成功项目管理经验总结

年复一年，日复一日，当一段工作完成后，或是一个项目结束后，回首工作与项目的过程，从中反思不足之处，可获得宝贵的成长经验。因此，我们需要写一份工作报告，但如何写出重点突出的总结呢？今天小编为大家精心挑选了关于《成功项目管理经验总结》，仅供参考，大家一起来看看吧。

第一篇：成功项目管理经验总结

合同能源管理项目内容及成功经验

一、什么是合同能源管理

合同能源管理，在国外简称EPC，在国内广泛地被称为EMC(Energy Management Contracting)，是70年代在西方发达国家开始发展起来一种基于市场运作的全新的节能新机制。合同能源管理不是推销产品或技术，而是推销一种减少能源成本的财务管理方法。EMC公司的经营机制是一种节能投资服务管理;客户见到节能效益后，EMC公司才与客户一起共同分享节能成果，取得双嬴的效果。

根据中华人民共和国国家标准合同能源管理技术通则,合同能源管理 energy performance contracting; EPC。合同能源管理是以减少的能源费用来支付节能项目成本的一种市场化运作的节能机制。节能服务公司与用户签订能源管理合同、约定节能目标，为用户提供节能诊断、融资、改造等服务，并以节能效益分享方式回收投资和获得合理利润，可以显著降低用能单位节能改造的资金和技术风险，充分调动用能单位节能改造的积极性，是行之有效的节能措施。

合同能源管理是EMC公司通过与客户签订节能服务合同，为客户提供包括：能源审计、项目设计、项目融资、设备采购、工程施工、设备安装调试、人员培训、节能量确认和保证等一整套的节能服务，并从客户进行节能改造后获得的节能效益中收回投资和取得利润的一种商业运作模式。在合同期间，EMC与客户分享节能效益，在EMC收回投资并获得合理的利润后，合同结束，全部节能效益和节能设备归客户所有。

合同能源管理机制的实质是：一种以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能投资方式。这种节能投资方式允许用户使用未来的节能收益为用能单位和能耗设备升级，以及降低目前的运行成本。节能服务合同在实施节能项目的企业(用户)与专门的盈利性能源管理公司之间签订，它有助于推动节能项目的开展。

合同能源管理不是推销产品或技术，而是推销一种减少能源成本的财务管理方法。EMC公司的经营机制是一种节能投资服务管理;客户见到节能效益后，EMC公司才与客户一起共同分享节能成果，取得双赢的效果。基于这种机制运作、以赢利为直接目的的专业化“节能服务公司”(在国外简称ESCO，国内简称EMC公司)的发展亦十分迅速，尤其是在美国、加拿大和欧洲，ESCO 已发展成为一种新兴的节能产业。EMC公司服务的客户不需要承担节能实施的资金、技术及风险，并且可以更快的降低能源成本，获得实施节能后带来的收益，并可以获取EMC公司提供的设备。

这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，以降低目前的运行成本;或者节能服务公司以承诺节能项目的节能效益、或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务。能源管理合同在实施节能项目的企业(用户)与节能服务公司之间签订，它有助于推动节能项目的实施。合同能源管理的实质是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。合同能源管理模式在欧美等发达国家非常盛行、也是最主要的一种市场化节能机制。我国从上世纪90年代通过世界银行全球环境基金项目，在山东、北京和大连开展试点，目前，已有20余个省市出台文件，鼓励发展节能服务产业。近年来，我国政府加大了对合同能源管理商业模式的扶持力度， 2010年4月2日国务院办公厅转发了发改委等部门《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展意见的通知》、财政部出台了《关于印发合同能源管理财政奖励资金管理暂行办法》，从政策上、资金上给予大力支持，促进节能服务产业的健康快速发展。合同能源管理公司由2000年的3家，发展到现在的400余家。

二、合同能源管理的类型

1 节能效益分享型

节能改造工程前期投入由节能公司支付，客户无需投入资金。项目完成后，客户在一定的合同期内，按比例与公司分享由项目产生的节能效益。具体节能项目的投资额不同节能效益分配比例和节能项目实施合同年度将有所有不同。

注：此类型是国家《合同能源管理财政奖励资金管理暂行办法》规定中财政支持对象。

2 节能效益支付型(又名：项目采购型)

客户委托公司进行节能改造，先期支付一定比例的工程投资，项目完成后，经过双方验收达到合同规定的节能量，客户支付余额，或用节能效益支付。

3 节能量保证型(又名：效果验证型)

节能改造工程的全部投入由公司先期提供，客户无需投入资金，项目完成后，经过双方验收达到合同规定的节能量，客户支付节能改造工程费用。

4 运行服务型

客户无需投入资金，项目完成后，在一定的合同期内，我公司负责项目的运行和管理，客户支付一定的运行服务费用。合同期结束，项目移交给客户。

三、合同能源管理的实施流程

1)能源审计

针对用户的具体情况，对各种耗能设备和环节进行能耗评价，测定企业当前能耗水平，通过对能耗水平的测定。此阶段是我公司为用户提供服务的起点，由公司的专业人员对用户的能源状况进行审计，对所提出的节能改造的措施进行评估，并将结果与客户进行沟通。

2)节能改造方案设计

在能源审计的基础上，由我公司向用户提供节能改造方案的设计，这种方案不同于单个设备的置换、节能产品和技术的推销，其中包括项目实施方案和改造后节能效益的分析及预测，使用户做到“心中有数”，以充分了解节能改造的效果。

3)能源管理合同的谈判与签署

在能源审计和改造方案设计的基础上，EMC与客户进行节能服务合同的谈判。在通常情况下，由于EMC为项目承担了大部分风险，因此在合同期(一般为8至10年左右)EMC分享项目的大部分的经济效益，小部分的经济效益留给用户。待合同期满，EMC不再和用户分享经济效益，所有经济效益全部归用户。

