿元，产品销售收入3500多亿元，产量7000万吨(折纯，下同)。
关键字：农业、化肥、国际
一、我国化肥企业现状
目前，我国化肥市场总体情况是供大于求，尿素严重产能过剩。化肥生产企业既要承担煤炭、电力、石油等原料价格大幅上涨带来的成本压力，又面临着化肥产品限价销售的挑战。据了解，国内多数化肥生产企业仍在盈亏线上挣扎，甚至出现巨额亏损。不少企业受高成本和高库存影响，纷纷被迫停产、减产或提前检修。归根到底，我国化肥企业发展主要面临着以下几个主要问题：
(一) 是缺乏品牌意识。
早期，我国肥料一度是卖方市场，人要吃饭，就得种粮食，粮食要高产，就得上肥料，要肥料，好，拿钱来买，至于价格，当然是卖方说了算。随着行业开放及资本的大举进入，肥料业也必将进入买方市场时代。买方市场最明显的标志是品牌时代，消费者只认可对自己有影响的品牌。但是，事实上，中国的肥料业却缺乏相应的品牌建设。产品结构有待改善，缺乏品牌优势。高浓度化肥和低浓度化肥的比例不合适，氮肥基本上没有在全国叫得响的品牌，国产磷肥市场认知度和价格与进口产品差距越来越小，但是品牌优势仍处于劣势。
(二) 是缺乏新型营销理念，这突出表现在渠道建设上。
中国肥料生产企业在销售上一直沿袭供销社专营模式，即使在商务部宣布放开营销领域时依然如此。旧有的渠道建设方式，使肥料企业在行销上出现了“堆大户”现象，越是大户，越受到青睐，以至于肥料生产企业常常受控于一些营销大户，也是造成肥料行业出现三角债最多的领域。
(三) 是化肥流通行业混乱，流通环节不顺畅。
目前，复混肥生产和农资企业准入门槛过低，很多小型复混肥厂大量涌现，其普遍存在生产技术和管理水平低下，经营模式粗放型发展。但由于农资企业的准入门槛低，致使市场资源没有得到有效地整合，农 1
资连锁体系发展不健全。一方面，很多农家店的农资经营份额不到20%，另一方面，很多农家店对政策的解读能力不强，随行就市盲目行为比较普遍。
(四) 是化肥利用率低，化肥需求不明，农化服务水平不高。
我国氮肥和磷肥的当季利用率普遍偏低，且存在地区间、作物间和养分间的不平衡。农民施肥的盲目性比较大，科学施肥技术的推广亟待加强。在局部市场上，化肥需求的模糊导致供需脱节问题比较严重。农化服务流于形式，没有起到推广农业技术，维护农业生产和肥料市场协调发展的作用。
二、化肥企业环境-资源-主体分析
中国化肥产业脱胎于传统的计划经济时代。首先，面临着前所未有的内部环境变化。新农村建设和现代农业迅速发展，中央政府颁布实施了一系列支农惠农政策，国内能源和粮食价格不断升高;其次，经济全球化对我国化肥产业的影响越来越大，自2006年中国的化肥流通领域允许外资企业进入以来，众多国外化肥大企业纷纷抢滩中国，国际价格直接波及中国化肥产业。在新的国内外发展环境中，在工业化、信息化、城镇化和全球化的形势之下，中国化肥产业发展进入了重要的发展机遇期，中国化肥产业链的整合对于我国的化肥工业乃至农业发展具有重要意义。
中国化肥产业链脱胎于传统计划经济，根植于中国特殊的小农经济，发展在中国的经济转型时期，有着自身鲜明的特征。我国化肥产业链是一个包含化肥生产、加工、流通、销售、使用等各个环节，涉及到政府、企业、经销商、农户、协会和国际市场的各个主体的产业链。
我国化肥产业链经济主体众多，关系复杂，再加上风险承担、信息不对称等产业链经济特性的影响。产业链主体之间的市场势力差别很大。导致我国化肥产业链上任何一个主体整合产业链的实力都很有限，所以，形成了产业链主体之间由于市场势力不同，竞争多过合作。
化肥产业链是一个从能源到农业，范围广泛的产业链条，产业环节复杂，产业主体多，产业范围广。我国化肥产业的突出特征有以下六个方面：
1、化肥产业链始于国家垄断行业，现在依然受到政府干预。首先，其产业前身是由国家控制的;其次，化肥的上游产业包括电力、煤炭等产业依然是国家垄断。
2、化肥产业链始终以小农经济为基础。中国农业大部分是家庭式小农经济，两三亩地的小本经营不可能有很高收入。很多从业人员在外打