4)项目投资

合同签定后，进入了节能改造项目的实际实施阶段。由于接受的是合同能源管理的节能服务新机制，用户在改造项目的实施过程中，不需要任何投资，我公司根据项目设计负责原材料和设备的采购，其费用由我公司支付。

5)施工、设备采购、安装及调试

根据合同，项目的施工由EMC负责。在合同中规定，用户要为EMC的施工提供必要的便利条件。即我公司提供的服务是“综合型”的服务，既有设计、施工、安装调试等软服务，同时也为用户提供节能设备及系统等实物。而作为服务的一部分，这些节能设备及所形成的系统也将由我公司投资采购。

6)人员培训、设备运行、保养及维护

在完成设备安装和调试后即进入试运行阶段。我公司还将负责培训用户的相关人员，以确保能够正确操作及保养、维护改造中所提供的先进的节能设备和系统。而且，在合同期内，由于设备或系统本身原因而造成的损坏，将由我公司负责维护，并承担有关的费用。

7)节能及效益监测、保证

改造工程完工后，我公司与用户共同按照能源管理合同中规定的方式对节能量及节能效益进行实际监测，确认在合同中由我公司方面提供项目的节能水平。作为双方效益分享的依据。

8)节能效益分享

由于对项目的全部投入(包括能源审计、设计、原材料和设备的采购、土建、设备的安装与调试、培训和系统维护运行等)都是由EMC提供的，因此在项目的合同期内，EMC对整个项目拥有所有权。用户将节能效益中应由EMC分享的部分逐季或逐年向EMC支付项目费用。在根据合同所规定的费用全部支付完毕以后，EMC把项目交给用户，用户即拥有项目的所有权。

四、合同能源管理的优势

1)用能单位不需要承担节能项目实施的资金、技术风险，并在项目实施降低用能成本的同时，获得实施节能带来的收益和获取EMC提供的设备。

2)节能效率高，EMC项目的节能率一般在5%-40%，最高可达50%。

3)改善客户现金流，客户借助EMC实施节能服务，可以改善现金流量，把有限的资金投资在其他更优先的投资领域。

4)使客户管理更科学，客户借助EMC实施节能服务，可以获得专业节能资讯和能源管理经验，提升管理人员素质，促进内部管理科学化。

5)提升客户竞争力，客户实施节能改进后，减少了用能成本支出，提高了产品竞争力。同时还因为节约了能源，改善了环境品质，建立了绿色企业形象，从而增强市场竞争优势。

6)节能更专业，由于EMC是全面负责能源管理的专业化“节能服务公司”，所以能够比一般技术机构提供更专业、更系统的节能技术。

7)节能有保证，EMC可向用户承诺节能量，保证客户可以在项目实施后即刻实现能源利用成本下降。

8)投资回收短，EMC项目投资额较大，但投资回收期短。从已经实施的项目来看，投资回收期平均为1～3年。

9)市场机制及双赢结果，EMC为客户承担了节能项目的风险，在客户见到节能效益后，才与客户一起分享节能成果，而取得双赢的效果。

五、合同能源管理的发展历程

上世纪70年代中期以来，一种基于市场的、全新的节能项目投资机制“合同能源管理”在市场经济国家中逐步发展起来，而基于合同能源管理这种节能项目投资新机制运作的专业化的节能服务公司发展十分迅速，尤其是在美国、加拿大，ESCO已发展成为新兴的节能产业。

1997年，合同能源管理模式登陆中国。相关部门同世界银行、全球环境基金共同开发和实施了“世行/全球环境基金中国节能促进项目”，在北京、辽宁、山东耀通节能成为了示范性能源管理公司。运行几年来，3个示范合同能源管理公司项目的内部收益率都在30%以上。项目一期示范的节能新机制获得很好的效果，即以盈利为目的的3家示范EMCo运用合同能源管理模式运作节能技改项目很受用能企业的欢迎;所实施的节能技改项目99%以上成功，获得了较大的节能效果、温室气体CO2减排效果和其它环境效益。鉴于此，国家发改委与世界银行共同决定启动项目二期。2003年11月13日，项目二期正式启动。在中国投资担保有限公司设立世行项目部为中小企业解决贷款担保的难题，并专门成立了一个推动节能服务产业发展，促进节能服务公司成长的行业协会——中国节能协会节能服务产业委员会(EMCA)。

合同能源管理机制被引进国内以后大大促进了国内节能企业的发展，很多节能企业有单纯的制造节能设备，转变为节能投资，这在促进节能减排发展的同时也加快了节能企业本身的快速成长，更有很多企业将企业的重点发展放在了合同能源管理上，使得合同能源管理在引入中国后着渐的适应了中国的能源环境，在运营上一步步的走向完善和合理。如国家主导下的中节能，市场模式下发展起来的一批专业的节能服务公司在运用合同能源管理上都已趋于成熟。合同能源管理模式必将会在中国节能减排中发挥出更大的作用。

六、合同能源管理商业模式的特点

合同能源管理是市场经济下的节能服务商业化实体，在市场竞争中谋求生存和发展，与我国从属于地方政府的节能服务中心有根本性的区别。EMC所开展的EPC业务具有以下特点：

1、商业性：EMC是商业化运作的公司，以合同能源管理机制实施节能项目来实现赢利的目的。

2、整合性：EMC业务不是一般意义上的推销产品、设备或技术，而是通过合同能源管理机制为客户提供集成化的节能服务和完整的节能解决方案，为客户实施“交钥匙工程”;EMC不是金融机构，但可以为客户的节能项目提供资金;EMC不一定是节能技术所有者或节能设备制造商，但可以为客户选择提供先进、成熟的节能技术和设备;EMC也不一定自身拥有实施节能项目的工程能力，但可以向客户保证项目的工程质量。对于客户来说，EMC的最大价值在于：可以为客户实施节能项目提供经过优选的各种资源集成的工程设施及其良好的运行服务，以实现与客户约定的节能量或节能效益。

3、多赢性：EPC业务的一大特点是：一个该类项目的成功实施将使介入项目的各方包括：EMC、客户、节能设备制造商和银行等都能从中分享到相应的收益，从而形成多赢的局面。对于分享型的合同能源管理业务，EMC可在项目合同期内分享大部分节能效益，以此来收回其投资并获得合理的利润;客户在项目合同期内分享部分节能效益，在合同期结束后获得该项目的全部节能效益及EMC投资的节能设备的所有权，此外，还获得节能技术和设备建设和运行的宝贵经验;节能设备制造商销售了其产品，收回了货款;银行可连本带息地收回对该项目的贷款，等等。正是由于多赢性，使得EPC具有持续发展的潜力。

4、风险性：EMC通常对客户的节能项目进行投资，并向客户承诺节能项目的节能效益，因此，EMC承担了节能项目的大多数风险。可以说，EPC业务是一项高风险业务。EPC业务的成败关键在于对节能项目的各种风险的分析和管理。

七、合同能源管理机制成功的因素

EMC在中国的运营实践表明，基于市场的合同能源管理机制适合中国国情，不仅颇受广大耗能企业的欢迎，其他如节能服务机构、能源企业、节能设备生产与销售企业、节能技术研发机构也非常欢迎，同时也引起不少类似耀通节能投资机构的兴趣。从他们的运营实践分析，成功的原因除了中国存在着巨大的节能潜力和广阔的节能市场之外，还有合同能源管理机制的因素，这方面更加重要。

1、节能项目的全过程服务

合同能源管理机制规定，实施节能项目的EMC要向客户提供项目全过程服务，包括融资，这一点颇受大中小型耗能企业和各类耗能用户欢迎，也是一般运营机制无可比拟的。

2、承担节能项目的全部风险

合同能源管理机制的另一特点是EMC用合同方式保证客户获得足够的节能量，而且以分享项目获得的部分节能效益收回投资和利润，这就意味着EMC为客户承担了技术风险和经济风险，各类客户都十分欢迎。对于由节能设备供应商和节能新技术持有者组建的EMC，更有利于快速占领市场。

3、节能项目的融资

客户接受了合同能源管理机制，即可实现自身不投入或少投入资金完成节能技术改造。这一优势在当前我国大部分企业资金短缺的形式下尤其受欢迎。EMC使用的资金是自有资金、世行贷款和其他贷款。

4、其他

按照合同能源管理机制运营的EMC是专业化的节能服务企业，一般具有节能信息广泛，项目运作经验丰富，可以成捆实施节能项目等优势，这为减少项目的前期投入，采购廉价设备，降低施工费用奠定了基础。

八、合同能源管理项目成功经验

EMC公司按照合同能源管理机制实施节能项目的示范获得了成功，取得了经验，主要有以下几点：

1.EMC与客户的真诚合作

项目实施成功是EMC与客户双方共同的目标，客户的利益是不投入或少投入资金即可得到优良的节能设备和长期的节能和环境效益，EMC则要从项目成功中赚得利润。许多案例证明，双方的真诚合作是最重要的，EMC在项目全过程中进行优质服务，客户在项目全过程中密切配合是项目成功的保障。

2.EMC防范经济风险需要客户的帮助

为了达到EMC与客户双赢的目的，EMC需要客户帮助防范经济风险。客户要向EMC提供企业的经营管理、财务状况、产品营销与发展前景、可供选择的担保和抵押措施等方面的详实情况，以建立和增强EMC投资的信心;EMC要以诚信精神对待客户，并为客户保守商业秘密，最终达到客户获得节能效益，EMC赚得利润。

3.EMC技术风险的防范

项目是否成功与改造方案的确定和节能技术与配套设备的选型直接相关，也与原始运行状况和耗能情况关系密切。EMC要在客户的坦诚帮助下，弄清原始运行和耗能情况，并在专家的指导下选好改造方案和所有技术与配套设备。这是防范技术风险的有效措施，也是项目成功的基础。

九、为何要实施合同能源管理

1、促进节能项目的实施：帮助克服由于实施项目的可能风险所造成的企业对实施项目的保留态度。

2、轻轻松松实施节能：帮助克服节能项目经济效益不明显，占用企业太多精力的担心和疑虑。

3、减轻节能项目融资压力：节能服务公司通过同类项目的开发和大量“复制”提高项目运做能力，降低项目成本;并且节能项目的资金偿还来自节能项目本身产生的节能效益，减轻了企业实施节能项目的融资压力。

4、通过专业化的EMCo按照“合同能源管理”方式为客户企业实施节能改造项目，不仅可以帮助众多用能企业克服在实施节能项目时所遇到的障碍，包括项目融资障碍、节能新技术/新产品信息不对称障碍等，还可帮助企业全部承担或者部分分担项目的技术风险、经济风险和管理风险等。

十、合同能源管理与其它模式的区别

1. 与设备制造商、销售商及贸易中介商销售行为的区别

EMCo虽然在为客户进行节能改造时提供原材料及设备，但它并不像制造商或供应商那样仅仅提供某种单一设备，而是节能改造所需的全部技术、原材料及设备，并且按照合同要求进行一系列的服务，向客户保证节能效果，在合同期设备所有权属于EMCo，因此不等同于一般设备制造商的销售行为，当然也不同于以赚取中间差价为目的的各种贸易公司的销售行为。