工，只留老弱妇幼经营土地，对现代农业付出的成本很难承担得起。
3、化肥产业链效率不高。中国的化肥单位投入量在全球是数一数二的，但粮食的人均产量却不是最高的，大多数化肥利用率低，说明中国提高肥效的潜力很大。再有，中国的分销渠道中间环节很多、价值链很长。相比之下，美国化肥分销行业的价值链很短，更容易赚到钱，这也是中国和美国的明显差距。
4、中国的分销体系不是很完善。虽然有一些公司做得不错，但大多数还处于初级阶段，没有遇到真正的、饱和式的竞争，无法真正体验到竞争的残酷性，也就不会形成成熟的模式，打假也好、处罚也好，许多手段没能有效地解决市场混乱的问题。所以说，中国化肥分销领域需要经历一些“痛苦的”整合后，才能形成一定的秩序。
5、经销化肥的主体大多为单一性经营者，跨行业操作的比较少，主营业务主要是化肥，涉及相关行业较少，因此承担风险比较大。如果化肥市场持续两年低迷，很多企业将面临巨大生存压力。而国外大部分分销企业都与其他产业连在一起，以增强抗击风险能力。
6、化肥产业链的季节性波动较大。农业生产的季节性和农户的兼业性使得化肥消费的季节性也很强，这导致了农业收入的季节性也很强，进而带动了整个产业链的季节性波动。
三、化肥企业发展战略分析
(一)化肥产业链整合
面对我国化肥产业能源和资源供应乏力的局面，必须提高能源和资源供应能力。要采取“引进来”和“走出去”的能源策略，注重合理开发与利用国内能源和资源，大力发展循环经济，促进能源与资源的综合利用;加快氮肥企业原料结构调整和节能降耗技术的应用步伐;尽快出台鼓励磷矿石进口的政策，鼓励企业参与国际竞争，构建大型企业集团;延长企业生产的产业链，注重内涵式扩张;紧密联合上游能源与资源企业与下游流通企业。
(二)培育成熟的市场流通体系
理顺流通渠道，同步建设农村农资流通网络。首先，建立开放的化肥市场信息系统，无论在原料供应、生产、销售，还是农民施用环节，保持市场信息的畅通都是理顺流通渠道非常重要的举措，而我国还没有这样一个信息系统。这个信息系统的建立需要整合政府、行业、企业和农民手中的信息与资源，围绕影响化肥供需的核心问题，充分发挥信息系统的服务职能。既要为行业发展策略、企业发展举措的制定提供理论依据，更要为稳定化肥市场价格，保护“三农”的利益的政策决策提供
信息平台。其次，完善农村农资流通网络发展规划，并进行科学合理布局。由国家政策性银行对农资连锁企业流动资金、网络建设资金给予支持，也可以实行政府投资建设，搭建农资流通服务的基础性管道和平台，在一些农业大区以及交通比较便利的枢纽地区，由政府扶持建立大型的农资物流配送中心，用于淡储旺供。通过采取招投标等市场化形式，选择有实力的农资流通企业经营管理和组织实施，以有效实现农资商品的安全消费、放心消费和经济消费。
(三)加强企业的科研及农化服务水平
化肥产业不仅与工农业生产息息相关，还与资源综合利用以及环境保护等问题密不可分，除了采取提高产业竞争力和培育成熟市场流通体系的措施之外，还应该从外部环境入手，采取综合的配套措施来实现化肥产业的可持续发展。
构建肥料科技创新平台，围绕化肥的“资源-生产-销售-施用”产业链条进行系统研究，构建“政府-行业-企业”层层递进的农化服务链。国外以大公司为依托的农化服务体系非常成熟，农化服务覆盖面广、科学理论性强、可操作性强。而目前我国的农化服务体系非常薄弱，主要表现在国家层次的服务体系不健全、多数企业没有真正意义上的农化服务、科研单位的科研成果没有和农化服务相结合等方面。
(四)制定科学的运营战略
对国内产品结构中的薄弱环节进行渗透并控制。我国是世界上化肥最大的生产国和需求国，从化肥品种结构上看，由于70%的氮肥生产企业采用煤为原料，加上低廉的劳动成本，使得中国的氮肥生产具有成本优势。同时，由于以尿素为代表氮肥工艺成熟、产品同质化程度高。在这类产品上外商没有竞争优势。钾肥方面，由于我国钾肥资源缺乏，国家对国外的产品依存度仍然比较高，在磷复肥方面，由于磷复肥生产工艺复杂，质量差异化程度高，国内磷肥业起步较晚，国产磷肥完全满足国内需求还需要一定的时间。因此，复合肥生产领域将会是外资投资重点。