2. 与技术服务及咨询的区别

EMCo虽然为客户提供采购、安装、调试、运行和维护等多种服务，但这些只是整个项目中不可分割的一部分，是一个包含提供融资和多种技术服务在内的体系。不象一般的技术服务、咨询机构，只提供某一方面的技术服务或咨询，不提供融资服务。

3. 与“融资租赁”的区别

通常意义上的租赁可以分为经营性租赁和融资租赁。在我国现有的企业财务制度下，“融资租赁”是指具有融资租赁和所有权转移特点的设备租赁业务。即：出租人根据承租人所要求的规格、型号、性能等条件购入设备租赁给承租人，合同期内设备所有权属于出租人，承租人只拥有其使用权，合同期满付清租金后，承租人有权选择按照残值购入设备，从而完全拥有该设备的使用权和所有权。与合同能源管理二者之间存在着极大的差别：

(1)在“融资租赁”里，租赁标的物仅限于设备，虽然合同期内所有权仍然属于出租人，但实质上，所有权上的实质内容已归于承租方，其最明显的特征是设备的“累计折旧”是由承租方提取的，而且，租期几乎要涵盖整个设备寿命期的75%左右;而EMCo所承揽的不仅仅只有原材料及设备，还包括服务在内，标的物是整个改造项目，合同期也只有寿命期的三分之一或更短，并且，在该期间内，整个项目设备所有权上的实质内容也完全归EMCo所有。

(2)在“融资租赁”里，经中国人民银行批准的出租人对于承租方仅仅只提供出租这一项服务;而EMCo不仅要为客户采购整套原材料及设备，还要负责在合同期内提供方案设计、安装、检测、调试、维护、培训、咨询以及节能效果保证等一系列的服务。

(3)在“融资租赁”里，出租人并不向承租人保证出租设备可能的使用效果，在租赁期内，有关标的设备的维修、改造等费用均由承租人自己承担，并且出租人按照国家相关规定以及租赁合同的相关条款按时收取租赁费;而EMCo的首要任务是保证节能效果，只有保证达到合同中所确定的节能量时，双方才能实现效益分享，才能互惠互利，EMCo能分享多少效益，完全与能实现多少节能量挂钩，并且，在合同期内出现的非因客户违规操作而导致的设备故障造成的损失均由EMCo承担。

(4)二者所回收的资金的性质不同

“融资租赁”中每次应收取的资金称为租金，包括租赁资产的原价、利息和租赁手续费(但不包括维修、保养等费用)。考虑货币时间价值因素，要将各次支付的租金按照一定利息折算为现值，在合同期内应该是不变的(除最后包括变价收入以外);而EMCo每次回收的资金是与所达到的节能量挂钩的，只有达到或超过合同中规定的节能量，才能如数收回合同中规定的金额，在合同期内是有可能发生变化的。

虽然合同能源管理与融资租赁有着上述的各种区别，但是，随着合同能源管理机制在我国的进一步发展和实践，有一些公司已经开始引入融资租赁这种模式作为解决融资问题的一种手段，甚至部分节能服务公司也转型成为融资租赁公司，利用融资租赁的一些政策，结合合同能源管理机制的特点，实施节能项目。

4. 与“贷款”的区别

EMCo与金融投资公司性质也有很大差别。先来分析一下EMCo的整体服务与放贷的区别，EMCo所提供的是节能项目一条龙服务，还要依照合同向客户保证节能效果，这些都是放贷方不管、不可能管、也没必要管的。EMCo虽然和放贷方一样要承担资金风险和客户信誉风险，但他们同时还要完全承担技术风险、合同执行风险、节能量估计过高风险以及市场风险等。

5. 与“投资”的区别

投资方投入企业的资金，并不是仅仅针对某一个项目，而是作为权益资本投入企业，并记入“所有者权益”类账户，从而，投资方将成为被投资企业的所有者之一，与企业共同承担在经营过程中所要面临的各种风险。当然，在履行义务的同时也有权利按投资比例共同分享全部利益，如无其他原因，这些资金是没有特别规定的偿还期限的。而EMCo的服务仅仅是针对某一个节能改造项目而言，所要承担的仅仅是该项目所要面临的一切风险，与客户所分享的也仅仅是该项目所产生的节能效益，并不涉及客户企业的其他方面，而且这种分享也是有期限的，并非覆盖整个项目寿命期。

合同能源管理的内容

EMC一般向客户提供的节能服务主要包括以下内容：

1、能源审计

EMC针对客户的具体情况，测定客户当前用能量和用能效率，提出节能潜力所在，并对各种可供选择的节能措施的节能量进行预测。

2、节能改造方案设计

根据能源审计的结果，EMC根据客户的能源系统现状提出如何利用成熟的节能技术来提高能源利用效率、降低能源成本的方案和建议。如果客户有意向接受EMC提出的方案和建议，EMC就可以为客户进行项目设计。

3、施工设计

在合同签订后，一般由EMC组织对节能项目进行施工设计，对项目管理、工程时间、资源配置、预算、设备和材料的进出协调等进行详细的规划，确保工程顺利实施并按期完成。

4、节能项目融资

EMC向客户的节能项目投资或提供融资服务，EMC可能的融资渠道有：EMCo自有资金、银行商业贷款、从设备供应商处争取到的最大可能的分期支付以及其它政策性的资助。当EMCo采用通过银行贷款方式为节能项目融资时，EMCo可利用自身信用获得商业贷款，也可利用政府相关部门的政策性担保资金为项目融资提供帮助。

5、原材料和设备采购

EMC根据项目设计的要求负责原材料和设备的采购，所需费用由EMC筹措。

6、施工、安装和调试

根据合同，由EMC负责组织项目的施工、安装和调试。通常，由EMCo或其委托的其他有资质的施工单位来进行。由于通常施工是在客户正常运转的设备或生产线上进行，因此，施工必须尽可能不干扰客户的运营，而客户也应为施工提供必要的条件和方便。

7、运行、保养和维护

设备的运行效果将会影响预期的节能量，因此，EMCo应对改造系统的运行管理和操作人员进行培训，以保证达到预期的节能效果。此外，EMCo还要负责组织安排好改造系统的管理、维护和检修。

8、节能量监测及效益保证

EMCo与客户共同监测和确认节能项目在合同期内的节能效果，以确认合同中确定的节能效果是否达到。另外，EMC和客户还可以根据实际情况采用“协商确定节能量”的方式来确定节能效果，这样可以大大简化监测和确认工作。

9、EMC收回节能项目投资和利润

对于节能效益分享项目，在项目合同期内，EMCo对与项目有关的投入(包括土建、原材料、设备、技术等)拥有所有权，并与客户分享项目产生的节能效益。在EMCo的项目资金、运行成本、所承担的风险及合理的利润得到补偿之后(即项目合同期结束)，设备的所有权一般将转让给客户。客户最终就获得高能效设备和节约能源的成本，并享受EMC所留下的全部节能效益。

第二篇：我管理个别问题学生的成功经验

1 有关爱这个冬天并不寒冷

我管理个别问题学生的成功经验

艾合坦木·图尔迪

一、什么是问题学生?

学生本应该是具有发展潜能及发展需要的个体，是以学习为其主要任务。而我的问题学生成了个体潜能及发展需要没有得到张扬，不能或基本不能完成学习任务的另类。他们往往表现为：思想品德低劣，或有违法乱纪行为，或经常违反日常行为规范，不思学习，成绩较差。老师对他们进行教育，他们常常是不理不睬，甚至顶撞，更有甚者与老师发生冲突，导致伤害事故发生。这是十分令人心痛的。我的学生究竟怎么啦?为什么越来越难教育?问题出在哪儿?

二、原因何在?

问题学生的出现不是偶然的，它与家庭教育的粗暴，教师教育方法的简单和社会现实物欲横流下的不良影响密切相关。

(一)家庭教育的问题

在与一些问题学生的家长接触交流中，发现一个共同的特点：他们对子女的教育都存在一定的问题，可以说问题学生主要出在问题家长身上。

目前，有的家长要不就是打骂学生，有的家长根本不管学生学习情况如何，在和学生的交流中我发现他们的父母只是让他们来这认识几个字，毕业了好回家干活，有一次我给学生家长打电话反映学生的学习情况，家长竟然告诉我“我们都在外面做生意没时间管孩子。”现在没时间管，想管的时候管不了啦，这也是做家长的悲哀，孩子需要你的时候你在哪?而有的父母对我们学生的百般宠爱，视为掌上明珠，从小娇生惯养，受不得半点委屈和挫折;;有的家长一旦遇到问题，不能正确对待和处理。，竟然包庇和纵容自己小孩缺点和毛病。有这样的家长，小孩做了错事，竟然和小孩串通一气，编织谎言，隐瞒事实，担心老师知道真相后，批评和责怪自己的孩子。家长对孩子未尽管教的责任，推动了问题学生的产生。另一方面，有的家长对自己的小孩期望过高，要求过分严厉，提出孩子难以得到的要求。而可怜的孩子为了实现家长的要求，疲于奔命，学这个，忙那个。稍有疏忽，不能令父母满意便招来责骂，甚至拳脚。家庭暴力加剧了亲子冲突，使孩子极易产生不良的性格特征，加剧不良行为的产生。孩子长期受到父母的打骂，就会模仿父母的惩罚行为，学会粗暴、打斗、残酷，就会攻击别人。

2 有关爱这个冬天并不寒冷

还有一个不容忽视的问题是：单亲家庭和父母关系不和(闹离婚)的家庭越来越多，这是一个不争的事实，由此所产生的是学生性格有更多的缺陷，他们得不到父母细致的关爱，通常是少言寡语，自卑，学习不专心，能力欠缺，生活自理能力差，极易发展成为问题学生。

(二)学校(教师)教育的问题

问题学生的产生固然与家庭教育有关，但面对问题学生，我们学校的转化工作做得怎样?问题学生的转化是学校德育工作的重点，作为教师应该在教书育人中努力贯彻落实“德育为首，育人为本”的教育思想。

对待问题学生的问题时，常常把责任都推给学生，责怪家长，不愿做耐心细致的转化工作。他们对待问题学生态度是消极的，不负责任的，嫌弃、冷落、辱骂，甚至想尽各种办法，通过各种手段，迫使问题学生退学、转学，或者流向社会。发现有好多少年犯是由于过早地被拒之于学校大门而走上犯罪道路的，这值得我们深刻反思自己的教育。

当然象上面所说的毕竟是少数。但事实上，面对问题学生，我的教育效果并不大。反思我平时的工作，不难发现我存在着以下的问题(希望在日后的工作中能做到)：

1、缺少爱心和耐心，喜欢用“屡教不改”评判学生，过早地给学生戴上“问题”的帽子。“问题生”的一个明显特点是常出问题，而且相同问题反复出现。我们有时便失去了“耐心”，导致了教育的简单化。

2、处理学生“问题”时，特别容易情绪化。在目前形势下，教育对教师的要求越来越高，教师的心理压力也很大，面对工作与生活中的一些问题容易产生情绪，导致自己的教育情绪化。要知道情绪化的老师，很容易制造“情绪化”的学生。