(五)进行品牌营销控制市场
目前，国内的化肥市场缺乏有品牌、有实力、营销网络健全、管理规范的龙头企业，使得市场上假冒伪劣产品不断，价格波动大，大多数化肥生产企业还停留在靠天吃饭、靠运气吃饭的状况;而较大的化肥流通企业依然扮演着买进卖出的代理人角色，缺少对自己品牌的营销。从国内化肥资源上看，年产50吨就属大型企业，这就使国内化肥市场品牌众多，各个企业又各自为战，虽然创造了一定的区域品牌，但缺乏全国
性的品牌产品。而国外化肥企业年产600万吨、1000万吨很平常，其产品长期在国内市场占统治地位，具有全国性的品牌优势。在这种情况下，外资企业在我国入世5年后允许进入流通领域，将会凭借其先进的营销理念和营销手段，以及强大的品牌优势，逐步渗透并整合流通渠道，进而控制终端消费者。
1、人才策略。基于国内化肥企业的体制和激励机制，将进行人才争夺。国内较大的化肥企业大多还处在旧管理制度下，对人才的使用和激励机制与市场经济的要求相差较远。如果缺乏有效的长期激励机制，对于吸引和稳定关键的管理者和经营者来说，都将十分困难。外资企业在这方面具有十分明显的优势，从许多行业的经验看，人才争夺战将是外资进入化肥行业的第一个战场。
2、资源策略。利用强大的资本实力，进行兼并重组或投资办厂。一方面，磷矿、钾矿资源都是不可再生的资源，外商也面临本国资源枯竭的问题，开始纷纷在世界各地寻求新的资源，这几年，外商在我国云南、贵州等省已表现出了很高的投资热情，并收到了很大的成效，投资的成功从某种程度上讲，又增加了投资信心。另一方面，国内化肥企业往往由于计划经济时期指令性业务，形成复杂的三角债，从而使企业背上沉重的不良资产负担，资本流动性低，财务负担大。同时，由于国内金融领域更为封闭，融资渠道单一，资本市场不畅，使得化肥企业资金实力普遍与外资差距较大。这一情况反过来使得化肥企业的抗风险能力和主动应变能力不够，外资进入后，会以兼并、合资、租赁、OEM等多种方式整合部分现有化肥企业。
参考文献：
1、《外贸操作实务系列:外贸高手客户成交技巧》，毅冰著，【中国海关出版社】
2、《战略管理•概念与案例(第8版)》，希特 (Michael A.Hitt) (作者), R.杜安〃爱尔兰 (R.Duane Ireland) (作者), 霍斯基森 (Robert E.Hoskisson) (作者), 吕巍 (译者)，【中国人民大学出版社】
3、《中国化肥产业技术与展望》，张福锁 (作者), 张卫峰 (作者), 马文奇 (作者)，【化学工业出版社】
4、《中国化肥市场与政策研究》，王祖力著，【中国农业出版社】
第五篇：化肥行业月工作总结
12月工作总结
尊敬的各位领导：您们好!
经过这一个多月的工作，现将本月的工作情况汇报如下：
一、这一阶段主要工作：
1.了解各乡镇种植结构以及农户对本品悉知度，用肥情况，使用效果，出现的情况，了解各竞品信息及在当地的市场占有率。 2. 拜访XX县各乡镇经销网点，熟悉各网点往年主要销售产品和销量情况，带形象店材料到各个网点做形象店包装工作，收集并核对去年至今年各县经销商制作门头牌广告的数据及金额。
3. 拜访各乡镇经销商，充分利用各乡镇赶集时间，到经销商店面做好店面零售工作，散发宣传单，宣传公司产品。
4. 到各村寨拜访农户71户，发宣传单，宣传本公司产品，提高农户对公司本品的认知度，由于目前没有放电影设备只能用发传单及口头宣传。
5.走访各个市场的化肥销售商，调查竞争品牌的市场份额，销售情况。开发销售网点4个。 市场问题：
经销商的销售观念落后，市场推广及服务工作不到位，无法提升本品在市场的销售潜力，无忧患意识和避免厂家供货紧张和储货意识。 解决方法：多与经销商沟通，讲解市场推广及市场服务的重要性，改变其坐等生意上门以及货物卖空再进货的的传统观念。扩建分销网点，做到各个村寨看得到，买得到本品。针对部分无法改变销售模式和销售观念的客户只能更换人选以满足市场的需求。