3、喜欢盯住学生的“短处”。不善于表扬和激励学生，除了批评之外，还是批评，学生很难得到表扬与肯定。久而久之，学生必然丧失信心，破罐子破摔。

4、不尊重学生爱好，忽视学生所关注和喜欢的东西，采取限制学生除学习以外的其它爱好，师生之间缺少沟通与交流。

5、认为学生不可救药，采取放弃态度，对他们不理不睬，任其发展，导致学生的问题越来越突出和严重。教师放弃“问题生”，就等于教师教育的彻底失

3 有关爱这个冬天并不寒冷

败。

当然问题远不止这几点。

(三)社会环境的问题

环境对人的成长起着至关重要的影响作用。改革开放，给我国社会和经济带来了巨大发展，也带来了一些负面的影响。社会不良风气，正影响着我们的青少年学生树立正确的人生观和世界观。一些不良人士由于对金钱的追求，而丧失良心。校园周围的个别店老板把烟酒卖给学生;黑心的游戏室、录像室、网吧的老板把政府的“不得接纳未成年人”的令声抛掷脑后。网络给我们带来方便和快捷的同时，也给我们一些家庭和青少年带来了不幸和“灾难”。我们的学生有很大一部分是迷恋于网络虚拟世界。有的老师深深感叹：“5+1=0”。意思是我们的学生在校接受五天的教育，抵不上双休日在社会的一天。我们需要全社会的共同努力，给教育营造一个良好的氛围，营造青少年健康成长的绿色环境。

三、该怎么办?

对于我来说，无力改变家庭教育的现状和社会目前的环境，除了呼吁之外还是呼吁。但我可以改变我们的教育观念，耐心细致地做好问题学生的转化工作，这一点很重要。转化问题学生是我们学校教育永恒的话题。

1、不歧视问题学生，纳悦学生的短处，创设一个让其改过自新的机会是转化问题学生的前提。

鲁迅在《中国的脊梁》中，不把跑在第一的称之为“脊梁”，而把跑在后面的一直坚持到底的称之为“脊梁”。作为教师，只把目光盯着品学兼优的学生是不够的，应更多的关心需要关心的学生。最可怕的不是错误的心，而是不肯原谅错误的那颗冷酷的心。作为教师应该对学生一视同仁、平等对待，对问题学生怀有一颗滚烫的心。

2、从严管理，爱心关怀是做好问题学生的落脚点。

素质教育这么多年，可是真正操纵学生的还是应试教育，是考试。压力、责任压迫成年人都会崩溃，何况是还没有成熟的学生。对待问题学生要有爱心。实际工作中，问题学生给教师带来很多麻烦，想说爱你并不容易。没有爱，就没有教育。教师要转化问题学生，必须转变教育观念，必须把关爱每一位学生放在第一位。

4 有关爱这个冬天并不寒冷

3、建立良好的师生信任关系，是教育成功的关键因素。给学生不断树立学习的自信的“韧”劲。从实际出发，采用学生喜欢的方式与之交流，既尊重了学生，又达到了教育的效果。我曾经也是学生，也是一名老师眼中的问题学生，被老师打过骂过，我更清楚一个想要一个什么样的老师来爱自己，从而来学习他这门课程。(小学时的我很希望老师夸奖我，但是一直到毕业我也没得到，因为我就是一个所谓的问题女生)。《十八岁天空》里的古越涛老师为什么深受学生喜欢，除了他帅气之外，更重要的是他人格的魅力，对学生的尊重和信任。古越涛用委婉耐心的方法将自己做为学生们的朋友，顺利的调整了孩子们的心态。把一个事非多端的班级调整到了一个阳光四射的团队，他用循序渐进的方法，让全班孩子们真切的感悟到素质教育是阳光教育。他让孩子们亲身体会到并接受了他所推行的一种素质教育模式。

问题学生是带病的花朵，需要教师发挥教育机智，对他们精心“护理”和“治疗”，在实际工作中需要用不同的妙招。但必须明确的是：对问题学生的转化与教育是一个长期的复杂的过程，需要广大教师、家长、社会的密切配合。让我们全社会团结协作，共同关爱问题学生，为他们创造一个良好的成长环境。

我期望自己永远是孩子们的朋友而不是老师，希望所有的孩子都有自己的空间，在轻松的环境下读书，希望每一个孩子都是阳光少男少女。无论日后我的学生成绩如何，日后路怎么走，我都希望他们一路都有爱!

第三篇：炒股成功的经验总结

(一)

炒股的智慧之一：成功的基本要诀

在进入具体的买卖技巧的探讨之前，我希望读者们能明白在炒股这行成功必须有什么样的思考方式。炒股的目的是从股市赚钱，但想赚钱并不表示你就能赚到钱。你必须在正确的时间做正确的事情，赚钱只是结果。因为你在正确的时间做正确的事情，所以你得到了回报。

你首先必须以保本为第一要务，在保本的基础上再考虑怎样赚钱。保本不是说保就能保得住的，除非你不涉足股市。只要你把资金投入股市，你就有亏本的可能。股票何时运动正常的概念非常重要，我在这里特地加了一段，你对股票何时运动正常完全没有概念的

话，你的炒股无非是瞎猫碰死老鼠。学股之路是艰难且漫长的，要想从股票学校毕业，学股人必须有一定的素质。只有具备这些素质，你才可能熬过黑暗的时光。否则，成功只是幻想。你如果还不具备成功的投资者所具有的共性，希望你从今天开始培养。除了毅力之外，没有别的要求。

保本

炒股是用钱赚钱的行业。一旦你的本金没有了，你就失业了。无论你明天见到多么好的机会，手头没有本金，你只能干着急。几乎所有的行家，他们的炒股的建议便是尽量保住你的本金。而做到保本的办法只有两个：一，快速止损;二，别一次下注太多。

炒过股票的朋友都有这样的经历：亏小钱时割点肉容易，亏大钱时割肉就十分困难。这是人性的自然反应。在一项投资上亏太多钱的话，对你的自信心会有极大的打击。你如果有一定的炒股经历，必然同时拥有赚钱和亏钱的经验。赚钱时你有什么感觉?通常你会在内心指责自己为什么开始的时候不多买一些，下次碰到“应该会赚大钱”的机会，你自然就会下大注。这是极期危险的。在炒股这一行，没有什么是百分之百的。如果第一手进货太多，一旦股票下跌，噩梦就开始了。每天下跌，你希望这是最后一天;有时小小的反弹，你就把它看成大起的前兆;很快这只股票可能跌得更低，你的心又往下沉。你失去理性判断的能力。人性共通，我算是这些经历的过来人，其痛深切。

具体的做法就是分层下注。你如果预备买1000股某只股票，第一手别买1000股，先买200股试试，看看股票的运动是否符合你的预想，然后再决定下一步怎么做。如果不对，尽快止损。如果一切正常，再进400股，结果又理想的话，买足1000股。

由于股票的运动没有定规，你不入场就不可能赚钱，而入场就有可能亏钱，所以承担多少风险便成为每位炒手头痛的事。索罗斯在他的自传中提到他对承担多大风险最感头痛。解决这个问题并无任何捷径，只有靠你自己在实践中摸索对风险的承受力，不要超出这个界限。

然而什么是你对风险的承受力呢?最简单的方法就是问自己睡的好吗?如果你对某只股票担忧到睡不着，表示你承担了太大的风险。卖掉一部分股票，直到你觉得自己睡得好为止。

把“保本”这个概念牢牢地记在心里，你在炒股时每次犯错，你的体会就会深一层，时间一久，你就知道该怎样做了。

不断盈利

读者或许会嘲笑我起了这样的题目，炒股如果不是为了盈利，炒股干什么?难道吃饱了撑的不成?但你注意到“盈利”二字前是什么?是“不断”。在股票市场偶尔赚点钱不难，只要你运气好就可以了。难的是“不断”二字。有多少次你听到朋友说：“我今年不错，股票大市跌了20%，我只亏10%，我战胜了股市!”真的吗?任何专业的炒手，惟一该问的问题应该是我今年挣了多少?有谁听说过服装店老板说自己较隔壁店少亏钱而洋洋得意的吗?但我常听到炒股的人居然会为亏钱而自豪!这其实便是炒股艰难的地方。看不见、摸不着的股票使一般人的判断力走了样。

要想在股市不断赚钱，除了知识和经验之外，就是必须忍耐，等待赚钱的时机。问问一般的股民，他们入市资金有多少买了股票?有多少是现金?你会很惊奇地发现，一般股民几乎把入市资金全部买了股票。不管是牛市还是熊市时，他们都是这样。这些人有一共同的想法：“我的钱是用来赚钱的”。读者们若有机会到赌场看看，就明白股民们为什么会这样做。(文章来源：股市马经 http://)赌客们站在赌台旁，一注都不肯放过，生怕下一手就是自己赢钱的机会。直到输完才会收手。你要明白一点：股市有时是完全无序的，你根本就不知道股票下一步会怎样运动。就像你的女朋友生气时一样，你不知她在想什么?不知她要干什么?这时最佳的方法就是别惹她。在股票市场，就是别碰这样的股票。

股票在大多时是有理性，有规律的。虽然每只股票的个性都不一样，但大同小异，你需要不断研究，不断观察，等你的经验积累到一定地步，就知道怎样顺势而行。等待、忍耐、观察，只有在股票的运动符合你的入场条件时才入场。只有这样，你才能够确定你入场的获胜概率大过50%。在这基础上，不断盈利才有可能。当然，千万别忘了保本。

赚大钱

给读者一道题:在你面前是两位炒手的交易记录.他们去年都翻了一倍,即100%的回报率.一位是常胜将军,他的交易全部赚钱,有买必赚,虽然每次赚的都不多,但他的交易记录密密麻麻的一大叠,积少成多,他赚了100%.另一位似乎运气不怎么样,交易中亏的次数多,赚的次数少.但他亏时亏的钱少,赚时赚的钱多,特别是有只股票卖出价较买入价升了四倍.算总账他也赚了100%.你怎么评价这两位股票炒手?

两人中的一位是运气很好的新手,另一位可是资深的专业炒手.你现在大概能够猜到哪位是哪位了吧?

从他们的交易记录,你体会到什么了吗?在现实生活中,专业炒手的记录几乎都如上面所描述,(文章来源：股市马经 http://)他们明白股票买卖不可能每次都正确,那么在错误的时候为何要付大的代价?但在他们正确的时候,他们试图从中得到最大的利润.可是新手们很少有这么好的运气,他们通常把赚钱的股票首先出手,满足于赚小钱,结果通常是手头有一大堆套牢的股票.

想像你手里有10000元,你告诉自己要分散风险,每只股票只投1/10,即1000元,一年下来,五升五跌,五只股票跌了10%,四只升了10%,另外一只升了200%.那么一年下来,这10000元变成12900元,近30%的回报率.其中那只升了200%的股票是成功的决定性因素.

炒过股的朋友,你赚过5元的股票升到15元吗?这样的机会多不多?但你抓到过多少?你是不是常常过早离场?使你过早离场的主要原因有两个:一,人好小便宜;二,不够经验判断股票运运是否正常.得到便宜是很愉快的,每次卖掉赚钱的股票你都觉得自己是炒股天才,想上酒店庆贺一番.你总是试图重复这类愉快的经验.所以我们看到新手赚钱时通常只赚小钱.

话又说回来,如果你知道5元的股票会升到15元,你也决不会提早离场的.问题是你不能确定.这便涉及股票运动是否正常的判定问题.在这里我要强调的是:只要股票运动正常,便必须按兵不动.炒股高手利物莫特别指明,他炒股的秘诀不是他怎样思考,而是他在买对了的时候能够安坐不动.这是很难的一件事,你要克服对脱手获利的冲动.

另一点要强调的是:如果你确定股票运动正常,你的胜算很大,这时你应该在这只股票上适当加大下注的比重.如果你的致胜概率是60%,你下10%的注,但经验告诉你这次的致胜概率是80%,你就应加注.从10%提高到30%甚至50%,从直觉上你能明白为什么应这么做.

第四篇：总结跨专业考研成功经验

总结跨专业考研成功经验，海天考研告诉大家要注意以下几点：

第一：理性选择。在选择专业的时候，大家切忌盲目追风，现在的热门专业将来不见得有好的发展前景。如红牌专业是指失业量较大、就业率持续走低，且薪资较低的专业，即高失业风险型专业; 黄牌专业指除红牌专业外，失业量较大、就业率持续走低，且薪资较低的其它专业; 绿牌专业则指薪资、就业率持续走高，且失业量较低的相关专业，即需求增长型专业。像计算机、生物工程、国贸以及英语等专业均为社会上亲睐的热门专业，但是上表(近期公布的2010年大学生就业蓝皮书)却显示在去年的就业市场上，海天考研告诉大家这些传统被认为是热门的专业却遭受就业寒潮，都出现了毕业生滞销现象，被划分为“红牌”专业，所以大家在跨专业考研时一定不要鼠目寸光，一定要高瞻远瞩。

第二：量体裁衣。这需要考虑的有两点：自己的特长和自己的兴趣。比如说你是文科出身，数学基础差，但你硬要选择跨考到工科的专业，我们知道一般工科的专业对数学要求都很高，这会大大减少考研的成功系数。因为一年准备考研的时间是很短暂的，你需要查漏补缺的地方很多，在这种情况下你去重新捡起自己不熟悉甚至是缺腿的内容，势必很难成功。但是如果你对此学科很感兴趣，那就另当别论了，因为一件事情如果你喜欢做，就是再辛苦你也感觉不到累，会事半功倍。

对此海天提出以下建议：基础性学科像数学、物理、化学等可以选择计算机、通信、机械等专业跨考;文科专业可以跨考像哲学、法学、历史学、文学和新闻学等专业;金融类、经济类以及管理类可以互相跨考。

第五篇：成功通过PMP经验总结!

PMP备考心得

北京光环1303班8组陈如东

当7月13日早上起来照例看QQ群里讨论的时候，突然发现大家讨论的话题变了，因为期待已久的PMP成绩终于出来了。当时心里很忐忑，祈祷一定要通过考试，拿到证书。当看到自己通过的时候，那心里真是特别激动。

正确合理的计划+充分利用的资源+及时高效的执行+适应进度的调整=成功一次性通过PMP。这是我成功通过PMP的经验总结。记得第一次课堂，强老师说的一句话，“项目管理的核心就是在复杂多变的环境中如何做好一件事”，很通俗易懂的解释了什么是项目管理。我们学习PMP的过程何尝不是一次项目管理的过程。老师让我们总结备考心得，我就从以下我自己的体会说起。

1、 正确合理的计划

刚进入培训阶段，光环就给了我们一个从开始学习到考试这一段时间的整体学习计划表，让我们根据自己的实际情况进行调整。这套学习计划是多年来光环老师总结出来的。我们组里也是沿用的这套学习计划，并进行了适合本组的细微调整，并得到了李红艳老师的批准和审核。在实际学习过程中，我们每个阶段都进行和原有的学习计划的比对，看我们是否按时完成了学习任务。这里我要感谢我们组的组长，他兢兢业业的收集我们的学习情况，并监督和鼓励我们完成学习任务。

2、 充分利用的资源

光环给我们提供了许多可利用的学习资源，包括现场课堂、培训讲义、三次模考和冲刺题、QQ群讨论、远程课堂串讲等。但是我说说我实际学习过程中利用的资源。

首先，我认为PMBOK、现场课堂和培训讲义，这些资源都是PMP最基础的理论和指导指南。在学习过程中，首先把握的就是这些资源，我相信把握了这些资源，基础肯定就很牢固了。我实际情况是PMBOK我过了6遍、现场课堂(包括冲刺辅导)从不缺席、培训讲义过了4遍。

第二，我认为三次模考和小组活动，这些资源也是非常重要的。每次模考结束后，小组组织活动，讨论模考题和学习中遇到的问题，真的非常好，比自己一个人呆在家闭门造车强很多。小组活动将大家集中在一块，集思广益，大家互相讨论学习中，你会有不少收获。尤其是平时大家时间都很紧没时间看书复习，周末通过小组活动聚在一起，在大家讨论的过程中，大家不同的想法，会让你更好的理解知识点，也会让你在学习过程中不理解的地方得到大家的疏导，加快理解。

最后，我认为QQ群讨论、远程课堂串讲、录音、网络资源等，这些资源都可以辅助我们的学习，也需要充分利用起来。

3、 及时高效的执行 任何事情，有了计划，资源，或者其他因素，但是如果失去了执行力，那就失去了生命力和意义。执行力指的是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。衡量执行力的标准，对个人而言是按时按质按量完成自己的工作任务;对企业而言就是在预定的时间内完成企业的战略目标。

4、 适应进度的调整

在我们的学习过程中，平时顶着工作的压力，还要抽出精力来学习PMP，总会出现时间不够用的情况。这时候，就需要我们在周末或者有空余时间的时候，尽快赶上进度，适当的调整自己的学习计划。我记得学习过程中，李老师讲了一个“吃苹果”的故事。我感觉这就是我说的适应进度的调整，以赶上自己的学习目标。

5、 一次性通过PMP

上面是我这次备考PMP的心得，最后别忘了我们最初的目标，“一次性通过PMP”。

最后祝大家顺利通过PMP。